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华宇测速地址_北京24小时保供战:互联网抢菜大考

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过去几天,北京居民经历了过山车的“囤菜”生活。

自4月24日以来,因疫情反复,北京居民一夜间涌入各大APP 和线下商超,疯狂囤货。有人一次下单近万元,有人一次搬回100斤大米、10箱方便面,苏宁、国美售卖的大冰箱被居民全部搬回家,只剩下样机。

一夜之间,盒马、美团买菜、叮咚买菜的商品几乎全线下架,紧急补货,而京东的米面粮油瓶装水也一抢而空。各个平台全部延长营业时间,保障后台的分拣和订单配送。也正是在这两天,各个电商、即时配送平台,都站在了聚光灯下,经历着一场大考。

前置仓储货、电商的物流问题、封控区保障和配送等,都是对各个平台“基本功”的考核。也许正如徐雷在朋友圈所说,当责任分工到各个社区,外卖、物流都有保障预案,防控区域也可以进行物流接力,平台和公众才能做到“不慌”。

01 互联网24小时联动补货

身在北京的张敏在4月中旬就已经开始囤货。最初囤货的由来正是京东CEO徐雷的微信发言截图。彼时,上海快递情况复杂,京东虽然表示可以在短期内安排物流,但是还是很多订单无法送到。

也正是这一席话,让张敏担心不已。本该踏青的周六,她花费一下午时间,下单了卫生纸、漱口水,瓶装水,大米、面粉等可以长期存放的物品,以备不时之需。

“提前囤货主要有两个想法,一方面是以备不时之需,物资甚至进城都很困难。另一方面,虽然根据此前的经验,疫情下北京的物流、即时配送业务都是可以保障的。但真到了那个时候,不想给社区和志愿者太多负担。” 张敏称。

4月24日,北京紧急宣布疫情防控升级,朝阳区双井附近两地分别升级为高风险区和中风险区,此后一天内,北京掀起一轮抢菜狂潮。

北京物美、家乐福、永辉等各大超市和生鲜APP均宣布延长营业时间至深夜。朋友圈被不同超市抢菜的图片刷屏——囤菜攻略、被塞满的购物车,已经无法下单的美团、盒马洁面,或是超市被搬空的货架。

24日下午,包括叮咚买菜、美团买菜、盒马鲜生在内的多个平台的蔬菜、粮油品类就已经下架补货,无法再下单。而京东的粮油等品类,配送时间都次日达,延迟到29日之后。

这次北京疫情,徐雷也第一时间站出来,表达出对北京供应链保障的信心。据京东方面的信息,截至4月25日9时,京东的重点民生商品备货量均超过平日一倍,果蔬肉禽蛋日常备足以满足45天周转。同时,京东七鲜订单量激增,各门店北京整体备货量已加大到平时的3倍以上。

相比京东,总部在北京的美团,也备受大众关注。值得关注的是,近期正在裁员的社区团购次日达体系——美团优选,在4月25日关闭了北京全城业务。

据了解,美团是为了整合优选的仓储、分拣等资源,集中保障美团买菜、美团闪购这类即时送达,效率更高且更安全的服务方式。目前,优选北京大仓及冷库由美团买菜统一调配使用,做抗疫保供的仓储备货基地,以满足用户需求。

同时,随着美团订单量暴增300%,部分站点也出现了暂时售罄和配送延迟的问题。对此,美团给出的解决措施是按照日常消费的3~5倍动态补货,一线分拣人员增加70%,配送人员增加50%,确保用户及时收货。

就在24日当晚,抢菜最为激烈的时间段,美团把配送和运营时间延长到夜间24点。

同时,根据多家生鲜APP的发布信息,几乎都出现订单增长和调集资源保供的问题。叮咚买菜订单增加超50%;每日优鲜北京地区各门店订单量增长明显,宣布在潘家园等重点区域的门店,蔬菜、肉蛋、粮油等民生商品方面持续保证日常2~4倍的供应量;盒马在25日向北京新增了200多吨菜肉蛋奶,备货量已经达到日常4~5倍。

盒马相关负责人后续也发布消息,称北京40家门店供应充足,已经锁定山东、河北等多个直采基地提高供应量,每天补货次数超过日常的3倍。

4月27日,天猫超市的配送平台菜鸟网络也宣布,在北京封控地区24小时持续配送,保证封控区域居民的生活所需。同样是同城配送,美团闪购也延长了配送时间,从22日至今以来完成200万笔民生物资订单的配送,平台为已通过补贴增加了六成骑手运力。

可见,各个平台,在疫情严重期间,通过提升备货良和人员配置,可以在短期内周转,保障供给。

02 一场大团战背后

疫情下互联网买菜平台依然暴露出部分问题。

据易观千帆数据,行业内活跃度靠前的生鲜电商APP相对稳定。2022年2月生鲜电商全网活跃人数TOP10的APP分别为盒马、多点APP、京东到家、每日优鲜、美团、叮咚买菜、朴朴、永辉生活、大润发优鲜、食行生鲜。

这其中,既包括传统商超的线上业务,如物美旗下的多点APP,永辉和大润发旗下的APP等,也包括互联网+商超的配送模式,如京东到家,美团闪送、菜鸟配送等;也有互联网买菜的前置仓模式,如每日优鲜、叮咚买菜、盒马、美团买菜等。

其中,最早售罄的是前置仓,一方面,前置仓模式的承载量本身就较小,一般库存只有2~3天的体量,很容易售罄。这在疫情下会引发消费者不安。短时间订单激增时,后台在分拣、集配时也可能难以支撑,容易形成无法下单、配送延时等问题。

不少在超市扫货的的年轻人都表示,第一选择依然是电商和即时配送平台,“跑出来买,主要还是因为这些平台都没货了,或者一时半会送不到。”  

另一方面,相比主要线下商超,如物美、京客隆等的主要货物仓储在北京当地,比如物美在北京有10个大仓,叮咚、每日优鲜、盒马等平台的仓储多较少,而且在通州、顺义等地,周转需要一段时间,也依靠周边,河北、天津等地的仓储供给。

每日优鲜负责人在接受腾讯科技等媒体采访时曾表示,本地补货周转天数在4-7天。但这相比上海封城时的状况要好很多,当地依赖的苏州等地仓储无法起作用。值得注意的是,目前在疫情下上海最为火热的“社区团购”模式,在过去一年间也经历了从高潮到低谷的过山车,随着同程生活、十荟团、橙心优选等平台宣告破产或关停。

但无可否认,社区团购依然是在疫情期间,能够帮助居民度过难关的重要平台。相比电商依靠物流调度困难,前置仓模式储货量小,社区团购则是可以最大限度调动各类本地资源,通过合伙拼单获得直接配送物资的机会。

身在北京的张敏身边已经有朋友开始利用“快团团”和微信粉丝群尝试组团团购,她最近加入了朋友组织的一个鸡蛋的拼团。“虽然只有20块钱,6个人拼单,但关键在于我们可以提前熟练这个系统,以备不时之需。”

但不同与美团优选、多多买菜等平台建仓、选品、配送的模式,这里的社区团购更多作为用户与商家之间的一种工具。为了保障美团买菜供应,美团选择关停了优选业务,而多多买菜也关停了多个站点,即使还在运营的站点,可供选择货物也很少。这可以体现出平台与用户对于社区团购作用的不同解读。

