投资界（ID：pedaily2012）11月25日消息，鲁商集团旗下“医美平台”山东福瑞达生物股份有限公司（简称：福瑞达生物）引入战略投资者一事，今日（24日）有了初步结果。

据悉，鲁商发展（600223.SH）24日晚披露，公司当日收到山东产权交易中心《增资挂牌公告结果通知》，确定南通招华贰号新兴产业投资基金合伙企业（有限合伙）、广西腾讯创业投资有限公司等组成的联合购买体为福瑞达生物增资扩股投资方。据悉，腾讯创业为马化腾控制的企业。

福瑞达生物于9月24日通过山东产权交易中心公开挂牌增资扩股引入战略投资者，本次新增股本占增资后股本不高于17.58%，其中，战略投资者认购比例不高于16.90%，员工可按引进战略投资者的价格协议认购不高于0.68%的比例。据悉，福瑞达生物成立于1998年6月，目前注册资本7500万元，鲁商发展及其全资子公司山东福瑞达医药集团合计持有100%股份。福瑞达生物是鲁商发展在健康美业方面的重要平台，被称为国内玻尿酸护肤产品的开创者和领军者，先后入选山东省瞪羚企业、“2021年度山东省制造业高端品牌新增培育企业”。

随着医美行业的快速发展，福瑞达生物近几年业绩持续增长，2018年-2020年，公司分别实现营业收入20177.46万元、29664.06万元、66401.16万元，净利润分别为1873.55万元、3247.15万元、4450.1万元。2021年，福瑞达生物业绩进一步飙升，仅上半年就实现营业收入59992.73万元，净利润7520.53万元。

据悉，今年“双11”大促期间，福瑞达生物旗下多个品牌表现亮眼，专研玻尿酸护肤的颐莲品牌荣登京东平台美妆品类TOP3。其中，爆品玻尿酸喷雾淡季不淡，平均每秒卖出6瓶，总销售量突破196万+瓶，同比增长227%；在与薇娅的直播合作中，更是创造了2分钟爆卖50万+瓶的奇迹。专注微生态护肤的瑷尔博士品牌，重拳出击、C位出道，全渠道累计销售额破亿，多款单品跻身天猫平台热卖榜单，洁颜蜜、益生菌面膜、反重力水乳等产品销量纷纷突破千万大关。

截至2021年6月30日，福瑞达生物净资产账面价值为25734.57万元，但本次增资实际交易投前估值为36亿元。根据挂牌信息显示，战略投资方须以现金方式认购1538万元注册资本，增资额不低于73824万元，也就是说每元注册资本增资价格高达48元。尽管增资扩股价格不低，但基于对福瑞达生物发展前景的看好，到11月23日挂牌期满，由南通招华贰号新兴产业投资基金合伙企业（有限合伙）、广西腾讯创业投资有限公司、杭州众达源企业管理合伙企业（有限合伙）、济南动能嘉福投资合伙企业（有限合伙）、上海众源二号私募投资基金合伙企业（有限合伙）五家公司组成的联合体，作为意向投资方向山东产权交易中心提交了投资申请，并交纳了保证金7382.4万元。

据披露，招华贰号成立于2021年9月10日，执行事务合伙人为深圳市招商国协贰号股权投资基金管理有限公司；腾讯创业成立于2020年1月，注册资本3000万元；众达源成立于2021年11月10日，执行事务合伙人为宁波壹起商业发展有限公司；动能嘉福成立于2021年11月4日，执行事务合伙人为山东省新动能股权投资管理有限公司；众源二号成立于2021年6月21日，执行事务合伙人为上海众源二期企业管理中心（有限合伙）。据悉，腾讯创业法定代表人为李朝晖，经营范围包括创业投资业务、创业投资咨询业务等。值得注意的是，腾讯创业最大股东为深圳市腾讯睿见投资有限公司，持股100%，经层层股权穿透，实际控制人为马化腾，最终受益人为马化腾、许晨晔。

“喝个下午茶都要提前预约，连续跑了6、7家咖啡馆都没位置。”这个春节，北漂返乡姑娘茜茜被老家咖啡馆的火爆程度震惊到了。

茜茜的老家在辽宁省鞍山市，一座位于东北省的三线城市。不同于长三角和珠三角地区咖啡的高渗透率，东北地区除了有“小首尔”之称的吉林省延吉市，较早受到了韩国咖啡文化的影响，咖啡氛围较为浓厚外，其他地区的咖啡文化发展相对迟滞。

但如今，这一现象正在被改写。

在常住人口只有339.6万人的鞍山，不仅有星巴克、Tims、瑞幸、幸运咖等连锁咖啡品牌，更有包括博学派、芝士份子、七月咖啡、喵先生等在内的大大小小30多个独立咖啡品牌。甚至近几年，在鞍山最古老的街区——台町，也诞生了“咖啡一条街”。

飞哥就在这条老街上，开了一家自己的咖啡馆“博学派”。在刚刚过去的整个春节期间，咖啡店不是处于满员状态，就是处于排队点单的状态，日营业额更是比平时高出4、5倍。“春节期间，随便拉出来一位员工的微信步数，都超过3万步。”飞哥表示。

另一家社区咖啡小店“芝士份子”，即便没有开在“咖啡一条街”，但同样在春节期间实现了营业额翻倍。“芝士份子”的主理人刘小贝告诉燃次元，春节期间每天出品的咖啡可达到100多杯，订单量比平时多出1/3。

在东北这样一个咖啡文化并不发达的地方，鞍山这座“钢铁之都”的咖啡“浓度”的增长，或许是下沉咖啡市场“末梢”的缩影。

事实上，近两年，包括星巴克和瑞幸在内的各大咖啡连锁品牌纷纷打响下沉战役。其中，2022年12月，瑞幸开启新一轮面向三四线城市招募合作伙伴的计划，这标志着瑞幸正向更低线的市场持续下沉；蜜雪冰城旗下的幸运咖，主攻咖啡下沉市场，目前其门店数量已经超过1800家。

与此同时，星巴克也正在积极布局下沉市场。星巴克中国首席运营官刘文娟曾对媒体表示，“当我们在谈咖啡市场拓展的时候，星巴克看重的不仅仅是全国300多个地级市场，也包括近3000个县域市场。”

然而下沉市场和一二线城市的市场景象大不相同。

首先，在用户教育并不完善的下沉市场，可能先有咖啡店，后有喝咖啡的人。年轻的咖啡创业者们，需要花更长时间去培养消费者日常饮用咖啡的习惯。其次，经营者可能没有筛选顾客的权力，因为留在县城的年轻人就这么多。最后就是，仅靠情怀或很难维持咖啡生意，必须去权衡情怀和收益。

始于情怀的飞哥，权衡还在继续。“我现在有两家咖啡店，一家店里装着理想，一家店里装着生活。”飞哥介绍，装着理想的是*家店，也是一家纯粹的咖啡店，消费者接受度不高，现在处于不盈利的状态。另一家是含餐的咖啡店，风格颇受年轻消费者喜欢，供养着一家老小的生活。

关于是否关掉那家不盈利的店，飞哥和飞嫂各执一词。飞嫂曾建议关店或调整经营方向，但飞哥还是想坚持，“小城里真正喜欢和懂咖啡的人会越来越多，‘东北小城咖啡馆’的春天虽迟必到。”

和飞哥的坚持不谋而合，新的一年，刘小贝最重要的计划就是再开一家新的咖啡馆，“我们店马上10年了，小城市的消费者忠诚度很高，因此平时到店的也基本都是老客户。我们想在其他街区吸引一些新的客户群体。”

01 小城年轻人的新聚集地

这个春节，从北京回老家过年的茜茜一连3天都被朋友约着去喝咖啡。

“北漂多年，我确实已经养成了喝咖啡的习惯，办公室楼下就是星巴克，家里还有半自动咖啡机作为补充。但老家的小伙伴不同，她们好像更喜欢喝奶茶，之前我每次回来约她们去喝咖啡，要么被拒绝，要么咖啡店里甜品的受欢迎程度远远高于咖啡。当然，更不会出现她们主动约我去咖啡馆的情况。”茜茜直言，也正因如此，今年被连续约在咖啡厅小聚，让自己颇为意外。

但让茜茜更为意外的是，相较于之前每年回来都要“满城”找咖啡店“续命”，今年小城里的咖啡店可以说是“遍地开花”“各具特色”。

“这些独立咖啡馆或是庭院式咖啡，或是工业风设计，或是主题猫咖等等。听朋友说，咖啡店如今成了当地年轻人小聚的好去处，她们每周基本上都会去至少一次。尤其是周末，如果不提前预订，大概率需要等位。”

而提到等位，茜茜深有体会。

起因是茜茜的一位朋友忘记了跟老板提前订位，不信邪的茜茜拉着朋友推开了一家又一家独立咖啡馆的大门，“结果家家爆满，都需要等位。我当时还在吐槽，‘这不科学啊，大城市的咖啡馆都没有这么火爆，老家的咖啡馆怎么会一座难求？’。”

茜茜直言，即便朋友非常不情愿去连锁咖啡店，但迫于无奈，最终还是和朋友来到了附近商场里的星巴克，“虽然店里人也不少，但好在找到了座位。只是我朋友不太开心，还一直在抱怨，‘星巴克怎么能跟那几家咖啡店比呢，我推荐的那些小店环境好、新品多，还有好吃的甜品、牛排和简餐，都怪我忘记订位了’。”

