十年前，电商导购类平台美丽说、蘑菇街先后成立。一年后，阿里巴巴创始人马云在内部会议提出，“流量入口应该是草原而不是森林。”随后十年里，阿里巴巴一直遵循这种逻辑，封杀几乎所有外部链接，通过各种手段将流量入口牢牢掌控在自己手中。

可今年双十一时阿里巴巴赫然发现，属于自己的草原上已经长出了两棵参天大树：双十一启动当晚淘宝主播销售榜监测数据显示，李佳琦直播间预售销量为3615.81万，销售额106.53亿元；薇娅销量为2483.40万，销售额为82.52亿元，两者预售额接近190亿元，

当双十一大幕落下，李佳琦、薇娅和知名品牌欧莱雅之间几纸公告往来暴露出隐藏矛盾：消费者发现通过欧莱雅发放的大额满减券，可以达到比在李佳琦、薇娅直播间更便宜的价格；李佳琦、薇娅对此义愤填膺，誓要帮家人出头，否则就在直播间封杀欧莱雅；欧莱雅却淡淡回应可以补偿消费券，“李佳琦只是打工人”。

这无非是故事重演。随着直播带货渠道愈发重要，李佳琦、薇娅慢慢成长为天猫中的天猫、淘宝中的淘宝，小卖家在大卖家的平台上进行售卖。阿里巴巴零售体系将不得不在未来接受这样的事实，森林已经不可能再变回草原，除非这两棵大树被移植到其他森林。

直播带货万亿市场中能称得上超级头部主播的一共就三个，除了李佳琦、薇娅以外就是快手平台的辛巴家族，辛巴家族已经被快手削藩，李佳琦、薇娅为什么没有可能成为下一个辛巴？

01、“主播的粉丝不会成为品牌的家人”

今年双十一预售期间，在李佳琦和薇娅直播间购买的欧莱雅安瓶面膜价格高于官方直播间双11现货。

直播业内人士对《深网》透露，欧莱雅发放优惠券后很快各个投诉平台都接受到了消费者的反馈消息，李佳琦、薇娅也一直在和品牌方进行沟通，“但欧莱雅方面态度比较强硬，认为这是天猫双十一支持的满减活动，和直播间所称最大力度并不冲突。所以最终李佳琦、薇娅不得不发布公告，以此给直播间的消费者一个交代。”

欧莱雅态度如此强硬并不奇怪，欧莱雅客服甚至直接作出回应，“李佳琦也是个打工人而已。”

李佳琦、薇娅对价格敏感历史由来已久，前年双十一期间两大头部主播也曾因某国产品牌价格问题引发争议。双十一当晚，该品牌本该出现在李佳琦直播间，但据李在直播间的描述显示，双方价格没有谈拢。随后，这款国产品牌出现在了薇娅直播间。

一年后，曾经为争夺品牌打得不可开交的两大头部主播站在了同一条战线。据《深网》向阿里巴巴相关人士了解，从去年开始很多品牌会选择同时登上两家直播间，“李佳琦和薇娅已经没有太多品牌排他性了，只是有的品牌会将旗下产品稍微区分。”

曾经的对手已握手言和，头部主播对品牌就愈发强势。但与当时该国产品牌相对低调不同，今年欧莱雅态度相当强势。

一位业内人士则对《深网》表示，此次欧莱雅事件很可能是三方的一场秀，“首先是主播方只是暂停同巴黎欧莱雅品牌合作，并没有暂停同欧莱雅集团合作，能合作的品牌还是非常多；品牌方则一直回应称只是‘全年力度最大’，从未说过‘最低价’，也并没有和直播间签订保价合同；而平台方更是一直没有发声，可能也是默许了此次事件发生。”

至少从数据上来看，欧莱雅并未受到太大影响。据相关数据显示，10月20日，李佳琦直播间售出60.11万件相关商品，薇娅直播间则售出16.05万件。“安瓶面膜PRO”成为唯一销售额破5亿元的单品，整个欧莱雅集团则拿下百亿销售额，创造了天猫双十一历史纪录。

欧莱雅背后，对主播不满的品牌还大有人在。此前已有多家品牌商对《深网》表示，“天下苦李薇久矣。”

化妆品品牌商秦艺对《深网》表示，虽然名义上带货主播很多，但如果以广告而非销售为目的，能选的范围其实非常狭窄，“广告业一直有个不成文的规矩，一线品牌只能在一线平台打广告，不然会影响品牌调性，反而会起到负面效果。”

而在直播带货领域头部之下恰好是一个纤细腰部，双十一预售开启当晚淘宝直播第三名和第四名加在一起刚刚到10亿元；抖音去年双十一总成交额仅有187亿元，飞瓜数据统计今年双十一开启当日带货主播榜首销售三场累计销售额不足7500万。

这让大量品牌不得不忍受李佳琦、薇娅两大超级主播的苛刻条件。

当销售数字成了衡量带货主播实力的唯一标准，坐拥千万粉丝的他们也开始对价值观产生诱导作用，并获得更多话语权。

头部主播已经逐渐出现粉圈文化。此前李佳琦在直播中售卖一款国货面膜时说了一句话：“我不针对任何人，我针对一个品牌。”这句话被解读为针对国产护肤品牌玉泽。资料显示，玉泽曾经与李佳琦长期合作，2019年终止协议后，玉泽加入了薇娅直播间，并给出了更低折扣。

随后有大量李佳琦直播间粉丝在玉泽微博指责其“忘恩负义”，甚至有粉丝号召去玉泽“开发票”。玉泽不得不发布声明澄清，称只是正常的商业合作。

更典型案例还有百醇饼干，因为有消费者在直播间里说薇娅直播间的价格更便宜，李佳琦就直接号召粉丝，“买了刚刚那个宝贝的美眉们，立刻全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错。”

某头部主播在直播间给华为手机带货，但仅因到手价格非全网最低，开始呼吁粉丝抵制华为。

有消费者在欧莱雅道歉微博下留言：“答应我，以后不要和主播合作了，把优惠让利给消费者，我能自己找功课，不用二道贩子帮我省钱。”

秦艺对《深网》介绍，直播带货最开始的时候品牌定义为小而美，的确可以起到广告的作用，“但随着头部主播吃掉市场上大部分资源以后，烧钱做广告不一定能拿到好宣传和销量。就算拿到了，观众也只会感谢主播拿到了好的折扣，而不是感谢品牌的让利。”

每当看到主播在直播间里呼唤“家人们”，秦艺都感觉有一丝不舒服，“品牌让利，本来是想让消费者成为品牌的家人们才对。”据秦艺介绍，头部主播直播间复购率极低，几乎没有品牌能超过30%，“主播的粉丝不会成为品牌的家人。”

品牌商马俊悟对《深网》表示了自己的不解，“欧莱雅这种大品牌，花着几十万坑位费，可能高达40%返点进行直播。现在欧莱雅愿意在自己的官方旗舰店，把这个广告费用节省下来直接给到消费者，消费者真的就吃亏了吗？难道消费者更愿意让这个钱被主播赚走吗？”

“谁在拿着谁的利益威胁谁？”在马俊悟看来，大平台、大品牌、大主播的博弈在今年的双十一只是个开始，远非结束。

02、“挟流量以令诸侯”

一位直播电商资深消费者对《深网》表示，最近一年顶流主播价格最划算的定律其实早已被打破，“尤其是今年双十一，很多品牌在李佳琦、薇娅的直播间都不是最低价格。现在李佳琦和薇娅的销售额实在太高了，品牌方承受不住损失。”

由于新广告法约束，“全网最低价”或类似的宣传语已几乎不再出现在各大直播间里。但实际头部主播在价格方面依然非常强势，据《深网》了解，一些头部主播甚至要求双十一前后的一段时间都是价格保护区，在此区间内其他任何消费渠道的售价都不得低于直播间价格。

“线下渠道已经多次向品牌表示不满了，经常有消费者都到门店来，门店也可以以优惠的价格销售，但因为价格保护不能卖。”秦艺对这样的现象表示非常无奈，更让他不满的是，多年来构建的价格体系正由于持续性的线上冲击被打乱，“此前平台（天猫）议价权本来就很强势，但那也只是在促销活动期间。现在直播间是天天打折，恨不得全年都是双十一，而且议价权也压过了平台和品牌。”

以此次引发外界关注的欧莱雅面膜为例，李佳琦、薇娅直播间的销售价格是不足9元每片，但另一个经销渠道屈臣氏的淘宝旗舰店售价为21元每片。

抢占市场份额，获得高议价能力，获得更低商品折扣，获得更高市场份额，最终将不再愿意配合的品牌商封杀。逻辑熟悉吗？前二选一时代，阿里巴巴合伙人、市场公关委员会主席王帅就曾表示，“二选一本来就是正常的市场行为，平台不是土豪，成本也不是大风刮来的，大促活动的各项资源天然稀缺，只能向最有诚意最积极参与大促活动的品牌商家倾斜。这是最朴素的商业规则。”

类似的故事在中国商战历史上已经上演了无数次，渠道携消费者以令诸品牌，苏宁国美操控下的家电行业、当当的图书行业。最终的结果很少能得以善终，苏宁国美价格战的背后是战战兢兢的家电制造商不得不在产品序号上进行微小区隔，格力董明珠因国美擅自下调格力产品价格发怒，就是反对渠道拿自己的产品打折促销赚人气；为了当当的至少五折，无数书商不得不将原来的书价翻倍后再进行销售。

当流量已经再次从大电商平台向大电商平台上的大主播进行集中，所有的品牌商无法逃避。有数据显示，今年上半年花西子出现在李佳琦直播间的新品，月销量可以达到20万单以上，而没有被带货的产品销量仅有数千。

无论如何，渠道已经被头部主播垄断的日子里，品牌方的日子都不会好过：

销售渠道相对完善的欧莱雅退掉了李佳琦、薇娅，就必须忍受用户暂时流失和销量下滑。据灰豚数据平台统计，从18日开始，欧莱雅旗舰店直播间的观看次数从0.29亿跌至0.18亿，跌幅超过30%。

一些销售渠道相对不完善的新品牌，还要继续依赖李佳琦、薇娅，除上文提到的花西子外，夸迪这样的品牌甚至已和李佳琦深度绑定。

互联网知名人士雕爷在《李佳琦杀死双十一》一文中如此描述，“为啥新消费的融资，最近纷纷熄火？盖因太多脑子不大灵光的新品牌，是拿VC的骨头去给主播们熬油了。”

