回顾总结鼓干劲，谋新求变再出发。5月26日下午，“建邺区资本招商专题路演暨金鱼嘴每日路演壹周年”活动在金鱼嘴基金大厦成功举办。建邺区委副书记、区长姜宸，建邺区慈善总会会长汤志平，建邺区委常委、建邺高新区党工委书记杨波，建邺区副区长袁婷等领导出席活动。活动还邀请金鱼嘴每日路演合作创投机构、银行、企业等嘉宾代表一同参与。

2021年5月26日，南京金鱼嘴每日路演首场活动——新一代信息技术专场路演在南京金鱼嘴基金街区启动，标志着金鱼嘴基金街区正式进入“每日路演时间”。一年以来，金鱼嘴每日路演践行“日日有路演，天天有活动”的宗旨，搭建资本要素撮合平台，聚焦投融资信息不对称、信息获取成本高的痛点，以最优质的金融政策、最高效的金融服务，吸引国内外科创项目与投融资机构不断向金鱼嘴聚集。壹周年活动现场回顾金鱼嘴每日路演的发展历程，同时还设置资本招商推介、合作伙伴颁奖、签约发布、主旨演讲、项目路演等多个环节，为在场观众奉上一场创投饕餮盛宴。

工作有序推进

每日路演交出满意“成绩单”

金鱼嘴每日路演是如何在“高质量发展”与“比学赶超”的氛围中，下好金融赋能科创企业“先手棋”的？

将时间拨回到2021年5月26日。“金鱼嘴每日路演是一个开放平台，欢迎大家一起来做创始合伙人！”在金鱼嘴每日路演首场活动上，建邺区委书记，市河西管委会主任、党组书记李晖向全世界发出邀请。

随后的一年里，新一代信息技术专场、人工智能专场、智慧交通专场、金融科技专场、环保科技专场……每日路演通过近300场系列活动，吸引近400个企业、数万名创变者相聚建邺，先后为企业撮合融资额度超18亿元，其中股权融资24笔，已披露融资额约7.57亿元，银行贷款授信65笔，授信额度约10.78亿元。为科创企业与金融机构搭建平台，这是金鱼嘴每日路演的职责所在。

这一年，每日路演聚焦“金融服务+”，为科创项目持续创造价值。夯实“硬支撑”，每日路演发布《关于进一步支持“金鱼嘴每日路演”发展的若干措施》，拿出真金白银支持建邺科技创新发展；开发“每日路演”数据库和APP，接入“我的南京”APP，做好全方位、多领域的形式和内容推广。提升“软实力”，每日路演加强投贷联动，深化“投”与“贷”双向发展，与南京市内21家投贷联动银行达成合作；推出“每日路演专员”，与项目直接挂钩，持续发挥平台资本撮合功能；联合德勤、中鸿、金杜律所等机构，推出专场系列活动，延伸服务触角，最大限度满足企业需求。以全周期、全方位的产业运营服务为标准，金鱼嘴每日路演持续推动企业创新发展。

创新招商模式

打造招才引智的“建邺样板”

南京“十四五”规划中明确提出，要壮大做强金融业，建成重要金融中心。建邺区作为江苏省金融业集聚度最高的区域之一，也是南京建设重要金融中心的核心集聚区，金融业已经发展成为建邺最有特色、最具优势的第一主导产业。

在建邺区资本招商推介环节，建邺区投促局局长李祥森提到，建邺累计集聚金融类机构超千家，包括法人总部16家，持牌金融机构省级以上总部146家，涵盖传统金融和新兴金融的各类业态。2021年金融业增加值首居全市第一，持牌金融机构数量占全市“半壁江山”，已经成为全区战略性支柱产业。

紧扣“资本引擎” 、“做市平台”的功能定位，建邺打造金鱼嘴基金街区和每日路演平台，不断创新招商引资新路径。当前，建邺正按照南京市委、市政府决策部署，加快推进重要金融中心核心集聚区建设，按照“一城三区”的目标定位，打造“一轴两廊四谷两湾”，按照2025年、2035年“两步走”战略节奏，最终实现核心区10平方公里、载体总量超500万平方米、金融从业人员突破20万人的发展愿景。

建邺首支QFLP基金、新一期母基金“建信立邺产业基金”、首支市区联动S基金等多种基金类型应运而生，不断丰富重要金融中心核心集聚区的金融业态。截至目前，产业基金参与投资子基金项目17个，项目总规模152.4亿元；科创基金参与投资子基金项目6个，新研机构23个，总规模12.8亿元。

举行表彰签约

全面布局加快合作步伐

活动现场举行“2021年度最佳合作银行”“2021年度明星合作创投机构”表彰及颁奖仪式。工商银行、中国银行、交通银行、中信银行、浦发银行、江苏银行、南京银行、北京银行、紫金农商行、宁波银行荣获“2021年度最佳合作银行”，毅达资本、金沙江联合资本、金雨茂物、盛宇投资、安芙兰资本、锦沙资本、呈益投资、星纳赫资本、俱成投资、伯藜创投荣获“2021年度明星合作创投机构”。“未来，我们将与每日路演开展深度合作，共同利用好双方资源优势，不断推进产融合作，推动建邺产业集聚，助力建邺重要金融中心核心集聚区建设。”获奖嘉宾表示。

如果说创投机构及银行等合作伙伴是每日路演资源对接、成果转化的“黏合剂”，那么随后的战略签约则进一步丰富金鱼嘴每日路演的发展版图。

通过与企业项目、专家学者的不断链接，每日路演已经形成自有的项目库、创投机构库、专家库、服务机构库。一年以来，共累计入库已路演项目394个、创投机构299家、服务机构61家以及专家71位。有强大的“库存”，每日路演得以将政府、项目、企业等板块串联，织密科创资源网。“这些签约并不只是停留在纸上的规划，而是在活动中不断推进落实。”每日路演方面表示。

此次活动现场，举行爱德基金会签约、金鱼嘴每日路演&银行总行战略签约仪式。南京银行公司金融部副总经理刘松在签约后表示：“作为合作银行，我们将会继续参加每日路演举办的创投活动，通过现场交流路演企业的实际需求，制定专业化的金融服务方案，解决企业融资难等问题。”

活动上，招商银行首席经济学家丁安华以“当前国际国内形势下的经济发展态势、机会与挑战”为主题做线上演讲。丁安华对每日路演坚持金融赋能科技创新、深耕企业服务、促进投融资对接表示充分肯定。他表示，新形势下地方政府在推动区域经济发展中面临挑战但也共享机遇。“坚持做好每日路演确实不容易，但念念不忘就必有回响。通过金鱼嘴每日路演壹周年活动，我们看到建邺政府对科创的高度重视，激发了区域发展的创新活力，对经济发展起到促进作用。”

开展全新路演

掀起资本赋能新浪潮

资本招商专场路演成为整场活动又一高潮。路演聚焦投资热门赛道，邀请江苏智库智能科技有限公司、融科氢能源有限公司、江苏图客机器人有限公司3家科创企业参加路演，同时还邀请毅达资本、金沙江联合资本、金雨茂物、盛宇投资、呈益投资、锦沙资本等投资机构代表担任路演点评嘉宾。

江苏智库智能科技有限公司是领先的智能仓库托盘仓储解决方案提供商。公司拥有机器人本体、核心算法、操作系统、业务系统等全闭环研发能力，获得150余项自主知识产权和国家高新技术企业称号。公司陆续推出多款机器人及智能化系统，核心产品智能穿梭车品牌位居市场前列，业务已覆盖机械、新能源、家电、冷链、食品、家居等多个行业。

融科氢能源有限公司由清华大学汽车动力研究所所长、博士生导师裴普成教授发起创立，公司主营业务为氢燃料电池研发、生产制造与销售。公司依托清华大学20年的技术及人才优势，核心团队均具有博士、博士后学位，具有多年氢燃料电池及自动驾驶研究及经验优势，是国内最早研究氢燃料电池及自动驾驶专家级团队之一。

江苏图客机器人有限公司是全球首台智能图书盘点机器人的研发制造商。公司推出的图客机器人融合物联网感知、人工智能与移动机器人等高新技术，采用RFID技术定位图书内嵌的芯片，实现精准的全自动图书盘点，有效解决图书错架问题。目前，图客机器人已在南京大学、武汉大学、中国农业大学、香港中文大学（深圳）、成都大学、同济大学和华东师范大学等多家高校图书馆和天津中新生态城图书档案馆等公共图书馆近40家图书馆完成商业化部署。

“每日路演通过活动把一些高质量的项目以及投资人吸引过来，为双方搭建很好的交流平台。”参与活动的嘉宾表示，会后将与路演企业开展深入交流合作，形成合力，推动产业向集群化发展。

以路演活动为媒，金鱼嘴每日路演在创新中不断成长为一站式金融科技赋能平台；打造优质创投环境，建邺依托每日路演持续实现金融科技赋能金融创新。站在新的时间节点，金鱼嘴每日路演仍将以金鱼嘴基金街区为载体，继续肩负“造河引流”的重任，吸引股权投资机构与更多优秀企业互动，合作招引被投优质项目落户建邺，为建邺产业高质量发展注入源源不断的金融“活水”，让金融赋能的杠杆效应和乘数效应持续释放，成为全国基金街区中最具吸引、影响最广、首屈一指的创投活动标杆品牌。

凌晨1点，某自动驾驶测试员文康（化名）还在北京郊区零下10℃的冬夜中加班，座舱内的温暖，滋长着疲倦，他不得不摇下车窗，露出一条缝隙，让冷风清醒自己。

由于公司的L2自动驾驶解决方案在去年已经实现量产，他的工作压力陡增，加班几乎是家常便饭，“甚至还经常半夜被拉起来测车”。回顾行业过去的一年，他所感知到的一切都被一个“累”字覆写。

量产步伐加快，迫使那些活在L4美梦中的初创公司，关注现实。

“去年国内大多数的L4公司开始降维切入量产赛道，由直接式转变为渐进式发展。”宏景智驾创始人兼CEO刘飞龙表示，公司较早降维，避免了此前国内外自动驾驶初创公司估值缩水、裁员、倒闭，高级别自动驾驶技术迟迟难以商业化落地等一系列问题。