截至4月27日,北京人的囤货已经持续了3天,在官方一再强调物资充足,保供完善后,大众的热情也相对消减。当然封控区依旧需要更多互联网平台的支持。“建议市民可以把线上买菜渠道留给封控区的市民朋友,方便他们下单购买,尽可能选择线下渠道。” 27日,北京市商务局局长赵卫东在最新的疫情防控发布会上表示。

部分线下超市、菜场等商家也不再愿意再过渡囤货。“你多买,我们就要多进货;3天后你家的菜坏掉,我们店里的菜要廉价处理。”一则线下超市的海报的表达出经营者的心声。可以看出,即使到了最为紧要的时期,互联网买菜也很难解决全市的所有供应。保证物资和配送,提升线上与线下的资源共享。

而这次“有惊无险”的北京抢菜只是作为疫情防控大势下的一次演习,但值得庆幸的是,企业们都经受住了考验。

华宇测速地址_我在抖音卖二手车,月入40万

0509

不知从何时起,人们印象中“上不了台面”的车贩子,成了“月入5万、上不封顶”的高质量工作。“以前都是不好好学习长大卖二手车,世道怎么突然变了?”在二手车行业摸爬滚打了多年的孙庸不淡定了。

今年3月,在人力资源和社会保障部发布的18个新职业中,二手车经纪人成了热门职业。据央视报道,二手车经纪人入行薪资即可达到1万元,资深的二手车经纪人甚至可月入5万。孙庸证实了这一说法,“运气好时,卖3辆车就能赚5万元提成。”

有些二手车经纪人专门服务企业客户,即B2B销售人员。“这类销售一次可以卖出10辆甚至20辆二手车,以一辆二手车提成2000元估算,一单生意就可以赚4万元。”

高薪“诱惑”之下,二手车经纪人在就业市场彻底火了。

在北京多家职业技术学校的招聘会上,二手车销售、鉴定等专业的毕业生就业数据尤其亮眼。北京相关职业技术培训学校负责人告诉未来汽车日报(ID:auto-time),“二手车相关专业的就业率已超80%,二手车鉴定和销售专业更高。”

于是,有人毅然放弃考公务员,也有人离开了高薪的传媒行业,他们怀揣着暴富的美梦,投身二手车行业。这些高学历的年轻人涌入,冲击着二手车市场经验丰富、学历普遍偏低的老员工们,后者不得不回炉重造,增加竞争力。

连带着相关培训机构也赚得盆满钵满,负责人发现报考人数暴涨,正酝酿着涨价。

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考公务员不如卖二手车

如果不是看到二手车经纪人月入5万的消息,李志或许依旧在按部就班备战国考,在千军万马过独木桥中拼抢一个铁饭碗。

李志今年22周岁,毕业于西安一所普通高校。在大四期间,李志为自己的人生制定的下一个规划是报考公务员。不同于那些敢拼爱闯的同龄人,李志认为目前市场就业压力大,大厂盛行“996福报”太过恐怖,不如回家考个公务员,“工作稳定还有面子”。

然而,想迈过公务员门槛并不容易,今年第一次参加国考的李志虽顺利通过笔试,却在二轮面试中折戟。

李志不死心,决定再战,距离参加下一年国考还有一段空档期,他便一边找临时工,一边备考。机缘巧合,李志在求职交流网站接触到二手车经纪人的职位,“薪资1万起步,月薪5万没问题”深深吸引着李志,甚至有些动摇他报考公务员的决心。“别说5万,在我们这座二线城市,月薪2万就能实现财务自由,比起不一定能考上的公务员,二手车经纪人更吸引我。”

说干就干,李志考取了中级二手车评估师证书,这对于一个备战国考的人来说并不难,“认真听完网课就可以通过学校组织的线上考试,周期仅15天左右”。

当然,储备了一定的理论知识还远远不够,李志计划今年10月份参加当地的二手车评估培训。在李志的家乡,二手车商城会定期举办培训,店长亲自传授经验,培训费约800-1000元。与此同时,李志拼命恶补汽车功课,丰富知识储备,甚至在网上购买了一些关于如何与人沟通、提高情商的心理学类书籍。

比起还处于筹备阶段的李志,同期考取中级二手车评估师的赵瑾动作更快,已抢先一步成为二手车经纪人。

在此之前,赵瑾在一家大型电影公司做运营,工作轻松且薪酬、福利待遇都不错。

放弃稳定、舒适的工作,投身陌生领域,这在常人眼里并不容易。但赵瑾只用了2天时间,从决定转行到递交辞职申请,一气呵成。或许在影视行业待久了受到熏陶,赵瑾喜欢电影,对《阿飞正传》极为推崇,他将“没有脚的鸟,注定要一直飞翔”(《阿飞正传》台词)奉为座右铭。不仅如此,赵瑾的发型、穿着都在模仿电影中的阿飞(张国荣饰)。

过去,在影视公司,赵瑾的“日子过得太稳定了,就像温水煮青蛙”。这令他感到无比乏味。在朋友的帮助下,赵瑾如愿在姚家园一家大型二手车店做了二手车经纪人,第一个月就拿到了6000元工资,在前辈们看来,新人能拿到这个数已经属于高薪了。

赵瑾目前的薪资结构为底薪+提成,其底薪为4000元(去年这一数字还是2000元),提成根据售出车型的利润来分配。“二手车行业实行师徒工作制,师傅带着徒弟收车、验车、售车,交易成功后两人分取提成,徒弟与师傅二八分账。”

尽管只是拿小头,赵瑾的月薪依然很快达到了8000元,师傅的收入就更高了,平均月入3万元,旺季时更高。

二手车行业向好,为无数就业者打开了一条财富通道,李志、赵瑾仅仅是这条通道上的沧海一粟。越来越多怀揣财富梦的年轻人正涌向这个行业。根据中国汽车流通协会发布的数据,2020年,TOP100二手车市场从业人员达到12.7万人,驻场企业人员为11.84万人。

从业者大增,也带火了相关培训行业。一位二手车评估师培训机构负责人告诉未来汽车日报,目前报考二手车专业评估师相关证书的生源陡增,今年5月份,报考人数比去年同期大增约40%;6月更是暴增60%。

不仅报考人数增多,考生整体素质也显著提升。上述负责人透露,报考二手车评估师证书的人群主要分两种,一种为高校相关专业学生,另一种是社会人员。

以往,在社会考生中,本科学历占报考总人数的5%-10%,如今这个数字已经超过20%。生意红火之后,价格也水涨船高,“目前报考费用为1000元,以后可能会涨20%”。

新人带证上岗,老人倍感压力。于是,评估师们也内卷起来。

过去,大家考取中级二手车评估师证书后,就开始投入工作。近来,多家培训机构出现了一批“回炉重造者”,老资历们回来考取更高级别的证书镀金,提升业务水平。

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年入百万者比比皆是

一个普通的二手车经纪人尚能月入5万,那老板能赚多少?

