下沉市场之痛：低毛利，低粘性

“广阔农村，大有作为。”

零售革命持续升级，当大厂还在一线商超等领域厮杀时，有的人已经“剑走偏锋”地基于百万级乡镇夫妻店跑出来。

1月9日，汇通达通过港交所聆讯，计划筹集5亿至10亿美元的资金，或将成为2022年第一笔大型IPO。

尽管被称为“农村版淘宝”，但实际上汇通达主要是B2B模式，本质是一个交易服务平台。平台闭环中的角色，主要包括以下沉市场夫妻店为主的“买方”，以及以供应商为主的“卖方”。此外，值得一提的是，汇通达也有京东的影子——自营商品也是一大亮点。

据商务部统计，2021年1至8月，乡村消费品零售额36798亿元，增长17.2%。截至2020年，乡村消费品零售额增长速度连续8年快于城镇。

然而另一面，中国下沉市场零售行业受制于产业链中复杂的交易层级、冗长的交易流程，以及整体行业数字化水平偏低，尤其体现在乡镇市场。

对于分散且边缘乡镇夫妻店来说，商品渠道上，难以直接接触到更丰富的品牌厂商资源；商品流通上，传统的多级分销体系过度分散且效率低下，同时运输和物流基础设施欠发达，交付成本高且经常延误，最后一公里配送仍是巨大的挑战。

乡镇夫妻店需要一个更加丰富便捷的“批发进货平台”。

京东到家推出了海博系统、阿里发布了翱象开放平台，巨头也嗅到了零售下沉市场数字化的机会。不过，相比大厂的大而全，汇通达从一站式供应链切入，并试图深入广大下沉市场的服务后方。

“我们平台上提供丰富的商品以及灵活的配送服务选项， 华宇注册满足下沉零售市场的多样化需求。我们组建了一支高度本地化且深入了解下沉市场的客户经理团队，为会员零售门店店主提供线下培训及营销服务。”招股书中解释道。

事实证明，乡镇夫妻店这个切入点是巧妙且潜力无穷的。

2018年至2021年前三季度，汇通达的营业收入分别为298.02亿元、436.33亿元、496.29亿元和464.96亿元，实现了持续的营收增长，验证了细分市场的潜力价值。

不过值得一提的是，高额营收并未给汇通达带来正循环的盈利能力，其同期录得净亏损分别为2.76亿元、3.05亿元、2.80亿元和1.58亿元。

高速营收增长但却伴随持续亏损，汇通达的下沉之路遇到什么样的问题？从电商供应链平台转型为SaaS服务商，这种路径在乡镇夫妻店市场是否行得通？

下沉市场之痛：低毛利，低粘性

往往蓝海新大陆意味着危、机并存，下沉市场亦是如此：一面是价值巨大的未来潜力，一面也要披荆斩棘的开天辟地之力。

尽管，汇通达并不定义自身为电商平台，但从其收入结构以及商业模式来看，主要营收逻辑和电商有相似之处。其营收主要来源于两方面：交易业务和服务业务，前者占比长期达99%以上。而交易业务产生的收入主要包括自营业务模式下的销售收入及在线撮合业务模式下收取的佣金收入及服务费。

总体来看，汇通达的模式与京东有共同点：其核心的交易业务以自营业务为主。汇通达自供应商采购产品(包括家用电器、消费电子产品、农业生产资料、交通出行、家居建材及酒水饮料)，并透过自营的汇通达商城网站主要分销往渠道合作客户及会员零售门店。

从汇通达的毛利率来看，并不出色。2018年至2020年，其总体毛利率分别为3.4%、3%、2.8%，2021年前三季度为2.7%。不仅整体呈递减趋势，而且，毛利率在零售电商业内处于非常低的水平。

以2019年数据为例：阿里巴巴约为45%，拼多多约为79%，京东为14.6%。网易电商曾以毛利率4.5%创新低，拉响警报线。

相比之下，汇通达似乎并不算一个好生意。自营为主的模式下，华宇测速地址不仅面临高昂的采购成本、还有物流成本等后续服务成本。

实际上，汇通达在零售业态的角色类似一个大型平台经销商——赚差价的逻辑，营收主要来源于自采自销。不过，从其平台上的几大类产品来看，各品类的毛利率都不高。

品类组合的变化引起了整体毛利率的变化。如家电是毛利率较高的品类，也是汇通达总商品量中占比较高的，但随着需求变化，迭代更快但毛利较低的消费电子占比提升，导致整体毛利率发生再逐步降低。

不过，对互联网平台来说，毛利低但薄利多销，“质变引起量变”也是发家致富的方法论之一，但汇通达还没走到这个“黄金拐点”。

对于讲究性价比，对价格敏感的下沉市场来说，平台很难从单笔订单中扩大利润空间，薄利多销是必经之路。

所以，汇通达在招股书中提到的市场策略是“持续扩大会员门店数量，提升下沉市场业务滲透率”。

据数据显示，其已累计连接超过16万家会员零售门店、1万家供应商及2万家渠道合作客户且具备逾175000个SKU的零售生态。

招股书数据显示，2020年，84.1%的活跃会员零售门店注册地址位于下沉市场。2018年至2021年前三季度，汇通达自营模式下的活跃会员门店客户平均收入贡献分别为40万元、50万元、60万元、30万元。

按招股书的数据计算，2020年，江苏是汇通达会员门店最多的省份，其中下沉市场门店数量为6108家，贡献了22亿元，每个门店平均贡献收入约为36万。

在市场客户拓展的过程中，汇通达并未全部依靠小客户，渠道合作客户的开拓将为其在下沉市场进一步扩大零售生态范围奠定基础。从收入贡献结构来看，会员零售门店的占比逐年下降，渠道合作客户的份额上升。2018年，前者为48.6%，后者为49.5%；2020年，前者为27.1%，后者为70.6%。

不过，客户拓展也为汇通达带来了不小盈利压力。如近年来，渠道客户的毛利率持续下降，已经跌破2%。这或许是平台为了吸引更多的渠道合作客户所作出的让利行为。

一边是马不停蹄地攻城掠地，一边却是客户流失问题凸显。

2020年，其客户量流失较严重，渠道客户尤为突出。据汇通达介绍，一方面是疫情影响，另一方面则是，批发行业面临激烈竞争，行业集中度不断提高，导致渠道合作客户中间出现行业整合。根据弗若斯特沙利文报告，2020年， 批发行业的市场参与者的数目整体上减少了约20%。

实际上，整体看近三年的数据，汇通达的流失率也不容乐观。

从2018年至2021年前三季度，其活跃会员零售门店的流失率分别为49.1%、44.7%、50.3%、54.8%及50.6%。根据弗若斯特沙利文报告，2020年，业内数据约为50%。其活跃渠道合作客户的流失率分别为78.0%、71.2%、67.3%、70.5%及70.3%。2020年，业内数据约为50%。

显然，汇通达的客户群体粘性并不高，特别是渠道合作客户方面，缺乏长期合作伙伴。

客户合作时间方面，数据显示，2020年，汇通达五年以上的长期合作伙伴比例较低，占比仅为0.08%，三年以下客户占比为95%。这意味着汇通达或将面临长期的市场拓展压力，而且不稳定的客流也会影响其零售生态的终极目标进度。

实际上，从门店分布来看，汇通达目前主要以东部沿海城市为主，还有广阔的下沉空间。

SaaS点燃下沉市场的

零售数字化革命

尽管交易业务占据汇通达的收入主要地位，但实际上占比微乎其微的，以SaaS为主的服务业务才是其下一步想拓展，并讲给资本市场听的“增量空间”。

事实上，汇通达的终点也并不是想成为一个大型经销商平台，而是成为零售下沉市场数字化服务商。

根据汇通达副总裁孙超对农村触网的阶段分析，随着智能手机的普及以及拼多多对于下沉市场商品渠道的改变，农村触网已经来到产业触网阶段，即商业数字化。

“我们从交易业务积累的会员零售门店客户可为我们发展门店SaaS+服务业务提供强大的客户基础；同时，服务业务的持续渗透增强了客户粘性，进一步增强我们的交易业务。”招股书中解释了闭环逻辑：会员店资源是SaaS+服务变现的潜在资源库。

