投资界（ID：pedaily2012）8月16日消息，近日，邻医快药宣布，已获得由瑞康医药（002589.SZ）旗下数字医疗板块公司吉祥雷（烟台）医疗科技有限公司的数千万元A轮融资。公司CEO张超表示，邻医快药作为药店新零售赋能头部企业，本轮融资将主要用于加强供应链服务能力、技术研发以及运营服务，进而推动产业上下游供应链体系的一体化建设与融合。

邻医快药于2019年在合肥医药产业园成立，已在河南、山东、江苏设立分公司。自成立以来，邻医快药一直致力于改变中国医药行业传统经营方式，用技术的力量帮助其实现数字化转型。

作为一家为药店提供整套集成化解决方案服务商，自启动药店新零售赋能以来，邻医快药100天内签约过百家连锁药店品牌，赋能药店数量过万，覆盖全国一百多个城市。

本轮融资后，邻医快药将依托头部供应链资源，继续加码供应链服务能力建设，搭建链接产业上下游的医药B2B供应链+运营一体化赋能平台，实现产业资源的精准匹配和赋能生态的多方共赢。

投资界（ID：pedaily2012）8月18日消息，近日，上海麦金地集团股份有限公司（以下简称：麦金地集团）宣布获得光大控股消费基金3亿元战略投资，宸睿资本担任独家财务顾问。麦金地方面表示，本轮融资资金用途一方面将投入到公司快速增长的三产融合项目，另一方面投入公司大中台信息化系统建设，此外，也将投入到行业并购整合中。

麦金地集团是中国团餐龙头企业，集团下属分子公司及参股企业42家，拥有18000余人的专业团队，致力于为世界500强企业和近2亿中小学生提供专业的团膳服务。麦金地集团致力于成为中国“Sysco+Compass”，以供应链和团餐运营双轮驱动，打造中国团餐行业独有的“BGC”闭环商业模型。

麦金地集团董事长孔德顺先生表示：没有供应链的配套，团餐跨不过30亿的瓶颈，ROE的回报也超不过15%。现有的团餐的供应链高度同质化，还处于渠道为王的阶段，麦金地通过学生餐切入供应链，与各级政府合作，优先在333个城市建设自己的供应链渠道，每一个节点都是按三级厨房的模式搭建：一级厨房是分布在专有种植基地中的净菜加工厂、二级厨房是以中央厨房为主的食品加工园区、三级厨房则是分布在各餐饮业态的不同应用场景。我们计划在2023年完成以中央厨房冷链支干网的搭建、开始全国渠道的交换与供应。

光大控股消费基金董事总经理吕志超先生表示：光大控股消费基金很荣幸战略投资于中国团餐领军企业上海麦金地，携手推动先进科技应用落地、行业整合和效率提升，让国人吃得更加安全、健康、营养、丰富和美味。

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投诉、裁员进行时

少儿英语1对1外教成为历史

政策接连向少儿英语行业投下重磅炸弹，处于风口浪尖的少儿英语正在走向末路。

“双减”文件提到“严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动”“不得向学龄前儿童展开线上培训”给依赖外教教学的少儿英语企业致命一击。

教育厅下发通知进一步明确了义务阶段校外培训学科类和非学科类的范围。其中，明确了外语属于学科类范围。英语学科属性板板上钉钉，市面上多数少儿英语机构都面临风险。

上海市教委发布《上海市教育委员会关于印发上海市中小学2021学年度课程计划及其说明的通知》。其中“五年级前期末考试仅限语文、数学，英语不在考试范围内”的内容引发热议。应试是少儿英语市场壮大的驱动力，若英语学科地位下降，需求端必然受到影响，无疑令少儿英语企业雪上加霜。

敏感的学员家长已经嗅到了危险的气息，由此引发了一波退费潮。截至8月19日，黑猫投诉平台显示，课外辅导月榜黑名单爱课AirCourse哈佛少儿英语、兰迪少儿英语、久伴英语、lingokids、新诺国际少儿英语上榜。周榜黑名单中鲸鱼外教培优、爱课AirCourse哈佛少儿英语、兰迪少儿英语投诉量增幅明显。

（课外辅导投诉月榜 截自黑猫投诉平台 ）

（课外辅导投诉周榜 截自黑猫投诉平台 ）

在315消费保投诉网址站上，兰迪少儿英语和阿卡索成为近期集中开火对象，企业拒不退款、拖延退款、失联跑路等行为引发众怒。

（截自消费保网站）

维权无门的家长们涌入了阿卡索代言人佟大为和关悦的微博，希望其能站出来为权益受损的用户发声，但未收到回应。

（阿卡索代言人佟大为最新一条微博下的评论）

（阿卡索代言人关悦最新一条微博下的评论）

据悉，中国民办教育协会已经介入在线少儿英语退费进程，将成立诉前调解中心解决“退费难”等问题，家长们的诉求有望得到满足。

与此同时，企业裁员也提上了日程。

有消息称，51Talk开启大规模裁员，首轮裁员对象从试用期员工开始，然后扩展至正式员工。裁员涉及大多数部门，就连HR部门负责人也已离开。

阿卡索从7月29日便开始裁员，于近期完成最后一批裁员，接近3000人的总部团队已裁撤90%。

VIPKID在今年陆续关停了大米网校业务，砍掉了启蒙英语业务线，被爆出裁员比例高达50%，且没有N+1赔偿。对此，VIPKID回应称，裁员比例存在夸大，但确有业务和人员的调整。

少儿英语机构的危机还不止与此，政策重压下生存成为最大难题。深圳皇家SK少儿英语近日已申请破产；上市三年共计亏损14.58亿元，股价跌去90%的流利说开始计划私有化退市；51Talk2021Q1净利润仅800万元，较去年同比下滑84.3%。

8月初，处于焦头烂额中的少儿英语机构相继发布公告。VIPKID、51Talk、鲸鱼小班、久趣英语、伴鱼少儿英语、哒哒英语等企业，承诺对已报名学员正常履行合约，不再售卖境外外教课程，并公布转型计划。

字节旗下GOGOKID直接清盘少儿英语业务，宣布自8月5日起(含8月5日)，GOGOKID全面暂停直播课业务，取消后续预约课时，并向各位家长退还截止2021年8月2日24:00的剩余课时费用。

8月12日，鲸鱼小班发布《致鲸鱼小班家长的一封信》。针对失联、跑路的传闻，鲸鱼方面表示，“绝不会跑路，目前已经紧急加派了150人，总数达到240人的服务团队，已经能够有效地承接目前每天的咨询量。”针对退费处理慢的问题，鲸鱼方面表示，“一是因为确实人手有限，二是就已提出退费的用户，推荐优先转到自研新产品。”

8月17日，阿卡索创始人兼CEO王志彬在公开信中提到，阿卡索公司目前仍在正常运营中，不存在网传“跑路”“倒闭”等谣言。关于家长的退费问题，王志彬称，“现有热线电话拥堵、后台信息激增等情况出现，公司正在加急处理；关于咨询问题，也已陆续调配资源处理。”

