他曾说过，如果真的做到世界*，自己就回老家钓鱼去。现在，他真的做到了世界*，但回老家，恐怕只是偶尔，钓鱼就更是偶尔中的偶尔吧。

01

90年代初的沸腾岁月，中国大地处处是尘土飞扬的大开发与大建设，但这些工地上，从挖掘机到混凝土泵车再到起重机，跑的用的基本都是外国机械。

一位学习材料学，从兵器工业部下属机械厂“下海”的工程师创业者，目睹此情此景后，决定做出改变。此后不到二十年的时间里，他的企业便占领了中国混凝土机械的半壁江山。

这位工程师就是三一集团创办人梁稳根。

昨日，他正式卸任集团董事长，升集团董事唐修国、向文波为集团轮值董事长，也推动三一集团成为又一家实行轮值董事长制度的大型民企。

如今的三一，是*家营收破千亿的工程机械企业，也是中国申请及授权专利最多的工程机械企业。它不仅带动民族品牌全面收复失地，还走出国门，扬威海外，创造了工程机械领域的众多*，世界*。

智利矿难后，三一是*出现在救援现场的亚洲企业；日本福岛核电站泄漏，三一应日方请求，紧急驰援对方一台长臂架泵车……

1956年出生的梁稳根，从小就不安分，喜欢折腾。

高中毕业后，他放着别人眼里好好的生产队工作不干，硬是跑去参加了高考，考了两次才过关，最终如愿考上中南矿冶学院（中南大学前身）。

在那里，他虽然学的是工科，但却“不务正业”，这边上着材料课，那边又跑去学管理。兴许是课听得多了，受到潜移默化的影响，他脑子里想的全是企业的事。

1983年大学毕业后，梁稳根被分到洪源机械厂。在那里，他仍是一个不安分的角色，工作之余喜欢找同事闲聊，讨论国有企业的前途和命运。

渐渐地，他和唐修国、毛中吾、袁金华相识并结成好友。四颗躁动的心不断碰撞，最终在1986年擦出火花，一起从原单位辞职创业。

他的父亲听说后，暴跳如雷，抄起扁担要把他撵回去。但梁稳根心意已决，哪怕被厂里扣了档案和户口本，也绝不回头。

他甚至给自己想好了退路：一旦失败，就写一本书，告诫后来的年轻人，然后去山村当老师。

创业之路绝非坦途。他先后贩过羊、卖过酒、做过玻璃纤维，都失败了。最后，不得不回到老本行，借来6万元，办起了焊接材料厂。

在恩师翟登科的帮助下，他们开发出105铜基焊料，并大获成功。到1991年，材料厂已成为湖南娄底*的民营企业，产值过亿元。

这在当地人眼中，已是天大的成就。

但梁稳根仍不满足，他开始琢磨，为什么同样在湖南，比他起步晚的张跃，能把远大空调做到20亿。最后，他得出结论：焊接材料这个行业太小。

要干大事业，就必须进入大行业。经过两年多的调研，他和副总裁向文波逐渐在“双进”战略上达成一致：进入中心城市——长沙，进入大行业——工程机械行业。

1993年，三一在长沙成立。

当时的中国工程机械市场，90%被卡特彼勒、小松、日立等国际巨头霸占，剩下10%被徐工等国企瓜分，三一想从中分一杯羹谈何容易？

梁稳根当然知道要面对的困难，但身为湖南人，霸得蛮的个性让他无所畏惧，带领三一迅速在混凝土泵车上站稳脚，最终拿下全球近四成的市场份额。

之后，他们又进入挖掘机市场。

*批30台产品，因为技术不过关全部报废。但三一没有放弃，咬牙攻关，终于实现突破。

凭借这种死磕到底的精神，三一继续高歌猛进，在挖掘机市场上一路斩杀，最终取代日本小松登顶*，并且持续向海外挺进，成为全球工程机械的新一极。

2021年5月13日，三一集团入围福布斯全球企业2000强，列第468位，是榜单中排名*，世界第二的工程机械企业。

02

三一刚做工程机械时，就一个技术小白，什么都不会。

那时候，核心技术都掌握在美、日、德等西方企业手中，三一只有两种选择：要么引进技术，当外企的搬运工；要么掌握自主知识产权，杀出一条血路。

梁稳根选择了后者。

混凝土拖泵是三一最早的产品，其核心是液压控制系统，国内只有两家企业可以提供：一家是日企，有钱也买不到；另一家是航天部某厂，质量不过关。

无奈之下，梁稳根决定自主研发。但*批产品出来后，由于性能太差，被客户全部退回。梁稳根只好从北京自动化研究所请来易小刚。

来之前，易小刚从没接触过拖泵，这个短板后来却成为他的优势。传统拖泵的高低压一般通过不同的管子来切换，易小刚跳出窠臼，设计了一个可旋转阀门。

这个设计遭到工人和车间主任的一致反对，理由是：国外都是用管子！梁稳根权衡后，决定支持易小刚，他说，“我们到底是相信科学，还是相信外国人，可以先试一下。”

因为这个决定，三一诞生了*个专利。

拖泵之后，三一又在混凝土泵车上和外国人较上劲儿。400米以上混凝土泵送技术长期被德国普茨迈斯特公司垄断，梁稳根带领三一不断突破，不但把400米踩在脚下，还创造出492米的世界纪录，被誉为“中国泵王”。

泵车上的臂架，国内最早只能生产32米的。三一通过自主研发，从66米、72米到86米……一次又一次刷新世界最长臂架泵车纪录。

凭借*的技术，三一泵车不但横扫市场，还在全球抢险救灾中展现中国力量。

2010年智利矿难后，三一是*出现在救援现场的亚洲企业。次年，日本福岛核电站发生泄漏，三一应日方请求，紧急驰援对方一台长臂架泵车。

挖掘机是工程机械皇冠上的明珠，对资金、技术和人才的要求极高。

2003年，三一刚做挖掘机时，外资瓜分了95%的中型机市场，国内企业只能在小型机上苟延残喘。尽管如此，梁稳根仍将中型机作为主攻方向。

一开始，由于缺技术、缺人才，三一的*批挖掘机销售惨淡，卖一台退一台。悲观情绪在车间蔓延。

为了扭转局面，不服输的梁稳根开始拜师学艺。

当时，三一有两条技术路线可以学：一是韩国，二是日本。对于半道出家的三一来说，韩国已经是高标准。但梁稳根却坚持：只做到韩国的水平就是失败！

他花重金从日本请来专家，继续加大对挖掘机核心技术和元件的攻关。经过五年的卧薪尝胆，最终攻克了技术难关。

此后，三一在工程机械领域全面开花，先后研制出亚洲*台千吨级路面起重机、全球吨位*的履带起重机……不仅带动民族品牌全面收复失地，还走出国门，扬威海外。

2012年，三一更“徒弟并购师傅”，由其德国分公司和中信产业基金，以3.6亿欧元的价格收购了欧洲混凝土机械商普茨迈斯特的100%股权，由此成为全球混凝土机械领域无可争议的*，也改变世界机械工程格局。

03

梁稳根这一代人，亲历过国家动荡，天生有一种家国情怀。

在洪源机械厂当工人时，每次看托夫勒的演讲，他都会热血沸腾。但回到现实中，看到机器一出故障停产、工人们欢天喜地的样子，他又倍感失落。

“国家还这么穷，这样子怎么能富强？”，在国企看不到希望的梁稳根，萌生了创业念头。

一天晚上，他和唐修国、毛中吾、袁金华四人跑工厂后山上歃血为盟：“今身今世，肝胆相照，患难与共，誓为民族工业的振兴而奋斗！”

梁稳根当时的梦想是，种植一块中华民族工业的试验田，铸造中国的世界名牌。

这个梦想从一个焊接材料厂开始。工厂虽小，梁稳根的野心却很大，他把“创建一流企业，造就一流人才”的标语挂在门口。

有一年春节，省委领导来视察，看到标语后说：“还要做出一流贡献。”

三个一流，三一的名字由此而来。

90年代初，中国工地上到处驰骋着洋机械，却难觅中国机械的身影。这让心怀产业报国梦想的梁稳根十分心痛。

“一个强大的中国不能没有自己强大的装备制造业！”梁稳根一方面心系实业，另一方面也庆幸自己找到一个可以施展才华的广阔天地。

从此，三一踏上自主创新的艰苦历程。

面对国外严密的技术封锁，他们从零开始，一步步突破，最后不但站稳了脚跟，还逼得外资巨头找上门来谈合作。

卡特彼勒曾提出，可帮三一发展混凝土机械，前提是三一今后不进入挖掘机市场。结果被梁稳根拒绝。在他看来，那等于放弃成为世界一流工程机械制造商的机会。

三一不但拒绝外资控股，还强势介入外资对其他国内同行的收购。

2006年，美国凯雷拟收购当时国内工程机械界一哥——徐工，向文波代梁稳根出战，连续发文质疑此举是贱卖国有资产，最终导致该收购计划流产。

面对同行的诟病，梁稳根回应称：“工程装备行业是一个国家的战略产业，是国家强大与安全的必要支撑，一旦爆发战争，徐工、三一这样的企业是可以立刻转为军火制造的。一个三一值多少钱？但这关系民族利害，我们只能出头。”

