3月1日消息，在B+轮融资完成8个月后，全球电商SaaS平台「店小秘」已于近日完成1亿美元C轮融资，本轮融资由老虎环球基金（Tiger Global Management）、华宇注册开户华兴资本旗下华兴新经济基金联合领投，老股东GGV纪源资本、鼎晖VGC、高榕资本跟投。本轮融资将继续加大人才引进、产品研发、服务体系升级以及全球市场布局。

「店小秘」是为全球电商卖家提供一站式电商生态服务的SaaS平台，链接了电商平台端、物流端和商家端。目前旗下有“店小秘ERP”、“赛狐ERP”、“BigSeller”、“UpSeller”、“多客”、“17TRACK”、“小秘云仓”等系列产品，覆盖了全球电商产业链条中所需要的电商ERP、云仓服务、客服系统和物流查询关键环节，建立了较为全面的服务体系，商家可以根据不同需求和所在区域进行选择。简单理解来说，跨境卖家只需一台电脑和店小秘的服务，就可以实现边旅游边做生意的梦想了。

「店小秘」就是这场热潮中的一员，从产品布局来说，也看得出「店小秘」发展的加速度。仅去年第四季度，店小秘就新增了2条产品线，分别为10月上线的全球智能客服系统“多客”和11月上线的拉美本土电商ERP“UpSeller”。“多客”在纵向上丰富了店小秘的产品矩阵，“UpSeller”在横向上拓宽了「店小秘」的地域广度。

与其他跨境电商SaaS相比，「店小秘」成立时间较早，华宇平台注册地址首款跨境ERP产品“店小秘”于2014年企业创立时即推出，发展为拳头产品。与此同时「店小秘」每条产品线都承担着不同的作用，比如“赛狐”是专注于Amazon平台的管理系统、“BigSeller”服务于东南亚本土卖家，这为不同地区、不同需求的卖家提供了更多元化的选择。

截至目前，店小秘服务的全球商家已超过120万，并与全球50多家顶级电商平台、800多家优质物流商及60多家海外仓形成深度合作，年处理的订单交易金额超3000亿人民币，近几年连续实现每年业务超100%增长。

老虎环球基金全球合伙人王鹏飞表示：“电商及电商生态企业是Tiger Global最重要的投资方向之一。店小秘凭借着卓越的产品和服务能力，旗下核心产品矩阵已经在中国跨境电商市场独占鳌头，我们也看到公司在逐步走向海外，在东南亚，拉美等全球性新兴市场崭露头角。Tiger Global很高兴能与公司合作。我们相信在CEO杜建银的带领下，店小秘能成为全球领先的电商服务商。”

华兴资本集团董事长、基金创始合伙人及首席投资官包凡表示：“跨境电商是华兴长期看好的领域，我们认为中国市场将凭借优秀的供应链能力，迎来巨大的全球发展机遇。店小秘所在的ERP领域，作为跨境卖家的基础生产力工具，是跨境领域入口级的产品，也是我们认为需要着重布局的环节。此外，凭借多年积累，店小秘已经在跨境卖家中积累了相当高的认知度和美誉度。华兴很高兴能陪伴店小秘一路成长，我们相信公司能够凭借强大的创新精神和战略能力，持续进行产品升级迭代和市场拓展，成为面向全球市场跨境电商服务商。未来，我们也非常期待继续陪伴企业进行海外布局和探索的旅程。”

3月1日消息，全球领先的商用配送服务机器人公司优地科技宣布获得首旅如家酒店集团新一轮战略投资。这是继2020年6月，优地科技获华住集团、首旅如家酒店集团两大酒店巨头的战略持股后，首旅如家酒店集团再次投资优地科技，由指数资本继续担任财务顾问。

近年来，在中国制造2025及工业4.0的浪潮下，中国服务机器人行业高速发展。随着酒店行业智能化的升级，机器人加速渗透至酒店场景中；后疫情时代减少配送接触的需求也进一步推动无人配送机器人成为酒店服务的“主力军”。 本轮融资后，优地科技将凭借与首旅如家酒店集团的协同优势，继续加大在酒店配送服务机器人“优小妹”产品上的商业化落地，搭建“硬件+软件+服务+生态”体系，全力推进机器人在酒店市场的进一步拓展。

优地科技成立于2013年，华宇平台注册地址致力于推动低速无人驾驶技术在最后三公里及室内末端配送领域的商用落地。凭借数智化的科技生产与经营管理，优地科技已发展成为AI新基建与商用服务机器人领域的“领跑者”。

2017年，优地科技推出了主打文娱休闲场景的室内配送机器人“优小弟”；2018年，优地科技首款室外配送机器人“优小哥”正式上线；2019年，优地科技推出了应用于酒店场景的室内配送机器人“优小妹；标志着优地机器人应用场景完成了从室内大平层到室内多层，再到室外半封闭场景的技术升级和场景拓展。

2021年9月，优地科技先后发布了优小妹五代、优小弟五代、优小哥三代三款新产品。其中，应用于智慧酒店场景的优小妹五代，在以往技术优势的基础上进一步迭代，体积更小、负重能力更强、智能化程度更高，实现了“商城客需小程序+送物机器人+智能货柜”一体化全新酒店智能服务新概念，三位一体重构末端服务。同时，优小妹五代封闭式双舱设计让配送物品更卫生，背后的高颜值大屏幕为酒店宣传带来更立体的广告互动效果。

优小弟五代相较于上一代而言，从容量、颜值、配送能力等方面进行了全方位的提升，其高载重封闭式设计，更加体现出高效、安全、无接触配送服务的优势，能更好地助力文娱、餐饮等行业数智化转型。优小哥三代室外无人驾驶配送车具备多传感器融合感知定位地图工具链、完整自动驾驶闭环技术，能为室外无人配送提供全天候服务保障，释放人力，破局室外末端配送最后三公里，赋能园区数智化管理。

在技术方面，基于多年为NVIDIA提供技术支撑的深厚积淀，华宇注册开户优地科技自研了模块化机器人差速底盘、运动控制、定位导航、路径规划、云端网络管理系统等全栈式软硬件顶尖技术，构建起坚实的技术壁垒，可实现从设计到量产的快速落地，是业内最早实现无人驾驶设备量产商用的企业之一。硬件层面，优地选用NVIDIA的Xavier平台作为基础运算平台，可以更好地帮助优地科技快速实现多场景产品的商业化落地；软件层面，优地多场景商用服务机器人全栈技术采用多传感器融合+机器深度学习架构，底层导航能力与上层业务能力并重，集算法、应用层、后台、云端数据管理四大能力于一体的完整技术能力，多项技术指标已经远超行业平均水平，为优地的快速发展奠定了重要基础。

截至目前，优地科技自有品牌机器人遍布600多个城市，已与9000多家客户合作，提供平均每天超250000人次的引领、配送等服务。未来，优地科技将继续秉承“让劳动者不再劳累”的使命，以机器人研发生产技术为驱动，创新赋能城市智能化升级、行业数智化发展，为服务机器人领域持续创造更大的价值。

首旅如家酒店集团副总经理兼财务总监李向荣女士表示，优地科技在服务类机器人领域深耕多年，并持续研发迭代在各种场景下更符合用户需求的产品。本次投资有益于双方发挥各自优势进一步提升战略合作，并助力首旅如家智慧化酒店的加速发展。

3月1日消息，由华人创业者创办的，北美最大的少数族裔零售和食品电商Weee!宣布完成总计4.25亿美元的E轮融资，本轮融资由软银愿景二期基金领投，Greyhound Capital及老股东跟投，国内投资机构XVC曾在2019年领投了Weee！的B轮融资。

包含本轮融资在内，Weee!已经完成总计超8亿美元的融资，此前的投资方包括XVC、Arena Holdings、Goodwater、黑石、老虎全球、DST、iFly.vc、Lightspeed Ventures等。

Weee!管理层表示，该笔融资将用于继续完善和发展Weee!面向少数族裔运营的零售和食品平台，进一步扩大业务的覆盖区域，尝试为更多客户以实惠价格提供高品质食品。另外该公司还将推进仓储自动化和人工智能创新，进一步巩固其行业领先的客户体验。