03、阿里巴巴会削藩吗？

此次欧莱雅和李佳琦、薇娅的博弈中，天猫平台方始终失声，在秦艺看来这就是，“打工人斗打工人，平台稳坐钓鱼台。”在欧莱雅的客服回应中，李佳琦只是一个打工人，但欧莱雅其实也无非只是个打工人。

熟悉阿里巴巴的相关人士王永思也对《深网》表示，此次欧莱雅对主播不满的事件背后，很难说没有天猫的影子。

“在李佳琦、薇娅起家的过程中，天猫和淘宝是下了大力气的，无论是流量还是资源都非常充分，毕竟当时李佳琦在抖音都已经超过2000万粉丝了。但随着李佳琦和薇娅成为超级顶流，大量消费者只认李佳琦和薇娅，不认天猫，这是一件非常麻烦的事情。”

众所周知，阿里巴巴和其他的电商平台不同，它贩卖的商品和其他电商平台不一样，只有流量。将从旗下各种产品的自产流量以及从各个渠道买来的流量，变成曝光位置和资源，售卖给不同商家，这就是阿里巴巴收入的核心秘密。

这意味着，阿里巴巴必须将电商的流量源头掌握在自己手中，就像生产厂商必须争夺上游生产原料一样。流量焦虑，永远无法遏制，谁动了阿里巴巴的流量源头，就是动了它的生命线。

随着商家将更多投放预算转移到直播电商，平台在大促期间的收入可能也会受到影响。“这（欧莱雅事件）是一种试探。”王永思对《深网》表示，“阿里巴巴也想知道，这些品牌在未来更愿意站在天猫一方还是李佳琦一方。这些活动都是在天猫双十一期间，在天猫平台上操作的，以阿里巴巴的数据分析能力，能看不出各方优惠条件的矛盾吗？”

淘宝直播早期相关负责人赵圆圆曾经表示，如果一个新兴赛道或者一个新行业出现，掌握了流量资源的一方，一定会先树立标杆，把流量和曝光度集中到头部身上；但当平台要做规模，就会拿出相对的普惠机制。

这个剧本在其重要竞争对手快手直播电商已经上演过一次，其头部主播辛巴已被多次削藩，有数据显示其2020年在快手电商GMV占比仅有6%，和2019年时的22%有断崖式下滑。

2020年下半年起，快手多次向外部传递“中腰部主播才是平台核心力量”的信号。辛巴甚至曾喊话平台珍惜自己：“我辛有志在大部分的类目当中，可以调动整个国内的资源。”但对于平台来说，头部主播能调动太多资源并不是一件好事。今年双十一期间辛巴又和快手官方产生了争执，“10月30日时直播和快手吵起来了，很快下播，让给了徒弟蛋蛋。”

王永思对《深网》介绍，对于平台来说，商家永远是最重要的资源，“无论直播也好、聚划算的团购也好、互联互通也好，这都是平台服务商家的一种工具。今年双十一增速达到了近年来最低值，商家对平台的信赖程度可能也降到了近年来最低值。”

事实上，双十一增速放缓的背后是整个行业已经触达天花板。直播带货曾经被认为帮助电商打开了新世纪的大门，因为新场景会带来冲动消费，和新的用户。

但从近年阿里巴巴体系的GMV增长、用户增长来看，更多的新用户来自以淘特为代表的下沉市场；GMV的增速则远远比不上直播电商的增速，这意味着绝大多数直播电商的GMV来自原有购买能力的渠道变更。

“这时如果还任由超级主播在阿里巴巴的流量入口拦上一刀，未必是一件好事。”王永思如此对《深网》表示，“阿里必须要有所行动了。”

可另一个问题是，对于阿里巴巴来说削藩或许也是一杯毒酒。

电商平台留住用户，最基础的方法还是从相关产业链入手，搭建物流、支付、营销等体系，实现共赢。但这对于新崛起的巨头们，实在是太慢了，不如买一个大主播、搞一个大活动来的更简单。

李佳琦和薇娅先后被抖音快手挖角之后，有传言称淘宝答应在淘宝App给到李佳琦专属直播间的固定一级入口，并保证一、二级入口的流量，才留住了李佳琦。

也有阿里巴巴内部人士曾私下向《深网》表示了对李佳琦、薇娅的不满，“拿着集团最好的流量扶持和战略资源，赚来的钱都落入了自己的口袋，破坏了集团原有的产业链条，还要不断挑战集团客户的底线。”

04、自播难解困局

阿里巴巴创立之初，马云曾喊出口号，“让天下没有难做的生意。”

但近年来阿里巴巴体系内的小生意是越来越难做了，小卖家、小品牌甚至小主播都陷入了某种程度的困境。一位今年决定不参加双十一的小卖家对《深网》表示，尽管平台的确向中小商家有所倾斜，但一定是大品牌吃到更多的红利，“这就像滚雪球一样，大品牌有钱有人有资源，对平台规则了解也多。相关政策越多，大品牌吃的就越多。”

最简单的逻辑是，现在绝大多数中小商家根本不能接受亏损，“现在原材料成本上升很快，人工成本也很高，制造业不得不提价，利润率本来就已经薄得像纸一样，参与打折促销纯粹就是赔本。”上述小卖家进一步表示，有可能还赚不到吆喝，“在乎价格的都是羊毛党，促销之后就不来了。更麻烦的是，双十一之后往往有大量的退单退货潮，加大了工作量。”

无法接受主播高成本，品牌自播能成为解决问题的灵丹妙药吗？据《深网》了解，商家自播是商家自己组建团队，以自身品牌介绍为主的直播间。主播带货模式更多是公域流量运营，自播则是私域流量运营。更简单理解，前者作用是拉新，后者作用是提高粘性和复购。

相关人士许光临向《深网》表示，店铺自播或许将成为下一步平台和品牌方更多的选择。数据显示，整个双十一期间过千万人次的直播间，90%都是来自于店铺自播，且速度一直在加速。

在淘宝内部，商家自播的权重也开始逐步提高。王永思对《深网》称，这种自播将成为品牌日常促销与临时大促之间的缓冲剂，“大促时花钱上直播间限购，日常促销在自家直播间。”

在许光临看来，李佳琦、薇娅直播间里其实主要以大牌和新品为主，“大品牌相当于一场又一场的聚划算，新品牌则相当于一个新品上新的广告，除此以外的品牌其实都非常适合自播。”

艾瑞咨询此前发布的《2021年中国直播电商行业研究报告》显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%。其中企业自播已成为新发展趋势，2020年交易额占比超三成，预计2023年占比将接近50%。

主流观点认为，此前头部主播能够拿到市场最低价，除了背后粉丝的超强购买力外，也是因为商家在制定营销策略时，新兴渠道确实能够得到更多倾斜。但此次欧莱雅面膜事件发生后，企业和消费者或许会同时发现，自播的确有可能价格更低。

但据《深网》观察，绝大多数企业直播间能力较差，很多店铺只相当于对商品做一个简单的视频介绍。淘宝直播新负责人道放透露的数据显示，商家自播流量74%都来自公域流量，但这部分流量成交率只有36%左右，承接效果远低于主播流量转化效率。

（文中秦艺、马俊悟、王永思、许光临均为化名）

39岁的宗馥莉，离接班又近了一步。

12月9日，杭州娃哈哈集团官网宣布，宗庆后之女宗馥莉出任娃哈哈集团副董事长兼总经理，值得注意的是，宗庆后仍为集团董事长，并未完全放权。

消息一出，关于“宗馥莉有没有能力接得住娃哈哈”的讨论便引发外界热议。

在宗馥莉进入娃哈哈集团体系工作的17年间，宗庆后关于退休和接班人的态度也在反复变化：

●2004年，宗馥莉留美归来，那时的宗庆后面对媒体关于退休的询问时，回应“等70岁吧”；

●2013年，宗庆后重谈退休，称“起码要再干20年”；

●2018年，已经73岁的宗庆后再谈到退休时，说到“不一定是女儿接班”、“已经在做管理层接班的准备”。

然而到了现在，宗馥莉的升职，说明宗庆后的想法又起了变化：娃哈哈还是得姓宗。至于管理层，众所周知娃哈哈一切都由宗庆后说了算，哪怕老爷子真的有心让管理层接班，恐怕也没人可接，宗馥莉总算是现成的人选。

与宗庆后接班人选态度一同变化的，还有娃哈哈的营收。

过去7年内，娃哈哈营收从2013年的782.8亿元高峰，一路下滑至2020的439.8亿元低谷。娃哈哈倒退回了十年前的营收水平。

面对娃哈哈的困局，宗庆后在接受央视《对话》采访时也坦言：“缺少新的大单品是极其重要的一点。”娃哈哈最近的爆款单品，还停留在2005年推出的营养快线阶段。

尝试打造新的爆款，也是宗馥莉在进入娃哈哈后一直做的事，如不断推出迎合年轻人的新单品：泡泡玛特联名款苏打水、英雄联盟联名款苏打水、钟薛高联名款“未成年雪糕”……并一度扩张业务版图，开起营养快线美妆产品，铺设娃哈哈线下奶茶店等。

作为留学归来的高材生，宗馥莉被寄予厚望。但从过往成绩看，宗馥莉进入娃哈哈17年间，虽然尝试了各种方向，但是还尚未有所突破。

就娃哈哈线下奶茶店而言，据《新零售参考》11月报道，全国约2/3的娃哈哈奶茶店都在持续亏损，亏损数量近200家，加盟商少则亏损50-70万元，多则亏损百万元。

产品迭代上没有取得突破的宗馥莉，其管理风格也引来争议。外界对宗馥莉的评价呈现两级分化：有人觉得她是留学归来、手段果敢的女接班人，王健林都曾想让她做自己未来儿媳妇；有人则认为她是“扶不起来的公主”，志大才疏。

从收购中国糖果疑似被做局、新品KellyOne扑街，到解约王力宏引发公关危机、流量营销战术未见成效，跨界美妆、茶饮、潮玩、电竞的宗馥莉，迫切想与年轻人共舞天下，可惜营销有了，却未能转化到品牌销量上。

