消息，2022年1月，坚持源头创新、瞄准国际一流、致力于恶性肿瘤和自身免疫性疾病靶向抗体药物研发的企业浙江时迈药业有限公司（简称：时迈药业）宣布完成数亿元新一轮融资，本轮融资由泰格旗下的泰鲲基金领投，广东粤民投、弘信资本、安吉迈盛、浙江永禧、杭州诚和跟投，滨江区政府基金杭高投也参与投资，贝达药业、赛伯乐等老股东继续加持。浩悦资本担任本轮融资的独家财务顾问。

本轮募集资金将主要用于推进I类新药DNV3（实体瘤和淋巴瘤）、华宇开户双抗新药SMET12（EGFR高表达的实体瘤）、CMD003（自身免疫系统疾病）等核心重磅产品的境内外临床试验，推动CMD009（实体瘤）、CMD011（肝癌）、CMDE002（实体瘤）等的临床申报以及其它后续管线项目的开发工作，加速药物上市，推进系列源头创新抗体产品产业化进程。

时迈药业于2016年和2017年分别在美国及中国成立了靶向抗体药物研发基地，公司整合中 美两边的信息技术优势，以美国研发中心为龙头，杭州基地为依托，构建了源头创新抗体药物的研发闭环：超大容量抗体文库和杂交瘤抗体筛选系统，独特设计的双抗平台，华宇注册以及药物评价体系等核心技术，同时筹建了优质的CMC工艺开发和临床研究团队，现阶段公司进入了发展的快车道，已开发出一系列不同阶段的单/双抗源头创新产品，公司进展最快的几大产品均为全球First-In-Class抗体药物，这些具全球竞争力的产品各有独特的功能差异性，解决现存的临床痛点，避免与其它公司的同质化竞争。

电科星拓宣布完成近亿元天使轮融资，由兴旺投资独家投资，资金将用于数据中心企业级高速数模混合芯片的研发和量产。

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成都电科星拓科技有限公司（Silicon Innovation）成立于2019年12月，总部位于中国成都，在深圳设有研发中心，是一家业界领先的高端互联芯片解决方案提供商，华宇开户公司主要致力于技术领先、成本最优的企业级全国产时钟、接口、电源管理芯片等研发设计。

公司团队来自国际顶尖ICT公司和互联网龙头企业。核心研发团队深耕高速数模混合芯片设计20余年。公司致力于提供技术领先、成本最优的企业级全国产高端互联芯片解决方案，填补国内产业链空白，助力数据中心、5G通信、人工智能、自动驾驶、智能监控、物联网等行业大力发展。

目前，公司首款时钟芯片已通过国内多家龙头服务器客户验证，性能超越国内外竞品，满足PCIe Gen5规范，填补了国产空白。

电科星拓CEO李丹表示：2021年，华宇注册全球模拟芯片及数模混合芯片市场规模超千亿美元，电科星拓所瞄准的高速数模混合芯片市场规模约2600亿元；随着ICT、5G、新能源汽车、智能制造、智能安防等行业的蓬勃发展，势必为高速数模混合芯片市场带来持续的增长动力；预计2025年，该细分领域全球市场规模将突破3200亿元。我们坚信：面对如此广阔的市场空间和国产替代的战略机遇，依托我们强大的研发实力和对行业的深入理解，以及兴旺投资等专业合作伙伴的鼎力支持，电科星拓必定大有可为。

兴旺投资创始合伙人熊明旺表示：很高兴能助力团队迈出创业的第一步。电科星拓团队具备业内稀缺的企业级高速互联芯片设计到应用的端到端能力。短时间内即实现了国内紧缺的时钟芯片的设计及交付。在数据中心服务器通信协议不断迭代升级的大背景下，兴旺看好团队的技术前瞻性和拼搏精神，相信团队能为高端芯片国产化率的提升做出自己独特的贡献！

核心芯片国产化已经成为国家科技自立自强的战略目标。国内多家知名友商已在CPU等大型数字处理芯片领域取得关键突破，性能逐步比肩国际一线企业；但支撑核心计算和存储芯片稳定可靠运行的高端模拟及数模混合芯片，如时钟芯片、接口芯片、电源芯片等，特别是高端企业级高速数模混合芯片仍被国外厂商实质性垄断，亟待破局。

“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，高端模拟和数模混合设计集IC 设计的技术与艺术于一身，市场大，成长性好，壁垒高，尤其在国产替代良机下，国内模拟芯片行业将迎来巨大的发展契机。

