刘畊宏的热度还没散，抖音又出了一位现象级网红--垫底辣孩。

4月前，垫底辣孩还是一个不过百万的颜值变装博主，之后凭借#如何成为一名国际超模#系列变装视频，在抖音爆火，喜提2个热门话题、7条爆款视频，引起全抖音达人的模仿，半个月狂揽200万粉丝。

这个月，当媒体还在讨论刘畊宏的商业变现路径不够明晰时，垫底辣孩又凭#如何成为一个品牌代言人#系列爆款视频水涨船高，吸引兰蔻、阿玛尼、海澜之家等品牌前来送钱合作。

剁主从星图后台看到，仅仅一个月，垫底辣孩粉丝目前已翻倍至700万，粉丝画像中，女性粉丝占比达到了70.6%，Z世代占比53.3%。

按娱乐MCN机构牛友创始人窦明亮的话说，垫底辣孩女粉及消费粉占比如此之大，已经是当红炸子鸡。

垫底辣孩更是“变装模式盈利天花板”。星图后台显示，仅一个月，垫底辣孩的服务报价：1-20S视频从2.5万一路飙升至8万，21-60S视频则从4万涨到10万。目前已经完成商务广告合作任务数26条，在进行中的合作还有11个。

从事时尚品牌营销的小羽告诉剁主，初期，垫底的报价最便宜，效果也最好，兰蔻和海澜之家这些快速反应的品牌可以偷着乐了。

最关键是，之前从没有人把恰饭视频做得这么香？垫底辣孩现在就像一块移动的广告牌，品牌上赶着的同时，粉丝也并不反感，纷纷在评论区表示“能让垫底辣孩拍上的品牌是他们的福气。”

毕竟还有一堆品牌至今还排不上队，齐聚垫底辣孩评论区卑微求合作。

Dickies手表旗舰店：“我是不是还有机会。”

森马：“我真会谢，什么时候拍俺们森马。”

连过去一年因短视频爆火的鸿星尔克、蜜雪冰城都要来内卷。粉丝一边送他们上热门评论，一边呼吁“能不能让XX品牌插个队。”

热闹之外，不少人开始疑惑，尝试代言人变装题材的，垫底辣孩不是首个，为什么只有他爆火了？

此外，垫底辣孩所在的颜值变装赛道是抖音最热门和拥挤的赛道之一，变装秀则从很早之前就是颜值网红的“流量制造机”，从美女变装刘思瑶、到复古变装壶提提，再到特效变装天才小火龙，甚至还有男变女的康雅雅，都曾红极一时，为什么商业化价值却远低于垫底辣孩？

从短视频爆火到商务变现，不到一个月。垫底辣孩的打造，就像是平台和MCN合作的一场精致阳谋，有着明确的目的和使命。

01 垫底辣孩：被MCN包装用来恰饭的产品

“颜值变装主播火也就一两年，一定要及时变现。”窦明亮一语点破垫底辣孩商业化变现为何如此快速。

星图显示，垫底辣孩的签约MCN为北京看看世界科技文化有限公司，在垫底辣孩之前，先后捧出“小霸王”“陈意礼”“临界十缨”等颜值变装网红。

2021年，垫底辣孩进入抖音的第一条视频便是变装：“去韩国前vs去韩国后的照片对比”，制造颜值反差感，但由于视频展现方式是静态照片，一直不温不火。

过了9个月后，他的账号进行内容化升级，不再只是简单贴出变装前后照片，而是突出变装前后的过程，抓住“氛围感帅哥”“美术生弟弟”等人设，拍摄动态化的视频“氛围感帅哥”系列，有过热门视频，但粉丝却停在60万难以突破。

直到今年4月初，“垫底辣孩”因发布“红豆古风变装”视频获赞232万，为账号带来了第一次爆发。因为变装前后差距太大，网友疑惑“这是两个人吗？”垫底辣孩对网友回复“你觉得呢”，营销出来的悬念，让不少网友认定这是一对双胞胎。

看看世界借此悬念，升华垫底辣孩的热度。不论是热评还是热门搜索关键词都是“垫底辣孩双胞胎”，使得原本一部分对视频不感兴趣的人群，也会对他变身后的形象感到好奇，而他美术生的审美更是被大众热议。

垫底辣孩的爆火和讨论度给了看看世界希望。毕竟过去变装视频出圈的都是女性，男博主稀缺。

为了省去培养博主的成本和将来变现所遇到的瓶颈，看看世界直接从变现路径反推人设和内容，从品牌IP的角度去打造垫底辣孩，用流量完成原始积累后，快速完成变现。

4月11日，垫底辣孩开始发布“国际超模”系列视频，第一条“如何成为香奈儿模特”的视频直接获赞250万，素面朝天的他，随手抓起晾在户外的黑西装，用白纸剪出了衣领的形状，再用胶带粘到西装上，扯上白布打光后，直接变装成为精致的“国际超模”。随后他又尝试变装了包括PRADA、CELINE、LV、巴黎世家在内11个国际大牌的模特。

变装前的又土又普通的长相，变装后的少年感和高级感，垫底辣孩有了“P图高手”的人设，也让一众女孩对他变装后的模样有所期待。

品牌代言人的题材则带给了他们变现的灵感。

大众知晓的是，垫底辣孩的品牌代言人内容并非首创，“老杨与小王”从2020年9月就开始发“快速装大牌模特”的系列视频，41条相关视频点赞量最高达到34万，但大部分不过万，粉丝长期停留在16.9万；“旖旎不风光”从2021年5月也开始创作#如何快速成为XX模特”，点赞最高的视频达到182万，不过由于和穿搭视频混发，流量不稳定，有的点赞量低至2万。

左：老杨与小王 右：旖旎不风光

他们没有爆火的共性在于，不同系列视频混发，节奏感慢，变装前后反差多针对于创作者的妆容，环境变化不大。

变装题材内容最早还是追根溯源到之前全网爆火的乡村野模陆仙人，农村环境和时装周超模的反差感大，内容爆火，把他送上了时装周，但视频带来的商业变现却一般。

垫底辣孩则是他们的集大成者。一个视频，从#品牌超模#到#品牌代言人#的阶段性选题，出镜人物颜值反差、3-4天/条的更新频率、节奏性的BGM卡点，都经过团队的深思熟虑，十分统一和一致。

甚至细致到视觉冲击，除了专业的打光之外，有网友分析，可能他变装中的农村场景都是在棚里拍的，通过各种特写镜头的转变，还原第一视角，甚至连背景中农村老爷爷、小女孩的走位都是提前安排进去的，奢侈前越土反差越大。

02 品牌为什么争先恐后找垫底辣孩拍广告？

奢侈品牌自带流量的内容则成就了垫底辣孩的商业化变现-吸引品牌投放。

垫底辣孩的标签就是奢侈品牌。窦明亮表示，抖音是人工智能机器，只要评论多提到奢侈品，就贴上标签推送给搜索人群，商业价值很高。不过，并不代表奢侈品会找他投放。PRADA、LV、巴黎世家对投放人选是有格调要求的，限制也很多。

小红书博主Cecide的时髦圈是英国时尚杂志MintEdition主编，她在短视频表示，奢品对目标客群的定位并非普通人，选人的要求前后是博主背书、调性相符、内容优质，最后才是流量，不会因为谁大火就立马投放，就算是带货王李佳琦接的奢品都少之又少。很多博主发奢侈品的广告不会为了当下变现，而是为了长久发展，方便水涨船高。

这也就是为什么“国际超模国际超模”系列视频更完11条之后，便迅速转便为“品牌代言人”系列。

“蹭了一钱的品牌热度，就可以收二三线品牌的钱，‘品牌代言人”系列正中品牌方的下怀。”窦明亮表示，他定位在美妆时尚博主的原因就在于，这一领域品牌投放的预算和需求都是市场上最大，一种是以兰蔻、阿玛尼为代表的国际美妆品牌，需要中国市场的热度；另一种则以海澜之家为代表的国产品牌，有钱有预算，既能有热度，又能提高调性。

垫底辣孩短视频更大的优势在于内容，其一，之前品牌和艺人合作商务，都是要苦思冥想出一个故事或场景，把广告潜移默化地植入进去，现在套个模版就能火，链路清晰，沟通成本低。

“现在，我不用再说服老板，有个网红很火，我们想联合去创作，然后再去实验行不行，可以直接跟老板说，这就是现在最火的模版。”小羽告诉剁主。

其二，作为品牌方，广告无非就是突出品牌名字、态度和调性以及logo，垫底辣孩视频的运作逻辑就是把品牌信息和标志前置化，不管是声音还是视觉，展示完整，从某种程度上比单纯的拍组tvc让人印象深刻地多，可能比拍tvc还便宜，又能拉近与消费者之间的距离。

其三，品牌做广告投放一直会做数据分析，包括投放的跳出率（一般3秒钟没爆点的内容就会跳出）、完播率。垫底辣孩的精巧的脚本设计，吸引着大众的好奇心和讨论度。

星图显示，有46.6%的粉丝看垫底辣孩的视频至少两遍。

这也是为什么，在兰蔻之后，各大品牌方迅速反应、聚集评论区，争抢着跟垫底辣孩合作。

现在热度还在，如果用户看腻，价格再提升，品牌投的不划算，效果也不好。

03 继续收割品牌方or直播带货？

剁主观察到，目前，垫底辣孩这个IP的消费群体不是消费者而是品牌方。飞瓜数据显示，近三十天，在垫底辣孩的抖音橱窗，所带货的兰蔻发光眼霜，带货销量仅12件，销售额仅6000元，短视频商务广告却如火如荼，目前，他的短视频21-60S居多，按10万的报价来算，未完成11条商务，就能拿到11万。

