投资界（ID：pedaily2012）10月25日消息，智能BI 厂商「欧拉认知智能」完成由天时创新资本独 家投资的千万级PreA+轮融资，本轮融资由毅仁资本担任独家财务顾问，这也是其今年完成的第二笔融资。

欧拉认知智能成立于2019年，是一款智能BI SaaS软件，核心特点是其数据分析基于纯自研的图计算引擎生成。图计算引擎是在图查询系统上设计而成，能够实现在单个系统中同时支持高效的图查询和图计算操作。比如电商平台希望能够在查询用户历史订单的情况下（图查询），基于图数据对用户进行商品个性化推荐（图计算）。

“在数字化快速发展的当下，数据的多样性和关联性与直接影响了数据的价值大小，而图结构模型可以很好地展示数据之间复杂的关联性并实现合理预测；此外，图的语义表达还是实现“搜索即应用”效果的关键技术之一。欧拉团队和本人不仅在‘实时图计算’方面拥有相关发明专利和丰富的实操经验；公司自研的图计算引擎还不必再搭配其他组件和数据库，整体成本较低。”欧拉认知智能创始人&CEO王绪刚在介绍选择图计算技术作为数据分析底层技术的原因时表示。

然而，智能BI厂商能否顺利扎根新行业，除了产品是否好用外，还在于是否构建了完善的行业知识图谱。因为对企业来说，如果通过搜索生成的数据结果仅为企业一方信息的话，那也只是一个工具而已，解决的是效率问题；而行业知识图谱的构建，则迎合了企业进行市场调研分析的运营需求，可以提高工具附加值。

王绪刚表示，在构建行业知识图谱上，欧拉的做法是通过与行业专家访谈，将行业品牌、品类、产品及触点内化为行业知识结构而成，对企业来说“开箱即用”。这也为欧拉与以实体店为主的零售企业合作创造了新的机会，这类企业由于线上数据较少，需要借助如销售表现、用户口碑等外部行业数据来辅助优化运营策略。

对线上数据完善的企业来说，通过关联如主数据、人货场数据等内部一方数据，构建企业级和场景级知识图谱，一线员工根据不同需求，按不同维度搜索数据，比如销售更关注“场”的表现、运营更重视“人”的数据，而产研则看重“货”的走势。

图源：欧拉认知智能

除产品功能外，对企业来说，最看重的或许是搜索结果的准确性和操作的易用性，这对数据之间的关联紧密性和颗粒密度提出了很高的要求，但明显不是所有零售企业的数据都符合这个条件。为此，王绪刚介绍道：

首先，在数据质量不一的情况下，欧拉是通过技术手段最大限度的确保分析结果准确性。一是语义解析，欧拉做了基础的语义识别和语义实体关系属性解析，并将该关系抽象成一个游走的起点到终点的路径。二是图谱构建，欧拉支持对文本数据和小样本进行实体抽取和关系抽取；同时用大模型技术做图结构本身的知识迁移，便于在同行业中实现跨客户的数据迁移和相似行业之间的知识迁移。

其次，在交互性上注重结果的精准度和覆盖率之间的平衡，确保用户的搜索体验和获得感。

再次，欧拉十分注重产品的易用性，对有基础的数据分析师/IT人员而言，可以快速上手和体验到产品的价值；对于没有基础的一线业务员工而言，除了简单的培训外，还会内置常见的分析看板和热搜词，帮助对方建立使用习惯和获得感。

在智能BI领域，欧拉的挑战主要来自以大厂为代表的百度智能云Suger BI、微软Power BI；同样对标ThoughtSpot的MagicBI；以及正在努力向智能BI拓展的传统BI厂商，如思迈特软件Smartbi、帆软等。

据介绍，本轮资金主要用于继续提高图计算引擎的能力，加快产品迭代和进一步拓展市场。

天时创新资本创始合伙人CEO周桂良表示：我们坚定看好欧拉创始团队在图计算领域的技术沉淀和市场化能力。从技术上来讲，以图计算为代表的新技术，革新了以前的计算和数据存储方式，在处理复杂关系上有着天然优势，在海量数据、多对多的复杂实体联系场景以及与云计算、AI、IoT等新技术的融合中均有着异常突出的市场表现。未来，会有越来越多的企业在生产环境中应用图计算技术和图数据库产品，图数据库会更多地被视为一个独立的基础设施产品，用户会更加重视数据库的性能、成本、易用性和易维护性。天时创新资本重点投资新消费品牌、新零售服务、新科技和供应链创新等领域，周桂良表示我们后续将充分利用投资团队在消费零售供应链领域的深度研究和积累的丰富产业资源，在战略、资本规划和链接产业上下游客户等方面赋能欧拉团队，特别是支持欧拉在消费零售领域相关业务场景拓展，助力欧拉在零售领域的业务创新。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202210/502602.shtml

在上市公司与资本市场之间，有这样一群人作为桥梁，发挥着对外沟通联络，对内协调管理的重要作用，是资本市场最稀缺的人才资源之一，他们就是掌握着信息披露、投资者关系管理等多项工作的董秘。

11月3日，第三届财联社精英董秘高峰论坛暨2022宛山湖董秘之夜盛典在无锡锡山隆重举行。本次活动由上海报业集团指导，无锡市锡山区人民政府和财联社联合主办，锡山经济技术开发区和现代快报+协办。

活动现场，国家税务总局原副局长、中国注册税务师协会原会长许善达，无锡市委常委、常务副市长蒋敏，上海证券交易所上市公司部副总监程建宏，中国银河证券首席经济学家刘锋，无锡市地方金融监督管理局局长顾伟，锡山区委书记方力，锡山区委常委、锡山经济技术开发区党工委副书记、管委会副主任陶波，锡山区委常委、常务副区长周建伟，锡山区委常委、组织部部长张琳，财联社常务副总裁胡刚，近百家上市公司董秘、投资机构参会。香港立法会议员、金融发展局董事局成员黄元山线上参会。

锡山区委书记方力在致辞中表示，锡山区是中国近代民族工商业和现代乡镇企业的主要发源地，近年来积极抢抓资本市场发展的历史性机遇，大力推进上市公司高质量发展三年倍增行动，涌现了一大批有竞争力和影响力的上市企业。锡山将以这次活动为契机，持续加强与大家的互动交流和深度合作，创新金融服务，深化资本赋能，打造金融与产业融合发展典范区。锡山的发展离不开董秘、行业大咖和企业家朋友的强力支撑，同时，锡山这方发展沃土也将为大家提供更多的发展机遇。

方力恳切指出，“期待更多的企业家和投资家，能够将更多的金融资源、产业项目导入到锡山，成为锡山城市发展的 ‘优质合伙人’，共同谱写‘政金企’携手发展新篇章。”

当天，来自资本市场的专家、上市公司董秘对上市公司高质量发展进行了深入交流，并进一步结成紧密同盟。会上，长三角上市公司董秘联盟、“宛山湖生态科技城”投资联盟、“木兰董秘会”宛山湖城市会客厅正式揭牌，锡山经济技术开发区与财联社进行了项目签约，达成三年战略合作。