大如百度与小马智行不再高举高打，去年年末突然慢了下来。

百度时隔2年后推出了自己的领航辅助驾驶系统ANP2.0，据了解今年将推出前装的3.0版本。去年年中曝出裁员的小马智行，降维大踏步入局ADAS。三个递进的NOA版本应了一位业内人士的话：说自动驾驶，解决方案提供商言必提L4，现在为了追求量产，降维到L2，然后不断添“+”号。

某厂商现在已经添了两个，即：L2++。

自动驾驶厂商们首先考虑的问题是活下去，至于到底是从L2、L3、L4一路渐进式发展，还是绕开权责不明晰的L3，眼下似乎不那么重要。

L4大跃进与祛魅

当一个行业卷起来时，洗牌的秒针也随之转动起来。

“真正的L4目前还没有可靠的商业模式落地，包括robotaxi，我认为这个东西就是个伪命题。”文康认为绝大多数公司不可能靠robotaxi那杯水车薪的现金流养活公司，因此 L4 厂商们在尚未找到新的落地场景前，想要活下去，必须另寻他法。

2022年是渐进式路线与跨越式路线分道扬镳的一年。

不少提供L4级别的自动驾驶解决方案，尤其是涉及robotaxi的企业都试图用“数据驱动”讲述自己的商业故事，然而事实并非如此。

因为合规性要求，车企无法提供包括隐私数据在内的敏感数据。即便合规，对于合作的主机厂而言，数据本身被视为资产与资源，宁愿自己开公司做自动驾驶，也不愿意拱手给人。至于robotaxi喂养AI，其意义被明显夸大了，就目前技术条件来看，相关数据利用率非常有限。

测试人员所看到的数据要么是激光雷达采集的点云数据，这只能反映前方有障碍物，需要人工介入判断，这个障碍物究竟是什么；要么反映用户的驾驶习惯，比如有前车插入时，驾驶员如何操作、什么时候刹车、接管频率以及分析接管原因等等。

“判断这类问题完全不需要海量数据，而不同工况的性能测试、一般是需要专业的数据采集车，针对性地采集。”文康提到，市面上配备传感器的量产车，采集精度不够，无法进行标注，自然就无法产生所谓“数据驱动”。真正标注是通过采集车，其在“传感器、激光、雷达的精度更高”。

光子星球从一位猎头处了解到，一位前Mobileye核心技术骨干因为对公司内部管理和前景心灰意冷，此前离职回国，创建了一家L2级别的自动驾驶芯片公司，为相关企业提供工业级芯片，而非老东家面向车企提供量产车的消费级芯片。

大部分如蔚小理等新势力，以及毫末智行这类车企背景的自动驾驶公司，沿着渐进式的路径，皆实现了量产，依靠现金流业务平稳发展。而那些此前高唱robotaxi的公司，则相继走上降维量产的道路。

宏景智驾因为提前降维，得以全身而退，刘飞龙提到“最早我们做的是L4的robotaxi，但很快认识到 L4落地其实还需要时间，尤其是当前市场、法规都不成熟，所以我们很快就把L4降维开始做量产。”他认为，降维不是单纯的软件算法问题，而是涉及到工程化能力积累。

除了降维量产求存外，另一个变化则是感知系统路线得到越来越多车企的认同。很大原因在于，绝大部分厂商没有高精地图资质，如果走纯地图路线，那么势必面临把“灵魂”交给四维图新、高德、百度们的问题。

这种转变使得相关岗位在人才市场呈现出某种狂热。

前述行业猎头告诉光子星球，在半导体大环境遇冷的情况下，MCU、座舱、激光雷达芯片相关岗位比其他细分领域更为火热。据了解，一家造车新势力开出了两倍工资签下了一位某狼性大厂激光雷达芯片验证工程师，狂热程度可见一斑。

半导体团队有一个设计配备3-5位验证的情况，但若没有降维量产的趋势，恐怕很难产生如此高的溢价。

买方市场与“阴阳”路线

第二次工业革命的嘈杂与轰鸣，催生了以席勒为代表的现实主义。而在主机厂们推出NOA、NGP、NOH、NCA等名目繁多的城市导航辅助驾驶系统时，L4玩家终于低头拾起了现实。

可惜的是，当他们调头降维L2时，却发现辅助驾驶市场的话语权在买方一侧。

光子星球从一位业内人士处了解到，目前针对一款车型的自动驾驶方案招标，往往会经历至少两轮竞争激烈的筛选。*轮多的时候会有近十家供应商竞标，主机厂围绕可靠性与性价比，层层筛选，直到最后二选一时，深度接触。

“像长城、吉利、比亚迪、宝马，全部都要求我们在*轮就先把demo做出来，给他们仔细盘过一遍才有进一步讨论的可能，而这个阶段，主机厂考虑的问题除了价格，就是看供应商是否表示出充分的合作‘诚意’。”

这里的“诚意”指的是，车企会将入得了眼的demo都看一遍，取各家之长，然后选择一家最配合的供应商。“也不能说白嫖，因为是走了招标流程，但看了那么多demo，主机厂的人肯定也会取各家之长。”最终中标的那家并不意味着上岸，车企付费是按照阶段分期支付，因此从卖方案自救，最终还是得看竞标厂商实力。

此外，由于提供解决方案的多，给钱的只有一个，这种供给不对称导致主机厂相对强势。如果用点菜形容，或许还不够准确，毕竟车企连使用什么佐料都有明确细致的规定，留给供应商的可发挥空间非常有限。

即便毫末是长城旗下的自动驾驶公司，在面对长城汽车方面时，也会经历相同的过程，而且风格比较“黄晓明学”——没有要不要的问题，只有配不配合的态度。

一位毫末智行的员工表示，“车企要什么样的传感器，芯片选型，都是他们说了算，我们只能说有或没有，包括一些不合理的要求，很多情况下我们都是忽悠着说有，先答应下来再想办法调整。”

或许是被母公司长城训练过，据了解目前比亚迪与毫末已就合作达成了初步意向。值得一提的是，毫末一直渴望撕掉“长城系”的标签，如果合作落地，将完成一个阶段性目标：走出长城，找到第二个“爸爸”。

L2加速量产并不意味着小马、百度们的L4梦破碎，种种迹象表明，行业正打着L2+的旗子，做L4的技术。换言之，四战之地在L2+。

前已量产或者即将量产的L2解决方案，已经部分具备了L4的功能。例如早前小鹏发布的NGP可以做到点对点的“导航辅助驾驶”，百度智驾产品领航辅助驾驶ANP和自主泊车AVP也实现了泊车域到行车域的全域辅助驾驶能力。

且不论这些城市导航辅助驾驶系统好坏，之所以在L2+上堆砌能力，主要是考虑到合规性问题。因为只要是L2+，一旦行驶过程中出了任何意外，都是驾驶员的责任。于是，几乎所有降维量产的L2+方案，都或多或少带有L4色彩。

*掣肘的问题在于，L4厂商所积累的计算能力、硬件定制化需求都使得其很难复用到L2与L2+。如L4搭载的激光雷达与L2以视觉感知为主，二者在数据记录存在差异。加之量产伴随着定制化开发，将显著增加相关厂商成本。

小马智行是降维量产较早的厂商之一，不过因为某网约车平台IPO失败，导致其项目落地遥不可期，以及降维量产所带来的阵痛，导致小马裁员大多涉及到数据与算法岗。

高阶智驾需要“光”

目前前装量产的公司大多有车企参与，如前年上汽领投C轮与C+轮融资的Momenta、去年广汽资本领投的禾多科技，以及背靠长城、量产在即的毫末智行。

目前各类自动驾驶车辆都还处于区域测试阶段，根本无法支撑上游产业链。因此城市NOA落地对于行业而言犹为重要。一个显而易见的事实是，汽车以及汽车产业链大多属于规模化经济，如果不能覆盖更多城市，很难在一座座孤岛中建立商业巨厦。

幸运的是，虽然自动驾驶目前属于买方市场，但是车企也很难“抄”自动驾驶厂商作业。“车厂的核心不在于标准化，当这个行业拼内卷、拼配置、大量上车讲效率的时候，供应商肯定就有优势。”

传统车企当下面临转型难题，毕竟他们的内核仍不是软件公司。比如大部分自动驾驶厂商有70%的工程师是软件工程师，而传统车企70%的工程师是机械工程师，人才理念、做事方式、迭代周期、开发方式都大不一样，后者很难“大象转身”。

如果把车企和厂商比作风和沙的关系，那么对于高阶智驾而言，政策才是光。

去年11月2日，工业和信息化部会同公安部，公开征求对《关于开展智能网联汽车准入和上路通行试点工作的通知（征求意见稿）》，《通知》提到智能网联汽车搭载的自动驾驶功能，包括了L3与L4。

让人意外的是，业内并没有欢呼声。一位业内人士解读称，“车企应该在通知出来前就有过一些接触，如果上面没有与行业接触和试水，也很难评估。”

显而易见的是，厂商们先得撑到城市NOA落地，然后再根据L3/L4的落地情况，碎步慢跑。可以肯定的是，在此间一部分孱弱的追梦者可能倒下。

“2023年或许会有1/3，甚至一半的自动驾驶公司要销声匿迹，在这种紧迫性下，L2+成了狭窄的三峡。”

这或许是那些没有背靠大厂的初创公司们真正迎来挑战的时候。

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1985年，苹果公司内部正在经历一场产品思维的分野。

乔布斯苦心孤诣从百事可乐请来的斯卡利希望带领苹果朝更加市场化的方向发展，顺从客户的需求；而乔布斯则想让公司决定市场的走向。

这场分野的转折点是麦金塔电脑的失败。

虽然麦金塔在设计上十分出色，但由于性能和适配软件的缺失，销售十分低迷，当年实际销量只占到预期销量的10%，乔布斯也因此黯然离开了这个自己一手建立的公司。

接下来的10年里，苹果经历了3任CEO，也尝试开发了更多类型的设备，如PowerBook笔记本、Newton个人数字助手、游戏主机Pippin等，但均未获得成功，营收一路走低。到1996年，苹果的市场份额从此前的16%下降到了微不足道的4%，市值不到30亿美元。

