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投资界(ID:pedaily2012)8月24日消息,近日,美立刻宣布完成新一轮融资,由拾玉资本领投,钧山投资、苏州基金跟投,资金将主要用于医学产品研发、团队建设、客户赋能和产能提升。公开数据显示,美立刻于年初刚完成一轮战略融资,由国药资本、中合欧普基金领投,长安私人资本、水木春锦资本跟投,此前于2020年中完成了博远资本独家投资的数千万元A+轮融资。一年多时间,美立刻3轮累计融资数亿元。
美立刻成立于2015年,是隐形矫正赛道的后起之秀。企业创立初心是要打造老百姓“用的好,用的到,用的起”的隐形矫正国民品牌,因此始终坚定布局下沉市场,而现在看来这个市场正是中国隐形矫正最大的一片蓝海。深耕6年,美立刻在全国有超过2000名销售员,覆盖1800多个城市,具备面对面服务5万个口腔门诊的能力。
“服务这个市场需要巨大的耐心,美立刻用6年时间打造了一支以用户需求为核心的铁军,每年大大小小的培训会我们要开上千场,越来越多专家加入我们的培训队伍,赋能下沉市场的医生,基本动作重复六年就能成为壁垒”,美立刻业务合伙人林东魁介绍对下沉市场的布局。
美立刻团队源自于爱尔创北京研发中心,对研发的价值有着更深刻的认知——“只有全产业链的技术研发,才能真正做到‘用的好,用的到,用的起’,弯道超车的实力根植于企业的技术创新能力”。当然,既要提供高性价比的产品,又要持续性的大力投入研发,同时兼顾对创始团队和资本都极具挑战,从这个角度看,下沉市场的准入门槛相对更高。
美立刻成立之初便投入大量的资金用于研发新材料、3D打印、软件技术和临床医学,2017年,美立刻率先实现了核心原材料的自产,是中国第一个膜片和3D打印都摆脱进口依赖的企业。 2021年,美立刻获得中国第一个TPU膜片的医疗器械注册证(京械注准20212170135),开创了中国原料国产化的先河,结合自研的医学系统,可以实现更有效的力学表达,也可以让隐形矫治器更舒适可控,美立刻的全新智能工厂将于2022年正式投产运行,预期产能可达到年产过千万支。
截至目前,美立刻销售团队已超两千人,其核心产品“美立刻隐形矫治器”已覆盖全国1800个城市的近5万门诊,线上医生平台已有注册医生超过8万人,每月服务用户过万人。在时代天使和隐适美双寡头垄断的市场格局下,美立刻能获得资本市场巨头的青睐,究其根本还是企业多年不懈的研发积累、深耕医疗领域和准确的抓住了市场机遇。
目前隐形矫正市场处在活跃上升期,是一个坡长雪厚的细分赛道。全球的正畸市场处于高速发展轨道中,2015-2019年维持了接近10%的年复合增速,而中国的增速则高达20%。行业的高速发展背后,正是人类源源不断的爱美需求。而隐形正畸的市场增速则更高,2015-2020年全球的年复合增长率达到25%,而中国增速更是达到44.4%。(数据来源:灼识咨询)
创始人田雷表示:“隐形矫正是个风口,但同时也是严肃的医疗,只有踏踏实实认真做好每个环节,才能保证疗效,对每个患者负责。在消费医疗的这波康波中,一定会有一些品牌脱颖而出,但隐形矫正不是一个可以用资本快速催生的领域,这个医疗器械是需要长期研发的积累和口碑的积累,而背后又是长期探索和耐心的投入,也需要完整的和优秀的团队来保障。隐形矫正的生产是一个领先十年的数字化体系,美立刻团队从2013年开始研究3D扫描、打印、数据处理、材料与自动化生产,已经实现智能自动化生产,突破原料的国产化只是第一步,未来我们会推出医学AI与新材料结合的隐形矫正产品,这会为整个行业创造新的物种。”
美立刻联席CEO高扬表示,“在下沉市场能胜出是极难的,中国需要一个像美立刻一样的产品,我们也会推出让普通人可以轻松矫正的服务平台,今年会让至少100个城市的消费者都能深入了解矫正的意义,做到‘用得好、用得到、用得起’”。
拾玉创始合伙人曹坚表示:“隐形正畸在国内口腔行业中是增速最快的细分赛道之一,但对标美国,中国隐形正畸市场渗透率还很低,未来的增长空间巨大。美立刻基于差异化的市场策略,及在研发、医学、渠道等方面的优势,未来有较大的发展潜力。拾玉也会充分对接我们的产业资源,让真正有价值的产品惠及更多人群,全力助力公司的发展。”
钧山投资合伙人郑小林表示:“新消费时代背景下,大众对健康管理与形象管理的需求呈现井喷式增长,而隐形正畸矫治器正是一个同时结合了这两大需求的、具有新消费属性的医疗器械,市场潜力巨大。美立刻通过技术创新与运营模式创新有效解决了隐形矫治器单价高的行业痛点,让更广大的消费群体受益。作为投资人,钧山资本期待为企业成长赋能,为美立刻的增长提供更多可能性。”
博远资本创始合伙人陈鹏辉表示:“隐形矫正是既具有医疗属性,也具有广阔消费人群的消费医疗赛道,兼具医疗行业的壁垒和消费行业的爆发性。博远持续看好隐形矫正赛道;美立刻团队通过差异化竞争,在短短几年时间内成为国内领先,三四线城市最大的隐形矫正提供商。博远看好田总带领下的具有创新能力和执行力的团队;博远在疫情前接触美立刻并在疫情期间投资该公司,在艰难时候保持对企业的一贯支持。我们期待美立刻持续成长壮大,成为中国杰出的医疗健康创业企业。”
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9月16日,由Morketing Global & Morketing 联合主办的“乘风·加速 第五届 Morketing EC Summit 2021跨境出口电商营销峰会”圆满落幕。跨境出口电商营销上下游生态企业嘉宾齐聚现场,聚焦出口电商行业趋势与营销实践,从不同角度切入,深度剖析了数字化、DTC、独立站、直播电商等新风口新趋势,解读出海加速背景下的新思考。以下为峰会干货精选:
2021跨境出口电商行业现状洞察&增长趋势
Morketing 创始人兼CEO曾巧:疫情下,跨境电商交易额在逆势增长,成为稳外贸的重要力量,更多玩家在频频入局,独立站等自有渠道也成为卖家重点布局方向。那么独立站卖家该如何发力?
