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华宇平台注册地址_5G-AIoT芯片研发商「吾爱易达」完成千万级A+轮融资

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投资界(ID:pedaily2012)5月18日消息,近日,苏州吾爱易达物联网有限公司(简称:吾爱易达)完成千万级人民币A+轮融资,投资方为昆山市天使投资基金昆山骏鼎太古企业管理服务中心。本轮融资主要用于加强核心研发投入,完善供应链体系、扩大市场业务拓展等。

本轮融资完成后,公司已获得包括昆山市天使投资基金百咖资本威星智能(002849.SZ)、三川智慧(30066.SZ)、昆山易元科技发展有限公司在内的多家国有、社会机构和产业资本的投资和支持。

吾爱易达成立于2020年,是一家蜂窝物联网5G AIoT行业方案系统级芯片公司,专注为传统垂直行业打造专用的(5G AIoT)行业方案系统级芯片。该公司着力开发面向于燃气、水务、消防、BMS电池管理等传统行业专用的5G AIoT系统级芯片,推动行业方案芯片化、高度集成化进程。  

本文来源投资界,作者:陈渝津,原文:https://news.pedaily.cn/202205/492326.shtml

华宇登录_长木谷完成5.4亿元B轮融资,中金资本、IDG资本、鼎晖VGC领投

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投资界(ID:pedaily2012)11月10日消息,骨科智能手术一体化解决方案提供商——北京长木谷医疗科技有限公司(以下简称:长木谷)宣布完成5.4亿元B轮融资,本轮融资由中金资本旗下中金启德基金、IDG资本鼎晖VGC联合领投,老股东元生创投、中发展启航投资持续追加。本轮融资将主要用于加速骨科人工智能与手术机器人的新产品研发、临床注册、生产扩张与全球化市场推广。易凯资本在本次交易中担任了长木谷的独家财务顾问。

本轮融资是长木谷今年继2月1.2亿元Pre-B轮融资后的第二次融资。在不到一年时间里,长木谷总计完成6.6亿元融资,成为2021年以来骨科智能化赛道融资规模最大、最受投资人关注的企业。

长木谷ROPA人工智能关节置换手术机器人

长木谷是中国领先的骨科智能手术一体化解决方案提供商,2018年创立于美国哈佛大学的长木医学区与斯坦福大学所在地硅谷,现公司总部位于北京市经济技术开发区。长木谷专注于骨科人工智能与数字化系统的研发,面向医院骨科提供人工智能辅助诊断、个体化手术计划、手术机器人、术后评估等智能手术一体化解决方案。

中国关节疾病患者已超过人口总数的10%,随着人口老龄化日益加深,关节疾病患者发病率将不断升高,人工关节置换手术作为关节疾病的终极治疗手段,在治疗关节疾病中具有无可替代的重要价值,在中国,其手术量每年以20%-25%的增长率高速增长,2020年超过100万台。

长木谷董事长张逸凌博士表示:“人工关节置换手术难度大、精准度要求高、医生学习曲线长,严重阻碍了我国青年医生和基层医生顺利开展关节置换手术。即使在大型三甲医院,经验丰富的主刀医生想把每一台手术都做得精准与完美,做到‘Forgotten Joint’也有很大的挑战。中国骨科医生对于骨科手术精准化、智能化、数字化解决方案的需求是非常明确的。”

传统模式下的关节置换手术极度依靠骨科医生的经验,术前医生往往只能通过对患者的X光和CT片进行反复测量对比,判断植入人工关节的系列、型号与安放位置。但X光和CT片呈现的是二维平面图像,医生无法直观地呈现骨骼状况,只能依靠其经验和空间想象力,难以保障手术精准度。手术部位即使是三维重建,但由于缺乏人工关节假体的详细三维信息,医生同样无法把握假体植入的准确度。

为了解决目前中国人工关节置换手术的现实痛点与困境,长木谷培养了一支拥有美国哈佛大学、斯坦福大学、清华大学、北京大学等世界一流院校背景的超强研发团队,长期与国家骨科与运动康复临床医学研究中心、清华大学深度合作,通过与北京301医院、北京积水潭医院、北京协和医院、中日友好医院、上海交通大学附属第六人民医院、西安交通大学附属第二医院、四川大学华西医院、南方医科大学附属第三医院等三甲医院的骨科权威专家医工结合,将专家丰富的手术经验转化为标准算法,利用人工智能与机器深度学习技术,研发了一套为骨科关节医生提供覆盖术前诊断、手术规划、术中导航定位和术后随访全流程的关节置换智能解决方案—AIJOINT系统。目前AIJOINT系统覆盖全髋关节置换手术、髋关节翻修手术、膝关节单踝置换手术、全膝关节置换手术和膝关节翻修手术这五种典型手术,实现快速三维重建、智能图像分割、智能匹配假体、准确定位和精准截骨,为医生提供下肢力线、股骨外翻角、股骨外旋角、截骨厚度等关键参考指标并提供智能测量,是骨科医生的AI大脑。

在先进的骨科人工智能AIJOINT系统的基础上,长木谷团队为AI大脑搭载上能够精准执行智能规划操作的手术机器人系统,推出长木谷ROPA(Robotic Physician Assistant)人工智能关节置换手术机器人。基于深度学习众多专家的手术经验,ROPA人工智能关节置换手术机器人术前可以提供最佳的智能解决方案,该系统可以实现术前精准规划和术中精准定位,解决了传统关节置换手术中手术精度不够、过度依赖经验等问题。

2021年7月,长木谷作为强生医疗在中国数字骨科领域的战略合作伙伴,针对AIJOINT全面开展商业合作,旨在通过人工智能、机器学习、大数据等前沿技术,将顶尖关节外科权威专家们丰富的手术经验转化成标准算法并深度学习和训练,提供智能化的精准临床解决方案,不断推动手术的标准化、精准化和个性化发展。这也是长木谷与强生医疗继2019年共同发起中国关节外科人工智能辅助三维手术精准诊疗项目后的又一里程碑式的合作,未来双方将持续推动骨科数字化手术发展,造福中国关节病患。

长木谷董事长张逸凌博士表示:“骨科手术的数字化、智能化、精准化将成为骨科的重要发展方向,长木谷长期专注于骨科人工智能与手术机器人系统的研发与应用,致力于为每一位骨科患者提供个体化与定制化的精准医疗服务。未来我们将持续与中国骨科专家们医工结合深度合作,研发出对临床有重大价值的数字化与智能化产品,全面布局骨科数字化诊疗的各个环节,运用创新技术为骨科行业带来数字化变革,助力国家分级诊疗政策与优质医疗资源的下沉,不断为中国患者创造长期价值。”

中金资本董事总经理、中金启德基金负责人梁荧表示:“随着人工智能、医疗机器人等前沿技术的不断成熟,外科诊疗领域正在加速迎来一场革命性的数字化浪潮。我们高度认可长木谷在骨科数字化赛道的布局策略和领先优势,其致力打造的人工智能解决方案、手术机器人等创新产品矩阵,在助力大幅提升骨科手术精准化、标准化、智能化水平的同时,也更加具备实现快速商业化落地的可行性。期待长木谷团队能够继续发挥其强大的研发能力和卓越的执行效率,不断开发出贴合临床需求的创新诊疗产品,助力临床医生,造福广大患者。”

IDG资本董事总经理刘羿焜表示:“我国人口基数大,老龄化程度不断增高,传统手术方式难度大、时间长,不易于在各层级医院快速推广,难以满足日益增长的关节置换需求。在这一背景下,高效便捷的骨科数字化手术方案便成为了未来的发展趋势。长木谷团队具有很强的国际化视野和整体执行力,及时把握行业发展动态,已经完成了“AI+手术机器人”的数字化骨科产品线布局,为更多患者提供创新解决方案。”

鼎晖VGC合伙人高洁亮表示:“数字化医疗让手术更加标准化、精准化及个性化,有望全面提升患者的临床获益,社会价值巨大,也是我们长期关注的重点赛道。我们认为AI手术规划结合手术导航和机器人是未来手术数字化的发展方向。长木谷专注骨科,是国内稀缺的拥有前述完整数字化产品线的创新型公司。数字化骨科整体解决方案涉及多产品及多学科交叉,团队在医学、人工智能、机械工程等多个学科均具有深厚的技术积累。我们十分看好数字化骨科的未来并高度认可团队的专业和执行力,未来将持续支持公司的发展。”

元生创投管理合伙人林艺博士表示:“长木谷是中国骨关节手术数字化的头部企业,公司通过AI计算和机器人技术赋能骨科医生,改变了依赖于医生经验的传统手术方法,极大的缩短了手术医生的学习曲线,造福中国关节手术病人。我们很高兴继Pre-B轮后再次参与长木谷的B轮融资,我们对长木谷在产品研发、注册取证和商业化方面取得的进展感到满意,特别是公司AIJOINT产品已被400家中国三甲医院使用。我们期待为公司持续的研发和商业化提供更多的支持。”