作为本次活动的协办方之一，锡山经济技术开发区正奋力打造以绿色低碳为理念的宛山湖生态科技城。作为无锡东向融入长三角一体化发展的“桥头堡”，宛山湖生态科技城坚持“科产城人文”融合，打造太湖湾科创带创新策源新支点、长三角现代产业新高地、全国未来城市新样板，加快建设面向长三角、面向未来的国际一流生态科技城。

活动现场，锡山经济技术开发区管委会副主任郁枫就宛山湖生态科技城规划建设进行了详细解读。规划中的宛山湖生态科技城总面积约45平方公里，是无锡市区现有面积*、最完整的增量建设空间。在总体定位上，宛山湖生态科技城邀请了中科院耗时一年完成了战略规划研究，按照“双轴引领，沿湖发展”、二期“核心支撑，门户完善”、三期“岛链生长，弹性开发”的开发时序，全面启动八个重大工程项目，交通设施、科创载体、功能配套等城市基础设施也不断完善。此外，其还将购建以光电信息、生命健康、人工智能战略新兴产业为主导，数字健康产业园等特色专业园区也启动规划建设。

郁枫表示，“十年磨一城的宛山湖生态科技城，是沪宁产业创新带和太湖湾科创代带的交汇战略之点，也是锡山融入长三角一体化的最强区位。”

会议中，来自政企学界的各位嘉宾针对资本市场、上市公司的种种热点、痛点问题做出了精彩的主旨演讲与讨论。国家税务总局原副局长、注册税务师协会原会长许善达分享了资本市场发展中的税务变革；银河证券首席经济学家刘锋从资本市场角度出发，探讨了市场对“董秘”的期许；香港立法会议员、金融发展局董事局成员黄元山分享了ESG发展的香港经验；天齐锂业董秘张文宇以品牌价值为切口，为上市公司的高质量发展提供了新观点；财联社常务副总裁胡刚分享了对投资者认知管理的见解；复旦大学国际金融系教授、复旦大学中国风险投资研究中心主任张陆洋分享了上市公司价值再造思考。广汇能源董秘倪娟、海南矿业董秘何婧两位精英董秘。针对中国资本市场新常态下董秘工作的守正与创新，进行了充分交流讨论。

峰会期间，参会嘉宾一同前往了宛山湖生态科技城，直观感受宛山的独特生态魅力、科技创新活力。

最后，为挖掘资本市场最*的投资者关系管理者、上市公司*秀的价值守护者，促进上市公司治理结构优化、提升企业自身运作能力，推动上市公司价值管理体系规范化构建，财联社发起了第三届经营董秘评选活动，以肯定和表彰董秘们对上市公司及资本市场发展的贡献，致敬2022精英董秘。经过由相关监管机构、机构投资者、证券分析师、个人投资者、财经媒体、资本市场专家委员等组成专家评审团的评选，当晚，九大奖项获奖名单在此次活动中荣耀揭晓。感谢东方人文高端酱酒品牌君道贵酿对颁奖晚宴的特别支持。

       双11进入中年，有人说它已经很难喂饱谁了。然而，不少新消费品牌仍然在期待大促，就像刚刚学会走路的孩童，需要大促的陪伴。这在智能清洁领域表现得尤为突出。

原因在于，扫地机器人、洗地机等智能清洁产品均价在3000元上下，有数据显示消费者更倾向于在大促期间购买。在过去的618和双11大促中，智能清洁品类都获得了不俗的战绩，科沃斯、石头科技等老品牌稳定发挥，云鲸、追觅科技等新品牌也大放异彩。

毫无意外，今年智能清洁产品再次成为双11大促的宠儿。拿扫地机器人来说，10月24日晚8点，石头G10S、追觅S10系列等产品开启预售，半小时就各自预定出去四五千台。截至目前，几家品牌的热门产品预定数都在一万台左右。行业人士也将今年双11看得很重，这是考验品牌推广、促销能力的黄金期，谁能交上一张合格的销售额答卷，谁就能获得竞争下半场的入场券。

大促火热，销量暴增的背后，是智能清洁行业的暗流涌动。2009年，国产品牌科沃斯推出了扫地机器人产品“地宝730”，稳坐龙头。随后，新品牌如雨后春笋般涌现，石头科技、云鲸、追觅科技、由利等新面孔纷纷向这条尚未有定局的赛道发起猛攻。另外，从无线吸尘器到扫地机器人再到洗地机，产品进化的凶猛一如往常。

群雄林立，早就没有谁能在智能清洁行业唱独角戏了。短短十几年之间，牌桌上剩下的玩家一起走进竞争的下半场。先锋受到黑马的多方夹击，行业格局出现松动；从“解放双手”到现在的“解放大脑”，行业标准正在升级。手握王炸的玩家，不一定能坐到最后，很晚才摸到牌的玩家，有可能拿着一把同花顺。智能清洁行业的中场战事，才刚刚开始。

01、变在格局：先锋守擂，黑马突围

智能清洁行业足够热，也足够变幻莫测。

作为行业的头部公司，科沃斯早在2000年就开始了项目研发工作，2009年正式向市场推出扫地机器人产品。2016年之后，云鲸、追觅科技等国产品牌也陆续布局扫地机器人赛道。很长一段时间内，扫地机器人都是智能清洁行业群雄争霸的主战场。

然而，扫地机器人的增长似乎已经触顶。奥维云网数据显示，2022年上半年，扫地机器人零售额为57.3亿元，同比增长9%，零售量201万台，同比下滑28.3%。一些头部品牌也出现了净利润下滑的情况。

市占率上也能说明问题。根据奥维市场罗盘数据，目前扫地机线上渠道的市占率排名前五是科沃斯、石头、小米、云鲸和追觅科技。2021年8月至2022年8月，行业龙头企业线上渠道的市占率整体有下降趋势，云鲸和追觅科技却保持增长。

没有永远的“一哥”，只有层出不穷的挑战者。

智能化相关行业的格局之争，一定程度上就是产品之争。围绕着一台扫地机，行业经历了从先锋开路，到黑马突围的变化。如今，头部企业竞争激烈，后起之秀又掀起波澜，智能清洁行业的排位赛还将继续。

而下一阶段的排位赛，又有了新的衡量维度：洗地机。今年上半年，洗地机的零售量达到137万台，同比增长87%，零售额为42亿元，同比增长84%。

品牌在洗地机这一品类上的表现，和扫地机也有一定相似之处。奥维市场罗盘数据显示，截至今年8月，添可洗地机、线上渠道的销量市占率呈现下降趋势，北美品牌必胜都展现出了疲态。另一边，新品牌的涨势相对明显，今年3月以来，追觅科技在洗地机销量市占率连续攀升，连翻数倍，市占率排名连续6个月位居第2名。

新品牌是幸运的，但同时也面临诸多挑战。一方面，消费者对于智能清洁产品的认知和诉求逐年攀升，吸尘器不够，那就扫地机器人，扫地机器人不够，还有洗地机，这对于新品牌来说有着源源不断的机会。另一方面，智能清洁产品的技术门槛高、科技性差异大，价格较高，如何能以一个平易近人的姿态抢占消费者的视野，这也是挑战。

因此，如何选择合适的渠道，讲出动人的故事，是放在新品牌面前的重要课题。

直播电商显然是必争之地。直播可以将智能清洁产品的使用场景进行视觉化呈现，降低消费者的理解门槛。仅靠详情页的静态展示，很难拉开与其他品牌同类产品的差距。比如，科沃斯直播间里主播和产品各占画面的一半，讲解配合演示，效果更加直观。