窦明亮表示，有的短视频博主做到星图45-60万一条就赚得盆满钵满，但有的达人可能不满足于此。

都说达人的变现尽头都是直播带货。不少业内人士都表示，垫底辣孩的IP就非常适合。

一来，跟其它女性颜值变装网红不同，垫底辣孩70%的女性粉丝，是现在直播电商的主要消费力；二来，男时尚美妆博主的定位，做美妆直播带货，变现是电商几大品类中最快的；三来，有美术生的底子，审美势必不会差。

至于选品定位和用户痛点，窦明亮补充认为，颜值变装博主粉丝分为娱乐粉和品牌粉两大类。垫底辣孩要做直播带货，选品最好选适用娱乐粉的。真消费的品牌粉会觉得降低品牌调性，剩下的品牌粉需要需要折扣打动，奢侈品牌对供应链要求比较高，现在的供应链基本定型，难以拿到最低价，价格没有优势，也很难打动品牌粉。

而针对娱乐粉，直播带货也需要强供应链，否则就会有“恰烂饭”的嫌疑，失去粉丝信任。现在网红直播乱象频生，很多颜值网红顶风刷单、卖假货。抖音千万粉颜值网红陈意礼就曾因在直播间销售假面膜，据了解，根据相关法律法规，商家和平台最多需赔偿近114万元。

当然，垫底辣孩也可能选择权衡商务广告和直播，既保证客户的曝光量，又能有强带货量。

但有业内人士认为，直播和商务广告是很难权衡的，直播本身对于IP调性的侵蚀就很明显，用户应该把他当作达人来消费内容，还是卖货的渠道，都需要做出规划。

在下一步变现计划还未出之前，垫底辣孩更重要的是保持短视频内容的创新。如今，网红火的周期越来越短，说不定过几天，又诞生一个现象级网红。

投资界（ID：pedaily2012）5月18日消息，西安识庐慧图信息科技有限公司（以下简称“识庐慧图”）近日宣布完成两千万Pre-A轮融资，此次投资方为AA投资。本轮融资核心用途用于核心产品关联计算平台的研发，增加计算范式类型提高各类业务覆盖面及平台性能表现。

据了解，识庐慧图是一家Graph AI全生命周期解决方案提供商，致力于打造Graph+AI领域基础设施，通过将GraphAI的能力范式化从而降低Graph+AI模型构建难度，提供涵盖Graph+AI模型“建”、“管”、“用”的关联计算平台，帮助企业实现Graph+AI赋能业务。

Graph AI由于引入了图结构来表示事物间关联，所以其更加类似于人类思考方式，更自然、更准确也更加具有逻辑性。其核心产品“关联计算平台”核心目标是构建Graph AI技术的基础设施，设计理念是通过将Graph AI的能力进行抽象，形成通用的计算范式，令业务人员不用思考复杂的模型构建思路、数据处理思路，而是通过直接使用或者组合使用计算范式即可享受到Graph AI带来的智能化能力，并且每种计算范式都涵盖了模型构建、模型持续管理以及结果使用三大环节。用户在选择了合适的范式并输入训练数据后，模型构建平台会基于AutoML技术搜索最合适的模型参数；模型管理平台会提供对应模型的持续学习、模型监控、结果干预、模型解释等能力；结果使用环节会提供高度抽象的API供业务系统调用。将整个Graph AI落地过程从业务团队、建模团队、数据处理团队、开发团队、运维团队等需要多专业、多团队配合的复杂流程变成了平台使用人员可以独立完成的工作，大大降低了Graph AI的工程门槛，令更多客户可以参与到智能化的浪潮中。值得一提的是，识庐慧图不到一年时间已经将Graph AI技术在银行、券商、保险、运营商、医院、科研院所、高校、军工等行业的头部客户中；另一方面与国内、国际头部公有云厂商、图数据厂商也建立了紧密的合作关系，共同帮助客户享受Graph AI的技术优势。

团队方面，识庐慧图创始人黄胜蓝保送武汉大学，曾担任极验验证CTO、四叶草安全技术VP，可以更好把握行业需求与技术的结合趋势。团队出版书籍《深入浅出图神经网络：GNN原理解析》，成为第一本中文图神经网络书籍，畅销上万本。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202205/492314.shtml

投资界（ID：pedaily2012）5月18日消息，北京鉴智科技有限公司（“鉴智机器人”PhiGent Robotics）今日宣布完成3000万美元A轮融资。本轮融资由渶策资本领投，包括Atypical Ventures、五源资本、金沙江创投等在内的老股东持续增持，战略投资人地平线在商业落地方面给予大力支持。本轮融资资金将用于核心技术研发、高质量的量产规模化落地以及更大范围的商业化部署等方面。

鉴智机器人成立于2021年8月，作为国内最早一批深耕人工智能算法、软件和芯片的领军者，鉴智机器人的创始团队有8年的合作基础，具备成功的创业经历和丰富的商业落地经验。130余人的核心团队均来自国内外顶级AI算法、芯片、自动驾驶公司以及主流Tier 1和主机厂，正持续吸引国内外技术与行业专家的加入。

对于此次融资，五源合伙人刘凯表示：“五源持续关注市场上技术变革和创新的机会，鉴智机器人是一家有着深刻技术信仰、渴望改变行业格局和人们生活方式的企业。对于自动驾驶和通用机器人领域，创始团队有独到的终局认知和巧妙的破局路线，让我们看到了潜力无限的商业图景。五源相信鉴智机器人的核心技术能力能给行业带来颠覆式的创新。”

本文来源投资界，作者：陈渝津，原文：https://news.pedaily.cn/202205/492322.shtml

投资界（ID：pedaily2012）5月18日消息，近日，苏州吾爱易达物联网有限公司（简称：吾爱易达）完成千万级人民币A+轮融资，投资方为昆山市天使投资基金、昆山骏鼎太古企业管理服务中心。本轮融资主要用于加强核心研发投入，完善供应链体系、扩大市场业务拓展等。

本轮融资完成后，公司已获得包括昆山市天使投资基金、百咖资本、威星智能（002849.SZ）、三川智慧（30066.SZ）、昆山易元科技发展有限公司在内的多家国有、社会机构和产业资本的投资和支持。

吾爱易达成立于2020年，是一家蜂窝物联网5G AIoT行业方案系统级芯片公司，专注为传统垂直行业打造专用的（5G AIoT）行业方案系统级芯片。该公司着力开发面向于燃气、水务、消防、BMS电池管理等传统行业专用的5G AIoT系统级芯片，推动行业方案芯片化、高度集成化进程。  

本文来源投资界，作者：陈渝津，原文：https://news.pedaily.cn/202205/492326.shtml

投资界（ID：pedaily2012）5月18日消息，上海物盾信息科技有限公司（以下简称：物盾安全）在5月成功完成Pre-A轮数千万元的融资，本轮融资由奇安投资领投，老股东源渡创投跟投。

本轮融资过后，物盾安全将继续扩大对研发、运营以及市场销售团队的投入，加大物安盾安全防护系统建设，加快产品方案的优化与升级。

物盾安全CEO汤晓冬表示：“非常感谢投资方对物盾安全未来发展方向的认可，尤其是在疫情这一特殊时期，此次融资也进一步帮助坚定了公司及团队对未来发展的信心。物盾安全从成立之初一直致力于物联网安全产品的研发，特别是针对高度场景化的边缘计算安全解决方案是我们的长远发展战略。网络安全的目的是服务业务需求，赋能业务发展，我们将继续围绕着客户业务纬度进行产品研发并提供整体解决方案。此次融资，除了在研发方面加大投入之外也会加强市场方面的投入，扩大产品优势的同时形成行业及区域的布局和覆盖。”

奇安投资投资VP周竞驰表示：“物联网的应用前景十分广阔，近几年以来正在深刻改造着既有的网络架构。对于整个网络安全行业而言，物联网安全无疑是未来有确定性的新兴场景方向。我们认为，物盾安全团队针对各类垂直场景，提出了成熟可复制且具有前瞻性的物联网安全解决方案，是这一方向具备先发优势的物联网安全厂商。期待物盾安全持续研发投入，成为我国物联网安全发展的中坚力量。”

源渡创投卢飞表示：“近几年物联网行业飞速发展，具有计算能力的边缘节点大量增加，通过物联网的数据量几何级数的上升，物联网安全成为物联网行业发展的关键环节。物盾安全团队拥有先进的物联网安全技术，深耕于众多垂直行业，积累了大量行业经验，并由此打造出了诸多理念先进、稳定可靠物联网安全产品。源渡创投作为物盾安全连续两轮投资人，看好物联网安全方向的前景，也将持续支持物盾安全成为引领行业发展的优秀企业。”