第二天，在另一位朋友的提前预约下，茜茜终于来到了一家精品咖啡馆，也理解了前一天朋友口中的“抱怨”。

根据茜茜介绍，那是一家带院子的二层庭院咖啡馆，一进店，自己的朋友就熟悉地跟老板或咖啡师打起了招呼。

“一看朋友就是熟客。”茜茜告诉燃次元，自己在店里点了一杯拿铁，“味道中规中矩，但环境是真的很舒适，*的遗憾是现在的季节不能在院子里喝咖啡，那应该会更惬意。”

茜茜表示，比起自己只想在咖啡馆里享用咖啡不同，朋友在点完一杯咖啡后，还想再点上一份牛排，“但被我拦住了。不仅是牛排、沙拉等西餐，我在菜单里还看到了中式花茶等饮品。”茜茜对燃次元表示，朋友告诉她，这里的咖啡店大都提供西餐，也经常会推出季节限定的咖啡新品。

而春节期间一连3天的小城咖啡馆深度体验，也解答了茜茜心中“为什幺小城的咖啡馆比大城市还要火爆”的疑惑。

“对于选择在咖啡馆聚会的小城青年而言，咖啡的味道或许只是吸引他们的较小因素，更主要的还是咖啡馆优美的空间环境和氛围。”

茜茜告诉燃次元，相比大城市快节奏的工作和生活，小城年轻人对咖啡馆空间的选择度更自由，谈工作可以选择主打第三空间的星巴克，外卖有瑞幸，还想要性价比更高可以选择幸运咖，“这也是为什么，即使小城咖啡市场已经很拥挤，但依旧会有独立咖啡馆的生存空间，因为他们是以星巴克的价格，为消费者提供超出星巴克的环境体验。”

02 小城咖啡馆，早于消费者

事实上，如今的鞍山，能有如此浓厚的咖啡文化，实属不易。

比起北上广深等一线城市悠久的咖啡文化史，生活在鞍山这座钢铁城市的人们，和咖啡馆的相识不过20年。2002年，鞍山迎来了*家连锁咖啡馆——上岛咖啡。

飞哥对鞍山咖啡馆形态的最初印象便来源于此，只不过，那时候的飞哥对咖啡馆的认知更多是“谈事情的地方”和所谓“上流人士”出入的场所。这也是当时当地很多人对咖啡馆的“初印象”。

或许飞哥自己都没有想到，短短3年后，自己就成为了当地最早期的咖啡从业者中的一员。

2005年，飞哥进入一家咖啡店工作，成了一名咖啡师，“那时候的咖啡馆和现在的咖啡馆有很大的不同，其更注重商务功能，大包厢是标配，产品上包括西餐、甜品和咖啡等。甚至像电动麻将桌和台球等不属于咖啡馆配置的产品，都会囊括其中。”

也正是这段经历，让飞哥从一个以为“咖啡都是速溶冲出来”的咖啡小白，成长为一名持有美国精品咖啡协会认证的咖啡品质鉴定师证的专业人士，“刚从业的时候，我对咖啡并没有太大的热情，以为只要按要求操作机器，做出来的咖啡味道都一样。”

直到从业8年后的2013年，飞哥终于认定，咖啡是他想要一辈子做的事情。于是，他一个人跑到上海，交了两万多元的学费，学习咖啡制作并成为全国第二批拥有咖啡品质鉴定师证的人。

同一年，刘小贝和爱人回到鞍山，开了一家名为“芝士份子”的精品咖啡店。“当时鞍山的咖啡市场尚处于发展初期，我记得当时这里只有一家星巴克，外加3、4家自营的小咖啡店。不只是咖啡店不够普及，很多年轻人甚至都没喝过咖啡。”

开咖啡馆之前，刘小贝是做服装生意的。2011年，没抵住电商浪潮对实体服装店冲击的小贝，不得不开始寻找新的创业方向。彼时，刘小贝的哥哥正在天津经营着两家咖啡小店，“两家店的生意都很不错。我就和爱人一起来到天津，在哥哥的店里学习咖啡的运营和制作，为回鞍山开店做准备。”

面对老家尚未成熟的市场，一方面，刘小贝和爱人都相信咖啡会成为当地年轻人未来的饮品之一，但另一方面，又担心风险太大，几经考虑之后，决定先开一家小店。

2年后，承载着刘小贝和爱人创业梦想的38平方米咖啡小店诞生了。虽然店小，但走的却是精品咖啡的路线，“这是我们一开始就定好的方向，坚持使用精品咖啡豆，店面压缩的成本可以让我们购买更好的咖啡豆给客人喝。”刘小贝说。

但在用户教育并不完善的市场，对于什么是一杯“好咖啡”，很多消费者并不清楚，这也让很多下沉市场的咖啡创业者们发出了“县城咖啡比大城市难做太多”的感慨。

刘小贝也不例外。彼时，对于每一位到店的客人，刘小贝和爱人都需要见缝插针地普及一些咖啡品鉴常识，也正是这样的举动让一些咖啡小白逐渐爱上了咖啡，从新客变成了回头客。

众所周知，任何行业的“布道者”都不好当。就在刘小贝不厌其烦地科普咖啡常识时，飞哥也在被这个不成熟的市场“痛击”。

2015年，飞哥的“博学派”咖啡开业了。“我至今清晰地记得开业*天的营业额是22元，卖出的还是一杯不含咖啡的特调。”飞哥回忆，当时进店的客人想要一杯甜甜的冰饮，“当时，我一直在和这位客人强调，咖啡的味道层次很多，甜也是其中之一，只不过能被我们尝出来的主要味道是酸和苦。”

但面对飞哥的解释，对方不耐烦地摆摆手。最终，飞哥只能为这位客人特调了一杯不含咖啡的饮品。

但这一切似乎都在飞哥的意料之中。已经在当地市场摸索了将近10年的他，比任何人都了解当时鞍山的咖啡市场现状。“我最开始也有开小店的计划，但一想到即便是小店，也一样会不被消费者认可、一样会亏钱时，就索性直接租了一个200多平方米的地方，开了一家大店，进行多项经营对冲风险。”

因为飞嫂喜欢园艺，咖啡店也需要氛围打造，“博学派”也因此成为了咖啡店和花房的集合体。

事实上，飞哥对于咖啡馆最初的规划，是做一家纯粹的精品咖啡店。因此，为了做出一杯好咖啡，他在设备上的投入甚至可以用“不计成本”来形容。

燃次元了解到，早在2015年，飞哥单台设备的投入就超过13万元，这样的大手笔在当时的独立咖啡店中非常少见，飞哥也因此在咖啡的江湖上收获了“飞哥是富二代”“博学派的老板是中了彩票才开的咖啡馆”等“传说”。

流言的版本各不相同，但指向却很统一，“不是人傻钱多，谁会这么烧。”

03 小城咖啡馆异于大城市

事实证明，多项经营是有效的。

有了花店的加持，飞哥的咖啡馆起码做到了收支平衡，而为了迎合消费者的喜好，2016年飞哥还增加了西餐品类。

到了2017年下半年，飞哥和飞嫂用了不到一个月的时间，重新进行了店内装修，甚至还增加了驻唱……“博学派”也从咖啡店和花房的集合体，摇身一变成为了一个大理风韵的咖啡馆。

2018年，短视频时代到来，不少图文博主摇身一变成了短视频博主，探店短视频呈井喷式增长。飞哥的“博学派”咖啡也在此时吸引了不少探店博主，一时间成为了当地年轻人的新晋网红打卡地，店里的生意也随之越来越好。

互联网的助推，确实使独立精品咖啡馆被更多年轻人所看到。但彼时，吸引他们的并非咖啡的味道，而是咖啡馆的环境。

对此，刘小贝感触颇深，“为了给顾客提供更舒适的环境，我在仅38平方米的咖啡小店里增设了沙发，但这与我最开始设想的’高坪效‘并不相符。”

刘小贝向燃次元介绍，自己心中的咖啡店形态，来源于在天津学习咖啡制作的那段时期。天津作为新一线城市，有较好的咖啡消费人群基础，消费者更注重咖啡的味道，也因此诞生了很多精品咖啡小店。

“这也是回来开店后，我能感受到的*的差异与困难。”但刘小贝也直言，虽然本地消费者对环境的注重要大于味道，但随着当地精品咖啡小店越来越多，消费者的咖啡理念也逐渐发生了转变，“从最开始的需要舒适座位，变为了可以喝到一杯精品好喝的咖啡，哪怕是站着也可以，这也是我们在创业过程中最有成就感的事情。”

咖啡消费市场的日益成熟、消费者认知的变化，以及鞍山餐饮娱乐休闲市场的繁荣，都让飞哥对未来有了更大的信心。

2019年，飞哥同时进行了两家新店的扩张，其中一家店的选址落在了鞍山的地标地段——台町。顶着压力拿下了300多平方米的院子，如今这里早已成为租金高达4万/平方米的黄金地段。只是当时没有人能想到，接下来会经历3年充满不确定性的阶段。