如今，品牌接受着消费者及同行360度无死角的评价，在竞争日益激烈的今天，如何提升品牌认知度和营销力度成为品牌发展的痛点之一。所以，抓住促销节点借势爆发是新品牌的天然优势，电商平台也为新品牌提供了多样的营销阵地。

拿京东11.11超级品牌联盟来说，平台作为中介，将行业的新兴力量集结起来，再集中为消费者提供专享优惠，这种方式能够让新兴品牌迅速借力，在大促中获得增长。

扫地机和洗地机被京东称为“趋势品类”，也是核心品类。追觅科技今年加入了京东双11超品联盟，平台效应下，新品牌和电商可以说是双赢。

从去年的成绩来看，这样的联动性价比极高。2021年追觅科技扫地机新品W10首发当日，登上了京东热销品牌、热销店铺、热销商品的TOP1。去年双11，追觅科技的全网销售额突破1亿，同比增长152%。2022年截止6月30日销售额达到2.17亿，已超过去年全年，同比增长457%。

02、变在技术：更高端、更智能、懂算法

回到根本，智能清洁行业的核心竞争力，仍在在技术上。

先看技术的“核”。我们可以从需求倒推，当消费者讨论智能清洁产品的时候，他们在讨论什么？

从过往的反馈来看，扫地机器人*的问题在于定位不准，避障能力也相对初级，一度被消费者戏谑为“人工智障”。还有，消费者对于智能清洁工具吸力的要求也在逐渐提高，尤其进入到干湿清洁一体的洗地机时代之后，同时处理干垃圾和湿垃圾两种状态，成了掣肘智能清洁工具能力的关键指标。有消费者曾吐槽，一些洗地机还是很难处理液体垃圾，水渍清理不干净，或者能吸水，但碰到牛奶就无能为力了。

品牌也一直在思考如何解决技术顽疾。石头科技自创始之初就关注到了大吸力对于清洁用具的重要性。追觅科技也早早提出了解决方案，从直接影响吸力大小的高速马达技术入手。马达转速越快，吸力就越大。如果转速从2万转/分钟提升5倍，到10万转/每分钟，吸力则会提升25倍。2015年开始，追觅科技的创初团队就在集中精力解决马达的卡脖子技术问题，从10万转/分钟一路升级储备至现在的20万转/分钟。

定位准不准，主要看AI算法的能力。早期，扫地机器人靠碰撞识别障碍物和方向，这显然存在许多不确定性。经过技术的革新，智能避障让扫地机器人站在原地就能识别附近的障碍物，以及周边的环境。现在，智能避障还不够，扫地机器人还要自主规划路线、识别客厅卧室等不同场景的区别，提供不同的清理方案。

说白了，马达是机器人的心脏，它让智能清洁产品更健康，跑得更快；AI算法是机器人的大脑，它让智能清洁产品更聪明，自主性更强。对于智能清洁企业来说，同时抓住心脏和大脑，也就是为自己建立起了牢固的技术壁垒。

再看产品的“皮”。高速马达、AI算法……再多晦涩难懂的技术，最终还是要依托于产品来实现。

从智能清洁行业的头部企业来看，云鲸专攻扫地机器人；石头科技擅长AI，攻下家居场景，做完扫地机器人还不够，又利用其AI技术挤进造车领域；追觅科技是相对综合的打法，为了发挥高速马达和AI算法方面的优势，组建了扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大品类。

一项技术能否成功落地，代表品牌的执行力。一项技术能否用来做多种事情，覆盖多种品类，则关乎企业的抗风险能力以及未来的增长潜力。举个例子，追觅科技2018年推出*款产品无线吸尘器，2019年推出高速吹风机，2021年推出了无线洗地机与自动集尘扫拖机器人。吸尘器、吹风机、洗地机，三种完全不同的应用场景，但都用到了核心技术高速马达，这是技术的“核”和产品的“皮”*的结合。

更智能，同时也意味着更高端。GfK中怡康的《2022年中国扫地机器人市场走势》中提到，消费者对高端产品的需求较为旺盛，拉动了扫地机器人销额规模的快速上涨，同时市场也呈现出价增量减之势。报告中显示，2021年1月到2022年6月，线上扫地机器人的市场均价整体从1896元上升至3322元，涨幅接近2倍。

不难理解，智能清洁行业的结构升级和产品升级已经成为不可逆转的趋势，表现就是保守老旧的低端产品将面临淘汰，更智能的新兴产品将继续占领市场。所以，价增量减的现象，一定程度上是智能化相关行业生命周期中的必然阶段。经历低端到高端的迭代，才能将行业的面貌稳定下来。

在智能化清洁的高端市场里，还有两个不可逃避的话题。*，比起美的、海尔等家电企业，新兴品牌要承担更多责任，当然也具有更明显的优势。追觅科技中国区副总经理郭人杰曾表示，传统企业之所以在这个市场里没有占据较大份额，就是因为高端化是明显趋势，而新兴的企业本身就定位高端，因此会占据主动权，传统企业的品牌心智是国民大品牌，要做高溢价非常困难。

第二，国产品牌出海，也是高端化趋势的重要一环。国产品牌能否吃下相对成熟的海外市场，一定程度上也能证明品牌的产品力到底如何。石头科技早在2018年就上线eBay，科沃斯今年在全球四地投放的3D裸眼大屏广告也在外国社交媒体刷屏。出海三年的追觅科技，在多个国家拥有极高的覆盖率，主攻的还都是400欧元、500美元档位的高端市场。去年9月，追觅Z10 Pro扫地机在美国电商平台500-600美金价格段内市场份额占比82.8%，市场占有率*名。

03、变在攻心战：不止是工具

智能手机的诞生，为的是解决人们的信息需求，从接打电话、收发短信到能上网、全触屏，产品的迭代也是为了解决一个问题：提供更丰富的信息，成为更高效的沟通媒介。智能家电的使命，是为人们提供附加服务，冰箱能看电视，马桶能加热、清洁、烘干、杀菌一条龙。

来到智能清洁领域，扫地机、洗地机与人的情感需求绑定更深。如果说前两者做的是加法，那智能清洁就要做减法。智能清洁产品做的是替代性的工作，也就是人的“解放”。从“解放双手”到“解放大脑”，行业进入下半场，技术和产品的攻坚战要继续打下去，但同时也要倾听更多消费者的声音，传递更深层次的情绪价值。

奥维云网副总裁兼地产家居事业部总经理李影曾表示，“（智能家居）由被动式服务向主动式服务的跨越是未来三年的关键方向。主动式服务更多强调智控系统通过灵活挖掘用户自己都还不够明确的、潜在的需求，而不单单是执行用户发出的指令。”

主动挖掘，而非被动执行，这便是智能清洁产品未来要做的事。

如何挖掘消费者的需求，里面大有门道。郭人杰表示，要开发一款产品时，首先要通过用户调研获得消费者的真实需求反馈。“还会找到部分有代表性的消费者做深度访谈，得到更加精准的信息后，再做内部复盘和分析，以此判断哪些需求是真实存在的，这些需求该如何用技术来解决。”