在日新月异的水饮战场，钟睒睒率领的农夫山泉，多年来霸占着中国包装饮用水市场占有率第一的位置，唐彬森带领的元气森林抢先打开了国内气泡水的市场。

作为一个国民老品牌，娃哈哈地位颇显尴尬：丢失传统包装饮用水市场领军地位后，又在跟风模仿中难觅创新方向。

逐渐掌握更多权力，即将迈入不惑之年的宗馥莉，这次能接住娃哈哈吗？

01

2004年，22岁的宗馥莉留美归来，被宗庆后安排进了娃哈哈集团，先后管理了生产基地、日化产品和童装，其负责的娃哈哈代加工业务的宏胜饮料集团，在2009年到2012年，年营业收入增长率超过30%，进入中国民营企业500强名单。

但宗馥莉取得成绩的背后，依然少不了宗庆后的扶持。澎湃新闻曾报道，按照宏胜人力资源部长的说法，宏胜作为娃哈哈代工厂的时候，跟娃哈哈集团共用一个体系，比如研发、生产、采购、财务、人力等。

显然，这种背靠老爸好乘凉的成绩，还不足以支撑宗馥莉扛起一个有3万员工的娃哈哈的大旗。

为了做出新的成绩，宗馥莉为娃哈哈设计了高端化和年轻化两条路。

当时娃哈哈的推广在一二线城市做得并不好，销售多在三四线及以下城市。为了升级品牌形象，宗馥莉试水了高端路线，并在2016年推出以自己名字命名的定制化果蔬品牌——“KellyOne”。

但这个品牌在创立初期就不被宗庆后看好，他曾断言，“KellyOne”做不大，因为“保质期只有7天”。

忽略国内实际消费水平的宗馥莉果然跌了一个跟头。7天的短暂保质期，加上一瓶28~48元的果蔬汁价格，令“KellyOne果蔬汁”市场接受度并不高。根据快消报道，直到2020年8月，“KellyOne”天猫旗舰店果蔬汁销量最高不过百，部分果蔬汁月销量还是个位数，而关于销售业绩也始终是个谜。截至目前，旗舰店定制果蔬汁已经下架。

而为了让品牌年轻化，宗馥莉换掉了娃哈哈二十年不涨代言费的代言人王力宏，结果引起网络舆论反弹，不少人在社交平台发言，表示“没有王力宏，不喝娃哈哈”。

抛开换掉代言人王力宏的商业行为对错不谈，宗馥莉公开场合对王力宏的评价，着实引起了一场娃哈哈的公关危机。

“他年纪大了，有审美疲劳。一天到晚看着一个代言人，从青年看到中年，从中年看到老年，你觉得好玩吗？”

宗馥莉此番言论一出，立马被网友冠上了“情商感人”的称号，甚至质疑她“这是一个品牌公关在公开场合该说的话吗？”。彼时，宗馥莉已自告奋勇出任娃哈哈集团品牌公关部部长。

02

“空降高管，如何面对老臣”，这是许多留学归来的二代接班人都会遇到的问题。

当初刘永好之女刘畅接管新希望时，就因为管理风格问题，半年之内有多名高管先后离职。而杨国强之女杨惠妍在掌管碧桂园后，也换掉了很多内部老臣。

与宗庆后相比，宗馥莉是个十足的激进改革派。据媒体报道，宗馥莉任职品牌负责人后，公关部一半的老人都被换掉了。为此她还受到了宗庆后的批评，并教导她中国的人情世故：“在中国，只有员工真正服你，他才会听你的。依仗权势让人服膺只是暂时的，他会背地里跟你搞鬼。”

早期宗馥莉手下一些员工因为没有完成任务而被直接开除后，宗庆后还会悄悄把被女儿开除的优秀员工招回娃哈哈集团。

如今，随着宗馥莉进一步走到台前，如何在老将之间平衡权力，也是一个问题。若不能像宗庆后一样令部下臣服和进行本土化管理，宗馥莉未来在管理上继续碰壁，恐怕依然难以避免。

宗馥莉的激进，不仅表现在内部开人上，同样也表现在资本运作上。

与女儿相比，宗庆后对于资本市场的态度，一直都相对保守，“不做心里没底的事”。

2017年，宗馥莉欲以约5亿元收购中国糖果借壳上市。此消息一出，中国糖果股价一路上涨。在当时看来，这似乎是一场稳赢的局。

但在中国糖果股价一路飙涨的时候，股东许金培选择高位套现离场，留下一众散户高位接盘，一系列连锁反应导致中国糖果在宗馥莉收购要约发出两个月后，迎来股价崩盘，收购要约最终失败。

娃哈哈发表声明，称这是宗馥莉的个人行为，和集团公司并无关系。

据《中国经济周刊》报道，知情人士分析认为，宗馥莉打算借壳上市的心态或许被人利用了。中国糖果的股东疑似作为牟利主体，通过一系列资本运作布好局，再引入宗馥莉作为概念炒作、高位套现。而高位接盘的散户对要约收购兴趣不大，因此导致宗馥莉收购失败。

03

从营收体量上来看，眼下的娃哈哈仍超出农夫山泉近一倍。

根据公开数据显示，娃哈哈2020年营收439.8亿元，农夫山泉2020年营收只有228.77亿元。

但娃哈哈影响力的降低却是不争的事实，这不是更换一个代言人和外包装就能解决的问题。

与娃哈哈影响式微形成对比的，是农夫山泉的上市狂欢和元气森林的快速崛起。

去年九月，钟睒睒带着农夫山泉敲钟上市，其身价一度问鼎中国首富。根据相关报告，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的位置。

而元气森林则是凭借一己之力搅动了年轻人的气泡水市场，营收增速远超娃哈哈。以2020年为例，娃哈哈营收同比下滑5.29%，而第三方机构发布的白皮书数据显示，元气森林营收同比增长309%。据36氪今年11月消息称，元气森林将完成新一轮融资，投后估值或达150亿美元。

在元气森林的优异成绩面前，连宗馥莉也要向同岁的唐彬森学习，推出了对标元气森林气泡水的产品“生气啵啵”。

宗馥莉沿用了国内网红产品的营销套路：烧钱换流量，请流量明星代言。效果立竿见影，在“生气啵啵”请来王一博代言后，其销量短时间内爆增。

据界面新闻报道，今年5月官宣王一博代言人消息之前，“生气啵啵”单个链接的月销量只有1000+，代言官宣后，销量呈现60倍的增长，“生气啵啵”大部分产品一度售罄。

这不仅能看出粉丝强大的购买力，也能看到宗馥莉对老爹宗庆后模仿之路的“复制”。

娃哈哈昔日推出的三大明星单品均非宗庆后首创。第一个爆款单品儿童营养液，模仿的是当时红遍大江南北的广州太阳神口服液，随后推出的AD钙奶则是乐百氏钙奶的升级版，而营养快线则是对标小洋人妙恋推出。

凭借宗庆后独创的联销体销售模式，娃哈哈迅速铺满全国市场，在水饮江湖拥有了一席之地。

今天，宗馥莉同样在顺着这条“模仿跟随”的路径往前走，并开始拥抱被宗庆后抵制的互联网销售渠道，但是在品牌营销上，只能说她还只是刚刚合格。

就连宗庆后自己也抱怨过，“女儿营销搞得挺热闹，但是没有体现在销量上。”

2020年5月宗庆后首次在网络直播带货，送出5万盒健康食品。

拥抱互联网销售渠道也未能显现效果。截至目前，娃哈哈天猫旗舰店粉丝数只有17万，KellyOne天猫旗舰店的粉丝数约30万，而农夫山泉和元气森林则在上百万。

离完全掌权更进一步的宗馥莉，为国内二代女接班人的故事又添了一笔。但是作为和她几乎同时期进入家族公司的女二代接班人，刘畅已经执掌新希望8年，并带领新希望股价在去年9月达到近年最高点，市值突破千亿大关，杨惠妍已经第九次评为中国女首富。

刚刚接过娃哈哈总经理职位的宗馥莉，还需要一场切切实实的胜仗来证明自己。

5月11日，发布2023年*季度财报当天，京东（JD.O;9618.HK）宣布集团CEO徐雷因个人原因提出退休，由集团原CFO许冉升任京东集团CEO职位，向京东集团董事会及主席刘强东汇报。另外，京东物流CFO单苏升任京东集团CFO。

徐雷在京东2023年一季度财报电话会上回应了退休一事，他称将把更多的时间花在家人身上。同时徐雷提到，与许冉合作了三年时间，她对京东业务有深刻理解，有出色的成绩，她是京东下一任CEO的*人选，接下来的几个月过渡期里会竭尽全力地支持许冉融入CEO角色。

京东徐雷时代落幕

徐雷2007年担任京东营销顾问，于2009年正式加入京东，中途离开过京东两年，2013年回归京东后任职至今。先后担任过京东商城的营销体系负责人、无线业务部负责人、京东集团CMO、京东商城轮值CEO、京东零售CEO等职位。2021年9月徐雷升任京东集团总裁，2022年4月徐雷出任京东集团CEO。

徐雷本人个性鲜明，喜欢嘻哈装扮、纹身，除了上市外，一般京东活动场合不穿西装。徐雷在军队大院长大，刘强东曾评价徐雷讲“规矩”。在加入京东前，徐雷在国企待过，之后曾在联想任职。

2018年7月，徐雷正式被推到台前，成为京东商城首位轮值CEO。2018年12月京东集团进行了全线调整，所有业务线负责人都向徐雷汇报。此后徐雷便成为京东的对外发言人，代替刘强东在公开场合发言。

徐雷被推到台前的这五年，京东保留着电商第二大平台的位置。2018年到2022年京东的营收实现了翻倍增长，2018年京东实现年收入4620亿元，2022年京东年收入达10463亿元，成为首家年收入破万亿元的电商平台。

2018年，徐雷接手领导京东业务时，京东面临着收入增速放慢的问题。2019年3月，京东发布的年报显示，2018年四季度的营收增幅开始提速，此前连续六个季度营收增幅放慢。当时，京东同时还面临舆论压力，股价一度跌到20美元。徐雷在2023年一季度财报电话会上也提及，当时走过了京东自己定义的“至暗时刻”，其中也有许冉的支持配合。2021年京东美股股价创下新高，达90美元。

期间，京东集团进行了多次架构调整，业务方向也在转变。通过下沉市场战略，京东的年活跃购买用户数从2018年的3.053亿人增加到2022年三季度的5.883亿人（2022年四季度开始京东不再披露年活跃购买用户数）。与腾讯合作，获得了微信购物一级入口。