受疫情影响，博学派的首店“暂停营业”了两年。2020年，飞哥又忍痛关停了新开的两家店中的一家，只留了另一家新店坚持运营，“开店比闭店成本高很多，每天的营业额都不够支付房租和给员工发工资的。但员工也很难，起码让他们有事做有收入。再有，就是不想让老顾客喝不到我们的咖啡。”

2020年春节期间，为配合防疫政策，咖啡店的经营按下“暂停键”，为迎接春节销售旺季而提前备好的牛排、鲜牛乳和水果等物料，被飞哥分给员工一部分，剩下的带回家分给了亲戚和邻居，仅这部分的损耗就超过了5万元。

2021年年末，博学派“暂停营业”两年的首店重新装修营业。这一次，装修风格是飞哥*的简洁工业风，并打造了一个透明的玻璃房，来店的消费者能够近距离地看到咖啡师烘豆制作的全过程。售卖产品上，只有咖啡和甜品，也更接近飞哥心中最初的咖啡店的样子。

“现阶段，在鞍山开咖啡馆只卖咖啡很难赚到钱。事实上，这家店也确实一直没盈利。”飞哥介绍，“博学派”台町店（当时未关闭的另一家）日常售卖的餐食和饮品的比例是7：3，“不过春节期间是反过来的，饮品的比例变成了7。这主要是因为大量北上广的返乡青年有咖啡需求，所以并不具备参考性。”

飞哥表示，关于“首店”的经营理念，自己跟飞嫂一直有分歧，“飞嫂更多是从生意角度出发，曾经建议把这家店关掉。但我的想法完全不同，我已经有一家品类丰富且赚钱的店了，赚到的钱也足以负担一家人的生活。对于‘首店’，就让它来承载我的‘理想’吧。”

在飞哥看来，小城咖啡是个充满潜力与想象空间的市场，只不过东北小城的爆发还需要再等待一段时间。

新的一年，飞哥依然会去参加咖啡烘焙比赛，不为名次，只为多认识些同行和朋友，把更好的咖啡带回鞍山。

刘小贝和飞哥一样，对鞍山的咖啡市场充满希望。“今年是芝士份子运营的第10年。10年间，我和爱人不仅通过咖啡馆，和很多消费者成为了好朋友。这家小小的咖啡店，也见证了我俩为人父为人母，让我们一家人买了新房搬了新家。”

“新的一年，如果一切顺利，我俩打算再开一家新店。”谈到未来规划，刘小贝信心满满。

*文中茜茜、飞哥、飞嫂均为化名。

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投资界（ID：pedaily2012）6月1日消息，四环医药控股集团有限公司（“四环医药”，港交所股份代号：0460）宣布，集团旗下非全资附属公司——吉林惠升生物制药有限公司（“惠升生物”）完成5亿元A轮融资。本轮融资由国寿大健康基金、天津远翼、天津远翼吉茂、银杏资本共同注资。易凯资本在本次交易中担任了惠升生物的独家财务顾问。

为了全面拓展糖尿病的千亿赛道，四环医药于2014年创建了专注于糖尿病及并发症领域的生物医药公司惠升生物。经过7年的精心培育，投资超过人民币15亿元。目前，惠升生物规模超200人，拥有在糖尿病药物研发经验丰富的国际领先的专业研发团队，并成功研发出近40款不同阶段的丰富且全面的产品管线，对糖尿病领域的靶点实现了全覆盖，产品线涵盖全系列二代、三代、四代胰岛素及类似物产品管线（覆盖基础、预混及速效产品），以及最新机制的创新药SGLT-2、GLP-1、DPP-4等产品和其他各机制降糖药物与并发症药物。

四环医药控股集团主席车冯升表示：“惠升生物是目前国内唯一实现糖尿病及并发症领域全产品覆盖的生物制药公司。本次成功完成A轮融资不仅体现了各投资方对惠升生物的研发实力及产业化能力的认可，同时也体现了对公司在糖尿病及并发症领域所布局的全产品管线的价值创造及未来广阔市场前景充满信心和期待。本次融资的资金主要用于满足惠升生物的正常运营需求，包括在研产品临床推进、生产设备的购置以及补充经营流动资金等。本轮融资是四位投资方进行的A轮融资，感谢他们的大力支持，使得惠升生物能够持续发力生物医药领域，惠及更多糖尿病及并发症患者。”

国寿股权公司董事总经理姜黎表示：“近年来，糖尿病患病率持续上升，已成为个人、家庭和社会面临的重大全球挑战。非常有幸参与惠升生物的首轮融资，我们高度认可惠升生物在糖尿病药物研发及并发症治疗领域的全产品部署，充分看好公司未来的价值。国寿股权将持续助力惠升生物成长为糖尿病及并发症全面解决方案的生物医药领导者，造福全球病患。”

易凯资本董事总经理章良表示：“我们很荣幸协助惠升生物完成此次交易，四环医药旗下的惠升生物是国内糖尿病领域稀缺的投资标的，是国内唯一实现了糖尿病及并发症领域全覆盖的企业。很欣慰同本轮一线的投资人在价值判断上高度一致，很期待惠升生物为全球数量众多的糖尿病患者提供最有价值的综合解决方案。”

本文来源投资界，作者：quinn，原文：https://news.pedaily.cn/202206/493405.shtml

11月26日，据媒体报道，新东方开始在美国开设中文课程，线上授课，主要教授中文。

对此新东方回应：项目是真实的。这是新东方旗下子公司北京比邻东方教育科技有限公司转型的探索，该项目很早就有了。

天眼查显示，北京比邻东方教育科技有限公司成立于2017年7月，经营范围含教育咨询、互联网信息服务、广播电视节目制作经营、从事互联网文化活动等，由新东方教育科技集团有限公司全资持股，疑似实际控制人为俞敏洪。

【来源：天眼查】

双减之下教培巨头普遍面临着转型的难题，而海外中文教育，不失为一个好的转型目标。

首先，海外中文教育没有脱离教培体系，巨头们切入其中不算隔行，相对于转行明显要容易一些。其次，随着汉语逐渐普及，海外中文教育市场足够大且新，提前布局发力有助于未来市场份额占领。最后，也算是呼应了教育部转型建议中的“扩大教育对外开放”。

不过，入场的选手们很难实现在海外中文教育市场的硬着陆。作为一个待大力开发的蓝海市场，选手们需要面临运营体系是否适用，以及获客、效率、技能水平标准化等难题。

千亿蓝海市场

随着中国经济的迅速发展和综合国力的提升，国内流行外教线上英语教育的同时，海外汉语学习者人数也在不断增长，全球范围内越来越多人正跟随“中文外教”学习中文。

根据教育部数据统计：截至2020年底，全球共有180多个国家和地区开展中文教育，其中70个国家将中文纳入国民教育体系，中国以外正在学习中文的人数约2500万。而“十三五”期间全球参加中文水平考试、中小学中文考试等中文水平考试的人数达到4000万人次。

另据《中国教育报》2020年12月15日报道，目前中国以外累计学习和使用中文的人数近2亿。

中文热离不开国家对中文和中国文化的大力推广，而“孔子学院”则是国家主要的推广形式。

2004年在韩国首尔大学挂牌第一个孔子学院距今已17年，截止2020年，中国已在162个国家建立了550所孔子学院和1172个中小学孔子课堂。

一句“全世界都在讲中国话”，如今不再是空谈。随着中国以经济为代表的世界性影响力越来越大，懂汉语、懂中国文化已成为各国人才加强与中国沟通的重要目标。

不过，从供给角度来看，孔子学院主要是辅助成人学习中文，招生年龄限定在16-45岁，无法为16岁以下的青少年提供学习机会。但从各国针对学习中文所制定的各种政策来看，低龄及青少年又是主要对象。

比如2015年9月，美国政府宣布“百万强”计划，未来5年美国学习中文的中小学生数量将提高到100万人。再比如2017 年，澳⼤利亚新南威尔士州的教育标准局公布了最新的中文教学大纲。到2019年，俄罗斯又颁布法令将汉语考试纳入全国统一考试的序列，成为俄罗斯高考外语科目的第5种选考语言。

在需求不断增长的背景下，市场逐渐出现了专业且市场化的中文培训机构。

而海外在线中文教育机构LingoAce的创始人兼CEO姚辉曾预计：国际中文教育的市场规模在未来3-5年内，可能会很快达到1000亿元以上的市场规模，赛道正处于快速发展的初期阶段。

语言作为经济与文化沟通的重要纽带，是一股不可小觑的力量。同时，随着全球化的持续推进与对外文化融合的深化，海外中文教育市场蕴含着巨大发展潜力。

这对于国内正陷入转型麻烦的教培机构来说，自然是不可忽视的一个方向。

巨头早已入场

虽然海外中文教育市场还处于比较早期的阶段，但相比新东方旗下8月下旬才成立的比邻，国内很多教培机构早已提前入场。

目前来看，赛道已经聚集了LingoAce、Super Chinese、考拉知道、Lingo Bus、TutorMing、悟空中文、Preply、PPtutor、T-LAB等诸多选手，此外还有不少规模较小的培训机构。