1、“垂直+精品”突围同质化:多维度切入但深耕细分领域,且品牌先行;
2、拥抱多元营销玩法:考虑垂直类媒体以及新的视频类社交媒体,多接触Z世代喜欢的新玩法;
3、精细化运营,“私域”是重点:私域不仅能直连用户、提供个性化体验,也能全面透彻地分析用户画像、用户行为,提高转化和复购;
4、从产品到链路,全面本地化:组建专业的本地化团队,通过结合本地KOL进行本地化的玩法推广;
5、不止关注ROI数据:数字化并不单体现在“卖东西”的过程,而是渗透在电商的整个链路中,关注不同环节的数字指标;
6、讲好品牌故事:“独立站”不仅是品牌官网加销售渠道的粗暴叠加,更要通过一个好的品牌故事”留住”消费者,而不是简单的一次性买卖。
电商3.0时代,找到全球好物新阵地
TikTok For Business表示,在电商3.0时代,品牌不再是单方面输出信息,而是用户将与品牌聚集分享、共创,新时代营销会变得更加事半功倍。
首先,品牌一定要学会善于倾听,发掘用户真实需求,加入对话,及时提供品牌价值。
其次,在品牌建立方面,企业根据目标市场和用户需求去思考品牌的定位、核心价值,重新打造品牌故事、形象,调整品牌传播战略。具体来说,第一、社群营销的内容必须真实,用户喜欢真挚诚恳有信服力的内容;第二、品牌要灵活取材,了解当下商业相关的热门趋势;第三、视频要原生,如竖屏有声的视频、合适的音乐,可以加深品牌故事的影响力;第四、内容要创新,和达人共创内容。
最后,TikTok是最适合探索新叙述方式的地方。品牌可以在TikTok寻找到最新鲜的方式讲述产品故事,用最有趣的角度呈现上市新品,彰显品牌个性。
社交新生态下的跨境电商红利
Snap中国区电商行业总监 李铮:在社交媒体的助力与Z世代的热衷之下,社交电商获得持续、迅猛的发展,海内外的消费生态也从传统的“去购物”模式转变为随时随地“一直买买买”的模式。如何利用好社交媒体进行营销,对跨境电商来说至关重要。
首先,网友不仅在重要时刻庆祝和购物。电影节日、黑色星期五、网络星期一……这些重要的购物节点都需要跨境电商提前了解,在营销层面上做好购物预热与造势。
其次,社交电商的消费新生态能带来更多曝光机会,也为消费者提供了更多的选择,给商家带来大量竞争。跨境电商需要足够了解年轻一代的社交模式,才能在大量品牌曝光中脱颖而出,抓住消费者的眼球。
拥有大量年轻用户的Snapchat发现,海外Z世代更喜欢可分享的、有沉浸感的社交购物体验。Snapchat认为企业应该制定合适的相机策略,以适应大众购物行为的发展变化。
后ios14时代电商大趋势--品效结合DTC新模式
蓝瀚互动华南大区总经理胡方舟:今年六月受ios14政策影响,大多卖家已经从流量模式转移到产品模式,除了拉新,还要去打磨产品,从用户研究、产品定位、下单流程优化、供应链等去提升用户体验,最终达成复购。随着时间推移,卖家最终会进入品牌模式,打造自己的品牌。在品牌模式下,大家要关注到品牌广告的重要性。“认知--互动--转化”是品牌传播的路径,如配合KOC、意见领袖等流量配合品牌曝光;在使用Facebook和Google等主流媒体进行投放拉新的同时,建立包括TikTok/Snapchat等多媒体矩阵增加复购。同时配合Snapchat AR工具、TikTok等媒体产品,进行品牌输出。另外要做归因,判断品牌广告的成效。建立一套认知数据模型,通过数据分析和流动,最终沉淀核心用户,建立私域流量池,围绕用户展开精准营销,提升营销效率。
后ios14时代,红利逐渐消失,跨境电商唯一要做的事情就是必须尝试品效结合,通过不断复购,以提高整体的ROI。而蓝标传媒是目前国内最大的独立出海营销公司,通过提供一站式的数字营销策划、创意、广告投放、优化运营等服务,帮助中国企业和中国品牌用数字化营销的方式走向海外市场并取得成功,比如国航、腾讯、vivo和众多跨境电商品牌等,未来更是希望能够帮助10万+中国企业走向海外和全球市场,帮助众多卖家实现弯道超车。
打造快时尚跨境电商数据化柔性供应链
细刻科技 供应链中心副总裁 孙辉:中国供应链的优势明显,但同时也存在数据不互通、库存不受控、资源不匹配等问题。对出海企业来说,打造有弹性的供应链体系尤为重要。在数字化转型与智能制造的趋势下,跨境电商应如何打造数据化柔性供应链?
首先,建系统。通过梳理各环节的业务流、系统搭建,完成全方位的供应链信息化贯通,以降低使用门槛、完善管理制度。
其次,维护良好的供应商关系。把管理、系统植入到供应商端并赋能,展示企业文化精髓,是供应链管理的基石,共赢的供应商关系是供应链长足发展的坚实基础。
最后,定好标准与规则。保证前中后端的资源与信息互通,互相支持与高效配合。
细刻科技认为,数据是一切柔性供应链和智能制造的基础,而智能制造并不等于无人制造,标杆供应链的建设与优化永远需要人才。
盘点海外两大新消费人群,解读品牌出海新姿势
Tapjoy大中华区客户增长部总监郑天怡:今年,Tapjoy发布了第四份《Modern Mobile Gamer》市场调查报告,总结出美国地区用户的四大核心人群:Z世代、父母一代、X世代及千禧一代。
其中Z世代追求品质、个性化,喜爱有意义且富有创意的内容,且认同承担社会责任和注重环保的品牌,品牌忠诚度非常高。另一个父母人群,可以称为真正的手机游戏玩家,72%的人表示在手机游戏上消耗的时间已超过社交媒体。对于线上单品购物和订阅式购物来说,跟Z世代相似,大部分消费支出都在服装鞋帽,对订阅服务模式的接受度更高。
大量数据显示,这两大群体最喜欢的广告模式都是游戏内奖励广告,且首次超过社交媒体广告。基于此,Tapjoy可以帮助品牌去连接用户实现品效合一:一是效果类广告,即品牌、广告主与用户间基于游戏形成价值交换体系,如只有当用户完成指定的行为(购买,订阅,注册等)才付费;二是品类广告,将品牌游戏化,为品牌提供定制化可玩或可互动式落地页。
乘风·跨境出口电商的新趋势、新热点
在上午的“乘风·跨境出口电商的新趋势、新热点”圆桌环节中,Morketing 创始人兼CEO曾巧对话五位嘉宾,就过去一年间跨境电商大环境、新趋势,以及卖家、DTC品牌的新增长机会等问题进行了探讨。
倍轻松国际品牌负责人Dean Guo:亚马逊以较为猛烈的方式加强了监管,也加速了跨境电商的合规化进程。而D2C的崛起,是宏观政策施压与企业品牌意识萌生的结果。商家的目光变得长远,也更有可能、有能力打造中国品牌。
易点天下海外大媒体电商业务部总监陈天骁:出海行业里出现了更多垂直的细分品类,且大公司加速拓宽自己的媒体流量业务,有可能为跨境电商带来更多的广告形式和媒体曝光。此外,数字化发展在今年进一步融入了跨境电商业务链,未来的DTC品牌化也要靠数字支持。
名创优品海外电商总经理叶智聪:疫情是个新常态,线上是非常重要的一环。在线上,从媒介到私域品牌可以在更多的触点去触达消费者;同时数据应用更加重要,精准的消费洞察,转化到产品设计,再到库存管理及整个供应链的优化等,只有这样才能在比较挑战的环境下活下来。而越来越多的玩家进入跨境电商赛道,它必然更加蓬勃发展,也会竞争更加激烈。
坚果资本合伙人孙鸿达:从宏观上来说,今年的跨境电商整体备受资本重视,而商家们却因为物流成本,广告成本和亚马逊封店事件而备受打击;从业内赛道来说,DTC品牌十分火热,掌握数据的服务商也将成为投资重点。但本质上独立站并不是做品牌的万能解药,亚马逊也依然是好的平台,前提是产品力和合规。
广东省跨境电子商务协会副会长张炯:从国家政策来说,政府非常希望传统外贸、制造业、工厂能转型升级为B2C、B2B直接触达海外消费市场的跨境电商方向,同时也在大力扶持,比如去年5月国务院颁布了跨境电商试区达到105个城市;再如广东省在这几年的规划中对跨境电商产业园区预计要扶持200-300个。
出海卖家破局的三大基本功
安克创新电商事业部总经理吴灼辉:很多卖家认为今年的出海形势更严峻了,但从数字上看,疫情导致海外消费生态的变化,实则给跨境电商带来了很多机遇。面对现状,如何破局?
第一,卖家要从运营、法务财务和内控上尊重当地规定,保证长期利益;
第二,通过流量拆解、购物反馈分析、listing分析、预测研究等方式做精细化运营,推进产品优化与研发;
第三,提供好产品,永远是品牌的首要任务。
安克创新认为,这三点是出海卖家破局的三要素,也是品牌出海的基本功。
如何通过数智化营销探寻品牌低成本高转化的最佳投放策略
SparkX邑炎科技CEO Emma Jiang:近年来,中国供应链出海更加注重持续性,跨境电商正在从铺货向品牌转型,纵观整个行业生态,以第三方平台或亚马逊为主导的市场中,独立站的趋势愈发明显,越来越多的平台卖家开始多渠道布局。
同时,在营销层面,无论是以亚马逊为代表的站内广告流量布局,还是站外流量的广告形式、获取手段等,都更加多元化,故而组合营销以及精细化营销愈发受到卖家重视和关注。品牌需要基于用户寻找更有效的流量,就需要依托数智化的工具进行定制化的营销规划。SparkX邑炎科技从卖家的实际痛点入手,构建了一站式智能营销平台—Xplatform,涵盖策略推荐、营销科学洞察、活动管理自动化、可视化跨渠道数据分析四大核心功能,以数据和技术为驱动,通过构建全链路营销闭环生态,帮助卖家高效布局数智化营销,赋能生意长效增长。
从卖货到精品、从卖家到品牌的精细化运营关键要素
澳鹏国际营销VP赵曦:品牌增长路径,一般都是先建立品牌或者披露产品信息,再引导用户到站及互动,最终吸引用户完成转化。
在这个过程中涉及到3个环节:
首先建立品牌。卖家需要有系统逻辑,在初期构建网站时就应该思考好,从人到货到场该如何布局。以及分析用户、做站内拉新、品牌建立、品牌特点等。
其次,引导到站及互动。这涉及到两点:一,打磨产品和用户体验,细到用户喜欢的尺码、颜色、上下架等。二、关注留存和用户的忠诚度,如了解客诉情况,反向跟顾客沟通等。
最后,收割付款转化。一方面可以参考本土网站,做本地化内容;另一方面可以寻求合作伙伴的一些专业意见。此外,客服团队多跟用户沟通,适时做问卷调查。
跨境电商转型及冷启动新思路
谷歌中国重点新客户部电商行业负责人刘弘毅:作为一家数据公司,Google观察到2021年中国跨境电商在玩法上的革新,尤其是向DTC独立站的转型。而要从根本上让自己的DTC品牌有别于卖货模式,就要从单品数量、客单价、复购率三个角度找准产品的定位,并据此在布局策略上有所侧重。
DTC品牌的冷启动,也可以从三个角度去思考,即人、货、场。清晰的受众群体画像能够帮助品牌做精细化运营;基于本土化和用户需求确定货品,能帮助卖家打造“爆品”;对品牌做出需求场景、销售场景的预判,也对流量搭建和引导方向有指导作用。
新流量如何抓取和转化?
