3月21日消息，正雅齿科宣布完成D轮融资，融资金额达5亿元。本轮融资由北京泰康投资领投，华润国调厦门消费基金、嘉兴科技城、张家港产业投资等机构和部分老股东共同跟投。这一轮融资将加速正雅在隐形正畸领域的产业布局、推进隐形正畸技术的持续研发与创新，同时加强品牌建设与团队发展，促进其核心产品在国内外市场的进一步拓展。

成立于2004年的正雅齿科，专注于数字化隐形正畸原创技术的研发、定制式隐形矫治器的医学设计、生产制造及销售服务。正雅在上海张江和浙江嘉兴设有数百人团队的医学设计中心，并在浙江嘉兴与四川资阳（中国牙谷）建有智能生产基地，并配备其自主研发的全流程自动化生产线。截至目前，正雅已累计设计方案逾50万例，年生产超千万只隐形矫治器服务于全球医生与患者，是国内隐形正畸行业的领导品牌之一。

谈及未来，正雅创始人姚峻峰先生表示：“正雅从2010年收治约100个病例，发展到2019年收治超过3万例、2021年收治约8万例；2021年正雅在国内隐形矫治市场的占有率接近20%，这离不开持续的创新和资本的助力。从2013年正雅获得容正佳天使轮投资，到2015年获得承树、卡瓦的A轮投资，到2017年获得元生、辰德的B轮投资，再到2019年获得中金、新浚、基石、华宇平台官网前海的C轮投资，公司主动控制融资节奏、更多的是以经营现金流来良性发展。此次D轮融资的完成，无疑将进一步加快正雅的发展和战略布局。作为一个快速成长的民族隐形正畸品牌，正雅将向上生长、向下扎根，持续投入隐形正畸技术的研发，为行业注入更多创新的理念和动力，让更多用户享受到前沿的隐形正畸技术。”

北京泰康投资首席执行官黄升轩表示：“3月20日是世界口腔健康日，在此时北京泰康投资完成领投正雅齿科更具意义。随着消费升级和口腔健康意识提升，兼具医疗和消费属性的隐形正畸是齿科赛道中增长快、附加价值高的细分领域。经过十多年的积淀，正雅齿科已经建立了稳固的行业头部地位，并保持远超市场的增长速度。我们将在正雅与泰康拜博深度技术合作的基础上，继续推动正雅与泰康保险、泰康拜博的业务合作，共同打造保险、口腔医疗和齿科创新技术相互协同的新生态模式”。

泰康健投副总裁兼泰康拜博口腔首席执行官朱正宏表示：华宇登录“我们一直致力于为患者提供更好的正畸技术与体验，为此，泰康拜博沈刚教授团队与正雅在数字化正畸技术方面早已建立深度合作，联合研发包括针对含有颌位因素错𬌗畸形的GS颌位重建技术S8、S9、S10，以及疗后颌位保持装置S17，最近又研发出专门针对正颌手术的围术正畸隐形解决方案，这一系列具有自主知识产权的创新隐形正畸产品，已成为正畸临床领域解决严重突面、凹面与偏颌畸形的重要中国自主原创技术。本次北京泰康投资成为正雅的战略股东，将进一步深化泰康拜博口腔和正雅在产品技术创新、业务合作等方面的战略协同，共同为民众带来兼具健康与美学需求的中国特色正畸方案。”

华润国调厦门消费基金总经理王鑫先生表示：“正雅近年来快速增长的病例积累是正畸行业的潜力正在快速释放的佐证。随着材料与技术的不断迭代升级，辅以优秀产品对消费者持之以恒的教育，我们相信隐形正畸行业的潜力还将持续释放很久。基金团队很荣幸能够与正雅的团队携手参与国民口腔隐形正畸事业的建设，相信未来在姚总的带领下，正雅将会成为中国正畸行业的领军人，定将带领行业里优秀的医生创造更大的发展机遇，为全球的患者提供更好的正畸服务！”

近日，36氪从多个独立信源获悉，罗永浩将于五月份前后淡出交个朋友公司的日常管理工作，并启动新一轮的高科技公司创业，他此前也在个人微博上透露，新项目可能是关于时下讨论度很高的VR/AR/MR设备。

有消息人士透露罗永浩目前已经在接触VR/AR/MR相关人才，新公司也在紧锣密鼓的筹备当中，而罗永浩之前就对内部员工说过，如果目标远大的新公司发展过程中融资困难，他自己掏腰包也会走下去。

罗永浩开启带货事业至今两年，期间不止一次的表态，直播带货并非他的事业追求，他一直想再次回到高科技领域继续创业。去年11月，罗永浩曾发微博表示“下一个创业项目是一家“元宇宙公司”，并在微博下配有Shaan Puri在社交媒体发文的长图。

此举被不少人以为罗永浩也要蹭元宇宙的热度，但罗永浩认为现行的元宇宙概念更接近游戏，而他想做的是类似于手机这样的下一代平台。

在3月17日和OPPO首席产品官刘作虎和罗翔的一场对谈中，罗永浩又一次透露了欲重返科技行业的想法，并表示新公司不会再叫锤子。据知情人士透露，华宇平台官网罗永浩的新公司仍旧会落在北京，在招聘大量人才后会进行闭门研发。

对于罗永浩此前的欠债，知情人士透露，在罗永浩3年多的“还债”过程中，因为利息、罚金等各种原因，最终需要偿还的债务比初始的6.7亿，多出了1个多亿，总计将近8个亿。

罗永浩淡出直播业务后，交个朋友科技会支付罗永浩一笔巨额费用，获得“罗永浩”账号的3年运营权（另一种说法是5年）。据知情人士透露，这笔分手费在数亿元左右，而罗永浩将用其尽快了结锤子科技时代的最后债务，启动新的创业项目。

按双方签订的协议，未来3年内，罗永浩仍需要在交个朋友直播间完成每年数十场的直播带货。对于罗永浩的淡出，交个朋友在去年下半年就已经开始进行准备，过去的几个月里，罗永浩只在每周末的晚上出现在直播间。其他时间都由新主播代播，此外他们开设了十余个垂直类目的直播间，涵盖几乎所有的商品品类。其中某些类目，已经做到了抖音电商垂直类目排行榜的第一。

在罗永浩淡出交个朋友的公司运营后，交个朋友的日程经营仍由联合创始人黄贺的原团队负责，该团队包括锤子科技的旧部骨干朱萧木、李毅、草威等人。

黄贺目前专注于交个朋友幕后的管理和运营工作，以及交个朋友参与投资或孵化的一些新品牌。此外，罗永浩此前数次在公开场合提到的“我的老板李钧”也仍旧与交个朋友保持着紧密的合作。

在罗永浩电商直播事业开启之初，李钧就为其提供了各种幕后支持，帮助交个朋友科技招揽了大批罗永浩彼时不熟悉的电商行业人才，协同组建了交个朋友的早期商务和供应链执行团队。

罗永浩曾私下多次跟友人表示，是李钧帮助他学会并做成了一家真正的直播电商品牌企业，“否则交个朋友科技很可能沦为所有员工都围绕着一个大网红打转的个人工作室，华宇登录一个夫妻老婆店一样的东西，那就没什么长期价值了“。

据公开资料显示，李钧还是杭州尽微供应链公司的董事长。该公司是交个朋友科技的供应链公司，合作关系非常密切。杭州尽微也是一大批抖音上的电商直播公司的幕后供应商。李钧参股或实际操控的多家公司，包括港交所上市公司世纪睿科和杭州尽微公司，都跟交个朋友科技有各种业务协同和往来关系。

世纪睿科的公告也显示，该公司正在积极发展新媒体广告及直播电商等业务方向。 

此次罗永浩与交个朋友科技的经营权交易和业务上的淡出，意味着罗永浩的直播生涯已告一段落，而他从交个朋友拿走的天价分手费，则帮助他彻底清偿债务重回科技行业。 

罗永浩能否实现自己的打造下一代平台的梦想？交个朋友能否在离开罗永浩之后仍旧保持抖音第一电商直播机构的地位？这些问题仍需继续观察。

本想通过买房来安居，却不曾想会有“房贷断供”的一天。

当下，疫情反复，不少企业甚至大厂裁员降薪，一些曾经手拿高工资的打工人在收入缩减后，不得不面对高额房贷的压力，甚至有一些已经走在断供的边缘。

阿里法拍数据显示，在2021年，全国大约有169万套房子在阿里平台上拍卖，同比增长了30%以上。到了今年3月份，法拍房数量已经增加到了310万套。

上涨的数字背后大多都有一个心酸的还贷故事。五位艰难还房贷的业主跟我们聊了聊，在失去工作、收入减少的情况下，是如何应对这场“断供”危机的。

他们中有人曾站在房地产风口，在拥有高薪时，购买多处房产和车位，又因为对个人的预期过高，当现金流不足时，没能及时卖房回笼资金；有人为了还贷，换了一份自己不喜欢但收入比现在高的工作，还要找兼职、做副业攒钱；有人因收入下降，无力承担房贷，华宇平台官网已经需要靠家人接济；有人被房贷拖累，为了顶住压力，从当老板再回去做打工人。

还有的人因为断贷三年，被银行起诉，被征信系统拉黑，不能坐高铁、飞机。现在只能靠打零工过活，生活像被拖进深渊。

来看看他们的故事。

月供2.3万再加60万外债，

我之前把盘子拉得太大了

周芜 | 29岁 地产从业者

我大学毕业后一直从事地产行业，在自己工作的新一线城市，于2018年和2019年各购入了一套房。第一套总价大概170多万，第二套总价220万，首付总共掏了120万左右之后，两套房以及车位的贷款，每个月要还2.3万左右。