成立于2017年8月的Lingo Bus，是在线少儿英语教育品牌VIPKID旗下的在线中文学习平台。Lingo Bus面向 5-12 岁儿童，主打100%浸入式中文学习理念，每节课都基于一个主题，以学生为中心提供多样化活动，营造参与式、寓教于乐式的学习文化。

教研方面，Lingo Bus对标美国外语教学委员会和国内少儿汉语考试两大标准，自主研发课程体系，既面向一般海外儿童，也面向华裔第二、三代移民开发了华裔少儿课程，在兼具生动有趣的基础上，注重中文阅读理解能力和识字能力的提高，和中国文化意识的培养。

再以2018年创立的考拉知道来说，目前已被全球最大私立教育系统AES纳入了教学体系，少儿中文在线课程已进入了全球8500所学校，据官方宣称，考拉知道上线一年，单月收入就已超百万美元。

即便早有选手就位，但像新东方之类的教培机构现在入局也并不算晚，毕竟这个赛道目前谈不上拥挤，竞争难言激烈。

以获客方面来说，选手们主要以Facebook、Google、YouTube及华人社群协会等渠道为主。获客成本较低，但运营精细化程度远不如国内。这在赛道未诞生绝对的头部品牌之前，为将要入场的选手留足了发展空间。

不过，从资本对选手们的青睐度来看，这条赛道崛起的速度可能要比想象中来得要快。

2020年11月，LingoAce获得顺为资本、红杉资本等共计1300万美元的A轮融资。青松基金、连尚网络、零一创投也对Super Chinese青睐有加，资金仍在千万级。而East Ventures、蓝象资本、Plug and Play中国、创业工场等机构则已押注T-Lab，让T-Lab在天使轮就拿到了千万级别的投资。

资本的动向必然会引来更多教培机构的目光，而早已入场的选手们也为国内的观望者们提供了样板。可以预见，将会有越来越多的机构快速涌入市场。

面临难点，在线或成突破口

海外中文教育的第一步是从无到有，接下来的第二步便是如何解决各种难题，从而迎来快速发展阶段。而目前来看，海外中文教育主要面临的难题有三个。

一是本土化问题。面对不同的文化、习惯、教育理念以及政策，在国内家长和学生的考验下积累的在线教育经验，显然是不适用的。就拿教育理念来说，美国和中国有很大不同，各有优劣。

美国以激励教育、自豪教育为主，从学前教育开始，美国教育体系就强调给予学生比较充分的自由度去发展个人的兴趣爱好。比如课堂上，美国的教育更注重给学生一个启发，让学生能不断提出新问题。而国内无论是校内还是校外机构，更习惯讲解答案，与国内有明显区别。

在市场发展初期，本土化的问题需要入场的选手们不断研究调整，尤其是在教研和课程上。中外有着很大不同的思路，所以因地制宜非常关键。

二是大而散的问题。海外中文教育不仅仅局限于某个国家，而是全球性的。时差问题、师资布局、文化差异等等，把这个看起来很大的市场，割裂的非常零散。如何合理且有效的把分散的市场整合，是摆在选手们面前的一大难题。

三是标准化的问题。虽然汉语热已持续多年，但海外并没有汉语的“雅思”和“托福”。这导致海外中文教育的教材从研发到使用，都如同盲人摸象。好在今年 7 月 1 日，教育部、国家语委发布的《国际中文教育中文水平等级标准》正式实施，这对于机构往后的教材编写、课程研发来说，作用非常关键。

当然，除了以上三点之外，还有人员管理、获客等其他问题。面临诸多挑战，选手们把目光聚集在了在线教育。

受疫情影响，全球各地学校停课，学生都被迫在线学习，海外家长也不得不逐步接受并习惯在线学习的方式，学生在线学习的习惯得以培养。受此利好，这让选手们有了一个市场突破口，海外中文在线教育增长迅速。

线上教育不仅能把用户需求聚合起来达成长尾效应，同时也解决了海外地域、文化、学习诉求等多方面的差异问题。

目前，包括新东方、学而思、猿辅导等巨头在内的教培企业，已经陆续针对海外的华裔少儿开设了线上课程。出于对这种需求的洞察和关注，早有多家机构也开始尝试进行线上中文教学，比如VIPKID推出的LingoBus中文在线学习平台。

以在线教育作为突破口，不但能促进国内教育机构的丰富资源向外流动，也可以加速市场整合窗口期的到来。

相信随着越来越多的选手入场，海外中文教育会迎来快速发展，成为国内教培机构及相关资本的又一落脚点。

在小红书已经一年半没有更新内容的杨超越，悄悄更换了发展平台。

近期，明星杨超越入驻社区购物平台“得物”，并且在得物开了主理品牌BABT。

作为杨超越的超话粉丝大咖，在正式发售的前三天，90后陈欣便将BABT上架商品链接的信息分享到得物的超话。而在正式发售后的第二天，陈欣便收到了BABT和范特西限量联名礼盒。

“那些衣服的价格不算太贵，也是刚需。最主要的是，这是明星同款。”一位粉丝告诉Tech星球，如今在得物明星分享已经是常态，陈伟霆、李晨、薛之谦等明星便已经入驻得物，打造自己的潮牌。目前，陈伟霆在得物上粉丝已经达255万，而他的品牌CANOTWAIT也上架了近300件商品。

杨超越入驻得物也是为了带货自己的潮流品牌BABT。目前，杨超越在得物仅1.9万粉，但BABT在得物上的销量远超天猫旗舰店。而BABT未入驻小红书，尽管BABT在小红书上的内容笔记浏览量要高于得物社区。

值得一提的是，杨超越是从小红书“迁徙”而来。在小红书上，她有26.4万粉丝，账号内20条视频多是其2019年参加综艺《创造101》时发布。当然在小红书上，杨超越不算是顶流明星。

第一个在小红书上爆红的明星是范冰冰。目前的小红书粉丝已经达到1345万，是小红书粉丝最多的博主，“林允Jelly”以1048万粉丝数排名第二，其他诸如吴昕和张雨绮等明星粉丝数在300-600万之间。

得物上不仅没有千万粉丝的“范冰冰”，甚至数百万粉丝数的博主和大V也比较少。这对需要破圈的得物来说，如何获取更多的流量成了难题。

同样都诞生于上海的两大种草平台，小红书有内容有流量但“站内拔草”不易，而得物靠着购买力在吸引用户，种草流量少又限制了发展速度。

小红书和得物，谁能成为首个打通社区+电商模式的探索者？

01 争夺“潮流”话语权

如何吸引年轻人的关注度，潮流是不二选择，小红书和得物都深谙此道理。

今年2月，潮流内容官方账号“潮流薯”上线，这意味着在小红书内部，潮流文化被当做一个体系化的内容品类开始运营。从线下展览、潮流穿搭到潮牌、潮流艺术、潮玩，小红书将和“潮流”相关的内容都纳入社区。

有接近小红书内部的人士告诉Tech星球，小红书的潮流垂类范围很广，男性内容目前也暂时归在潮流垂类之下。

如今在小红书上搜索“男”，有超484万篇笔记，超203万件商品。在超484万篇笔记里，男性穿搭成为最热门的笔记话题。

2021年上半年，小红书发起MCN男性内容激励计划，吸引数码、潮流、运动、汽车等男性内容作者入驻。在7月12日，小红书官方公开数据显示男性用户占比已达30%。甚至部分KOL的粉丝男性占比已经超过50%。

近期，小红书还以潮玩为切入点，推出RTS（RED TOY SHOW）线上潮玩展。用户可以线上看展，抽盲盒抢限量首发。据小红书官方数据显示，11月17日活动上线第一天，有86款潮玩在5小时内售罄，BE@RBRICK抽签笔记超过4000篇，站内活动话题曝光超过3500万。

然而，就在小红书大举进攻潮牌之际，杨超越却选择在得物上发布自己的新品牌。

对于小红书而言，潮流是一个垂类，但对于得物而言，是全部。

国潮一直是得物对外建立“潮流”印象的关键词之一。去年5月，得物举办了首届国潮设计大赛，为国潮品牌方和优秀设计从业人员搭建立联系。泡泡玛特等一批潮玩品牌也已经入驻得物。

可以看到，小红书和得物以各自擅长的方式争夺“潮流”的话语权。而在潮流创作者层面，得物和小红书之间的竞争更为直接。

今年5月，小红书推出“潮流入侵计划”，扶持潮流主理人、潮流穿搭博主、潮流艺术创作者、潮流音乐人以及街头文化爱好者。

在得物上入驻已经超三年，粉丝达26万的男性穿搭博主“小铁锤”现在已经成为小红书主推的标杆案例，和小红书合作紧密。

目前，小铁锤在小红书上粉丝近16万，这在小红书已经算得上是腰部博主。小红书官方账号“潮流薯”上线后推的第一个博主便是小铁锤。据新榜报道，小铁锤在小红书上的每月变现收入已经过万。

左图为得物，右图为小红书

不甘被“挖墙脚”。三个月后，得物也推出“视频MCN激励计划”，吸引潮流穿搭、球鞋、潮玩、手表、美妆、潮流艺术等内容领域的创作者。并且得物的门槛并不高，站外粉丝只要高于500的达人，首月入驻最高便可获得60万流量扶持。