亚洲心血管专科医疗领导品牌香港亚洲医疗集团（以下简称：亚洲医疗）完成4亿美元D轮融资，本轮融资由碧桂园创投、春华资本领投，泰康人寿、工银国际、农银国际、交银国际、Hudson Bay Capital、夏尔巴投资跟投，老股东君联资本、泛大西洋投资集团继续加注，浩悦资本担任本轮融资独家财务顾问。

香港亚洲医疗集团起源于1999年，自旗下第一家医院——武汉亚洲心脏病医院创立以来，二十多年来一直立足心血管学科发展前沿和一切为患者服务的核心理念，坚持医、教、研并重的发展战略，目前已建立覆盖中国内地、中国香港和日本等国家和地区的医疗体系，现已成为亚洲领先的心血管专科医疗集团。

22年来，武汉亚洲心脏病医院累计接诊约500万人次的患者，华宇开户从湖北到全国，从中国到亚洲，共同见证着香港亚洲医疗集团发展的足迹。当下，全球心血管诊疗市场依然拥有巨大潜力，包括中国内地、中国香港及日本在内的亚洲地区心血管医疗服务市场需求持续增加，且多数发展中地区心血管医疗服务需求在很大程度上未获满足。香港亚洲医疗集团拥有卓越的临床服务能力以及国际化创新管理体系，秉承董事会领导的总经理院长负责制践行“行政服务临床，临床服务患者”，并在管理体系复制、临床创新转化、联合人才培养、先进技术引进等方面持续投入。

本轮融资后，集团将继续在服务上不断谋划新变革，以满足患者的需求为导向，朝着建设集临床治疗、病人护理、研究和教育为一体的、国际一流的心脏病医学集团砥砺前行。

碧桂园创投董事总经理孙梁浩表示，华宇注册心脑血管疾病是常见的慢性非传染性疾病，致亡率高，诊疗技术难度高，且亚洲地区疾病人群基数大，近年来中国心脑血管专科医疗服务需求呈现持续增长趋势。亚洲医疗兼具国内民营体系顶级的诊疗技术和优秀的专业医疗团队，同时有经历过新冠疫情充分考验的经营能力，是绝对的市场龙头。成立二十余年来，亚洲医疗始终立足心血管学科前沿发展和为患者服务的核心理念，坚持医教研并重的发展战略，与碧桂园创投坚持投美投好投未来的价值取向高度一致。未来我们将持续支持企业发展，陪伴企业成长为亚洲顶尖医疗品牌，惠及更多患者，创造更大社会价值。

春华资本合伙人郑嘉齐表示，心脑血管疾病不仅是我国也是全球患病人数最多且致死量最高的疾病，近年来患病率持续攀升。我们非常看重亚洲医疗20多年来积累的突出学术及临床服务能力，坚信这是医疗服务领域最重要的基石和最难以逾越的壁垒。亚洲医疗作为我国民营医疗的典范，厚积薄发，不仅在国内稳步拓展，还借助独树一帜的管理体系初步实现了国际化布局。我们看好亚洲医疗的发展，亦将全方位支持公司再上新台阶。

浩悦资本创始管理合伙人丁亚猛表示，香港亚洲医疗集团通过二十多年的积累，现已成为覆盖中国内地、中国香港，以及日本等国家和地区的高水准心血管专科医疗品牌。亚洲医疗一直以来在医疗技术，学术水平，品牌知名度和影响力以外，更是在医院管理、人才培养、科研教学领域树立了社会资本办医的典范。此次很荣幸再次作为亚洲医疗集团的独家财务顾问，服务集团与碧桂园、春华以及众知名机构的合作。我们相信在下一阶段，亚洲医疗必将持续深化其医疗技术人才体系和国际化创新管理体系，抓住心血管领域创新疗法的热潮，在多学科交融为心血管疾病防治带来的新机遇下，持续稳健扩张，真正成为覆盖全亚洲的医学中心。

近日，外骨骼企业杭州程天科技发展有限公司宣布完成亿元A+轮融资，由达晨财智领投，安信证券、保利资本跟投，老股东蓝驰创投持续跟投。新一轮融资将用于提升企业集团化核心运营能力和持续保持商业化的领先地位，拓展全球业务范围，推进同国际顶尖研究机构与临床机构的深度合作。与此同时，程天科技还将加大对产品、人才、技术和供应链的投入，华宇开户丰富C端产品矩阵，推广基于AI技术的消费级互联网外骨骼技术服务平台，夯实业界领导地位，践行让每一个人享受机器人服务的企业使命。