“二手车行业是投入越高,收入越高。”钱鹤在花乡二手车市场经营着一家小规模二手车店铺,他负责寻找车源、卖车,妻子负责看店,另有一个伙计负责修整收回来的二手车,车辆过户等业务由外包公司负责。

就是这样一个不起眼的三人小作坊,令钱鹤达到了“小康”的生活水平。为了控制风险,钱鹤只收低价的热门车型,只要在收车环节不出问题,基本上不会亏钱。

抛去日常开支,钱鹤每年可稳定盈利约40万元。“只是比较辛苦,事事要亲力亲为,全年基本无休。”

当然,钱鹤只能算一个小老板,那些拥有一定规模的二手车品牌店,老板年入百万者比比皆是。

孙庸算了一笔账,每年的10月至次年2月是二手车市场的传统旺季。在此期间,一家中等规模的二手车品牌店每月交易量约为40-80辆,每辆二手车的利润大致为5%-15%。

如果取平均值估算,假设店内每月销售30辆价格为20万元的二手车,这家店每年的税前收入可达600万元。如果加上“每辆车产生的金融费和服务费”,年收入还要再多50万-60万元。

除去店内维护成本、员工成本、税费等开支,一年的税后利润大约为180万元。

高利润往往伴随着高风险。孙庸所在的二手车公司每年需拿出50万元作为“风险储备金”(风险金数目与店铺规模成正比),来应对员工收车失误、淡季周转率低等不可抗因素。

“几乎所有二手车经纪人都在收车环节‘翻过车’,不管资历如何。”花乡某二手车交易店经理郭大全就在收车环节踩过坑。

2018年,郭大全通过个人车源收购了一辆2014年产的保时捷帕拉梅拉,收车时检测车辆,没有发现任何问题,到店之后评估师复检才发现,这辆帕拉梅拉的发动机经历过大修。无奈之下,最终只能以收车价70%的价格出售给客户。那一单生意,郭大全赔了8万多元,这件事他恐怕一辈子都忘不了。

还有一次,郭大全的一个学徒在收车时,误将日产蓝鸟当成日产西玛收回店中,后者的平均收车价要比前者高5万元,虽然后续与车主达成协议,车主同意退车,但公司还是扣除了其当月的绩效奖金。

如今,二手车经纪人的身份得到国家认可,从业资格也有了一定门槛,郭大全认为这是一件好事。“越来越多高素质人才进入二手车行业,有助于行业变得更加规范,并且他们的专业能力可以降低在收车环节出现失误的风险,收益更加稳定。”

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我在抖音卖二手车,月入40万

卖二手车,不仅需要“火眼金睛”,能准确鉴别车况,还需要与时间赛跑。作为一个资深二手车人,毛毛深谙其中之道,二手车在店内存放时间越长越贬值,“如果一辆二手车在店里存放一年还没卖出去,那么这辆车再无利润可言”。

2020年疫情期间,与毛毛相熟的几个同行开始在短视频平台直播卖车。“本以为他们是拍着玩,但后来发现线上转化率确实不错。”于是,毛毛心动了,他也加入了短视频大军。

最初,毛毛的粉丝量只有几百,每条视频的点赞量也只有几十。经过一年多的努力,毛毛现在拥有近3000多粉丝。虽然粉丝不多,转化率却不错,毛毛在当地有了一定知名度,吸引了不少本地消费者来店内购车。这一年多以来,毛毛通过抖音累计成交28辆二手车,成交额约为150万元。“上个月约有10位客户通过抖音账号找到我,最终成交了3单。”

毛毛的逻辑是,二手车商必须经营短视频账号,利用线上流量将车卖出去,提高二手车的周转率。周转率决定着一辆二手车的利润。一般来讲,周转率越高意味着二手车的流动性越强,转换为现金的速度越快。

来源:短视频平台截图

抖音ID为“博豪名车”的负责人进一步向未来汽车日报梳理了短视频卖车的逻辑,短视频账号通常由二手车公司的名义注册,前期通过做估车视频、二手车交易直播等内容吸引流量,拉近与网友的距离,线上直播由店内销售负责,拍摄和剪辑由专业的外包团队完成。有意向客户通过线上渠道咨询或者交付定金时,店内有二手车经纪人与客户对接,提供一对一服务。

上述负责人透露,目前该抖音号经营时间近1年,积累了13万粉丝,每月通过抖音大约可成交30辆二手车,占当月成交量的43%。

凭借做短视频、直播卖车,二手车行业诞生了不少造富神话。毛毛透露,一位河北的二手车抖音博主,直播一年便坐拥400多万粉丝,单月成交量超300辆,年营收高达500万元。

在流量为王的时代,流量就等于财富。

为了赚取流量,二手车博主们费尽了心思。有人披上马褂,边说快板,边讲解二手车;有人将罕见的豪车搬进直播间,让粉丝们与豪车“亲密接触”;还有博主亲自带粉丝购车,利用自己的专业能力帮粉丝花最少的钱买最适合的车。

短视频平台大V们享受着流量红利,缔造了一个又一个暴富故事,“流量小户”们的生存空间则令人堪忧。“在一些小城市,如果出现一位短视频平台流量很高的二手车博主,借助宣传效应很容易‘垄断’当地客源,从而形成寡头效应。”

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二手车经纪人拉开变革序幕

年轻人涌入、流量加持,二手车行业正迎来春天。

根据中国汽车流通协会发布的数据,2021年上半年,全国二手车累计交易量约843.42万辆,同比大涨52.89%,相比新车销量同比25.6%的增幅,高出近27个百分点。中国汽车流通协会副秘书长罗磊预计,“今年中国二手车交易量或将突破1600万辆,增长率有望达到15%。

中金机构更是大胆地预测,伴随供给侧不断优化、消费者认知的培养和豪车渗透率提升,二手车市场空间有望于2025年实现近一倍扩容。

罗磊向未来汽车日报表示,汽车保有量提升与减税等政策促使二手车市场步入快速增长阶段。在此背景下,年轻人涌向二手车行业,一些专业、具有一定规模的玩家开始成为二手车市场的生力军。这有利于加速二手车行业规模化发展。

中国汽车流通协会做过一项调研,结果显示目前市场上有50%以上的二手车企业,注册年龄不超过5年。

二手车市场商机无限,嗅觉敏锐的资本力量第一时间将手中的热钱投入其中。

6月10日,瓜子二手车母公司车好多集团宣布完成总额3亿美元的新一轮融资。由H capital领投,红杉中国、IDG、杨浩勇个人基金跟投;6月15日,优信二手车宣布已与蔚来资本、愉悦资本签署总额为3.15亿美元的融资协议。

与此同时,一场变革序幕也徐徐拉开。“与美国二手车市场相比,中国二手车市场虽然在数量上有了进步,但在监管、制度方面仍有缺陷,这也是目前中国二手车市场亟待解决的问题。”乘联会秘书长崔东树告诉未来汽车日报。

三线及以下城镇市场监管不到位,在那些“灰色市场”,二手车商们深深扎根并赚得盆满钵满。

“要想富,大事故”是一句在二手车市场广泛流传的口头语,在长春从事二手车买卖的宋冉表示,有些车商会特意以低价收购事故车,整改、翻修后以高价卖出。一系列操作下,卖三辆车获利44万、卖一辆小众豪华车够吃一年的故事屡见不鲜。

“这些地方的消费者普遍对二手车不熟悉,也不具备鉴别事故车的能力,所以很容易陷入车商的圈套。”

不过,这些乱象或许将不会持续太久。

今年商务部会同公安部、税务总局联合出台了《关于推进二手车交易登记跨省通办、便利二手车异地交易的通知》,为规模化、品牌化的二手车集团向下沉市场渗透提供了土壤。

宋冉认为,二手车集团进驻下沉市场有利于肃清交易不透明等乱象,二手车经纪人将逐渐取代鱼龙混杂的车贩子。

“未来3-5年,中国将涌现出大量的品牌连锁二手车企业。”罗磊预测道。

(应受访者要求,文中部分人物为化名)

