投资界（ID：pedaily2012）消息，近日，国内领先的光量子计算公司「玻色量子」完成了亿元级新一轮融资，由北京中移数字新经济产业基金、华控基金联合领投，盈富泰克、朝科创等机构跟投。资金将持续用于公司实用化光量子计算平台的研发、产品化和市场拓展。本次中移基金等产业方资本的加持也将助力加速公司光量子计算平台的实用化应用落地。「玻色量子」成立两年以来已完成四轮融资。

成立于2020年11月，「玻色量子」致力于可扩展、可编程的光量子计算平台研发和量子计算应用落地。基于“1+3”通用光量子系统架构拓扑，公司已完成光量子的稳定制备、光量子的精密测量和稳定控制等数十项核心技术的自主创新和专利布局，实现了光量子计算核心器件、关键组件的自主研发；并于2022年完成第一代“天工光量子计算验证平台”的实体工程机研发，率先面向金融、交通、生物医药、通信等多领域客户及合作伙伴，推出量子计算+行业应用解决方案，推动实用化光量子计算在多个行业的场景验证。

2022年，玻色量子完成自主知识产权的相干光量子计算机平台——“天工量子大脑”硬件研发，在超过100个节点的Max-Cut图问题上，获得了相比经典计算机3个数量级以上的算力优势，该平台也是国内目前稀缺的可就真实商业化问题进行真机场景验证测试的量子计算平台。平台具备四大核心优势：1）实用光量子计算比特数量跨越100；2）可在室温稳定运行、设备体积较小；3）软件可编程性和算法适配性好，普通算法工程师即可使用；4）短期内可以实现工程化和实用化。

玻色量子第一代光量子计算机平台

场景验证是硬科技的最佳“试金石”。

在金融领域，「玻色量子」在金融领域与光大科技、华夏银行，平安银行等金融领军企业达成合作，重点展开风险信用评估、投资组合优化等场景的应用探索，已与光大科技、北京量子院联合发布了量子计算投资组合产品——“天工经世量子计算量化策略平台”，基于真实数据运行量子优化算法，用于解决投资组合配比的优化问题。2022年下半年，玻色量子联合光大科技成功发表基于光量子计算的信用评分特征筛选研究报告，并举办了“量子计算+金融科技应用案例”研讨会。

在制药领域，「玻色量子」也与中国医科院药物研究所、上海交通大学医学院、天津大学、海洋大学等单位合作，展开蛋白质折叠、新药研发、基因测序等方面的联合研究，国内首个基于量子计算技术实现药物分子虚拟筛选的模拟平台——“天工济世量子AI分子对接模拟平台”已上线试运行。

在交通领域，2022年11月，玻色量子与北京交通大学国家重点实验室联合中标北京城市轨道交通项目。接受北京城市轨道交通咨询有限公司委托，三方共同探索和实施光量子计算在城市轨道交通智慧调度、运维、客运服务等多场景中的潜在应用价值。

在通信领域，玻色量子将参与打造中国移动“五岳”量子计算云平台建设，构建面向全国的量子计算云服务，共同推动量子软件、量子算法和光计算量子物理真机云端接入的研发落地，为企业、科研团体和量子计算组织提供普惠服务。

除此之外，「玻色量子」还与千方科技、京清能源集团、西南交通大学等多行业顶级产业方和科研方合作伙伴，在云计算、金融、医药、AI、智慧物流、电网优化、通信网络优化等方面展开了联合应用探索。

玻色量子CEO文凯博士认为，光量子是实现大规模量子计算的最佳途径之一，也是破局NISQ（含噪声的中等规模量子计算）时代的首选技术路线。

基于光量子的巨大优势，在近年里已经成为量子计算领域的大热门学派，获得了资本界的高度关注和青睐。除此次「玻色量子」获得多家头部机构支持以外，近两年国内外亦有多家光量子路线初创公司持续获得资本关注：2023年初，加拿大光量子计算创业公司Xanadu获得加拿大政府4000万加元融资，累计融资额接近2亿美元；光量子计算明星代表企业PsiQuantum于2021年获得4.5亿美元的D轮融资，是迄今为止国际上量子计算领域的最大的一笔投资。

随着全球各国也在不断鼓励并大力投资量子计算领域的科技发展，量子计算无疑上升到国家战略高度，这是巨大的机遇与挑战。将量子计算与各行各业相结合，实现“量子+”的实用化量子计算，也将是玻色量子接下来的发展重点。

北京中移数字新经济产业基金表示，量子计算具有经典计算无法比拟的巨大信息携带和超强并行处理能力，能够在特定计算困难问题上提供指数级加速，有望成为未来科技领域加速发展的“新引擎”。玻色量子在光量子计算领域具有独特的竞争力，其背后的商业价值和战略布局前景远大。

华控基金表示，玻色量子依托自研相干光量子计算机的独特优势，使光量子计算更快投入实际使用，并已开始在金融、新药研发等领域率先落地，无不标志着玻色量子在光量子计算实用化上具有卓越的技术优越性与科技影响力。

未来，玻色量子将持续探索可满足各行各业算力需求的新场景，充分发挥光量子计算的实用潜力，为占领实用化光量子计算领域全球制高点而奋斗。

投资界（ID：pedaily2012）11月22日消息，今日，新式餐饮品牌「肥汁米兰」宣布完成过亿元A轮融资，估值达10亿，这距离其上轮融资时隔不到半年。据悉，本轮融资由不二资本领投，三角资本跟投，老股东红点创投追加投资，光源资本担任本轮融资独家财务顾问。

投资界获悉，此前，肥汁米兰pre-A轮融资获投数百万美元，由红点创投领投。此次，随着 A 轮融资完成，肥汁米兰正启动全国布局，将进一步拓展门店，提升品牌和供应链，并加强团队建设。

肥汁米兰从米线品类切入，坚持中国港式秘方，力图打造一个以产品为基础、深受消费者喜爱的中式快餐品牌。创始人关辰自2015年尝试将中国香港复合型口味米线引进内地，在获得已传承近 50 年的中国港式米线秘方后，肥汁米兰于 2017 年在上海宁波路推出第一家店。未来，肥汁米兰还围绕中国港式味道，拓展茶饮、小吃等新品类和新品牌。