2021年之前的三年多，我的销售业绩一直排在公司前列，一年收入有50多万，还房贷可以说根本不在话下。

但2021年，地产行业遭遇整顿。在行业性危机下，我的收入也大幅缩水，去年收入降到20多万，上个月才几千元，根本入不敷出。

到去年12月底，我的现金流就已经出现了问题，得靠信用卡来还月供。现在，信用卡也已经欠了十几万，基本上到每周的信用卡还款日，要想办法再倒信用卡补上。

雪上加霜的是，今年2月份，我得知投资到外汇平台的60多万可能拿不回来了。2019年年底，我从一个客户那里得知，投资外汇收益率很高，即便当时手头没有闲钱，也不想错过，就半年借了60万投进去。原本想着这笔钱，到2022年6月的时候能翻一倍，没想到，那家平台出了问题。

这60多万，从投资变成了负债，认清现实后我真正慌了神，华宇登录感觉到了压力。尤其是这60万的债务中，有一笔20万的账今年6月份必须要还。

总结来说，我遇到当下的财务危机，外因是行业受到影响，收入降低；内因就是自己把盘子拉得太大，超出能承受的风险范围。

今年2月中旬以来，我十分焦虑。我想过卖房、卖车位。但两套房中，一套在自住，另一套还没有办产权证，至少要到2025年才能买卖。至于车位，有个车位的贷款是大概6月还完，之后就可以考虑卖出去，大概能卖十几万，可以先回笼一笔资金。但这两种方式，都是“远水解不了近渴”。

不过，我从另一个也面临房贷断供压力的朋友那里得知，可以考虑去银行信用贷款，哪怕利率比较高，却可以把债务往后抛。只要坚持到卖了房，卖房的资金一定能把这些债务都平掉。

我最近已经在准备向银行咨询信用贷款了。最重要的是，先解决当前的危机，不要断供导致征信出现问题。

接下来，我考虑换工作，重新提升收入水平。有之前工作积累的销售能力，我对自己的赚钱能力是有信心的。或许等到2025年时，不用等卖房，我的经济危机就已经缓解了。

三年内集中买房、买车、生娃、装修，

大幅降薪后我扛不住了

小红帽 | 32岁地产行业

2017年，我和老公在郑州买了一套89平米的小三房，总价107万，首付30万，房贷30年，每月要还4300元。

当时我们两人的总收入只有一万多，房贷占快一半，觉得压力还不是很大，主要是当时没有规划好，我们没有存款，只能筹钱买房，还刷了信用卡。

房子是期房，接下来的两年我们有房租、车贷、装修、买保险、养孩子等开销，不仅没存下钱，反而又刷了一些信用卡。到了2021年，我们信用卡累积欠债30多万，去年还了一部分，还剩20万左右，想着逼自己一把，计划分期一年还完。

所以我们一个月总共花费有两万多，包括信用卡还一万多，再加上房贷和其他生活开销。我一个月工资一万多，老公月薪也有七八千，再加上做一些兼职，原本还能勉强维持，但今年1月，我所处的房地产行业市场行情不好，我从1月中旬开始放假到现在，还没有发工资。没有收入，也没有积蓄，有信用卡要还，即将面临断供。

我顶不住这样的压力，只能另谋生路。最近我换了一份工作，过两天入职，这样的情况应该有机会缓解。目前这份工作不算很满意，但为了工资和生活，也可以忍耐。我在做与主业有关的兼职来增加收入，同时还在做副业，尝试做抖音自媒体。

之所以会这样，我觉得是当时没有规划好，差不多三年的时间买车、买房、生孩子、装修，都很需要钱。不过对于买房我不后悔，没有这些贷款，我可能也没有存款，有了这些压力，反而会逼自己一下。

年轻人买房还是要从长计议，多关注政策，多看一些房源。买房不怕有贷款，就怕还着贷款房子还烂尾了，还有一点很重要，贷款不能超出自己能承担的范围太多，虽然未来工资有机会涨，但环境变幻，需要谨慎。

本以为买了安身立命的资产，

没想到却是个雷

暖暖 | 42岁无业

2012年，我买了一套商住两用的房子，当时不限贷不限购，价格大约为2.5万元/平，总共花了150万元，房贷每个月1.3万元。早些年我工作收入状况还行，一切良性运转。

2017年出台了一项房产新政，对商住两用房的冲击很大，我们小区的房子本来后期开发商已经卖到5万元/平，但新政后，房价那段时间降到了3万左右。有的人认亏几百万处理掉房子，有人陆续开始断贷，因为房子剩下的价值还没有贷款高。

屋漏偏逢连连夜雨，2019年，我被裁员了，经济状况急转直下。房子我也没舍得住，自己租住地下室，把买的房子租了出去，每个月有5000元的租金，但相比1.3万元的房贷，我还有8000元的缺口补不上。撑了一段时间，房贷还是断供了。

除了房贷，房子相关的物业费、水费、电费、供暖费、制冷费等我也都没有交上。那之后，我的噩梦就开始了。

银行天天发催款函，各方也来催缴费，后来法院开始拍卖房子，但拍卖了两次，都流拍了，这房子就是没人买。现在银行、物业、水电供暖公司等全都给我发了起诉函，我头上顶着四五个官司。被征信系统被拉黑后，银行已经把我名下所有的银行卡都封了，我的微信支付、支付宝也都不能用，我现在用的还是我妈妈帮忙注册的微信，也不能坐高铁、飞机，生活举步维艰。

本来我想着，把房子卖掉还贷款和欠款，我也可以回老家生活。但房子很难卖出去，我四十多岁了，还带着一个三岁的孩子，进退两难。工作不好找，房子每天还在烧钱，我就靠打点零工，东拼西凑的陆续还一些各方面的费用。

十年前，我32岁，在人生风华正茂的时候，我兴高采烈地以为是给自己买了一套安身立命的房子，没想到却是个雷。这个雷炸得我面目全非。我不得不挣钱去养它，这个沉重的包袱，想丢都丢不掉。

赚第一桶金后冲动买房，

收入下降后还贷靠家人

Lucky | 27岁 事业单位

我曾经是房产销售，2017年-2018年是住房市场还不错的时期，我手里有大批客户都在这个时间段上车。我身在其中，也是2018年房价几乎是最高点的时候，正好赚了第一桶金，一狠心就买了一套小房子，月供将近4000元，是我当时月薪的30%左右。那个时候，我可以独立负担月供。

我觉得买房这件事挺玄的。很少有人是有充足的存款、非常积极健康的现金流才会选择安全上车，大部分都是在黄金期，盘算着手里有差不多的首付，月供也没那么恐怖，就激情买房了。

我们的观念一直都是买涨不买跌，再加上很多人，包括我，想趁着风口赚点红利，但其实当时的经济状况并不能支撑自己随意去投资。我当时买房甚至没跟家里商量。

我是以房主和房产从业者的角度亲眼看着变化发生。我买的房子在山东烟台，去年我离开房地产行业，回到东南沿海老家，进入事业单位工作，最直接的影响就是收入大幅下滑。4000元的月供比起一线城市来说算少的，但占我现在工资一半以上，还是挺难维持的。现在一直是家里人在帮我还月供，将近一年了。

不仅月供需要家里帮助，买房这件事也让我的生活质量有所下降，每次想消费，想出去玩一玩的时候，都要惦记着房贷，心理压力很大。

我的想法是，如果是刚需就上车，总得需要住房。但如果现在想投资，还是在欠发达地区，比如自己老家，或者是一线城市不太好的地段，那还是先别买了。从我自己的经验出发，2016年-2018年是市场房，大家来旅游度假，随便买一套房子，又便宜，又有上升空间。但现在，北方很多城市是资源枯竭型，发展不好，我估计最近几年市场是在趋稳，不好说后面会怎样了。

目前有两个选择，一是我打算利用业余时间，搞点副业，毕竟现在时间也比较灵活，开源还是最重要的。二是我也考虑要不要把烟台的房子卖掉，但现在属于“食之无味，弃之可惜”的处境。按理说我都已经回老家了，应该在老家买一个刚需用房，而且烟台的房价3年跌了3000多元，及时止损确实是对的，但我还是想等一等，可能就有转机了呢？

在燕郊和老家各买一套房，

压力太大打算关店重新去打工

李晨| 38岁个体户

2007年，我初中毕业就来北京打工，在三里屯当理发师，做完学徒之后每个月收入高的时候有一万多。我一直把工资攒着，梦想在北京开一家属于自己的理发店。

到2015年，身边的人都在说离北京很近的河北燕郊房价要大涨，劝我去那边看看，投资房产比拿着钱创业要稳。我拿着存款再加上向亲戚借了点，在燕郊转了一个月多，选中了一套总价230万的房，首付之后每月还8000元左右。

我算过，如果还在理发店上班，是勉强可以还贷的。但那时我儿子出生了，开销大了，再加上我依然想自己开店。在北京市区租不起门面，我决定去燕郊开店。

燕郊的年租金的确不贵，装修花了一些钱，为了缩减开支，店里就我和我老婆，忙的时候请一个学徒帮忙。在之后的两年，虽然店里每个月流水不是特别稳定，但每年收入也有接近几十万，每个月除去家庭开支和房贷开支，还有剩余。

我知道自己迟早要回老家，小孩再大一点也只能送回老家上学。我就又在老家县城，贷款买了个大房子。

转变就在疫情，2020年很多外地人选择回老家，店里流失了很多熟人客户。生意越来越差，但开店的开销不小，日常租金和水电都在往外花钱。再加上，我老婆带着儿子回老家上学后，店里需要再找一个长期工，人员开销也来了。

一合计，去年一年店里赚的钱，交完燕郊的房贷就没剩多少。儿子在家的开销和老家的房贷，得靠我老婆上班和家里人挪钱还贷。

今年生意更不好了，燕郊来来往往有人进来，但店里已经没多少熟客。而且大家现在手头也紧张，染发做造型这类利润比较高的项目，也不如以前花费频繁了。

我现在每天都很焦虑，面临着两个选择，老家和燕郊的房子只能供一个了。而眼看着燕郊的房价已经跌了将近一半，家人劝我把这套房卖掉。

我早就去咨询过房产律师，他们说，卖房得先把尾款补上，我的那套房合计需要垫资还款90多万。而且还不见得马上就能出手卖掉，按照现在的行情，至少要挂半年。

没办法，我已经决定把店面转租出去，也联系了一家北京市区的理发连锁店，准备去打工了。两套房子的房贷能续多久是多久吧。

"玻璃行业"的头把交椅易主。

3月17日，"玻璃大王"曹德旺掌管的福耀玻璃发布2021年财报，营收236亿元，这一数字被其同乡李贤义执掌的信义玻璃超越。2021年信义玻璃营收304.59亿港元（折合人民币247.6亿元），净利润更是福耀的三倍。