本文来源投资界，作者：陈渝津，原文：https://news.pedaily.cn/202205/492331.shtml

忘记硅谷吧。

如果你想走进Web3，那新的入口并不在Palo Alto的咖啡馆里，也不在风投云集的沙丘路上，而是存在于洋溢着椰风与海浪的佛罗里达半岛比斯坎湾。

迈阿密，一个将城市命运押注在Web3的地方，正在成为全美最引人注目的加密圣地，吸引着众多Web 3淘金者们向南迁徙。

漫步在迈阿密海滩，你可能会看到一大群加密爱好者们正在某处开着派对，他们手里拿着啤酒，伴随着节奏感十足的音乐高声畅谈。有人正在分享自己的项目灵感，有些人忙着交换彼此联系方式，他们讨论着数字货币、区块链、NFT、DeFi，畅想着Web3的未来，直到凌晨也依然灯火通明、热闹非凡。

这样的场景，只是如今发生于迈阿密城市海岸线上，每日成百上千个Web3社区活动的缩影。

自由、开放、激情、冒险，迈阿密所具有的独特城市气息，正在这场互联网更迭的浪潮中与Web3脉动相连。当年轻人们不断涌入、热钱在城市里流转，加密文化逐渐渗透进迈阿密的城市血脉，一个全球加密革命中心的轮廓也开始显现。

“旧金山是为Web 2.0 服务的，而迈阿密想成为Web 3的新硅谷。”迈阿密的市长Francis Suarez曾公开立下这样的壮志雄心。

如今看来，这个目标并不是天方夜谭。近几年，迈阿密正在朝着这个方向全力奔跑，而它崛起的速度甚至比我们想象得更快。

｜繁荣：仿佛回到了20年前的旧金山湾

“迈阿密现在有一种与众不同的城市气质，就是从走出机场的那一刻起，你就觉得这个城市是属于Web 3的。”上个月刚从波士顿飞往迈阿密，参加了今年NFT大会和比特币大会的Web 3创业者Bigotry（化名）告诉硅星人。

机场里的比特币ATM，路边的一个接一个的加密活动广告牌，Uber车上的播放的加密大会宣传片，城市墙上画着的NFT涂鸦……这些都无不在向那些刚来到迈阿密的人们传递着一个信息——欢迎来到“加密之城”。

迈阿密机场的第一个数字货币ATM，图片来自Bitstop官网

在迈阿密的海洋大道上，一辆白色的劳斯莱斯停在某个小餐厅门口，餐厅里人头攒动、摩肩接踵，投资者、求职者、创业者、银行家汇集一堂，大家都在热烈地讨论着建立在区块链上的未来。这是最近两年来常常出现在迈阿密城市中的典型场景，也是越来越多Web 3创新项目的发源地。

“现在很多人都说要是做Web 3相关的项目，可能在迈阿密比硅谷还更容易找到投资。”此前在硅谷也生活过多年的Bigotry向硅星人表示。

“因为硅谷现在的创业路径很理性规范，为了说服投资人你可能需要准备大量的项目材料，你的团队成员可能必须有名校背景，你需要过五关斩六将，提供足够的证据来证明你的能力。但在迈阿密，你可能就是在某一个聚会上向身边的人分享了你正在做的项目，而他刚好对你所做的领域感兴趣，于是就当即就给你投了。”

“这是一种野蛮生长的创新氛围，跟20年前的硅谷很像。”

事实也正是如此。目前估值140亿美元、全球最大加密独角兽之一的 Blockchain.com，去年把公司总部从纽约搬到了迈阿密。在不久前接受彭博社采访的时，Blockchain.com 32 岁的CEO Peter Smith就表示，他几个月前在迈阿密的一家希腊餐厅里遇到了一个创业者，他在听完那位创业者讲述项目构想后觉得很有意思，已经给那个创业者进行了两笔大额投资。

“他不会在任何其他城市遇到我，我也永远不会在伦敦或纽约这样做。但出于当前某种文化原因，现在这在迈阿密就是一件很正常的事情，并形成了一个很健康的生态系统。”Peter Smith说道。

从某种程度上来说，相较于如今被科技巨头和资本掌控的硅谷，自由和包容的迈阿密似乎也与Web 3的时代特质更加契合。

在众多追随者眼中，Web3代表了自由与开放，是除旧布新的反抗，是摆脱大机构们的掌控自我走向的通道。而它们要推到的对象，也恰恰就是那些屹立在硅谷土地上掌权者们。

“如果Web 3一定要有一个新据点，迈阿密现在应该是最有潜力的城市之一。至少我身边就已经有好几个做Web 3的人从硅谷搬去迈阿密了，而且还没听说谁有后悔要搬回来的。”一位长期驻扎硅谷的投资人Ian告诉硅星人。

“一方面因为迈阿密的生活环境确实很惬意，阳光沙滩海浪，生活成本也比硅谷低不少。另一方面是现在迈阿密在Web3领域上的创新氛围并不逊色于硅谷，你去搜搜就知道，各种规模的技术研讨会、交流会几乎每天都有，近几年加密领域重量级的大会也有很多被放在了迈阿密。”

此外，DAO（去中心化自治组织）也在迈阿密盛行，它们形成了一股强大的社区力量，成为了年轻人们彼此认识和分享资源的纽带。

“从Web3知识入门到领域的细分，包括艺术、房地产、旅游、运动等等，各种各样的都有，只要要你愿意找，总会找到合适你的。”一位刚从迈阿密大学毕业的Web 3创业者Lindsey告诉硅星人。“现在有些名声比较大的DAO，尽管入会费高达几千美元，排队都已经排到了几百名开外。”

这些组织大部分都非常活跃，会经常举办一些线上和线下的活动，但跟硅谷一板一眼的路演和技术分享会不同，这些活动往往被放在酒吧、餐厅或是露天活动之中，带着Web3的潮流和反叛，试图在创造一种更自由的创新生态。

｜聚集：人人都在做DAO时代里的极客

迈阿密这种热烈的氛围让Web3淘金者们为之着迷。如果说Web 2时代已经属于计算机科学，还处于爆发初期的Web3则可能属于任何人。工程师、艺术家、音乐家、建筑师、作家……各行各业的人们都在尝试去到Web 3的世界里一探究竟。

从迈阿密狂野的南海滩过桥向北，充满艺术气息Wynwood地区正在成为城市里的一个独具特色的Web 3中心。

Wynwood是世界上最大的街头艺术区之一，在这片不足1.3平方英里的区域里，聚集着70多家画廊、博物馆、以及数以百计的艺术工作室。如今，这里的艺术家们在嗅到了Web3的机遇之后，开始纷纷向加密艺术领域进军。

在Wynwood最著名的涂鸦艺术墙上，除了过去那些脑洞大开的艺术作品之外，也陆续出现了很多Web3的时代元素，比如向Bored Ape NFT致敬的壁画，有关比特币、狗狗币的漫画等等。一些艺术家开始推出自己的NFT作品，开设的作品画展也开始接受用数字货币支付购买。

“现在我身边的同学几乎都在研究数字货币和NFT。我们还在Discord上专门建了个组，科普一些怎么把作品NFT化的知识，大家也经常一起分享经验。”正在准备近期上架自己第一批作品的Lindsey向硅星人表示。

今年举行的第一届迈阿密NFT大会也在Wynwood的会议中心举办，约3000名来自世界各地的NFT从业者参加了这场为期三天的会议。会议中，大家不仅讨论了NFT在艺术、音乐、游戏的应用，也展望了NFT将如何跟旅游、地产等各个传统行业相结合。

调酒师John Pittman也参加了这场大会。不久前，他在一场Web 3社区聚会上结识了两个正在做Defi创业的朋友。凌晨三点，两人在向他发表了一场“华尔街已死”的演讲之后把他成功拉进了他们的创业小分队。现在，他每周一和周五在他原来的酒吧里做调酒师，周二到周四负责创业项目的销售和内容创作。

这样的跨界案例在迈阿密并不少见。

“我参加这个会的时候遇到了一个50多岁的阿姨，她说她是一个剧本创作者，手里握着跟《复仇者联盟》比肩的IP。她打算把里边的人物和道具都做称NFT，并且还要用Web 3理念做一个相关的主题酒店，现在已经找到了投资。”Bigotry告诉硅星人。

“我不知道她是不是真的那么厉害，但我在这个会上遇到的所有人，不管他是不是做Web3技术的，都能感觉到他们身上扑面而来的那种激情。”

很多生活在迈阿密的人都觉得，Web3时代的大变革即将到来，而他们正站在浪潮的最前端。

在今年的比特币大会会场的门前，迈阿密市长Francis Suarez拉下了一个巨型幕布，将一只拥有镭射眼、高 11 英尺、重 3000 磅的比特币公牛展现在了公众面前。

曾经，矗立在纽约市曼哈顿金融区鲍灵格林以北的铜牛雕像被认为是纽约金融中心的象征。而现在，在从纽约向南2000公里的迈阿密，一个全新的对手已然出现。比特币牛和它背后的万千Web3极客们注视着纽约铜牛的方向，试图向它发起挑战。

｜涌动的New Money：遍地都是“扫地僧”

任何创新的发展都离不开资本的支持。硅谷长达几十年的繁荣靠的是沙丘路上那一个个为它输血的顶级风投，而如今迈阿密Web 3繁荣的背后，则是那些翻涌着的New Money。