1对1外教授课已成历史，少儿英语正逐步退出历史舞台，一个时代宣告结束！

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从资本追逐到艰难求生

繁荣背后隐藏忧患

如果没有政策限制，或许仍有不少人看好这个赛道。

头豹研究院发布的《2021年中国少儿英语线下培训行业概览》显示，2019年，中国少儿英语线下培训行业市场规模约为664.4亿元，预计行业市场规模有望于2025年增长至1608.4亿元。

少儿英语企业的境遇令人唏嘘，但曾经的他们也是“明星选手”。

2013年少儿英语在线外教一对一模式进入人们视野，2016年迎来一次集中爆发，其迅猛发展势头一直持续到2019年。从烈火烹油、鲜花着锦到如今衰败颓废、夹缝求生，仅仅只用了不到五年的时间。

成立于2013年的VIPKID，在此期间共拿到9轮投资，最高融资金额达5亿美元，平均每轮融资金额达1.08亿美元，估值曾一路飙升至200亿元以上。VIPKID曾披露，2017年1月到7月，其营收破20亿元，7月单月营收破4亿元，付费学员数超过20万人。

51Talk2011年上线，2016年成功在美上市。上市前完成五轮融资，最高融资金额为7240万美金，平均每轮融资金额达2606万美元。据51Talk招股书，截止2016年3月31日，51Talk的活跃用户达10.2万人。从2013年至2015年，其现金收入平均增速高达213%。

哒哒英语自2014年成立共获得6轮投资，最高融资金额为2.55亿美元，平均每轮融资金额达0.94亿美元。

然而，风光无限好的背后也埋下了隐患的种子，用户数量增长的背后是水涨船高的营销费用和高居不下的获客成本。

公开数据显示，2016年至2020年，51Talk营销费用分别为4.65亿元、6.57亿元、7.13亿元、7.93亿元、10.36亿元，连年攀升；同期研发费用则分别为1.53亿元、2.23亿元、1.85亿元、1.58亿元、1.63亿元，个别有所下降。

2018年到2020年，英语流利说的市场和营销费用分别为7.05亿、9.69亿、8.01亿，而其付费用户数分别为250万、300万和240万，单位获客成本始终在300元左右居高不下。过度依赖营销手段拉客的后果便是，当2021年第一一季度减少市场和营销费用后，流利说的付费用户数也出现相应的下滑。过高的营销费用，扩大了流利说的净亏损金额，2018年至2020年其净亏损额分别为4.88亿元、5.75亿元和3.95亿元。

业务单一是少儿英语赛道抵御风险能力较弱的另一原因。

2018年、2019年，菲教青少一对一业务对51Talk总营收的贡献比重为62%、77%。到2019财年Q3这一比重升至78.97，2021财年Q1升至91.54%，可以看出营收单一趋势越来越明显。

少儿英语企业也意识到自身的短板，做过一些业务扩容的尝试，但效果如何值得商榷。

例如VIPKID曾寻求“第二增长曲线”，除原有1对1课程之外，旗下还覆盖大米网校、中外教培优课、英语启蒙课、数学思维在内的多个课程产品，形成了“1+4”的产品矩阵。但今年4月份，随着大部分业务被叫停，第二增长曲线的规划也无疾而终。

3

转型素质、成人英语 核心业务成迷

从各家公告中看，少儿英语机构正在合规范围内找寻业务边界。

一是尝试推出境内外教直播课程。目前，“双减”政策对境内外教课程还未作出明确规定。如鲸鱼小班宣布推出境内外教直播课“神奇小班”，该课程为原核心教研团队研发，主打快乐兴趣+综合素养，课程形态包含“做实验、学跳舞、手工、讲故事”等。

二是转为开设中教口语直播课。久趣英语计划8月下旬推出针对儿童的“中教口语课”和其它素质教育类课程；哒哒英语将推出符合政策要求的境内外教课、中教素质口语课和双语研学素养课等。

三是开拓以英语为基础的素质类课程，是少儿英语机构重点转型方向。瑞思教育宣布品牌升级，定位“综合素质教育平台”，从“瑞思英语”升级为“瑞思教育”，并推出然点科学馆、瑞思海芽成长空间和瑞思研学三大全新品牌；爱贝教育发布了多款全新课程和创新教学工具，进一步推动“文理”双赛道布局，其中文科主攻少儿英语线上、线下融合课程，理科创新发展了STEM教育和少儿编程产品；VIPKID近期推出非遗双语文化素养课，收录了八项主题的非遗知识，课程共包含24节录播课，每节课20分钟；51Talk已上线以中教小班+ AI为载体、主打口语+阅读的“语言素养课程”和英语素质教育系统。

（瑞思英语已更换宣传语 截自搜索网页）

（51Talk已更换宣传语 截自搜索网页）

四是拓展境外市场。伴鱼提到，会加快国际化尝试，将“中文分级阅读”的产品推向全球。

五是投向成人英语赛道。从成人英语起家51Talk就表示，将会继续加大成人英语业务的投入。

艾媒咨询数据显示，超八成用户对目前在线1对1少儿英语师资水平表示满意。艾媒咨询分析师认为，在少儿英语领域，优质的外教资源是吸引用户的重要法宝，也是课程体系中最关键的一环，能极大提升机构的利润空间。

也就是说，少儿英语的核心竞争力始终在外教资质上。但是在政策管控下，能支撑该赛道营收的优势已悉数丧失。少儿英语企业的转型计划更像是在走投无路中的无奈之举，缺乏深思熟虑，对公司员工和学员来说，承诺、宣誓的意义更为浓厚，传递出“我们还活着”的信号。

少儿英语的转型正处于“尴尬”的境地，素质教育转型项目比不上新东方、好未来等K12公司更细分、更完整；中教课程对于长期以英语作为课程卖点的在线教育公司来说，是否能够有同样的吸引力尚未可知；成人英语教育市场近些年来规模不断在缩小，用户需求下降，复购率低而消课周期长，种种缘由都不可能支撑一个赛道的发展。更何况51talk等企业本身就是成人英语出身，因无法盈利而转向少儿英语市场，重归成人英语市场能否重新改写历史？

对于少儿英语行业来说，转型成功的几率究竟有多大，要打几个问号。企业靠什么自造血活下去？是否有足够的资金支持企业转型？转型之路有多少未知的困难？

投资人已对整个教育行业失去信心，再动人的故事也将无人问津，属于少儿英语的时代已成过去。

1个门店估1个亿，面馆项目A轮融资直接拿了3个亿，餐饮投资热得沸腾。不少人都在拿新贵对标“中国版麦当劳”、“中国版星巴克”，听上去这又是个改变世界的窗口期。但事实上，成熟餐饮企业在二级市场上过得并不如意——海底捞当前市值已从年初高点跌去近七成，九毛九市值也较年初缩水超三成。

海底捞和九毛九都是翻过数座山丘的头部餐企，其在资本市场的起伏折射的是：餐饮实在是个难啃的市场。规模不经济问题难解，制造爆款也是门玄学，但这些挑战似乎在后来者眼中都是机会，都是金光闪闪的梦想。

