投资界（ID：pedaily2012）11月10日消息，专注于高通量单细胞多组学平台产品的新格元生物科技有限公司(以下简称：新格元生物)宣布完成近亿美元的B轮融资。本轮融资由清池资本领投， 晨壹投资、和玉资本(MSA)及现有股东夏尔巴投资、礼来亚洲基金(LAV)、ARCH Venture Partners、晨岭资本(CDG Capital)、鼎晖投资、超弦基金(SuperString Capital)、3w Global Investment、软银中国资本等共同参与。本轮募集的资金将用于继续打造高通量单细胞多组学平台的产品开发及全球商业化，并推进创新型单细胞产品的临床转化。

新格元生物成立于2018年，专注高通量单细胞多组学平台产品的自主开发及临床转化。公司成立后发展迅速，现已拥有国际领先的一站式高通量单细胞测序平台，提供从组织样本处理，高通量单细胞分离及测序文库构建，到数据分析和临床意义挖掘的全面解决方案。

目前，现有产品包括自主开发生产的Singleron Matrix®自动化单细胞测序文库构建仪器，Singleron PythoNTM组织解离仪，GEXSCOPE®高通量单细胞转录组试剂盒、单细胞核转录组试剂盒、免疫受体试剂盒、DynaSCOPETM海量单细胞转录组动态监测试剂盒、FocuSCOPETM靶向高通量单细胞测序产品、AccuraCode®高通量药物筛选RNA建库试剂盒、CeleScopeTM生信分析软件及SynEcoSys®单细胞数据库，并已服务500余家海内外知名医院、药企及科研院所。

新格元生物董事长兼CEO方南博士表示：“成立新格元的初衷就是将这一创新性的技术尽快推向临床应用，包括精准医疗及创新药的研发，造福更多患者。本轮融资完成后，新格元将投入更多资源进行现有产品的换代升级及新产品的研发，临床类产品的报证工作，创新药的开发及海外市场的拓展。新格元秉持‘格物致知，识微通元’的创新理念，致力于发展简便可靠的高通量单细胞组学技术，使之成为新一代细胞和分子病理及血液检测手段，让单细胞组学以高精确度、高灵敏度和高分辨率服务于精准医疗，药物开发，及健康管理等领域。新格元生物也将持续提升高通量单细胞测序平台产品的性能及持续降低生产成本，从而实现进口替代，增强本土企业的竞争实力，助力中国生物医药行业在科研和临床上的长期健康发展。”

投资界（ID：pedaily2012）11月9日消息，酷渲科技宣布完成数亿元人民币B轮融资，由凯辉基金、源码资本领投，启明创投、云启资本、头头是道加注。至今，酷渲科技已累计获5轮融资，是企业培训赛道增长速度最快的黑马公司。

酷渲科技是一家致力于用科技推动组织能力提升的互联网公司，以企业在线学习与考试平台为切入点，通过SaaS平台帮助企业解决知识转化难和人才复制难等问题,陆续构建了企业培训数字化平台和数字化人才发展平台，致力于帮助企业提升人效、高效创收。

谈及产品规划与整个企业培训与人才发展业务未来的新趋势，酷渲科技表示：

第一代产品是在线学习考试平台工具，即为客户提供简单易用的培训工具；

第二代产品是企业培训数字化操作系统，其核心是把培训管理人员的整个工作流程数字化管理；

第三代产品是企业人才发展平台，旨在基于岗位晋升和任职资格体系，助力企业快速复制业务发展战略所需要的人才；

第四代产品是组织能力提升平台，通过业务创新系统帮助企业打造隐形曲线，完成人才选、用、育、留一体化服务，从组织诊断，组织识别，人才盘点全方位出发，输出企业学习需求，坚实有力地提升组织能力；

第五代产品将成为企业大脑，以知识作为链接器，打通各个环节，真正建立企业的生态系统，与业务融合共生，实现人才、业务、组织的共生发展。

企业培训与人才发展平台

根据官方提供的信息，酷渲科技旗下产品「酷学院」已连续4年保持200%以上的增速，累计服务国内外10万家企业和2000万用户，其中付费企业数千家，客户续费率高达90%以上。

现在，酷学院在产品力、营销力、服务力等方面已具备不同规模客户服务体系，在行业化方面构建了物业、连锁、保险三大行业的壁垒级产品。在市场侧，公司在东南亚、欧洲、澳洲等都有典型客户案例。

值得一提的是，现在酷渲的团队到客户现场会先分享自己的成长历程和参与的学习项目。四年的高速发展中，酷渲科技的核心是链接生态基于产品驱动（PLG）的增长模式，未来酷渲不仅要做好传统2B的中大客户精准营销，还将推出个人版、团队版，致力于为用户构建最好用易用的产品，持续通过产品驱动增长。