直到1996年，乔布斯*归来，主导开发了包括imac、iphone、ipod等在内的产品，带领苹果重返伟大。

某种程度上，当下的的苹果正面临着和1996年相似的境遇。根据苹果最近发布的2023财年*财季(即2022年度第四季度)财报，当季收入1171.54亿美元，同比下降5%，净利润299.98亿美元，同比下降13%。这也是苹果自2019年以来首次遭遇营收下滑的情况。

苹果CEO库克将下滑的原因归咎于供应链、美元强势和宏观经济的影响，不过一如我们所见的是，苹果更大的问题在于，老产品在老去，新产品还未诞生。

不可否认，在消费电子整体下滑的大环境下，苹果作为全球市值最高的科技公司，有足够殷实的家底来保证自己渡过周期，保守的产品策略也无可厚非，那条又宽又阔的护城河甚至正在助力苹果建立更加强势的行业地位。

但到底什么是穿越周期的更好办法，如果让96年的乔布斯穿越来此，或许有着完全不同的答案。

营收遇阻

最新的财报发布后，苹果股价一度下跌了近4%。

分地区看，即便是一直表现出色的大中华区也难掩疲态，营收从上一财年同期的257.83亿美元降至239.05亿美元，同比下滑了7%。

从产品线来看，除了iPad和服务分别同比增长近30%和6.4%外，其他均处于下滑态势。其中自iPhone的营收为657.75亿美元，同比下滑超8%；来自Mac的营收为77.35亿美元，同比下滑28.72%；来自可穿戴设备、家居产品和配件的营收为134.82亿美元，同比下滑8.29%。

（图源：网络）

市场对于这份成绩单显示是有预期的。早在2022年10月，就有消息传出，因为苹果失误的市场策略——iphone 14plus外观与上一代iPhone 13ProMax完全相同且不支持高刷，机型砍单四成，随后Pro系列也被传遭遇砍单。

即便库克将这个锅推给了供应链，认为是产能下滑导致产品供应不足，并对2023年表现出了相当的乐观，但2月初各大授权门店纷纷推出最高降800元的优惠政策就足见需求端的疲软。

值得注意的是，有分析师认为，此次财报会，未来业绩指引将成为此次市场关注的焦点。但和过去十一个季度一样，此次苹果仍然没有给出业绩指引。苹果CFO卢卡·梅斯特里在财报电话会上表示，由于未来充满了不确定性，苹果此次财报季不会给出指引。

或许，不确定性就是指引。

正如此前文章《手机厂商交卷，2022无人生还》中所提到的，这次消费电子的寒潮是全行业的。2022年全年，智能手机出货量下降11%。Canalys分析师认为，2023年智能手机市场情况仍较为严峻，短期内不会缓解。这也就意味着，作为公司“现金牛”的手机业务，很难再现往日的那种辉煌。

同时，其他业务也在遭受着冲击，比如被频繁起诉的“苹果税”。所谓苹果税，是指苹果针对应用内购买行为收取的30%分成。据调研机构Sensor Tower的统计，苹果每年的佣金抽成能为这家公司贡献超过150亿美元的净利润，是软件服务业务的重要组成部分。

去年12月，有媒体报道，欧洲新颁布的《数字市场法案》将迫使苹果于2024年前，放弃对开发者和iPhone的“垄断性”控制。日前也有报道称，美国总统拜登当地时间1日宣布，要求苹果及谷歌母公司降低移动应用商店的收费标准。

创新不力

如果说不确定的一面是行业不景气，老产品增长乏力，那另一面则是新产品迟迟未出。

2011年接任乔布斯成为苹果CEO后，库克带领苹果成长为一个总员工16.4万名，2.4万亿美元市值的庞然大物。

过去这些年库克虽然也成功推出了Apple Watch、AirPods这样成功的可穿戴设备，但这些大多是作iphone的配件存在，无论是规模还是变革性都很难和iPhone、iPad或者Mac相提并论，难以形成一个繁荣的市场。

这么多年以来，在公开报道中，苹果最受人瞩目的新项目有两个，一是全自动驾驶汽车，二是MR（混合现实）设备。

从2014年开始，苹果就开始布局造车，招揽超过一千名工程师在加州开发电动汽车，命名为“泰坦计划”。2019苹果收购了自动驾驶初创公司Drive.ai。相关媒体报道，苹果每年为造车而付出的开销超过10亿美元。

虽然投入很大，但苹果对于造车这件事却闭口不谈。据外媒报道，去年年初，苹果汽车软件工程主管乔·巴斯离职；同年5月，苹果汽车项目经理、前特斯拉自动辅助驾驶系统总监克里斯托弗·摩尔仅仅干了9个月就跳槽走人。

彭博社记者马克·古尔曼表示，苹果汽车项目高管持续离职，可能的原因有许多，包括项目愿景不清晰和管理糟糕，也包括团队人员缺乏信心，苹果汽车的上市可能比最初目标要晚上6年或者7年。

MR（混合现实）设备同样也是跳票不断。自2006年申请了几十项有关AR/VR的专利时起，外界就猜测苹果或已布局了AR/VR硬件。此后不断有对苹果头显设备上市时间的预测，又不断被打翻推迟。天风国际分析师郭明錤则在上周表示，由于软件和硬件问题，苹果原定于今年春季发布其*混合现实（MR）头显“Reality Pro”将推迟到今年下半年发布。

此外，2019年，和乔布斯一同确立了苹果美学风格、负责了iPod、iPhone、iPad的设计的苹果首席设计师Jony Ive宣布辞职，震惊业界。外媒爆料，这次离职是因为Jony Ive认为在苹果内部，设计已经完全让位与市场营销，缺乏艺术成长的空间。

新项目的坎坷和核心高管的离职也一定程度上说明了苹果目前尴尬情况。

苹果还有时间

虽然增长乏力，创新不足都是苹果目前需要面对和解决的情况，但作为行业独一档存在的苹果，拥有着远比同行要充足的多的底气，而库克正在努力利用这些尽可能的保障苹果的稳定运行。

比如虽然去年11月，中国大陆的防疫政策使得产能受到影响，也正是这段时间，有关苹果产业链转移的新闻越来越多。事实上，苹果确实在有意识的把生产线迁往其他地区，只不过这个想法在2014年就已经开始酝酿。

2020年，已经有人买到了越南组装的HomePod Mini；2022年9月，富士康印度工厂开始生产去年最新款iPhone14。摩根大通预计，到2025年包含iPhone、iPad、Apple Watch、AirPods在内的各种苹果硬件产品，将有25%在中国以外的地区生产。

如果说产业链的转移减少了供应端的风险，那么苹果这么多年在软硬件结合上的积累则保证了它在需求端的地位。

为了制造自己的芯片，苹果几乎和所有的半导体巨头都产生过交集，：它抛弃了IBM和摩托罗拉，直接导致两者退出了芯片领域；它割席了三星，并扶持了它的对手台积电；它压制了高通，前代性能骑脸骁龙……

靠着强力的芯片和独特的系统生态，苹果在去年四季度占据了国内三分之二的高端市场，ios系统占据了600美元以上价位的销量占比达到67.5%，真真算得上“我要打十个”。

但即便如此，苹果仍是削减了很多开支，比如暂停Wi-Fi芯片的研发，推迟新款iPad的发售等。

在这次电话会议上，库克表达了对印度市场的看好，表示“我们正在学习多年前我们在中国学到的东西，以及我们如何在中国扩大规模，并将其付诸实践”的想法。

同时得益于此前较为克制的扩张策略，在当下裁员成风的硅谷，苹果也是*没有采用裁员手段来降低企业运营成本的科技巨头。财报发布前，库克还主动降薪降薪5000万美元。

库克表示：“不能说永远不会（裁员），我们希望尽可能以其他方式管理成本。我把裁员视为万不得已的手段。

我们有足够的理由相信，库克会为苹果过冬提供充足的弹药。

写在最后

乔布斯重新执掌苹果后，为苹果做了一个名叫《Think Different》的广告，并亲自为之朗诵。

“向那些疯狂的家伙们致敬。他们特立独行，他们桀骜不训，他们惹事生非，他们格格不入，他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们也不愿安于现状。你可以赞美他们，引用他们，反对他们，质疑他们，颂扬或是诋毁他们，但唯独不能漠视他们……只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。”

当下chatGPT颠覆了人们对于AI的认知，智能车改写了汽车的定义，一个新的时代或许正在走来。

如果这次不跳票的话，我们最早能在今年的秋天看到苹果的MR产品。它有可能是苹果的下一个“iphone”，也有可能是新时代到来前的一个小小注脚。

参考来源：

1、极客公园：那被放逐的 12 年，给了乔布斯什么？

2、最话Fun Talk：苹果和艺术的距离，正在变得更远

3、远川研究所：苹果产业链的烦恼：Assembled in China or Not

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在广东茂名的充电站营业满月后，广州丹磁新能源科技有限公司总经理林重点更新了社交平台状态：每天躺赚2500元。

林重点对这样的成绩很满意。自己谨慎且精心选址、不断完善的活动策划和认真周全的运营服务收到了回报，当然，林重点付出的还有130万元资金。

在林重点和其他充电站投资人眼里，场地是整个环节的关键，“只要位置不太偏，土地没有纠纷，基本上不会亏钱。”

林重点同时指出，建充电站属于重资产投资，虽然收入稳定，但回本周期需要3-4年，“以小博大”“一夜暴富”也几乎是不可能的，“如果你没有一定的资金，是没有必要加入这个行业的。”

因此，除了一定的资金储备，找到理想的场地就成了充电站投资人的工作重心。

林重点曾经每天巡回200-300公里，10天看了200多个场地，从犄角旮旯到市中心，从乡镇农村到高楼林立，而满足他要求的场地也仅仅有1-2个。

在辽宁沈阳投资建充电站的王先生则告诉极派Daily，他们每天三辆车出去，恨不得见门就敲，询问场地租不租，“一周能找到一个比较合适的就不错了。”