那么，到底是海底捞太笨、九毛九太傻，还是新消费太狂？

海底捞财报告诉你，规模本身就是压力

从8月24日发布的中报来看，海底捞逐渐走出了疫情压力，但扩张带来的增收不增利和新店爬坡期拉长难题依然待解。

根据财报，2021年上半年，海底捞实现营收200.94亿元，同比增长105.9%；公司拥有人应占利润为9452.9万元，相比去年同期扭亏为盈，但利润率不足1%。而2019年同期，海底捞的公司拥有人应占利润为9.1亿元，差距悬殊。

利润承压早有预期。今年7月发布业绩预告后，海底捞遭到野村东方国际、华泰证券、东北证券下调目标价或评级，原因主要是认为海底捞利润率持续承压、逆势扩张效果不佳。

在今年6月的投资者交流会中，海底捞CEO张勇坦言对趋势判断有误。“2020年6⽉份，我判断疫情在9⽉份就结束。我对趋势的判断错了，去年6⽉我作出进⼀步扩店的计划，现在看确实是盲⽬⾃信。”

不过，扩张依然是海底捞上半年的关键词。根据财报，海底捞餐厅总数已从2020年年底的1298家增至今年上半年的1597家，但平均翻台率下滑严重，这本是海底捞最为强势的经营指标。截至今年6月底，海底捞的平均翻台率为3次/天，而2019年为4.8次/天。

同样呈现下滑趋势的还有海底捞的同店平均日销售额。根据财报，该项指标已从2019年的12.75万元下跌至今年上半年的8.48万元。多项关键经营指标下降，海底捞方面在财报中直言“经营结果未达到管理层预期，反映了公司内部管理、运营需要努力调整和改善。”

经营指标承压的原因有很多——新店分流老店、新店选址所在商圈不成熟、门店管理人员经验缺乏等因素都会拖累门店业绩，这些都是扩张带来的问题。海底捞方面曾在交流会中表示，新开了500多家店就意味着有500多家店经理没有经验，按每家店100名员工，就有5万新员工，这批人员如何融入海底捞文化并落地到服务，是对管理层的新考验和挑战。

本次财报中，海底捞强调了在组织架构层面的探索，比如将区域统筹教练模式改进为大、小区管理模式，大区经理统筹各区域的门店拓展、工程、选品、定价，小区经理则从资深家族长中选拔，后者将直接现场巡视、考核、辅导区域内门店。海底捞试图以此精准识别门店问题，实现持续的监督和辅导。

简言之，激进扩张后，海底捞正在内部管理上努力补课，这也将是所有剑指“千店”乃至“万店”体量的餐饮新贵无法绕开的大山。“看不见”的领域比看得见的扩张更费功夫，规模本身就是餐饮业的最大压力。

九毛九财报告诉你，网红遍地，长红太难

海底捞的压力更多体现了餐饮业的规模不经济难题，而九毛九集团则代表了餐饮业打造爆款和品牌长红的难度。

尽管时常被拿来和海底捞相提并论，但九毛九集团无论是规模还是经营路径都与海底捞有较大差异。相比海底捞坚守火锅赛道，九毛九集团把更多的精力放在了多品牌战略。

根据财报，九毛九集团2021年上半年实现营收20.2亿元，同比增长112.9%；公司权益股东应占利润为1.86亿元，利润率为9.2%，相比去年同期扭亏为盈。

除了疫情压力的缓解，九毛九集团的增长动力还来自太二品牌的扩张。截至2021年6月30日，太二品牌的餐厅数目已经达到286间，较去年同期增长超百间。

太二是九毛九集团下的品牌之一，这个创立于2016年的酸菜鱼品牌已经取代九毛九西北菜，成为集团新的营收主力。根据财报，太二品牌在今年上半年实现收入16亿元，占总营收的比例近八成，而九毛九西北菜的营收占比仅为18.9%。

图源：九毛九集团2021年中期财报

回顾九毛九集团的发展会发现，九毛九西北菜品牌和太二酸菜鱼品牌呈现明显的此消彼长态势。2016年，九毛九西北菜的营收占比高达93.8%，但在2019年下滑至51%，几乎被太二追平。2020年，在疫情压力下，集团主动收缩已现颓势的九毛九西北菜品牌，把更多资源倾斜至更有增长潜力的太二品牌。如今无论是餐厅数量还是营收规模，太二品牌都已后来居上。

图源：九毛九集团2021年中期财报

九毛九集团是幸运的。品牌老化是每个餐企不得不面对的问题，当主品牌增长承压，创造第二增长曲线就变得尤为紧迫。太二接过了九毛九集团的增长重任，但其同样面临规模增长带来的烦恼。根据财报，太二品牌的翻台率从2019年的4.8次/天下跌至今年上半年的3.7次/天。

从密集的品牌孵化动作来看，九毛九集团不想把希望只押注在一个品牌上。除了九毛九西北菜和太二酸菜鱼，集团近年在各个餐饮细分领域不断布局，相继推出了川菜品牌“太二前传”、粤菜品牌“那未大叔是大厨”、怂火锅、怂冷锅串串、赖美丽青花椒烤鱼等。

财报中，九毛九集团表示会以“进一步扩张”来复制此前的成功，太二和其他品牌都在扩张计划内。此外，集团也试图用投资的方式进一步布局。

一系列动作均是服务于“再造爆款”。餐饮品牌面临着太多的不确定，一方面，新兴的营销渠道里跑出了各种网红品牌，消费者迁移成本极低；但另一方面，再造爆款又是个可遇不可求的事情。多点布局至今，上述品牌中能称得上“爆款”的仍然只有太二。

除了寻求增长，九毛九集团多品牌战略对冲风险的意味同样浓重。九毛九集团也曾表示，“每个项目的成功都有一定的偶然性，即运气成分。”

餐饮难题短时间无解

海底捞和九毛九的境况共同说明了餐饮行业有多现实。

餐饮业仍是个传统行业，它的增长主要靠开店，且有边界，不像互联网一样能实现边际成本趋近于零。伴随着规模增长，内部组织管理可能会跟不上，门店之间会相互抢流量，优质点位也没有那么多。与此同时，品牌老化和外部竞争也带来了与日俱增的压力。

关于餐饮投资的讨论时常会提及行业的变量和潜在空间，比如食材标准化、预制菜工业化、冷链物流的发展、国内市场相比美国日本存在巨大的连锁化空间、Shopping Mall渠道红利等等，但这更像给陡峭的餐饮增长之路降低了一点坡度，风雨并不会减少。

更何况，这些本就是海底捞和九毛九已经在实践的事情。

在这场餐饮投资热中，高速增长的可能性被放大了，但“麦当劳”的要义并不只有连锁化和标准化，它还意味着品牌长青、持续的研发创新、食品安全上的可靠。这些问题容易被增长光环掩盖，但能成为击溃品牌的要害。

以近期频发的食品安全问题为例，商业道德之外，食安问题也是经营能力的反映——如何在激进扩张中稳住内部管理，如何在直营、加盟、特许加盟中分配好利益并提升运营水平，到底有没有那么多需求能够接住高速扩张？

