1月4日消息，国内领先的超级算力基础设施提供商，联泰集群（北京）科技有限责任公司宣布完成新一轮数千万元规模融资。本轮融资由腾鼎资本领投，清科资本担任融资顾问。

用“算力改变世界，算力让世界更美好的”作为企业愿景的联泰集群，自成立以来专注提供给计算力，北京市认定的“专精特新”企业。公司以“满足用户计算速度体验”为要务，提供异构计算产品、高性能存储产品和集群产品，业务覆盖北京，辐射上海、深圳、南京、西安等科研高地。在流媒体、AI影像识别、云计算等应用领域场景，产品额定条件下速度优于竞标对手50%以上，赢得国内商业巨头青睐；在科学计算领域，产品获得科研院所高度认可。

联泰集群总监孙成弢介绍联泰新一轮融资将持续加大研发投入， 华宇平台注册地址夯实公司核心竞争优势；同时，与清华、北大等相关科研机构，保持深度技术交流合作。2020年、2021年，国际人工智能性能排行榜AIPerf500首发，联泰集群设计和部署的算力系统连续蝉联前三甲，产品研发和定义能力得到业内高度评价。目前，联泰集群正与“京津冀国家技术创新中心”推进“高速智能网络技术实验室”共建，合力解决国内核心技术瓶颈。

联泰集群介绍，为更好地服务于双碳目标，公司研发的新一代工作站、华宇注册开户服务器和数据中心级等相关液冷系列算力产品，已于近日发布上市；为性能最优地服务于云场景，公司研发的基于ARM架构的云原生服务器，已完成商务验证并陆续交付云服务厂商应用。

腾鼎资本合伙人楼振认为，“全球数据产生，正呈几何级数增长。人工智能、云计算、物联网、车联网等应用场景，以及近期兴起的元宇宙热潮，均离不开算力数字底座的强力支撑。联泰集群凭借其厚积的集群算力技术实力，将快速成长为重要的新基建基础设施提供商，持续为客户提供最快最优的计算体验。”

清科资本合伙人韩晶表示：如果说传统计算架构是一种烧汽油的引擎，那么异构计算就是一种混合动力引擎甚至新能源引擎，并且“动力十足”，当下，在AI和5G场景下，以CPU为代表的通用计算显得越来越吃力，异构计算正在逐渐成为主流的芯片架构。联泰集群团队作为国内领先的异构算力基础设施提供商，专注20年在高性能计算机赛道，把握行业和技术未来的发展前瞻性，已经为多个科技巨头提供异构计算产品、高性能存储产品和集群产品，高效地管理、监控和弹性调度多种 GPU和CPU 等异构资源算力。

1月1日消息，今日，传信生物宣布完成天使+轮融资，由建银医疗成长基金和老股东元生创投（美元II期）共同领投，洪泰基金和老股东华盖资本参与投资，募集资金主要用于加速推进管线开发和LNP生产平台建设。

传信生物成立于2021年4月，致力于RNA药物的商业化开发。公司通过引进全球领先的LNP递送技术，建立完整的mRNA药物研发和规模化生产体系，快速开发新型传染病和肿瘤mRNA疫苗。公司目前已搭建较为完整的研发团队，核心成员覆盖靶标生物学、RNA结构生物学、mRNA合成和LNP生产制造等多个环节， 华宇平台注册地址保证公司管线产品的快速推进。

2021年初，传信生物在亚太地区率先与加拿大Acuitas Therapeutics就mRNA LNP递送技术达成合作开发与授权协议，采用经过临床验证的成熟LNP递送技术，加速mRNA疫苗商业化开发。

传信生物创始人陈建新表示：“非常感谢新老投资人对传信生物的认可和支持。传信团队将继续以创造价值为导向，秉持务实、稳健与高效的执行力，加快推进mRNA管线药物开发。传信全体同仁对公司未来快速成长和发展充满信心。”

建银医疗成长基金相关负责人表示：“Pfizer/BioNTech新冠疫苗LNP递送技术源自加拿大Acuitas Therapeuitics，传信生物拥有从Acuitas引进的LNP递送技术，采用与已上市新冠mRNA疫苗同样的递送载体，华宇注册开户全球已广泛使用数十亿剂，成熟度高，产品开发确定性强。”

元生创投创始合伙人陈杰表示：“国内外新冠疫情反复，面对不断突变的新冠病毒，接种疫苗仍是预防新冠疫情最有效的手段。传信生物作为后起之秀，开发的新冠疫苗将具有更好的广谱性，包括新毒株Omicron，增加我国在新冠疫苗品种类型的丰富度。天使轮融资完成后，传信生物完善了公司的研发团队，也将助力推进mRNA产品的研发进度。”

洪泰基金医疗基金主管合伙人李彤表示：“递送载体是核酸药开发的一大核心技术瓶颈，传信在递送领域具备深刻的积累，基于此，传信也构建了完整的核酸药开发的技术平台体系。创始人陈建新博士是行业内知名的连续成功创业者，整个传信团队在成立不到一年的时间里展现出很强的执行力。我们期待和传信未来的深度合作，未来将持续助力传信的发展！

2022年刚开年，国内SaaS市场就出了“大新闻”，这次的主角是有赞。

先是在2021年12月22日有赞董事会突然宣布，筹备4个多月的中国有赞退市和有赞科技重新上市计划搁浅，所有相应的安排一并取消。

两天后的平安夜，有赞发布公告称，公司董事会董事曹春萌、闫晓田、谷嘉旺、徐燕青集体宣布辞任。此外，同一个公告显示，董秘冯国良也已辞职。

不得不说，这样的大变动在一家上市公司的管理进程中实属罕见。

“一般是公司战略遇到重大的调整时董事会出现很多不同声音，才会有这样的变化。在停止有赞科技上市进程和终止中国有赞退市之后，有赞董事出现这种变化，一方面可能是跟曾经确认的投资人现在要退出有关系，另一方面也说明有赞现有的某些核心管理层，对有赞的发展前途产生了动摇。”香港知名证券分析师刘宇鑫对「子弹财经」表示。

紧接着，在2022年1月11日，中国有赞发布公告称，公司与配售代理（即富瑞金融集团香港有限公司）订立配售协议，据此，公司已委任配售代理作为其代理，尽最大努力安排及促使承配人根据配售协议的条款及在其条件规限下，按每股配售股份0.385港元的配售价认购最多8.10792亿股配售股份。

假设全部配售股份成功配发，公司成功募资3.12亿港元，所得款项将用于系统升级、产品开发及营销开支、潜在战略投资及收购，以及补充运营资金。

消息一出，资本市场顿时大哗。接下来三天，中国有赞的股价断崖式下降，截止1月14日收盘，有赞股价报收0.36港元/股，当日下跌幅度近10%。而从配售公告发布后三天之内，中国有赞的股价消失1/3，市值蒸发超过20亿。

一时间，业内关于“有赞到底还行不行？”的讨论甚嚣尘上。

1

一文钱难倒英雄汉

实际上，中国有赞的股价自从2021年2月达到4.52港元/股的高点后一路下跌，当前跌幅超过90%。

而跌跌不休的股价背后，是营收的日益降低和亏损的增长。

在2017年有赞成立第五年时，创始人白鸦曾在内部邮件中雄心勃勃提到，华宇注册开户有赞要深度对标目前全球最大的交易SaaS类产品Shopify，将在产品技术、GMV、收入全面超过Shopify。

然而，白鸦的梦根本就没有做两年。

2021年6月，有赞科技准备重新上市的招股书数据显示，2018年、2019年、2020年，有赞的营收分别为5.57亿元、9.98亿元、15.76亿元。而2021年11月中国有赞发布的三季报显示，2021年前三季度其营收为11.76亿元，同比减少9.96%；归母净亏损3.56亿元，同比减少99.35%。

2018年、2019年、2020年及2021年9月30日止，有赞科技分别亏损了7.14亿元、5.04亿元、3.33亿元及6.69亿元。相应地，其累计亏损分别为33.26亿元、38.3亿元、41.44亿元及48.13亿元。

多年亏损迟迟不能盈利，再加上今年上半年的亏损额相比去年同期增长了100.67%，有赞的业绩难以支撑起其盈利乃至超越Shopify的梦想。

毕竟，Shopify已经实现盈利，有赞在国内主要的竞争对手微盟也曾尝到过盈利的滋味，只有喊出“全面超过Shopify”的有赞，从创立到上市、到推动有赞科技上市，再到放弃有赞科技上市路程，白鸦提出雄心壮志的这五年来，有赞一直深陷亏损。

这产生了一个“副作用”，就是有赞经营现金方面的压力非常大。

2021年中报显示，截至2021年6月30日，有赞的货币资金余额为10亿元。在上半年6个月时间内，有赞的经营现金流为-3.55亿元，投资现金流为-2.67亿元。而第三季度三个月有赞的净亏损在3亿，这就意味着有赞年初的现金余额，想撑到2021年年底比较困难。

“这样的资金情况，想重新包装有赞科技上市，在整个资本市场层面来看，确实显得不太可能。”香港知名证券分析师林曦对「子弹财经」表示，机构投资人现在非常关注风险和企业发展的持续与稳定。

“有赞当下亏损失血严重，现金还非常吃紧，看起来上市的目标并不‘单纯’， 华宇平台注册地址机构投资人肯定会考虑到其中的风险。”林曦补充道。

在他看来，有赞科技无法完成上市进程，是一个大概率的事件。

而有赞最终确认有赞科技无法上市之后，做的第一个决定是“解雇了”部分董事会核心成员，第二个决定就是把有赞科技的现金流——4.8亿港元紧急借给中国有赞，而且是无担保的低息贷款，并把时限延长到三年。

然后，就是一次令人费解的折价配股行动。因为根据公告，从价格上看有赞此次的配售价较港交所1月10日中国有赞的收盘价折价18.95%。考虑到此前有赞的股价持续下跌，此次再进行折价配售，自然让投资人难以接受。