根据公开资料显示，Weee！成立于2015年，华宇平台注册地址总部位于美国加利福尼亚州弗里蒙特。其三位创始人刘民、王炯和谢祖铭均毕业于上海交大2002级电子工程系。目前Weee!主要面向美国的亚裔及西班牙裔用户开展业务，旨在为客户提供10000多种本地难以采购的生鲜商品。

Weee！创始人兼首席执行官刘民表示：“Weee!作为一个线上生鲜平台在2021年获得了快速的增长，众多的用户已经发现了线上渠道的产品和价格优势，养成了线上消费的习惯。软银对Weee!的投资将为我们带来全球电子商务的专业知识，和他们的合作关系，华宇注册开户可以使Weee!在价值超过360亿美元的少数族裔零售和食品市场获得进一步发展。”

即将加入Weee!董事会的软银执行合伙人Lydia Jett表示：“目前美国的少数族裔零售和食品市场市场供给严重不足。Weee!的团队拥有强大的执行能力，有对少数族裔市场的精准洞察，以及基于人工智能的先进客户体验模型，我们相信这些优势能让Weee!在这个市场获得快速的发展。我们很高兴能与刘民及其团队合作，希望能给他们下一阶段的发展提供助力。”

被一群人都讨厌，比被一群人都喜欢，还难。刘浩存居然做到了前者，而且看起来毫不费力。

如果每种单一维度的讨厌都存在着“象限”，那么刘浩存就刚好存在于所有象限重叠的集合里，正中红心。

就拿出生年月这件事来说，一说2000年5月20日，另一说则为1998年。靠北，刘浩存是什么了不起的历史人物吗？因为缺乏记载或存在某种忌讳，居然让同时代的人无法考证出她的具体生年。

新近公布的《海昏侯国除诏书》，都已经用“九月乙巳死”的内容确定刘贺死期是公元前59年的10月6号了。《汉书》失载的内容，都能通过考古新资料get。两千多年前，老刘家的皇族尚能确定生卒。两千多年后，同样是老刘家的“皇族”，居然在生日上给群众躲猫猫，真是千古未有的大无语事件！

照理说存存父母年纪，也没到老态龙钟的地步，怎么连这事都搞不清楚。唯一可能性是啥？那就是“95后”总归不如“00后”听来含苞待放前途无量。而早期未能有此远见卓识，报道中采用98年宣传，和新报道一冲撞就形成了百度百科里的乌龙。

当然，年纪问题在群众不喜刘浩存的理由里根本排不上号。毕竟早年间，年龄成谜的女明星多了去了，这两年中女起势，大家才又能正视户口本。甚至演技不行，资源成群，黑料霸屏，这三宗罪也不能完美解释。社会学家罗斯曾在《社会控制》中提到：“批评和污名表达了社会对于个人或群体的要求，让一些存在越轨行为的人承受讨厌是对他们的约束。”

从这个意义上，2022年春节档“含存量”一词的诞生，充分说明了群众对刘浩存的讨厌，也存在某种隐秘的社会学意义。

01 “含存量”释疑

今年春节，唯一能和“含腾量”争雄的词汇，毫无疑问是“含存量”。购票APP和短视频电影宣传的评论区，常能看到高赞的“这片含存量太大，劝退了”。

所谓“含腾量”，是指一部影片沈腾戏份所占的比重，百分比越高电影好看的可能性越大。相反，“含存量”则表示刘浩存所占比重，百分比越高电影难看的可能性越大。

好巧，《四海》就是一部“低腾量+高存量”的作品。电影口碑不佳，刘浩存应该要负99%的责任，剩下1%是韩寒选刘浩存来演的责任。电影里她双眼放空给刘昊然点单的时候，给人感觉她是从他国贩卖来作苦力的姑娘。服务行业伸手不打笑脸人，但阿存对着屏幕一笑，硬糖君竟然打了一个冷颤。

借用《甄嬛传》里欣吧唧的妙评，“这祺贵人是美，但这眼角眉梢中透露出算计的样子”。真要说来，刘浩存令路人胆寒的观感，生疏的演技倒不是首要。甜美空洞的眼神透出三分机心，令人不禁想起詹姆斯·卡梅隆早年的恐怖片《深渊》。

尼采说当你凝望深渊时，深渊也在凝望你。完全骗人，我凝望深渊发现里面只有刘浩存。复盘刘浩存的电影，小鹿眼老师的竞演水平也是会随着剧本好坏而起伏的，并不是群众批评的一成不变。

在优秀的剧本里，正常的演员都在腾云驾雾，存存是紧随其后的尾气。在剧情人设均有问题的剧本里，正常演员坚持有烂剧本没有烂角色，刘浩存则好心接过重担，让大家都去骂自己从而放过电影。

电影《一秒钟》里，刘浩存饰演的刘闺女，在老谋子的出色调教下倒还不让人讨厌。只是想起黄土地上曾经奔跑的是巩俐和章子怡，再看刘浩存真觉得审美降级呢。尤其是《悬崖之上》张Emo给刘浩存讲戏的视频，真会发现老头尽力了。看来早期媒体口中的灵气和“那股劲儿”，完全是国师硬灌的。

到了《悬崖之上》，刘浩存和张译、于和伟等戏骨演得完全是两码戏。人家是民国谍战剧本，刘浩存是社会新闻里离家出走的女大学生。尤其是用围巾勒死敌人那一段，竟不知张艺谋是想表现她的手法干脆、革命意志坚定，还是要体现残酷战争年代环境对人性的异化。总之，看她柔柔弱弱弄死敌人的样子，完美代入古龙小说里长相甜美性格毒辣的“反社会人格女反派”，要不存存尝试往这个戏路发展？

不过别说，《送你一朵小红花》里的癌症患者马小远，温情和救赎的题材烘托下，刘浩存游移不定的眼神倒还挺贴近一个“老病号”状态的。只是《四海》之后，2022年存存还有《念念相忘》和《龙马精神》，群众日子不好过呀！

02 谋女郎的好感度曲线

正如所有谋女郎的口碑曲线，都是高开然后下滑，后面的辉煌还是要靠自己创造。张艺谋本就擅长拍单纯女孩，定制的故事里出现一抹纯真笑容往往会成为点睛之笔。山楂树下的周冬雨，端着碗饺子摔倒的章子怡，在黄沙里追着张译的刘浩存，都是相近的角色设置。

周冬雨被叫了多年小黄鸭，章子怡的《尖峰时刻2》被指扮演了一个符号化角色，当下对刘浩存的批评，也是在张艺谋光环祛魅后发生的。老谋子能保你一两部，到后面没有大师滤镜，暴露问题自然也就多了。

刘浩存的好感度曲线有几个关键节点。在《一秒钟》横空出世时，夸赞灵气的路人评价俯拾皆是。大家兴奋地盯着她，期待着全新谋女郎能上演什么好戏；仅仅过了不到半年时间，《悬崖之上》上映后，对刘浩存演技的批评开始多了。显然，在这部并非为她定制的电影中，她并没展现出任何进步。

电影咖就是要保持神秘感，《一秒钟》和《悬崖之上》挨得太近，刘浩存刷脸频率过密很难让人不观摩解析。最近的一个转折点无疑是《四海》，批评导演韩寒本人的论调也有，但火力还是集中在刘浩存。这虽然有点不公平，但的确符合大众情绪。

尤其是在媒介日益发达的今天，作为公众人物一言一行是根本捂不住的。损害刘浩存路人缘的另一大祸首，就是她采访时的口无遮拦。不能说毫无逻辑，只能说少说为妙。被问有没有天赋那个，犹犹豫豫说有吧还挺天真。但是评价张译和易烊千玺发两次努力卡，华宇测速地址语态实在像长辈点评后辈。