此前，程天科技是业内首个获批适用范围为中枢神经病变（涵盖截瘫、偏瘫、脑瘫等患者）的下肢外骨骼机器人NMPA注册证的创新医疗机器人公司。2021年相继获得该领域的3个类别8款型号的新产品上市许可。同年还入选毕马威《中国社会办康复医疗50企业报告》，获“领先康复科技企业奖”。程天科技在2021年度获得医疗康复领域奖项10余项，包含红点奖、IF设计奖、金点奖等在内的国际设计奖项5项，拥有自主知识产权300余项。

达晨财智医疗健康投资合伙人李江峰表示，目前，我国人口老龄化加速、慢性病人口数量增加、居民康复意识增强以及国家政策的引导和支持推动康复行业进入快速发展期。中国的康复医学临床资源与发达国家差距极大，面临学科建设的黄金发展契机。

随着健康医疗政策频发，安信投资董事总经理李凡也对康复养老行业正迈入发展黄金期表示认同，并表示外骨骼机器人是康复养老供给的重要有效补充，具有巨大的潜在社会价值和经济价值。

老股东蓝驰创投合伙人曹巍表示十分看好程天科技未来的发展潜力，依靠自主闭环的技术体系，程天科技实现了临床级产品侧颠覆性的成本结构创新，华宇注册并推动了外骨骼机器人产业在商业落地模式上的创新。程天科技的“康复即服务”模式显著提升了客户场景的服务效率和质量，使外骨骼未来走进千家万户成为可能。

保利资本副总经理李文轩表示，2019年起我国已步入深度老龄化社会，人口结构变化推动了健康管理和传统康养手段的升级迭代，康复市场需求日益凸显。程天科技立足神经康复，基于创始团队在机器人领域十余年的技术积累，已形成多系列康复外骨骼机器人产品，通过极强的供应链把控能力和创新的“康复即服务”商业模式，我们相信程天将会造福更多神经病变、失能、弱能患者。

下一阶段，程天科技将发力以下三个方面：

加深行业拓展合作，保持商业领先地位

程天科技专注康复与养老领域，希望通过结合人机交互技术、人工智能技术、数据分析以及云计算为医疗康养机构和个人用户提供智能化产品和解决方案，而首创推出的“康复即服务（RaaS）”模式，结合利用数字康复云平台，为用户提供全周期、全场景、全数字化的康复体验。仅2021年下半年，程天科技就通过创新商业模式部署了超过200家医院，覆盖全国超80%的省级行政区，累计超10w的使用人次。随着新一轮融资完成，程天科技将持续发力深入合作拓展，保持领先地位。

加强集团化运营，打造C端消费级外骨骼服务

为保障市场化拓展的稳定有效，程天科技将加强巩固集团化运营能力，搭建开放C端消费运营平台，扩充产品矩阵，打造康复生态。得益于自建GMP全体系规范工厂，程天科技已具备完善的外骨骼机器人供应链体系，在成本控制，质量控制和供应链管理方面具有绝对的优势。而且，程天科技是目前行业内唯一具备量产能力的外骨骼企业，年产千台的装机能力，已达行业领先水平。产品矩阵的可拓展性极强，纵向可覆盖全康养场景，横向可发展运输、娱乐、工业、安全等领域应用，为C端消费级外骨骼服务奠定了坚实的基础。

突破核心技术升级，坚固行业壁垒

技术创新是科技企业发展的立根之本，而程天科技在此方面具有独特的专业优势，除拥有100%自研自产世界级核心元器件外，由程天科技牵头申报的“神经反馈引导的交互式外骨骼康复机器人产品研发及应用”，获批2022“尖兵计划”省重点研发专项，该项目的攻关也将助力程天科技在外骨骼与脑机接口技术融合方面取得突破性进展。结合程天科技的外骨骼底层技术，脑机接口技术的有机融合，能够让外骨骼穿戴者享受沉浸式的主动康复体验。

康复用外骨骼服务建设是程天科技的第一步，也是未来发展中十分重要的一步。期待程天科技能以外骨骼康复机器人产品作为突破口，继续丰富产品矩阵，以科技助力养老及康复，为建设“健康中国”贡献力量。通过科技传递爱与梦想，最终实现让每个人都能享受机器人的服务。

作为市场经济主体的企业，在经营过程中难免遭遇各种风险，其中最重要也是破坏性最大的就是法律风险。目前大部分企业都不太重视企业法律风险的防范，只有当出现了法律风险发生时才会想到用法律手段去补救，其实法律风险是可以事先防范和避免的。

为此，金鱼嘴基金街区发展中心联合清科创新中心、北京市安理（南京）律师事务所，共同举办了“金鱼嘴每日路演云上讲堂—安理·企业法律系列专场”活动，围绕企业运营过程中各方面的法律问题打造了一系列精品课程，赋能企业发展。