截至目前，肥汁米兰已拥有14家核心商圈店铺和6家热门街店，预计年底店铺数量将超过30家。目前肥汁米兰以60-90平米的门店为主，客单价45元左右，翻台率和月坪效高于行业优异线水平，据悉，目前其所有门店均为盈利状态。肥汁米兰在上海区域全部采取直营模式，其它区域则将引入城市合伙人参与共同管理。

不二资本认为，餐饮服务是线下的大需求，围绕这个场景的体验创新和连锁化经营是一个大趋势。我们高度认同肥汁米兰团队在“创新+品质+运营”上的持续投入，由此产生的“口味研发能力”和“数字化运营能力”将为公司带来长期竞争力。

投资界（ID：pedaily2012）5月24日消息，国内领先的城市固废数字化运营平台公司「飞宝智能」宣布完成数千万元Pre-A轮融资，联合投资方为合创资本及东大资本。通过此次融资，飞宝智能将加速业务布局，进一步推动城市固废产业数字化转型，打造“拖啦鸡”城市运营服务特色品牌，持续在城市固废低碳处理、资源循环利用领域发力，实现居民物业、政企园区固废清运管理数字化。

飞宝智能发布“三朵云”解决方案：推动固废管理数字化

飞宝智能以“变废为宝，让生活更美好”为愿景，基于对移动互联、大数据、区块链和人工智能等技术的研究和应用，创新出品由物业云、车队云、产业云组成的飞宝“三朵云”解决方案正成为赋能城市固废管理迭进的重要力量。

物业云：为物业公司实现管理架构可配置、全链路权限可管控、财务数据可视化、业务全流程可溯源；提供柔性供应链管理、签约合规清运车队、标准化作业及服务评价体系等服务，解决固废管理繁琐、运力供应零散、清运服务参差不齐等难题。

车队云：从管理、财务、业务等多方位赋能传统车队数字化转型。飞宝智能为车队提供规模获单、两网融合、品牌赋能等服务，并帮助其实现降本增收。

产业云：飞宝智能拥有业界领先的精准计量、智能识别、大数据分析等技术。在城市更新项目中，通过飞宝智能的技术支撑，固废产生量的计算可精准细化到楼层以及种类，为政府、大型企业提供完善的数据支撑。

飞宝“三朵云”解决方案，始终围绕城市固废生态圈、资源再利用产业链发挥自身的技术优势，打造资源循环融合的新模式新业态。

飞宝智能“拖啦鸡”运营中心：与合作伙伴共同定义行业数字化飞宝智能旗下“拖啦鸡”城市运营中心成立至今，践行“拖垃圾就找拖啦鸡”的品牌愿景，完成了SaaS向“SaaS+运营”的升级，以固废清运为切入点，入驻的超百家车队为近千个居民小区提供优质的固废清运服务。

合创资本合伙人张奇表示：对于投资方而言，城市固废管理、循环再生行业市场空间巨大，以中国的体量来看规模超万亿，而飞宝在业务层面已具备批量化复制的能力，参与建立行业标准也是其布局关键。目前飞宝对行业效率提升显著，未来随着固废管理数字化转型的深入，也将对该行业碳足迹可追踪产生至关重要的作用。

东大资本卞鹏萱表示：一直以来非常看好飞宝团队。同时城市固废循环管理的市场足够广阔，产废端、收运端、处置端的数字化转型已到关键节点。飞宝智能尤其关注参与转型的贴合度、渗透用户的市场分析以及应用落地后的客户满意度，我们相信，这正是飞宝未来能赢得良好市场口碑的关键。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202205/492723.shtml

投资界（ID：pedaily2012）11月19日消息，韬润半导体今日宣布于2021年10月完成新一轮数亿元融资，本轮融资由高瓴创投和深创投联合领投，同时引入国内一线通信厂家战略投资。老股东同创伟业和正轩投资持续跟投。

韬润半导体是一家专注于模拟、数模混合芯片设计的高科技企业。总部位于上海，在北京、深圳、南京、武汉分别设立4个子研发中心。公司于2015年成立以来，坚持以技术驱动，面向to B的发展策略，坚持做长周期、高壁垒的产品方向，目前已经形成完备的研发体系、成熟的核心团队以及明确的产品形态。众所周知，通信系统中收发器具有很高的设计难度，其中包含了诸多核心技术，韬润的核心产品依托于完全的正向设计能力，达到了一线客户严苛的应用需求。目前，国内多个一线通信厂家已成为韬润股东。公司面向实际需求的产品定义能力更加精准，未来2-3年内，将致力于集结尖端的设计人才，推动更多一流水平的芯片面世。

韬润半导体CEO管逸表示：韬润的愿景是成为一家以技术为驱动力，面向通信、汽车等to B产业的领先芯片设计公司。以创新技术不断地为客户创造长期价值是韬润的核心价值观，本轮融资的所有资金将投入到先进工艺项目的研发以及团队的扩充中去，加速核心产品的研发进度。

本次融资联合领投方高瓴创投表示：韬润团队以扎实的正向设计能力，开发了数款一流水准的高性能模拟芯片产品，并成功实现了商用量产。公司以长周期、高壁垒产品的研发实力为依托，持续构建自身护城河，我们相信韬润将以领先的技术创新力和稳健的执行力，不断深耕和突破，为行业创造长期价值。

本次融资联合领投方深创投表示：模拟芯片设计行业历来以经验深度决定产品深度，韬润团队选取难度极大的产品方向，不仅证明了团队深厚积累，也体现了公司面向实际一线市场需求的前瞻性。我们很高兴看到公司以高端芯片设计的能力，持续赋能万物互联的高性能基础设施，相信公司可以持之以恒完成稳定的产品输出。

投资界（ID：pedaily2012）11月23日消息，2021年11月，福建蓝海黑石新材料科技有限公司（以下简称：蓝海黑石）完成3500万人民币A轮融资，投资方为中航国际投资有限公司旗下投资基金（以下简称：中航基金）。

据悉，蓝海黑石成立于2015年，是目前国内唯一一家能够同时提供锂电池正负极专用水性粘合剂的高新技术企业。经过多年的深耕，公司已成功实现锂离子电池新型硅碳负极材料、锂离子电池正负极专用水性粘合剂、高铁新型功能材料及美纹纸胶带离型剂等先进新材料的产业化及应用，成为该领域行业内多家头部企业核心供应商。