山东潍坊的宋先生从2022年年中就有了投资充电站的想法，一直到现在还没开工，就因为没有理想的场地。

图/林重点位于广东茂名的充电站

来源/林重点供图

那什么样的场地“理想”呢？林重点告诉极派Daily，城市的中心圈或者交通枢纽地带，比如商场、CBD、医院、火车站、机场等周边，人口密度大，是比较好的场地。不过这样的场地一般已被开发利用，所以退而求其次，一些城区主干道附近的地块也是不错的选择。“租期*能在8年以上，好的场地可以适当放宽，4-5年也可以接受。”

但即便是林重点这样要求苛刻的人，也吃了不少场地的亏。

当然，基建和设备等方面也曾让林重点头疼不已。不过回忆起自己这一年多的建站经历，林重点表示都是比较稀松平常的内容。而他将自己踩过的坑和如何解决问题，坦率地分享在了社交平台，也收获了成千上万的“精神股东”。

红河顺荣捷新能源科技有限公司总经理李云龙投资了60多万元，建了自己的*家充电站。目前他的充电站已开业1个月，营收只有1.5万元。

在李云龙看来，充电站并不是建好轻松收钱的生意。“除了做好日常管理，充分拉动客户充电空隙的时间，带动小产业链的发展才是最重要的。”

极派Daily了解到，林重点和多数充电站从业者的想法一致：尽管投资建站的*时机已过去，但还是有入场机会。

目前，林重点位于广州的第三家和位于珠海的第四家充电站正在施工中，2023年他计划在珠三角地区或者省会城市投建10个左右的充电站。而李云龙正筹建自己的第二家充电站，同时在“疯狂”找场地，2023年也准备再投建两个充电站。

01、投资充电站正当时？

李云龙告诉极派Daily，自己在2022年之前，是一家品牌汽车4S店的服务总监。因为工作性质，他经常去全国各地开会，看到大城市的新能源汽车行业已经很成熟了，而他们当地才刚刚起步，就有了投资充电站的想法。

在李云龙看来，国家正在大力发展绿色能源，而氢能源目前发展趋势缓慢，“一个时代即将收尾，下一个时代正在到来，要跟上国家新能源的步伐，所以现在的时机很好。”

图/充电站

来源/李云龙供图

于是，李云龙辞去了服务总监一职，全身心投入到充电站中。为了稳妥起见，他选择了和某品牌充电站共建的模式，由该品牌方出充电桩，而他出其它费用。每个充电桩5万元左右，意味着他的“5桩10枪”充电站，仅在充电桩上就省去了25万元左右的费用。

“因为南网从接入点到目的地都需要自己建设，所以我拉了一个铁塔，4颗水泥电线杆，算上变压器和基本建设费用，投入了60万元左右。”李云龙向极派Daily表示，他的花费相对于同行来说，稍微有些高。

但李云龙对后期的收益充满信心，“预期2年回本。”

林重点比李云龙关注充电桩产业稍早一些。

2021年末，学电气自动化专业的林重点就发现，新能源汽车保有量成倍增长，但充电桩相对不足，就觉得投资充电站应该是不错的选择，便开始学习充电站的相关知识和建充电站流程。

2022年3月，林重点开始在山东青岛筹备自己的*个充电站。林重点告诉极派Daily，他的青岛充电站是“9桩18枪”，也是选择的和充电桩品牌方合作共建，自己的总投资为35万元左右，预计3-4年回本。

2022年7月充电站开业以来，林重点通过了“充电有礼”等活动激励，青岛充电站也逐渐步入正轨。

现在的林重点已然是充电站领域的专家了，他对每位“精神股东”的问题知无不言言无不尽，还准备在3月进行直播，免费为更多关注充电站的人士答疑解惑。

宋先生也是林重点的“精神股东”之一。尽管他的充电站到现在还没找好地方，但他依然觉得入局不晚，“我们这边县城除了一家某品牌的充电站外，其余全是电网的。”

宋先生向极派Daily表示，自己是看到朋友投资了一家充电站，“10桩20枪”，生意比较好，高峰期基本上都是满员，所以也打算投资一家。

参照朋友100万元的投资规格，宋先生准备用50万元建一个“5桩10枪”的充电站。“我准备自己购买充电桩，共建没‘搞头’。”宋先生认为，共建虽然风险小，但后期赚得比较慢。

在宋先生的预期中，3年回本就可以接受。不过，宋先生坦言，因为他目前同时还要经营一家快餐店，精力跟不上，所以，充电站现在并没有实质性进展。

当然，最重要的一个原因是，他没有找到“理想”的场地。

02、场地，场地，还是场地

极派Daily接触了众多充电站的投资人，他们一致的看法就是，好的场地是建充电站成功的一半。

这么看来，建充电站和经营房地产的诀窍有着异曲同工之妙，因为李嘉诚的名言就是“地段，地段还是地段。”

所以，诸如林重点、李云龙和沈阳的王先生等充电站投资人，他们在整个建站过程中，投入精力和时间最多的就是找场地。

林重点也向极派Daily分享了他的找场地“攻略”。

林重点表示，除了自己找以外，还可以委托当地人或者地产中介，进行筛选。

其次，找场地就要坚持，因为每个月甚至每周都有新放出来的场地。“我就遇到过一个特别理想的场地，只不过*次去的时候还是二手车停车场。等它空出来的第二天，就有二十几个客户和中介相约看场地，非常抢手。”

另外，在林重点看来，“理想”场地有时还需要一定的预见性和长远眼光。他曾经在广东的番禺看到一个在“理想”场地建的充电站。该站位于十字路口，位置非常好，旁边既有办公楼也有商场，还有小区和城中村。抱着学习的态度，林重点问老板如何拿到该场地的，得到的回复是，“4年前租的，那个时候这里还比较荒凉。”

当然，选择好场地并不算大功告成，林重点的青岛充电站就在场地规划上出了问题。

图/林重点位于青岛的充电站

来源/林重点供图

林重点告诉极派Daily，本来800平方米的场地是可以容纳18个车位的，但等做好围栏和道闸后，发现场地两边走车不畅通。权衡之下，林重点决定将场地北扩3米，但房东办公室门前的空地将变窄，所以需要将办公室平移。“从平整土地，拆建办公室，收尾，每个环节都我、工人和房东的冲突，而花费也是翻番的。”

这件事也让林重点明白，建充电站需要提前做好场地规划，要有足够的预留空间。另外，每项工作需要和对方沟通，明确各项事情的责任，避免出现后续扯皮事件。

李云龙也差点在场地上栽了跟头。

李云龙向极派Daily表示，他原来选择了一个汽车城附近的好位置，是通过第三方租客转租的。到签合同的时候，他要求产权方也到场签字，这才知道产权方在近两年会重建。

“所以场地租赁一定要多方了解，产权方知道你租场地是干什么用，你也要找有土地证的场地，划分好违约责任。”

林重点也表示，没有土地证，意味着将来拆迁或者土地征用，将得不到任何补偿，“即便集体或者村里给你开证明，也不要轻易冒险。”

03、建充电站一定能赚钱吗？

在林重点看来，建充电站是重资产投资，“手里没有闲置资金的人也不用冒险。”

林重点介绍说，他的茂名充电站是“16桩32枪”，也采用了合作共建的模式，自己的投资在130万元左右。

“为什么你的两个充电站的费用差别在100万元左右？”对此问题，林重点的回复则是“正常支出”。他以800KVA的箱式变压器举例，如果在广州，场地距离高压100米的话，基本上就需要50万元了。而如果在青岛，可能只需要20万元左右。

林重点同时表示，广州还不算贵的，“收100万元的地方也不少见。”

也正是这样的投入，“劝退”了一些想投资建充电站的人。

图/“精神股东”群里热议充电站投资话题

来源/极派Daily截图

不过林重点和李云龙还是对充电站的未来充满期待，虽然他们的新站在开业*月的数据相差较大。

林重点的茂名充电站是2023年1月3日上线，1月5日正式营业，仅用了4天，单枪日充电就达到了200度；1月18日前后达到300度；而1月23日，茂名充电站的服务费收入就达到了2533.60元。按照合作建站协议，林重点可以拿到65%，即1646.84元。“每天除了电损，就是场租了，其它的支出可以忽略不计。”

按照这样的营收，极派Daily初略计算得知，林重点茂名充电站不到3年就可以收回成本。

图/日赚2533.6元

来源/林重点供图

但显然，一个场地的营收并不具有普遍性。

林重点在青岛的充电站是2022年7月上线，*天充电1200度，第二天2500度，第三天2400度，距离自己目标的“日充4500度”相去较远。所以用林重点的话说就是“这样下去，会赔个底掉。”

更有网友评论称，“说出来你可能不信，我投资100万元的充电站，*天就充了4辆车。”

甚至有人表示，在深圳投资了充电站，看了报表发现亏损200万元，“不懂行，什么都买最贵的，被人骗了。”对此，林重点回应称，“骗你的并不是充电站这门生意，是披着充电桩生意外套的金融骗局。”

李云龙的充电站在试运营的*个月表现也不佳。“营业1个月，收入为1.5万元。”这样的数据显然不能满足李云龙“2年回本”的预期。

李云龙试着做了复盘，“开业*周车辆不多的原因是我们开展了附属服务，所以比其它站贵了几分钱。”所以在李云龙看来，在目前充电车辆多为运营车辆的大环境下，特色的服务只能是锦上添花，不可作为营销手段。

李云龙告诉极派Daily，接下来他需要花心思运营充电站，“充电站可以多，但不能太密集。后续我会建立充电网络，针对当地市场推出充电会员制，并对接汽车装饰、维修和餐饮等资源，真正实现一站式服务。”

所以，对于2022年的成绩，李云龙给了自己60分的及格分，“2023年还有很大的提升空间”。

其实在新充电站的运营上，林重点有着自己的理解。在看到青岛充电站开业较差的业绩时，他积极改变了运营思路，不仅“0服务费”，还在特定的时间，“充20元返现10元”，而这样的策略也让充电站的日充电数攀上了3100度的新高。

“不要吝啬前期的精力和财力投入，尽早盘活整个生意才是最重要的。”