而在11月27日，得物在上海举办得物社区创作者2021年度大会，并宣布了 “潮流主场计划”。未来一年时间，得物社区将投入3.2亿现金和200亿流量，扶持潮流创作者、潮流圈意见领袖和MCN机构。如此大规模针对创作者的动作，得物还是首次。

重金撒下后，得物能再造一批“范冰冰”吗？以杨超越入驻得物近40天，粉丝增长1万多的成绩看，这个想法实现很难。照此增速看，甚至杨超越在得物想达成百万粉都需要花费近11年时间。

02 小红书、得物凭什么竞争？

相较于刚成立时，得物社区已经迭代了多次。现在的社区以穿搭为核心，外扩垂类，共分为穿搭、好物、兴趣三大板块。

得物的核心壁垒就在于其在潮流垂类电商是绝对的头部。而“鉴定”，是得物具有不可替代性的原因。

得物的成立便是将虎扑上一批球鞋死忠粉“圈”到独立的平台上。当时便有一批老玩家在得物给用户进行球鞋真假鉴定。随着开启电商业务，得物将鉴定扩展成交易的必须环节。在C2B2C模式下，卖家需将球鞋寄往得物进行真假鉴定后再发给买家。

得物将这一模式扩展到了鞋以外的领域，目前得物上有潮鞋、潮服、箱包、美妆、家电、酒水、潮玩等15大品类。根据久谦中台数据显示，2021年上半年得物各销售品类GMV分布中鞋类占比已低于70%、服装占12%、箱包占<5%，美妆、配饰和其他新增标品占比超过10%。

得物以“保真”建立起来的电商优势，积累的原始用户，以及明星或KOL的加入，让平台没有更多的流量也能够促成一定的交易转化率。

一直以来，得物尚未主动披露过近年GMV数据，但根据公开数据显示，在2019年得物APP全年GMV达60亿-70亿元。也有数据显示，相较于2019年，得物的用户规模增长了一倍，目前已经达到2.4亿。

而靠着过亿的年轻用户，得物对于品牌而言，也具有吸引力。

某一涉及配饰、包以及鞋履的设计师品牌在今年年初入驻得物。该品牌告诉Tech星球，得物是非常能起量的渠道。“其实入驻以来都没怎么运营过得物，但是销量还不错，超过了我们的预期的。”

该品牌实际上以年轻女性群体为目标用户，单品价格维持在1500-2000元左右。该品牌市场负责人告诉Tech星球，他们品牌有很多明星在穿，金晨、赵丽颖、王嘉尔、欧阳娜娜等等。“明星同款”在得物上非常能够吸引年轻人。“明年我们会重点运营得物，我们觉得他潜力还是非常大。”

得物也在努力搭建自身营销体系。今年4月，得物社区上线“品牌合作动态报备”功能，并公布《品牌合作动态规范》，要求创作者发布品牌合作动态时需进行报备。随后在7月，得物引力平台正式上线，即官方商单平台。

但目前，种草社区还是小红书的优势领域。前文提到的设计师品牌早在2019年便运营小红书，和博主展开合作。对于他们这类原创设计师品牌而言，小红书不可替代的价值便在于其种草属性。“品牌出圈还得靠小红书。”

这是因为女性用户使用小红书的首要目的不是为了娱乐，而是主动获取信息。这一本质的不同让小红书的种草效果高于其他平台。而小红书的起家便是围绕消费。在多年的社区运营中，小红书逐渐承担起消费决策入口的角色。

小红书上的范冰冰们以及官方公布的三千万KOC，决定了市场上大部分消费品的风评走向。

小红书在2020年正式推出B2K2C模式，将KOC作为桥梁，链接品牌和用户。KOC产生的UGC内容让社区持续运转，并且能帮小红书吸引品牌。据完美日记招股书披露，小红书上超过1.5万个KOL都跟公司有过合作。其创始人黄锦峰曾表示，小红书在品牌打造的过程中创造了不可替代的价值。

随着小红书“生活化”，其社区垂类也小红书社区共包括时尚、美食、汽车、体育、游戏、潮鞋、母婴、美妆、家居等28个频道。针对社区，小红书一直在“精心照料”，在拔草方面，小红书也都在一直尝试。

比如今年8月2日，小红书上线“号店一体”，再次尝试搭建更短的电商交易链路。这一政策意味着，每个创作者都可以在账号下开设店铺，直接跳转进行商品购买。

03 小红书和得物谁能赢？

从模式上来看，小红书和得物都是社区+电商较早的探索者。

小红书成立于2013年，而得物在2015年从虎扑中剥离。他们在成长历程中有一定的相似性，都以垂直内容为起点，并在有社区沉淀之后率先尝试电商变现。只不过在社区和电商模式的探索中，两者在变现方式上有所侧重，但都有着电商和内容的双重属性。

有独特壁垒的同时，小红书和得物也都有着各自明显的短板。

尽管得物一直以“潮流网购社区”自称，但得物社区现阶段的形态更多是以电商为核心点延伸内容。

25岁的刘建瑞从高中时便是得物的用户。在得物上的消费由每年3-5双的球鞋演变到一年四季的服饰。但对于得物最大的使用感受，小刘还是集中在电商版块。“看中了一款鞋后，会去看穿搭，平时不会刷信息流，主要还是为了买东西。”

多位得物资深用户都向Tech星球表示，他们此前几乎不在得物社区种草并下单。

基于此现象，一位传媒分析师向Tech星球分析，目前得物的内容形态更像开放式的评论，提供附加信息，还未能给电商业务带来想象空间。“开放式就跟讨论微博上的评论一样，只是增加时间。”

也有得物上的女性用户告诉Tech星球，得物没有像淘宝一样的购后评价，只能看穿搭精选和去社区搜同款来看实物。“社区对我个人就是淘宝买家秀的感觉。”

这也是杨超越的潮牌在得物有销量，但没有种草视频的原因。得物社区的难题之一在于无法在用户心中形成种草心智，更新种草视频的效果不明显。

得物社区的另一个问题还体现在整体氛围依然偏圈层属性，即使品牌不断入驻，但社区还承接不住品牌的营销需求。

上述原创设计品牌的市场负责人就表示，得物上适合他们品牌调性的博主并不多。“得物的博主有他们自己很明显的风格，比较街头潮流，偏亚文化，年龄层都偏小。小红书的调性比较好，年龄层很宽，可选择的博主范围也比较大。”

而针对潮流领域，小红书也还在前期的扶持阶段，还未建立起自己的独特优势。但相比之下，小红书整体的博主和社区生态更为成熟。

但小红书的问题在于其电商变现能力较弱，似乎也是门难度颇高的命题。

范冰冰在小红书最新的视频中，介绍了一款“水游膜”新品。视频获得了1.4万点赞，3000多个收藏。然而范冰冰的视频并没有带货链接，想关注或者购买这款产品，需要跳转到“水游膜”的官方账号上。

而作为将账号和电商打通的“号店一体”政策还没有完全落实，有品牌商家向Tech星球反馈，小红书今年就号店一体政策跟他们沟通的频率并不高。“感觉他们也没有想得很清楚，我身边的品牌就没什么在响应这个政策。”

而小红书去年尝试的重点带货方向是直播。但一年时间，小红书直播似乎不尽人意。

在明星直播带货成为常态化的当下，小红书里的明星们却没有什么浪花。去年李佳琦的助理付鹏单飞后，在小红书高调开启直播带货之路。首场直播带货的5个小时收获了高达2亿人气值。去年双十一期间，付鹏一场直播带货预估销售额突破2000万，这在小红书已经算不错的销量数据。但今年双十一，已经在直播榜单中看不到付鹏的名字。

在付鹏之后，小红书也没有打造出一个出圈的头部KOL或是艺人直播案例。小红书今年也几乎没对外公开过直播带货数据。

有品牌也表示，直播去年的扶持力度和声量都很大，但今年已经有所疲软。“我们是一直在小红书上直播，今年的频率是下降的，扶持力度没那么大了。而且今年天猫小二和我们几乎是轰炸式联系，注意力会有所转移。”

当然，一切发展还存在诸多未知数。到底是建设种草社区难，还是拔草交易难，有待小红书和得物自己交出答卷。

（备注：文中所提人名均为化名。）

11月27日，湖北省铁路发展基金招商大会召开，湖北省首次设立的铁路发展基金落户武汉基金产业基地。此举意味着，武汉基金产业基地基金规模迈上千亿级，成为真正意义上的全市私募基金机构聚集地标杆。

千亿基金探索“EPC+股权投资”新模式

据了解，首次设立的湖北省铁路发展基金总规模达1000亿。主发起人为湖北铁路集团，共同发起人有省交通投资集团、省长江产业投资集团、省港口集团，将以不低于基金总额的70%参与国家长江沿岸高铁建设，推进湖北高铁枢纽网建设，确保所持铁路资产优质、长期、稳定。

其余300亿元资金将通过多元化投资参与铁路产业资源和产业链上下游企业等市场化经营项目，提高基金运作整体收益，实现可持续发展。

铁路发展基金将发挥铁路建设项目直接产生的建设市场和对关联领域投资拉动效应，积极探索“EPC+股权投资”等新模式，与国内知名基金、券商等合作，携手进入资本市场，提高基金运作收益。