充满了热带风情、包容开放的迈阿密从来都备受富豪青睐，过去那里就聚集了很多家族基金。如今，一大批最早因投资数字货币而实现财务自由的人们也选择定居在这里。

行驶在迈阿密的跨海大桥上，爱聊天的Uber司机会指着远处一个个的小岛如数家珍般地告诉你，哪几个岛是贫穷的百万富翁岛（Poor millionaire island），哪几个岛是百万富翁岛（Millionaire island），哪几个岛是亿万富翁岛（Billionaire Island）。海湾里总是来来往往着私人游艇，时不时地就能看到私人飞机在各个岛上起降。

“对于那些很早就开始买比特币、以太坊甚至狗狗币的人来说，他们钱真的就像大风刮来的。”Bigotry笑着说道，“所以他们在花钱这件事上也显得非常随性。有时候他们甚至都不考虑投资回报，只要觉得你做的事情对推广加密文化和建立加密社区有意义，他们都可能会立马掏钱给你。”

除了优越的气候条件和便捷的城市生活之外，迈阿密的低税收也是一个不断吸引着富豪和年轻人选择到此定居的重要因素。

相对比纽约和加州的高赋税，佛罗里达一直都是美国人的避税天堂。佛州是美国50个州里面少数几个完全没有州收入所得税的州之一，迈阿密则是美国个人所得税、营业税和销售税第三低的城市。

过去几年，我们不断听到有富豪或者金融机构选择从加州或纽约搬到迈阿密的消息。比如，全球最大私募股权公司黑石集团在迈阿密开设办事处，券商古根海姆投资公司首席投资官Scott Minerd从洛杉矶迁居迈阿密，著名硅谷风投Founders Found的合伙人Keith Rabois搬到迈阿密之后就一直不遗余力地为迈阿密宣传等等。

截自于Keith Rabois的推特主页

这些富豪都放松且惬意地生活在迈阿密，并很可能常与你在街头擦肩而过。

“在比特币大会期间，有次我跟我同事对着电脑讨论我们的项目，当时走过来了一个穿着人字拖和夏威夷短裤的大爷。”Bigotry回忆起他一个月前在迈阿密的奇遇，觉得非常有趣。

“他询问我们在做什么，在得知我们正在做实体房产的NFT之后他很感兴趣，让我们之后也把材料发给他一份，说他想投资。随即他自我介绍说自己是做比特币矿场的，现在是全美最大的几个矿场之一。”

“我们当时特别意外，因为他看上去真的就像一个普通的游客。”

Lindsey也向硅星人分享了她身边人类似的经历。她的一个好朋友去年在一次社区活动上遇到了一位大学生模样的年轻人，本来只是随意跟他分享了一下自己的创作想法，没想到那个人就立马花了30个以太坊（约7万美元）买下了她朋友的一幅NFT，说是小小支持一下她的创作。‍‍‍‍后来她朋友才知道对方早在多年以前就投资了大量的比特币和以太坊，现在早已财务自由。‍‍‍‍

“这也是迈阿密现在神奇的地方之一，你永远不知道站在你面前的是什么人，也猜不到你们之间的一场谈话可能会带来什么。”Lindsey表示。

｜变化：一切正在真实地走向Web 3

迈阿密Web 3的发展并不仅仅只是浮于空想阶段，而是逐渐在各个方面对城市生活产生着影响。

一些商店、餐厅开始接受用数字货币付款，在机场、酒店、商场等很多公共场所的传统银行ATM机器旁边，也开始越来越多的出现一台数字货币ATM。

名为“比特币披萨”的快餐店目前已经在迈阿密开了三家分店。它创立的灵感来源于2000年一位名为 Laszlo Hanyecz的开发者花了 10000 个比特币购买了两张披萨，如今这两个披萨的价值大约在4亿美元。“比特币披萨”成立的目的并不是为了盈利，而是为了支持当地加密社区的发展，它取得的所有利润将100%捐赠给比特币发展基金。

此外，迈阿密当地的很多酒吧和俱乐部也紧追潮流推出了自家NFT，并在醒目的地方挂出招牌——凡是购买本店NFT的顾客，酒水全免。

在迈阿密市中心的Park West区域，建筑开发商 Property Markets Group 和迈阿密著名会所E11even正在共同合作开发一个地产项目，这两座 65 层的建筑将包含住宅、酒店、会员俱乐部、餐厅等各种功能。而它最大的特点在于，E11EVEN Residences是全美第一个允许客户使用数字货币来购买住宅的建筑项目。

数字货币交易平台FTX为这个项目的支付提供了全流程的服务，通过数字钱包的转账确认在5分钟内就能完成。如今，E11EVENResidences已经以这种全新的形式预售出了几十套公寓。

除了购买方式的变革，客户的看房流程也被Web 3改变。开发商在Wynwood的工作室里创立了一个项目“元宇宙”，用虚拟现实游览取代传统的样板房参观。来访者戴上VR头显之后，他们被送往项目的楼顶，直升机降落在另一个塔顶，私人小屋围绕着主泳池，迈阿密的城市的全景尽收眼底。

迈阿密政府也在全力押注Web 3。

几个月前，迈阿密市长Francis Suarez率先宣布以后他的工资都将全额用比特币发放，他还推出了全美第一个城市加密货币MiamiCoin，允许人们通过购买代币来投资城市。

从去年8月正式发售开始，MiamiCoin一度从0.006美元/枚的价格暴涨至0.05美元/枚，在发布后三个月内为迈阿密赚取了超过2100万美元。虽然最近已经暴跌回了发行价以下，但每天仍然有大量的人在交易。Francis Suarez曾公开表示，迈阿密将成为美国第一个将数字货币收益作为股息直接发放给居民的城，并将通过数字钱包形式进行支付。

一年前，Francis Suarez在推特上回复的那句充满服务意识的“我能够怎么帮你？”收获了很多创业者的好感，吸引了越来越多的Web3公司选择在迈阿密扎根。

如今，Francis Suarez牵头成立了一个迈阿密城市风险基金会（Venture Miami），用以争取全美其他地方的科技公司搬到迈阿密、留在迈阿密、并雇用迈阿密当地从业者。

数据告诉我们，迈阿密的种种努力确实带来了回报。迈阿密的初创公司在2021 年共筹集了约30 亿美元，约是 2020 年三倍，特别是其加密领域风险投资从2020年的600万美元飙升至2021年的7.45亿美元，增长了100倍之多。

科技人才也在不断涌入迈阿密。根据Linkedin的统计数据显示，迈阿密的科技从业者的迁入增速在2020年3月到2021年3月期间同比增长了15.4%，在全美各大科技城市中位列首位。在加密技术人才雇佣密度方面，它目前排名全美第四，仅次于旧金山、纽约和洛杉矶。

迈阿密初创企业的风险投资额度变化，图片来自于Quartz，数据来自于CB Insights

一位为加密技术而“疯狂”的市长，一大批充满激情的加密社区，四处涌动着的New Money。迈阿密从来没有像如今这样热闹，也从来没有如此接近科技浪潮的第一线。

如今，在众多Web3淘金者眼中，迈阿密也正在超越硅谷成为最理想的创业目的地。

“如果之后回美国，我的第一选择也会是去迈阿密。”一位在硅谷呆了多年、最近正在国内创业的Web 3人士告诉硅星人。

参考链接：

https://www.bloomberg.com/features/2022-miami-crypto-capital-of-us/

离开华为一年半后，荣耀还在尝试用实力证明自己。在手机端逐步趋稳的步伐下，荣耀将目光投向了多智能终端领域。

5月16日下午两点半，荣耀发布了全新的笔记本电脑MagicBook 14。同时，荣耀也首次公布了Magic OS荣耀全场景操作系统和Magic OS for Windows业务技术架构体系。

在发布会上，赵明表示，Magic OS并不是传统意义上的OS，它是现有基础操作系统的加速器和催化剂，并且通过跨设备、跨OS之间的协同（如手机、笔记本、平板、智慧屏、手表、耳机、IOT产品等之间的协同），在不同的终端领域，让服务可以自由的流转。

从赵明的言论和Magic OS的布局中不难看出，荣耀在多智能终端领域越走越远。实际上，赵明不止一次在自己的微博和公开采访中表明过荣耀在这一领域的坚定。“荣耀将‘战略聚焦，在手机、平板、笔记本、智慧屏、路由器、穿戴、音频等领域持续耕耘，绝不分散精力，直到成为这个领域的第一’。”

致达睿咨询创始人马继华对此表示，随着5G时代的到来，智能终端多样化趋势明显，以手机研发和制造能力为基础，可以方便地进入相关的新终端领域，这属于资源共享、知识复用，符合现在终端产业发展趋势。

“荣耀独立之前，已经有相关的布局和产品线，在独立之后依然可以在相关领域拓展，这有利于形成生态圈，也有利于用户的稳定，还会拓展新的市场空间。”马继华进一步补充道。

但荣耀在这条路上走得似乎不会那么轻松。

首先，荣耀必须直面销量不断下滑的手机市场。中国信通院发布报告称，今年3月，国内市场手机出货量2146万部，同比下降40.5%。值得注意的是，今年以来，国内手机出货量同比持续下滑，下滑比例持续升高。数据显示，今年1月和2月分别同比下滑17.7%和31.7%。