蒙眼狂奔风险大，一旦玩脱很容易改道在原材料成本或人力成本上做文章。

道理都好懂。确实有很多事情变了：资本越来越需要线下，近年的餐饮IPO也让其看到高回报希望；市场上有了更懂资本和互联网式增长的创业者；内容平台让新品牌起势更快了。但也有许多重要的事没变，餐饮业的逻辑没变，海底捞和九毛九面临的问题， 餐饮新贵还是得再来一遍。

变与不变中，新的矛盾也在出现。餐饮业有自己的节奏，但资本讲究高增长和退出周期。据36氪报道，热门餐饮项目掌门人对扩张提速观点不一，遇见小面创始人宋奇称“快与慢团队心里要有数”，巴奴毛肚火锅创始人杜中兵坚持资本不可以干扰正常节奏，并把类似条款全部删掉。

另一面则是，原本用一年时间开出了14家店的陈香贵，在两轮融资推动下把扩张提速到每月新开12家店。五爷拌面在成立3年后通过加盟放出700家店，新近完成融资后，计划到年底将这一数字更新到千家。

热钱需要一个风口级的餐饮故事，但这个故事里难题看上去比机遇更多。

平均刷3条短视频，就会出现一条广告。

这些广告大多粗制乱造、演技浮夸，甚至利用美女打擦边球，引导下载软件、或者购买商品。

它们大多有剧情、甚至分享同样样貌的演员，你很难想象，其实只要800元，可以买到一条由导演、编剧、摄像团队定制的短视频。

有数据显示，截至2020年12月，我国短视频用户规模达8.73亿，占网民整体的88.3%。巨大的用户规模，也让短视频平台成为了广告主投放的香饽饽。

这背后是一条流水线一般的视频拍摄产业链。

本期显微故事讲述了一群短视频广告视频从业者，他们之中：

有的人是短视频导演，批量接拍来自全国各地短视频广告，年收入超过50万，在武汉买下一套房；

有的人毕业于中国传媒大学编剧专业，最后却成为了一家短视频制作公司的编剧，每天最多时写15个脚本，大部分被留下的都是“土味视频”；

有的人是985大学管理学专业毕业，但找不到合适工作，最后转型成为一名短视频网红，穿梭在不同的短视频广告里扮演各种角色，只为了500元一条的拍摄费；

还有的人在短视频广告公司负责媒介工作，深谙各个平台的策略，通过钻研算法，将这些广告尽可能送到用户面前。

在这个产业链里，内容所耗费的成本最低，抄袭成了常态，流量是考核视频效果的唯一标准。

没有人在乎这条视频观看的人是谁，也没有人在乎这些广告最后会导致怎样的影响。

以下是关于他们的真实故事：

01

30秒的“土味视频广告”有多野？

“日息低至1.4元，最高能贷20万，最快5分钟到账”；

“在XXX工作了十年的前女友/前男友/表弟告诉我，低价点外卖的方式，只要XX元几乎免费吃外卖”；

“我们推出的1元买手机，这些不是模型机，不是华强北……点击下方链接，1元就能买手机”；

“现在孩子再也不找我要手机玩了，有了这套玩具，孩子可以……”；

“100块钱一罐茶叶？在我这里100块钱可以买到……”

几乎在每个短视频平台上，平均3-5条短视频后就会刷到这类内容，它似乎永远知道你在哪里、是否考虑买房、是否有孩子、是否有用款需求。

为了让观看者能够更加信任这些广告内容，很多视频广告甚至有固定的脚本、演员。

有老板模样的人气愤地对镜头大喊，招呼你如何1元卖手机，或者是一个干练的职场女性，霸气地对镜头说“某运营商回馈社会，19元申请免流量卡”。

如果你真的点入这些链接，你会发现那些1元的手机往往需要你缴纳超过手机本身的会员费才具有购买资格，而那个免流量卡只能用来上网不能真正实现通话功能。

如果你是个短视频平台重度使用者，不难发现，这些短视频广告里出现的都是“老熟人”，他们用同一张面孔，代替不同品牌扮演着不同角色。

据公开数据显示，自2015年至2020年，国内移动广告市场规模从592亿市场递升至4844多亿，根据各大短视频平台数量统计，目前短视频用户数量也达到了8.2亿人，吸引着众多企业将营销目光转到短视频领域。

但没人知道，这些营销类广告背后有一个怎样的灰色产业链。

据某短视频广告拍摄从业者透露，这种有剧情、1分钟内的短视频，他们可以找到分散在全国各地的剧组、短视频从业者拍摄，价格仅3000元左右，是传统新媒体广告的10%不到。

尽管这些视频广告大多都被平台贴上了“广告”的标签，但它依然可以精准地根据品牌设定的地域、兴趣、年龄、收入情况等标签，精准地推荐到它所希望被看到的人群中。

背靠风口，一些不良广告、恶意营销广告也通过流水线生产短视频，利用简单、粗暴、吸引人眼球的信息，在千亿市场中充当“流量捕手”换取暴利。

当追捕流量成为定局后，用户在平台面前不再是个具体的人，而是一个个打上标签的数据，也丧失了对广告说“不”的权利。

02

800元定制一条视频广告

“导演、编剧、摄影、剪辑，一个人就足够了”

“我收的价格更便宜，3000元就能定制一条短视频广告”，苏启说道。

苏启是武汉一家传媒公司的创始人，专门承接抖音广告拍摄。公司介绍显示承接各种类型的视频广告，拥有完备的编剧、拍摄、后期团队。

图 | 某短视频广告公司刊例价（图片来源于网络）

在苏启的报价单里，最贵的套餐（1分钟时长、原创编剧、摄影拍摄+后期剪辑）也不过5000元，和市面上流行的按分钟收费、每分钟收费动辄5万元的横板广告，每分钟便宜了10倍。

在苏启看来，这10倍的差价，也是财富的密码——价格低、数量足够多，薄利多销，

“土味竖版广告是趋势、是踩在短视频风口的选择，是小成本剧组拥抱互联网的最好时机。”

在苏启的电子名片上，他的title是该传媒公司的创始人兼任CEO，名片后面三条斜杠，隔开了他导演、编剧、摄影师和剪辑师的四重身份。

实际上，他的公司名下只有一个员工，就是他自己，“干这个，一个人就够了，办公司不过是为了收款方便”。

忙不过来时，苏启会化身包工头，按照脚本难易程度，以50-300元的价格寻找编剧编写脚本，然后80元一条的后期价格，将“没有技术含量”的工作外包出去，临时组成一支团队。

靠着这个模式，苏启最多时一个月能赚5万元，并在武汉安家落户。

短视频广告中最重要的环节的是剧情，它往往决定了广告的转化率。但在整条产业链中，负责视频内容的编剧所拿到的酬劳却是最低的。

“毕竟这个行业，只管你写的快不快，不管你写的好不好，根本不需要原创”，思遥说道。

思瑶本是中国传媒大学编剧专业毕业应届生，毕业后回到成都在某短视频公司担任编剧。入职的第一天，主管给思遥“打预防针”：

“我们不需要原创 ，借鉴爆款是最快的成长方式”。

该公司拥有一批短视频账号，围绕本地生活拍一些段子，同时接一些广告视频拍摄的单。思瑶每天的工作，是至少写10个脚本供拍摄的同事选择。

这些脚本都是她从各个短视频网站的热搜榜里扒下来的，大部分剧情简单粗暴，不是家里孩子闹翻天、就是隔壁邻居来说别家的八卦、再或者就是两个夫妻因为钱吵架离婚，但无奈这些狗血剧情大多吸睛，数据优秀是投放方唯一愿意买单的原因。