对此，酷渲科技创始人华俊武表示，“酷渲科技是我们产品的第一家用户，所有的功能创新、产品设计、业务梳理、流程体系、学习体验，必须先内部有效实践方可推向市场，如果自己的组织能力和人才培养都不行，凭什么去说服客户相信我们的产品和服务。”

团队方面，酷渲科技的核心团队来自于惠普、IBM、Oracle、华为、阿里、腾讯等500强公司，其中对标大厂资深总监以上占比20%以上，同时酷渲也在2020年正式构建区域营销服务团队， 1年时间拓展了数百个行业龙头企业。

未来，酷渲科技将在AI人工智能、游戏化、元宇宙等领域不断探索，同时在人才管理和人才大数据领域不断精进，通过业务发展、生态合作、资本运作持续开拓创新，致力于成为一家引领行业的千亿级新星。

凯辉基金创始人及董事长蔡明泼表示：“中国企业正在全面向知识密集型升级，组织能力成为企业制胜市场的核心竞争力。酷学院‘把500强赋能员工的资源和能力对接给中国4300万企业和组织’，最终目的是打造一个可以支撑企业业务发展的组织能力提升智能化平台，充分迎合了企业数字化转型背景下的时代需求。未来，凯辉愿意利用生态圈内资源帮助酷学院持续创新，推动其业务持续多样化、产品深度行业化，助力酷学院成为一家世界级的企业。” 

投资界（ID：pedaily2012）11月9日消息，据36氪报道，头部室内游乐运营商「乐的文化」已完成数亿元人民币首轮融资，本轮融资由华润国调厦门消费基金战略领投。

乐的文化是中国规模最大的跨业态、多品牌的室内游乐运营商，聚焦亲子游乐和潮流游艺两大板块，为家庭亲子和年轻人打造城市“泛娱乐综合体”。乐的文化旗下拥有多个知名游乐品牌，其中主要包括meland、meland club、meland cafe等meland系列亲子品牌，以及星际传奇、反斗乐园等游艺系列品牌。 

据了解，乐的文化从深圳起家，现已经以直营模式进入全国50余座大中型城市。截至目前，乐的文化全国开设直营门店超200家，年服务客群超2000万人次，总经营面积近30万方。

本轮领投方华润国调厦门消费基金是在2019-2020年由华润集团、诚通国调、华侨城、厦门市引导基金、金圆集团等共同成立，基金规模超过20亿元人民币，此前已经投资铂爵旅拍、爱逸食品、匹克体育等知名项目。

乐的文化创始人谢俊表示，从业二十年以来，只想把“玩”这一件事做好，并重点围绕新生代亲子家庭和95后、00后代表的泛Z世代群体的消费需求和趋势，打造室内游乐的“极致体验”。 

据透露，今年乐的文化计划新开60家直营门店。2021年，乐的文化旗下亲子品牌meland累计规模超100家，其中高端旗舰品牌meland club 25家。

投资界（ID：pedaily2012）11月9日消息，近日，银河水滴科技（北京）有限公司（以下简称“银河水滴”）完成3亿元B轮融资，本轮融资由海通开元和玖兆投资领投，国科山东和连连集团等跟投，中科融合创新加速器担任融资顾问。本轮融资主要用于加速产品规模化商业落地、大幅提高市场覆盖率。

银河水滴由中国科学院自动化研究所孵化，其技术创始团队经过四代博士、二十年磨一剑的积累，研发了全球领先的步态识别技术，目前已拥有全球最高识别精度、最大数据库、最多的行业应用案例，并作为指定单位牵头制定中国第一个步态国家标准。基于对步态识别学术研究和产业应用的贡献，银河水滴先后入围工信部新一代人工智能产业创新重点任务揭榜单位，入选公安部双十计划，获得国资委中央企业熠星大赛一等奖、中科院科技成果转化一等奖、北京市科学技术二等奖，并与华为、阿里巴巴、科大讯飞共同分享了2019年世界人工智能大会最高奖SAIL奖。

银河水滴创始人、董事长黄永祯表示：在过去的一年多时间，银河水滴实现了从全球领先的步态识别技术到规模化商业落地，提出了以步态识别为核心的视频新基建战略，解决中国数亿摄像机视频分析的痛点。未来银河水滴将持续强化步态识别技术的全球领先地位，继续追寻以人工智能释放人类体力脑力、拓展人类生存时空的企业使命。

银河水滴联合创始人、总裁冯亮表示：步态识别应用场景广泛，是视频新基建（全要素解析与全场景识别）的核心硬科技，在公共安全、智慧城市、健康医疗、公共交通、体育培训等领域均有可能成为杀手级应用。银河水滴期待与各界合作伙伴在万亿规模的视频新基建赛道上并肩征战，共创辉煌。