让梁稳根处于风口浪尖上的，还有他一系列的爱党爱国言论。

曾经有人问他：会不会移民海外？

他回答：什么事情都会发生，唯独这件事情*不会发生。即使生一千次，也要生在中国。死一千次，也要死在中国。

梁稳根还向往党组织，他曾多次提交入党申请书，却由于各种原因，足足等了18年才了却心愿。有人怀疑他入党的动机，说他只是追求政治上的安全感。

对此，梁稳根很不解。他说，共产党有信念、有理想，自己从小就希望加入共产党，希望自己能与中国的复兴、与党的事业联系在一起。

后来，他曾是中共十七大、十八大代表，也曾是第十二届全国工商联副主席，第八、九、十、十三届全国人大代表。

04

身边人对梁稳根的一个印象还包括：舍得、知恩图报。

李冰是梁稳根从长安大学挖来的专家，当初加盟时，他承诺对方只要工作满十年，就重奖。后来，李冰主持开发了一系列产品，为三一立下汗马功劳。只可惜，他工作不到十年就因病辞世。即便如此，梁稳根依旧一诺千金，奖给其家人3500万元。

观察三一，有一个因素不能忽视——它的高管团队非常稳定。

有人说，三一从来不是一个人在战斗。梁稳根也常讲，是什么造就了今天的三一，是人。

一开始，四名创业元老在洪源机械厂相识、相知，并因为共同的理想走到一起。梁稳根成熟稳重、年龄最长，成为理所当然的带头大哥。

创业早期，资金链频频告急，最难的时候连工资都发不出，甚至出差的路费都是卖国库券换来的。但四个人始终不离不弃。

“如果是一个人，可能早就动摇了，但是四个好兄弟，互为依靠，像江湖一样。”副总裁袁金华说。

随着三一不断发展，向文波、易小刚等人陆续加入。

后来，这些人都成了三一的顶梁柱。唐修国管内务，向文波管战略和外宣，易小刚管研发。另外几个人，毛中吾主管三一电气，袁金华主管三一巴西公司。

1995年，当梁稳根找到易小刚时，他在北京自动化研究所担任液压中心系统室主任，主持着几百万元的项目，有自己的公司。

梁稳根究竟用什么招数，将这些人聚拢在自己身边？答案是仗义疏财、一诺千金的江湖义气。

当年三一材料分家产时，梁稳根和其他三位创始人平分了股权。三一是梁稳根一手创办，当时还是负资产，他主动承担了巨大的风险，并揽下大部分的负债。

在奠基仪式上，梁稳根给在场员工每人发了一枚铜牌和一张纸条，上面写着：等三一产值超过100亿，凭纸条可领10万元奖金；超过1000亿，可领100万。

很多人根本没把这当回事，回家后随手一扔。但后来集团真的突破了100亿，1000亿，梁稳根也真的兑奖时，不少人因为找不到纸条，被老婆骂个半死，将家里翻了个底朝天。

这件事把梁稳根带头大哥的风范展现得淋漓尽致。因为这种风范，三一拥有强大的凝聚力，创立至今，其核心高管从未被对手挖墙脚。

而昨天公告梁稳根卸任的同时，也公告唐修国、向文波成为集团轮值董事长。

05

梁稳根做人很低调，几乎从不接受采访。

三一的对外发言都由向文波一人处理。他对向文波有个要求：“你可以让天下人都知道三一，但*任何人都不知道梁稳根。”

就是这样一个低调的人，做起事来却异常高调。三一曾阻击凯雷收购徐工，并在美国状告美国前总统奥巴马，因为后者以威胁国家安全为由，下令关停三一在美国的关联项目。

对很多同行来讲，三一就像一头突然闯进瓷器店的大象，“搅坏”了他们的美梦。

“三一阻碍徐工改制，就是打击徐工，抬高自己，是搅局的。”面对同行的质疑，梁稳根却说，徐工案是为了民族利益，即使遭受任何损失，也义无反顾。

三一在崛起过程中，曾用高定价、高利润和赊销的方式抢夺市场，先免费把产品送给客户试用，满意后再分期付款。这让很多被体制束缚而不敢为的国企愤愤不已。

最让他们难受的是，三一总是“不择手段地挖人”，甚至把招聘会开到自家门口。很多同行都有过被三一挖墙脚的经历，最惨的是抚顺挖掘机厂，整个团队被一锅端。

如此高调的行事风格，在业界引发了截然相反的两种看法。肯定它的人说，三一有理想，有抱负，是民企的典范；否定它的人则认为，三一是一个品行不好的“暴发户”。

但梁稳根对此似乎并不怎么在意，依旧带领三一高歌猛进。

2011年，三一的销售额达到800亿，逼近*个千亿目标，梁稳根也在那一年成为内地首富。

接下来几年，尽管全球经济形势不佳，整个工程机械行业陷入衰退，但三一并没有放弃跻身世界工程机械巨头的目标。

最终，在2020年国内新一轮大规模基建中，迎来了强势反弹。

当年，三一的市值突破4000亿元，并跻身世界五大工程机械制造商。《财富》杂志更是将它评为“2020年最受赞赏的中国公司”第二名，排在*的是华为。

也是在2020年，三一的挖掘机销量登顶全球*。据英国工程机械咨询公司Off-Highway Research数据：2020年，三一共销售98705台挖掘机，占据全球挖掘机市场15%的份额，而销量第二的卡特彼勒其全球销量才7.5万台。

或许，从那个时候开始，梁稳根就已经更严肃认真地思考如何渐渐告别舞台了。多年前，他就曾在内部讲过：“如果有一天三一真的做到世界*，我就回涟源老家钓鱼去。”

只不过，卸任董事长的他，并不会彻底去钓鱼。在三一公告中写道：

梁稳根先生由于年龄原因不再担任集团董事长职务，不再负责集团日常运营调度工作，不再坐班，不再参与外事活动，但梁稳根先生在未来一段时间内仍担任集团监事会主席，并作为集团的总顾问，为集团发展的战略、方向和关键能力建设提供指导。

“2023中国西部半导体及集成电路产业博览会暨“两链”融合创新发展论坛”（CWIC2023）将于2023年5月25-27在西安国际会展中心隆重召开。据大会承办单位西安麦格斯会展服务有限公司负责人介绍表示，大会自启动以来，目前已呈现三个特色亮点：

陕西省产业链补链，强链，延链发展思路，聚焦上下游专业领域，展现前沿技术与设备。

“十四五”期间，陕西将打造国内*的集成电路设计业强省和国家重要的半导体及集成电路产业基地，半导体及集成电路产业链作为陕西省24条重点产业链之一，自实施“链长制”以来得以快速发展，目前全省共有半导体企业、科研院所及相关机构 270 余家，从业人员约6万人，已形成从半导体设备和材料研制与生产、集成电路与新型分立器件设计、加工制造与封装测试、以及系统应用的较为完整产业链，半导体产业规模达到1700亿元，国内半导体产业规模排名也由2011年的第八上升至第四，仅次于江苏、上海和广东。本届大会以“聚焦·创新·合作”为主题，展示涵盖设备、设计、光刻、集成、材料、流程、制造以及新兴半导体科技和硅材料应用等产领域，为从事集成电路设计、芯片加工、封装测试、半导体专用设备、半导体专用材料、半导体分立器件等专业领域内的厂商、科研院所及企事业单位搭建了一个互融合作的平台。

多元化跨界合作，开辟多领域市场，促进产业链深度融合

本届“西部半导体博览会”由中国半导体行业协会、陕西省工业和信息化厅、陕西省科学技术厅指导，陕西省数字经济发展协会和西安浐灞生态区管委会主办，陕西省半导体行业协会、西安电子科技大学工程技术研究院有限公司与江苏省、安徽省、浙江省、上海市、天津市、成都市、深圳市、杭州市、绍兴等兄弟省、市行业协会共同协办，突出“立足西安、面向西部、辐射全国”的理念。本届博览会已汇聚半导体厂商逾百家，吸引了北方华创、华大九天、紫光展锐、华天科技、中国科学院空天信息创新研究院亿海微电子科技、开元通信、中国航天科技513所、771所、772所、轩宇空间科技，中国航空研究院618所，中国电科40所、12所、13所，中国兵器工业214所等来至北京、上海、深圳、苏州、厦门、成都以及浙江、山东、山西、河北等地众多企业、科研院所踊跃参展。同时，大会也得到新疆自治区工信厅，铜川市工信局、宝鸡市工信局、西安市高新区、西咸新区等部门大力支持，本土企业陕西有色天宏瑞科硅材料公司等公司盛装展出。