本次活动的课程设计团队根据与企业接触的经验，华宇开户选取企业经营过程中常见的法律问题，经过反复打磨，推出了本次公益课程。内容涉及劳动用工、知识产权，合同管理，股权设计等，采取线上直播形式，每周两次课程，为期一个月。多角度全方位地助力企业成长，为企业发展保驾护航。

岁末年初，各企业的学习热情不减。活动累计参与人次约350人，参与企业来自文化创意、信息技术、智能制造、生物医药等不同行业，其中也不乏一些投资机构的身影。很多观众在课后都表示受益颇多，对活动组织表示认可，也期待未来金鱼嘴每日路演能推出更多干货课程。

据悉，“金鱼嘴每日路演”是建邺区“十四五”期间重磅打造的全国基金街区中首个资本要素撮合平台。截至2021年12月31日，全年统筹安排形式多样的“金鱼嘴每日路演”系列活动共计210场，参与路演项目275个，参会人数近万人。整体撮合交易额约人民币约13.07亿元，华宇注册其中股权融资6笔，融资额约4.29亿元，债权融资授信52笔，授信额度约8.78亿元。

未来，金鱼嘴基金街区发展中心将继续联合清科创新中心以及各产业服务机构，结合企业需求，推出更多精品课程，为企业发展赋能，助力企业腾飞！

近日，北京斯年智驾科技有限公司（以下简称“斯年智驾”）获亿元人民币A轮融资，领投方是字节跳动，广发信德、劲邦资本和辰韬资本等老股东持续跟投。本轮融资将用于公司技术研发、华宇登录日常运营和市场拓展。

斯年智驾成立于2020年4月，是港口和干线物流自动驾驶方案和运营服务提供商。其创始团队此前在港口自动驾驶领域有3年以上实践经验，是这个赛道最早一批创业者，熟悉港区工作环境和港口业务知识，具有环境感知、决策规划、高精度定位建图、智能硬件、模拟仿真和边-端-云协作等方面的技术能力。

目前，斯年智驾已部署近40辆车进入常态化无人运营，华宇测速预计2022年逐步撤下所有安全员，届时无人驾驶将进一步推进港口降本增效。在这个基础上，斯年智驾未来将提供运营、销售等多种商业模式，给客户提供需要的业态服务。

在产品布局方面，斯年智驾已部署近40辆车进入常态化无人运营，预计2022年逐步撤下所有安全员，届时无人驾驶将进一步推进港口降本增效。目前，斯年智驾与宁波大榭招商码头签署了全球首个L4级别无人驾驶商业化运营付费协议；斯年智驾与唐山京唐码头签署了L4级别无人驾驶商业化运营付费协议。

团队方面，斯年智驾目前共有100余人，成员大多数曾在国内外知名无人驾驶公司担任要职，核心团队拥有5年以上的无人驾驶产品经验，在批量化无人驾驶软硬件系统搭建和商业化运营服务方面有丰富经验。

本土线控底盘领导企业「拿森科技」宣布完成5亿元C轮融资，本轮融资由中银投资、高瓴创投、宁德时代、国投招商联合投资。

成立于2016年的拿森科技，专注于汽车线控底盘核心技术的研发，华宇登录深度聚焦智能驾驶和新能源汽车领域，集研发、生产、销售为一体，其核心产品涵盖NBooster智能制动系统、ESC电子稳定控制系统、NBC集成式智能制动系统、EPS智能转向系统以及自动驾驶L3/L4等级线控底盘解决方案。于2018年量产了中国第一个NBooster线控制动产品，也是中国唯一具备全系列完整线控底盘综合一站式解决方案的本土公司。拿森先后获得高新技术企业、科技型中小企业、“专精特新”中小企业、中国领先汽车科技50强、中国汽车供应链优秀创新成果20强、中国汽车基础软件生态委员会AUTOSEMO创始单位等荣誉。

拿森科技创始人陶喆表示：“线控底盘作为新能源汽车和智能汽车两条赛道的交汇点，在过去一年里受到了全行业的高度重视。拿森科技致力于提供领先的汽车线控底盘解决方案，华宇测速很荣幸公司的产品和研发能力获得众多客户和投资人的认可，再次得到投资方的大力支持。”