中关村启航投资创始合伙人王春平表示:“启航团队长期关注人工智能在医疗垂直领域的落地和商业化,我们在2020年3月疫情最紧张的时候坚定领投了长木谷A轮融资,不到两年时间,公司产品线从髋关节置换手术计划系统,扩充至膝关节置换、单髁置换和关节翻修手术,形成了从智能手术计划、到手术导航和手术机器人的完整解决方案,多项产品进入临床注册阶段,并成功辅助400多家三甲医院上万例关节置换手术,团队的专业、专注和超强的执行力,不断给合作者和股东带来惊喜。因此我们在这一轮追加投资,希望能持续赋能企业发展,助力长木谷成长为国际化的行业龙头企业。”

作为本次交易的独家财务顾问,易凯资本合伙人李钢表示:“骨科的精准化、数字化、智能化一直以来都是易凯资本重点关注的赛道。长木谷拥有行业稀缺的在医学、工程学、人工智能领域均具备顶尖水准的团队,推出了全球领先的数字骨科产品,得到了全球骨科龙头——强生的认可和支持。我们很荣幸能够帮助长木谷这样一支年轻、专业、有活力、极具执行力的团队完成新一轮融资,易凯资本将持续和公司密切合作,加快推进后续产品管线进展。”

华宇平台注册地址_艾肯工业完成近亿元B轮融资,钟鼎资本领投

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投资界(ID:pedaily2012)5月13日消息,近日,蒸汽系统设备制造与能源管理解决方案提供商艾肯工业(艾肯(江苏)工业技术有限公司)宣布完成近亿元B轮融资,本轮融资由钟鼎资本领投,常州经开区东方产业引导创业基金跟投。本轮融资将主要用于蒸汽系统撬装模块、软件控制系统技术迭代及纳米保温材料的商业化推广。此前,艾肯工业曾获得来自北极光创投、兴富资本、明势资本、常州服务业产业基金的投资。

艾肯工业于2018年起正式运营,是一家蒸汽能源管理解决方案提供商,致力于优化蒸汽能源使用价值,帮助客户减碳节能,提升运营效率。

根据联合国能源署的研究,超过50%的化石能源消耗总量以获取工业蒸汽为目的。因此,工业蒸汽能源的高效利用与减少温室气体的排放有着直接的因果关系。自成立以来,艾肯工业就以“低碳能源智慧管理,促进人与自然和谐共生”为企业使命,高度契合了中国提出的“双碳"目标。

钟鼎资本合伙人朱迎春表示:“钟鼎资本持续关注以技术和产品驱动的新型供应链创新机会。我们观察到中国的蒸汽能源还处于非常粗放的利用模式中,随着国家节能减排要求和政策陆续落地,蒸汽能源系统的精细化改造和升级迫在眉睫。艾肯工业技术扎实、产品成熟、系统完善,是行业中唯一具备体系化能力优势的企业。我们看好陈总的’行业老炮’团队,希望艾肯工业可以持续推动更高效的蒸汽能源系统在中国的普及应用。”

艾肯工业创始人陈震翔表示,我国蒸汽系统的利用效率并不高,还有很大的提升空间,而蒸汽系统效率的提升可以直接减少煤炭燃烧,促进能源行业升级,推动双碳战略实施,是一个必然的发展趋势。目前在一些精密场景下,外国品牌的硬件设备拥有更大的市场占有率,艾肯工业的在整体性能对标国外同类产品的同时,通过设计的优化的技术创新,使得产品更具性价比,可以为用户带来更大的价值。

本文来源投资界,作者:王阿瞒,原文:https://news.pedaily.cn/202205/492018.shtml

华宇登录_博汇特环保完成数千万元战略融资

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投资界(ID:pedaily2012)5月12日消息,近日,北京博汇特环保科技股份有限公司完成4500万元战略融资,由中化绿色基金北京望京创新基金联合参与本轮融资。此前博汇特环保科技已获得宁波博杉数千万元的战略投资。

博汇特环保科技成立于2009年6月,总部位于北京望京高科技园区,是一家以生化技术为核心,集生化工艺研发、相关设备制造、生化药剂为一体的高科技环保公司。公司创始人为北京科技大学环境工程博士团队,朝阳区引进高端人才,研发与技术团队均毕业于清华、北科大、哈工大、北工大等一流高校环境工程博士及硕士,具有持续研发和创新能力。

博汇特环保科技致力于成为水处理生化创新技术的引领者。公司为国家高新技术企业,北京首批专精特新中小企业,目前已拥有自主研发专利100余项,获工信部认定为首批国家鼓励发展的重大环保技术装备依托单位,并先后获得环保部环保技术进步奖、科技部中国产学研创新与促进奖等省部级认定的各类荣誉50余项。

公司独创性地开发了核心生化技术BioDopp、生化技术装备BioComb、高分子材料及纳米絮凝剂等特有产品。以其工艺流程短、造价低,能耗低、运营成本低,微生物适应性强等特点,帮助客户显著降低成本、提升精细化运营水平,获得了市场的一致认可。公司业务遍布全国27个省级行政区并陆续辐射中东及东南亚等地区。覆盖工业、工业园区、市政、乡镇、农村、河道治理和应急截污等各大场景。

博汇特环保科技以生化工艺研发、环保新材料和生态药剂为战略发展方向,此轮融资也显示了战略投资方对博汇特发展策略及业务布局的充分肯定与信心。本轮融资有利于公司整合上下游资源,继续加快新技术产品研发、供应链扩展及效率提升、服务运营建设及国际市场布局,进一步加强生化领域技术优势,致力于成为国内领先、国际知名的水处理领域综合技术服务商。

本文来源投资界,作者:王阿瞒,原文:https://news.pedaily.cn/202205/491942.shtml

华宇平台登陆_互联网算命生意

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如同爱因斯坦等科学家,晚年开始相信斯宾诺莎哲学中的“上帝”,这届追求自我、不信命运的年轻人,在焦虑和压力之下,也开始喜欢另类的互联网运势学说。

今年年初,西游记中的金钱豹在年轻人中突然“出圈”,原因是因为在某短视频平台上出现了一个谐音梗:金钱豹等于“金钱到”、“金钱暴”,不少网友把头像换成金钱豹。

实际上,从看相占卜,再到如今的星座、塔罗牌等,基于玄学衍生出的所谓“算命生意”多种多样。特别是当下,Z世代年轻人中有不少人面临着工作和学业的压力,于是成为了“算命先生”的忠实拥趸。据2019年中国科协发布的《中国公民科学素质调查》中显示:在中国,每四个人中就有一个人非常相信或者比较相信算命的人。而网易数读的调查数据显示:30岁以下的年轻人中,有62.05%参与过算命,包括星座罗盘和塔罗占卜。

而随着短视频等互联网平台的兴起,互联网算命的生意和场景也在扩大,甚至在网上流传着“老年人靠保健品,年轻人靠卜卦算命”的话术。年轻人正成为不少“算命先生”收割的对象,而网络中的“算命先生”,玄学背后其实都是“金钱”二字。

网络改运势花样多,咨询、带货行骗

王明,一位20岁出头的小伙,由于疫情原因,其运营的小门店生意一天不如一天,王明告诉Tech星球,本身就有些迷信的他,归咎于自身气运不好。

王明表示,虽然自己还年轻,但是越来越相信命数,于是经常在网上看命理资料,测自己的八字,发现几种算命方法都是指向不好的结果。

焦急的王明,希望能够找到改运的方法,由于之前在短视频平台上刷到过一些“大师”讲解命运的短视频,于是,他想在抖音里找到一个适合自己的“大师”,改改自身的运气。

最后,王明认识到一位叫帝释子的算命大师,但殊不知,正是这位大师的出现,让王明不仅没改变自身的运气,还破了自身的钱财。

王明表示,加上这位“大师”的微信并不容易,首先要告知自己的生日、姓名,还有家庭情况,然后是按时收费,一小时288元,对方信誓旦旦地表示,自己绝对能够解决好王明的气运。

王明将一小时288元费用付给大师后,大师加上王明的微信,于是王明开始把自己的遭遇告诉了他。大师首先是苦口婆心地安慰王明,并把这些问题归咎于自己平日没有供奉神仙,所以没有获得神仙的庇佑。

听完大师的解释后,王明表示自己第二天就去当地的寺庙去拜拜。但大师随后又表示,除了拜神明外,还需要法器加持,一套法器需要5000元,可以在一个月内改变自身的运气。王明认为这个价格太贵,大师随后表示,可以半价给王明,就当是做好事,于是王明买下了这套法器。

但经过一个月的时间,王明并未感受到气运的改变,生意仍然是一天不如一天,王明开始向这位大师进行理论,但这位大师早已将其拉黑。就这样,王明被骗了2700多元。

此外,除了类似王明这样轻信所谓网上算命大师破财的案例外,Tech星球还了解到,年轻人在网络算命被骗的真实例子还有不少。

一个在读大学的00后大学生李文秀告诉Tech星球,由于马上要期末考试,担心自己考过不,于是通过网上朋友介绍,认识了一个B站上的塔罗占卜师,对方表示,可以免费占卜。于是李文秀抱着试试的心态,让对方为自己算上一卦,在占卜的时候,说着说着突然就把话题往水晶上引,并表示:“考试不要太担心,姐姐会帮助你,但是你想在考试中不挂科或者拿到高分,可以看看我们的水晶手链和仪式,这些都能辅助改变你的运势”。

