华宇平台官网_李佳琦变了,让你别买了

0924

“哈喽,大家好,我们来喽!”

没有预热,没有造势,9月20日晚7点,阔别109天的李佳琦突然闪现淘宝直播间。

开播10分钟,直播间观看量便突破15万,一个小时后观看量突破2200万,结束直播时观看量已超过6000万。但当晚9点06分,李佳琦就匆匆下播,自称是因为准备有限,许多商家供货不足。

9月21日晚7点,李佳琦又像往常一样准时开播,3个小时直播间观看量超4500万。

“佳琦女孩”们终于松了一口气,李佳琦是真的回来了。

带货产品变了

在感慨李佳琦终于回归的同时,熟悉他的粉丝们很快便察觉到,复播之后的李佳琦直播间变了。

最直接的感受是选品品类变了,美妆类产品比以往少了许多。

9月20日当晚的直播中,选品主要集中在日用个护和家居生活,面向更广大的家庭生活场景和消费群体。从9.9元的手机支架到29.9元的垃圾袋,再到洗手液、消毒液、管道疏通剂,还有可以给父母穿的运动鞋,给婴童用的湿巾、纸巾等。

参与的商家也多是一些国货“老朋友”,比如李佳琦一手带火的蕉内等品牌。仅有的几个国际知名品牌,主要是宝洁旗下的OLAY、佳洁士、舒肤佳,联合利华旗下的奥妙等。

李佳琦专门解释道,最近准备的产品主要偏向于生活家居必需品。“作为一个过渡,因为再过一两个月马上就要到双11了,想要护肤品的等着我,可以等大促再买买买。”

9月20晚的直播已过半,大家期待的美妆类产品才姗姗来迟。

当天一共仅有5个美妆类产品,分别来自花西子、自然堂、悦目心情、华熙生物和珂润,在两个小时出头的直播中只占了不到半个小时。值得一提的是,花西子和华熙生物都是李佳琦直播间的老朋友,两者走红的一大原因就是李佳琦直播间的大力推荐。

李佳琦表示,接下来会继续大力推广国货,希望在直播间内外,都能帮助在认认真真做产品的中国品牌、新国货崛起,让全世界看到中国人的实力和中国品牌的实力。

除了选品品类上的差别,每场直播的产品总数也明显变少了。

以往李佳琦直播间的日常货品数大多在60-80个之间,618、双11等大促时期可以达到200多个,而9月20日晚的复出首秀只准备了45个货品。而且因“商家备货不足”,当晚李佳琦在播完27个货品后便匆匆下线,表示剩下的品类将在隔天直播中上线。

9月21日晚,李佳琦直播间一共上线37个产品,品类也是以美妆个护、生活快消类为主。

直播风格变了

109天后仍有6000万观看量,头部主播的影响力不容小觑。

开播当晚,粉丝们异常激动。直播间的网友们激动地在公屏上打出“终于回来了”、“看哭了”、“啊啊啊啊啊”;微博、朋友圈、小红书等社交平台上,网友们贴出直播截图奔走相告,表示“真正的东方清仓回来了”、“我的双11终于可以不用做攻略了”。

此前已有不少品牌方告诉亿欧,对这位带货力*的主播的回归充满期待。还有一些品牌已提前获悉将与李佳琦团队再次合作,但双方的合作内容非常保密,开播前也未曾有消息放出。

业内人士也普遍对李佳琦的复播和下一步走向持积极态度。一位资深电子商务研究员表示,直播已经成为企业普遍会采取的主流线上销售引流方式之一,如果终端客户愿意买单,相信头部主播还是能“携用户以令诸侯”。

但李佳琦本人却一改往日风格,看起来似乎没有以前那么“热情”。

除了刚开播时少许情绪流露外,两场直播中李佳琦本人并没有多余个人情感表达。曾经的标志性口头禅“买它”、“偶买噶”等绝口不提,取而代之的是直播间背景板的“理性消费”,并多次劝告粉丝“家里已经有的就不需要再买了”。

相对比李佳琦的“淡定”,助理旺旺表现较为紧张,甚至因此在开播当晚登上微博热搜。曾经,旺旺作为当代年轻人一族,在直播间十分擅长接梗抛梗。而这两天的直播中,旺旺更多是聚焦在商品本身,鲜少充当气氛担当。

李佳琦还多次表示歉意,称粉丝的购买热情较高,担心因开播突然准备仓促,商家供货不足无法准时发货。

9月20日晚的直播中,他就多次询问团队,是否能够保证粉丝购买的产品准时发货,并最终以“货品准备不足”的理由结束直播。

9月21日晚一开播,他又解释道,粉丝的购买热情比较高,直播间的货品供应不足,所以最近直播间的产品不会太多,也会有一些临时的调整和变动。后续团队会和品牌方盘活更多的货品和货量,之后的货品种类和数量会逐步增加。

因为上述原因,李佳琦直播间不仅进行了时间上的调整,也取消了直播前的产品预告。通常李佳琦是晚上7:30开播,直播持续3小时左右;而9月20日的直播提前到了晚上7点,时长也缩短到2个小时。

李佳琦还表示,调整直播时间、加快直播进程,也是为了让大家早点休息。

行业生态变了

全网关注李佳琦回归,但平台方却出奇“平静”。

李佳琦团队一直按照全域思路打造大主播网红IP,但9月20日,其淘宝直播账号、微博、抖音、公众号、小程序和社群等渠道均未提前预告当晚的直播。“李佳琦直播间”也并没有在出现在淘宝直播间首页推荐位置上。

当晚开播仅半小时后,李佳琦直播间就涌进500万观看人次,瞬间秒杀第二梯队主播直播间。但这样的播放次数和观看体量,以及网友们在社交平台的热切关注,并没有让任何关键词冲上热搜,直播平台也没有为此次直播引流。

9月20日,李佳琦直播间的观看量最终超过6000万;虽然第二天观看量回落到4000多万,但也高于平时,热度接近618大促相比之下,9月20日,抖音头部主播刘畊宏跳操观看人数为511万,抖音当红直播间东方甄选的观看人数在100万左右。

虽然市场热度高涨,但不得不承认的是,李佳琦停播100天多以来,直播江湖已经悄然生变。

一方面,不断崛起的新势力,一定程度上瓜分了流量。

今年以来最受关注的直播新秀,莫过于新东方旗下的东方甄选。今年6月,新东方旗下直播间东方甄选因“双语直播”出圈。之后短短10天内,东方甄选直播间的粉丝达到1700万,目前东方甄选粉丝接近2600万,近三个月GMV高达20亿元。

财报数据显示,截至今年5月31日,新东方在线直播电商业务在2022财年的总营收为2460万元,毛利930万元,毛利率37.8%。如果按照近三个月GMV 20亿元来计算,最近三个月东方甄选的毛利或高达7.56亿元。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽教授表示,如今的主播领域不再是顶流的二分天下,而是冒出了一批以东方甄选为代表的,具有自身内容特色、客群特点和产品品类的相对“小而美”的头部主播。应该说,行业进入到了一个前所未有的“百花齐放”的阶段。

另一方面,随着几大头部主播相继淡出直播间,主播与直播平台、主播与品牌方的关系也发生了一连串的微妙改变。

在直播电商发展初期,“携流量以令诸侯”的头部主播一度站在食物链顶端,面对平台、品牌和MCN机构都有较大话语权。但随着行业的不断发展,依靠个人IP效应的模式已经逐渐消退,最为核心的能力终将落脚于供应链管理能力本身。

头部主播的接连退场,正是一个彻底改变的契机。

平台早就想摆脱对头部主播的依赖,扶持更多中腰部主播和商家自播。崔丽丽指出,平台会鼓励主播的多样化,通过一些流量策略发现和树立一些新风格的主播,也会一定程度上调整策略防止流量马太效应的出现。

品牌也比以往更加理性地看待明星主播带货。“头部主播通常需要较大投入,但我们坚信用钱买来的流量*不长久,核心流量还是要把握在自己手中,才能在不确定的市场上稳扎稳打。”某品牌方的市场负责人告诉亿欧。

品牌与主播的合作模式也不再一边倒,品牌和产品的打造形式等方面都更为立体化和市场化。上述市场负责人表示:“现在我们的产品渠道也会聊头部主播,但他们的影响力其实主要是品宣方面。长久的自播+中腰部主播挂车带货,才是比较持久的。”

“当前的平台、品牌和主播,相对来说是比较平衡和合作发展的状态。”崔丽丽认为。

尾声

李佳琦直播间的诸多变化背后,是整个直播电商行业生态的演进。

业内人士已普遍形成一个共识,无序发展的“机遇期”已经过去,接下来的行业发展必须有序、稳妥,这是所有生态参与者需要共同遵守的原则。大家要通力合作,在合乎规则的框架下谋求共同发展。

这也意味着,原先的行业格局和合作方式将面临改变,特别是产业链各环节之间的价值分配将趋于合理化。

如李佳琦在直播间提及:“直播只是一种陪伴。希望大家理性消费,快乐购物。”

这才是李佳琦直播间存在的意义。

华宇测速_传统招聘失灵,给HR的反向启示?

0924

“猎头、智联、猎聘、BOSS直聘、拉勾网……”这是水羊集团招聘负责人重阳几乎每天都会浏览的招聘平台。

水羊人事部门每天的工作节奏大概是这样的:20个同事一起刷简历;将符合条件的候选人资料录入到Excel人才表中,然后存入公司的共享网盘;面试环节HR 拿着纸质简历进行关键信息的传递,传给*位面试官,第二位面试官...;高层领导审核,发放Offer。

前期这种招聘方式在水羊还奏效,但如今‘水土不服’现象越来越严重。

重阳发现,这种招聘方式对HR来说是一种消耗,加剧了HR的工作量和复杂度,同时对公司也是负向影响,招聘负责人难以跟进面试进度,把控人才质量。

“按照那个流程,仅刷简历这一个环节就会浪费一大半的时间,另外Excel人才表也仅限一人在线编辑;经常会出现业务经理面试过了,最终被高层领导pass掉...”在重阳看来,这种招聘方式的诟病越来越明显。

而这些问题的症结与当前一大趋势有关联,那就是“招聘预期放缓”。

2022年受不确定性因素的影响,包括微软、苹果、Facebook母公司Meta、谷歌母公司Alphabet等在内的全球科技巨头纷纷表示要取消许多空缺职位,放缓部门的招聘速度、控制开支。

反观国内招聘市场亦是如此,相关报告显示,2022年第三季度国内市场的雇佣步伐或将放缓。超80%中国受访企业受人才短缺困扰,较去年同期上升55个百分点。

“就连金三银四、金九银十这样的招聘旺季,都很难招来人。”也正是在这时,重阳意识到了要“求变”。对于HR而言,重阳认为,在招聘放缓的环境下,工作重心必须从对数量的追求,转向对质量的追求。

在过去,公司追求招聘质量,主要是通过两种方式:

*种方式是公司一把手终面每个候选人。比如领英中国总裁沈博阳,前100个中国的员工都是他面的;比如特斯拉创始人艾隆·马斯克等等。

第二种方式是制定更精准的人才画像。比如阿里的“快速应变、迭代创新、群策群力、把握关键、协作共赢”;这种就太多了,大部分稍有规模的公司都会有些自己的人才画像,给HR们在招聘时作为要求。

但现在这两种方式显然不够。

说直白点,对于*种方式,公司一把手精力有限,当公司规模突破150人时——也是《人类简史》中说的自然团体人数上限,公司一把手是反应不过来的。

对于第二种方式,公司只能制定要求,却无法考核结果,执行程度全靠人为主观感觉,这种画像要求也是很难落实的。

虽然部分企业对于招聘预期的速度正在放缓,但结构性的招聘机会依然旺盛,尤其是被誉为中国经济“毛细血管”的中小微企业,对人才的渴求从没有变过。

过去靠经验,现在用工具。

现在的HR们开始从工具中寻找突破点,试图从更多的维度来拆解这件事。

基于此,大家也做出了很多努力,在飞书招聘的协助下,雷峰网深入行业聊了一些从业者,基本覆盖了招聘链路的每个部分。

01

招聘负责人:

其实面试官更需要考察

重阳是水羊集团股份有限公司的招聘负责人,从今年年初到现在,他已经代表公司招募了数百人,任务不仅繁重,而且复杂。

水羊集团股份有限公司被称为A股“互联网消费品品牌*股”,旗下有御泥坊、小迷糊、大水滴、御等多个自主品牌,还拥有国际美妆开放平台——水羊国际,已合作超过30个国际品牌,而且承接了强生集团旗下全线消费品品牌在中国的电商业务。在上海、长沙、日本东京等多个城市都有工作团队。