《2022中国扫地机趋势洞察白皮书》对扫地机的核心客群进行了分析。一二线城市的30-49岁已婚男性是主流消费人群，低线城市的90后未婚女性是高度潜力人群。此外，家庭用户更青睐大众市场品牌，小镇中产却更买3000元以上高端市场的账。年轻人群、中产人群、学生群体的增速也在攀升。可见，智能清洁产品并不只是要满足家庭场景、有房一族的需求，它对应的是全人群的需求，这给品牌带来增量的同时，也为其带来了不小的挑战。

90后消费者子画告诉深燃，她家的洗地机从来都是50岁的爸爸在用。但她尤其对这一点感到满意，“我当时买这个洗地机，就是不想让父母做过多家务。我觉得这种工具不是让年轻人会用，更应该让中老年人会用。”所以，她也非常在意这类产品是否会给父母增加更多不必要的烦恼，“我就喜欢它越省事越好，点个按键轻松操作，*连腰都不用弯下去。”

追觅科技的情况也与上述数据相符。今年，追觅科技的消费者男女比例几乎为1:1。在社交平台上，精致妈妈对清洁的需求较高，消费能力也更强。独居的都市青年也是消费主力军，除了自用以外，也有一部分用户购买用于送礼，尤其是年轻人买给父母。郭人杰表示，家庭场景可发掘空间很大，追觅科技计划接下来围绕家庭场景“打透”。

家庭场景之外，*消费潜力的单身一族也不容忽视。郭人杰表示，都市青年的租房面积比较小，在推出体积较大的新品时，品牌就要考虑单独做小巧的版本。“其灵敏程度与大户型的也会有区别，用户可以自己选择清扫的程度。”

以上是方法论，来到实战层面，新兴品牌也拥有更突出的优势。比起传统的大众品牌，石头、追觅科技等新兴品牌擅长对于线上渠道、直播电商的把控，尤其是在建立私域方面经验丰富。今年，追觅科技开始做品牌会员小程序，从618到现在已经积攒了约10万的私域会员，期间月均会员新增量能达到1.6万/月以上。

离人更近，听到更多需求，也就能做出更快的反应。不少新兴品牌打开与消费者对话的窗口，能做到即时反馈需求，追觅科技、科沃斯等品牌一年内至少能更新两次产品线，精准解决往届产品的用户痛点。

子画的爸妈用上了洗地机，远在异乡租房的她也打算在今年购入一台。“给爸妈买的时候，只是想让他们别太累，给我自己买的时候，想法就不一样了。”她表示，以前选择观望，是因为租房人的变动太大，担心一台智能设备在不同环境的适配程度，“而且，除了希望它帮我做家务，我更希望它是一种没有存在感的陪伴。它应该像个熟悉我家全部地形结构的人一样，悄无声息地就把事情都做完了，换一个环境，它也能迅速进入状态。”子画说，也许她需要的清洁工具，是一个像她一样的人。

“机器人不一定是拟人化，而是具备传感、处理、执行等功能。你的家就可以看作是一个机器人，智能音响是耳朵，影视设备是眼睛，扫地机器人是腿。”追觅科技创始人、CEO俞浩曾这样形容机器人带给家庭的价值。

新老交锋、格局重塑、排位未定，智能清洁行业下半场的号角已经吹响。上半场的厮杀，大搞技术，拓宽品类；下半场的角逐，光有这些还不够，还要拼谁能与消费者更近，谁能讲出更人性化的故事。

投资界（ID：pedaily2012）10月27日消息，能源数字化服务运营商浙达能源完成A轮超亿元融资，本轮融资由高瓴创投领投，源码资本和六脉资本Creo Capital跟投。泰合资本担任独家财务顾问。

浙达能源（ZD·POWER）是一家中国电力能源智慧变革和低碳演进的创新型国家级高新技术企业，国内智慧能源、智能电网、电力交易、能源互联、节碳降碳技术产品服务提供商和集成运营商，持续为浙江、江苏、上海等地数十个地方政府和数千家企业提供能源和节能降碳领域的数智化服务。

经过多年的发展，浙达能源沉淀了电源侧、电网侧、用户侧与市场交易策略的独特优势，成为了行业内少有的全链路+全栈式能源互联网服务运营商，贯穿其中的核心技术是浙达能源的虚拟电厂技术（ZD·POWER VPP）。

浙达能源创始人蒋雪冬表示：“未来，浙达能源将继续深耕能源数字化领域，在全球能源转型浪潮中发挥自身创新技术优势，构建以能源各环节高效、低碳优化为核心的能源数字化平台，助力社会及广大企业提升能源生产和消费效益，不断降低碳排放，赋能我国产业数字化创新绿色发展，让绿色低碳、能源互联深入千行百业、千家万户，为我国早日实现‘碳达峰、碳中和’目标贡献力量。”

作为领投方，高瓴创投项目负责人表示：“自成立伊始，高瓴就将绿色可持续发展理念作为投资的重要标准，我们相信低碳转型是打破发展惯性、应对环境变化及塑造核心竞争力的关键机遇。浙达能源在创始人蒋雪冬带领下，凭借对电力能源行业的多年深耕，积累了深刻的技术和产业经验，提供了一整套服务于电力能源的数字化解决方案，切实助力了产业的智能化升级，更帮助行业降低了能源损耗。我们相信，浙达能源将为能源产业的智慧升级和低碳转型发挥创造长期价值。”

源码资本王菂表示：“清洁能源占比上升带来的电网平衡与调度挑战，为虚拟电厂提供了很好的发展机会。用户侧的源、荷、储，尤其伴随其数字化和智能化水平提升，都有望释放出巨大的灵活性潜力。浙达在市场化水平较高的领域中，一直坚定探索虚拟电厂的中国解法，形成稳定的闭环控制、初具规模与可复制性。期待公司在电力市场化进程中，通过持续迭代能源数字化平台与虚拟电厂模式，充分发掘灵活性价值，助力能源清洁化。”

六脉资本Creo Capital的管理合伙人郑志亮表示：“浙达能源在电网侧的AI赋能以及用户侧的多场景服务都在顺应能源数字化的大趋势，尤其在用户侧的多年积累使得浙达能源成为业内为数不多可以提供多场景标准化解决方案的服务商。我们高度肯定团队在软硬件一体化方面的技术能力以及对用户侧需求的深度理解，相信未来浙达能源可以成为行业内领先的能源互联网服务商。”

泰合资本副总裁钱兆旻表示：“虚拟电厂将是未来新型电力系统的必不可少的重要组成部分，蕴藏着巨大且高度确定的市场机遇，然而由于电网的复杂性、电力交易的复杂性和工商业用户的复杂性使得该领域进入门槛极高，能够在规模化和可复制的维度下跑通虚拟电厂商业全链路的玩家十分稀缺，而浙达依靠着其自身多年的行业积累和前瞻性的战略布局，在该领域建立起了领先优势。我们也相信依托公司目前的领先身位、团队不断的创新和本轮投资人的加持，浙达未来会更上一个发展高度。”

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202210/502807.shtml

投资界（ID：pedaily2012）8月30日消息，基于声音的女性社区「With」获得千万级人民币Pre-A轮融资，投资方为侨福国际联席主席黄侨福Alex，本轮融资主要用于产品研发和市场运营。今年3月With完成千万元天使轮融资。