其次，在努力追赶的多智能终端方面，不管是率先布局的小米和华为，还是同样在补课的OPPO与vivo，给荣耀带来的压力均不容忽视。

除此之外，有业内人士还指出，现阶段，荣耀还需要在包括失去华为之后的资金、品牌、技术和供应链支持与背书后的独立、可持续经营能力等问题上，证明自己的能力。

01 荣耀还有不足

2021年6月，赵明在荣耀50发布会结束接受媒体采访时表示，“我们独立出来的时候有丰厚的家底，核心技术都具备，更重要的是我们这个团队是成体系、成建制出来的，对产品有极致的追求和想法，这是团队最宝贵的。”

言外之意，不外乎是独立后的荣耀，体系和机制更加灵活，在做高端手机时，可以选择全球最优、最佳的解决方案和技术。

与此同时，赵明曾多次强调，限制国产厂商冲击高端的主要还是产品体验和技术创新力，荣耀正在持续加大研发投入且每年的研发投入占比大约有7%左右。

然而，尽管荣耀一再强调研发投入，但现阶段来看，荣耀做得显然还不够。

据日调查公司Fomalhaut Technology Solutions拆解去年12月发布的荣耀X30发现，其中39%的零部件都是来自美国，国产零部件则只占了10%。笨鸟科技指出，荣耀30S在处理器、5G芯片、无线通信模块，电源管理芯片等零部件上都源自华为海思。但荣耀X30，上述核心零部件则直接完全倒向了高通。

“我们可以将荣耀从华为拆分看成是荣耀动过的‘大手术’。在过去的一年多时间里，荣耀仅仅是把他的手机产品线补齐，但其它业务线还是比较弱的。”孙燕飚直言，这里面就不仅包括上述提到过的智能终端产品，更多的还有芯片、技术以及人工智能和新能源汽车等等。

孙燕飚进一步补充道，不管是小米还是OV，都已经掌握了自己图像芯片。从这方面来看，荣耀显然存在不足。

对此，马继华表达了相似的观点。马继华表示，荣耀现在面临的压力确实不小。在资金上，荣耀毕竟是一家“新公司”，公司的资金能力与处在华为内部的时候不可同日而语，而资金充沛才能继续研发投入和市场渠道建设，因此，解决资金压力是荣耀目前最为很迫切的任务。

马继华进一步强调，在品牌上，荣耀同样需要打造新的用户心智，让用户相信离开了华为，荣耀依然还是那个荣耀。“如何让用户相信，荣耀依然会享受到华为独家的赋能支持，才能更好的增强市场信心。”

智能互联网研究专家项立刚同样表示，华为在品牌方面对荣耀的加持作用毋庸置疑，而如果想要持续往前走，就必须靠自己的能力，来提高如研发、服务、渠道、品牌等多方面的能力。

正如上述两位业内人士所说，“华为”曾经是荣耀最骄傲的标签之一。但现阶段，“荣耀人”也早已意识到，必须“甩掉”华为。财经十一人在文章中提到，荣耀内部流传着两句话，“永远不要忘记，你曾经是华为人”和“要时刻记住，你已经不是华为人了”。

赵明显然也能意识到这点，他亦曾强调，“荣耀必须准备不断‘杀死’前一天的自己、颠覆前一天的自己，然后才能够有更长的时间活着。”

02 荣耀的“微笑曲线”

正如赵明所说，从褪去光环成为一家创业公司，并在2020年底到2021年底经历了最黑暗时刻的荣耀，正在“用坚定与自信走出一条回归的微笑曲线”。目前看来，这条“微笑曲线”似乎也越走越稳。

CINNO Research数据显示，2022年一季度，中国智能手机市场销量约为7439万部，同比下降14.4%，环比微增0.7%。而荣耀一季度销量1280万部，同比增长176.0%，环比增长20.9%，荣耀也成为了国内销量排名第二的手机厂商，仅次于OPPO。

但对于荣耀来说，在最近的一年时间里，这条“曲线”走得并不轻松。

2020年11月17日，荣耀正式脱离华为，被深圳市智信新信息技术有限公司等企业联合收购，正式脱掉了华为的标签，成为一家独立公司。独立后的荣耀必须完成重新整合供应链、完善渠道布局，并完成新产品开发等一系列问题，才足以支撑它站稳脚跟。

数据显示，就在荣耀“重振旗鼓”的200多天里，荣耀手机在中国市场的发货量从六七百万台/月直线下滑到几十万台/月，随后其，在国内的市场份额也一度跌到只剩3%。

2021年6月16日，荣耀在上海召开了“荣耀50系列发布会”。彼时，赵明在发布会现场表示，“荣耀一直在努力，追寻回归时刻，荣耀从来没有放弃过。”而对于“荣耀50系列”的界定，赵明直言，“黎明前的黑暗已经过去。”

数据显示，荣耀手机在国内市场占有率回升始于荣耀V40的发布，到了2021年5月底，其手机市占率已回升至9.5%。在荣耀50系列发布后，7月末，这一数字增至14.6%。

互联网博主“万能的大熊”曾写道，根据Counterpoint的智能手机追踪数据，在6月21日至7月4日期间，荣耀销量较前一个14天增长了36%，周销市场份额随后也稳定在12%左右。多个数据交叉验证表明，荣耀的市场份额已经非常接近曾经的最高点16.8%，居国内前三。

之后，荣耀在2021年8月发布了定位为“全能科技旗舰”的Magic3系列。同年12月，又先后发布了“荣耀60系列”和“荣耀X30”。

在多款新机的助推下，2021年第四季度，荣耀再一次站到了国产手机品牌第一的位置。咨询机构Counterpoint的分析师报告显示，2021年第四季度，荣耀中国市场出货量排名在独立后首次升至第二，安卓阵营第一，仅次于苹果。

对此，项立刚表示，荣耀手机的市场份额恢复得确实很快，但目前也基本上处于“收复华为失地”的阶段。

项立刚补充道，华为受到制裁，作为曾经华为的子品牌，荣耀确实也丢掉了很大一部分市场。但在其成为一家独立的公司之后，同样借着华为品牌的光环和底蕴，影响了一部分消费者的消费意向。“一部分买不到华为手机的消费者，可能就会用荣耀来代替。”

进入2022年，荣耀先在1月发布了自己的首款折叠屏手机magicV。两个月后，Magic4在国内市场正式发布，与此同时，荣耀也宣布正式开创高端旗舰的智慧新赛道。

Magic4发布会后，赵明曾表示：“2021年是荣耀的回归之旅，2022年是荣耀不断打破科技天花板的创新突破之旅。荣耀要在高端市场上，真正能够改变苹果一家独大的状况。”

此前，赵明在接受媒体采访时曾表示：“荣耀重装出发，目标很明确，已经不单单是要拿回自己的那部分份额，还要全力冲击高端市场。”从目前的数据来看，荣耀似乎正在实现这一目标。

03 多智能终端，道阻且长

不过，遗憾的是，尽管荣耀在证明自己的道路上不断尝试，但目前来看，荣耀的“振兴”之路并不平坦。

荣耀首先在正视的是，在手机端，尽管在国内手机市场份额的回归在加速，但高端之路并没那么简单。

旭日大数据发布的《2021年Q4全球畅销手机市场分析报告》显示，2021年Q4超800美元以上全球畅销手机TOP20总销量为8381万部。其中苹果占据9款，达到历史新高。三星4款，华为2款。荣耀与Google 、一加、索尼和OPPO各1款。

林美炳亦强调，国产手机厂商，不管是小米，荣耀还是OV，都很难实现高端化。特别是在苹果价格压制下，缺乏核心创新力的公司只能维持在中低端市场。

但荣耀面临的难题，或许不仅仅只是手机高端化之路的艰难。

从此次发布会来看，荣耀正在加快加大对除手机之外的其他产品线的投入力度。PC之外，还包括平板电脑市场、智能穿戴市场等。但这些强者从立的市场对新手似乎并不友好。

根据IDC发布的平板电脑与Chromebook市场的2021年度统计数据显示，2021年，全球共计出货平板电脑1.69亿台。其中苹果以34.2%的市场份额稳居第一，出货量达到了5780万台；三星以18.3%的市场份额排名第二；联想以10.5%的市场份额排名第三。亚马逊和华为分别以9.5%和5.7%的市场份额，位列第四和第五。

但，荣耀要应对的不仅有像苹果、三星、联想等行业巨头，还要参与到与OPPO、vivo、小米等品牌的竞争中。

2021年6月23日确认进入平板电脑市场的vivo于近日推出了旗下首款平板电脑vivo Pad。几乎与vivo同时透露进军平板电脑市场的OPPO，也在2月24日晚上，发布了旗下首款平板电脑OPPO Pad，这是近十年来OPPO第一次跨入平板电脑市场。

在OPPO发布新品的一年前，2021年2月，小米CEO雷军表示，小米平板业务已重启。同年8月，小米便在秋季新品发布会上，推出了对标iPad Pro小米平板5。这距离小米平板的上一代产品已过去三年多。雷军在发布会上直言，迟迟未推出小米平板5主要是因为平板的安卓生态还没有完善，小米平板的目标是面向全行业寻求合作。

显而易见，对于包括荣耀、小米、“OV”在内的手机厂商来说，想要在平板市场取得一席之地，均还需努力。

业内人士曾对燃财经表示，手机厂商都很清楚，平板电脑是一个过渡产品，但它们又为什么要围绕这个过渡战场来竞争呢？原因很简单，因为手机市场已经见顶了。没有新的增长空间，手机厂商们需要找到新的增长点。