福建出了两个在玻璃行业里赫然有名的老板，一为福耀，一为信义。比起因《美国工厂》为人熟知的曹德旺，除了官方媒体报道，“信义系”的创始人李贤义很少出现在公众视野中，即使有零星要闻，也多与慈善相关。

虽然不怎么曝光于公众，但毫不影响李贤义家族的名望，李贤义二儿子李圣根迎娶网球冠军晏紫时，娱乐媒体将“李氏家族”形容为 “豪门”。

除了积累起巨额财富，李贤义还是省政协常委，粤南富豪俱乐部同心会常务副主席，其家族影响力甚至触达南洋——李贤义和妻弟都在马来西亚皇宫封衔拿督。

2019年12月23日，福建泉州永宁镇正在举行一场盛大的贺寿仪式。鲜红的舞台上，“李府寿庆”四个金色大字之下，李家几代人身穿红衣，横排站在舞台，华宇平台官网簇拥着九十岁的寿星老太。

到场的嘉宾皆分量不小：福建省委统战部副部长、泉州市委副书记、宣传部长、统战部长等等都参与了仪式，泉州市副市长主持，《石狮日报》专门做了报道。

台上的红衣人中，“信义系”的当家人李贤义位列其中。他手里握有四家香港上市公司，在胡润富豪榜上以675亿身家排名第80位。这场盛大的“九秩寿庆”也是捐赠仪式，李贤义给当地小学、慈善会等捐了3000多万元。

除了在传统玻璃领域超越曹德旺，李贤义的“信义光能”还是国内光伏玻璃出货量最大的厂商，与另一家浙商阮洪良创立的“福莱特”二分市场，地位难以撼动。（有关阮氏家族的故事，可以参阅 36 氪之前的报道：知料 | 起底光伏巨头“阮氏家族”：八口人可套现500亿，女儿22岁即成富豪）

“碳中和”大背景下，信义系的野望远不止做个玻璃厂商，它的公司版图比福莱特更广，延伸到了上游硅料和下游电站、储能。在这一轮光伏热中，李氏家族的财富持续增长，在资本市场也讲出了更丰富的故事。

从闽南农村到香港豪门

“信义系”大举进攻光伏玻璃行业的时间不算长，在它之前，福莱特占据这一行业的龙头宝座，但信义光能很快就完成了超越。

回顾李贤义的创业史，信义系成长到如此体量不算奇怪。

李贤义的创业故事充满了传奇性的时代色彩，他最初的创业路径和光伏没有关系。时间倒退到50年代，李家只是福建泉州石狮市一个乡村清贫人家。

据一篇《广种福田 情系故里》的文章记载，和很多闽南人的命运轨迹相似，李贤义的父亲很早就加入了下南洋大军，到菲律宾经商，妻子李施红娘在村中养育孩子。华宇登录李贤义只读到初中，就辍学到生产队开拖拉机补贴家用。

许多闽商发家史离不开香港，李贤义也不例外。80年代，改革开放大潮开启，他就只身前往香港，拿着母亲给的一点钱开了家汽车配件公司。那时的香港是亚洲明珠，人均GDP已经逼近1万美元，平均增速高达双位数。李贤义吃得了苦，信奉“爱拼才会赢”，又赶上经济增长的红利，汽配店开了一家又一家。

1985年，李贤义33岁，他以港商的身份回到深圳，在内地做起了汽车生意，主要是汽修和服务。此时距深圳特区建立刚满五年，离邓小平南巡还有七年，接受深圳晚报采访时，他回忆当时的深圳“到处都是黄土路和水泥路。”

1988年，他和当年开拖拉机的生产队合伙，9个人凑钱，在横岗六约牛始埔村创立了专门做汽车玻璃的信义集团。深圳机会不难找，最开始没生意，他们在路边树了几百个广告牌，因为是第一家汽车玻璃公司，经销商看到广告就源源不断地上门。

通过内地生产+香港海外的销售模式，信义集团的玻璃生意迅速壮大，90年代，深圳开始腾飞，信义集团已经在海外设立了分公司，2001年还成为福特汽车的供应商。

李贤义的嗅觉极其敏锐，用实业奠定基础后，他在邓小平南巡的1992年开始做房地产。在深圳普通人的认知中，信义房地产比玻璃更出名。深圳不少知名地产都出于信义之手，包括信义御城、信义银信中心。地标性的万象汇也由信义地产和华润合作修建。

在近20年的中国房地产市场的狂热之下，地产和建筑业务在信义系中的意义不言而喻，他们在东莞、石狮等地都有地产公司，覆盖工业城、工业综合开发等等。信义系也成为以房地产为支柱的集团公司。

李贤义很善于捕捉时代风向，就在房地产业务蒸蒸日上时，他的目光，再次投向了正在升温的光伏赛道。

从汽车玻璃到光伏

沉默寡言的李贤义，运作资本的手段相当娴熟，他手里握着四家上市公司，其中三家都和光伏、新能源赛道相关。

2005年，主业“信义玻璃”在香港上市；2013 年，做光伏玻璃的子公司拆分为“信义光能”独立上市；发现电站业务不错后，李氏家族又从信义光能中拆出运营商业务，以“信义能源”为名上市。至于最开始做汽车玻璃的“信义香港”，2020年则摇身一变，成为做新能源方案的“信义储电”。

这些公司都有着闽系企业浓厚的宗族底色。信义光能的董事基本是李家人和李贤义妻子的娘家亲戚，其儿子李圣泼则是信义能源的执行董事。

2007年，信义玻璃开始进军光伏玻璃，彼时福莱特刚刚打破了国外四大巨头的技术垄断，它也几乎同时跟进。

当时算是政策红利期，国家推行利用西部省份太阳能、水能等“送电到乡”的大工程，总投资高达26亿。2007年，中国成了第一大光伏组件生产国和出口国，光伏组件产量占到全球近30%。

光伏玻璃是组件中的必备材料，一块180W的光伏组件需要光伏玻璃1.2平方米，需求急速升温。

比起普通玻璃，光伏玻璃含铁量低，透光性更好，耐腐蚀、抗冲击，虽然有技术门槛，但对于已经在玻璃行业做了十多年的信义系，研发难度并不高。2007年时，信义集团包括光伏玻璃在内的产品占比还只有18%， 2008年就急速增长到33%，营收翻了两倍以上。

2019年6月6日，SNEC第十三届国际太阳能光伏与智能能源展，信义光能展出玻璃光伏面板

信义系跟随着行业浪潮起伏。2008年产能过剩叠加金融危机，一众光伏公司破产。瓦克尔化学CEO鲁道夫.斯道蒂格尔甚至说：“光伏太阳能市场显然已经到了打破幻想的时刻。”

根据路透社2011年报道，当时行业不景气直接导致信义光能推迟了上市计划，他们原本打算募资5亿美元，之后缩减到1.5亿美元。直到两年后，信义光能才完成上市。

此时光伏行业已经逐渐复苏，国家出台一系列扶持政策，包括2012年国务院的扶持光伏行业发展的“国五条”，不同资源区的补贴政策出台。行业再次跃进，2013年国内光伏装机量增长了1.4倍。

在信义光能上市后，其财报数据显示，2014年光伏玻璃业务增长了20.9%。然而，和很多处于中游的产业相似，光伏玻璃受制于上游，不是一门好挣钱的生意。2014年信义光能的营收增长，但光伏玻璃的利润率还下降了，主要原因就是上游材料涨价。

至此，“信义系”开始向收益更高的下游渗透，去挖光伏电站这座更值钱的金矿。根据信义光能2021年中报，光伏玻璃部门毛利为51.2%，电站的毛利高达73.7%。

之所以热衷于修电站，是因为信义光能可以吃到两块红利，一是补贴，二是利率。2015年，他们“其他收入”增加了近三倍，高达1.4亿，这部分主要是政府补贴。加上是香港公司，他们直接从香港银行贷款融资，利率有时比内地同行低3%。

当业务延伸到下游后，信义系在光伏行业的扩张之路才真正铺开。

从中游到上下游

在2014年时，信义光能实力稍逊于福莱特，其光伏玻璃部门营收为23亿港元，而当年福莱特营收28亿元。

此后信义光能急速膨胀，2014年，信义光能增加了两条日产900吨的产线，2016年一年，他们的产量从3900吨/日翻到5800吨/日，收入已经高达60亿港元。除了产线最密集的芜湖，信义光能在马来西亚也有一条900吨/日的产线。

仅仅用了3年，信义光能就超越福莱特成为行业第一。

电站业务变得越来越重要。2016年时，电站业务已经占了信义光能毛利的28.3%。2018年，信义能源拆分前，电站毛利已经占比高达48.7%。

这项业务已经不如之前顺风顺水。2018年国家出台“531新政”，光伏补贴削减。信义能源也遇到了补贴款延迟的问题，高达21.8亿港元。

而且信义光能出现了业务不够聚焦的问题，2018年他们电站业务增长30%，太阳能玻璃的销售额却下跌了3.2%。

2018年，信义光能着手拆分电站业务，到了2019年，信义系又多了一家做电站的上市公司“信义能源”。

其实信义能源上市也不太顺利，原本他们打算在2018年末上市，推到了2019年中。为了提振信心，他们还引入了重磅基石投资者罗家宝和马建荣。

这两个投资人来头不小，罗家宝是服装品牌堡狮龙创始人罗定邦第四子，堡狮龙已经被李宁收购，马建荣则是代工巨头申洲国际创始人。

信义能源上市时，股价不到2港元，并且一直在低位徘徊。转折点发生在2020年9月。国家主席习近平在联合国大会上宣布，中国力争于2030年前碳达峰，努力争取2060年前实现碳中和。