好像一个被夺舍的身体，还在努力适应说话和思维方式的转变。记者：怎么理解演员？刘浩存：演员嘛……有位老师说演员……嗯，天杨老师……嗯嗯……对……这里会播出去吗？记者：跟千玺合作感觉怎样？刘浩存：我们配合得还挺好的，他也非常努力……美丽的脑袋瓜儿里面空空如也，多少有负Emo青睐。

致命一击还是来自其家庭的社会新闻。谁看《四海》谁瘫痪，面对如此恶毒的诅咒，吃瓜群众第一时间感觉不对。一封2013年的吉林省辉南县人民法院民事判决书显示：

2012年10月12日，一位名叫张贵婷的女孩在吕淑娟、刘署光（刘浩存父母）经营的新东晓舞蹈艺术学校学习“下腰”动作时受伤。根据鉴定意见，认为张贵婷损伤构成一级伤残且与舞蹈学校的外伤存在因果关系，判决吕、刘二人赔偿张贵婷1137089.5元。

直到2018年，这份判决才被强制执行。是非曲直难以究竟，似乎也不应大搞连坐，但我们普通群众难免兴起几分侠义心肠，再看残健融合晚会上星光熠熠的刘浩存，总归不那么是滋味。

03 刘浩存的形象构建和身体言说

关于刘浩存的未解之谜，华宇注册群众已经由无神论的“资源说”转向了有神论的“魂器说”。

看过《缉魂》的话，对这种玄之又玄的事情应该不陌生。谁悄悄点燃了娱乐圈的“七星灯”，谁又是2023年横空出世的宇宙巨星？这些神秘元素弄成娱乐圈小说，硬糖君绝对天天催更。

现实主义的解读是，老导演估计也是身不由己，面对刘浩存如此顶级的命格，不捧恐遭反噬。张艺谋还透露，本来《影》里面关晓彤饰演的公主也打算让刘浩存来演的，只是当时嫌她年纪小又没时间。还没出道就差点抢走京圈格格角色的人，恐怖如斯！

社会学家戈夫曼认为，批评和污名是由于虚拟和现实两种身份不一致造成的，是被社会规范所界定的越轨。群众常说德不配位，大概就是这种社会现象背后的逻辑。由于刘浩存的资源太顶级，本身又没无明显出众实力，只能被舆论脑补各种莫名其妙的解释。常理不可通，故求诸于怪力乱神尔！

在社会交往中，人们会有对于对错的判断标准，并以此来区分正常行为和偏离行为。刘浩存《四海》里角色茶里茶气的剧本，配上她一贯清纯无邪的刻板戏路，大概勉强能哄住上初中的懵懂男生。稍微有点恋爱经验的人，怕都要敬谢不敏。

污名作为一种社学会概念，其实是印象管理理论的产物，它构建出了一种可以解释他人为何值得厌恶和憎恨的理论。因此，大众不喜的刘浩存，并不只是她本人，更是一种社会印象的抽象集合。面对一个强装幼嫩、资源拿到手软、野心蓬勃的少女明星，有路人缘反而才是值得奇怪的。

对比前几代谋女郎的形象构建，刘浩存也是颇为难解的存在。90年代的巩俐，在非银幕空间中成为了“东方制造”和“西方接纳”的标本性明星，她的身体叙述呈现出激情符号与跨文化两大特点。世纪初的章子怡，不管是银幕空间还是非银幕空间，都成为倔强执着的代名词。

2010-2020年间的周冬雨，摆脱了山楂树形象的束缚，以叛逆少女和街边太妹完成了银幕形象建构。2020年以降的刘浩存，则在纯情少女的甜美中，融入了令人手足无措的空洞，以及似有若无的惊悚。几种感觉的混搭和排异反应，破碎且割裂。

作为一个演员，刘浩存并无太多探讨必要。作为一种现象，她还是很有社会学意义的，那就是别学她。

冬奥会带火了王濛，王濛也让冬奥会更热闹。

王濛身份众多，短道之王、冬奥会四金得主、教练，其实她一直还有一个身份——公司老板。

王濛创业开始于2014年，在其老家黑龙江七台河市成立公司，主营体育服装和体育赛事策划与运营等。在前段时间，王濛在采访中公开提到，自己经营着一家MCN机构。王濛坦言，她这个MCN机构是在为退役运动员提供再就业机会。而且只招运动员，没有社招和统招。网友评价王濛，“格局真的打开了。”

虽然还没有王濛的MCN公司签约某位运动员的消息，但王濛的个人IP和人设显然已经完全立了起来。目前，王濛在微博、B站、抖音粉丝量，华宇注册分别为184.8万、80多万、近640万，总共约900多万粉丝。无论从哪方面看，王濛的商业价值都十分有潜力。

据机构预测，到2025年，国内体育产业规模有望破5万亿。另外据国家体育总局发布的数据，2019年，体育服务业增加值为7615亿元，占体育产业中比重的50.6%；体育用品及相关产品制造，在体育产业中所占比重增加到46.2%。

王濛这次创业要做的事，也正好踩在了行业的增长点上。

-01-冬奥顶流“濛墩墩”

在本届冬奥会，除了谷爱凌、冰墩墩外，还有一个“顶流”，那就是王濛。

“我的眼睛就是尺，不用看回放了！”

“你可以永远相信中国短道速滑队”

“就是这个角度，就从这儿给我反复的看十遍！”

……

曾经的冬奥会冠军王濛，告别冰场进入直播间，用“濛言濛语”让冬奥会的热度更上一层。

王濛自带搞笑属性，激动的解说方式，搭配上浓厚东北口音，赢得了无数观众的好感。她被粉丝霸气称为“濛主”，更有网友强烈建议把王濛“焊死”在解说席上。

从踏进解说间，到现在冬奥会的下半场，王濛的热度一直不散。据媒体统计，在首金诞生之夜，王濛一共贡献了12个热搜。截至发稿日，#王濛解说#话题阅读量达到26.6亿，直逼一线明星热度。

“我是一个解说福将，我也是除了冰墩墩以外的濛墩墩！我现在都已经成了这个冬奥会编外的吉祥物了!”王濛对自己的影响力也很清楚。

观众之所以喜爱王濛，华宇测速地址除了有趣的语言风格，还因其令人叹服的专业能力。资深体育评论员黄健翔就在直播间，对濛说道：“你就是干这个的！你说什么都对！”

王濛的成就可以用她的微博简介总结——短道之王，冬奥会四金得主。此外，王濛还是中国短道速滑历史上第一位“单届冬奥会三冠王”，也是迄今为止获得冬奥会金牌最多的中国选手。

从2006年开始，王濛争霸女子短道速滑项目，七次打破世界纪录。但是，运动员总有隐退的一天。在2014年后，因伤病问题，王濛开始淡出赛场。此后，王濛曾去求学，也曾担任速度滑冰国家集训队主教练、速度滑冰和短道速滑国家队教练组组长等。

虽然王濛此前也有热度，但是此次冬奥会后，无疑将会是王濛人气的最高峰。其商业价值，自然也被关注。

这次王濛大火最直接受益的就是，邀请其作为嘉宾的咪咕视频。在咪咕视频上，王濛的一条解说合集视频，播放量高达7239.8万次。

据七麦数据显示，自2月5日起，咪咕视频的单日下载量，从84637迅速飙升至316937次，仅次于央视频，位列iPhone下载榜第二位。

咪咕视频背后的中国移动也受益不小。在2月9日，中国移动股价一度增长7.4%甚至涨停，市值暴涨近1300亿。当然，有一部分增长也是其代言人谷爱凌贡献的。

然而，王濛的商业起点不是现在，而是在8年前。

-02-奥运冠军的“创业路”

2月13日，武大靖无缘500米A组决赛。坐在咪咕解说席上的王濛为他感到遗憾，“大靖太不容易了啊，又是4年啊，现在4年都够一家公司干到上市了，有时候都不需要这么长时间。”

这时，黄健翔则开玩笑说，“我怎么觉得你现在说什么都能说到做生意上去啊！”