旭日大数据董事长孙燕飚直言，某种意义上来讲，不管是在手机厂商们的战略发展中，还是企业营收中，平板电脑扮演的角色其实都无足轻重。但为何手机厂商还会选择做呢？其实背后的逻辑很简单，即“技术上和手机如出一辙，而做了肯定不亏损，在赚多少是多少的情况下，还可以增加一个产品品类，何乐而不为呢？”

平板电脑市场之外，包括笔记本、智慧屏、可穿戴设备等，荣耀面临的压力同样不容小觑。

尽管赵明在2021荣耀智慧生活新品发布会表示，“继荣耀手机快速增长之后，荣耀PC也实现V型攀升，截至2021年7月，荣耀笔记本中国市场份额自1.4%提升至6.6%，成为今年笔记本行业增速最快的品牌。”

但根据Canalys数据显示，2021年中国个人电脑出货量为3650万台（不含平板电脑），同比增长10%。品牌方面，联想以39.9%的份额遥遥领先，之后戴尔、惠普、华硕、宏碁依次以12.6%、9.2%、8.6%和6.2%的市场份额位列第二到第四位。

项立刚表示，智能手机是信息聚合平台，而智能终端多样化是大势所趋，这一点从小米、华为的布局中都能看到。

项立刚补充表示，相较于其它手机厂商，小米较早的走了互联网这条路，并通过投资、扶持和孵化，形成了自己的的商业模式，且从目前来看是成功的。华为在这方面也同样有所作为，提出了“1+8+N”智慧生活解决方案。作为华为子品牌时，荣耀在智慧屏或其它品类中，就对华为的产品有过补充。现阶段，作为独立企业的荣耀，也提出了推动“1+8+N”智慧全场景落地的口号。

“其实包括OV、三星以及苹果在内的手机品牌都或多或少在布局智能终端，只不过从产业链上来看，有些品牌做的还不够长。”项立刚进一步强调。

“虽然相较于手机来说，多智能终端还没有全面爆发。但毋庸置疑，这是机会和方向，而不管是荣耀还是其它手机厂商，想要打造真正个性化、且更懂消费者的智慧化服务和体验均还道阻且长。”

国内一级市场的投资人们，关注起了欧美人家门口的草坪。不下10位关注机器人及出海的投资人，向36氪提到正在关注割草机器人。作为跨境电商中的传统品类，割草机正在迎来智能化机会。

仅仅是草坪上的割草机器人，想象空间在哪里？在欧美，割草机器人是个高客单价的真需求。亚马逊上销量排名前三的割草机器人单价高达2000美金以上；全球年出货量则高达2500万台。

但当前割草机器人产品存在明显缺陷。虽然相比传统的手持割草机、骑式割草机已经可以自行割草，可它们并不是完全智能，使用前仍需在草坪上铺装铜线，且无法覆盖全部草坪，存在漏割情况。使用智能技术的割草机器人，目标则是规避这些痛点。

目前，割草机器人市场中仅有两家明显巨头。富世华（Husqvarna）、宝时得两家公司的产品占据了全球90%市场份额。数据显示，目前智能割草机器人有90万台出货量、10亿美金市场规模，对比传统割草机器人2500万台出货量来说，它的渗透率只有4%，存在较大的存量空间。

据36氪粗略统计，躺在投资人清单中成熟的割草机器人标的有近10家，其中有三家公司将在近期完成融资交割，又有4-5家从AI、RTK技术等领域跨行开始做割草机器人的公司。天眼查数据显示，目前带有割草机器人业务的国内公司已有近500家。

大公司下场也可以验证赛道的前景。譬如，电动出行公司九号机器人在去年下半年发布了其割草机器人产品Navimow。业内人士告诉36氪，泉峰控股、宝时得、石头科技、科沃斯的割草机器人也正在研发中。

在投资市场落入冰点时，割草机器人是否是一支正在燃起的火苗？

割草机的智能化革命

今年1月份，位于东莞松山湖的松灵机器人完成新一轮的融资，投资方最终为红杉中国、五源资本。据一家FA说，这轮融资“抢得很疯狂”。

2016年成立的松灵机器人此前的主业是移动底盘机器人。几乎在宣布融资同时，松灵机器人也宣布了自己的割草机器人品牌「库犸动力」，同时发布了一款自主导航产品，正式入局割草机器人市场。

从其他机器人品类转来割草的还有目心智能和ULsee。2021年获得真格基金股权融资时，目心智能的亮点是视觉处理。在获海纳亚洲、软银、合库创投投资时，ULsee讲的故事是AI视觉。2019年，在一次和富世华的合作中，ULsee看到了割草机器人的市场。创始人叶舟告诉36氪：“这块市场太大了。”

除此之外，专注于割草机器人的邦鼓斯、来飞智能等初创公司，也是投资人的密切关注对象。 一位向割草机器人提供RTK及视觉方案的上游供应商向36氪表示，今年割草机器人公司涌现了4-5家，“具体来说是从去年开始。”

初创公司外，大公司自然没有放弃这块市场。据36氪从公开报道及研报梳理，九号机器人(SH:689009)曾在去年下半年发布Navimow割草机器人，最近，传出要分拆旗下割草机器人品牌Navimow；扫地机器人公司石头科技（688169）、科沃斯（603486）的割草机器人正在研发中；户外工具公司富世华、宝时得、泉峰控股（02285.HK)的割草机器人产品也正在研发中；富世华在国内的代工厂商、出海大卖大叶股份，也瞄向了割草机器人赛道，研究智能割草机器人。

国内割草机器人初创公司的涌现，全球疫情爆发是直接传导因素。以往为欧美家庭提供割草服务的往往是兼职人员或非法移民，但在疫情隔离下，以往以时薪结算的流动人口开始难找兼职。这些欧美家庭亟待可以简单操作的割草机器人产品取代人工。供应链优势则是割草机器人初创公司的基础。据悉，全球工具产业的ODM厂商都集中在我国江浙地区，比方说为大叶股份（300879）、宝时得。

割草机器人这一轮的火热，还可以看作是机器人投资热的分支。“在机器人赛道中，工业机器人、医疗机器人公司已经估值很高了，我们在寻找一个新的方向出来。”跃为资本刘柏杨向36氪介绍。割草机器人具备几个投资关键词：出海、电动化、消费品，本质上，投资人们是在找一个能出海的、人工成本贵的场景。

同样是高客单价电动消费品出海，多数投资人表示，割草机器人的市场比前段时间成为红海市场的便捷式储能，要大一些。但目前一切都停留在推论中，大多数国内割草机器人公司都处在非常早期的起步阶段。浩方创投投资人李晋宁于2020年投资邦鼓思时，后者刚有了智能割草机器人demo，今年下半年预计才能量产出货。

草坪上的“扫地机”

投资人们对割草机器人的关注中，藏着复制扫地机热潮的渴望。某种程度上，割草机就是欧美人的户外扫地机。

对于热爱园艺的欧美人来说，家门口的草坪是否整洁，是一个家庭的脸面，更涉及到环境保护和法律责任。在美国，若不及时修剪草坪，不仅受到社会舆论的置喙，还会面临被警告、罚款的风险。

草坪文化孕育草坪经济。欧美人均每年在草坪上的支出在逐年上涨。单就美国来看，从2007年的107美金上涨到2020年的171美金。美国草坪在600平方米到1000平方米之间，旺季需要一个月割草2-3次。

从传统户外工具数据来看，存在持续的增长空间。根据 Statista 数据，2018 年全球割草机市场规模为275 亿美元，2020 年达到301亿美元，CAGR （复合年均增长率）为 4.62%；预计至 2027 年全球割草机市场规模可达 440.7 亿美元，CAGR 为 5.60%。

割草机出现智能化机会以前，这样的刚需让富世华和宝时得赚得盆满。他们旗下3个品牌，每台割草机器人定价在949美元到4799美元不等。其中富世华2021年的销量是6.7亿美元。这三家的产品都是需要埋线的割草机器人，即人工将铜线埋在草坪上或者草坪下。人工上门预埋线的成本在300-400欧。

图源：兴业证券

在割草机器人的智能化上，大公司和初创公司处于同一起跑线。“这个时间点，就像是电动车去颠覆混合车，会有新的品牌诞生。”邦鼓思创始人陈越凡说。

图源：兴业证券

集中度如此高的割草机器人市场中，为什么新公司的新产品有机会？为什么龙头老大迟迟未出智能割草机器人产品？事实上，割草机器人产品看似简单，实则复杂。市场很大，但要拿下并不容易。

首先，割草机器人在投入市场之前需要漫长周期。扫地机器人从研发到产品落地的周期大约为一年，但割草机器人的研发测试时间需要2-3年，产品小规模销售后获得反馈，又需要1-2年；公司从初创到盈利，需要至少5年时间。

这一点的主要原因是割草机器人所处的室外环境更复杂。受到草质、湿度、光线等多种因素影响，割草机器人在算法层面需要累计大量的真实测试数据。与此同时，产品在室外跑测试时，还需要搭配适合的技术方案。

比方说，在小规模的草坪上，在机器人身上搭载无人机常用的RTK技术就显得鸡肋。搭载RTK的机器人在运行时，有遮挡就会影响信号。而在别墅旁边的草坪，通常会有光线遮挡问题。