至此，信义能源的股价节节攀升，到2021年初，已经到了6.2港元。2021年，信义能源的业绩增长了33.4%，他们收购了8个电厂，整体的装机量已经达到了2494MW。

这也助长了信义系对光伏的热情。信义香港原本做汽车玻璃，2020年11月变成了“信义储电”，此时它们的股价不过2港元左右，到2021年2月，飙升到8港元。

信义光能将自己的电站卖给信义能源，自己更专心地做光伏玻璃。2020年，他们光伏玻璃的营收占比增长了47.7%。三家上市公司各行其是，传统的电站和刚有苗头的储能业务不太受资本市场看好，市值相加不过330亿港元左右，真正受关注的信义光能，市值已经突破了1000亿港元。

算上四家上市公司，信义系整体市值已经超越了福耀和福莱特，但他们并没有满足，将触手继续向上试探。

2021年12月，信义光能和信义玻璃联合公布，投资33亿元成立“信义晶硅”，做起了多晶硅原料，其在曲靖市的项目总产能将达到6万吨/年。虽然信义晶硅和动辄年产量几十万吨的保利协鑫、通威无法相比，但作为新入者，这一数字已经相当可观。

信义系的基本盘仍然是玻璃，在硅料和电站行业，它离龙头还有很远的距离。不过，故事本身的体量多大并不重要，当李贤义描绘出全链条布局的未来时，已经足以吸引投资者的目光。

胡洁决定辞职，在这个裁员消息多到让人耳朵起茧的春天。

她一毕业就加入了一家超级电商平台，算上实习，马上就要满2年。初入职场的2年是成长最快，也是晋升最快的2年。过去，像她这样连续两个季度绩效为A的校招生晋升甚至不需要答辩，晋升成功且不占名额。但现在她需要和大家一起去准备PPT，答辩，甚至晋升还占了名额。

“情况很严峻，卡得很严格。就连1升2都卡”，她告诉Tech星球。晋升失败，薪资涨幅不多，这让她决定通过跳槽来提高工资，以对冲房价和通胀。

不止她一人有这样的感触。

Tech星球从字节跳动、京东、百度、阿里等多家互联网大厂员工了解到，今年晋升比往年更难。这似乎是意料之中的事儿——2021年11月，中国电商行业20年来首次迎来月度同比负增长；曾经创造一年增长1.5亿用户神话的抖音，现在正用“下载一个极速版获得一个星巴克杯子”的办法来抵抗增速的放缓。

互联网行业从狂飙突进、业务快速扩张到趋于平缓，大厂减少了招聘规模，晋升自然也会更少。大部分员工的心态已经从希望晋升成功，变成了“不被裁掉就好了”。在大厂晋升，成为了奢望。

01 业务不再大扩张，晋升机会变少

傅雷正在等待晋升的通知，但他觉得情况不妙，因为往年这个时候，公司就会通知大家准备材料，今年看起来真的像网上传的那样延迟到7月了。

傅雷在一家超级头部的本地生活服务平台公司工作，是一名基层员工。去年开始，该公司开始实行新的职级调整，将原有的职级晋升窗口，由一年春/秋两次，华宇平台官网改为春季一次。同时，由管理者对特别优秀，譬如做出特别重要贡献、成长特别迅速的员工，在秋季给予小范围现金调薪，内部称之为秋季特殊提报。

一位上述公司的员工称，从去年开始公司的晋升难度就提高了。尤其是在秋季小晋升期间，一般不会有人去提报，因为如果提报过不了，主管是要担责任的。傅雷已经做好了最坏的打算，晋升失败，内部活水。

晋升一般伴随着调薪，外界认为公司春季晋升的延迟是为了对冲业务压力。

“今年公司晋升比例会缩减吗？”当Tech星球询问一位上述公司的HR时，他的回答是：“您觉得呢？这形势，平台企业日子都不好过。”

京东是去年唯一业绩还不错的大厂。去年，京东调整了晋升时间，由往年的6月、11月推迟到了2月、9月，比平时延迟了3个月。

多位京东零售集团员工告诉Tech星球，今年零售整体的晋升名额并不多。倒是京东国际那边比较多。“这是政策方面的原因，国际那边多是因为之前说了，过去半年直接晋升不占名额。”一位京东员工解释道。

一位在京东工作5年的老员工表示，今年整体的感觉是低P比高P卡得更严格。他所在的子公司预测整体晋升名额缩减了大概20%左右。

百度和美团一样，分为春季大晋升和秋季小晋升。一位参加春季晋升的百度搜索事业部员工表示，今年卡得很严，按照往年OKR超额完成的肯定大概率可以晋升成功的，但他身边好几个这样的同事都没有成功。

一位拼多多员工表示，拼多多几乎没有职级概念，所以不存在晋升，但是每年两次的调薪幅度确实很大。

阿里巴巴去年一直处于舆论漩涡，为了稳住和激励P5-P7的基层员工，华宇登录他们中的大部分都获得了一份大规模普调，一些P6的员工月薪直接增加了1万，或者总包上调50%。

一位阿里员工告诉Tech星球，原来是其他部门的评委决定晋升名额，他们总是被吐槽不懂业务，现在放权给了主管自己决定，不固定几个，但得有充分理由。

字节跳动曾经是业务扩张和招人最激进的互联网大厂之一，去年也陷入了裁员漩涡。一位字节跳动的中层对Tech星球表示，今年晋升卡是预料之中的事情，是公司节约成本的必须。

02 “升职器”失效

2020年年中，在美团已经工作了5年多的徐皓决定通过内部活水从美团买菜调整去美团优选。在赴港上市养精蓄锐两年后，美团又一次火力全开。这一年，美团优选上升为战略级业务。

这意味着人力、财力、物力都会向优选倾斜。被给予厚望的新业务，对于很多职级已经停滞多年的员工来说是晋升的希望——更容易做出业绩，同时，一般公司想要发展某个业务时，也会给予更宽松的晋升标准。

但是去年业绩不错的徐皓依然没有晋升成功。”领导让我再等等，先让团队内的一个老人升一升。”他告诉Tech星球。

今年春节刚过，一个季度就亏掉30亿美元的美团优选传出了裁员消息。事实上，2020年，美团按计划完成了“千城计划”后，2021年，它的核心策略已经从大扩张变为追求毛利。裁员是缩减成本实现毛利的有效途径之一。

本地生活曾被阿里巴巴寄予厚望。2018年，阿里巴巴联合蚂蚁金服斥资95亿美元收购饿了么，最初，阿里希望饿了么的市场份额较美团外卖要实现 “五五开”，认清无法速胜的现实之后，阿里确定要打持久战。

本地生活不是利润中心，没有获得辉煌的战绩，过去，他曾经被称为阿里“升职器”，但现在一位阿里本地生活员工表示，阿里内部晋升本来就严，考核很多，本地生活更严。

2020年7月，投资了3年教育赛道后，字节决定亲自下场。“大力教育‘的品牌，预示着字节的期许：这是个需要耐心的赛道，但字节希望大力出奇迹。”

在两年多的时间里，字节教育招聘了近2万人，却在去年一两个月的时间里裁掉了其中的一半。“已经不指望晋升了，难度肯定提高，不被裁掉就不错了。”一位至今仍然在字节教育线就职、年薪百万的程序员向Tech星球表达了对今年晋升的态度。

一位大厂HR告诉Tech星球，一般公司的利润中心，主营业务晋升比例是会高于其他业务的。但是公司的战略级业务，早期为了快速扩大规模，会倾向于内部活水，条件之一就是可以更快晋升，不过与业绩高度相关。

而过去一年，美团优选、字节教育、阿里本地生活等这些曾被公司寄予厚望的业务进展并不如预期顺利。蛋糕没有做大，能够分享到的红利自然有限。

03 相比职级晋升，更看重涨薪

在一家超级短视频平台连续三次晋升失败后，乔佳逐渐失去了耐心。

她曾经几乎要成功了。那一年，公司冠名了央视春晚，她成为了春晚项目的一员。她觉得自己业绩不错，答辩完后直属领导也告诉她基本确定了。但最后她还是没有晋升成功，原因是自己所在的事业部不是公司最重要的部门。

第二次接到通知准备晋升材料时，她仅仅用了一个周末就搞定了，“就是觉得没有希望”。现在她已经不报希望了，只是希望薪资涨得快一点儿，这样她可以攒到更多钱，以应对马上要到来的35岁危机。

不止一位互联网大厂员工告诉Tech星球，不是所有的晋升都伴随着涨薪成功。

晋升从来都不是一件容易的事儿，所有人都想找到其中的规则。一个例子是，阿里前员工李运华从普通程序员到 P9，所有晋升一次通过，后来他曾经总结了一套完整的晋升方法论，这套方法论上线1个月，订阅就破万。

但是，在不少大厂员工眼里，晋升是一门玄学。

一位曾经在美团工作的员工表示，自己曾经连续两年晋升都是S，但就是升不上去。他亲眼见证过，一个二本院校毕业的本科生在晋升时打败了一个清华的本科硕士连读生。原因不是绩效的差距，而是前者更能清晰地表达自己过去一年的工作，且材料美观。

晋升失败，仅靠每年10%的普调带来的薪资涨幅并不能获得年轻人对公司的忠诚。他们中的一些人在一家公司工作两年后，会选择跳槽以获得更高的薪资涨幅。一个不成文的规定是，跳槽起码要涨薪30%，要么就要提高职级。而在一个公司满2年再跳槽，几乎是大厂招人的一条隐性门槛。

如果，你恰好是雇主最需要人的时候，就可以拿到更丰厚的薪酬。一位从小米跳槽到字节的员工说，其总包直接翻倍，当时字节正在大力做教育。

上述美团员工最后还是选择了跳槽，这给他带来了不菲的薪资涨幅。“其实职级没有那么重要，可能同样的职级薪资差距能有50%甚至更多。”他表示。

“晋升只是预期管理的一种手段罢了，有了期待才会长期留下来，但是薪资更重要”。一位腾讯员工表示。

这是Tech星球接触到的大多数访谈对象的态度。在中概股仅用三个交易日就蒸发掉2771亿美元市值（这几乎相当于一个阿里巴巴的市值），裁员消息满天飞的当下，能够上涨的薪资成为了互联网大厂员工为数不多的安慰剂。