随后，思瑶写的脚本就会被筛选、拍摄、然后被投放到你所能想到的任何一个短视频平台上。

在做这行以前，思瑶对广告行业还带有一些幻想。她曾尝试过在自己提交的剧本里，“混”入几个经过自己思考、自觉巧妙的原创脚本，但最后都被淘汰。

思瑶不服气，带着脚本直接找到客户理论，客户也回答地很直接：“你那些想法不够土，大家看不明白，也不感兴趣”。

做媒介的张舒畅则表示，“土就土，广告效果好比什么都重要”。

张舒畅曾经操作过一次粗暴的剧情投放，目的是引导用户去下单某定价在69.9元的美妆产品。ROI一度达到了12——相比于行业里惯例的1左右的ROI来说，这是一次巨大的收获。

事后，张舒畅计算，成本分摊到一次成功播放（客户下单为标准）价格约在50元左右。

图 | 在张舒畅常用的App Growing，可根据关键词搜索到素材

土味视频转化一直高居不下

张舒畅解释说，如今国内主要的平台，采用的计费模式相同，以cpc（点击）、cmp（千次曝光）、CPM（千人展示）、ocpc（订单、下载量）为主。

但无论哪种计费模式，想要获得收益。足够大的流量才是前提——许多简单粗暴的剧情类视屏广告，恰恰有着天然优势。

正是这些巨大的受益、催生着短视频业务的蓬勃发展。

03

为了500元，我把自己的脸“卖了”

“这个钱比上班好赚，但最近越来越内卷了”

原本对影视毫无了解的人，现在只要拿起手机就可以接拍一条简单的视频，再用软件剪辑，一条还附带销售自己的肖像权的广告就完成，“最低只要200元”，苏启说道。

“你知道这个行业市场有多大吗？”

苏启抬高了音量，朝着虚空中点了几下，报菜名一样说出几个城市的名字：北京、石家庄、成都、杭州、深圳、武汉、广州、横店，“这些城市有多少个剧组靠着短视频养活？”

门槛低、收益高、传统电视广告需求萎缩，也让越来越多的传统剧组转型切入短视频领域，但这个行业早已杀成一片红海，为了多接单，出镜演员的费用也被大打折扣。

以往的广告中出镜的多是专业模特或者表演专业的学生，一天的收费多达上千元，而现在，几百元就可以找到人拍摄广告。

付琳琳是兼职接拍广告的一名素人演员。她毕业于某985高校中文专业，因为长相出众在校时曾经做过平面模特。

毕业后付琳琳来到杭州工作，她发现自己所学的管理专业难以找到合心意的工作，加上杭州租金一路看涨，连带着消费水平上升，她必须先找到一个办法保证生存。

为此，付琳琳先是注册了某短视频平台账号，希望通过拍一些短视频积累粉丝，然后接广告养活自己。在持续更新下，2018年底，付琳琳开始接到接单需求，费用从置换一套产品到数百元人民币不等。

“这些广告倒是要求很简单，只要我普通着装出镜，举起产品简单说几句广告语就好。”长得漂亮的付琳琳很快被归为优质素人，这意味着一次30秒的广告，她可以拿到500元。

图 | 豆瓣上的一些广告通告

一开始，付琳琳感觉“靠脸真的可以当饭吃”，靠着拍广告，她从郊区搬到了市中心租住，还幻想起了在杭州稳定买房的想法。

但一场疫情到来，付琳琳感到这碗“颜值饭”不那么好吃了。

疫情原因让更多年轻人们关注到短视频，并催生了大量新网红，甚至不少MCN机构出现了艺人单飞的情况，大部人都希望把最多的利润掌握在自己手里。

一时间，各类段子层出不穷。“就是要吸引眼球，要流量”，付琳琳也不得不去参照热门段子拍摄视频。作为素人，她的广告收入有限，没有那么多钱做数据维护，只能借希望跟风拍视频，吸引些许粉丝。

时间久了，付琳琳也总结出一点拍摄经验：

“视频三秒内一定要有强烈情绪，用夸张演技制造气氛，再带出‘天雷滚滚’的话题。”

付琳琳接拍过的广告里，她扮演过受歧视的秃头少女，用了某种洗发水，长出头发后一跃成为女神；扮演过口吓跑过相亲对象的女生，用了漱口水后逆袭；还扮丑成为不会化妆被冷落的职场新人，化妆后一跃成为总裁。

从那时候开始，付琳琳有些焦虑：她不愿意出现在审丑的视频里，又不愿意放弃这个收入稳定的兼职。也是那时候，开始有品牌方想绕过中介商直接找素人沟通拍摄，于是付琳琳摇身一变，转做了素人推荐的“包工头”。

付琳琳拉起了自己的通告群，将认识的素人演员同行和身边愿意做出镜模特的女孩在攒一起，按照每条抽50到100元不等的价格外包给他人，拍摄完成验收后交付给品牌方后再进行结算。

图 | 付琳琳接过的一次广告

这些女生大多都有本职工作，可能是文案、行政、学生，共同点都是短视频重度爱好者。

最忙的时候，付琳琳可以在一个小时内动员12个素不相识的女孩子拍完视频，为自己换来至少600元的介绍费，而且“自己不用出现在短视频里，负责派单就好”。

类似付琳琳这样的素人“包工头”越来越多，也让苏启感觉到了危机和内卷。为了和付琳琳们拼“质量”，苏启不断在剧情上钻研，“只要出现双人以上剧情，单个素人则没法接”。

没想到，连视频广告行业都开始更加内卷，苏启只能再找不同的段子，寻找更刁钻和狗血的剧情，希望出奇制胜。

04

内容是最不值钱的一环

“没人在乎你看不看，赚钱就行了”

无论视频广告的制作有多复杂，内容，始终是整个产业链里占比最低的成本部分。大部分的利润，则被随后媒介投放环节把控着。

“我们的工作就是尽可能让用户愿意观看广告、点击广告，通过这些行为消耗用户储蓄在后面的钱”，张舒畅说。

张舒畅所在的广告代理公司可以覆盖各个短视频平台的媒体投放，她的日常工作就是和同事们一起“跑消耗"（即前端用户点击、查看后，客户在平台充值后的费用将自动消耗)。

张舒畅还记得，2015年刚加入这个行业时候，只有零星几个平台可以做信息流广告。如今随着各大图文媒体、长视频媒体切入到短视频赛道，他们可以选择的平台变得更多了。

这些平台主流采取的计算广告效果的方式是点击付费、千人展示付费等模式。前者是一次点击收取一次费用，后者是曝光一千次收取一次费用，或者按照下载量、订单销售额来进行结算。

