上个月，《1818黄金眼》又上演了一件奇葩事。

一名小学生偷家里的钱，购买了数百张奥特曼卡片。家长得知后，要求学校外的小卖部退钱，还痛斥商家：“你的良心不会痛吗？”

由于数量太多，商家质疑不全是在他家买的，家长反驳：“小朋友是不会说谎的！”

真是个不会说谎却会偷钱的好孩子。

家长接着控诉商家在小孩买东西时，没有给她打电话。商家非常无奈：谁特么知道你电话？

当着民警和工商的面，家长一阵胡搅蛮缠，商家只能认栽，退钱、道歉。

这样的冲突，从2019年到现在，时不时就得来一起。

“罪魁祸首”就是奥特曼卡片。

这些卡片让家长急到跳脚，却让背后的公司“卡游”数钱数到手软。

没别的诀窍，全靠把小学生拿捏到位。

一、00后玩卡游，

比90后玩“水浒卡”邪乎多了

卡游的奥特曼卡牌，只要是玩过水浒卡、华宇测速三国卡或者宝可梦、游戏王卡牌的80后90后，就一定不会陌生。

只是换个IP印到纸上，换汤不换药。

不同的是，当年花钱，你还能吃包干脆面，现在花钱，你的孩子只能买张纸。

但这丝毫不影响小学生对奥特曼卡牌的痴迷，谁让奥特曼是小学生公认的顶流呢。

商场里奥特曼大战怪兽，台下小朋友出拳如风，比看EDG决赛还热血。

游戏厅里化身奥特曼，甭管是胖是瘦，小拳倒腾得比机关枪还凶猛。

大家都喜欢奥特曼，这是奥特曼卡牌流行的大前提。

在卡牌热潮中，卡游成为最大赢家，产品遍布10多万个终端门店，占据了90%以上的市场份额。

不管是名创优品，还是7-11、全家，还是沃尔玛、永辉，以及母婴店，小区里的小卖部，甚至打印店…总之，你能在各种渠道看到卡游的奥特曼卡牌。

在小孩眼里，要是哪家小卖部没有奥特曼卡牌，多少有点毛病，不会做生意。

因为影响力最大，卡游的奥特曼卡牌成为了孩子们眼中唯一的“正版”。

一些家长不小心买了其他品牌的奥特曼卡牌，孩子直接哭晕在厕所。

不过很多家长，对买卡一事还是很上心的。

一名家长在网上分享说，自己快成了研究奥特曼卡牌的专家。这样一来，能大大提高集卡的效率。如果放任小孩瞎买，可能花个几千元都集不齐，堪比无底洞。

另外有些家长之所以上心，则是因为他们发现：华宇平台注册地址如果不给孩子买，孩子就会拿压岁钱去买，省下饭钱去买，偷家里的钱去买，甚至到店里去偷。

迫于形势，家长不得不上心。

疯狂买卡的小孩，除了热爱，其实也是迫于形势。

当人人都玩奥特曼卡牌时，它就变成了一种社交刚需，小学生对各路奥特曼比对自家的七大姑八大姨还熟悉百倍。

一名家长说，自己的儿子到哪都要带上一本奥特曼卡册，一闲下来就翻看，“背课文记不住，奥特曼的名字倒是记得很清楚。”