其实拿过金牌、做过教练，王濛一直还有一个身份——公司老板。

早在2014年，王濛就开始了创业之路。彼时，王濛在其老家七台河市先后成立了王濛体育文化产业有限公司、七台河市王濛体育文化传播有限公司。前者主要经营体育用品，如冰刀冰鞋等体育器材的制造与销售，此外还参与体育赛事策划与运营等，后者与前者相似。不过，这两家公司分别于2018年、2019年注销。

据相关数据显示，目前，王濛所任职公司，除去2家注销企业，还有4家，分别为分别为天职体育文化有限公司、北京澜橙文化传播有限公司、山东他山体育文化产业有限公司、厦门陌铭体育文化传播有限公司。其中，王濛为澜橙文化法人。

同时，澜橙文化也拥有多个和王濛相关的商标，例如“王者联濛”“王濛”“WM”“濛主驾到”等，覆盖了服装鞋帽、健身器材、教育娱乐、通讯服务等数个国际分类。此外，“运动者联濛”“濛主播”等商标也在注册申请中。

在前段时间，王濛在采访中公开提到，自己经营着一家MCN机构。

在采访中，王濛坦言，她这个MCN机构是在为退役运动员提供再就业机会。而且只招运动员，没有社招和统招。

“不单单只有奥运冠军和世界冠军，还有一部分你看不见这种无名之辈，他们也是运动员，他们也从事了这个项目十年之久，只不过他们也是要面临着进入社会再就业。我做的就是退役运动员的故事，我觉得这是我的愿景和使命。”王濛这句话的真性情令观众动容，网友纷纷直呼“王濛格局真的打开了”。

对于MCN机构如何操作，王濛也说出了自己的思考。她解释，机构会帮助一些有名气的运动员发挥他们的商业价值。比如，让运动员成为达人，然后再商业化。对于运动员直播带货，王濛也持支持态度。

对一些无法成为达人的运动员，或者没名气的运动员，王濛表示，会培养他们作为幕后专业人员。比如摄像、中控等，来解决这些运动员退役后的就业问题。

-03-做体育MCN靠谱么？

虽然到目前为止，还没有王濛公司签约某位运动员的消息，但作为冬奥顶流之一，王濛的个人IP和人设显然已经通过这次解说完全立了起来。

除运动员身份之外，王濛正式出圈是在多次参加综艺节目后。早在2016年，王濛就曾参加过《跨界喜剧王》，此后又先后参加江苏卫视《非凡搭档》、天津卫视《冰雪奇迹》，以及黑龙江卫视《沸腾吧！冰雪》、冬奥会真人秀节目《冬梦之约》等。

如果说之前的综艺只是试水，那么今年王濛在综艺内容的输出上，已经出现了明显的专业和团队的痕迹。近期，以王濛命名的节目《运动者联濛》上线。几天前，王濛的直播节目《濛主来了》火速在抖音开播。在《濛主来了》中，王濛与多位运动员和抖音达人等连线，风趣直爽的风格和强大的控场能力，为直播间创造了不小的热度。其中，“王濛把武大靖踢出直播间”更是成为当天的热点话题。

除了参加综艺节目，各视频平台王濛也玩得积极。在微博上王濛有184.8万粉丝，在B站上王濛仅发布了6个视频就收获了80多万粉丝。王濛最火的平台还是抖音，在去年7月发布第一个视频后，到现在其在抖音已经有了近640万粉丝。

无论从哪方面看，王濛的商业价值都十分有潜力。早在王濛之前，也已有不少运动员提供了成功案例。

在众位运动员中，最成功的莫过于李宁，在2021年《胡润富豪榜》中身家达百亿。目前，其同名品牌李宁市值为2104亿港元。竞走冠军王丽萍与奥运冠军邢傲伟合作，成立了教育投资基金。林丹除了广告代言不断外，也是热门综艺嘉宾，此外还创立个人内衣品牌，跨界影视投资等。像傅园慧、宁泽涛、孙杨、张继科等，则加入了直播带货大军，并且成绩惊人。其中，张继科曾创下数小时带货900多万元的记录。孙杨更是被认为是非常有潜力的主播，两天总销售额逼近5000万。

在运动员逐渐明星化的背景下，就王濛而言，做体育MCN的确可有作为。在其个人IP影响力逐渐增大的同时，对其旗下运动达人走红也会有不小的帮助。

据Wind数据，2015年-2019年，国内体育产业规模从1.71万亿元，增至2.95万亿元，CAGR为14.58%。在2020年，总规模约为3万亿元。据机构预测，到2025年，国内体育产业规模有望破5万亿。

另外据国家体育总局发布的数据，从体育产业内部结构看，2019年，体育服务业发展势头增强，增加值为7615亿元，在体育产业中所占比重增加到50.6%；体育用品及相关产品制造，在体育产业中所占比重增加到46.2%。

而王濛要做的事，也正好踩在了行业的增长点上。

虎年春节期间，杭州古墩菜市场王阿姨，天天在摊上吆喝：“扫我的码出敬业福！”她的摊位上最终扫出了455张福卡。今年的发福方不再局限于支付宝自身，大到品牌商、小到小摊贩，都在不遗余力地让用户知道在自己店里也能领福卡。

把积攒了超7亿流量的大IP开放出来，看上去支付宝在“割肉”，但也因为五福的“放权”，让这届五福有了大量商家的卷入。商家在支付宝上撒出更多权益向用户发券，顺势沉淀私域流量。这意味着五福不再止步于一场平台跟消费者之间的红包游戏了，它真的成了一门生意。

这揭示了7年五福的“真相”——或许它从来不只是个平台营销活动的IP，华宇测速地址本就是支付宝为平台开放埋下的棋子，考验的是支付宝的定力与耐心。

01 五福缘起：IP的诞生与流量池蓄水

如果按时间线倒推，结合支付宝App的发展脉络看，五福的诞生初衷并不是做一场营销活动那么“单纯”。

首届五福诞生于2016年，恰逢是移动支付开疆拓土的最激烈的时期。春晚、春节红包成为兵家必争之地。2016年，支付宝开创了五福。五福开创了集福卡的游戏玩法，自带传播性，那一年朋友圈中最常见的一句话是“谁有敬业福？”。

“集五福”一出世就火爆出圈。2017年，仅五福面世的第二年，集齐福卡的人数就达到了1.7亿人。此后数年，五福在帮助拓展支付宝移动支付大盘的同时，也在不断为这个IP沉淀流量资产。

不过，支付宝想要的更多，这点从2016年五福诞生前支付宝内部面临战略方向，就可见一斑。

在2014年，支付宝曾有一个引发商家关注的举动——正式推出开放平台，商家和开发者可通过平台上的API接口，使用支付宝的技术能力。同年还推出了商家服务窗，支持商家在平台上直接为用户提供服务。对于试图跳出支付钱包业务的小圈子，成为聚合服务开放平台的支付宝来说，这是早期露出的苗头。

但要聚拢商家需要先聚拢消费者人气，两年后五福这个IP应运而生。这些年里，支付宝不断推出“扫福”、“写福字”、“彩蛋卡”、“花花卡”、“全家福卡”等花式玩法，几乎引领了互联网公司乃至品牌商家春节营销的风潮。

公开数据显示，2019年，参与五福的人数达到4.5亿，相当于每三个国内用户就有一人集福卡。截至2021年春节，五福已经被“养”成了一个7亿人参与过的庞大流量池。

02 五福演进：为商业开放打地基

微信和支付宝之后，近几年包括百度、抖音、快手、拼多多在内各大互联网平台纷纷开启春节红包模式。曾有媒体统计，去年全网多平台红包总金额高达百亿。红包被大厂运营当成花钱聚拢流量的常规手段，靠砸钱跟进同一套模式在中国互联网圈也屡见不鲜。然而与此同时，这套玩法对用户也不再稀缺。

换流量只是手段，一个平台IP只有明确自己的使命，才能不被春节档的红海竞争打乱节奏。

2021年初，支付宝把五福这枚棋子推向了下一步，首次尝试对商家私域进行小规模开放，把开放的意图明确放上牌桌。这一年共有59个APP或小程序可以发福卡，包括了电子社保卡、国家医保服务平台、快手、抖音、网易云音乐等等。

