这届毕业生创下有史以来人数最多，也创下了有史以来最高的失业率，于是很多在大城市租房打拼的年轻人，正在搬离自如。

最近一段时间，由于自身房源的屡屡涨价，很多租住在自如房源中的年轻人，对其逐渐没了好感，开始动了离开的心思。

同时，在与其他平台房源的竞争中，自如略高的房租价格，也越发成为劣势。

虽然靠着优质的服务，自如获得了不少年轻人的青睐。但是在如今的经济背景下，省钱才是王道，很多原本收入不高的年轻人，开始在租房上消费降级。

经济遇冷，工作难找，在大城市打拼的年轻人，租房时还能够潇洒自如吗？

01、怎么总涨价？

住在上海的网友Rigel，因为自如房租的涨价问题，而“最近比较烦”。

在小红书上，网友Rigel表示：“住了两年自如，房租分别涨了40元和60元。今年6月份房子到期，因为很难得遇上两户不错的室友，想着疫情期间找房子不方便，就想要继续续租。没想到这次一下子涨了12%，每月房租多了300多元，我真的谢了。涨个几十块钱完全能接受，一下子涨300大洋，自如是不是趁火打劫？”

而在帖子的评论区，有网友表示：“我也是住了三年，因为习惯没有换，前几年都是30元到60元的涨价，今年新合同直接加了10%的价格，加上去之后，整个性价比就很低了。”

同时，还有网友表示：“自如房租去年从2490元，涨到了2660元；今年要是还涨，我就走了。”

这样看来，自如的房租最近涨幅不小，而很多在大城市中打拼的年轻人，似乎已经不堪重负，随时都有离开的可能。

有的人嘴上对自如进行过吐槽之后，很快就身体力行，换了租住的房子。

王小姐在小红书App上，晒出了自己的自如房租费用后表示：“自如的续租服务费，从8%涨到了10%，每个月6890元的房租已经很贵了，现在连服务费也要涨价。”

在网上吐槽之后没过几天，王小姐又向网友们表示：“找到新房子了，在链家找的直租，还是这栋楼，房租6300元每个月，中介费最后打了九折，算下来每个月的房租费用，还是比自如便宜了六七百元。”

网友十一也表示：“我2020年在自如整租一居室，要我6350元；2021年续租涨到6590元，今年续租涨到6760元，于是我果断找了个同小区、同朝向、还多个阳台的一居室换了，房租才6200元。”

由此可见，在略显昂贵的房租面前，很多小伙伴都背起行囊，对着自如说拜拜。

02、到底贵不贵？

与其他平台的房源相比，自如的房子到底贵不贵？

我们智商税研究中心，将自如平台上的房源，与其他租房App上的房源，进行了对比。

以天津为例，我们将房源选定在天津融创臻园，发现同样面积的合租房源，在贝壳上的价格是990元每月；到了自如上面，报价就变成了1030元每月，每个月的价格相差了40元。

在上海的龙湖北城天街小区，位于同一小区的35平米整租房源，在贝壳App上的报价是3100元每月；而在自如App上面，价格变成了3590元每月，每个月的租房价格贵了490元。

如果说在不同平台之间，几十元、上百元的差价情有可原的话，那么有些自如房源的价格，实在是离了大谱。

在北京回龙观地区，同样是位于龙腾苑四区，同样是22平米左右的合租房源，在贝壳上报价为2300元每个月；而在自如App上面，报价竟然变成了5730元，比贝壳上的房源足足多了2430元。

此外，相似的房源，即便同样在自如App上，价格有时也会大不一样，让很多人看不太懂。

在北京的德顺园小区，同样是57平米左右的整租房，同样是朝南的朝向，同样是六层到顶的3楼，同样是在自如App上，两个不同的房源，一个标价为6060元每个月，另一个标价为6530元每个月，价格相差了470元；而如果自己通过链家去该小区租房，同样房子，智商税研究中心同事只花了4700元每个月。

除此之外，在自如App上租房，租客每个月还需要缴纳一笔服务费，价格为房租的8%到10%不等。

这样算下来，与其他房源相比，住在自如房子里，确实是一件略显奢侈的事。

03、贵也愿意住？

虽然自如上的房租价格并不便宜，但很多人还是愿意租住。之所以会这样，主要是因为以下几个原因：

首先，在自如上租房过程安全，免去了被骗的可能。

网友Babyface表示：“年轻人生活租房经历比较少，选择品牌公寓就是省心安全、事少，有专人负责。自如上面找合租，至少签约系统是人脸身份证识别的，公安系统好像也是同步的。退一万步说，出了什么事，毕竟背后有公司可以解决和赔偿。”

租住在北京的李飞（化名）表示：“自如的合同明确清楚，至少不会出现卷款跑路和不退押金的事儿。”同时，李飞还表示：“如果黑中介和黑心二房东的脸上，都写着我是坏人，让我完美避开的话，可能我也会愿意找中介的。”

其次，自如房源的装修风格一般偏年轻化，相比其他平台的房源，设施更加完备，容易受到年轻客户的青睐。

天津的租客徐斌（化名）表示：“自如的房源真实可靠，装修风格也符合年轻人的审美。”

同时，徐斌还表示：“以前租过其他平台上的房源，里面的设施并不齐全，住进去的时候没有发现，等到需要用的时候再联系房东，对方不一定愿意为了你一个租客，再去花钱置办。”

最后，选择在自如上租房，出了问题更容易得到解决，租客们也更加省心。

网友Babyface表示：“假如在外面找房子，和中介或者房东有点纠纷的话，自己还不够闹心的；而自如就很省心，住房时有啥不顺心的地方，打个电话就行了，如果还不能解决，直接投诉转交管家。”

李飞也表示：“曾经洗衣机修了两次还是有问题，我直接投诉，并转交管家——修好了告诉我，我不用管其他的，没有心力弄这些事儿。”

这样看来，虽然自如的房租有些小贵，但仍然有很多年轻人，愿意为其服务买单。

04、自如平替版

虽然在自如上租房，有着诸多好处，但其略显高昂的房租价格，仍然将不少早已“吃土”的年轻人劝退。

为此，很多年轻人另辟蹊径，为了在获得良好居住条件的同时，又不至于支付太高的费用，化身梦想改造家，开发了“自如平替版”房源。

他们用远低于自如房租的钱，在城市中租下“老破小”，然后按照自己的审美二次装修，让原本不起眼的“陋室”，变成了精致生活的样板间。

小红书上的一位网友，仅仅花了500元，就完成了对于出租屋的爆改，而其中最为昂贵的部分，只是一个288元的沙发。

一位居住在上海的网友，搬来出租屋后，将墙面重新粉刷，并且换了地板。然后换上自己喜欢的窗帘、挂布、地毯，以及从宜家买来的相框和烛杯，就获得了一个干净温馨的小窝。

还有网友在网上分享低成本租房改造，和男朋友一起花了两个月的时间，终于把小屋填满，将卧室打造出了ins风。

而在改造完成后，该网友还晒出了改造清单，让其他人可以在改造出租屋的过程中，少走一些弯路。

这样看来，自如App上的出租房源，其实也不是年轻人精致生活的唯一选择。年轻人只要肯花心思、乐于动手，就可以用很低的改造成本，打造高质量的租房生活。

一个人对于住房的态度，很大程度上能体现其对于生活的态度。虽然如今这个时代，挣钱已变得越来越难，但是我们年轻人对于生活的态度，还是要潇洒自如、一往无前。

投资界（ID：pedaily2012）11月22日消息，创新型手术机器人技术领导者康诺思腾（Cornerstone Robotics）宣布完成B轮融资，本轮融资金额5亿元，引入了多家业内知名的投资机构，包括礼来亚洲基金、美团龙珠和新世界发展集团，老股东启明创投、清松资本、高榕资本和险峰K2VC继续追加投资。

