投资界（ID：pedaily2012）5月25日消息，上海道生物联技术有限公司（简称“道生物联”）近日宣布完成亿元人民币A轮融资，本轮融资由工善资本领投，信益资本、嘉道私人资本和瑞江投资跟投，其中嘉道私人资本还参与了之前的天使轮和Pre-A融资，过往投资人还包括上海嘉定工业区开发集团、清科创投、鸿泰国微等机构，财务顾问山洋资本协助完成本轮融资。本轮融资的资金将主要用于市场推广和新产品的研发。

道生物联成立于2019年，专注于领先的窄带无线物联网技术，开发了新一代的LPWAN（低功耗广域网）系统— TurMass™ ，采用了大规模天线（mMIMO）、极化码和高并发免许可随机接入等先进技术，系统容量比现有技术提升了上百倍，速率和覆盖提升五倍以上，在组网灵活性和成本方面也有明显的优势，处于世界领先水平。TurMass™ 具有完全自主知识产权，关键技术已发表多篇顶尖学术论文，申请了包括美国专利在内的二十余项发明专利。道生物联是拥有全套核心技术、芯片和系统的物联网“硬科技”企业。

TurMass™产品以SoC芯片为主，还包括模组、中继和网关，产品特点包括高并发、高接收灵敏度、广覆盖、基于频谱感知的跳频和多速率通信的能力，支持星形、中继和自组网等多种组网方式，可为智慧城市、工业物联网、卫星物联网及各行业应用提供最高效和灵活的窄带物联网接入方案，能大幅降低系统部署成本。目前，TurMass™ 产品已被多家客户采用。

工善资本投资总监林穗凯表示：“物联网是集传感、通信、网络、计算、控制技术为一体的数物复合型系统，被公认为是继计算机、互联网之后，世界信息产业的第三次浪潮，是下一个万亿级的产业。物联网已成为国际科技竞争的新高地，芯片作为物联网的核心设备，在物联网中的所有应用中处于核心地位。物联网发展对芯片需求庞大，但由于我国芯片产业基础薄弱，核心芯片主要依赖进口。道生物联公司研发的物联网芯片可作为进口芯片替代，且其TurMass™技术经过多年沉淀已具有国际领先地位，我们看好道生物联公司未来在物联网领域的发展，希望同道生物联公司携手共同推动国内物联网行业发展。”

信益资本董事长郝信星表示：“道生物联专注物联网通讯领域，通过核心技术创新实现了在LPWAN数据传输层的整体国产替代，并且基于对产业的精准认知以及关键底层技术的突破，道生物联的无线通讯解决方案在核心性能指标上已经达到了全球领先的水平。LPWAN是智慧物联产业中一个成长空间巨大的细分领域，我们看好这一产业的发展潜力，更看好道生物联团队在这一领域的市场洞察与技术实力。我们期待道生物联的无线通讯解决方案能够帮助更多的客户解决物联网连接的痛点，帮助更多的企业提高管理及运营效率。同时我们也将运用在各产业中的资源，促进道生物联与上下游企业的合作，拓展业务覆盖面，帮助公司扩大影响力，加速公司的发展。”

著名天使投资人、嘉道私人资本董事长龚虹嘉表示：“道生物联是一家非常有潜力的核心技术型硬科技企业，专注于窄带物联网传输，创新了底层连接技术，实现了LPWAN 芯片的先进国产替代，并通过布局智慧城市、智慧消防、工业物联网等热门应用，精准定义芯片规格。公司团队对物联网产业和技术有独到认知，我们持续看好物联网这一赛道与道生物联未来的发展。期待道生物联能尽快实现技术的大规模应用，用物联网的‘中国芯’赋能万物互联。”

瑞江投资董事长赵进强表示：“随着万物互联的蓬勃发展，各种LPWAN技术也逐步进入大家的眼球。道生物联作为行业中的佼佼者，另辟蹊径独创出了TurMass™技术。针对现有LPWAN技术的不足，TurMass™将大规模天线、极化码等先进技术用于窄带物联网，通过系统的高并发实现容量比现有技术上百倍的提升，同时在功耗、速率、覆盖、组网灵活性和成本等方面也具有突出的优势，TurMass™ 技术极大的降低了无线物联网的部署成本。我们非常看好道生物联在这一领域的布局，也相信道生物联未来会取得卓越的成果，接下来的日子里我们将携手并进。”

道生物联董事长兼 CEO 何辉表示：“道生物联的愿景是把 TurMass™技术打造成最有竞争力的无线物联网接入解决方案，推动实现万物互联。感谢本轮投资机构对公司的支持，我们将加大市场推广，通过现有产品的落地应用赢得客户的认可，同时，我们还会进一步加大技术创新和研发投入，除继续完善现有产品线，后续还将开发能满足较高速率、更低功耗以及无源散射通信等重要场景的产品，我们希望通过一流的技术和产品助力各行业的物联网应用创新，促进产业的升级发展。”

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202205/492816.shtml

11月12日下午，在海南省屯昌县农博城广场内，举办了一场屯昌车展暨新能源汽车下乡活动。活动现场，如果你想购买一辆时下正流行的五菱宏光MINI EV马卡龙时尚款（官方指导价37600元），可以享受屯昌县级奖励4000元，还可另行申请省级奖励6000元。

也就是说，购买一辆三万余元的新能源车，屯昌县车主可享受到的综合奖励高达一万元。不仅如此，这一品牌车型只需首付2999元即可提车，还可办理一至五年按揭贷款。

从去年7月至今，类似的新能源汽车下乡活动在全国多个乡镇开展，政府及车企优惠政策加持下促销效果显著，今年前三季度，新能源汽车下乡车型累计销售60.72万辆，较同期增长2.2倍。易车研究院院长周丽君在今年9月的一场活动上也提到，今年上半年，三四五线城市用户在新能源车市场占比达到近30%，已经成为驱动市场的新动能。

这是新能源飞速发展的另一条暗线。

汽车产业迈入变革期后，市场期待着新势力掀起的汽车生活革命，关心着特斯拉万亿市值中的泡沫与机会，探讨着自动驾驶的困境与出路。而与此同时，在焦点之外的下沉角落，剥离开最前沿的概念与技术，一场更功能性的出行能源转型也正在悄然进行。

01、下沉市场买什么车？

五菱宏光MINI EV在去年上市后迅速终结特斯拉Model 3称霸国内新能源汽车销售榜第一的神话，并至今是销量榜首有力争夺者。这充分证明了低价微型车的市场竞争力。

销量榜体现出的趋势，反映着国内市场对汽车产品喜好的变化。根据汽车之家发布的《2021中国汽车消费洞察报告》，新能源各细分级别产品关注份额增长最多的，一类是受特斯拉国产化及中国造车新势力新车热度带动的中型车（较2018年上升5.3%），另一类是从实用角度出发的极具性价比的微型车（较2018年上升5.0%），相反，紧凑型车、中大型SUV等传统强势产品份额走低。

宏光MINI EV是新能源微型车的典型代表，除此之外，其主要竞品车型包括上汽荣威科莱威（官方指导价44999元起）、奇瑞小蚂蚁（官方指导价66900元起）、长安奔奔E-Star（官方指导价29800元起）等。

上述在一二线城市道路上很少得见的车型，在下沉市场消费力的支撑下，成为新能源汽车销量榜上的常客。根据42号车库数据，今年9月，全国纯电动车销量排行榜中，五菱宏光MINI EV排名第一，长安奔奔E-Star排名第四，奇瑞小蚂蚁排名第五，荣威科莱威排名第七。

来源42号车库

工业和信息化部、农业农村部、商务部联合发起的“新能源汽车下乡活动”中，参与车型也基本囊括了各品牌面向下沉市场的主力产品。其中包括北汽新能源EC3，长城欧拉R1、欧拉IQ，宝骏E100、E200，宏光MINI EV，长安奔奔E-Star，奇瑞EQ1，江淮IEV6E，比亚迪元、E1、E2、E3，东风新能源EX1，奔腾E01，哪吒N01等。

综合来看，下沉市场偏爱的车型有着非常明确的特征，产品以微型车为主，偏好自主品牌，追求高性价比。

正是注重实用性、注重经济节约的消费特征，驱动了新能源汽车在下沉市场的增长。

这笔帐不难算，相比起传统燃油车，购买新能源车不仅能获得政策奖励，使用中用电比用油还更加省钱。根据山东省梁山县的一位新能源车主：“平时就是开着上下班和接送孩子，平均每周行驶200公里，一周充一次电，每周用车开支不到20块钱。”

02、下沉市场谁在买车？

地区气候、地方政策、产业发展等各种因素，决定了不同区域对新能源汽车的需求程度。

汽车之家资讯中心新能源负责人告诉「真探」，全国新能源汽车销量最高的首先是北京上海等一线城市，以及广东、海南等东南沿海地区，其次就是山东、河南等省份的低线城市。此外，汽车之家截至2021年4月的大数据显示，宏光MINI EV及其竞品用户来自河南、江苏、浙江等省份的最多。

东南沿海地区新能源市场的蓬勃发展，一部分得益于有利的气候条件，免去了电池性能受低温影响、续航里程下降的烦恼；另外地方政府也对新能源的发展给予了大力支持，如海南省十四五规划中就明确写到了要“建设清洁能源岛”。

河南、山东等省份新能源汽车增长的重要推动力，则是下沉市场的“老头乐”换车潮。

山东、河北、河南三省，曾是中国微型低速电动汽车的产销大省。山东省汽车行业协会数据显示，从2013年开始，中国低速电动车市场连续数年保持50%以上高速增长，很快就形成了年产100万辆、拉动经济1000亿元、上下游从业人员约100万人的产业规模。但目前，随着政府对低速电动车的监管趋严，换车潮打开了新能源微型车的增长空间。

与之相关的还有一个故事，目前国产新造车三剑客之一的理想汽车，在成立之初做的第一款车就是中低速纯电动车（SEV）。但因当时投资者不支持、政策不利好，理想未能坚持到低速电动车市场整顿的一天，项目就胎死腹中。

除了地域上的区别外，下沉市场购买新能源车的人群特征也与一二线城市车主大不相同。

年轻、新潮、追逐前沿科技，这是一二线城市典型的新能源车主画像。宏光MINI EV的成功一定程度上也得益于那些追逐潮流的“小镇青年”，其颇具网感的营销手段，以及高度的可改装性和可玩性，甚至吸引了不少年轻女性的青睐。但这只是市场的极小一个切面。

根据统计数据，年轻消费者崛起、女性消费者崛起的趋势，在下沉市场中体现得并不明显。

根据汽车之家报告，在人群体征与需求因素上，年轻用户主要集中在高线城市，用户比例在五成以上。“有这样一种说法，下沉市场没有年轻人。”有汽车资讯行业从业者认为，“这一说法有些极端，但大的趋势确实是这样，有消费能力的年轻人都会流向、集中在一二三四线城市。”

与之相似，女性消费者增长的趋势也更多出现在高线城市。汽车之家报告显示，在地域分布上，近六成女性用户位于高线城市，主流购车预算为10-20万元。

年轻用户地域分布及购车预算，来源汽车之家

03、新势力难下沉

从下沉市场热销车型中显而易见的是：下沉市场几乎被传统自主车企把持，没有属于新势力的蛋糕。

“特斯拉”们并非没有向更广袤的大地延伸势力的野心：

去年六月，特斯拉公布的中心城市入驻计划中，包括了江苏盐城、山东临沂、广西南宁等低线城市，吹响向下沉市场进军的号角；

今年三月，蔚来汽车创始人李斌表示，蔚来今年将向内蒙古、黑龙江等三四线市场下沉，此外还在8月份确认将发布定位更低的新品牌；

今年以来，小鹏在全国多个地区投资成立销售服务公司，并牵手中国最大汽车经销商中升集团，铺设下沉销售渠道；

加入造车大军的小米，将产品定位于“年轻人的第一辆车”，也有可能是下沉市场的有力竞争者。

但毫无疑问，相比起更容易通过营销、品宣来“教育”的一二线城市，对新势力们来说下沉市场要难啃得多。

本质上来说，下沉市场的消费需求与新势力的产品定位存在偏差。下沉市场追求性价比，这并不一定等于付费能力差，而是消费者对汽车的实用性价值高度敏感。

简单来说，对更看重汽车代步功能的下沉消费者来说，那些服务于更舒适的用车体验的功能、新势力较高的品牌溢价，都是“不划算”的，更遑论让消费者为未来可能实现的智能化功能付费——而这些正是新势力的独特价值。