专家大咖云集，高峰论坛精彩纷呈

大会将以展示+主论坛+技术研讨+大赛颁奖构成，“两链”融合创新发展论坛和企业技术项目推介契合行业热点，话题涵盖政策方向、现状趋势、AI、MCU、分销代理、终端需求、平台等，从产业、技术、市场、人才等多个角度，解读当下的产业态势，提供未来的发展思路。届时，国家有关部委、省市领导、院士、西安交通大学、西安电子科技大学、深圳大学等教授专家以及有关专业协会嘉宾将出席大会并做主题演讲。紫光展锐（上海）科技有限公司CEO任奇伟博士、天水华天科技股份有限公司刘卫东先生等将进行精彩的主题演讲分享。空气化工产品公司、飞秒光电科技公司、三海电子等公司将进行技术项目推广介绍活动。

大会以“融合共赢合作”为主基调，为半导体及集成电路产业搭建合作交流平台，助推陕西省乃至西部在半导体及集成电路产业形成引领中西部地区相关城市带协同发展的产业新格局。

投资界（ID：pedaily2012）3月6日消息，近日，昂纳科技集团完成了Pre-IPO融资，本轮融资由招银国际领投，参与的投资方包括北京明智大方、合肥产投、中芯聚源、卓源资本、华金资本等机构，同时，公司此前已引入的老股东正心谷资本、卓源资本、境成资本及实控人那庆林也参与了本轮融资。

昂纳科技集团是全球头部的光通信器件、光模块及光芯片材料制备、生长及成品供应商之一，并在工业应用、机器视觉、镀膜及新材料多个高科技领域发力。长期向诺基亚、爱立信、华为、中兴、英特尔、微软、烽火等海内外科技巨头提供光通信器件及各类半导体产品。经过多年的努力，已经发展成一家在光器件、光芯片、工业自动化等多领域领先的高科技集团。

4月20日，特斯拉发布了2023年*季度财报，总收入约233.3亿美元，同比增长24.38%；净利润约25.13亿美元，同比下滑超24%，低于市场预期。

毛利率则进一步从去年四季度的23.8%下降至19.3%，跌破20%的关键节点。从营收、利润、毛利率的环比下滑来看，特斯拉去年底掀起的价格战正是“罪魁祸首”。

此前分析师对本季度特斯拉毛利率的预测多集中在18%-20%之间，最终结果也基本符合预期，但由于数字跌破20%，达到2020年底以来的*值，触及了部分投资者的底线。

分业务来看，特斯拉在汽车业务、储能业务、服务及其他业务分别实现营收199.63亿美元、15.29亿美元、18.37亿美元，分别同比增长18%、148%、44%。但是，特斯拉在其核心汽车业务上的毛利率跌至21%，创下近两年来的新低。

财报发布当天，特斯拉收盘价报180.59美元，最高183.5美元，*177.65美元，成交量1.26亿股，总市值5723亿美元。

图片来源：百度股市通

截止发稿前，特斯拉股票报162.99美元/股，总市值5166亿美元。

图片来源：百度股市通

01.降价反噬利润

特斯拉去年底掀起的电动车价格战现在正反噬自己。在财报电话会上，当被问及其利润率的未来方向时，特斯拉高管拒绝给出任何指导。“如今的环境下，我们很难对此做出预测，”首席财务官Zachary Kirkhorn表示：“宏观环境存在太多不确定性。”

马斯克则向美联储“甩锅”，称美联储持续加息导致汽车价格变相上涨。“当前宏观环境仍存在不确定性，”他说：“我认为人们已经注意到（宏观环境变化），尤其是在购买汽车等大宗商品时。”

财报中罗列了一系列利好消息，例如储能部署在*季度同比增长360%、今年晚些时候将在上海建立第二个40千瓦时的超级工厂、以及同比增长的太阳能部署（但也会受到供应链挑战的影响）等，总体看来似乎都在向好的方向发展，但总让人觉得有些尚未落地与遥不可及。

相比起来，外界更关注的是特斯拉的降价问题。网传消息称，本周六，中国内地市场特斯拉Model 3、Model Y将迎来降价，其中Model 3最高降4.3万，Model Y系列降4.6万。对此，特斯拉方面回应称，该消息不实。

但就在财报发布前一天的4月19日，特斯拉美国官网显示，包括Model 3、Model Y在内的多款车型再次降价，幅度在4.7%-6%左右。其中，Model 3后驱版售价由4.199万美元下调2000美元至3.999万美元，标志着特斯拉汽车的*售价正式跌破4万美元。

值得注意的是，Model 3是特斯拉*一款联邦税收抵免从7500美元减少到3750美元的车型。这意味着特斯拉似乎正试图通过直接降价来应对减少的激励措施。

今年一季度，特斯拉交付量虽然再创新高，达到近42.3万辆，但环比增长仅4%，低于华尔街预期的43.2万辆。

去年四季度的降价大幅拉动了特斯拉的销量，骤增的盈利使特斯拉股价走出低谷，但多次降价后，今年一季度交付量环比个位数的增长证明，本轮降价带来的需求不多了，继续降价带来的销量增长还能抵消对利润的影响吗？

“我们坚信我们正在给未来打基础，”马斯克说：“*是以较低利润大量出货，然后未来从存量汽车上持续获利”。（"It's better to ship a large number of cars at a lower margin and subsequently harvest that margin in the future".）

财报电话会上马斯克表示，他认为特斯拉以利润换销量是“正确选择”，其发言并非无道理，因为不论毛利率还是净利率，特斯拉的盈利能力在一众车企中都是鹤立鸡群的存在，该季度特斯拉运营利润率11.4%，二倍于行业平均水平。

但这也意味着，特斯拉汽车的价格在未来一段时间仍有可能频繁波动。竞争对手及用户不免认为特斯拉降价以求高销量是在引起“价格战”。马斯克回应称：“我们不是在‘发动价格战’，我们只是在降低价格，以实现规模化的可负担性。”

02.需求疲软？

今年一季度，特斯拉产量与交付量的缺口主要来自于价格较高的Model S/X两款产品，上一季度这两款车型共生产了19437辆，但只交付了10695辆，产量几乎达到交付量的两倍，这令外界担心，需求和产量并不成正比，如果不进一步降价，特斯拉还能保持增长吗？

但在财报电话会上，马斯克对需求疲软的质疑予以了否认，“汽车订单量超过了产量。”他说。此外，马斯克还表示，公司将尽可能提高汽车交付规模，大力投资未来，这将释放与新冠疫情相关的“战略库存积压”。

实际上宏观经济影响的并不止特斯拉一家，回到中国市场，4月11日晚，乘联会发布了2023年*季度国内车市零售销量前15名车企榜单。数据显示，上榜的车企中，仅有比亚迪和特斯拉中国的累计零售销量呈现同比上涨态势，其余上榜车企的销量则均呈现同比下滑趋势。

但比亚迪无论是增速还是销量都远超特斯拉。乘联会数据显示，2023年1-3月份，比亚迪汽车的累计零售销量为508706台，位居同期国内车企零售销量榜第1名。

从Model Q到廉价的Model Y，再到近日Model 3降到3.999万美元，都说明国内市场对20万以下车型有着庞大的需求，而特斯拉则并没有吃到这块大蛋糕。

值得注意的是，近日的上海车展中特斯拉并没有亮相。一方面，自2021年上海车展上那场著名的特斯拉维权女车主事件后，特斯拉在之后的国内车展中均缺席；另一方面，特斯拉也实在没有能够拿来展示的新车。

这也意味着，多数有意愿且有能力的特斯拉消费者早已选购完了，想要提振销量，也许特斯拉只能进一步降价。

今年我国外贸进出口“开局稳中向好，逐月向好”

进入4月，出海圈涌动起来。

“各种招商会、分享会、培训会、沙龙，真是应接不暇。跨境电商行业久违的热闹场景啊！”一位深圳商家笑道。

不仅仅跨境电商，整个外贸行业都在“加柴火”。4月15日开幕的第133届广交会，创下展览面积和参展企业数量的历史之最，首日全天进场37万人次。正如一位展商所言：“三年后又能在线下与客户面对面交流，必须积极‘抢单’！”

与此同时，海关总署发布的今年我国外贸进出口“开局稳中向好，逐月向好”的数据，也给行业带来了一定的信心提振——一季度，我国外贸进出口总值9.89 万亿元，同比增长4.8%，其中，出口5.65万亿元，同比增长8.4%。