目前，公司新一轮融资已启动。

曾风靡一时的背背佳要“卖身”了。

投资界获悉，上市公司可孚医疗近日发布公告，公司拟收购橡果贸易（上海）有限公司（简称：橡果贸易）100%股权并签署《条款协议》推进相关股权收购工作，交易对价不超过人民币1.77亿元。

可孚医疗于今年10月25日登陆创业板，上市不到半个月就进行收购，颇为罕见。公告显示，公司此次收购的目的为进一步丰富公司康复类产品的品类。

而被收购方橡果贸易，乍一听可能很陌生，其实这是China DRTV,Inc.的全资子公司，主要运营“背背佳”矫姿、塑形、按摩、理疗仪类产品。相信很多80后90后都听说过背背佳，当年的洗脑广告可谓家喻户晓。背后操刀人正是杜国楹。21岁离开体制创业，从25岁开始，他创立的背背佳、好记星、8848手机、小罐茶，虽然饱受争议，但几乎每一个都让人们印象深刻。

上市不到半个月，官宣两笔收购

背背佳卖了1.8亿

首先要从一则不起眼的公告说起。

11月7日晚，可孚医疗发布公告，拟收购背背佳运营公司橡果贸易100%的股权。根据公告，可孚医疗基于业务发展的需求，为进一步丰富康复类产品的品类，拟收购橡果贸易100%股权并签署《条款协议》推进相关股权收购工作。

进一步看，橡果贸易主要运营“背背佳”（babaka）矫姿、塑形、按摩、理疗仪类产品，它的母公司是China DRTV,Inc.（简称“DRTV”）。

根据可孚医疗披露的信息，DRTV将其关联公司中与背背佳业务相关的店铺全部整合，并将橡果贸易中与“背背佳”业务不相关的全部资产、债权债务等进行剥离。重组完成后，DRTV将出售橡果贸易100%股权及其关联公司中与背背佳相关的知识产权。据悉，此次交易总计价款不超过1.77亿元。

对于此次收购背背佳，可孚医疗方面在公告中表示，公司计划将背背佳作为康复辅具类产品的子品牌，联合高校医学院、大型三甲医院等医疗机构，对物理矫姿、塑形产品进行专业的临床学术研究及产品升级开发，背背佳系列康复产品有望成为公司重要的收入和利润增长点。

再来看看收购方的背景——可孚医疗是一家位于长沙，专注医疗器械的研发、生产、销售和服务的上市企业，主要产品有血压计、血糖仪、红外体温计、轮椅、护理床、助行器、助听器、无创呼吸机、制氧机、雾化器艾灸系列、按摩牵引类、健康防护耗材等。公司实际控制人为股东张敏、聂娟，他们二人是夫妻。

作为一家医疗器械公司，可孚医疗对电商依赖程度颇高。从交易金额上看，2020年，可孚医疗的天猫、淘宝交易金额为8.89亿元，占其全电商平台交易金额的66.91%。

因此，可孚医疗和阿里的关系也十分密切。2018年2月，可孚医疗与阿里健康大药房医药连锁有限公司达成协议，将可孚医疗旗下的唯一一家天猫店铺——可孚医疗器械旗舰店主体变更为阿里健康大药房医药连锁有限公司。与此同时，阿里健康大药房将该店铺委托给可孚医疗代为运营。

站在身后的营销大师

25岁就赚了1个亿，出手饱受争议

而背背佳背后的操盘者，是一位营销高手——杜国楹。

1973年，杜国楹出生于河南周口。1992年，19岁的杜国楹从师范学校毕业后，被分配到一所学校当化学老师，但当时的他并不愿意呆在体制内。两年后，杜国楹放弃铁饭碗去郑州当推销员。

半年后，由于杜国楹工作表现出色，他被派去天津，一个人负责市场开拓。一开始他拼命开发销售网点，但销量并不好。他开始琢磨如何才能把货卖的更好，当时，杜国楹想到了广告营销的办法。

杜国楹想方设法的说服老板同意他的方案，没想到大获成功。到1995年底，杜国楹负责的天津市场就成为全国的区域销售冠军，全国各地的分公司都去学习。这一年，他才22岁。直到1997年底，天津市场都是全国的销售冠军。

但杜国楹并不甘于眼下的成绩，为了寻找新的发展空间，他跳槽到新的公司，这家公司当时代理了一个矫姿带产品，杜国楹负责这个产品的代销操作，这个时候的杜国楹，已经形成了自己的一套营销打法。

当时天津大学物理系教授袁兵自己买了一条“英姿带”回去研究，改进设计后，拿着自己设计的技术方案找杜国楹，向杜国楹展示产品与英姿带相比的优点。

商业嗅觉敏锐的杜国楹觉得这个一个机会，他当即花5000块钱买下袁教授的技术。1998年，杜国楹正式开启创业生涯，成立公司，并建立了背背佳品牌。资料显示，背背佳上市三个月后的销量高达3000万。不到一年的时间，背背佳产品的销售额达到4.5亿元。那一年，杜国楹只有25岁，但他已经靠背背佳赚了1亿元。