本轮融资主要用于手术机器人的产品研发、临床试验、上市推广、新产品布局和行业前沿技术平台的搭建，使中国及全球范围内的患者可以更快地享受到高端医疗服务。

康诺思腾成立于2019年9月，创始团队为全球顶级医疗手术机器人专家，深耕行业数十年。公司致力于创新型手术机器人的开发，已完成软组织手术机器人和其他重大专科手术机器人的多管线布局。目前，康诺思腾已完成多孔腹腔镜手术机器人产品开发，将快速进入临床试验阶段。康诺思腾的多孔腹腔镜手术机器人产品得到了国内外众多顶尖临床专家的一致好评，操作流畅、控制精准、视野逼真、性能出色，占据国内技术高地。

经过2年的快速发展，康诺思腾已在中国深圳、中国香港和美国全球三地建立了研发中心，组建了数百人的专业团队，完成了底层技术平台和产业化平台的搭建，完全掌握并实现机械架构、电气架构、软件架构、复杂算法和视觉影像系统等核心技术的自主研发。未来，康诺思腾将持续关注和不断满足临床对于手术机器人安全有效可靠的核心需求，积极推进优质产品在中国及全球范围内的报证上市，服务全球医患。

康诺思腾的愿景是打造安全高效手术机器人平台，不断攀登医学高峰，让更多医患受益于高端医疗器械，提升中国及全球范围内高端医疗服务的普及率。

美团CEO王兴表示：“美团相信科技将使人们的生活更加美好。我们希望携手行业领军企业，助力高品质医疗产品的临床普及与国产替代，推动医疗科技进步，给更广大的患者带来更美好的生活。这也与美团的使命高度契合。”

同时，礼来亚洲基金合伙人黎佳欣祝贺道：“基于手术机器人平台的智能外科技术是创新医疗器械领域中的一股大势，其国内外未被满足的临床需求巨大，又极具技术壁垒和创新空间。礼来亚洲基金坚定地看好手术机器人的发展，深耕布局，致力于支持国内及国际领先的企业加速前行。我们很认可康诺思腾团队在短短2年所达成的快速发展及体现的创业精神。作为兼具产品力和执行力的公司，我们相信康诺思腾必将为中国乃至全球的临床专家提供极高品质的智能外科产品，并为患者带来更多临床获益。”

康诺思腾创始人欧国威博士表示：“感谢新老股东对康诺思腾的高度认可与坚定支持！感谢全体康诺思腾人对企业愿景的不懈坚守和执着追求！自成立以来，康诺思腾一直秉承打造安全高效手术机器人的初心，坚持自主研发核心技术，构建完整系统平台，始终以满足实际临床需求为首要目标，不断创新，解决行业核心痛点。经过2年的快速发展，公司完成了全球三地的业务布局、在产品性能上得到了国内外顶尖临床专家的充分肯定。未来，康诺思腾将进一步加速新产品研发、推进临床试验及上市销售，快速向中国及全球一线临床输出安全高效、值得信赖的高品质手术机器人产品和服务，让全球更多医护人员和患者受益。”

人们抱着不尽相同的目的进入冥想。

有年轻白领每天睡前闭目静坐20分钟，循着冥想音频中导师的指引进行放松；也有睡眠障碍者，尝试用冥想、白噪音、褪黑素的组合，将自己带入梦乡。社交媒体上，临床心理学在读硕士现身说法，称冥想是为数不多的心理自助技巧，对于个人的情绪调节，及思维垃圾的清理有帮助。

同时，也因为比尔·盖茨、乔布斯、桥水基金掌门人达利欧等商界巨擘的站台与呼号。很多创业者正试图通过冥想提升工作效率，拉近自己与成功的距离。

塔罗牌、星座学、MBTI，年轻人热衷于尝试一切新鲜、玄妙的事物。冥想因其基于“心理学”的底层逻辑，与体验者对效用的广泛认可，在日常生活中有了更多的落地。

据不完全统计，国内头部冥想平台用户规模在2020、2021年的年均增速达2-3倍，同时“心理健康赛道”近年热度空前，投融资从数量到规模都实现翻番。

社交平台、朋友圈里，相关话题越来越多；心理咨询机构、瑜伽馆中，冥想课程已成常规项目。众人都在谈论冥想：它的授课形式在线下线上，呈现出怎样的面貌，其商业如何实现闭环？我们体验了一堂冥想课，加入了一个数百人规模的会员群——潜水两天，群内互动寥寥。

国外头部冥想平台Calm，如今年收入超5亿元人民币，全球累计下载次数超1亿。但刚起步的国内冥想市场，或许仍需要先回答“如何活下去”这一问题。

01 瑜伽馆里的冥想课，冷冷清清？

很多都市女白领，通过瑜伽课完成冥想的初体验。

“冥想适合作为瑜伽的课后放松，二者本也有渊源，都致力于修身养性。”吴胃胃是一名健身爱好者，她的第一节冥想课，就发生在瑜伽馆。

如今本地生活平台上，不少瑜伽馆、心理咨询机构，都推出了冥想体验课。但在项目介绍和消费者评价中，记者发现冥想课从上课场地，到授课导师，和瑜伽课使用的是同一套资源。可以理解为，冥想只是瑜伽的配套增值服务。

至于单独的冥想课，大多主打“1V1导师授课”，定价多在100-500元之间，但销量有限。记者就冥想课咨询了其中一家瑜伽馆，对方关于冥想相关问题，如导师的冥想、心理服务从业经验、资质，并未给出正面回答，只是让我们先行预约体验。

不过导师也解释，冥想本身有诸多流派，西式基于心理学原理，而瑜伽配套的颂钵冥想源自印度，更有东方色彩，所以导师也大多是瑜伽老师。

任何项目都可以蹭上“冥想”

但并非每一个瑜伽爱好者，都愿意尝试课后冥想。胡雨称在集体氛围中，她无法集中注意力，难以真正放松。

吴胃胃大部分时候也不参与瑜伽班的课后冥想，她认为瑜伽班的冥想，仍是体验性质居多，真正感到有用的话，用户会回家独自去做。

线下门店提供冥想场地，设计课程，在主营业务瑜伽课的商品标题中，加入“冥想”关键词。对瑜伽馆、心理咨询机构们来说，冥想也是热门流量词，能带来更多的搜索匹配。

“冥想更适合私密进行，诸如环境、氛围、音频资源，乃至导师指引，都可以自行在家中置备齐全。线下门店提供的冥想服务，缺乏让人买单的差异化价值。”但吴胃胃表示，线下的冥想生意其实并不好做。