在下午的“新流量如何抓取和转化”圆桌环节中,Morketing研究院负责人孙鹏对话三位嘉宾,以新流量获取转化为主题,探讨搜索平台、社交媒体、独立站等不同流量平台的红利,以及品牌该如何精细化运营。
谷歌中国重点新客户部电商行业负责人刘弘毅Ian:新流量,跟过去几年做独立站相比,是对买量概念上的升级或重新认识,如果去剖析整个流量,尤其我们在看欧美主流网站时,有很多过程性或中间性流量,这部分会被很多中国卖家忽视。所以流量还是那个流量,但大家对它的认识、地位以及怎样考量,都有了新理解。
Joowaa创始人&CEO董梁Jessie:新流量其实永远都有,但我会特别关注新的能帮助加速的流量,如Tik Tok等社交流量。对于新流量,已经不是要不要做的问题,而是不管做什么品类,都必须在新流量上找到属于自己的玩法。
Shopify中国BD负责人 Andy WEI:新流量,可能很旧也很新,如在海外独立站做营销,少不了邮件营销,但中国市场很少用;反过来短视频营销,中国市场很熟悉,但对于海外玩家却非常新。基于此,尤其面向DTC时,不管熟悉与否,可以先看看有什么,大家熟悉的营销方式的效率是不是还能继续持续,不熟悉的说不定是很有潜力的洼地。
品牌出海成长之路的“危”与“机”
维卓网络科技有限公司跨境电商事业部总监杨沫:品牌出海面临很多挑战和危机,从客户层面来看有2种情况。其一,未出海的客户,有很深的出海恐惧,此外有些企业尝试去出海,但试错成本较高;其二,已经出海的部分卖家,销售额增长放缓,因为流量成本不断攀高的同时品牌转换效果越来越差。再加上各大平台规范化、整治,以及各项严格管控政策的出台,让情况雪上加霜。
对此,国货出海DTC应该怎么做?
第一,通过专业的服务商,洞察市场先机和用户画像,解决出海恐惧,精准做好决策和执行;
第二,对于内地的品牌企业,出海团队的组建和能力提升是关键,需要借助服务商的管培经验,学好基础技能的同时,不断模拟和实操,方能做到品销合一;
第三,把流量配好,需要更了解媒体的属性,学会组合流量、做优质内容,讲好品牌故事。
打造跨境DTC基础设施
Shopify中国BD负责人 Andy WEI:Shopify认为DTC和私域是国内外在两种不同环境下获取流量、用户和品牌影响力的方式,适用品类相似但出发点不同,因此跨境电商在国外搭建DTC基础设施的考虑要素,和在国内搭建私域要考虑的并不完全相同。
首先,基础设施要能跟上自己的拓展脚步和拓展国家的生态;其次,独立站与第三方平台的互通是带来流量的重要方式;第三,根据品类考虑官网是否要支持定制、开发功能;第四,多端适配,全方位照顾使用者的体验感;最后,高可用性,保证平台不被流量“冲垮”。
Shopify认为,线上固然重要,但线下也是DTC建立品牌的一种重要方式。
如何运用“海陆空”立体营销思路,实现全渠道出海
安德斯特Andaseat海外品牌负责人何领Allen:安德斯特出海的整体战略可以归结为海陆空,适用于不同时期不同类型的卖家出海的阶段:
1、海,即通过传统跨境平台或独立站等私域流量来打造品牌,利用平台、社媒、网红KOL等传统的方式进行流量引流和开展营销活动,大部分卖家都能在“海”实现软着陆。
2、陆,代表要布局本土化渠道,不仅要求对产品、当地渠道做充分了解,也要精通人员配置,分配预算、营销方案上的深度沟通、协作和反馈等环节。
3、空,则代表基于品牌与产品高举高打的营销策略—如与顶级IP伙伴展开联名合作,产品开发,以及营销广告、宣发等互动和合作。
总结来说,要建立起内容营销、社会化营销、数字营销、整合营销、全渠道营销等立体化出海策略。
拐点之下,DTC品牌的新战略锚点
在下午的“拐点之下,DTC品牌的新战略锚点”圆桌环节中,Morketing创始人兼CEO曾巧对话两位嘉宾,就当下出海热环境,深度讨论了DTC品牌的新机遇、新挑战,以及长期发展的战略新锚点等关键问题。
YesWelder CMO Quentina:做海外市场,DTC是必然的一个过程,在这个过程当中,我们选择把用户放在第一位。YesWelder 有单独的模块讲述使用者的故事,我们会特别注重去跟用户的沟通和交流,让焊工找到在我们这里一个归属感。在交流过程中,真诚去聆听用户对产品的建议,并对产品进行反向的推倒和改良。
万魔耳机1MORE 联合创始人林柏青Frank Lin:首先在海外要需要找到合适的初始合作伙伴;其次,把用户运营做成闭环;再者,团队建设找人要有基础经验。最后,要做好一个生意,DTC只是其中一部分,品牌方需要包括把线上、线下、物流、现金流、客服、售后这些做成生意闭环。
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高准担任字节跳动CFO短短两周,字节跳动上市又有了新的大动作。
近日,香港公司注册处网站显示,字节跳动(香港)有限公司已更名为抖音集团(香港)有限公司。
除了香港外,注册地为北京的多家公司也进行了名字变更。
成立于2016年5月,办公地址位于海淀区北三环西路43号院2号楼5层503室的“字节跳动有限公司”,已于2022年5月更名为“抖音有限公司”;“北京字节跳动科技有限公司”更名为“北京抖音信息服务有限公司。”此次更名正被外界解读为字节跳动拆分抖音单独上市的强烈信号。
早在2020年,字节跳动便传出分拆抖音赴港上市的消息。随后2021年3月24日,小米前CFO周受资走马上任担任字节跳动CFO,上市传闻甚嚣尘上。
而对此次公司名称变更,抖音方面表示不予置评。这意味着,抖音的IPO进程正在靠近。
01 抖音急赴港交所
上月底,「新熵」曾报道世达国际律师事务所高级合伙人高准加入字节跳动,并担任CFO。
这与一年前小米前CFO周受资加入字节跳动的动作如出一辙。根据彭博社在2020年10月的报道,字节跳动计划推动抖音业务在香港单独上市。
此后一系列人事更替、寻找承销商、注册名称变更等动作,均表现出字节跳动急于上市的愿望。
问题是,对抖音的背后投资方而言,抖音已经错过了上市最佳时间点。
首先,当前中概股整体估值偏低,港股科技互联网企业同样未能避免。
由中证指数有限公司编制的中概互联50指数囊括了国内主要互联网巨头,中证指数官网显示,截至5月5日,该指数点位为6335.30点,相当于2017年初水平,近一年跌幅高达50.78%,PE为17.22倍。而去年同期,该指数PE在50倍以上。
抖音的主要竞品快手也在该指数的成分股之列。去年年初上市后,快手市值一度抵达1.8万亿港币,而截至5月8日,市值仅剩2566亿港币,近九成市值在这场中概股危机中消失。
如果抖音在2021年初,没有受到网络安全数据风险问题困扰,并与快手同步上市,其估值水平大概率将超过快手。尽管抖音同样躲不掉本轮中概股的集体回撤,但IPO初期的减持套现机遇已经错失。
从快手市值历史走势看,根据2021年5月一季报披露,快手净亏损额为577.5亿元,经调整亏损额49.18亿元,同比扩大13%,这成为快手市值大幅下挫的开端。从去年7月起,快手市值进入约2700亿港币的理性区间,但低迷势头仍然持续。
从具体业务看,抖音面临的增长问题同样不容乐观。
招股书显示,直播收入占快手营收比重超过80%。与快手刚好相反,公开数据显示,2020年,字节跳动的广告收入占营收比重高达77%。
而抖音的国内广告增长正在放缓,2021年11月18日,字节跳动商业化产品部会议确认,字节跳动国内广告收入在过去半年的时间内停止增长。
与此同时,快手正在侵蚀广告市场份额,2021年财报显示,快手线上营销服务业务营收额达到427亿元,同比增速高达95.2%,Q4线上营销收入为132亿元,同比增速为55.5%,增长主要源于快手的自然流量增长,和公域、私域流量组合提升的广告主体验。
背后逻辑是,随着快手在推荐算法、产品结构等领域“抖音化”,两款产品的相似度正在提升,随着快手的增长重心从直播转移至广告,抖音面临的竞争压力增大。随着线上教育等广告主投放预算缩减,抖音的广告收入增速或将受到冲击。
在电商业务上,抖音通过兴趣电商对抗快手的信任电商,快手2021年年报显示,其全年电商GMV为6800亿元,同比增长78.4%;抖音方面,根据「晚点Lastpost」报道,抖音2020年电商GMV超过5000亿元,同比增速超300%。
对于这家以人工智能平台自居的企业来说,在新冠疫情的市场变化下,如何优化广告主体验,并开拓电商等广告以外更多业务,将决定其IPO后的估值水平。
02 抖音值多少钱?