背背佳大获成功后，杜国楹显现出更大的野心，他着手布局投资了一大批项目，但营销能力并不能让他百战百胜，这一次他非但没有赚钱，还赔了3000万。

虽然破产，但并没有影响杜国楹的斗志。2002年，他又发现了一个新的商机——学习机。2003年，杜国楹创立了好记星品牌。当时很多学习者的主要功能是字典功能，但杜国楹力排众议，给好记星增加了一种叫做“五维记忆法”的学习方法，再通过请名人代言、打广告等形式，一举打开了知名度和销售渠道。据相关媒体报道，当时仅武汉一个城市，好记星就连续投放了150个报纸整版广告。

2003年底，好记星销量突破2亿元。杜国楹再次向外界证明了他的营销天赋，4个月的时间，他就还清负债，3年销售32亿，再度跻身亿万富翁行列。

两年后，好记星被杜国楹卖给了橡果国际。2007年，橡果国际公司登陆纽约证券交易所，杜国楹的净资产也随之飙升。但他并没有止步，又于2009年创建了E人E本、2015年创建了8848钛金手机、2016年又创立小罐茶。

从21岁白手起家创业，用4年的时间成为亿万富翁后。他每次创业都会凭着强大的营销能力让人们记住，比如背背佳、好记星、8848、小罐茶。这次，背背佳联手上市公司可孚医疗，沉寂后的它还能翻身吗？

投资界（ID：pedaily2012）11月10日消息，近日，天眼查显示，南京高榕五期一号股权投资合伙企业（有限合伙）发生工商变更，股东新增、汇智为美（广州）商贸有限公司、小米科技有限责任公司、北海唯品会投资有限公司、京东旗下宿迁天强股权投资合伙企业、三亚嘉瑞柏丰企业管理合伙企业、上海我跟你说企业管理咨询合伙企业、爱佑慈善基金会等。值得一提的是，其中宿迁天强股权投资合伙企业（有限合伙）最大合伙人为刘强东。

目前，该公司由南京高榕榕成管理咨询有限公司、三亚榕鑫企业管理合伙企业（有限合伙）、汇智为美（广州）商贸有限公司、南京江北星创股权投资基金合伙企业（有限合伙）、小米科技等13位股东共同持股，持股比例尚未披露。

据了解，高榕资本深耕新消费、新技术、医疗健康等创新创业领域，投资富有创新力和成长力的企业。截止目前，高榕已投资超过200家企业。

今年6月17日，高榕资本联合南京江北新区设立了50亿元战略新兴产业基金，彼时双方签署了《高榕第五期人民币基金合伙协议》和《高榕第五期人民币基金入园协议》。

7月14日，南京高榕五期一号股权投资合伙企业（有限合伙）正式成立，经营范围为股权投资。提及高榕资本，在许多知名企业的背后都出现过它的身影，比如拼多多、巴奴火锅、M Stand、追一科技、虎牙直播、华米、乐心医疗、美团点评、水滴互助、Testin云测、斗米、量化派、莉莉丝、完美日记、优客工场等企业。

投资界（ID：pedaily2012）11月10日消息，大朋VR（DPVR）宣布已完成新一轮由联合光电旗下基金、谦宜资本、小村资本等投资机构的联合投资，融资千万美元。

大朋VR是一家世界级的软硬件一体化的全栈XR技术与产品公司，致力于元宇宙的基础设施建设，并在其中打造更加富有效率的交互内容和形式，客户遍及海外40+国家和地区，服务13000+开发者。2019-2021年连续三年入选 “中国VR 50强企业”。

IDC2021年最新报告显示，2021年第一季度全球VR头显设备出货量和去年同期相比增长了52.4%，在2021-2025年间，全球VR头显设备出货量有望达到约41.4%的年均增速。中国VR产业的市场规模在2020年达到了413.5亿元人民币，2023年预计将达到1051.6亿元。2021年Q1季度大朋VR全球市场占有率为6%，仅次于Oculus，位居全球第二。

作为元宇宙概念最主要的硬件承载设备，VR行业近几年在芯片、显示、传输、通信等各个模块高速发展，技术和内容快速更新迭代。2021年，大朋VR推出了针对行业解决方案的P1 Ultra 4K VR一体机，采用模组化设计，搭载高通骁龙845，较835性能提升30%以上，并斩获2021世界VR产业大会云峰会VR/AR创新奖。

大朋VR创始人CEO陈朝阳表示，“本轮融资将有助于增强公司的资金储备，我们会继续加大产品上的研发投入，引入高精尖人才，一如既往的用心给用户打造更完美的VR产品，保持大朋VR优秀的产品力。公司将依托智能交互、VR硬件等核心虚拟现实技术，致力于元宇宙的基础设施建设，同时与元宇宙产业上下游合作伙伴一道，从技术、标准、应用等层面探索元宇宙产业的发展和建设。我们之后还有新的6Dof超薄VR眼镜发布计划，新品会紧盯世界一流技术水平。”