所以,重阳的任务*不是做好单个人才的招聘,而是要做好人才群体的招聘承接工作,比如不久前与飞书合作做的直播校招,在长沙地区一次性收获500个简历,这就需要很强的“流程管理能力”才能接得住。

怎么理解“流程管理能力”?重阳把自己的一次复盘报告,给雷峰网简单说了一下,将流程管理极其细致的拆解出来。

*步是对招聘资源优劣的管理。

不得不说,现实中很多卖简历的平台给出的简历相当混乱,而且质量低下,最后结果就是看起来很多,能用的寥寥。

重阳团队过去最多时有20个同事一起刷简历,不仅浪费时间,更重要的是会错过人才。金子藏在沙子里,沙子就会把金子盖住了。

重阳现在要求同事们将各个渠道都直接连到飞书招聘系统上,这样在月度盘点的时候,就能一眼看清楚,“内推、人才库、猎头、智联、猎聘、BOSS直聘、拉勾网……”哪些渠道更加有效。

这两年改用工具以来,重阳还有一个意外发现,招聘旺季(金三银四)的时候,大家确实都不愁招人,但是招聘淡季的时候,公司自己的人才库竟然如此有效,能贡献50%以上的候选人。

过去,他们的人才库就是一个Excel表格,而且是放在共享盘里面每次只能一个人编辑,即便里面有十几万投递过简历的人,他们刷起来也相当费劲。

现在,他们的人才库已经变成了一个可搜索、可推介的智能系统,利用率大大提高,而且这些对公司主动投递简历的人,对公司价值观也更加认同,入职率更高。

第二步是对面试质量进行管理。

这也是人才招聘过程中最最重要的部分,是保证人才质量的核心环节。

通常来说,水羊集团的员工面试和大多数公司一样分为三轮:*轮HR考察基本素质、第二轮业务经理考察业务能力、第三轮是高管最后把关。

其实大家都知道,这里面第二轮业务经理的影响力*。

因为HR无论是从绩效、还是成本来看,往往都会妥协于业务经理,甚至很多公司的HR都是直接把简历塞给业务经理,让业务经理看看能否通过再去约面试。

而高管则时间精力有限,也不参与具体业务管理,所以除非觉得候选人特别不合适,才会提出异议,只能起到最后把关的作用。

但是,业务经理精通于业务,未必是一个擅长考察的面试官。

尤其对于超过千人的大公司来说,他们要参与面试的业务经理人数非常非常多,即便提出了一些面试培训,也未必真的能被所有人落实。

怎么解决这个问题?

重阳采用的办法是,一切面试都线上化,可复盘化,主要拆解是两招:

1.统计面试通过率。

重阳利用飞书招聘的数据统计看板,每隔一个月都会对每个业务经理面试的人数、面试通过的人数,以及终面通过的人数进行分析,评估这个人的面试能力;

比如某业务经理在5月份面试了20个人,通过了18个人,但是终面通过人数只有1个,这就说明该业务经理对公司核心层制定的用人战略不熟悉,或者面试流程不职业,太凭借主观感觉做判定,那么这个面试官就需要重新培训;

2.参与面试流程。

重阳一方面会参与个别业务经理的面试旁听,另一方面会重新查看复盘对方的飞书视频面试记录,辅助改进流程。有时候,重阳也会在征求高管的意见后,对高管面试记录进行分享,让大家能切实统一人才画像;

因为对于一家公司的发展来说,没有*秀的人才,只有最合适的人才。

一份好的事业,一定是一群有相似之处的人在共同坚持。

当然,如果一个业务经理经过这么多培训还是不适合面试,比如太过于心软或者太过于严苛,见人就过或者完全不给过,那他们的面试工作也会被相关人员接管。

第三步是对招聘流程进行管理。

举个例子,有的公司对一个人的招聘流程多达半年时间,不仅耽误了公司用人需求窗口期,也严重影响了人才对于公司的看法,甚至很多高质量人才走流程走到最后就不去公司了。

招聘负责人也觉得不对,但是想优化流程,却搞不清楚到底哪里出了问题。

重阳采取的办法仍然是依靠工具,不仅利用飞书统计招聘时间、面试时间、面评时间,也统计包括流程等待这些被忽略的时间。

据雷峰网所知,其实很多公司前面人事流程走的都很快,等待最长的就是各层审批磨叽的时间。

重阳做这件事的意义,不是在于归咎,更在于能清晰看见哪个招聘环节出了问题,他可以精准改善哪个环节。

他越来越像是一位公司产品的宏观运营者,他现在能做的工作再也不是去帮人家做一个个微观面试,而是细致而微的引导招聘流程运营。

02

一线招聘HR:

效率就是质量

从大公司招聘对象来看,HR的招聘工作大致可以分为三大类:蓝领招聘,白领招聘,批量招聘,其中工作量和挑战性*的莫过于批量招聘的一线HR。

郭同学就是这样一位HR,他所在的麦田房产是一家拥有14000名员工的大型公司,在北京、福州、厦门有1000家直营门店,单是北京地区,每天的线上和线下面试就有150到200场,他们的主要招聘对象是房产经纪人。

熟悉房产的读者应该知道,麦田*的基本盘其实是京圈房产租赁买卖,而且他们主要是做中高端房产,这就意味着他们招聘的人才质量和专业度必须远高于其他家,这也同时意味着他们要为人才付出更高的成本。

据雷峰网所知,同品类里,链家的房产经纪人无责底薪大约是6000元,有效期大概是3个月;而麦田的无责底薪则是8000元,有效期较其他同行业也要长的多,给了人才充分的成长积累时间。

郭同学大学毕业后的实习工作就是在望京门店做销售。其实他还曾经有过在大学留校做老师的机会,但他最后还是做了更有挑战的选择。

郭同学笑着:“我对望京真是一草一木都很熟悉,我是眼看着那些大楼盖起来的。”在之后与雷峰网聊天过程中,只要谈到地名,他都会职业性的对当地房产状况进行品评。

虽然已经不用负责具体工作,但是郭同学这个HR对一线业务仍然极为熟悉。

按理说,这样熟悉业务的HR该没有头疼的事了吧?

但也未必,另一位非麦田批量招聘HR告诉雷峰网,他们要提升招聘质量,*的难关就是找人,于是白天宣讲、晚上宣讲、空中宣讲、线下宣讲、联合宣讲、到处宣讲……只有先吸引足够多的人过来,他们才能从中间选拔出人才。“总不能,我招1000人,结果只有800人过来面试。”

麦田公司作为招聘大户,其实很早就开始了对数智化工具的探索,不但有自己内部搭建的系统,也有外部采买的招聘SaaS。

但这种工具太多的状况,也往往意味着HR的工作更加繁杂。

这里还原下某家大公司HR工作的真实场景:某HR在内部OA系统上,收到业务方发起的招聘需求,第1步到协作系统上确定需求,第2步把这个职位登记到公司采买的招聘SaaS上(这个SaaS上*是连通招聘渠道的,不然还得多走一个平台),第3步在收到简历后到微信等协作软件上去催业务经理面试,第4步在面试结束后回到SaaS催面评,第5步回到内部系统走流程,第6步流程通过,发Offer邮件。

这还是一种简化的还原,实际工作过程中,各个公司的HR们需要不停切换工具平台,需要不停的把这个平台上的架构、需求、职位等信息复制到其他平台上,做很多重复劳动,时间也就被耽误了。

这样导致的结果是什么呢?还是回到老路子,HR干脆直接把简历扔给业务经理,让业务经理决定一切,自己只催流程。

HR们看得很清楚,效率有时候就决定着质量,不等人的候选者主要是两种,一种是性格强硬太在乎尊严;另一种就是有真本事不差工作,而现实招聘中,后者占比极大。

可能有同学已经在想了,难道不能把这些流程工具都集成到一个软件上去,比如把招聘SaaS集成到某办公协作软件上去,这样就不用重复填写招聘流程了。

答案是,难的很。大家想想手机里的小程序和社交软件集成程度,是不是跟两个应用差不多。

现实中,大部分招聘SaaS和企业协作系统集成度也就这样了。

麦田与幸福里达成战略合作后,对雇主品牌建设和招募渠道开发上有了很多新的思考和变革,本次麦田招聘首次引进了飞书招聘系统,并参与了云端校招季直播招聘,直播观看量达70万,郭同学也体验了一次飞书招聘。

郭同学告诉雷峰网,他之前需要专门下载一个扫描工具去处理日常工作,在体验第二天就把原来的工具卸载了,现在很多事情都只在一个看板里就能解决。

飞书招聘作为一个招聘系统,天然就和飞书连用,所有流程都可以在这一个工具上走完,效率大大提高。

郭同学在这次麦田校招直播中,负责全程导演工作,也是这次直播宣讲活动的主要负责人。

他之前已经有了很多次直播宣讲经历,在针对复转军人的81联聘线上宣讲中,获得过近5000人的观看量,因为足够垂直,转化效果很好,开心了一段时间。

03

业务经理:

真不是我想拖面评

Johnson是安克创新欧洲市场的销售负责人,从今年年初到现在他们公司招聘了2000人。其中,校招生占比约20%,校招生中海归占比约25%。

安克创新主营业务是充电品类产品、扫地机和安防摄像以及耳机音箱等,产品分销全球140 多个国家和地区。据财报显示,去年安克创新全年营收125.7亿,海外占到97%左右,并且呈现持续增长趋势。

正是因为有如此良好的业务发展势头,安克创新今年以来全体员工数翻了一番,目前全体员工数将近4000人,ROI相当高。

当前,安克创新业务部门正是需要扩张人手的时候。

Johnson告诉雷峰网,公司每年都会有1000人左右的招聘规模。

安克创新的大部分面试主要分为HR、业务经理、高层领导三轮面试。

Johnson作为欧洲市场销售负责人,在招聘过程中处于HR和高层领导之间的位置,是‘承上启下’的重要角色,通常被作为保障招聘质量的重要关口。

他在招聘过程中,会从HR处获取简历信息,然后参与面试,之后向上反馈面试结果。由于目前安克市场扩张的主要阵地在海外,所以他招聘的人员大部分都需要在外海工作,这对招聘质量提出了极高的要求。

那么,Johnson带领的团队是如何做到的?

雷峰网了解到,两年前安克创新一直使用的是内部研发的简易工具来做碎片化的招聘工作。

其实,安克创新很早就制定了面试人才标准四象限,左边象限是知识和技能、经验,右边是经验和特质。其中,左象限是考察你是否能胜任工作岗位的参考标准,右象限则是衡量你是否能长期胜任这项工作的关键因素

Johnson提到,在过去传统的面试模式中,公司更聚焦左象限的能力极,但后来为了更好地完成人才的‘选用育留’会将更多的焦点放在右象限部分。对此,安克创新还梳理出了64项关键词来考核不同岗位的候选人。

有了人才面试标准和64项能力考核的加持,2000人的招聘量对于安克创新来说也还是任重道远。

在具体面试实践过程中,Johnson等业务经理也发现了人才标准的落实艰难,他感慨道:“虽然人才面试标准是具体的,但在实际工作中,人对于标准的理解是千差万别的,尤其是跨地域、跨文化、跨行业,没有一个称手或者统一规范的工具,真的是很难对齐。”

一位HR也总结了业务经理之前招聘卡壳两大问题:一是业务负责人和高层领导用人标准无法不统一;二是填写面试评价的时间拖沓太久 。

我们来具体拆解看下:

首先是用人标准无法统一。

一面结束后,Johnson会从HR处收到一张纸质简历,二面进行时,为了将有效信息传递给下一位面试官,他们通常会在纸质简历上做一些关键词的批注,这样方便进行关键信息的传递,为下一个面试官提供决策依据。

如此循环推进,直至整个面试工作全部完成。

在面试过程中,在Johnson等业务经理看来,他们面试的候选人终归是要在自己手下工作,所以无论是问题的设置还是能力的考量,都会根据具体场景有所偏向,而且也很难避免在面试过程中以自己的眼光来评判这个候选人是否合适。

为了提升人才质量,避免业务因急需用人而降低用人标准,安克创新还专门设置了“人才委员会”参与到Offer的审批环节。过去,在大家用人标准没有足够统一的情况下,业务方多轮面试后,却因为无法向“委员会”清晰地呈现人选的胜任原因,发生Offer审批不通过的情况。