“基金+产业”助力经济转型升级

武汉基金产业基地始终围绕着“基金+产业”，扎实推进招大引强、招商引资工作。作为武汉区域金融中心建设的重要担当，对标全国一流的“黄金十条”奖励政策和半天注册零费用的“一站式服务”已成为基地加速发展的特色标签。源码资本、嘉道私人资本、清科创投、安芙兰资本等多家全国知名投资机构集聚于此。

数字经济、医疗健康、金融科技……围绕着武汉市“965”产业布局及汉阳“1+6”产业体系，武汉基金产业基地深度聚焦地方产业发展，定期引进全国优质创新企业对接地方政府。截至目前已深度对接数十家A、B轮优质创新企业及上市公司，全面覆盖医疗健康、数字经济、人工智能、智能制造等各细分赛道。已实现北京某医疗人工智能企业落地，并加速助力多家企业进行区域布局。

就像一个磁场，武汉基金产业基地聚合起资本、产业与人才等，又通过赋能和辐射，带动武汉基金业迎来黄金时代，助力经济快速转型升级，进一步壮大武汉“965”产业集群及汉阳“1+6”产业发展。

积蓄源头活水催生全面开花

湖北铁路发展基金作为省属国有大型企业发起设立的建设产业基金，此次落户武汉基金产业基地，将享受“黄金十条”各项优惠政策。注入千亿铁路发展基金，也帮助武汉基金产业基地进一步完善金融生态，扩大规模效应，迎来跨越式发展。

“一花落地百花开”！武汉基金产业基地将持续发挥“资本+产业”的桥梁作用，利用铁路发展基金的带动效应，开展相关产业链资源合作，积极探索与市场化投资机构的多种合作方式，带动产业上下游“大咖”集聚，挖掘符合汉阳“1+6”产业导向的企业，为机构落户汉阳提供融资“窗口”，为各类科技企业及铁路产业链项目输送资金“血液”。

同时，基地已与湖北省、市各级引导基金建立了良好合作关系，欢迎意向布局湖北、投资武汉的各类优质创投机构前来咨询。

投资界（ID：pedaily2012）6月6日消息，从事汽车抬头显示设备（AR-HUD）设计、研发的高科技企业合肥疆程技术有限公司（以下简称“疆程技术”）宣布完成数千万战略融资，本轮融资由合肥高投与合肥市产投联合投资。本轮资金将主要用于AR-HUD的产品研发与技术落地，以及其它产品品类的扩展。

疆程技术成立于2017年，其创始团队从2015年起，即针对上汽大众项目开始进行AR-HUD的产品设计与开发。2017年12月研发出第一台AR-HUD Demo；2019年5月获一汽红旗AR-HUD量产项目定点，成为该领域国内首家具备量产开发能力的厂商。此后至2021年，透明A柱产品、电子外后视镜、中控显示总成、大尺寸AR-HUD等产品也陆续立项及投产。

与传统的 C-HUD、W-HUD 相比，AR-HUD 投影面积更大、能承载更多信息量，可以更好的结合AR导航与 ADAS 采集到的数据，进行场景融合，通过数字图像与真实场景的叠加，增强HUD 的实用性和科技感。AR-HUD可以清晰的告诉驾乘人员，车看到了什么、思考了什么，能直观反映出车辆正在行驶的路况如何，即将导航去哪里，甚至预示路上的风险等。

据华经产业研究院数据，2020年国内乘用车HUD产品配套出货76.5万台套，整体市场渗透份额在4%左右，其中AR-HUD的配套量与渗透率接近于零。随着HUD技术逐渐成熟和HUD车型不断量产上市，预计2025年国内乘用车HUD搭载率有望扩大至38%左右，其中W-HUD渗透率有望达30%，AR-HUD有望达8%，乘用车AR-HUD单车成本有望降至2500元，W-HUD平均达到千元内水平，对应AR-HUD、W-HUD市场规模分别接近百亿元，5年CAGR高达65%。

疆程技术布局的智能座舱显示产品，能为主机厂提供车内全景的、曲面的、立柱到立柱的360°全方位互联显示座舱，并且与ADAS技术相结合，彻底解决车外存在的视野盲区问题，提升驾驶安全，增强人车互动。

疆程技术表示：2022年是疆程的量产伊始年，预计营收将突破1亿，并在未来几年实现营收的快速增长，在汽车智能座舱这个行业，有望成为汽车电子新一代的一级供应商。

本文来源投资界，作者：陈渝津，原文：https://news.pedaily.cn/202206/493544.shtml

2022年消费行业遇冷，但咖啡依旧是资本的“宠儿”。

咖啡行业不缺钱，也不缺新玩家。即便有巨头在前，特色新锐品牌也在不断涌现。2022年，邮局、李宁、脑白金、华为、特步、蔚来、内联升、茶颜悦色等先后入局，咖啡成为品牌跨界的标配。

疫情之下，线上和线下加速融合。一二线城市咖啡渗透率逐渐饱和，大家纷纷下沉拓展新的市场。行业竞争异常激烈，企业在品牌、产品竞争力、盈利模式、管理模式及运营模式等方面都面临升级迭代。

当下，国内咖啡市场依旧处于高速发展阶段，和国外品牌相比，本土咖啡品牌越来越有特色，逐渐形成了中国特有的咖啡文化。做好一杯中国人爱喝的咖啡，也成为了所有品牌的目标。

01 咖啡，跨界*

随着近几年的发展，中国咖啡市场日渐成熟。咖啡产品形态不断多元化，咖啡覆盖了更多的消费场景，并激发出多样化的消费需求。

2022年，最明显的要数「万物跨界咖啡」。

2022年2月，*家邮局咖啡在厦门开业。实际上，早在2020年，邮局咖啡就已在厦门试水。入局咖啡，意味着邮局不再是一个简单的邮政服务场所，而是一个可以社交、品尝优质咖啡、体验邮政文化的新场景。

邮局咖啡联合创始人/CMO董可欣在接受媒体专访时曾表示，多年以来，中国邮政积累了数以亿计的用户，邮局咖啡的出现，可以激活一部分用户。同时，在点位、运输以及后勤保障方面，中国邮政都给邮局咖啡强有力的赋能。

2022年，邮局咖啡先后进入泉州、北京、赣州、南京、福州、佛山、南通等城市，目前门店数达12家。

品牌们也在集体跨界。2022年初，李宁申请注册“宁咖啡 NING COFFEE”商标，随后在广东、厦门等地的线下店出现；特步紧随其后，申请注册“特咖啡”以及“XTEP COFFEE”等商标；11月，上海蔚来汽车有限公司申请注册4枚“NIO CAFE”商标等等。

因咖啡不断日常化和其社交属性，“咖啡+”下的跨界正创造出不同的新场景。

咖啡市场热闹非凡，老字号的跨界又加大了想象力。同仁堂的枸杞咖啡在前，老字号内联升也推出了大内·宫保咖啡。内联升副总经理程旭表示，选择咖啡是对年轻人的看重，“引流”也是做咖啡的重要原因，希望能联动一层品牌直营的老北京布鞋零售部分实现增长。

哈尔滨望闻问品本草堂采用一层中医馆一层咖啡馆，中西合璧，咖啡选用了药方式的包装；郑州的自然醒咖啡诊所，中草药医师同时也是咖啡师，挂耳咖啡成了一副“药”。

去年，和府捞面也在上海开出了新品牌“Pick ME”，用便利快餐店的形式卖咖啡和拉面。美式12元一杯，与瑞幸咖啡、Manner Coffee等连锁咖啡品牌相差无几。Pick ME强调年轻化与现代感，更像是餐饮实验性的大杂烩。

除此之外，还有更多玩家跨界加入，如猿辅导、狗不理包子、太二酸菜鱼等等。通过一杯咖啡，品牌和消费者产生更多交互，搭建起更深的链接，开启年轻化。

虽然这些品牌对咖啡行业大格局产生不了质的影响，但毕竟分散了消费者的注意力。创新的同时，咖啡市场也在变得拥挤和多元化。

02 下沉市场近身肉搏

据瑞幸发布的2022年Q3业绩显示，该季度瑞幸净收入增长65.7%至38.9亿元，门店数新开651家，月均交易客户数同比增长70.5%，净利润超5亿元。

瑞幸去年的高增长离不开下沉市场。数据显示，第三季度，瑞幸自营门店新增405家，主要集中在一、二线城市；联营门店新增246家，主要覆盖低线城市。

瑞幸联营门店在该季度的增长更为强劲，收入约8.99亿元，同比增长116.1%，占净收入总额的23.1%。该季度，瑞幸咖啡的联营门店收入包括材料销售5.756亿元，利润分成1.448亿元，同比增速均超过了100%。

去年底，瑞幸又宣布开启新一轮合作伙伴招募，面向全国9个省份41个城市公开招募加盟商，河南、山东、山西和东三省是重点。其中，河南有10个市，山东和山西各有7个市，东三省有10个市。

另一边，下沉*蜜雪冰城入局咖啡更早。2017年，门店尚只有千余家时，蜜雪冰城就孵化了旗下咖啡品牌幸运咖。前几年，幸运咖一直在摸索阶段，直到2019年，蜜雪冰城创始人张红超弟弟、蜜雪冰城总经理张红甫亲自下场带队，迎来快速发展期。