华宇平台注册地址_钟睒睒vs唐彬森:天下无糖

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随着元气森林和农夫山泉分别向对方核心版图入侵,唐彬森、钟睒睒之间的竞争逐步升级。

4月份,农夫山泉推出气泡水产品,从“日系”瓶装风格到“0糖0脂0卡”口号,对元气森林来了一个像素级模仿。

7月份,元气森林开始在天猫旗舰店售卖矿泉水产品,和农夫山泉一样,当起了大自然的搬运工。

更激烈的竞争早已在线下开打。

元气森林去年定下了向线下市场投放8万台冰柜的开春目标,以“进价50元,卖价90元一箱”的利润差额,吸引夫妻店转投阵营,尝试对农夫山泉们的护城河发起冲击。

面对“入侵”的元气森林,农夫山泉发起“天降财神”战役,由67岁钟睒睒亲自带队,反攻向元气森林擅长的气泡水领域。

依照规定:店家只要把农夫山泉气泡水放在元气森林冰柜里,每放一瓶,就送一瓶售价3元的长白雪矿泉水,最多送48瓶;如果在其他竞品的冰柜放农夫山泉气泡水,就送一瓶单价2元的农夫山泉,同样是48瓶封顶。

据新浪财经报道,这些费用不会算在农夫山泉对经销商费用的点数里,而是其针对元气森林的一笔单独开支。

钟睒睒的反应,颇有点狮子搏兔的意味。

比市场体量,农夫山泉2020年总营收达到230亿元,当下市值近5000亿元;元气森林2020年销售额不到30亿元,按4月份最新融资计算,估值400亿元左右,不到农夫山泉的十分之一。

比市场地位,和扎根水饮行业二十多年的钟睒睒相比,入行五年的唐彬森还是一个市场“新兵”。无论是行业资源还是运营经验,双方远不在一条水平线上。

但让钟睒睒再次发动“天降财神”之举的原因,更多是来自对未来的担忧,即如何重获年轻人的喜欢。

面对小自己27岁的唐彬森,同样以营销见长的钟睒睒,不会忘记农夫山泉当年正是凭借对年轻人时代需求的洞察,才能在娃哈哈、康师傅等巨头夹击中崛起。

如今,这种洞察力已经转移到了元气森林身上。

凭借年轻人的喜好,过往3年间,元气森林销售额从1.8亿元增长到近30亿元。唐彬森更是定下了今年破75亿元的新目标。尽管离农夫山泉的百亿营收仍相去甚远,但行业黑马元气森林,正在给水饮行业老大哥们敲响来自“后浪”的警钟。

这是一场水饮赛道的多重角力:老与少、新与旧、互联网新贵与传统势力。

唐彬森曾在演讲中将小公司对抗大公司的胜利归结为幂指数定律(最终结果=基数×底数的幂指数)的胜利,认为大公司的优势在于基数大。但正如1.01的365次方远大于0.99的365次方,长期来看,唐彬森相信一定是底数大的一方能够获得最终胜利。

为了扩充底数,唐彬森率领元气森林四面出击,8月份被媒体曝出正在研制并销售螺狮粉、酸辣粉等速食粉类食品。除此之外,元气森林的生产线还延伸到了奶茶、咖啡、酸奶、能量饮料等多元品类。

唐彬森曾在2020年经销商大会上表示,元气森林还有95%的新品没有推出,2021年将是元气森林的产品大年。

另一边回过神来的钟睒睒,也开始尝试改善农夫山泉的产品老化之态,用诸如气泡水等新品增加对抗底数。

双方在竞争中狭路相逢。只不过,面对钟睒睒狮子搏兔的全力一击,唐彬森接得住吗?

钟睒睒给唐彬森下战书前,或许应该先发一封感谢信。

近两年农夫山泉旗下的东方树叶洗刷掉“最难喝饮品”的差评,并在Chnbrand 2021年中国顾客茶饮料推荐排行榜上拿到行业第一,唐彬森可谓是付出了一臂之力——尽管元气森林推出的“燃茶”销量不算高,却扎实带火了“无糖茶饮”市场,将东方树叶从市场边缘位置拉回到市场主流。

此前从未有过交集的两人,因为对茶饮赛道的一致看好,而产生了第一次的轨迹重合。

后辈唐彬森用实际行动,印证着老江湖钟睒睒领先市场的趋势把控能力。早在含糖茶饮占90%市场份额的2011年,钟睒睒就开始打出“0糖0卡”概念,率先在“无糖茶饮”领域布下棋子——东方树叶。

但有时提前时代太多的标新立异,可能意味着曲高和寡。主打“无糖”优势的东方树叶,在当时反成“难喝”的代名词,上线即遇冷。

东方树叶被消费者评为2016年“史上最难喝饮料之一”的这一年,唐彬森推出了“燃茶”,被钟睒睒错过的“无糖”风口,被唐彬森一把抓住。

同样是在这一年,国家卫计委发布了《中国居民膳食指南(2016)》,建议居民控制糖的摄入量,不超过25g。第二年“健康中国”战略中再次提出减糖降脂的要求。

伴随Z世代成为市场消费主体,低糖/无糖类健康化饮品逐步成为水饮市场需求新趋向。

行业巨头们开始纷纷下场——娃哈哈推出“安吉黑茶”,怡宝上线“佐味茶事”,统一复活“茶里王”,可口可乐上线“淳茶舍”……

东方树叶也在上线10年后,重获新生。去年8月,农夫山泉制作出一部情怀杀广告片,与时俱进提出“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂”的“五零”概念,迎合Z世代喜好。

背靠农夫山泉的渠道优势,乘上无糖时代的东风,东方树叶几乎不费吹灰之力逆袭。去年农夫山泉登陆港股,其招股书披露,旗下东方树叶和茶π两大品牌,在茶饮市场的占有率达到行业第三。

而以“燃茶”为起点,元气森林自此参透当下时代的消费品财富密码,推出大受欢迎的气泡水现象级新品,助推其估值在成立5年内来到400亿元,成为时下最热门创业公司。

以茶饮为节点,唐彬森、钟睒睒二人开启了在矿泉水、气泡水、能量饮料等不同领域的频频交手。

交集越来越多的两人,有着一个共通之处:善于在充分竞争的红海市场中找到突破口。

钟睒睒1995年进入水饮市场时,娃哈哈、乐百氏、康师傅早已形成三足鼎立格局;唐彬森2016年入场时,农夫山泉、娃哈哈、康师傅等巨头已占据市场80%份额。

但两人一个凭借天然矿泉水概念、一个借助“0糖0脂0卡”口号,各自打开了一片新天地。

这背后均离不开两人的营销策划。作为新老两代营销高手,钟睒睒、唐彬森的一个相似点是——找时下最热门的渠道发声。

1998年投放“农夫山泉有点甜”广告享誉全国后,农夫山泉成了央视常客。两次水战的开打,也让全国的报纸成为农夫山泉广告位。媒体出身的钟睒睒,一手电视一手纸媒,把控着当时的舆论主阵地。