李文秀提出看看价格,一款11.2mm的“观音+大势至”加持的手链价格为956元,而一款“观音能量”加持的手链价格则为656元。最后,李文秀选择了价格较为便宜的观音能量加持的手链。

但李文秀表示,这条手链并未给其带来想要的结果,最后想去找对方理论,但对方早已将其拉黑,李文秀又随即去找该UP主退钱,但却被其不少粉丝围攻,无奈之下,也就不了了之。

类似于上述在网络算命中被骗的例子数不胜数,大多都是利用年轻人工作、学业压力大,迷茫焦虑的心理,披着网络算命的外衣行骗牟利,有不少年轻人中了其中的圈套。

00后装“大师”割韭菜,有人月入十万

网络算命这门生意,正在年轻人的圈子不断扩散。

Tech星球发现,在QQ上,存在不少的千人算命群,这些QQ群里,甚至有00后也开始当上了“大师”,操弄所谓的算命生意。通过观察,Tech星球发现,在这些算命群里,大师们算命的方向主要是学业、感情方面,掐准了年轻人的迷茫焦虑的心理需求。而在这类QQ群中,90、00后的人数占比达30%以上,已成为了算命群的中坚力量。

据群中的一个号称“大师”的群友透露,算命按时收费,一小时400-1000元不等,价格的高低主要与个人想了解的方向有关,比如,想问近一年的事业和感情,价格会稍贵,如果只是问星座运势则会低一点。

圈内人宏伟告诉Tech星球,聊天形式的收费只是所谓“大师”的部分收入,他们还会兜售一些带有“能量属性”的物品,比如手链、手机号,甚至鲜花都可以,这部分的价格在千元到万元不等,这些兜售的物品已成为“大师”们的重要收入来源。有些“大师”会兜售一些运势书籍和授课业务。

宏伟还表示,00后属于最容易轻信他人的群体,所以算命在这类群体中更容易发展。而且,现在的大师们不再借助网站等PC时代的算命工具,而是通过抖音、B站、快手等短视频平台进行更好的包装和传播,并将部分在用户上应验的例子拍摄成视频发到这些平台上,让粉丝更深信“大师的实力”。另外,也能获取一批小白加入到自己的粉丝中,成为自己的潜在收割客户。

总体而言,“大师”的月收入过万并不成问题,碰到深陷圈套的富二代,月收入可能会达十几万元。宏伟还介绍说,所谓的“大师算命”并不需要什么知识,只要能够通过对方的心理,说出合理的解释就能获得生意,比如塔罗占卜,了解一下这个占卜的流程就行,一般人学习几天就能掌握一套话术,如果学不会,还可以拜师或培训,入门费几千元不等。

宏伟说道,这个行业派别林立、五花八门,绝大多数都是学点简单易上手的占卜来圈钱。尤其是塔罗牌,还有电话号码预测,姓名预测等,毫无科学性和技术含量。“但能预测的面很窄,没有了解过的人觉得挺神奇,也正是因为此,年轻人才成为很容易被割韭菜的群体。”

被骗纠纷不断,平台打击灰色生意

古人云“穷算命”,当人迷茫焦虑,陷入困境的时候,所谓“算上一卦”真能解决问题吗?显然,这没有什么科学依据。就算有些人觉得算卦之后应验了,多半也是心理引导行动带来的改变,而并非所谓“算命改运”起的作用。

Tech星球通过和多位所谓的“大师”交谈也了解到,所谓“算命”其实算的是对方的心理,在对方说的话中,找到其心中所想,然后在顺藤摸瓜的编造一些话术,自圆其说。

有时候,也会通过拍讲解所谓命理的视频,以头头是道的说辞,引人入胜,实际上是胡编乱造,实战基本不准。“只要我来算,多多少少要算出对方的问题,感情不和、事业不顺、领导小人、家人生病等等,人活一世,谁还没遇到不顺心的事?”一位“大师”说道。

此外,为了让年轻的用户信以为真,“大师”们甚至会将几十年前农村中的“清水立筷子”等骗术搬出来,通过视频拍摄的方式发给用户看,只要能让用户相信他们说的话,都想方设法用上。

另外,每个“大师”基本都会设法圈住一群忠实的粉丝团,这些粉丝就是“大师”最大的心理武器。因为,通过这些粉丝口中的案例,会让一些本是半信半疑的用户,转而相信“大师”的能力。

而遇到一些自知上当受骗了的用户,粉丝团也能为“大师”化险为夷。如有受害者找到“大师”理论,遇到这种情况,“大师”们会让自己的粉丝为自己打掩护,例如让粉丝们在群内对受害者先施以劝告,说服受害者没有转运,可能是一时不灵验,如果好言相劝不奏效,就会恶语相讥,直到让受害者放弃维权的念头。

还有一种情况是,受害者在一些平台发表对“大师”不利的负面消息,“大师”就会让自己的粉丝群体在其小红书、知乎、抖音等账号的作品评论中进行粉饰,以消除不利影响。

好在互联网平台也看到了其中的危害性,正在通过限制搜索关键词、以及限制入驻等方式,打击所谓的互联网“算命”门灰色生意。可以说,留给互联网算命“大师”们“割韭菜”捞钱的时间不多了。

(注:文中出现的人名皆为化名)

华宇注册_江西老表,又要IPO敲钟,卖水果年入100亿

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江西老表,做出中国最大水果店,要去IPO了。

5月2日,深圳百果园实业(集团)股份有限公司(简称:百果园)向港交所提交上市招股书,正式冲刺IPO。

53岁的余惠勇和妻子徐艳林,从深圳开出第一间夫妻店,20年间,已在全国拓展出超5300家门店,一年营收过100亿。加盟模式,是其快速复刻的砝码。在零售业态,我们熟悉的奶茶、麻辣烫行业都是如此,品牌通过加盟模式,形成点位效应,迅速将自己的门店撒满大街小巷,做大蛋糕。风险在于,加盟商和品牌强绑定,一荣俱荣一损俱损,容易造成反噬。

5月6日,百果园港股招股书提交未久,有博主暗访百果园加盟店,发现其将变质水果以果切形式售卖,苹果发霉仍继续上架。对此,百果园连夜致歉。

百果园深夜于社交媒体平台致歉

并非将随时可能发生的食品安全问题归咎于创始人余惠勇。食品安全不是一家的问题,而在于整个行业。招股书上百果园花大篇幅谈论了自主经营的加盟商可能存在的“失控”风险,引发如产品质量、安全,以及消费者投诉等问题。如今看来,依旧防不胜防。

水果零售是好赛道。高频消耗品,市场容量大。夫妻店、商超、线下批发市场密布。淘宝、拼多多等电商平台,也将其视为引流利器。

消费升级趋势下,水果零售市场去年即已达到上万亿以上规模,而龙头仍然空缺。资本市场热衷于炒作“水果第一股”的概念,讨论百果园、鲜丰水果、洪九果品谁能抢滩成功。两年前,鲜丰水果副总裁冯得心曾告诉「电商在线」,目前水果零售行业还没有市占率达1%的企业,这个市场仍需要深耕。

两年后的今天,百果园营收规模突破百亿,市占率终于达到1%,位居行业第一。

这是否预示着过去被认为低集中度、低品牌化、低客单价的水果零售市场,将迈出转型升级的一大步?

或许仍未可知,但通过百果园的招股书及行业观察,我们有以下判断:

1、在消费者迭代的过程中,水果零售市场会出现越来越多的渠道品牌(线下连锁店、淘宝、美团、每日优鲜等),行业集中度将进入新阶段;

2、水果行业电商渗透率稳步提升的趋势下,零售市场的红利或许在线上;

3、用户需求挖掘,大数据应用以及供应链管控,是水果零售企业真正比拼的内功。

2022年水果店十大品牌:数据由观研天下整理

01、99%加盟比、1%的市占率

招股书显示,截止2021年12月31日,百果园线下共计5351家门店,分布于20个省,130个地级市。从门店数量上,超过鲜丰水果的2700家,绿叶水果的1000家,位居行业第一。其中15家为自营门店,加盟比例超99%。

百果园收入主要来源于将水果以批发价卖给加盟商,从中赚取差价,和杨国福、张亮等麻辣烫品牌转卖麻辣烫菜品、汤料赚钱的商业模式类似。

2021年收入102.89亿元,同比增长16.2%,2019-21年,净利润分别为2.49亿元、0.49亿元、2.35亿元,毛利率9.8%、9.1%、11.2%。全渠道拥有78万名付费会员,700万月活会员(当月至少有一次消费的用户)。

百果园收入主要源于商品销售:数据源自百果园港股招股书

水果渠道品牌们营收规模见涨的背后,有其门店主要位于一线、新一线城市,用户消费力高的因素——2021年百果园平均客单价为36元,鲜丰水果为34元。

对比连锁便利店行业,罗森中国2021年销售额约为70.25亿元人民币,中国门店规模超4000家。水果零售店的营收和利润表现,似乎并不逊色,足以打破了人们对果蔬低客单价的固有认知。