投资界（ID：pedaily2012）11月10日消息，医疗AI企业武汉兰丁智能医学股份有限公司（以下简称：兰丁股份）正式宣布完成3.2亿元人民币D轮融资。本轮融资由阿里健康领投，以太投资参与跟投。华兴资本担任本轮交易的独家财务顾问。 

兰丁股份是一家利用5G+AI云诊断技术提供病理诊断整体解决方案的高科技企业。凭借全链条的前瞻式布局，产品服务覆盖样本制作扫描、AI云诊断及实验室全流程质量监控。兰丁实现了全产业链数字化管理、人工智能癌细胞诊断，以数据闭环确保AI病理诊断准确高效。

病理检查是肿瘤诊断的金标准，国内病理市场规模约500亿，其中细胞病理占比75%。然而我国病理医生极度短缺，美国1.1万人中有1个病理医生，而中国13.6万人才有1个病理医生，中国病理医生密度还不到美国的10%；此外国内病理医生分布非常不均匀，绝大部分都在三甲医院，且国内一级医院注册执业病理医生人数不到中国整体病理医生的1%。因此国家鼓励病理医生的多点执业，并使用AI赋能提高病理诊断的效率和准确率。

兰丁股份聚焦病理领域迫切的临床需求，率先实现“设备+耗材+服务”多样化多层级商业闭环模式，利用自主研发国内外独创的人工智能癌细胞诊断技术，开创了宫颈癌筛查自动化、智能化、数据化、标准化的新纪元，建立了可服务全世界的专家共享、能力共享、资源共享的宫颈癌筛查人工智能云平台，其人工智能细胞学宫颈癌筛查技术已多年在全国30个省市自治区广泛应用，并走进了马来西亚、印尼、巴基斯坦等一带一路国家。

据悉，兰丁股份旗下有12家子公司，在国内建立了5个大型的人工智能实验室和67家中小型的人工智能实验室，公司已完成来自全国数百万人次的AI云诊断筛查，产品获600多家综合医院使用。此外，通过云平台提供人工智能诊断服务，与上千家医院、上万家街道乡镇基层取材站点形成了稳定的合作关系，业务网络覆盖全国。目前正在为中国千万妇女提供高质量低成本的宫颈癌筛查服务，率先在世界范围内将宫颈癌筛查引入AI+大数据云诊断的新时代。

兰丁股份创始人兼董事长孙小蓉博士表示：“感谢本轮投资人对兰丁的认可，也感谢前期所有投资人一路以来对我们的支持。随着本轮融资的顺利完成，我们将利用AI+大数据云诊断优势，建立世界首家AI肿瘤细胞病理诊断云，在WHO提出的2030年加速消除宫颈癌全球战略中，从湖北出发，已在全国完成超大规模筛查人群的成熟AI宫颈癌筛查服务，并突破性实现了AI赋能成熟医疗检查的商业模式；兰丁正在将AI病理检查推向全球并为全世界妇女提供健康服务，已在一带一路国家落地；与此同时，加强与阿里健康的业务协同，我们在新资源的加持下将快速拓展To C和基层卫生院服务市场，将业已成熟的人工智能细胞学宫颈癌筛查技术推广到临床其它高发肿瘤检查；加大研发投入，成立人工智能细胞病理诊断技术临床应用研究院，做人工智能病理诊断世界标准的制定者。”

阿里巴巴投资部执行董事苏志强表示：“兰丁股份作为AI病理的龙头企业，经过10多年的探索，找到了AI真实落地的场景，不仅基于大量宫颈癌筛查样本开发了AI病理系统，缓解国内病理医生非常短缺的筛查瓶颈，同时在多年探索中形成了在基层医疗落地的细致的解决方案和配套软硬件，让AI技术和筛查服务体系真正落入社区和基层。阿里健康作为战略投资人，将与兰丁开展两方面的深度业务合作：一是共同为目标城市的医疗机构提供高质量和快捷的线上线下完整链路的宫颈癌筛查和检测服务；二是双方基于各自积累的资源、渠道和能力，共同开发围绕家庭为主的商业健康险或宫颈癌筛查健康保障产品。”

道彤投资创始合伙人黄宁表示：“作为兰丁股份最早的机构投资人，道彤陪伴和见证了兰丁人工智能宫颈癌筛查技术的成熟、完善过程以及结合云计算、5G技术大规模落地并已服务于千万人群，率先成功实现商业化，极大地赋能了基层医疗。兰丁模式的成功也验证了医疗人工智能技术大有可为，资本的持续加磅也证明了对这一领域前景的持续看好。创新医疗技术一直是道彤投资重点关注领域，我们也非常愿意将道彤的产业资源、产业经验赋能给这些创新技术企业，做好副驾驶，陪伴优秀创业者一起成长。”