With由程一电台创始人程一创立于2021年，从九年情感电台经验积累出发，为女性提供分享生活和情感表达的空间。With下90%+为女性用户，有助于维护社区温暖的氛围，提高陪伴质量。

本轮投资人侨福国际联席主席黄侨福Alex表示，“我非常荣幸这次有机会参与到With这个平台里。 打从一开始听闻这个平台的建设，我就已经非常认同With的核心概念。 随着互联网的发展，社交平台应允而生，但无法对平台用户做相应的保护。 我自己也是一个平台玩家，平台上产生的冷暴力，也见识不少。现今社会，女性缺乏情感宣泄，情感分享的一个窗口，但社交平台因为保护意识不足，使得用户往往让不愿意敞开心扉，深怕被批评，而得不到想要的陪伴。 我深信with会是国内社交平台的一股清泉。与程一见面聊了很多，他在透过声音陪伴心灵这一块是全国业界的天花板，他也是看准了现有平台的短板，再配合经验，自身优势，决定了With的存在价值。 好的理念需要更好的构建运营团队让它落地，这一块得到米聊的早期参与人物林形省的加入更是如虎添翼。 我深信with平台的存在不仅仅是一个需求，对社会的影响也会是正面的，以一个保护女性的角度让女性可以放心的，开心的在平台上得到真正属于自己的陪伴。 我对with的未来充满期待！”

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202208/499501.shtml

投资界（ID：pedaily2012）10月11日消息，苏州芯睿科技有限公司近日完成亿元A轮融资。本轮融资由盛宇华天产业基金携手新微资本、金浦新潮投资、中车资本、季华资本、文治资本等多家投资机构和产业资本共同投资完成。

融资资金将主要用于开发大尺寸高精度晶圆键合设备，进一步实现国产化替代，并希望在芯片3D化、晶圆堆叠方向助力中国半导体产业发展。

芯睿科技成立于2021年2月，专注于半导体晶圆键合设备的研发、生产及销售，核心技术团队均有20年以上半导体设备开发经验。公司设备已应用于晶圆制造、芯片封装领域，工艺能力覆盖2-12英寸，为临时键合、永久键合工艺制程提供整体方案。公司成立以来产品和技术快速得到国内客户的认可，已服务于中芯集成、三安集成、卓胜微、长光华芯、中电科等知名客户。

芯睿科技董事长周玮表示：“目前高端晶圆级键合设备几乎由国外厂商垄断，本轮融资资金将主要用于开发大尺寸高精度晶圆键合设备，力求实现国产化替代，并希望在芯片3D化、晶圆堆叠方向助力中国半导体产业发展。”

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202210/501916.shtml

新消费的墓志铭

距离春季上海的封控已经4月有余，现在如果你站在国金中心的奢侈品店门口，陆家嘴的环形立交桥上，静安寺背后愚园路的十字路，或者是被五家商场包围的徐家汇地铁口，一切看起来没有不同。

除了，还有不到3个月2022年就会结束这件事让人震惊之外。

但我们知道，有些事情，注定是变了。

蓝色的软件里，离家最近的那份山东杂粮煎饼店消失了；小区里送快递上门的小哥已经换了一茬；北外滩的一家商场里面，晚上7点，一半的店面是暗着的；还有那些半年前红火到沸腾的上海网红店，如今也是顾客寥寥。

毕竟这里是上海，上海之于新消费就好像娱乐圈之于俊男美女——有实力再来混，能不能红，还是看造化。

这里是光彩夺目的应许之地，也是修罗场，最后就变成了坟场。

不尊重“消费”的消费者

如果你问一个新消费选择哪里作为初舞台，务实的选择广州，市井的选择长沙，有趣的选择成都，避世的也许会去大理甚至腾冲，而只有那些拥有最庞大野心的人才会选择上海。

想要登上王座，就要去征服这群最挑剔的都市人类。

毕竟他们可是做核酸的时候都要拿出派对求偶的穿衣架势。

他们熟记哪里的巧克力牛角包用的是法芙娜的巧克力，哪里的西班牙餐厅头盘的伊比利亚火腿用了5J的，哪里的精品咖啡用了埃塞的耶加雪菲，哪里的家具店是邀请日本设计师打造的概念居所。

也许他们一年365天喝300杯咖啡，但他们从来不喝一家超过10次。

毕竟永远有新的地方值得探索，谁会反复消费一个地方。

尊重消费者这句话，每个商家和品牌都挂在嘴边，但消费者尊重商家吗？

别的地方我不知道，在上海肯定是不尊重的。

如果这种尊重是指任何值得追逐的新品牌刚上市时候的排队热潮，那可能也是存在过。

但如果这种尊重特指，多年如一日的热爱，那很明显。这里，一丝一毫也不存在。偶尔有特例，那也属于淮海路上排队的光明邨鲜肉月饼。

所有品牌哪怕嘴里说着顾客是上帝，但心里也很难对这种“不尊重”泰然若之。

这种不尊重仿佛是渣男一样，不是不留情，而且留情时间太短，短到时间一到点，什么哀求哭喊降价发券都无法挽回。

这种不尊重是哪一方造成的？就好像男女恋爱关系中，谁先不爱了一样让人难以判断。

但我们可以肯定，消费者有限的金钱和新消费无限的割韭菜之间产生了矛盾。这种矛盾就仿佛，我妈变着花样做饭，为了防止吃胖，我只能每样吃一点

毕竟现在，消费者变得聪明，变得急躁，也变得贫穷。

一年前创业者还在跟投资人描述这些都市年轻消费者有多么得人傻钱多，现在终于走到了对立面。

而商家和品牌就好像面对了变了心爱人的受气鬼，低头低不下来，抬头又看不到出路。

就连跪舔都显得毫无意义。

变了心的人是求不回来的——当代青年男女熟记的法则，新消费也应该学习学习。

曾经在新消费的故事里，一切都是新的，这里有新的产品，新的渠道，新的消费人群。虽然我们不知道为什么鲜奶和水果做的奶茶就是新的，没有糖的气泡水就新的，但是如果品牌也算一个元素的话，我们也勉强可以承认。

唯有最后一个概念让人难以理解，都是一样的没钱，这届年轻人怎么就新了？

这届年轻人是变有钱了吗，还是不存钱了直接破罐子破摔了？

爸妈的钱拿去买房，自己的钱拿去消费，这个算盘打得好，一个都不放过，一个都不能少。

资本爸爸们*还是再听一听群众的声音，实践是检验真理的*标准，看着死掉一半的新消费，我相信老谋深算的资本们早应该幡然醒悟。

而那些跑了一半路程的创业者们，去年待价而沽，今年清仓甩卖。

还有1个月就是双十一，新渠道加新产品再加上我们这些没钱的新消费人群，让我们看看还有怎么样的数据奇迹。

既要冷艳小众还要欲盖弥彰

消费是什么，人和人之间为了满足生产和生活的需求而消耗物质财富。

我们获得一些东西，必然会失去一些东西。到了这个时代，钱不过是这场互换中最简单的代价。

如果一种消费品只是换取了你的钱，你应该感到庆幸，毕竟只是会变穷，并不曾付出真心。

因为我们回忆过去一年，追星如果也算一种消费品，就是骗钱还骗心。

那些成功的消费品如同亿万年不变的真理一样，总是有人前赴后继为它花钱。

成功者总是寥寥，失败者却是常态。

毕竟社交平台上关于短视频可以39秒看完，可是食物呢？那些奶茶，咖啡，烘焙，甜点，沙拉和Brunch，它们的有意义的时间可能更短，大概只有一张照片的时间。

一切都在提速，眼睛看到的要越来越短，需要开屏暴击；耳朵听到的要越来越快，需要倍速2.5；嘴巴吃到的也要迅速，起码不能长过一块蛋糕在上海走红的时间。

以后不要用文字从味觉角度形容一个食物有多值得吃，要用时间。

请告诉我，这块彩虹爆浆赛博朋克蛋糕能在上海红多久？一个月还是45天？

曾经在两年前红到需要排队八小时的Popeyes，已经在两个月前开始默默关店，全面退出江浙沪；17年首店开在国金的LadyM一块蛋糕也曾加价100块钱售卖，上个月就关闭了中国大陆所有门面。