“北鲜丰、南百果、西洪九”, 你方唱罢我登场,争夺“水果零售第一股”,谁都不愿将主动权放手。洪九果品近期也在港交所更新了招股书,显示其2021年营收规模102.8亿元,经营利润13.25亿元。区别于百果园和鲜丰的2C零售生意,洪九果品有接近70亿的销售额由终端批发商和商超客户实现,更接近于“分销商”定位。

百果园各线城市门店占比:图表由观研天下整理

据弗若斯特沙利文数据,中国水果零售市场规模从2016年的8273亿元,增加至2021年的12290亿元。但目前我国水果人均年消费不足60千克,仅为美国的一半。市场预计水果零售将维持7-8%的年复合增长率,在2026年实现17752亿元的销售规模。

行业中各玩家市场占有率的高低与分布,可以观察一个行业现阶段的市场竞争情况。

「电商在线」曾报道过的内衣行业,同属于高频复购品类,不同的是内衣的生命周期长,用户粘性较高,如今已实现高度的品牌化,但CR10(市场份额前十品牌)的市占率尚不足10%,让品牌之间仍有竞争空间;我们也观察过童装行业,CR10在2020年为15.8%,根据 Euromonitor 的数据,森马旗下的“巴拉巴拉”品牌连续保持童装市场占有率第一的地位,份额从 2015 年的 4.1%提升至 2020 年的 7.5%。

相比之下,水果零售是彻底的低集中度、充分竞争市场,其中有复杂而多样的玩家:数以十万计的水果专营店,商超如大润发、永辉、物美等,及无数流动水果商贩。线下生意表现出较高的分散度和竞争性,每年新开出多少家水果零售店,就有多少家倒闭。

02、拼性价比,拼供应链

水果零售市场各渠道规模及占比:数据源自百果园港股招股书

所以渠道品牌们进入这一行业,摸爬滚打二十年,他们不止寄希望于更大的蛋糕,也试图蚕食弱小散户,提升行业的集中度。因此不论百果园还是鲜丰水果,都在加码提升品牌能力:

1、入股源头农产品产地,提升供应链能力

据天眼查数据,百果园及其关联公司对外投资数十家农业公司,投资金额从数十万到千万不等。

百果园招股书披露其前五大供应商,同时也都是其加盟商,2019-2021年分别贡献收入达14.2%、11.7%、9.8%。从这一趋势来看,百果园的供应商数量规模增长明显,消费端可感知到零售的品类日益丰富。但另一方面,供应商也会将其水果同时卖个其它经销商,水果市场天然是同质化竞争,行业的尽头是性价比。百果园捆绑供应链,或只能让它在价格战中有所倚仗。

2、搭建会员体系,打造品牌黏性

渠道品牌们执着于搭建的付费会员体系,如今看来有所成效。招股书显示百果园付费会员对比非付费用户,平均月度购买频次和消费金额上,分别有约140%和160%的提升。

但数据的另一面,是百果园宣称其全渠道有6700万会员,而这一巨大的用户规模对比下,月活会员仅为其中的十分之一,付费会员更是仅百分之一,转化率堪忧。消费者用脚投票,谁家便宜就买谁的,会员体系可以方便品牌做营销,但恐怕带来不了用户忠诚。

招股书中百果园将自身的差异化竞争力列举为:从供给到零售的一体化产业链、会员体系、可复制的经销网络,乃至更具效率的物流。

但众所周知,水果零售市场之所以集中度低,没有出现高市占率的头部品牌,就在于水果无法像其它消费品如服饰、消费电子那样,形成可靠的技术壁垒、品牌忠诚,更没有迁移成本。水果生意的核心竞争力,是纯粹的性价比。

百果园、鲜丰水果入股了很多水果源头公司,定制了一些品种,但仍无法在性价比上有所作为。会员体系更只是次要因素。

所以行业维持了数十年的低集中度,既是想象力,也是莫大的挑战。龙头玩家1%市占率的突破,与其说依靠的是产品和营销,不如说是拓店能力和规模化效应,如招股书所说——可复制的经营模式,以及最大的贴近社区的零售网络。

当然,在消费升级的大趋势下,更具标准化品质与服务的渠道品牌们,在门店规模上,仍会有不错的空间。百果园大生鲜事业部总经理孙鹏曾告诉「电商在线」,预估在国内市场的目标是开出1万家,未来应该可以开到3万家。但放眼当下,大城市的优质点位已被覆盖殆尽。在激进的拓店目标驱使下,下沉是必然的选择。公开数据显示,百果园2021年新开门店中,三四线区域新店占新店总数比重达30%,预计2022年将达到40%。

可下沉对水果渠道品牌们本就不高的利润率,无异于雪上加霜。

03、加盟和线上渠道,谁是解药

布局线上,已成为各行各业的标准化动作。百果园在招股书中多次提及“线上线下一体化”的OMO模式,可简单解释为通过线上下渠道相互引流,推动用户形成多样的消费习惯——用户既可以通过天猫店进行线上下单,次日配送到家。也可以通过百果园APP、饿了么、美团等,即时配送上门。还可线上购买电子券,进行到店自提。

对于到店用户,店内员工也会引导其进行线上选购,以此培养用户习惯。

百果园的渠道网络:图源自百果园港股招股书

2021年百果园线上渠道销售额达3.25亿元,占总营收比重为3.2%。但自营维度统计所得的线上销售额,并不能真实地反映百果园的线上市场。其超5000家线下门店广泛地布局于饿了么、美团等同城零售平台。而这些加盟店在线上的销售额,却一概被计入了“加盟门店”一列中,而不是线上销售。

百果园门店主要位于一线、新一线城市,用户有较强的线上消费心智。合理判断,百果园真实的线上渗透率将远超3.2%。作为参考,2021年水果零售市场的电商渗透率为12.8%,所以其真正的线上销售额,或许在10亿元以上。

对百果园这样的渠道品牌而言,线上的价值不仅在于作为新的经销渠道所带来的生意增量,还在于B2C模式下更高的毛利率。

从商业模式上分析,线上和自营有类似:二者都是以终端零售价进行销售,毛利润接近。区别在于自营门店承担地租成本,线上渠道则要担负冷链、配送、包装费用。地租成本近些年呈走高趋势,而冷链物流正不断完善基建,成本趋于下行。所以线上渠道的毛利率,未来超过其加盟门店渠道9.2%的毛利率,并不困难,甚至有望接近自营渠道下27.3%的毛利率。

百果园各渠道毛利率:数据源自百果园港股招股书

从2016年3.3%,到如今的12.8%,水果零售市场线上渗透率提升显著。这其中,新兴平台、渠道品牌、经销商等贡献突出:

盒马鲜生、每日优鲜、叮咚买菜,从前置仓到社区团购,水果零售市场的新业态层出不穷。饿了么、美团等平台上,水果店的入驻率也稳定提升。至于电商平台,百果园天猫店有60万粉丝,鲜丰水果有约10万粉丝。但相比较一些深耕线上的大经销商、源头农产地,反倒显得捉襟见肘,水果大经销商甘福园在天猫有超300万粉丝,御品一园的爆品月销常年在数万件。更不谈还有无数小而美的夫妻老婆店、水果买手等。

水果的长流通环节,让身处其中的任一方,都能分一杯羹。而线上渗透率提升的另一助力,则是平台对农业数字化的加码:

小到产品层面,如今在淘宝上以水果作关键词搜索,搜索框下方会显示当季水果、预告、水果日历等细分菜单。大到宏观战略上,拼多多在最新年报的电话会上,反复提及农业的数字化改造。“助农”,同样是阿里、京东近些年的高频关键词。

在淘宝搜索“水果”的显示界面

以淘特主打的“果园-产地仓-消费者”模式为例,在果园采摘后即刻送至平台产地仓进行保鲜、分拣、加工、包装、运输等全流程,进而缩短水果流通链路,得以降低水果损耗率,以及中间商溢价。这涉及对源头供应链改造,所以电商平台们,都在加强和农业原产地的合作。

电商平台们对水果零售市场线上渗透率的野望,在于依靠数字化能力提升农业整体的运作效率。而在美妆、服饰、消费电子等品类线上市场规模见顶时,水果作为一个高规模、高频消费的增量市场,也能为其带来更多的生意。

随着未来水果零售行业集中度、线上渗透率的双重提升,渠道品牌们应当会有更大的发展空间。但撇开商业,最重要的,是品牌们能恪守其承诺,真正带给用户平价、安全、美味的“好水果”。

华宇注册开户_字节跳着上市

0510

迎来第二任CFO不到半个月时间,字节跳动再传上市猜疑。

5月8日,有媒体报道称,字节跳动(香港)有限公司已更名为抖音集团(香港)有限公司,生效时间为2022年5月6日,更有媒体进一步猜测字节跳动此举为“成立抖音集团,或在香港上市”。对此,燃财经进行了求证,抖音相关负责人回应称,“不予置评”。 

同日,燃财经查询香港公司注册处网上查册中心,发现上述更名公司成立时间为2012年5月8日。经核实,字节跳动虽不存在成立新公司的事实,但是公司名称更改却为真,且并非孤例。天眼查数据显示,字节跳动集团的主公司已由原先的“字节跳动有限公司”更名为“抖音有限公司”,核准日期显示为2022年5月7日。