林曦对「子弹财经」分析道：“按照有赞2021年年中的10亿货币资金的金额来计算，加上有赞科技4.8亿的运营资金，到2021年年底有赞账面上的资金数量可能存货不多，融资的需求较迫切。”

而另一个侧面传来的信息，也似乎表明有赞的财务状况变得糟糕。2022年1月初，在脉脉平台上有人爆出有赞开始进行大规模裁员，初步裁员人数在1500位以上。

若这个传闻属实，有赞或相当于裁员超过1/3，这在任何一家公司都是“伤筋动骨”的变革。

2

只做表面功夫不行了

事实上，在2021年8月30日宣布“换子上市”的有赞，当时想法除了解决支付牌照问题以外，最核心的就是想整合自己旗下的SaaS资源，当然还有体现出创始人白鸦以及管理团队对SaaS电商的重视，甚至是All in一切的决心。

毕竟，亏损是悬在有赞头上的一把“达摩利斯之剑”，而在总收入已经超过50%且毛利率甚至超过76%的SaaS电商业务，因为其超乎想象的增速早已成为白鸦手中为了扭亏的“秘密武器”。

但问题是，白鸦看到的SaaS，跟很多深入到企业系统中的软件平台不同，其更像企业电商的操作后台。而为了让企业能够付费，白鸦不得不想方设法帮助企业打通前台销货的渠道。

作为一家第三方平台服务商，有赞目前拥有有赞微商城、有赞零售、有赞美业、有赞小程序等SaaS软件产品，能在微信、QQ、微博、快手、百度等各种渠道帮助商家开店、营销、管理客户、获取订单。

2018年，有赞和快手达成合作，推出了“短视频电商导购”解决方法，来自快手的数据迅速成为有赞业绩的一大亮点。到了2019年，快手为中国有赞贡献的GMV占据了其总GMV的40%，可以说快手成了有赞最大的增长引擎。

然而，当快手开始做自己的快手小店和快手联盟后，从有赞导流的数据迅速下降，有赞不得不考虑打造其他的流量出口和自有流量平台的问题。

这就相当于让一个熟悉管理的人去做销售，不光浪费资源，同时也把有赞的业务聚焦力分散了。

其实，在我国进入产业互联网的阶段，企业能使用的链接工具已经数不胜数，而且云服务越来越规范和简单，企业在某个领域通过引入数字化工具提升效率已经没有什么问题了，这也是有赞这种平台在当下有很多类似竞品存在的重要原因。

但从长期看，这些还不是产业互联网的核心，因为现在的需求和供给都是碎片化的，未来这种碎片化会随着消费者个性需求的增长越来越显性。

在数智化时代，很多企业对自己的业务管理数字化、信息化的重视程度都较之前更高。因为原有的简单数字化（OA、ERP、BMP等）是工业和信息时代的产物，在如今的AI、数字孪生的新时代，已经达不到管理效率再度提升的作用，数字化和平台化成为企业在数智管理领域最重要的需求，这将是软件行业的一场革命。

这也就意味着，原来那些单独的SaaS软件平台公司，在未来的日子可能不太好过。因为如今的企业需要的是可以协同共生并打穿数字底层将所有的数据统合运营，最终为企业管理和发展提供支持的平台与工具。

3

转型迫在眉睫

当前，中国有赞的股价几乎跌到了谷底，已经接近“垃圾股”的警报线，而且还面临同行的激烈竞争。

有赞也并非没有意识到危险——在2021年前三个季度，有赞的研发支出为4.71亿元，同比增长53.25％，发布了企业微信助手、导购助手、CRM等重要产品和解决方案，以全域营销、导购分销、会员运营为三大增长板块，期望能有所突破。

不过，在SaaS服务赛道上并不缺抢跑者，除了微盟等老对手，微信也陆续上线了小商店等功能，更是借助视频号出圈效应，推出直播任务，捆绑住大品牌客户，进一步蚕食有赞原有市场。

另一方面，当前中国产业互联网发展带来的新机遇，需要企业不光熟悉自身，还要理解客户和行业，能做到各方共生才能获取未来长期的健康发展。在某种意义上，产业互联网就是一种数字化的长期主义。

因此，企业要在产业互联网有所突破，不是简单上个系统平台那么简单，而是需要守正出奇，找到确定性才能建立护城河。毕竟，在数智化时代，企业需要同时被三个方面赋能：经营赋能、产品赋能、基础设施赋能。

在这个过程中，企业需求端产生大量的数智化服务，而每个模块的数智化服务商大量存在。企业需求驱动供应链体系，需要一个智能匹配者，放大供给能力，满足企业不同阶段、不同个性化的需求，这或许也是有赞这类SaaS平台要进行新一轮转型的原因。

SaaS软件平台用友创始人王文京曾在演讲中表示，数字经济时代，技术在企业中的应用“正在从聚焦企业内部流程优化，逐渐过渡到面向产业链上下游、企业全生命周期的商业创新，在线平台则会重新定义企业软件”。

在他看来，新时期企业数智化发展，将是更深入的业务与管理服务，需要更加专业、更具价值、持续的咨询、实施、客开服务（即“客户二次开发服务”），需要更加跨企业、跨组织的协同应用与服务。

这可能才是白鸦和有赞最后的机会。

在经历了一波集中的流量与用户增长之后，互联网医疗不得不面对变现问题。2020年的行业基调是前者，2021年则是后者。

互联网医疗发展至今，已证实单次、低频的问诊服务无法充分满足用户需求，更难以支撑企业实现规模营收。同时，互联网医疗的变现逻辑与其他互联网行业也大相径庭，毕竟即使拥有了用户，也不可能总是激励用户看病。

纵观2021年行业发展现状，除了药品销售这类清晰的模式之外，企业主要通过整合型医疗服务进行变现路径尝试，期望在同一体系下，同时为多方用户创造实际价值而获得收入。

“卖药”以外的六大支付方

互联网医疗在疫情期间成为线上服务“顶流”，但在这之后，行业多年来商业模式的尝试与验证到了一定阶段，2021年，业内面对的收入增长问题更加紧迫。

从已经公布经营数据的企业可以看到，药品销售的确是实现规模化收入甚至实现盈利的最直接方式，但各家企业也从未停下对其他付费方式的摸索。由于药品销售和个人支付医疗服务的方式已被业内熟知，华宇注册开户本文梳理的变现模式主要指的是在此之外的类型，并且以付费方来划分。

■ 医保付费：探索以结果为导向、按人头打包付费的支付方式

此前，微医、平安健康、医联等公司旗下部分互联网医院实现了医保统筹账户或个人账户支付。2021年，企业所属互联网医院新增的医保支付不多，且以头部企业为主。

2021年3月，圆心科技集团旗下银川妙手互联网医院正式纳入医保定点支付机构名单。截至2021年底，微医共计18家互联网医院接通医保支付。

2021年被纳入或上线医保支付的部分互联网医院，资料来源：银川市政府官网、公开报道

与北京、上海等地公立互联网医院快速实现医保支付不同，医保并未在企业所属的互联网医院实现大规模覆盖，短期内迅速接通的可能性也不大。上述医保支付几乎都是慢病复诊的诊费与药品费用报销，均是按项目付费，医保部门对基金安全、对骗保风险的考量自然会很重。此外，互联网医疗的医保支付是通过其依托的实体医疗机构申请，本质上是部分线下报销往线上转移，从整体上看，属于医保报销的“存量空间”，而非“增量”。因此，对互联网医疗企业来说，实现慢病复诊医保报销的意义，更多在于吸引患者更高频次地使用平台，获得疾病管理收入。

2021年，微医在天津尝试按结果付费的支付方式。由天津微医互联网医院牵头组建的天津市基层数字健共体部署数字化慢病管理服务，为全市近40万糖尿病患者提供管理服务，探索医保“按病种、按人头打包付费”等支付方式，根据医疗健康管理质量考核结果，落实“结余留用、超支不补”的激励约束机制。

目前，在按人头付费落地几个月后，已实施的基层医疗机构医保结余率达到16%-31%。

在这种模式中，互联网医疗企业承担了医保控费压力，有动力在管理好患者的前提下，控制医疗和药品费用。从已公布的医保结余率来看，是能产生效果的，但具体能节省多少资金？节省的资金是否足以支撑企业运营成本？还需经过更长周期的实践，通过更多数据来表现。

■ 商保付费：理赔直付和健康管理覆盖面扩大

和医保支付一样，商保付费在互联网医疗行业内也被给予厚望。

动脉网曾于2020年在《互联网医疗+商保的四种可能性，商保赔付有望占线上医疗支付的10%？》一文中，梳理了商保为互联网医疗患者端服务付费的情况，当时涉及的企业较少。

到2021年，头部企业正在完善商保支付渠道，主要包括两种模式：一是互联网门诊险，对互联网门诊诊费及药品费用进行直接赔付；二是医疗险健康管理，将互联网医疗服务纳入其中。

2021年部分互联网医疗服务相关的商保产品情况，来源：公开报道

门诊险方面，京东健康、春雨医生等公司分别与外部合作推出了覆盖医、药、险全流程服务的门诊保险，对在线问诊和购药进行目录内、限额内的赔付。

由于互联网门诊险几乎都由互联网医疗公司、保险公司、保险科技公司等多方联合开发，产品设计与运营同步考虑了数据互联互通、理赔流程等因素，因此，几乎都能实现线上就诊时直接赔付。而线下就诊场景中，保险公司与医疗机构信息互通程度低，往往还需复杂的资料搜集和报销流程。在这一点上，互联网门诊险优势显著。

2021年，平安健康也协同平安健康险上线了互联网医院商保直付新功能，实现商保与互联网医疗之间的连结。投保相关保险产品的用户不仅可以通过平安健康APP问诊、购药，还能够享受零结算便利，责任内的问诊服务和药品费用直接由平台与保险公司结算，实现商保直赔。