其核心定位是：以交易业务为主线，服务零售行业产业链参与者。“我们希望通过数字化赋能下沉零售市场全产业链，构建多行业、全链路、全闭环的交易和服务场景，助力行业的降本增效，并进一步繁荣我们的零售生态系统。”

从卖产品到卖服务，交易服务的作用更大在于“引流”。客户流失率较高也同时说明仅仅是经销商的模式很难形成长期持久的核心竞争力。提升客户粘性，就不得不提“服务”。

而“服务”对于广大分散且规模很小的乡镇夫妻店来说确是极其缺乏的。在零售数字化的大背景下，大型商超的数字化竞争早就成为大厂的“诸神之战”。实际上，传统夫妻店的经营模式也亟待与时俱进，这既是“新大陆”。

大型商超的数字化方案多是定制化，然而这种产品模式很难在小店领域推行。

孙超曾在采访中提到，下沉市场有这样几个特征：高度分散，每个区域的距离比较远；高度差异化，比如苏南跟苏北不一样，甚至这个村和隔壁村也不一样；相对封闭，没有那么大的人口流动，打工者最终还会回归老家；熟人效应，乡里乡亲更加愿意相信熟人，对于陌生人信任度低、新鲜事物接受度低。

如何能满足价格敏感、IT基础薄弱、布局分散、经营模式单一的乡镇夫妻店？

SaaS即拿即用，付费灵活，傻瓜化使用的特点正中下怀。而基于交易业务切入，建立基础信任，也能更好说服这一群体使用SaaS服务。

在SaaS服务推行过程中，汇通达也制定了吸引下沉市场的“免费”策略。

最开始，其推行的SaaS+业务都是免费，以保持与会员零售门店的互动。其标准SaaS产品，包括订单获取、商品展示及客户关系管理以及其他基本功能。

随着门店客户的深度使用以及习惯性使用，其开始开发付费门店SaaS+进行变现。招股书显示，付费门店SaaS+的价格为，每年1999元至人民币30888元。

2018 年至2021年前三季度，其来自SaaS+ 订阅的收入分别为2370万元、4940万元、1.2亿元、9370万元及1.6亿元。

不过，SaaS在国内的付费习惯本来就弱，对于下沉市场来说更是知之甚少。所以，要真实落地推进，提高滲透率，汇通达还需要做很多层面的努力。比如，组建高度本地化的团队提供线下培训及营销服务；与外部SaaS供应商合作；完善SaaS产品功能和性能。

此外，汇通达已经推出企业级SaaS服务与软件定制化服务，为家电、消费电子等行业的品牌商、相关企业提供解决方案。

广泛的乡镇夫妻店数字化服务是汇通达的显性潜力价值，对于一个平台来说，更大的想象空间还可以延展到整个产业链的服务。

下沉市场不仅本身蕴藏价值大，还可以反向升级，走“农村包围城市”的道路。尽管大厂也对这块蛋糕虎视眈眈，但是广大分散、小规模的市场对于大厂来说并不是擅长领域，下沉市场的玩法自有一套逻辑，这才会得以跑出“拼多多”。

年轻人又将吃出一家上市公司。

日前，四川白家阿宽食品产业股份有限公司（以下简称“阿宽食品”）提交了招股说明书，拟深交所主板上市，有望冲击“新型方便食品第一股”。本次IPO拟募资6.65亿元，用于健康食品产业园（第一期）建设和研发中心建设。

阿宽食品主要有阿宽和白家陈记两大品牌。据其招股书显示，2020年，阿宽食品的营收超过11亿元，其主要产品包括方便面、方便粉丝、方便米线、自热食品四大产品系列。

爆火的阿宽红油面皮主打“宽面皮，更有劲儿”、“非油炸”等特点，区别于传统的方便面。数据显示，2020年，仅阿宽面皮就卖了4亿元。

方便食品可谓是这两年增长最快的赛道之一，在方便、美味、高端、健康等领域催生了大量机会。而一碗碗面皮、酸辣粉背后也有不少耐人寻味的故事。

粉面江湖的恩怨情仇

谈起“粉”，就不得不提“红薯大王”邹光友。

1982年，22岁的邹光友毕业于西南农业大学（现西南大学）食品学院，意气风发的他写下了一句“可惜源远千里水，流入朝天门下混”，丝毫没有大学生初入社会的紧张，反而是蛟龙入海般的期待。

众所周知，1977-1979的三届大学生， 华宇注册是恢复高考制度后全国最稀缺的人才，邹光友被分配到了四川省三台县一个乡镇任科技副镇长。“为官一方”之后，当地的红薯迅速增收近两成，但红薯价格过低，“科技增收”无法给农民的生活带来质变。

辛苦增收的红薯被村民拿去喂猪，让20多岁的科技副镇长心疼不已，邹光友发明了精白红薯粉丝，将红薯加工之后卖到了城里的火锅店。“红薯大王”的故事，从这里开始。

1992年，邹光友以仅有的500元起家，成立了只有3个人的光友特产技术公司，推着三轮车售卖散装的精白粉丝。两年后，他开始意识到产品和品牌的重要性，却无法预测这段经历为他日后的起落埋下的伏笔。

1997年，受到方便面的启发之后，邹光友发明出方便粉丝，将红薯粉丝引入方便食品行业。2000年10月，邹光友斥资建成了中国首条万吨方便粉丝生产线，开启了方便粉丝的工业化、规模化生产时代。

在这条生产线帮助光友粉丝成为方便粉丝行业翘楚的2000年，31岁的重庆人陈朝晖接到了一通改变命运的电话：“听说四川有一种方便粉丝，比方便面还好吃，在我们这里销售得很火爆。”

陈朝晖毕业于中国青年政治学院，曾经是校内的学生“首富”，毕业后当过公务员，在百事可乐四川公司做过销售，后来成立了雅士广告公司，做广告的同时还代理食品，逐渐成了可口可乐、旭日升、洽洽瓜子等企业的合作对象。

广告和食品代理都是资金密集型行业，陈朝晖一直想找个项目维持现金流，刚刚起步、门槛不高、市场向好的方便粉丝正是最好的选择。营销推广出身的陈朝晖将经验发挥到极致，火速注册了“白家”品牌。

这里的门道很深。多年以来，肥肠粉在成都饱受欢迎，而市郊龙泉驿的“白家高记肥肠粉”可谓家喻户晓。而光友的方便粉丝已经初步打开了市场，跟风进入方便粉丝行业的小企业多如牛毛，纷纷站在巨人的肩膀上眺望远方。

不同于科技副镇长的技术路线，广告公司老板选择的路线是促销。“白家军”在一周之内完成了成都各大商超的铺货计划，促销人员带着广告单“占领”了大街小巷。2000年底，出道半年的白家方便粉丝创造了4000万元的销售额，直接赶上了光友三年的成就。

卧榻之侧，岂容他人鼾睡。2001年3月，白家高记肥肠粉一纸诉状将白家粉丝告上法庭，而白家的解释是，白家高记的商标注册类别为“餐馆”，而雅士公司的“白家”注册为“食用淀粉及其制品”。这样的说法未被接受，法院传票中提到：在商标存在异议期间，雅士公司不得对“白家”进行品牌宣传。

随后，雅士公司公开表示：“由于雅士的崛起威胁到绵阳一家自居为方便粉丝老大的企业，打破了该企业垄断市场的格局，因此该企业便与高记肥肠粉店接触，怂恿出面诋毁雅士公司的形象及产品。”

被迫进场之后，尽管邹光友明确表示：“方便粉丝市场起步不过几年，市场空间广阔，光友犯不着跟那些跳着走的企业斤斤计较”，但光友和白家依然在舆论、营销、官司等方面交手了多个回合。

据当时的媒体报道，在邹光友眼里，陈朝晖只不过是“靠炒作发家的投机短线者，既损人又不利己”；而在陈朝晖看来，邹光友还在踩着三轮车推销自己的产品，既缓慢又毫无新意。

到2003年，白家粉丝销售额达到1.2亿元，而光友只剩下4000多万元。也就是说，斗了三年，光友从占据成都八成市场份额的“粉丝老大”，斗到了只有白家粉丝刚成立半年时的水平。从降维打击到以小搏大，白家粉丝绽放着营销天赋的光辉。