图/左:香港公司注册处;右:天眼查APP 来源/燃财经截图

与此同时,字节跳动集团旗下35家核心企业中,北京字节跳动科技有限公司也已更名为抖音视界(北京)有限公司,而其他如今日头条、飞书等应用主体主体则均未发生名称变更。

值得关注的是,虽然大部分产品的主体公司并未发生名称变更,但更名后的“抖音有限公司”俨然是字节跳动集团的主体公司。

从工商信息可得知,无论是新闻聚合平台今日头条、负责游戏研发与发行的朝夕光年、聚焦打造企业级技术服务云平台的火山引擎、提供企业协作与管理服务的飞书……甚至是新孵化的产品如知识服务领域子公司量子跃动、大健康领域的小荷健康,所属字节跳动集团的公司均归属于“抖音有限公司”控股。

尽管上市传闻从未被字节跳动官方承认过,但将字节跳动集团主公司由“字节跳动”更名为“抖音”此举,以及上月末在CFO职位空缺了5个月后新任命高准(Julie Gao)为CFO,种种迹象均令字节跳动推动抖音赴港上市的意图昭然若揭。

添翼数字经济智库首席研究员胡麒牧也认为对于字节跳动来说,赴港上市是个好方案,“我觉得字节应该是分步推动在香港上市。第一步先将国内抖音业务拿到香港上市,这样操作难度较小,当然也不排除未来将包括TikTok业务的其他业务装到香港的上市公司里。”

对于字节跳动来说,重启上市计划也是势在必行。成立十年的字节跳动俨然成为一头庞然大物不假,但多年数次融资下来,字节跳动背后也林立着亟待退出的投资者。

虽然随着监管环境变化,字节跳动上市阻力变小,然而估值曾接近3万亿元现今却上市搁置的独角兽企业蚂蚁集团、上市不到5天便陷入监管风波至今未仍未摆脱的滴滴,两家同为互联网公司的现状也令字节跳动的上市路途增添了许多不确定因素。

01 字节上市,重燃星火

面对外界猜疑的上市计划,抖音相关负责人对燃财经表示“不予置评”。字节跳动多名员工也对此表示毫不知情。

但作为一家年营收超过3000亿元、估值达2.6万亿元的“庞然大物”,尚未登陆二级市场的字节跳动也是神秘的。毕竟纵观中国互联网,体量与字节跳动相当的互联网大厂只有阿里巴巴和腾讯,亦唯独字节跳动未曾在二级市场露脸。因此,“隐于市”的字节跳动什么时候上市、登陆哪个交易所一直备受资本市场所关注。

从官方回应中明确得知字节跳动有考虑上市的消息,时间还在两年前。2020年10月26日,路透社曾援引所谓“知情人士”消息称,字节跳动正考虑推动抖音业务单独在香港上市,已与投行沟通承销事宜。对此,字节跳动相关负责人回复说,“在考虑部分业务上市计划,但还没有最后确定。”

此话一出,半浮水面的字节跳动尤受关注。以至于,每伴随着字节跳动新一轮融资亦或是内部组织调整亦或有其他消息传出时,都会伴随着“字节跳动考虑进行全部或部分业务的首次公开募股上市计划”相关传言。

不过,无一例外,每每字节跳动上市传言一经传出,字节跳动内部的反应均以“消息不实”、“不予置评”之类话术进行低调回应,不会披露过多消息。而在当时,CFO职位空缺也一直被视为字节跳动暂缓上市计划的原因。2020年,周受资的加入也被外界解读为字节跳动IPO进程的加速,可出人意料的是,字节跳动官方很快便在猜疑声中回应“目前无上市计划”。

但从2021年梁汝波接任字节跳动CEO以来的一系列举措,却仿佛在向外界告知字节跳动有意重启IPO计划。此前,有业内人士告诉燃财经,字节跳动有意考虑抖音业务上市计划。

上述业内人士还将此次名称变更与字节跳动去年启动的架构调整进行了挂钩,“抖音在字节跳动版图中的地位不容置喙。”去年11月,伴随梁汝波走马上任CEO的,是字节跳动新一轮组织调整。梁汝波发布内部信称,按照“紧密配合的业务和团队合并为业务板块,通用性中台发展为企业服务业务”的原则,成立抖音、大力教育、飞书、火山引擎、朝夕光年和TikTok六大业务板块。

其中尤为重要的是,字节跳动将两大王牌今日头条和抖音进行了合并。“头条、西瓜、搜索、百科以及国内垂直服务业务并入抖音。该板块负责国内信息和服务业务的整体发展,为用户提供更优质的内容及服务。”

也正是在上述内部信中,向外界传达了一个消息“TikTok负责人周受资不再兼任字节跳动CFO”。而今年4月25日,在字节跳动CFO职位空缺的5个月之际,字节跳动迎来了第二任CFO高准(Julie Gao)。

对于高准的上任,业界更是直接解读为字节跳动离推动上市又进了一步。高准被业界誉为“IPO专业户”,相关资料显示,高准先后为100多家公司的上市和其他资本市场融资项目提供过法律服务,对象包括美团、京东、拼多多、小米等。

梁汝波在内部信中除了提及高准作为一名资深律师,曾为多家科技公司提供包括上市、并购及融资等法律咨询服务外,还表示,“从2016年开始,Julie就跟我们在公司的收购和融资项目上有很多合作,对我们的使命、文化、团队和业务都很熟悉。Julie对公司治理、企业发展有很多经验和思考,对很多处于不同阶段的公司提供过咨询和帮助,相信她的加入会给公司带来很大帮助。”

组织架构调整、新CFO走马上任、公司名称变更……字节跳动的种种迹象,均指向“字节跳动/抖音或将上市”。

02 上市坎坷路

作为上市传闻甚嚣尘上事件中的主角,字节跳动对于上市是渴望的。

早在2020年10月,字节跳动便对外透露过IPO进程的消息。“在考虑部分业务上市计划,但还没有最后确定。”彼时,快手也正紧锣密鼓准备赴港IPO事宜,2020年11月5日晚间,快手正式向香港联交所递交IPO招股书,抢先开启上市进程。次年2月5日,快手敲响了港交所上市锣声,一举夺得“短视频第一股”桂冠。彼时的快手,可谓一时风光无两,上市首日市值便轻松过万亿港元。

快手上市后的1个月时间,周受资请辞小米执行董事和国际部总裁职务,宣布加盟字节跳动担任CFO。

外有快手上市,内有首任CFO就位,字节跳动再次引来外界对公司的上市猜测。随后不断有消息称,字节跳动已启动赴港上市流程,并且该传闻还在不断发酵。

2021年4月23日,一贯采用不予置评方式的字节跳动,十分罕见地在其官方头条号上发布声明表示,“近期有不少关于字节跳动公司上市的消息,在此声明:经过认真研究,认为公司暂不具备上市条件,目前无上市计划。”

此次有关上市计划的澄清后不久,便是当年7月滴滴赴美上市所引发的系列监管问题。据华尔街日报当时报道,在被告知要专注于解决数据安全风险后,字节跳动采取了与滴滴不同的决定,决定无限期搁置境外IPO计划。

现在看来,在2021年4月宣布搁置IPO计划的字节跳动是具有前瞻性的。2021年7月,互联网信息办公室对网络安全审查规则进行了重大修订,加强且完善了对在海外上市前拥有100万名用户的数字平台的监管。

但是,随着IPO计划的搁置,字节跳动不免也要面对资本变现压力,与此同时也出现了股东减持套现情况。

去年10月,彭博社报道称,总部位于美国的期权交易公司海纳国际集团正寻求出售5亿美元股票。该公司是字节跳动最早也是最大的投资者之一。报道援引身份不明的消息来源称,另一名股东最近出售了其所持股份,对该公司的估值在3600-3700亿美元之间。

欲要减持套现的海纳国际集团,还只是字节跳动自成立以来一路推进的9次融资历程中合作的其中一位股东。

天眼查数据显示,字节跳动自2012年3月获得数百万人民币的天使轮融资起,便以平均一年一次的融资速度完成9次融资,数轮融资下来意味着,字节跳动得到了数家全球知名投资者的支持,背后站着一众资本的力量。如老虎环球基金、红杉资本中国、软银愿景基金、KKR、春华资本、泛太平洋投资、M31资本等豪华资本阵容。

来源/天眼查 燃财经截图

而今,从高准上任CFO到公司名称更改,短短半个月时间的两个大动作,都让字节跳动IPO计划“呼之欲出”。

03 字节上市,时间问题

2022年,是字节跳动成立十周年的日子,也是现任CEO梁汝波执掌字节跳动一周年的日子。

过去十年,字节跳动成长速度之快有目共睹。坐拥两款现象级内容产品今日头条和抖音流量入口的字节跳动,宛如一间APP工厂,在“大力出奇迹”的方法论下,不断孵化迎合各种风口的APP。

虽然张一鸣并不认定“APP工厂”的定义,他认为字节跳动是一间“非常浪漫的公司”,并且是“务实而浪漫”。但事实却是,在相当长一段时间中,字节跳动没有和其他互联网公司一般按照业务线分成多个事业部,只有技术、用户增长和商业化三个核心职能部门,分别负责留存、拉新和变现。