今年2月份开店时，排队5小时的引起潮人狂欢的Blue Bottle , 疫情过后迅速冷却了下来。然后8月份默默在静安嘉里开了第二家门店，大部门围观群众还都不知道。

只不过我们都知道，这件事可能持续不了多久。因为归根到底，这不过是一家价格贵，耗时长的咖啡店罢了。

这个城市不缺野心勃勃打算征服中国市场的洋品牌，也不缺雄心壮志打算从0到1的新国货。

只不过年轻人的耐心有限，口袋有限，时间也有限。

他们在浦西徐汇和静安的街道上徘徊，打卡，拍照，咖啡馆是穿搭博主的背景墙，轻食餐厅是探店博主的生财机遇，新的牌子被簇拥，旧的牌子被遗忘。

资本不是不知道人的喜新厌旧，他们把大的系统隐藏，把前端的触角变得小小的，结果就是每个人都以为自己获得了一个新的体验，而背后却都是同一家公司。

上海安福路号称宇宙*打卡地，拥有种类繁多的网红店。每一个都那幺小众，那么与众不同，那么值得拍照。

只不过，

遍地开花的Baker&Spice, 好像没那么烂大街的LOKAL，意大利餐厅LA STRDA, “老牌”西餐店 Henkes，挤到怀疑人生的mr wills, 小众北欧菜BOR，连续两年的米其林泰国菜餐厅Mithai等等，都是假装卖轻食但价格一点也不轻的wagas旗下的。

龙凤楼，誉八仙，孔雀，陈云海记，得龙烧腊，上海会馆，爱玲，香港百合居，狮馆这些盘踞各大商场的中高端饭店全是上海FCC餐饮集团旗下的。

而新晋城中炸子鸡餐厅毛辣果、Bar No.3、404、Pass Residence 、Dead Poet 都是OHA餐饮旗下的。

每一个你以为是偶遇同时*的梦想情人，其实不过是同一人批量制造。这种幻灭的程度堪比买到一个限量60亿份的手办公仔。

唯独佩服起名字的人，是怎么做到给那么多同胞兄弟安上不同的面具，连开门迎客的价格都要有区别得进行客户定位。

请告诉我，那份龙虾泡饭，杏仁牛角包和黑松露本尼迪蛋起码不是一家中央厨房出品吧？

这样的话，消费者的自我安慰虽然勉强，但也能继续。

就好像大卖场里的洗发露，什么飘柔海飞丝潘婷还是力士夏士莲多芬清扬，反正名字包装，产品代言人变了，背后都是宝洁和联合利华。

老办法还是对年轻消费者那么管用，我们是活在信息爆炸的互联网时代，但盲目和年轻依然相伴而行。

从这个角度来说，谁也不尊重谁，我们喜新厌旧，资本就百变星君，一个愿打一个愿挨，如何让消费者心甘情愿付出996赚取的金钱，这是市场永恒的话题。

活下来，哪怕告别理想

告别理想可能是一个新消费品牌在这个年代必走的一条路。

理想主义和现实主义仿佛互相撕扯的物种在这个城市里争吵。

一方认为美好的体验是浑然天成的，钱是必要的，但不充分；一方认为我贩卖的美好都是有价格的，只你要出得起钱，一切都是不是问题。

毫无疑问，后者赢了。

关于新消费的美好田园时代的挽歌已经奏响，伴随着抖音的秒杀，大众点评的探店，小红书的打卡以及预制菜的千亿市场的背景和声。

理想是理想者的墓志铭，现实是现实者的通行证。

作为消费者的其中一人，我无法告别消费，只是觉得可惜：消费本来是应该一种美好的互换，结果变成博弈的厮杀。

囚徒困境也从某种程度上困住了消费者和生产者：双方都别走心，花钱完事儿，拍照打卡发社交媒体一条龙。

这个悖论就好像需要用力营造的松弛感，化妆三小时的直男斩，动用三个P图软件外加束腰假胯的腰臀比——连始作俑者本身都不信，但我们必须留下一张美丽的纸窗户。

这张纸窗户如此宝贵，宝贵到如果破了，台前幕后都会丢了饭碗。

所以不要轻视它，起码有人在认真裱糊，一层层，一次次。

毕竟只要糊得够起劲，那新消费就还有希望。

在消费者的集体记忆中，椰树这个享誉全国的椰汁品牌似乎从一开始就与“低俗”的标签紧紧绑定在了一起。

从“word画风”、每年只修改一次“品牌创立时间”的土味包装，到“从小喝到大”的擦边广告语，消费者印象中的椰树已经把又土又污的广告风格刻进了骨子里。所以，当椰树将贯彻了30余年的营销风格带入到直播间里，很快就被舆论的潮水淹没，并且被平台数次中断直播。

然而，椰树直播被“秒掐”，并不能单纯地看作是一次擦边营销翻车。根据一部分网友的说法，椰树直播间的尺度相较于一些主播明显带有暗示的肢体和语言，几乎可以用“清流”来形容，但二者的结局却并不相同。这也反映了当前舆论环境下，组织与个体行为之间所遭遇的不公正待遇。

被亲手贴上的“低俗”标签

从过往的营销事件来看，椰树的“低俗”标签完全是自己亲手贴上的。2006年，主打丰胸卖点的椰树在电视上投放了一则“白白嫩嫩、曲线动人、喝椰树牌椰汁”的擦边广告，成功吸引了全国电视观众的目光。

此后，椰树在擦边的道路上越走越远，不仅接连签约潘春春、徐冬冬等性感美女作为品牌代言人，还创作出了“从小喝到大”、“火山岩矿泉水胸模瓶”等经典擦边案例。加之几十年如一日的高饱和度配色、写满直白广告文案的产品包装，椰树彻底戴上了“土污”品牌的帽子。

凭借低俗营销出位，自然会受到舆论抨击和监管处罚。2009年，椰树因为强调产品丰胸效果的广告内容被认定违规，随后受到了有关部门1000元的处罚。2019年3月和2021年4月，椰树又因为产品广告“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”、“发布违背社会良好风尚内容广告”等问题，先后被海口市工商局和海南市场监督管理局处以20万元和40万元的罚款。