但同时在2003年，我国方便面市场规模已经达到259亿元，占据着方便食品市场约九成的份额，即食方便粉丝在四川异军突起，但想要突破统一、康师傅们的封锁，就必须默契地停止内卷。

2004年，光友与白家粉丝不约而同地开始修炼内功。光友接连召开新闻发布会，以弥补营销的短板。时至今日，邹光友引领红薯粉丝“五次革命”并被称为“红薯大王”的故事被摆放在光友粉丝官方网站的显眼位置。

而白家粉丝连续进行了两次融资，4000万资金入账，并于次年在成都经济技术开发区和北京密云建设方便粉丝生产基地，在营销之外打造技术的长板。

2007年，白家食品陷入了另一场漫长的争端，华宇测速地址这次的对手是河南白象集团，争议的焦点是商标。此后6年间，双方先后在郑州、北京、济南、成都等地打了5起官司，被称为“中国食品行业商标第一案”。

直到2011年2月，该商标侵权案在最高法院裁定落幕，双方终于达成和解，各自退守原有的方便粉丝和方便面领域。

2021年，“四川白家食品产业股份有限公司”名称变更为“四川白家阿宽食品产业股份有限公司”，其简称更改为“阿宽食品”，由“白家食品”引发的两场恩怨，成败且由他人评说。

一年卖出11亿，茅台基金入股

解决了友商问题，阿宽食品也步入了快速发展期。

单凭红油面皮，阿宽食品就取得了年销4亿的成绩。目前阿宽食品的SKU已超过200，成都甜水面、酸辣粉、成都粉节子也颇有爆款潜质。

从各品类的增速来看，2018年至2020年，阿宽食品方便面销量年均复合增长率达85.08%，增速相对较快；而2020年，自热食品的销量则较2019年增长228.6%。

毛利率方面，2018年至2021年上半年，阿宽食品方便面产品的毛利率分别为38.61%、37.54%、31.6%和27.51%；方便粉丝产品的毛利率分别为37.04%、37.1%、30.59%和27.6%；方便米线产品的毛利率分别为43.47%、39.35%、29.64%和31.69%。

据招股书信息显示，2018年至2020年，阿宽食品的营业收入分别为4.22亿元、6.31亿元和11.1亿元，复合年增长率为62.18%；2021年上半年营收为5.93亿元。按2020年的收入计算，阿宽食品的市场占有率为1.36%。

利润方面，2018年至2021年上半年，阿宽食品的净利润分别约为608万元、2365万元、7608万元和1981万元。

抓住风口并快速崛起的阿宽食品也引来了资本的关注，就连茅台也忍不住出手。自成立以来，阿宽食品已获得同创伟业、彬复资本、前海母基金、高瓴创投、壹叁资本、众源资本、麦星投资、兼固资本、茅台建信基金等多家机构的投资。

阿宽食品的销售模式主要有三种：电商、线下经销和定制销售（给大牌做贴牌和代工）。报告期内，白家食品主要为三只松鼠、百草味、李子柒、网易严选等客户提供贴牌代工服务。

从披露的信息来看，白家食品的销售模式以经销为主，占比超过50%，其次是直销模式，排在第三位的是电商自营的渠道销售。

董事长兼总裁陈朝晖曾表示，阿宽食品的优势主要有以下三个方面：

1、从“快销粉面”切入新型方便食品市场，兼顾口味与便捷性；

2、构建了完整产业链，能快速应对需求变化和市场竞争；

3、线下+线上营销布局。

值得一提的是，阿宽食品在招股书中将今麦郎视为主要竞争对手之一，且今麦郎也在冲击上市，二者在争夺A股“方便面第一股”。不过他们的体量相差较大，2020年今麦郎营收为240.43亿元，董事长范现国还曾在2017年提出千亿营收目标。

且阿宽食品和今麦郎在方便食品品类上也不同。阿宽的产品地域性明显，而今麦郎则横跨面品、饮品两大类，更全面。

迭代中的方便食品

中国是世界最大的方便面消费国。如今，“懒人们”也推动着方便食品奔向了5000亿市场。

方便食品在日常生活中的地位变化，记录着老百姓生活方式的变迁，其在国内市场的两次爆发期，都离不开独特的时代背景。

1970年，上海益民四厂做出“中国第一袋方便面”，但对于当时的中国人而言，这是摆在橱窗里的新玩意，一毛五的售价、一人食的份量，不属于日常生活的消费范畴。

改革开放之后，一批民营企业涌入方便食品行业，让方便食品成为了一日三餐中偶尔的尝鲜品。1990年，仅北京、广州两地的方便面生产线就多达百条。

1992年，康师傅进入大陆市场，在袋装产品的基础上推出碗装产品，泡面的味道与绿皮火车梦幻联动，写进了很多人四海漂泊的记忆里。

整个90年代，方便食品行业涌现出多家企业，形成了集体挑战康师傅的格局。但售价一元以上的方便面依然不是实际意义上的快消品，只是日子欣欣向荣时的佐证。

直到2003年，根据第四届世界方便面高峰会公布的数据，全世界消费方便面652.5亿份，其中有277亿份是被中国消费掉的，占比达到42.5%。那一年，中国的方便面消费量位居世界第一，年人均吃掉21份。

2003年-2013年，方便食品经历了长达十年的高速发展期，连续多年保持两位数的增长速度。光友与白家粉丝大战结束时，国内方便食品市场规模约300亿，十年之后，已经翻了一倍不止。

但在2013年之后，方便面行业进入瓶颈期。根据世界方便面协会公布的数据，在2013年到2018年的6年时间里，国内方便面市场长期维持在800-900亿元的市场规模。

“90后已经完全不知曾经的网吧三件套—— ‘红茶、火腿肠、方便面’。”康师傅山东分公司营销负责人李宗顺曾这样形容方便食品在市场上所呈现出的时代性颓势。

2013-2016年，国内方便面的销量从462.2亿包滑落至385.2亿包，而外卖平台的市场规模从无限接近于0增长到1662.4亿元。

直到2019年，国内方便面市场才首次突破900亿元大关。到了2020年，就已经跨过了1000亿门槛，同比9.53%的增幅更是创下了近年来的新高。与2003年一样，又是因为被迫居家放大了“方便”的属性。

而不一样的是，在方便食品行业发展的前两个阶段，方便面是方便食品的代名词，常年占据九成的市场份额，康师傅则一度是方便面的代名词。但在2020年之后的新一轮爆发期之中，细分已经是最大的趋势。

广西螺蛳粉、重庆酸辣粉、武汉热干面、湖南米粉各有拥趸，方便面开始失去绝对的统治力。

除了产品内容的多元化与地域化，方便食品行业还体现出鲜明的健康化与高端化趋势。根据尼尔森统计数据，2012年至2019年，中国方便面市场零售均价呈现较为显著的逐年上升趋势。

根据国信证券研究所发布的《食饮产业链系列报告之四：消费风口来临，“方便+”价值广阔》显示，2019年中国方便食品的市场规模达4500亿元，若按照年均复合增速6%计算，预计2025年方便食品的市场规模将达6300亿元。

对于整个方便食品市场而言，抓住“宅经济”催生出的机遇，将一时增长转化为稳定增长，更需要产品层面的“百花齐放”。

春节临近，又到了互联网大厂们比拼礼盒的时刻。

送礼，对大厂来说很重要。对内，员工等着发福利，年会需要抽奖；对外，答谢客户、维护关系也是一项不小的工程。

送礼，对大厂来说又很纠结。送得好，员工和客户都开心，还能刷爆朋友圈和其他社交平台，企业的形象和口碑就树立起来了；送得不好，轻则被吐槽两句，重则可能会引发知乎“喷射月饼”那样的尴尬事件。

大厂最爱送的东西有两种：礼盒和卡券。礼盒精美体面，批量采购的成本价相对较低，可以花300块钱买500块钱的人情；卡券操作起来比较复杂，可兑换的商品有限，虽然送出去500元面值的购物券，但有可能买不到等价的人情。