而被称为“跨境品牌*股”的安克创新，刚刚发布的2022年财报显示，在严峻复杂的经济形势之下，公司仍然维持了两位数级别的增长率——全年营收142.51亿人民币，同比增长13.33%；归属于上市公司股东的净利润11.43亿，同比增长16.43%。其经营费用的两个*支出让人印象深刻——销售费用29.37亿，主要受品牌建设投入与工资薪酬增长影响；研发投入额高达10.80亿，同比增长38.8%，远高于营收和利润增速。这不禁让很多同行感慨，“钱应该花在哪里才更有用”。

可以看到的是，2023年春季以来，在“复苏”、“回升”的主旋律之下，众多出海企业积极奔走在跑展会、上新品、见客户、对接渠道的途中，探路全球化的新生意。

在经历了过去一年的低谷、变数后，大家清楚的认识到，中国企业实现品牌出海的比较优势是不再是单一的供应链成本优势，而是有科技含量、产品研发、品牌设计的优势。

性价比依然是中国企业高高筑起的护城河，但性价比之外，越来越多出海企业开始追求更高的品牌溢价，这既是靠过硬的产品力，也是靠对目标用户需求的满足，以及从技术到营销方式、到内容建设的升级。

DTC依然是品牌出海的利器，它不应该被片面地理解为独立站（品牌官网）这种销售模式，而是一种更先进的数字化经营思路——高效地建立与用户沟通的界面，进而实现用户精准洞察、产品改进、品牌理念传递，以及科学的运营。

品牌的树立和传播本质上是一场争夺用户时间和注意力的竞争，而那些与时俱进、善用先进武器的内容数字资产建设者，则率先形成品牌对用户的全域种草、电商平台或独立站拔草、更多渠道反复触达的全链路增长方式。

这些认知的变化和更新，在4月20日举办的“亿邦动力（第三届）DTC品牌出海用户增长峰会”上，得到了呼应和共鸣。22位嘉宾从市场趋势变化到机会洞察，从标杆案例拆解到方法论总结，共同探讨了中国企业进阶为全球化新品牌的可能性，也从层层迷雾中拨开了2023出海行业的正确航向。

01

经济下行周期内

跨境电商更好还是更坏？

毫无疑问，全球通胀高企、主要经济体增长乏力带来的外需减弱，对我国外贸形成了直接冲击。与此同时，保护主义、地缘政治等风险进一步加大了全球经济的不稳定性、不确定性和难预期性，也给外贸行业的发展带来更大的挑战。

作为外贸新业态，跨境电商一直以来以更灵活的身姿、更快速的反应能力，以及直接面向消费者、跳过中间商的特点，形成了势如破竹的迅猛增长之势。但在过去三年里，跨境电商也可谓经历了大起大落，从疫情刚开始时（2020年）的大爆发，到2021年亚马逊封号潮带来的行业大洗牌，再到2022年的冷却、挣扎。而2023年，整个行业变得更加理性的同时，新的挑战也降临。

红杉中国副总裁刘英俊在大会的分享中即提到，目前，出海红利正在发生转变，合规化将成为未来十年内最显著的新挑战之一。“其次，市场的竞争烈度已然加剧。近几年涌入跨境赛道的创业者与更早期的玩家相比，整体视野、知识结构及对海外消费者的理解，都明显有所提升。原来套利挣钱的商业模式难以为继，品牌化成为新的主流路径。”他谈道。

蓝深科技副总裁Hank则表示，从跨境电商到品牌出海中间是有一些距离的，最关键的问题就是“认知迭代”——如何从流量型品牌转变为心智型品牌。

八位堂8BitDo联合创始人李伟凌提出“本土化”是一个重要的难点。“与用户做朋友，了解其文化、生活习惯，并基于每个市场的特征去做相应的策略调整，这其实是非常不容易的。”

Akamai中国区售前技术负责人纪永康指出，中国企业通过跨境电商走向更加广阔的海外市场——从原来的聚焦欧美到全球时，各区域、各国家的网络环境与基础设施建设截然不同，如何提供具有高度一致性的良好的用户体验，也是跨境电商品牌化发展过程中的重要问题。其次，数据合规、隐私保护同样是不可忽视的挑战。

Logistics by Shopify中国区市场负责人Sally则认为，2023年，供应链波动将会变成常态，跨境企业对于渠道的拓展会变成核心销售策略。同时，AI与大数据分析也将颠覆物流行业，在未来靠"堆人"的运营优势将不会存在。

“无论如何，今年肯定要比去年好。”这是亿邦动力在行业调研中得到的占多数的声音。“谨慎乐观”是很多商家对当下市场形势的整体态度。从外部因素看，汇率和物流的成本都在变低，这使得跨境电商周期性的成本处于一个非常有利的阶段；从内部因素看，经历了过去几年的“练兵”，2023年将能以更稳健的经营来穿越周期。

“想继续铺货，没有问题，这个只是选择不同而已；但如果想做品牌，一定要耐得住寂寞，它不是一个短线的事。”致欧家居品牌总监王鹏在亿邦DTC品牌出海用户增长峰会上说道，“品牌不是攻，而是守，守最基础的那道原则。我们内部常说，‘做品牌是没有朋友的，你会对每个字母吹毛求疵’，尤其当你做营销活动的时候，你会受到所有的挑战，比如，一问ROI你就懵了，这个过程是很痛苦的。”

LIVALL创始人郑波也在大会的演讲中谈道，品牌需要大量的投入，所以商家需要更加谨慎。但他认为，品牌出海是大有可为的。

具体方法论上，郑波总结了六点：

1 品牌的产品思维一定要建立在用户思维基础上，找熟悉的赛道进行再创新；

2 要有做减法的能力，不要一上来追求做最难和*的产品；

3 要有尖刀产品，才能生存下去；

4 品牌要靠“养”和“做”，“推新墙”需要持续投入和坚持；

5 品牌推广要有统一的规划和品牌形象；

6 要“4重1倾”，重点地区、重点国家、重点客户、重点支持，倾斜扶持，敢于在某些细分地区饱和度地做推广。

Nobaday创始人兼CEO Rickey指出，不同于流量型品牌，品牌型品牌发展的各个元素有着明确排序——从用户角度出发，思考用户的需求、场景，再做产品研发，随后投入市场和销售，最后才是供应链。他指出，尽管前期路径非常长，但一旦崛起，必然是不可阻挡的，这样的品牌路径恰好是国内互联网思维下的消费品牌所缺乏的。

KingCamp创始人徐国庆从30年的经验出发指出，在中国外贸格局的巨大转变之中，KingCamp借助于自身三次完整的、系统性的转型，从代工方到创建品牌、从线下门店到线上销售、从国内转向国际，做到了品牌长青、实现了持续发展。在其看来，企业应当有捕捉趋势的敏锐性，打出“提前量”。

02

低价为王PK高品牌溢价

全球消费分级依然明显，依靠高性价比而获得规模优势的平台显著崛起——拼多多Temu的例子摆在眼前。而Temu在北美的起势也意味着，任何市场都存在高性价比和高溢价两种路线。

哪怕是曾经高高在上的美国本土DTC品牌们也难逃“低价为王”带来的冲击力。在通货膨胀的情况下，他们在品牌营销中正上演着一场“价格战”——更加侧重于对“买得起”、“价格合理”的宣传。

例如，DTC眼镜公司Eyebuydirect今年新推出的两个联网电视和YouTube广告，都侧重向观众传达“产品实惠”。奢侈品转售平台Fashionphile也比以往任何时候都更努力地向购物者展示有多少折扣。与此同时，大量美国DTC品牌也纷纷进军仓储店，去接触那些喜欢讨价还价的新客户。

正如Fashionphile相关负责人接受媒体采访时所言：“2023年的一切可接受性都是以可接受的价格来实现的，无论这对你意味着什么。”

“我认为品牌的发展路径分两类：一是做性价比，二是做溢价。Temu某种程度上也相当于一个打性价比的品牌。这种模式需要海量订单，有了海量的订单，才能有高效的供应链，才能把供应链的价格压下来，利润才能实现可持续增长，所以性价比品牌，*是很牛的企业。”亿邦动力联合创始人刘宸在DTC品牌出海用户增长峰会的开场演讲中谈道。

他认为，卖低价产品的卖家会受到Temu的冲击比较大，生存空间越来越小，因为，作为一个卖家，很难超越一个具有规模效应的平台。这也意味着很多玩家只能选择品牌化路线，“往高走”。而有效践行品牌化的锚点是什么？刘宸给出的答案是：品类（场景）细分+品牌溢价+品质性价比。

小狗吸尘器集团高级副总裁蔡俊在峰会的圆桌论坛中也提到，“不是说不能走*性价比路线，我觉得可能100个中国出海商家中只有一两个可以走，因为做*性价比的难度非常大，涉及到规模、品牌纵深和宽度的问题”。他认为，中国品牌出海还是应该走纵深，而非宽度，要在一个专的领域、品类细分的领域做确定的事情。

LifeSmart 副总裁、Cololight业务负责人Eric则指出，高性价比品牌，或者高溢价品牌，都是可以生存的，因为本身这个市场是金字塔型的，既有高端，也有中端，也有低端。