互联网时代的元气森林,则将“0糖0脂0卡”的广告覆盖到年轻人藏身的一切流量入口——小红书、B站、抖音等,甚至牵手李佳琦进行直播营销。

将口感上兼具甜味、碳酸饮料的刺激感,产品性能上营销“0糖0脂0卡”,视觉效果上突出简洁、清新日系风的元气森林,不断贴合进年轻人对新一代饮品在健康、味道、颜值、品质、心理上的全方位需求中。

但要比“搞事情”,唐彬森的营销道行在钟睒睒面前,可能还不够看。

由于进攻性的营销方式,屡次成为“行业公敌”的钟睒睒,被外界冠以“独狼”称号,相比之下,唐彬森的营销手段要温柔得多,不惹事儿不挑事儿,埋头砸钱买关注。

钟睒睒第一次出手,即得罪整个瓶装水市场。

上世纪90年代,市场上多是纯净水,钟睒睒自称“纯净水对人的健康无益”,借助央视平台,用三个对比实验教育全国人民:天然水浇灌的水仙花长势更好,喂食的小白鼠存活,纯净水会把血红细胞撑破。

一系列动作把宗庆后气得够呛:“水仙放在粪水里面长势更好,难道粪水就好?”甚至引得全国69家纯净水厂齐聚杭州,联盟声讨农夫山泉。

双方你来我往的竞争中,“天然水”概念随之传遍大街小巷,在之后5年内帮助农夫山泉坐上了水饮市场销量首位的宝座。

2008年的“水源们”事件中,钟睒睒挨个往十多瓶水里插试纸,自称试纸变绿才是“好水”,把农夫山泉、百岁山之外的大多数饮用水打入“坏水”阵营。

当时农夫山泉促销员配合着在全国商场免费派发酸碱测试纸,农夫山泉“弱碱性水更有利身体健康”的营销话术就这样再一次占领用户心智。这场风波致使当时市占率第一的康师傅份额跌去5%。

擅用媒体营销的钟睒睒,在2013年跟京华时报的口水战中,也不忘现场带货。

《京华时报》27天内用78篇报道,质疑农夫山泉水质不如自来水,并堵在农夫山泉发布会门口,给参会媒体派发报纸,报纸头版便是《农夫山泉退出北京市场》。

农夫山泉则把《京华时报》写的报道贴满展墙,准备100多页PPT给在场的媒体解释卫生标准、食品安全以及新闻报道的常识。

发布会的桌上,显眼处摆放着几瓶农夫山泉瓶装水,斥责京华时报使用舆论暴力之余,钟睒睒目视镜头,一口一口将水喝光。

营销过盛,有时候也会对企业造成反噬。

今年4月,两家企业相继营销翻车,也暴露出当下的一些经营短板。

先是元气森林因产品乳茶宣传时混淆“0糖”、“0蔗糖”区别,被官媒评论其“玩文字游戏”,误导消费者。

再是农夫山泉模仿元气森林打出“0糖0脂0卡”的气泡水,因强调生产原料“拂晓白桃”出自福岛县,被市场监督管理局坐实虚假宣传,农夫山泉市值直接大跌500亿元。

作为新消费领域的网红品牌,元气森林被媒体曝出其营收额的80%都花在了营销上,对工厂等基础设施投资不足。因为其快速测试、快速迭代的特性,外界将元气森林形容为“像开发程序一样在做饮料”。

这种互联网思维+代工厂模式下的元气森林,在快速增长的销量面前,很难保证产品品质和安全。

回望钟睒睒当年敢向纯净水市场开炮,主要依仗便是农夫山泉在千岛湖建成的亚洲最大单体水厂。

如今农夫山泉在全国拥有10个水源基地,144条饮用水、饮料生产线,在国内瓶装水市场内,早已是巨无霸的存在。

唐彬森想要成为下一个“钟睒睒”,还需要在规模体量上实现翻番。从天花板相对有限的气泡水进军市场更为广阔的饮用水,或许就是这一策略的体现之一。

对坐拥亚洲首富名头的钟睒睒而言,眼下担忧的不是农夫山泉的现在,而是该如何抓住年轻人的下一波喜好。

昔日一次次引领市场营销的农夫山泉,如今不仅成为元气森林的追随者,甚至酿出翻车灾难。

老江湖钟睒睒也需要向唐彬森这样的后辈们,学学该如何用互联网精神讨好年轻人。

2021年亚布力中国企业家论坛上,唐彬森用一篇《用互联网精神而不是互联网思维来做好产品》的演讲,剖析了元气森林抓住年轻人需求的方法论。

面对外界不断总结的“互联网思维”、“分销裂变、私域流量”等爆款秘籍,唐彬森说到:“看到这种现象,我又喜又悲。喜的是,互联网的产品获得了认可;悲的是,很多传统企业照搬这些模式,让原本挣钱的公司变得不赚钱了。”

就像任正非说过的一句话,“抄华为的皮会死,抄华为的灵魂会牛逼。”唐彬森认为,所谓的互联网思维,更多的只是皮和表象。它背后对用户体验的极致追求和对人才的极度尊重的互联网精神,才是今天互联网创业者改造传统行业的原生动力。

“正是基于这样的理念,元气森林成为全行业第一个使用非常接近糖味的甜味剂的企业。”借助这番演讲,唐彬森被评为亚布力论坛的年度“干货王”。

现在,就看钟睒睒如何吸收唐彬森的干货了。

参考资料:

《“独夫”钟睒睒》经济观察报

《元气森林线下渠道“拖后腿” 投放智能冰柜救场》 中国科技新闻网

《万字解读元气森林:套利与降维的游戏》增长黑盒

《专访元气森林:一瓶饮料崛起的新商业密码》i黑马

《一年连建三家工厂 元气森林欲撕“网红”标签》北京商报

华宇开户_成立仅三个月,「羚数智能」完成总计近亿元Pre-A轮及天使轮融资

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投资界(ID:pedaily2012)8月30日消息,「羚数智能」近期完成了近千万美元Pre-A轮融资,领投方为红杉中国种子基金,天使轮股东线性资本继续跟投。本轮融资主要用于团队扩张,产品原型开发与客户验证

据悉,这是创立三个月内,公司完成的第二轮融资,此前,「羚数智能」曾在今年6月成立之初即获得线性资本和银杏谷资本的天使轮投资。

资料显示,羚数智能成立于2021年,是一家为制造业企业提供运营管理数字化产品与服务的初创公司。目前,公司主要瞄准制造业企业在生产管理精细化、高质量化方面的需求,帮助客户建立稳定、可持续优化的生产管理能力。

2021年5月,国家工信部发布的《智能制造能力成熟度模型》和《智能制造能力成熟度评估方法》中指出,近9成中国制造企业仍处于智能制造一二级或一级以下水平。企业面临发展失速,市场竞争加剧,利润走低,传统模式难以为继的问题,亟待寻求突破与转型。企业需要提升基础管理能力,稳定核心业务流程,逐步建立精细化管理体系与基础。

从目标客户来看,羚数是一批专注于细分市场、主业聚焦、创新能力强、成长性好的专精特新中小企业。利用数字化、网络化、智能化手段,羚数协助客户建立制造管理系统,助力中小制造业企业做实做强做优,提升他们在产业链、供应链的稳定性和竞争力。羚数坚信,陪伴客户终将共同发展成为中国智能制造的“隐形冠军”。

据了解,羚数智能团队创始人郭文蔚为原某世界500强知名工业企业事业部总经理,其他创始团队与核心成员均来自国内外知名制造业集团,对制造业的工厂管理方式有着丰富经验和行业洞见。