真正让商家动心的是，2021年起支付宝五福公域会场，首次可以跳转到商家私域。用公域给商家私域导流，是支付宝的拿手好戏。毕竟互联网圈默认的说法是，阿里、支付宝都有强大的运营基因，最擅长“造节”中心化运营。支付宝平台上的10亿流量，对商家来说是稀缺资源。

最终拿到当年五福入场券的商家规模并不多，但支付宝为了让五福打通商家私域，至少做了三年多准备。

2018年9月，支付宝小程序正式上线，并提出“中心化+去中心化”相结合的流量分发模式。小程序是支付宝平台开放大规模承载商家私域的基础。尽管2016年一些金融机构曾通过生活号入驻支付宝，但生活号当时的产品能力还不给不了商家足够的经营信心。而小程序，因为开发门槛低，体验接近原生App，是再理想不过商家私域容器。

经过2年多的蓄力，支付宝逐渐找到了自家小程序的节奏：政务、生活服务等领域小程序率先活跃起来，随后的商家品牌开通的越来越多，新冠疫情服务数字化迫在眉睫，更多企业也把支付宝小程序也作为了布局阵地之一。公开数据显示，截至到2021年5月，支付宝小程序规模突破300万，月活也超过了6亿。

与此同时，支付宝App作为生态商家提供养分的底层土壤，也在大体量基础上持续增长。根据官方披露的数据，2020年支付宝国内用户量突破10亿，月活用户达到7.11亿。

2021年的五福开放试水，吃到螃蟹的商家很乐呵，平台流量也大获成功，但一个问题始终没有解，流量到了商家私域，然后呢？如果要帮助商家数字化，只是喂流量远远是不够的。

03 五福开放：终成商业开放资源

2021年五福开放的结果，促使今年五福“改革”：一方面，将引入商家从59家一下拓展到超1000家，开闸放水。更重要的是，全面开放五福，让商家私域小程序可以直接发福卡，并顺势通过支付宝开放的运营工具把用户沉淀在私域阵地，直接促成交易转化。对比2021年从公域导流为主，私域为辅的模式来看，今年的模式则算是明确了商家私域在五福中、甚至是支付宝开放模式中的主导地位。

据接近支付宝的人士透露，华宇注册过去一年“商家私域运营”这个词在大大小小的部门会议上被前所未有的高频提及。去年11月，支付宝开放生态业务负责人何勇明在一场小程序生态会上重申了支付宝开放平台的原则，“去中心化为主、中心化为辅”作为开放策略被首次公开提及。

这一年，支付宝陆续开放了首页5个公域流量阵地，为商家私域运营导流；升级了支付宝生活号，并在首页新增“生活频道”，让生活号跟小程序形成更强的私域运营双阵地，并迭代了“我的小程序”、搜索、券、会员等一系列私域经营链路和工具。

在这个过程中，支付宝甚至取消和替代了口碑、饿了么等阿里系应用原本在首页的固定位，转而开放给三方。这种开放力度超出了一些服务商的预期，2021年也因此被视为近年来支付宝平台开放最大刀阔斧的一年。

五福作为开放策略变革后的首个试验场，确实奏效。从Tech星球的观察来看，商家颇为买单，吆喝领福卡成为节前营销常态，叮咚买菜在支付宝小程序上推出“五福年夜饭”及“虎系菜”等春节新商品，引导用户通过搜索自己的小程序集福卡，并通过生活号直播宣传，7天卖出了300万份预制菜，客单价同比增长1倍。茶百道则借五福营销新品，发福卡的同时推送新品尝新券，用户领券后可一键下单。最终茶百道小程序新用户增长近6倍。

根据支付宝官方披露的数据，今年五福1000多个商家小程序合计为全国用户发放福卡2.88亿张，带动了生意增长，小程序日均客流提升300%。政务文博类机构也通过20多亿张福卡的曝光，进行全民反诈安全教育和历史文化科普。

全面开放后的五福IP，终于作为一种商业资源为商家所用。从一场红包游戏、变成连接商家和消费者的生意平台，背后是支付宝开放路线的布局。

相对于消费互联网赛道的热烈，开放平台这门2B生意就像水面下的冰山，浮出水面前需要持久的积淀。五福的“真面目”终于在今年揭晓，但这盘棋距离结束还有很远。支付宝的下一道要迈过的坎，是把1000家，扩展到平台上8000万商家。

“本不想爆粗口，但很多踏踏实实的企业、创业者、有前景的赛道，都让北京这一帮帮VC给糟蹋了。有时候很希望他们滚出这个圈子，带有这种情绪的人不止我一个。”投资人赵峰叹气道。

01 VC是如何毁掉一个好公司的？

四年前，有一个SaaS项目已经谈拢，赵峰（化名）却在打钱的前夜，突然接到了对方的电话。电话那头连连道歉，他便知事情不妙：他们又被北京一家更知名、出手更阔绰的VC，以多倍的估值报价给截胡了。

这位向赵峰致歉的初创公司CEO，兴奋得一星期没睡上好觉。但在今年春节，这位CEO给赵峰发拜年微信时，诉苦到他2021一整年没有几夜能合拢眼睡一觉。

那个四年前让他反复失眠的高估值，把公司烤成了烫手山芋。

赵峰向雷峰网复盘，四年前拿到融资后，华宇测速地址公司在投资人的逼迫下，急速扩展产品线，员工总数也在一个季度里，从不到100人长到300人规模。

这笔钱很快烧光，但没有VC肯接盘。CEO在去年前后见了不下30个投资人，对方都嫌上一轮估值太夸张，性价比不高。跑了一年的融资，VC们说的给投只在嘴上，不在账上。“就算签过TS，那也不过是张纸，想撕毁就撕毁。”

同时，公司急速扩张导致战略方向一错再错，可惜船大调头难，内耗严重。

连连挫败后，这家公司的员工数如今又回到了三年前，还招惹了一堆劳务官司，士气非常低落。财务报表依旧是负增长，战略方向陷入两难：做大客定制SaaS虽能拉高总营收，可投资人不允许，认为太苦太累，增长潜力小，不好讲故事。做标准化的小客SaaS，白嫖成瘾的客户，连5000块都不愿意付，总营收数字涨不上去。

这该怪谁？

是这家企业做不好业绩吗？其实细看就会发现，国内没有几家SaaS公司的财务数据非常漂亮。并不是每个海外明星SaaS都能有个中国版，国内的商业土壤注定了SaaS公司无法像美国同行那样，大家一起有着光明的未来。

“小步快跑，是写在ToB基因里的节奏。节奏一乱，麻烦很大。就像游泳一样，吸气和吐气都有章法，如果在水里吸气，即便你肺活量是普通人的十倍，分分钟能被呛死。

这家公司的问题就是，以为自己肺活量很大，胡乱呼吸，吸进入大量海水。而他现在还想通过提升肺活量（融资）来拯救自己，这在ToB或产业互联网领域是彻头彻尾是错误思维。”

在这种案例里，罪魁祸首或许就是投资人——非要赐予初创企业一个超于常人的心肺，非要把不会游泳的他们，强行推进风浪最大的深海。

某SaaS公司VP也向雷峰网抱怨，这绝不是个案，“多得是这样的投资人逼企业扩招，用不上这么多人，但他们就喜欢这种排场和体面。”

而本文开头提到的那家企业，赵峰透露，“CEO也曾找过上一轮的领投方，希望对方再投新一轮，但VC早就躲得远远的了。”

创业艰难，生死成败都是寻常事。但有相当一批小而美的优质企业，明明可以靠合理的融资在地面安稳前行，却被激进的VC用超出常理的钱抛向高空，飞不起来，就活活摔死。

或许单笔融资在那群VC们的眼中算不得大钱，赛道一押大网一撒，总有押中获得千百倍回报的时候，但那些被“捧杀”的初创企业们，未见得还有好下场。

而在赵峰和不少投资人，以及创业者眼中，北京很多VC都有这个毛病。

尤其是那些头部VC，他们的优势在于钱多、会做局、懂传播，但在传统领域，并没多少经验和认知，硬是用移动互联网、消费互联网那套逻辑和模型，在产业互联网砸中几个好项目。