同时还很大程度上拉长了整个面试时长,因为同时涉及到对应的业务、市场和渠道等多个面试对象,有时还需要匹配*岗位而交叉面试,导致面试需要持续半个月到一个月的时间。

这里面当然还有一个原因,在引入工具体系之前,他们的面评主要靠“口口相传”。

面评往往是把控面试质量的重要一环。

安克创新从成立之初并没有使用过第三方招聘系统,采用的是内部招聘工具。这也就表明了,安克创新并没有一个系统化、结构化的系统去记录关键信息。

Johnson笑着说:“通常面试官都是以口口相传的方式来传递关键信息。”

不过Johnson也说了:“如果那个候选人我觉得特别好,特别符合我们的需求,我肯定会立刻填写面评,但如果不是那么符合我的需求,那我可能会拖沓四五天的时间。”

那时候,大家如果要写面评还得专门写个文档,对于要做大量面试的业务经理来说,也是一个负担。

这就直接导致了有些候选人的招聘效率低下,招聘质量也会受到影响。

也正是在这个时候,安克创新选择了飞书招聘系统。

“飞书招聘让安克创新的面试人才标准四象限标准不再是形同虚设的存在,极大地优化了面试流程,”Johnson的同伴补充说。

雷峰网了解到,安克创新招聘的范围比较广,岗位种类比较多,并且每个岗位考量的能力极不同。

诸如,运营岗位考验的是逻辑思维和体系化思维;销售岗位考验的是表达沟通能力,产品研发考验的是学习能力和信息收集能力;产品经理考验的则是洞察能力、同理心、逻辑思维以及结构化思维。

针对用人画像、职位画像,安克创新将梳理出的64项关键词录入到了飞书招聘系统中。

诸如,产品经理面试时,Johnson等人就会调取‘洞察能力,逻辑思维,同理心,沟通能力’四个能力点,这时系统会针对四个能力点,生成相应的知识题库、面试技巧以及方法供面试官参考。

在面试过程中,Johnson等人会根据实际情况,从中选择适己的面试技巧和问题,或者全部都问,亦或衍生出其他问题,但这些问题都会被及时记录到系统中,这样能确保下一位面试官不做重复性问答,给候选人良好的面试体验。

至于写面评环节,包括Johnson在内的业务负责人可以一边提问,一边在旁边栏框针对这四个能力点进行打分和填写,这样也会给下一位面试官提供建设性的意见。

“诸如‘逻辑思维能力项’我已经验证了,洞察能力和同理心能力项可能还要后面人再考察等,这些都会实时标注在飞书招聘系统内。这在很大程度上实现了用人标准的拉齐和沉淀。”

谈到面评,Johnson坦言:“一个面评需要10分钟左右,在没用飞书招聘之前,可能会拖到四五天的时间,但自从用了飞书招聘系统后,我们一般都是边面试边填面评,而且它有提醒和催面评的功能,让你不得不及时写面评。”

水羊集团的重阳他们也在推行一个流程,如果业务经理面评时间在飞书上显示超过一天,就会被统计下来,push到大群里去,形成所谓的面评黑榜,对业务经理也是督促。

04

后记

稻盛和夫有一句话,“管人不如用人,用人不如选人”。

人才选拔成本是很高的,而很多企业家和创业者们常常忙于业务推进,只把对招聘的重视挂在嘴上,在具体招聘工作中,常常妥协式招聘。

他们没有意识到一件事,人才评定环节越滞后,公司付出的成本越大。

不要说什么“试用期再评选”,也不要说什么“用不好再开除”,当公司对一个人真实情况的了解已经迟滞到这种地步的时候,无论是金钱成本,还是老员工被牵扯的精力成本,都已经浪费太多。而且,这也是对该员工个人机会成本的浪费,人家的校招资格过去可就没有了。这其实是一种双输结果。

现在时代已经变了,面试更多是双向选择,在公司挑选人才的同时,人才也在根据面试体验和效率感知挑选公司,不职业的面试会使公司雇主品牌大大减分。

公司越来越需要证明通过工具的建设,不停复盘自己的用人战略是否执行,同时对齐自己内部的人才画像,保证自己的招聘质量。

华宇测速_上达半导体完成7亿元A+轮融资,加速供应链国产化

0924

投资界(ID:pedaily2012)消息,近日,显示驱动IC覆晶薄膜封装基板(COF)供应商江苏上达半导体有限公司成功完成7亿元A+轮融资,由广东粤澳半导体产业投资基金广州新兴基金金石制造业转型升级新材料基金联合领投,屹唐长厚基金晟松资本德宁资本、前海长城基金等多家投资机构跟投。邳州政府持股平台徐州博硕进一步追加投资,传递对江苏上达半导体长期发展的信心。所融资金将用于技术研发、新增产能、供应链国产化等方面。

江苏上达半导体成立于2017年,是显示驱动IC覆晶薄膜封装基板(COF)供应商。COF即Chip on Film,是一种主要应用于面板驱动IC的封装技术,是半导体产业链驱动封装测试环节关键材料,也是国家发布的半导体芯片制造所必须的19种关键材料之一。

彼时,高端覆晶薄膜封装基板被日韩台所垄断,国内仍是空白。公司创始人李晓华捕捉到这一产业趋势,并在2018年全资收购COF技术的源头——日本Flexceed株式会社(后简称“F社”)。随后公司派出研发及生产部门百余名骨干成员远赴日本,进行为期两年的实地考察学习,掌握了关键技术。2020年,江苏上达的技术团队通过对原有技术基础上的二次开发和全面优化提升,在国内建成了第一条8μm级的COF生产线,于2021年实现量产

江苏上达从设备选型、产线布局、设备安装调试、参数设置等方面,在F社的基础上整体优化,制程能力更先进,团队不断探索技术进步的空间及国产替代的可能性,在此期间已独立形成多达50余项发明专利,并在LED显示屏、LCD显示面板及新型显示屏等各类显示领域形成了较为完整的技术储备,可以为不同的客户提供线距低至16μm显示驱动芯片封装解决方案。目前,江苏上达已集聚了DB HiTek、ILITEK、东芝、夏普等稳定的海外客户,并于2021年内通过了多家国内头部知名IC设计公司的审厂验证,开始批量供货。

广东粤澳半导体产业基金执行事务合伙人刘丹表示:全球面板产能持续向大陆转移,中国企业市占率过半,但上游高端材料供给侧匹配严重失衡国产率不足10%,存在巨大的供应链国产替代机会。江苏上达是粤澳半导体基金在驱动IC领域的重点布局项目,后续计划在珠海兴建COF封测产线,与粤澳基金在驱动IC领域布局的其他项目形成设计、材料、制造、封装、测试的生态集群。

广州基金副总经理、党委委员黄舒萍表示:半导体关键材料是广州新兴基金重点布局的赛道,江苏上达是目前在中国大陆唯 一实现COF 产品量产的厂商,公司高端COF项目的正式投产有效缓解国内显示面板关键环节被卡脖子的局面,新兴基金看好公司未来对产业链上下游的引领带动作用,同时希望通过“产业投资+赋能”方式帮助企业获得更多资源,推动大湾区高端显示面板行业的快速发展。

屹唐长厚基金合伙人谢宏伟表示:随着显示面板行业大量应用,COF采购国产化的需求已形成巨大的市场空间。江苏上达打通了作为驱动IC封装测试的关键材料—封装基板COF的供应瓶颈,率先为国内知名IC设计公司供货,真正实现COF基板的国产替代,并有望占据更大市场份额。屹唐长厚基金积极布局显示产业链优质企业,期待给予江苏上达更多产业赋能,也将与其谋求更多合作,助力公司发展壮大。

本文来源投资界,原文:https://news.pedaily.cn/202209/501089.shtml

华宇开户_拓深科技完成数亿元C轮融资,东方富海、博将资本联合领投

0924

投资界(ID:pedaily2012)消息,近期,AI电力数字化解决方案提供商拓深科技完成数亿元C轮融资,由东方富海、博将资本联合领投,浙能资本及老股东跟投。此次募集的资金将用于电流AI数字化技术在低碳建筑、数字储能&光伏等领域的算法爬坡及产品研发落地,同时也将进一步拓展全国的销售网络。

2015年,拓深科技于浙江杭州正式成立,作为AI电力数字化领跑者、国家级专精特新小巨人企业,拓深科技致力于运用国内领先的电流AI技术解决电力用户侧的用电安全、能耗管理及新能源设备数字化等难题。

01、电力行业——机械化转向数字化

目前我国正面临着能源结构调整、“碳中和·碳达峰”建设、城市更新建设的转型新时期,传统机械化的电力终端无法实现用电数据的采集和计算,无法满足当前能源数字化发展的新需求。电能作为多种能源转化利用的最广泛形态,电力行业由机械化转向数字化已经成为数字经济发展的重要一环。在电力数字化发展中,电流AI技术被业界认为是电力数字化中最具潜力、最充分的数字化手段,也成为施耐德、ABB等全球低压电气设备企业主要投资的领域和方向。电流AI赋能传统电力设备企业,将形成电力设备市场的“新格局”。

拓深科技通过充分挖掘电力数据信息,让电力数据能理解、会思考,从而使传统的电力节点设备实现数据采集、负荷类型分析、安全管理、能耗拆解、智能运维等功能。目前拓深科技搭载其核心技术电力AI算法的智能预警终端已经经历3代迭代,出货量超20万台,在全国各地不同场景获得落地应用,并与施耐德、SAP思爱普等企业达成合作,共同开拓电力数据价值,实现电力数字化。

随着国家能源结构调整,新型电力结构”亦面临诸多挑战:新能源车载电池及储能电池的电池安全问题亟待解决、光伏面板及逆变器的智能维护面临数字化电力需求、国家及企业为了实现“双碳”对用能设备的能耗数据采集分析面临数字化转型,包括上述需求在内的“新型电力结构”下产生的需求,都受限于传统机械电力设备无法实现数据采集、数据计算的问题而无法被满足。拓深科技通过电流AI算法模组及终端对传统机械电力设备、新能源设备进行数字化赋能,为“新型电力结构”下提供更多可抓取、可解读、可应用的电力数据与应用场景。

拓深科技将逐步构建完整的“电力数字底座”,包括负荷侧安全管理数据、城市能耗数据、新能源设备运维数据、工业生产用能数据、企业环保指标数据、公安数据稽查等,为不同的应用场景提供数字化决策依据,保障城市平稳运行。

02、机构观点

东方富海杨利峰表示:电力在当下和可预见的未来,都是人类社会最重要的能源形式。在一个各行各业都信息化、数字化的时代,在一个万物互联、处处智能的时代,我们完全有理由相信电力行业也会融入到这股时代大潮中。拓深利用大数据和人工智能技术,将原本混沌不清的电流信号翻译成了我们可以分析解读的“电流指纹”,并将其成功运用到了消防安全、节能减排、低碳环保等领域。

拓深的产品和服务一方面是高效而低成本地解决了我们在生产、生活用电环节中原本就存在的诸多安全隐患防范问题,推动安全用电的监控和预警迈上一个新台阶。另一方面,随着气候、环境问题的日益突出,我们对能源的消耗必须走上更集约和更精细的道路,同时各类新型能源的探索和利用也对用电侧的各个节点提出了新的更高的技术要求,例如对能源消耗、碳排放和各用电终端作精准的数据匹配,才能有的放矢地制定节能减排方案,例如城市储能电站的建设带来了对电力存储安全的监控需求。

拓深科技优秀的团队通过他们靓丽且扎实的业绩表现,正在将智能电力的一块拼图勾勒完整,我们看到了拓深的巨大潜能,并对其充满信心。

博将资本投资团队陈弘毅博士表示:电力安全、以及我国“双碳”目标的提出和城市更新需求的进一步凸显,推动并加速了电力机械化向电力数字化转变的进程。拓深科技凭借国内领先的AI电流指纹技术在电力用户侧的用电安全、能耗管理及新能源设备维护等方面分别显著降低电气火灾成灾率、实现高效的能耗管理和智慧节能、提升设备维护效率和降低维护成本。

拓深在关乎民生的各个用电场景中通过提供数字化AI赋能,助力城市安全、低碳、高效可持续发展,创造了巨大的社会价值。未来,博将资本将继续携手并陪伴拓深科技为更多场景赋能,持续为电力数字化产业发展而不断努力。

浙能资本表示:浙能鑫能基金背靠浙江省能源集团,在电力、新能源、石油、天然气等能源相关全产业链布局。经充分调研拓深科技的电流AI算法核心技术和产品性能后决定投资拓深科技,将立足于能源产业上下游为拓深科技深度赋能。