“冥想需要焚香、坐垫等，但香薰和瑜伽垫也可以替代，甚至有个沙发能坐着就行，并没有很讲究。”

在电商平台上以冥想作关键词，能匹配到关于冥想的书籍、音频课程，以及坐垫等。很多家居用品店，如今也开始卖起了冥想、打坐的垫子。有店铺客服向记者表示，这两年来，尝试冥想的人越来越多，也越来越年轻，单品的销量在稳步提升。

当然，并非每一个购齐了冥想道具的年轻人，都能“自律”到底。评论区里，有消费者即表示，坐垫在自己用了两次之后，就成了猫窝，质量不错，“主子”很满意。

刘畊宏直播健身，带火了同款瑜伽垫和运动袜，对健身而言，装备是刚需。但冥想不一样，如果内心足够平静，就不需要那么多“外物”，外物只是方便让人进入状态。

冥想中道具是次要的，课程才是核心。而相较于线下，线上有更丰富的课程供给。

02 互联网泛心理服务，比拼什么？

桔子IT数据显示，据不完全统计，截止2022年4月的一年时间里，心理健康领域共计产生投融资17起，总资金量超15亿元。天眼查数据显示，2022年3月，腾讯参与了知我探索教育科技（北京）有限公司旗下的泛心理品牌“KnowYourself”的B轮融资，金额高达数千万美元。

同样定位于互联网心理服务的“简单心理”，背后公司北京竹间科技有限公司，自2014年成立以来已收获5轮融资，其中最新一轮融资同样发生在今年3月。

头部泛心理品牌近年备受资本追捧

1、需求和供给的不对称

不论是“KnowYourself”还是“简单心理”，都在其平台推出了“冥想”课程与服务。2016年创立的冥想平台“潮汐”、“NOW冥想”，并未公开最新的用户规模，但早在2019年，二者的注册用户数都已超千万，大城市白领是其主要构成，尤以女性居多。新兴平台“FLOW冥想”则在2021年8月，完成了数千万人民币规模的天使轮融资。

国内心理咨询服务需求和供给的不匹配，催生了一系列互联网泛心理服务，如线上心理分析、咨询、助眠等，冥想也被归入其中。而对比西方发达国家近60美元的人均精神健康年投入，我国目前仅为2美元——对投资人而言，这是市场的想象力。

2、缺乏差异化

「电商在线」体验了上述各平台提供的冥想服务，界面各有风格，但服务却如出一辙：在新用户首次登录时，各平台会依据用户心理现状、需求等进行一次问卷调查，定制课程；平台业务基本聚焦于“冥想课程”之上，同时附带一些助眠的白噪音服务。

与此同时，各平台对课程的分类，也遵循着相同的标准：如按效果分类，有减压、助眠、效率、情绪、关系乃至内心探索等；按照应用场景分，则有学习时、工作前、睡眠中、公园漫步等。

平台们还会记录用户每日的冥想课程学习时长、类型，给出基于大数据的分析报告。

难有差异化的冥想平台内容

大部分免费课程，类似于电商平台上的低价促销款，用以拉新引流。同时作为体验课，推动后续付费课程的销售。付费课和会员费，是头部冥想平台们的主要营收来源：

“潮汐”的年费会员目前定价228元，权益为会员课程、专属白噪音、睡眠故事等。定价298元的“NOW冥想”会员权益，也大体一样；

至于付费课程，记者观察到NOW冥想公众号上，如“情绪训练营”、“睡眠改善训练”等课程定价不菲，普遍在200-400元区间内。但付费课程的高昂定价，或许是为了给会员业务引流：开通会员，即可享受专属折扣，甚至免费获取付费课。

头部冥想平台们各自合作了不同的心理学、冥想导师，推出了如“打卡全额返现”、“城市合伙人”（冥想课程分销）等营销手段。但本质上，其内容供给、商业模式，都趋于同质化，一言以蔽之——卖课。

从竞争层面分析，心理咨询行业的核心竞争力，在于从业者的专业、资质与经验，机构之间可以借此形成差异化。但冥想服务行业，基于普适课程的规模化销售逻辑，似乎难有明确的质量高低之分。冥想平台们，仍困于同质化。

3、盈利的困境

在互联网从业者冬冬眼中，国内冥想平台想通过付费课程或会员创收很难。首先国内用户在虚拟服务付费、知识付费等方面意愿低。其次，国内社交平台、内容平台，都有海量的内容供给和社群。只要找对了组织，就不会缺冥想课程资源。

记者观察到小红书上关于冥想，有33万条笔记。顶部菜单还按场景和需求为内容进行了细分，如“睡前”、“晨间”、“午休”、“自我肯定”、“情绪疗愈”等。内容涵盖冥想课程分享、心得体会交流、好物推荐等。评论区里，冥想用户们招朋引伴，搭建着站内外社群。

目前小红书还在推广名为“疗愈便利店”的限时服务：邀约平台上的冥想、瑜伽KOL，联合推出相关课程，助推流量。

豆瓣“冥想与自我”小组也有用户表示，冥想的作用虽然经过广大用户的检验。但它难以量化，当然也就难以定价。所以目前冥想用户们，其实都在“薅羊毛”。

反映在财务端，据SensorTower数据显示，“潮汐”4月份的全球流水为6万美元，“NOW冥想”为2万美元，平台们仍处于资本输血维生的阶段。作为对比，美国冥想平台Calm同期月收入已达700万美元，2021年收入更是超8000万美元（约合5亿人民币），全球下载量已超过1亿次，最新估值接近20亿美元，跻身独角兽行列（成立10年内，估值超10亿美元的公司）。差距可见一斑。

4月份，头部冥想App收入流水对比

03 先考虑活下去

冥想市场热度空前，赚钱不力，但年轻人为“心理咨询”的付费意愿并不低。一方面，国内三甲医院的精神卫生科，常年一号难求。其次，很多正规线下心理咨询服务机构，已经将业务做到了淘宝上。按销量排序下，头部机构的月销量均在几千到几万单之间。淘宝也在上方菜单栏，做出了如心理疏导、情绪压力、情感分析等需求分类。

销量不俗的线上心理咨询服务

心理咨询服务，及细分的冥想服务，都借助互联网平台，辐射了足够巨大的用户规模，获得了发展。区别只是，后者还需要找到让消费者买单的理由。

中国心理卫生协会理事长马辛曾指出，我国心理卫生服务的社会需求旺盛，但是约120万的获证心理咨询师中，仅有3、4万人在从事心理咨询专职或兼职工作，心理咨询师缺口多达130万人。