在郭文蔚看来,提升企业基础管理能力、建立精细化管理体系这个“打基础”的环节非常关键,不能忽略,也是当前市场上最稀缺的能力。大量企业制造环节的服务与解决方案,通常以信息化手段实现线下流程与数据的线上化,但这本质上无法满足实现流程稳定优化等先进管理的根本诉求。这也是很多企业推行数字化、智能化转型最终效果都不尽如人意的关键所在。

从当前的产品来看,羚数智能的产品基于云原生SaaS技术与微服务架构,以制造业企业的基础管理和专项管理环节为切入点,从基础定义、管理建模到流程闭环,为用户提供以任务管理为驱动的生产管理平台服务与智能决策。帮助一批专精特新中小制造企业快速有效地实现数字化管理赋能,逐步实现企业从稳定到卓越的发展路径。

值得一提的是,近期,羚数智能已与某长三角地区汽车零部件行业龙头企业签订了服务合同。羚数智能团队为客户制定了一站集约式生产管理平台的整体规划。以生产执行与生产管理活动两条主线共同展开,利用任务驱动生产环节各部门的高效协同,帮助该企业在现场快速建立了一套高效可持续的数字化管理机制,也更好地满足了主机厂质量体系的严格管控要求。该企业客户工厂运营总监表示:“羚数智能的数字化产品方案解决了我们企业在工厂日常管理过程中经常遇到的,但没有好方法去解决的诸多问题,提供了无法替代的价值,进一步提升了工厂的生产效率与管理效率。”

对此,红杉中国合伙人郑庆生表示:“ 羚数是现今工业to B赛道上非常稀缺的创业团队,懂制造,懂产品,懂技术,懂管理,并且有可验证的成功经验。这正是中国从制造大国向制造强国转型升级不可或缺的重要力量。希望羚数的产品和服务可以不断帮助提升中国制造产业的基础能力,推动产业快速升级。”

线性资本创始人王淮表示:“ 中国从工业大国到工业强国的升级之路不仅是核心技术、工艺和工具上的升级,也同时必须包括生产管理方法上的系统性升级。这就像硬件和软件在计算机领域的相对意义——再好的新硬件,没有好的新软件配合,也是事倍功半,甚至徒劳无功。而羚数基于过往丰富的行业经验和深刻认知打造的生产数字化管理系统,让中国的制造业能够运营得更加精细,更加顺畅,最终更加高效。我们期待羚数为中国制造业的升级做出不可磨灭的巨大贡献。”

此外,银杏谷资本创始人陈向明认为:“ 要深入行业深刻了解用户的根本需求,才能打造出市场认可的产品、提供高价值服务。羚数团队在成立短短数月期间,已经完成核心团队搭建,产品原型设计,种子客户签约等重要进展。非常期待羚数能为中国制造业数字化转型贡献力量。”

华宇登录_周杰伦、刘畊宏带货,叶惠美是股东,这家公司要赴港IPO了

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超级巨星周杰伦,可能将要收获一个IPO了。

最近,巨星传奇集团有限公司向港交所再次递交招股书,如同它的名字,这是家“传奇”的公司。公司主要发起人和高管大多是周杰伦的亲朋好友,他的母亲叶惠美、经纪人杨峻荣为公司创始人,共同持有27.63%的股份,周杰伦艺人经纪公司董事陈中也持有该公司10%的实际股权。

虽然本人没有直接持股巨星传奇,但这样深度的捆绑关系,一直让巨星传奇被称为 “周杰伦概念股”。

招股书一开头就写道:“我们所创作的独有的明星IP作为我们IP创作及运营业务的收入来源以及我们的营销工具之一,使我们成为中国快速发展的新零售运营商。”独有的明星IP——正是“周杰伦”。近500页的招股书中,更是提了不下两百次周杰伦。

但周杰伦的名气,并没有让巨星传奇的上市路一帆风顺。去年9月,公司就曾在港交所提交招股书,最终折戟。

市场围绕巨星传奇的争议主要集中在两点,一方面是对周杰伦IP的高度依赖性;其次便是其主营产品的营销推广模式。

急于寻求上市的巨星传奇,究竟卡在了哪里?

01 业务单一,高度依赖“周杰伦”IP

从招股书看,围绕着周杰伦这个大IP,巨星传奇衍生出了两大主营业务——IP创造及营运业务和新零售业务。

IP创造及营运业务包括活动策划及IP节目、许可销售文创产品,就是大家比较容易理解的演唱会、综艺节目、周杰伦联名周边等活动收入。而新零售业务,则包括巨星传奇于2019年推出的魔胴防弹咖啡、达人悦己护肤系列,以及其他产品。

按常理来说,作为一家传媒公司,听起来和明星息息相关,大型音乐会的分包、策划以及媒体制作实力,应该是巨星传奇的壁垒所在,但这块业务只占到了巨星传奇总营收的17.5%。

最主要的收入来源是魔胴防弹咖啡。2019至2021年全年,魔胴咖啡以及其衍生的汽水、糕点等产品销售收入分别为7192.7万、3.33亿、2.28亿,分别占同期总收入的83%、74.5%、75.4%。

“防弹咖啡”与“生酮”饮食概念的风靡密不可分。用生酮做体重管理的方法,最初从欧美兴起、逐渐开始向中国“吹风”,主打“高脂肪、低碳水、适量蛋白质”的营养构成,使人体产生酮体,从而促进脂肪燃烧进以达到控制体重的目的。2019年4月,巨星传奇向市场推出这款低碳体重管理饮料,目标受众盯准了控制碳水化合物摄入的消费者。 

从产品力上来看,制作防弹咖啡的门槛非常低,几乎没有技术壁垒:社交平台上有各种各样的教程,只要有黄油、椰子油之类的原料和咖啡,消费者在家就能制作。

产品本身没有核心壁垒,造成的结果是:魔胴咖啡的营收和经销商的数量,随着周杰伦的露面次数而波动。

巨星传奇与周杰伦的经纪公司杰威尔音乐签订了为期十年的IP授权协议,参与策划周杰伦的巡回演唱会、综艺节目等。2020年3月, 这家公司开发了周杰伦真人秀节目《周游记》,在浙江卫视和Netflix播出。魔胴咖啡开始频繁“刷脸”,不仅平均每10分钟就会出现在节目中,还在周杰伦演唱会上以广告单、赠送礼品等方式出现。在周杰伦这个IP的强大号召下,魔胴咖啡2020年的销量达到330万盒,新增13000多名分销商。

不过,疫情暴发后,周杰伦的相关活动都一拖再拖,鲜少露面,随之而来的便是魔胴咖啡销售额断崖式下滑。2021年,魔胴防弹咖啡的年销量下滑至216万盒,整体营收下滑20%,仅新增3000多名分销商。

在招股书中,巨星传奇也委婉承认了这一点。其解释称,2020年,魔胴咖啡由于周杰伦的IP赋能而大幅度提升,减少推广后,在2021年,魔胴咖啡的销量恢复到了正常水平。

02 几万个微商姐姐,模式暗藏风险

除了业务结构单一和高度依赖周杰伦的出现,巨星传奇更大的风险在于其分销体系。

在招股书中,巨星传奇对2019年之前的状况轻描淡写,而对2019年魔胴咖啡推出之后的经历浓墨重彩,把自己包装成了一家“新零售运营商”。换句话说,它主要依赖微商拉人头达成裂变。