陶喆透露，目前公司已与北汽新能源、比亚迪、长安、长城、百度等多家主流整车厂和自动驾驶公司达成合作，配套开发项目30余项，公司订单充裕，正在加快生产制造基地的产能扩张。本轮融资后，拿森科技将依托合作伙伴的多方赋能，持续加强线控底盘的新产品开发、产业化以及客户服务能力，提升高质量交付的核心竞争力，实现配套量产规模的爆发式增长，引领中国线控底盘自主可控和快速发展。

高瓴创始合伙人李良表示：“线控底盘是汽车电动化及智能化趋势下量价齐升的关键领域，也是保障驾驶安全的核心部件，未来具有结构性增长机会。拿森作为本土龙头企业，产品端率先实现量产且快速迭代，客户端与主流车厂深度绑定，生产端快速快速布局产能，未来有望抓住增量市场，解决国产替代的同时，实现更大技术创新，打造线控底盘下一代领先产品。我们非常高兴能够深度支持拿森的发展，期待公司持续突破，为行业创造长期价值。”

近日，浙江之科立上医疗科技有限公司（简称：之科立上）宣布完成天使轮融资，估值1.2亿元人民币。本轮融资由浙江优亿医疗领投，主要将用于公司多产品并行开发、临床研究注册及市场转化。

之科立上成立于2021年3月，华宇登录是之江实验室首家孵化的技术创新公司，主要从事光学放大电子内窥镜设备研发、生产和销售。目前公司与国内知名高校、科研机构，及顶尖的医疗机构积极开展广泛交流和紧密合作，不断加强产品基础技术的储备，并推动产品向诊断智能化、治疗精准化、操控自动化方向发展。

据悉，之科立上正在研发的细胞内镜是一种超高倍率放大的内窥镜，能够在体内直接观察到染色的细胞核，对早期癌症的诊断具有重要意义。

之科立上创始人王立强是浙江大学光学工程博士，中华医学会消化内镜学分会设备研发协作组委员，全国医用光学和仪器分技术委员会委员。作为项目负责人承担国家自然科学基金、国家科技支撑计划、国家科技 基础性工作专项、浙江省重大科技专项、重点军工项目等多项科研工作。

王立强博士在光学设计、CMOS成像、嵌入式系统、华宇测速数字图像处理等方面成果突出，拥有高清内镜广角物镜、图像动态多光谱分析、3D双光路Hopkins系统、微型化CMOS探测器装配工艺等核心技术的自主知识产权。 

之科立上研发团队的主要成员来自于知名大学或一流科研院所，专业背景完整覆盖光学、机械、自动化、电子、软件等内窥镜设备研发相关专业。核心成员在10余年的内窥镜产学研医合作经验中，积累了深厚的内窥镜相关的基础技术和应用技术，如微型光学变焦物镜技术、大视角高倍率光学放大技术、高清电子成像技术、多光谱图像增强技术、超微型CMOS成像技术、智能导航技术等，覆盖了高端内窥镜领域主要技术范围。

“自己一个人做，一天几千收入，我已经在选北京的房子了。”一个外卖返利公众号运营者在“外卖CPS推广经验交流群”说。

所谓外卖CPS，指的是外卖返利系统，用户通过外卖公众号领券下单，公众号就可以获得返利。

12月上旬，微信对外卖优惠券公众号进行了整改，不少外卖类公众号都被封禁。

在整改公告的评论区，外卖公众号运营者怨声载道，大家纷纷调侃“提前放假过年了”，还一批人趁机在吆喝回收公众号。

外卖公众号侵害了谁的利益，为什么要封？

外卖公众号运营者小杰对剁椒TMT表示，其实这次封号，主要针对的是推送消息骚扰用户的行为。

在整改压力下，不少外卖账号已经停止推送了，但是这并不耽误大家入局。小杰认为，外卖公众号的价值并不在于靠外卖返利挣钱，而是通过公众号吸纳大量粉丝，转化为自己的私域流量，然后做淘客。

01 外卖公众号的雷点在于骚扰用户

“刚开始知乎上一大批软文，我都不屑一顾，华宇测速没想到自己也开始搞这玩意了。”小井最近刚开始做外卖公众号，他觉得自己入局晚了，在没有花钱做线上推广的情况下每天只能涨一两百个粉。

外卖优惠券这件事开始露头，是在2019年。

目前主要有直销和分销两种模式。

直销，就是直接通过官方返佣平台的链接获取返利，饿了么的返利链接在淘宝联盟领取，美团外卖是在美团联盟。

除了平台的佣金外，商家为了推广店铺，在平台的基础上也会自己加佣金，小杰见过最高的甚至达到90%，“不过只有饿了么商家会加佣金比例，美团商家一般不会，主要是因为他们平台的抽成比较高，商家再加佣金就亏本了。”