本质上，冥想的持续升温，源于正规心理咨询服务资源的巨大缺口，这催动了年轻人进行“自我诊疗”。

现象背后，更应当思考：如何提供更多，更专业的心理咨询服务；如何借助互联网平台，高效地撮合供需双方；如何在心理咨询供给得到实质性改善前，规范冥想这一业态。

而对国内冥想平台们来说，需要解决的首先是“生存”问题：Calm、headspace等国外同行的成功，不代表其模式在国内就可以被轻易复制。差异的用户画像和消费习惯，使得国内平台仍需要基于本土市场，有更多针对性的运营动作。

国外Calm，已经开始为合作的第三方心理健康机构提供服务。同时，与大健康领域相关的实体商品如瑜伽服、书籍的销售，也慢慢成了其营收构成。而国内平台营收结构仍单一，除了冥想、白噪音之外，几乎没有其它业务，但这二者，又最难以实现差异化和变现。

当然，国内玩家们也有在进行一些尝试。如“NOW冥想”通过公众号，为其企业微信群引流，进行社群运营。但记者入群两天，群内从平台人员到用户，都没有任何互动，氛围堪称冷清。

规范、科学的冥想服务，作为心理自助，当然有其社会价值。但在商言商，冥想平台们在实现社会价值之前，都得先考虑活下去。

投资界（ID：pedaily2012）11月22日消息，今日，新式餐饮品牌「肥汁米兰」宣布完成过亿元A轮融资，估值达10亿，这距离其上轮融资时隔不到半年。据悉，本轮融资由不二资本领投，三角资本跟投，老股东红点创投追加投资，光源资本担任本轮融资独家财务顾问。

投资界获悉，此前，肥汁米兰pre-A轮融资获投数百万美元，由红点创投领投。此次，随着 A 轮融资完成，肥汁米兰正启动全国布局，将进一步拓展门店，提升品牌和供应链，并加强团队建设。

肥汁米兰从米线品类切入，坚持中国港式秘方，力图打造一个以产品为基础、深受消费者喜爱的中式快餐品牌。创始人关辰自2015年尝试将中国香港复合型口味米线引进内地，在获得已传承近 50 年的中国港式米线秘方后，肥汁米兰于 2017 年在上海宁波路推出第一家店。未来，肥汁米兰还围绕中国港式味道，拓展茶饮、小吃等新品类和新品牌。

截至目前，肥汁米兰已拥有14家核心商圈店铺和6家热门街店，预计年底店铺数量将超过30家。目前肥汁米兰以60-90平米的门店为主，客单价45元左右，翻台率和月坪效高于行业优异线水平，据悉，目前其所有门店均为盈利状态。肥汁米兰在上海区域全部采取直营模式，其它区域则将引入城市合伙人参与共同管理。

不二资本认为，餐饮服务是线下的大需求，围绕这个场景的体验创新和连锁化经营是一个大趋势。我们高度认同肥汁米兰团队在“创新+品质+运营”上的持续投入，由此产生的“口味研发能力”和“数字化运营能力”将为公司带来长期竞争力。

投资界（ID：pedaily2012）11月22日消息，中国首家专注于眼科疾病的基因治疗公司——纽福斯生物科技有限公司（以下简称：纽福斯）宣布完成近4亿元人民币C轮融资。本轮融资由国投招商及红杉中国共同领投，阳光人寿、招银国际资本等著名投资机构共同参与投资。C轮融资所获款项将用于核心产品的国际化，持续推进和丰富公司研发管线的项目，提升公司国际化标准的生产能力。

今年年初，纽福斯完成了由国方资本、华新投资领投，园丰资本、元禾控股、惠远资本、红杉中国和北极光创投跟投的4亿人民币B轮融资，并于2020年初完成由红杉资本中国基金、复星领投，北极光创投跟投的1.3亿人民币A轮融资。之前公司于2018年8月完成由华大旗下奇迹之光领投，薄荷天使基金和北极光创投跟投的天使轮融资。

纽福斯是中国第一家专注于眼科疾病的基因治疗公司。纽福斯在武汉、苏州、上海和美国圣地亚哥设有子公司，致力于在全球范围内发现和开发针对患有遗传病的患者的基因疗法。我们验证的AAV平台已经发表在《Nature - Scientific Report》、《Ophthalmology》和《EbioMedicine》上，它成功地在视网膜的研究基因疗法提供了概念验证数据。我们最先进的研究候选药物 NR082 (核心项目NFS-01)，在开发治疗ND4介导的莱伯遗传性光学神经病变（ND4-LHON），已被美国FDA授予孤儿药称号（ODD）及其在1/2/3期临床试验中对NR082进行评估也已于2021年3月获得中国NMPA批准，第一位受试者于2021年6月入组。公司管线还包括ND1介导LHON，常染色体显性视神经萎缩，光学神经保护（如青光眼），血管视网膜病变（如糖尿病性视网膜病变）和其他五个临床前候选药物。纽福斯已启动内部生产扩能，以支持苏州工厂未来的商业需求。

纽福斯的核心产品NR082（rAAV2-ND4，NFS-01）是中国首个获得临床试验许可的眼科体内基因治疗药物，1/2/3期临床试验在今年6月完成首例患者入组给药。符合国际（NMPA, FDA, EMA）GMP标准建设的8,000平方米独立生产基地已在今年9月建设完成，纽福斯具备了高产稳定的贴壁、悬浮生产工艺，能满足不同特性与规模的产品商业化生产需求。

纽福斯创始人、董事长李斌教授表示：“能够有这些生物医药领域顶尖投资机构的加盟，我们非常荣幸，这不仅是对公司过往成果的认可，也是未来推动纽福斯继续高速发展的动力。基因治疗能够极大改善患者及其家人的生活质量，顶级投资的支持，让我们对公司的使命和愿景更加充满信心。未来，纽福斯将发挥资本和基因治疗开发平台结合的优势，加强新药研发和专业人才储备培养，加快商业化布局，瞄准世界科技前沿，成为全球眼科基因治疗的引领者。”

纽福斯首席执行官陆英明博士表示：“纽福斯今年取得了令人欣慰的成果，公司核心产品NR082进入了国内注册性临床试验阶段。这一切都离不开投资人的长期信任和大力支持! 与此同时，纽福斯在其他方面也取得了很多令人振奋的进展，包括ND1介导的莱伯遗传性视神经病变的基因治疗在中国已进入临床，以及青光眼和糖尿病视网膜病变的基因治疗也将很快进入临床前阶段。尤其值得一提的是，我们也在与其他机构密切接触，希望共同致力于将我们的研发实力和平台技术扩展到眼外疾病，并将这些产品推向全球。我们将继续完善AAV眼科基因治疗和CMC生产平台，争取在技术创新和产业化方面取得更大的突破，为患者推出安全、有效、可负担的药物。” 

国投招商生命科学团队表示：“我们长期关注基因治疗，尤其看好AAV在基因治疗中的广阔应用前景。纽福斯是中国基因治疗的领军企业，更是为数不多真正将产品推进到临床阶段的企业。国投招商很高兴在这个时刻与纽福斯团队携手，共同推动公司成长，助力中国基因治疗产业发展。期待纽福斯产品能够尽快上市，造福全球患者。”