“APP工厂”定义的真正改变,源自梁汝波在2021年11月主导的一次组织架构调整。自此,字节业务开始合并同类项,成立六个业务板块。也正是在此次调整后,抖音的地位变得尤为重要,根据调整,头条、西瓜、搜索、百科以及国内垂直服务业务并入抖音。

自此,抖音扛起了字节跳动的大梁。实际从营收情况来看,今日头条和抖音也是字节跳动的现金牛业务,二者贡献字节跳动80%以上收入,其中后者占比高达60%。

但字节跳动广告业务为主的主营业务在国内增长也已然接近天花板。据消息人士透露,字节跳动2021年全年收入约为580亿美元,同比增长70%,增速较2020年的111%增长有所放缓。而在2020年此前的几年时间里,字节跳动的营收增速都保持在200%以上。

中国互联网广告业趋于疲软也成事实。《中国互联网广告数据报告》显示,2020年和2021年,互联网广告全年收入分别为4971亿元和5435亿元(不含港澳台地区),同比增长13.85%和9.32%,但增幅均有所下滑,增幅分别为-4.35%和-4.53%。

字节跳动也采取了多种应对方式。

一方面,对内进行多元业务发展,企图找到新的经营方向以培育新的利润增长点。在此之下,字节跳动加大了在教育、游戏、金融、跨境电商、企业服务方面的投入,甚至在房产、硬件、医疗、餐饮、汽车等领域也均有涉及。

另一方面,则通过对外投资以补齐自己的短板,扩大自己的业务边界。天眼查数据显示,字节跳动集团近年来对外投资超百个项目(包括国内和海外市场),对外投资公司超400家,涉及领域十分广泛,包括企业服务、文娱传媒、人工智能、保险经纪、数码科技、教育培训、医疗服务、房产服务等。

虽然字节跳动的业务无边界,但是流量变现却不可能永无止境地野蛮生长。

“双减”政策下,字节跳动初见成效的教育业务走上了教培转型路,继2021年底停止了旗下教育品牌“大力教育”的在线教育业务后,今年2月在官网相继发布了停运公告。

今年1月中旬,网上有传言称字节跳动投资部门裁撤,对此字节跳动相关负责人回应,称 “公司年初对业务进行盘点和分析,决定加强业务聚焦,减少协同性低的投资,将战略投资部员工分散到各个业务条线中,加强战略研究职能与业务的配合。相关业务和团队还在进行规划讨论。”言外之意在于,字节跳动对于战略投资部的调整确有其事。

字节跳动做了很多努力,但除了原固有的短视频和头条门户所带来的广告收入外,其他领域在创收上却乏善可陈。

为此,字节跳动加速布局国际市场,在海外市场一路高歌猛进。而将希望寄托于TikTok也不是字节跳动的一贯风格,重启部分业务上市计划也于情于理,赴港上市也成了此前提下的首选。

胡麒牧告诉燃财经,对于字节跳动来说,赴港上市是一个好方案,主要有两方面考量,“一是近期中概股现状不容乐观,因此考虑回归香港资本市场是未雨绸缪之举。二是从国内政策环境来看,近期国家鼓励平台经济的健康发展,相关具体政策预计会在近期出台,这意味着作为国内互联网头部平台企业,字节跳动国内业务的发展将会迎来新的政策红利。字节跳动选择将国内抖音业务打包上市,这无论对于估值还是上市后的股价走势都是有利的。”

胡麒牧告诉燃财经,字节跳动上市对业内也存在一定意义,“一方面,对于字节跳动自身来说,说明自身的商业模式得到了市场验证和投资者的认可。另一方面,对于整个互联网行业来说,抖音上市能够提振行业信心,说明无论是投资者还是监管层都对数字经济的发展持乐观态度。”

不过,在业内人士看来,尽管字节跳动的上市之路似乎又进了一步,但靴子不落地,依然难言乐观。有蚂蚁集团和滴滴的前车之鉴,常言道“兔死狐悲,物伤其类”。按理来说,同为互联网巨头的字节跳动理应蛰伏,但在瞬息万变的互联网时代,卧久者未必能行远,伏久者未必能飞高。

对此,胡麒牧则认为只要能严格合规运行,上市进程应该不会出现大的问题,“国家已经对资本设置好了红绿灯,近年来已经不断完善了互联网信息安全相关法律法规体系,而且抖音上市公司的主要资产在国内,处于安全可控范围。”

总而言之,无论上市与否,字节跳动都面临着多重压力。继续蛰伏不上市,一级市场资金退出的压力将笼罩公司。选择顺势上市,如何应对监管、如何拿到更高估值。如上都是赤裸裸摆在字节跳动面前,需要面对的难题。

回想今年3月,周汝波在字节跳动十周年年会上说到的,“一鸣在公司初创时分享过,‘如果我们把事业当做一段旅途,那么我们希望看到最美最好的风景,不在半途逗留徘徊,不走巧径误入迷途。美好的风景是愿景,前行的方法是价值观’。我现在加上一句,‘使命是我们前进的动力’。”

希望如他们所愿,在“上市”这段旅途中,能看到最美最好的风景。

华宇测速地址_「运筹帷幄,赢在千里」,2021体育营销峰会在上海举行

0509

当东京奥运的脚步渐渐远去,体育的超级周期其实才刚起步不久。8月29日,由懒熊体育主办的2021体育营销峰会在上海顺利举行。在各类品牌纷纷涌入体育营销领域的背景下,懒熊体育为本次峰会提出了“运筹千里”的主题。

懒熊体育对2021体育营销峰会的定位,旨在汇聚全球的体育联盟、品牌主、企业管理层、营销广告公司、行业从业者、创业者,用商业思维打通体育产业和跨界行业。我们聚焦赛事、运动队、体育明星等行业焦点,关注版权、平台等幕后逻辑,探讨如何用更好的故事和科技营销向体育爱好者、消费群体传递价值。

在当前特殊的全球环境中,如果把这一次“超级体育周期”比做一场篮球比赛,那么8月份,大约就是第一节刚刚结束、大家完成试探、制定策略准备发力的时候——东京奥运会刚刚落幕,经过欧洲杯、奥运会的“热身”,行业得以稍作调整,为接下来一年多的北京冬奥会、杭州亚运会、卡塔尔世界杯、成都大运会做足准备。

本次峰会涵盖5场主题演讲,2场圆桌论坛,近20位上台嘉宾、上百位商业领袖、营销机构、品牌主媒体汇聚于此。除了现场活动,本次峰会也搭建了线上直播和互动社群,通过官方微信社群、视频号、微博以及多个第三方播出平台,为全行业呈现了这一天的精彩内容。

通过体育营销机构、IP持有方、品牌方等多个从业者视角的分享,本次峰会对体育大赛、体育场景、运动品牌、体育资产等话题讨论了体育营销的发展情况和继续壮大的方法论。此外,“2021中国体育营销运筹之星TOP10战略榜”和“2021中国体育营销决胜之星TOP10创意榜”两份榜单也揭示了行业的榜样和未来方向。

开场懒熊体育创始人&CEO韩牧发表了“运筹千里”的主题演讲。针对体育营销领域的近况和未来,韩牧表达了代表懒熊体育视角的5点总结趋势、体育营销推进的6个共识、以及将来行业的4点可能性。

韩牧表示,通过这届奥运会,观众的表达越来越年轻化、平台角色加重、营销到消费的距离缩短、品牌从伏击变成游记、运动员个体的价值也得到延展。在行业共识方面,大赛的价值进一步得到证明、营销评估机制亟待完善、体育教育可能成为营销切口、中国本土团队也将获得“本土化”带来的机会;而在另一方面,体育营销的“唯成绩论”依然没有被打破,品牌对体育营销价值独特性的认识也有待提高。归根结底,韩牧认为,体育营销本质上对体育资产的管理,这是参与体育营销的各方值得思考的方法论。

而在将来,大环境收紧的情况下,“精打细算、品效合一”会越来越成为品牌主的诉求;体育营销因为其风险低,也有机会得到更多品牌的关注;利用最近的“超级体育周期”,体育营销的从业者有望完成“原始积累”;而在新时代消费者表达方式发生变化的情况下,让IP变成一种生活方式可能会对营销思路有很大帮助。

在CAA中国带来的主题演讲中,CAA中国首席执行官顾抒航分享了在新机遇下,CAA作为体育娱乐经纪公司的发展思路。市场瞬息万变,但体育营销的一些确定性更加值得关注。一是体育资源的重要性,二是科技发展的时代背景,三是消费人群非常年轻,围绕这些基本点去发展和整合资源仍然会非常有机会。

“奥运的力量”主题圆桌论坛中,在懒熊体育副总裁张兵的主持下,安踏品牌副总裁&CMO朱晨晔、关键之道创始人&CEO张庆、笑果文化CMO金仲波、数字品牌榜创始人&CEO仇勇分享了自己的观察和思考。长期主义依然是体育营销的关键,但在具体的操作中,敏捷性新的团队越来越重要。