笑得最开心的是背后的礼品商。他们不仅对该送什么礼了如指掌，还摸索出了和大厂打交道的门道，哪怕大厂预算有限，他们也能让礼物看起来精美。更何况，礼品本身利润较高，华宇测速地址定制的形式又能加快资金流转，属于高效稳赚的生意。

一来一去，送礼的买个人情，收礼的记了个好，礼品商也钱包鼓鼓，三方都乐乐呵呵。但欢喜的表象之下，送礼这件事到底有哪些讲究？

01 

大厂礼盒有秘诀：

包装、摆放、配色，体面比东西更重要

大厂送礼，一来送员工。

春节快到了，一些大厂人在网上晒出了2022年的春节员工礼盒。从现有的分享内容来看，春联福字、对联、红包封皮是各家的“统一动作”，此外，字节跳动和百度都选了电锅和硅胶锅铲，腾讯送了台历、本子、磁贴等，阿里还送了玩偶、台历、帆布袋等。

看看2021年，字节跳动送了行李箱、抱枕等，京东送了U型枕、行李牌、公仔、零食等，喜马拉雅送了会员卡、灯、盲盒、胸针、糕点等，联想送了1888元的消费卡、兑换券、玩偶等。总结下来，大厂的员工礼盒以食品和日用小物为主。

二来送客户。

据了解，春节算是大厂最重视的节日之一，因为这是和客户维护关系、表达谢意的好时机。经常收到商务礼品的璐璐告诉深燃，端午节送粽子、中秋节送月饼，已经是常见操作，其他时候，她最常收到的是杯子、笔记本、笔，偶尔也会收到京东卡、兑换券、中粮卡。“我完全不用自己买杯子，从普通的印logo的马克杯，到带吸管的塑料杯，再到膳魔师保温杯、带温度计的保温杯、星巴克保温杯等等，市面上的杯子都集齐了。”

最近几年，璐璐发现大厂的商务礼品有了一些变化，杯子和文具虽然也有，但逐渐退居二线，一些新消费品牌闪亮登场。璐璐举例，“前段时间特别流行晶石香薰和低度酒，我就收到了。还有一段时间护肤圈很流行以油养肤的说法，我就收到了护肤精油，感觉他们送礼也紧跟潮流。”

“紧跟潮流”的大厂，在送礼上还有一些小心机。礼品从业者刘树告诉深燃，在预算和工时有限的情况下，可以用一些方法让礼物看起来更加体面。

第一个门道在于外包装。刘树介绍，常见的盒子材质有纸盒、木盒、藤编、丝绒、皮质、麂皮、烤漆。“纸盒相对是最便宜的，但不够上档次，客户收到了也不会有保留的欲望，第一印象分和长远价值都不够。”刘树表示，木盒是实惠又体面的选择。

质感，看材质；审美，看色系。拿新春礼盒来说，红色和金色是很多公司首选的配色，中秋和端午也是红、绿、黄当道。刘树透露，为了尽可能地节缩成本，又要提升档次，很多企业会选择黑金和烫金设计。

第二个门道在于内容物的摆放。刘树介绍，一个妙招就是做卡槽。“一般来说礼盒最下面一层放的是拉菲草，为了运输不损坏，还会多加气泡垫固定住物品。但这样一方面需要多放物品，增加成本，不然用户打开盒子发现全都是拉菲草；另一方面，即使物品够多，客户第一眼看到的是泡沫和拉菲草，也会降低印象分。”

卡槽的优点是有序和用心。“卡槽需要定制，不仅每个卡位都要和礼物的形状一样，而且单品与单品之间要保留一厘米，单品与盒子也要保留一厘米，让物品摆放整齐有序。如果同样是放三件礼物，直接铺在拉菲草上面，和安插在定制卡槽里，观感是完全不一样的，客户一眼就可以看出带卡槽的是用了心的礼物，不是随便一塞就送人。”刘树说。

在品类方面，刘树介绍，大厂的节日礼盒里，巧克力、糖果、茶包、咖啡等食品颇为常见，他表示，“食物可以放，但是不能全都放吃的，因为每个人的口味、生活品质甚至是过敏原都不一样，送食物很容易出错，要尽量少用、谨慎地用。”食品之外，常见的实物是保温杯、马克杯、钢笔、充电宝等等，“客户接受度比较高，而且可以一眼看出来品质。”

选个上档次的盒子、黑金配色、内置卡槽，三管齐下，就能实现花最低的预算，送最体面的礼。

02 

10倍利润、高效流转，

大厂礼盒养肥了供应商

常见的京东E卡、京优福卡、中粮卡等等，都有官方的采购渠道，相比之下，礼盒的门道就比较多了。

据深燃了解，节日礼盒分为现货和定制款。现货，礼品组合和包装都是现成的，只需要加个企业的logo就可以。1688上有很多专门生产供企业送节日礼的商家，一位商家向深燃介绍一款新春礼盒，内含一个保温杯、一个笔记本和一支笔，上面印有统一的图案，都是非品牌的工厂货，批发价为每套62元，保温杯免费定制logo，其他位置定制一处加100元的版费。

该平台上的其他工厂货也是大同小异，一些常见的礼品如智能测温保温杯进货价15元至25元不等，包装精美还带雕花的茶具一套下来在75元以内。

工厂货最便宜实惠，但毕竟不是品牌，且市面上撞款太多，所以一些商家也研发出了相对高级的现货款式。

礼品定制商家王甲向深燃介绍，他们既可以做定制，也有现货。“现货是网上也可以买到的，但是相对来说是小众款，很少会撞，而且我们的价格会比直接在网上买便宜很多。”

据王甲提供的报价表显示，批量进礼品确实会比市面价格便宜10到20元不等，不过需要50件起订，定制logo和换封面还需要额外付钱，开版费在300元左右。王甲介绍的礼盒大多是以玩具、春联、日历为主要内容物，比如一个市场零售价为99元的日历，给企业的供货价为85元，盒盖上定制logo每套需要额外加5元，以及400元的版费，200套起订。

定制款，就是从内容物到外包装都根据企业的需求设计打版，礼品也大多选择品牌商品如膳魔师保温杯、小米充电宝、星巴克马克杯等等。

刘树向深燃介绍了一款300元左右的礼盒，内有正规品牌的保温杯、香皂、音箱、签字笔，按官方零售价估算，价格在200元以内。他介绍，礼盒内的品牌商品，是由礼品商家统一采购的。“膳魔师、乐扣乐扣、星巴克这种常见的品牌我们都有合作，如果指定的商品我们这里没有，需要单独采购的话，要多收取15%的费用。”

也就是说，礼品定制商家节缩成本，一部分要靠和品牌工厂的长期合作。另外，给企业定制礼品，有很多利润空间。

行业人士万夕透露，礼品行业的利润比较高，特别是纸制品，利润甚至能达到10倍左右。“不过，如果走的是定制端，供应给企业和事业单位，利润会压很多，压到6倍都是有可能的。”

据深燃了解，礼品定制的起订量一般最低要50件，几位商家表示，部分款式甚至要2000件起订。如此庞大的订单量，一方面保证了收益，另一方面也提升了效率。

“给企业定制礼品，利润不一定太高，但是高效。如果只看利润，走市场的品利润更高，但是效率低。”万夕解释，定制礼品出厂之后，直接送到企业手里，属于定点回收，资金马上回笼，中途也没有仓储费和损耗，利用效率非常高。“要是走向市场，利润虽然拉高了，但还要承担仓储、损耗以及市场价格波动带来的风险，算下来给企业定制性价比最高。”

礼品定制主要的成本是原材料、人工、设计等等，其中原材料的成本不甚透明，这也是礼品商有机会获取利润的地方。万夕透露，一般业务员会选一些利润高的材质推荐给客户。

如万夕所说，对于一个礼盒来说，如果内容物是市场上可以见到的东西，价格大家自然心知肚明，但外面的盒子、里面的卡槽以及其他的装饰究竟成本几何，便是不能说的秘密了。

包装做得好也是必然的，因为从礼品定制商和送礼人的角度出发，他们考虑的并不是礼物的实际价值和实用价值，而是送礼的那一刻、客户打开盒子的那一刻的价值。大厂送礼的价值，在于体面，不在于实用。“有的就是纯粹做好包装，包装比内容物还贵。而且盒子需要手工叠，成本本来就会偏高。”万夕说。