今年4月,《南华早报》援引多位私募股权投资人消息称,字节估值接近4000亿美元。
字节跳动这个估值有多高?可以做个简单的对比,2020年,中国香港特别行政区的GDP为3412亿美元,新加坡2020年GDP为3430亿美元,马来西亚2020年的GDP为3190亿美元,全都低于字节跳动的估值。以色列2020年的GDP为4020亿美元,和字节跳动估值相当;希腊2020年的GDP只有1894亿美元,不到字节跳动估值的一半。
据公开资料显示,成立九年的9年的字节跳动已融资超过九轮,但官方并未对外透露后几轮的融资金额。
2012年,字节跳动凭借今日头条起家,当年7月即获得了SIG海纳亚洲等数百万美元A轮融资,随后便以每年一轮的速度向前飞速狂奔,截至目前,根据胡润研究院发布的《全球独角兽指数2021》,字节跳动已经长成2.3万亿元估值并超过蚂蚁集团的全球最大独角兽。
此外,字节还是美团、拼多多、滴滴这些巨头中唯一一家没有接受BAT投资的公司。目前字节跳动由四家美国投资机构占股40%。除创始人张一鸣外,字节跳动董事会成员分别为红杉资本中国董事总经理沈南鹏、海纳国际集团(SIG)创始人亚瑟·丹奇尔、泛大西洋投资CEO威廉·福特,以及美国对冲基金Coatue创始人菲利普·拉丰。
有业内人士分析,拆分抖音单独上市,意在让正处于增长势头的Tiktok,储备的子弹再多飞一会。
抖音已不是一款App,而是字节跳动最大的事业部(Bu)。它包括抖音、西瓜视频、今日头条、番茄小说等产品,还有多个中台业务。
抖音与它所在的事业部贡献了这家公司近70%的收入,而其余五个Bu(大力教育、飞书、火山引擎、朝夕光年和Tiktok)还远没有到贡献足够收入的时候。但是抖音目前的日活已经停留在6亿以上一年多时间,今日头条、西瓜视频等产品也已增长乏力,而TikTok面对全球化市场仍处在凶猛增长阶段。
对于抖音的估值,「新熵」认为,抖音BU的三大核心业务抖音、西瓜视频、今日头条可以分别对标快手、B站、百度信息流产品的估值水平。
从短视频产品看,如果用简单的P/MAU方法估算,根据易观数据显示,截至2021年12月,抖音月活用户为6.5亿,而快手2021年平均月活用户数为5.78亿,据此推算,抖音估值约为2885亿元港币,仅略高于快手。
但从营收角度看,两者的体量显然不同,根据CEO梁汝波披露,字节跳动2020年实际收入为2366亿元,按抖音贡献60%收入估算,抖音营收约为1416亿元,而同期快手仅有587.76亿元。抖音约为快手的2.4倍。根据快手当前估值,抖音估值约为6181亿元港币。
从中视频产品看,易观千帆数据显示,截至2021年1月西瓜视频MAU为1.68亿,高于B站的1.51亿,据此推算,西瓜视频估值应略高于B站,约为700亿港币。
但根据外媒报道,2020年,西瓜视频对字节跳动的广告收入贡献不到3%。此外,两款产品的营收侧重点不同,B站强调游戏收入及增值服务收入,西瓜视频则偏向广告。业务逻辑的差异,将导致两款产品的估值逻辑不同。
从信息流产品看,2021年百度移动生态大会披露,百度APP月活用户数为5.6亿,而梁汝波在2021年6月披露,今日头条月活接近3亿,即估值约为百度信息流广告业务的一半左右。而根据申万宏源估算,百度线上营销业务整体估值约为3371亿港币。
而百度线上营销收入由搜索和信息流两部分组成,据此推算,今日头条的估值或将低于1685亿港币。二者的不同点在于,线上营销是百度的“现金牛”,是主要利润来源,而根据字节跳动内部会议披露,今日头条处于亏损边缘。未来,盈利能力的差异将进一步影响两款产品的估值水平。
二者的不同点在于,线上营销是百度的“现金牛”,是主要利润来源,而根据字节跳动内部会议披露,今日头条处于亏损边缘。未来,盈利能力的差异将进一步影响两款产品的估值水平。
显然,抖音BU的整体IPO,意味着将字节跳动国内广告业务的核心部分推向二级市场。在快手股价低迷,市场情绪普遍悲观的时间点,抖音能否拉动投资者信心回归,仍然有待观察。
1107
QCon全球软件开发大会是由极客邦科技旗下 InfoQ中国主办的综合性技术盛会。为什么 QCon能连续举办十几年?因为我们的原则一直很简单,首先,我们的内容源于实践并面向社区,其次,我们的内容拒绝广告。今年的 QCon将在10月21日-23日落地上海。
你可能参加过多届QCon,也可能是还没有听闻过。无论你目前在什么公司,是什么职级,作为主办方,我们想让你知道,为什么 QCon值得参加。
主题演讲
QCon每年的主题演讲在第一天的上午,我们会邀请具有一定影响力的大牛,比如我们邀请过 Twitter 工程 VP Raffi、Chronicle Software CEO Peter Lawrey、百度副总裁侯震宇……此次,我们邀请了 Alibaba Principal Engineer KingsumChow、字节跳动火山引擎副总经理张鑫。主题演讲的目的在于开阔视野,关于软件开发的一些新方向、新思想,我们想让你带着好奇与期待去完成接下来的会议学习。
专题演讲
本次 QCon共有25个专题,共邀请100多位老师出席演讲。区别于主题演讲,每个专题下设有3-7个议题,立足于实践,想带大家了解垂直领域有了哪些最新技术发展,又有哪些团队的技术值得借鉴学习,哪些东西听过之后回去就可以实践的。
比如性能优化专题,你可以打包学习阿里、英特尔、Arm、华为、腾讯、字节的最新性能优化手段与一些具体技巧,回去之后可直接学习与应用。
比如互联网企业的立体安全防御体系专题,开发安全、业务安全、数据安全是每个企业都必须关注的方向,反爬系统建设目前发展到了什么阶段?如何选择最有效的 SDL 安全工具?安全开发体系如何落地、如何运营?你的数据安全体系真的足够安全吗?这些大家实质关心并一直讨论的安全问题,并不是每个企业都愿意出来分享,所以这次机会你真的不应该错过。
晚场活动
关于晚场活动,我们想让远道而来的你得到最充实的体验,结束一天的会议学习之后,你可以在晚场活动中结良猿、谈人生、聊理想,当然,你也可以捞人、面基。
如果三天的会议是公司安排你来的,那么恭喜你,你的公司对你足够重视。如果你是个人参会,那么你太棒了,我们会让你值回门票,并值得你发朋友圈炫耀。如果你还没有参加过 QCon,现在购票进入倒计时阶段,抢占最后的交流席位。
1105
2021年10月17日,北京·辽宁大厦·辽宁厅,由蓝鲨消费主办,新浪财经、新潮传媒、铅笔道、企查查协办的2021新消费品牌独角兽峰会成功举办。
强大的嘉宾阵容,干货的内容,大会现场共吸引了大消费行业从业者、消费品牌赋能服务商等,新消费品牌投资机构、投资人,新消费品牌独角兽/未来独角兽创始人、中高管等合计1000余人参加。
此外,蓝鲨消费还联合新浪财经对大会进行了全程直播,全天共吸引了累计67万人次的观看。
峰会现场,蓝鲨消费还发布了四大榜单,分别是:
《2021新消费品牌独角兽TOP30》
《2021新消费品牌未来独角兽TOP100》
《2021新消费品牌独角兽伯乐TOP30》
《2021新消费品牌独角兽捕手TOP10》
本次峰会,主流消费投资机构和投资人,新消费品牌独角兽&未来独角兽创始人、高管,新消费赛道的创业者和从业者,各类赋能服务商代表济济一堂,通过演讲、论坛和私密午宴等安排,实现高端资源的对接,快速拓展商机。
活动现场,上药健康科学、星罗、每日咕嘟、有赞、小熊抱抱、小熊U租、水母智能、走岂清酿的展位前,吸引了众多与会者参观。立体的展示空间,让各位展商充分进行了品牌、产品露出,吸引投资人、合作方目光,拓展资本、商业机会。
01
消费创业和投资凉了?NO!