中航基金多年来关注于智能制造、零部件、集成电路、新材料、无人系统、军民融合等领域，管理规模23亿人民币。本轮融资公司将主要用于研发投入和扩大产能，以满足下游快速增长的市场需求。

“这个时代真的非常好，他不会辜负任何一个普通人的努力。所以，一个普通人只要你努力，只要你刻意地去练习，那么我相信，很多普通人都可以通过短视频的红利去逆袭。”

上一次听到这样激情澎湃的演讲是不是还是某鸡汤大师的成功学课堂？这段演讲则来自一个视频号——张琦商业导师。

这个叫张琦的讲师有多火？很多用户一天内，能在各个互联网平台刷到四五遍她的课程。7天时间，全网粉丝1000万+，单条视频播放量6500+，全网播放20亿+，首场直播100万级别，首月变现1000万；视频号和樊登老师并驾齐驱。

随后，我们发现，视频号只是张琦分发商业短视频内容的渠道之一。此外，她在抖音、快手，甚至小红书，都注册了账号，全网加起来，一共有接近50个账号。

在平台算法推荐下，凭借大批账号，统一的封面，统一的演讲风格，全网用户都受到了张琦的内容轰炸。她短短10天内就成长为短视频知识付费领域的天花板。

迅速打爆张琦这个IP背后的公司是一家知名培训机构——博商教育。不过，全网大量铺号，用赛马机制来测试和平衡平台算法并不是博商的首创。早在两年前，樊登读书就在抖音做了几十甚至上百个账号，年收入高达10亿。

值得注意的是，相比刘畊宏、张同学等由平台流量扶持起来的账号不同，樊登读书和张琦都不是由平台主导推火的。这种绕开规则，大面积铺账号，本身就是一种与平台的抗衡。

一般的MCN机构会注册多个账号打造不同内容IP，或者是用不同内容打造同一个账号，而这种多个账号打造同一个IP的情况，过度重复传播单一内容，与平台倡导的内容丰富性本身就是相悖的，甚至后者的做法有点类似于营销号黑产的玩法，必不容于平台。

正因如此，樊登在抖音上的很多账号目前被封杀了一部分。而这也将成为张琦的前车之鉴。在不久的将来，也许张琦会遇到与樊登同样的烦恼。

更何况，虽然张琦的商业内容在视频号上找到了精准匹配的下沉人群，但这些内容并没有收获一线城市资本和互联网圈专业人士的认可，他们反而认为张琦在割韭菜。

01 商业信息碎片+中小老板毒鸡汤，张琦单月涨粉1200万

在分析张琦的内容之前，先来看看张琦是谁。

短视频账号矩阵中有统一的介绍：新商业架构师、全域流量架构师、企业盈利增长模式专家，500强企业资深商业顾问，服务过易泊车、平安、黑溜宝、贝壳找房、IDO珠宝等100多家企业。

从4月28号第一支视频上线开始，截至到现在，张琦这个IP在短视频平台整整成长1个月了。根据剁椒TMT的统计，目前张琦在抖音上大约有1200万粉丝，快手159万粉丝，还有大量视频号粉丝。

那么，张琦的内容究竟有何魅力，能在短时间内吸引如此多粉丝？

看过张琦的短视频就会发现，她的内容击中了当下国内3000万中小企业主的两大经营痛点。一是近两年，流量成本越来越高，如何低成本的，在线上、线下获客；二是，疫情环境下，如何开拓思路，赚钱活下去，更加充满信心地继续走下去。

“张琦不仅吃到了短视频知识付费的红利，更吃到了疫情的红利。面对不可抗力，很多小老板对明天都很恐惧，也想自救。张琦很好地抓住了这个群体的焦虑心理，跟他们讲商业模式和互联网思维。”一位知识付费领域的朋友表示。

所有合集视频内容风格相当统一，全部沿用知乎式问答标题，以商业讲解和鸡汤文穿插。在1-3分钟的视频中，不仅有热点，标题也非常搏人眼球。

以抖音上的合集为例。《认知》系列合集有4297万播放量。其中一期播放量最高的是，《国民女鞋达芙妮，最后悔的事是什么？》，其次是，《抖音拒绝腾讯，张一鸣的底气来自哪里？》。这些视频里的分析大多来自于此前网上的文字报道。

在《创新》系列中，内容则主要是一些老生常谈的商业鸡汤，比如《哪有干不成的事，都是对自己不够狠》；《你能否成功取决于你看的多远》《投资就像谈恋爱，不懂别硬来》《为什么谈恋爱这么难》。

而张琦的演讲技巧和个人魅力也为这个IP加分不少。有人调侃到，张琦的内容，创业不创业都能听，同时还有一股微商大会的鸡血味，搁谁谁不迷糊，他的粉丝里还有宝妈和医院护士。

听张琦的课，会发现，她说话很有节奏感，可以将复杂的名词和知识点，用生动的案例讲的通俗易懂，还顺便穿插一些毒鸡汤，金句频出之余还能调动现场情绪。

短发、西装对应的是中性、干练，专业，一副帅气豪爽的爷们儿形象。和其它女性讲师对比起来，既有差异化，也有记忆点，男女通吃。

目前来看，抖音上的商品橱窗中，卖得最好的课程是售价600元的企业快速成长班和售价365元的引爆流量全渠道增长两门课程；视频号的商品栏中卖的最好的也是这两门课程。

根据剁椒TMT统计，张琦在不到一个月的时间内，在抖音、视频号、快手三大平台上的变现在850万左右，成为知识付费领域当红IP。

02 张琦爆红背后的操盘手是谁？

其实，从2019年，张琦就入驻了抖音，当时已经有几万粉丝。她自称遭遇到瓶颈——精心准备的课程，播放量和点赞量都很差，投入产出不成正比。

“讲了这么多年的课都是对着台下讲，一下子换成了对着屏幕讲，不知道怎么讲了。后来，又重新回到课堂，找到了我自己擅长的讲课方式。”