俄乌战争已经打响三周，战争处于胶着状态，谈判时好时坏。

乌克兰在军力和国力全面弱于俄罗斯的状态下，为何能够抵抗这么久，把泰山压顶之势的俄军硬生生拖成了“强弩之末，不穿鲁缟”的状态？

关键在于，在导弹、空袭、以及地面军队的对对碰之外，乌克兰人在二次元空间里开辟了一个新战场：

“这个以互联网平台为主要阵地、结合技术手段、黑客偷袭、数字货币以及网络舆论力量的多元的综合阵地，正在给俄罗斯带来意想不到的伤害。”

而开辟这个“二次元战场”的人，正是泽连斯基政府的重要幕僚，华宇平台官网乌克兰副总理，米哈伊洛·费多罗夫。

与传统政客或政治家不同，这位副总理身上有三个最显著的标签：90后、技术男、新新人类。

01 最年轻的部长

米哈伊洛·费多罗夫生于1991年1月，是个不折不扣的“90后”——他的出生地是第聂伯河沿岸扎波罗热州的小镇，瓦西利夫卡。

当时这些地方统统归属苏联；人们还没有“乌克兰”的概念。

2009年，费多罗夫进入扎波罗热州立大学，就读于计算机系。在校期间，他积极参与学生活动；在2012年的学生活动中，被选举为“扎波罗热州学生市长”——

毕业后费多罗夫即步入政坛，参加了乌克兰“5·10党”——顾名思义，这个党的主张是将消费税降到5%，工资税降到10%，使乌克兰成为像新加坡和爱尔兰一样的免税天堂。“5·10”党在2014年的竞选中失败。

费多罗夫精力充沛，在广泛地参与政治和社会活动之余，还有过一段创业经历。华宇登录创办了互联网广告工作室——SMM Studio。

SMM Studio的理念很简单，就是利用Facebook和Instagram平台的国际流量以及影响力，去助力乌克兰的年轻人创业。这句乌克兰语的标语，翻译成英文意思就是：

We boost your business with ads in Facebook and Instagram.

在案例展示区，SMM Studio选取了一些成功的案例，例如线上酒类店铺、珠宝店、内衣店等等。

就是在SMM Studio的工作期间，费多罗夫结识了一位重要客户——泽连斯基。当时的泽连斯基还是一名喜剧演员，而费多罗夫为泽连斯基包装并在Facebook和Instagram上推广的，正是泽连斯基与几位好友一同创办的影视公司——“95街区工作室”（Studio Kvartal 95）。

在帮助泽连斯基宣传推广Kvartal 95的时间里，费多罗夫逐渐得到了泽连斯基的赏识。期间正好也是泽连斯基主演的电视剧“人民公仆”（Sluga Narodu）爆火之际。

随后，泽连斯基参加总统竞选，而费多罗夫则进一步帮助泽连斯基做形象包装、互联网宣传、媒体关系等工作，担任泽连斯基的“竞选顾问”。

2019年5月，泽连斯基当选为乌克兰总统，8月泽连斯基任命费多罗夫为乌克兰数字转型化部部长。至此，28岁的费多罗夫正式踏足乌克兰政坛，成为泽连斯基政府、也是乌克兰历史上最年轻的部长。

出任数字转型化部部长后，费多罗夫提出一个名为“智能手机国家”项目。

其目标是：自2024年起，乌克兰的政府公共服务100%在线提供，且其中20%服务实现完全自动化和无人化；即无需人工干预的条件下，乌克兰公民只需填写一个在线表格，便可以“在任何生活情况下”获得政府的一揽子服务。

费多罗夫还表示，未来一整年（2020年），这个“智能手机国家”计划不会花政府的一分钱。但是乌克兰总理阿列克谢·贡恰鲁克强调，每个政府部门都计划了数字化支出，数字化转型部确实有单独的预算，因此“国家预算足以让费多罗夫从2020年起即获得财政支持”。

02 把战争玩成游戏

2022年2月底，乌克兰战事忽起，费多罗夫以及他的数字转型化部在正规的军队战场之外，开辟了一个由代码、数据、网络组成的第二个战场。

作为泽连斯基的“首席社交网络运营官”，费多罗夫在战争甫一开始之际，就在互联网上展开了一波“舆论战”——谴责一众美国科技互联网巨头的沉默暧昧态度。

在他在Tweet、Facebook以及Ins上@了谷歌、苹果、麦当劳、亚马逊等公司之后，这些公司纷纷表示，将业务撤出俄罗斯境内。尽管事后在面对媒体的时候，这些公司的代表都表示自己所做的决定与乌克兰官方“没有关系”，但费多罗夫的一系列操作毕竟是给他们施加了压力。

费多罗夫还@马斯克，要求马斯克为乌克兰提供Starlink服务——不久后，马斯克给出了回复，“Starlink在乌克兰上空已经OK了，终端已经在路上，很快到”。

当然，这些社交网络上的舆论战和口水战，对于当今社会而言并不算什么新概念。但是对于像费多罗夫这种“打游戏长大”的“90后”——他是真的通过自己以及团队的协作，把正在现实中进行的战争，玩成了一场“游戏”。

费多罗夫担任数字转型化部的部长以来，开发了一系列国民级的App，供乌克兰全民使用。最初，这些App的功能只是便民服务，对于乌克兰人来讲，就是交水电煤气、交汽车罚单、交税、还有医院挂号等等。

但是随着战争的到来，这些App的强大功能逐渐显露出来。

例如其中一款App，可以提供“发现敌人”功能——每一个使用这个App的居民，都可以随手拍下来看到的敌人、上传、并提供定位。

克里姆林宫里的老克格勃，自然是相信自己强大而忠诚的情报机关，对于让每个老百姓看到敌人就随手拍下来传到App上，这几乎是在讲火星文。

然而当每个处于正在被俄罗斯的炮火袭击的居民都通过这个App上传敌情的时候，那么位于基辅的App后台，将收到的信息拼接起来，几乎就是完整的战争图景。通过此途径获得的战争前线实况，远比任何情报机关都全面和实时。

这个App的创意很难说不是来自游戏。对此费多罗夫甚至专门发明了一个听起来“很游戏”的词语——“情报众筹”（crowdsourced）。

这些通过居民收集来的情报，通过另一款App发送给前线作战的士兵，告诉他们哪里有敌人，敌人的数量是多少、武器装备是什么、以及周围有没有埋伏。这些构成一条条“作战指令”——收到这些“作战指令”的乌克兰士兵，可以很快地完成作战任务。

俄乌战争进行到今天，很多人都能看出来，俄方一直是在高射炮打苍蝇、地毯式轰炸、焦土政策；而乌方经常能够实现对敌人的精确的定点清除。

如果我们撇开战争因素，这种功能背后的big idea我们并不陌生；它们很像叫车和送外卖软件——用户提需求，平台计算处理，然后派单，商家接单，完成任务。这正是当代互联网时代“分布式”与“去中心化”思维的体现。

除此之外，费多罗夫还组织了一些黑客，黑掉了俄罗斯政府网站kremlin.ru；以及号召全世界爱好和平的人士借助数字货币对乌军实施支持——截止到目前已经收到6000多万美元等值的各种数字币。

战争还在继续，乌军是传统武器力量的确与俄军相差太过悬殊，所以总体上是在被动挨打；但费多罗夫在“二次元空间”开辟的新战场，却实实在在地拖住了俄罗斯进军的步伐，也为和谈赢得了时间。

03 地表最强90后？

谈到俄乌战局，很多人的分析角度，包括中文媒体的主流观点，都是围绕着欧洲地缘政治格局，离不开“北约东扩”、“北溪二号”、“欧洲事务自主化”等政治术语。

与此同时，支持俄罗斯与支持乌克兰的人群对立，几乎造成了当今中文互联网世界最大的集体性撕裂。

但是撇开这些不谈，回到战争本身，实际上我们看到更多的是旧思维与新思维的博弈，是父辈与子辈的龃龉，传统克格勃正规军与二次元互联网原住民的较量，是数字技术与飞机大炮的对决。

有些评论家甚至说：乌克兰反击俄罗斯，是互联网时代对工业时代的降维打击。

在接受欧洲媒体采访时，费多罗夫坦言，自己眼下最担心的，是仍在ICU接受救治的父亲。他的父亲在俄军的导弹袭击中受伤，已经昏迷多日。

但费多罗夫也坦言，未来战争一定会结束，到那时乌克兰全国的数字化转型会更加积极。他说：未来的政府，会更像科技企业。

古人云，时势造英雄。如果没有这场战争，费多罗夫顶多算是90后中比较优秀的，不那么“躺平”，不那么“废宅”，他创业，他从政，他进入了政府，担任了部长。但仅此而已。

而这场战争，却透过费多罗夫，把这一代90后人的性格大脑与三观，带上了战场，与50后的老克格勃仿佛鸡同鸭讲，激烈对撞。

普京作为苏联时期的老克格勃正规军，泽连斯基的父辈，费多罗夫的爷爷辈——他的岁月，人类经历了血与火的较量，苏联的倾覆，使得他感到羞辱，恢复苏联往日的荣光，对于普京而言，是“我有一事，生死与之”；

而作为70后的泽连斯基，生长于80年代经济全球化的春风之下，改善生活，通过自己的双手劳动使自己、使家人、使国家过上更好的日子，是他们的诉求；

到了90后的费多罗夫这里，他们是互联网时代与数字时代的原住民，他们一生下来就和电脑、手机、软件、App打交道——这些东西塑造了他们的性格、三观、以及自己与世界互动的方式。

三个人，三个时代，三种人格，三套脑系统……

且不论最终战争的结果走向何方，但费多罗夫的“二次元战场”，毕竟可以看做“90后”在国际事务大舞台上的第一次亮相，而且算得上惊艳。

未来，这种代际之间的冲突，历史在不同年代出生的人身上留下的烙印和年轮，将伴随着我们，一起走向这个充满不确定性的（21世纪）20年代，一起书写人类的新历史。

在海南省屯昌县农博城广场内，举办了一场屯昌车展暨新能源汽车下乡活动。活动现场，如果你想购买一辆时下正流行的五菱宏光MINI EV马卡龙时尚款（官方指导价37600元），可以享受屯昌县级奖励4000元，还可另行申请省级奖励6000元。