在张舒畅的团队里，“日消耗”达到百万时部门会庆贺。在公司层面，每月消耗最高的部门，拥有不菲的奖金。

“无论哪种模式，重要的都是能展现到用户面前，然后吸引对方点击”，张舒畅说，但大众的审美是主流、甚至有些庸俗的，土味、奶头乐的短视频是流量的保证，“很人嘴上嫌土，没人时，还是会偷偷点开看。”

尽管每个平台强调自己的用户调性不同、垂类人群不同，但在广告主眼里，这些人的兴趣爱好大多类似，喜欢剧情冲突强、底层逆袭故事、土味情话、再或者就是弘扬正能量。

图 | 不同商家卖茶叶都用了同一种拍摄风格，证明效果好

“简单来说，越土越容易有流量、越容易爆单”，张舒畅把自己的团命名为“爆单小分队”，里面涵盖销售、策划、媒介投放、设计、运营等角色。

大家分工明确，目标统一，“我们就是要成为流量捕手，通过内容、关键词、投放策略来捕获流量。”

“至于广告质量，大众喜欢不就是好质量的吗？”

在张舒畅团队里的销售看来，一个视频的前3秒决定广告的成败，“土味爽文看过吗？大家就是要这种爽的剧情”。他会根据内容、平台审核规则对素材进行优化，确保能够顺利通过审核投放出去。

视频广告的最终目的是获取流量，这让不少广告内容里不乏色情暗示、诱导下载，但对于张舒畅来说，这都不是难事，

“最重要的是了解公司的审核机制，通过漏洞绕过去”。

有些平台的人工审核员不足，没人能审核完所有30秒的视频广告，大多采用的是随机截取关键帧后，人审加上机审的模式。

在这个模式下，那些诱导下载的违法广告，则完全可以通过口播、屏幕上不出现文字或者出现错别字的方式绕开审查。

逃过审查的视频则会根据张舒畅的设定，在不同平台里展示给大众，张舒畅再根据数据反馈进行搜索优化，比如更改时段、预算、素材、落地页等等。

这类视频也很难被有效举报，就算有截屏，但如果没有出现敏感文字，再加上后台可随时替换素材再上传，申诉维权也变得困难。

“即便广告本身存在欺诈行为，但由于交易不是在平台本身出现，取证、维权更是困难”。

“除非把存在诈骗行为的广告主一网打尽，不然换个壳、把以前拍摄的素材修改一下，充值1万块钱成本又能拉起一个大盘”，张舒畅说道，如今的短视频视频广告就像是一片长满杂草的森林，充满机会和诱惑。

“毕竟流量是唯一法则，哪里存在利益，哪里就会有太阳找不到的那片阴影。”

近日，鄞州四明金融小镇甬城行活动启动，服务人员首站来到了宁波安特弗新材料科技有限公司。

该活动由区地方金融监督管理局牵头，联合区委人才办、区科技局、区经信局、姜山镇政府等，以及清科创新中心、浙商创投、霍普投资等服务机构，组成了“金融服务团”。

“安特弗”成立于2017年，现有2条高精密涂布生产线、1条高精密贴合线。作为区政府重点引进的高科技企业，该公司专注于显示用高端光学膜产品研发，主要生产手机显示用防指纹低摩擦系数硬化膜、柔性显示功能膜、车载防爆膜等产品，今年有望实现产值3500万元。

通过面对面交流，实地走访生产线和实验室，服务团成员对企业的发展情况、核心技术和产品有了直观了解。对接会上，企业负责人表示，随着生产规模扩大，企业需要进一步融资和扩大厂房规模，急需政府部门和金融机构支持。服务团一行表示，会将企业需求反馈给相关单位。企业负责人表示，服务团深入一线的走访形式，一次性满足了企业综合需求，减少了大量琐碎的流程，还为企业提供了权威、全面的政策解读。

鄞州四明金融小镇甬城行活动将立足鄞州、辐射宁波，通过为企业提供多对一精准、全方位、定制式的服务，一方面为企业“把脉问诊”，提供战略架构梳理、商业模式优化、创业政策讲解等服务；另一方面，持续联动区内外金融机构、龙头企业，积极搭建企业与资本、市场、产业的对接通道，精准匹配全产业链黄金赛道，汇聚创投行业优质资源，不断为鄞企输送热量和能量，进一步提升金融服务实体经济能力，助力企业高质量发展。

下一步，鄞州四明金融小镇将设立“小镇服务超市”，公开征集企业需求，设立专门的“采购员”（专人征集企业需求）；收集企业服务需求清单后，由“理货员”进行梳理分类，由“配送员”通过上门服务、电话答复、帮扶结对、牵线资源等形式提供精准服务；“店长”联动相关部门做好统筹协调。通过“小镇超市”的服务升级，推进金融服务实体的深度和广度，不断提升金融在支持实体经济发展过程中的作用，赋能产业创新发展。

2021第九届消费者体验创新大会（CX Innovation2021）于2021年10月日在上海虹桥万豪大酒店圆满落幕，本届大会由CDMC决策者智库主办，BCG波士顿咨询公司提供智力支持。

本届大会汇集近40位顶级发言嘉宾分享行业干货，近500位决策者，40家合作媒体。设有“开幕论坛：新人群新潮流新增长”为开幕论坛，“美好消费专场”及“时尚生活专场”两场分论坛，“共创消费者旅程：数字即商业”、“共创消费者旅程：数字即商业”等主题论坛。

强大的会议阵容，探索消费者体验之旅

大会伊始，决策者智库零售和消费品事业部合伙人、决策者零售研究院秘书长黎菊兰发表了主办方致辞，她表示：新消费群体和新消费需求推动了中国零售和消费品行业开启新的篇章，在当今以消费者为中心的时代，品牌比以往任何时候都需要与客户建立有意义的关系，从而在快速变化中保持优势。

因疫情影响，中国零售和消费品行业消费模式发生巨大变革，需要寻找另一种切实可行的方法来满足日渐变化的需求。在会上大可们深入讨论新消费领域前沿话题，探索时代变局下的发展之道。

在此大环境下，零售研究院组委会特邀波士顿咨询公司海尔智家、时趣Social Touch、上海阿米特数据系统有限公司、有赞、君乐宝乳业集团等各领域一线品牌、服务机构的重量级嘉宾上台传递零售行业前沿思想。除此以外，论坛上半场的领导者圆桌中，来自波士顿咨询公司、周大福、雷士国际、宜家中国、菜鸟行业供应链的企业高层们围绕消费者洞察、品牌心智、营销场景等话题进行了讨论，共同探讨“体验经济时代，品牌应如何重塑消费者连接，推动品牌增长？”

会议首日下半场分为美好消费专场与时尚生活专场两个平行分会场。青山资本、慧博科技、惠氏营养品中国、体验家XMPlus、FONE、榄菊日化集团、妙可蓝多等行业嘉宾从渠道下沉，零售赛道构建、品牌换新、品牌客户体验打造等方向分享关于消费体验为主题的品牌创新思路。红星美凯龙家居集团、兰剑智能、都市丽人集团、赛趋科软件、SAP、周大福、FFALCON雷鸟等业内集团高层向我们展示了消费极致体验创新、数字化驱动、产品力重塑等方面的独到见解，阐述了行业发展的趋势变化。