但怎么选择？Eric表示：“应该根据自身企业的能力和定位来看。比如，我们公司更擅长做创新类的产品，所以我们选择的方向肯定是高溢价的品牌。选择这个定位，主打这个人群，品牌的建设和推广就都是朝着这个方向走。对我们的好处就是，因为我们有高溢价，就可以投入很大比例的研发成本，然后做下一代创新类产品，产生正循环。”

Nobaday创始人兼CEO Rickey的看法是，真正能影响用户心智的，不是产品和价格，而是用户想去参与的场景。“一个品牌如果做到了这一点，就完成了对用户心智的构建，也完成了品牌的溢价。因为，很多用户喜欢的不是产品本身，而是产品所代表的场景，以及其中所浸润的情感。”他谈道。

作为本次亿邦DTC品牌出海用户增长峰会的压轴演讲嘉宾，上海科技大学副教授杨继栋则针对要不要“卷价格”、怎么做有溢价的品牌做了一个总结。他指出，当我们创造一个属于这个时代的好产品的时候，自然而然就会被全球接纳，就会有市场。但这个过程中，很多品类的产都仅仅依赖于中国制造业的成本优势，所以这个时候卷的不是别人，卷的都是自己。因为我们没有基于中国制造业的基础去做创新的事情，所以只能去卷价格。

“所有的营销以及讲故事的方法长得都一样，你做不出不一样的事情，所以大家放在一起讨论，无非就是你有哪个渠道是别人没做过的，是不是能够再便宜一点。”杨继栋解释，回过头来想想，创造一个不一样的产品，它本身就已经是故事、是素材了，再把这个创意想法好好地跟顾客讲清楚，这就是在做传播。

“持续地讲，持续地做，今天卖美国，明天卖非洲，后天卖东南亚，卖得足够多了，已经涵盖了你的半生，一个品牌就会这么产生。”他谈道。

03

出海企业如何实现“长期主义”？

“近几年，我们遇到了前所未有的挑战，很多人都在思考‘现在还是好时机、还有好机会吗？”

对此，CCG常务理事、WeBranding品牌顾问集团创始人及CEO丁丰在大会演讲回应：“对于品牌而言，这是市场重新洗牌的时间，也是成为新一代全球领导品牌的机遇。”她坚信，未来五到十年，一定会有一批优质的中国品牌崛起，而绿色经济潮流、智能化消费潮流、体验经济潮流、人工智能技术潮流，这些将推动中国品牌弯道超车、真正走向世界舞台。

那么，出海企业进阶成为全球化新品牌，到底应该如何做？亿邦动力从大会嘉宾的分享中总结了如下几个关键点：

▍从品牌底层逻辑出发，找到DTC的正确打开方式

Nobaday创始人兼CEO Rickey强调，品牌由众多的因素构成。比如，做一件衣服，需要有六大元素——版型、工艺、面料、颜色、辅料、LOGO，在每一个元素中，都有无穷尽的选择机会，怎么把随机的选择变成有机的品牌和产品，便需要品牌人的智慧和理念。

针对此，Nobaday给出的思路是，“用户决定场景，场景决定功能，功能塑造风格”。很多用户喜欢的不是产品本身，而是产品所代表的场景，以及其中所浸润的情感。“一个品牌如果做到了这一点，就完成了对用户心智的构建，也完成了品牌的溢价。”Rickey指出。

“产品给用户的印象，涉及到从用户看到、收到、用到产品的全流程。”HOTO小猴科技联合创始人钱晟旻也分享了从用户出发、真正DTC的思路。她指出，HOTO小猴的产品能力体现在，挖掘用户的每一个触点，带给消费者层层惊喜。如*层从外观设计上带来视觉惊喜，第二层从*工艺设计带来视觉和触觉的双重惊喜，第三层从视觉听三方面达到和谐，把控每层用户触点的细节，提供给用户超出预期的感受。

影石Insta360市场总监袁跃表示，在影石Insta360的理念中，品牌需要有独特的审美、个性和文化，需要去跟用户建立深厚的关系，并搞清楚“我是谁、品牌究竟是一个怎样的品牌”，而这个自我认知的路径，是需要与用户一起共创完成的。

Furbulous创始人Martin从自身经验出发表明，Furbulous作为一家非常新的企业，采取了特殊的营销策略，即与用户一同从0到1共建品牌，具体方式就是“to be honest”——诚实待人。“我们会把产品的每个阶段，都如实地同步给*批种子用户，甚至把我们‘做砸’的事也告知用户。用户对我们的诚实坦率有非常正面的回应，也为我们提供了非常宝贵的改进建议。”Martin谈道。

八位堂联合创始人李伟凌认为，做品牌就跟做人是一样的。一些小小的感动、一些有温度的事情，往往能让用户对品牌产生深刻的印象。“他们记住的不是你的产品质量有多好，而是这家企业是一个关心人、懂得跟人相处的公司”。

在KingCamp创始人徐国庆看来，做品牌的一个关键是要建构深入人心的价值观。在这一方面，企业面临着三个渐进的层次：首先，做细品类，做细场景；其次，做出情怀、做出温度、做出故事；最后，做有价值观和责任感的品牌。

▍搭建品牌与消费者对话的新路径

Snap中国区商务总监Ella Li分享了一组数据：品牌出海已全面进入DTC时代，中国DTC市场不断扩大，预计2024年将达到1227亿元；2023年，约一半以上的美国线上买家都购买过DTC产品。她指出，DTC买家的关键词就是“年轻、尝新、种草”，因此，DTC出海品牌应该抓住年轻人喜欢的社交营销来引爆真正的传播影响力。

“未来网红营销将往内容进阶、打破边界两方向延伸。一方面，在内容进阶上，网红营销将内容多元化、合作模式多元化、更加注重品牌文化的透传。另一方面，在打破边界方向，网红营销将打破线上和线下的边界、打破传播渠道边界、同时红人与品牌关系也会更加紧密平等。”迈蒂搜秀华南区总经理夏福毅谈道。

TYMO海外品牌总监吴查理则给出了更具体的方法：每个品牌的社媒官方账号其实都相当于是一个自有的“中腰部”博主账号，借助它向最精准的受众传达一个新信息的时候，用户给到的反馈就是验证品牌信息是否有效、所触达潜客是否愿意买单、是否能发生转化的高效状态。

▍好产品基础上，品牌建设尤为关键

The Trade Desk北亚区高级副总裁Benson Ho谈及，在营销方面，有88%的中国CMO正考虑走出唯效果论，全世界范围内有70%的广告主发现自己投资了太多的效果广告，因为，新时期，品牌广告才是更有助于长期提升、扩大目标受众人群、最终带来巨大隐形回报的方式。

“出海企业应放眼长远，在产品力之外，打造长期主义的品牌力。”他表示，在品牌广告与效果广告之间，“60品牌广告：40效果广告”的预算分配可作为参考框架，并根据公司和品牌定位的具体需求进行相应调整。

影石Insta360市场总监袁跃则提到，有了好产品，还需要抓住“机会窗口”、利用好传播势能，借势而上，同时，“品牌建设”少不了。

“品牌是什么、品牌拥有何种调性，不是品牌自己臆想出来的，它必须是品牌与用户之间的共鸣，在与用户的共创中诞生的。”袁跃指出，这个过程中，团队可以通过产品、玩法和内容来不断丰富品牌联想，而用户则把自己的期待和偏好都投射在品牌身上，这就会成为一个良性的循环，品牌与用户间的关系越来越紧密，最终打造出真正的品牌形象。

▍深度本土化

峰瑞资本副总裁沈颖在分享中谈道，本土化以及对于当地消费者的洞察能力非常重要。这也是峰瑞资本观察到以及所投的跨境电商品牌好与坏之间的对比。

“前几年大家只需要有优质供应链的支撑，以及很好的投放效率支撑，就能够做起一个比较好的跨境电商品牌。但是到了这两年，情况发生了变化，你在这两端能够做得好的同时，因为其他的竞争对手，营销以及供应链其实都不差。怎样能够脱颖而出？这时候，你对于当地消费者的洞察就显得格外重要，因为消费者的消费变化是非常快的，你要实时跟踪这个消费市场的变化去做出反应。”沈颖解释道。

小狗吸尘器集团高级副总裁蔡俊也提到“本土化”。他表示，小狗吸尘器集团会在全球几个重点国家深度本地化，“有限的资源一定要攻进去”，真正的跟当地消费者接触、互动。“最重要的就是解决文化的问题。文化解决了，你的品牌就会深入消费者人心”。

TYMO海外品牌总监吴查理在分享如何做本土化的问题中还提到，渠道本土化也是避不开的话题。“我们在线上可以做到很大的量，但是这样的量随着疫情的结束已经结束了。在海外用户回到线下消费、电商渗透率相对没有那么庞大，且海外整体履约效率还存在风险的背景下，线下一定是个更广阔的空间。”吴查理说。