也就是说，购买一辆三万余元的新能源车，屯昌县车主可享受到的综合奖励高达一万元。不仅如此，这一品牌车型只需首付2999元即可提车，还可办理一至五年按揭贷款。

从去年7月至今，类似的新能源汽车下乡活动在全国多个乡镇开展，政府及车企优惠政策加持下促销效果显著，今年前三季度，新能源汽车下乡车型累计销售60.72万辆，较同期增长2.2倍。易车研究院院长周丽君在今年9月的一场活动上也提到，今年上半年，三四五线城市用户在新能源车市场占比达到近30%，已经成为驱动市场的新动能。

这是新能源飞速发展的另一条暗线。

汽车产业迈入变革期后，市场期待着新势力掀起的汽车生活革命，关心着特斯拉万亿市值中的泡沫与机会，探讨着自动驾驶的困境与出路。而与此同时，华宇测速地址在焦点之外的下沉角落，剥离开最前沿的概念与技术，一场更功能性的出行能源转型也正在悄然进行。

01、下沉市场买什么车？

五菱宏光MINI EV在去年上市后迅速终结特斯拉Model 3称霸国内新能源汽车销售榜第一的神话，并至今是销量榜首有力争夺者。这充分证明了低价微型车的市场竞争力。

销量榜体现出的趋势，反映着国内市场对汽车产品喜好的变化。根据汽车之家发布的《2021中国汽车消费洞察报告》，新能源各细分级别产品关注份额增长最多的，一类是受特斯拉国产化及中国造车新势力新车热度带动的中型车（较2018年上升5.3%），另一类是从实用角度出发的极具性价比的微型车（较2018年上升5.0%），相反，紧凑型车、中大型SUV等传统强势产品份额走低。

宏光MINI EV是新能源微型车的典型代表，除此之外，其主要竞品车型包括上汽荣威科莱威（官方指导价44999元起）、奇瑞小蚂蚁（官方指导价66900元起）、长安奔奔E-Star（官方指导价29800元起）等。

上述在一二线城市道路上很少得见的车型，在下沉市场消费力的支撑下，成为新能源汽车销量榜上的常客。根据42号车库数据，今年9月，全国纯电动车销量排行榜中，五菱宏光MINI EV排名第一，长安奔奔E-Star排名第四，奇瑞小蚂蚁排名第五，荣威科莱威排名第七。

工业和信息化部、农业农村部、商务部联合发起的“新能源汽车下乡活动”中，参与车型也基本囊括了各品牌面向下沉市场的主力产品。其中包括北汽新能源EC3，长城欧拉R1、欧拉IQ，宝骏E100、E200，宏光MINI EV，长安奔奔E-Star，奇瑞EQ1，江淮IEV6E，比亚迪元、E1、E2、E3，东风新能源EX1，奔腾E01，哪吒N01等。

综合来看，下沉市场偏爱的车型有着非常明确的特征，产品以微型车为主，偏好自主品牌，追求高性价比。

正是注重实用性、注重经济节约的消费特征，驱动了新能源汽车在下沉市场的增长。

这笔帐不难算，相比起传统燃油车，购买新能源车不仅能获得政策奖励，使用中用电比用油还更加省钱。根据山东省梁山县的一位新能源车主：“平时就是开着上下班和接送孩子，平均每周行驶200公里，一周充一次电，每周用车开支不到20块钱。”

02、下沉市场谁在买车？

地区气候、地方政策、产业发展等各种因素，决定了不同区域对新能源汽车的需求程度。

汽车之家资讯中心新能源负责人告诉「真探」，全国新能源汽车销量最高的首先是北京上海等一线城市，以及广东、海南等东南沿海地区，其次就是山东、华宇平台官网河南等省份的低线城市。此外，汽车之家截至2021年4月的大数据显示，宏光MINI EV及其竞品用户来自河南、江苏、浙江等省份的最多。

东南沿海地区新能源市场的蓬勃发展，一部分得益于有利的气候条件，免去了电池性能受低温影响、续航里程下降的烦恼；另外地方政府也对新能源的发展给予了大力支持，如海南省十四五规划中就明确写到了要“建设清洁能源岛”。

河南、山东等省份新能源汽车增长的重要推动力，则是下沉市场的“老头乐”换车潮。

山东、河北、河南三省，曾是中国微型低速电动汽车的产销大省。山东省汽车行业协会数据显示，从2013年开始，中国低速电动车市场连续数年保持50%以上高速增长，很快就形成了年产100万辆、拉动经济1000亿元、上下游从业人员约100万人的产业规模。但目前，随着政府对低速电动车的监管趋严，换车潮打开了新能源微型车的增长空间。

与之相关的还有一个故事，目前国产新造车三剑客之一的理想汽车，在成立之初做的第一款车就是中低速纯电动车（SEV）。但因当时投资者不支持、政策不利好，理想未能坚持到低速电动车市场整顿的一天，项目就胎死腹中。

除了地域上的区别外，下沉市场购买新能源车的人群特征也与一二线城市车主大不相同。

年轻、新潮、追逐前沿科技，这是一二线城市典型的新能源车主画像。宏光MINI EV的成功一定程度上也得益于那些追逐潮流的“小镇青年”，其颇具网感的营销手段，以及高度的可改装性和可玩性，甚至吸引了不少年轻女性的青睐。但这只是市场的极小一个切面。

根据统计数据，年轻消费者崛起、女性消费者崛起的趋势，在下沉市场中体现得并不明显。

根据汽车之家报告，在人群体征与需求因素上，年轻用户主要集中在高线城市，用户比例在五成以上。“有这样一种说法，下沉市场没有年轻人。”有汽车资讯行业从业者认为，“这一说法有些极端，但大的趋势确实是这样，有消费能力的年轻人都会流向、集中在一二三四线城市。”

与之相似，女性消费者增长的趋势也更多出现在高线城市。汽车之家报告显示，在地域分布上，近六成女性用户位于高线城市，主流购车预算为10-20万元。

年轻用户地域分布及购车预算，来源汽车之家

03、新势力难下沉

从下沉市场热销车型中显而易见的是：下沉市场几乎被传统自主车企把持，没有属于新势力的蛋糕。

“特斯拉”们并非没有向更广袤的大地延伸势力的野心：

去年六月，特斯拉公布的中心城市入驻计划中，包括了江苏盐城、山东临沂、广西南宁等低线城市，吹响向下沉市场进军的号角；

今年三月，蔚来汽车创始人李斌表示，蔚来今年将向内蒙古、黑龙江等三四线市场下沉，此外还在8月份确认将发布定位更低的新品牌；

今年以来，小鹏在全国多个地区投资成立销售服务公司，并牵手中国最大汽车经销商中升集团，铺设下沉销售渠道；

加入造车大军的小米，将产品定位于“年轻人的第一辆车”，也有可能是下沉市场的有力竞争者。

但毫无疑问，相比起更容易通过营销、品宣来“教育”的一二线城市，对新势力们来说下沉市场要难啃得多。

本质上来说，下沉市场的消费需求与新势力的产品定位存在偏差。下沉市场追求性价比，这并不一定等于付费能力差，而是消费者对汽车的实用性价值高度敏感。

简单来说，对更看重汽车代步功能的下沉消费者来说，那些服务于更舒适的用车体验的功能、新势力较高的品牌溢价，都是“不划算”的，更遑论让消费者为未来可能实现的智能化功能付费——而这些正是新势力的独特价值。

此外，新势力的营销能力与销售模式，在“渠道为王”的下沉市场中，很难突破传统车企及经销商多年积累下的封锁。

目前新势力在一二线城市的销售模式逐步向手机等电子消费品趋近，消费者通过发布会等各种渠道了解产品信息后，可以在汽车量产之前、甚至没见过现车时就下单预定。而这种方式还不太能被下沉市场消费者所接受。

汽车之家资讯中心新能源负责人总结说，下沉市场更习惯于消费“看得见”的车，也就是对现车、试驾的需求会更加强烈。

但目前新势力们的渠道下沉能力并无法满足这一需求。艾媒咨询曾对下沉市场的销售渠道进行调研，结果显示，20公里以内的经销商才是下沉市场用户的主要购车选择，这依旧是一个属于人际推荐和线下沟通为主题的熟人市场，诸如平行进口、直营模式等在下沉市场的份额仅有2%。

目前，新能源下乡的车展活动也成为下沉用户购车的可选场景，不过参与车企仍以传统自主品牌为主。团车提到，除了车博会、团车节，它们也会举办专门针对县域市场的巡展。

特斯拉、蔚来这类坚持直营模式的车企，要靠直营店征服星巴克都还未完全征服的中国县城，意味着高昂的成本和极低的投资回报率。而直营店较低的覆盖率下，为了买车部分消费者要跑去周边大城市，这过程中的消费门槛被大大提高。

见得少、购车难、性价比低，被高线城市用户和资本市场所青睐的新势力，却不太能得到下沉市场的认可。

替高喊下沉的新势力们算算账，在需求有限的情况下，在下沉市场开门店、铺渠道、建充电桩显然不是一笔能立马赚钱的生意。

第一电动研究院去年底的统计数据显示，去年上半年，特斯拉体验中心和特斯拉中心的覆盖了21个城市，主要为一二线城市、省会城市。去年6月份特斯拉公开下沉战略后，入驻城市提升至42个，但绝大部分的销量贡献依然来自于此前入驻的21个高线城市（1-6月贡献了90.8%的总上险量，1-10月贡献了90.7%的总上险量）。

目前，新势力们在下沉市场的布局更类似于“占地盘”，实际创造的收益暂时有限。根据“未来汽车Daily”，在小鹏位于盐城的万达店，只有三四名员工，但是因为订单量少，“员工每天的主要工作是喝茶”。