不过现在京东又开始面临收入增长放缓的问题。京东发布的2023年一季度财报显示，实现收入2430亿元，同比增长1.4%。2022年一季度京东的收入增速是18%。拿2022年期间四个季度的收入增速相比2021年的四个季度相对变缓。不过在盈利能力上有所提升，2023年一季度京东实现净利润63亿元，去年同期为亏损30亿元。

接任者许冉

这次调整后，集团原CFO许冉升任京东集团CEO职位，接替徐雷。许冉2018年7月加入京东集团，曾担任京东零售CFO、京东集团财务和税务部门负责人，2020年1月晋升为京东集团高级副总裁，2020年6月开始担任京东集团CFO。

经济观察网记者从京东方面获悉，担任京东集团CFO期间，许冉带领团队完成了达达、德邦、中国物流资产等上市公司的并购，以及京东科技的业务重组；在融资交易上，推动主导了京东集团香港二次上市，以及京东健康、京东物流和京东仓储设施公募REITs 的分拆上市。

在加入京东之前，许冉是普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）的审校合伙人，先后在普华永道的北京办事处及旧金山办事处工作了近20年。许冉同时还担任京东科技董事。许冉毕业于北京大学并获得理学与经济学双学士学位。

“我们相信，许冉作为集团首席执行官，单苏作为首席财务官，将继续有力地领导京东集团未来的发展。许冉女士作为首席财务官期间表现突出，并为业务发展和战略决策提供了深刻见解和大力支持。”京东集团董事会主席刘强东在人事调整后进行了发言支持。

许冉在2023年一季度财报电话会上表示，京东的战略方向不会因高管调整发生变化，在相当长的一段时间会保持一致。她表示，会继续关注下沉市场，第三方商家的生态以及即时零售，这是核心业务增长的重点，同时通过继续的规模化的经营以及运营效率的不断提升，以及收入结构多元化来保持利润长期健康增长。

许冉还提到，今年京东进行了管理架构调整，取消了事业部的层级，把事业群变更为事业部，各个事业部下面的采销作战单元会有更大的经营决策权，激发一线团队的积极性。

一个传闻，让格力以火箭速度登上了热搜榜首。

事件源自有报道称，5月9日，格力直播间和视频号删除了孟羽童的视频，“明珠羽童精选”也已经改名为“格力明珠精选”。该直播间曾经的头像是董明珠和孟羽童的合照，而现在头像只剩董明珠一人，直播间已经删除了所有孟羽童的视频。

来源：抖音

而同日，孟羽童发文称，“我的人生信条：靠别人永远不如靠自己。”但是，很快她又删掉了这条微博删除。

来源：微博

对于此事，网友议论纷纷。从默默删除孟羽童的信息，到后者孤零零且透露出寒心的一段发出由很快删掉的话，都透出各种不同寻常的意味。

一边是国内制造业的骄傲，超级大白马企业，以及宇宙级网红企业家，一边变是被捧上焦点又悄然离开的年轻网红，足以刺激吃瓜群众们的神经。

这事情，耐人寻味。

高调入职，低调离开？

据公开资料，孟羽童于1998年出生，毕业于浙江大学2017级西班牙语专业本科，再加上个人不错的身材长相，确实是个优秀的人才。

在被保送进入浙江大学之后，曾多次参与综艺节目。2019年的《一站到底》、2020年的《神奇的汉字第二季》，都能看到她的身影。当时，她才20岁出头。

正是一个喜欢追逐潮流时尚，展现自我的青春年龄。

孟羽童与“董小姐”的缘分源自两年前的一档职场关怀类节目—《初入职场的我们》。

2021年7月，在节目中孟羽童获转正名额，并得到董明珠盛赞，称其符合接班人标准，最终被董明珠收入麾下，成为她的秘书。孟羽童因此瞬间走红，话题#22岁女孩成为董明珠秘书#一度登上各大社交平台热搜头条。

在当时，在抖音平台，“孟羽童Morita”一周涨粉就达到了近百万。

当当网李国庆在直播上直言，董明珠要把女秘书孟羽童培养成第二个董明珠的言论是炒作，“目的就是为了直播带货，要自己孵化网红”。

2021年11月，孟羽童在格力电器官方直播间进行了直播带货首秀，果然做起了直播带货。直播进行了4个小时，共上架24件商品，总观看人数超11.3万人，单场销售额约62万元。

一个月后，在各种公开的亮相下，孟羽童又扛起“下一个董明珠”的期望。

在一场中国制造业*峰会上，董小姐和孟羽童一同现身，前者在活动现场曾表示，“要将孟羽童培养成第二个董明珠。”

2022年初，曾经有记者问董明珠：要怎样把孟羽童打造成下一个董明珠？

董明珠回应称，董明珠不是一个标签，是一个总经理，是一个董事长的标签。要敢于吃苦，敢于去挑战自己，我的性格本身就是不服输。孟羽童本身就有那种精神在里面，我希望把她的这种精神培养几年，也许她有一天真的能接我的位置。

但是万万没想到，才时隔一年多，情况却出现继而相反的变化。

在入职格力之后，孟羽童也不负众望，多次出境带货，并且有时候还取得不错的销售成绩。

但去年底开始，市场却逐渐传出了被曝离职格力的消息。

去年11月就有传闻称“董明珠秘书”孟羽童离职，“已被移出公司通讯录”，董明珠彼时打趣回应说，最近羽童在网上“被黑”，天天被人说被炒掉了，大家放心，羽童每天都在成长。她身边的孟羽童马上附和说：“还在（格力）打工呢。”

孟羽童也多次社交平台发文辟谣：“谁再说我离职了，我真的会揍人。”

来源：小红书

然而随着时间推移，孟羽童的职位也发生了转变。

4月7日，在曾经的明珠羽童精选直播间里，董明珠表示，孟羽童已经不做秘书，转做直播了。

孟羽童本人也回应称，现在很喜欢也很享受格力市场营销相关的工作，这也是她最开始就感兴趣的领域和自己职业规划的方向。

这看似是一次正常的调岗，但却引发了外界的猜测和质疑。有人认为孟羽童被降职了，失去了接班人的身份。

直到现在，事情似乎终于水落石出。

孟羽童，可能真的离开了。

对于孟羽童，我们无法得知她内心真实的想法。

但事情的本身，就可以让人看出很多东西。

一个20出头，喜欢潮流时尚的花信年华少女（喜欢上综艺）来说，她的人生规划可以有无限可能，可以很随性，当然也很容易变。

但面对格力这种工作机制模式成熟，对她来说甚至可能是显得老套的，可能并不是真心喜欢。

即使是做直播销售这种看似轻松好玩的工作模式。

因为一旦跟KPI挂上钩，尤其是销售业绩目标可能比较大的时候，压力就很容易会让一个人心生逃离。

这本就是现在很多年轻人的心理特征。

在一次直播中，孟羽童说过这样的一句话“实话说，直播不算是我特别感兴趣的工作，但是看到销售额的时候还是非常有成就感。”

这句话，其实已经透出了她真实的想法。

目前，孟羽童抖音粉丝192.9万，小红书粉丝120.3万，微博粉丝23万。

已经是一个百万级的网红，已经足可以让很多广告主主动找上门，她已可以有很多不用在格力直播间辛苦卖货或者在办公桌上辛苦写PPT就能变现的途径。

留下来，除了面对作为女强人秘书的压力不说，还需要面对无休止的KPI考核，虽然回报可能也是极其巨大可观的。

离开，虽然可能再也拿不到高销售绩效，但会变得更加轻松少压力，而且也完全不愁没有赚大钱机会。

这样的选择，换做你，怎么选？

格力和董明珠，都挺难的

这段时间，格力确实很不顺。

五一小长假回来的*个交易日，格力股价跌停，是三年来首次。

原因来自它发布的2022年报及2023一季报，其中2022年营收同比增长0.26%，归母净利润增长6.26%；2023年一季报营收继续低迷，增长率只有0.44%，归母净利润仅增长2.65%。相比之下，竞争对手美的Q1营收同比大涨6.3%，归母净利润大涨12%。

业绩差就算了，格力的分红方案也惹恼了投资者，格力计划向全体股东每10股派发现金红利10元，不送红股，不进行资本公积转增股本，只有此前市场预期是每10股派现金红利20元的一半。

要知道，格力这么多年，一直是以高分红宠粉的，现在突然演这么一出，令市场非常失望，纷纷用脚头投票。

当年那个大白马明星股，以及叱咤风云的董小姐，现在暗淡了好多，甚至有一点美人迟暮的感觉，也难怪有人说，董小姐可能真的廉颇老矣。

但客观地讲，有些事其实也不是董小姐能够左右的。现在，格力在空调领域依然无人能及，证明董明珠的战略眼光非常独到，在其他厂商多元化的时候，她却力排众议，all in空调这个单一领域，并且把空调技术做到了*。

回头再看董小姐的执著，你会发现当中的大智慧，那就是在所有建筑物中，空调是需求最广泛、刚需性最强的电器，比如写字楼可以不需要洗衣机、电视机，但是不装空调，你试试？

正因为all in空调，成就了格力全球*的宝座。

但是，事情总有两面，空调对于格力，那是成也萧何败萧何。因为空调是高度和房地产行业绑定的，房地产大发展的年代，空调自然有吃不尽的红利，但现在房地产已经步入饱和阶段，甚至下行压力不断加大，空调就一下子被带下去了，房地产不可能回归过去的高光，也就意味着格力如果还是主要靠空调，大概率难复当年勇。

董小姐当然很早的时候就意识到这个问题，格力也在努力地尝试多样化，相继推出很多格力小家电，如电饭煲、电风扇、压力锅、榨汁机等等，但因为起步太晚，竞争对手太强，效果至今都很一般。

从格力的营收结构上看，空调占比依然高达71%，生活家电只占2.49%。相比之下，美的空调业务占比只有43%，消费电器则占到36%，结构更加地均衡，消费电器真正承担起了营收重任。

作为知名企业家，董明珠做生意的能力是毋庸置疑的，而且她的几次战略转型，方向都没有错，包括进军新能源汽车，还有直播带货，作为营销出身的董明珠，太清楚直播带货的价值，在销售压力加大的情况下，all in直播带货，大力扶持孟羽童，甚至不惜说要把她培养成接班人，真的挑不出什么毛病。