签到博商教育之后，张琦重新出发。对于博商来说，如何捧红一位讲师，他们有自己的方法论，主要是通过账号赛马机制，通过大量起号测试平台算法的稳定性。

在群响发布的一篇文章中曾经提到，博商会给上课的老师，安排多角度录制影像，把2天1夜的线下课录下来，确保海量的基础素材，编导团队根据素材进行内容创作。

包括对热点选题、传播方向、视觉包装，同一内容剪辑出不同版本，在平台进行测试，1位老师的素材给10个编导，剪完再发到10个账号，同一条素材就输出了100条内容，以量取胜。

在视频号、抖音、快手、小红书等形成强大矩阵，占据主流平台。一旦有些号被封，新的号马上又起来，这就像病毒式传播，通过矩阵用概率对抗算法，提升命中率。

同时，为了提高对账号操盘手的激励，博商199元的引流课中70%利润给到运营人员。这相当于，如果一个月一个操盘手起的号能够成交2000单，他的月薪就是28万。

巨大的收益分成，让博商旗下的账号操盘手疯狂投入。群响创始人刘思毅评价，博商是最牛的抖音盘，没有之一。

博商是一家成立于2006年的培训机构，前期主要从事清华大学中长期的总裁非学历教育，借助清华大学的学科优势、专家资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询等服务。2016年曾经在新三板公开挂牌，与2018年退出新三板准备IPO。

2019年，博商教育正式进行战略转型，布局短视频，通过新媒体内容引流。

到目前为止，除了张琦以外，博商教育旗下还有包括申晨、王岑、郑翔洲、程广见、王力鸿、李立刚、叶建平等20多位讲师全网总粉丝数超过2亿。

值得注意的是，博商教育在签新媒体讲师的时候，会设定好讲师的人设，主打他们擅长的领域。比如，王岑作为红杉资本中国基金的合伙人，他擅长看消费领域。因此，王岑在短视频平台上的课程主要以消费为主，而申晨重点讲创意，张琦重点讲逻辑和实操，每个不同的垂直领域都有一个对应的讲师。

“其实博商可以理解为一家知识付费大V的MCN公司，只不过，博商比较强势，跟旗下的讲师们签的时间年限都比较长。”上述知识付费朋友表示。

03 张琦还能火多久？

张琦目前在各个短视频平台大红大紫，但对于这个IP的未来，业内人士有不同观点。有人表示，张琦能迅速爆红，也会迅速降温。

首先是张琦的短视频内容，本质上还是知识付费割韭菜的模式，只不过她赶上了短视频和疫情叠加的红利期。

有位学员表示，参加了张琦的引流课，课上讲的内容，虽然有帮助梳理的作用，但大部分他自己其实都懂，询问如何进行落地实操的时候，客服就会让他报名参加更贵的课程班级。

“我也知道知识付费是割韭菜，但他们每个老师都有自己的社群，在这些社群里有很多资源。尤其是上下游的资源。所以，最后，她讲的内容是否对我有用暂且不说，我能获得一些行业资源，能够进入到这个圈子里也行。”这位学员表示。

其次是，张琦的短视频内容在不同人群中出现了两级分化的情况。

总结下来看，在张琦的课程内容中，比较受欢迎的是线下实操课，主要是教别人如何开线下店，比如鲜花店，蛋糕店，咖啡店等，如何搞招商加盟，如何让这些企业突破瓶颈等。

也就是分享她过去十几年做中小企业咨询的经验。但她对与互联网、资本，以及大公司层面了解不够，可以说是知之甚少。比如，她在分析完美日记时，基本是全盘认可，但实际上，完美日记销量下滑、股价下跌、目前早已经跌落神坛，而不适合拿出来作为正面案例。

在即刻上，有互联网朋友提问，看完张琦的视频你们最大的感受是啥？警惕那种让人看着非常爽，但毫无用处的演讲，尤其是自己没有实际操盘过，但挺能战略整合（资料东拼西凑）的人，越义正言辞，情绪激昂，越要留个心眼。

除了内容层面以外，张琦这个IP还能火多久，还取决于平台的态度。

在张琦之前，樊登读书曾经在抖音采取了跟博商同样的矩阵账号策略，一举成功。但随后，樊登部分账号被平台逐步取缔，重置头像、重置名字，清空作品，搜索不到。

2020年就有自媒体曾经写道，樊登矩阵前10的账号已经有5个遭到了不同程度的处罚。整个的过程是，平台不断封禁账号，樊登依然在不停开新号，上传重复视频，强行带货，直到被封。

从这点上来看，平台并不支持樊登这类多账号的打法，主要是多个账号重复传播单一内容，不利于平台内容丰富度。而且，目前，大多数短视频平台都实行了实名认证政策，每个个体开账号的数量受到严格限制。在这种情况下，本身大批量起号就意味着绕过平台规则，钻空子。

有做短视频账号的朋友表示，如果大批量起号一般都是从网上买的，有的几十块钱一个，条件是必须是干净的账号，能发视频就行。

“很多都是忽悠大学生专门申请和注册的。用这种账号，如果后期被封，需要本人刷脸才能解封，非常麻烦，一般封了就直接弃用了。”

这样看来，张琦这个IP是否能够长红也面临诸多考验。

投资界（ID：pedaily2012）5月31日消息，近日，江苏善施智能科技有限公司（以下简称：「善施科技」）完成800万元天使轮融资，投资方为创业工场和常熟国发创投。据悉，本次融资将用于公司工业级装备的进一步研发及相关产业化落地。

善施科技是一家科技创新型公司，公司专注于光反应器、电反应器的创新研发设计，集生产制作及销售推广于一体，以工业化应用为导向，实现从基础实验室到中试、生产级应用的全面服务。依托华东师范大学科创中心创立的上海善施科技有限公司，专注于高端可见光能反应仪器及技术开发，集中服务于医药、材料等合成领域，为绿色合成方法、工艺开发以及创新功能分子研制提供全维度支持，为太阳能合成技术产业链全维度建立开拓领航。

本轮融资后，善施科技将进一步加大工业级装备投入，拓展装备应用领域，推动产业化应用。在系列自研装备的基础之上，善施科技与合作商联合开发，成为OEM厂商，扩大装备品类与影响力；同时进一步研发智能化装备控制系统，希望打造科学领域的“鸿蒙生态”，为中国科学家们提供更高端的产品和更加智能安全的试验环境。