担心学生们玩牌丧志，一些学校三令五申，但根本没用。

去年底，有媒体报道浙江宁波的一家外国语小学的学生，为了不被老师发现，跑到厕所里讨论、交换、倒卖卡牌。

今年实行了史上最严游戏防沉迷新规后，小朋友被迫去玩线下游戏，又让奥特曼卡牌火了一把。

卡游的江湖地位，进一步稳固。

二、每张成本不到1毛，

每年收割小学生几十亿元

凭借广大小学生的支持，卡游一直在闷声发大财。

今年4月，雪球上有人发帖称，卡游近两三年业务保持100%的增速，2021年或将实现30亿元营收，15亿元净利润。

相比之下，泡泡玛特成天咋咋呼呼，去年营收25.13亿元，纯利5.91亿元。

卡游的生意，可比泡泡玛特好做多了。

第一个优势就是超低成本。

一名承接定制镭射卡、浮雕卡的厂家表示：“如需求量较大，最低可以按单张0.07元的价格走，如果是五六千张，单张价格为0.1元”。

第二个优势就是省事。

泡泡玛特这边，需要自己出内容造IP，再设计个玩偶造型，想得头都大了。

卡游的工作，基本就是“买IP，打印”。

现在卡游拿到授权的IP，包括奥特曼、漫威、火影忍者、哈利波特、叶罗丽等，羡煞同行。

不过这些只是基础。

卡游之所以能把小学生迷得七荤八素，关键是它太能整活了。

1.总有一张新卡牌，你还没买到

奥特曼卡牌究竟有多少种分类和多少个等级，大人永远搞不明白，小孩永远买不完。

卡牌的级别，有R卡、SR卡、SSR卡、UR卡等等，由星星数量决定，星星越多，等级越高，卡牌越稀有。

卡牌的外观，有blingbling的闪卡，有奥特曼或怪兽签名的签名卡，有透明卡……

不是刀哥没照清，是奥特曼们闪瞎了摄像头

更鸡贼的是这种拼图卡，鬼知道要买多少包奥特曼卡牌，才能凑够所有拼图。

卡牌的版本，有经典版、豪华版、星云版、一周年、双11、新年礼盒等等。

一旦开始玩，小朋友就产生了“配套心理”，想要集齐全套。同时“沉没成本效应”也在发挥作用——前面已经花了那么多钱，不能前功尽弃。

利用这些心理，卡游变着法地出新花样，小孩“集”的速度永远赶不上“出新”的速度。

2.卡游玩盲盒，泡泡玛特都得甘拜下风

卡游的售卖形式，其实也是盲盒模式。

每一包卡牌，在拆开之前，你不知道里面是否有你想要的稀有卡牌。

有人称之为卡牌版的泡泡玛特，但是卡游比泡泡玛特玩得还遛。

卡游只要大IP，比起泡泡玛特的Molly，在人们心中的影响力大了不是一星半点。就算是大人，也不一定能抵制住诱惑。

而且，卡游还有一个超低的准入门槛。

卡游的卡包，最便宜的才2元一包。花一个包子的钱，就能让孩子开心半天，还能结交小伙伴，家长简直要大赞卡游是家良心企业了。

当然，很快家长就笑不出来了。

2元的卡包能买到的基本是普通卡牌，想要提高抽到稀有卡的概率，你得去买5元、10元、20元的卡包，直到数百元的卡盒。

这时候再想退缩，晚了。

为了合群，为了攀比，小学生停不下来。

3.让家长都上瘾的卡牌比赛

一味讨好小学生而得罪家长，这不是长久之计。

但是讨好家长更容易，只要给他们灌输玩卡牌对孩子有好处就行了。

卡游的奥特曼卡牌，主要有“X档案”和“英雄对决”两大类，前者收藏用，后者可以用来和小伙伴对决。

对决的卡牌，每一张都有奥特曼或怪兽的不同身高体重、攻防指数，还有在不同地形的适应力，卡游建立起了一套成体系的对决规则。

所以，所谓好处就是：益智+交友。

卡游还定制了专门的赛事，看起来很正规，有新手赛、月赛、SP赛、城市巡回赛等，最后角逐出全国冠军。

一有比赛，家长就来劲了。

很多家长不惜驱车跨市参加比赛，记者问他们为什么这么热情，家长们说：“因为玩卡牌游戏，她读一年级就能做万以上的加法运算。”“一场英雄对决持续15分钟左右，能锻炼小朋友的思维、耐力和注意集中度。”

好家伙，没有了课外培训，连玩卡牌也卷起来了。

三、“家长的噩梦”卡游，其实很良心？

真正愿意给孩子买，甚至支持孩子玩卡牌的家长，恐怕还是少数。

不少家长甚至对奥特曼卡牌深恶痛绝。

在他们看来，奥特曼卡牌就是一株大毒草，赚这份钱的企业和商家都太黑心。

有人直接撕掉了孩子费心收集的卡牌，还要美其名曰是抵抗文化入侵。

殊不知，家长眼里的废纸，却是孩子眼里的珍宝。

稍微讲点道理或有同理心的家长，不会这么简单粗暴。

一个孩子丢了卡册，家长帮忙张贴寻物启事，结尾还写到：“这是孩子攒了很久的卡片，是他很心爱的东西。”

有的家长一步到位，一次性买齐所有稀有卡。

那些不理解的家长，不妨拿卡牌去和游戏、直播做一番比较，就会明白卡牌的“危害”已经小了几个等级。

在加强管理前，小学生在游戏或直播上一掷千金的事，才真正让人头疼。

一个11岁的小孩，直播打赏花光了家里40万用于还债的卖房款。

一个13岁的小孩，直播打赏花掉父亲近9万元救命钱。

未成年人给游戏充值的例子，就更常见了。

这些例子还历历在目，以至于有网友看到一个孩子偷了家里一千多去买卡牌，还觉得有点少了。

就算不和直播和游戏比，比起很多玩具，卡游的价格也算“良心”了。

而如果和成人玩的卡牌相比，那么卡游就是非常“良心”了。

在日本，有所谓的“女优卡”，从女优的亲笔签名、唇印、内衣肩带，到乳拓和体毛，都被做成商品卡片进行销售，一张的价格动辄上万。

美国流行“球星卡”，一些稀有卡牌能卖数百万美元。例如一张詹姆斯新秀时期的球星卡，卖了520万美元；一张贝比·鲁斯的新秀棒球球星卡，卖了600万美元。

在国内，表面看没动静，其实暗流涌动。今年6月，阿里拍卖上一张“青眼白龙”，半小时内，从80元拍到了8700万元，吓得法院紧急中止。

或许有人会说，成人的这些卡牌能保值、升值。实际如果是为了投资，大多数人只能被割韭菜。

成人的游戏，成人的嗜好，其实没比小学生高明到哪去。

对自己极其宽容，对孩子却一天天恨铁不成钢，这样的道理永远说不通。

难道禁到只剩教材教辅，孩子就能健康成长？

水浒卡没毁掉90后，奥特曼卡也毁不了00后。

参考资料：

中国青年报.《你家“神兽”对奥特曼卡片着魔了吗》

中国青年报.《成本最低仅需7分钱 它凭什么成了小学生们的社交硬通货》

好看商业.《爆炒奥特曼：谁在靠它“躺着赚钱”？》

21世纪商业评论.《奥特曼迷涌入社交场！揭秘“卡牌+IP”生意经》