当然，最不能让林重点接受的是充电站行业的“价格战”。

林重点在1月20日发了一条朋友圈：方圆3公里内有15、6家充电站，其中两家比着降价，僵持了好几个月，算上电损，还在赔钱，周边立场不坚定的站也熬不住了，跟着降价。

“这样只会恶性循环”，所以林重点呼吁，为了行业健康发展，不要打“价格战”。“充电站行业属于朝阳产业，有不错的发展前景和政策支持，只要从业者用心经营，都是可以有稳定的收入。”

*免责声明：在任何情况下，本文中的信息或所表述的意见，均不构成对任何人的投资建议。

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“今年我打算把抖音直播关了，直接all in小红书了。”

从事电商十年之久的李斌在京东、淘宝、抖音均开有店铺，但他今年决定关掉两个不怎么赚钱的平台，腾出精力去做小红书。

他向「新熵」表示，自2022年上半年以来，身边入局小红书的同行越来越多，大家都想趁着有免费流量红利期和开店零门槛的窗口期分一杯羹。

商家的嗅觉永远是最敏锐的，小红书“购物笔记”成长速度远比想象中要更快。新顾客的消费往往从低单价的小物件开始，购物笔记多是手串、耳饰、手机壳、纸质书等。慧慧是小红书的资深用户，在上个月发布了自己*篇小红书购物笔记，她的评价是“小红书有不少好货，但需要擦亮眼睛再下单。”

在供给一边，大量商家正在涌入小红书。从2021年底喊话“回家开店”到今年2月1日，提供商家运营教程的官方账号“小红书商家学院”已经积累了85.7万粉丝。

过去小红书电商给市场的印象是“养在深闺人未识”，特别是在2017年以后，小红书全力向社区转型，电商业务声音减弱。在供给端，小红书缺商家也缺货，拔草路径长，商家缺少流量扶持；在需求端，用户没有在平台内拔草的习惯，更多在平台内解决“买什么”，到平台外解决“怎么买”。

眼下，大量新趋势正在小红书涌现。越来越多的商品笔记出现在小红书最核心的发现-推荐场景中，用户开始察觉，小红书离购物更近了，其中一批更活跃的消费者成为小红书电商的初始用户。

这种新趋势正在带来正反两个方向的反馈，新生态的增长为行业注入新的机遇，但不稳定的消费体验也让部分消费者产生抵触。随着业务规模扩大，小红书电商的“少年维特之烦恼”仍将持续一段时间。

01、小红书社区，刮起“号店一体”风

引爆这一轮小红书电商的，主要是近似于淘宝C店生态的个人中小商家。

小红书的电商发展路径比较清晰。2014年引入自营海淘电商“福利社”，2016年跨境电子商务零售进口税收新政策发布后，小红书向第三方电商平台转型，吸引品牌商家入驻。但此后小红书把主要精力放在用户破圈上，电商业务出现了边缘化趋势，同期短视频平台开始成为内容电商的主要载体，在短视频、直播这些内容电商的基础设施建设过程中，小红书采取了“慢市场半拍”的模仿策略，在2019年和2020年，小红书先后上线了直播电商和视频号。

这使品牌更乐于将小红书当做“更直面消费者的微博”而非销售渠道。*日记被普遍视为最典型的小红书品牌，但其所属企业逸仙电商在招股书中明确梳理了商业逻辑——销售主阵地毫无疑问是天猫，小红书与其它内容平台共同起到“推动病毒式营销，建立大量忠实粉丝”的作用。

在此期间，个人卖家利用小红书流量的方式是诱导买家加微信成交——这与快手、抖音早期出现的电商模式一致。时至今日，在小红书个人开店门槛大幅降低的背景下，仍有大量消费笔记证实这种不规范的购物模式在平台内广泛存在。

这种种草与拔草的割裂状态持续到2021年下半年，小红书通过切断外链、上线号店一体、上线商品笔记等方式正式发力社区电商。过去困扰小红书电商的问题是卖家从哪来？货从哪来？订单转化从哪来？小红书给出的解决方案是让个人卖家开店并提供货源，用商品笔记的方式打通种草到成交的最后一公里。

与抖音电商模式相比，小红书电商有诸多不同点。一位抖音商家对「新熵」表示，抖音做电商的核心是达人、达人、达人，只要把一切分销工作交给达人并谈好抽佣，抖音商家完全可以是零粉零内容的透明人。但在「新熵」接触到的小红书商家眼中，小红书做电商的核心是笔记、笔记、笔记，只要有稳定的笔记热度，小红书商家完全可以是自力更生的独行侠。截至目前，笔记仍然是小红书的核心场景，小红书的电商业务也围绕这一场景展开。

阿泽对「新熵」说，相比抖快淘拼任何平台，小红书做电商的*优势，目前是调性。

这种调性指社区生态与用户心智，相较其它平台，小红书消费者的购买力更强，消费氛围也更浓厚。阿泽在小红书经营精品创意咖啡，产品主打精致、适合拍照的包装风格，笔记内容主打悠闲的生活节奏。阿泽表示，对这样一种小众消费品来说，在任何一个平台的消费者获取都是一件难事，而在小红书，通过短视频+图文笔记的方式，阿泽的店铺就可以获取一定订单。

阿乐则在小红书经营自己的手工饰品店铺，包括一些简单的头饰、首饰、耳饰等。这些饰品往往需要花费几个小时的时间手工制成，支持顾客的个性化定制，相应的单价也要更高。相比其它饰品店铺来说，阿乐的生意很难做到大量出货，更像是一种博主与粉丝之间的互动。

截至目前，小红书电商的增长仍然处于探索阶段，平台没有用“信任”或“兴趣”概括自己的电商路径；商家在不断测试平台的流量规则、爆单密码，绝大多数商家还没有触及小红书月销万元的抽佣线；用户也在一次次下单中验证小红书购物是否可行。

如果一定要给小红书电商一个概括，目前来看“创意电商”的定位相对准确。

从商业价值产生的完整路径来看，小红书电商最常见的流程是商家发布创意图文笔记/短视频——吸引用户浏览并种草——用户进入商家店铺/商品详情页下单。相比之下，直播并不是小红书电商的主要场景，一位兼职小红书商家对「新熵」表示，开直播带货的时间成本太高了，舍弃直播全靠笔记流量成交，是完全可行且性价比更高的方式。

同样作为内容驱动的电商平台，小红书区别于抖音、快手的特征是，创意在小红书电商当中占据了更高权重，阿泽会将咖啡外包装制成信封、邮票等形式，阿乐擅长制作并展示不同的定制饰品创意。创意更足的笔记能吸引更多用户浏览和互动，消费者的种草也从笔记的创意中产生。

其中的代表性现象是设计师工作室商家在小红书的崛起，这些账号同时发布工作生活笔记和商品笔记，其所在领域的内容对用户往往有不错的吸引力。如阿冰的店铺主打自制现代艺术陶瓷，其店铺商品单价普遍在500元以上，与其说是工业消费品，不如说是手工艺术作品。这种远离大众消费的商品很难在其它电商平台站稳脚跟，但颇受小红书用户的喜爱。

除了“创意电商”的调性之外，小红书电商还有一些鲜明特征：

1.中小商家主导以及大品牌的缺位。这一轮小红书电商的生态变化，核心是中小卖家涌入，并对平台内供应链形成补充，交易场景主要是商品笔记。而小红书上大多知名品牌并不是此次小红书电商增长的主力，以美妆品牌欧莱雅为例，尽管其官方账号开设了店铺，但没有调整拿小红书当微博发的习惯，也几乎没有尝试使用商品笔记转化成交，*日记的情况也同样如此。

小红书的电商生态已经划分为清晰的两部分——商城提供自营及品牌商家商品，商品笔记提供中小卖家商品。在后者高歌猛进的同时，前者的声量反而在让位。

2.颜值的权重极高。作为女性为主的社区，商家更倾向于上架适合拍照发笔记的高颜值商品，消费者也对这类商品更感兴趣。这甚至形成了一种趋势，一位拼多多商家对「新熵」表示，拼多多的流量规则是“按价格分配”，谁价格低推谁。而小红书电商正在出现“按颜值分配”的迹象。

3.女性垂类增速更快。「新熵」接触到的数十家商家当中，绝大多数商家主打女装、饰品等品类，而男性品类较少。

4.消费者在购买前的比价习惯并不常见，商家也无意宣传自己的价格优势。小红书商品笔记的最常见标题是《这是什么神仙颜值！》《长在了我的审美点上！》《梦中情X它来了！》，相较之下，商品的上身效果、直观颜值、设计灵感的权重都要高于价格。

5.部分*商品吸引了更多关注。很多消费者在笔记中表示，自己选购一款产品的原因是在外面搜不到同款，所以兜兜转转还是回到小红书下单。也有多位商家对「新熵」表示，自己目前只做小红书。

02、小红书仍是流量洼地

小红书电商发力的时间点，正碰上电商市场的高度内卷。

淘宝个人商家阿龙对「新熵」表示，眼下各电商平台的营销成本都在变高。这并不是指每千次展现的单价变得更贵了，而是展现能带动的消费转化效率在快速走低。

2016年，阿龙的店铺做一次新品上市可以拉动数十万销售额；2018年，在淘宝仅投放少量CPC广告和其它资源也能做到数十万销售额，但近年各平台的新用户红利都在消失，平台间竞争从抢人走向抢人的时间。而一旦进入抢时间阶段，阿龙这样缺乏营销预算的中小商家就要承担更大压力。阿龙表示，花一样的钱，现在只能卖到往年销售额的零头。

生长于这种背景下的小红书电商，自然吸引了商家、服务商等群体的关注。「新熵」接触到的多篇电商教程中，都将小红书电商列为红海市场为数不多的机遇。

这种机遇核心表现在入场门槛中。以短视频平台为例，用原创内容带动流量，吸引转化无疑是一件难事。一位抖音服务类型的商家向「新熵」展示了他的数据——创作近半年，发布内容近30篇，平均点赞量不超过30，不仅需要买量吸引垂直用户，还没有完成任何订单转化。能获得最高赞的作品，反而是一篇无植入的转载内容。

一位抖音资深商家对「新熵」表示，抖音开店的秘诀就是达人、达人、达人。与其辛苦做内容，买流量，达人流量能够解决商家的水源问题。但这两年达人的转化效果也不好，不少主播都取消了坑位费，转向纯佣金模式。