红杉中国董事总经理顾翠萍表示：“在过去的一年半里，红杉中国见证了纽福斯在技术研发、临床转化、生产和商业化布局方面令人鼓舞的进展，我们高度认可李斌教授团队强大的技术力和执行力。红杉中国会长期助力纽福斯的发展，期待公司能早日为全球患者带来突破性的治疗解决方案，相信纽福斯会成为具有国际竞争力的创新技术企业。”

11月15日晚间，叮咚买菜发布了今年第三季度财报。报告显示，叮咚买菜Q3营收为61.9亿元，相较去年第三季度同比增长111%；GMV为70.2亿元，同比增速高达107.7%。但与此同时，叮咚买菜继续亏损，其Q3净亏损为20.1亿元人民币，同比扩大136.5%。

以如今这个时间点去看，叮咚买菜能站在生鲜电商这个万亿赛道上，是幸运的，但也是不幸的。

2014年，军人出身的梁昌霖在上海创建了母婴社区“丫丫网”，随后在此基础上成立了“叮咚小区”，但这门生意如蜗行牛步，一直不温不火。转机出现在2017年5月，“叮咚小区”摇身一变，以“叮咚买菜”的身份入局生鲜电商。

彼时没人会想到，这一步能让叮咚发生天翻地覆的变化。

凭借着地理优势和更注重蔬菜供应的经营模式，以及疫情等原因，历经四年的叮咚买菜获得了爆发式增长。在今年6月宣布完成了3.3亿美元D+轮融资后，同月29日，叮咚买菜正式登陆了纽交所，发行价23.5美元，11.19日为24.6美元。

【来源：雪球】

从小小“社区”到生鲜电商巨头，叮咚买菜幸运地抓住了风口并乘势而起，但不幸的是，在这场烧钱游戏中，叮咚已深陷亏损泥潭良久。

根据公开资料显示，叮咚买菜2019年、2020年，净亏损分别为18.7亿元、31.8亿元；而2021年前三季度分别亏损13.8亿元、17.3亿元、20.1亿元。不到三年的时间，叮咚买菜已血亏超100亿元。

如此巨大的亏损，不仅和叮咚买菜“前置仓”模式以及过度营销有关，也与生鲜电商本就是一个“低毛利”的行业不无联系。资本的耐心是有限的，叮咚买菜能否打破亏损魔咒而止亏转盈，尚不能妄断。但毋庸置疑的是，叮咚买菜还有很长的路要走。

01、烧钱的模式

生鲜电商是一门非常考验企业经营模式的生意。而叮咚买菜所坚守的“前置仓”模式，或是令其血亏百亿的核心问题。

传统生鲜电商的供应链运转模式，是在商家向生鲜供应者采购货物之后，将货物放在距离城区较远、租金更加便宜的郊区仓库，等用户下单后，先从郊区仓库发货至客户附近的服务站，再由快递小哥从服务站出发送货上门。

而前置仓模式，则是将仓库和服务站合二为一，在城市近郊甚至市里设立仓库，仓库的辐射半径通常为三公里左右，在用户下单后可实现“即时达”。

【来源：光大证券研究所】

相比之下，前置仓模式能最大程度的给用户带来便利。但仓库的位置及密度给叮咚买菜带来了极高的成本；而且，叮咚买菜的每个前置仓都配置了数量远超行业标准的加工人员及配送骑手，这又是成本。

根据财报显示，截至2021年9月30日，叮咚买菜的前置仓数量为1375个，和2020年9月30日的711个比起来，几乎翻了一倍。同时，履约费为23.08亿元，同比增长120.8%，占到了公司同期总经营成本及开支的近三成。

【来源：叮咚买菜财报】

而根据东北证券相关研报表示，前置仓模式由于履约成本高，需要足够单量及客单价才能实现单仓盈利。

东北证券分析师选取了300平方米的标准前置仓进行分析，在客单价60元、单日订单量600-1400单的情况下，在不考虑产品从产地到达前置仓的运输成本的前提下，单笔订单的前置仓履约费用在10-13元/单左右。

该分析师测算，在客单价60元、毛利率达到20%的情况下，单个前置仓的单量需达到1000单才能实现前端盈利。

叮咚买菜Q3财报显示，该季度毛利率为18.24%，但并未披露日均单量及客单价数据，但此前招股书上显示2020年客单价为57元，各项数据与测算结果仍有距离。

其实，盒马也曾试水前置仓，但因为品类宽度、客单价、毛利率和损耗等问题，在布局一年后直接全面关停了。随后，盒马开始全力推进相比大店成本更低、开店更快的小店业态。事实证明，盒马转型的确实现了盈利，截至2020年9月，盒马在北京、上海两个区域的门店已实现全面盈利。

值得一提的是，前置仓作为一项重资产建设，模式上一旦出现问题，也很容易导致企业资金链的断裂，从而引发连锁反应。

整体来看，前置仓模式很难兼顾成本和效率，盈利难度很大，且具有较高风险。

可叮咚买菜目前仍死磕前置仓，这很大程度上意味着，叮咚买菜将在很长一段时间内继续维持亏损态势。当然，叮咚买菜如若真正以前置仓的模式实现盈利，那将极大地提升整个生鲜电商市场的信心，也会奠定行业“老大哥”的地位。

02、费钱的营销

正所谓起势靠流量，生死供应链。流量对于生鲜电商来说，短期内要大于盈利意义，叮咚买菜深谙此道。

随着互联网巨头的入场，拼多多、美团等巨头可以通过亿量级app导流。作为一直以来的制约因素，叮咚买菜没有什么庞大的导流渠道，只能通过不断的花钱来拉新和留存。

根据财报显示，叮咚买菜三季度营销费用为4.28亿元，同比增长206.8%。

而叮咚买菜的拉新主要方式是线下地推和线上裂变及投放。地推是直接深入社区，在小区门口设立摊位，用鸡蛋、调料等奖品，引导社区居民下载叮咚买菜APP，用户在下载后还可以获得“108元新人红包”以及参加秒杀活动。

至于线上推广，主要以老用户裂变和媒体平台投放的方式为主。今年4月13日，叮咚买菜推出了“用户增长计划”，老用户在成功邀请新用户并且完成下单后，双方均会获得优惠券奖励。而在平台广告投放上，叮咚的营销内容可谓“夸张”十足，不过就在今年8月，叮咚买菜也因抖音上的一条广告，被上海市场监督管理局处罚。

当然，在疯狂营销之下，叮咚买菜也收获了成绩。截至三季度，叮咚买菜的平均月交易用户数从去年同期的480万增至1050万，增幅为120.3%。。

但据零售管理专家胡春才透露，2019年，生鲜电商行业的获客成本已经达到约300元/人。除去叮咚买菜直接补贴的金额之外，再算上其他方面的推广费用，叮咚买菜的获新成本可能已经超出300元。