健康管理方面，平安健康、阿里健康、京东健康等公司均有布局。

2021年，平安健康在平安寿险重疾险保单上增加“臻享RUN”系列服务，保单用户购买主力重疾产品后，可享受相应的健康增值服务。

阿里健康联合众安保险推出“全家保”家庭百万医疗保险，融入互联网医疗服务；还推出面向乙肝患者的百万医疗险，串联起肝病患者包括筛查、诊断、治疗用药和保险赔付全周期的健康管理。

京东健康与复星联合健康、京东安联保险等多家保险公司联合推出“家医保”管理型健康险服务，将健康险与京东健康的医疗服务、健康管理能力相结合。“家医保”在保险公司提供的抗疾病风险保障产品基础上，融合“京东家医”的管家式健康管理服务，在家庭成员的疾病发生之前介入；通过健康促进、健康管理服务和医疗干预方案，降低疾病发生风险和延缓疾病进展，进而保障全家人的健康。

上述产品均在2021年内推出，动脉网暂未从企业处获得全面的销售数据。不过，既往数据可以看到一些趋势。

2020年，众安在线尝试了互联网门诊险“众安尊享e生2020（门急诊版）”以及互联网医疗健康管理产品“众安医管家”之后，2021年将互联网医院服务与更多医疗险产品进行全面融合。据众安在线2021半年报显示，截至2021年6月，已有超过600万健康生态用户的保单中含有互联网医院权益，渗透率达约42%，相信这一变化是互联网医疗与健康险结合带来了积极影响之后产生的，商保支付或许是乐观的方向。

■ 药企付费：数字化营销成为高利润率业务

互联网医疗直接连接了医生和患者，在药品集采、医保谈判等政策影响下，成为药企触达医生和患者、进行数字化营销的渠道。目前，除了好大夫在线这类完全将购药需求引导至第三方的公司之外，头部互联网医疗企业大多涉及了药企数字化营销。尤其是拥有从问诊到药品供应链一系列服务渠道的公司优势明显。

2021年10月，阿里健康大药房发布“新药首发扶持计划”，为药企提供院外市场突破口。2021年，罗氏、百济神州等多家大药企已在阿里健康自营药店首发上线原研药产品。此外，阿里健康还与卫材中国、欧加隆等上百家知名药企形成深度合作，通过专业的数字化营销能力帮助药企触达用户。

2021年申请上市的圆心科技在招股书中披露，可向医药公司提供创新市场营销服务。丁香园则在2021年将旗下面向企业端的数字营销服务作为独立品牌运营，品牌名为dmc（DXY Marketing Center），昵称“大麦茶”。

收入方面，京东健康2021年半年报显示，在线平台、数字化营销及其他服务为19亿元，同比增长73%，数字化营销服务费增加主要是由于平台上的广告主数量增加。

智云健康招股书显示，可针对与慢病管理相关的药物为制药公司提供数字营销服务，帮助药企向医院和医生推广药品，并从药企的销售收入中收取一定比例的服务费。截至2021年3月31日，智云健康已与15家制药公司签约，数字营销收入也呈上升趋势。

智云健康的药企数字化营销收入增长情况，来源：招股书

招股书还说明，2019年至2020年，智云健康毛利率由11.7%增至27.7%，增长原因之一即院内解决方案的毛利率增长；而院内解决方案毛利率增长则“主要由于收入结构持续转变，即来自利润率相对较高的数字营销服务的收入占比增加”。

在互联网医疗公司已经具备了一定数量的医生和用户资源前提下，进行药企数字化营销是一件成本相对较低的事，成本主要是线上技术功能的开发和使用，无需进行线下重资产投入，因此利润率较高，也在互联网医疗企业中广泛开展。

不过，值得一提的是，2021年《互联网诊疗管理办法（征求意见稿）》出台，禁止统方、禁止药品回扣。数字化营销在触达医生、促进药品销售的过程中，还需严守政策底线。

■ 企业付费：使用习惯不足，正处于初步尝试阶段

此处企业付费是指企业购买互联网医疗服务为员工或客户提供福利的模式。

平安健康财报显示，截至2021年6月，公司的产品包已累计服务超过3800家企业客户，覆盖近百万名企业员工，为员工提供定制化的健康管理方案。

2021年，微医递交的招股书显示，与大型商业银行合作向信用卡客户推广健康管理服务，还与企业客户合作制定员工的健康管理计划，企业每年支付会员费。截至2020年底，微医已为200多家企业客户服务。

此外，好大夫在线也推出了会员制服务包，并向银行、保险公司销售，作为其员工福利。

由于目前企业健康福利尚未形成广泛的使用习惯，且要求服务提供方具有足够的服务能力，正处于初步尝试阶段。

■ 个人付费：开发与销售健康产品，向消费领域延伸

互联网医疗通常都要提供医学科普信息，科普内容难免会涉及健康建议，且容易对用户形成号召力。因此，互联网医疗平台无形中发挥了“带货”的作用，甚至投入健康产品开发销售中。

丁香园是一个典型的案例。丁香园将健康生活方式定位为疾病的“上游”，着力解决“上游”需求，例如：与五谷磨房合作推出健康食品，针对鼻炎患者推出改善“红鼻子”的鼻子纸。2021年，还推出护肤品品牌“颜指补丁”。

2021年，春雨医生也在皮肤科、儿科、营养科、妇科和心理科等方面进行了探索：皮肤科医生与暨南大学基因药物工程中心合作开发医学级护肤品，营养科医生与新希望集团联名推荐肠道益生菌新型酸奶。

这些健康产品以医学、营养学等知识沉淀作为基础，消费属性强，用户规模远大于患者本身，用户使用频率也高于医疗服务。不过，这对互联网医疗平台在C端的影响力要求也比较高，产品本身也需比同类型的纯消费产品更有竞争力。

■ 政府付费：公共服务招标采购，参与企业少

本文主要指政府部门或医疗机构向企业采购互联网医疗相关的公共服务。此外，也有政府或医疗机构向企业采购互联网医疗系统的模式，本质上属于信息化项目采购，模式已较为成熟，本文不进行重点探讨。

前者例如微医的“流动医院”，整合了公卫体检车、检验检查设备、互联网医院平台，由县级卫生健康部门或基层医疗机构采购，用于基层医疗卫生服务。中国政府采购网公告显示，一辆“流动医院”车的价格约在100万左右。截至2020年12月，“流动医院”已覆盖69个县。

不过，微医及其招股书暂未公布“流动医院”车辆的具体数量，因此无法计算来自这项业务的收入。

在中国政府采购网搜索还发现，除了微医之外，鲜有互联网医疗公司涉足政府采购服务。对微医来说，“流动医院”也并非主要收入来源，它还承担了在微医数字健共体战略中基层医疗服务的作用。

针对以上几种付费方，目前还难以准确掌握全面的收入情况。但可以肯定的是，单纯对某一付费方服务难以形成规模，企业通常服务于多个付费方，在这背后构建体系化的服务。

整合型医疗服务的体系化布局

2021年，互联网医疗以整合型医疗服务为主，体现服务的体系化，以支撑各种付费方式。即：根据患者或用户需要，将健康促进、疾病预防、诊断治疗、护理康复等各种医疗卫生服务及其管理整合在一起，协调各级各类医疗卫生机构为患者或用户提供终身连贯的服务。按主要的服务对象分，可以分为三种类型。

■ 以大众为主要对象的HMO服务

在互联网医疗发展早期，健康维护模式（HMO）就被行业注意到，并作为创新目标。不过，HMO模式需要构建一定数量和质量的医、药、险资源，吸引足够的用户参与、实现数据互通，才能形成相互制约的闭环。2021年，在前期基础资源铺设的基础上，一些企业的健康维护模式更加成型。

微医在天津建设的基层数字健共体即HMO模式，截至2021年11月，天津230多家基层医疗卫生机构已实现数字化升级，累计服务患者超过21万人；医、药、险资源及较大规模的用户数量、数据互联互通得以实现，支付机制形成，HMO模式所需要的要素更加清晰。

2021年，平安健康提出，以HMO模式为行业内的商保、医保、企业、个人等支付方渠道的用户提供高价值医疗健康管理服务。平安健康原本就背靠平安集团资源作为商保支付方，经过近几年的积累，截至2021年9月，组建起2000人的自有医疗团队、4.65万人的外部签约医生，并将二者组合为内外部协作、专家与普通医生协作的医疗服务体系；此外，还搭建了线上药品商城、线下18.9万家合作药店的药品供应体系。

■ 以慢病患者为主要对象的互联网慢病管理

慢病患者人群庞大、病程长、疾病负担重，慢病管理成为互联网医疗企业的必争之地。除了微医、平安健康在其HMO服务体系中涉及慢病管理之外，还有一些公司以慢病管理为主要业务，或者对此加速布局。

2021年，智云健康提交上市申请，披露了其慢病管理模式。即：围绕慢病管理，为医院和药店提供医疗产品和SaaS，为制药公司提供数字营销服务；面向个人的解决方案中，智云健康为患者实现院外监测、问诊和处方开具。

方舟健客则在2021年上线专科慢病管理健康科普平台“方舟医聊”，打造品牌医生，对患者进行科普教育，解决信息不对称问题，丰富其互联网慢病管理维度。

2021年，阿里健康围绕神经、心血管、肿瘤、免疫等疾病设立了12大健康关爱中心，并以基层为主拓展互联网慢病管理服务，截至2021年9月，慢病用户人数同比增长170%，患者可获得药品、用药随访、用户患教、专属医生等慢病管理服务。

同时，以慢病管理为主的精神心理领域在2021年发展势头强劲。好心情、昭阳健康均获得大额融资，继续扩大业务规模。简单心理、壹点灵等互联网心理健康服务平台不仅获得融资，还布局互联网医院，补充其整体业务中的医疗服务环节。在精神心理领域，互联网健康服务与互联网医疗服务的分界线越来越弱。