只是命运有时总爱跟她开玩笑，投资银隆汽车，踩了个坑，至今都没有完全爬出来；今天又传出孟羽童离开格力的消息。

从这件事中，我们也看到了，一家大企业要转型，是何等的艰难，并不是所有大象都能起舞。

战略转型，短短四字，轻描淡写的背后，是无数的艰难险阻，需要无数的披荆斩棘。

格力如此，其他传统制造企业何尝不也是如此？

尾声

其实董小姐纳入的网红不止是孟羽童。

在孟羽童之前，还有长得有点像刘翔的王自如，同样也是一个科技圈知名的网红人物，也被董明珠挖了进来。

在2016年10月播出的《我是创始人》*季中，董明珠是王自如的前浪队导师。有次，她见到王自如说，“《我是创始人》第二季，你一定要来。”

后来，王自如真的来了。

2020年，董明珠第三次直播带货与王自如同框，两人在3个半小时直播里，一共收获了7.03亿元总销售额，刷新董明珠直播带货纪录。后来，王自如开始并相继帮助董明珠6月1日、6月18日直播带货分别实现65.4亿元、102亿元，都成为了当时圈内最火的头条。

看得出来，直播带货真做起来了，效果*是在线下实体店一台台的卖是无可比拟的。

直播电商，确实是互联网营销时代的新高地，没人敢错过。

董小姐大力推动直播带货，是必然方向，更是必须要做起来的任务。

就算是孟羽童真的离开了，也不会改变格力或者是她的决心。

希望很快，她能真正寻到下一个更合适的接班人。

近一个多月以来，“冷门歌手”孙燕姿凭借独特音色获得众多AI创作者的青睐，“AI孙燕姿”靠翻唱再次走红。

B站上与“AI孙燕姿”有关的视频已经近千条，翻唱歌曲包括民歌、童谣、动漫主题曲、流行歌曲等众多类型。其中AI孙燕姿翻唱的《下雨天》《发如雪》在B站点击量破百万。

大部分人在听过后都会惊叹AI的强大，“虽然唱腔和风格还模仿不了，但是音色已经很强了。” 也有网友吐槽副歌部分不太像本人，“音色完全相同，但演唱风格完全不同。”

除了AI孙燕姿，目前网络上还活跃着AI周杰伦，AI王心凌等。

“他们”的翻唱歌曲，由创作者通过开源项目“so-vits-svc”自制后并上传。

是一个基于VITS的歌声转换模型，可以通过输入人声样本，训练模型学习掌握某个人的音色、音质和发音特点，为这个人建立一套声音模型，然后用AI生成目标音色的歌声。

随着AI歌手的火爆，“教你打造属于自己的AI孙燕姿”“让喜欢的歌手为你唱歌”等AI训练教程也火速上线，制作此类歌曲的门槛越来越低。

在《下雨天》的AI翻唱视频下，B站网友评论，“那以后，能听见黄家驹、张国荣他们唱新歌了。”

但已经有网友重视起版权问题，有微博网友笑称，“*步应该是获得孙燕姿的授权同意吧”。

的确，让AI学习歌手的声音，再用歌手的声音去唱其他歌手的歌，这类训练一般需要大量的音频数据，包括目标歌手的音乐作品和其他歌手的音乐作品，以及相应的音高、音长、音素等信息。

AI翻唱涉及到的版权问题主要包括：AI翻唱是否侵犯了歌手的声音版权？AI翻唱是否侵犯了其他歌手的音乐版权？AI翻唱的歌曲是否享有自己的版权？

这些问题在我国目前还没有明确的法律规定和司法判例，存在很多争议和困难。

国外，AI“入侵”音乐界早有案例。如一名TikTok用户利用AI蕾哈娜翻唱碧昂斯热门单曲《Cuff It》的案例，引起了该曲版权方环球音乐的注意，并引发了侵权诉讼；美国摇滚乐队Nirvana起诉歌曲《Drowned in the Sun》的制作团队，称该团队利用AI技术模仿了他们的风格；美国说唱歌手Jay-Z起诉网站Vocal Synthesis，称该网站用他的声音朗读《哈姆雷特》、《海明威小说》等文学作品，侵犯了他的声音版权和肖像权。

以大模型为桥梁，非编程人员便可打造专属AI工具，无疑是向通用人工智能迈进的重要一步，但当AI在音乐、绘画等领域的应用门槛逐步放低，相应的版权问题势必纷至沓来。

有意思的是，so-vits-svc模型的开发者已经从源代码托管服务平台Github上删库，并表示，删库主要是因为项目已经停止维护和更新，并且声明了项目的免责条款，强调项目是一个开源、离线的项目，所有成员和贡献者对项目没有任何控制权，也不知道用户使用项目的目的和方式，因此所有基于项目训练的AI模型和合成的音频与项目的成员和贡献者无关。

2022年底，清科创业（1945.HK）旗下的清科创新中心与苏州工业园区联手打造了清科集团首个产业园“苏州清科创新中心”。

运营至今，“苏州清科创新中心”为园区引入了多家优质科创企业，其中包括百年德企Allgaier亚太运营中心， 国家专精特新“小巨人” 蒂德精机销售运营中心，上海市“ 专精特新” 中小企业上海熙香艺享电子商务有限公司旗下全资子公司面面智道等代表企业。

1、百年德企Allgaier

Allgaier集团是一家领先的工装模具，冷成型，连接装配技术的一级供应商，总部位于德国斯图加特，面对全球汽车和工业客户。

Allgaier Automotive 将自己视为国际汽车行业的系统供应商。该业务部门面向全球，在德国南部和东部、法国、墨西哥和中国均设有生产基地，在保证全球统一高标准的同时还具有了较高的灵活性。

Allgaier Process Technology 拥有全面的专业知识，该部门业务遍布40多个国家，提供了各种类型用于工业清洗、干燥、冷却、筛选和拣选松散材料的标准化和量身定制的系统和设备。

2、国家专精特新“小巨人”蒂德精机蒂德精机是中国机床工具工业协会理事单位和山东省高端装备制造重点企业。公司致力于高档数控机床的研发制造，产品广泛运用于国内外航空航天、军工船舶、汽车制造、轨道交通、风电装备、电子模具等行业用户。公司与德国知名数控机床制造企业罗特勒公司达成全面战略合作，在德国建有研发中心及制造基地，双方共享技术资源、联合研发、制造多轴联动高档精密数控机床产品，共同打造高端机床品牌，全面推进国际化运营。

3、上海市“专精特新” 中小企业熙香公司旗下子公司面面智道

面面智道是上海熙香艺享电子商务有限公司在苏州设立的全资子公司。

上海熙香艺享电子商务有限公司是国际领先的智能餐饮科技企业， 引领数字化革新中餐行业！2013年企业创建至今，累计研发投资8500万＋，获得发明专利40+。

致力于打造人工智能+物联网技术赋能中餐餐饮后厨， 通过底层技术构建中央厨房+标准化净菜+自动化烹饪+数字化运营体系， 重构餐饮产业链， 降本增效。

科创沃土，助力产业发展

苏州是中国长江三角洲重要的中心城市之一、国家高新技术产业基地。作为全国“科创产业高地”的苏州工业园区，在创新驱动产业发展的赛道上一直奋力奔跑。

2022年，园区高企培育实现多个“突破”和“第一”，成绩单分外亮眼。截止目前，苏州工业园区园区高新技术企业认定通过数首次达到1000家，同比增长40%，通过率超65%，高于苏州全市5个百分点，位列第一，净增超350家，有效数近2500家！

众多的优质企业落地苏州工业园区，与苏州工业园区活跃的创投氛围、聚集的产业区域以及定制化的招商政策密不可分。

在招引政策上，工业园区除了制定全面的项目招引及科技领军人才外，对重大招商项目可通过“拨投结合”等方式给予“一事一议”重点支持。

在产业创新上，瞄准世界科技前沿，推动重大关键技术突破，构筑国际化产业先发优势。

在资源集聚上，坚持在全球范围汇聚创新资源，打造国际化、开放型创新体系，不断提升区域创新浓度。

科技项目招引政策

对在园区新注册的科技企业，符合条件的给予启动资金、研发用房、贷款贴息等支持。

科技领军人才支持

提高政策性投资及覆盖面，对经认定的人才项目，以“启动资金+股权投资”方式对项目进行综合支持，最高5000万元，顶尖人才补贴金额上不封顶。

创投高地，联通金融活水

为解决落地企业融资、贷款等问题，苏州工业园区致力于打通资本链，创建覆盖企业全生命周期的科技金融服务体系。截至目前，苏州工业园区拥有各类股权投资机构827家，注册资本2600亿元，产业基金100亿元，天使母基金20亿元以及15亿元科创基金，东沙湖基金小镇设立基金385支。除此之外，苏州工业园区与20家金融机构合作，为700多家企业解决融资授信超百亿。设立债权融资风险补偿资金池，总额10亿。为打造产业集聚区，优化服务链，苏州工业园区投入100亿元打造科技孵化体系。打造的创新载体超1000平方，成为全省唯一“全球化创业方向” 国家级双创示范基地，并打造了苏州工业园区拥有人工智能产业园、苏州纳米城、创意产业园、中心生物技术创新岛、生物医药产业园等多个优质产业园。除此之外，苏州工业园区推行“2+3+1”特色产业体系，形成了新一代信息技术、高端装备制造、生物医药、纳米技术应用四大千亿级特色产业集群。

清科赋能，打造科创企业新兴集聚地

清科与苏州有着深厚的渊源，一直保持着密切交流与合作。未来“苏州清科创新中心”将继续为苏州引入优质科创力量，共建科创产业园区、创新型招商及营造创投氛围。

苏州清科创新中心坐落于苏州工业园区发展规划的城铁综合商务区，园区自贸区总部基地，区域枢纽沪宁城际铁路园区站，地理位置绝佳。目前，一期商业办公总面积约 1.15 万平方米（涵盖9 到 13层)，打造满足不同企业需求的 119 ㎡—2320 ㎡空间。

2023 年， “苏州清科创新中心”将通过创新企业精准招商新平台、地方主导产业梯度培育、城市创投氛围营造三个方面持续打造科创企业新兴聚集地，创造产业创新生态价值，助力园区引进一流人才、开发一流技术、培育一流企业，全面汇聚创新企业、人才和项目，在苏州打造创新型科创企业特色集聚地。