另一种分销模式，用小杰的话说就是“与其说是分销，它的模式其实更像是传销。”

为什么这么说呢？

在直销模式下，饿了么的保底返佣比例是6%，美团此前跟饿了么一样，不过从今年6月起降到了3%。也就是说，如果用户在公众号领券后点外卖，一份20元的外卖，公众号可以从平台方拿到保底的0.6元或1.2元。

而在分销模式下，用户可以成为团长，团长发展下级成员，这时上级成员就可以赚取推广奖励。

以公众号“外卖券儿”为例，平台会员分为普通会员、合伙人和平台股东三个等级。普通会员注册即可，邀请一级会员和二级会员分别可以拿到外卖佣金的35%和15%。合伙人需要直推15个有效用户，这一层级的收入在普通会员的基础上，还能拿到下级合伙人中8%的奖励，也就是说当下级合伙人每获得一元佣金，上级就能抽走8分钱；平台股东拿到佣金抽成更多，但是要求拉到的人头数也更多。

在小杰看来，这种模式主要靠发展“下线”赚钱，“上层可以躺着赚钱，而下层需要想办法做推广，只有别人用你的链接点外卖，你才能赚钱，赚到的佣金还要被上级层层分走，到手就不剩多少了。”

为了吸纳更多人加入，平台们会开招商会，由于底层出力还不挣钱，人员流失得非常快。“你如果没有新用户去补充，这个单量它是一天一斤少的断崖式的那种，”小杰说，“我的一个朋友，花了十几万租店面，又雇了十几个人拉人头，拉了1万多人，每天返利只有100多块钱，最后只能赔本离场。”

今年以来，入局外卖公众号的越来越多，在激烈竞争下，公众号为提高用户使用频次，会频繁给用户推送消息。

这次微信的管治，针对的正是这种频繁骚扰用户的行为。据微信团队公告显示，目前主要有两种违规，一种是以任何形式诱导用户点击菜单栏、回复文本内容等；另一种则是在用户无接受服务意愿的情况下，发送营销内容。

02 获客成本一年翻十倍

在微信发布整改公告后，各个外卖公众号的推送频次明显减少了，这直接影响了返利收入，于是有一批人开始卖号，打算退出这个领域。

做外卖公众号，盈利的根本在于流量，为了引流，公众号们把广告铺满了互联网。

“外卖一定不要直接点，像我这样才是最香的，根本花不了多少钱，关注XX公众号，每天都可以领大额优惠券。”相似话术的视频在抖音动辄就会刷到，在小红书、知乎等社交平台上，外卖优惠券的广告也无孔不入。

小杰是去年9月开始做外卖公众号的，尽管不是最早的一批，但也处于流量红利期。前期投放信息流广告的成本，只花了两三个月就回本了。

在流量攻势下，如今线上获客几乎到了天花板。

一方面通过信息流获取的用户同质化严重，对广告投放的依赖性也强，粉丝忠诚度低，一旦停止投放，佣金下滑就会很明显。

另一方面，现在的获客成本越来越高了。小杰说，自己去年刚开始做的时候，获客成本差不多是每人一元，现在线上投放几乎饱和，单人获客成本甚至能达到10元，回本周期也要以年为单位计算。

于是，大家开始探索其他获客渠道。

小杰认为一线城市外卖公众号已经覆盖比较完全了，但二三线城市还有很大开发空间，并且线下还是一个比较空白的市场，目前很多人开始在尝试地推。

从最开始漫无目的的扫楼式地推，到现在很多人已经找了更节省成本的方式——从骑手和商家突破。

骑手可以发展为分销模式中的一环，在配送外卖时放入外卖优惠券的广告卡，用户用该公众号点外卖时骑手也能拿到分佣。于商家而言，这是一个免费的曝光、引流渠道。

03 外卖公众号的归宿是淘客

做外卖公众号当然不是只为了赚外卖返利的钱，华宇登录“是你要利用商家的流量入口来积累你的初始粉丝数量。然后要懂得运营和激活。利用好这批人去谈判。”小杰说。

所谓运营和激活，就是要把这些粉丝转化成“更好割的韭菜”。比如在引导用户用公众号点外卖外，还可以通过公众号的链接进行网购，也就是做淘客。

但是对做直销的个人来说，这样的转化过程并不容易实现。

小井最近刚开始自己做号，此前他主要是在帮其他公众号做地推，在积累了一批商家资源后，他觉得与其给别人做嫁衣，倒不如自己做号。

做个人账号的入门门槛并不高，有一点的初始资本就可以，申请链接、配置服务器、买程序等一些流程下来后，就可以做一个自己的公众号，不过天花板也低。自己做，纯外卖收入自己赚个几千很容易，但是要做其他的业务就要团队了。