“我们坚定不移地认为,消费是热的,而且会一直热下去,新消费品牌创业的最好时间就是此刻……”峰会开场,面对市场上对消费创业与投资是否凉了的疑问,蓝鲨创始人刘娟坚定地否认。
过去一年中,蓝鲨消费走进长沙、厦门、郑州、重庆等城市,发现当地的新消费品牌、区域的消费赛道创业者,纷纷走向主流。他们不再为了赚钱创业,而是要做全国品牌乃至世界品牌。这是新消费品牌创业的黄金时代,消费品牌“主流化、数字化、资本化”程度远远不够,还有巨大的提升空间。
阿里集团副总裁肖利华也认为:未来10年一定是中国新消费品牌的黄金10年。中国14亿人口,美国才3亿,中国是消费大国,但不是消费强国,未来一定会有一批中国消费品牌起来。
峰瑞资本创始合伙人李丰指出,“短期来看,消费并不像大家想象的那样美好。未来10年,中国城镇人均可支配收入会翻倍;房住不炒背景下,买房、租房占可支配收入比例不再显著增长,消费市场大概率会远远超出我们的想象,超过我们对不同品类和需求的预期。”
“很多投资人问我们消费赛道是不是不行了?肯定不是。好的环境给创业者、投资人乃至整个产业,注入了新的活力,大家趋之若鹜。”星陀资本创始人刘泽辉表示,无论时代如何变化,都有道和术的问题。大家现在焦虑,是因为对很多东西看得太近。
02
新消费品牌的长青之道“我们宁可拿自己的热脸贴消费者的冷屁股,也一定要把产品做好。”在新消费品牌独角兽峰会的现场,加华资本合伙人徐大卫在演讲中表示,“某种程度上讲,(消费)创业的起步门槛降低了,但这并不意味着有捷径可走。我们理解新消费的‘新’是创新的’新‘。从三五年的维度来看,现在市场上能立住脚、实现了大规模有效扩张的品牌,基本上都是实现了有效创新突破的品牌。消费拉动GDP,这需要中国出现一大批优秀的消费品牌和企业,它们的系统效率的提升才有可能拉动整个消费行业的增长。”本合伙人徐大卫凯辉基金合伙人马骏在主题分享中表示,“我们特别呼吁现在的(消费)创业者,第一要有国际化的视野,发挥时光机的作用。中国有更大的用户基础,更扎实的供应链,每一位创业者都有机会走向世界成为国际化品牌。第二要靠科技驱动,用科技做到更低的成本、更高的效率、更好的体验。”
新消费品牌如何实现长青?元昆创投创始合伙人边超表示,对品牌要像爱护自己的羽毛一样。要深刻地理解,而不是透支,才有可能做一个长青的品牌。BA饰物局联合创始人杨李说,大趋势上,消费者对于品牌的选择一定是越来越分散。这意味着大量品牌的生命周期会越来越短,大量品牌没有做长期的价值投入,第二步、第三步没有续上。当下很多新消费品牌操盘手往往被各种裹挟,比较短视。
星罗CEO许欢表示,之前国产品牌在汽车、手机行业取代了国际品牌,未来一定会有越来越多的国产品牌在货架上替代国际品牌,这个趋势不可逆。但中间可能会出现一些泡沫,有些新品牌的产品力比较弱,纯靠营销取胜。坚持自己的品牌力,能形成用户认知、有真的粉丝的品牌,会在大浪淘沙中留下来。
03
新消费品牌独角兽、未来独角兽如何创新
在蓝鲨消费的观察中发现,新一代消费品牌创始人跟过往的消费创业者、个体户有很大的不同。他们不再以赚钱为主要目的,他们有梦想,要做全国乃至世界级的品牌,要PK星巴克、可口可乐。很多新消费品牌独角兽、未来独角兽的创始人是80后、90后,他们正值三四十岁的当打之年。他们有全球视野,拥有完整的供应链、产品、品牌、渠道、数字化等能力,他们也能俘获大公司、外企的高管,组建豪华团队。蓝鲨消费认为,这一代的新消费品牌的创业者,他们既可以做世界级的品牌,也能做成小而美的百年品牌。
那么,黄金一代的新消费品牌独角兽、未来独角兽创始人如何抓住消费者,如何做模式、产品、品牌、渠道等的创新?
每年增速400%,锅圈食汇联合创始人安浩磊披露了锅圈快速增长的“秘诀”:“我们做了三方面能力的修炼,第一是渠道能力,第二是供应链能力,第三是数字化能力。”
a1零食研究所联合创始人、COO 何正仁认为要抓住新人群的红利,“90后、00后3.7亿,他们成长起来,他们是零食的主力消费人群。新(人群)红利下,我们要做什么?第一,产品&研发。我们公司有一句话,’我懒得向别人弯腰,所以只能把产品做得很diao‘,这不是标榜我们有多牛。资源有限的情况下,聚焦的第一个点是产品。第二、要跟消费者站在一起。过去是厂家推销东西,我们做了大量的(消费者)共创。”
4iNLOOK创始人陈裕则强调了线下的重要性,“很多人做新消费品牌,觉得做线下太重了,但我们发现,线上大部分用户是存量用户,线下才是全新用户的入口。随着隐形眼镜渗透率越来越高,很多用户通过线下店学习佩戴。坚持做线下店,是在教育消费者,给消费者更多体验价值。”
肆拾玖坊创始人张传宗表示:“(过去)中国人的酒量在下滑,其中一个原因是消费升级,喝少一点,但喝好一点。白酒正在发生一场结构性变化,整个市场在向头部品牌或创新品牌集中。”作为这两年崛起的酱酒独角兽品牌,肆拾玖坊靠优酿的品质与创新的模式,成为白酒行业的新物种,白酒新零售的标杆。
参半靠将漱口水快消化,快速崛起,现在月销过亿,参半联合创始人张轶复盘了自己的成功经验:“漱口水使用场景更有弹性,可塑性强,增速快,品类心智尚未形成。我们调研发现,用户最关心口味、携带不方便等问题,我们做了口感升级、做了便携包装,实现了细分领域的弯道超车。”
乐刻运动创始人韩伟则提醒:“今天如果仍用消费互联网的玩法,可能会有阶段性胜利,但要持续,一定要走向产业互联网。消费互联网是将线下搬到线上,产业互联网的本质是用数智化的中台做产销匹配,实现产能供给精益化。这是在不确定性中做创新,一定很慢,对组织升级也是很大的挑战。”
04
赋能新消费品牌独角兽峰会现场,蓝鲨联合小熊U租、新潮传媒、有赞、星罗、水母智能、上药健康科学等IT设备租赁提供商、户外广告平台、数字营销SaaS工具、直播电商服务商、智能设计平台一起发布了新消费品牌独角兽赋能计划,该联盟再加上50+活跃的消费投资机构,将一起下沉到长沙、福州、厦门等消费城市,赋能更多新消费品牌独角兽、未来独角兽,并助力它们加速成长。不惑创投创始合伙人李祝捷在分享中讲到了一件趣事:2018年蓝鲨创始人刘娟引荐刚成立不到两年的不惑创投,与只有300家店的锅圈创始人、不相信自己能融到钱的杨明超相识。彼时的“弱弱联合”,想不到三年后创造了锅圈奇迹—锅圈现在已有8000家门店,2021年底可能会过1万家,马上要IPO。李祝捷颇为感慨:“当时我们是一家小基金,投不起特别贵的项目。(未来)我们希望伴随更多的创业公司,一块儿从小到大创造奇迹。“
华为云中国区副总裁、互联网业务部部长胡维琦认为,传统的消费品牌,会花很多时间去建立口碑、构筑产品;新消费的精髓是,更多地以满足用户需求为目的,以数据驱动为核心,用互联网技术加持,构建新的企业经营方法和思路。比如大润发采用华为云的端网一体化管理,开店时间从10天变成了3天,门店成本降低70%。京东与华为云的AR引擎合作,帮助京东实现了AR购物体验,提高转化率。