至今已被多次处罚，为何椰树依旧选择“明知故犯”？问题的答案都被写在了“账本”上。

根据椰树集团的官网信息显示，2010年到2020年间，该集团连续十一年位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名。2020年完成产值39.22亿元，上缴税金5.79亿元。另外，椰树集团在2022年公布的“开门红报喜”内容中还透露，其2021年的营收较2020年、2019年分别增长16.82%和7.71%，跑赢了同期中国GDP增速，2022年1月的销量更是同比增长36%。

显然，椰树集团作为当地的纳税大户，为擦边广告所缴纳的罚款与其营收完全不在一个数量级。而椰树集团过往对于擦边营销的热衷，也很容易让人们得出结论：椰树已经验证了擦边就能收获可观营收的流量秘籍，所以才会在违法的边缘来回试探。只不过当椰树脱离了过去屡试不爽的电视媒体，转向直播间时，这套玩法的效果就打了折扣。

因为擦边“惯性”翻车

惊蛰研究所从椰树集团官方账号发布的直播预告观察到，椰树原定在国庆7天假期内每天进行一场直播。但是在10月5日的直播中，椰树集团直播间遭遇了数次中断，并在随后两天选择停播调整。10月8日晚8点椰树直播间准时复播，但在开播不久后又几度被中止直播。

受制于有限的直播场次，椰树直播间的数据也并不理想。10月5日，因为美女热舞开始被网友关注后，椰树直播间的观看人数突破了1万人，当天上架的椰汁和矿泉水等产品在“买一送一”的巨大优惠下被抢购一空。不过，根据蝉妈妈数据显示，当天三场直播的累计商品销量也不过数百件，总销售额仅有数万元。

另外，在因为“擦边营销”登上热搜后，10月8日椰树直播间复播时，开播瞬间就有5万人涌进直播间，但直播被平台秒掐也导致其上架的7款产品仅卖出不到25件，销售额不到750元。另据新抖数据显示，截至10月8日，虽然椰树直播间的累计观看人次达到56万，但其场均销售额仅为2500-5000元，带货转化率也只有0.04%。

如果单纯从直播内容来看，其实多少能够感觉到椰树在进入直播领域时保持了一定的克制。无论是短视频里，穿着紧身衣的性感美女在摆满椰树产品的货架前，手拿产品舞动着身体，还是在直播间里，四位身穿紧身衣的美女主播在产品介绍和粉丝答谢之间穿插舞蹈才艺，椰树的内容都没有明显的暗示或者是违规的行为，但直播的结果却是被平台“秒掐”。

结合事实分析，在10月1日开播到10月5日开始遭遇中断，椰树的直播内容并未发生太大变化，但直播中断的情况越来越频繁，这更像是被平台用户举报投诉的结果。而在10月9日，海南市场监督管理局也对椰树直播所引发的争议做出了回应，表示已收到多次举报，正密切关注此事，研究处理方案。

被误解是椰树的宿命？

其实，椰树直播间所遭遇的差异化待遇，在网友的评论中已经有所体现。部分网友认为椰树直播间的美女主播“裹得严严实实，从穿着到动作都没有出格，实在看不到有什么违法违规的内容。”还有人提出，“和椰树直播间的美女主播热舞相比，一些才艺主播在直播间里充满挑逗和暗示意味的言语和舞蹈动作，显然更加露骨，却完全不受平台监管约束。这种品牌与个人之间的差异化待遇令人不解。”

事实上，椰树直播间的遭遇，正是一种群体无意识的网络暴力的结果。平台用户在观看直播时，会本能地代入“监督者”的身份，从而根据自己的理解对直播内容进行批判，然而这种批判标准的高低却完全被个人意愿决定，于是一点小小的权力都会被无限放大并且作用到被监督的对象身上。

另外，椰树作为知名饮料品牌，平台用户在观看其直播时，还会代入消费者的“上帝”视角，因此品牌的任何瑕疵都会被放大。这也导致，虽然椰树的直播尺度远不及擦边主播露骨，但依旧会遭遇更高的道德评判标准，进而被举报。

此前，椰树集团在擦边广告被公众质疑时，曾经引用国家领导人在1979年对北京首都机场女性正面裸体壁画的正面评价，呼吁营造更加开放的营商环境，并且疑似用“少见多怪”来回应舆论质疑。不过，公众的注意力仍旧放在了擦边广告上，真正注意到椰树官方回应的人并不多。

这是因为在社会传播中，公众更容易被负面信息所吸引，所以当椰树直播间因为美女热舞登上热搜时，大多数人很自然地联想到椰树之前的“低俗”广告。作为“土污”惯犯的椰树，只要延续其一贯的风格，就难以摘掉“土污”的帽子。

王朔在《看上去很美》中写道：“被误会是表达者的宿命。”这句话或许可以用来解释，为什么在擦边直播这件事情上，椰树会遭遇更高的评判标准。但被误解的宿命，足以让椰树在每一次延续过往的营销风格时，精准触发负面舆情。

也正是因为这一原因，有营销人士提出为了避免对品牌造成长期的负面影响，椰树需要改变风格以调和舆论的不良印象。但从经营情况来看，这恐怕还不是椰树真正需要谋变的地方。

海南省*企业榜单显示，椰树集团从2015年到2021年的营收一直保持在40亿元左右。虽然营业规模在快消品行业并不算优秀，但也反映了产品线单一化的椰树集团，在椰汁品类的长期稳固地位。不过面对突然爆发的市场需求，椰树作为老玩家很难不心动，但是争夺新市场的成本和风险也不能不重视。

‍天猫发布的《2020植物蛋白饮料创新趋势》显示，2020年国内植物蛋白饮料市场增速达800%，购买人数上升900%。围绕植物蛋白饮料这一新增市场，奥麦星球、OATOAT、每日盒子、可可满分等植物饮料品牌，在最近一年多时间里累计完成超过3.32亿融资。资本加持下的新玩家们，迅速布局线上市场，而线上渠道恰恰是椰树的短板。

据惊蛰研究所观察，椰树目前仅在京东开设了自营旗舰店，包括官网、淘宝等平台均未建立线上渠道。以此来看，椰树在抖音开设直播间也是为开设线上渠道所进行的尝试，至于其延续之前的“土污”风格，或许也是出于传播成功率的考虑。

放眼全球，像椰树一样最初凭借单一产品在市场站稳脚跟的企业不在少数。它们往往以产品实力为基础，凭借出色渠道拓展和品牌传播，在恰当的时机把握了市场的发展机遇。但随着企业规模逐渐扩大，突破原有品类实现更多业务拓展似乎成为了一种必要的发展方向。

但是，脱离原有支柱业务去开拓新市场的成本与风险，不只是“再创业一次”这么简单。例如椰树，既不能像碳酸饮料企业或知名奶企一样，可以从主力产品出发，向其他同类型市场进行横向拓展。也不像新消费品牌一样，可以在资本的加持下争夺新市场。在通往新机遇的道路上，“椰树”们也有可能丢掉过去几十年积累的市场优势。

不难想象，在近几年经济环境受到严重影响的背景下，无数像椰树一样产品结构单一的企业都面临着相似的选择，而他们最终的结果也不尽相同。如果说被误解是“椰树”们的宿命，那么固守原有市场从存量市场活下来，则是他们主观选择的结果。

投资界（ID：pedaily2012）10月9日消息，西安象德信息技术有限公司近日完成数千万元的A轮融资，本轮投资方为哇牛资本、信熹资本、干融皓云和芯禾资本。本轮融资将主要用于车路协同下一代感知设备研发、智能交通路侧系统研发与商业化运营投入。