小井猜测，可能不久之后很多个人外卖公众号就会被关停，“这玩意因为外卖红包而吸引的客户，转本地生活和电商对于我们这些个人来说有一定技术和资金门槛，玩不动。”

一位老淘客向剁椒TMT分享了自己的模式：“我们是做本地生活服务的，有大量的餐饮娱乐行业的甲方，通过我们的一些运作，可以把他们的客户转化到我们的公众号和微信群。所以严格来说我们并没有任何的品牌知名度和用户粘性，客户关注可能更多的是因为有好处。我们现在小程序是做外卖的，但是这个小程序只是用来赚CPS的钱，不是我们的根本目的，我们的目的是把粉丝引流到了微信群和公众号。”

小杰也不看好外卖CPS的未来，在他看来，淘客活这么久是因为淘宝都是引导商家自己做CPS，而美团、饿了么现在属于存量市场运营，现阶段外卖CPS的返利主要来自平台自己，而平台不可能永远在这里砸钱，只有让外卖商家自己花钱做CPS才可能会继续下去。

从目前平台的动作来看，的确在发展商家做私域社区。

美团外卖的一些商家已经开通了粉丝福利群，商家会在粉丝群内发放优惠券、限时秒杀等福利。

“我也不知道外卖CPS还能做多久，平台一断就没了，所以要利用好红利期好好做，重点是要用户习惯用你的东西，这样转型时就没那么难了。”小杰说。

一边是薇娅的团队还在为当晚7点15开播做准备。另一边是杭州市税务局稽查局公布了薇娅的偷逃税情况。

从通报到各大焦点再到查无此人，不过短短数小时。

让人唏嘘。

通报的内容，更是让人咋舌，根据通报，薇娅在在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，依法对薇娅作出税务行政处理处罚决定，共处罚款共计13.41亿元。

这是一个超出公众认知的数字。毕竟，华宇测速此前范冰冰被罚的8亿元，已经算明星天花板。郑爽被罚总金额2.99亿元，但她们与薇娅比，依然有相当距离。

当然，薇娅第一时间回应称“深表愧疚，将在规定时间补缴税款、滞纳金和罚款”。随后，薇娅的淘宝店铺被关停，包括微博、抖音、视频号等主要社交账号被封。“淘宝直播一姐”彻底在网络上消失。

薇娅的经纪人古默也在薇娅事业群发文，通知接下来员工先行回家休息，在此期间工资照发。并呼喊大家陪薇娅一起渡过难关。“不清楚之后会怎样，可能会换公司，但还会继续做直播电商。“一位谦寻的员工对零态LT（ID：LingTai_LT）表示。

而薇娅、雪梨之外的另外两位主播李佳琦和罗永浩，依然继续直播。李佳琦所在的美one公司回应之前广泛流传的补税传闻，称老老实实经营，本本分分直播，一切经营正常。

直播电商行业在快速发展的过程中，一直伴随着争议和质疑，随着雪梨和薇娅的“倒掉”，直播电商也走到了分岔路口。

01 逃税风波背后

薇娅这次逃税事件，引发全民关注。其重要原因是数额之高，也让大众震惊直播电商的巨额利润。

根据财富中文网，薇娅在2020年直播带货交易额超过310亿元，对于任何一个个体经济来说这都是一个天文数字。哪怕仅仅就其被罚款金额13.41亿元而言，2020年，A股沪深两市上市公司中4165家上市公司的净利润都没有达到这个数字。

众所周知，带货主播们的收入主要分为三部分，主要是销售提成，大主播还有来自品牌的坑位费，抖音快手等直播平台部分红人还会收到一定的打赏收入。根据业内人士透露，与李佳琦、薇娅这类大主播合作，佣金基本上是20～30%的抽成，一些小品牌可能会有30～50%的抽成。

中国政法大学财税法研究中心主任施正文认为，薇娅的补税罚款已经是个人偷逃税有史以来数额最高的一例。从7亿元的逃税数额反推，薇娅两年的收入可能在20～30亿元之间。而根据飞瓜等直播电商数据平台粗略统计，薇娅在2020年的总收入超过30亿元。

上海申伦律师事务所律师夏海龙分析，主播获得收入之后，按照工资薪金所得和劳务报酬所得计算，适用3%～45%超额累进税率，同时按照现行税法，个人独资企业则按照经营所得征收个人所得税，适用5%～35%超额累进税率。