其次，从整体市场规模来看，智能割草机器人所处阶段，就像十年前科沃斯和irobot发布第一代扫地机器人所处阶段，不确定性太多。机器人公司的产品要么是demo阶段，要么刚刚出货。户外工具的销售逻辑是，先小规模供货给欧美当地的经销商，经过市场验证，也就是说用户满意后，才大规模出货。国外的割草机器人才刚刚开始走这条路。

这个时机，更像是一场马拉松的开始阶段，初创公司先行、试错，大公司看到市场产品验证后，不断磨合自己的产品，再出货，以稳妥的战略保住口碑和市场。

摆在创业公司面前但还有渠道难题。电动工具出海，渠道是竞争力的体现，消费者倾向于触摸到实体才放心购买。宝时得在海外已经入驻劳氏、 OBI、百安居等多个大型零售商渠道，拥有成熟的销售体系。一位关注割草机器人赛道的FA告诉36氪，海外消费者习惯在线下购买大型割草机，而目前初创公司主打线上众筹。

割草机器人产业链 图源：浙商证券研究所

从产品的角度来看，割草机器人是一个高客单价产品。跃为资本孙娇认为，割草机器人要做一个符合用户行为习惯的产品出来，产品定义能力再加上渠道、销售推广反而是重要的东西。未来，品牌力、渠道和售后会是出货后的割草机器人公司竞争点。

36氪走访初创公司发现，今年下半年将是智能割草机器人的大量出货期。国内关注消费科技赛道、出海赛道、机器人赛道的投资人们都想抓准这个时机，在出货量起来前，赌一把。初创公司们也正蓄势待发。

这也是上半年持续处于冰点的一级市场里，令人感受到热度的，珍贵的方向。

5月16日，平静的国内基因测序行业，迎来久违的重磅事件：肿瘤高通量测序（以下简称“肿瘤NGS”）服务龙头世和基因，在几番传言过境后，终于向上交所科创板递交了招股说明书，此举引发业内广泛关注。

作为走在国内肿瘤NGS临床创新和应用前列的基因科技公司，世和基因一直是一级市场上十分抢手的明星项目。公开信息显示，此前，世和基因完成了多轮累计超10亿元的私募股权融资，得到了包括礼来亚洲、软银中国、朗玛峰创投、华泰瑞合、易方达、国新资本等在内的多家头部投资机构青睐。

根据招股说明书，在2021年4月完成的IPO前最末一轮融资中，世和基因整体估值已经高达61.99亿元，远高于其选择的科创板第四套标准所规定的30亿元预期市值。

从国内肿瘤NGS行业快速增长的草莽时期脱颖而出，世和基因围绕肿瘤患者的精准医疗需求，建立起了从风险人群早筛早诊、明确基因分型指导临床用药选择到提示耐药机制、监测术后复发的肿瘤精准医疗全周期分子诊断服务和多元化的产品。

根据Frost & Sullivan数据统计，2020年，世和基因所提供的产品和服务规模跻身全国肿瘤NGS市场TOP3，占据约10%的市场份额。

从排位赛到淘汰赛

1987年出生的邵阳，从小就是家长口中“别人家的孩子”。4岁上小学，13岁出国读高中，16岁进入多伦多大学免疫学专业，20岁大学毕业后保送硕博连读，邵阳在最有拼劲的年纪、饱学最前沿的科学知识，与后来深刻改变人类临床实践的基因测序技术在大爆炸中撞了个满怀。

就读医学博士期间，邵阳发现高通量测序的价格下降越来越快，他看到了这项技术在临床应用的曙光，便着手创业。为了筹集启动资金，他卖掉了自己在加拿大购置的房产、背上了银行贷款，和几个创始合伙人埋头做技术研发。创业之初，邵阳曾做过一个趋势研判，对世和基因后来的发展影响深远。

当时，后来在癌症诊疗领域一骑绝尘的Foundation Medicine已经声名鹊起，并推出自己的商业化产品，如果在海外市场与其硬碰硬，资历尚浅的世和基因赢面并不大。邵阳决定回到国内，把团队掌握的肿瘤NGS技术针对国人的体制特点优化升级，去征服还是一片空白的国内市场。

于是，2013年3月，南京世和基因生物技术有限公司正式设立，邵阳任董事长，公司专注于高通量基因测序技术的临床转化应用。2年后，邵阳和世和基因迎来了预期中的国内肿瘤NGS市场增长快车道。到2017年，新生的世和基因已经在营业收入、检测样本数量和医生数量等多个维度，超越了大多数竞争对手。

重大的转折发生在2018年。当年，世和基因自主研发的“EGFR/ALK/ROS1/BRAF/KRAS/HER2 基因突变检测试剂盒（可逆末端终止测序法）” 获得国家药监局注册审批，成为国内同期首批获准上市的肿瘤伴随诊断高通量基因检测产品之一。

该产品全面覆盖肺癌靶向药物相关常见基因，一次性检测多个基因位点和突变类型，检测灵敏度高达 1%。对于尚处于混沌之战中的国内肿瘤NGS行业，产品注册资质的重要性不言而喻。

按照邵阳在2019年接受媒体采访时的说法，国内肿瘤NGS行业从早期的排位赛进入到了淘汰赛阶段。后来的事实验证了邵阳的这个预判，到2020年，燃石医学、世和基因、泛生子等抢先拿下产品注册资质的肿瘤NGS企业拿下了国内肿瘤NGS市场中显约3成份额，根据Frost & Sullivan的数据，这三家头部企业所占据的市场份额13%、10%和10%，行业集中的趋势十分明显。

此后，世和基因保持了每年超20%的研发费用投入，在现有基因检测服务体系基础上积极布局开展相应产品化标准试剂盒研发，不断拓展业务边界和客户范围，培育新的利润增长点。

2020年，世和基因开发的非小细胞肺癌组织TMB检测试剂盒，成为国内首个且唯一进入创新医疗器械特别审查程序的高通量大Panel基因检测试剂盒，目前正处于国家药监部门技术审评过程中。

也是在这一年，国内肿瘤早筛热浪来袭，世和基因自主开发了基于液体活检的多组学肿瘤早筛技术，并启动泛癌种早筛临床技术验证，计划未来开展针对早筛试剂盒产品的大型临床试验，始终走在国内肿瘤精准医学临床转化前沿。

经过多年发展，凭借深厚的技术沉淀、丰富的经验积累、严苛的质量体系、良好的品牌形象、成熟的渠道终端，世和基因已经成为国内专注于肿瘤精准医疗高通量基因检测领域的领先企业。

大Panel领跑，

临床检测服务成“现金牛”

与传统第三方医检、IVD企业更擅长提供标准化的仪器、试剂和研发服务不同，世和基因主要收入来源是创新程度更高的临床检测服务，根据招股说明书，世和基因的营业收入在过去3年间保持了稳定的快速增长，从2019年的3.94亿元上涨到2021年的5.16亿元，年复合增长率约9.4%。其中，临床检测销售收入约占主营业务收入的70%。

2019年至2021年，世和基因营业收入结构 （数据来源：招股说明书）

这是因为，随着生命科学的进步，人类对于癌症的认知，肿瘤分型和治疗不再完全基于病灶发生区域，还会更多参考分子遗传信息。近年来，抗肿瘤治疗靶点层出不穷，相关靶向药物推陈出新，以PD-1/PD-L1 免疫检查点抑制剂为代表的免疫治疗药物纷纷上市，肿瘤治疗选择愈发丰富，逐步从传统化疗时代进入分子靶向及免疫治疗时代。

在这样的背景下，检测肿瘤相关基因变异情况，从而确定患者能够从某一具体治疗药物中更加获益，对于患者个体化精准治疗具有重要意义。为此，世和基因面向主要实体肿瘤和血液系统肿瘤患者提供多样化的临床检测服务，包括通过确定基因分型指导临床用药选择、提示耐药机制、监测术后复发等。

当然，世和基因在持续强化临床检测服务能力上花了很多功夫，形成了与传统行业截然不同的能力体系。

一方面，作为以实验室自建项目（LDT）形式对外提供的服务，具备医疗机构资质的医学检验机构，是必不可少的基础设施。为此，世和基因自建了完善的医学检验服务体系，在南京、北京、上海、广州等地设有医学检验实验室。世和基因的医学检验服务体系被有效整合，能够快速触达密度较高的患者群体。

比如，新冠疫情期间，医学检验服务体系被快速调动，开展新冠肺炎病毒核酸检测业务，被列为南京市卫健委指定的新型冠状病毒检测机构。2021年7月，南京及周边地区相关新冠疫情发生后，这个体系又再积极响应政府需求，第一时间搭建完成核酸检测方舱实验室，不断扩大实验检测能力。

另一方面，也是更关键的一点，世和基因对于复杂的人体肿瘤具有不断迭代的认知能力，和对临床创新需求的快速响应能力。其中，最值得一提的，莫过于帮助世和基因筑高竞争壁垒的大Panel基因检测服务。

这里补充一个背景知识，通常，肿瘤精准医疗高通量基因检测Panel包含一组选定的基因或基因区域，这些基因或基因区域与已知或研究中的疾病或表型有关。

根据检测基因数量的不同，可以分为小 Panel和大Panel。小 Panel 针对少量基因，通常只覆盖单癌种相关通路上下游基因信息和常见肿瘤突变基因，通过 PCR 技术或高通量基因检测均可实现；大 Panel 则通常包含几十、几百甚至上千基因，覆盖癌种类型广泛，基因信息更为丰富，需要通过高通量基因检测方能实现。