04、漫长又充满机会的征途

新势力们当然更会算自己的帐，即便下沉市场难啃、ROI短时间内难打正，也并没有阻碍新势力们的下沉之路。由此也可见代表着更广泛人群与增量空间的下沉市场的诱惑力。

其实，如果只看电动车的使用场景，相比起一二线城市其与下沉市场会更加贴合。

一方面，乡镇和农村地区的公共交通不够发达，但公路等基础设施的建设已较为完善，这使得其对能用于代步的私家车的需求更刚性；另一方面，乡镇地区居民普遍更有私桩的安装条件，并且其日常使用中对续航能力的要求并不高，公共充电桩建设虽然滞后，但影响有限。

有利的用车环境，以及碳中和、疫情、汽车“四化”等大背景加持下，下沉市场对电动车的认知度与接受度提高。但目前，其预算还主要集中于高性价比车型。

去年疫情后，中国乘用车市场重回增长轨道，消费者购车意愿增强，但预算分布两极化趋势明显。由于疫情下高收入者对抗风险的能力明显强于低收入群体，而疫情下全球范围内的流动性过剩，加剧了收入的两极分化，这在汽车、房产的消费上都有体现。

根据汽车之家调研数据，2021年低购车预算（5万以下）用户与高预算（20万以上）用户占比分别较2019年增加1.8%、4.5%。分城市级别来看，三线以下城市10万以下预算用户占比为三成左右。

未来，下沉市场对新能源汽车需求和预算的进一步释放，还有赖于基础设施和市场教育的完善。

目前，新能源基础设施在下沉市场的搭建还非常滞后。

充电方面，许多下沉市场车主将低速电动车与高速电动车混为一谈，用家用电源、“飞线”等方式为电动车充电，造成一定安全隐患。此外，公共充电桩也是进一步推广新能源车过程中不可忽视的一环，但根据中国电动车百人会调研显示，三线、四线、五线城市的公共充电桩保有水平仅为一线和新一线城市总保有水平的17%、6%和2%。

此外，团车在与「真探」的交流中提到，下沉市场中的新能源服务体系还有待健全，服务质量也参差不齐。这包括了维修护理等汽车后服务，人民网的报道中有车主反映：“（县城中）大大小小的汽修厂近20家，可以轻松满足日常保养需求，还要比4S店实惠。新能源汽车虽然保养费用低，却必须要到市里的4S店进行维护。”

新能源车的二手交易也尚处于起步阶段。汽车之家在今年3月，曾用一辆开了三年的工作车（荣威Ei5，购车时新车指导价22.38万元）向二手车商询价，车商报价仅在4-4.5万元左右。如宏光MINI EV等新能源微型车，在二手市场更是几乎无流通。

不过，新能源车二手交易市场正在逐步走暖。汽车之家资讯中心新能源负责人告诉「真探」，年中开始车商对新能源二手车的态度好转，这一是因为很多主机厂开始推出自己的置换回购政策，二是因为换电模式能一定程度上解决电动车保值的问题。此外，通过车商们的异地“淘车”，还出现了一二线城市的二手新能源车向下沉市场流动的趋势。

总结来看，上述围绕着新能源车下沉市场的各方面讨论，其实都停留在汽车“电动化”的阶段。下沉市场对新能源车的评估仍围绕着汽车最基础的代步功能展开，行业中那些更激动人心的智能化进展、网联化趋势、共享化未来，似乎离下沉消费者们还太过遥远。

对那些梦想着要改变未来汽车生活方式的造车人来说，这显然只是一个开端。能否完成对下沉市场的改造与服务，也是决定这场汽车产业革命是否称得上成功的因素之一，而这会是一个漫长又充满机会的征途。

许多在城市漂泊的年轻人，最大的梦想莫过于能“上车”拥有一套属于自己的房子。

这个房子可以不必太大，但能遮风挡雨；房子不必豪华，但是温暖舒适。为了这个梦想，许多年轻人陷入“内卷”、卖掉家里的房产、背上沉重的房贷之后，终于实现梦想。

但买房后，等待他们的困难不止是每月房贷、育儿矛盾，还有装修。

根据中国装饰行业协会数据显示，2015-2019年，我国家装行业的市场规模持续增长，2019年我国家装行业市场规模达到2.74万亿元。2020年，因为疫情，这个行业有萎缩，但长期看前景无限。

据中国消费者协会，装修行业受到的投诉数量，华宇测速地址常年位列各类商品服务投诉前十名。这意味着，装修纠纷已经是常见的事情——换句话说，高昂的费用买不来合心意的服务，反而成了糟心的来源。

针对一个亿万规模的市场，为什么会出现“人人糟心”的现状呢？本期显微故事聚焦装修这个行业：

其中有人是从业15年的设计师，见到了这个行业“众包"之下，利润被层层剥削，靠马路游击队来装修新家的故事；

有人从国际大公司辞去安全经理后，决定投入这个行业，改变行业格局，最终成为良币被驱逐出市场的故事；

从他们身上，我们看到的是，一个存在了千年的修房子行当，在当下商品经济世界里动荡的一面。纠纷，只是这个缺乏标准的行业的表象。

以下是他们的真实故事：

01、“千万不要找熟人装修”

“我要装修了，老同学，装修的时候需要注意什么？”

“有没有什么经验传授？”

“怎么样才能省钱？”

成为室内设计师的这些年来，叶婷经常收到许多老同学关于装修的询问。对此她只会回复一句话，“不要找熟人帮忙，要找专业团队“。

这是叶婷从业15年来的血泪经验。

15年前，叶婷从重庆的大学毕业后，去北京的装修公司做了1年设计，回到重庆后，在这个曾经奉行“熟人社会”的山城里，熟人关系却是装修行业的桎梏。

“很多亲戚、朋友都会因为一次装修和你翻脸”。

叶婷记得曾给邻居家的侄女设计婚房，对方的房屋面积140平，叶婷报价1.5万元设计费。结果，对方脸上挂着的笑浅了几分，面露难色的说，“设计还要钱呀？”

最终看在熟人的面子上，二人谈定5000块钱的设计费。但对方又进一步要求，为了进一步节省装修成本，要由做自己有10多年施工经验的表舅来装修。

在开工现场，这位表舅穿着不合身的黑夹克、被洗脱色的解放鞋，信誓旦旦地说，“人家一个月装修完，我半个月搞定。”

没想到，半个月后叶婷去现场看效果，华宇平台官网进度才做了一半不说，施工现场和设计图纸所展现的完全不一样。

“哪儿不一样，不是当时就说了这里有墙吗？”表舅嚷嚷着说到，还顺带附赠了一句绝杀：“我做这行这么多年了，都是这么做的。”

“您看了图纸吗？”叶婷看着偏移了许多的墙问道，表舅师傅摸摸后脑勺，“哎呀，我忘记看图纸了，图纸在哪儿呢？”

此外，瓷砖花纹贴错需要砸墙重贴，水泥还被换成了散发着臭气、最便宜的那款，表舅还自作主张地临时增加其他收费项目，粗略一算，要比预算高出几万元。

最终，实际交付时间比预期晚了2个月交付。客户看着“货不对板”的新房不支付尾款，表舅还特地找长辈亲戚来要说法，最终因为没和这位表舅签订合同，投诉无门，只能不了了之。

这次装修后，两家人的关系算是彻底绝交，但这也只是叶婷从业生涯中所见到的再寻常不过的纠纷。

和叶婷有相同经历的，还有项目经理林路，他本在国外做工地安全管理经理，因不满意工地工作环境，遂决定回国改行做装修。

在入行前，林路对装修也是一知半解，就连他自己的房子也是找熟人装修的。结果装修完才发现，全是“坑”，房屋漏水严重、瓷砖空鼓、入住三年就掉、防水没做好，导致墙面发霉严重。

入住三年时间内，林路前后自己翻修了几次，耗费的成本甚至超过了之前图便宜省下的费用。林路也曾想找人理赔，但家人都不愿意出面，只说，“毕竟都是熟人，抬头不见低头见，算了算了。”

一直以来，由于各种成本价格不明晰、装修技术存在一定门槛等原因，家装行业常被吐槽是一门“水很深”的行业。据中国消费者协会有关数据显示，装修行业受到的投诉数量常年位列各类商品服务投诉前十名 。

以至于装修行业发展至今，很多业主都有了一些“共识”——绕开熟人，以利于后期维权。

图 | 在”黑猫“维权平台上，关于“装修”的维权有上万条

但是，难道绕开熟人，装修就能高枕无忧了吗？答案是否定的。

叶婷曾接触过一个客户，对方为了绕开熟人，直接在马路边找了一个泥瓦工，让对方按自己的方案施工，按天结算。结果对方为了多拿工钱，不仅一天的活分了三天做完，验收时还不合标准。

还有的业主特意找了专业装修公司，签订合同约定品牌但没约定型号，结果最后装修公司选了品牌内最便宜的产品，白白被“讹”了一大笔差价。

如此点点滴滴，以至于形成了装修行业“水深”的刻板影响。

根据中国装饰行业协会数据显示，2015-2019年，我国家装行业的市场规模持续增长，年复合增长率CAGR达到8.46%，2019年我国家装行业市场规模达到2.74万亿元。

面对如此庞大的市场，不禁让人陷入疑惑：为什么这么大的亿万市场，人人都有苦水，还没有一个行业标准引入？

02、每一次装修，都是拆盲盒

装修行业水有多深？不少业主将装修称之为“拆盲盒”，不到最后一刻，哪怕图纸再详细，你也不知道自己的家会长什么样。

对于这个答案，林路毫不意外，他将原因归结为，“这个行业不透明 、每一个环节都不透明”。

在创业前，林路曾去附近几个城市的建材市场探访过。

据他统计，“装修一个家装修，起码要将600多种材料用不同组合的形式装进一个家里。这些材料品牌、材质工艺不同，又可以衍生出上千万个组合，外人不懂，给了行业内人很大的发挥空间。”