地址：江苏省苏州市工业园区九章路69号恒泰理想创新大厦B座9层

3月30日，阔别三年再度来到中国的苹果CEO库克，有一个特别行程——一家位于上海的游戏公司，米哈游。

库克的行为不难理解。作为如今的游戏“新贵”，米哈游正为苹果带来源源不断的收入。2020年，米哈游一款二次元手游《原神》在海外市场风靡，成为全球收入最高的移动游戏。当年底，它拿下了苹果颁发的年度游戏奖项。

AppMagic的数据显示，米哈游2022年通过苹果生态获得了约100亿元人民币的收入。按照AppStore抽成30%计算，米哈游一年为苹果带来了约30亿人民币的收入。此次上海行，库克表示，感谢米哈游的杰出团队展示如何为App Store上的每个人创造出沉浸式的幻想世界。

“国产二次元手游观察”曾估算，米哈游2022年营收超过425亿元。同年，腾讯游戏业务营收1707亿元，网易游戏营收745.67亿元。米哈游坐上中国游戏行业第三把交椅。

这依赖于米哈游的代表作《原神》——这个在中国游戏行业具有分水岭意义的游戏，改写了中国游戏行业被腾讯、网易两巨头牢牢占据的格局，同时也开了一个口子，让更多独立新锐游戏公司加入到新格局中来，创造新的财富故事。

在4月胡润发布的《2023胡润全球白手起家U40富豪榜》中，米哈游的三位年轻创始人成为“新面孔”，并排在前三——36岁的创始人蔡浩宇以210亿元财富位列全球U40企业家第18位，米哈游的另外两位创始人刘伟（大伟哥）和罗宇皓分别以115亿元和110亿元的财富位列榜单前30名。另外，来自上海另一家游戏公司的莉莉丝的创始人王信文，以90亿元人民币的财富，进入本次U40富豪榜前30名。

宅男的“逆袭”

从一个来自校园创业的项目，到如今成长为挑战巨头的存在，米哈游熬过了近十年的蛰伏期。

十年时间里，它一部分靠“运”和“势”——智能手机爆发带动移动游戏大火；当时小众的二次元群体在变得庞大；中国游戏玩家愿意为一部优质的游戏买单。但除此之外，三位创始人也能在一些关键、甚至可以影响这家公司命运的节点，做出正确的选择。

2011年，蔡浩宇、刘伟和罗宇皓在交大闵行校区宿舍内开始创业，创办了米哈游工作室。他们因为对ACG（动画、漫画、游戏）的热爱成为好友，并希望将爱好发扬光大。2011年底，米哈游的*款游戏《Fly Me 2 the Moon》上线，在没做任何推广的情况下就获得3000下载量。

但寻找天使轮的过程中，米哈游曾遭受过嘲笑，投资方们并不理解“宅文化”，有人提问“宅男老了怎么办？”，创始人刘伟认真回答，“宅男，是从16岁到39岁”。

一些投资机构提出条件，希望他们去做当时大火的三国题材和武侠题材游戏，遭到了他们的拒绝，坚持二次元方向。三人甚至拒绝了盛大的收购，拿着在校园创业大赛中获得的奖金、以及政府鼓励大学生创业的无息贷款，作为创业早期启动资金。

几经波折，米哈游获得了*笔100万元融资——这起天使轮融资也成了米哈游*一次融资。企查查显示，除3位创始人外，杭州米艺投资公司占股15%。这家公司背后是杭州游戏公司斯凯网络，早期做的是塞班系统游戏，后期需要寻找iOS和安卓系统上的新机会。米哈游出圈后，斯凯网络“捡漏”成功，更成了VC们无法释怀的一个“痛”。

米哈游*游戏上线后，开始进行崩坏系列的创作。这是部横版射击游戏，日漫风格的美少女，为了保卫校园与僵尸战斗。创始人们身兼数职，领着4000元的月薪，但《崩坏学园1》反响平平。直到2014年，《崩坏学院2》上线，才受到市场的欢迎。上线一个月，流水超过1千万，第二年就营收过亿。米哈游不再缺钱，也能为之后持续创作投入资金。

之后的故事逐渐顺利起来。2017年，《崩坏学院3》迎上国内二次元手游的风口，当年营收冲上10亿元。这一年，米哈游也提交了IPO，冲击A股上市。但因“依赖单一IP”的风险未通过。

也正是因为这次折戟，让米哈游重新考虑出一款新的游戏。在接下来三年里，米哈游组织了数百人研发团队，耗资1亿美元，在2020年推出了《原神》——这是米哈游最成功的游戏，也迅速在游戏行业中占有一席之地。

2017年刚做《原神》时，米哈游只有500人，如今员工数量已经涨到5000人。米哈游总部在中国上海，但在新加坡、美国、加拿大、韩国和日本等国家也都进行了布局。这个在游戏圈被认为有“理想主义特质”的公司，给自己定下的愿景是：“未来十年，我们打造一个让全球十亿人愿意生活在其中的虚拟世界。”

撬开行业的“缝隙”

第三方移动应用数据商AppAnnie的中国移动游戏出海榜单上，米哈游与腾讯一直缠斗。但2020年，《原神》让米哈游成功坐上中国游戏出海的榜首。

米哈游能动摇腾讯的铁王座，一方面在于自身的资金实力。在连续推出几款爆款游戏后，米哈游得以花重金打磨一款游戏。米哈游创始人兼CEO蔡浩宇曾公开表示，《原神》每年的研发保底费用为2亿元。而2023年，《原神》的累计研发费用将超过11亿元，成为史上研发费用最高的游戏。

另一方面，“崩坏系列”的迭代和成功，让米哈游坚定了做独立IP的出路，敢于下注。相比“崩坏系列”的微创新，《原神》相比于中国之前的游戏做了“颠覆性”改变。

此前，中国收入最高的游戏都是大IP和强氪金游戏，大多归属于腾讯和网易——它们把持流量入口，习惯于以“买量”（广告投放）的方式高举高打。而《原神》以重工业化内容制作、开放式世界、跨平台运营等设计吸引了一波玩家，对免费游戏也有了新的定义。业界甚至有评价，《原神》开辟了中国游戏新的时代。

有游戏玩家表示：在玩原神之前从没想过会为游戏氪金。也有一位打到满级的原神玩家告诉《天下网商》，“与其他游戏相比，这公司本质上商业属性不强，主打一个用爱发电，不花钱也可以玩的开心”——但他还是在原神上花了五六千元。

但更重要的意义是，它证明了巨头并不是不可撼动，鼓励了更多独立、新锐游戏公司的涌现。

譬如在上海就诞生了米哈游、莉莉丝、鹰角、叠纸游戏新势力公司，他们被誉为“上海四小龙”，总部位于北京的趣加Funplus游戏也常常冲到手游出海收入榜的头部。莉莉丝旗下的《万国觉醒》和《剑与远征》、鹰角《明日方舟》、叠纸的《恋与制作人》等都通过在“小品类”赛道精细化耕耘的方式，避开巨头的锋芒，得到玩家们的疯狂追捧。

不同于校园创业，2013年成立的莉莉丝三位创始人都来自腾讯，起点更高。根据Sensor Tower数据显示，截至2023年2月底，莉莉丝2020年发布的《万国觉醒》海外收入已突破26亿美元（约180亿人民币）。莉莉丝如今公司人数也超2000人。

这几家公司的火热带动近几年上海、杭州游戏人才薪酬水平整体上涨，核心岗位总包年薪百万，直面巨头抢人。近年游戏招聘圈的流行“有米选米，无米腾讯”的风向，也折射出其“新贵”的气质。核心项目组年底分红奖金人均百万、全套苹果等“传说”，也让行业涌动着财富的气息。

让巨头重新“卷”起来

游戏界曾经通用一个法则：数量战胜质量，快速上线、大力买量、测试反馈。这是场“计算游戏”，有钱者有机会通吃。譬如财力雄厚的大公司腾讯，以往习惯于简单粗暴买IP。但在国家游戏版号收缩，以及《原神》等精品游戏面世后，“游戏规则”改变了：做一个好游戏变得重要，并且这个“好”的标准也在逐渐变得严苛。

据晚点LatePost，《原神》爆火的2020年，腾讯曾提出“不管什么条件，能入股就行”，但被米哈游拒绝。

继《*荣耀》和《和平精英》之后，腾讯再无爆款。为了弥补错过米哈游的遗憾，腾讯一方面挥舞资本大棒揽入不少游戏公司，一方面加紧自研，曾在内部搞了不少对标《原神》的二次元游戏，比如《诺亚之心》、《玄中记》、《白夜极光》等，但却无法复制其热度。

今年4月与米哈游新游戏《崩坏：星穹铁道》正面对垒的新游《合金弹头：觉醒》也似乎败下阵来。前者在100多个国家和地区登上App Store免费游戏榜榜首，而后者即使不断投放，也反响平平。

据《市界》报道，近期多位腾讯游戏员工离职。“无论是中台、策划、制作人、程序员还是其他，都在考虑去上海。”

腾讯旗下的天美游戏工作室则辟谣表示，其研发的一款对标《原神》的二次元游戏仍在正常推进中，此前它被曝已经暂停研发。有消息称，这款游戏在腾讯内部受到很大重视。项目的负责人贺甲是米哈游早期员工，是《崩坏3》系列主创之一。

过于追求短期变现、审核流程较长，都与一款精品游戏需要的“创意”文化背道而驰。而对擅长用算法造产品的字节来说，在遇到游戏时，算法这一机制也在某种程度上“失灵”了。

字节在2018年成立的“朝夕光年”实验室，员工数量一度超过3000人。但在经历近五年的探索后，朝夕光年没有为字节这个“APP工厂”带来一个代表作。从去年年中开始，朝夕光年进行了大规模的调整和收缩。至此字节的自研游戏项目基本从国内撤退，将重心放到海外。

今年2月，腾讯上线《黎明觉醒：生机》后，字节也在海外上线了同类型游戏《星球：重启》。开局不错，一度登顶日本iOS免费榜，还进入畅销榜30名。值得注意的是，《星球：重启》还于近期拿到版号，即将登陆中国市场，与腾讯正面对垒。