未来双方基于拓深科技核心技术电流AI算法,在技术合作研发、火电站厂用电能耗监管和设备安全监控、光伏等新能源电站电流监控、浙江能源集团的能源产业上下游合作伙伴的能耗管理等方面开展业务合作。

本文来源投资界,原文:https://news.pedaily.cn/202209/501093.shtml

华宇测速地址_共襄增长洞见 2022亿邦用户增长峰会将于9月23日广州召开

0923

2022年是品牌增长面临重重挑战的一年,外部环境复杂多变,国内零售消费企业尚处于低位获利区,过度精细化、过度创新、过度竞争带来行业“内卷”愈发严重。当人口与流量红利趋近终结,用户增长正在成为一种新的力量。

如何确立用户增长模型,找到“反内卷”的切入点?如何掌握系统性的方法和路径,实现用户价值总量的可持续增长?如何洞悉用户增长的底层逻辑,穿越周期?9月23日,广州,亿邦动力重磅举办“反内卷·2022亿邦未来零售大会用户增长峰会”,旨在与众多头部平台、品牌、服务商一道,共同探寻增长答案,共襄用户增长的底层洞见与实践经验。

01

反内卷·找到增长机会点

《不在内卷中爆发,就在内卷中灭亡》,本次峰会亿邦动力总编辑贾昆将在开场回溯、总结企业创新的路径和挑战,剖析细分竞争时代反内卷的核心要义,洞察品牌发展的关键因子,帮助中国企业发现新的增长机会点。

存量竞争加剧,经营逻辑亟待重构的当下,用户增长正成长为全新力量。用户需求定义(URD)、用户体验管理(CEM)、全用户生命周期(ALTV),越来越多关于用户增长的知识框架,取代流量获取与运营,登上商业舞台。

本次峰会将陆续从认清用户增长本质、提升用户生命周期、跨越用户增长曲线、打造*用户体验、争夺用户心智空间五大板块出发,全方位解析用户增长的底层逻辑、实践难点、高效模型、优化方向等,让用户价值提升真正成为企业创新的活力与源泉。

02

五大板块·探寻用户增长模型

用户增长是每个企业必须研究的课题,那到底什么是用户增长的本质?如何看懂用户增长的底层逻辑?用户增长是源于技术突破、效率提升,还是品类再造?

在【认清用户增长本质】板块,智能床全球隐形冠军、世界上*的智能电动床制造商之一、北京2022年冬奥会和冬残奥会官方智能床供应商的麒盛科技CEO黄小卫,将分享自身企业如何通过黑科技反内卷赢得全球用户选择,创下2021全球电动智能床单品营收26.22亿元的爆品奇迹;飞书高科技行业总经理、马蹄社成员付雪冬将从消费品牌效率提升出发,分享数字化和组织协同新杠杆撬动用户增长;中国白酒新消费品牌酣客酱酒创始人王为则会从品类角度出发,带来《如何创造下一个“茅台”?》的白酒用户增长思考。

围绕如何【提升用户生命周期】,菜鸟驿站数智商业总经理苏道,腾讯智慧零售垂直行业生态总监、云选联盟负责人翟昆,京东零售云SaaS事业部副总裁郑楠将分别从场景创新、品牌私域2.0、公私域联营等方面分享平台侧的思考和实践;在品牌侧,已在30多个国家服务超4500万家庭、拥有超1000万注册会员的专业母婴品牌Babycare的首席品牌官Iris,将讲述《3年增长10倍,Babycare如何实现和用户的双向奔赴?》的背后故事;在品牌极为关注的直播赛道,本次峰会邀请到交个朋友CEO黄贺,他将从直播电商发展与用户运营等角度分享交个朋友的新方法论。

在【跨越用户增长曲线】板块,撬动企业战略咨询联席总裁陈继将以品牌竞争战略视角,以拐点破内卷,帮助品牌找到跨越增长的拐点。针对品牌关注的如何为高价值人群提供更好服务,有赞K100系统规划负责人喜柚将从有赞新零售服务的近100家大中型零售集团中,萃取经验和方法论,系统讲述高价值人群私域战略部署要义和关键点。

今年以来预制菜赛道的爆发吸引了一众资本、创业者和跨界者,预制菜如何在C端用户破局,增长是否能够持续,本次大会特别策划圆桌互动,亿邦动力马蹄社负责人张伟将与抖音预制菜品类头部品牌叮叮懒人菜合伙人林郑焕Marc,新锐肉质品品牌本味鲜物创始人、马蹄社成员肖欣、主打“鲍参翅肚”的高端易食海珍品牌张珍记电商总经理徐旭展开对话,以“预制菜爆火背后的疯狂与理性”为话题,对预制菜赛道的挑战和机遇进行坦承交流。

除了预制菜,露营、中式滋补、功能性食品等新赛道的竞逐者,对新消费人群、新用户增长都有哪些体感和创新思考,本次大会【打造*用户体验】、【争夺用户心智空间】两大板块,更多新锐企业将现身说法,分享彼此的增长实践。

具体来说,主打品质差异化露营用品,月GMV达到2500万,半年时间便跃居行业TOP3的新锐国产户外品牌黑狗BLACKDOG创始人孙乙超,将讲述疫情下露营赛道一年跑出2万家企业,极度内卷下黑狗如何在百亿露营品类中脱颖而出。

连续在天猫、抖音等平台保持花胶品类销量*的官栈创始人兼CEO、马蹄社成员张宇将从滋补品类出发,分享品牌如何通过滋补科技创新打造用户品牌。硬核家电报道原创栏目摄氏零度创始人陈宇,将从内容引爆品牌的角度,深度阐述用户关注的热点话题、产品如何传递核心价值等,以内容让爆品长红。

在圆桌环节,新锐创投机构泥藕资本创始合伙人、马蹄社成员汪小康将与创立5个月便获数千万投资的每日的菌创始人兼CEO杨敏,天猫黑芝麻丸*的新中式健康零食品牌老金磨方董事长、马蹄社成员金子博,功能性食品品牌minayo联合创始人陶然,医用物理抗菌技术发明者鲨纹科技Sharklet COO靳璐菲面对面对话,交流从爆品到出圈,细分类目冠军的破局方法论。

此外,作为一家服务零售行业会员运营的AI智能语音先进组织,一知智能CEO、马蹄社成员陈哲干还将在峰会现场分享AI语音倒逼会员体系重构,深入介绍行业*实践,用精细化、差异化的解决方案提升品牌的*用户体验。

03

品牌突围·打破存量增长瓶颈

本次峰会结尾,亿邦动力总裁、马蹄社发起人贾鹏雷将以《反内卷二十年》为题作压轴演讲,复盘中国零售行业二十年的跌宕与挑战,看零售品牌一路反内卷的进化与进步,为品牌突围长期增长祭出自己的行业观察和深度思考。

以用户增长为抓手,开启存量时代的“反内卷”之旅。本届大会得到了战略合作伙伴菜鸟、飞书、腾讯智慧零售、京东、京东零售云、有赞、一知智能、摄氏零度℃、伯俊科技、法大大、云生集团、实在智能、众乐邦、广州大麦、镝数科技等企业的大力支持。9月23日,广州,2022亿邦未来零售大会用户增长峰会邀请您一起参与品牌盛宴,共襄用户增长新洞见,把握品牌增长新机遇,与头部创新企业共生共长,实现品牌的二次飞跃。

华宇测速_17岁的网红猫,和它的「君临城」

0923

前段时间,流浪猫安娜斯塔西亚(Anastasia)被逐出杜布罗夫尼克(Dubrovnik)的总督宫,游客和市民为它在宫前搭建的宫殿风小木屋也将被连带拆除——一则来自克罗地亚的消息,让不少人感到难过。

此前,这只有着深灰色眼罩的流浪猫安娜斯塔西亚,已经在总督宫博物馆门前生活了17年。比起那种常见的橘猫,安娜总是一眼就能被人认出,这不仅来自于它眼睛周围独特的毛色,还在于它那双孤傲的、仿佛洞悉一切的眼睛。

如果去过杜布罗夫尼克的总督宫,想必谁都曾在当地人的指点下与安娜打过照面。看它淡定悠然地踱步在总督宫,仿佛它才是见证过沧桑历史的古堡主人。

杜布罗夫尼克位于亚得里亚海东岸,与意大利隔海相望。这座有着五六百年历史的古城,隶属于克罗地亚共和国。最近几年,HBO影集《冰与火之歌:权力的游戏》的“君临城”在此取景,给这座城市披上了另一层神秘的面纱。

安娜常年徘徊的总督宫,最早兴建于14世纪,是自由邦拉古萨共和国总督办公处。多年来,总督宫哥德式的建筑在火灾、爆炸、地震等多舛的命途中屡次被重建,如今成了一座糅杂了文艺复兴、巴洛克等元素的博物馆。

自14世纪开始直至1808年,杜布罗夫尼克成为罗马帝国的自由邦,被称为“拉古萨共和国”。靠着水上贸易,这座城市一度成了与威尼斯匹敌的水上贸易城市。

直到,1667年的一场地震和大火几乎把整座城市摧毁,3/4的居民因此丧命。从1667年到1991年,这座城市又先后经历了纷飞的战火,被卷进了拿破仑战争和一战以及南斯拉夫的炮火中,老城大部分古建筑均被破坏。

如今,当你踏足于这座临海小城,一定很难相信,仅仅过了二十多年,它便又神奇地恢复了生机,炮火和地震虽然摧毁了城市,并没有摧毁这座城市中弥散的记忆和情感。

不少来到这里的游客,会首先选择在城墙上走一走。这座厚5米、高22米、长1940米的城墙,东边是陆地,西边则是波涛汹涌的海洋,光是站在城墙上听一听海浪拍打礁石的声音,便觉得历史惊心动魄。不时地,城堡内36间教堂钟鼓齐鸣,恍惚间,你会觉得它便是“权游”里的君临城。

城墙全长约2公里,可一般游客总会在上面花个半天时间。在城墙上的不同角度,放眼望去你能窥见这个城市的不同角落,红屋顶、高尖塔或者是各种造型古怪的小烟囱,都别有一番趣致。

走下城墙,在石墙窄巷间穿梭,这时候你就成了故事的一部分。当你沿着石阶上行或者下行,也许一户人家的奶奶刚打开了窗,晒起了刚洗好的衣服,也许空气中还弥漫着哪户人家做饭的香气,循着香气去打个招呼,当地居民还会善意地回应。

如果说老城里高低错落的街道,街道两旁的各种店铺、民居和懒散的流浪猫,与那些中世纪留下来的宫殿、建筑等承载着一座城市的慢,而建于中部滨海缓坡上的新城,则是这座城市的变——那里有现代化剧院、富丽堂皇的旅馆以及其他旅游设施。杜布罗夫尼克素以艺术珍藏丰富和文化底蕴深厚闻名,更是赢得了“斯拉夫的雅典”的称号。

一年一度的“杜布罗夫尼克之夏”戏剧节便在这里拉开序幕,40多个露天剧场,以文艺复兴时期的古建筑为布景,上演国内外众多的古典戏剧等精彩节目,成了世界戏剧爱好者的朝圣地。

这座古城前半部繁荣动荡的历史,成就了它如今的温吞与散漫。在这个意义上,对游客不谄媚、不讨摸、冷眼旁观的安娜斯塔西亚,仿佛是这座城市的“君王”。它时而默默地观察游客、时而两眼放空,仿佛对一切了然于胸。

它的“宫殿”被拆除后,就再没有关于它何处去的报道了。不过,别担心,也许这座悠闲散漫的古堡,到处都是它的容身之所。

华宇测速地址_灵魂绑定,能解决Web3的身份难题吗?

0923

9月8日,币安宣布推出Binance账户绑定(BAB)Token,这是一种灵魂绑定通证(Soulbound Token,简称SBT),将作为币安用户已完成认证的身份证明。同一天,BNB Chain中的14个 Web3项目宣布对BAB的持有者给予多项激励,以此鼓励用户持有BAB通证。这一系列举措,让“灵魂绑定”迅速火出了圈,成为最近Web3.0领域最为火热的概念之一。

不少评论人认为,“灵魂绑定”的应用将可以有效解决Web3.0领域的很多问题,从而大步推进Web3.0的普及和发展,但也有不少人对这项技术的应用价值提出了质疑。那么,“灵魂绑定”这个听起来很酷的名词究竟指的是什么?它有什么价值,又有什么缺陷?它的应用前景到底如何?关于这一切,且让我们慢慢说来。

灵魂绑定是什么?