此外，新势力的营销能力与销售模式，在“渠道为王”的下沉市场中，很难突破传统车企及经销商多年积累下的封锁。

目前新势力在一二线城市的销售模式逐步向手机等电子消费品趋近，消费者通过发布会等各种渠道了解产品信息后，可以在汽车量产之前、甚至没见过现车时就下单预定。而这种方式还不太能被下沉市场消费者所接受。

汽车之家资讯中心新能源负责人总结说，下沉市场更习惯于消费“看得见”的车，也就是对现车、试驾的需求会更加强烈。

但目前新势力们的渠道下沉能力并无法满足这一需求。艾媒咨询曾对下沉市场的销售渠道进行调研，结果显示，20公里以内的经销商才是下沉市场用户的主要购车选择，这依旧是一个属于人际推荐和线下沟通为主题的熟人市场，诸如平行进口、直营模式等在下沉市场的份额仅有2%。

目前，新能源下乡的车展活动也成为下沉用户购车的可选场景，不过参与车企仍以传统自主品牌为主。团车提到，除了车博会、团车节，它们也会举办专门针对县域市场的巡展。

特斯拉、蔚来这类坚持直营模式的车企，要靠直营店征服星巴克都还未完全征服的中国县城，意味着高昂的成本和极低的投资回报率。而直营店较低的覆盖率下，为了买车部分消费者要跑去周边大城市，这过程中的消费门槛被大大提高。

见得少、购车难、性价比低，被高线城市用户和资本市场所青睐的新势力，却不太能得到下沉市场的认可。

替高喊下沉的新势力们算算账，在需求有限的情况下，在下沉市场开门店、铺渠道、建充电桩显然不是一笔能立马赚钱的生意。

第一电动研究院去年底的统计数据显示，去年上半年，特斯拉体验中心和特斯拉中心的覆盖了21个城市，主要为一二线城市、省会城市。去年6月份特斯拉公开下沉战略后，入驻城市提升至42个，但绝大部分的销量贡献依然来自于此前入驻的21个高线城市（1-6月贡献了90.8%的总上险量，1-10月贡献了90.7%的总上险量）。

目前，新势力们在下沉市场的布局更类似于“占地盘”，实际创造的收益暂时有限。根据“未来汽车Daily”，在小鹏位于盐城的万达店，只有三四名员工，但是因为订单量少，“员工每天的主要工作是喝茶”。

04、漫长又充满机会的征途

新势力们当然更会算自己的帐，即便下沉市场难啃、ROI短时间内难打正，也并没有阻碍新势力们的下沉之路。由此也可见代表着更广泛人群与增量空间的下沉市场的诱惑力。

其实，如果只看电动车的使用场景，相比起一二线城市其与下沉市场会更加贴合。

一方面，乡镇和农村地区的公共交通不够发达，但公路等基础设施的建设已较为完善，这使得其对能用于代步的私家车的需求更刚性；另一方面，乡镇地区居民普遍更有私桩的安装条件，并且其日常使用中对续航能力的要求并不高，公共充电桩建设虽然滞后，但影响有限。

有利的用车环境，以及碳中和、疫情、汽车“四化”等大背景加持下，下沉市场对电动车的认知度与接受度提高。但目前，其预算还主要集中于高性价比车型。

去年疫情后，中国乘用车市场重回增长轨道，消费者购车意愿增强，但预算分布两极化趋势明显。由于疫情下高收入者对抗风险的能力明显强于低收入群体，而疫情下全球范围内的流动性过剩，加剧了收入的两极分化，这在汽车、房产的消费上都有体现。

根据汽车之家调研数据，2021年低购车预算（5万以下）用户与高预算（20万以上）用户占比分别较2019年增加1.8%、4.5%。分城市级别来看，三线以下城市10万以下预算用户占比为三成左右。

图源汽车之家

未来，下沉市场对新能源汽车需求和预算的进一步释放，还有赖于基础设施和市场教育的完善。

目前，新能源基础设施在下沉市场的搭建还非常滞后。

充电方面，许多下沉市场车主将低速电动车与高速电动车混为一谈，用家用电源、“飞线”等方式为电动车充电，造成一定安全隐患。此外，公共充电桩也是进一步推广新能源车过程中不可忽视的一环，但根据中国电动车百人会调研显示，三线、四线、五线城市的公共充电桩保有水平仅为一线和新一线城市总保有水平的17%、6%和2%。

此外，团车在与「真探」的交流中提到，下沉市场中的新能源服务体系还有待健全，服务质量也参差不齐。这包括了维修护理等汽车后服务，人民网的报道中有车主反映：“（县城中）大大小小的汽修厂近20家，可以轻松满足日常保养需求，还要比4S店实惠。新能源汽车虽然保养费用低，却必须要到市里的4S店进行维护。”

新能源车的二手交易也尚处于起步阶段。汽车之家在今年3月，曾用一辆开了三年的工作车（荣威Ei5，购车时新车指导价22.38万元）向二手车商询价，车商报价仅在4-4.5万元左右。如宏光MINI EV等新能源微型车，在二手市场更是几乎无流通。

不过，新能源车二手交易市场正在逐步走暖。汽车之家资讯中心新能源负责人告诉「真探」，年中开始车商对新能源二手车的态度好转，这一是因为很多主机厂开始推出自己的置换回购政策，二是因为换电模式能一定程度上解决电动车保值的问题。此外，通过车商们的异地“淘车”，还出现了一二线城市的二手新能源车向下沉市场流动的趋势。

总结来看，上述围绕着新能源车下沉市场的各方面讨论，其实都停留在汽车“电动化”的阶段。下沉市场对新能源车的评估仍围绕着汽车最基础的代步功能展开，行业中那些更激动人心的智能化进展、网联化趋势、共享化未来，似乎离下沉消费者们还太过遥远。

对那些梦想着要改变未来汽车生活方式的造车人来说，这显然只是一个开端。能否完成对下沉市场的改造与服务，也是决定这场汽车产业革命是否称得上成功的因素之一，而这会是一个漫长又充满机会的征途。

投资界（ID：pedaily2012）11月23日消息，近日，国家高新技术企业医药魔方宣布已于下半年完成超亿元融资，由知名金融数据服务商Wind独家投资。本轮融资用于支持公司加速医药数据资产整合，提升企业级数据解决方案。

自2015年成立以来，医药魔方始终以“赋能医药创新”为使命，通过“数据+AI”与医药产业深度融合，持续为行业提供便捷高效的医药数据产品和服务。基于专业的数据标准体系，以及先进的数据整合技术，医药魔方已陆续建立起系列医药知识仓库，推出了近十款企业级数据产品，持续服务了近千家头部医药企业与投资机构。

通过持续不断的产品创新，医药魔方引领着医药垂直领域用户的工作场景升级，带动了医药数据赛道服务标准的提升，深刻影响了行业用户的数据产品使用习惯，提高了行业及用户的工作效率。目前，公司在数据质量、产品创新、业务增长及融资规模等方面均处于医药数据赛道头部地位。基于此，医药魔方也陆续得到投资机构的不断认可，公司先后成功引进五轮战略投资人。

在媒体业务层面，医药魔方构建了“前沿研究、创投研究、产业研究、医学研究”四大方向的信息知识输入+输出体系，以“医药魔方Pro、医药魔方Invest、医药魔方Info、医药魔方、医药魔方Med”微信公众号为主要工具，每天为近60万医药专业用户分享医药行业最新动态，解读行业政策演变，研判行业发展趋势，分享专家见解，持续输出原创洞见，帮助用户获取高密度价值信息。

在行业研究层面，医药魔方依托医药大数据和高端专家资源，紧贴行业前沿，以研究报告、视频直播和数据开放日等形式，持续高频输出深度研究成果，为行业客户提供具有决策价值的专业咨询服务。公司已连续多年为国家卫健委等政府部门提供数据监测与研究支撑，为国家药监局药品审评中心提供药品临床试验数据预警产品服务，在医药行业拥有良好的口碑与影响力。同时，医药魔方在《Nature》等全球顶级医药期刊发表了多篇学术论文，累计影响因子高达200分。

医药魔方创始人、董事长周立运表示：“医药魔方是一个充满活力的年轻组织，开放、包容和创新是我们团队的标签。我们的团队成员以清华大学、北京大学、复旦大学、中国药科大学及海外名校研究生以上学历为主，技术开发团队来自于微软、小鹏汽车和携程等知名IT企业。我们不同于传统数据公司，更关注成长，更鼓励创新，提倡将工作与学习融为一体。期待更多优秀伙伴加入医药魔方，共同探索不一样的人生，创造不一样的价值，为行业带来不凡的变量”。

回顾总结鼓干劲，谋新求变再出发。5月26日下午，“建邺区资本招商专题路演暨金鱼嘴每日路演壹周年”活动在金鱼嘴基金大厦成功举办。建邺区委副书记、区长姜宸，建邺区慈善总会会长汤志平，建邺区委常委、建邺高新区党工委书记杨波，建邺区副区长袁婷等领导出席活动。活动还邀请金鱼嘴每日路演合作创投机构、银行、企业等嘉宾代表一同参与。

2021年5月26日，南京金鱼嘴每日路演首场活动——新一代信息技术专场路演在南京金鱼嘴基金街区启动，标志着金鱼嘴基金街区正式进入“每日路演时间”。一年以来，金鱼嘴每日路演践行“日日有路演，天天有活动”的宗旨，搭建资本要素撮合平台，聚焦投融资信息不对称、信息获取成本高的痛点，以最优质的金融政策、最高效的金融服务，吸引国内外科创项目与投融资机构不断向金鱼嘴聚集。壹周年活动现场回顾金鱼嘴每日路演的发展历程，同时还设置资本招商推介、合作伙伴颁奖、签约发布、主旨演讲、项目路演等多个环节，为在场观众奉上一场创投饕餮盛宴。

工作有序推进

每日路演交出满意“成绩单”

金鱼嘴每日路演是如何在“高质量发展”与“比学赶超”的氛围中，下好金融赋能科创企业“先手棋”的？

将时间拨回到2021年5月26日。“金鱼嘴每日路演是一个开放平台，欢迎大家一起来做创始合伙人！”在金鱼嘴每日路演首场活动上，建邺区委书记，市河西管委会主任、党组书记李晖向全世界发出邀请。

随后的一年里，新一代信息技术专场、人工智能专场、智慧交通专场、金融科技专场、环保科技专场……每日路演通过近300场系列活动，吸引近400个企业、数万名创变者相聚建邺，先后为企业撮合融资额度超18亿元，其中股权融资24笔，已披露融资额约7.57亿元，银行贷款授信65笔，授信额度约10.78亿元。为科创企业与金融机构搭建平台，这是金鱼嘴每日路演的职责所在。

这一年，每日路演聚焦“金融服务+”，为科创项目持续创造价值。夯实“硬支撑”，每日路演发布《关于进一步支持“金鱼嘴每日路演”发展的若干措施》，拿出真金白银支持建邺科技创新发展；开发“每日路演”数据库和APP，接入“我的南京”APP，做好全方位、多领域的形式和内容推广。提升“软实力”，每日路演加强投贷联动，深化“投”与“贷”双向发展，与南京市内21家投贷联动银行达成合作；推出“每日路演专员”，与项目直接挂钩，持续发挥平台资本撮合功能；联合德勤、中鸿、金杜律所等机构，推出专场系列活动，延伸服务触角，最大限度满足企业需求。以全周期、全方位的产业运营服务为标准，金鱼嘴每日路演持续推动企业创新发展。