有赞一直帮助品牌做私域,各大榜单公布的新锐品牌70%都在使用有赞,但“一个心痛的事情,这些品牌还没有意识到过程里的细节怎么做。”有赞新锐品牌战略合作总经理无妄分享了私域运营的避坑指南,“阻碍新客开单的主要原因只有两个。第一,信任感。第二,影响力。如果一个新客户对你没有产生信任感,你又在个错误的时间做了错误的营销,那是不可能开单的,关系运营最核心是创造非盈利的互动;而搭建社群运营节奏和话术是做活社群的关键点,无妄建议商家先以最小的单元摸索各项数据和运营规律,把它形成一套SOP。然后上工具验证它的规模化可能性,从中获取到数据和工作方法,会成为资本方判定的重要依据。
新潮传媒集团副总裁任月则提醒新消费品牌,社区是一座万亿级的金矿。76%的80后、90后是懒人,交水电费在网上交,再也不出去了。互联网头部,像美团、京东都在快速拥抱社区。纵观2017年-2019年(崛起的)新消费品牌大都与社区相关。积极拥抱社区就要抓住社区媒体。新潮传媒作为国内领先的社区媒体,已成功赋能了好麦多等新消费品牌。刚拿到源码、红杉、高瓴等7000万元A轮投资的智能设计公司水母智能,2020年上线以来,吸引了300万小B注册,创始人苗奘在演讲中表示:“今天通过人肉做设计,跟不上SKU迭代,产品爆发的速度,所以我们一直在研究智能LOGO、头像、包装、海报,横跨企业形象、包装、商品的智能设计。客户只要录入品类,需要避的设计上的坑后台就帮他避过了;输入标题就可以得到智能的结果;如果需要修改,可以唤醒设计师进行修改,并小批量的打样。”
星罗是一家深度服务消费品牌的智能营销公司,抖音头部的DT服务商,GMV在抖音排前列,2020年星罗帮助合作的新品牌和商家带去了18亿元的GMV,今年的目标是100亿元。“如果是新品牌,希望落地京东、天猫、抖音、快手,可以找我们。”许欢说。
本次大会是蓝鲨消费举办的第一次新消费品牌独角兽峰会,取得了圆满成功。新消费品牌独角兽峰会以后将每年举办一次。同时,蓝鲨消费还会联合合作伙伴,按地域和细分行业举办相应的大会,为新消费品牌提供公关营销、品牌种草、直播带货、招商加盟、资本对接等服务。蓝鲨消费期待跟更多新消费品牌一起创造消费创业的美丽新世界。
1102
近年来,以互联网、物联网、大数据、人工智能等新技术为代表的数字经济,在不断发展中迸发出引领时代的巨大能量,在抗击新冠疫情的过程中更凸显了非凡的重要性。“十四五”规划纲要将“加快数字化发展、建设数字中国”单独成篇,发展以数据为关键要素的数字经济势在必行。
艾媒咨询集团(iiMediaResearch)为响应国家号召,加快数字化转型,筹划了2021全球未来科技大会暨年度全球新经济卓越成就奖颁奖典礼,本次大会由全球领先的新经济行业第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询集团(iiMediaResearch)主办,将于10月29日在广州天河希尔顿酒店隆重召开!
大会将围绕数字经济的发展趋势和数字化转型,邀请行业精英领袖、专家学者、投资机构、媒体等共襄盛举,以主题演讲、报告发布、对话等不同方式进行分享探讨,旨在推动跨行业的交流互鉴,共同探索数字经济未来新风向,打造引领数字经济发展的顶级合作交流新平台。
行业报告深度解读
艾媒咨询集团CEO兼首席分析师张毅将在大会现场重磅首发《2021-2022中国数字经济发展形势报告》,对2021-2022年间中国的数字经济发展进行数据复盘,结合大量一手用户调研数据,深入解析数字经济市场发展现状及未来趋势,助力推进数字经济战略,数字产业化新图景加速呈现,为行业发展注入新活力。
3大主题分享,300+企业精英齐聚现场
iiMediaResearch( 艾媒咨询) 数据显示,2020年中国数字经济总体规模达41.4万亿元,占GDP比例为38.6%,预计2021年规模将达47.6万亿元,中国数字经济已经成为驱动国内经济增长的重要力量。随着产业数字化成为发展大趋势,2021全球未来科技大会将重点围绕数字经济的发展趋势及数字化转型展开研讨。
本次大会将邀请众多数字经济、云计算、新科技领域的专家学者、投资机构、企业精英代表从行业的前瞻视角深入研讨新时代企业数字化转型升级之路,挖掘行业机会,共谋数字经济未来。
截止目前,大账房总经理廖芳、e签宝华南大区副总经理王力、在途商贸电商业务部总经理苏晓威已确认出席2021全球未来科技大会暨年度全球新经济卓越成就奖颁奖典礼并做专属内容研讨分享。
(排名不分先后,更多嘉宾持续邀请确认中)
廖芳——大账房总经理
演讲主题:《企业服务产业发展下,智能财税服务的新模式》
作为智能财税行业的领军者——大账房,成立多年来利用大数据、人工智能、区块链等创新技术,为各类企业客户提供覆盖全生命周期的电子发票、财务核算、纳税申报、灵活用工、金融服务等生态赋能服务。整合线上一站式SaaS 平台和线下专业服务团队,提供票、财、税、人资、金融等一揽子解决方案,打造了一体化生态服务平台,已持续为百万家客户提供一站式的财税服务。
作为大账房的总经理,廖芳女士拥有丰富的行业经验,先后为中粮、光大、信达、鲁能等多家集团以及再生资源、物流、家政、电商、地产经纪行业提供财税和人资解决方案。财税服务是企业的通用型刚需,合规化、数字化、智能化是必然选择。廖芳女士将立足大账房丰富的服务生态体系与多元高效的获客模式展开叙述,解读数字时代智能财税服务的新模式,助力企业数字化转型升级。
王力——e签宝华南大区副总经理
演讲主题:《电子签名助力企业数字化转型升级》
电子签名作为智慧升级时代的基础设施,是打通企业数字化转型的重要一环。艾媒咨询(iiMediaResearch)报告数据显示,在2021年中国电子签名人力资源客户数分布方面,e签宝以36.7%的占比排名行业第一,牢牢占据市场份额第一的位置。
作为中国最大的电子签名平台,e签宝为政府、企业、个人提供完善的电子签名、电子印章、合同管理、智能合约等服务,并首发创立“区块链合同”“区块链电子印章应用平台”等新兴的行业应用。在本次大会上,王力将通过电子签在大量场景中的应用所获得的海量交易数据,分享电子签名如何发挥自身优势助力企业数字化转型升级,降低企业运营成本,赋能全社会数字化发展。
苏晓威——在途商贸电商业务部总经理
演讲主题:《数字化时代下企业营销新模式》
互联网+时代,大量新技术、新模式涌现,传统营销模式已慢慢被替代,企业数字化营销模式正在快速推进。在途商贸作为出行场景一站式旅途营销服务提供商,采用“旅途营销”的创新模式,将产品品牌、产品体验、商品售卖等营销环节进行整合,打通线上+线下综合营销场景,形成了独特的闭环营销平台,赋能企业与品牌客户业绩长效增长。
在云计算、大数据、人工智能发展大趋势下,数字营销成为企业数字化转型升级中最核心、市场受众最广、发展潜力和空间最大的一个版块。在本次大会上,苏晓威女士将会结合在途商贸丰富的铁路媒体运营经验,述说数字化时代下企业营销的新模式,共赢时代价值。
更多大咖嘉宾正在陆续邀请与确认中,我们期待与更多企业一起,以数字科技之力量,谱写未来新篇章。
另外,同期进行的“2021年度全球新经济卓越成就奖颁奖典礼”也将带着前瞻的行业洞察,表彰过去一年中在新科技、新资本、新消费各个赛道的突出贡献者与创新变革者,通过他们优秀的营销创意、商业模式、创新案例与先进的技术与解决方案,激励行业品牌不断增强活力和创新力,实现在竞争中长足发展。
一场聚焦数字科技领域的思想盛宴即将拉开帷幕,敬请期待!