所谓“灵魂绑定”(Soul bound),指的是将某些通证和公开可见的、不可转让的(但可能是发放者可撤销的)通证相绑定。这些账户就被称为“灵魂”,而与之绑定的通证则被称为“灵魂绑定通证”。和现在常见的各种通证不同,“灵魂绑定通证”是非金融化的,它们更多的是被用来表示某种身份或者从属关系。比如,我们是某个学校毕业的,曾经获得过某个奖项,这些经历所对应的身份都可以做成对应的SBT,并且这些SBT只能我们自己使用,不能转给别人。

从思想渊源上看,“灵魂绑定”的想法最早来自于游戏《魔兽世界》(World of Warcraft,简称WOW),并由资深WOW迷(注:据说布特林当年创建以太坊就是不满于中心化的WOW决策者擅自修改了某些游戏人物的属性)、人称V神的以太坊创始人维塔利克·布特林(Vitalik Buterin)引入了Web3.0领域。

在游戏中,它指的是玩家获取的某些物品只能由自己使用,而无法与其他玩家交易。从初衷上看,提出灵魂绑定这个设定的目的是为了保持游戏的趣味性和平衡性。我们知道,在类似WOW这样的大型网络游戏中,通常会自带,或者自发演化出用户间的道具交易系统。通过这个系统,用户就可以互通有无,互补余缺。

不过,这种物品交换的存在,很可能会让游戏失去了趣味。甚至在一些游戏中,用户可以通过直接充值来购买各种道具,这样一来,游戏的设定就会被完全破坏。而一旦在游戏中引入了灵魂绑定,规定那些通过完成高难度任务获得的装备只能由获得者本人持有和使用,那么这些问题就可以迎刃而解。

2022年初,布特林发表了一篇博文,专门探讨了灵魂绑定思路在Web3.0领域应用的可能性。作为资深的WOW粉,他敏锐地意识到,这个诞生于游戏领域的概念很可能可以帮助人们解决很多Web3.0领域难解的问题。

比如,随着NFT的流行,某些组织会向自己的成员赠送一个NFT来作为纪念。但如果这些NFT是可以转让的,那么我们就很难从某人持有一个组织发行的NFT来判断他究竟是否隶属于这个组织。而如果对NFT执行了灵魂绑定,规定组织成员只能自己持有,不能转让,那么这个NFT就可以被用来作为组织成员身份的标识。

不久之后,布特林又和微软的研究员格伦·韦尔(Glenn Weyl)一起发表了一篇学术论文:《去中心化社会:寻找Web3的灵魂》(Decentralized Society: Finding Web3's Soul),进一步对灵魂绑定的应用、优势和挑战进行了阐述。这里值得一提的是,尽管韦尔在业界的知名度不如布特林,但在学界却是一位传奇性的人物。这次由布特林和韦尔合作论文,可谓是强强联手。这篇论文在网上一发表,就引来了各方的广泛重视,并引发了Web3.0领域的大量创新。

灵魂绑定的用途

那么,“灵魂绑定”在Web3.0领域有哪些应用呢?布特林和韦尔在他们的论文中给出了如下可能的应用场景:

1. 艺术领域的应用和作者身份验证

灵魂绑定的*个应用场景是艺术领域。自从NFT火爆之后,很多艺术家开始将自己的作品制作成NFT来上市交易。然而,这里有很多问题,例如如何证明这个NFT就是由艺术家本人所创造的?事实上,类似的问题在现实中已经出现了。例如,在今年早些时候,就有人将画家马千里(笔名不二马大叔)的作品“胖虎打针”做成了NFT并进行售卖,从买家的角度看,他们是无法判断这个NFT究竟出自于马千里本人之手,还是别人拿了他的作品而制作的。

而如果有了灵魂绑定,作者则可以从他们的灵魂账户中发行 NFT。如果作者账户中拥有的SBT越多,就越能够证明这个作者是其本人。比如,一位作者获得过“*漫画奖”、获得过“*微博”称号,假如这些称号都有对应的SBT,那么他在发行自己的NFT作品时,就可以将这些SBT加入其中。这样,用户通过这些SBT,就可以判断作品确实出自这位作者。

不仅如此,对于一些并不出名的作者,他可能需要依靠某些身份信息来证明自己。比如,一般来说,在同等条件下,中央美院毕业生的艺术作品经常可以卖出更高的价格。因此,中央美院的毕业生就可以将这个身份对应的SBT加入到自己的NFT当中以示区别,这样他们的作品就可以在交易中获得更高的溢价。

当然,除了狭义的艺术作品外,SBT还可以被应用于作品的验真。比如,随着“深度伪造”(deep fake)技术的发展,我们已经很难分辨一个图片或者视频的真假,即使借助于人工智能,要做到这点也会越来越困难。在这种背景下,作者可以在作品中植入自己的SBT来为作品的真实性提供验证。比如,我发表了一个视频声明,为了表明这个声明确实是我本人做出的,我可以将它和我拥有的一系列SBT放到区块链上。这样,人们就可以很容易通过SBT来判定声明确实是我本人作出的。

2. 金融借贷

灵魂绑定的第二个应用是金融借贷。长久以来,提升金融可及性(accessibility)被认为是Web3.0的一个重要优势。尤其是“去中心化金融”(Decentralized Finance)的兴起,被认为可以让更多的人摆脱中心化金融机构的束缚,从而可以让更多人获得金融服务。然而,从根本上看,Web3.0却难以解决金融市场的一个难题,即信息不对称。

我们知道,区块链是Web3.0的技术基础,而区块链的一个重要特征就是匿名性。在区块链上交易,每一个交易者都不过是一个没有名字的节点。尽管从理论上讲,人们可以从这个节点的交易记录来判断其信用状况,但这并不从根本上解决问题。比如,一个交易信用记录非常差的人完全可以换一个新的账号来重新进行交易。

另外,即使知道了一个用户过去交易的信用状况,也很难确切知道他的资金状况如何。这就好像我们可以通过一系列的借钱和还钱来刷高自己的芝麻信用分,以此来获得更多的贷款额度,但实际上我们的偿还能力可能很低。由于这种信息不对称问题难以解决,因此很多依托于区块链的金融项目事实上还是需要高额的抵押——尽管它们需要的抵押品通常会是一些加密资产。

我们是否有一种方法成功破解信息不对称,以低门槛甚至无门槛来提供金融服务,并且让金融风险控制在一个比较小的程度呢?在现实中,穆罕默德·尤努斯(Muhammad Yunus)创办的格莱珉银行(Grameen Bank)其实提供了一个很好的范例。格莱珉银行被称为是穷人的银行,其服务对象主要是孟加拉国乡村的贫困农民。很显然,农民在向银行借钱时,很难提供相应的抵押品。按照一般教科书上讲的理论,这种贷款应该会有很高的违约率。

但事实上,格莱珉的坏账却非常少。原因是这些贷款都是以社区成员提供担保的。一般来说,一个社区的成员会非常了解自己同辈的经济状况,因此如果他们愿意提供担保,就说明认可了其还款能力。而如果某人在向银行借了钱之后违约,他就会在社区内“社死”。通过这种设定,就可以有效保证用户的还款。

在有了灵魂绑定之后,格莱珉的这种模式就可以被复刻到Web3.0领域。具体来说,用户在希望获得某项金融服务时,可以向金融机构提供能证明自己隶属于某些团体的SBT。比如,如果某人属于某个企业家俱乐部,他就可以出示对应的SBT。这样,银行通过考察这个俱乐部的平均偿债能力,就可以以较低的抵押率向这个用户提供贷款。如果用户不能还债,他就会面对来自于企业家俱乐部的压力。而俱乐部为了维护自己的声誉,也会帮助其还款,确保其不违约。

3. 组织治理的用途

随着Web3.0的兴起,“去中心化自治组织”(Decentralized Autonomous Organization,简称DAO)开始崛起。越来越多的企业和组织开始选择用DAO的方式进行治理。但是在DAO的治理过程中,有很多问题需要解决。举例来说,DAO的很多重要决策需要通过成员的链上投票来决定,而在这些情形下,一些心术不正的用户很可能会发动所谓的“女巫攻击”(Sybil Attack),即伪造多个用户身份,也就是俗称的“僵尸号”来参与投票。在这种情况下,DAO的决策就会受到干扰。

除此之外,DAO为了激励用户,还经常会进行“空投”(airdrop),即按照账户向DAO成员发放通证。在面临“女巫攻击”的情况下,大量的通证会被“空投”到那些“僵尸号”账户。这样不但会导致DAO内财富分配的不均,还会造成DAO治理权配给的扭曲。

如果引入了灵魂绑定,那么“女巫攻击”就可能有效得到遏制。具体而言,在成员加入DAO时,DAO可以用一定方式对其进行真人验证。在确定了成员是真人时,就可以向其发放人格证明“人格证明 (proof of personhood)”SBT。只有当拥有了这个SBT后,用户才可以参与有关DAO的决策的相关表决。

此外,为了吸引那些更具有治理能力和经验的人参与决策,可以给满足某些资质、具有相关能力的用户发给对应的SBT。通过这样的设定,就可以确保让那些最愿意为DAO付出、最能够为DAO付出的人成为真正的DAO治理者。

4. 预防可能的中心化

我们在之前的专栏中曾经多次说过,Web3.0或许并没有人们想象的那样“去中心化”。某些用户可以通过持有大比例的治理通证来实现对组织的控制——这种控制可能是公开的,也可能通过让多个不同账户代持的方式来实现。因此,要维护一个Web3.0网络或组织的民主性,就必须能够及时发现它的中心化程度。一旦发现其中心化程度过高,就要及时进行干预。

那么,怎么才能衡量一个Web3.0网络的中心化程度呢?在目前的实践中,有两种指标被用来衡量中心化。一种指标是所谓的“赫芬达尔-赫希曼指数”(Herfindahl Hirschman Index,以下简称HHI指数)。这个指标是从反垄断领域借鉴而来的,最初是被用来衡量市场的集中度。它被定意为,市场上所有竞争者市场份额的平方和。指数越大,市场越集中。

类似的,在Web3.0领域,HHI指数可以被定义为一个Web3.0网络中,每个用户拥有的关键资源的份额的平方和,这个指数越大,就说明网络越中心化。另一个衡量方法是应用风险资本投资人、原Coinbase的首席技术官斯里尼瓦桑(Balaji Srinivasan)提出的“中本聪系数”(Nakamotoco efficient),即至少要多少个用户才能拥有51%的关键资源(如算力、治理通证等)。很显然,一个网络的“中本聪系数”越低,就说明这个网络越集中。

需要说明的是,无论是以上哪一种衡量方法,都会受到“女巫攻击”的威胁。某些掌握大量关键资源的用户完全可能让多个虚拟账户来代持这些资源,从而掩盖网络的实际中心化程度。那么,如何才能破解这个问题呢?灵魂绑定就提供了一种可能的思路。

通过每一个用户拥有的SBT,人们可以很容易地知道他们的社会关系。这样,就可以推断出是否有某几个集团,或者某几个人掌握了控制网络所需要的关键资源。当发现拥有同样SBT的用户所拥有的资源超过了一定的阈值时,就需要引起警惕,并提前进行干预。

5. 多元化产权

在NFT技术被发明之后,人们认为这为解决数字资产的产权归属问题提供了一个可能的方案。从本质上讲,NFT类似于一个数字的产权证,人们可以通过制作与资产相对应的NFT来宣誓对资产的所有权,而关于资产所有权的变更也可以通过NFT来表现。不过,用NFT来解决问题有较强的局限性:它的优势主要体现在解决那些可转让的权利。

但是,在现实中,产权是一个“权力束”(abundle of rights),其中有很多权利可能并不是一次性转让的。例如,使用权就不是一次性转让的。我们可以允许某个人重复、多次地使用某项机器,在每次使用之后,机器的使用权并不会发生变更。显然,对于这样的权利,NFT等已有的技术是难以刻画的。

对于类似的问题,灵魂绑定就可以比较好地予以解决。具体来说,可以给享有某一权利的用户发放对应的SBT,随后他就可以凭借这个SBT来行使相关权利。例如,数据共享中心可以对会员发放SBT,如果会员要使用数据,就必须出示SBT进行验证。通过这样的方法,就可以有效地界定和保护那些不可转让的权利。