比如前几年，总有业内人在业主购买材料的时候说“XX钢比XX钢好”。

但林路认为，其实对于重金属而言，无论哪个品牌的钢材都是一样的，好坏取决于工艺和含量，但是有些牌子、规格给的提成多，以至于大家都推销。

“装修频次很低，很少有业主能在短时间内吃透”，这也导致了在整个家装行业里面，“品牌"成了保障。为了更有知名度，不少品牌会砸钱做营销，甚至给设计师、包工头等提成，加上熟人、业内人的推销，形成了严重的劣币驱逐良币的态势。

“就算买到了好材料，还有设计师这个坑等着。”林路说。

国内装修行业起步晚，入行门槛低，加上前几年地产火热，装修需求大，催生了不少“营销型”设计公司，即设计师的工资和装修业绩挂钩，于是许多销售型的设计师出现，甚至有许多人自学了半年软件后，就去应聘家装设计师。

林路曾经遇到一个从知名连锁设计公司出来的“销冠”，打算转型成为专职的项目经理。

在面试的时候，林路要求对方对着画的不详细的施工图进行口述补充，对方磕磕绊绊的，完全不像是经验丰富的样子。

仔细一问才知道，对方去年还是婚礼策划，学了一两个月软件、会看图纸后就转行做了设计，因为是本地人的原因，靠着不少“熟人”拉来了装修，才成为了销冠。

之所以从上一家设计公司离职，则是因为业主维权次数太多，追尾款过程中销冠和许多朋友翻脸了，于是准备来林路这里做一名项目经理。

“这些仅仅是表面原因”，对于从业15年的叶婷来说，装修材料可以看参数，多干几年就懂了，设计师可以看作品，高薪请科班出生的，但这个行业的模式才是造成这些问题的根本。

“这个行业采用的众包模式，每个环节都有利益瓜葛，所以决定了装修就是拆盲盒”，叶婷说。

根据艾瑞咨询的调查，国内家装企业大部分是由地方公司接洽工长带领的装修队，连锁型家装企业的数量占比只有 10%。

一般装修公司接到项目后，出台设计及报价，然后将工程外包给施工方（项目经理），项目经理接到活以后，再去招募工人师傅，最后则是业主或者项目经理去建材市场买东西。

这意味着，行业中装修公司、施工方、材料方、工人师傅，其实都只是松散的合作关系。

叶婷甚至看到过，行业里不少装修公司，接到活按照20%扣除自己的利润之后，再找包工头进行外包。包工头需要拿着这笔钱保证自己的收入、师傅的工资，材料的完备，“这种情况下，怎么能保证质量呢？”

因为质量不好，甚至有些公司会默认不收最后10%的尾款，当然，也意味着客户们放弃了装修后的保修服务。

但即便如此，放弃尾款也不会让项目亏损，“利润早就在装修增项过程中赚了回来”。

例如，看起来不起眼的踢脚线，铺个几十米轻轻松松上千元，至于是否多铺，大部分业主是无法把控的。

另一方面，某种程度上来说，项目经理和装修师傅也形成了“约定俗成”的默契。前者需要尽快的完成项目，追求完工效率，后者需要业务量和工作时间，于是双方抱团，对工程质量睁一只眼闭一只眼。

最终，靠偷工减料、以次充好、制造项目增项等灰色收入牟利，形成了家装行业水深的现状，而众包模式也导致了家装行业一旦扯皮，就是多角关系（业主找家装公司，家装公司找项目经理，项目经理又是个人），迟迟无法解决。

也正是这些原因，导致家装行业成了一个动辄收费几十万，但用户难以买到满意服务的行业。

03、家装行业的困局

并非没人尝试过改变这个行业的现状，“但往往失败而告终”，林路说道。

林路曾借鉴自己以前在国际建筑公司的项目经验，采用过招聘包工头、装修师傅的模式，力求解决项目经理和师傅的问题，并且给招聘来的工人，购买五险。

但是很快，林路就进入了一个尴尬的局面：装修公司往往需要几个工地同时动工，才能保障公司的收入，可师傅做的手艺活，并不能同时兼顾几个工地，因此只能靠增加人数来解决。

同时，装修有淡旺季，没有活干的日子，师傅们每个月人均1000元的社保很快就让账面赤字凸显。最终林路宣告了尝试失败。

随后，大量打着“免设计费”的互联网装修公司进场，家装行业也进入了“流量比拼”时代，比如撰写用户的装修日记、购买广告位来增加流量，营销费用的高涨，使得这些公司不得不成为营销型的设计公司，在其他的地方找回成本。

也有人试过，利用互联网的信息爆炸特质，砍掉中间商，让业主直接和设计师、工人师傅联系，“但又进入了另一重困境"。

微信群兴起后，不少师傅们抱团成立了微信群，大家可以在里面互相接活。

“但事实上呢？”林路忧愁的说，因为许多做活的师傅，年龄大、文化程度不高，并不会熟练的使用这些软件，以至于那些依靠网络分派的单子，变成了许多年轻人的专利。

这群年轻人，大多是在老家跟着师傅学了几天，就出来做活了，质量差且赶场子，甚至挤压了优秀老师傅的空间。

“施工的还是那群人，还是那个模式，行业又有什么改变呢？”林路悲观地说道。

但是对于装修设计师，互联网确确实实带来了改变——只是这个改变，对叶婷来说，弊大于利。

她还记得，前一段时间，网上一个流行的短视频里面，用户自信满满地敲掉了承重墙，最后导致的整栋楼变成危房的视频。

看完视频后，叶婷猜测，“这个业主，应该是看了许多短视频，觉得自己很懂行，然后要拆的”。

这样被短视频“诓骗”的客户叶婷也遇到不少。

从2019年开始，叶婷发现，许多客户都会拿出网上的设计图说，“我有现成的方案，你就不要收设计费了吧”，或者在叶婷实地探寻后，嫌弃报价高，对半砍价，并美名曰，“网上都说你们这些是套路”。

图 | 这样的“短视频”让从业者叶婷苦不堪言

这一切都源于短视频风靡。

短视频风靡后许多顶着“家装设计师”名号的账号出现，这些账号的运营人员大部分没有从业背景，由统一的公司制作。

他们在视频里不经过实地测量，就随便砸墙，不和业主沟通情况，就用软件制作出效果，并且以超低的价格吸引客户，在积累一部分流量后，开始收割用户或者带货。

“如果是装修，不敢想这样的装修公司，到底会怎么宰割业主。”在行业呆了许多年后，叶婷认为这个行业，靠的是良心，缺的也是良心。

“光靠良心，这个行业能规范吗？”

设计师叶婷不知道答案，林路也不知道。

企业微信服务商探马SCRM宣布获得由钟鼎资本领投的3000万美元B+轮融资，软银亚洲、顺为资本、蓝湖资本、君联资本等老股东跟投。探马 SCRM 创始人 & CEO 常丰峰表示，本轮融资将继续加大研发与服务投入。 

此前，探马SCRM已于7月28日获得由软银亚洲风险投资公司 (SoftBank Ventures Asia) 领投、顺为资本联合投资的 1500 万美元 B 轮融资，于5月25 日获得由蓝湖资本、君联资本和险峰长青联合投资的千万美元 A 轮融资。半年时间内，累计完成3轮共5500万美元融资。 

探马成立于2020年，公司近500人，产研团队占比约50%，服务团队占比约10%。 探马核心团队来自国内外知名企业，如Google、腾讯、百度、华为、金蝶、IBM、华宇测速地址销售易等，其中，由曾任百度科学家的高管与海内外顶尖大学计算机博士/硕士等成员组成「探马研发中心」，拥有前沿技术创新能力和深厚的企业服务积累。 

探马SCRM作为营销服一体化SaaS平台，客户聚焦在B2大C、B2B等企业，消费类型为高频高客单价、低频高客单价商品及服务，行业覆盖教育培训、金融保险、医疗美容、家居家装、制造、企业服务等。 

消费者在购买以此类商品或服务时，决策周期较长，高度重视产品及服务体验，对品牌忠诚度高，所以通常需要专业角色（销售/顾问/专家）与其建立信任关系、进行长期的维护与指导。 

由此，探马推出以客户管理和销售管理为核心的社交化SCRM系统，帮助企业更便捷地连接客户，提供获客-转化-交易-运营全流程的解决方案，华宇平台官网精准触达转化优质客户；同时，通过内容+工具提升企业员工的专业表现力与工作效能，加强品牌信任，形成口碑获客的良性循环。 

探马总部位于北京，在上海、广州、深圳、成都、杭州、郑州、长沙等地设有分公司，共服务了全国4000余家企业客户，活跃用户70000+。 

为了承接客户大量的需求，进一步优化客户体验，探马将继续升级研发与服务体系。在产品研发方面，探马将加速扩大研发团队，吸纳高精尖人才，进一步提高产品的稳定性，进一步提高需求的响应速度，同时，更加深入客户的业务场景，提供更贴合业务的产品方案。

在服务方面，探马将在教练式客户成功体系的基础上，增加《个性化咨询服务》项目。由资深运营操盘手带队，为客户提供专业咨询、代运营服务，助力企业实现业务目标。

目前，探马团队仍在快速发展，人力资源团队发布「独角兽」计划，希望吸引同道人才加入探马团队，仍有500+招聘名额，在招岗位包括产研、客户成功、销售、市场等。

福建蓝海黑石新材料科技有限公司（以下简称：蓝海黑石）完成3500万人民币A轮融资，华宇平台官网投资方为中航国际投资有限公司旗下投资基金（以下简称：中航基金）。

据悉，蓝海黑石成立于2015年，是目前国内唯一一家能够同时提供锂电池正负极专用水性粘合剂的高新技术企业。经过多年的深耕，公司已成功实现锂离子电池新型硅碳负极材料、锂离子电池正负极专用水性粘合剂、高铁新型功能材料及美纹纸胶带离型剂等先进新材料的产业化及应用，华宇测速地址成为该领域行业内多家头部企业核心供应商。

中航基金多年来关注于智能制造、零部件、集成电路、新材料、无人系统、军民融合等领域，管理规模23亿人民币。本轮融资公司将主要用于研发投入和扩大产能，以满足下游快速增长的市场需求。