在创造财富盛宴的同时，米哈游和莉莉丝等新势力就像一条“鲶鱼”，无视巨头们的“游戏规则”，让游戏变得更激烈了起来。

值得注意的是，一定程度上完成“原始积累”的游戏公司也开始用资本进行布局。最近米哈游和莉莉丝也都加入了VC的队伍，开始投资相关产业及公司。

数据显示，米哈游投资了18个公司，领域涉及XR（增强现实）、实时3D、动漫IP公司等，甚至还包括潮玩品牌和社交APP Soul。莉莉丝也相继投出15个项目，包括VR游戏制作公司、云游戏技术平台等。

正如米哈游的宗旨，“技术宅改变世界”。某种程度上，这正在变成现实。

今年五一，你要出多少份子钱？

随着年龄增长，年轻人发现每逢节假日，需要自己代表家族出席的场合逐渐变多，从婚丧嫁娶到乔迁过寿，随之而来的，是一笔又一笔的份子钱。越来越多“人不到钱也得到”的场合，让年轻人直呼“实在绷不住了”，还有网友调侃，“份子钱成了自己的‘工资回收机’”。

有经验的小伙伴都知道，如何体面地随份子，是一门学问，而五一前后过于密集的请帖，也更考验人情世故——异地的请帖随不随、亲疏远近随多少等等。很多人发现，为了礼数周全，父母一辈甚至有专门的礼金账本，一笔笔记录得清清楚楚。

被份子钱“折磨”得苦不堪言的年轻人，开始拒绝份子钱，为此，有的人和朋友们约定“互免”礼金，接到多年不联系的老同学的请帖也不随份子，对于领导的邀约甚至直接拒绝。

他们的理由也很充分：自己不会办婚礼，不想参与叫不上来名字的同学的婚礼，也不会在一家公司待很长时间。他们并不想把辛辛苦苦赚来的工资，变成“有去无回”的礼金。

怎么送份子钱，没有标准答案，年轻人好奇的是，如今的份子钱究竟还值不值得自己掏空钱包？

不过，拒绝份子钱的年轻人可能会失望，因为在代代相传的循环里，很难因为一部分人的断链而停止运作。但他们可能更想让周围的人明白，自己并不是给不起份子钱，而是比起份子钱的面子，这些年轻人更在意的是情谊的里子。

01

这届年轻人，逃避送份子

几乎每到长假，“份子钱”“请帖”相关的话题就会登上热搜。继去年“国庆前收到21份结婚请帖”的话题登上热搜后，今年五一，再次迎来举办婚礼的高峰期。

木木就收到了5份五一期间的婚礼请帖，地点分散在4个城市，包含了2个发小、大学同学、研究生同学以及同事，都得随份子钱。其中2个发小分别要给1000元红包，剩下3场各给600元红包，加在一起约4000元。

今年尤其难抢票，她的出行安排中，包含了顺风车、高铁、租车等各种交通方式，再加上住宿费用，她的总花费超过7000元。

木木在杭州工作，工资每月1万多元，没有太多积蓄，“整个四月都是在给份子钱打工”。她算了一笔账，到了下半年，9月扎堆升学宴，10月又是婚礼高峰，算上乔迁、过寿等各种需要出份子钱的场合，“都快随不起份子钱了”。

有一批和木木有相同心境的年轻人，开始拒绝随份子，并视其为成为“社会人”的必修课。

禾涛就经历过几个阶段。刚毕业的前几年，他当时收到很久不联系的同学和亲戚的结婚邀请函链接，自己收入又少，就经常委婉地“哭穷”，并常以“正好在出差”、“单位不让请假”、“已经有别的安排”为由推辞，不随礼，只祝对方新婚快乐。

直到有一次，一个之前删了自己联系方式的小学同学，突然重新加回微信，寒暄几句后发来一条婚礼邀请函的链接，禾涛就再也没有回复消息。从那次开始，禾涛就开始很坦然地拒绝点头之交的婚礼邀约。

“这主要是因为，我跟他们之间的关系，并不值得我从北京千里迢迢的赶去参加婚礼，并且要随份子。”禾涛称。 

面对公司同事和领导的邀约，今年刚工作两年的欢欢也选择直接拒绝。今年2月开始，她已经拒绝了4位同事的随礼邀请，其中一位是直属领导，后续这些同事会请随礼的同组人一起吃饭，因为她没有随礼，也就没有参加饭局。

为了不造成误会，她会在平时聊天时就不经意透露出自己的随礼原则——不仅同事不随礼，朋友之间也会“互免”（互相不随礼）。她也相信，同事“应该不至于因为不随礼就区别对待自己”。

老家在四川宜宾的慧茗，则是从去年开始，彻底放弃了向亲戚朋友随份子。

去年，她的父母不幸过世，办葬礼时，她生怕哪个环节出岔子，严格遵照母亲留下的“随份子记录”去邀请人，最后收回来的份子钱数额不到2万元。“我爸妈随了一辈子，同一户人家可能反复随过七八次，但我还没结婚、生孩子，最后只收回这些。”

她也将家中父母去世的消息告诉了自己的朋友，对方收到消息后回复安慰与鼓励的话语居多，几乎没几个人主动来参加葬礼或出份子钱。但她想，如果仅凭有没有随礼去判断关系的亲疏又有些不妥，因为这些朋友平时都与自己来往密切。

自此之后，慧茗感觉作为新一代的年轻人，不应该再因为人情世故给自己徒增烦恼，于是决定以后都不再参与随份子的活动。“不一定非要所有人都认可你，你的朋友自然会理解你。”慧茗说。

02

年轻人为什么不想随份子？

该不该随份子、怎么随份子、随多少份子，这些让人头疼的难题，逐渐形成了一套复杂难懂的“份子学”。

随礼不只是亲疏关系，对方所在的城市、工作，以及对方上一次给你的礼金数额、中间间隔的年数、其他人的随礼数量等，都是份子钱的重要参照物。

在木木的记忆中，父母有一个账本，每次随完礼都会记录，眼看着记录的数字从五十一百变成500元以上，现在有时随500元可能也不够；更难受的是，有一次她和另外三位同学说好了一起随600元，其中一个人临时变卦发了1000元，她莫名成了“关系不亲”的那个。

还有不少人因为份子钱问题产生隔阂甚至翻脸，这也直接导致年轻人不想随份子。

禾涛有一位朋友今年办婚礼，就遇到了两件尴尬事：这位朋友5年前随出去400元份子钱，对方却在今年只回了200元礼金，同时表示“找不到当年的聊天记录了，意思一下”；这位朋友3年前随出去了600元礼金，对方却在今年只回了一份标价1000元的公司礼品兑换券。随后，这位朋友拉黑了两人。

还有一些“不婚主义”的年轻人，出于不回本因素的考虑，份子钱被看作是“单身税”，遭到他们的反对。

“一旦开始随份子，很多决定会被牵制。到时候即使我不想办婚礼，父母也会让我办一场，不然随出去的份子钱收不回来，所以从一开始我就不掺和。”欢欢称，对于不打算结婚、办婚礼的人来说，份子钱显然是一种不明智的投资，自己近两年也开始劝说父母不要随太多份子钱，免得亏太多，但两代人之间的观念，差异实在太大。

如今的份子钱，随着物价飞涨而数额渐长，但其中包含的情谊却被认为在逐渐贬值，掺杂着目的性甚至功利性，“人不到钱也得到”，日渐成了一场友谊亲情的情感绑架和圈子之间的“付费社交”。

慧茗就提到，自己家乡份子钱的风俗里，回礼需适当贴一点，不然就显得不懂礼节。

前年一个表叔家办白事，她随了300元，去年她家办白事的时候对方随了600元，半年后，表叔家重新装修旧房办“乔迁酒”。“如果我随600元，显得我小气，还可能被七大姑八大姨议论，随多了又有压力。有些酒席显得有些目的性，最终没去也没随。”

禾涛则观察到，日常不来往的、甚至连名字都叫不出来的同学亲戚，一旦要办宴席就会突然联系，份子钱仿佛有一种“还人情”的强制意味。后来，他本人几乎算是和亲戚们断了情感连接，爸妈若不提起，自己绝不追问。

随着城市化的发展，远离家乡、不与父母同住的年轻人，在择友、工作、搬家、亲密关系等选择上，更加追求自由。国家二级心理咨询师Elaine称，他们居住的环境和空间不断变化，也不依赖于传统的熟人社会，这也使得他们变得更加独立、自主。

随着广泛意义上的“断亲主义”（年轻人越来越疏于与亲戚产生情感联系）的流行，年轻人认为随礼成了一种绑架，拒绝出份子钱，成了他们反向筛选社交圈和职场圈的机会，某种程度上也在帮助他们重新获得某种远离世俗人情的自由。

“不管社交还是工作，都是一个相互选择、相互筛选的过程，如果我的同事、朋友、亲戚因为我没有送这笔钱而对我有了嫌隙，我也不愿意让他们成为我的圈子里面的人，我会因此主动把他们筛出去，而不是让他把我筛出去。”禾涛称。

03

我们还需要份子钱吗？

令年轻人苦恼的份子钱，有久远的历史。

现在流传最广的说法是，份子钱的发起人是明太祖朱元璋，他在《教民榜文》中提到：“今后本里人户，凡遇此等，互相周给。”比如，以后谁家结婚但钱不够，就邻里乡亲每户出一贯钱，以后家家户户轮流支援，大家都能结婚办事。可以看出，份子钱的本质是一种*。

中国人民大学经济学院教授聂辉华用“融资工具”来形容古代的份子钱。“对于办事缺钱的人来说，这几乎是用一种不伤面子的互助方式解决了燃眉之急。同时，这中间又是一个隐含的契约关系，这次我给你钱，将来我办事的时候你要把钱给我。”

但到了今天，人们几乎不再需要邻里支援才能办得起婚礼，份子钱的实用价值正在减弱，那么，现在还需要份子钱吗？

Elaine指出，当代的年轻人个体意识越来越强，价值观念也在发生变化，份子钱维护社交关系的作用大幅度降低，它与年轻人的生活状态已经不再契合，以利换利的份子钱势必会逐渐消失。

另一方面，过去的社交关系相对稳定，份子钱更像是一种等价交换的社交维护方式，有进有出，而现在社交关系本身也变得动态，维护感情和发展社交的方式更加多样，份子钱现在更像是习俗人情下的约束，过度强调份子钱，容易带给亲朋好友造成负担。