用户留存方面，叮咚选择了最直接的补贴和促销，不定时向老用户发放优惠券，或以低价促销。根据叮咚之前披露的数据显示，平台会员保留率在48.8%左右。

用户的增长和留存，始终是互联网公司的核心问题。同时，月活跃量、用户人数也是股东考核叮咚买菜的重要指标。

可以预见的是，随着市场竞争愈加激烈，叮咚买菜的营销费用仍会加速增长。

03、低毛利的农产品

生鲜电商玩家们历经浮沉却仍普遍亏损，与其低毛利率问题有很大联系。

首先，生鲜作为农产品，价格过于透明，加价空间很有限，生鲜电商虽然声量很大，但在整个产业中里面其实没有什么议价能力。

其次生鲜产品的同质化也非常严重，不同的渠道之间主要依靠价格竞争，难以维持高毛利水平。而且生鲜电商的主战场是一线及新一线城市，面临用户群体窄，客单价有明显天花板的困境。

安信证券的研报曾认为行业的毛利率上限在30%，行业平均毛利率在15%左右，以目前上市超市来说，生鲜业务毛利率大多在20%以下，但行业平均净利润率约为-30%，还很难达到盈亏平衡。

对于以前置仓这种重资产经营模式的叮咚买菜来说，提高毛利率或许是突破盈利困境的关键。而在这方面，叮咚买菜也有相应的动作。

首先是丰富自有品牌商品，不但采购成本更低，又能降低销售价格提升市场竞争力，还有助于抬高整体客单价和毛利率。

以其今年4月份推出的快手菜“拳击虾”系列来说，上线2个多月的时间实现了8000多万GMV ，券前毛利率为33.8%，高于整体券前毛利率。

财报显示，叮咚买菜三季度的主要自有品牌在相关品类的GMV占比已达到27.0%，同比提升22.6个百分点。平安证券报告指出，长期来看，叮咚买菜自有品牌的占整体GMV的比例将从今年三季度的5.8%提升到30%左右。

【来源：平安证券报告】

另外根据公开报道，叮咚买菜也和其他生鲜电商平台一样，加入了鲜花电商赛道。鲜花不但是个高毛利的生意，而且鲜花冷链可以复用既有的供应链基础，来均摊企业履约费用。

在这两个得益于商品力的提升，叮咚买菜三季度毛利率环比提升了3.63个百分点至18.24%。有了提升是好事，但问题在于，这点提升距离覆盖成本还很遥远。

烧钱的模式、费钱的流量、低毛利的农产品，三道难题相互交织，让叮咚买菜深陷亏损泥潭。在这个靠烧钱、拼持久的赛道，把融资当做业务发展重要支撑的叮咚买菜，还能撑多久没人知道。

不过，太多的例子证明，在高昂的成本之下大厦很容易倾塌。

而无论竞争格局如何变化，一个共识是，生鲜电商想要通过“菜篮子”做大几乎是不可能的。而如何吸引新用户和留存老用户，并且以其他方式，从用户中挖掘出更大的价值，才是玩家的未来。

投资界（ID：pedaily2012）11月22日消息，清华大学计算机系孵化的北京聆心智能科技有限公司（以下简称：聆心智能）宣布完成天使轮融资，本轮融资由清华校友独家投资。

自成立以来，聆心智能致力于将最先进的人工智能技术应用到精神健康的数字诊疗服务上，通过建立先进的AI数字疗法体系，为临床患者和广大心理亚健康人群提供高质量、低成本、个性化、全天候的情绪支持、心理咨询和干预方案，为用户提供更科学、高效的精神健康服务。

聆心智能由清华大学黄民烈教授创立，创始团队成员来自于清华大学、北京大学、北京师范大学等高校科研院所。团队在国际顶级会议和期刊上发表论文100多篇，并获得10余次最佳论文或提名奖励。团队成果获得过吴文俊人工智能科技进步奖一等奖，受到国家自然科学基金重点项目、国家杰出青年项目的支持。

成立之初，聆心智能便以“提供个性化的精神健康解决方案，构筑更美好的精神世界”为使命，立足精神健康领域的赋能创新，寻找更经济、更高效的干预方案，利用AI与精神健康领域的结合，为用户提供最大的治疗价值。目前，公司进展最快的项目为针对持续性抑郁障碍的AM-D01项目，基于自主研发的AI与认知行为治疗结合的干预系统，该项目正在不同群体中开展一系列临床实验和研究，聆心智能同时还在积极开发多适应症的干预项目。

对于获得本轮融资，聆心智能创始人黄民烈教授表示：“最新的流行病学调查显示，精神障碍人群大约占到整个人群的16~17%。精神健康是我们面对的核心议题，但我国仅有不足五万的专业心理咨询师从事心理咨询行业的专兼职工作 ，精神科医生更是少之又少。这中间巨大的供需差距可以通过人工智能技术和相应的产品来补充。如果说自然语言处理是人工智能皇冠上的明珠，那心理健康领域的AI技术就是明珠里最耀眼的，社会意义重大、商业价值具有无限想象空间。虽然在技术上遇到许多挑战，但好在我们团队几年前就已经开始相关研究，有很好的技术积累，比如我们研发的情感对话技术、情绪支持对话系统等。

数字疗法这一年来也受到医药界以及资本市场的广泛关注，我们融资进展也很顺利。本轮融资将有助于快速推进聆心抑郁障碍谱系的一系列临床前的研究工作，同时也为公司后续几个项目的开展、高端人才团队建设及场地扩展提供了有力保障。我相信在投资人的帮助和聆心团队的努力下，我们一定能够最大程度地开发自身的研发潜力，为精神健康领域做出更大贡献！”

据悉，聆心智能正在进行PreA轮融资，未来，聆心智能仍将深耕于精神健康领域，为广大患者提供更多有效且依从性更高的治疗方案。

投资界（ID：pedaily2012）5月25日消息，「纷享销客」宣布获得近亿元人民币战略投资，投资方为中软国际，由IPO资本担任财务顾问。本轮融资也是继2021年5月获鼎晖百孚投资、2020年获金蝶国际投资后的新一轮产业投资。

纷享销客成立于2011年，是国内最早一批CRM SaaS创业公司。至今已成立超过十年。纷享销客一路走来的历程，也是国内To B创业公司的写照。当前，纷享销客已经服务包括神州数码、旷视科技、好丽友、元气森林等超5000家中大型企业。

纷享销客创始人兼CEO罗旭表示：“本轮融资后纷享销客和中软国际将在销售、交付、渠道生态等环节展开合作，着力中大型客户群体。产品能力、行业化服务能力与开放性生态建设将成为我们未来发展的重点。在不确定的市场环境下，未来很多SaaS公司也会面临一道坎，比如厂商必须在实现规模增长的同时，考虑自身的经营健康度问题，追求经营的可持续性。这也是当下纷享销客努力的方向——在能力、组织、体系上不断提升自己，实现可持续的健康增长。”