投资人观点

本轮投资方创业工场表示：“善施科技自主研发的光化学仪器服务了科学到生产中的各个过程，正在努力解决国内外该领域的一系列痛点，有望成为我国乃至全世界的光化学产业化服务的领导者。我们看好团队在科研方面的专注和认真，以及对未知领域的谦逊和勇敢。”

头号玩家的回归，使沉寂已久的网约车行业泛起波澜。

过去一年，是网约车行业的至暗时刻。一方面，是行业订单的大幅下滑，另一方面，赚不到钱的司机们，亦在争先恐后的逃离行业。直至去年末疫情放开，各平台、司机才看到了微薄的增长希望。

只是，就在这个关键时间节点，滴滴解禁，正欲归来。在此背景下，本已准备大干一场的玩家们，似乎显得手足无措，尤其是那些习惯被“聚合”的腰部玩家们。

相较于高德、百度等“中间商”性质的聚合平台，曹操、T3等玩家同滴滴的竞争显然更直接。在此背景下，网约车平台们当下的打法逻辑或将从曾经的主动发力，转变为当下的被动防御。只是，对于一众“寄生”于聚合平台的腰部玩家而言，新的竞争语境并不是那么乐观。

滴滴回归，内卷加剧

当下，随着滴滴回归，本就失去秩序的网约车市场，内卷势必会加剧，进而变得更加混乱。

一方面，在滴滴被禁的这段时间内，网约车平台对司机的态度已从亲密变得疏离，叠加行业内卷，矛盾濒临爆发。

彼时，众网约车平台为抢占窗口期，曾疯狂发放福利招揽司机，但随着取代滴滴的“幻梦”逐渐破灭，行业红利远去，腰部平台亦显露出其真实面目。

T3出行司机小马，作为两个孩子的妈妈，其当初之所以离开滴滴，一方面是因为滴滴泄漏用户信息的新闻让她感到惶恐，另一方面就是滴滴的各种规则机制，让她感觉自己每时每刻都处在被罚款的边缘。

离开滴滴后的她，在朋友的推荐下加入了T3出行。一开始，T3出行所给的奖励很高，尽管问题依然存在，但在钞能力的激励下，她选择了忍耐。“有次我看到乘客人数超标，主动取消了订单，但T3却认为我是有意逃避低价单，对我扣分罚款，申诉也没有成功。”

然而，随着补贴大战逐渐停息，补贴越来越少，门槛越来越高，几乎要跑满一整天，才能拿到平台的激励。另一方面，就业形势不好的背景下，越来越多新人加入网约车行业，亦加剧了行业的内卷，使网约车行业的里程价不断滑坡。

据小马透露，几年前她在滴滴时，跑一公里能赚2.8元左右，而当下，这一数字已被压缩至1.2左右。“原来跑三、四公里就能到手十多块，现在有时候要跑6公里才能跑够10块钱。”她不是没曾想过逃离，奈何打听一圈，几乎所有的平台都是这样，她最终放弃了挣扎，就像一个被平台PUA的受害者，任由单价沉了下去。

好在，小马手握双证，平台分较高，加上车是自己的，一天跑勤快点，收入尚且稳定。这场游戏真正的受害者，是那些被“拐”入网约车行业的新司机。

当下腰部网约车平台与司机的矛盾已然濒临爆发的节点。而当下，滴滴正在加速回归，若各平台无法同旗下司机们达成和解，那些曾从滴滴出逃的司机们难免回流。

只是，同司机达成和解并不容易，毕竟司机们早已听厌了承诺，平台想要安抚司机，必须拿出真金白银。而这，不仅将使盈利率承压，亦将卷入同滴滴的烧钱战役。

一位哈尔滨滴滴司机透露，春节期间，滴滴司机单日跑够18单便有百元补贴。而这一数字，比在一些腰部平台，平台和高德两头拿还要高。

换言之，网约车行业的新一轮补贴大战，或许正在酝酿之中。这对于体量相对较小的腰部玩家而言，或将成为一笔沉重的负担，纵使是体量稍大的曹操出行，去年亦曾宣布大规模裁员——滴滴归来后，腰部玩家或将面临艰难的守城之战。

腰尾平台没有根

面对滴滴的进击，如果说，高德的矛盾在于无法深度介入网约车行业，那么曹操、T3，以及更多腰部玩家的问题，则在于自身没有立足于市场的根。

当下，高德、百度等聚合平台，占据着除滴滴外*的流量入口。有司机告诉光子星球，在部分城市，来自高德的订单数甚至已经超越了滴滴。这正是众多腰尾车平台聚合所致，“就算是滴滴，也不太能一直接到单。”

只是，聚是一团火，散，却不一定是满天星。

对网约车平台而言，聚合平台作为流量入口，在一定程度上消解了其营销、获客的压力，自身只需做好车辆运营和司机管理。但在此逻辑中，不管网约车平台从高德等玩家处分得多少订单，用户都不会于平台沉淀，而是留在作为中间商的聚合平台——很多尾部网约车平台，甚至都没有独立App。

纵使曹操出行、T3出行、阳光出行等玩家均拥有独立App，但流量同高德以及腾讯、抖音等潜在入局者相比亦是小巫见大巫。从苹果App Store下载量来看，高德地图2351万次、百度地图330万次，而曹操、T3等二线平台仅有十几万，如祺等玩家更是只有几千。

流量层面的量级差异，使网约车玩家们很难摆脱聚合平台独立谋生。据一位T3司机透露，纵使其所在的城市属于T3的“大本营”之一，但来自T3 App的订单亦只占所接订单的一半，另一半来自高德，其他渠道基本忽略不计。

换言之，现阶段，被聚合的腰部网约车平台，由于缺乏独立的App或App流量太少，很难沉淀用户，进而无法对目标用户进行有针对性的营销和推广，导致平台知名度和用户粘性的缺失。长此以往，缺乏独立用户群的网约车平台难免沦为“工具人”，“寄生”在聚合平台里面，成为其运力的一部分。

其实，平台亦曾试图走出“寄人篱下”的尴尬境遇，奈何行业逻辑如此，玩家们只得草草作罢。

以曹操出行为例，除却在滴滴禁闭初期在地铁、火车站的地推拉人头，平台也曾要求司机在接到高德订单时，引导乘客下载曹操出行App——通过补贴司机、乘客端优惠券等方式，将高德的流量引至自家。