“我不否认他们能砸出个别好项目，但毁掉的好项目会更多。带来的负面效应，大概率比正面的要多。”

曾有这样一个经典对话：

一著名管理学家问一名工程师：你认为自己和比尔盖茨谁的贡献更大？

工程师被逗得哈哈大笑，但管理学家随后的一句话，让他重新思考了这个问题：如果没有比尔盖茨，那些被微软创伤和致死的企业，也许能创造出比微软更多、更好的产品。所以比尔盖茨对社会的贡献，有可能是负的；而工程师多多少少能创造一些正价值。

“媒体过于喜欢吹捧VC砸出成功企业的案例，可产业互联网的投资，要以生态思维看问题，投资人的使命，是让生态健康成长，而不是助长丛林法则。消费互联网，是在无人区搞基建，大兴土木，从0到1。但产业互联网更像旧改，动作一大，不仅伤筋动骨毁掉之前的积累，而且会触及多方利益。”

“京派VC正在做的，就是带着搞基建的大型装备，来做小区旧改。上来就想把老房子全部炸平，直接盖摩天大楼。”

02 VC是如何破坏原有良性规则的？

冲突的基本根源将不再是意识形态，而是文化方面的差异。价值观的不同使得文明之间的冲突不可避免，这将是地球上所有人类都必须面对的问题。

——塞缪尔·亨廷顿《文明的冲突与世界秩序的重建》

有时候强势VC注入一家公司的，不止是钱，甚至还有全新的管理方法、组织文化、薪资结构和空降高管。

一名从事制造业投资十几年的深圳投资合伙人告诉雷峰网，2021年融资笔数最高的三个赛道，分别是生产制造、企业服务和医疗健康，公开数据是各融资2000多笔，远超其他赛道。

其中生产制造厂商大量集中在广东地区，北京的投资人们遍寻当地标的而不得，大举南下杀入这一赛道。

但在许多传统VC和厂商眼中，京派投资人既不懂生产制造，也不懂广东传统企业的经营模式，上来就是硬套互联网的估值，催着被投企业招兵买马，薪酬水平、高管背景、管理文化一律向互联网公司看齐，拿到钱立马完成三级跳。

这批厂商大部分都扎扎实实做了十几年，自有一套内在逻辑，就算受到外界不少冲击，改良也一定是循序渐进，而非跳跃式、大跨步。

这种情况下，管理模式的矛盾，往往最先爆发。

这些“上了年纪”的生产制造企业，管理模式上往往有富士康之风，例如广泛采用“强势主义”的管理风格。这在第二产业中十分常见，但许多人觉得这种落后风格早该被互联网时代所淘汰，久经互联网熏陶的北京投资人，自然认为自由友爱、平等开放的管理模式，更有利于激发员工的创造力。

改变的初衷很好，但未必奏效。要知道广东制造业的屹立，正是因为有强势管理文化贯穿其中。

所谓“强势管理”，核心逻辑就是权力几乎完全保有在领导者手里，高度集权，下属只能听命执行。这种架构，是大规模生产和大规模分销时代的特有产物。

号称奇美电“第一战将”的陈立宜，曾为奇美电开发出全球第一片可量产的30英寸电视面板。当奇美电痛失全球电视面板老大宝座之时，他主导转攻中国大陆市场。奇美电因此成功拿下大陆市场41％占有率，“奇袭”三星，领先整整二十个百分点，可谓战功赫赫。

当年，TCL的李东生盛邀陈立宜出山，参与华星光电的创办。在陈立宜的带领下，华星光电仅仅一年半的时间就投入生产，打造出全球最大的液晶面板，单一产区的产能全国最大。

陈立宜在华星光电任职的日子，就是典型的强权管理。他说，谁在开会的时候谈公平，他就拍着桌子骂人，甚至让讲公平的人罚站。就算是厂长跑过来讲，也一样开骂。

在他看来，制造业效率为王，如果大家在抢时间的情况下去讲公平，效率一定会大大下降。

强权管理，自然利弊分明。特别是在外部竞争环境极复杂，或是组织内部处于激烈转型时，企业家难以兼顾各种关系和利益之间的平衡，强权管理的优势更加鲜明。

但要让下属“服从”这种强权管理，得做到两点：让员工觉得正在和你做一件了不起的事情，要让他们不断看到胜利的果实——即士气激励与利益分配。

淮海战役的指挥者粟裕，在回忆录这样写道：“这一段战事进展不算顺利，同志们产生了一些埋怨和怀疑的情绪，虽然我们做了很多的工作，思想认识有所提高，但真正解决问题还是要靠打胜仗。”军队正是硬权力领导的，鼓舞士气靠的正是打胜仗。

关于制造业上的“士气激励”，通用电气前董事长杰克韦尔奇曾说，企业高管要不厌其烦地，反复给员工讲述公司的使命、愿景和价值观。在不少传统行业，这是必不可少的一环，但互联网出身的人很多都排斥这种形式，认为是老套的洗脑。

正如橘生淮南淮北的老故事那样，看似“更先进、更高级”的互联网文化，不一定适用于制造业的经营。思维与意识的矛盾发生在方方面面，围绕强势管理的冲突只是缩影。

纪录片《美国工厂》中，曹德旺与美国工会文化也产生了类似的冲突：曹德旺认为美国的制造业文化并不适合当今的制造业，更不适用于中国的制造业，因此美国的中低端制造业在过去数年走向衰败。

需要清楚的是，生产制造企业长期运转的模式，有不够人性化之处，不入互联网人的眼；许多运作看似落后，但适配行业自有规律，即便迭代进化，未必就是一夜爆发式的突变。

在互联网不断下沉至各行各业之际，企业文化和员工文化的冲突，将比以往任何时代来的都要迅猛。贸然把互联网文化和OKR，引进以工业为代表的产业互联网领域，真的不会让企业们手足无措吗？

经纬创投的合伙人熊飞，曾经把To C的人才比喻成博尔特，短跑拼的是爆发力，冲刺每一秒都要全力以赴，但场地的风速、发令枪的延迟、抢跑的干扰，一点因素都可能触发失败。

To B的人才更像长跑选手，拼的是耐力，一万米起跑乍一看分不出强弱。让二者对调，前者发挥不了爆发力，后者施展不开耐力。

“匹配”二字，对创业而言无比重要。但北京派的投资人，正在让一些行业的人和事产生错位。

03 资本引发的价格战：一场彻头彻尾的闹剧

资本带来的不仅有现金，还有价格战，更具体一些是：产品战、人才战。

“价格战会是终结战斗最有效的武器，也会是毁掉行业的第一梦魇。”

先看产品战。

PC互联网的终极杀器是免费，移动互联网则是以补贴主导的价格战。能活到今天的互联网巨头，都把二者玩到淋漓尽致。

消费互联网的主流盈利模式是羊毛出在猪身上让狗买单，同时可收广告主、商家佣金和用户三方的钱。但产业互联网是非常纯粹的甲乙方买卖市场，打价格战，无疑是断掉自己和同行唯一的创收渠道。

To C可以烧补贴打突击，憋住一口气迅速熬死对手，等到一家独大再把补贴再赚回来，用赢家通吃补盈利的窟窿。但To B是碎片化市场，很难短时间就实现一家独大的局面，长期打价格战并不现实，烧掉的钱什么时候可以回到手里？低价、免费、甚至倒贴，这种做法下留住的市场份额，除了让数据报表好看外，别无它用。

“有些供应商甚至免费给我们部署软件，养成这种白嫖习惯后，其他公司一年3000块的订阅费我们都觉得贵，这种情况这些企业怎么赚钱？”

这也逼迫那些做标准化SaaS产品的公司，不得不走上做企业大客定制的模式。一旦在服务超大型客户时，控制不好投入产出比，又没有市场定价权，厂商也就走进了利润的死胡同。