创新招商模式

打造招才引智的“建邺样板”

南京“十四五”规划中明确提出，要壮大做强金融业，建成重要金融中心。建邺区作为江苏省金融业集聚度最高的区域之一，也是南京建设重要金融中心的核心集聚区，金融业已经发展成为建邺最有特色、最具优势的第一主导产业。

在建邺区资本招商推介环节，建邺区投促局局长李祥森提到，建邺累计集聚金融类机构超千家，包括法人总部16家，持牌金融机构省级以上总部146家，涵盖传统金融和新兴金融的各类业态。2021年金融业增加值首居全市第一，持牌金融机构数量占全市“半壁江山”，已经成为全区战略性支柱产业。

紧扣“资本引擎” 、“做市平台”的功能定位，建邺打造金鱼嘴基金街区和每日路演平台，不断创新招商引资新路径。当前，建邺正按照南京市委、市政府决策部署，加快推进重要金融中心核心集聚区建设，按照“一城三区”的目标定位，打造“一轴两廊四谷两湾”，按照2025年、2035年“两步走”战略节奏，最终实现核心区10平方公里、载体总量超500万平方米、金融从业人员突破20万人的发展愿景。

建邺首支QFLP基金、新一期母基金“建信立邺产业基金”、首支市区联动S基金等多种基金类型应运而生，不断丰富重要金融中心核心集聚区的金融业态。截至目前，产业基金参与投资子基金项目17个，项目总规模152.4亿元；科创基金参与投资子基金项目6个，新研机构23个，总规模12.8亿元。

举行表彰签约

全面布局加快合作步伐

活动现场举行“2021年度最佳合作银行”“2021年度明星合作创投机构”表彰及颁奖仪式。工商银行、中国银行、交通银行、中信银行、浦发银行、江苏银行、南京银行、北京银行、紫金农商行、宁波银行荣获“2021年度最佳合作银行”，毅达资本、金沙江联合资本、金雨茂物、盛宇投资、安芙兰资本、锦沙资本、呈益投资、星纳赫资本、俱成投资、伯藜创投荣获“2021年度明星合作创投机构”。“未来，我们将与每日路演开展深度合作，共同利用好双方资源优势，不断推进产融合作，推动建邺产业集聚，助力建邺重要金融中心核心集聚区建设。”获奖嘉宾表示。

如果说创投机构及银行等合作伙伴是每日路演资源对接、成果转化的“黏合剂”，那么随后的战略签约则进一步丰富金鱼嘴每日路演的发展版图。

通过与企业项目、专家学者的不断链接，每日路演已经形成自有的项目库、创投机构库、专家库、服务机构库。一年以来，共累计入库已路演项目394个、创投机构299家、服务机构61家以及专家71位。有强大的“库存”，每日路演得以将政府、项目、企业等板块串联，织密科创资源网。“这些签约并不只是停留在纸上的规划，而是在活动中不断推进落实。”每日路演方面表示。

此次活动现场，举行爱德基金会签约、金鱼嘴每日路演&银行总行战略签约仪式。南京银行公司金融部副总经理刘松在签约后表示：“作为合作银行，我们将会继续参加每日路演举办的创投活动，通过现场交流路演企业的实际需求，制定专业化的金融服务方案，解决企业融资难等问题。”

活动上，招商银行首席经济学家丁安华以“当前国际国内形势下的经济发展态势、机会与挑战”为主题做线上演讲。丁安华对每日路演坚持金融赋能科技创新、深耕企业服务、促进投融资对接表示充分肯定。他表示，新形势下地方政府在推动区域经济发展中面临挑战但也共享机遇。“坚持做好每日路演确实不容易，但念念不忘就必有回响。通过金鱼嘴每日路演壹周年活动，我们看到建邺政府对科创的高度重视，激发了区域发展的创新活力，对经济发展起到促进作用。”

开展全新路演

掀起资本赋能新浪潮

资本招商专场路演成为整场活动又一高潮。路演聚焦投资热门赛道，邀请江苏智库智能科技有限公司、融科氢能源有限公司、江苏图客机器人有限公司3家科创企业参加路演，同时还邀请毅达资本、金沙江联合资本、金雨茂物、盛宇投资、呈益投资、锦沙资本等投资机构代表担任路演点评嘉宾。

江苏智库智能科技有限公司是领先的智能仓库托盘仓储解决方案提供商。公司拥有机器人本体、核心算法、操作系统、业务系统等全闭环研发能力，获得150余项自主知识产权和国家高新技术企业称号。公司陆续推出多款机器人及智能化系统，核心产品智能穿梭车品牌位居市场前列，业务已覆盖机械、新能源、家电、冷链、食品、家居等多个行业。

融科氢能源有限公司由清华大学汽车动力研究所所长、博士生导师裴普成教授发起创立，公司主营业务为氢燃料电池研发、生产制造与销售。公司依托清华大学20年的技术及人才优势，核心团队均具有博士、博士后学位，具有多年氢燃料电池及自动驾驶研究及经验优势，是国内最早研究氢燃料电池及自动驾驶专家级团队之一。

江苏图客机器人有限公司是全球首台智能图书盘点机器人的研发制造商。公司推出的图客机器人融合物联网感知、人工智能与移动机器人等高新技术，采用RFID技术定位图书内嵌的芯片，实现精准的全自动图书盘点，有效解决图书错架问题。目前，图客机器人已在南京大学、武汉大学、中国农业大学、香港中文大学（深圳）、成都大学、同济大学和华东师范大学等多家高校图书馆和天津中新生态城图书档案馆等公共图书馆近40家图书馆完成商业化部署。

“每日路演通过活动把一些高质量的项目以及投资人吸引过来，为双方搭建很好的交流平台。”参与活动的嘉宾表示，会后将与路演企业开展深入交流合作，形成合力，推动产业向集群化发展。

以路演活动为媒，金鱼嘴每日路演在创新中不断成长为一站式金融科技赋能平台；打造优质创投环境，建邺依托每日路演持续实现金融科技赋能金融创新。站在新的时间节点，金鱼嘴每日路演仍将以金鱼嘴基金街区为载体，继续肩负“造河引流”的重任，吸引股权投资机构与更多优秀企业互动，合作招引被投优质项目落户建邺，为建邺产业高质量发展注入源源不断的金融“活水”，让金融赋能的杠杆效应和乘数效应持续释放，成为全国基金街区中最具吸引、影响最广、首屈一指的创投活动标杆品牌。

在广东茂名的充电站营业满月后，广州丹磁新能源科技有限公司总经理林重点更新了社交平台状态：每天躺赚2500元。

林重点对这样的成绩很满意。自己谨慎且精心选址、不断完善的活动策划和认真周全的运营服务收到了回报，当然，林重点付出的还有130万元资金。

在林重点和其他充电站投资人眼里，场地是整个环节的关键，“只要位置不太偏，土地没有纠纷，基本上不会亏钱。”

林重点同时指出，建充电站属于重资产投资，虽然收入稳定，但回本周期需要3-4年，“以小博大”“一夜暴富”也几乎是不可能的，“如果你没有一定的资金，是没有必要加入这个行业的。”

因此，除了一定的资金储备，找到理想的场地就成了充电站投资人的工作重心。

林重点曾经每天巡回200-300公里，10天看了200多个场地，从犄角旮旯到市中心，从乡镇农村到高楼林立，而满足他要求的场地也仅仅有1-2个。

在辽宁沈阳投资建充电站的王先生则告诉极派Daily，他们每天三辆车出去，恨不得见门就敲，询问场地租不租，“一周能找到一个比较合适的就不错了。”

山东潍坊的宋先生从2022年年中就有了投资充电站的想法，一直到现在还没开工，就因为没有理想的场地。

图/林重点位于广东茂名的充电站

来源/林重点供图

那什么样的场地“理想”呢？林重点告诉极派Daily，城市的中心圈或者交通枢纽地带，比如商场、CBD、医院、火车站、机场等周边，人口密度大，是比较好的场地。不过这样的场地一般已被开发利用，所以退而求其次，一些城区主干道附近的地块也是不错的选择。“租期*能在8年以上，好的场地可以适当放宽，4-5年也可以接受。”

但即便是林重点这样要求苛刻的人，也吃了不少场地的亏。

当然，基建和设备等方面也曾让林重点头疼不已。不过回忆起自己这一年多的建站经历，林重点表示都是比较稀松平常的内容。而他将自己踩过的坑和如何解决问题，坦率地分享在了社交平台，也收获了成千上万的“精神股东”。

红河顺荣捷新能源科技有限公司总经理李云龙投资了60多万元，建了自己的*家充电站。目前他的充电站已开业1个月，营收只有1.5万元。

在李云龙看来，充电站并不是建好轻松收钱的生意。“除了做好日常管理，充分拉动客户充电空隙的时间，带动小产业链的发展才是最重要的。”

极派Daily了解到，林重点和多数充电站从业者的想法一致：尽管投资建站的*时机已过去，但还是有入场机会。

目前，林重点位于广州的第三家和位于珠海的第四家充电站正在施工中，2023年他计划在珠三角地区或者省会城市投建10个左右的充电站。而李云龙正筹建自己的第二家充电站，同时在“疯狂”找场地，2023年也准备再投建两个充电站。

01、投资充电站正当时？

李云龙告诉极派Daily，自己在2022年之前，是一家品牌汽车4S店的服务总监。因为工作性质，他经常去全国各地开会，看到大城市的新能源汽车行业已经很成熟了，而他们当地才刚刚起步，就有了投资充电站的想法。

在李云龙看来，国家正在大力发展绿色能源，而氢能源目前发展趋势缓慢，“一个时代即将收尾，下一个时代正在到来，要跟上国家新能源的步伐，所以现在的时机很好。”

图/充电站

来源/李云龙供图

于是，李云龙辞去了服务总监一职，全身心投入到充电站中。为了稳妥起见，他选择了和某品牌充电站共建的模式，由该品牌方出充电桩，而他出其它费用。每个充电桩5万元左右，意味着他的“5桩10枪”充电站，仅在充电桩上就省去了25万元左右的费用。

“因为南网从接入点到目的地都需要自己建设，所以我拉了一个铁塔，4颗水泥电线杆，算上变压器和基本建设费用，投入了60万元左右。”李云龙向极派Daily表示，他的花费相对于同行来说，稍微有些高。

但李云龙对后期的收益充满信心，“预期2年回本。”

林重点比李云龙关注充电桩产业稍早一些。

2021年末，学电气自动化专业的林重点就发现，新能源汽车保有量成倍增长，但充电桩相对不足，就觉得投资充电站应该是不错的选择，便开始学习充电站的相关知识和建充电站流程。

2022年3月，林重点开始在山东青岛筹备自己的*个充电站。林重点告诉极派Daily，他的青岛充电站是“9桩18枪”，也是选择的和充电桩品牌方合作共建，自己的总投资为35万元左右，预计3-4年回本。

2022年7月充电站开业以来，林重点通过了“充电有礼”等活动激励，青岛充电站也逐渐步入正轨。

现在的林重点已然是充电站领域的专家了，他对每位“精神股东”的问题知无不言言无不尽，还准备在3月进行直播，免费为更多关注充电站的人士答疑解惑。

宋先生也是林重点的“精神股东”之一。尽管他的充电站到现在还没找好地方，但他依然觉得入局不晚，“我们这边县城除了一家某品牌的充电站外，其余全是电网的。”

宋先生向极派Daily表示，自己是看到朋友投资了一家充电站，“10桩20枪”，生意比较好，高峰期基本上都是满员，所以也打算投资一家。

参照朋友100万元的投资规格，宋先生准备用50万元建一个“5桩10枪”的充电站。“我准备自己购买充电桩，共建没‘搞头’。”宋先生认为，共建虽然风险小，但后期赚得比较慢。