而主播逃税的方式主要有两种，一是选择设立多个个人独资企业，因为个人独资企业无需缴纳25%的企业所得税。设立小规模纳税人的个人独资企业等情况适用的税率还会降低。第二种是选择部分有优惠税收政策的地区建立公司，享受减免税务的政策。比如核定征税，不以实际账目为征税依据，而是直接给定应税率，税率一般很低，且无需缴纳企业所得税。薇娅在“税务洼地”上海崇明就有7家公司，而雪梨、林珊珊的公司则遍布全国。

“主播们的收入来源不一，涉及到的税种、性质不同，这种复杂性增加了税款的征缴和监管的困难，再加上各平台主播数量庞大，调查时间长，这都让主播们心存侥幸。”夏海龙表示。

02 远非个例

12月20日晚，薇娅风波后，另一位大主播李佳琦照常开播。

美one公司对各方回应，老老实实经营，本本分分直播，一切经营正常。李佳琦是否躲过一劫，业内众说纷纭。同样照常开播的还有罗永浩的“交个朋友”。

事实上，在薇娅之前，网络主播的查税问题已经获得很高关注。今年11月，杭州市税务局稽查局依法向朱宸慧、林珊珊下达税务行政处理决定书，主播“雪梨”（朱宸慧）、林珊珊两名网络主播涉嫌偷逃税款，被处1倍罚款共计近亿元。此后，两人的店铺、社交平台全部被关停封禁。

也就是说，逃税漏税问题已经是直播电商全行业的普遍现象，并非薇娅一人。

据新华社报道，继今年9月份，国家税务总局明确网络主播2021年底前能够主动报告并及时纠正涉税问题的，可以依法从轻、减轻或免予处罚后，已有上千人主动自查补缴税款。税务部门人士向贝壳财经等媒体透露，国家税务总局已掌握了数千名主播名单，会进一步核实其纳税情况。

浩浩荡荡的补税潮背后，直播电商行业已经面临诸多问题。

03 MCN、主播、品牌方的角力

虽然很多主播依靠红利，获得巨大利润。但这些利润并没有直接进入直播公司的腰包里。随着各个平台的竞争激烈，每场直播前，主播们也投入大量资金投流（买量），在各大社交网站做广告宣传。

“投流基本按照（与实际销量）1:1或者1:2的比例，中腰部主播也许播完会赔钱。”“在杭州小的直播电商公司，工作半年就算时间长，今年已经倒闭了一波。”上述谦寻员工表示。

多家MCN表示，几乎所有头部主播都会要求商家签署保价协议，商家需保证提供的价格必须在某一时段内是全网最低价。

普通的从业者们很难接受这样的协议，不眠不休的努力只是为了给自己套上更大更沉重的枷锁。大量中腰部的MCN机构在不停地创业、倒闭，红人也换了一波又一波。双十一前，李佳琦曾在综艺《给所有女生的offer》里，公开展现与品牌压价的“精彩”。

但商家反击战正在打响。

根据平台的规则，薇娅、雪梨们靠着一场场的直播“赛马”脱颖而出，也搭建起了巨大的直播电商公司。大主播反过来也会压榨品牌方的利益。当然，华宇登录这背后，品牌方已经开始发力，打破大主播机制。

艾瑞咨询数据显示，2020年商家自播成交额占整体直播电商的32.1%，预计到2023年占比将接近50%。双十一期间，诸多品牌已经向大主播发起挑战，欧莱雅等品牌就把低价优惠券留在了自播的淘宝店中。

而这次补税风波，无疑是整个行业的新拐点，无论是对于品牌主还是平台本身。

04 写在最后

薇娅税收风波之后，直播电商无疑会向更加理智、规范的方向发展。

对于阿里来说，薇娅的消失，并不是一件坏事。虽然薇娅和李佳琦、雪梨给淘宝带来了巨大的GMV，但“几家独大“的状况，却不利于阿里生态中中小主播和中小商家的发展。长此以往，这会破坏阿里商家生态，进一步使得中小主播和商家流向抖音、快手等竞对。

同时，后二选一时代，阿里与品牌的关系早已不像以往紧密绑定。今年以来，不少大牌开始在京东、抖音、快手等平台广泛开设专卖店，并搭建自己的店播体系，很多国货品牌甚至把抖音等平台作为主要阵营。“欧莱雅”事件后，大主播与品牌的关系激化，也间接影响阿里与品牌的长期合作。

从这个角度来说，一姐的离开，阿里可以短暂笑一会儿了。

不过就在稿子发布之前，中国网络社会组织联合会宣布了撤销黄薇（薇娅原名）网络诚信宣传大使的消息。