华兴资本董事总经理、医疗与生命科技组主管兼财务顾问事业部负责人谢屹璟表示：“我们非常荣幸能协助兰丁股份完成这一具有里程碑意义的私募融资交易。兰丁股份拥有世界领先的人工智能癌细胞诊断平台和技术，我们相信在本轮融资的支持下，兰丁股份凭借专业的团队和技术平台优势，不断突破更多病理诊断研发的关键环节，铸就更多里程碑。我们也将继续陪伴公司前行，迈向新的征程，助力兰丁股份成为全球病理AI诊断企业的领跑者。”

新芽Newseed（ID：pelink）11月10日消息，国内酸菜鱼快餐头部品牌鱼你在一起正式对外宣布完成了由番茄资本、万店盈利两家机构的首轮战略投资。此次两家机构的战略入股,将会充分发挥协同效应,实现资源和行业间优势互补,助力鱼你在一起在品牌持续发展、渠道深度布局和产品创新研发等领域高速发展。

据了解,鱼你在一起品牌创立于2017年初,以最初的“酸菜鱼@米饭”定位迅速打开了酸菜鱼快餐市场,并且以每年300家以上门店的数量高速增长,截止今天,门店已遍布全国356座城市1300多家。

针对此次首轮战略投资,鱼你在一起创始人魏彤蓉表示,将会利用两家机构的行业资源,不断加速门店高速扩张和运营赋能,让鱼你在一起与时俱进进入品牌化和资本化时代,早日迈入品牌的千城万店时代。

值得一提的是,同酸菜鱼正餐形式不同,鱼你在一起在品牌创建时就对酸菜鱼产品和品牌模型进行创新,大胆将大份酸菜鱼改为小份酸菜鱼,并用米饭+酸菜鱼的组合形式,让酸菜鱼正式进入市场空间更大和模式更轻的中式米饭快餐赛道。

作为成功挖掘并长期陪伴绝味鸭脖和蜜雪冰城等万店龙头跨越式发展的核心智囊,万店盈利创始人陈志强说:“中国米饭快餐门店有几百万家,全球最大的中式快餐企业熊猫快餐也才2200余家门店,按门店数量算,鱼你在一起已经是门店数最多的中式快餐企业之一。鱼你在一起有三个极其突出的优势:兼具酸辣口味优势和上瘾性的极致产品、异常锋利的低投资门槛高回报率单店模型、战斗意志旺盛能打胜仗的管理团队,在餐饮行业内是非常少见的,发展前景无比广阔。”

在商业模型上,鱼你在一起采取的是“小门店、大连锁、全供应链”的商业模式,即门店面积和投资额小,85%的食材来自总部供应链统一配送。目前,全国门店平均面积为77平米,进而使得人效和坪效最优,让门店的投资门槛降低,回本周期缩短。以城镇店为例,使其投资控制在40万以下,进而实现8-10个月回本。

对于旨在迈向“千城万店”新时代的鱼你在一起而言,当前其在三线以下市场门店已经占比约49%,在中国的百强县和乡镇市场,门店超过300家,占据25%左右。

魏彤蓉表示,目前,全国下沉市场共包含2800多个县城(县级区划)和约40000个乡镇。下沉市场用户规模巨大,是餐饮行业未来发展的重要市场,而且众多连锁餐饮品牌还未完全下沉,相比一线城市而言下沉市场竞争压力小,更容易生存和经营。

根据公司选址网络规划以及下沉市场的容量测算,其可发展门店数量为2万家以上,可以从一线城市下探到县城和乡镇市场。另外,根据酸菜鱼市场报告,全国各级别城市酸菜鱼消费价格大多分布在45元左右,尤其是在三线以下城市,45元人均消费价格带高达70%以上。所以,在下沉市场,鱼你在一起30-40元的价格带,更容易被消费者所接受,也更占优势和拥有市场空间。

整体而言,鱼你在一起产品成瘾性强、性价比高、消费频次高、品牌运营门槛低、模式易复制、易标准化、轻资产运营,这些核心要素是符合餐饮万店规模商业模式要素的。

番茄资本创始人卿永认为,鱼你在一起是可以挑战中式快餐万店连锁王座的种子选手。

相比于传统中式快餐连锁品牌,鱼你在一起的核心竞争力是在模式、产品、供应链等方面,它自诞生那天起就具备“万店基因”,魏彤蓉说。

目前,中式快餐的门店数量基本停滞在千店规模,但从有着万店规模的华莱士、正新鸡排、绝味鸭脖、蜜雪冰城等品牌来看,拥有较好模型的中式快餐也能跑出数家万店品牌。

随着时间的推移，鸿星尔克热度下降明显。飞瓜数据显示，抖音平台中，鸿星尔克品牌官方旗舰、吴荣照两个账号近一个月粉丝数量分别下降了21.8万、19.3万；临近双十一，其销量也被李宁、安踏等其他“国潮”拉开了差距。