实际上，在一些地区，不收礼金正在成为一种新的风俗。例如广东不少地区结婚时不收份子钱，主人家接到客人的红包，摸一摸或者折个角，表示收到了祝福，接着直接退还。

现在，不少年轻人也开始流行“互免”，朋友轻轻松松赴宴即可。慧茗就提到，以后即使自己要结婚，也会办一个不需要亲戚朋友随礼的婚礼，“我的婚礼只是用来官宣幸福的，如果大家都来随礼，和前来吃个自助餐再AA，有什么区别？” 

不过，不少年轻人深知，不送份子短期内不会成为主流趋势，因为这种“你来我往”的习俗有很强的惯性，在实际操作过程中也会被老一辈干预，想要彻底不随份子，还需要时间。

“尤其是我哥哥的转变，让我很吃惊。”禾涛称，他之前是完全不接受随礼这种行为的，我也是受他影响才决定不随份子，没想到去年他结婚之后，在父母的影响下，也被迫卷入到送礼的循环中。

Elaine认为，不随份子钱一定程度上会促进人们建立更加真诚、良好和健康的人际关系，未来在年轻人中间会成为一种趋势。

说到底，现在的年轻人更在乎的是互相之间的情感链接，情谊比礼金更重要。慧茗提到，自己不希望以随礼的方式去维护情感，而是把感情联络放到日常，不要把情感和礼金的多少划等号。

“对方可能不会记得某某年他结婚的时候你随了他多少钱，但他可能会跟孩子讲，这套睡了10年的被子，是我结婚的时候某某送我的。”禾涛称。

*题图及文中配图来源于视觉中国。应受访者要求，文中木木、慧茗、欢欢、禾涛为化名。

投资界（ID：pedaily2012）12月15日消息，跨境电商SaaS服务商领星宣布完成2.8亿元人民币C轮融资，本轮融资由襄禾资本领投，老股东高瓴创投、源码资本、顺为资本、钟鼎资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问。

领星成立于2017年，致力于为跨境电商卖家提供精细化运营和业财一体化的解决方案。目前，公司已服务超过10万家跨境电商企业，其中跨境电商上市企业和亿级规模卖家数量均领先于行业，2021年业务增长超过200%。领星团队规模现已超过700人，在全国20+城市布局了本地化服务中心。2021年领星获国家高新技术企业认定和国家信息安全等级保护认证，坚持高标准研发，为企业提供安全有保障的信息服务。

领星跨境电商ERP功能覆盖财务利润核算、智能补货、供应链管理、广告投放、客服运营等模块，通过帮助企业实现人货财的精细化管控和数据决策，促成企业内部的高效协同，提升跨境电商卖家的核心竞争力。

领投方襄禾资本创始合伙人汤和松表示，“得益于中国领先的供应链能力和全球发展机遇，襄禾非常看好跨境电商这个巨量级且高速增长的领域。而ERP是服务卖家、提升卖家竞争力的必要基础信息建设与核心信息枢纽，也是襄禾重点关注的方向。领星作为行业领先企业，对产品追求极致的精神、对客户需求和市场环境的洞察力让我们印象深刻。与此同时，CEO付博与核心团队具有优秀的战略思维、管理和组织能力以及极强的执行力，我们相信领星能够持续迭代进化，为中国供应链与品牌出海创造更大的价值。”

泰合资本董事陈仁川表示，“在跨境电商生态中，领星是极度稀缺的‘2.0’团队。凭借其对产品力的极致追求、客户成功为核心的先进服务理念和对跨境电商的深刻理解，付总所带领的领星团队打造了业内最易用、全模块使用率最高、数据及时性和准确性最优的SaaS ERP产品，并取得了商业化收入的高速增长和极佳的客户口碑，助力客户真正实现全链条的精细化运营和财务管理。未来也期待公司凭借其优势，进一步推动跨境电商产业链的信息化，助力更多的中国品牌成功出海。”

投资界（ID：pedaily2012）3月6日消息，动态折扣科技解决方案提供商「赫中企云」完成数千万元Pre-A轮融资，由零一创投领投，老股东金沙江创投跟投。本轮融资将主要投入于产品创新、团队扩建、全球市场拓展等。

赫中企云在国内率先拓展动态折扣领域，动态折扣技术也是其核心壁垒。目前，赫中企云为全球企业提供创新数字化营运资金管理基础设施，是一体化运营的综合解决方案提供商。

赫中企云的核心团队由全球金融科技50强中国区创始团队和微软、华为、平安等多家世界500强核心业务负责人组成。公司拥有数十项专利和软件著作权，并获得多个行业奖项，如“2022中国领先动态折扣解决方案服务商”、中国连锁经营协会评选的“中国零售科技新锐企业”等，同时入选投资家网“2021价值企业榜TOP100”。

“‘时间就是金钱，效率就是生命’，这句充满时代感的口号，是中国人对改革开放最深刻的印记。”赫中企云创始人兼CEO张宁谈到：“然而，在目前经济环境下，据最新相关数据统计，为了得到客户付款，全球中小企业需要等待的平均时间约为60天，这个数字在中国接近100天。大量的营运资金滞留在账簿上，没有及时注入实体经济，助力经济发展。”

市场的痛点非常明显，从供给端(支付应付款)来看，市场上类金融的传统解决方案因为多方参与，资金在产业链条上的流转周期被拉长，融资综合成本增加且相关收益最终回到了金融属性项下，对企业经营的成本和利润并无实际改善。

从需求端（回收应收款）来看，不仅是在中国，全球范围内的金融资源在“强需求”“弱信用”和“弱需求”“强信用”的企业间都是反向分布的。因此，单纯依赖信贷以及类金融流动资金解决方案，很难满足不同规模企业多种业务场景下的营运资金需求，不完善的融资体系阻碍了企业的成长和全球经济发展。

用柔性方案解决刚性需求

赫中企云动态折扣解决方案的差异化定位在于“将时间货币化”，从第一性原理出发，每一方的应付账款都是其他方的应收账款，但每一笔应收应付款在不同业务场景和时间，其价值是不同的。为供需双方搭建营运资金数据交易市场，可直接将产业供应链条上的“沉睡账款”加速注入实体，满足企业的经营需求，从而提升营运资金效能，帮助核心企业降本增效，提升利润。

赫中企云的产品采用了微服务和模块化的架构设计，参数化配置的不同业务场景，能够高效便捷地满足企业客户定制化需求；公司服务的客户遍及制造、零售、医药、新能源等不同行业。结合核心企业客户的业务流程和财务需求，整个项目2-4周就可以完成系统部署，启动市场并产生收益，其链属供应商注册登录平台后可自主报价，申请提前回收账款。动态折扣的算法会根据不同市场特征和运营阶段持续优化定价模型，最终实现供应链营运资金效率最大化。

除了科技平台，赫中企云提供的一体化运营管理服务更是市场成功的关键要素，秉承着交易数据动态化、业务场景系统化、商业逻辑算法化、运营交付服务化的原则，团队已累计服务全球范围内逾百家大型核心企业以及数万家供应商。

难度决定价值，目标客户决定赛道的门槛

赫中企云主要服务于各行业龙头企业公司以及其产业链上下游优质企业，这也对服务的专业性提出了更高的要求。“这个世界上没有什么所谓的横空出世，如果没有长时间大量的思考、积累和改进，是不会把事情做好的。能成功服务各行各业的头部企业，必须要专业，一定要保持终生学习和进化的能力。”赫中企云创始人张宁说到。

推动数字经济高质量发展，为政策落地提供抓手

数字经济已经成为提升国际竞争力的核心要素，也是未来产业结构调整的重中之重，党的二十大报告中明确：“要加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。”

中国的数字经济正在迅速增长，同时中国经济效率的提升空间仍然巨大，据佩恩世界表的数据，中国的全要素生产率与美国之间仍存在不可忽视的差距，2019年时仅为美国的44.22%，并且近年来中国全要素生产率的增速趋于下降，提高全要素生产率迫在眉睫。全要素生产率的提高需要从多方面入手，包括效率改善，技术进步，制度创新，加强管理水平和发展数字经济等。

数字经济是通过利用数字科技手段高效分配资源的一种经济模式，是目前提高全要素生产率最直接有效的手段，数字技术的具体应用为政策落地提供抓手。发展数字经济可以通过建设数据中心、构建网络、创建数字应用场景等方式来实现。动态折扣依托数字技术发展而产生，赫中企云希望通过动态折扣这种科技的手段，为企业构建营运资金数字化基础设施和网络，创建资金管理数字应用场景，通过打通供应链上的关键节点，疏通资金链，稳定供应链，发展产业链，实现数字经济服务于实体经济，并推动经济的高质量发展。动态折扣可以高效分配资金资源，带来新的商业模式和机会，推动创新和创业，从而帮助提高全要素生产率。

动态折扣还可以促进产业链和供应链的数字化升级，降本增效，进而提高全要素生产率。同时，动态折扣的广泛应用可以促进产业内企业协同作用，提高整个产业链的效率和经济附加值，从而进一步助力提高全要素生产率。

作为帕累托效率的应用实例，动态折扣最早诞生于欧美。世界500强公司大多采用动态折扣，来实现其多元化营运资金管理目标。在中国市场上，赫中企云的核心企业客户80%以上为上市企业，约50%为世界及中国500强企业。

张宁表示：通过长期的实践，赫中企云建立了一套成熟的“咨询+参数化配置科技平台+客户成功”体系化流程，并在激烈的市场竞争中持续获得客户的认可，这种业务模式难以被其他企业简单复制。

投资人评语

零一创投管理合伙人余璐谈到：“赫中企云无论是在核心团队行业背景层面，还是产业经验和精细化运营能力，都属于我们在这个细分领域看到的佼佼者。团队不仅经过多年的海外公司的实践，也是动态折扣模式国内的先行者，拥有专业壁垒和运营能力。在后疫情时代，中国的企业更需要科学的管理营运资金的理念和解决方案助力发展，赫中企云未来拥有宽阔的市场空间，也有实力成为动态折扣模式的定义者。”

金沙江创投管理合伙人张予彤表示：“受益于新技术推广和应用场景多元化，中国企业服务已经步入发展的快车道。赫中企云通过打造去中间化的创新数字化营运资金基础设施网络，提升企业资金运营效率。该平台跨越区域、语言和币种，具有良好的网络效应，在过去两年中快速适应市场变化和客户需求，不断扩大与行业领导者的合作伙伴关系，有力证明了他们的产品和服务品质。我相信越专业、越垂直的科技企业越有潜力成为市场主导者，期待见证赫中企云的未来增长。”