■ 以医疗机构收治患者为主的互联网全病程管理

这种模式的特征是互联网企业与医院深度合作，线上线下患者相互导流，且服务互补，重在对患者进行院前准备、院后康复的干预。

互联网全病程管理2015年由中南大学湘雅医院开启，医院至今仍与第三方公司智医在线共同运营全病程管理服务。据公开资料显示，截至2021年，医院已组建了100多个专病管理团队，参与课题2项、发表论文20余篇，制定单病种作业指导书、单病种全病程管理路径、及个案管理培训方案。

微脉是早期介入互联网全病程管理的实践者之一。自2017年起，微脉与全国多家医院合作打造了孕、产、妇、儿、肿瘤、心血管等多个重点科室的全病程专科创新管理平台，组织由主管医师领衔、个案管理师/疗程管理师辅助的多学科团队，向患者提供更高质量、更连续的服务，并通过诺依曼AI人工智能技术对全病程管理服务进行全面支持。

发展具有中国特色的管理式医疗组织（MCO）是微脉创新的方向。微脉持续深度实践基于EMR （电子病历）+ RWD （真实世界数据）的DTx（数字疗法），正在孤独症家庭干预、肿瘤并发症管理、阿兹海默症干预等领域开展临床验证。当前，微脉已与全国数百家公立医院合作，围绕1000多个细分病种开展互联网全病程管理服务。

圆心科技也于2021年启动了互联网全病程管理。据其招股书显示，公司与医院合作，为患者提供各种各样针对单个疾病和患者状况定制的病程管理服务。目前，圆心全病程管理平台已经研发运营了两百多个病种的管理路径，在全国数十家医院的各个科室进行推广。

医联在2021年将原有的慢病管理扩大至疾病全流程管理，并完善云检验、云影像、云药房、云医保等云基建能力，与多家业内领军的合作伙伴共同打造云检验整合服务方案，以及院外影像医疗生态体系等，增加资源供给，努力构建覆盖“预防、诊断、治疗、康复”的疾病全流程管理闭环。同时，未来医生并入医联后，其覆盖全国16座城市的70多家全科诊所、专科诊所及日间手术中心将为医联的线上疾病管理体系提供更有力的线下支撑。整体上看，医联也更具有互联网全病程管理的特质。

尽管以上三种模式针对人群和服务内容各有侧重，但其中仍存在重合。例如， 华宇平台注册地址慢病患者占比本来就较高，因此，健康维护模式中也会针对慢病患者；同时，慢病患者也可能因并发症住院治疗，成为互联网全病程管理的服务对象。因此，三种模式是相对区分，并不绝对，划分的意义在于分析各家企业的战略重点，也能看到其构建整合型医疗服务、进行体系化布局的共性。

资本热度减退后的挑战

资本方面，2021年互联网医疗一级市场融资18起，总融资额97亿元；与2020年的16起、167亿有一定差距。

2021年，微医、智云健康、叮当快药、圆心科技四家公司已向港交所提交招股书申请上市，但目前均无上市的确定性消息传出。

2021年互联网医疗企业融资情况（以自建了互联网医院的平台统计），数据来源：动脉橙

此外，港股三家互联网医疗企业表现不尽如人意，股价下跌。这不仅仅只是给三家公司带来挑战，更是给行业带来巨大挑战。

业内人士认为，投资者对数字医疗的期许相当高，认为这些公司未来会产生颠覆性影响，因此给予其较高的估值。不过，从2021资本市场的形势看，投资者对互联网医疗的态度逐步回归理性。

那么，“颠覆性影响”应该是怎样的？此前业内也有过关于互联网是否能够“颠覆”医疗服务的争论。既然互联网医疗强调了“医”字，那么回答这个问题就需要站在当前医疗卫生体系的整体走向来看，而非仅从技术层面探讨能否“颠覆”。

当前，老龄化、慢性病等带来的疾病负担重，各支付方压力大；医疗资源总量不足、分布不均，而未来要实现包括医疗服务在内的公共服务均等化。实现途径即：疾病的源头防控，医疗资源相对充足可及，以及各方费用控制。互联网医疗无论是技术创新还是模式创新，应该在与宏观趋势保持一致的前提下谈“颠覆”。

正如本文梳理的内容，互联网医疗在服务模式、付费方等方面，已有体系化的布局，是否能将它们融合为符合大趋势的模式？是仍需面对的问题。

去年有个著名的财经调查，估计很多人看过，《中国青年报》面向全国大学生就业调研，近7成的00后认为自己毕业10年内，达到年入百万。

现在这世道，新闻都像电视剧有上下续集。

最近12日发布的《2021年中国本科生就业报告》，仅4.3%的2020届本科生毕业半年后月收入过万，五分之一的本科生毕业起薪在4000～5000元之间。每十个里就有一人月薪不到3千。

我看了下评论区，嘲讽全开“被知乎忽悠瘸了”“知乎人均年薪百万，微博人均985”“年轻人有梦想，谁都了不起”。

说真心话，没必要嘲笑年轻人。今天，整个社会都在弥漫教育焦虑气氛。

01

设想下，一个中产家庭的00后，他的父母高校毕业，他从小背负希望，在鸡娃教育中成长。整个社会都在告诉他“书中自有黄金屋”“吃得苦中苦方为人上人”，亲戚是这么说的，老师是这么说的，报纸电视都是这么说的。

铺天盖地的课外班广告，向中产家庭制造焦虑：“您来，我们培养您的孩子，您不来，我们培养您孩子的竞争对手！”家长不得不投入畸形的教育军备竞赛，内卷卷到幼儿园阶段。

年轻人十多年的苦读，青春全部献给书山题海，终于考上一个985/211。换成谁，谁都会觉得必须赚他个年薪百万，不然，怎么弥补之前的投入。

长辈亲戚们告诉他，考上大学后，日子就轻松了，可以成为人上人了。然而就业市场给他回馈，只有不到一成的人能月薪过万。

这种社会现实和他之前脑子里输入的东西是完全相反的。

00后以为自己应该是社会精英、人中龙凤，十年内年薪百万，华宇注册开户结果他毕业后在北上广只能租15、20平米的房子，没有获得精英的生活，你怎么劝00后接受现实？

现在社会上灌输的教育观念大多是错的，严重高估教育回报率，仿佛一个人学历高，就万事大吉，money honey 自然 go my home。

网易内容频道的某70后编辑曾在饭桌上说过，他自己进入互联网行业工作二十年，工资涨了二十倍。这种直升机涨薪是罕见现象，时代的运气，个人的运气，大部分国家的人是一辈子遇不上的。

经济学家托马斯·索维尔做了一个调查，统计美国农工商各行各业。1970年代，事业黄金时期（取的年龄段是35至44岁之间）的员工挣的钱，仅仅比自己刚入行时候多了1 倍。到1990年代，涨工资幅度稍微高了些，事业黄金时期的员工比自己刚入行时多3倍一点，远远少于中国的成功人士。

进一步说，教育回报率这个东西，到底是因还是果，值得仔细思量。一些白领岗位并不需要啥学历，高中生也能干。

美国很长时间以来，会计营销等白领职业都不需要大学，你只要在专门的学校（类似中国的大专）接受训练，就能出来干了。而到了1970年代以后，大公司卡学历逐渐严格起来。这时候工作岗位稀缺，必须加一道门槛。

在中国有个非常典型的岗位——银行柜员。这个工种技能有啥难度？没有的。

但是08年之前，只招收名牌大学生，学历低了，银行看都不看你一眼。北京上海的银行，录用一个柜员起步要求就是211硕士毕业。

优秀人才就这样被废掉了，除了少数人进入银行高管层，多数在底层的柜员岗打杂。

今年的考公热也是如此，基层公务员岗位填写报告，报户口材料之类的琐事，没啥技能难度的，美国接近一半的公务员岗位是高中生。

现在的中产鸡娃，要是鸡出个比尔盖茨马斯克，也倒算是促进生产力，有益社会，但是通常鸡出个编制工。预计2022年有212万人考公，462万人考研，900万人考教，几乎60%多的大学生，加入了考入体制的内卷大军。

02

有人讲，中华民族有科举读书的传统。

其实呢，中国人爱学习、艰苦奋斗是被逼出来的，本质是低福利社会，缺乏保障。

一旦福利高了，大家就不谈“吃得苦中苦方为人上人”，以前计划经济时代就是如此。城市国企子弟下课后就玩，青少年玩得很hight，不投身教育军备竞赛。

今天网上有个很著名的笑话。

新华字典：“小明考上了北大，小王考上了中专，我在商场当营业员，我们都有光明的前途。”

其实，在八九十年代，商场营业员确实有前途，是个不错的职业。当时的工人阶级普遍高工资，北京三级技工和中学教师的收入相差无几。

因此国企工人子弟对考试并不上心，喜欢玩耍、体育运动，跟现代欧美式的宽松教育没太大区别。

结果还搞出了意外效果，体育事业有声有色，足球、篮球等运动特别繁荣。

1954年国家颁发《关于在政府机关中开展工间操和其他体育运动的通知》，根据调查统计，全国1191家厂46万工人，常参加体育活动占总数30.43％。

上海作为重工业基地，体育事业异常发达，工人热情地投入球类运动。1956年，全市共建7个产业体协和3395个基层体协，足、篮、排和乒乓球队共11918个。

其他城市的工人体育活动也不落后。在沈阳、武汉、天津等工业城市，建造露天灯光球场成为各单位、厂矿的一大景观。每到国庆节、劳动节等重要节庆，民众都要开展大规模的体育活动。

截至1989年，全国有各行业基层体协4000多个，有300多个大中型企业办了高水平运动队。

为啥工人武德充沛，体育能力max？因为他们享受高质量的生活条件。从出生到退休，企业办社会，看病去的单位医院，育儿的有单位托儿所，不发愁。

同样原因，城市的文艺生活也非常繁荣。

家长没有望子成龙的强烈意愿，父母实行宽松教育，允许孩子打球或者玩音乐。那种一定要孩子高考，上个名牌大学的家长，很少存在。

前几个星期，微博上有个民粹分子翻车了，他说电影《钢的琴》是小资产阶级情调。

评论区，网友当场打脸，告诉他，八九十年代的工人业余生活精彩，弹琴欣赏艺术，工人不是刻板印象里满手机油的大老粗。

03

从计划经济时代看出，只要福利有保障兜底，普通人很快就拥有自我，灿烂人生。所谓中国人刻苦学习，爱读书的泡沫幻影，立刻就破了。

现代欧美国家可以看作是超级大号的国企社会，福利扩大到全民阶层。意大利等国实行过特殊的劳动力补贴制度，它定期调整生活成本，将工资与通货膨胀挂钩。一旦物价上涨，劳动者获得一定比例的津贴补偿，这个制度被形象地称为“自动扶梯”（escalator）。学历较低的蓝领工作，也能获得安稳的生活。