此外，还有用户表示，自己是在高德打到的曹操订单，结果出了问题维权后客服所补偿的优惠券，却只能在曹操出行App使用。可即便平台使出千般手段，能从聚合平台“窃取”的流量亦十分有限。

背后的逻辑在于，网约车赛道护城河较浅，谁订单价格低，接单快，谁就更容易获得用户的青睐。但在独立App，即便玩家能够通过发放优惠券的打法卷价格，但始终需要人为“优惠券”买单，无法长期持续。

接单效率方面，各自为战的玩家，其运力显然无法同聚合平台相比，最多只能在部分优势地区吃吃老本，难以全盘切入更广阔的市场。

由此可见，在当下的行业语境里，腰部网约车平台用户根基尚浅，不免受制于人。纵使当下字节、华为等玩家正在发力聚合平台，但对众多平台而言，新“宿主”的到来，无非使之谈判方面占据更多话语权，“寄生”的实质并未随之改变——相较于牌桌上的巨头们，平台们扮演的角色，更像是其手中的手牌。

终

当下，网约车行业的聚光灯正照向回归的滴滴，以及接连下场的互联网巨头。

新战事似乎已无法避免，但多数网约车玩家，并没有下场作战的能力。对其而言，与其撸起袖子大干一场，不如思考如何“增肥”抵御冲击，在新一轮洗牌中幸存下来。

正如前述所言，腰部玩家很难摆脱对聚合平台的依赖，若不想被收编，要么只能与同类一起卷，要么“狡兔三窟”，寻求更多根据地。

只是，聚合平台并不傻。就拿高德来说，眼看其他玩家正在入场，其似乎也提升了“免佣联盟”的优先级，为其分配更多流量及更好的展示位，从而加强着同网约车平台的绑定关系。所谓的“狡兔三窟”，或许终将成为一场幻梦。

另一方面，聚合平台内部，网约车平台亦面临着卷无可卷的境遇。前文已述，价格方面，且不谈能否卷过滴滴，当下紧张的司机、平台关系，亦将阻碍其展开新一轮价格战。

此外，网约车行业一向同本地绑定较强，而多轮战事之后，以高线城市为主的各个战区均已饱和，不再具备增长空间。在此背景下，腰部平台若想立足于市场，或需跳出内卷严重的区域，向下扎根，寻求更广阔的市场。

但正如前述所言，网约车行业同本地耦合较强，即便下沉市场堪称蓝海，但玩家想要切入却显得异常艰难。

西南边陲的某小镇，由于地处山区，整座城市依山而建，人们出行几乎只靠两条并行的主干道，出行路线相当固定，当地的出租车亦允许拼车。当地人出行要么坐公交，要么随手拦下一台出租，不用等待太久，几乎都是顺路拼车。

在此背景下，当地打车市场几乎被出租车全盘尽收，即便花小猪等玩家曾试图通过邀请好友赚钱、等车给补贴等打法切入当地，但始终无法扭转下沉市场的用户消费习惯，吞下败局。

而在黑龙江中部某地级市，即使室外温度仅有零下30摄氏度，路上的出租车亦随处可见。而与之割裂的是，当地市场几乎没有网约车。

即便是高德，在当地也仅支持6个平台，其中三个还是聚的新出租、优e出租这样的出租车平台。不仅如此，据光子星球实测，在当地无论是滴滴、高德，还是花小猪，均很难打到车——即便高德、滴滴均已加价至平台设定的上限，最终也仅有滴滴一个平台接下了单。

网约车平台想要向下扎根，在司机、乘客两端均面临着不小的阻力，腰部平台更是难以下沉。纵使网约车平台们依托聚合平台的流量，能在高线城市以群狼战术围剿滴滴，但在更为广阔的市场，玩家们并不能真正能同滴滴对抗，更不必说取代根深蒂固的出租车产业。

由此可见，日益消瘦的网约车平台，并没有增肥的路径。而随着网约车行业的发展，市场竞争亦会愈加激烈——市场容量有限，竞争越激烈，亏损越会加剧，就像一个漩涡，将所有玩家都困在里面。

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提起高端羽绒服品牌，消费者首先想到的是Moncler和加拿大鹅，如今增加了“新贵”波司登。

11月25日，波司登发布了登峰2.0系列羽绒服，首次应用了航空材料技术和北斗定位搜救系统，保暖度也提升了15%。当然，不仅是技术上的创新，价格方面也再创新高，最贵的14900元相比1.0系列提高了20%—30%。

从几百元到上千元，再到上万元，国外大牌羽绒服不断抬升中国消费者心理价位的同时，国产品牌的价格也在不断攀升。

波司登价格直逼加拿大鹅，就在消费者纷纷热议波司登是否能成为下一个加拿大鹅时，加拿大鹅先“翻车”了。

日前，因涉嫌利用广告对商品或服务作虚假宣传，欺骗和误导消费者，加拿大鹅关联公司被黄浦区市场监督管理局处以罚款45万元的行政处罚。

羽绒的保暖性能和羽绒的蓬松度及绒子含量指标直接相关，加拿大鹅羽绒服的宣传神话被戳穿。当处罚决定书被披露后，网友们纷纷表示，处罚书简直就是冬季羽绒服选购指南。

值得注意的是，截止发稿，波斯登总市值近600亿港元，加拿大鹅总市值达49亿加拿大元（折合约300亿港元）。至少从直观的市值来看，波司登是加拿大鹅的两倍。

加拿大鹅养成“中国鹅”

20世纪中期，漫天飞雪覆盖着多伦多。丹尼·雷斯窝在工厂里，演示如何将一堆超轻量级的鹅绒装进夹克里，不断飞出的绒毛将房间搞得一团糟。他踩着破旧的踏板，伴随着机器的轰鸣，白色的绒毛从金属管中冒出，随即装填到未成形的衣服中。

丹尼·雷斯从小就在服装厂帮忙。1957年，他的祖父山姆·蒂克创办一家名为“大都会运动服”的外套制造厂，从事水羊毛马甲、雨衣和雪地服的生产。虽然工厂规模不大，但质量有口皆碑。这一工厂也正是加拿大鹅的前身。