6. 公共资金的分配

随着Web3.0的兴起,大批的链上社区开始涌现出来。在社区的建设过程中,公共品(Public Good)的建设将会是一个十分突出的问题。由于“非竞争性”(即一个使用者对该物品的消费并不减少它对其他使用者的供应)和“非排他性”(即一个使用者在使用物品时不能禁止他人使用)的存在,如果要通过市场化的手段来提供公共品,则所有组织成员都会有“搭便车”的想法。结果就是建设公共品的资金难以筹集,公共品的供给不足。

如果提供公共品的主体是政府,这个问题并不难解决,它可以通过征集税收的方式来完成公共品的融资。不过,用税收来对公共品进行融资需要有一个类似于政府的权威性中心化组织,而现在的链上组织基本上都选择了DAO作为其治理方式。从本质上看,它并不具有一个有足够权威的中心。因此,在考虑究竟提供哪些公共品、究竟为每一种公共品花费多少资金,就必须采用另外一套思路。

在现实中,很多链上组织都会有一个资金池,以专门提供公共品。与此同时,由于在这些组织中,成员通常有很大的异质性,因此不同成员可能提出建设不同公共品的诉求。在这种背景下,这些组织最需要解决的问题就是如何将资金池中沉淀的资金在不同的项目之间分配,以尽可能满足成员的多样化诉求。

2020年时,布特林、韦尔,以及哈佛的博士生佐依·希奇格(Zoe Hitzig)曾共同发表了一篇论文来讨论这个问题。他们给出的方案是所谓的“二次方融资”(Quadratic Funding)。“二次方融资”的技术细节很复杂,简单来说,它会先对各种备选方案在组织成员之间进行融资,以测试成员对这些项目的偏好程度。最后决定资金分配的因素不仅包括各项目融到的资金,还包括向各项目提供资金的成员数量。

举例来说,目前有A、B、C三个公共品项目需要资金。为了测试组织成员对它们的偏好程度,先进行预融资,结果三个项目各募集到了1000元。但不同的是,A项目的1000元是由5个成员提供的,每人200元;B项目的1000元是2个成员提供的,每人500元;而C项目的1000元是1个成员独立提供的。

那么根据“二次方融资”的规则,最终分配给A项目的资金应该最多,分配给B项目的次之,而分配给C项目的资金则最少。其理由是:A项目可以提供服务的成员要多于B项目,而B项目可以提供服务的成员则要多于C项目。

虽然布特林等人在论文中对“二次方融资”的优越性进行了很多论述,但这种方法的局限性依然是非常明显的:它同样无法避免“女巫攻击”的影响。比如在上面的例子当中,项目C的那位捐赠者如果可以注册二十个小号,将原本独立捐出的1000元分散到这二十个小号中捐出,那么他就可以从资金池中分得更多的资金支持。

另外,即使不进行“女巫攻击”,他也可以号召和他有共同背景,例如同一学校毕业、或者是在同一单位工作的成员进行捐赠。在这种情况下,虽然捐赠的成员的数量看起来不少,代表的偏好很多样化,但其实这一切都只是一种假象。

如果引入了灵魂绑定,那么以上问题就可以得到一定程度的解决。如前所述,根据用户持有的SBT,可以有效地判断它们背后是不是同一个人,或者它们之间是属于同一组织,因而具有某种勾结。一旦发现类似情况,就可以将持有类似SBT的不同成员的捐赠合并,视为来自于同一人。然后再根据“二次方融资”的基本规则来分配资金池当中的资金。通过这种处理,就可以让有限的资金更好地照顾到多样性的偏好,让资金的分配变得更有效率。

7. 小结

所谓灵魂绑定,就是通过技术在Web3.0当中重申身份的重要性。通过以上的例子,我们已经可以看到,它将会在Web3.0的不同领域起到非常关键的作用。限于篇幅,我们这里所展示的,还只是灵魂绑定应用的很小一个方面。在布特林等人的论文中,还给出了这个技术的很多其他用途,例如用于市场预测、多元人工智能等,相信随着技术的进步,更多的应用还会被陆续开发出来。从这个意义上讲,灵魂绑定的提出确实是为Web3.0这个原本冰冷的去中心化网络注入了灵魂。

灵魂绑定的隐忧

所谓凡事有一利必有一弊,当人们引入灵魂绑定来解决Web3.0中存在的各种问题时,其本身也会引来很多新的问题。如前所述,灵魂绑定的实质是在Web3.0当中建立身份,但随着一个人在网上展示自己的各种身份时,Web3.0的一个重要优点——匿名性就可能荡然无存。

从根本上讲,我们每个生活在社会上的人都是各种社会身份的交集,一旦我们通过人们展示的各种SBT看到了他们所拥有的各种身份,那么找出这些身份背后的那个人将会是轻而易举的事情。而在Web3.0的网络上,这个问题将会比之前所有的情形更为严重。

因为从理论上讲,每个账户在网络上的每一个行为,如花了多少钱,买了什么东西,都会被记录在区块链上并向全网公开。如果这些账户后的人被找到了,那么他们在网上的所有行为都可能会被公之于天下。这不仅会引来各种“社死”,还可能会招来大量的诈骗、要挟,以及其他的麻烦。从这个角度上看,为Web3.0注入灵魂在带来诸多好处的同时,也可能打开了潘多拉的盒子。

那么,如何才能有效避免以上问题的产生呢?布特林和韦尔在他们的论文当中提了很多的建议。比如,他们建议将表明身份的内容进行线下存储,只把这些内容经过加密之后的哈希值上链并制成SBT,并且为此设定相关的密码。这样,用户的相关信息就不会直接在链上被人轻易看到。又如,在验证SBT所包含的信息时,他们建议采用“零知识证明”(Zero Knowledge Proof)技术,从而在保证验证用户是否具有某项身份的过程当中,不会泄露其他的额外信息。

不过,即使采用了以上这些方法,灵魂绑定本身所蕴含的风险依然是存在的。或许,要彻底解决这些烦恼,我们还需要等待进一步的技术进步。尽管如此,灵魂绑定的出现已经为Web3.0的发展指出了一条可能的道路。相信在被注入了灵魂之后,Web3.0将会得到更为迅速的发展。

华宇平台官网_为Web3打工的年轻人:高薪、远程,惬意又危险

0923

5月份离职后,4个月时间里张磊已经去过西藏、昆明、大理、上海、武汉、成都6个地方。每到一个地方,他会短租一个房子生活一段时间。最近,他驻扎在广东佛山,一个月租金1500元。

他是一名Web3创业者,职业的特殊性,让他可以远程办公,四处游玩,做一个“数字游民”,这在Web3领域很常见。

Web3是近年火起来的新概念,较为公认的定义是,这是构建在区块链基础上的,去中心化的一种新互联网应用形态。在这个概念里,主导权不在互联网巨头手中,而在用户手中,每个用户都能掌握自己的数字资产。这一概念的流行,吸引着众多创业者涌入,行业里甚至流传着“所有Web2的APP,都值得在Web3中重做一遍”的说法,也由此诞生了很多新岗位。

和传统行业不同,Web3更多采取分布式办公,很多工作只需要在线上做协同,每个人可以自由选择办公地点,能在家办公。互联网行业天花板渐显,Web3的火爆带来相近的就业岗位,包括运营、产品、技术等,一群从业者正往Web3领域迁徙,而不错的薪资待遇,能兼顾生活的远程办公形式,是吸引他们入局的重要原因。

这其中,有的是Web3创业者,梦想着项目成功,实现财务自由;有的为国外Web3项目服务,在北京赚美元,收入不菲;还有的还在学习观望中,希望加入一个有发展的Web3项目,工作生活两不误。

不用996,不用挤地铁,还能拿到高薪资,这的确吸引人,但背后,又隐藏着一个心照不宣的风险。

有投资人提到,Web3项目有两个板块必不可少,一个是区块链技术,一个是Crypto,即基于区块链技术的加密货币。而在2021年9月,国内已经发布新规,明确虚拟货币相关业务活动属于非法金融活动。尽管Web3并不直接和虚拟货币挂钩,但一些项目确实存在不可避免的法律风险。

在一个对接Web3工作机会的社群里,有人发问,“我们给没有境内客户的境外虚拟币交易平台打工,有法律风险吗?”20分钟后有人回答她,“多少有一点”,接着群里又开始沉默。

为Web3远程工作,既惬意又危险。

有人边旅游边工作,

有人在北京赚美金

在离职从事Web3项目前,张磊是一家中厂的产品经理。涉足Web3,他计划做一个基于区块链的音乐视频社交网络产品。目前团队一共有20人,岗位配置与互联网产品需要的人员配置类似,包含技术、产品、运营岗,他只和其中四分之一的人见过面,因为是之前的同事或朋友,剩下的四分之三在网上招募,分布在北上广深等城市,只在网上沟通过。

他的日常是,早上起来做个早餐,工作一会儿,到中午做午饭,下午3点再办公一会儿,工作时间零散又自由。遇到某些同事送小孩上学或者去开家长会、去医院看病,当天的重要会议或者迭代需求,就会改到第二天。“项目全靠大家主动跟进,考验各自的责任心和执行力”,他表示。

这样的状态,他们不用做没有实际产出的工作,也不用动不动开会。以前在公司时,一个功能需求从立项到上线,要一个月时间,而现在他们想到产品灵感,很快就能做出来测试和上线。

更重要的是,这为他们压缩了很多资金成本。所有成员都是不记名股东,大家都只拿基本薪资,他还鼓励成员在空闲时间接其他业务,“目前的项目进展速度是线下全职时的三分之一,但成本是线下的十分之一”。

“我现在才觉得自己真正在感受生活了”,张磊感叹。以前上班时,每天早上8点就到公司,经常晚上10点后才回家,而最近两三个月,他平均每天工作三小时左右,边工作边旅游了半年,在佛山住的这半个月,“我已经连续十天给自己煲汤了,用隔水蒸汤。”

张磊这样的生活,在Web3领域从业者里很常见。

区块链工程师刘虹也是Web3领域的创业者。留学美国后,他留在硅谷工作,后来成为一家Web3创业公司的核心成员,疫情后公司开启远程办公模式,他便回到了北京生活。

现在,用他的话来说,工作状态“非常自由,只要把会参加了就行”。由于团队成员来自世界各地,日常工作沟通需要用英文,同时由于存在时差,导致他们开会时间在半夜,集中在“晚上12点-凌晨3点”。这样的生活节奏和普通人不同,得熬夜,但好处是,白天时间很自由,在北京就能赚取不菲的美金收入。

从业者钱程是去年看元宇宙项目时接触到Web3领域,了解多了他发现,“Web3大部分项目都是以分布式形式办公,成员分布在全球,包含硅谷、伦敦、纽约等城市”。他身边有朋友入职国内某Web3项目,2月入职,直到6月才在线下见到其他同事。

这已经成为了一种惯例。在钱程看来,Web3强调去中心化,全球Web3头部公司都是分布式办公,这个文化导致整个生态对分布式办公觉得理所当然,“这是在文化和基因里就有的传统。”

一位为Web3项目服务的猎头对深燃表示,在他的招聘项目里,远程办公和onsite(在现场)岗位的比例是4:1。

冲着远程办公而选择Web3的人也不少。

赵章之前是一名程序员,专做后端开发,现在正在自学Web3工作需要的智能合约(一种确定性程序,允许在没有第三方的情况下进行可信交易)和DeFi(去中心化的金融)相关知识,计划学习半年时间。

他提到,之所以选择投身Web3,就是冲着远程办公去的。他一直在北京工作,想在找到Web3的工作后直接回老家,不用像现在这样在大城市漂着,没有归属感。

岗位多,但匹配的少

不仅是办公方式不同,找一份Web3领域的工作过程,也和其他行业略有不同。

打开主流招聘软件,搜索Web3,会出现一些相关工作岗位,如前端开发,测试工程师、智能合约开发工程师等,但不算多。更多工作机会需要在相关的社群、垂直网站上获得。

赵章介绍,很多人找Web3工作,是在一些远程工作社区上。深燃浏览了一家这类网站,发现其中大部分岗位与Web3项目有关,模式是招聘者发布招聘需求,有意向的求职者在下方留言,靠充值获得彼此的联系方式。

从岗位上来看,不止有技术类的工作,和互联网行业相似,Web3也需要产品、运营、设计、策划等。这其中,技术类岗位薪酬最高,月薪大致在20K-60K之间,运营相对偏低,在5K-20K之间。