时隔百天，鸿星尔克再度登顶热搜，与此前遭网友们野性消费而库存告急不同，这次是成立实业公司。

据天眼查，11月8日，鸿星尔克成立鸿星尔克（商丘）实业有限公司，注册资本1亿元。对此，公司方面回应称，此举系在河南商丘睢县建设的鞋服产业园正式落成，有超过3000个岗位正在招聘中，“欢迎大家一起来踩缝纫机”。据了解，河南睢县有“中原鞋都”之称，是耐克、阿迪达斯、斯凯奇、安踏、特步等100余个国内外知名品牌生产加工基地。

鸿星尔克与河南的渊源颇深。就在百余天前，因在河南暴雨造成的洪涝灾情中慷慨捐款5000万元的善举，鸿星尔克直播间的人数一度从一两千飙升至近千万，总部大楼也成了网红打卡地，总裁吴荣照甚至连夜赶到直播间劝网友们理性消费。

不过，随着时间的推移，鸿星尔克热度下降明显。飞瓜数据显示，抖音平台中，鸿星尔克品牌官方旗舰、吴荣照两个账号近一个月粉丝数量分别下降了21.8万、19.3万；临近双十一，其销量也被李宁、安踏等其他“国潮”拉开了差距。

鸿星尔克已经“过气”了吗？

01 潮起又潮落

鸿星尔克的爆红毫无征兆。

7月20日，郑州被淹的视频和图片开始在网络中迅速流传，紧接着，各大企业、上市公司纷纷慷慨行囊、捐款捐物，但此时鸿星尔克直播间的观看人次尚不足1万，一些场次甚至不足1千。

仅过了不到两天，鸿星尔克直播间观看数就已超200万；7月23日，该直播间观看人次高达882.6万；7月24日下午，鸿星尔克抖音直播间销售额破亿，总销量超60万件。

无论是线上还是线下，鸿星尔克都迎来了品牌历史上的高光时刻。大量涌入的订单一度导致鸿星尔克官方系统崩溃，40多款产品跟不上备货量的需求，主生产线超负荷生产，品牌甚至主动劝消费者退掉没有库存的商品。

实体店方面，平日门可罗雀的店内变得异常拥挤，有报道称，武汉门店一位男性顾客一口气买走了3万多的鞋，平日千元/天的销售额在24日增长至超13万元。

不过有销售人员透露，大约一个月后，来选购的顾客就已经逐渐减少了。慧科讯业舆情监测数据显示，今年7月-10月监测周期内，鸿星尔克的总声量在8月1日达到传播峰值，随后断崖式下跌，9月之后趋于稳定。

10月29日，鸿星尔克发微博宣布，将联合陈小春拍摄国风大片《一人之下》。这是时隔二十年，鸿星尔克第二次签下陈小春。然而这次联动却未能激起多少水花。

另据飞瓜数据，7月时鸿星尔克官方账号曾以1500万的涨粉速度强势斩获主播涨粉第一名。如今，其账号粉丝量已逐渐降至1452万，近30天内粉丝净下降21.8万，而鸿星尔克董事长吴荣照的账号在近30天内，也掉粉19.3万。

热度下降还体现在销量上。近一个月，鸿星尔克60场直播的销售额为1501.8万元，而李宁则以421.3万的粉丝数在63场直播中达成了8158.5万元的销售额，安踏以385.9万的粉丝数在46场直播中达成2474万元的销售额。

值得一提的是，11月9日，微博话题#鸿星尔克成立实业公司#冲上热搜，评论区还出现了“设计和质量就是不行”的评论，以及“疯狂爱国营销”、“消费热爱”等声音。

02 与头部企业仍存在差距

雷达财经曾在《鸿星尔克库存告急》一文中提到，鸿星尔克之所以能在一众自身亏损仍奉献出不少物资的企业中脱颖而出，与网民们对其的共情和品牌一直以来的慈善履历有关。

一方面，鸿星尔克在网民们心中立起了一个“低调、良心的国货品牌”人设；另一方面，鸿星尔克在多次大灾大难面前都曾进行捐赠，且在被托上顶流后，仍不断强调理性消费，总裁也下场化身客服，这让网民们朴素的正义感在鸿星尔克身上集中爆发，并以对话、造梗的方式迅速传播。

然而，这种热度有其时效性。在关系品牌事务所创始人、知名品牌专家李倩看来，爆红的鸿星尔克属于一个翻红的网红品牌，一般消耗的是顾客对品牌的好奇心，在种草—拔草的过程中，消费者的好奇心消耗完，爱国的情绪得到释放，脱粉是很自然的事。