西方发达国家，尤其是北欧，通过税收等工具，调整社会各阶层，减小两极分化。在福利国家制度下，最穷的群体有政府保障兜底，社会气氛安逸，不崇尚竞争，没必要从小折腾孩子。

根据OECD的调查，2016年上海的十五岁学生平均每周花13.8个小时做作业，另外很多学生要上补习班。美国的高中生写作业为6小时，英国的高中生为5小时，而北欧为3小时，北欧不愧为福利天堂。

有本《爱，金钱和孩子》，最新前沿的教育问题著作，介绍了当前最新的西方育儿模式。书里做了问卷调查，墨西哥等贫富悬殊的国家，他们家长跟中国人一样极为重视勤奋，坚信“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，墨西哥中产阶级赞成刻苦读书的比例在65%以上，在德国这个比例就小了，为30%，在福利制度最完善、两极分化最小的北欧五国，这个比例最低，在11%—17%之间。

在丹麦、挪威，国家正式义务教育要到7岁才开始，小学生在年满13 周岁之前不会收到任何成绩单。在一到三年级的课堂，孩子们甚至可以不坐在位子上，在教室里闲逛。

瑞典首都斯德哥尔摩郊区的一所独立学校，教学模式非常独特，校方允许学生每周自己制定时间表，按其个人意愿决定修课数量。学生也可以制定和修改自己的学习目标。

宽松教育丝毫没有影响他们的创新水平，瑞典这个盛行佛系养娃的国家，在2016年全球创新指数（Global Innovation Index）中名列前茅。

04

说到底，欧美教育通向的最终结果是做大蛋糕，一个国家最聪明的人，用知识创造新的财富，不断涌现新的点子，为社会生产新的蛋糕，然后让全体国民受益。

有的国家，最聪明的那一批人读了书后，往现有蛋糕里瓜分，抢食，这种鸡娃模式又有何益。

我记得自己读书那会，大概2000年到2010年左右，还有媒体反思中国教育的弊端，填鸭式做题不利学生身心健康，提倡欧美教育。

现在压根很少人敢提了，稍微说两句，就会被“美国宽松教育不给底层出路”“中国高考最公平”的唾沫星子给淹死。

微博知乎上的一些贩卖焦虑的号，谈到国外，言必“日本阶级固化”“美国穷孩子不能出头、哈佛耶鲁一半是权贵精英”，还装模作样列数据，美国年收入超过63万美元的前1%家庭，入读常春藤的可能性比年收入3万美元以下的家庭要高77倍（华东师范大学田雷教授主编的《雅理译丛》）。

这些号不告诉大家，另一面事实——人家美国蓝领住大house，居住条件比北上广互联网企业上班的白领好多了，美国中西部农村一个穷人的消费能力吊打北上广中产。

华盛顿智库Action Institute曾经依据BEA的数据，对美国贫困户（即收入位于社会金字塔最底层的20%）生活水平进行了横向比较。

美国贫困户的商品和服务的消费，比世界多数发展中国家国民人均水平还高出3-30倍不等；

美国贫困户的人均消费水平高于全部OECD国家，也高于大多数欧洲国家的人；

如果把美国贫困户人口（总数约6200万）单独成立为一个国家，就消费能力而言，该国仍是世界上最富有的国家之一。

《乡下人悲歌》那书的作者万斯，他说，人生第一次感受到世界国际格局，是去伊拉克服役，看到了当地的人权状况和穷人的生活。万斯自己作为美国底层社会的孩子，从小到大那些唾手可得的现代化生活用品和服务设施，在国外是稀缺品，伊拉克有的地方，基本的水电都不能正常供应。

而早在2001年，低于美国官方贫困线的穷人家里都有中央空调和一个微波炉。2001年大多数贫民窟装有有线电视，并且还是两台。到了2003年，接近四分之三的低收入家庭拥有一辆汽车， 华宇平台注册地址40%的家庭拥有两辆甚至更多辆汽车，官方贫困线以下美国人的人均居住面积超过欧洲人的平均水平。

漫威电影《小丑》刚上映的时候，美国人用它来发泄社会不公，底层怒火。但我们中国人看了后，感官却是：美帝真富强，主角亚瑟·弗兰克住的房子真大，不愁吃穿，还有医保，第一次去看心理医生，居然是免费的。

国内有自媒体号贩卖焦虑，担心欧美贫寒子弟不能阶层跨越。

人家老外需要中国人来操心？

真是幽默。

发达国家这种高福利模式是必然的趋势，一个良好的社会，应当是通过教育为社会生产新的财富，把蛋糕做大做好，让蓝领阶层的中专生、职校生过上体面生活，而不是拼了命内卷，千军万马过独木桥，名校高材生在为数不多的蛋糕里争个头破血流。

以上文章内容仅代表作者本人观点，与功夫财经无关。如因作品内容存在侵权等问题，请及时与功夫财经联系。

1月4日消息，12月27日，微波芯片设计厂商合肥芯谷微电子有限公司（以下简称“芯谷微”或“公司”）完成近4亿元人民币C轮融资，广发乾和领投本轮融资，基石资本等多家投资机构进行了跟投。 华宇平台注册地址通过本次融资，广发乾和将助力芯谷微转型升级为该领域的IDM公司。

据了解，微波芯片用于实现微波信号的频率、功率、相位等各种变换，广泛用于雷达、导引头、通信、电子对抗等领域以及民用市场5G等应用场景。目前中国微波技术正在加速追赶国际一流水平，未来有望在相控阵等领域实现弯道超车，并带动微波产业链迎来发展拐点。广发乾和看好在未来很长一个周期内，微波芯片的国防市场空间非常广阔，同时通信、医疗等民用市场的渗透和应用，亦将带来更大的想象空间。

芯谷微致力于微波、毫米波芯片的研发和生产。公司核心技术团队主要来自于硅谷的老牌IDM公司，继承了原公司在电路设计、芯片制造、芯片测试、器件封装等方面近30年的丰富经验和技术积累。华宇注册开户公司可以提供微波、毫米波电路全系列十几种类型近400款的货架产品，并能提供多功能芯片、套片及系统级芯片产品。

芯谷微的产品主要运用于雷达、电子对抗、导引头、无线通信、医疗电子设备、太赫兹安检仪、卫星通信设备等市场。通过优秀的产品设计能力及独特的商业模式，公司累计积累了超过500家客户，在过去几年中，每年的经营业绩均成倍数增长。广发乾和看好其能够成为所在领域内系统重要性企业。

1月2日消息，北京至真互联网技术有限公司（以下简称：至真健康）宣布完成新一轮近亿元B轮融资，由华夏恒天资本与福合永信创投联合投资。这也是至真2021年内完成的第二轮融资，2021年上半年至真完成了由翕然资本领投的数千万A+轮融资。

本轮融资将重点用于加大医疗服务市场开拓，以及智能硬件产品研发，持续优化升级AI算法核心能力，并将扩大AI软硬一体化解决方案在三甲医院及基层医疗服务机构的临床应用，加速在教育、保险、华宇注册开户养老和慢病管理等场景的落地和覆盖。

至真健康是一家专注于人工智能眼健康的医疗科技公司，其凭借人工智能、云计算、大数据等技术以及互联网模式与思维，整合优质医疗资源，实现患者、医疗机构与医学的互联互通，打造线上线下相结合的全民眼健康产品与服务。

在全民大健康的背景下，临床医疗面临区域医疗资源分配不均、分级诊疗建设缓慢等问题，诸多患者未能及时享受到优良的医疗服务；慢病管理和眼健康管理，对产品与服务提出了多元长尾的疾病检测防控、保健康复与疗护等需求。对此，至真健康提出了院内临床医疗与院外健康管理两大产品线。

院内临床医疗产品线包括院内诊断与转诊整合化服务、医联体健康服务平台，华宇平台注册地址分别有效整合院内科室资源、院外优质医疗服务资源，推动资源供应均衡化。

院外健康管理产品线提供一站式健康评估解决方案，帮助用户全自动自主检测，并出具个人眼健康风险评估报告，供用户早筛早诊早治。两大产品线共同服务于H端、B端与G端市场。

华夏恒天董事长郭勇亮先生表示：AI不是用来替代人类，而是更好地帮助人类提高效率。在“视、听”之外，“理解”是最重要的能力，它可以不断地积累能力，在某些领域逐渐成为永不疲劳的专家，而且不受情绪影响！至真健康三大优势是远远超越于同行业的：一是庞大的眼健康数据库，获得数百家三甲医院数千万级别的眼底影像数据支持；二是具有百度在人工智能领域深厚的技术积淀与强大计算算力的支持；三是以北京协和医院为代表的全国数十家三甲医院的临床研究与合作，相信至真健康会在这个领域走得更远更好。

又一VC投资人转身创业。

投资界（ID：pedaily2012）1月9日消息，据36氪报道，在线视频课程平台「大渔大师课」已完成数千万元天使轮融资，由新世相，以及包括光线传媒创始人王长田在内的8位行业资深人士联合投资，华宇测速地址本轮融资主要用于课程拍摄、产品开发、品牌推广方面。

大渔大师课是由王津创立于2021年，是一家为用户提供名人大师原创视频课程内容的公司，平台课程由各个领域著名大师教授，内容覆盖文学、音乐、影视、商业、体育、 华宇注册艺术、美食、生活、科技九大领域，旨在启发有创造力的生活，成为有社会责任感的高质量内容平台。