上世纪80年代初，丹尼·雷斯的父亲大卫·瑞斯接管了这家公司，成为加拿大鹅的二代掌门人。

在大卫·瑞斯上任期间，发明了基于体积的冲绒机，极大增强了衣服的保暖性能。此外，他还专门为南极洲麦克默多科考站的科学家设计了保暖的羽绒派克大衣。当时，公司推出了自己的品牌“雪雁”，也由此确定，羽绒服就是自己的主场。

2001年，丹尼·雷斯正式成为了加拿大鹅总裁兼全球CEO，这也成为了加拿大鹅转折性的一年。

丹尼·雷斯接手后决定放弃代工，建立新的自有品牌并开始走高端路线。但加拿大人并不买他的账。无奈之下，丹尼·雷斯便带着产品来到欧洲。

由于当时“雪雁”这一品牌已在欧洲注册，于是丹尼·雷斯索性改名为“加拿大鹅”。有趣的是，加拿大鹅在欧洲的第一个大客户竟是多伦多的一家店，一个冬天这家店卖出了300件加拿大鹅外套，这一销量也让加拿大鹅迎来了春天。

2017年，加拿大鹅在纽交所和多伦多交易所上市。此后加拿大鹅也转变定位，由功能性服饰向高端化、时尚化发展。

2018年5月，加拿大鹅正式宣布进入中国市场，并在上海设立了大中华区总部。同年秋季，加拿大鹅在北京太古里三里屯和香港IFC开设了旗舰店，三里屯店一经开业，门口就排起了长队。时隔3年，如今依旧火热。

截至目前，加拿大鹅在中国已拥有超过15家门店，而在加拿大本土仅有9家。

据2021年Q2财报数据显示，加拿大鹅2021年第二季度销售额达2.33亿加元（折合人民币约12.72亿元），同比增长40.3%。其中，大中华区直营渠道销售额同比增长85.9%。

为什么加拿大鹅在中国如此火爆？

这与加拿大鹅一直以来采用的营销手段有关。这只“鹅”从上世纪90年代就玩起了“明星带货”。加拿大鹅为影视演员提供羽绒服产品，而不是硬生生搞代言，明星片场照流出后，不经意间加拿大鹅就成为粉丝关注的重点。

美国一位演员称：“从1996年进入电影行业来，加拿大鹅就出现在我周围，我还没有去过一个没有加拿大鹅的拍摄现场。”

不论是美剧《权利的游戏》，还是大热的韩剧《继承者们》，“名人效应”使得主角们身上的鹅成了潮流的象征。就在加拿大鹅还未进入中国时，不少中国消费者早已通过出国、代购等形式购买。

一时间，加拿大鹅卖的不仅仅是一件羽绒服，更是地位、品味、经济实力的象征。随着加拿大鹅破圈走红，年轻人的衣柜里都想拥有一只“大鹅”。

但高额的价格让人望而却步，因此一批“广深鸭”、“江浙鸭”出现了。两三千甚至几百元就能买到一件“羽绒服界的爱马仕”，极大满足了一些年轻人追求品牌的心理需求。

曾有说法称“富人波司登，穷人穿大鹅”。但如今，变化已悄然发生。

追求年轻人，波司登变“潮”

1976年，出自常熟裁缝世家的高德康用8台缝纫机，带领着村民开始了创业之路。

和加拿大鹅一样，起初波司登主要靠代加工。由于常熟离上海比较近，高德康便自己骑自行车往返上海运送货物，这一阶段维持了3年之久。后来，随着规模扩大，公司便做起了贴牌。但贴牌不是长久之计，高德康开始考虑创立自有品牌。

1992年，波司登这一品牌诞生了。1995年波司登就卖出了68万件羽绒服，一跃成为全国销量第一；2004年，波司登开始进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国市场；2012年波司登门店数达到了14000余家，营收达93亿元。

遍地开花的门店让波司登成为无人不知无人不晓的中国品牌，但多年走下沉路线、毫无设计感的波司登，在大多数年轻人印象中“土到掉渣”，甚至一度是中老年的代名词。

波司登也曾陷入困境之中。2014年，波司登在全国新增了2560家门店，平均1天开7家。快速扩张使得销售额跟不上成本，当年营收62.93亿元，比2013年下滑23.6%，净利润仅为1.32亿元，不及前年的十分之一。

2014年—2017年对波司登来说是残酷的低谷期，2016年，其股价甚至一度跌至0.14港元。与此同时，Moncler、加拿大鹅等国际羽绒服品牌正在进军国内市场。

门店锐减、品牌分割、业绩亏损，3年连续关闭8000余家门店……好在波司登终于在2018年想明白了。

在2018年9月纽约时装周上，高德康说：“之前把波司登做成功了，但中间可能没有管理好，出了一点问题。现在，我们要追求年轻潮流。我们想的都是年轻人要的，我们做的都是年轻人喜欢的。”

2018年之后的阶段，被高德康称为“二次创业”。一方面学习了Moncler的时尚、潮流元素；一方面借鉴了加拿大鹅在羽绒服品类的专业化，波司登开始在时尚化和高端化中寻找新的道路。

在高德康口中，2018年至2020年是战略转型、品牌升级的三年，这是一段极不平凡并值得铭记的历程。

这段时间里，波司登开始将业务聚焦到羽绒服品类上，“波司登”三个字逐渐成为“羽绒服的代名词”，并深入人心。同时在品牌、渠道等战略资源上，也进行了全面升级。

据悉，波司登已累计拥有231个专利。很多消费者都不知道，一件平平无奇的羽绒服也有不少科技含量。如今，波司登最大壁垒也在于技术创新及研发能力，这极大地带动了高端产品占比的提升。

以登峰系列为例，这款羽绒服拥有四重温控保暖技术和360º专业防护体系，并将航空材料技术应用于服装领域。

此外，大量知名设计师的引入，带来更时尚的款式是波司登破圈之道。前不久，波司登推出的全球首创“风衣羽绒服”系列，打破羽绒服固有外形,试图通过差异化打造属于自己的爆款。