相比之下，小红书的流量特征是去中心化。一位小红书饰品商家对「新熵」表示，小红书的流量获取并不比其它平台简单多少，但对新人机会比较大，内容只要能切中用户需求，就有不错的数据反馈，同时转化率也不错。

多位小红书商家对「新熵」展示的后台数据显示，笔记阅读量向成交订单数的转化率在1%到2%左右。而前述抖音商家对「新熵」展示的后台数据显示，其单场直播的观看人数到成交订单数的转化率是1.42%，平均客单价是9.6元。考虑到小红书产品的平均单价远高于这一水平，且直播的转化率一般高于笔记，小红书的转化能力有一定优势。这与多篇电商教程内容的观点一致，当前小红书电商有ROI优势。

更重要的是，抖音直播几乎离不开买量，而「新熵」接触到的小红书商家都罕有笔记买量习惯。一位商家表示，用买量的钱去压主力商品价格，更容易吸引消费者。

从2021年底到2022年初，小红书对电商业务进行了最关键的前期准备，包括开放商品笔记功能，允许用户在图文笔记。短视频中直接插入商品链接；发布回家开店计划，极大降低用户开店门槛；合并社区与电商部门，并由COO柯南带队电商业务。

结果是，小红书的社区对电商做出了一定让步，在产品设计上，单列视频入口替代了此前的购物入口，背后是小红书电商“让上等马出战”的理解——不与传统电商平台拼搜索拼比价，而是做大做精内容入口，与对手拼种草拼转化，让内容成为消费的先锋队。

小红书购物入口的子入口栏分别是“潮流买手店”、“新趋势”“福利社”“户外主义”等，覆盖品类远少于其它电商平台。对应的是，小红书用户较少有在商城检索消费的习惯，大多消费转化依赖内容种草。

此外，小红书的电商机遇也表现在竞争压力上。有商家对「新熵」表示，小红书电商的优势是起步门槛低，算法对新人比较友好，更重要的是竞争少，细分领域的解决方案只有这几家能给，这样商家的确定性就更大。而真正的流量红利并不明显，笔记流量高度不固定，一篇爆一篇翻车的数据反馈是常态。即便在跨越了月销售额万元门槛的商家群体中，这种“确定性焦虑”也颇为常见。

03、小红书不是搅局者

在移动互联网时代崛起的电商平台，初期往往遭遇用户体验、商品质量、服务质量等诸多问题，拼多多、抖音、快手均如此。

小红书没有逃过这一铁律，目前，小红书以个人、中小品牌或者小团队店铺为主要形态，不少商家欠缺专业的服务能力。在买家老练而卖家生疏的背景下，双方磨合期的矛盾不少：

1.无货源电商。大量的小红书消费笔记都在吐槽，在小红书商家购物，收到了拼多多的物流信息或好评返现红包。再去拼多多找到同款商品比价后，受欺骗感油然而生。而在网络渠道乃至小红书内部，无货源开店技巧仍然受到商家的极大欢迎。

「新熵」接触到的部分商家也拒绝透露货源。一位商家对「新熵」表示，货源是商家的命脉所在，一般靠自己找渠道拿货，自家门店情况“不能随便说”。

一位资深无货源商家对「新熵」表示，电商平台离不开无货源模式。抖音等平台也对无货源商家“睁一眼闭一眼”，这类商家丰富了平台商品供给，拉升了平台流水，给消费者带来优质好货，在起跑期能为平台解决最棘手的问题。起步期平台一般连整治刷单的动力都没有，整治无货源商家更是无从谈起。

但在消费者层面，无货源模式变得不可接受。特别是小红书人均网购达人的生态，让这种氛围更加浓厚。一位消费者对「新熵」表示，对一些常见品类，小红书的性价比不及拼多多。自己在小红书店铺买到一款拼多多商品后“感到气愤”，在一个解决消费者信息差的社区，竟被赚了信息差的钱。

2.价格及服务。内容平台的消费者往往没有跨平台搜索比价的心智，小红书用户更是如此。但与抖音、快手电商不同的是，短视频平台主打是面向大众的低价商品，消费者可以凭直觉判断价格是否合适，而小红书主打的是相对高价的创意商品，比价更难。

小红书在连续几年的社区化转型后，很多用户*次踏上“新大陆”，在平台内购物的心智还没有养成，但过去在搜索电商养成的比价习惯有所保留。有相当一部分小红书用户在初次购物体验不佳后产生了“劝退感”

除此之外，小红书消费者的反馈还包括物流发货慢，看不到物流实时追踪，退货麻烦且需自付运费，生鲜类商品没有对应的物流保障，投诉反馈受理难等。在一个主打优质创意商品的高净值平台中，小红书的电商配套服务一定程度上拖了消费者体验的后腿。

而这些消费笔记的传播又将劝退感传递给了新人。结果是在社区内，电商消费的差评显著压倒好评，而对应的好评笔记数量明显不足，因消费者好评笔记而种草的现象则更少。小红书凭借真实、可信度高的经验笔记赢得了海量用户信任，但也因此遭遇电商业务的经典困境——好评不出门，差评传千里。

3.“卖家秀”问题。买家秀与卖家秀效果不一是电商市场的老大难问题，而小红书主打高颜值电商，在此方面的压力也更大。多位消费者对「新熵」表示买回的商品“没用”、“没图片好看”。而类似评论只要出现一条，就会毁掉一篇商品笔记的整体观感，有消费者对「新熵」表示因为顾忌差评，对购物车商品迟迟不敢下手。

此外，小红书商家后台的建设也同样处在摸索期。有商家对「新熵」表示，小红书商家后台功能不全，有时严重影响商家体验，如后台无法完成多规格商品图片的上传。

对抖音、快手等内容电商平台来说，小红书并不是一个咄咄逼人的对手，反而更像电商世界中的一座孤岛。

小红书商品笔记的不比价、按颜值分配、商家生态去中心化等特征，让其很难产生大规模放量的超级品类，也难打大规模的补贴战。而没有大规模消费者补贴的电商平台很难破圈。无论是入驻商家的增多，还是在平台内购物的消费者数量增多，都是小红书平台的内部现象，在平台以外尚未产生影响力。

从品类看，零食、生鲜等大众品类在小红书的体量并不大，特别是生鲜品类由于物流慢、产品质量不稳定等问题，正在成为小红书用户差评的重灾区。而小红书主攻的美妆、服装、饰品品类，同样是短视频平台女性达人带货的C位品类。一位抖音直播从业者对「新熵」表示，这类商品适合展示，毛利率更高，例如美妆品类毛利率能达到45%左右，在各品类中最高。

这意味着，小红书在未来很可能在这些领域与短视频平台迎头相撞，一些在抖音因转化率下降撞得头破血流的品牌方或渠道商，很可能来小红书开店，这也是小红书电商在未来的机遇。但两个平台的生态并不互通，抖音直播电商离不开低价心智，而小红书更侧重使用效果，这需要商家根据自身优势做出取舍。未来可能出现的情况是，一部分有内容能力的商家将选择抖音+小红书双线作战。

整体看，小红书正处于电商业务发展的攻坚期，商家对“做小红书有机会”的共识已经达成，但消费者群体中观望、试错的心态仍普遍存在。对比其它平台，小红书有不错的用户基数和更好的消费氛围，但缺少破圈级的影响力，“创意电商”仍停留在小众阶段；从平台动作看，小红书正尝试用“品质+潮流”定性电商业务，动作包括主推精选好店、精选品类/品牌，以及配合平台内新兴生活趋势，推荐户外潮流等商品，总体来看，优化消费者体验仍将是小红书电商未来一年内的主旋律。

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投资界（ID：pedaily2012）5月30日消息，近日，北京天地和兴科技有限公司（以下简称“天地和兴”）成功完成近7亿元D轮融资，本轮融资投资方包括国电投集团基金、中电科研投基金、国网英大产业基金、上汽集团尚颀资本、南京南钢产业基金、中科院国科嘉和基金、苏州国发资本、松禾资本涪陵基金、复星创富基金、中叶资本、银杏谷资本共计11家央国企产业资本、地方国资基金等国内知名一线投资机构。密码资本担任独家财务顾问。

天地和兴是工控系统全生命周期的信息安全解决方案提供商，公司成立于2007年，2013年开始关注工控信息安全，主要从事电力行业工控安全，拥有全系列电力工控安全产品ISF，ISF 从业务流程保障、安全事件报警、安全处置反馈、安全状态显示四个方面来保障电力工控安全。

天地和兴的业务包括工业网络安全领域，包括工业控制系统安全、工业互联网安全、工业物联网安全、车联网安全、工业云平台安全、工业网络系统安全集成、工业网络安全教育实训和工业网络安全服务，构筑了全域工业网络安全矩阵。目前，天地和兴推出的安全产品，涵盖了检测评估、防护隔离、审计分析、平台管理等全域工业网络安全需求，具备安全风险管理、渗透测试、攻防演练、安全培训、安全测评、应急响应等全方位的工业网络安全服务能力，已成为关键信息基础设施行业网络安全体系化建设的主要赋能方。

复星创富投资执行总经理杨安琪认为，中国是全球范围内唯一的拥有完整工业体系的国家，工业体系的复杂程度、联动效应远超过其他国家与地区，工业网络安全至关重要。天地和兴在多年前便超前布局工业网络安全产业，深耕产业，成长为行业领先企业。

天地和兴CEO江炳思表示，此轮融资的圆满成功，标志着天地和兴在行业认可度、股东含金量、工业底蕴、国家队背景等众多维度达到了新的高度，再次夯实公司在工业网络安全领域的行业地位，进一步提升我国工业网络安全生态水平。“重量级央国企及地方国资背景机构涵盖电力、电网、军工、钢铁冶金等工业领域，他们的加入，是对天地和兴过往成绩的认可，更是对天地和兴与工业企业一同共建工业安全生态的肯定。”

本文来源投资界，作者：王阿瞒，原文：https://news.pedaily.cn/202205/493179.shtml

投资界（ID：pedaily2012）5月30日消息，近日，上海原能细胞生物低温设备有限公司（下称“原能生物”）宣布完成4.1亿元人民币的A轮融资。本轮融资在原股东上市公司开能健康（证券代码：300272）、华丽家族（证券代码：600503）、高森系列基金及员工持股平台续投的基础上，公司创始人、董事长瞿建国先生及丽水高森基金等进行了积极跟投。