大会第二日的议程分为“共创消费者旅程：数字即商业”与“预见未来门店，创新消费体验”。飞利浦、联合利华、TalkingData、卓尔数科、八爪鱼&云听CEM、尼尔森、爱琴海集团、万达酒店及度假村集团、气味图书馆等各个行业的大咖现身共同探讨中国市场数字化营销旅程、Z世代的矛盾等行业发展的底层逻辑。在两场圆桌环节，我们将目光聚焦到涌现无数创新品牌的美妆领域及各类能够与消费者产生强烈共鸣的新锐品牌。邀请到深耕在各自领域的品牌总舵手及投资人，共同剖析了行业发展的底层逻辑。

CX Innovation 2021年度创新大赏

CX Innovation年度创新大赏颁奖盛典旨在表彰在消费品领域有着卓越表现和创新动力的团队和企业，为行业发展树立新的标杆，技术创新提供优质案例，为商务合作引领新机遇。

它是对在过去一年中锐意创新、积极实践的团队和企业的鼓励，有利于促进行业的持续发展。在此感谢各企业对本次颁奖盛典的关注和支持！

同期高端闭门会

CX Innovation 2021会前专题闭门会于10月20日下午召开，40+品牌高层齐聚一堂。三位分享嘉宾立白集团直播业务总监/2C私域平台事业部总经理周礼、新锐美妆头部品牌CIO胡曾广、小棉袄股份CMO吴东芹共同以“带货OR品宣？品牌如何做直播？”为主题展开深入探讨。

2021第九届消费者体验创新大会已经圆满落幕，但决策者零售研究院将继续同行业共同前行，同时进一步聚焦“新人群·新潮流·新增长”的蓬勃发展，拓宽认知视野，解读新兴趋势，并探索品牌增长新路径。

最后，由决策者智库主办的第三届亚洲快消品行业创新峰会（Future FMCG2022）将于6月举办，诚挚邀请您莅临大会现场！

投资界（ID：pedaily2012）5月11日消息，宠物连锁医疗品牌「瑞辰宠物」近日透露完成了战略融资。据悉，本轮战略融资由晨壹投资、爱尔投资两家机构合投，具体融资金额暂未披露。

瑞辰宠物是一家以宠物医疗服务为主营的大型综合性企业，业务涵盖宠物医疗保健、实验室诊断、宠物美容造型、宠物商品贸易等多项宠物产业链环节。

本文来源投资界，作者：陈渝津，原文：https://news.pedaily.cn/202205/491848.shtml

支持科技创新，推动产业升级，VC/PE作为金融的有机构成，已成为新阶段发展区域经济、激活创新氛围的重要引擎。

基立金至， 10月27-28日，贵州“强省会”行动 —“百家基金入黔”投资峰会将于“中国数谷”——贵阳举办。邀请国内知名机构与企业代表齐聚一堂，融合金融力量，共创未来。

专精特新，话产业未来

贵阳不仅有交通便利的区位优势、环境舒适的生态优势、资源富集的资源优势和优良的营商环境，在产业方面，贵阳贵安作为国家大数据（贵州）综合试验区核心区，是全国乃至全球大数据产业发展的重要策源地和创新试验田，也是多个国家级试点示范城市。

此外，贵阳磷煤化工、铝及铝加工、特色食品、医药制造等传统优势产业发达，电子信息制造、先进装备制造、新能源汽车等新兴产业正在迅猛发展，势头强劲。近年来，贵阳通过深化市场化配置改革，推进科技体制改革，强化金融支持，创新发展能力不断提升，逐步形成了现代化产业体系。

此次峰会，将从先进装备制造、旅游康养、专精特新、数字经济等多元视角探索发展机遇，围炉行业趋势，整合多方资源，共商未来合作。

政策直击，引金融活水

近年来贵阳贵安始终高度重视股权投资机构发展相关工作，积极支持天使创业投资、私募股权投资、产业投资等各类基金发展。

峰会现场将发布“贵人服务 招金入筑”——贵阳贵安促进股权投资基金高质量发展的若干措施，进行支持实施“强省会”五年行动35条推介和《贵阳贵安推动企业上市倍增行动计划(2021-2025)》推介；举办签约仪式；签署并发布《“基金入黔 筑梦未来”支持贵州“强省会”行动宣言》。贵阳贵安针对企业发展、人才引进等方面给予政策支持、资金扶持，助推企业发展，不但要引进基金，还要引进基金在外投资的项目落户贵阳贵安，以强实体支撑“强省会”。

企业路演，育创新力量

作为产业与创投高效对接的平台，此次峰会还将设置北京蚂蜂窝网络科技有限公司、华软基金公司等优质企业将进行现场路演。邀请专注领域的机构代表担当评委，现场聆听企业演讲，高效对接，并助力企业融资、发展。

贵阳是贵州省省会，是连接丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的重要门户，也是贵州省建设内陆开放型经济试验区的先行区。近年来，贵阳贵安依托区域、生态、资源等优势，成为欣欣向荣的产业佳地。

2021年时值“十四五”开局之年，贵州省委省政府提出实施“强省会”行动，全力支持贵阳贵安打造成为全省高质量发展更具带动力的火车头、西南地区更具影响力的重要增长极，进一步增强贵阳贵安城市影响力、发展带动力、区域竞争力，在实现高质量发展中作示范走前列。

此次峰会将推动基金产业发展，链接优质资源，探索多元化募投形式，促进更多优质项目和基金产业落地，共享城市发展机遇，助力建设多彩贵州新未来。目前峰会已开放报名，更多峰会信息，可移步活动官网https://events.pedaily.cn/customized/968/报名。

2021年11月3日，由宁波市鄞州区地方金融监督管理局联合清科创新中心举办的“2021宁波绿色经济产业投资论坛暨节能环保项目投融资路演”圆满举行。本次活动是2021年第三届“万有鄞力”大会的专题活动之一。

会上：凯联资本投资总监发表了《“双碳”背景下，新能源汽车行业黄金拐点到来》的主题演讲。

以下为演讲实录：

各位朋友，大家下午好！我是凯联资本的投资总监袁振波，主要负责凯联在汽车和新能源领域的投资。汽车领域是凯联重点布局方向，我们投了中国最大的汽车设计公司阿尔特、汽车电子龙头公司经纬恒润等公司，有一个项目和宁波关系比较大，就是投了中车新能源，主要是做超级电容和储能的。

我今天演讲的题目是“双碳”背景下，新能源汽车行业黄金拐点到来。新能源汽车说了很长时间但渗透率一直不高，尤其是在2018年到2020年一直维持在5%左右，很多人说新能源汽车是不是一个伪命题？从目前发展来看，我们确定新能源汽车这一块，不是一个伪命题，而是快速发展、潜力巨大，未来几十年是机会比较大的领域。