在宋先生的预期中，3年回本就可以接受。不过，宋先生坦言，因为他目前同时还要经营一家快餐店，精力跟不上，所以，充电站现在并没有实质性进展。

当然，最重要的一个原因是，他没有找到“理想”的场地。

02、场地，场地，还是场地

极派Daily接触了众多充电站的投资人，他们一致的看法就是，好的场地是建充电站成功的一半。

这么看来，建充电站和经营房地产的诀窍有着异曲同工之妙，因为李嘉诚的名言就是“地段，地段还是地段。”

所以，诸如林重点、李云龙和沈阳的王先生等充电站投资人，他们在整个建站过程中，投入精力和时间最多的就是找场地。

林重点也向极派Daily分享了他的找场地“攻略”。

林重点表示，除了自己找以外，还可以委托当地人或者地产中介，进行筛选。

其次，找场地就要坚持，因为每个月甚至每周都有新放出来的场地。“我就遇到过一个特别理想的场地，只不过*次去的时候还是二手车停车场。等它空出来的第二天，就有二十几个客户和中介相约看场地，非常抢手。”

另外，在林重点看来，“理想”场地有时还需要一定的预见性和长远眼光。他曾经在广东的番禺看到一个在“理想”场地建的充电站。该站位于十字路口，位置非常好，旁边既有办公楼也有商场，还有小区和城中村。抱着学习的态度，林重点问老板如何拿到该场地的，得到的回复是，“4年前租的，那个时候这里还比较荒凉。”

当然，选择好场地并不算大功告成，林重点的青岛充电站就在场地规划上出了问题。

图/林重点位于青岛的充电站

来源/林重点供图

林重点告诉极派Daily，本来800平方米的场地是可以容纳18个车位的，但等做好围栏和道闸后，发现场地两边走车不畅通。权衡之下，林重点决定将场地北扩3米，但房东办公室门前的空地将变窄，所以需要将办公室平移。“从平整土地，拆建办公室，收尾，每个环节都我、工人和房东的冲突，而花费也是翻番的。”

这件事也让林重点明白，建充电站需要提前做好场地规划，要有足够的预留空间。另外，每项工作需要和对方沟通，明确各项事情的责任，避免出现后续扯皮事件。

李云龙也差点在场地上栽了跟头。

李云龙向极派Daily表示，他原来选择了一个汽车城附近的好位置，是通过第三方租客转租的。到签合同的时候，他要求产权方也到场签字，这才知道产权方在近两年会重建。

“所以场地租赁一定要多方了解，产权方知道你租场地是干什么用，你也要找有土地证的场地，划分好违约责任。”

林重点也表示，没有土地证，意味着将来拆迁或者土地征用，将得不到任何补偿，“即便集体或者村里给你开证明，也不要轻易冒险。”

03、建充电站一定能赚钱吗？

在林重点看来，建充电站是重资产投资，“手里没有闲置资金的人也不用冒险。”

林重点介绍说，他的茂名充电站是“16桩32枪”，也采用了合作共建的模式，自己的投资在130万元左右。

“为什么你的两个充电站的费用差别在100万元左右？”对此问题，林重点的回复则是“正常支出”。他以800KVA的箱式变压器举例，如果在广州，场地距离高压100米的话，基本上就需要50万元了。而如果在青岛，可能只需要20万元左右。

林重点同时表示，广州还不算贵的，“收100万元的地方也不少见。”

也正是这样的投入，“劝退”了一些想投资建充电站的人。

图/“精神股东”群里热议充电站投资话题

来源/极派Daily截图

不过林重点和李云龙还是对充电站的未来充满期待，虽然他们的新站在开业*月的数据相差较大。

林重点的茂名充电站是2023年1月3日上线，1月5日正式营业，仅用了4天，单枪日充电就达到了200度；1月18日前后达到300度；而1月23日，茂名充电站的服务费收入就达到了2533.60元。按照合作建站协议，林重点可以拿到65%，即1646.84元。“每天除了电损，就是场租了，其它的支出可以忽略不计。”

按照这样的营收，极派Daily初略计算得知，林重点茂名充电站不到3年就可以收回成本。

图/日赚2533.6元

来源/林重点供图

但显然，一个场地的营收并不具有普遍性。

林重点在青岛的充电站是2022年7月上线，*天充电1200度，第二天2500度，第三天2400度，距离自己目标的“日充4500度”相去较远。所以用林重点的话说就是“这样下去，会赔个底掉。”

更有网友评论称，“说出来你可能不信，我投资100万元的充电站，*天就充了4辆车。”

甚至有人表示，在深圳投资了充电站，看了报表发现亏损200万元，“不懂行，什么都买最贵的，被人骗了。”对此，林重点回应称，“骗你的并不是充电站这门生意，是披着充电桩生意外套的金融骗局。”

李云龙的充电站在试运营的*个月表现也不佳。“营业1个月，收入为1.5万元。”这样的数据显然不能满足李云龙“2年回本”的预期。

李云龙试着做了复盘，“开业*周车辆不多的原因是我们开展了附属服务，所以比其它站贵了几分钱。”所以在李云龙看来，在目前充电车辆多为运营车辆的大环境下，特色的服务只能是锦上添花，不可作为营销手段。

李云龙告诉极派Daily，接下来他需要花心思运营充电站，“充电站可以多，但不能太密集。后续我会建立充电网络，针对当地市场推出充电会员制，并对接汽车装饰、维修和餐饮等资源，真正实现一站式服务。”

所以，对于2022年的成绩，李云龙给了自己60分的及格分，“2023年还有很大的提升空间”。

其实在新充电站的运营上，林重点有着自己的理解。在看到青岛充电站开业较差的业绩时，他积极改变了运营思路，不仅“0服务费”，还在特定的时间，“充20元返现10元”，而这样的策略也让充电站的日充电数攀上了3100度的新高。

“不要吝啬前期的精力和财力投入，尽早盘活整个生意才是最重要的。”

当然，最不能让林重点接受的是充电站行业的“价格战”。

林重点在1月20日发了一条朋友圈：方圆3公里内有15、6家充电站，其中两家比着降价，僵持了好几个月，算上电损，还在赔钱，周边立场不坚定的站也熬不住了，跟着降价。

“这样只会恶性循环”，所以林重点呼吁，为了行业健康发展，不要打“价格战”。“充电站行业属于朝阳产业，有不错的发展前景和政策支持，只要从业者用心经营，都是可以有稳定的收入。”

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国美的一份通报，坐实了打工人的猜测，也揭开了公司通过技术手段监控员工的遮羞布。摸鱼时那后背发凉、总担心被抓包的感觉原来并非妄想，而是确有其事。

事实证明，摸鱼一时爽的下半句可能不是一直摸鱼一直爽，而是摸鱼摸到火葬场。

摸鱼的打工人，此刻不知是否又记起了学生时代，教室后门班主任那反光的眼镜片。TA在看谁？不知道。但总归是在看就对了。

可悲的是你仔细品品会发现，说好是成年人了，偷偷摸鱼的员工和孜孜不倦抓包摸鱼员工的老板，那关系，那博弈，那张力，和在后排偷玩手机的那个少年与阴冷的班主任，还真挺像的。

摸鱼本身并没有进化得多么了不起，虽然当代人的摸鱼艺术已经炉火纯青，可以做到在浏览器右下角播放视频，假装是广告弹窗，或者在Word界面打牌，摸鱼于无形。但是，个人的智慧总归是小打小闹，道高一尺魔高一丈，企业的反摸鱼乘着技术的火箭，已经越飞越近，随时将你抓包。

有意思的是，这次国美通报一出，看似理直气壮的企业一方，却只获得了零星的支持。有网友认为，摸鱼有错在先啊，这不是常识吗？

但这样的“理中客”之声，被埋没在了更大的吐槽声中。打工人在嘟囔，反摸鱼这么搞是不是都侵犯隐私了？或者咱退一步讲，你监控就监控吧，怎么用网易云听个歌也上榜了？还有人想起了那个（所有经典著作都不曾记载的）知名理论：当一个公司开始抓考勤看工时的时候，说明这个公司不行了。

舆论发酵，媒体跟进，国美没有占到什么好。更要命的是，就连“引诱”员工犯错的那个家伙——网易云——也来补刀，推出“摸鱼计时器”，可根据“上班听歌时间在工作时间的占比”估算出全年的“摸鱼流量”。只能感叹一句，不愧是你。

说到底，国美这一波硬核反摸鱼，属实是生不逢时了。如果这是在拥有“996”、“摸鱼式加班”等热词的2019年之前，可能风评将会是另一番风景。至少不会这么惨。

如今，摸鱼与反摸鱼的博弈，早就进入下半场。在这个半场中，形单影只的打工人，还占据了另一个高地，那就是“摸鱼正当性”。而八爪鱼一般的企业，反摸鱼纵然没有停，但一要懂得低调，二要懂得见好就收，否则的话……不用咱说了，国美们已经知道了。

一

在国美的这份通报中，有11人被点名，在“非工作流量信息”一栏中，指明了APP名称和流量多少。

在国美5层，有一个哥们喜欢看视频，看长视频用腾讯和爱奇艺，同时也刷刷抖音；在12层，有位小伙伴喜欢听歌，而且用的是网易云音乐……熟练掌握摸鱼技能的打工人，看着表就脑补出了自己的“非工作流量信息”，惊出一身冷汗。

用技术手段监控员工使用电脑或上网的行为，是反摸鱼的究极手段。但由于没有哪个大厂承认过，这也成为了一个都市传说，关于上网被监控的故事，隔三差五就会出现在社交网络上。

早在2018年，从事IT研究与顾问咨询业务的美国高德纳咨询公司（Gartner）的一份数据就显示，其调查的239家大公司中，超过一半正在使用某种“非传统方式”监控自己的员工。

2019年5月，某互联网公司员工在脉脉发帖，称自己在工作中搜到了一张数仓表，里面存着员工稳定性的模型，有一些员工访问特定网站和登录位置的特征。也有网友跟进表示，该公司推出的两款APP也可以发挥监控功能。

以上信息，该公司没有进行任何公开回应。

实际上，国美的通报，是都市传说第一次被企业亲自坐实。但在公司网上冲浪的安全感，早就没了。其中最广为人知的要数数据泄密（泄露）防护（Data leakage prevention, DLP），如果公司用DLP比较早，那你拿到的办公电脑很有可能已经预装了该系统。也有一些公司还在陆续引进该方法，那么你就会成为亲手安装DLP的模范打工人。

关于DLP的原理，公司并不会向打工人解释得太明白。以至于打工人恐慌地在网上询问：我的聊天记录会被监控吗？我打游戏会被看到吗？有什么什么办法卸载？

据《最话》报道，国美一位中层表示，这次发通报实际上是“杀鸡儆猴”。换句话说，被通报的都是摸大鱼的典型，还有好多摸小鱼的，自己差不多得了。

这也符合技术反摸鱼目前的基本原则，是抽查，而不是普查；是“只要我想，我就能办”的反摸鱼自信，而不是跟在屁股后面抓每次摸鱼的苦力。

二

说起跟在员工屁股后面抓摸鱼，张一鸣卧底工作群的故事就不得不提。

2020年12月，张一鸣在飞书的一张聊天截图流传开来。

故事发生在工作日的下午3点20分，张一鸣突然在飞书的“原神”游戏群里开麦，对员工的摸鱼闲聊表达了不满，不满中带着困惑：“今天早晨10点开始到现在，这个群已经几百条消息了。好奇，一大早到现在就在群里聊天的同学/部门是今天工作很空闲吗，这很常见吗？”

不同于国美的一纸沉重的通报，张一鸣这次在群里开麦，当下就得到了回应。不仅有员工回怼老板“不行你自己退群”，而且这个被老板公开抓包摸鱼的游戏群，人数不降反增，当天就从几百人涨到超过4000人。