而在潮水褪去之后，品牌独立、潮流的设计、过硬的品质以及立体化的形象，才是能留住消费者的关键。

不过在这些方面，鸿星尔克与国内头部品牌仍然存在不小的差距。

同为晋江鞋企，鸿星尔克创立的时间本就晚于安踏、361°、特步、匹克等品牌，虽然公司曾凭借在新加坡主板的上市成为国内首家海外上市的运动服饰品牌，但在晋江鞋企整体跌入谷底的那段时间，鸿星尔克不仅未能幸免，还遭遇了财务造假、厂房火灾等一连串打击。

东兴证券纺织服装行业分析师谭可曾指出，晋江品牌在定位和运营模式上的趋同是导致竞争格局固化，难以产生真正突围者的关键。

然而等鸿星尔克回过神来时，才发现其他品牌都已在差异化的道路上迈出了坚实的步伐。

如李宁利用品牌独有的历史资本，推出国潮风格作品亮相2018年纽约时装周，一举成为国货潮牌代表；安踏则通过强大的渠道整合和资本运作能力，收购了一众国际大牌实现多元化布局，目前，集团除安踏外，还拥有斐乐FILA（意大利）、迪桑特DESCENTE（日本）、可隆KOLON（韩国）等多个品牌，其中斐乐2021年上半年营收占集团整体收益的47.5%。

此外，匹克的态极拖鞋、篮球鞋、特步的跑鞋，在消费者心中都已树立了良好的形象。

相比之下，鸿星尔克虽然曾在2007年时，凭借对网球领域多项顶级赛事的赞助跃升为“中国网球服饰第一品牌”，但之后便在此领域销声匿迹。如今，尽管其在官网中用了足足一页来描述品牌在服装和鞋方面注入的科技，但似乎还是缺乏一款足以代表品牌的爆品。

欧睿数据显示，2020年中国运动品牌市占率方面，耐克以25.6%高居榜首，阿迪达斯紧随其后为17.4%，安踏以15.4%的市场份额位列第三，李宁、特步和361度分别为6.7%、4.7%和2.6%，未见鸿星尔克身影。

另据中国工商时报报道，2020年安踏营收355.1亿元，李宁营收144.57亿元，特步营收81.72亿元，361°营收51.27亿元，而鸿星尔克仅为28.43亿元，为安踏的1/12。

03 未来在哪？

值得庆幸的是，鸿星尔克赶上了一个好时代。

此前很长一段时间内，受耐克、阿迪等舶来品的挤压，国货运动品牌生存空间十分有限。

一个现象是，2015年，号称国内第一大直男社区的虎扑内部孵化了潮鞋文化社区毒App，而该App中很大一部分流量的产生要归功于耐克和阿迪背后AJ和Yeezy系列鞋款的频繁发售。在此基础上，还衍生出了不少“炒鞋客”，以至于中国人民银行上海分行都曾在2019年发布《警惕“炒鞋”热潮，切实防范金融风险》的金融简报。

但随着2019年“新国货”重新成为资本市场风口，国货的消费热情已经变得空前高涨。

2021年京东618期间，国货品牌表现亮眼。数据显示，6月1日0时-6月18日24时，共有236个品牌销售额过亿，其中国货品牌数量占比73%。

而在双十一购物季赛程过半的当下，据天猫平台不完全统计，在今年的第一波销售中，五菱汽车、回力、太平鸟等品牌在1小时内的销售额便已超越去年全天。京东首轮双11战报显示，最受消费者关注的五个品牌，国产品牌占据四席。

此外，飞瓜数据显示，抖音双11好物节开启之后，彩妆类预估销售额前十的品牌，国货占据半壁江山；运动品类销售额前十名中，李宁独占榜首，鸿星尔克、佑游、特步、MAIA ACTIVE皆榜上有名。

在北京大学光华管理学院副院长张影看来，消费者对国产品牌的认可度在上升，其实是因为中国制造业水平和品牌运营水平在不断提升。如在今年东京奥运会上打破三项奥运纪录的举重运动员吕小军，其脚上的金色安踏运动鞋足以承受 14 个成年人的重量，比赛服也经过了特别设计，防止肌肉损伤。

从目前鸿星尔克方面透露出的消息来看，品牌正在下沉市场进一步挖掘潜力，并加大研发力度，力推原创新品牌。

如2020年4月，鸿星尔克在一场品牌战略云发布会上着重强调“做强县级，做优地级”的渠道下沉策略，并拿出5亿元补贴支持经销商；2021年3月，公司在“尔克303运动科技日”上发布了奇弹lite系列新产品，谋求开启新一轮品牌进化之路。

而对灾区的捐款，更是奇迹般地引发了一次“国民级关注”。有行业人士表示，相比流量，这次事件为鸿星尔克带来的最大机会或在吸引人才方面，这给了品牌进一步完善设计和故事的机会。

只不过，能否把握住机会，还是要看鸿星尔克自己。