此外，营销开支也能节省下来。供应商如果和大厂合作，反倒能达到宣传的目的，不仅不用花钱营销，还能白赚流量。

高效轮转、收益有保障、免费宣传，生产商尝到甜头并不假，但此外他们也有自己的权衡。

“跟大厂合作会有一定的风险，比如它哪部分的业务不好，整个业务线被裁掉，预算会有浮动，同时我们的订单也没有长期保证。所以我们也会尽可能找一些趋势呈上升状态的行业合作，也是最大化保证收益。”万夕透露。

03 

年年被吐槽，送礼却停不下来？

大厂送了礼，客户收了礼，供应商挣到了钱，看似是合家欢，然而事情并没有就此结束。

此前有网友调侃，想低价买什么东西，就等到节日或年会过后，很多人会在二手平台上出自己抽到的奖、收到的礼盒。一件礼物安全送到收件人的手里还不是终点，下一站是闲鱼。

杯子、充电宝、小零食倒是可以转手送人或者卖掉，卡券则大多流向了回收网站。据某回收平台显示，热门回收的礼品卡券有京东E卡、沃尔玛购物卡、苏宁易购卡等等，回收价格为卡券面值的9折左右，面值比较低的卡券要压到5折、6折。

很多人选择出掉卡券也侧面印证了一个问题：卡券对于很多人来说，用处并不大，甚至那张卡本身，就没把实用和实惠考虑进去，它只是个代表人情往来的工具而已。

这其中，螃蟹券是个不得不提的名字。2021年，中消协就曾提醒大家，购买大闸蟹的时候要警惕螃蟹券的套路。此前有媒体报道，营销人员以400元收一张500元面值的蟹券，卖给消费者500元，但同时自己还以250元的价格回收。回收之后，再以300元的价格卖给蟹券商家。这个过程里，螃蟹根本没出现，反倒是一张纸来来回回，被套路和利益盘出包浆了。

螃蟹券是空头支票，不过就算收到了真的能兑换商品的卡券，也未必能物有所值。

璐璐讲述了自己的经历。早年间她收到一张500元的购物券，扫码进入指定的商城兑换商品，大部分是米面粮油，可选的东西很少，最后她选了一个电锅，“结果那个锅的设计特别‘反人类’，巨大一个，但是特别浅，烤肉就喷油，吃火锅又不能多加水。”璐璐没想到，怕浪费卡券兑换了东西，拿到的还是一件闲置品。

互联网公司员工小君也有和璐璐相似的经历。“我之前在公司年会上抽到一张京优福卡，面值500元，但商城能买的种类少价格高，同样的一袋大米要比京东上的贵一倍。”

收到不喜欢的礼物，只是被吐槽，更严重一点的，甚至会让好事变成“坏事”。

大厂送人情靠代工，出现问题也是因为代工。2021年中秋节，华宇注册知乎月饼事件闹得沸沸扬扬。中粮丰通给知乎定制的月饼中用麦芽糖醇代替了蔗糖，但麦芽糖醇加量过高，一部分人不耐受，因而出现了腹泻症状。送礼本是件好事，却闹了个大乌龙。

送礼本身就是一件投其所好的事情，收礼人需要礼物带来的满足感和愉悦感，企业需要通过送礼维护社会关系，即便有时候也会遇到好心办坏事的情况，但送礼物这件事还是停不下来，这背后其实可以用心理学来解释。

中央财经大学心理学系副教授窦东徽解释，送礼盒和送卡券本质上都会引发收礼人的愉悦心情。“卡面上往往是显示金额的，能够具体度量的数值会激活‘计算思维’，也容易产生比较，而实体礼盒通常不会标价，没有明确的价值估计的线索，更容易引发整体性的‘情感思维’。卡也有它的优势，就是礼品卡往往有其消费场景，用礼品卡消费似乎比较‘有面子’。”

至于怎样让收礼人有更好的体验感，窦东徽建议，第一不要送大而无当的礼品，不实用还占空间；第二是不要送实用性太强的“大路货”，这类礼品很容易估价，容易引发“这东西淘宝上卖XX元”的联想；第三是避免送一些保质期短的商品，一旦收货延迟，商品变质，客户体验会非常差；第四是重视物流体验，最好快递上门，如果让客户费很大劲走很远路取到快递，也会让效果大打折扣。

不过，窦东徽也说，包装虽能体现用心程度，但终归是一种形式，“当形式大于内容，反差过大，会造成客户心理的落差，继而产生对对方‘真诚性’的质疑。”

一份礼物的漂流，其实是企业、收礼人、供应商三方心理和经济上的博弈。形式感和实用性缺一不可，但礼轻情意重，适度的形式，实用又用心，就是最好的礼物。

*题图及文中配图均来源于unsplash。应受访者要求，璐璐、刘树、万夕、王甲、小君为化名。

厂里的校招生正成为裁员风暴区。

字节跳动旗下休闲游戏发行与自研平台 Ohayoo的部分员工，自2021年 10 月 15 日起陆续收到通知，被要求在未来一个月内离职或进行内部转岗。人员调整涉及 79 人，包括 30 名校招生。Ohayoo 表示，“对涉及到校招生的情况调整是：23名同学已内部转岗，3名同学在内部协调中，另4名同学未转岗选择离职，我们提供了离职补偿”。

不止字节跳动，多位快手内部员工称，快手从去年年底开始一定规模的裁员，覆盖了电商、算法、国际化、商业化、游戏等多个业务部门，有些业务部门裁员比例甚至有30%。同样被曝出裁员20%～40%的爱奇艺，以及一众教育公司，校招生甚至遭到团灭。

“毕竟裁掉校招生的成本相对较低，在大厂集体收缩的当下， 华宇开户这是性价比较高的一种方式。”某互联网资深从业者称。

2021年寒冬，95后校招生挤破头进大厂，却不得不面对被优化的命运。零态LT（ID：LingTai_LT）也接触到了被裁掉的几位校招生，在这波滚滚裁员中，对于公司而言，他们微不足道，不甚重要。但对于拥有大厂梦的他们而言，失业所带来的效应要远大于裁员本身。

01

6小时激情裁员

杨言，97年，产品经理

“上午还在讨论新的产品，晚上就被通知，裁了。中间隔了不到6个小时。可以说是‘激情’裁员了。”

听到要被裁的那一刻，杨言大脑一片空白，两眼发懵，华宇注册一屁股瘫坐在工位上，“没想过我是‘被优化’的那一个。”语气中透露着不甘。

2021年刚工作的杨言，是一名教育业务线的产品经理，曾隶属某互联网大厂教育产品部。在线教育寒冬中爆发，让本不是该专业的她，一头扎进该行业，“高考成绩还不错，拿着好成绩报了一个感兴趣的社科专业，大学毕业后，找工作才发现，根本找不到特别好的工作。”

这时，处于高速发展中的某大厂教育业务线向她抛来了橄榄枝，从互联网企业跳槽到其他行业并非难事，从其他行业再入互联网却难以跟上节奏。在校招被称为进入互联网行业的最佳时机，杨言毅然决然步入“围城”。

“都说进大厂可以赚大钱。入职后，觉得离‘高薪’又近了一步。”据杨言称，她的同学，有30%都选择进入大厂，或者有潜力的小巨头，另外有40%选择继续深造，读研究生，选择本专业就业的人寥寥无几。

高薪，对于校招生的吸引力无需多说。1月5日，“本科毕业月平均起薪5825元”冲上热搜，这是北京大学某课题组对于校招生的一项调查。与此同时，2022年校招互联网大厂薪资20w+成为打底价。部分表现优异的校招生，可以开到50w以上的年薪，远超其他行业。这种诱惑对于刚步入社会的年轻人而言，不言而喻。

但也需要付出高昂的代价，高于平均水平的工作时长对于互联网人来讲是一种“默契”。据杨言介绍，她几乎没有过过一个完整的周末，几乎把命都卖给公司了，“有时间挣钱，但是没时间花钱。”稍微有些空闲，她做的最多的事情就是一个人独处，让自己归位。“没办法，每个人都是这种状态，用加班证明自己，你不加班，会显得是个异类。”