完整议程如下:
1101
投资界(ID:pedaily2012)5月11日消息,加密货币交易平台 KuCoin 于 5 月 10 日以 100 亿美元估值完成 1.5 亿美元融资,本轮融资由 Jump Crypto领投,Circle Ventures、IDG资本和经纬创投等参投。融资将用于扩大其产品线,如加密钱包、DeFi 和 NFT 平台。
KuCoin是全球知名的数字货币交易所,支持多种数字资产交易。KuCoin成立于2017年9月,目前已成长为最受欢迎的数字货币交易所之一,为全球207个国家和地区的1000万用户提供数字货币交易一站式服务。2018年11月,KuCoin获得来自IDG资本和经纬创投的2000万美元A轮融资。
本文来源投资界,作者:陈渝津,原文:https://news.pedaily.cn/202205/491846.shtml
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中科院因千万续订费停用知网风波发酵后,业界掀起了“讨伐”知网的浪潮。
近一段时间,包括中南财经政法大学赵德馨教授之妻周秀鸾、湖北国家一级作家陈应松、奇幻小说作家陈渐等在内的多位笔者纷纷向知网发起诉讼,走上了维权之路。
值得一提的是,周秀鸾案法院判决落地后,知网曾以“赔偿金额过高”的理由提起上诉,但最终被法院驳回。而在陈应松起诉案的庭审现场,知网运营方代理人还曾表示:“按照知网现在在库的作品,被告需要赔偿的额度达到1200亿元。被告是无法承担的。”
或是迫于舆论压力,5月9日知网母公司同方股份在上证e互动平台中回答投资者问题时称,知网也在进行反思,并研究进行经营模式优化改善,积极进行整改。
“先把1200亿赔了再反思吧。”相关话题冲上微博热搜后,网友们对知网的态度并未发生明显改变。
知网路在何方?
01 作者们叫苦不迭,知网惹“众怒”
雷达财经注意到,“中科院停用知网”事件后,网络中控诉知网的声音不绝于耳。
其中,声势最大的莫过于以中南财经政法大学退休教授赵德馨为代表的作者群体。
2020年8月,赵德馨发现自己的100多篇文章在不知情的情况下被收录至中国知网,读者需要付费下载,但自己却从未收到过稿费,遂将知网告上法庭,胜诉后累计获赔70余万元。
无独有偶,同样的事件也发生在了赵德馨的妻子周秀鸾教授身上。裁判文书网中展示的判决书显示,法院认定,知网在其经营的“手机知网”App上登载了由周秀鸾所著的《汉代的农业生产水平有多高——与宁可同志商榷》等10篇文章,并允许用户下载,使公众可以在个人选定的时间和地点获得该作品,已经构成对原告作品信息网络传播权的侵害。
于是在一审判决中,法院判知网单篇文章赔偿周秀鸾2100元至2400元不等。但知网却以“赔偿金额过高”、“学术期刊公司已就涉案作品的传播取得合法授权,不构成侵权”等为由,提起上诉。
最终,北京知识产权法院二审驳回了知网的请求,维持一审原判。据统计,二审判决知网累计须赔偿周秀鸾93580元。
同样对知网“开炮”的还有湖北作家陈应松。早在2021年12月赵德馨胜诉获赔70万时,陈应松就在朋友圈发问:“我在知网有386篇,能赔我多少?”
据了解,陈应松毕业于武汉大学中文系,2015年被湖北省政府授予“湖北文化名家”称号,小说曾获鲁迅文学奖、人民文学奖、梁斌文学奖等。
陈应松称,自己长期在山中乡下采访、采风,最近才知道被知网收录了这么多篇文章,其中有的被下载数十次、上百次,但“这些都没有经过本人的授权”。哪怕是其在《人民日报》上发表的文章,签字时只授权了学习强国平台可以使用,如今也出现在了知网上。
目前在中国庭审公开网上可以查询到,陈应松与中国学术期刊电子杂志社(知网运营方)有多起诉讼案件。在3月21日开庭的一起案件的庭审中,陈应松的代理律师提出了1500元/千字的赔偿标准,据此计算陈应松《油菜花》等7篇作品共2.6万字约索赔3.9万元。
但知网方代理人认为,原告提出的赔偿标准过高。其称,即使是按照赵德馨老师案“200元/千字这个比较低的赔偿标准”,知网现在在库的作品,需要赔偿的额度也达到1200亿元。知网的使用行为即使有过错或疏忽,获益也不可能如此之高。因此被告无法承担这个赔偿。
此案目前尚未判决。不过,除陈应松之外,窦应泰、王必胜、蔡建文、唐效英等作家也以侵害作品信息网络传播权为由对知网提起了诉讼。
北京市中闻律师事务所律师刘彬告诉雷达财经,对于著作权侵权的赔偿标准,我国《著作权法》第五十四条有明确的规定,而在司法实务中一般会参照国家有关稿酬的规定以及字数来确定赔偿金额。
具体而言,国家版权局颁布的《使用文字作品支付报酬办法》第五条有对使用他人原创作品;改编、汇编、翻译他人演绎作品的情况给出明确的赔偿标准,最高每千字80-300元。因此元/千字这种计算方式符合法律规定的合理正当标准。
而针对知网声称的赔偿金额过高,刘彬表示,在著作权侵权案件中,法院认定赔偿损失的数额主要围绕权利人遭受的损失、侵权人的获利情况并结合相关法律法规来进行审查,并不会将当事人的支付能力作为认定损失数额的考虑因素,同时我国相关法律法规也并未将当事人的支付能力纳入著作权侵权赔偿数额的认定要件中。
“法院在做出判决之后,判决即具有约束双方当事人的既判力以及强制执行力,知网需要依据法院的判决执行。”
不过刘彬也提到,知网在面临争议案件时,可能会尽可能采取积极措施,如及时与对方当事人进行沟通、谈判,寻求庭外和解等。
02 钻了版权空子?
有声音认为,知网和作者们屡屡对簿公堂,主要是钻了版权空子。
5月9日,作家、编剧陈渐发微博称,知网在未取得本人授权的情况下,在素材库中收录了其曾于《飞·奇幻世界》上的连载小说《帝世纪》,共15期,约百万字。
雷达财经在知网中搜索发现,以“陈渐”为作者的文献共有39篇,其中有15篇来自《飞·奇幻世界》,共计477页;另有2篇小说来自期刊《小说界》。简单计算可知,这17篇文献下载次数合计1659次。
陈渐认为,知网是利用了许多作者的认知误区。其指出,不少作者以为第三方如果和杂志签有合作协议,那么其把文章拿走付费下载合理合法。但实际上作者在杂志发表文章授权的只是在杂志上一次性发表的权利,如果杂志要授权第三方使用,或挂在平台上供读者永久浏览,还需得到作者的另行授权。
对此,刘彬称,杂志或者期刊是否具有再次授权给其他人使用的权利,具体需要看作者与杂志社或期刊签订出版协议或合作协议中的约定,在约定中作者是否许可在知网上进行传播。
“很多出版社会以‘投稿须知’、‘征稿启事’等形式与作者约定,作品被采用后视为作者许可知网进行传播,在此种情况下,该‘投稿须知’可能会被法院认定为单方声明,不足以证明从作者处获得了作品信息网络传播权授权及转授权。”
控诉知网的不只有作者,还有其他平台和广大高校。
今年1月,北京世纪超星信息技术发展有限责任公司称,与公司签订《个人作品授权书》的作者李玉芬的文章出现在了“手机知网”App中,并提供付费在线阅读、付费下载服务。
5月6日,北京互联网法院一审判决,认定知网提交的证据不足以证明其获得了涉案作品的合法授权,并因此要求知网赔偿世纪超星公司经济损失3600元,以及维权支出1593.75元。
据天眼查,《中国学术期刊(光盘版)》电子杂志社有限公司目前共涉及多达1190个法律诉讼,并有280个开庭公告。对其的司法解析显示,公司涉及的有关著作权权属、侵权纠纷的案由达839起;侵害作品信息网络传播权纠纷的案由达678起;涉及侵害其他著作财产权纠纷的案由达139起。
而在过去10年间,高校因“学校无法就续订价格与知网达成一致”停用知网也已不是新鲜事。据不完全统计,北京、湖北、云南、安徽和河北等地都曾出现过类似情况,其中不乏北京大学这样的名校。
5月10日还传来了河南工业大学图书馆就2022年中国知网续订的三种方案向全校师生进行意见调查的消息。从图书馆列出的续订方案来看,全额续订知网所需的总金额达97万。
另据央视报道,2021年知网采购费用排名第一的高校为北京师范大学,采购费高达198.4万元,仅排名前十五的高校合计就需花费近2200万元。
同方股份最新的年报显示,子公司同方知网2021年营收为12.89亿元,归母净利润为1.94亿元,同比均有所提升。不过毛利率为53.35%,较2020年下降了0.58%。
03 面临巨额索赔叠加反垄断,同方股份扛得住吗?