科技领域的价格战，是山寨者逻辑，而非体面的科技经营逻辑。当下历经市场检验的To B企业，体面的经营逻辑无非三种，全是围绕成本二字展开：

1.把人力、运营、销售等“软成本”降到最低，通过先进的流程管理，省出利润，如海康威视。

2.通过技术创新，不断降低单位研发“硬成本”，以低成本但高性能的技术，降维攻击对手，如商汤科技。

3.研发出有强于力知识产权保护的通用型标准化产品，降低“边际成本”，如早些年的Oracle、SAP，以及现在的Snowflake、Databricks。

上述围绕成本展开的三种经营模式，本质上也是更高维的价格战。但他们的价格战，是一流的管理和技术带来的结果。

而由资本驱动的粗放式价格战，恰巧颠倒了顺序，华宇注册把不合理的定价，当做抢夺份额的唯一手段。

国内企业本身就缺乏对企业级软件付费的意识，倘若继续沉溺粗放式的价格战，行业生态只会恶化内卷，迟早让市场变得谁都赚不到钱。

再看人才战。

正如本文开头所说，一批资本用过高的估值将初创企业推到不该站的位置，急速扩招，让企业以三到五倍的薪资在行业里挖人才。

在此之前，懂产业的科技人才原就稀缺，新玩家老厂商相对能雨露均沾一些，但在高价挖人大战之后，老牌厂商招不到人、核心骨干流失。

出手阔绰的初创公司，却未能实现业绩营收的显著增长，高估值难以为继，VC不愿接盘，下一轮新融资不见踪影。短短几年时间里，路走错了，钱烧光了，大量裁员也是意料之中的事。

而这些被开掉的人才，被互联网薪资水平养刁了胃口，对下一份工作容易挑三拣四，职业发展也不如预期顺利。

“这种三输局面，对行业没有任何好处。”一位传统行业出身的投资人感慨。

04 谁是盲人，谁是象群

理想汽车的创始人李想，有过一个关于“盲人摸象”的解释：

“如果你只摸到了象的耳朵，那么你的解决方案就是拿一个筐，把耳朵拎走。如果你摸到的是整头大象，你的解决方案就会是集装箱，用卡车把它运走。但是如果你摸到了整个象群，你的解决方案可能是修桥、修路。

“你的世界有多大，在于你发现的世界有多大，你的企业的解决方案就有多大。”

京派投资人的“过分乐观和阔绰”，正是把所有标的都当象群来运作。他们独到的眼光，或许曾走运过几次，但并不是所有被投企业，都是象群。

对于新消费的投资，VC们可谓是“又爱又恨”。

它就像是一座围城，里面的人想要早日获得回报抽身出来，而外面的人拼了命地想要挤进去。

其中，咖啡赛道依旧火热，继续引发了资本热潮。公开数据显示，2021年前十月国内咖啡行业相关融资披露总额已接近60亿元。

虽然瑞幸造假曾为行业带来避无可避的打击，华宇注册但从高涨的融资热情可以发现，如今这一行业已走出了这一阴霾，正面battle霸主星巴克，内卷得十分激烈。其中，瑞幸也开始“起死回生”。

1 星巴克遇冷，瑞幸翻盘

咖啡不是什么新事物，但它的发展潜力是值得深挖的。

作为成瘾型的消费品，它的市场需求预期是庞大的。

比起过去是中产阶级的专属饮品，随着国内消费水平不断提高，如今的咖啡已成为都市人必不可少的“提神生命水”，进一步渗透普及。

中国已经是成为世界上最大的咖啡市场之一，公开数据显示，预计在中国这一市场规模2025年有望超过万亿元；同时，2021年全年咖啡豆进口量为12.27万吨，同比增长74%；2021年整体进口咖啡为5.26亿美元，同比增长68%。

其中，截止2021年1月，上海共有6913家咖啡馆，已成为全球咖啡馆数量最多的城市。热门商圈1公里之内坐落着十几家咖啡店，互抢生意是常态 。

光看数据，所谓的“万亿市场”的吸引力足以创造出新的投资风口。

长期以来，星巴克一直坐稳行业巨头的宝座，1999年入华，在经历了水土不服后，打开了中国市场，令其后来成为了它最大的海外市场。

然而，这一格局因瑞幸咖啡的出现而受到撼动。

当时的瑞幸利用互联网思维，打起了补贴战，叠加流量营销，占据了消费者，尤其是年轻人的心智。

从成立到赴美成功上市的速度之快，华宇测速地址令它备受瞩目，一举成为了资本的宠儿。

但眼见那高楼起来了，眼见那高楼又塌了，烧钱模式下挖出了财务造假这颗雷，令人唏嘘。

发生在瑞幸身上的剧情很“抓马”，但它的出现在一定程度上教育了市场，降低了消费者入门壁垒，给咖啡贴上了“便宜、好喝”的标签，为国产咖啡的发展带来了新玩法。

而相对于国产咖啡的蓄力，星巴克过得并不顺遂。

最新财报显示，2022年第一季度星巴克实现营收80.50亿美元，同比增长19.28%；归属于普通股东净利润为8.16亿美元，同比增长31.13%。其中在同店销售方面，美国同店销售同比增长18％；在美国之外，国际同店销售下降3％，而中国同店销售下降了14％。截至2022年1月2日，星巴克在中国市场的门店数量达到5557家。

成本端的压力无法忽视，ICE数据显示，在极端天气下，叠加疫情时期流通难度加大，其追踪的合约港口仓库咖啡豆存货水平已降至2000年2月以来的最低点，供不应求引发了价格上涨，此前国际咖啡期货价格创出10年来的新高，这一压力直接传导给了下游零售商。

星巴克不得不继续宣布涨价，而最近的食品安全问题、“驱赶民警”事件等也令其深陷舆论漩涡，更为重要的是层出不穷的咖啡新势力，已经对它带来了切实的冲击。

先说瑞幸，黯然退市的它倒没有多颓，比起急速扩张，开始深耕经营，减少补贴优惠，想要跑通单店盈利模式，近来有了回春之势。

一方面，它重视产品的创新，聚焦打造爆品，生椰拿铁曾创下的单月销量超1000万杯的纪录我们并不陌生，2021年共推出了113款全新现制饮品；同时，线上线下互为补充，采用自提、外卖等多重供应模式，覆盖更多元的消费场景，去契合目标群体的消费习惯，提供便利性的同时，普及品牌价值。

对了，它还挺有先见之明，早在去年就签下了谷爱凌，而在北京冬奥会上大放异彩的她背后的商业价值确实很可观，这波紧跟热点的营销也吸足了眼球。

根据最新财报，2021年第三季度，瑞幸咖啡净营收23.5亿元，同比增长105.6%；净亏损2350万元，同比减少98.6%；Non-GAAP净利润为5460万元，而2020年同期为亏损6.141亿元。

最新的内部信显示，今年1月，瑞幸咖啡新开门店总数约360家，刷新了单月开店总数纪录，在春节黄金周期间，门店交易额是去年同期的3倍。

值得注意的是，此前大钲资本宣布，其牵头的买方团完成了对瑞幸咖啡部分股东股权的收购，买方团其他成员包括IDG资本和Ares SSG Capital Management，这笔交易涉及瑞幸咖啡部分前管理层成员所持有的总数为383,425,748股A类普通股票。这意味着：本次交易完成后，陆正耀等前管理层不再拥有出售股份的任何权益，大钲资本成为瑞幸咖啡控股股东，持有公司超过50%投票权。

而最近瑞幸发布公告，履行了与美国证券交易委员会（SEC）的和解协议，即美国纽约南区联邦法院的最终判决同意瑞幸咖啡缴纳1.8亿美元（约合人民币12亿元）罚款，看来行走在重生之路的它又扔掉了一块“拦路石”。

2 咖啡新势力的涌动

但是纵观目前国内咖啡赛道格局，星巴克依旧占着大盘，瑞幸在发起冲击的同时，还得警惕身后的咖啡新势力。

现今，Manner、M Stand、Seesaw为首的咖啡品牌成了资本的香饽饽。

Manner来自上海，成立于2015年，目前已经进行了多轮融资，淡马锡、美团龙珠、今日资本等参与。其中，最近的一次在2021年6月，字节跳动参与了数亿美元的B+轮融资。