不足一年就因业务被优化而牺牲的杨言，并没有真正吃到互联网大厂红利。裁员带给她的是心理层面的折磨，曾心心念念的大厂，已成不堪回首的伤心之地，拿着不足一年的工作经历，跳槽非互联网行业，要经受的薪资落差可想而知。除此之外，还有因久坐落下的颈椎病，以及早已紊乱的生物钟。

但杨言已经下定决心离开互联网，离开教育行业，她一边念叨着，毕竟，N+1，N越小，公司出的越少，一边在社交平台写下：

“校招生，请远离大厂”。

02

大厂4年，老了10岁

王林，95年，大厂程序员

王林决定裁掉大厂。

已经在大厂工作4年的他，称自己已经老了10岁。无休不止的会议、私人时间全部被占用、领导喜好决定业绩好坏…95年的他，大学毕业后进入西二旗某大厂做了4年程序员后，在裁员寒冬潮，毅然决定离开。

“卷，非常卷，不想再浪费生命了。”王林说。

在某社交平台，曾有大厂员工称，每周有十几个会要开，一天24h随时随地oncall，工作就是一场卷王游戏，只要有人迫不及待想做，就要被迫加班，周末也要被人疯狂push交东西，当想找人交流时，得到的却是“你工作还不够饱和，忙起来就没时间焦虑了。”

王林对此深有感触，他向零态LT（ID：LingTai_LT）介绍，大厂的内卷不仅体现在加班上，汇报工作PPT、写周报更是内卷，“理科生毕业，实在受不了精美的PPT上面，95%的废话背后，只有不到5%的信息含量的内容。”“很多员工明明没做什么事情，重大To Do也没有推进，但周报就能写4000字，你说厉害不厉害？”“每次写周报，都有一种回到学校写毕业论文的感觉。”而这样的日子，王林持续了4年。

去年年底妻子怀孕的消息，让王林下定决心抽离这种近乎“非正常”的工作状态。

“其实，教研行业裁员之后也很担心，现在在的部门也不算核心，不知道什么时候也‘被优化’了。”“想了想快出生的孩子，趁年轻，跳槽吧。”“当然，也想在30岁以前把自己卖个好身价。”不善言辞的王林这样形容到自己的跳槽计划，“越逼近35岁，越没有选择。我现在27岁，虽然只工作了4年，但也是跳槽的‘黄金时期’。”

35岁，成为程序员公认的一条跳槽红线。脉脉研究院2021年末发布的大型互联网企业员工平均年龄显示，新兴成长起来的字节跳动和拼多多年龄最为年轻，仅为27岁。其余大厂28-31岁不等，最高的为滴滴出行，平均年龄33岁。绝大部分互联网公司的员工在30岁以下，就是我们常说的90后，甚至95后。

当然，对于王林而言，他不用像杨言，担心下一站的去处，年轻、有经验、男生，放在职场中，这算是各大公司争抢的对象，但他依然会担心，别的公司会不会也是“PPT文化”“周报文化”“加班文化”。

03

为了30万，赌一把

宋秋，98年，准备入职大厂

2021年秋招的宋秋，曾经也算是学校风云人物。当过学生会主席，各类比赛都有名次，甚至成绩也名列前茅。靠着出色的成绩和父母的支持，宋秋本科毕业在一所世界排名前20的学校念完了硕士，秋招的目标是大厂技术岗。

“应聘可以说是难以想象的难。”

谈到自己的秋招时，宋秋少有的露出了痛苦且自卑的神色：“都是名校，都很出色。很多时候我觉得我答题正确率已经超过90%，还是失败了。”显然，对于今年秋招的许多岗位，名校不是加分项，而是入场券。即便是显赫的学生会头衔，相对扎实的计算机基础，想要脱颖而出也不是一件容易的事。

可以说，在真正步入社会前，没有校招生不想拿到中国头部互联网公司的offer。无论是老牌的BAT，还是近些年来崛起的字节跳动、快手和拼多多，每年校招的竞争激烈程度不难想象。尽管互联网公司每年都打着“史上最大规模扩招”的旗号，但丝毫没有改变“史上最难校招”的现状。

宋秋最终还是拿到了几个他眼中的大厂offer，其中一个是生鲜平台的开发，但是在接到offer后不久，就传来这家公司接到罚单的消息，他看着媒体新闻，尽管社区团购如火如荼，每家互联网公司都投入了大量财力和人力，但在这个领域的收获却甚微。而他去的正是这个部门。

宋秋陷入了迷茫，“非常犹豫，不知道现在到互联网公司是不是好选择。”“进了互联网，就意味着‘卖命’。‘卖命’还有被裁员的风险。相比之下，考公、去学校都可能是更好的选择。”

在做决定的节骨眼上，30万出头的工资让他决定再赌一赌，于是他签了三方，希望这是一个正确的决定。

但刚入职，裁员已经开始，过去裁员不成文的规定：不裁应届生和校招生也被HR抛到了脑后，“吃相真的很难看。”“听说有些应届生接到offer后就没了下文，有些HR自己都离职了。”

很多想要进大厂的学弟学妹向宋秋打听消息，他都统一回复称“再想想别的出路，大厂太坑了。”

王林选择跳槽，宋秋挣扎迷茫，杨言却有了下一步的计划：“我打算准备考公。1年的工作经验找不到更好的工作了，公务员性价比更高。”

而在一轮轮裁员潮中，逐渐成为互联网大厂的中坚力量的95后，也在寒冬中成为最先一批“被优化”的存在，所谓优化，是指公司为了寻求更好地发展，而进行内部架构调整。然而互联网大厂目前的“优化”，则是建立在社会基础不扎实的年轻人身上——公司业务能否被拯救仍处未知，但被优化的人已然告别大厂崇拜。

过于曾被赋予光环和希望的大厂，正在逐渐祛魅，进围城前曾无限憧憬，进围城后却是另一番景象，外界看到的是每一个灯火通明的格子间，以及所谓的年终奖和福利，但内里的人却深刻体会到，每一个格子间里，透支的都是自己的青春与汗水，以及无休止的劳作和压榨。

1月11日消息，近日，南京零探智能科技有限公司（以下简称“零探智能”）宣布完成数千万元的天使轮融资，本轮融资由明势资本独家投资。零探智能创始人陈烨然表示，本轮融资将用于团队扩充、产品研发和供应链等方面投入，并在南京和上海分别建立研发中心。

作为本轮的领投方，明势资本合伙人焦腾表示：“碳中和是明势资本一直关注的主赛道，电化学储能作为关键基础设施为新能源的快速发展提供了有力支撑，也是能源互联网的重要组成部分，我们测算未来10年整个新型储能行业会有超过百倍增长。零探智能专注在用户侧尤其是工商业储能，这是全球都在重点关注的储能市场，团队汇聚了国内外的顶级选手，通过打造全球领先的标准化储能产品实现快速拓展，我们期待零探智能推动全球绿色能源的发展，引领行业进入碳中和新时代。”

零探智能成立于2021年10月，初衷是加速全球能源的可持续发展，共建地球更美好的未来。秉承这一愿景，零探智能专注于开发创新可持续的分布式储能产品和服务，聚焦储能系统硬件、软件和虚拟电厂交易平台的研发，致力于为工厂、商业楼宇、充电站、数据中心等工商业市场提供基于储能的解决方案。

储能是电力系统中的关键一环，可以应用在“发、输、配、用”任意一个环节。电力通常是即发即用，并不直接存储，配储则可以平滑电力波动性，减少资源浪费。按应用场景可分为用户侧、发电侧、电网侧、输配侧以及辅助服务等多种用途。储能需求的爆发得益于一系列政策支持，尤其是2021年7月底至今国内政策频繁落地，拉大峰谷价差，最大系统峰谷差率超过40%的地方，峰谷价差超过4:1。在国内外储能政策不断出台的背景下，且随储能经济性拐点到来，预计到2025年全球新增储能装机达130.9GW/318.1GWh，2021-2025年复合增速为79%，到2030年新增储能装机达到535.8GW/1575.0GWh，2021-2030年复合增速为55%， 华宇开户每年市场空间达数千亿美金，中国美国欧洲将是最大增量市场。