据悉，TYMO虽然是一个年轻的品牌，已经成为了现在*一个进驻北美1900家竞品商超的中国品牌，进入了Costco、沃尔玛等线下主流中产阶级的消费渠道，且今年很快会进入北美CVS这样的垂类渠道。

4月20日，由亿邦动力主办，马蹄社、亿邦智库协办的亿邦动力（第三届）DTC品牌出海用户增长峰会暨EBRUN全球好物颁奖盛典将如期在深圳举办。这是亿邦动力2023年全新推出的“FIND2023全球化品牌”年度会议品牌的首场峰会。

本届峰会以“进阶”为主题，聚焦探讨出海DTC品牌的可持续增长动力，围绕「看机会、看场景、看标杆、看方法论」四大模块来重新定义DTC品牌。旨在DTC品牌出海做深、做精的2023年，重新回归商业本质，深挖海外消费场景，聚焦用户增长，优化迭代产品，将DTC品牌持续发展进阶成为全球化新品牌。DTC不再仅是一种商业模式，而是直接与用户对话、洞察用户真实需求的能力，更是用数字化方式构建全球化新品牌的有效武器。

此刻，27位行业意见*已完成集结，将于20日现场与各到场伙伴共同发掘更广阔的DTC品牌出海用户增长之路。15大主题演讲，你将听到最前沿的智慧和案例分享，2场高端圆桌对话，深度剖析出海策略，洞察出海趋势。此外，100+知名品牌也已确认到场参会，一起锁定行业增长机遇，相互赋能，共赴破局之路！

目前，赴会嘉宾的15个高热、重磅议题及演讲大纲已全部揭秘，让我们按照大会议程，先睹为快：

01

看机会

【模块阐释】进阶成为全球化新品牌，触点是产品，本源是用户，好产品自己就是好流量，企业营收的取得来自不断发掘新机会。

1演讲时段：09:20-09:40

演讲主题：

【观察】2023年全球化新品牌发展洞察

演讲嘉宾：刘宸

亿邦动力联合创始人、EBRUN全球好物发起人

演讲大纲：

做品牌，是选择欧美还是新兴市场？

做品牌，DTC模式是过时还是必选？

做品牌，从TEMU看清两种发展路径

做品牌，唯有品类细分是增长关键点

2演讲时段：09:40-10:00

演讲主题：

【趋势】新时期，中国品牌全球化征程的机遇和挑战

演讲嘉宾：丁丰

CCG 常务理事、WeBranding 品牌顾问集团创始人及CEO

演讲大纲：

当今世界发展形势的各种风险挑战之下，中国品牌出海该怎么去理解外部环境的变化？要不要坚定的走全球化道路？

分享在海外消费市场看到的一些中国企业能够抓住的机会

中国企业实现品牌出海，接下来应该重点加强哪些方面的能力？

3演讲时段：10:00-10:20

演讲主题：

【策略】出海企业如何打造长期主义的品牌力？

演讲嘉宾：Benson Ho

The Trade Desk 北亚区高级副总裁

演讲大纲：

中国出海企业打造品牌力面临哪些挑战、弱点？

随着全球用户数据安全政策的收紧，数字广告失焦，出海品牌如何重新调整营销策略？

如何理解CTV广告？从原来的精准投流逻辑到品牌种草，底层差异是什么？

如何做好CTV营销，需要具备哪些要素？TTD可以如何帮助企业？

4演讲时段：10:20-10:40

演讲主题：

【践行】扎根行业 30 年，从外贸到跨境电商，再看品牌全球化机会

演讲嘉宾：徐国庆

KingCamp 创始人

演讲大纲：

从卖家到品牌，从OEM到DTC，以自身经历为例，看中国出海企业持续进阶的过程

KingCamp的产品力构建是靠什么来实现的？

在迈向全球化品牌的道路上，哪些问题必须重新审视？

02

看场景

【模块阐释】进阶成为全球化新品牌，产品始于需求，需求来自场景，基于场景洞察用户行为，是今天优秀企业需要具备的基本功。

5演讲时段：10:40-11:00

演讲主题：

【用户】从品牌底层逻辑出发，找到DTC的正确打开方式

演讲嘉宾：Rickey

Nobaday创始人兼CEO

演讲大纲：

需求导向、产品定义能力，从“场景”出发的产品创新战略

从用户触达、文化认同、品牌内容构建等角度讲一个来自中国的企业如何在欧美市场建立品牌认知？

6演讲时段：11:00-12:00

【圆桌论坛】主题：

【对话】如何以用户为中心做好DTC品牌建设？

主持人：

亿邦动力跨境主编 何洋

圆桌嘉宾：

红杉中国副总裁 刘英俊

Furbulous创始人 Martin

蓝深科技副总裁 Hank

八位堂8BitDo联合创始人 李伟凌

Akamai中国区售前技术负责人 纪永康

03

看标杆

【模块阐释】好产品背后是好的价值主张，从技术到文化，从产品力到品牌力，构建属于自己的护城河。

7演讲时段：13:30-13:50

演讲主题：

【案例】把储物间工具变潮酷科技配件，“冷门”赛道如何跑出全球化新品牌？

演讲嘉宾：钱晟旻

HOTO小猴科技联合创始人

演讲大纲：

HOTO如何做产品创新？

面向全球不同区域市场，如何更好地触达不同文化背景的消费者？

当下阶段，品牌出海*挑战、最值得重视的地方是什么？

8演讲时段：13:50-14:10

演讲主题：

【履约】智能化物流网络助力DTC品牌运营提效

演讲嘉宾：Sally

Logistics by Shopify中国区市场负责人

演讲大纲：

DTC品牌当下还有哪些物流痛点？阻碍商家进一步发展的问题是什么？

靠优化物流来提升用户体验，有哪些应用场景？为什么打造DTC品牌必须

重视物流服务的优化？

商家为什么要选择Logistics by Shopify？

9演讲时段：14:10-14:30

演讲主题：

【案例】从产品出海到品牌出海，看中国企业的创新和进阶

演讲嘉宾：郑波

LIVALL创始人&CEO、首席产品官

演讲大纲：

LIVALL是谁？

从自身经验出发，分享产品创新思路及品牌化探索方向

总结中国品牌出海有哪些挑战和经验？

10演讲时段：14:30-14:50

演讲主题：

【营销】深挖红人力量，搭建品牌与消费者对话的新路径

演讲嘉宾：夏福毅

迈蒂搜秀华南区总经理

演讲大纲：

海外网红营销在中国企业的品牌出海过程中扮演什么样的作用？有哪些新的趋势和变化？出海来说，是找KOL还是找KOC？

出海品牌怎么做网红营销才更有效？重点应该看哪些方面？如何选择红人？怎样与红人建立更好的合作关系？衡量网红营销是否有效，主要看哪些关键指标？如何让网红营销有更长效的价值？

迈蒂搜秀可以怎样帮助企业？

11演讲时段：14:50-15:10

演讲主题：

【案例】技术为圆心，用户场景为驱动，从小众市场闯出全球化品牌

演讲嘉宾：袁跃

影石Insta360 资深市场总监

演讲大纲：

影石Insta360 如何在短短几年时间内从一个新兴创业公司成为该品类的全球*？

产品力之外，影石Insta360 如何构建品牌力和用户力？

小众品类做大、破圈的逻辑是什么？

12演讲时段：15:10-15:30

演讲主题：

【社交】解锁Z世代“流量密码”，社交营销如何推动DTC破圈增长？

演讲嘉宾：Ella Li

Snap 中国区商务总监

演讲大纲：

Snapchat 平台用户及其特点是什么？

全球DTC最新趋势和DTC用户画像是怎样的？

Snapchat DTC出海全链路解决方案介绍

DTC 成功案例分享

亮点：讲述社交营销新玩法、新趋势，Snap 产品的更新升级、AR技术应用

13演讲时段：15:30-15:50

演讲主题：

【案例】产品力之上，怎么做更懂本土用户的时尚科技新品牌？

演讲嘉宾：吴查理

TYMO海外品牌总监

演讲大纲：

TYMO是谁？处于一个怎样的行业？

TYMO如何在海外做本土化的品牌营销？

品牌出海路径相比于产品出海路径，在哪些方面的思维方式和行动策略是不一样的？

14演讲时段：15:50-16:50

【圆桌论坛】主题：

【对话】2023年，全球化品牌有哪些“新常态”？

主持人：

亿邦动力研究院长 麦浩超

演讲嘉宾：

峰瑞资本副总裁 沈颖

小狗吸尘器集团高级副总裁 蔡俊

LifeSmart 副总裁、Cololight业务负责人 Eric

致欧家居品牌总监 王鹏

04

看方法论

【模块阐释】进阶成为全球化新品牌，需要依靠自己的*优势，去寻找机会，一家企业越接近理想规划，其利润率就会越高。

15演讲时段：16:50-17:20

演讲主题：

【压轴】在“细分”中找到机会，通过“场景洞察”设计满足用户需求的好产品

演讲嘉宾：杨继栋

上海科技大学创艺学院教学副教授

演讲大纲：

产品创新有哪些主要的模型？各自适合什么样的企业和团队？

从找到更多市场机会的角度出发，从细分领域、通过场景洞察去做产品创新是一条有效的路径，这方面有哪些方法论、经典案例可以参考？

中国企业在全球化发展的过程中，怎么处理产品创新上的跨文化问题？

产品设计创新能力是不是企业核心壁垒？

首届EBRUN全球好物评选揭晓

“EBRUN全球好物”，是亿邦动力用时一年，邀约Amazon、Google、Indiegogo的行业专家作为评委，共同组织的一个聚焦“好产者获得满足感的全球好物，打造一个*含金量的中国出海品牌高质量奖项。