团队方面，创始人王津曾任华兴新经济基金执行董事，关注消费及文化娱乐领域，主导投资了知乎、得到、米未、泡泡玛特、兴盛优选、乐刻运动、Nome、同程、哇唧唧哇、木木美术馆等公司。团队其他成员则来自Discovery、网易、《南方周末》、GQ、中央电视台等平台，在课程开发、内容制作、品牌推广等方面有着丰富经验。

大数据黑产已经无孔不入，该如何破解？

每一次点击，都可能诱惑我们走入一场巨大的阴谋……

大选风云

2014年，咨询公司剑桥咨询研发了一款心理测试软件，放在脸书（Facebook）上做信息流推广，只要你下载并且做一个心理测试，就可以得到5美金的奖励。

在奖励与好奇心的驱使下，很多用户开始下载软件，并回答了“看看你心灵黑暗面是什么？”“动物世界中，你会变成哪种动物？”等有趣的问题，然后把答案变成图片，分享到自己的脸书账号上，并获得了5美金。

到2016年，这款心理测试App已在脸书累计拥有了超过5000万用户。

让这5000万用户没想到的是，他们获得了5美金并满足好心的同时，也成为了成为一个巨大幕后黑手手里的“透明”工具。

就在他们答题测试的那一刻，这款App便开始调取他们的通讯录。

短短几秒钟内，他们通讯录上的好友、脸书好友都会收到这款App的广告，而他们自己的各种信息，也都被这款App随时提取。

甚至，这都还不是关键。

关键是，这款心理测试App的开发者剑桥咨询，虽然才成立不到3年，但却不是一家简单的咨询公司，其服务对象都是美国各大商业公司和政治要人。

而其核心服务就是，通过各种小软件收集用户资料，对用户进行深层分析和精准定位，然后再通过推送广告，去影响用户最后的决策，最终帮助这些商业公司和政客，实现精准的信息传递，甚至“洗脑”。

更通俗地说，剑桥咨询的生意就是， 华宇注册帮助自己的客户洞察并且操纵目标受众。

而这5000多万用户，最终被剑桥咨询派上了大用场：帮助对战希拉里的特朗普抓取民意，并且进行竞选的“洗脑”式营销。

比如，“持枪是否自由”一直是每届选举必争话题，而剑桥咨询的金主特朗普是个拥枪派，为了让特朗普在竞选中得到更多的支持，剑桥咨询就做足了文章。

为了影响用户心理，让持枪被欢迎，剑桥咨询会不断给白领精英等高收入、性格严谨的人群，发送入室抢劫的提醒广告语，呼吁大家保持警惕，并假装善意地提醒：选民拥枪可以保护自己的安全。

而对于常年活动在农场、大家族的人们，剑桥咨询则会发去父子在夕阳西下的猎场狩猎的图片，给他们灌输拥枪是美国传统文化的概念，推动拥枪支持率。

特朗普赢得的那场大选，被认为是互联网影响政治，政客利用互联网操作政治的里程碑事件。

几乎每天都推特不断的特朗普本人，也被认为是全世界最会利用互联网，甚至在很长时间内被认为是最受网友欢迎的“美国总统”，直到类似剑桥咨询的事情曝光，很多人才警觉，自己可能被利用和欺骗了——

原来，特朗普之所以会被欢迎，很大程度上是因为他早已暗中掌握了一切，不但知道潮水会向什么方向涌，而且还拥有着类似剑桥咨询这样可以去为他悄悄改变潮水方向的“神助攻”。

这就是大数据在造福世界的同时，正在给世界造成的祸害。大到选出祸害总统，小到按照你的品味给你推荐各种商品和内容，就在我们一次次点击大数据推荐的内容时，我们已经不知道自己被多少人掌握并且算计和图谋着……

而背后的黑手，则越来越壮大，成为大数据黑产，不断转型、进化。

大数据黑产的内卷

大数据黑产（以下简称“黑产”），指的是盗取、贩卖个人信息，通过掌握个人信息进行精准非法牟利。

根据艾瑞咨询2020年发布的《现代网络诈骗分析报告》，全国黑产从业者已经超过40万人，依托其进行网络诈骗的行业人数至少有160万人，“年产值”在1000亿元以上。

移动互联网的快速发展和技术进步，是黑产加速成长的一个分水岭。

2014年，各种各样的App如雨后春笋，智能手机使用者占比所有手机使用者的91.1%，流媒体开始取代电视、公众号替代纸媒，今日头条也率先上线了信息流广告服务。

作为移动互联网重要盈利模式之一，流量广告率先成为数据黑产发家阵地。其主要方式，是制造虚假广告数据，即广告点击造假——既然甲方按点击率考核投放效果，且无法考证点击率的真实性，何不截取、篡改用户信息，虚增点击。

尝到甜头的数据造假黑产产业迅速拓张，但因为业务不熟练，在虚报数据上经常做过头，一个名不见经传的游戏上线首发就动辄几十万点击，离谱的数据让甲方闻到了猫腻的味道，于是在结算的时候核销部分费用，自知理亏的渠道只能默不作声。

很快，单凭虚增点击率没有什么油水可捞了，这时候拥有用户数据的黑产开始了第一次“产业转型”——贩卖数据。

2019年底，暗网一位ID名为“f666666”的用户打包出售圆通快递公司10亿份用户信息，包括手机号码、姓名、住址、订单信息等等，十亿条信息已经去重，没有一条是重复的。

该用户甚至还“良心”开启了付费校验。从上述数据包中可随机调取100万条测试信息真实性，验货费用只有0.01比特币，约合人民币431.98元。

训练有素的诈骗团伙爽快下单，伪装成客服电话立马拨通：“您好，这里是XX快递，我是工号3579，您是不是在三月十四号，在某平台下单了一款某牌的洗面奶呢？”

流利的话术过后，受害者来不及反应，一个伪装成电商平台的链接已经发送到短信，并称订单运输出现差错，如果需要重新运输，请登录电商平台后台进行操作。

受害者一旦输入电商平台账号和密码，犯罪团伙立马后台登入支付宝，把余额秒速清零。

这个骗局难度低、时效快。100万条信息的成本不到450元，华宇测速地址一个成功诈骗的收入是几百甚至上百万元。

下游诈骗团伙用黑产兜售的数据赚得盆满钵满，甚至演化出了新型诈骗“杀猪盘”——结合大数据分析和精准定位的“靶向诈骗”，因暴利和盘踞海外逃避监管而愈演愈烈。

一对一精准诈骗杀猪盘

2020年9月，知乎网友阿洛因为疫情不得不中断留美学习回到国内，每天网络课程上完，他总会刷刷手机，这天他在某种草软件上，遇到一个特别的人，对方说自己叫李红。

“巧合”的是，李红的大学离阿洛的大学只有二十分钟车程，阿洛最爱的电影李红也是看了又看，阿洛想去旅游的城市李红做过攻略。从生活到学习，从学习到艺术，阿洛仿佛对这个素未谋面的人有种熟悉感，他自以为那是缘分。

网上聊了一周，李红“无意”和阿洛提起了自己原生家庭一些囧事，让单亲的阿洛更加能够共情。紧接着，李红就聊起自己做过代购、开过餐厅，创业多次后现在摸索着自己在投资比特币，年化高，随时提现。阿洛被“爱情”和利益说动，小试牛刀投了500美金。

不到两天，账户就多出了100美金，阿洛立刻提现。尝到甜头的阿洛立马追加了2000美金，又是四天，2600美金已经变成了3500美金。

这次，阿洛对这迅速回款的理财彻底红了眼，一次梭哈把自己账户两万美金全部投入，李红见势头劝说现在可是大红利期，平台可以提供借贷资金，加上杠杆赌一把说不定财富自由。阿洛犹豫片刻，借了四万美金作为备用金，全部投入。

这一次，阿洛没有那么幸运，李红哭着打电话过来说自己看错了形势，资金全部被套牢，但尽管如此，阿洛还是相信“爱人”一定有办法挽回局面。

一直到父母发现阿洛账户流水异常，这场爱情掩盖下的诈骗才露出马脚，平台免责、资金外移，只剩下原地发呆的阿洛看着被掏空的钱包和20多万人民币的欠款。

在父母陪同下，阿洛收集所有汇款证据去报警，才知道一起的巧合根本不是偶然，而是黑产结合他的信息量身定制的一套靶向诈骗方案，俗称，杀猪盘。

这个拥有曼妙身姿的李红，完全有可能就是个抠脚大汉，坐在电脑前敲打着早就写好的剧本。

阿洛这样的受害者被叫做“猪仔”，李红这样的诈骗操作者是“屠夫”，屠夫通过泄露信息掌握猪仔详细资料，颗粒度可以精细到在某视频平台最常观看的电视节目、在某社交平台点赞最多的照片、在某资讯平台浏览最多的新闻、在某种草平台互动做多的商品。

阿洛以为是巧合的相近的学校、相同的品味、相似的家庭，全是根据他泄露的信息专门制定的人设，迅速拉近与他的距离。

恋爱关系一旦确认屠夫就进入了养猪模式，虚拟货币、理财软件是最后的屠宰场，在猪仔们试探性的投入资金后，平台立刻给出诱人的返现，猪仔的欲望蒙蔽了理智后，平台发出信号，“杀猪”时间到，手起刀落，关机完活！

2020年，根据国家反诈骗中心统计，80%的约会交友软件皆被杀猪盘渗透。虽然全年杀猪盘在全部网络诈骗手段中只占两成，但是成功率极高，造成损失已经高达38.8亿元，单个案件平均损失金额18.1万元。

疫情期间，网络办公和购物人数空前增加，黑产也利用数据和技术不断升级。

安全419联合华途信息梳理了2020年发生在全球各地的重大数据泄露事件，包括中国电信2亿手机号泄露、微博5.3亿用户数据泄露、青岛胶州中心医院6千余患者就诊信息泄露等，其中超过52%都是黑产有组织的外部攻击导致的数据泄露。