作为国内积累最深的分布式储能系统的团队，零探智能CEO陈烨然本硕毕业于丹麦科技大学，之后创立四象新能源，是国内最早研发分布式储能系统的公司。研发创始团队由数名资深博士级工程师组成，来自四象、华为、台达、电科院等企业和研究院，拥有国内外顶级院校教育背景，在储能领域有深厚的技术积累和理解。

零探智能分布式储能系统采用高度集成的设计理念，将传统的电池管理、能量管理、热管理和PCS等控制系统集成于一个边缘计算平台，结合基于深度学习算法的端边融合控制技术，极大地提升了控制的实时性和可靠性。在整机性能方面，第一款量产产品215kWh/100kW系统整机循环寿命超6000次，最高效率超91%，占地小于2平米，模块化设计，灵活扩容，适应多样化的客户需求，在现场即连即用，将分布式储能All In One理念和灵活部署等特性发挥到极致。

同时，零探智能构建了基于数据迭代的产品设计、控制策略和全生命周期的运维体系，满足用户在移峰填谷、变压器增容、光储融合、低碳绿电等场景的需求。在安全方面，零探智能硬件全部采用施耐德交直流电气保护装置，软件通过电池老化机理与安全预警算法，深度挖掘电池内部特性演变机理，构建不同衰退阶段中电池内外特性的多维度耦合关系，从而推测电池SOC、SOH的衰减曲线，实时判断内短路风险，多维度保障系统安全。

在供应链方面，零探智能也与国内外知名企业签订采购协议，华宇注册尤其得到宁德时代的大力支持，双方已签订近GWh的电池采购协议，其储能产品将全部采用宁德时代磷酸铁锂储能电池。

在市场方面，零探智能已与数个大客户签订储能系统合作协议，其产品将在2022年Q2批量交付。在未来三年，零探智能将在工商业领域将部署超GWh的储能系统，同时逐步拓展海外市场。随着新能源发电比例大幅度提升，用户侧冲击性负荷（如充电桩）和绿电（分布式光伏）比例持续提升，未来的能源更趋向于分布式部署，零探智能基于用户侧储能构建的能源网络和虚拟电厂交易平台，在就地消纳能源的同时，为用户创造更大的价值，持续加速全球能源向可再生能源转型，让地球的未来更美好。

常州锦瑟医疗信息科技有限公司（以下简称：锦瑟医疗）宣布接连完成数千万元人民币的A轮及A+轮融资。两轮融资相隔较短，A轮由唯麟资本领投，常创投、探针资本跟投；A+轮融资由尚元资本独家投资，探针资本担任独家财务顾问。本轮融资所得将用于锦瑟医疗加速骨科和肿瘤产品管线的研发和商业化，以及公司后续团队的扩充等方面。

锦瑟医疗成立于2017年， 华宇开户作为第一家同时跨软组织和硬组织导航的混合现实手术平台的医学先驱企业，早在2019年就取得国内第一张基于混合现实技术的产品注册证，其自主研发MR（混合现实技术）系列产品的应用场景覆盖外科医学教育、医学临床、远程协作及手术导航等不同方向，为新一轮智慧手术的技术迭代带来新的创新驱动因子。

公司在混合现实医疗领域技术累积深厚，目前已取得十多项专利，另有数十项发明专利申报中，其中自主开发的混合现实膝关节手术导航2021年通过型检，已进入注册临床阶段，预计很快会获批上市，成为国内混合现实手术导航领域的“第一家”；同时在研的混合现实肺部导航已完成动物试验，进入科研临床阶段，预计年内可进入注册阶段，这是该领域国内外（已公开信息）第一款基于混合现实手术导航的在研产品。目前，锦瑟医疗在研产品可涵盖大多数外科手术场景，未来将会为全球提供智慧外科产品解决方案。

锦瑟医疗创始人潘振表示，这受益于混合现实技术在医疗领域应用不断得到扩展，加上公司过去数年对混合现实手术平台的持续投入及临床经验累积，所形成的独特的认知理解，把混合现实医疗产品的商业模式“跑通”，并达到显著的治疗、患者体验及流程优化效果，这在全球同行中都领先。本次融资后，锦瑟医疗将会把在产品从骨科和肿瘤领域拓展到更多临床科室及术式上。

尚元资本合伙人颜晨表示：“非常有幸能够参与此轮融资。华宇注册锦瑟医疗作为全球范围内通过混合现实技术应用于医疗领域的头部企业，我们非常看好其在混合现实、人工智能及云计算等前沿领域的技术储备，同时希望锦瑟的产品能够更好的服务医疗，为医疗“智能化、微创化、数字化”发展助力。”

唯麟创投总经理章伟桥表示：“锦瑟医疗是国内混合现实技术应用于医疗临床中的先行者，他们在虚拟现实、人工智能、大数据算法等领域有着深厚的积累，目前已与多家头部三甲医院开展临床试验。我们有理由相信锦瑟会为医疗辅助诊断和辅助手术治疗引入创新的活水。”

启泰资本投资总监，常州科教城产业投资基金总经理郭平表示：““锦瑟医疗落户常州科教城以来，在研发上持续投入，将混合现实与医疗相结合，整体技术在国内处于领先地位。2019年12月成功取得国内第一张混合现实医疗产品注册证，成功将混合现实和全息影像引入到医学领域。是一家具有独角兽潜质的企业。”

科发资本投资副总裁杜梦表示：“锦瑟公司技术团队主要来自于西门子医疗、微软等知名企业，拥有丰富的研发经验，我们认可潘振总的管理经营及市场拓展能力，及CTO陈亮总带领团队的研发能力，在天使轮投资了锦瑟医疗。公司选择的骨科关节置换市场和全息亚肺叶切除术式市场，市场定位准确的，前景广阔，期待公司有更加长远的发展。”

探针资本合伙人杨丹宁表示：“锦瑟医疗通过对混合现实技术与临床术式深度融合，构建了行业领先的手术实时导航体系。让我们更加激动的是，公司创新的解决方案能够在未来同时覆盖软组织及硬组织的数十种术式，并且凭借极为显著的易用性与经济性成为中国外科手术的“新基建”。我们感谢锦瑟医疗团队的信任，并非常荣幸能够陪伴公司继续前行。”

声表滤波器研发生产商张家港声芯电子科技有限公司（以下简称“声芯电子”）宣布完成亿元A+轮融资，由顺融资本、动平衡资本、东证资本、泰璞资本和张家港市金茂投资发展有限公司共同投资，老股东为溪资本担任独家财务顾问。

据悉，声芯电子的上一轮A轮融资由美兰创投、纳川资本、 华宇开户苏州汉天下及为溪资本共同投资，此次的新一轮融资，声芯电子将主要用于公司二期产能扩充。

成立于2019年的声芯电子是国内少有的一家集芯片设计、流片、封装、测试为一体的IDM企业，由前美国硅谷知名射频芯片企业资深科学家领衔，并由曾经在国内外顶尖声表滤波器厂家服务过的资深研发骨干组成，拥有丰富的声表滤波器设计的成功经验。声芯电子目前已经拥有完整产业链，公司生产的滤波器、双工器、谐振器，可应用于无线通信电子化产品（智能手机、基站、遥控等）的滤波、谐振，是实现智能手机中的移动通信（2G到5G）、导航定位（GPS、北斗）、WiFi等信号无线接收的重要芯片。

目前声芯电子在传统SAW滤波器的市场上已占有40%以上份额，包括：无线麦克风、通讯对讲机、皮基站、直放站、遥控模组等电子化产品。在消费电子产品领域（包括手机及物联网模组），华宇注册也已成功研发出了多款产品并送样测试，预计在2022年第一季度大规模出货。

「声芯电子」创始人张啸云表示：“IDM模式是SAW滤波器这个行业最大的壁垒，也是众多模拟芯片的最佳解决方案，这就要求企业不仅需要高端设计研发人才和经验丰富的生产工艺人员，还需要完善的品质管控提升部门，而这些都是声芯电子所具备的。下一步，声芯将以行业龙头村田制作所为目标，主攻元器件行业，以品质取胜。”