4月20日18:30，亿邦动力EBRUN全球好物进化者论坛及首届颁奖盛典将准时开启。活动采用定邀制，受邀到场的品牌代表、参选企业及投资机构将共同鉴证2022年度全球好物获奖企业及优秀产品，并于现场亲临体验和深度交流。

场景进阶，资源互联

4月20日的峰会现场，亿邦动力搭建了线下资源对接区，帮出海品牌免费对接到优质平台和高势能MCN机构。目前，TikTok Shop、TEMU、allegro等9家专业平台，迈希搜秀、红毛猩猩PONGO、Snap、泡芙传媒等10家高势能MCN机构，以及多家品牌已确认到场参与资源对接，开启相互赋能的【进阶】之旅。

对接会时间表：4月20日

10:00-11:30 MCN机构精准对接场

12:00-13:00 公开场现场报名 签到处

13:30-15:00 平台类精准对接场

15:00-16:00 平台公开对接场（需现场报名，经审核进入）

16:00-17:00 MCN机构公开对接场（需现场报名，经审核进入）

4月20日，2023亿邦动力（第三届）DTC品牌出海用户增长峰会暨EBRUN全球好物颁奖盛典将绚烂揭幕。这里有DTC品牌出海用户增长前瞻性的分析判断，真实的干货分享，有让消费者获得满足感的全球好物展示，有创新的场景对接，优质的渠道资源和品牌需求相互赋能携手前行。坚守品牌初心，坚守长期主义，亿邦动力期待与更多出海品牌朋友线下一聚，让我们拨开2023出海迷雾，做难而正确的事情，与志同道的朋友一起砥砺前行，携手进阶！

从开放到释能，不一样的2023，我们如何预期未来？

消费复苏持久化、盘活存量市场、平台电商加速直播融合、近场零售重塑本地生活、银发经济扩大增长、人工智能带来科技想象、跨境电商品牌化出海、国潮与传统相拥、场景同需求牵系......对未来消费的更多预期，共同编织成了零售电商对2023年中国消费增长的新命题。

在过去十年间，几经数字技术的更新迭代，消费场景向线上加速迈进，更加立体多元的电商零售通过互联网得以纷繁演绎，许多立足于用户思维、产品创新、细分市场的锐意企业脱颖而出，更增添了市场活力。但当驶入2023年，存量经济进一步饱和，消费需求收窄，经营成本赶超流量红利，重重困境让2023年危机交织。如何摆脱旧引擎，进而驱动价值红利与长期主义的新预期，对未来零售经济至关重要。

2023年4月27日，“电商之都”杭州将于余杭区举办首届“2023中国（杭州）新电商大会”。本届峰会由杭州市人民政府联合杭州市商务局主办，以“超预期”为主题，旨在通过对近场零售、文化消费、消费科技、国潮出海等新锐视角的全方位切入，为企业寻找超预期机遇、带来超预期回报、挖掘超预期潜力、创造超预期增长，进而推动电商行业新形态新模式的高质量发展。

作为电商数字化发展的新“杭”路，本届大会将邀请新兴领域的头部品牌、细分赛道的先锋品牌以及各行业优秀企业代表参与。数十位一线嘉宾将共同带来对电商模式蜕变的前沿观察与思考，并分享其搭建品牌硬实力的心路历程与实践经验。而作为电商生态的重要支点，届时也将会多位知名投资人站在投资视角分享其对当下电商产业的投资理念与前瞻期望。

近年来杭州围绕“互联网+”国家战略，强力推进国际新型消费中心、国际金融科技中心等“两地四中心”建设，聚焦壮大新电商产业生态、构建新型产业链体系、打造全方位要素保障体系等方面出台多项举措，加快“数字经济*城”建设，继续保持杭州电商在全国乃至全球的*地位。作为建设杭州城市新中心的“排头兵”，余杭区发布了《余杭区关于聚焦打造“五大产业生态圈”推进产业高质量发展实施意见》，通过生态圈建设，推进产业基础再造和产业链提升。

2023年4月27-28日，超预期，看电商，在杭州！

4月13日，「创投Demo Day」投融资路演——“向新而行·智赢未来”智慧汽车专场活动在武汉基金产业基地圆满举办。

活动由武汉市地方金融工作局、武汉市经济和信息化局主办，汉阳区财政局（金融办）、清科创新中心承办，武汉基金产业基地协办，武汉市新能源汽车产业协会、武汉市高新技术企业协会联合支持。

本次活动是武汉“江城投融荟”系列活动之一，在清科创业（1945.HK）旗下清科创新中心运营的武汉基金产业基地开展。活动特别邀请到凯联资本产业研究院院长由天宇做智能汽车主题演讲，5家优秀企业进行了路演展示，现场汇聚了长江成长基金、交投资本、东风资管、光谷金控、智慧产业基金等近30家投资机构，与路演企业展开了热烈的讨论和交流，活动现场气氛活跃、讨论火花不断。

向新而行，共谋汽车产业新未来

武汉正着力建设具有全国影响力的科技创新中心和区域金融中心，汽车产业也迎来了软件定义生态，开放赋能创新的时代。武汉也正在成为投资界眼中崛起的风投创投的中心。

武汉市地方金融工作局党组成员崔瑾在致辞中指出，为了进一步加强基金业聚集区建设，定期举办投融资对接活动，畅通“科技—资本—金融”的高水平循环。武汉市打造了“江城投融荟”活动品牌，在我市智慧汽车企业与投资机构之间搭建起双向选择的桥梁，为我市股权投融资对接工作提供更优平台、更优服务。

汉阳区副区长陈晓丽表示，作为武汉打造区域金融中心的重要引擎，武汉基金产业基地正和武汉这个城市一起，创造未来。目前，基地创投集聚中心、创投服务中心、投融资对接中心三大中心的形态初显，创投朋友圈正不断扩大。汉阳区打造千亿汽车产业长廊，深度融入武汉车谷产业创新大走廊，升级打造一批新能源汽车服务综合体，谋划建设中国新能源汽车博览城。期待与各方携手，持续为城市发展赋能。

主题演讲环节，凯联资本产业研究院院长由天宇解读智慧汽车产业发展趋势。由院长认为，新能源车渗透率进入颠覆时刻，新一代自主品牌和车型获得产品定义权和定价权，政策与下游将带动新一代本土产业链快速崛起。智能化带来了极大的功能、结构，电子、芯片增量，软件和后软件市场的想象力不断打开。

智慧闪耀，特色路演精彩纷呈

路演环节，5家智慧汽车代表企业以及投资机构一起，共同分享有价值、有发展投资前景的项目，并针对行业热点话题展开讨论。

路演项目覆盖车联网、车载芯片、激光雷达、智能座舱、智能驾驶等多个领域。凯联资本、天健会计师事务所、湖北高投鸿创基金、武汉晟维私募、长江资本等机构嘉宾对感兴趣的项目进行了提问和点评。

投资人们就技术的自主可控和商业前景、项目的规模化生产进行交流，从团队建设、商业模式、市场价值等角度提出实际问题，并对路演项目存在的问题提出可行性建议。活动结束后，多位投资人与路演企业交换联系方式，并约好现场拜访，关于行业热点话题的讨论在会场和会后持续开展。

汽车江湖，武汉突出重围

新一轮汽车行业正在发生巨变，汽车逐渐从交通工具，变成新一代智能移动终端或超级移动智能空间，推动人类出行方式变革。在高手如林的“汽车江湖”，武汉有天时、地利，更有只争朝夕的紧迫感和上下同欲的凝聚力。形成投资人敢投、供应商敢创新、车企敢研敢用的新业态，让智能汽车走上台前，促成产业正循环。

本次创投DemoDay智慧汽车专场，聚焦前沿技术，开展智慧汽车行业探讨，活动营造了产业创新创业氛围，吸引了众多从业者关注。在武汉基金产业基地，一场场产业与金融的精彩共舞持续上演，在多方助力下，企业与城市一起，驶入更加广阔的发展快车道。