尽管知网的营收和净利润都随着时间的推移逐渐增长,但从财务数据来看,其母公司的日子并不好过。
2021年,同方知网在同方股份主要的六家子公司中,营收和总资产均排名第四,但归母净利润排在第三,毛利率更是高居第一,是公司重要的利润来源之一。
整体上来看,同方股份主营业务归属信息产业和节能环保产业,除了知网外,公司的产品还遍布安防安检、科工装备、城市节能智慧化、大数据应用、照明、水务等领域。2021年,民用核技术、数字信息和节能环保三大主营业务在公司营收中的占比分别为23%、55%、22%。
值得注意的是,2021年同方股份实现营收284.56亿元,几乎与2015年的284.47亿元无异,而如果以十年为跨度来计算,公司从2011年至2020年的营收平均增长率仅为2.1%。
利润方面,同方股份更是难言乐观。公司在2016年归母净利润曾一度飙升至超43亿元,为历史最高,但当年的扣非净利润竟亏损1.35亿元,且自此之后,同方股份的扣非净利润再未转正,至今年一季度合计亏损已超87亿元。
雷达财经梳理发现,同方股份背后是北京清华大学。早年间,清华同方曾与北大方正、中科院的联想集团并称为学院派IT产业三大代表公司。其成立后,曾以教育和政企领域的电脑整机为切入口,很快成为了各大学校和政府办公室指定的电脑品牌,至2007年,清华同方一度跻身亚太区PC销量前六强。
然而不久后,清华同方却开始了横向扩张的道路,且其跨界的领域,愈发令投资者难以捉摸。
2013年,清华同方斥资14亿元收购了“营销鬼才”杜国楹创立的E人E本,这款产品曾请来冯小刚、葛优做代言,打出“中国商务平板电脑第一品牌”旗号,售价比iPad还贵,但其主打的“个性签名、亲笔信、签合同”等手写签名却被曝并不符合《电子签名法》。
2016年,清华同方的新任总裁黄俞,上任后的第一笔投资就是将13.1亿投向了自己实控的华融泰。而至2018年底,华融泰的账面净值较原始投资额已缩水71%。
诸如此类的操作还包括出资15亿元收购业绩连续巨亏的中国医疗网络、出资19亿元购买关联方重庆信托理财产品、耗资8.06亿元收购国都证券10.34%股权、出资20亿元投给上海莱士股东主导的海外投资主体天诚国际等。
这些并购公司不仅几乎与同方股份主业毫无关联,还给公司财务造成了巨大压力。2021年,同方股份归母净亏损高达18.78亿元,公司解释称,原因系其合计持股18.17%的参股公司天诚国际转让其下属子公司天诚德国、天诚英国100%股权,导致公司相应形成较大投资损失,并对其计提长期股权投资减值准备。
此外,公司还称,主动调整不具有竞争力的业务和资产,其中大数据及多媒体业务收缩、北京壹人壹本信息科技有限公司业务竞争力减弱等也对公司利润指标造成影响。
主业不振的同方股份,在官司缠身,被索要巨额赔偿费的同时,可能还将遭到反垄断调查。4月底,据长江日报报道,国家市场监管总局在回复网上留言时表示:已关注到各方面反映的知网涉嫌垄断问题,正在依法开展相关工作。
有行业人士向雷达财经表示,知网已成为学术基础设施,僵持下去,各方都是输家。知网应当寻找一条与作者、高校互惠共赢之路,助力中国学术发展。
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投资界(ID:pedaily2012)11月10日消息,大朋VR(DPVR)宣布已完成新一轮由联合光电旗下基金、谦宜资本、小村资本等投资机构的联合投资,融资千万美元。
大朋VR是一家世界级的软硬件一体化的全栈XR技术与产品公司,致力于元宇宙的基础设施建设,并在其中打造更加富有效率的交互内容和形式,客户遍及海外40+国家和地区,服务13000+开发者。2019-2021年连续三年入选 “中国VR 50强企业”。
IDC2021年最新报告显示,2021年第一季度全球VR头显设备出货量和去年同期相比增长了52.4%,在2021-2025年间,全球VR头显设备出货量有望达到约41.4%的年均增速。中国VR产业的市场规模在2020年达到了413.5亿元人民币,2023年预计将达到1051.6亿元。2021年Q1季度大朋VR全球市场占有率为6%,仅次于Oculus,位居全球第二。
作为元宇宙概念最主要的硬件承载设备,VR行业近几年在芯片、显示、传输、通信等各个模块高速发展,技术和内容快速更新迭代。2021年,大朋VR推出了针对行业解决方案的P1 Ultra 4K VR一体机,采用模组化设计,搭载高通骁龙845,较835性能提升30%以上,并斩获2021世界VR产业大会云峰会VR/AR创新奖。
大朋VR创始人CEO陈朝阳表示,“本轮融资将有助于增强公司的资金储备,我们会继续加大产品上的研发投入,引入高精尖人才,一如既往的用心给用户打造更完美的VR产品,保持大朋VR优秀的产品力。公司将依托智能交互、VR硬件等核心虚拟现实技术,致力于元宇宙的基础设施建设,同时与元宇宙产业上下游合作伙伴一道,从技术、标准、应用等层面探索元宇宙产业的发展和建设。我们之后还有新的6Dof超薄VR眼镜发布计划,新品会紧盯世界一流技术水平。”
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投资界(ID:pedaily2012)11月10日消息,近日,专注「新鲜」活性成分的高效护肤品牌「鲜即」宣布完成数千万元人民币天使轮融资,本轮由青松基金领投、众麟资本跟投。
「鲜即」成立于2021年1月,致力于为年轻一代提供安全且快速有效的护肤方案,专注护肤品最核心的本质“活性”,目前已在天猫渠道上线三款产品:修护PiuPiu精华、双抗PiuPiu精华、祛痘PiuPiu精华。未来,鲜即还计划推出新鲜高活性的内服营养产品,打造外用+内服复合护肤方案。据悉,「鲜即」从原料、配方到产品包装、生产设备多个维度来构建知识产权,目前已经申请了4个自有专利。
「鲜即」创始团队有着深厚的行业背景,创始人罗云曾是欧莱雅最年轻的厂长,既了解护肤品的生产工艺、包材创新,也有丰富的供应链管理经验;而研发团队亦来自欧莱雅研发中心,曾服务过赫莲娜、兰蔻、修丽可、理肤泉等明星品牌。
功效性护肤品如何保持活性,一直是业内的一个难题。“功效型护肤产品的活性越高,意味着其中的成分越不稳定,也越容易失去活性。”鲜即创始人罗云表示,因为容易失活,所以很多产品整体浓度会设计地更高,但新手没有控制好浓度和用量的情况下,反而会对肌肤产生刺激性,造成烂脸。
鲜即的产品形式是“冻干粉+溶液”。冻干最早是运用在疫苗上的生物技术,因为疫苗很容易失活,所以要通过冷冻干燥锁住活性,等到使用前再激活。鲜即也借鉴了这个思路,将原料中的高活性物封存在冻干粉中,这是最能保持活性的方式。比如提取“双抗PIUPIU精华”用到的玫瑰花青素时,就会现场对这个原料进行“冻干”处理。
而与冻干粉配套的溶液,品牌也有一个专研技术叫做InsBoost™️ ,核心是用带有活性的“二裂酵母发酵产物滤液”代替水做溶剂。
“溶液很容易被忽略,毕竟大部分的活性物已经封存在冻干粉中,配套的溶液只是负责溶解激活。但鲜即认为,这其实是个“以活促活”的过程,用带有活性的溶液,也是在促进活性物更好地被肌肤吸收。”罗云说。
本轮投资方、青松基金合伙人张放表示,青松基金长期关注消费市场,寻找具备技术研发底层支持的好产品。整个护肤市场需求量大,但仍需要优质供给。目前市场上的很多新品牌更关注短期的增长,重营销、轻研发。注重产品研发和用户实际使用体验、聚焦线上新渠道、善于用户运营的新品牌有很大的市场机会。
鲜即团队具有研发和供应链基础,推出安心低敏且高效的护肤品以及未来会上线的内服美容营养产品,双管齐下,可以更有效的满足现有的用户需求痛点,成为具有坚实产品力的新品牌。