这家店走性价比的人设，最便宜的咖啡15元，大杯多加5元，最贵不超过30元， 自带杯再减5元，采用低价战略俘获消费者。

区别于星巴克倡导的“第三空间”，为了尽可能把成本压低，Manner的门店大多为2-3平米，只提供外带——即拿即走，店面可复制性极高，如今在资本的撑腰下，它正在快速扩张，目前覆盖上海、深圳、北京、苏州、成都、厦门等城市。

M Stand成立于2017年，同样来自上海，2021年进行了两轮融资，启承资本、黒蚁资本、高榕资本、CMC资本、挑战者资本等参与，最新估值达40亿人民币。

不同于Manner的性价比，M Stand注重门店空间场景的塑造，即“一店一设计”，吸引了不少消费者打卡。它习惯根据面积大小和功能，去设计不同风格的门店去适应当地的文化又或是消费场景，进而诠释产品，提升品牌调性。

最后是Seesaw，这家成立于2012年的品牌主打创意咖啡，以咖啡为基底进行混搭去吸引消费者，这一打法目前是奏效的，公开数据显示，2021年5月其创意咖啡的复购率达40%。

可以发现，对于咖啡，这些新势力都是认真的，卷起来之时，各显神通，瑞幸也该看招了。

但和新式茶饮一样，在今天，这门生意也不好做，纵然资本可以为其撑腰，估值不断飞涨，但其间的泡沫还是不少，顶着来自成本端、扩张的压力，造血赢得生机也还得靠自己。

已有前车之鉴，急功近利自然不可取，不然就是昙花一现。对于入局的咖啡品牌来说，想要做到“又快又好”不容易，而2020年我国咖啡馆的连锁化率较低，不足13%，瑞幸学会“慢下来”了，所以获得了生机。

如今能叫得上名字的咖啡新品牌都有了各自的差异化打法，但归根结底还得从产品创新与拓展、供应链管理、拓展多元化的消费场景等出发，如何在提高客单价、加强消费黏性上继续下功夫，是瑞幸为首的所有入局者的必修课。

3 结语

在中国，咖啡已然不是什么奢侈的舶来品，而是作为人手一杯的单品，进入了寻常百姓家。但它背后的万亿市场吹多了反而显得不太真实，容易一叶障目，尤其在经过了瑞幸事件后，投资者在单店模式、盈利稳定性上多了几分审视和谨慎，但他们并没有停下寻找有竞争力的品牌的脚步，对于瑞幸以及其他入局者来说，机遇仍然存在，只不过步子别迈太快太大，毕竟内卷之下，牵一发便是动全身。

2月17日消息，近日，法国保险科技初创企业笛卡尔承保公司宣布完成1.2亿美元B轮融资，本轮融资由知名风投机构Highland Europe及Eurazeo领投，老股东凯辉基金、Serena和BlackFin继续参与本轮融资。该轮融资将用于进一步深化客户服务以及扩大其全球业务等方面，凯辉基金曾于2020年9月领投笛卡尔承保公司1850万美元A轮融资。

笛卡尔承保公司致力于提供新一代企业保险解决方案。以应对气候和其他新兴风险，笛卡尔通过大数据及AI算法模型，帮助保险公司评估气候风险并作出业务决策。凯辉基金创始人及董事长蔡明泼表示：“凯辉基金希望通过支持企业家们在全球布局颠覆性技术，华宇注册造福于全社会，我们对此引以为豪。笛卡尔承保公司实现了对未来巨大新兴风险的精准测量，尤其于气候相关风险，因此增强了人们应对和解决这些风险的能力。Tanguy及其团队已经展示出他们引领世界保险业进一步发展的能力，我们很高兴能再次予以支持，也将继续通过全球生态优势不断助力笛卡尔全球化发展壮大。”

气候变化造成的全球范围内经济损失愈演愈烈——据联合国减少灾害风险办公室统计，2020年全年大型自然灾害发生数为389起，造成经济损失1713亿美元，超过2000-2019年的平均水平。其中，约90%的损失由气候原因造成。在这一大背景下，笛卡尔希望通过扩大参数化的保险解决方案，利用最新的数据科学成果，保护企业和公共部门客户免受自然灾害、极端天气和新兴风险的影响。

笛卡尔承保公司与保险经纪人展开合作，借其独特的产品设计，弥补了传统保险业的不足，提供更加平价和透明化的产品，通过快速直接的赔付来确保流动性。笛卡尔坚信，应对气候变化需要创造出一种革命性的保险方案。笛卡尔承保公司作为一家由一级风险承运人支持的MGA（授权承保代理）公司，每张保单可提供两亿美元的承保能力。

笛卡尔承保公司的管理团队囊括了众多优秀的保险和再保险从业人员。笛卡尔与企业经纪人合作提供领先和平价的定制化保险解决方案，华宇测速地址帮助客户更好地管理他们在全球各国及地区所面临的气候和新兴风险。在仅仅两年的时间里，笛卡尔已成为全球领先的企业保险科技公司，拥有一支由50名工程师和数据科学家组成的专业团队，开发出了全系列参数保险产品通过其全球网络销售至世界各地，为包括多家世界500强公司在内的200多家企业客户提供多样化的产品组合。笛卡尔承保公司总部位于巴黎，目前在新加坡、悉尼、纽约、休斯顿、丹佛和伦敦均设有办事处，为全球客户提供参数保险解决方案。

笛卡尔承保公司的首席执行官兼联合创始人Tanguy Touffut表示：“在不断变化的气候环境、日益严重的自然灾害影响和持续升高的新兴风险推动下，企业保险市场正经历着巨大转变。我们希望能够努力为保险经纪人及企业提供真正具有革命意义的解决方案，以应对变幻莫测的风险。我们也将继续在凯辉基金及更多合作伙伴的支持下，持续开发并部署新一代的保险产品，这些产品完全由技术驱动，更简单透明，在遭受损失时可以更快进行赔付，帮助企业应对新兴风险。此外，我们也想再次感谢凯辉基金，凯辉基金拥有极为优秀的业绩和企业发展心态，可以说没有凯辉基金的持续支持就没有我们今日的成功。”

2月17日消息，据生辉报道，近日，一家名为 Upstream Bio（以下简称：Upstream）的免疫初创公司在 LinkedIn 上发布了其转化研究负责人的职位列表，在公司介绍中看到，华宇测速地址该公司已经筹集了由 OrbiMed（奥博资本） 牵头的 2 亿美元，用于开发治疗炎症性疾病的药物。在一份公开文件中，Sam Truex 被任命为 Upstream 的首席执行官。

去年，一家生物技术初创公司发现其目标靶点根本无法实现药物化，不得不宣布破产。Sam Truex 正是这家名为 Quench Bio（以下简称：Quench）的生物技术公司的首席执行官。Quench 成立于 2018 年，由风投公司 Atlas Venture 孵化。聚焦于研发口服抑制剂阻断 GSDMD（gasdermin D，执行细胞焦亡的关键蛋白家族成员之一）蛋白来治疗炎症性疾病。

Upstream 在成立之初就获得了一种具有早期临床数据的分子的许可，并正在尝试获得另一种。目前还不清楚与哪家公司达成了协议。华宇注册该公司的董事会包括日本制药公司 Maruho（拥有多款在临床阶段的皮肤病药物）的总裁 Atsushi Sugita，其他董事会成员包括 Translate Bio 前首席执行官 Ron Renaud 和 Samsara BioCapital 负责人 Srinivas Akkaraju。

长期从事药物化学行业的 Derek Lowe 表示：多年来它有起有落，但近年来它几乎一直在上升。EoCys 的名字可能来源于胱氨酸——大多数共价药物结合的氨基酸。人体中充满了胱氨酸，因此很难设计出没有副作用的分子。EoCys 正在尝试构建可以进入蛋白质结合口袋的药物。