和国美此次的通报类似的是，张一鸣活捉摸鱼员工，在后续的舆论中，也没几个人站在张一鸣一边，大家的焦点不是落在“你也玩原神”上，就是落在知名CEO抓摸鱼反被怼上。

时间点是一个重要的因素。

过去，摸鱼还能粗暴等同于“偷懒”，如今，摸鱼已经变成了打工人的“偷生”。

转折就发生在2019年。那一年，996成为了年度热词，早九晚六一周六天，互联网打工人的苦，不再自己往肚子里咽。到了盛夏时节，“摸鱼式加班”登上热搜，没啥事还得坐在工位上，为了加班而加班，这样的形式主义加班被狠狠咒骂了一波。

人们对过长的工时、有效性不明的高强度工作产生了前所未有的怀疑与怨念。

2020年，一场关于互联网大厂员工“厕所自由”的讨论炸开来。先是8月有自称是某知名电商员工的网友发帖称“有个兄弟在小便池拉屎”，并表示“乍一看觉得好笑，仔细一想觉得悲凉”。没过多久，10月就出现了另一家大厂的”蹲坑计时器”事件，虽然该公司很快就在微博上给出了解释，称此举是为了判断需要增加的移动厕所坑位数量，但显然没有几个人相信。

同时期，大厂厕所信号屏蔽措施也榜上有名，不管是不作声，还是迅速回应，都挡不住打工人将对厕所的限制，理解为大厂对“带薪拉屎”发起的挑战。

而带薪拉屎，是摸鱼界的明星项目。

厕所隔间的小小空间，已经成为了打工人偷回一点时间的绝佳宝地。聊天刷剧打游戏，在这里不用遮遮掩掩，担心领导闪现身后；也不用装模作样在键盘噼里啪啦，门一关，这片天地也许气味不够美好，但是足够自在。

问题就是带薪拉屎和真拉屎，很难辨别得清楚。当996将打工人逼近厕所隔间偷生的时候，反摸鱼的手段想伸进厕所，就很容易伤及无辜。

这一次，反摸鱼翻车，倒是将摸鱼的正当性推到了一个新的高度。从此，摸鱼就不再是和偷懒等同的不道德行为，反而成为了一种具有普遍性的“小事”。

一个“船新”的网络道德制高点诞生了：反摸鱼，就是反人性。

三

“厕所自由”对于摸鱼与反摸鱼的讨论导向，是决定性的。以此为界，在此之前，反摸鱼有着天然的正当性。就在这场讨论爆发前，2020年7月传出消息，某互联网大厂被一个员工告了，起因是公司以每日工时不足8小时为由将他辞退。为此，公司还拿出来该员工在职期间10点到18点的监控录像，以证明所言不虚。

该员工则对监控录像这个“大招”不认可，他认为人不在公司不代表没有加班，但最终，这场官司他没有打赢。而面对媒体的追问，公司则表示监控录像仅为证据的一环，辞退他是因为人岗不匹配。

这个用监控录像反摸鱼的案件，只在互联网世界激起小小的浪花，放在现在，很可能讨论度会更高。

再往前追溯，大厂的反摸鱼更是顺风顺水。该大厂在深圳南山区总部还在建时，曾经有过高调的宣传。那是2016年，《新创》在“X大厂总部探秘”的相关报道中，介绍“工佩戴的徽章或标牌能定位每个人在楼内的位置，可以精确到房间。”放在现在，这个操作绝不可能以正面的方式对外宣传。而且一直到今天，网络世界再也查不到关于这个“员工追踪”黑科技的后续，在该大厂总部工作的员工也向字母榜表示没有听说过，该技术很有可能并没有落地应用。

放到现在更有可能引起打工人不适的，还有马云早期的“持棍遛弯”。在2006年央视《人物》节目中，有这样一个镜头：身穿黄色短袖的马云，跨着大步在上下五层的办公楼里穿梭，手上还拿着一根教鞭。

老板在办公室走来走去，手里还有模有样玩教鞭，这画面简直就像是小时候老师在自习室里巡视的记忆还原。马云在采访中说：“我从小就喜欢舞枪弄棒，再后来就变成教鞭。”换句话说，持棍遛弯只是个和嘴里叼牙签一样的“小习惯”。然而，当时这个颇能体现出早期阿里上下融洽、朝气蓬勃的场景，在如今“反摸鱼”俨然成为政治正确的职场，就像是CEO群里活捉摸鱼员工的线下版本，定然要极力避免。

那时候，阿里的规模是1600人，如今互联网公司成长为打工人口中的大厂，五层楼里拿着“教鞭”遛弯的画面一去不复返。

据最新数据，阿里的员工数量突破25万，腾讯与字节突破10万，京东的员工总数也达到了惊人的17万人。反摸鱼，就算是真线下巡场也显然不够了，于是有了科技手段巡场，但“把他们管起来”的精神是没变的。说到底，国美的做法虽然激进，但只是将那根教鞭亮出来罢了。只是反摸鱼的教鞭再长，也有鞭长莫及的角落，况且这鞭子挥舞起来，总归是不太好看的。

从教培行业离职的人都去了哪里？

周瑞林给出的答案是，去卖保险。

他曾经是学而思的小学英语学科辅导老师，在“双减”政策落地后，他所在的企业受到影响，而周瑞林则顺势在15天内完成了职业转型，成为一名保险销售。

作为一个出生于贵州小县城、毕业于北京航空航天大学的“小镇做题家”，周瑞林曾对自己的人生有着精确的预算：

他对自己的职业规划是，在这一行至少从事5年，甚至一生。

选择英语，是选择他的兴趣和所长。而将学段定位在小学，则是看到了90后成为父母之后重视教育投资、接受互联网新事物的风口。这种相信使他非常坦然地面对“本科毕业生出去教小学”的质疑，他说：“不是我选择了英语，而是这个学科选择了我。”

俞敏洪曾经发表豪言：“100年后教育在，新东方就在。”教育作为国之大计，投资于教育行业的企业家亦坚信这是一个稳定不倒的行业。

如今，辉煌不再，周瑞林也只能果断选择离开。

在时局的变化下，属于个人或者企业的机会随风而逝。

对于局外人来说，这或许不过是如“俞敏洪直播带货”、“教培行业风光不再”等短短几个字的新闻关键词，但对周瑞林这样的普通从业者来说，人生就此转变。

以下是关于他的真实故事：

01

2021年9月6日，海淀黄庄，天空飘起了雨。

这是周瑞林来到学而思网校上班的最后一天。

最近两个月的时间里，平日里排队才能挤进去的电梯，逐渐变得宽松起来。搬空工位，领到赔偿，办好手续，他吸一口气。

裁员之后，下班的路不再通往家里，而是通往未知的远方。

15天后，周瑞林换上了一身整齐的藏蓝色西装去上班，西装里面穿着白衬衫，打了黑领带，头发精致地卷到一边，他的后背立得笔直。

工作三周后，光鲜亮丽的写字楼里，周瑞林用随身携带的一支笔，在一张纸上画了两个三角形，有板有眼地为客户讲起保险的分类法和人身险里各个险种的不同。

意外险、重疾险、医疗险的定义、保险范围和保额，社保的涵盖范围，保险行业的产生、发展与趋势，此时的他是一名保险销售员。

客户是一名刚刚参加工作的应届毕业生，想要了解重疾险。

谈笑间，1个半小时很快过去，可他没有介绍任何一款具体的产品。

讲解结束，他小心地拆下这两页纸，折叠起来，送给她，加好微信，然后迅速装好包，准备就近找个地方吃晚饭。

02

2021年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》.

“双减”政策终于落地，70万教培机构和上千万从业人员等来了行业巨变的消息，K12教培行业几乎全军覆没。

而就在2-3年前，周瑞林签订了和学而思之间的劳务合同，幻想自己即将“百万年薪”的人生。

2018年，毕业于北京航空航天大学、学习无人直升机制造专业的周瑞林，带着对英语的兴趣和大学期间组织英语社团的丰富经验，申请了小学英语教研的岗位。

他完成了试讲，顺利地通过了全部面试考核，得到了年薪10万余元的起薪。

据周瑞林回忆，当时的学而思网校的校招门槛没那么高，普通的985、211高校本科毕业生即可通过最初的简历筛选，网校对候选人学科选择的要求也没有如今那样严格。

几年后，随着行业势头井喷式发展，门槛逐步提高，在2020年，应届生的标准缩减为QS排名前100的硕士、博士。

随之而来的是，这些名校应届生的起薪最高翻了至少10倍。

学而思曾为2021届应届毕业生开出了高达50万的年薪，猿辅导是60万，作业帮是70万，跟谁学更是开出了120万的“天价”。

周瑞林的一名同事博士毕业于哈佛大学，学习教育学、心理学专业，在学而思的英语教研岗位上如鱼得水，深厚的专业功底、教育规律的洞察和良好的沟通技巧，使他迅速实现年薪百万的目标。

在深入了解这名同事之前，周瑞林为他的学历和职业选择感到不可思议，但看到他的工作业绩，周瑞林开始觉得自己的选择如此正确，可以和优秀的同事一起共事是一种幸运。

在学而思，周瑞林每天早上10点上班，晚上10点离开，每天工作12个小时。他既要教课，也要负责学科运营，为续报、留存的指标负责。

诸多在线教育的从业者坦言，虽然工作内容围绕他们从小接受到大的K12教育展开，但一名教师要同时兼任教师、运营、销售等各种角色，仍然面临诸多琐碎和工作上的考验。

伴随能力的提升和经验的增长，周瑞林逐渐定下年薪百万的目标，并为之努力奋斗。

滚滚的收益中，教培老师拿到百万的年薪也就不再奇怪，而高薪资，正是吸引大批年轻人，尤其是名校毕业生的重要原因。

然而，就在2021年，教育培训行业从业者超过1000万人时，“双减”政策同时落地，行业内掀起地震，瞬间打碎了周瑞林的梦。

03

正如政策从制定到落地需要时间，政策带来的影响既是剧烈的，同时也是缓慢而持久的。

在9月正式得到裁员通知前，早在当年4月，裁员的谣言如一缕过堂风，钻过一个又一个办公室的门，吹到每一个公司职员的耳边。

一张与“双减”文件高度相似的截图在公司中流传。

暑假期间，这声音越来越大，越来越迫近，逐渐变成了一张裁员名单，身边有同事开始慢慢离开，办公室里的人开始逐渐减少。

周瑞林所在的组负责小学高年级英语科目（以下简称“小高英语”），课程的定位刚好处于校内应试教育与素质拓展之间。课程讲授《新概念英语》教材，语法、词汇和语言能力并重。

在他的组里，气氛仍然是放松的。大家普遍认为，作为行业的头部企业，裁员这种事应该轮不到自己的头上。

最开始，周瑞林也是如此，和平时一样上下班。“有恃无恐。”他这样描述自己那时的心态。

7月，政策正式出台，媒体的报道铺天盖地。广大的教培行业从业者们感受到凛冬将至，但从第一片雪花飘落到寒流的全面涌入，仍然需要一段时间。

暑假一天天过去，没有裁员的消息，只是部分项目停摆，同事下班的时间变得越来越早，往年需提前开始准备的寒假课程策划，今年反常地没有人提起。

没有授课任务的教师陆续收到了裁员的消息，正在上课的主讲老师和辅导老师，他们的课程也出现了大幅度缩水，续报率、留存率大受影响。

只是这些往常与考核直接挂钩的指标，在这个时刻变得不再那么重要。

越来越多的客户流失，甚至是退订课程的需求，使周瑞林陷入对教育培训本身的思考。

作为一名学科运营，他将遇到的家长分为三类——首先是真心想要提升孩子的成绩、能力和视野的“主动型”家长，其次是怕孩子“输在起跑线”的“跟风焦虑型”家长，再次是“反正能学点东西，报就报吧”的“佛系型”家长。

后两种家长纷纷提出退出续报甚至退课的要求，他接触到的第一种家长凤毛麟角。这让他感受到，行业的天花板触手可及，他不再能看到这个行业的未来。

上班时间，在此前难得的空余时间里，他开始上网搜索其他行业的工作机会。

组里的同事们则看起来并不着急，这两个月仿佛一场难得的中场休息。

平日里，大家纷纷早上10点上班，晚上10点离开，高强度的工作、长时间的熬夜、耗费心力的琐事透支着互联网教培老师的身体。

高薪资的背后，是高离职率。周瑞林身边在岗最短的同事，毕业后进入公司，因为身体无法承受工作强度，3个月后，在家人、男朋友的劝说下离开。

“一点都不着急，是不可能的。但都是现在的年轻人嘛，都比较懒，比较佛，不到那个时刻，都不会真的离开。”周瑞林说，同事们最普遍的状态就是“躺平”。

直到名单最终确定之前，没有人确信那个人就是自己，相比自行离职，裁员还能够拿到赔偿。

高薪资的行业里，这笔赔偿能够使他们度过充足的“空窗期”，因此大家并不着急找工作，有些同事甚至直接放起了长假，将休息的时间延续到中秋，又拖延到十一之后。

周瑞林所在的组里一共4名同事，他是组里唯一一名着手寻觅行业、等候机会、找工作的人。

政策的出台、同事甚至管理者的离开、家长的犹疑，让他意识到，在线教育行业终究是一个短命的行业。

离开公司后，15天的时间里，他就拿到了3个新公司的offer。9月22日，他穿好西装到新公司报到。

他拿到offer的三家公司，无一例外，都是保险行业。

04

进入教培行业的理由大抵相似，但面对突如其来的失业逆境，人们的反应大不相同。

仅仅3年，行业的急流勇退打乱了周瑞林的计划。他所在的组都未能逃脱裁员的命运。

他看着身边的同事和出现在媒体报道中的同行，或“躺平”，或焦虑，或对薪资普降、运营销售能力得不到专业锻炼等问题多有抱怨，看到渲染“教培行业出来的，我们不要”的媒体报道，内心百感交集.