我的分享分三个方面，第一是在双碳背景下，不存在伪命题；第二是新能源汽车行业黄金拐点到来，分析一下新能源汽车现状；第三是新能源汽车的产业链加速成熟。

第一个，整个双碳的路径是2030年实现碳达峰，2060年实现碳中和，也就是碳排放和碳吸收要达到平衡。整个碳排放的来源大约分为三个方面，能源活动、工业过程、农业，重点在于能源活动，它占了碳排放的85.5%。其中又分为两块，一个是能源生产，再一个是终端能源消费。在能源生产方面，真正的碳排放是化石能源，太阳能、风能、水能等非化石能源是没有碳排放的。二次能源的话，氢能和电力是清洁能源，最终要通过交通、钢铁、水泥等进行消耗。可以看到整个碳排放过程汽车占了非常重要的比例，所以要实现“双碳”目标，汽车产业升级非常重要。

汽车产业在国民经济中占有什么地位？汽车产业整个产业链非常长，包括了前端的设计，中端的制造，后端的销售等。整个汽车产业对于中国贡献非常大，比如税收占了13%，拉动就业4000多万，GDP超过了8.5%。再看一下汽车销量情况，中国的汽车销量连续11年全球位列第一。2018-2020年出现下滑，2021年上半年的数据非常好，预计今年达到2018年的水平。新能源汽车发挥了非常重要的作用，整个新能源汽车的渗透率到2021年上半年达到了7.8%，我们预计全年会超过10%以上的渗透率。

为什么我们国家要发展新能源汽车？从两个角度分析，从能源角度来看，中国72%的石油是通过国际通道，一旦发生石油危机对于整个国家的经济活动，生活影响巨大。无论是石油还是煤炭，这一块其实是非可再生能源，再过几十年以后可能这个能源就不存在了，这是我们的劣势。优势方面，煤炭资源非常丰富，可以用煤炭进行发电，用稀土制造电机，用锂制造电池，不受制于人。另外可以进行多种发电方式，包括新能源发电，工业副产氢也可以供400多万辆氢燃料汽车使用；从技术角度来看，之前国家想用市场换国外的发动机、变速器的技术，但是效果不理想，所以国家提出了弯道超车，因为我国在电池、电机、电控这块技术国际领先，产业链也很成熟。氢燃料汽车这块与国外巴拉德、丰田等有差距，预计要经过5-10年能赶上，经过这几年的快速发展，可能比预计要快。

2018—2020年，有很多人聊新能源汽车，之前是靠补贴，他们觉得这个是”伪命题“。到今年周围的人没有再提过“伪命题”这个事情，综合来看，新能源汽车已经从有部分人质疑的“伪命题”变成了一个真确定的事情。

接下来讲一下新能源汽车的销量情况和发展阶段。新能源汽车这一块，国家已经把它提升为一个战略性的高度，在宏观政策、财税、技术、管理体系方面颁布了很多政策。整个新能源可以分为几个阶段，第一阶段是从2011到2013年是导入期，就像现在氢能燃料，几千辆的状态，整个导入期国家要倾入比较大的精力。

从2014-2017年这个阶段是爆发期，国家的补贴政策也非常明确，涌现了一批新能源车企。到2017年，有将近80万辆的销量。2018-2020年这个阶段销量基本维持不变，因为前几年技术不成熟，把控不严的车企进入，从而导致了补贴产生下的乱象，通过几年消化，优胜劣汰了一批企业，促进优质的企业成长快速。2021年是逐步成长期，这个阶段像比亚迪、蔚来、小鹏汽车等质量比较高的车企快速成长。

整个国家规划是到2020年渗透率是5%，到2025年渗透率要达到20%，根据上半年的数据，整个新能源汽车的销量已经接近于去年的销量。预计今年可能达到240万辆，2025年渗透率达到20%，这个目标是比较容易实现的。

从月度数据看就比较明显，2018—2020年是一个波动的过程，到2020年下半年至今是渗透率逐步提高的过程，2021年六七月份渗透率达到了15%，十月份，可能这个数据已经达到了20%，我们预计全年的渗透率大概率超过10%。同时，也可以看到，新能源车企的股价升高，特斯拉是全球最具代表性的新能源车企，28美元多涨到了1000多美元，比亚迪去年年中的时候在36元，今年涨到了300多元，蔚来汽车也是从2019年底的低谷快速反弹。

最后看一下新能源汽车整个产业链的情况，可以看到传统燃油车和新能源汽车的动力系统不同，燃油车的发动机和变速箱换成了现在的电机、电控和电池，之前变速箱和发动机基本上是占整车25%的成本比例，到了新能源汽车这一块，“三电”已经占整车成本的将近50%，尤其是电池这一块，就占了3.8%，一二级市场也非常关注电池产业链的发展阶段。

所以我们后面主要讲电池的情况。看一下动力电池产业链，从上游的材料到中游的电池组装，再到下游的消费。上游有正负级材料，隔膜、电解液等，其中正极材料占电池成本最大，中游是一些电芯、电池包等，下游消费端主要是汽车用电池、储能电池。为什么说现在电化学储能发展迅速，因为新能源汽车发展使得整个电池产业链快速成熟，成本降低，完全有经济性了，叠加电池不受地域的限制等优势，整个储能产业的产业发展。

再看一下各种类型动力电池的出货情况，三元和磷酸铁锂出货量占99%以上，钛酸锂和锰酸锂占比很小。未来3—5年还是三元和磷酸铁锂占据绝对主流。从2018—2021年上半年整个电池行业出货量情况可以看出，这3年半的时间里面，电池企业排名基本上变化比较小，宁德时代和比亚迪一直是占到第一和第二的位置，宁德时代2018年市场占有率在40%左右，2019—2021年上半年基本上维持在50%，市场占有率非常高。

我们投了中航锂电，2018年的排名是第九，市场占有率为1.27%，2019年上升到第六，市场占有率达到了2.39%，在2020年市场占有率达到了5.58%，2021年上半年排名已经上升到第四的位置了，市场占有率超过6.9%，是动力电池行业的一匹黑马。

我们在第二季度花了大量的力气做了一张图表，这个图表是这些电池企业和主机厂的配套关系图，宁德时代几乎和所有的国内外主机厂包括新势力都有合作，比亚迪还是供自己使用比较多一点，和长安、北京汽车等也有合作，中航锂电已经拿到了长安、广汽的一供位置。

宁德时代发展非常快，对全产业链进行了积极布局。上游资源端，境内参股了天宜锂业和腾远钴业，国外也参股了众多的锂资源和镍资源公司；中游加工制造端，重点布局正极材料和锂电池制造设备以及深度绑定主机厂成立合资公司；下游积极参股储检充领域公司。另外，宁德时代在其他汽车相关领域也进行了布局，在芯片领域参股了地平线，在自动驾驶领域参股了赢彻科技，在换电、专车服务等细分领域也有它的身影。正是因为有动力电池业务快速发展及全产业链的布局，才支撑起了宁德时代1.6万亿的市值。

我们分析整个新能源汽车产业将迎来更加快速的发展，在“双碳”背景下，确定性毋庸置疑，新能源汽车行业将迎来黄金拐点。创业企业会继续加入，我们投资机构也会持续布局。

未来，很有可能汽车这一块完全实现电动化，国家规划在2025年渗透率达到20%，现在这种发展速度完全可以达到30%，甚至是更多。

我今天的分享就到这里了，谢谢大家！