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202205/492818.shtml

投资界（ID：pedaily2012）5月25日消息，上海道生物联技术有限公司（简称“道生物联”）近日宣布完成亿元人民币A轮融资，本轮融资由工善资本领投，信益资本、嘉道私人资本和瑞江投资跟投，其中嘉道私人资本还参与了之前的天使轮和Pre-A融资，过往投资人还包括上海嘉定工业区开发集团、清科创投、鸿泰国微等机构，财务顾问山洋资本协助完成本轮融资。本轮融资的资金将主要用于市场推广和新产品的研发。

道生物联成立于2019年，专注于领先的窄带无线物联网技术，开发了新一代的LPWAN（低功耗广域网）系统— TurMass™ ，采用了大规模天线（mMIMO）、极化码和高并发免许可随机接入等先进技术，系统容量比现有技术提升了上百倍，速率和覆盖提升五倍以上，在组网灵活性和成本方面也有明显的优势，处于世界领先水平。TurMass™ 具有完全自主知识产权，关键技术已发表多篇顶尖学术论文，申请了包括美国专利在内的二十余项发明专利。道生物联是拥有全套核心技术、芯片和系统的物联网“硬科技”企业。

TurMass™产品以SoC芯片为主，还包括模组、中继和网关，产品特点包括高并发、高接收灵敏度、广覆盖、基于频谱感知的跳频和多速率通信的能力，支持星形、中继和自组网等多种组网方式，可为智慧城市、工业物联网、卫星物联网及各行业应用提供最高效和灵活的窄带物联网接入方案，能大幅降低系统部署成本。目前，TurMass™ 产品已被多家客户采用。

工善资本投资总监林穗凯表示：“物联网是集传感、通信、网络、计算、控制技术为一体的数物复合型系统，被公认为是继计算机、互联网之后，世界信息产业的第三次浪潮，是下一个万亿级的产业。物联网已成为国际科技竞争的新高地，芯片作为物联网的核心设备，在物联网中的所有应用中处于核心地位。物联网发展对芯片需求庞大，但由于我国芯片产业基础薄弱，核心芯片主要依赖进口。道生物联公司研发的物联网芯片可作为进口芯片替代，且其TurMass™技术经过多年沉淀已具有国际领先地位，我们看好道生物联公司未来在物联网领域的发展，希望同道生物联公司携手共同推动国内物联网行业发展。”

信益资本董事长郝信星表示：“道生物联专注物联网通讯领域，通过核心技术创新实现了在LPWAN数据传输层的整体国产替代，并且基于对产业的精准认知以及关键底层技术的突破，道生物联的无线通讯解决方案在核心性能指标上已经达到了全球领先的水平。LPWAN是智慧物联产业中一个成长空间巨大的细分领域，我们看好这一产业的发展潜力，更看好道生物联团队在这一领域的市场洞察与技术实力。我们期待道生物联的无线通讯解决方案能够帮助更多的客户解决物联网连接的痛点，帮助更多的企业提高管理及运营效率。同时我们也将运用在各产业中的资源，促进道生物联与上下游企业的合作，拓展业务覆盖面，帮助公司扩大影响力，加速公司的发展。”

著名天使投资人、嘉道私人资本董事长龚虹嘉表示：“道生物联是一家非常有潜力的核心技术型硬科技企业，专注于窄带物联网传输，创新了底层连接技术，实现了LPWAN 芯片的先进国产替代，并通过布局智慧城市、智慧消防、工业物联网等热门应用，精准定义芯片规格。公司团队对物联网产业和技术有独到认知，我们持续看好物联网这一赛道与道生物联未来的发展。期待道生物联能尽快实现技术的大规模应用，用物联网的‘中国芯’赋能万物互联。”

瑞江投资董事长赵进强表示：“随着万物互联的蓬勃发展，各种LPWAN技术也逐步进入大家的眼球。道生物联作为行业中的佼佼者，另辟蹊径独创出了TurMass™技术。针对现有LPWAN技术的不足，TurMass™将大规模天线、极化码等先进技术用于窄带物联网，通过系统的高并发实现容量比现有技术上百倍的提升，同时在功耗、速率、覆盖、组网灵活性和成本等方面也具有突出的优势，TurMass™ 技术极大的降低了无线物联网的部署成本。我们非常看好道生物联在这一领域的布局，也相信道生物联未来会取得卓越的成果，接下来的日子里我们将携手并进。”

道生物联董事长兼 CEO 何辉表示：“道生物联的愿景是把 TurMass™技术打造成最有竞争力的无线物联网接入解决方案，推动实现万物互联。感谢本轮投资机构对公司的支持，我们将加大市场推广，通过现有产品的落地应用赢得客户的认可，同时，我们还会进一步加大技术创新和研发投入，除继续完善现有产品线，后续还将开发能满足较高速率、更低功耗以及无源散射通信等重要场景的产品，我们希望通过一流的技术和产品助力各行业的物联网应用创新，促进产业的升级发展。”

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202205/492816.shtml

专门的二手奢侈品带货主播用一些故事把中古商品包装起来，有了自媒体、短视频、直播等等一系列关照，再加上复古风的流行，中古商品就一步一步被炒了起来，身价甚至可以直逼一些专柜的新品。

导读

壹 ||在消费者看来，中古包适合预算还够不到专柜价格、但同时喜欢独特和小众的同学，再者是喜欢某个时代的文化，抑或某个时代的设计风格的同学。

贰 ||受到疫情的影响，高端消费整体开始往国内迁移，而线上化是其中的一大趋势。短视频和直播为二手奢侈品提供了多样的展示窗口，但由于其一货一物的特点，二手奢侈品还面临着建立信任感的难关。

叁||随着这两年国内的中古风愈演愈烈，开始出现了复古也不再小众，中古也开始撞包的情况。

我是一只LV的中古包，你们人类喜欢叫我“小盒子”，现在我正躺在我的第二任主人直播间的货架上，等待着下一任有缘人。

我是2002年出产的限量包包，你们知道的，我这两年“翻红”了。2016年，在二级市场里，你花2000多块钱就可以把我带走，到了2019年，我涨到了8000多……现在，我已经身价过万了。至于我为什么火，你可以听一听我的带货主播是怎么说的，她是一名专门的二手奢侈品带货主播。“遇到LV盒子造型的包，你基本就可以闭眼入了。为什么？因为人们从泰坦尼克号中打捞出来的LV硬质皮箱，一百多年过去，箱子的内部一点没有受到磨损，一下奠定了LV在皮箱领域的地位。”

就像这样，主播会用一些故事把我包装起来，并且告诉你，我是已经绝版的、可遇不可求的包包！有了你们人类自媒体、短视频、直播等等一系列关照，再加上复古风的流行，我就一步一步被炒了起来，身价已经直逼一些专柜的新品姐妹儿了。

但有的时候，我们也会遭到白眼，我的一个朋友，它就被现任的主人嫌弃了。它也是在直播间被买走的，当时它在亮眼灯光的映照下，显得精气神儿十足。它被主播描述成是95新的二手包包，可被新主人捧到手里后，发现它只有六七成新，它身上的磨损痕迹，暴露了它的真实年龄，新主人很生气。