本轮融资资金将主要用于建设原能生物自有智能制造基地，满足未来规模化生产和发展需求；以及持续深耕自动化低温生物样本存储设备的研发制造和迭代升级、全球化销售渠道布局及服务网络建设和产业链并购等。本轮融资将为原能生物开启集团化生产制造布局和推进未来的上市计划打下了坚实基础。

原能生物是一家细胞生物医学装备产销商，产品为全自动超低温细胞生物存储设备与细胞银行（大型细胞生物样本库）。从2017年公司成立发展至今，原能生物先后创建了低温冷冻生物技术平台、5G联合创新中心及联合创新实验室、上海市专家工作站、浦东新区博士后企业科研工作站等科技实力平台；与国际低温生物学会前主席、美国华盛顿大学高大勇教授团队，上海理工大学刘宝林教授团队，上海交大自动化研究所团队等优秀科学家顾问团队等，在低温存储领域展开多元化合作。

现今原能生物正式开启集团化发展布局，正在建成惠南、川沙智能制造基地、临港发展基地和张江园区展示中心等，此次融资将加速推进原能生物智能制造基地的建设，推动行业迈向标准化、临床化、数据化、智能化、产业化，为“生物样本安全”及生命科技产业发展的国家战略赋能助力。

本文来源投资界，作者：陈渝津，原文：https://news.pedaily.cn/202205/493175.shtml

投资界（ID：pedaily2012）5月30日消息，近日，壳间科技（壳间QUOGEN）获高樟资本数百万元的天使轮融资。

壳间科技致力于打造科技与艺术结合的AR增强现实/MR混合现实体验共创平台。团队拥有30+XR项目开发经验，50+AR玩法库，以及众多知识产权。壳间科技以技术创新与体验升级为核心出发点，集合世界各地优秀年轻人的力量，在城市中铺设创意虚拟内容，让年轻一代探索共建全新的文化体验。

壳间科技创始人陈泓熹与刘佳琪，拥有艺术设计、编程代码与商业管理等多重背景，自2019年起锁定深耕AR领域，不断探寻最适合AR推广落地的场景与模式。

与VR技术带来“完全架空于现实的平行世界”不同，他们希望充分利用AR技术的优势，创造更多人与人，人与周围环境的连接，让AR/MR成为元宇宙时代下，嫁接个人虚拟资产与现实活动的桥梁，成为新时代年轻人传播信息、获取知识、娱乐消遣、互动社交的新媒介。创始团队相信：“通过传统体验与算法机制的结合，让每个人都能在现实世界中，做自己的主角”。

创始人陈泓熹表示，相比国外市场案例充足但城市化普及率较低的形势，国内市场更具备AR为线下实体消费场景升级体验的潜力。目前，国内正步入体验3.0+的升级阶段，消费者在线下场景，不光想满足基础的购物需求，还迫切需要全身心投入的趣味体验与意料之外的惊喜。

壳间科技在现实这个容器中填充创作的虚拟内容，孕育新的未来的体验形式。运用AR/MR技术与大空间的结合，能够带来全方位环绕叙事体验，兼具社交、游戏等不同的交互形式，且比传统美陈展览更新快、铺设限制小，更能满足线下实体消费场景痛点，赋能实体经济。

同时，壳间科技运用背景优势，整合产业资源，致力于搭建AR平台生态。创始团队核心成员均毕业于国内外顶尖院校计算机科学与艺术设计相关专业，成员项目经验丰富，曾参与澳大利亚、欧洲、美国等机器学习项目开发，任职商汤科技、Epicgames等国际科技公司。

高樟资本创始人范卫锋表示，“近年来AR技术不断迭代，应用场景逐渐增多，能够给社交、游戏、消费带来全新的交互形式，也能为实体经济带来巨大增值。壳间出色的技术团队让他们在市场其他项目中脱颖而出，他们的AR、MR技术专利也将为他们的内容创造、商业发展保驾护航。”

本文来源投资界，作者：陈渝津，原文：https://news.pedaily.cn/202205/493147.shtml

投资界（ID：pedaily2012）5月30日消息，微元合成生物技术（北京）有限公司（以下简称：微元合成）宣布完成近亿元人民币的天使轮融资，由经纬创投领投，博远资本、河南投资集团汇融基金、险峰长青和浙江红什跟投。

本轮融资主要用于搭建研发实验室，完善和梳理底层技术，以及布局和研发活性原料药、高附加值天然产物和大宗平台化合物等产品管线。

微元合成成立于2021年，是一家以合成生物技术为基础的生物制造公司，致力于使用低碳、节能和可持续的方式生产各类化合物，应用于医药、日化、农业、食品、饲料和材料等领域。通过活性天然产物全途径的生物合成，替代传统种植提取和动物组织提取等低效生产方式，减少耕地资源占用和珍稀动物捕杀；通过对关键酶的设计、定向进化和表达优化，革新原料药有机合成技术路线，降低原料药的生产成本，同时避免了化学合成工艺带来的环境污染；从深海生物获取灵感，寻找有价值的生物活性分子，应用于美白、保湿、防晒和氧自由基修复等日化产品；对微生物进行设计和改造，使其分泌各种植物生长促进剂，应用于农业生产，以提高粮食作物的产量和经济作物色泽与口感，为粮食安全提供除基因编辑农作物之外的技术路线。

此外，公司储备了多碳源利用的底层技术，使用易得且廉价的碳源替代葡萄糖，用于解决传统生物制造“与民争粮”的局面；在大宗材料生物制造领域，成本是制约其产业化的核心问题，由于毛利偏低，其产业化面临的挑战更多，即使打通了小试和中试，在规模化放大和商业化的时候也会存在许多障碍，这些都需要很多的Know-How去解决。微元合成基于市场的需求、自身技术优势以及过往的项目经验，面向大宗高端材料市场，设计了多条大宗材料低成本生物制造产品管线，其选品基于对当前以及未来市场的研判，避免了当前大宗材料的生物制造陷入与传统类似品类在同一赛道拼成本的困境。

微元合成核心团队来自于中国科学院微生物研究所、清华大学、四川大学、芬兰国立科研机构和传统生物制造大厂，人员组成包括顶层设计、产品研发和放大生产等环节，团队在合成生物学领域各个环节有着十余年的经验积累，有很强的项目技术可行性以及研发周期的预判能力，可将产品研发的风险降到最低，减少不必要的开支和加快产业化进程。

对于近两年热度不减的合成生物学投资，中国科学院微生物研究所微生物生理与代谢重点实验室主任陶勇研究员表示：“生物制造是一个比较传统且成熟的产业，合成生物技术给这个传统的产业赋予了更多的可能，通过对生命体系重新设计和构建，把原本通过传统手段无法完成制造的化合物变成了现实。作为物质生产商，在传统大厂激烈的市场竞争中，后来者想要获得发展机会，得时刻清醒自己创造了什么样的价值。当前的创业者们讲了很多吸引人的故事，让合成生物学的未来增加了很大的想象空间，但是创业不是科学研究，创业者既需要仰望星空，更需要脚踏实地。早期的选品不一定要有海量的市场，但要有足够高的技术壁垒，具有领先全球或者全球独家的技术一方面可以给投资人信心，另一方面可以为企业的发展壮大争取足够的时间和空间。微元合成就是上面所说的这种团队，创始人刘波博士带领他的团队正在开发全球领先且可以产业化的技术，这样的创业具有很高的确定性。”

经纬创投作为本轮领投机构，经纬合伙人喻志云博士表示：“经纬创投持续深入看好合成生物学在各个应用领域的革命性前景。微元合成团队在合成生物学生物制造领域拥有扎实的技术和产业转化积累，在底层原创突破和工业转化落地上都积累了大量的认知和经验，是行业中难得的拥有从0到1和从1到100壁垒的团队。我们期待微元合成团队带来更优质、更环保、更经济的各类产品，将各种活细胞工厂开动起来，造福中国以及全世界的人们。”

博远资本投资副总裁马晋博表示：“合成生物学的本质是让细胞为人类工作，生产想要的物质。既包括对自然界中不存在的生物元件或者生命系统的设计和组装；又包括对现有生命系统的重新设计或者构造；微元的团队在合成生物技术积累了十余年，团队早已脱离科研发文章的状态，在过去多年时间里研发了各种产品，已经进行了相当多的技术转让，部分进入了产业化获得了成功，从而实现了1-100 的突破。公司目前从高难度的产品先入手并攻克，改造代谢路径颠覆传统的提取方式，从而后续复用至其他更广阔、天花板更高的领域。”

河南投资集团汇融基金副总经理葛党桥博士表示：“合成生物学技术将会重塑人类的物质文明，合成生物技术相关产业处于爆发的前夜。汇融基金深度关注合成生物底层通用技术创新能力超强的团队，微元合成团队师出名门，有着对底盘细胞代谢路径的深入理解，具有构建丰富底盘细胞库的能力，搭建了从菌株改造到生产工艺改造的全流程团队，创始人刘波博士对从科研出发到工业化生产整个过程有着清晰的认知和视野。从某种程度上讲未来几年合成生物创新企业的竞争将从实验室延伸到规模化产能落地环节，汇融基金结合河南投资集团在产业领域的相关产能基础及生产经验，协助微元合成快速完成产业化落地工作，我们期望微元合成可以通过合成生物学技术创造出造福于人类的巨大价值。”

险峰长青投资人冯蕴琪表示：“合成生物学作为新近迅速发展的交叉学科，已在生物医药、能源、新材料等领域展现越来越广泛的应用潜力。它极大地提高了微生物细胞工厂生产化学品的能力，有效替代传统工艺、显著降低污染、大幅减少能耗。微元团队来自合成生物学领域的黄埔军校—中科院微生物所，是业内少有的同时具备科研+选品+转化能力的团队。微元团队过去的丰富经验将在未来继续延乘，相信微元能在领域内突破成为领头羊。”