1000余万教培行业从业者有1000余万种应对方式，周瑞林采用了最激进、在他自己看来也是收效最好的那一种，而这恰恰也是互联网行业的坚定信条——拥抱变化。

周瑞林生长于贵州毕节的农村，从他的家“推开门就是大山”。父母在他上学之后远赴浙江打工，供家里兄妹三人上学，他和哥哥、妹妹借助亲戚家里。

走出大山，挣钱攒钱，过上体面的生活，是他从小以来努力学习、不懈奋斗的动力。

高考时，周瑞林凭借稳定的发挥考到北京，在北京航空航天大学学习无人直升机制造专业。

享受在图书馆背诵机电基础、航天器构造等知识之余，亲手创立英语口语训练社团并担任社团负责人和讲师，如同他早在大三就参加了商学院，和企业家朋友行万里路，参访企业、登山、旅行……他始终是个不怕折腾的人。

商学院的朋友们种下了他“财富自由”的愿望，为他指引了毕业从业的路，企业家的思考方式也深入了他的意识。

他始终清楚，“稳定”于他而言，只是暂时的状态。教育事业的稳定，并不等同于教育行业的稳定。身为老师，他以传授知识为自己的事业，但是他则用企业视角来经营自己的人生。

从9月6日到9月22日，起床，浏览新闻，了解行业，投递简历，面试……

不用早起去挤两个小时的早高峰地铁，不用再等排队二十分钟才能上去的电梯，不用看着海淀黄庄的家长带着孩子在补习班间往来穿梭的焦虑，周瑞林逐渐爱上了这种自由。

他梳理了自身的兴趣、做过的事情，经过对自身情况和未来发展的审慎评估，他采纳了金融分析师李璞的观点，选择了保险行业作为下一份职业选择的方向。

学生家长这一与过往重合的用户对象、持续学习的能力、保持沟通和亲和力的职业习惯，以及两个月以来工作之余的充分准备，使他对自己充满了信心。

从小学英语老师到保险销售员，15天内，他完成了自己的职业转型。

放下对教育行业的期望，放下对自身教师职业的认同，最重要的是，他逐渐放下被学生家长重视的自尊心，他掌握了“放低姿态”的重要一课。

他的眼里，他的新职业不是对销售话术头头是道的“卖保险的”，而是横跨文科、理科、商科、法律的广袤知识海洋。

对比国外的成熟市场而言，国内的保险行业有着百万亿级别的广大市场成长空间和行业发展空间。

回忆这段时间的生活，他的口中没有提到一次“失业”二字。从高速成长的赛道跳开，他找到了他心目中最合适的那一块价值洼地。

在这个逆境机遇的推动下，他勇敢地跳了下去，努力地、持续地学习，密切地洞察国家和市场发展的方向，周瑞林相信，在新的行业里，自己拥有光明的未来。

在新公司上班半个月后的周末，周瑞林和商学院的朋友重聚，6个人一起玩起了财富流游戏。

游戏开始前，每个玩家需选择一个人生梦想，周瑞林选择了最难的那一个，需要100万元的现金和30点精力。

游戏中，他经过失业、离婚的重重“逆流”，他还是早早地实现了“被动收入>支出”的“财富自由”，来到了象征着富人世界的“顺流圈”。

如同他刚刚经历过的失业一样，支撑他走出逆流的，是内心的坚忍、持续的相信和人生梦想的希望。

“一转眼，5年又过去了，我们已经60岁了。”游戏戛然而止。他抬起头，回望这两个小时游戏的种种经历，仿佛度过了一生。

当逆境成为了过眼云烟，眼看着他离梦想的距离越来越近，但结束时间已到，那种奔涌而来的遗憾让他红了眼眶。

2023年节后开工了，人们又要投入快节奏的工作中，可有一个群体，春节始终没休息过。

他们是好不容易熬过三年疫情的创业者。这个春节，又多了一股力量推着他们往前走：“不能停，不能在好不容易恢复的情况下，放弃任何一次机会”。

春节前一周，Base在福州的冻品在线&三餐有料创始人林志勇，在接收到餐饮、旅游、出行、娱乐消费大反弹的信号后，*时间调整策略转攻为守，加预算、扩地推、抢市场；47岁的隐居乡里创始人陈长春，用七天时间辗转三省七地，拿下八个项目。

从除夕到现在，95后的花盐街创始人郭强扎在一线，和北京门店员工一起迎宾、传菜；悟空出行联合创始人朱旭带领团队枕戈待旦，全程紧盯后台订单；十二年创业老兵、江小白创始人陶石泉保持着观察超市、餐厅和家庭聚餐的消费习惯；还有许多创业者在“不出海，就出局”的焦虑中，不等开工，就在忙出海、找融资的路上。

一切动作，都是为了把失去的找回来。

一位投资人评价道，如果说，《中国合伙人》展示了20世纪80年代的“中国式”创业梦想，《燃点》记录了在移动互联网残酷的下半场中，一段热闹的明星创业史，那么，当下发生在你身边的创业者故事称得上是一部新电影，展现的就是，熬过三年疫情的普通创业者，最真实的生存和思考状态。

2023年春节期间，深燃访谈了来自不同行业的八位创业者。他们的故事，讲述着同一个主题：重塑与求生。

01 忙起来：订单大爆发，三薪留人、盯后台、改计划

大年三十这天，很多家庭都在为年夜饭做准备，冻品在线&三餐有料创始人林志勇却急着赶到福州预制菜门店巡店，因为持续了一个月的年夜饭套餐采购高峰，要在当晚汇总出数据。大年初一早上，他来到易鲜冷链物流中心鼓舞士气，这里的员工基本不休息，为“春节不打烊”的餐厅和永辉超市、朴朴等提供配送服务。

大年初二到初六，林志勇就进入了办公室状态，陆续接待跨行业的创业者，彼此交换信息：多数人乐观看待各自行业在2023年的发展势头。

桌上手机工作群里弹出的消息更令他兴奋：在门店重点布局的华东地区，预制菜春节销量翻番、一个月贡献了全年五分之一的销量；覆盖华东、华南、西南等区域的冷链中心，接到了计划之外的大批小B订单，原来是中小餐饮一改往年元宵节回流，今年集体提前复工了。

送走了来访者，林志勇立即拿出元旦定下的2023年规划，把保守的战略调整得更有进攻性。有很多调整根本等不到节后开工，他随即把各地分公司总经理调到福建总部召开了动员大会。

林志勇的状态，是很多创业者这个春节假期的缩影。

所有动作都是为了“把以前失去的，尽可能地弥补回来”，悟空出行联合创始人朱旭对三年间的失去和当下的反弹，都更有感触。熬过了“就地过年”的三年，这个春节，服务返乡、自驾游租车人群的悟空租车，订单终于回来了。

反弹的速度超出预期，朱旭需要紧急处理的问题是，供给跟不上了。悟空租车可以理解为租车界的“滴滴”，平台入驻了全国460个城市的B端租赁公司，但疫情后C端用户需求暴增，店面人员、车辆储备和供给严重不足。这类问题发生在订单高峰期无疑是致命的。

*时间，悟空租车对需求量*的三亚、成都、杭州、昆明，拥有迪士尼、环球影城的上海和北京，定向增加车辆库存，紧急调整营销方案。

这个年，朱旭注定过得不踏实，每天盯后台订单规模，关注车辆库存。还有一些城市恢复节奏较慢，“不过，整体而言，今年春节是平台四年来的*个订单小高峰”。

春节的餐饮反弹，更是把四川乐山小吃餐饮品牌花盐街打了个措手不及。除夕当天、大年初三开始到现在，创始人郭强都在门店迎宾、传菜，“其实就算门店不需要我，我也很难安心休息”，给他们一些体力上的帮助是其次，主要是稳住员工的心态。

临近春节前一周，花盐街的营业额已恢复到2019年同期水平，大年初一、初二有所回落，从大年初三开始，又回到增长轨道。

现在对于熬过疫情三年的餐饮人来说，是回笼资金的黄金期。于郭强而言更甚，店面租金、供应商欠款、两个月前拿的几百万银行贷款，每一项支出都是压在他心头的大山，“不能在好不容易恢复的情况下，放弃任何一次回笼资金的机会”。

但春节的用工荒让他左右为难。花盐街一家店以前需要16个人，现在只剩10个人，“厨师超负荷工作，累到手都抬不起来”。餐饮业春节难留人是常态，更何况，很多人已经三年没回家过年了。“他们来到大城市打工，做的是体力劳动，很少休息，全部的寄托都放在春节，一心想着，赚够了钱，回家和亲朋好友欢聚，所以三薪也留不住太多人。”

没办法，郭强只得要求公司管理层春节不能回家、到餐厅帮忙，更不得不闭店两家，保证剩下的北京八家、深圳一家，共九家门店正常运转。

“盯在终端和用户一线，亲力亲为地感受用户价值，判断趋势，这非常重要，关乎企业生死存亡。”当创业进到第十二个年头，江小白创始人陶石泉会习惯性地观察超市、餐厅和家庭聚餐的消费习惯变化，也会和亲友聊聊喝酒喜好，思考用户需要什么样的产品。

在2023年春节餐饮恢复、回乡聚餐的背景下，陶石泉预估公司的业绩相比前两年会有大幅恢复性增长，春节之于小瓶酒是淡季，但旗下的梅见青梅酒很贴合春节的家人欢聚场景，迎来了开门红，“春节月大约占到全年销售比例的15%以上”。

02 抢市场：拿着合同出差，七天拿下八个项目

当市场出现复苏迹象，竞争自然加剧，有创业者静待时机，还有创业者主动进攻。

春节是中国人消费的旺季，对一些行业来说，抓春节假期，能决胜上半年，租车行业就是如此。朱旭告诉深燃，“春节7天的订单，相当于平时两三个月的量”，春节、十一，再加上寒暑假，在悟空租车全年收入中占四分之三。

但订单和客户回流，不代表“钱”就赚回来了，因为市场竞争更激烈了。

对比春节前的情况，朱旭发现，拉新成本陡然上升了将近20%，同行的优惠力度也拉高了。“其实租车毛利率不高，如果为了拿单拼命补贴，不现实”，因此悟空租车采用防守型策略，在拉新上保持常态，更多营销和运营活动放在唤醒老用户上。