巨星传奇依赖总经销商昆山汀奢分销魔胴防弹咖啡,还聘请这家公司协助管理分销商及经销商推广产品。“微商女王”李婷就是昆山汀奢的总裁,仅就魔胴咖啡一个品牌,她的手下就有699名分销商及18871名经销商。

分销商从昆山汀奢拿货,一般不直接卖货给消费者,而是销售给下游的经销商,赚取差价。几万名经销商,才是直接面向消费者的“蚂蚁大军”。

图 巨星传奇招股书

如今周杰伦少有露面,但几万个微商姐姐们,仍在打着他的招牌卖货。

“妹妹,我们的产品就是巨星周杰伦代言的,他不仅是代言人身份,还是我们共同的伙伴。”来自深圳的一家分销商芬芬(化名)向《天下网商》抛出这样的开场。

《天下网商》在李婷大咖峰会群发现,顶着李婷头像的企业微信号开始激情演讲,并以平均每小时一次的频率发布各种照片,晒堆积成山的货物,再配上一段热血沸腾的励志鸡汤。

芬芬在微信个人介绍写着“8年社交电商经验、美妆品牌合伙人、健康品牌生活方式倡导者”。从2014年开始,她先后代理过玫莉蔻、梵洁诗和叶子KLINIC等美妆微商产品。多年微商历程,使得她组建了一批强有力的姐妹团队。

她表示,自己加入魔胴咖啡经销商队伍,是因为过去的其他产品在层层代理下的利润差只有十几块。而招股书显示,一盒7袋装的魔胴防弹咖啡,巨星传奇的采购成本约为30元,分销商给经销商的价格是200元一盒,而消费者要购买这款咖啡,价格则是330元。分销商和经销商都能拿到不低的差价。

但想要成为魔胴防弹咖啡代理,得先花钱购买产品,最低需要12000元,最高级别代理的门槛是32000元。

对于高阶分销商芬芬来说,她最大的收入来源不是直接卖货给消费者,而是发展下线经销商。经销商拿货之后,芬芬可以拿到16元/盒的差价。

有没有人喝咖啡不重要,巨星传奇的故事要继续讲下去,就必须有更多人成为经销商。

这样的模式听起来和此前被认定为传销的TST类似,TST创始人张庭夫妇近日被罚没名下96套房产。因为这样的分销体系,巨星传奇银行账户中的若干资金,也曾以涉嫌传销为由两次被临时冻结。

对此,巨星传奇在更新的招股书中强调了涉嫌传销“毫无根据”。巨星传奇采用了二级分销体系——A是发展人员本身,然后发展了B,而B又发展了C。A和B都能拿到返佣。根据相关法律法规,当一支团队涉嫌传销,组织活动人员在30人以上、且分销层级在三级以上时才会被立案追诉。二级分销,则避开了这样的风险。

魔胴咖啡出的货,一部分在消费者手里,更多压在层层经销商手中。避开了法律风险,看似严密的分销体系,也有着破价的风险。

根据魔胴防弹咖啡的价格体系,其经销商可以通过零售赚取销售差价,但每一级都要按照严格的销售价。

“销售价格可以高于规定的价格,但不能低于330元一盒,即使抹零也不行。”芬芬表示。但在《天下网商》采访另一位经销商时,对方表示,只要不录入公司的系统,可以稍微优惠一些。

在小红书、拼多多以及多个微商渠道问价,每个经销商报价都不同,更有些经销商为了快速出货,报了228元/盒的价格。

03 “周杰伦概念股”的新概念

很多消费者并不是因为产品而买单,更多是冲着周董的号召力。

社交平台上,消费者对魔胴防弹咖啡的质疑颇多。“最开始是相信周董,但喝了几盒没一点用”、“这个价格就是无底洞”、“喝了咖啡规定不可以吃碳水,这样谁都能瘦”。

周杰伦这三个字,成为了巨星传奇过往几年间的“摇钱树”。但这棵摇钱树,还能用多久呢?

巨星传奇显然意识到了这一点。

在招股书中,巨星传奇表示,任何IP赋能无疑都能促进产品销售,此乃本集团的销售及营销策略之一。沿袭着这个思路,巨星传奇将触角伸向了周杰伦周边的明星们,例如他的“御用词人”方文山、好朋友庾澄庆、刘畊宏以及组合南拳妈妈等,探索第二个“IP”,以减少对于周杰伦的过度依赖。

图 巨星传奇招股书

借刘畊宏,巨星传奇似乎又能火一把。

近期,在娱乐圈沉寂20几年的刘畊宏,因为直播健身而出圈,一周涨粉千万,和李佳琦被并称为“人财两空”组合,他发起的极具动感的减脂挑战《本草纲目》更是引爆全网。

刘畊宏爆火之后,一个魔幻的场景发生在微商群中:“微商女王”李婷发了一条朋友圈庆祝,“恭喜周董的好兄弟——我们的刘教练粉丝突破2000万!”

群里的姐姐们开始沸腾,“果然周董的朋友都行!论选择的重要性”、“这就是跟对了人”、“一次正确的选择大于百倍的努力,剩下的就交给时间”。

很快,这些庆祝的配图和鸡汤,出现在了芬芬和大多数经销商的朋友圈里。

招股书显示,巨星传奇与刘畊宏只是确立了综艺节目的合作关系。嗅觉敏锐的微商们,又一次抓住了借热度发挥的机会。

在后者爆火之前,巨星传奇曾提出过一个设想:针对健康和健身爱好者,与刘先生合作推广健康管理产品,并通过MCN促进产品销售。在刘畊宏抖音直播首秀中,周同学魔胴高蛋白奶茶就出现在其带货清单中——这也是巨星传奇旗下的一款产品。

不知道每天带着千万直播观众跳健身操的刘先生,是不是过几天会在直播中兜售起防弹咖啡?

华宇注册开户_一次非典型的快递涨价

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“你们寄过平信吗?现在寄一个平信都不止8毛钱,它(极兔)竟然8毛钱就能寄一个快递,这明显是恶性的价格竞争,这样的企业就应该罚得倾家荡产才对。”

今年的某次公开活动中,中国人民大学国家发展与战略研究院研究员、经济学院教授聂辉华直接表态。

在此之前,人们更倾向于将目前快递运费的低价视为“好事”。直到义乌邮政管理局对极兔、百世快递进行处罚之后,更多人才察觉到事情远非正常意义上的竞争那么简单。

快递企业之间提供的服务差异性很小。因此在低价倾销面前,其他快递公司别无选择只能跟进,财务上必然受到影响。

2021年半年报的数据显示,除了中通快递之外,同比2020年中报,快递公司们的净利润全都出现了下降:圆通速递净利润6.45亿元,韵达股份4.46亿元,顺丰控股7.60亿元,申通快递亏损了1.46亿元。这些数字基本上已降回了2019年以前的水平。

与快递企业利润下跌、股价下跌同时发生的,是快递员工资收入的降低、工作强度的提高和人员流动率的提高,越来越多的快递小哥无法容忍高强度、低收入的工作状态,选择离开。

2020 年,国内快递员从业人数达到了近 400 万人之多。但快递物流人员主动离职率攀升至33.1%,这个数字成了所有工种里的最高值。

快递员们不佳的工作境遇,开始逐渐被监管所重视。今年七月份,交通运输部、国家邮政局等七部门联合印发《关于做好快递员群体合法权益保障工作的意见》,对快递员的经济利益、职业发展做出相对明确的规划。