在波司登看来，产品设计和消费者喜好的结合是产品创新的关键点。也是从2018年开始，波司登开始与国际知名设计师合作。

曾在Prada、Armani、Neil Barrett等多个大牌担任高级设计师的Pietro Ferragina目前担任波司登的创意总监。

在整合全球设计师资源后，波司登推出极寒系列、设计师系列和Gore-tex高端户外系列，对应通勤、城市、户外等不同的穿搭场景，从千元以下到万元以上市场全覆盖。

在营销玩法上，波司登也变了战略。波司登更换了使用多年的LOGO，升级了营销手段，在万达等核心商圈做起了快闪店；在流量经济下，波司登也积极采用小红书、抖音等销售渠道进行推广。

同时，波司登也走起明星带货的路线，和杨幂、肖战、汤姆·希德勒斯顿（抖森）等当红明星合作，圈了一波粉。

站稳国内市场，波司登也将目光瞄准了国际化。事实证明战略转型十分成功，一度濒临绝境的波司登摇身一变成为炙手可热的时尚品牌。公司的盈利能力不断提升，连续三年营收稳健增长。

据最新公布的2019/20财年中期业绩公告显示，截止至9月30日，在“聚焦主航道、聚焦主品牌”新战略的推动下，公司收入增加28.8%至约人民币44.36亿元，毛利率提升1.2个百分点至43.5%，净利继续增长36.4%，突破3.427亿元。

波司登的“变脸”不仅仅体现在产品上，价格也是大变样。从400、500元的定价到现如今3000、4000元，近十倍的增长让消费者直呼“快要穿不起羽绒服了”。还有调侃称：“相比之下，还是吃感冒药便宜。”

波司登能否反超加拿大鹅？

对于波司登企图走中高端路线这一行径，网友纷纷议论，波司登会成为下一个加拿大鹅吗？

但对比来看，最直观从资本市场上来看，波司登和大鹅的反差已显现出来了。

2018年，波司登营收跨入百亿大关后，毛利率也开始逐年上涨。2021年，毛利率已达58.6%。粗略统计，今年来，波司登的股价已累计上涨超过了25%。

而加拿大鹅成绩并不理想，在2022财年第一季度财报发布后，其股价下跌了12%，这是自2020年3月疫情爆发时下跌15%以来，创下的最大跌幅。

从种种迹象来看，“加拿大鹅要栽了，波司登的机会来了。”

从波司登和加拿大鹅的成长路径来看，二者都是从代加工入局，在转型阶段开始推出自主品牌。

值得注意的是，加拿大鹅在1980年开发出满足南极洲麦克默多科学家的功能性羽绒服；而波司登在2008年同样推出为中国南极科考队设计的羽绒服。

一个是从功能性切入市场站稳后朝时尚发展，一个是站稳市场后朝细分的功能性、时尚化发展。

其实，波司登的重振旗鼓是积蓄已久的爆发。此次“回归”与其说是加拿大鹅给它的机会，不如说是国货兴起带给波司登新的机遇。

波司登用创新、研发向世界证明着中国品牌的实力，正如中国登山队征服珠穆朗玛峰那样。尽管这款产品的推出与加拿大鹅相差28年，但波司登为中国科考人员设计的羽绒服不论从面料、材质、结构、技术还是系统等方面，更具科技感与设计感。波司登也打出“中国原创，史上更强”的概念。

作为知名民族品牌，波司登展示着中国实力和民族自信。显然，它的目标也不是成为下一个加拿大鹅。

当然，不止是波司登，处于羽绒服中端腰部的雪中飞、鸭鸭、雅鹿等国产品牌也在国潮热下逐渐翻身。

在多品牌策略下，波司登走了高端线，旗下的雪中飞则在这几年也牢牢占据中端市场。

财报显示，2020-2021年度，雪中飞品牌收入约为5.52亿元，同比上涨10.7%。线上全渠道销售份额显著上升，线上零售流水本年度同比增长超100%。

2021年10月，雪中飞入驻了快手。在快手电商116品质购物节中，雪中飞在女装服饰品牌自播排行榜中位居第二。入驻一个月，雪中飞GMV突破了680万元，单日自播最高GMV超88万元。

此外，东方证券发布数据也显示，2021年10月，雪中飞在天猫店铺销售额同比增长65%。

结语

国产羽绒服品牌崛起的背后是消费者对国货态度的转变，是国货产品力的提升，也是民族自信心的增强。

为什么上万元的Moncler、加拿大鹅大家可以接受，四五千元的波司登就接受不了呢？

业内人士表示，消费品的价格曲线是呈上升趋势的，给商家更大的利润空间，商家才能用心提供更好的产品和服务。

据国金证券研报显示，2018年，波司登主品牌提价幅度高达30%到40%。从2017年到2018年，波司登旗下1000-1800元的产品占比由47.6 %提升至63.8%；1800元以上的产品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下的占比则由47.5 %下降至12.5%。

波司登的涨价离不开原材料价格上涨的影响，同时更关键的因素在于品牌的溢价能力。目前来看，波司登产品力的发展速度是远远高于品牌力的发展速度。更何况，波司登的主要营收仍来自下沉市场。

但变贵、变高端时尚并不能让波司登持续破圈并牢牢站稳。高价也并不意味着高端，即使有好的设计、质量，消费者也不会为超过品牌心智的溢价买单。

加拿大鹅用64年，从功能性走向了专业性，进而到如今的高端化；而波司登用了29年，从实用性走向专业化。然而距离高端化，波司登还有很长的路要走。

12月10日，品玩主办的TIC2021科技创新者大会将进行线上直播。此次大会以“熔炼·重铸”为主题，由中国移动通信联合会中国电子学会虚拟现实分会、中国科技新闻学会新媒体专委会指导，关注硬核科技的创新价值。

这一年，面对依然复杂与充满不确定性的全球局势，硬核科技奏响进行曲，行业直面变革浪潮，产业迎来全新生态。基础科学研究提供发展动力，数字化跃迁成为破局的共同解法。中国科技创新者的群体正持续扩展，科技创新的热情和动力得以延续，科技创新的力量迅速重塑着我们的物理与精神世界，引领新一轮科技革命。在此时代大变局与经济大变革之下，中国科技正在经历一场熔炼与重铸的弥新历程。

品玩TIC2021科技创新者大会，将呈现硬核新动能与未来新战场两个章节，以主题分享与TIC对话的形式，生动讲述科技创新故事。我们邀请各个领域的科技创新者一起，深度剖析创新精神、产业奥秘和未来布局，共赴一场熔炼与重铸的科技弥新旅程。

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