随后,特步品牌副总裁朱鼎分享了特步专业跑鞋160X系列的传播思路。朱鼎认为,外部环境来说,特步抓住了一个非常短暂的马拉松小周期,时机正好;“新疆棉”事件也给了国内品牌一个非常强大的助力。从公司内部来说,那就是最基础也最重要的——跑鞋的产品力。归根结底,体育营销需要建立在长期主义护城河的基础上。

峰会下半场一开始,悦跑圈联合创始人兼COO吴文业做了题为《Z时代体育场景革命》的主题演讲。以别克跑团联赛为例子,优质的体育IP并不是单单来源于某一个这样的机构,恰恰是通过这样不同身份机构之间的联合孵化,使得我们产生更多具有更爆发性能量的赛事IP。

随后,韶音科技大中华区营销总监杨云发布了名为《韶音:定义运动耳机》的主题演讲,分享了韶音在聚焦专业运动耳机路线上的经验之谈。杨云认为,聚焦运动场景、运动体验以及运动人群是体育相关产品营销的关键,此外,在技术层面、用户体验两方面,品牌也需要在特定的体育场景中找到适合用户的产品。

最后,在“挖掘体育资产新价值”圆桌论坛上,爱奇艺体育CEO兼FMA董事长喻凌霄,盛力世家创始人兼CEO李胜,曼城足球俱乐部中国区商务总经理汤锡钢、活力火星创始人兼董事长丁冬梅分享了各自对此的经验。一方面,欧洲五大联赛、中超等顶级赛事IP的版权价格在国内经历大幅震荡;另一方面,快手、小红书等新兴互联网平台的加入为奥运会提供了更多活力和年轻化元素。如何在新周期内思考并挖掘体育资产的新价值,是体育营销领域里每个人都必须思考的重要议题。

体育营销是一场马拉松,跟其他领域相比,体育营销可能更需要长线规划,根据体育的节奏,一步一步发展。在国内的体育营销仍处于“初级阶段”的情况下,懒熊体育联合众多行业嘉宾,希望从业者沟通智识,与各方一通“运筹千里”,助力体育营销长期发展。

华宇登录_你以为「躺平」的年轻人,已经当完了CEO

0508

当“躺平”的话题热度褪去,越来越多的90后、甚至95后管理者,已经开始在职场崭露头角。

“我们可能只是嘴上躺平,或者躺平5分钟。”一位95后受访者告诉对Tech星球。不管是毕业即创业,还是在互联网大厂;无论是在国内,还是他乡——一群年轻职人在以不可思议的速度成长、蹿升。

80后赶上了移动互联网大潮,留给90后和95后的红利并不多。他们需要比上一辈更加出色,才能脱颖为中流砥柱。更要有皮实的心,才能在“年龄倒挂”时淡定面对超半数以上的年长下属。

2018年领英发布的《中国千禧一代商业决策者洞察》显示,当年90后在公司中CEO、CFO等高级职位占比最高,趋向于中小企业。2019年,据券商中国调研,A股市场上90后董事长已多达15位。“到了2021年,也有不少当初创业的人回归大厂,以总监及以上身份继续管理团队。”一位VC投资人告诉Tech星球。

“是什么让你达成了他人难望其项背的成就?”“你如何理解办公室政治与领导力?”“你们和80、70后管理者有何不同?”萦绕着这样的疑问,Tech星球采访了5位后浪职场菁英,他们年龄最小的96年出生,最大也不过91年。一些是互联网大厂中高级管理者,一些已是企业CEO。

把年龄比我大的人招进团队,不是“管住”他们,而是成就他们

Z先生,Facebook e6/M1,1996年出生

2017年7月,我以e3级别刚加入Facebook时,30多人的组里,只有一两个Junior的员工是ML(机器学习)的背景。但彼时的我非常看好ML的应用潜力,我在这个领域也很有自信。在和一位Senior Manager商量后,我们打算再某个业务下,建一个ML的中心化团队,我自告奋勇去带领该团队。

从0到1的孵化团队阶段,先是要在别人都不理解ML是什么的情况下,说服老板给我资源。于是我先带着两个人,做出别人五六个人的影响力(Impact)。有了展示案例(Showcase),就能继续扩充人手:再给我两三个人,我能给你们做出两三倍的影响力。

虽然是技术出身,但我有时要兼任项目管理(PM)、技术领导(TL)、工程管理(EM)三重身份。这种感觉就像在创业公司里做“万金油”,让我明白很多问题不全靠技术解决。

与此同时,我也要保证自己的技术能力可以一直服众。当我把年龄比我大的人招进团队,要让对方看到他们在团队有清晰的职业发展预期。我专注在做的不是“管住”他们,而是给出技术指导,支持他们取得成就,以及帮成员挡住其他组的人找来的麻烦。

我的汇报下线,初级工程师每周会议时间不超3小时,资深工程师不超过6小时,这一点力求和国内大厂不同。

3年后,我的团队从最初3人增加到了10人,他们平均每个人都能在团队待稳2-3年。我的职级也一路高歌猛进到e6(主管工程师),转为了Manager。

这个过程也伴随压力。有一次,一个着急的项目上,我一直逼一个合作组的Partner Engineer交付,导致对方的总监最后直接对我说:“我要送你一个负面反馈,因为你不尊重他人的时间。”有时候即使你做得再好,沟通也要考虑他人感受。

技术上我还会继续提升,包括数学、统计学、计算机等领域。我还要学习如何管理更大的团队规模。一直往上看,就不会摔下山。

培养一批管理者,比自己下场做管理难度更高

B先生,某A+轮创业公司CEO,1993年出生

和其他选择社交、消费品牌等to-C业务创业的95后不同,我们的方向是to-B。

这个市场是更残酷的。我们面向的客户不像C端的消费者——B端的企业客户,尝试一个新产品的试错成本很大。他们不会care我们公司是不是有活力,他们倾向去看市占率等冰冷的数据表现。哪怕我们这个2015年成立的公司,而所做的“无代码”市场是2019年左右才开始在国内有声量。

我是一个“理性的情怀主义者”。创业本身是理性的,但要有足够的热爱、或足够对现有解决方案的厌恶,才更有可能接近成功。

创业的热血,从在校内孵化器的那段时间就有了。那年上海的冬天很冷,空调陪着我们在30平米的房间48小时连轴转,写代码的同学裹着被子coding。加班到凌晨3点多的时候,我们出去吃了个烧烤。没想到一回来,所有电力设施都毁了:当时的校内设施没能承受住我们的用电负荷。不仅代码和文档丢了,网络和空调也歇菜了。

因为,相信年轻人对社会带来的驱动和变革,我们依然欢迎没有任何工作经历的年轻人加入,从头培养。如今,公司不仅融合了30人左右的80后、70后的资深人士,也有接近20人的00后成员。

在公司管理中,我是一个比较“中庸”,不喜欢强管控的人。比起“集权”,我更倾向“集众智”。同时我也跟下面的人说,没有做出成绩前,不要谈什么权力。话语权不是靠强管控实现的,我们是一个强调空杯心态、能力说话、结果导向的地方。

目前的挑战,在于如何培养中层,提防公司成为“中空组织”。OKR除了作为统一目标、打破部门墙的工具,也是我们公司的一个观察潜在管理者的工具。中层不能光靠空降,但培养一批合适的管理者,比我自己下场做管理难度更高。也是我和团队接下去努力的方向。

管理的人一半年龄比我大,但没遇到过因年龄来质疑我的

Y女士,前爱奇艺推荐算法总监,1991年出生

2013年,我在阿里实习期间拿到了“阿里星”。三年后我出去创业。又过了两年,才加入爱奇艺做推荐业务的总监。

创业这段经历中我能得到很多。一是更本质的价值判断,二是对公司闭环的理解。

越高级别的领导,会越关注公司本质的问题。比如公司是否盈利、增长做得如何,而不是纠结某部门算法参数调优问题、某实验看上去如何。清晰的价值判断帮助我快速和人达成共识,甚至在对方无法明确说出诉求时,明白对方想要什么;也懂得如何更好分配手中资源,包括人力和精力。

做公司,会要求我搞懂销售、运营、产品、售前等环节。当时创业的方向是医疗,去见一些科室主任的时候,我在手术室外等4个小时,他出来可能两三句话就把我打发走。我给自己的自信之一,在于学习能力:任一领域从不懂到懂,都只需要三个月到半年,过程无非不停看书看paper、找人交流。

做了领导,才知道老板的付出与承担应比别人更多。越往上走,理解你的人也越少,他们不知道公司现金流、投资人、客户、回款带给你的压力是什么;不知道“你见100个投资人或客户,90个都会不睬你”的滋味;也不知道你每天都要失眠,想着别人下个月工资怎么发。

经历了创业期间对成本的严格把控,即使是回到大公司的职业路径上,我也能在工作中对取舍更果断。

我现在6分技术4分管理,带过最大的团队有40-50人,算法+工程为主。有一半人年龄比我大,但没遇到过因为年龄来质疑我的。读书时也曾间接因为能力光环,遇到过被人误解中伤的事件,在完全走形的故事面前,解释是无用的,这也让我明白:未来面对有恶运的人时,自己也要嘴下留情,保持自我独立判断。