有的岗位则具备更明显的Web3特征。钱程举例,一个Web2游戏项目,团队需要做动画的、做编程的等等,而在Web3游戏项目里,除了原有的Web2人才外,还需要再增加能写底层智能合约的人才,受政策影响,项目一般发往海外,所以还需要针对海外用户做推广和增长的人才。

除了垂直网站和猎头,Web3社群在招聘里也扮演着重要角色。

一些创业者,会经营自己的社群,定期整理和发布招聘信息。不像传统公司招聘要走复杂的面试流程,在这里,求职过程也简单粗暴得多。一位寻找Web3运营岗位的求职者提到,她在社群看到有NFT项目招运营,加上对方微信后,对方立即给她打来语音电话,5分钟内就确定了没有经验的她不适合这个岗位。

想进入这一领域,门槛并不低。

除了需要具备Web3领域的知识技能,这些相关岗位还对英文能力有要求。这是因为有的项目主体在国外,成员来自世界各地,需要无障碍沟通,有的项目成员虽都是中国人,但项目主要瞄准海外市场,也需要英语能力。

今年毕业的00后小柯在为一家位于新加坡的Web3项目做新媒体运营,他被选中的原因,就和他在外国语学校学习,会玩推特,没有语言障碍有关。一位希望转型到Web3的程序员也告诉深燃,英语口语差,让他求职感到压力。

同时,想在这一领域长期发展,还得让自己时刻保持学习状态。

这个行业技术迭代太快了,刘虹表示,“现在相对于Web2来说,Web3非常不成熟,很多地方还没有相对公认的标准,人人都想争当标准,迭代非常快,可能一两个月就彻底大变样,这样的情况下,需要不断学习”。

Web3项目产品经理张亮也提到这一点,“单纯从技术层面来说,比如以太坊的技术规则就新增、迭代的非常快,就要求产品应用反应速度也快,有合适的协议出来了马上就要适配,比竞品更快一步应用某个协议,也许能起到一锤定音的效果”,他表示。

也因此,这个行业很缺人。刘虹提到,以技术为例,“如果要把专业理解到位,需要好几种能力,比如数学能力很好,程序员基础要很好,*是全栈线都能做。”

即便是其他协同的岗位,上岗前也需要补课。他举例,现在用户对Web3项目也不懂,在使用时需要向客服、市场、运营咨询,但这些岗位的从业者也并不真正理解技术,“有用户来问问题,客服就找到我们工程师,得工程师来一一解答,客服做的就是把工程师的回答复制粘贴给用户。这对于工程师来说,是在浪费时间”。

缺人才,让公司愿意开高薪挖人。上述为Web3赛道服务的猎头对深燃提到,和项目方对接时,能感受到对方的招聘需求很急,很多公司对技术、产品、运营、市场都需要。而在薪资上也不吝啬,能力达标的人能拿到互联网大厂P6、P7职级的薪资,拔尖的人才能拿到P8、P9级别的薪资。

但同时,行业的高速运转,以及低成本创业的模式,让它没有时间和精力培养人才。不少求职者提到,一些Web3项目需要求职者有3年相关经验,因为这个限制,很难找到一份不错的工作,形成了一个难以入局的矛盾。

看起来很美,陷阱也不少

由于网站上的Web3招聘岗位参差不齐,也需要求职者有甄别判断项目的能力。

对于Web3从业者来说,当下项目鱼龙混杂。

梁爽之前从事IOS开发,现在也是一名Web3创而者。他介绍,目前Web3大致可以被分为协议层、基础元件层、用例层、接入层四层。现在每一层都缺人,“如果要从事某个岗位,提升专业性,每个部分深入学习后都挺有发展潜力,但是现在市面上的项目,不论处于哪一层,大概率都不太靠谱”,梁爽表示。

钱程也感叹,现在Web3项目大部分都不靠谱,大家心知肚明的灰色地带,甚至让目前的Web3世界存在一定的匿名性。他提到一个现象,现在很多人介绍自己时,会说自己做过哪个领域的项目,比如开发钱包、做NFT,但不会介绍自己具体做了哪一个项目,因为大家心知肚明都在割韭菜,但是怕被人发现自己是在哪一个项目上“割的韭菜”,遇到“仇人”。

选一个Web3项目,就像是在做一个风险投资。

这首先体现在薪酬发放模式上。钱程介绍,薪酬发放模式分为两种。一种是领取法币,如人民币,也就是和普通工作相似。只是由于Web3领域的项目,除了卖NFT、做Defi,很多还没有变现的途径,发放的薪酬主要来自创业者或投资人的资金。

另一种是获得代币。即不领现金报酬,而是根据对项目的贡献获得代币。钱程介绍,这种模式里人们是在用自己的专业支持项目,他的工作付出,能获得相应的代币,代币就像是工资,“这个代币在交易所上有一定价值,项目发展得越好,代币价值越高”。这种模式下,从业者和项目间,不是雇佣关系,而是“我用我的劳动在投资项目”。

不过后一种模式,必然涉及到虚拟货币,相应的虚拟货币是否能保持增值,充满不确定性,付出的劳动到最后极有可能是一场泡影,一位从业者就吐槽,圈里“有的项目发的工资就是自己的token(指代币),每次发薪日,价格都会跌很多”,而且现在这种去中心化、缺乏约束的组织也很松散,需要成员自律,很多人会广撒网,或是身兼多个项目,或是中途从项目里离开。同时,这与国内政策相违背,这就要说到另一大风险,即法律风险。

2021年9月,十大部门联合发布通知,虚拟货币不具有与法定货币等同的法律地位。虚拟货币相关业务活动属于非法金融活动。

尽管Web3项目不等于虚拟货币,但它距离虚拟货币太近。行业里常见的现象是,一些项目起初定好的发展路径与虚拟货币无关,但创始团队做出不错的项目,吸引更多人入局后,就开始发币,再找到合适时机跑路。从事Web3项目,如果不能抵抗住诱惑,很容易置身于灰色地带,从业者很难排除项目做虚拟货币的可能。

申伦网络法律师夏海龙告诉深燃,此前发布的《关于进一步防范和处置虚拟货币交易炒作风险的通知》中有明确的规定,对于相关境外虚拟货币交易所的境内工作人员,以及明知或应知其从事虚拟货币相关业务,仍为其提供营销宣传、支付结算、技术支持等服务的法人、非法人组织和自然人,依法追究有关责任。任何法人、非法人组织和自然人投资虚拟货币及相关衍生品,涉嫌破坏金融秩序、危害金融安全的,由相关部门依法查处。

也就是说,在国内为境外涉及虚拟货币的项目服务,或是将所做项目发往海外,都面临着一定的法律风险。

谈及这个问题,张磊表示,他们的项目会规避发币环节。而赵章的回答是,“那就出国”。

还有一个需要提醒的问题是,Web3到底会以怎样的形态存在,未来发展如何,还充满未知。一位行业人士就提到,当下的Web3定义和项目,始终无法解答的问题是,它所具备的不可篡改、去中心化、可溯源功能,到底能为当下人们的生活带来什么。

“Web3目前只是在探索阶段,在没有真正意义上的大家都认可的主链出现的情况下,现阶段很多项目都没有太大意义,都是泡沫”,上述行业人士提醒。

和深燃交流的Web3求职者里,一些人已经组建家庭,有了孩子,希望通过远程办公,平衡家庭和生活;一些人年轻且充满野心,瞄准新机会,希望实现跨越阶级的梦想。但在这个混沌,充满诱惑和陷阱的新领域,加入Web3远程办公,依旧既自由又危险。

华宇测速地址_腾讯云,从榜眼到探花

0922

互联网红利骤减的背景下,以云计算为代表的企服业务成为了一众互联网巨头增长的希望。过去数年间,各互联网大厂的云计算业务也并没有愧对这份期许,纷纷顶着远超海外同行的增速高速运转。

然而,当下的局面却与过去有了天翻地覆的改变。增速一直无法跑赢国内玩家的海外云厂商,却仍延续着增长势头,一来一去间,两边的差距正在逐渐被拉大。

这其中,腾讯云显得格外焦虑——自2022年*季度增长乏力之后,第二季度腾讯金融科技及企业服务收入停滞不前,过去远高于行业的增速终只是昙花一现。

相比份额稳居国内*、已然开始盈利的阿里云,腾讯云不但尚未实现盈亏平衡,市场份额亦被华为云后来居上。在此背景下,腾讯云通过组织结构调整求变,试图走出颓势。

压力下的新变局

互联网大厂云计算业务的主流客户,正与之一并陷入互联网寒冬中难以自拔。

众所周知,云计算厂商的生态引力,对拉动泛互联网客户格外有效,很长一段时间内,背靠电商体系的阿里云,客户面都以电商、零售行业的企业居多,腾讯云则是凭借腾讯在泛娱乐社交赛道的优势地位牢牢圈住了游戏、音视频战场。

腾讯曾在财报电话会议上表示,云计算业务近五成营收来自互联网企业,而国内亦有近五成游戏公司使用了腾讯云的能力。然而,无论是音视频也好,游戏也罢,这些曾经为腾讯云密集产出客户的行业在当下都活得相当艰难。

尤其是硬撑了近一年版号荒的游戏领域,不仅一批批中小型游戏企业纷纷倒下,即便是大型企业,亦尚未走出版号的阴影——巨大的不确定性下,新游戏立项数量骤减,老游戏缺乏增量,一众游戏厂商困于周期,收入下滑,自然也不再有往日急切的“上云”需求。游戏产业尚且如此,另一大户教育行业,更是在双减大背景下走向黑夜。

基于此,腾讯高管亦在财报会议上坦言:“云业务客户所属的垂直行业中,受宏观经济环境影响*的还是互联网,当然宏观经济环境对于某些企业客户也有冲击,部分已经签署合约的用户也受到了影响。”

而除了昔日客户萎靡不振外,国内云厂商亦面临着大客户出走自立门户的困局。字节跳动作为阿里云曾经的大客户,已然通过火山引擎步入了云计算河流,双方的关系亦从合作伙伴逐渐变成了竞争对手,而腾讯云面对的则是美团的反水。

虽说美团最终被新玩家入局的难度,以及云计算行业烧钱的现状所劝退,主动放弃美团云,但对腾讯云而言矛盾已然爆发——行业收缩的大背景下,大客户们纷纷面临着生存、盈利考验,对成本的管理愈发严苛,这不仅导致大客户关系越来越难处理,新晋大客户更是寥寥无几。

一面是公司投射的高期待,一面是背负期待却滞涨的业绩,裹在中间的腾讯云不得不寻求破局之法。今年7月12日,腾讯云与智慧产业事业群(CSIG)宣布成立政企业务线,由公司副总裁李强出任政企业务线总裁,将精力着重放在政务、工业、能源等非互联网领域。

此外,近日坊间亦传出原阿里云国际非洲中东总经理胡丹加入腾讯云,担任副总裁一职的消息,这被外界广泛解读为腾讯云正在为出海做准备。

两番调整,本质上指向同一目标,即寻求增量。只是,在云计算厂商高度内卷的当下,对腾讯云而言,开辟一条新的增长曲线或将难言轻松。

互联网的to G现实

不断挺进政务市场的腾讯云,看似将收获众多机会,但实际上,to G业务并没有太多精彩的故事可以讲。

原因有二,一方面,基于背景差异,当下的政务市场并不属于腾讯云这派互联网玩家;另一方面,政务市场需要的只是“赋能”,而非“掌控”,腾讯云倘若盲目切入,很有可能费力不讨好。

云计算赛道中,to B市场与to G市场分属两类不同的逻辑,前者更注重经济效益以及云服务商背后的生态,后者则更注重安全性与稳定性,格外看重云服务商的背景资历——成都核酸检测系统宁肯使用拉胯的东软的方案,也不愿意使用互联网巨头产品。

尽管腾讯云乃国内云计算产业的头部,可在政务市场,其资历却并不算硬。相比之下,拥有国资背景的三大运营商云、浪潮云等玩家则显得顺风顺水。

一个简单的例子,2017年,腾讯云布局政务云初期,曾以0.01元中标厦门政务外网专有云平台项目。彼时,参与竞标的企业报价集中在200-300万区间,而腾讯云此举,显然旨在通过超低价强行切入自身资源匮乏的政务市场。

远低于行业的报价能够在短期内提升客户数量,却不具备长期延续性,终究是特定时代的产物,毕竟彼时腾讯云并无盈利任务,打法野蛮亦无可厚非。只可惜,亏本砸市场的腾讯云,并没有砸出应有的“惯性”。时至今日,政务市场仍旧是腾讯云的痛点。