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202205/493146.shtml

在乳山银滩，每天一辆辆大巴载着全国各地的老年人来看房。每到周末，浩浩荡荡的大巴车列队停在新楼盘售楼处，成为这座位于山东威海市小城的独特风景线。

乳山，地处青岛、威海、烟台三市衔接的腹地，被称为“长寿之乡”。而银滩，距离乳山市老城区13公里，作为国家级4A景区，因气候和海岸线吸引着各地游客。在这里，不仅有阳光沙滩，也有上百个专门为老年人准备的海景房小区。

以银滩地标，大拇指广场为中心，银滩有大大小小200个海景房小区。在中国其他沿海城市，很少能看到如此密集的海景房。

除了比人还多的海景房，银滩也不缺房产中介。他们把卖房广告贴在任何有人的地方。早上去赶集的人，很难不会遇上卖房中介。

但魔幻的是，除了房和中介，银滩好像什么都缺。银滩距离乳山老城区有十几公里，这里没有大型商圈，没有三甲医院，有的甚至没有暖气。

被大巴车带来买房的老年人，有的因为气候选择定居，有的只会在夏季常住。而近几年，这里却因为低物价、人少、靠海，而吸引着越来越多到此旅居的年轻人。

那些厌倦了“北上广”等一线城市快节奏生活的年轻人，把银滩当做逃离世俗的“世外桃源”。看似不便利的生活，在他们眼里是“回归生活的本质”。

在这座海滨小城，有来自天南海北的人们，却很少遇到本地人。有人把这当乌托邦，也有人把这看作是另外一个“东北鹤岗”。

就在这座为“海边养老”而打造的海景房小城，快要消失在人们视野时，近期却因为低价房而重新引发关注。

“银滩二手房每平低至千元”的消息铺天盖地，这似乎也在告诉人们，这座小城运转得似乎并不理想。银滩的房价究竟如何？在这里生活的人们又有着怎样的故事？

01 在银滩，最不缺房子和中介

“乳山银滩二手房均价跌破1000元”的热搜，让陈建辉这个本地人感到纳闷。一天时间里，已经有两个外地朋友向他咨询银滩的房价。

如果不是朋友的询问，在乳山从事租房中介的他，都不知道银滩还有这么便宜的二手房。“哪里有5万一套的房子，有多少我要多少”，陈建辉笑着反问。

中介张浩在乳山做了10年房租中介，在他的微信朋友圈里，一天发布至少10条银滩各个小区的海景房出售信息。他告诉Tech星球，数万元一套的二手房在银滩的确存在，但都是楼层不好的房源。“只有阁楼房，没有电梯，地理位置不好的房子会在10万以下。”

银滩二手房每平米在3000-4000元左右。在银滩挑一套70平米，靠海的精装房大概在20万左右。在房子比人还多的银滩，就算价格再低，也很少有人会考虑阁楼房。

乳山本地居民都集中在老城区生活，很少有人会把刚需房选在银滩。“如果本地人手头宽裕，会把银滩海景房作为投资，但那边没学校，也没有工商业，不会在那居住”，陈建辉解释道。

在乳山银滩，没有工厂、写字楼、大型商场，密密麻麻全是小区。最不缺的就是房子和房产中介。每到周末，就有大巴车以免费旅游的名义，带着全国各地的老年人来银滩看房。当地人已经习以为常。

有在银滩生活了7年的外地人表示，2006年，跟着大巴车来银滩看房时，还没有几个楼盘，等到2016年来养老时，小区周围已经全是楼盘。

现在，在银滩纵深3公里、绵延20多公里的海岸线上，遍布着200多个小区。以银滩的“大拇指”地标为中心，向外辐射着碧海苑、海翔花园、海韵阳光花园等小区。小区都对外宣称海景房，小区名字里也都带着“海”字。

但十几年时间，小区拔地而起，却等不到来这定居的老人。

住在“大拇指”附近的清松来银滩旅居了一年多。就算在地标附近，清松的小区入住率也只有30%左右。而据他了解，银滩的平均入住率可能都不到30%。

清松甚至是单元楼里的*住户。他告诉Tech星球，独栋的现象在银滩很常见，他身边的朋友基本都是独栋。

清松当初选择来乳山旅居就是看中这里人少、清净，气候好。他在银滩住了一年后才发现，这里并不是没人居住，而是房子实在太多，显得人少。“5-10月份，大拇指广场还是露天夜市，都有很多人，还是很有烟火气”，清松回忆道。

02 养老的老年人和旅居的年轻人

在街头，在海边，随处可见散步、晒太阳的老年人。清松的小区门口总是有老人搬着凳子一块聊天。“银滩街上开着的都是挂着北京、天津车牌的车”，清松笑道。

来银滩的老人分两种，长期定居和候鸟式居住。由于银滩没有统一供暖，一到冬天，各地的老人便回老家过冬。等天气转暖再到银滩来居住。进入冬天的银滩，各个小区深夜漆黑一片，几乎看不到亮着灯的房间。

对于拿着退休金的老人来说，买一套20至40万元的房子不是难事。而靠海、房价低、清净，这些都吸引的不只是退休的老年人，还有想要“躺平”的年轻人。

在银滩，租一套40-50平的两居室，一年只需要4000-5000元。这相当于在“北上广”一个月的房租。清松租了套80平的房，一年的租金只要5000元。

85后的清松，毕业后一直在北京从事互联网运营的工作。在北京，清松和每个互联网人一样，过着996的生活，工作占据着绝大多数时间，每天行色匆匆，“两点一线”。

30岁那年，清松决定裸辞，开始在家躺平。前几年，清松陪着家里老人考察了多个养老地，没想到自己却看上了乳山。

去年年中，清松开始在银滩开启了自己的旅居生活。一年多时间，清松没有后悔这个决定。“这里的气候比北京好太多了，人很舒服”，清松告诉Tech星球。

因为之前的人脉积累，清松每个月都能接私活，每个月的工作时间也不超过20个小时，每天有着大量时间去做自己想做的事。

刚来银滩时，身边没有什么年轻人，清松便将银滩的生活分享在B站、抖音等平台上，想吸引年轻人也来这旅居。

一年时间，已经有数百人因为清松的视频来到银滩旅居。他们都和清松一样，想过上无忧无虑的海边生活。

清松算了算，一年时间，他跟超200位网友在银滩见面，并且经常聚会。这些网友因为清松也在银滩变成了朋友。

“他们大多是20-26岁的年轻人”，清松告诉Tech星球。

这些年轻人，有的之前都在“北上广”过着压力极大的生活，希望在银滩暂时逃离。他们也和清松一样，可以在线办公，成为“数字游民”。

而也有很多年轻人因为经济拮据，所以想来到房价低的银滩躺平。“有的年轻人是因为手头不宽裕来这租房住，这里生活成本也不高，很多人还托我介绍当地的日结工作”，清松告诉Tech星球。

陈建辉也在这两年遇到越来越多的年轻租客。他们多半在银滩常住，每天过着极简的生活。

“去年有个租客，身上就4000块钱，房租还有八九个月，我都担心他无法生活”，陈建辉告诉Tech星球，“他本人丝毫不担心，没钱就退房，上班攒够钱了再找个地方租。”

03 惬意的生活也难留住人？

海边烧烤、赶集、和朋友聚会，清松每天过着漫无目的、没有计划表的生活。“每天醒来之后，翻翻手机，有朋友互相喊着出去吃饭、看电影或者去海边烧烤就去”，清松告诉Tech星球。

尽管不像“北上广”有着丰富的娱乐生活，但这样慢节奏的生活状态已经让清松觉得很惬意。更为重要的，清松在银滩感受到自己一直怀念的“人情味”。“我是个北京的胡同串子，以前住平房，我更追求人情味和邻里的互相帮助，而不是住一起，合并同类项。”

在小区里，清松每次遇到遛狗的邻居可以聊上半个小时。走在马路上，看到拿着马扎的老太太们，清松会随时上前加入，一块聊天。而这些绝不会在大城市生活时发生。

“在北京，你*不会站在街头和赶路的人闲聊”，清松笑道，“在这里，我经常拿着小桌子就去海边烤肉，很难形容，但在这生活感觉就是不一样。”

作为县级市，乳山的生活成本并不高。清松算了算，每个月1500-2000元就能覆盖最基础的生活成本。

外卖、社区买菜等互联网生活方式也一样在银滩普及。但相比“北上广”，银滩周边商户比较单一。清松已经把大拇指附近的饭馆都尝试了一遍，品种不多，味道一般。他更愿意自己下厨。

乳山靠海，海鲜尤其便宜。在集市上，生蚝10元3斤，皮皮虾25元1斤，螃蟹20元一斤。清松很享受靠海带来的便利，“海鲜很多，自己蒸一蒸就完事，很方便又便宜。”

如果没有赶上集市，还可以到距离较远的码头买更便宜的海鲜。清松经常按箱采购，“码头的螃蟹5块钱一斤，皮皮虾只要4块钱一斤。”

而对于老年人而言，相比起生活成本，他们更在意看中银滩的气候。

夏天，乳山的温度基本维持在20度左右。在最炎热的七八月份，晚上睡觉也不需要开空调。“很多有哮喘的老人家来乳山之后都不会再犯”，陈建辉表示。

但作为北方城镇，由于没有集中供暖这一点，还是让很多老年人没有将乳山作为养老*。陈浩告诉Tech星球，在银滩有集中供暖的小区只有山水人家、维利亚、山海明圣、颐和花园等几个。绝大多数小区主要靠燃气壁挂炉、空调、电热毯取暖。

为了保护当地环境，银滩附近没有任何工厂。而这也无法给年轻人提供稳定的工作机会，年轻人会在这旅居但几乎不会定居。

在社交平台上，银滩也吸引不少人前来“探险”。年轻人不会定居，老年人选择性居住。常驻人口不多，当地也无法发展工厂企业。这些都环环相扣，银滩的商业气氛比较淡。

清松楼下原本有一对老年夫妻，到10月份，清松就再也没见到他们的身影，“不知道是搬走了还是回老家过冬。”

清松也没有计划要在银滩待多久。虽然房子租到明年，但他也在考虑，哪里有更适合旅居的地方，“银滩的冬天确实有点冷，要真有四季如春的地方，我会立马跑。”

（备注：文中陈建辉、张浩为化名。）

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