投资界（ID：pedaily2012）4月13日消息，安徽海马云科技股份有限公司（以下简称“海马云”）近日完成D轮融资，由安徽省铁路发展基金联合领投。海马云与安徽省铁路基金、华安嘉业、创谷资本、合肥产投、合肥科农行、合肥高投等6家金融机构签订战略合作协议，并与合肥高新区管委会签订总部项目投资合作协议。据悉，本次融资将充分带动合肥市元宇宙生态集聚，助力产业数字化升级，赋能经济社会发展。

海马云是行业领先的实时互动内容云计算服务商，依托全栈自研核心技术，深耕以云游戏、云原生数字人服务为代表的服务领域，为行业提供高性能且极具性价比的云服务，公司云计算节点覆盖广，月活用户多，在细分领域市场份额全国第一。

3月31日，由全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research（艾媒咨询）主办的2023年（第二届）中国虚拟人产业大会暨AIGC创新发展论坛在广州顺利落下帷幕。

本次大会聚焦虚拟人技术创新与商业应用方向，以报告发布、主题演讲、巅峰对话等不同方式进行分享探讨，数百名各行业精英领袖、专家学者、资深分析师、虚拟人项目主理人、品牌企业以及权威媒体人汇聚一堂，围绕虚拟人的发展趋势和商业化应用前景进行讨论，共赴一场精彩的虚拟人行业盛会。大会最后揭晓“2023中国虚拟人百强榜”“2023年（第二届）中国虚拟人产业创新势力奖”获奖名单，表彰虚拟人领域中做出突出贡献的企业，为行业树立标杆。

1.嘉宾云集，共话虚拟人AIGC新浪潮

艾媒咨询集团CEO兼首席分析师——张毅在本次活动上作开幕致辞，并重磅发布了《2023年中国虚拟人产业发展与商业趋势研究报告》《2023年中国AIGC产业发展趋势研究报告》两份报告，根据艾媒数据中心、艾媒商情舆情数据监测系统基础数据，聚焦虚拟人技术创新及AIGC的商业应用案例，报告围绕中国虚拟人产业发展背景、中国虚拟产业投融资情况，虚拟人典型应用类型及虚拟人产业发展趋势等方面进行分享，为虚拟人行业发展带来新观点、新视角和新机遇。

大会邀请元圆科技总经理、虚拟数字人“天妤”主理人郑屹呈作为演讲嘉宾，发表《打造虚拟艺人新风潮——虚拟的偶像与真实的价值》主题演讲。演讲围绕中国虚拟数字人产业发展背景，探索虚拟数字人未来发展趋势，为虚拟数字人商业化落地提供新视角。针对虚拟人当下困境，郑屹呈表示元圆科技未来会往虚拟艺人经纪方向发力，而对于如何持续释放虚拟数字人的商业价值？郑屹呈表示，离不开三点，分别是“造人”“育人”，以及“用人”，大浪淘沙后，虚拟数字人唯有专注内容与技术，才是破局之道。只有持续输出创意性内容，赋予虚拟数字人生命力，并将三维重建与AI驱动技术做到消费级水准，实现降本增效，虚拟数字人的商业价值才能持续性释放。

随着互联网的蓬勃发展及技术的创新和应用，中国人工智能逐渐落地，进入快速发展期，已广泛应用于各领域。讯飞音乐，是基于科大讯飞在AI+文娱内容侧布局的业务，在人工智能领域上具有得天独厚的技术优势。科大讯飞消费者事业群数字娱乐事业部总经理、讯飞音乐主理人郭嘉受邀出席本次大会，发表了《人工智能赋能音乐产业创新发展》主题演讲。郭嘉女士分享了讯飞音乐成立的初心：除去为自有业务提供版权能力支撑的考虑，讯飞音乐希望极致产品化的能力，可以真正地赋能内容行业，在切实提升用户体验的同时，为行业从业者提供更多降本增效，和提升作品品质及工作效率的实际帮助。

AIGC领域目前呈现出的内容类型不断丰富、内容质量不断提升、技术的通用性和工业化水平越来越强。目前AIGC也正在向产业互联网、社会价值领域扩张应用。在2022年AI绘画爆红之后，万兴科技等领头企业已纷纷加码布局AIGC赛道。本次虚拟人大会邀约万兴科技副总裁张铮到场参会并发表《借力AIGC赋能数字创意新表达》主题演讲。张铮围绕中国新技术产业发展背景、技术新场景新模式，并结合AIGC发展现状及市场调研等方面进行分享。在演讲过程中，他表示AIGC市场可变现的商用场景丰富且规模可观。AIGC在减少重复劳动、提升生产效率的同时，也会进一步激发创造力，为不同行业带来更多变革。

本次大会还迎来一位“特殊”的演讲嘉宾：百度AI数字人、AIGC首席架构师希加加，发表了《神奇大模型之AIGC：人人皆是天才创造者》主题演讲。希加加讲述了在百度AIGC技术buff的加持下，成功蜕变成一位AIGC新锐艺术家，迈向全新的L5数字人阶段的故事，此外，用通俗易懂的语言例子为人类嘉宾朋友们讲解百度文心大模型。据悉，加入文心大模型后的数字人也将迈入全新阶段，实现更高程度的交互与共创或成为可能。

此外，大会还邀请了中国整合品牌传播（CIBC）研究中心创始人、华南理工大学新闻与传播学院教授、博士生导师段淳林，京东科技智能服务与产品部AI产品运营总监李光骏，360集团“N世界”华南区负责人李龙丰，以及三七互娱资深战略研究专家、清华大学博士卢佳楠等嘉宾，针对人工智能背景下AI的传播实践，AI与零售的融合，AIGC赋能企业数字化营销相关热点发表主题演讲。

2.巅峰对话，畅谈虚拟人与AIGC新趋势

大会设立“虚拟人”及“AIGC"两场发现趋势巅峰对话，分别邀请暨南大学新闻与传播学院副教授、广告教研室主任陈韵博，羊城晚报记者沈钊作为对话主持人，与分众传媒联合合伙人倪伟，雷雨资本创始合伙人、粤港澳大湾区天使投资俱乐部主席俞文辉，广东省电子竞技运动协会副会长兼秘书长罗觉慧，广州市直播电子商务行业协会秘书长、广东省粤商研究会秘书长、广东外语外贸大学商学院供应链管理教授王刚，暨南大学教授、暨南大学经济管理（国家级）实验中心副主任、人工智能博士汤胤，数字王国集团虚谷未来科技总经理唐佳娴，网易智企南区运营负责人陆程华，硅基智能运营总监数字营销专家李新凯，AI数智人公司跳悦智能首席内容官、跳悦数字传媒副总裁吴振中等一众行业大咖、专家教授进行交流互动，分享虚拟人的融合发展与创新趋势，探讨AIGC市场前景和商业化发展机遇，见证全新的内容创作时代。

巅峰对话中，有不少嘉宾提出具有启发性的话题。倪伟表示，虚拟人的未来应当是可有效结合的、未来赋能各产业的；俞文辉表示，虚拟人发展不是一蹴而就的事情，事实上是由前瞻者看到发展潜力，深入的投资和布局，才在今年迎来发展浪潮。吴振中先生在谈论AIGC的时候表示，内容是所有企业入局数字化时代的入口，只有内容运营和技术工具结合，才能发挥最大的应用价值，数字资产将成为未来企业最重要的价值资产。

3.树行业新典范，创新势力奖与百强榜单重磅揭晓

此前，为挖掘虚拟人产业各细分领域中，具有突出技术实力、产业创新影响力及巨大发展潜力的企业，艾媒咨询启动“2023年中国虚拟人产业创新势力奖”评选。

在2023年（第二届）中国虚拟人产业大会暨AIGC创新发展论坛活动中，艾媒咨询隆重揭晓“2023中国虚拟人百强榜”“2023年（第二届）中国虚拟人产业创新势力奖”获奖名单，表彰虚拟人领域优秀标杆，见证榜样的诞生。

获奖企业/IP凭借强大的技术创新能力，良好的社会影响力，持续提高的市场认可度等优势在“2022年中国虚拟人创新势力奖”评选中脱颖而出。获奖企业起到了良好的激励示范效应，为推动虚拟人行业的高质量发展树立了标杆。

在本次虚拟人大会中，我们看到了来自各个领域的专家教授和企业家分享了他们的研究成果和最新发展，共同探讨了人工智能、虚拟人、AIGC领域的最新进展和发展趋势，为行业的未来发展提出了许多宝贵的建议和思考。

通过本次虚拟人大会，我们相信参与者们不仅能够获取最新的技术和行业动态，更能够建立起广泛的人际关系和合作伙伴关系。我们期待着在未来的合作中，能够共同推动人工智能和虚拟人领域的发展。