据中国经营网报道,过去一年全国公示的超1亿元的政企数字化大单中,移动云、联通云、天翼云三家收获了200余个订单,其中中国电信104个、中国移动68个、中国联通34个,而腾讯云与阿里云均只拿到9个,差距相当明显。

反映到数据层面,财报显示,今年上半年联通云同比增长143.2%,移动云同比增长103.6%,天翼云同比增长100.8%。可见,备受to G市场认可的运营商云,增速显然已经跑赢了互联网玩家。

反观腾讯云,随着盈亏平衡压力的陡增,其已很难再靠低价路线取胜——不仅to G业务陷入尴尬,亦为后来者华为云做了嫁衣。

尽管华为云并没有运营商云那般资历,但其在政务市场并非新人,终端、通信方面的既往合作亦使其积累有一定的政企资源。因此,在腾讯云基本面遭创的背景下,华为云已然依托政务市场的增量逐渐实现了对前者的追赶乃至反超。

Canalys数据显示,2022年第二季度,国内云计算市场中,前四位玩家分别为阿里云、华为云、腾讯云、百度智能云,其分别占据了34%、19%、17%、9%的市场份额。不难看出,高速增长的华为云,已将腾讯云这个万年老二又往下拉了一个身位。

另一方面,基于政务市场的特殊性质,云服务商很难向面对泛互联网客户那般低成本地复制解决方案。

一位政府数字化服务商告诉光子星球,由于大部分地方政府缺乏相应的组织架构,导致政府工作人员在数字化相关工作中难以明确职责分工,进而导致决策慢、落地执行难等问题。

除此之外,由于部分政府信息系统建设过于垂直,缺乏横向连接,导致传统政务数据碎片化程度较高,且不同职能部门间往往存在信息壁垒,显著提升了云服务商的经营难度,使之在提供基础的IaaS层的同时,亦将涉及内外部的PaaS、SaaS服务。

PaaS与SaaS层市场竞争局面相对宽松,毛利率表现也更好,但这两块业务还处于投入阶段,技术转化周期相对较长,距离商业化尚有一定距离。虽说在经历一轮内部调整后,腾讯云的重心已逐渐向PaaS与SaaS倾斜,但下游客户倘若未能跟上,其便会陷入费力不讨好的处境。而当下于政务市场被边缘化的腾讯云,所面对的正是这样的局面。

亟需新故事

眼下的腾讯云,还有一条路,即出海谋求增量。

其实,腾讯云出海并非新鲜事,早在2019年,相关消息便已密集传出。传言中胡丹的到来,则更像是腾讯云出海的下一阶段更为具象的信号。而之所以选择在当下这个时间节点,除了主动求变以外,亦有下游客户需求的推动。

前文已述,游戏行业是腾讯云最为重要的用户客群之一。当下国内游戏产业正在承压,纵使是腾讯,亦在通过收购、增持国外游戏厂商等方式切入海外市场。而国内游戏厂商作为腾讯云的重点服务对象,自然也存在着广泛的出海诉求。

因此,出海不仅是腾讯云的急需,亦是对其客户的交代。只是,上述讨论均局限于腾讯云原有的客户,范围相对较小。而一旦涉及维度更广的行业及市场,腾讯云所面临的竞争强度将上升数个量级,毕竟海外市场的主要对手,是AWS、微软云、谷歌云等强悍的玩家。

换言之,腾讯云围绕客户诉求的小范围出海,是寻益;而无视差距,不惜一切地杀入海外市场,就容易陷入持久战。

就以电竞赛事为例,为避免延迟卡顿、保证观赛体验,大型比赛的层层转码过程中,往往需要面对极短时间内的高并发流量,这对云端稳定性要求甚高。而今年9月,扛起腾讯海外游戏业务营收的《VALORANT》举办了全球冠军赛,但为该赛事提供支持的不是腾讯云,而是AWS。

因此,出海或许能为腾讯云提供增量,但同样面临与更加强大对手的较量。而在to G、出海两大出口均面临竞争压力的当下,腾讯云想要破解滞涨危机,似乎需要新的故事。

华宇注册_舍得,复星的下一个弃子?

0922

“在拜访许多海外朋友时,请大家喝了我们的舍得酒,品尝中国智慧的同时,向海外传递中国信心。”9月13日,许久不发声的复星郭广昌,罕见地在微博上聊起了自己的近况,而其中专门提起了,旗下酒类核心业务舍得。

但是,当郭广昌将舍得酒推向世界友人之时,未曾想到舍得自身的危机,却在中秋这个一年中重要的消费旺季暴露无遗。

在中秋的营销之中,舍得不可谓不下功夫,先是在联手*团队,在央视投放全新品牌TVC《我是时间》视频,随后携演员王阳呈现中秋创意视频《情至浓时皆舍得》。接着,沱牌酒又邀“0713男团”送上《美好团圆有沱牌》宣传视频。

但在舍得拼尽全力营销后,得到的结果却非常惨淡。浙商证券调研显示,舍得中秋动销排行主流酒企倒数第二,今年中秋动销表现大致排序(好到弱):贵州茅台>五粮液>山西汾酒/泸州老窖/古井贡酒/洋河股份>迎驾贡酒/今世缘/舍得酒业>酒鬼酒。

同时,在华鑫证券的调研中,舍得在山东等酒类消费大省,数据依旧惨淡,低端品类沱牌销量高于舍得主品牌。

同时,浙商证券于2022年9月15日面向酒业专家的线上交流纪要显示,舍得酒厂在业绩目标并没有的情况下,涨价幅度达到了每瓶50元,虽然可以优化报表,但在实际渠道上的压力非常之大。

自复星系入主舍得来第二年,高营销费用已换不来高增速,一面涨价,一面疯狂扩张的激进策略,似乎正在透支舍得未来若干年的成长预期。

01

揠苗助长背后,尽显复星“炒客”本色

复盘整个复星系对于舍得改造的过程,可以明显感受出极强的投资属性。

复星在2021年打造舍得的动作中,被人诟病最多的就是,高速增长以及高速淘汰的经销商数量。

2021年,舍得酒业净增经销商491家,同比增长28%,全年省外经销商数量新增841家,省内新增仅为195家。今年上半年,舍得酒业经销商共有2456家,其中一季度净增加157家,而二季度净新增仅47家。

从经销商退出的数据来看,舍得酒业2021年总共退出了545家经销商,但2022年上半年就退出333家经销商。无论从增速上,还是推出数量上,舍得都在酒企中名列前列。快速的扩张与淘汰,其根源来自同一动机,即快速地增加营收规模。

舍得在渠道端的改造过程中,除了对标成熟企业的方法论导入1+1模式之外,舍得在经销商与销售人员的配比上,都采用了见效快的激进措施,根据招商食品研究团队的研报显示,舍得在2021年的经销商变革中,大力发展资源型经销商。

据研究院调研显示,在高人员配比模式下,舍得在新招商方面吸引和挖掘了一大批资源型的经销商。相比传统经销商,资源型经销商优势具有渠道运作成本相对较低,产品导入效率高等特点,但与此同时,资源型经销商缺乏品牌和渠道运作能力,则成为舍得发展中的一大隐患。简而言之,在复星的视角来看,高效地销货,增大营收规模是舍得能够快速增加市值的前提。

而当舍得的规模以翻倍式的增长出现在财务报表中之后,下一步就是提价增加报表中的利润率。在公司的调整下,核心产品批价逐步提升,品味舍得批价从2020年*点270元一路攀升至今天的350元上下。舍得的利润率也一路上涨至78%。随着渠道的快速扩张以及酒价的不断上涨,戴维斯双击形成,舍得酒业在资本市场上也走出了一年10倍的行情,股价一路从24元附近达到了最高点的266元区间。市值也从不足百亿,上升至600亿的规模。

而到此时为止,复星系已经达到了经营方向上的目的,股价已经充分体现出了未来几年的增长预期。但舍得快速增长,也是搭上了次高端白酒高速发展的东风,当次高端白酒整个品类开始降速时,舍得未能消化快速发展中带来的隐忧,矛盾就会集中式爆发。

正像茨威格所说,所有命运馈赠的礼物,都在暗中标好了价格。在上市公司二季度业绩情况的对比当中,舍得在二季度的业绩无论在营收(-16%),还是在归母净利润(-29%)都经历了大幅的滑坡。

与此同时,在经销商的反馈之中,更多的坏消息正在释放。以回款节奏来说,天津市场、山东市场都展现出了较为悲观的信息,天津代理商声称,公司计划三季度要完成80%的回款,但是以现在的节奏来看,能否完成65%尚未可知。而山东市场,库存也相较于往年高出许多。从券商的调研之中可以看出,舍得在多地同时出现了,回款不及预期,高库存的现象。2022年上半年,公司存货同比增长16.38%至31.36亿元。从2016年起,舍得酒业于历年上半年的存货分别是21.48亿元、22.16亿元、23.29亿元、23.78亿元、25.28亿元、26.95亿元及31.36亿元。

与此同时,面对舍得酒厂对于经销商可能出现的压货行为,许多经销商已经决定退股解约。

“对于舍得进一步提升市占率的方式手段,我认为一定会影响到渠道的健康度,而大面积的问题爆发,可能会出现在明年春节前后,江浙联盟现在已经开始分崩离析,最主要原因肯定是打不动款,同时库存积压,而无法再打新款到厂商,就会造成矛盾进一步扩大。”某天津舍得经销商声称。而在招商证券的调研中,公司春节需求占比接近50%,是公司动销和库存消化的重要节点。

02

资本之外的两大隐忧

当内外部矛盾正在加剧之时,此刻复星系的动作却更加耐人寻味,现在从渠道端传来,复星系将要高调入驻酱酒品牌夜郎古酒,随后,复星系宣布坚持2020年刚刚入主的金徽酒。一向擅长买买买的复星系,再次扮演了资本炒客“高抛低吸”的经典操作。

抛开资产端的纷争,回归到舍得本身,快速增长背后,依旧有两大隐忧一直困扰着品牌的发展。

首先来自品牌扩张节奏,舍得作为一款旨在全国市场的白酒品牌,品牌本身脱胎于沱牌曲酒,而在全国扩张之时,舍得的品牌宣传却大于沱牌,回归品牌本身,舍得自身的历史积淀非常薄弱,对于消费者的心智占领,并不如沱牌,这也就意味着,在扩张时需要更多的市场投入。舍得酒虽然具备一定全国知名度,但在全国仍有诸多的薄弱市场。而舍得作为浓香型白酒,面对来自同样香型的竞争压力非常之大。招商证券研究观点曾提出,公司虽然在老酒概念上具有一定的独特性,其仍然需要更加长期、持续地投入市场建设,需要培育长效市场。 

而在价格体系之中,其大单品品味舍得,一直占据着销售主力,从全国多位经销商反馈来看,品味舍得占据总销量的50%以上,从某种程度上来说,消费者对于舍得的心智更多地集中在品味舍得之中,而高端品牌藏品舍得以及打开市场下沉空间的沱牌,几乎对于市场来说认知过低,这也就意味着,无论是对于未来降库存,还是发展高端化,几乎都变成一道难题。

另一方面,舍得在其大本营四川规模较小。而在扩张过程中,全国化也是其发展的主要目标。从资深行业人士表示,基地市场规模相对较小,就意味着其风险承受力较低,在扩张时需要更加审慎。从某种程度上来说,舍得在其发源地并没有缓冲地带,同时,由于舍得在川内需要面对多家川酒的激烈竞争,并没有龙头效应,以及*的议价控价,当全国市场的动销进入到了增速下滑的时期,基地市场无法承载一定的窜货风险。

资深市场人士曾经拿汾酒的扩张路径与舍得相对比,汾酒在山西省内是*龙头,议价能力较强,动销流速较快,汾酒在扩张期,利用山西大本营承载了一定的窜货回流,因此也变相承担了省外市场的压力,降低系统性风险。

曾经高歌猛进的舍得,此刻在面对内忧外患之时,似乎成了资本之下的提线木偶,而在资本热情消退之时,其面对的困境,似乎成为了一个融合态的毛线球,多重危机交织之下,投资人似乎已经嗅出了危险的味道。

而面对如此高的波动,在利益链条上的每个人似乎都像是过山车上已经眩晕的人们,某经销商曾经这样表示,希望在未来能沉淀下来更多的真正想要做好酒的投资人,不是炒客,意指之明显,路人皆知。而舍得未来的出路在哪里,也并不是郭老板一句微博能说得清楚。