幸运咖不管是运营还是经营模式都和蜜雪冰城如出一撤，发展至今门店已突破1805家。从500家开到1000家，幸运咖只用了6个月。如今，幸运咖开进了北京，正进军一线城市。

张红甫曾在公开信里表示，将用5年时间，在平价咖啡领域复制一个蜜雪冰城。

此外，陆正耀带着库迪咖啡以“十天进驻十城”的速度卷土重来，还喊出“三年万店”的目标。无论是铺店速度、门店模式、王牌产品还是宣传方式，库迪咖啡都有瑞幸的影子，并展开了反攻。

相比瑞幸数十万元开店成本，幸运咖单店投入成本更低。而库迪咖啡的加盟费在16-30万元不等，开店成本也不高，甚至比幸运咖更低。

新锐咖啡品牌突飞猛进之下，星巴克更显得疲软。数据显示，星巴克2022财年第四季度营收84.1亿美元，同比增长3.3%，净利润却为8.78亿美元，同比下降了50.2%。作为星巴克的关键市场，第四季度，星巴克在华同店销售额同比下降16%。

瑞幸的迅猛发展给了星巴克“灵感”，所有中国咖啡也在倒逼星巴克战略调整。2022年星巴克开始将门店开到了广东清远、江西新余、山东威海等小城市。

“当我们在谈咖啡市场拓展时，星巴克看重的不仅仅是全国300多个地级市场，也包括了近3000个县域市场。”星巴克中国首席运营官刘文娟曾表示，除加强重点城市布局外，星巴克计划至2025年，新进入近70个城市，使其门店开到全国300个城市。

但喝星巴克的中国消费者越来越少，喝瑞幸、幸运咖等品牌的消费者在增多。

03 “新中式”咖啡崛起

上世纪80年代初，麦斯威尔和雀巢进入中国，统治速溶咖啡市场十几年。随后而来的星巴克带来了现磨咖啡，其他国际品牌也纷纷入局。

40年间，中国咖啡市场经历了数次更迭。抛开早年速溶咖啡的争夺战，咖啡在中国市场真正快速崛起和增长发生在最近5年。新一代消费者正在崛起，咖啡行业也在经历着重构，更健康、更好喝、更符合中国人口味的中式咖啡正在不断涌现。

茶和咖啡的融合，不仅是口味上的惊喜，更是咖啡本土化的创新。当东方茶叶和咖啡不断碰撞，独属中国特色的“茶咖”正在崛起壮大。

2022年8月，茶颜悦色旗下咖啡品牌“鸳央咖啡”。茶颜悦色进军咖啡并不意外，“鸳央咖啡”独立运营足见重视程度。

9年前，茶颜悦色“中茶西做”打开市场；9年后，鸳央咖啡采用“西咖中做”，通过咖啡和茶的创意叠加，探寻咖啡的另一面。

茶颜悦色方面表示，“新零售咖啡浪潮来临，转战咖啡市场是我们拥抱变化也是自救的一种方式。”

新式茶饮“入侵”咖啡早已开始。喜茶2019年初就上线了“咖啡波波冰”“芝芝拿铁”等咖啡系列产品，将喜茶的特色茶饮与咖啡进行结合。

2020年，喜茶还与精品咖啡品牌% ARABICA在上海、广州做过多次联名快闪店，将奶茶与咖啡元素做进一步融合。随后，喜茶及其创始人聂云宸分别以企业及个人方式投资了不少咖啡品牌。

如今，咖啡俨然成了新茶饮的“标配”。奈雪的茶也在菜单中增加了咖啡，2020年底，奈雪PRO就上新了七款咖啡；乐乐茶则是在2021年推出新品牌豆豆乐咖啡。

“咖啡和奶茶都是能让人快乐、成瘾的饮品。咖啡店卖奶茶，奶茶店也卖咖啡。”花田萃创始人郭磊对观潮新消费（ID：TideSight）表示，“咖啡在国内兴起后，进行了各种各样的调试，不管是加牛奶还是加水果，都是中国特色的口味变化，界限越来越模糊。”

凭借自身优势，新茶饮以差异化、创新力“吊打”传统咖啡，成为咖啡市场当中的“新搅局者”。也可以看到，新茶饮进入咖啡赛道后，咖啡的品类更加多样化。

咖啡行业观察专家臧中堂表示：“瑞幸兴起没有抢走星巴克多少生意，其实是把市场做大了。咖啡是个增量市场，瑞幸通过低价让原来不喝咖啡的人开始喝咖啡。中国的咖啡市场足够大，新一代的消费者正在崛起，未来会有更多的玩家涌入，也会出现更多的民族品牌。”

艾媒咨询数据显示，2021年，我国咖啡市场规模约为3817亿元，消费者约3亿人；预计国内咖啡市场将保持27.2%的增长率，远高于全球2%的平均增速，2025年市场规模将达到1万亿元。

“中国年轻人需要自己的咖啡品牌”，一千个人眼中有一千种咖啡的喝法，中国正在形成自己独特的咖啡市场。

从咖啡豆到创意咖啡再到咖啡品牌，越来越多“中式”咖啡涌现，咖啡也越来越有“中国味”。

04 结语

2022年，上海成为全球*星巴克门店数破千的城市；2022年，绝地翻盘的瑞幸趁胜追击；2022年，Tims中国敲钟上市，并表示“到2026年底开出2750家门店”；2022年，企业们纷纷跨界咖啡，新玩家不断涌入……

从小众到大众，从效仿星巴克到创新式发展，中国咖啡品牌们的前景不可限量。

抛开早年速溶咖啡的争夺战，咖啡在中国市场真正快速崛起和增长发生在最近5年。在多层次的消费需求带动下，咖啡市场变得更加多元化。伴随基础设施的变化，咖啡行业也在经历着重构。

几乎所有咖啡品牌对中国市场都充满期待，但不可否认中国咖啡市场竞争也异常激烈。

2023年，注定将是咖啡赛道竞争加剧的一年。

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投资界（ID：pedaily2012）7月3日消息，深圳为方能源科技有限公司（以下简称“为方能源”）近日完成数亿元Pre-B轮融资。本次融资由上市公司新特电气（301120.SZ）（以下简称“新特电气”）独家投资。本轮融资主要用于公司万吨级钠离子电池材料产线和GWh钠电电芯产线的建设、运营以及增加研发投入、引进人才以及市场拓展等。

为方能源是一家专注于钠电电芯及材料研发、生产和销售的科技企业。公司于2013年进入钠离子电池的研发阶段，2017年设立了为方能源研究院，专攻钠离子电池正负极材料的试验论证与选型，于2021年完成单体电池样品制作，并于2022年建成电芯以及材料中试线。2023年，为方能源与贵州大龙经开区政府签约落地了10万吨钠电材料生产基地。目前一期2万吨钠电材料量产线项目正在积极建设中，各项建设工作正在稳步推进。

为方能源董事长、总经理罗兴怀先生表示：为方能源是国内最早进行钠离子电池研发的科研企业之一，在钠电市场竞争中，为方能源已实现“抢跑”。未来，公司将继续推进专注科研创新攻关，加大材料研发投入，加速推进电芯产品工艺优化、加快落地产品市场应用，积极推进公司量产线建设，助推钠电行业发展，让天下人少吸碳。

本次投资方新特电气表示：2023年是钠电量产化发展的元年，新能源市场前景广阔，钠电在性能与成本平衡上具有独特优势，应用场景十分广泛。未来，为方能源的钠离子电池性能优、成本低、产量高，能广泛大量应用于储能、通讯基站、二轮/三轮车、电动工具等领域，潜在市场超过千亿，前景极其广阔，发展空间巨大。为方能源长期致力于钠离子电芯及材料的研发，坚持自主研发创新，搭建了具有核心竞争力的钠电材料体系和电芯工艺平台。公司团队发展迅速，量产正在稳步实施，我司对为方能源的产品和技术高度认可，对管理层勤勉尽责、锐意进取的精神深感敬佩。未来，我公司将与为方能源继续深化业务合作、加快资金融合，在战略布局实现协同和共赢，携手为方能源共同开创钠电新时代！

距离阿根廷世界杯夺冠已经过去数天，梅西夺冠相关词条仍旧挂在各大内容平台的热搜前列。

虽然赛场上并没有中国球员的身影，但梅西圆梦、球王加冕，这届世界杯在国内的热度堪比一年一度的“顶流”春晚。

世界杯开幕后，国内授权转播商之一的咪咕视频，一度在苹果App Store冲到免费应用总榜第4位，并登上热门App栏目首页，达到冬奥会后的流量峰值。

但*赢家还是抖音。根据抖音发布的世界杯观赛报告，2022世界杯累计直播观看人次达106亿，用户直播总互动13亿；决赛直播观看人数达 2.3亿，最高同时在线人数3706万。

由于与卡塔尔存在时差，包括决赛在内的不少热门比赛集中在国内夜间时段。对于大部分国内球迷来说，上一次熬夜在屏幕前蹲守的，还是年初的春晚。

春晚是互联网公司拉新促活的必争之地。2015年，腾讯拉开了互联网巨头赞助春晚的序幕，此后阿里、抖音、快手等互联网公司相继跟进，最近一个是2022年的京东。

然而，互联网公司赞助的七届春晚，红包越发越多，但数据却没有随之增长。公开数据显示，2020-2022年总台春晚，合作伙伴快手、抖音、京东发出的红包分别为10亿、12亿、15亿，红包互动量分别为639亿次、703亿次、691亿次，基本持平。