象德信息是一家专注于路侧可靠感知与智慧交通解决方案的公司。公司团队共计100余人，核心成员来自西安电子科技大学雷达信号处理国家重点实验室、华为、中电科、长安大学等，在雷达与交通领域有着丰富的经验，核心团队成员曾参与多个973课题及先进装备开发。

目前，象德信息已经推出多款交通监视雷达、雷视一体机、边缘计算单元，形成了“前端感知、边缘计算/执行、中心分析/优化、云端运维”的系统级解决方案。象德信息路侧交通监视雷达已在城市道路、高速道路等场景被广泛应用，结合采集的完备而精准的交通数据，象德信息在城市实时交通优化控制、交通缓堵、智慧高速、车路协同等应用领域均有亮眼的成绩。

哇牛资本相关投资人表示：我们整体调研了V2X产业链，随着自动驾驶的发展和V2X的落地，路侧的升级改造迫在眉睫。路侧的投资我们看重增量市场，增量应用，最终我们锁定交通雷达方向。我们判断将来路侧有摄像头的地方就会有雷达。象德信息在交通领域耕耘多年，是国内最早一批专注做路侧交通雷达的公司，已经通过百度审厂，成为百度、海信、易华录等交通领军企业供货商，我们看好象德的发展前景。

信熹资本马谆博士表示：交通雷达与车载雷达不同，交通雷达比车载雷达监控范围要大、处理能力更强，同时需要配备交通大数据分析与应用平台，以满足交通管理业务的需求。象德信息具备完备的雷达研发队伍，对交通业务有着深刻的理解，在雷达信号处理与数据处理、交通数据分析与诊断、交通实时优化控制等方面都具备领先优势。智慧交通行业空间巨大，象德信息有自己鲜明的特色和优势，希望通过这次投资，加速象德信息发展，将产品应用到更多城市。

干融皓云及芯禾资本相关投资人表示：我们关注象德已经很长时间，象德是国内为数不多的专注于路侧毫米波雷达与智能交通路侧系统开发的企业。象德信息汇聚了一批国内一流的雷达研发人才和优秀的交通行业研究与应用人才，建立了一支从基础数据采集到智慧交通解决方案应用的混合型队伍。他们能够将雷达、视频AI等技术与交通场景、业务模型相结合，切实的解决智慧交通发展过程中面临的应用问题。随着智慧交通和V2X的推进，实时交通优化控制与路侧可靠感知市场广阔。

象德信息CEO张焕颖博士表示：近几年交通正在加速智能化升级。智慧城市、智慧高速、车路协同经过前几年的探索，技术路线逐步明晰，毫米波雷达已经逐步成为主流交通传感器。从整个智慧交通产业的角度来看，当前仅仅是序幕。以交通毫米波雷达为代表的广域可靠交通感知技术给传统交通技术注入了新的活力，人们借助智慧交通系统可以24小时全天候以上帝视角管理整个城市和公路的交通，这在以前是不可能实现的。当整个城市都部署交通监视雷达后，交通优化将同时实现全局和局部最优，人们不必再等待无效红灯，交通事故能够在第一时间发现；通过与路网的协同，人们可以选择最佳出行路线，可以根据路网的指引以最佳速度高效、安全地通过十字路口。中国的智能交通已经走在了世界前列，象德信息将持续专注于智慧交通领域，推动交通智能化革命。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202210/501725.shtml

投资界（ID：pedaily2012）9月27日消息，宜明细胞生物科技有限公司（简称：宜明细胞）完成数亿元C轮融资。本轮融资由金石投资旗下国家战略转型升级基金、金石康健基金联合里昂资本旗下旗舰中国市场美元基金领投，华大共赢、兴投资本、文周投资、源创资本等跟投，老股东华盖资本、方富资本、IDG资本等持续加码。易凯资本在本次交易中担任了宜明细胞的独家财务顾问。

本轮融资将进一步加速宜明细胞的全球化布局，加快美国和加拿大CMC研发中心平台建设，持续推进CGT载体技术和工艺的开发与创新，不断提升宜明细胞在CGT领域一站式CDMO服务的领先地位，全方位提高GMP AAV、质粒、慢病毒、腺病毒、CAR-T、iPSC等产品的产能，强力赋能国内外CGT新药的开发和产业转化。

宜明细胞成立于2015年，致力于CGT一站式CDMO服务，强力打造国内GMP基地建设。宜明细胞苏州CDMO基地自2022年3月份投产以来，稳健运营，已和多家客户达成了多项战略合作。苏州基地占地9000m2，拥有更先进的工艺开发和生产车间，数十条GMP生产线，真核细胞培养规模为50L-200L-500L-2000L，原核发酵规模为10L-50L-200L ，同时配备先进的纯化工艺，全力为基因治疗企业保驾护航。

宜明细胞董事长兼CTO孙秀莲博士表示：“CGT行业进入了产业化的黄金时代，宜明细胞凭借优秀的人才团队、丰富的产业化经验、独特的技术优势以及完善的厂房设施和服务体系，与合作伙伴携手取得了领先的成绩，在合作的项目中，有2项基因治疗IND项目成功获得CDE批准，顺利进入临床；一项IND项目也已被CDE受理。未来，我们会继续完善公司的管理体系，以美国和加拿大CMC研发中心为依托，孵化更多专业化技术平台，优化质粒制备、病毒制备、细胞治疗药物制备、工艺开发和质量控制五大核心平台，提高海内外市场的开拓能力，为全球客户提供优质的CDMO服务，让生命更健康，让世界更美好。”

金石投资副总经理、里昂资本负责人胡柏风先生表示：“国内细胞与基因治疗（CGT）发展进入快车道，宜明细胞作为国内领先的CGT CDMO企业，围绕病毒载体研发和大规模生产工艺开发，建立了服务于基因药物企业一站式、规模化的GMP生产体系，加快了基因治疗领域的基础研究、药物发现，临床和商业化进程，推动了国内基因治疗行业加速发展。”

金石投资医疗投资组负责人万璇女士表示：“细胞和基因治疗（CGT）是新一代生物技术的前沿赛道；其治疗效果有潜力为患者带来治愈性的机会。而CGT药物由于工艺生产难度大，受地缘因素限制高，尽快完善国内的工艺开发及生产（CDMO）环节是实现CGT药物在国内商业化的重要突破口，对于我国民生健康具有重要战略意义。希望宜明细胞团队在CGT CDMO行业继续发挥多年积累的技术优势，强化我国在该领域的技术壁垒和产业链安全，加速下游客户药物上市进程，与全行业一道为国内的患者群体带来福祉。”

华盖医疗长三角基金主管合伙人张翼先生表示：“细胞治疗、基因治疗是未来生物医药最有潜力的细分方向，CDMO企业是对这个细分行业起到了战略支撑作用。宜明细胞作为国内这个领域优秀的初创企业，具备国际标准的生产体系，管理团队务实进取，具备优秀发展空间。华盖资本将与宜明细胞一道，全力支持宜明细胞成为国内外有影响力的基因药物一站式研发与生产的CDMO平台，助力中国细胞治疗和基因治疗产业链的发展。”

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202209/501335.shtml