本轮投资方顺融资本投资总监毛梦涛表示：“声芯电子是顺融资本‘工业新基建’投资版图上核心材料及芯片这一重要环节的关键布局。随着各项关键技术的快速演进，无线连接的终端数量呈现出快速增长的趋势，除了手机这个重要的终端之外，笔记本、平板、智能穿戴、汽车等成为了无线连接新的增长点。而在无线连接之中射频滤波器是绝对的关键性技术。新的通信频段频率的提升以及使用频段越来越拥挤，对射频滤波器性能的要求也变得越来越严苛。声芯电子拥有完整的声表面波滤波器的IDM产线，团队深耕材料体系、器件设计和工艺优化，不断提升产线良率和产品性能，成长速度喜人。射频滤波器是长坡厚雪的赛道，相信声芯电子年轻的团队一定会攻坚克难，不断提升产品性能和市场占有率，打破目前声表市场被村田、高通等国外企业垄断的局面。

投资界（ID：pedaily2012）1月11日消息，智能物联网芯片设计公司杭州微纳核芯电子科技有限公司（以下简称“微纳核芯”）完成数千万元人民币 Pre-A 轮战略融资， 华宇开户投资方为小米长江产业基金和立翎基金（电子制造龙头企业产业投资平台），老股东红杉中国和方正和生旗下北京元培基金（北京大学科技成果转化基金）继续跟投，光源资本担任本轮融资独家财务顾问。

来自于北大，微纳核芯获小米等数千万元Pre-A轮战略融资

继头部投资机构红杉中国之后，小米和电子制造龙头企业（苹果和特斯拉核心供应商）的入局是对微纳核芯领先技术实力和广阔商业前景的最佳佐证。以智能手机、TWS耳机、手表、华宇注册手环、智能家居等为代表的消费类电子产业链，以及新能源汽车电子产业链带来的资源加持，将加速微纳核芯 AIoT 芯片技术在消费类电子和新能源汽车电子领域的商业落地。

微纳核芯孵化于北京大学集成电路学院和浙江省北大信息技术高等研究院，总部位于杭州，在无锡和上海分别设有全资子公司和分公司，本轮融资后拟在荷兰、北京及深圳设立研发分中心。创始团队在“国际芯片设计奥林匹克会议”ISSCC上近三年连续发表6篇突破当前世界纪录的AIoT芯片实测成果，是国内芯片研发团队中罕见的具备国际一流持续原创能力的芯片研发团队。公司依托世界领先的芯片科研团队和业界一流的芯片产业队伍，打造 AIoT 芯片技术从科研成果到产业落地的持续高效“产学研循环”，致力于成为国际领先的平台型AIoT SoC芯片供应商。

投资界（ID：pedaily2012）1月11日消息，服装供应链系统SaaS服务商领猫SCM宣布完成超1.5亿元A+轮战略融资，本轮由波士顿投资B Capital Group领投，蜂巧资本跟投，老股东GGV纪源资本、云启资本、百布（致景科技）均持续加码，跃为资本担任本轮融资独家财务顾问。本轮融资资金将用于进一步提升核心技术与快速交付能力。

伴随着以SHEIN为代表的跨境电商迅速崛起，作为全球供应链最大交付中心的中国，将面临更大的机遇和挑战。领猫SCM核心愿景是在重新构建服装企业全业务链路信息化的基础上，使企业内外部通过供应链数字化进行高效协同，更易于提供供应链交付服务和在线化业务支持， 华宇开户从而缔造全球智慧供应链业务运营。

泛服装产业拥有超4万亿的市场规模，巨大的市场导致产业链供需两端均极其分散，且产业链环节长，流程复杂，品牌方在产业链中处于主导地位。这一市场特点下，致力于资源协同管理的连接器价值巨大，这正是领猫SCM的核心定位。

领猫SCM从产业链链主——品牌方切入，以一套轻量化的SaaS产品实现泛服装企业从商品企划、设计、面辅料采购到物流、财务结算等全流程的数字化，提高产业链协作效率的同时，领猫SCM平台承载了全链路订单数据，从而助力企业打造数字化的交付网络。

截至目前，领猫SCM以近100%的续约率服务了近400家鞋、华宇注册服、箱包等领域企业，链接超10万家代工厂、物料供应商等，已初具规模效应。凭借资源连接器的核心定位，领猫SCM不断从品牌端聚合订单，撬动更多供应商资源，不断沉淀供应商数据库，为进一步资源优化配置奠定坚实基础。

在小单快反的趋势下，服装企业更换供应商的频率逐渐增加，更加丰富和多元的供应商选择成为服装企业的核心诉求之一。领猫SCM以品牌方订单为抓手，依托其标签化的供应商数据库，将为两端提供更高效的资源匹配，从而提升行业整体效率，这也是其未来几年的核心战略。以协同管理SaaS服务商为起点，领猫SCM正逐步构建其产业生态、交付网络，打造泛服装产业柔性供应链基础设施。

本轮融资后，领猫SCM将凭借产品相继打通供应链体系，为泛服装品牌提供全链路系统支撑，逐步通过资源整合与数据智能方式为客户提升业务价值赋能。

本轮融资领投方波士顿投资B Capital Group中国区负责人蔡薇Daisy Cai表示：中国不但拥有全球规模最大、体系最完善的泛纺织产业链，并且也在不断地进行供给侧升级迭代。领猫在行业深耕多年，熟知不同类型服装品牌的痛点与诉求，打磨出了业内顶尖的供应链管理产品（SCM SaaS）。我们团队长期关注产业互联网和企业服务，非常认可领猫以服务品牌方为切入点，沉淀行业全链路数据，积累网络效应，从而实现产业资源的优化配置的独特打法。波士顿投资期待与领猫在未来持续深入合作

乡村基快餐作为中国米饭快餐的带领者，以直营连锁形式+标准化+集中配送等方式来保证提供的产品质量及服务达到更好的状态。在食品管理中，这一品牌坚持每种原料都有溯源识别身份，华宇注册每种原料都需经过化验室严格检验的管理体系。2009年，乡村基被重庆市商务部指定为“阳光早餐”工程示范点，为重庆市民提供营养健康卫生的早餐食品。很多的消费者如今都已经成为了它的忠实顾客，开一家这样的店铺，相信你也可以获得很好的市场收益。重庆乡村基加盟费多少？加盟乡村基要多少钱？小编为大家详细介绍：

大型店：以300㎡的乡村基加盟店铺为例， 华宇开户创业人需要缴纳合作保证金10万元，并且还需要提供合作费5万元，店铺的租房成本一般不会很高，只有1.35万元每月;这一品牌的门店装修可以获得总部的扶持，所以它的装修费以800元每㎡计算，这一项花费上总支出24万元;开一家乡村基快餐，需要设备费15万元，而且它的材料费、杂费5万元，这一品牌前期运营准备金10万元;投资这个快餐店一般人员工资按3500元每月每人计算，所以8名员工每月支付工资2.8万元，乡村基快餐总投资118.8万元。

中型店：以250㎡的乡村基加盟店铺为例，这一类型的门店需要合作保证金10万元，并且还需要合作费5万元，它的房租费0.95万元每月;乡村基快餐装修费以600元每㎡计算，算下来它的装修总支出15万元;开店还需要相应的设备，一般设备费15万元，而且材料费、杂费5万元，开店还需要前期运营准备金10万元;如果将门店的工作人员工资按3000元每月每人计算，那么如果有6名员工，就需要每月支付工资1.8万元，乡村基快餐总投资93万元。

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小型店：以200㎡的乡村基快餐加盟店铺为例，投资者需要准备合作保证金10万元，还需要准备合作费5万元，这一品牌的门店也需要房租费1万元每月;乡村基快餐装修费以400元每㎡计算，它的装修总支出8万元;这一品牌的设备费15万元，而且也需要开店的材料费、杂费5万元，创业人在开店前期运营准备金10万元;它的人员工资按2500元每月每人计算，因此4名员工就需要支付工资1万元/月，乡村基快餐总投资72.2万元。