红包数据波动与赞助方的调性和体量有关，而用户抢红包热情也在消退，赞助春晚的性价比越来越低。直到今天，也没有平台能够复制微信和支付宝在春晚红包上的成功。

与此同时，互联网巨头围绕体育赛事做文章的兴趣则日渐浓厚。去年快手拿下冬奥会版权，今年抖音又豪掷10亿免费转播世界杯，将体育版权之争推向白热化。

对互联网公司而言，世界杯等热门体育赛事大有与春晚平分秋色之势。虽然*体量不及超10亿人次观看的春晚，但世界杯赛程长达一个月，流量和活跃用户的分布更加均匀，对于视频平台仍是不可多得的流量池。

从春晚到奥运会、世界杯，互联网公司一掷千金，以求换取更多流量和用户。不过，从过去七年的春晚赞助来看，春晚能够迅速拉升用户量和活跃度，但之后的用户流失问题也同样明显。体育赛事赞助也面临着类似问题，留存难度甚至更大。

接力棒交给短视频平台，赛场从春晚扩大到奥运会、世界杯，在平台用户数逐渐接近天花板的情况下，单从拉新促活角度看，重金投入显然得不偿失。流量逻辑下，世界杯并不比春晚划算，如果不能跳出流量逻辑，购买体育版权只能是越买越亏。

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本届世界杯，抖音花费10亿买下转播权，并提供免费4K转播，在每个比赛日都收获了以亿计的流量。即使是相对热度并不高的小组赛期间，抖音场均观看人数也达到7062万，观看互动量累计8.37亿次。其中，在阿根廷对沙特的比赛中，峰值观看人数达到了1.6亿。

这场流量盛宴并不局限在国内。多名海外留学生向字母榜表示，世界杯期间他们选择用VPN在抖音上观看世界杯。虽然海外观看偶有卡顿，但在解说、清晰度等方面，抖音整体体验也要优于其他中文观赛渠道。

观赛流量的涟漪也从赛事直播间向整个抖音生态扩散。截至12月15日，抖音上世界杯核心品类球迷用品较赛前销量增长超400%，抖音电商里的核心授权官方商家销量增长超200%，吉祥物拉伊卜周边商品在抖音电商里的销量超8万件。

而在抖音近来发力的本地生活板块，清吧等小酒馆订单量上涨超240%，甜品、小龙虾也是增长最快的几大热门品类，订单量上涨均超过150%，如果没有疫情等外部因素影响，这一数据可能会更高。此外，有PICO销售人员向字母榜透露，由于在世界杯期间推出VR观赛等服务，有不少顾客前来咨询。

可以说，世界杯带来的流量，一部分转化成了字节系产品和服务的销量，热度扩展到了整个商业版图。

背靠中国移动、长期深耕体育版权的咪咕视频，也在世界杯期间翻红。对于参与过2018年世界杯转播的咪咕来说，卡塔尔世界杯转播可谓轻车熟路。本届世界杯，咪咕延续了此前聘请专业解说团队的打法，推出《鏖战世界波》、《世界杯最强音》、《詹前顾后》等多个衍生节目，其中《世界杯最强音》播放量最高，8期节目播放量达到了3.2亿。

没有在体育版权上砸钱的其他互联网平台，也不愿意错过这场流量席。B站、小红书等平台在世界杯期间也推出相关内容话题活动，试图分一杯羹。

B

互联网巨头围绕世界杯投入巨资的场景，让人联想起春晚的红包大战。其中最让人津津乐道的，莫过于微信和支付宝在春晚上的竞争。

2015年，通过与春晚合作，微信红包大获全胜。从除夕至初五的6天时间里，微信红包收发总量达到32.7亿次。春晚的助推作用相当明显，2015年5月，微信支付用户突破3亿，盘活金融生态的同时，迅速拉近与竞争对手支付宝的距离。

微信这一举动在支付宝内部被称为“珍珠港奇袭”，支付宝迅速反应，斥巨资拿下2016-2018年春晚红包合作，扳回一城。可以说，微信、支付宝两个平台就是在赞助春晚中一步步走到今天各占半壁江山的地位。

2019年起，百度、快手、抖音、京东相继接棒，但没有一家能再度复刻微信、支付宝的成功，达成赞助春晚之初的战略目标。一方面，年轻人的注意力逐渐向春晚之外转移，发红包的玩法也不再新鲜，且被不少用户吐槽诚意不足。

一部分流量焦虑中的平台于是将目光投向了其他地方，体育赛事这一优质流量池逐渐进入互联网巨头，尤其是视频平台的视野。

实际上，互联网巨头几乎在盯上春晚的同时，就瞄准了体育赛事版权。2015年前后，腾讯、乐视、PPTV、优酷、万达体育、橙狮体育（原阿里体育）等平台就曾掀起了一场赛事版权的“军备竞赛”。

与春晚相比，体育赛事门类多、周期长，既考验平台的运营能力，也要求平台在资金、人员等方面的长期投入。此外，随着竞争加剧，投入也水涨船高，2015年腾讯用5亿美元签下5年NBA转播权，到了2019年续约时，价格上涨到了15亿美元。

相比不断上涨的成本，各大平台几乎只有卖会员一种变现手段，始终没有探索出盈利的商业闭环，陷入赔本赚吆喝的困境。近年来，乐视体育和PP体育均陷入了资金困境；万达体育上市不足两年就退市；腾讯体育也在人员和版权投入上收缩，在本次世界杯中只采用了图文直播的方式。

C

直到快手拿到奥运会“入场券”，局势才有所改变，体育赛事开始有了“春晚相”。

2021年6月，快手一举拿下东京奥运会及北京2022年冬奥会转播权和短视频二创版权，成为首家获得转播奥运赛事的短视频平台。《2021快手体育数据报告》显示，东京奥运会期间，快手平台奥运相关作品及话题视频总播放量达730亿次，端内总互动人次达60.6亿。

奥运会给快手带来的不只有流量。过往体育内容多集中在长视频平台，快手拿下版权后，官方制作的节目内容，以及二创剪辑内容在平台上流通。这些短视频内容降低了体育内容的消费门槛，也在一段时间内缓解了短视频平台内容同质化的问题，并丰富了平台内容sku，这一切都帮助平台拉新促活。

赛事本身的热度，加上相关内容带来的流量活水，进一步打开了平台商业化的阀门，快手通过冠名、任务植入、卡券营销等形式，与中国移动、丰田中国、领克汽车、安踏、宝洁、美团、赶集网等20余家品牌或平台取得合作。

简单来说，长视频平台经营体育内容，类似餐馆高价进口食材，再以更高价卖给用户；而短视频平台则像是食物免费，饮品收费的自助餐厅，通过琳琅满目的免费体育内容吸引用户留在平台，进而通过广告、电商等渠道完成商业化。

相较于长视频平台或单纯的体育内容平台，短视频平台的优势在于更大的基本盘和更丰富的商业场景，世界杯期间相关内容对抖音内容端，以及电商、本地生活等业务都有一定程度的提振。

但这并不意味着短视频平台就能凭借体育赛事成为优等生，也不意味着世界杯能够代替春晚。

长视频平台卖会员的模式被证伪，但对于短视频平台，少了会员费的收入，赛事期间电商、本地生活等业务的增长能否值回票价仍是未知数。商业化场景的复杂和多元拔高了平台的上线，也提高了运营难度，拉低了下线。

此外，从奥运会到世界杯，平台本质上还是延续直播观赛这一模式，只不过在观赛体验以及内容丰富度上相应提升，缺乏类似春晚发红包这种互动性趣味性强、大小屏联动的玩法，赛事对于平台其他行业生态的提升目前看也有限。

另一个问题在于，不论是奥运还是世界杯，都是四年一度，空窗期中虽然有欧洲杯、美洲杯等洲际赛事，但在热度和话题度上，这些赛事仍旧无法与世界杯媲美。

说到底，目前转播大型体育赛事仍旧是一笔流量生意，仅靠赛事期间的增长也很难回本，想要获得长期变现能力，还是要在长线运营上下功夫。抖音在2019年入股虎扑体育，又在2021年先后拿下美洲杯、德甲转播权，可见其在体育上的野心。回过头看，这两项赛事并未“出圈”，有赛事自身热度的问题，但客观上也为这次的世界杯铺好了路。

从奥运到世界杯，新一轮围绕体育版权的竞争正在拉开序幕。虽然世界杯本身距离成为春晚这样的流量富矿还有差距，平台本身的运营能力也还有待提高，但好在距离下一届世界杯还有四年的中场休息，平台和用户都还有足够的准备时间。

参考资料：

《谁分走了春晚红包的流量？》字母榜

《世界杯结束，抖音成*赢家》电商报

《快手的“体育版图”不止冬奥会》镜像娱乐

《世界杯流量霸主，咪咕的“限时翻红”》全天候科技

《抖音：2022世界杯累计直播观看人次达106亿，决赛观看人数2.3亿》IT之家

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