大公司的管理学书籍我都看过,但个人并不觉得很有用。我的好奇心分布在全行业、各行业间联系以及商业的本质等课题上。

以前也和很多年轻人一样晚睡,影响了身体。现在的习惯是6点起床,看书看到9点半出门;10点到公司,早上开会、整理要做的事情、处理组里工作进度;下午业务沟通,每天会有些不一样;晚上会排面试,大概11点入睡。

正因为年轻,30岁前能允许自己试错

Z女士,某初创公司Co-founder,1995年出生

在找实习、找工作这件事上,我自己一直比较顺利。在这次创业前的短短几年,我已先后在三家第一梯队的互联网大厂工作过。

过去,亲朋家的小孩、学弟学妹们经常慕名来讨教进大厂的方法。2020年疫情期间,我把求职咨询的业务立为兼职。2021年1月1日,联合了另外两个合伙人,新公司正式运营,我全职创业了。

我喜欢“先尝后创”,此前我还在上海做过短暂的民宿生意。现在一些人,一有点子就出来拉融资烧钱。而我认为健康的尝试,应该先小范围跑通商业模式,再规模化放大。这也是为什么我现在的公司业务能现金流健康。

在大厂里打工,当然比创业安稳舒服。大厂高P很多不敢创业,因为机会成本很高。但他们也因此让能力点变得相对垂直。大多数互联网人没有意识到,自己的可替代性其实很强。

创业后我除了产品,还要做运营、销售、服务设计,同时管理公司、搭团队、拉资金,技能点全面修炼。曾经你的决策只影响平行团队,上面永远有个老板们帮你做第二道决策来把关;而现在,你的一个决策就可能是公司营收的方向、甚至影响一个人的职业成长,决策成本大不同。

对我来说,正因为年轻,30岁前能允许自己试错。哪怕一年下来失败了,这个过程也能收获价值,同时不用担心回大厂找不到工作。

从今年5、6月开始,我们招进更多经验资深的员工,但在此之前,招的都是接受无经验、资历不错的人。对于95后、00后,我会不断给他们正反馈,告诉他们:我是你们的资源池,你们可以用我来帮你们解决问题,你们今后也是要带实习生、新面孔的。

仅是和90后相比,00后的员工就有很大差别。00后非常在意自己工作开不开心,他们的逻辑是“我们认可你,所以你才是老板”,不像90后还会顾及一下老板心理和工作成长性。我的沟通会全面全盘、公开透明。遇到刺头员工,就直接告诉对方这么做不对。如果对方业绩完成度好,哪怕和同事相处有问题,也是可以接受的,因为还有规则来制约。

现在,我们公司就像一个“狂奔的拖拉机”,边跑边补各种叮铃铛啷的零件。虽然现在30人的规模还用不上周报、月会、双月OKR、年度KPI、铁军销售等方法,但在公司下一个进化阶段来临前,我会也会系统性地学习,在员工的成长性、架构设计等方向做好准备。

每次都像是在合适的时间,恰好选择了同龄人中发展较好的位置

yc,前鹅厂增长与数据总监,1992年出生

我刚过完虚岁30的生日。回顾此前的人生阶段,“幸运、选择、努力”发挥了巨大作用:无论是本科提前录取选了理工科、留美交换转了机器学习专业,还是毕业进Facebook参与建设Instagram、一年半升到E5级、跳槽回国成为鹅厂最年轻副总监,每次都像是在合适的时间,恰好选择了同龄人中发展较好的位置。

也许是冒险精神和一点点的不计后果,帮我抓住了每次到来的机会。我算是近几届留学生中较早一批回国的人,这个“贸然决定”在一时间让朋友和家人都颇为惊讶,也在华人同事圈中引起了一阵讨论。

刚回国的时候,是最难熬的阶段。因为从一个工程师变成业务管理,Facebook和鹅厂文化又有差异,同时业务又在打仗,亟需交付结果,也需要快速搭建团队。作为一个ESTP(“企业家型”人格)却又社交耗能的人,工作压力大时,会和我的猫在一起打个盹,或者听听音乐,能很好地充电。

我们团队的平均年龄大概是88-89年,有几位80后的资深Leader,产品、运营、研发、数据等一线同学们以90后为主。整个团队氛围非常好,也有很强的凝聚力和拼搏精神,后期规模发展到了100多人的“闭环团队”。

我感受到的办公室政治是比较少的,即便是做了管理者之后,也几乎只需要专注在业务本身的发展上。尤其是大业务目标艰巨、各团队都在打仗的时候,管理的难度反而很小,因为大家压力都太大了,都只想着怎么把蛋糕做大、赢下这场仗。

我发现,若想让别人认同我的观点,那么关键一定是“对TA有帮助、有收益”。目标一致,对方才愿意跟我讲话、做事儿。相比于“对抗、拉扯”,我们更倾向于“协同、共赢”。

我在做每件事时,都会算ROI来考虑:如何在有限的时间和精力内,更快补充自己的能力、经验,加速成长。

从鹅厂的离开,源于自己对新目标的追求,也带来了新的成长和思考。最近两年,我对生活的幸福感、家庭、人文等方面有了更高的追求,也意识到身心健康的重要性。本来我的体脂率有28%,现在减到8%。工作中,我希望被市场、VC、领导们认可为一个能力全面的业务负责人,或是一个值得被投资的创业者。距离这些,还有更多历练等待着我。

十年后市场上最火的行业,也许和现在完全不同,希望自己能在科技行业保持先进性和好奇心,无论接下来的科技风口是什么,都能尽早参与其中。

华宇测速地址_首个实现全球化布局的民族品牌,血管介入器械企业「业聚医疗」获约2亿美元融资

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投资界(ID:pedaily2012)8月30日消息,全球领先的血管介入器械公司业聚医疗集团有限公司(OrbusNeich Medical Group Limited)(以下简称“业聚医疗”)宣布获得约2亿美元融资,由深创投及旗下红土医疗基金领投,建银国际、星河资本、万汇资本、招商证券投资等跟投,其中,易凯资本和中信证券担任财务顾问。本轮融资将加速公司各项新产品的持续研发,并促进现有集团业务在大中华区乃至全球范围内的进一步拓展

资料显示,业聚医疗总部位于中国香港,是一家全球化布局的血管介入医疗器械创新企业,在中国、荷兰和美国设有生产和研发基地,分公司遍及全球。公司的血管介入产品包括用于冠脉和外周血管介入的导管、球囊扩张导管、刻痕球囊和创新型涂层支架,同时还有神经介入球囊及业聚医疗旗下合资公司的心脏瓣膜等多个重磅产品在研。多年来,业聚医疗的产品销往了全球数十个国家,在海内外积累了良好的口碑,获得了全球临床专家的一致好评。

业聚医疗CEO钱永勋先生表示:“业聚医疗自成立以来一直致力于创新血管介入医疗器械的研发。此次融资获得了各位投资人伙伴的鼎力支持,我们将继续加大创新研发的力度,制造更好、更全面的产品。业聚医疗拥有专业且专注的研发团队、全球顶级的生产工艺以及成熟的全球销售体系,将持续造福全球心血管疾病患者。”

深创投红土医疗基金总经理周伊表示:“业聚医疗是一家全球化布局的心血管介入器械企业。业聚医疗多年来一直在海外市场和国际巨头同台竞技,这在国内心血管高值耗材企业中是非常罕见的。深创投和红土医疗基金坚定地支持业聚医疗,在现有业务和未来的创新产品方面实现更大的突破。”

中金启德基金董事总经理梁荧表示:“业聚医疗是一家具有全球竞争力的优秀血管介入民族企业。管理团队具有全球化的视野和国际化的运营能力,带领公司植根中国、融通世界。经过20年的潜心打磨,公司产品赢得了业界极佳的口碑,销售遍布全球,并在日欧等发达市场占有领先的市场份额。同时公司重金投入研发,拥有全球领先的预装载干瓣膜、第二代抗体涂层、创新载药球囊等先进技术。我们相信,在优秀的管理团队带领下,公司将快速且高质量发展。”

招商证券投资总经理詹桂峰表示:“业聚医疗的产品管线实现了心血管介入治疗全面覆盖,在冠脉介入、外周介入均有产品上市销售,正在布局神经介入和结构性心脏病领域。业聚医疗的团队具备全球化的视野,积极研发全球创新产品,并源源不断的把国际创新产品引入国内,我们持续看好公司在国内市场的销售拓展。”

分享投资联合创始人、分享投资医疗健康基金管理合伙人黄反之先生表示:“过去多年血管介入器械行业高速发展,近几年该行业的进口替代加速明显,业聚医疗经过多年的技术沉淀,已掌握多项核心技术,在功能性球囊、创新载药球囊、神经介入耗材等领域均有布局和扩张计划,血管介入产品矩阵日趋完善、品类齐全,在欧美、日本发达国家市场具有较好的市场基础和品牌影响力,公司掌握的预装载干瓣膜技术,后续发展想象空间巨大。我们很高兴能有机会与业聚携手进一步推动创新血管介入产品在实际临床中的应用与发展。”

易凯资本合伙人洪爱琳女士表示:“业聚医疗是真正意义上首个实现全球化布局的高水准血管介入治疗器械民族品牌。在成长为全球血管介入和结构心领域头部企业的路上,我们将继续携手前行。