泛滥的数据黑产，让全球各国政府都意识到其严重危害性，必须加以铲除。

黑产：生于科技，死于科技

2018年3月，纽约时报和英国观察者报联合对剑桥咨询公司在2016年美国总统选举的数据信息来源不当一事进行报道，并指出剑桥咨询是个惯犯——早在2013年，他们就用类似的手段操控了肯尼亚大选，帮助总统乌胡鲁肯雅塔获胜。

新闻一出，剑桥咨询的面纱终于被撕下，民众哗然，脸书终止和剑桥公司的所有合作并且宣布对其暂时封杀。

2018年6月，在5000万脸书用户的强烈声讨下，美国联盟贸易委员会开始针对脸书隐私保护机制进行一年多的全面检查，最终以隐私保护不当为由开出了50亿美元的巨额罚款。

罪魁祸首剑桥咨询也于2020年宣布破产。

2018年11月17日，在暗网上被泄漏近百万用户信息的圆通快递也迅速在官微上发声，警告用户不要相信任何以赔偿、重新送货等借口通话或网络聊天的个人。

当天，上海市网信办第一时间警告快递公司进行公司内部信息保护制度的加强，防止内鬼再次酿成大错。

2020年净网行动重点关注杀猪盘清除，全国网警在长沙、南京、内蒙古、包头、缅北等等地区成功缴获杀猪盘诈骗集团百个，逮捕超700名犯罪分子，缴获超2亿流动资金。

2021年，国家反诈骗App上线，一周之内成为世界第二大下载量的App。App可以设置来电、短信等异常行为提醒、来电阻断、短信提醒等多种反诈骗手段。

上个月在乌镇举行的互联网大会、11月结束的第十六届21世纪亚洲金融年会都将网络信息安全作为第一重点议题。今年公布的《十四五规划和2035年远景目标纲要》中，也有专门章节对“建立健全数据要素市场规则”做出规划部署。

今年11月1日，我国第一部专门针对个人信息保护的法律《个人信息保护法》正式实施，保护法严格规范App可以采集数据的范围，针对App未经允许自启动等侵犯隐私问题进行了严令禁止。

在此背景下，隐私保护产业日益火热，国内外的高校和企业都在积极研发人工智能、区块链技术下生成的隐私保护算法。

上个月，由斯坦福研发的金融公链Findora首次在金融公司接入实验。Findora主打将数据运输和App所有权割裂，保护用户隐私。

国内，由中国信通院、上海交通大学、富数科技等三十多个企业、单位联合研发的多方安全图计算方案已经和交通银行、中国移动等达成合作，保护企业数据安全，预防欺诈。

如今，数据公司已经能够通过成熟的隐私保护算法，利用不可逆的单向加密技术防止信息在传输过程中被破解和贩卖。

新思界产业研究中心今年发布的报告预计，在2025年，隐私算法会普及到包括政府部门在内超过50%的企业与集团。

保护法从源头收紧不必要的信息采集，成熟算法在运输中确保数据安全，反诈骗App对潜在受害者进行提醒，国家和行业高度配合，必将从每个环节堵住黑产能钻的空子。

黑产生于科技，也将死于科技。

鄂尔多斯是一个能够频繁验证“贫穷限制想象力”的城市。这里富豪遍地，百万身家算是穷人。

他们谈论别墅的语气，就像是在说柴米油盐。他们喜欢路虎和霸道（现在叫普拉多），有“路虎村”和“霸道村”。他们在2019年的平均工资就达到了8177元，2020年的人均GDP更是接近17万元。

但这个以“羊煤土气”知名的城市，名字却来自于一个早就名声大噪的公司，而这个公司的崛起，又跟一个人密切相关。

“我不是大王”

大多数人认识羊绒衫，都是从一个名为“鄂尔多斯”的品牌开始的。

在电视机还很少见的1989年，鄂尔多斯就开始在央视黄金时段做广告了，当时一共打了半年广告，费用高达37万。

当年上海的平均月工资为217元，“万元户”还是一个了不起的称号，甚至连广告都不多见。

“鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界”这句广告语，从此天下皆知。

那时还没有“标王”概念，但鄂尔多斯肯定是最早发掘央视“流量红利”的企业之一。羊绒衫当时尽管价格贵，但很快就成为爆品。

1995年，鄂尔多斯集团正式获得了“中国羊绒制品大王”称号——这不是自封，而是由国家统计局和中国技术进步评价中心授予。

此时距离王林祥正式掌舵伊克昭盟羊绒衫厂（鄂尔多斯集团前身），也只过去了大约12年。

他说自己并不追求所谓“大王”，因为这两个字有些“山大王”的意味，让他内心不安，很不自在。

他甚至说自己并不敢自称企业家或者“经营大师”，只是一个企业经营者。

他放过羊，当过学徒工，是内蒙古第一家招商引资企业伊克昭盟羊绒衫厂的负责人，同时还带领公司成为行业老大，在国人中完成了有关羊绒的市场教育。

在鄂尔多斯崛起之前，中国的羊绒作为一种“软黄金”，华宇测速地址虽然被誉为“地球上离灵魂最近的纤维”，但却只卖出了白菜价，跟中国的稀土卖出“土”的价格差不多——只有资源，却没有定价权。

一个极端例子是，外商曾经以“几盒火柴”的价格收走一斤羊绒，运到海外加工之后动辄卖出十几万甚至二十几万美金一吨。

这让王林祥寝食难安。

他带领的企业生产全球最多、最好的羊绒，包括羊绒衫，但海外客商通过掌控品牌，拿走了绝大多数利润。

王林祥通过“鄂尔多斯”这个品牌改变了这种窘境，把中国在羊绒产业链中的低端原料加工角色，变成了一个拥有行业话语权的巨无霸企业。

这个企业的影响力大到了人们只知鄂尔多斯，却不知伊克昭盟的地步——尽管这里是全世界羊绒的最佳产地，生活着特有的阿尔巴斯白山羊。

在上世纪80年代初期，全球羊绒产出大约6000吨，其中中国大约为3400吨，内蒙古占了大约一半，且主要来自于伊盟。

2001年4月1日，伊克昭盟撤盟建市，定名为“鄂尔多斯”市。

这家企业与所在城市共同繁荣、深度交织的命运，以及当地政府对王林祥的认可，可见一斑。

从学徒，到厂长

王跟羊绒结缘不是偶然的。

早在1970年他就加入了伊盟绒毛厂，这是中国最早加工山羊绒、生产和出口无毛绒的工厂。

他在这里搬过砖，做过学徒，工作有声有色，很快就成为这家工厂的骨干，也很早就认识到了中国羊绒行业在全球产业分工中的垫底角色。

王林祥的企业家气质得以展现，始于他在1983年正式出任绒毛厂和日本三井合作扩建的羊绒衫厂厂长。

他的管理不但在那个时代是超前的，即便放到现在也不过时，其中最有名的就是“砸掉三个铁饭碗”——固定工的“铁饭碗”、传统八级工资制的“铁工资”，以及干部的“铁交椅”，取而代之的是合同工、计件工资和干部竞聘上岗。

这些措施都发生在经济体制改革前夕，甚至在全国都非常少见。作为经济特区的深圳，也曾组织考察团前来取经学习。

1984年，王林祥去日本考察，发现自家贴牌生产的羊绒衫，终端售价相比出厂价涨了几十倍甚至上百倍。这让他大为震惊，也意识到了品牌的作用，于是决心创立自己的品牌。这就是“鄂尔多斯”的由来。

“鄂尔多斯”取自鄂尔多斯高原的地名，为蒙古语，意为“宫帐繁多”，因明代成吉思汗陵寝移至此处而得名。

当时羊绒衫一直出口海外，他认为大部分利润都被中间商拿走了，自己没有赚到大头，而且经过改革开放十年之后，人们的生活水平也提高了很多，未必不能接受羊绒衫这种高档产品。

当然过程很艰难，他四处碰壁——因为没有多少人知道羊绒衫的价值，有些人甚至没听说过羊绒。

他想去类似于友谊商店这样的涉外场所开设专柜，卖给外国游客，但依然不被认可。

直到1989年国庆，一个英国游客偶然在一个商店购买了2件鄂尔多斯羊绒衫后，引发了轰动效应，结果第二天旅行团200多人全来了，要求购买鄂尔多斯羊绒衫，这让鄂尔多斯一炮而红，一些大型商场的专柜建设开始提速。

与此同时，王林祥趁热打铁拍出37万广告费，在中央电视台黄金时段开始播出广告，结果当年内销就超过了14万件。

1990年底，鄂尔多斯在全国52个城市开设了130多家专卖店和200多个商场专柜，销售额破6000万。

在鄂尔多斯的巅峰时刻，年销量上千万件，占到了中国的40%和全球的30%，连称霸羊绒行业150年的英国道森公司也被打败。

1995年，鄂尔多斯的营收达到了3亿，超过了第二名到第六名的总和，正式成为“羊绒大王”。

这是一个王林祥在上世纪80年代初刚当上厂长时就想实现的目标。在他看来，相较于北京雪莲、新疆天山以及上海毛纺厂这样的同行，自家拥有从日本引进的全套设备技术，生产和管理也都比较领先，且拥有背靠优质羊绒主产区的原料优势。

而且这家工厂从未停止技术创新。羊绒服装给人的印象就是适用于秋冬季节，但是通过羊绒深加工技术，鄂尔多斯做出了适合四季穿着的轻薄型服装，后来又开发出了可机洗、不起球的羊绒制品。

但成为行业老大，没有让王林祥高兴多久。

他的危机感又来了——羊绒行业受到资源总量和品牌发展的限制，短期内很难进一步做大规模了，所以他要寻找“次主业”，并且也要做到世界第一。

于是他开始了多元化尝试，2003年宣布投资150亿发展煤、电、硅铁合金联产项目。

很多人对此不理解——鄂尔多斯已经连续20多年盈利，员工收入也很高，为什么还要去冒这些无谓的风险?