当然，朱旭也必须给团队施压，节前，叮嘱大家“不要浪费这么好的时间节点，不要大意轻敌”，节中，保证客服24小时在岗、处理渠道畅通，运营和技术随时“备战”。

持续被好信息“轰炸”的林志勇是典型的进攻者。当看到被压抑许久、刚性的餐饮需求大规模反弹，而很多竞争对手挺过三年疫情只能维持生存，他心里只有一个念头：现在是整合市场的良机，谁还有力气反扑，就能抢到*波红利。

开工前后这几天，他陆续加大投入：拨出更多资金，抢占线下零售业的冰柜和餐厅市场；把一座城市几十人的地推团队，扩张到近百人；公司全员上一线，当地推、抢客户。

春节前几天，团圆的脚步越来越近，许多人提着年货踏上归途，有的创业者却手拿合同、马不停蹄地出差去了。

陈长春是乡村民宿品牌隐居乡里创始人，也是网红民宿“山楂小院”的创建者。今年春节前一周，他用7天时间辗转川陕晋的7个县城考察，签下了三个项目、敲定了五个项目。隐居乡里在全国运营的乡村度假项目，在33个的基础上，将增加8个。

很多乡村将民宿作为引流产业，因为比起种植、养殖，它更容易把流量、把城市的高净值消费人群带到乡村，拉动经济、带动就业，但当地又缺乏经验，隐居乡里的角色就相当于民宿运营商。

当北京、大理的民宿产业已是一片红海，顺应乡村振兴策略，跑村落、签项目，就是陈长春每年年底最重要的安排。

如果年底能定下来，二三月份设计、四五月份动工，*批项目有望在七八月推出，赶上暑期旺季。主打乡村亲子游、公司团建的隐居乡里，每年春节的订单量占到全年的10%；暑期占到50%，五一、十一黄金周各占10%。

03 走出去：争分夺秒，出海找客户、找钱

还有的创业者一手抢着国内市场，另一边盯上了大洋彼岸的海外市场。

AR眼镜厂商亮亮视野创始人兼CEO吴斐就是其一。公司的to C产品AR字幕眼镜“听语者”，受众主要是听力受损人群、听力下降的老人和跨国交流人群，戴上它能够在眼镜上“看到”对方说话的字幕。

“出海正当时，不出海就出局”，这样的说法一度让主做国内市场的吴斐十分焦虑。产品早一日出海，对业务发展和融资都有好处，但又担心会分散公司资源。

其实，这款产品此前已经销往日本、韩国，完成了小批量出货。当公司的生产爬坡问题在2022年底得到解决，吴斐立即筹备出海美国市场。这个春节，美国市场的用户调研、筹备2023年上半年的海外产品发布会、和美国多家科技公司沟通合作、筹备海外办公室等等事项，都在紧锣密鼓进行中。

国内创业者要做海外市场的生意，而海外也有一个不容忽视的中国创业者群体。在不容乐观的融资环境中，一些早期项目即便春节假期也在为融资做准备。

在美国硅谷湾区，连续创业者孙邻家（Arvin Sun）一年前创立了宠物AI在线培训APP“Traini”。这是一款既为宠物主提供宠物培训课程，也供B端训宠师线上直播课程的产品，可以简单理解为，宠物培训界的“Keep”。

春节这几天，Arvin见了不少投资人和创业者。按照项目时间表，2023年*季度要完成天使轮融资，但恰逢圣诞节、元旦、春节，大部分VC投资人进入了假期状态。加之他与多位北美创投圈人士有共识：北美的融资环境可能在2023年底跌到谷底，预计到2025年才能恢复到疫情前。

于是，Arvin在春节期间和部分投资人沟通意向，并错峰见了一些国内来的美元VC基金投资人，他们到硅谷重点投海外华人的项目。但是硅谷的投资人还是更符合他的融资需求，“1月底，根据之前的沟通，有几个投资人表示会投，约定2月讨论具体细节”。

除夕前两天，晓宁的创业项目启动了种子轮融资。过去三个月，她的团队研发并上线了一款面向大企业HR的AIGC产品“Viva la Vida”。这是她的全球性艺术项目“VIVA画出生命”的延伸，过去五年，她在30多个国家的街头邀请人们驻足画出生命，收集了上几千幅作品，但一直苦于没有落地的商业产品。

直到看到AIGC（生成式AI，Generative AI）这一能降低创作门槛的技术在一些领域应用，她和一位资深HR从业者组团队做了一款面向B端的AIGC产品，通过绘画的形式解决企业HR提升员工积极性、创作力、了解公司价值观的痛点，而员工的手画作品可以通过AI美化。

过去三个月，他们带着产品和欧洲上百个HR和雇主沟通后，收到了大量采购意向。带着这些反馈，晓宁开始密集接触国内外的投资人，目前已沟通的投资人中，一半以上都表示非常感兴趣，认为“这是一个AIGC找到应用场景的好项目”，并在推进后续的投资流程。

04 挺过来：业务、人心，恢复都需时日

在创业者的视角里，有两个春节最“忙”。一个是2020年春节，突发疫情，要紧急应对、调整策略，另一个就是2023年春节，忙碌而有奔头。

因为对他们来说，最难熬的时刻不是2020年，损失最惨重的年份，反而是看不到希望的2022年。站在2023年的开端，他们更强烈的感受是，要完全恢复到疫情前，还需要时间。

过去一年是郭强危机感最重的年份。都知道餐饮难，贸然开店的他更是难上加难。

疫情之前只有1家店的花盐街，现在有11家门店，“我2022年最严重的决策失误就是，开店太多，一心想着赶快把企业做到一定规模”，而整整一年，郭强都在解决因开店带来的麻烦，首当其冲的是巨大的资金压力，还有不确定性的装修、用工等等。

在变数太多的2022年，郭强的很多规划没能完成，2023年生意慢慢向好，他希望创业路走得更稳一点，先把流失的骨干招回来，把运营做扎实，靠品牌自己的力量把现金流的缺口补上。

身在被疫情推上风口的预制菜赛道，对市场从2021年到2022年由暖到冷的变化，林志勇的感受最是直接，现在回想起来不得不感慨一句，“还好我们撑住了！”

2020年初，预制菜被一些嗅觉灵敏的投资人关注，进入2021年，更多机构一拥而上，一度有上百家机构同时联系林志勇；到了2022年，很多C端预制菜项目需要“安抚”投资人，解释这是一个还在发展初级的行业，市场培育不能一蹴而就。而林志勇当前的重心，也偏向了B端业务。

就在三个多月前，陈长春经历了最迷茫的时刻。2022年10月，这原本是城郊民宿的*旺季，却再次因为疫情戛然而止，“要给几百人开工资，但大家又没什么具体的工作要做，当时都不知道未来到底会怎么样。”

去年12月上旬疫情防控政策刚调整时，三亚、云南的景区型民宿疯狂回血，今年1月，作为城市周边的乡村民宿，隐居乡里也逐渐感受到了暖意：春节前期，入住率只有前两年春节的七成：西南一带相对火爆、北京周边恢复有限；春节后，各地的订单持续恢复；“进入2月，经营状态基本恢复正常，我们在考虑很多产品的升级，迎接2023年的清明节、五一和暑期旺季。”陈长春说。

“江小白2022年的经营目标完成得不算好，销售在春节后的一个季度甚至半年，能恢复到疫情前的水平，就算很好了”，陶石泉告诉深燃，江小白有理性面对未来挑战的决心和准备。

业务恢复得一步一步来，而人更不是开关，“从疫情后的焦虑走向积极乐观，没那么容易”，陶石泉当下重点关注的是，怎么让客户和员工重拾信心。

更大的挑战来自客户，“社会面的餐饮经济、小店经济，不只是春节期间这么短的时间就能全面恢复的。”陶石泉说，特别是江小白的餐饮小店类客户，度过了经营非常艰难的三年，其中很大一部分甚至已经关停营业了，需要重新再来。2022年12月份起，江小白拿出了50万瓶江小白加梅见免费送给客户，希望提升餐饮老板的堂食氛围，也让自身的主要消费场景尽快暖起来。

05 新起点：三年，学会了在焦虑中生存

冲刺短跑固然重要，守正出奇也不失为一个好选择。在春节这段难得不被打扰的时间，很多创业者会抽出时间闭关思考、谋划来年。

因为平时到处飞到处走，在春节期间，陶石泉会尽量减少应酬，而是和亲人团聚，假期后半段，读书、做用户洞察，深度思考一些大的经营决定。创业十多年以来，陶石泉的春节基本如此。

吴斐平时的工作强度介于996和007之间，但大年三十，由他掌勺给父母做顿年夜饭已经成了家里的传统。在他看来，不是非得时时刻刻都在加班，才是创业状态，只要把既定的目标分解清楚，妥善地安排好工作，就不必因为短暂的休息而焦虑。

创业者群体，焦虑是常态，与焦虑“和解”更是创业者的必修课。

朱旭最难的时候是因为“没钱”，悟空租车2016年刚转型做平台时，账上一度没钱，发不出工资。最难的时刻是2020年二三月，一天的订单只有几十个。这对于注册用户接近两千万、一年几百万单规模的平台来说，“就跟没有一样”。

疫情改变了悟空出行，朱旭说，公司的目标从“做大用户规模、寻求融资”，变成了做一家会赚钱的好公司，对投资人负责。

创业*年，吴斐最是迷茫。不仅因为他选择了尚在早期阶段且自己手里没有资源的AR行业，外界很多人包括投资人还会时不时问他：“如果大厂也做，你怎么办？”

到第三年，外界的质疑声消失了，疫情来了，亮亮视野服务的B端客户受到巨大影响，同时团队也投身到抗疫、帮助企业复工复产中去。

进入2022年，亮亮视野在完成B端任务后，下场做起了C端产品。产品获得不错反响后，产能又跟不上了，工厂一度只有6个人，其中还有感染者。到了年底的生产爬坡关键期，很多同事为了不耽误工作、防止回家感染家人，直接住在公司，最终完成了产能任务。

近两年，当看着很多VR公司起起落落，吴斐一直提醒自己，不能贪图一时冒进，更要防范由焦虑驱动的发展。创业路上，不确定性、资源紧张都是常态，就看谁能抓住关键问题，回归产品本质。

走过经营艰难的三年，陶石泉更加感受到了企业和个人的渺小：在环境面前，选择并非只有进和退两种，还有一种类似于保守的积极、有底线的进取、除了仰望星空还得小心脚下一滑的辩证思考。

这个春节，他的思考重点落在了2023年即将推进的两件大事上：一是江小白小瓶酒十年来*的一次战略级升级；二是梅见能再上量级，“不要在国内比”，走出去成为一个世界级品牌。面对这两个并不容易实现的目标，陶石泉开始反思一个创业者颇有共鸣的话题：怎么让团队找回创业状态？

“十余年前的江小白一穷二白，反而倒逼着团队敢想敢干。今天的江小白拥有资源优势和在行业里的生态位，战斗力和创造力怎么反而不如十年前了？”陶石泉说，“目标决定我们必须回到一个更加理性、讲战略、讲落地的创业组织状态”。

这世界上有一种焦虑叫“创业焦虑”，它就像创业者的影子，从项目诞生时出现，在遭遇不确定性时会变大，当公司慢慢做大后，它可能又会变化出新的模样。过去三年，给创业者好好上了一课：屋子里的大象，一直都在。

创业这件事，还要看韧性。如果说，疫情发生时，考验的是创业者适应环境变化的应对能力，那么现在，锻炼的就是创业者在焦虑中生存的心境、重新上路的勇气。挑战，还在继续。

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为深度挖掘行业独角兽，助力企业快速发展，推动区域科技创新，清科创新中心结合自身资源优势，与南京市建邺区重点打造的“金鱼嘴每日路演”平台合作，推出全新活动品牌——清科“寻星计划”。

11月24日，“寻星计划”第二场活动——硬科技云端专场圆满举办。本次活动由金鱼嘴基金街区发展中心指导，清科创新中心、北京市安理（南京）律师事务所主办，江苏省生产力促进中心、南京市投资基金业协会（筹）、启迪科融协办。