随着肿瘤精准医疗技术持续向纵深发展，大Panel基因检测项目逐渐成为是肿瘤NGS技术在临床应用的主流趋势。相比小Panel基因检测，大Panel能够全面覆盖罕见突变靶点，系统揭示肿瘤伴随突变，大幅提高临床检测效率，从而有效增强免疫治疗效果。

一项研究表明，对于晚期结直肠癌患者，如果仅就单个热点基因突变进行检测其阳性检出率约为 40%；如若进行小Panel 基因检测，阳性检出率可增至65%，而进行大Panel基因检测，则可以在99%的患者中检测到驱动基因突变。

目前，海外已经大Panel基因检测产品上市，包括美国纪念斯隆-凯特琳癌症中心的MSK-IMPACT、美国 Foundation Medicine 公司的“FoundationOne Liquid CDx” 美国Personal Genome Diagnostics公司的“PGDx Elio Tissue Complete”。在国内，尽管头部基因科技公司一直尝试突破，大Panel基因检测仍处于LDT应用阶段。

当前，世和基因的核心服务项目“世和一号”，是全球领先的基于高通量测序平台的全景多基因大Panel检测产品。根据招股说明书，世和基因的大Panel基因检测广泛适用于实体肿瘤新诊断患者、耐药患者以及复发患者群体，全面覆盖437个癌症主流驱动基因，系统囊括肿瘤相关通路上下游基因信息和罕见突变位点，准确揭示各种基因点突变、碱基插入/缺失、拷贝数变异和基因融合等，用以指导靶向药物选择、监测治疗效果、提示耐药趋势、评估肿瘤遗传风险。

世和一号与其他大Panel基因检测产品参数对比 （数据来源：招股说明书）

通常，最低检出限指标（可以稳定检出的最低突变丰度）会被用来评价肿瘤NGS产品的灵敏度，最低检出限越低说明灵敏度越高。与前述上产品相比，“世和一号” 的最低检出限为最低的2%，并且肿瘤细胞含量要求、阳性符合率、阴性符合率、总体符合率等方面也表现优越，这为“世和一号”在临床上的广泛应用奠定了基础。

肿瘤NGS临床应用的天花板有多高？

除了强势的大Panel基因检测外，世和基因正不断拓展高通量宏基因组测序技术的应用范围。

比如，热门的mNGS。据招股说明书记载，世和基因开展感染性病原微生物基因检测服务，无需事先体外培养、不依赖先验信息，全面准确获取病原微生物基因序列，可以发现全新或罕见的病原体，适用于不明原因感染病原体的科研和临床应用，助力感染性疾病精准诊断和临床用药选择，特别是在条件致病菌感染及混合感染治疗方面具有优势，形成了世和基因多元化业务增长点的组成部分。

从燃石医学、泛生子到世和基因，曾经叱咤风云的肿瘤NGS龙头，悉数登陆资本市场，开启企业经营的新阶段。

这个被热捧、被质疑的行业，仍在肿瘤伴随诊断的红海中不断挣扎，也尝试在免疫响应、复发检测等细分领域中探索新的增长点，却似乎很难再令行业惊艳。那么，世和基因此番逆势申请IPO，是否意味着肿瘤NGS行业的天花板，其实比之前设想的要高？

答案或许是肯定的。

首先，我国肿瘤患病人群基数庞大，但是基因检测渗透率仍然远低于欧美。根据Frost & Sullivan数据，以新发病人估算，中国市场渗透率约为10.6%，而美国则高达36.1%。

目前，国内市场仍然主要集中于大中城市的三甲医院以及肿瘤专科医院，广大中小城市医院仍然存在大量空白。随着临床教育的持续普及，肿瘤精准医疗理念的深入人心，以及靶向免疫药物可及性的不断提升，未来具有较大提升空间。

其次，除了伴随诊断指导临床用药以外，通过技术迭代创新进一步拓展至肿瘤复发监测乃至肿瘤早筛早诊领域，覆盖肿瘤病程全部周期，具有广阔发展前景。根据 Frost & Sullivan 数据，国内肿瘤高通量基因检测市场规模已由2016年的7亿元增至2021年的41亿元，复合年增长率为 41.1%。预计到2025年和2030年，市场规模将分别达到149亿元和491亿元，呈现快速增长态势。

肿瘤基因检测市场规模增长趋势 （数据来源：招股说明书）

据估算，肿瘤复发监测、早筛早诊的未来市场空间预计将超过用药指导领域，预计成为行业发展的新动能。而这两个市场的增长速度也非常快。其中，早诊早筛已经成为近年来最热门的应用领域。在国内肿瘤NGS厂商持续的高研发投入之下，肿瘤复发检测技术和产品正在趋于成熟。

比如，世和基因自主开发了 ATG-seq 超高灵敏度液体活检技术，能够有效降低检测过程中多种背景噪音，同时辅以超高深度测序，实现了对极低丰度肿瘤 DNA 片段的高特异性测序，检测限低至 0.03%，结束了此前对于术后随访的肿瘤病人，主要通过影像学检查而出现漏检的情况。

创业进入第10个年头，世和基因开启了生长的第二阶段。而恰恰是这10年，也见证了国内肿瘤NGS市场曲折跌宕，但持续向前的拼搏十年，这让我们更加期待，在新的10年里，基因科技可以为人类健康提供更好的解决方案。

近年来，全球互联网巨头继续加快布局元宇宙步伐，国内互联网企业也争相申请注册元宇宙相关商标，抢占数字经济发展先机。

这个融合无数技术领域前沿研究的新兴社会形态，成为两会“热词”之一，也出现在多地政府工作报告中。多名业内权威人士表示，元宇宙或将引领全球数字经济发展，元宇宙在国内的建设和普及，会带来完全不一样的产业图景和商业形态，促进数字经济与实体经济实现更深层次的融合，为实体企业开辟全新的发展空间。以“元宇宙”为代表的“技术创新”行业趋势正在开启。

开启“元宇宙”对话点燃思想火花

5月13日下午，「创投W+」投融资路演元宇宙专场活动成功举办。活动以线上形式开展，近百位行业专家共同参与，一同探讨“新世界”的可能性，借助线上平台沉浸元宇宙魅力，引发更多层次和领域项目思考。

本次活动筛选了5个各具特色的元宇宙项目，既有专注人机交互设备，研发出行业内精度最高MEMS模组的硬核科技，也有打开未来无限想象的元宇宙空间解决方案。活动前期我们根据项目需求匹配了关注该行业投资人，进行精准对接，多个项目获得了投资人广泛关注。

来自武汉的元宇宙人机交互设备公司围绕全自主研发的“基于MEMS姿态传感器的人工智能穿戴型肢体动作识别技术”开发出了行业内精度最高的MEMS模组，Al手势识别算法，A肢体动作识别算法，inside out模式空间定位技术，以及多人大空间边缘云服务器，并已形成可为内容开发公司赋能的硬软件一体化工具平台。

另外一家数字化沉浸式艺术运营商是国家高新技术企业、中关村高新技术企业、双软企业。业务涉及广电行业、电影工业、展览展示行业，文旅行业，直播行业、新零售、艺术展览等多个领域。自主研发的DRS系统，相继在AR、MR、XR等多个领域取得成基于DRS系统的AR沉浸式全景仿真系统、MR混合现实拍摄等多类型解决方案已经广泛应用于全球市场。

另外还有元宇宙虚拟空间服务商、剧本杀的“影院管理工具”+数据平台、线上纪念元宇宙等各具特色和想象力的优质项目。

从交互设备到空间服务、从数字化艺术到线上纪念，从技术层到应用层。在这里，“新世界”的可能性无限延伸，企业和投资人不断碰撞出未来“火花”。

活动现场，10余家创投机构的投资人对项目进行了点评。投资人从市场前景、技术攻关、产业链打造等方面提出专业疑问和建议，在与项目的互动中，掀起了一阵阵“小高潮”。创业者们进一步了解到市场需求和投资者偏好，为后续双方进一步交流做了铺垫，基地将根据企业和机构的需求为项目融资和落地进行精准对接。

以活动为契机，以基地为平台，好机构找到好项目，好项目获得好投资；伯乐找到千里马，千里马找到驰骋沃野。

打造创投“元宇宙”构建投融生态

从人工智能到新材料，从智能制造到元宇宙，像这样立足地方产业需求、聚焦特色项目、关注科技前沿的系列活动在基地持续开展。

每场精准出击，吸引项目、资本、产业、人才集聚，从赛道选择、项目筛选、机构遴选、专家优选到后续服务，全流程服务链条逐步形成。投资机构与创业者深度联结，共享产业资源生态链，形成良性运转。

下一步，我们将精准对接更多领域、赋能更多场景的产业生态、投资生态，努力构建投融生态圈，打造多维赋能、打破沟通壁垒的创投“元宇宙”。

未来已来，邀您在「创投W+」一起探秘数字化时代的新世界。「创投W+」投融资路演系列活动持续开展，欢迎持续关注武汉基金产业基地！

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202205/492177.shtml