在中古里找到“my style”的人

中古风逐渐刮了起来。

11月17日，首届闲置奢侈品行业论坛在上海举办，艾瑞咨询在现场发布了《中国闲置高端消费品零售行业研究报告》，其中指出，2020年中国闲置高端消费品存量规模2.87万亿元，2025年这一数字将达到3.89万亿元。此外，是资本对二手奢侈品平台的关注。

今年6月，妃鱼完成近3000万美元B轮融资；9月，爆爆奢宣布完成A+轮1亿人民币融资。同时，线下门店也有动作，11月10日，胖虎三里屯旗舰店正式对外开业。“中古”这一名词是一个舶来品，它起源于日本，中古的本义即为二手物品。中古的盛行里隐藏着年轻人对于个性、小众的追求。因为小众、复古，中古包便被追捧，但同时也正是因为小众、一个中古包就代表着一个SKU，使得这种非标品在售卖的过程中，经常因为标准不统一而引发争议。

文乐是一名时尚穿搭博主，日常分享的穿搭以简约、小众为主，文乐也同时是一家买手店的合伙人，因为工作的关系，会经常接触到日本的中古包，现在她已经收藏了超过10只的中古包。“我觉得中古是一件很有魅力的事情，就像你拿着一只中古包，你会脑补这只包背后，它的前主人经历了怎样的爱恨情仇故事。”文乐这样笑着向记者表达，在中古包里买一段“故事”，是文乐选择中古的原因之一。

还有一个原因当然是个性。“你会觉得追逐流行是一件让人很疲惫的事情，其实潮流就是一个圈。”文乐大学期间购买的包包以快时尚品牌为主，工作以后接触到了更多的小众品牌以及大牌中一些已经停产的绝版包包，她喜欢这种独一无二的个性化表达，由此陆陆续续买入了一些有特色的中古包。

在文乐看来，中古包适合预算还够不到专柜价格、但同时喜欢独特和小众的同学，再者是喜欢某个时代的文化，抑或某个时代的设计风格的同学。

文乐谈到的第一类人群是目前行业内一些资深人士推动二手奢侈品流通和发展的最大推动力。国内闲置高端消费品综合零售品牌妃鱼的创始人&CEO黄世昌在接受经济观察报采访时指出，这样一类人是对于品质生活有追求的消费者，但同时又是比较年轻、预算相对有限、有品牌消费意识的人，比如刚步入职场的年轻人。

在黄世昌看来，消费者随着经济实力的提高，对于奢侈品的追求是更高阶的，而通过购买二手的奢侈品，消费者可以实现以更加实惠、划算的价格买到下一个“dreambag”。

奢侈品中古店VintageMusevie联合创始人谢东泉则向经济观察报指出，二手的魅力在于，消费者可以以相对低廉的价格买到市场公认的品牌。

在艾瑞咨询发布的《中国闲置高端消费品零售行业研究报告》显示，消费者购买奢侈品的目的，排名前四位的分别是自我奖励、追求时尚、提升自信、彰显个性。

在VintageMusevie联合创始人谢东泉看来，二手奢侈品的热度实际上还是来源于奢侈品的热度。“这一市场不是由商家炒起来的，是被需求推起来的。”谢东泉指出。

直播托起来

艾瑞咨询副总裁卫锋在解读《闲置高端消费品行业报告》时指出，受到疫情的影响，高端消费整体开始往国内迁移，而线上化是其中的一大趋势。维恩资本合伙人陈凛也指出，抖音、快手起来以后，视频平台把这个行业托了起来。

这一点，也是黄世昌创办妃鱼的初衷：将直播和非标品结合起来。在这当中，黄世昌介绍，妃鱼做了三件事：一是利用直播场景，通过主播的介绍和互动，加快商品销售的效率，提高前端的转化率；二是对供应链进行重组，对二手的包包在供给、鉴定、定价，成色、养护等方面建立起一套标准化的流程，推动消费者的复购；三是规模化复制品牌店铺号和达人账号。

这考验的是一家公司的标准化能力、组织能力和供应链的优势。短视频和直播为二手奢侈品提供了多样的展示窗口，但由于其一货一物的特点，二手奢侈品还面临着建立信任感的难关。

五岳资本N5Capital合伙人钱坤认为，二手奢侈品的商家可以理解为是一个中介，中介是撮合买卖双方、提供信息价值的一方。这其中最重要的就是人们与商家之间的信任，因此鉴定保真以及服务是最重要的基础设施，只有消费者对商家建立了信任，才能形成整个行业的正循环。

此外，由于终端的供给和需求还未被充分激发，目前国内二手奢侈品的生意，还是个辛苦生意。

陈凛指出，中国的二手奢侈品的商业模式还有待进一步改善，因为从平台的角度，第一，获客成本是一个问题，二是大部分供给还需要依靠线下的网店帮忙收货。中国的市场还不像国外那么成熟，国外的毛利率比较高，因为他们是从C端收货。我们目前还处在探讨和摸索中国成熟的二手奢侈品的商业模式的过程中。

目前，该行业仍处在商家跑马圈地的阶段。因为二手商品本身交易频率低，它的品牌是要依靠时间和规模来积累起来的。

中古热会不会只是一阵风

随着这两年国内的中古风愈演愈烈，开始出现了复古也不再小众，中古也开始撞包的情况。

文乐已经开始回避中古了。“我有一种越火我就要越和你背道而驰的想法，尤其一些比较火的奢侈品的中古包，我是不会考虑入手的。”文乐这样说到。

另一位博主亚亚对记者说：“我感觉我已经过了对于中古包狂热的那个阶段了。”——她之前曾陆陆续续买了八九只中古包。

亚亚发现，中古包有一些共同的特性：一是使用频率远不如新包。二是从包包本身的质地上，质量已经打了折扣，不够耐用。“以前会觉得这个包很美、很优雅、很有气质，但是现在会觉的还是时下新款的包设计更好看，中古更适合当艺术品欣赏和收藏吧。”

实际上，黄世昌认为，价格被越炒越高的中古包只占整体交易市场的一小部分，能流通的更多的是具备良好性价比的包。

黄世昌认为，从供给和流通这两方面看，中国市场二手奢侈品供给还未被充分激发出来，因为供给存在一定的滞后性。当前，直播提升了销售的效率，慢慢地，当大家发现平台交易效率足够高、服务足够好，对平台产生信任，买家开始变成卖家，供给便会提高。“这是个高流通撬动供给的交易市场。”黄世昌这样说到。

在谢东泉看来，二手奢侈品依然是奢侈品的属性，其热度取决于整个奢侈品行业的热度，中国的奢侈品市场还未达到饱和，大家仍处在对于奢侈品热烈追求的阶段。

站在投资人的角度，陈凛认为二手奢侈品会是一个消费趋势：“我们也希望能够投一家大的平台。”

中古热背后似乎是消费者开辟的另一种生活方式的选择，这种方式似是介于平价新品和高阶新品之间的中间层。正如谢东泉的观点：在对于美和调性的追求下，你能够以一个比较合理的价格，买到市场上比较公允的品牌价值。

（应受访者要求，文乐、亚亚为化名）