但这才是真正的王林祥。他天天把居安思危挂在嘴边，并强调任何时候都不能忘乎所以。

2008年，仅用5年，能源重工业务已经占到了鄂尔多斯收入的一半。

但认识他的人都知道，这5年王林祥承受了巨大压力，很多人都认为他是自己选择往火坑里跳。

他自己也承认，进入能源这个行当，干的是一件大家都认为不可能成功的一件事，在当时看来也是力所不能及的事。

因为动辄投资上百亿甚至数百亿，已经不是进入微利时代的鄂尔多斯所能支撑得了的项目了。

而且当时政策也发生了变化。鄂尔多斯刚刚进入能源行业，就遭遇了“经济过热”的大背景，宏观调控开始了，他的项目受到严格限制，迟迟无法通过审批，贷款更是无从谈起。

有人已经栽了跟头。2004年4月，德隆系资金链断裂，江苏铁本也在未经国家审批的情况下，用吹泡泡的形式违法占地开建钢铁项目，造成恶劣影响。

这让王林祥和他的项目命悬一线。因为在他的电厂项目中，也存在未获得发改委审批的情况。

有人建议他停下来，他气得喝了不少酒。

但是酒醒之后，他还是硬着头皮，顶着巨大风险继续推进项目，因为停下来就是死。

后来，部分机组项目获得了审批，有员工甚至在总部门前放了半个小时焰火，庆贺公司躲过一劫，但王林祥却不敢太兴奋。

钱很快就烧光了。

随着资金越来越紧张，王的脾气开始暴躁起来，他的老婆成了他的出气筒。他甚至开始整晚抽烟，然后就睡在沙发上。

无奈之下，等不来银行贷款之后，他只能选择出让股份来筹集资金。

用他的话说，转让股份的过程痛苦得不能自已，就像是自己生了个非常可爱的孩子，因为没钱养活只好送给别人了。

熬到2008年初，他的硅铁合金项目终于达产了，据说每年纯利就达12亿元，但这个胜利果实，他已经丧失了部分所有权。

王林祥终于可以说自己转型成功了——他既是羊绒第一，又是铁合金全球第一。

回首转型的这五年，他说就像是打仗。如果能够预料到会经历这么多坎，“（这些项目）我能上也不上了。太艰辛了，酸甜苦辣没办法讲。”

他说，这是他最后一个坎。

虽然银行贷款曾经一度让他崩溃，但是如果自己手里有钱，他的态度是有钱绝对不会放在手里，而是要花出去，还要超前花出去，“一个企业本身抗风险能力就很高，为什么还要那么多资金闲置？这是商业世界最基本的道理。”

所以他不后悔，因为企业间的差距，往往是在逆境中产生的。

拒绝外资控股，通过改制搞共同富裕

曾经有过一段时间，合资浪潮风起云涌。

世界著名羊绒制品企业、英国道森公司多次提出要与鄂尔多斯谈合资，都被拒绝了，理由是不接受外资控股。

王林祥说，他认可外资对中国的贡献，但自己作为建国后出生的一代人，对于民族振兴和富强有不可推卸的责任。

把企业给外国人，不心疼吗？

他不干这种事。

后来道森与另一家企业合资，并成为鄂尔多斯的强劲对手，但王林祥对此不以为意，“没什么遗憾的。”

他甚至还感谢合资告吹，“这使我更加充满危机感，不敢有丝毫松懈和自满。”

对外合资强势，他跟别人不一样，而在内部企业改制方面，他也趟出了一条路。

2000年，鄂尔多斯集团开始改制，其中政府控股67.5%，职工持股会持股份额为32.5%。

在职工持股份额中，王林祥又将其分成三个部分，其中普通员工、中层、高层各占三分之一。

作为这家公司的灵魂人物，王林祥持有的股份不到总股本的1%。

有人认为他至少应该拿15%，他否决了这个提议。

“不要给我定得高了。坦率地说，这是我的姿态。”王林祥表示，自己历来主张共同富裕。

他还表示企业改制是个敏感话题，“应该说我比柳传志幸运，我们在2001年就完成了鄂尔多斯集团的企业改制。”

到了2002年，鄂尔多斯对中小企业的国有资产进行一次性买断，其中涉及到已经在A股上市的鄂尔多斯羊绒制品公司，彼时国有股按净资产作价4亿元，卖给鄂尔多斯集团东民公司（即原职工持股会、现鄂尔多斯控股集团）。

此时又有人提出增加王林祥的股份，后者再次拒绝。

对于有关买断是国有资产流失的说法，王林祥嗤之以鼻，他也不认为鄂尔多斯是自己的集团，“我们最高层10位领导股权加起来不到10%。”

在王林祥看来，这也不是为了防范所谓的“政治风险”。“我（即便）拿15%的股份，也不会有任何非议，职工也认可。”

但是事情在2013年有了变化。

鄂尔多斯在一次股权变更公告中，宣布此前的实际控制人杨志远变更为王林祥，后者持股26.15%。

杨志远此前一直担任鄂尔多斯副董事长兼鄂尔多斯集团常务副总裁，王林祥是鄂尔多斯集团董事局主席。

考虑到王林祥是这家羊绒和能源巨头的创业核心，杨志远是否一直在为其代持股权？

并没有人确切知道。

但现在的鄂尔多斯，已经不需要“代持”了——王林祥的女儿王臻已经走向台前，接力了整个家族事业。

海归女掌门，站在羊绒大王肩膀上

但这个与接班有关的故事，最早的剧本并不是这样设计的。

王林祥曾经说，自己的产品主要出口国外，但却没有掌握一门外语，这让他很遗憾。

所以女儿王臻初中一毕业，就被他送到英国——鄂尔多斯在那里有一个分公司，可以照顾王臻。

王臻后来读了剑桥，她的父亲希望她能读国际贸易、金融或者经济，但她选了光电子。

待到女儿硕士毕业要找工作时，王林祥说自己不会照顾王臻，也不会安排她进入自己的公司。

他甚至表示，王臻接自己的班是完全不可能的，“她自己的路自己去走。”

然而，王臻最终还是真正成为了家族接班人。

2006年，26岁的王臻进入鄂尔多斯工作。9年后，正式执掌这家公司大权。

在媒体的报道中，王臻被认为是一个站在“羊绒大王”肩膀上的人。

然而，彼时，35岁的鄂尔多斯正面临着“中年危机”，品牌老化，羊绒业务增长乏力，库存不断攀升。

如何守住父亲打下的江山，同时开辟新的增长曲线？

英国留学的经历指引她：中国人也应该像英国人一样，有值得世代传承的观念和方式，井然有序且不失优雅的生活，所以她想实现自己的理想——做一个羊绒衫和服装的顶级品牌。

王林祥支持女儿的想法，所以1436来了——选择细度为14微米以下，长度36毫米以上的品质最好的羊绒（这种规格在500公斤原绒中只有1公斤），来打造这个品牌。

王臻说，1436面对的是一群最成熟、最理性、最挑剔的消费者。

怎么打动他们？

她的答案是极致。

而这种极致从源头就开始了——她专门建立了一个保护区，培育1436所需的特定规格羊绒，向牧民收购原料时不仅高于市场平均价，而且还会定期发放优质羊绒补贴，同时牧民也很清楚他们的羊绒用于1436。

王臻还请来了格雷姆·布莱克这样的国际顶级设计师——章子怡、前“第一夫人”米歇尔·奥巴马等都是他的客户。

作为一个热爱羊绒的苏格兰人，格雷姆操刀设计的1436，摆脱了羊绒衫在年轻人心目中“妈妈衫”的刻板印象，更加年轻和时尚。

甚至连渠道的打法都不一样——在电商火爆的今天，1436却选择在北京国贸CBD的嘉里中心开设旗舰店。

最重要的是，1436已经多次在类似于APEC领导人峰会、G20峰会上完成外交国礼使命。

包括1436在内，这位年轻的掌门人给鄂尔多斯带来的最大改变，在于顺应消费者变化，为羊绒衫带来了时尚年轻化因子。

她的理工科背景，也能让她在面对所谓的风口时，能够保持理性。

在消费升级时代，她的路径就是根据不同的用户群体，各自建立品牌，并由此形成了一个品牌矩阵。

其中的引领者，便是2006年创立的1436。

在鄂尔多斯的官方表述中，这个由王臻操刀的牌子，被认为是一个民族品牌走向国际的典范。

“夹着尾巴做人”

王林祥一度希望学习柳传志，计划在57岁退居二线。

但这个愿望终究没有实现。

2008年，57岁的王林祥正带领鄂尔多斯刚从艰难的转型中逃出生天，他退不了，也退无可退。

不过，自那时起，权力交接就在有序进行中。

王臻进入公司之后，不但创办了1436主打高端市场， 华宇注册还推出了多品牌和年轻化战略，突破了之前人们对于羊绒服装的固有印象，客群获得了一定程度的拓展。

她带领鄂尔多斯突破了服装业务的瓶颈期，可以说完全达到了王林祥对于一个接班人的期待。

如今，王臻是鄂尔多斯法人代表，她的丈夫张奕龄也在公司担任高管。

2020年，鄂尔多斯的营收超过230亿元，多元化也基本成功。

现在的鄂尔多斯不仅是一个羊绒大王，还是一个能源巨头，切入的是万亿级别的超级赛道。

这得益于王林祥的“危机感”。

王林祥总是不厌其烦地告知自己的员工，要夹着尾巴做人，任何时候都要谨慎行事，所以他提出了“成功是失败之母”。

如果被巨大的成功冲昏了头脑，企业的下坡路可能就开始了。

但形势反转很快。差不多20年前，鄂尔多斯推进的“重型化”项目，把自己变成了一个能源大鳄，但是在新能源时代，已经变重的资产又该走向何方？

王林祥也许依然能给出答案，但这是王臻的新命题。

因为对于一个公司来说，最大的威胁往往不是竞争对手，而是时代。

显然这是王臻的时代，不是他的。