结合硬科技行业方向，清科创新中心联合各合作单位定向邀请了7个优质项目，涉及人工智能、生物技术、信息技术等细分赛道。本次活动以线上形式开展，共吸引100余位机构及企业云端相聚，共同探讨硬科技行业的发展与未来。

活动中，江苏信臣健康科技股份有限公司得到了广泛关注。信臣健康致力于提供先进的人工智能产品和专业的健康管理解决方案，现已发展成为集产品研发、生产、市场推广和销售为一体的综合性高科技企业。

公司目前推出的喜芽听诊式智能胎儿监护系统，不发射超声能量波，不会对胎儿有任何安全影响，不需要在专业的医务人员指导下即可安全使用。喜芽既具备在医院应用的条件，又因为自身的便携性、安全性、自主可操作性，可以让孕妇自行在家进行远程胎心监护。喜芽能够起到胎儿缺氧、早产预警作用。在检测准确度及安全性方面，喜芽的原型产品FETAPHON在欧美十多个国家已经历时十余年的研发、数万例的临床验证和使用，喜芽在中国通过了药监局严苛的临床试验验证，其结论是与医院超声多普勒胎心监护仪的结果高度一致。

此外，南京诚达工业互联网有限公司、苏州喆安医疗科技有限公司、宁波博海深衡科技有限公司、北京慧科戎耀科技有限公司、南京未来物联科技有限公司、南京思来机器人有限公司也展开了精彩路演。

活动邀请了10余位专业投资人参与了线上点评。会后，清科帮助东南基金、金雨茂物、雷达资本等近30家关注硬科技领域的投资机构与路演项目完成了进一步对接。

据悉，“金鱼嘴每日路演”是南京市建设东部重要金融中心的重大抓手,也是建邺区“十四五”期间重磅打造的全国基金街区中首个资本要素撮合平台。秉承“创投汇活水”宗旨，解决创投机构投资信息不对称、获取信息成本高的痛点和难点，从项目筛选、赛道比选、机构遴选、专家选等多个环节进行优化和耦合，为全国投资伯乐找到心仪的创业黑马，为创业黑马找寻驰骋万里的沃土，进一步优化创新生态，提升营商环境。

未来金鱼嘴每日路演将继续联合清科创新中心，以“寻星计划”系列活动为介，持续挖掘优质项目，撮合各类资本要素，赋能区域经济发展。

“卷死我算了！”“不看性价比，搞价格战，这是给自己挖坟！”近日，淘宝上线了“比价”功能，不少派友直呼受不了。

功能上线后，有商家表示担忧：这是要让商家减少利润空间、增加商家在平台的广告投入、加剧同行竞争，以此留住平台客流、提高平台利润和去散化？最终将一地鸡毛！

与商家的激烈反对不同，消费者普遍表示支持，认为比价能让他们筛选出最便宜的商品，避雷价格虚高或恶意涨价。另外有消费者表示，如果能跨店比价就更好了。

在618到来之际，淘宝上线这一功能，商家们心里五味杂陈。

传统电商的下半场，一切为了消费者？

目前，比价的入口还隐藏较深，在淘宝中需要手动搜索“有好价”方可进入窗口。

该功能可针对指定商品，设置商品降价提醒、商品历史价格走势查询等。而可查询商品分为三种，我的收藏、我的购物车、我购买过的。用户可自主对其中任一商品进行价格监控，平台并为消费者提供优惠纠正功能。

为方便消费者更加直观地看到价格变动，对于不同的价格，“有好价”将会在页面中给出相对应的标签，分别是淘宝同款低价、天猫同款低价、近90天最低价、旗舰店90天最低价、全网同款低价、低于去年促销价。

事实上，这并不是阿里首次涉足比价领域。

2010年底，阿里曾推出一淘网，其核心功能之一便是比价。通过整合京东商城、苏宁易购、国美新蛋、凡客、库巴、1号店等网站商品信息，一淘网变身为购物入口。

但在多次B2C商城的价格战中，一淘网站上风口浪尖，相继引发京东、苏宁易购、当当网等网站抵制，并先后终止一淘对其平台数据的抓取。2013年之后，一淘网的业务重心逐渐转向特卖及购物返利。其因素除却外部平台的抵制，或得归咎于比价正致使自家旗下购物网站出现分流现象。

在618活动前夕，阿里再次推出比价功能，其用意是为了提升用户购物体验。在去年618大促后，阿里巴巴副总裁、天猫负责人吹雪表示，“天猫看到自己有非常多的地方可以提升，如积极改进服务质量和客户体验，不干预商家合法和正当的商品管理、价格管理”。

而比价功能的上线确实为用户提供了便捷、快速的消费体验。有消费者称，确实很方便，以后不用四处比价了。

转变思维，向消费者靠近，这并不是阿里迈出的第一步。

4月，淘宝宣布实现改名自由，在微博上称“小步快跑，你喜欢就好”，引来300万人连夜修改淘宝名。而在两年前，淘宝对网友希望修改会员名的回应仅有两字，不改。

同月，淘宝上线价保中心，消费者在90天内的订单均可价保，申请成功便可退回差价。

其更为直观的表现是在5月20日，淘宝负责人戴珊公开表示，淘宝天猫的核心战略是，围绕10亿消费者，从交易走向消费，做好、做深国内消费市场，在不确定性中锁定确定性，在确定性中发掘新商机。

将消费者的服务体验放在首位，阿里的内省在2022年悄然开始。而阿里的风向也变相表明，随着流量见顶，电商平台的目光已从数据、规模、利润转向长期价值。

但在商家看来，这些举措有可能损害他们的利益。不少商家对小派说，“（比价）这个功能真的很讨厌。”一味地拼低价打价格战，只会让商家互相伤害，难有胜者。“今天自己卖9.9元，明天就会有人卖6.9元，没有最低价，只有更低价。久而久之，未来同质化的产品会走向价格竞争，降低商家的毛利率，最终无利可让的商家将被淘汰。”

从打压到亲自下场，逃不过真香定律？

阿里受外部比价软件之害已久。

2015年6月，淘宝、天猫以劫持流量进行不正当竞争为由，将“帮5买”网站诉至法院，其负责人表示“帮5淘”插件嵌入天猫页面时会出现“帮5买”的广告栏和搜索栏。用户一旦点击，网页就会自动跳转到“帮5买”。

2016年2月，阿里将比价网站“购物党”告上法庭，根据相关负责人表示，“它在我们的网页上强行插入插件，破坏了我们网页的页面，对我们的用户体验带来了极大的伤害。” 并透露出，目前市场上的比价网站，每个月给淘宝带来的损失，保守估计也有近千万元。

2018年，阿里再次以提供比价信息构成不正当竞争为由正式起诉第三方插件“惠惠购物助手”。

在阿里与比价网站的多次交锋之中，比价网站为何屡禁不止，越打越多？

其原因似乎是在电商平台的迅猛发展中，消费者长期处于被动位置，比价软件的出现正在把消费者从被动推向主动。当消费者和商家处于一个信息对称的位置，消费将变得透明化，而这正是长期以来消费者未曾显露的隐形需求。

在2021年双11期间，根据百度大数据发现，同比2020年比价网站相关搜索增长了28%。在需求之外，消费者的消费习惯也已成为比价网站兴起的催化剂。在《2021网购消费信心指数调研报告》中显示，近一半受访者最为认可“消费要讲究性价比、理性节制”的网购消费观念。

同样，洞悉消费者心思的比价网站，也在一片热捧之中摸索出了盈利模式，购物党联合创始人王洪涛曾透露，“短期内主要是交易佣金，而长期则是精准广告”。

不过，比价网站的日益崛起，虽对消费者而言是一项利好，但也造成了部分电商平台的困扰。

比价网站在运作原理方面，通常有两种途径，一是与购物网站达成合作，由购物网站出示商品信息和价格。二是利用爬虫技术去检索各大电商平台的网页，通过聚合各大电商信息进行比价式的垂直搜索。而后者与前者相比，则更容易造成购物网站流量向外流失。

因外来网站对于自身流量的不断瓜分，阿里在自有购物体系中推出比价功能，新增流量板块，似乎是搭建了一道隐形的护城河。

此外，比价功能主要受众仍定位于下沉用户，而阿里已然在下沉市场中尝到了甜头。在近日发布的最新的财报中，淘特年度活跃消费者已超3亿，而去年阿里中国商业板块年度活跃消费者（AAC）达8.82亿，淘特占比就已高达31%。

高额的占比不仅证明淘特承担了阿里中国商业板块获取新用户的作用，也凸显了淘特在阿里商业板块中的独特价值。在淘宝中推出比价功能，与淘特双线运行，或可持续扩大阿里在下沉市场中的用户渗透率。

同时，电商平台早已不仅仅是承担消费者和商家中间连接者的角色，各大巨头们正在不断扩充内容生态，在模仿、超越的道路上已然越走越远。但在巨头们的无节制的扩张中，也给用户造成了电商填充率过高的体验消耗。臃肿，正在让电商软件变得不再那么纯粹。

目前淘宝、拼多多、京东在其主页上已表现出极高的重叠度，电商三巨头，俨然孪生三兄弟。

当同类竞争到最后，都会逐渐变得同质化，谋求差异化策略势必将成为电商平台取胜的关键。推出比价功能，利用垂直数据进行客户化运营，挖掘用户深层需求，让消费者所想即所得，或许是阿里在既有格局之下向市场伸出的第一只触角。

淘宝能用好比价这把双刃剑吗？

“有好价”，正在让价格变得透明。

在以往促销活动中，多数消费者的担忧点，往往在于商家有无为购物狂欢节“虚假打折”。比价功能的出现，节省了消费者的时间和精力，消费者可在后台直观地看到商家在促销活动时有无更改商品价格。

但隐患也随之而来，比价功能或让部分消费者过于注重价格。毕竟在电商市场中，若以价格为唯一导向，往往会让消费者忽略商品背后的品牌、服务、售后、物流。由单纯“比价格”逐步转向“比服务”，怎样才能让消费者有意识地更加关注产品服务差异，电商平台能做的还有很多。

也有业内人士认为，比价或是把双刃剑，一方面的确符合消费者需求，能够增强消费者的“黏性”，但另一方面专注于比价或许也将激化业内的竞争。

对此，有商家表示出了同样的担忧，同款产品平台过滤价格信息，谁便宜得订单，低价内卷商家？

对于商家而言，短期内部分流量或向客单价较低、商品类目并不贵重的商家倾斜。与品牌商家相比，中小商家确实提高了在消费者视野中出现的几率，但劣势也十分明显，随着消费者对价格的日益敏感，中小商家只能用低价吸引消费者，但低价会带来利润的压缩，而利润的压缩也会间接影响到商品的质量、价格。

在进退维谷的恶性循环之下，中小商家该如何破局？

目前电商产品正在陷入同质化漩涡，客户在相同产品面前拥有较强的选择余地。与此同时，消费者的需求也正在发生改变，即以物质供给为主逐渐转向精神供给。从长远来看，中小商家唯有打造自己的个性化特色，将商品品质、物流履约、售后服务转化为留存消费者的重要因素，或能在比价风口之下，迎来转机。

而在比价机制的背后，电商平台也有难题待解。中小商家本小利薄，在电商平台推出促销打折活动时，为维护成本，中小商家只能抬高标价。如今，比价功能的推出让中小商家的心思无所遁形，利益也或将面临受损。

结合618的促销活动来看，淘宝给出的答案似乎是平台帮扶。5月13日，淘宝天猫宣布将发布金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级等五方面25条举措，以缓解商家资金压力，助力商家备战天猫618。张勇也在近期表示，坚定与平台商家站在一起，满足消费者需求、提升商家经营的确定性，是阿里巴巴义不容辞的责任。

如何将商家、消费者、平台三者紧密地捆绑在一起，而又能兼顾各方利益，实现良性的闭环消费自循环全生态系统？比价功能的推出，对于淘宝而言，既是机遇，也是挑战。