行业对《意见》也做出了反馈。9月1日起申通、中通、圆通、百世、韵达和极兔等6家快递公司正式上调0.1元每票的派件费,并强调通过各种方式确保这次价格上涨“最终落实为快递员的收入”。

这可能是最近十几年的时间里出现过的最特殊、最非典型的一次涨价。但这并不一定代表整个行业的竞争局面会有所改善。

01

来自资本市场的态度

几家公司的信息纷纷披露之后,开始有投资者对行业的未来展示出一定程度的乐观。

资本市场对这次涨价给出了相对乐观了反馈。

9月1日到3日,三个交易日里申通快递涨幅接近10%,圆通速递涨幅15.78%,韵达股份涨幅14.8%,港股上市的中通快递也有9.48%的涨幅。

根据各家快递公司的规划,这次一毛钱涨价带来的营收增量都会变成快递小哥的收入,也就是说快递公司和各地的网点的收入会提升,但利润并不会因此增加。

今年4月,义乌邮政局对极兔、百世进行约谈的消息传出后,已经有投资者将其视为政策即将介入行业竞争的表现。当时韵达、圆通、中通几家公司的股票出现了一段时间的反弹行情。

但4月的小规模局部反弹并没有延续下去,原因无他:快递公司们的中报业绩实在是太差了,无法支撑全行业持续性的股价上涨。

几家公司中报的难看板上钉钉,选择观望和逃离的投资者更多。但其中有几个相对特殊的情况,隐隐暗示行业在激烈的竞争中出现了些许的分化:

首先是韵达股份良好的股价表现。与申通、圆通在反弹后快速下跌不同的是,韵达在7月份再次反弹,且股价并未创下新低。近期韵达动作较多,市场对其更加认可:

4月23日,韵达宣布以6.14亿元参与德邦股份的定向增发,获得德邦发行后总股本比例的6.52%;

5月18日,宣布将进行一次非公开发行的可转债融资,共计25亿元;

5月29日,董事会宣布将进行一次覆盖356人的股权激励,以7.92元的价格送出634.9万股。

从4月9日极兔、百世物流受罚开始计算,韵达股份已经在半年的时间里上涨了30%,成为2021年至今最被看好的快递公司。

另一边,申通快递正在被资本市场加速抛弃。4月9日当天的消息没有对申通的股价产生任何提振作用,而在此前即便是已经出现70%的股价下跌,申通仍然进行了大规模的减持。

自4月9日至今,其股价已经累计下跌超过16%,按照6.44元的最低价计算,这段时间其股价下跌则超过了25%。

顺丰的情况相对特殊——正好在4月8日发布了惨淡的2021年一季度报,市场也随之抛出汹涌的筹码,自那之后股价累计下跌30%,走出了向下的独立行情。

4月到9月,市场的乐观与悲观各不相同。但几家公司的信息纷纷披露之后,开始有投资者对行业的未来展示出一定程度的乐观。但这种乐观是否真的正确,却不一定。

02

CR8大战

几家大型快递公司对市场进行了充分占据后,并没有在价格上形成“共谋”,反而演化成了如今更加激烈的竞争局面。

根据国家邮政局公布的最新数据,快递行业快递与包裹服务品牌集中度指数CR8(行业排名前八位所占市场份额)为80.8%。

有评论认为“主要快递服务企业市场份额持续扩大,品牌效应逐步增强,行业集中度、优势资源头部集聚效应明显。”大意是认为在前八名的快递公司占据绝大多数市场的情况下,对于行业来说是相对健康的。

中小快递公司在过去几年的时间里批量陷入困境,包括全峰快递、国通快递、快捷快递、品骏快递、天天快递在内的大量行业腰部尾部玩家,消失在了消费者和用户的视线里。

按照常规的理解,中小快递公司消失的另一面,应该是行业里的大企业持续性受益、享受市场红利。

著名经济学家贝恩曾经对这一现象进行过实证研究,得出的结论是在美国的42个细分产业中,CR8>70%的产业税后利润与股东权益的比率,比集中度较低的产业的平均水平高了7.5%。

中国物流行业的事实情况显然并非如此。几家大型快递公司对市场进行了充分占据后,并没有在价格上形成“共谋”,反而演化成了如今更加激烈的竞争局面。

竞争具体有多激烈,就不再赘述,我们更多的是需要了解CR8军团出现大规模高强度竞争的原因。

众所周知,百世快递是阿里巴巴亲手扶持起来的快递公司。根据网络上流传的一些数据,它是几个头部快递公司中唯一一家连续多年亏损的,此前多年已经亏损百亿以上,目前在美国的上市公司市值仅剩5.28亿美元。

利润和股价的持续走低,与百世多年来在市场上凌厉的价格攻势,形成了鲜明反差。根据近年的不完全统计:

2018年,百世发布了针对三四级城市的派件费用的调整;

2019年4月,百世快运率先发出通知,优化调整电商件计抛比,相当于降价;

2020年初,在疫情影响了业务的情况下,百世宣布全网按基准价七折计收(偏远七省除外),系统直接设置折扣,适用于所有一、二级网点。

2021年,“价格屠夫”极兔的情况更被人所熟悉。除了在印尼占据市场并获得收益外,其在中国市场敢于杀价很重要的原因之一,就是有充足的融资保证。

2021年4月,极兔获得来自博裕资本、高瓴、红杉等机构18亿美元的投资,几个月后,又很快获得一份2.5亿美元的融资。就在近期,融资动作再次传来,据称腾讯将按照投前200亿美元的价格投出10亿美元,但被腾讯回应消息不实。

通过分析百世、极兔的降价动作和其降价背后的资本力量,我们能够隐约察觉:物流快递费用的高低,绝不是仅由物流公司单方面就能够决定的。

行业格局变得混乱,背后推手不遗余力。

03

无休止的战争

如果这场快递大战还要继续持续下去,投资者并没有理由在资本市场上定出高价。

关于百世获得阿里的持续性支持,和极兔的多次融资,有一点不容易被理解:资本为何要投资一个股价、市值表现都不怎么样的行业?

首先需要辩证观察的是,虽然快递公司的利润出现了普遍的下降,但其收入规模几乎都是在快速增长的。在低价运费的基础上,快递公司仍然实现了较快的增长。

2021年半年报数据显示,行业业绩表现最差的企业之一申通快递营业收入110.2亿元,同比2020年中报增长了19%。同样的数据,圆通速递增长33.70%,韵达股份增长27.18%,中通快递增长33.72%,顺丰增长24.2%。

根据国家邮政局公布的2021年上半年数据显示,全国快递服务企业业务量累计完成493.9亿件,同比增长45.8%;业务收入累计完成4842.1亿元,同比增长26.6%,且“各月增速均在20%以上,单月业务量逐渐逼近百亿大关,不断创下历史新高。”

电商在下沉市场普及成熟后,行业整体的规模盘子仍在快速扩张中。快递公司的利润增长却无法和整体数据相匹配,这是一种人为因素的失真。

上市公司市值是资本市场对企业未来利润总和的估算。目前申通、圆通、韵达、中通、德邦、顺丰、百世再加上极兔估值的总和仅为6600亿元左右,也因为难看的财务数据而变得难看。

相比之下,美国UPS一家公司的市值就高达1719亿美元,约合人民币1.2万亿元。

百世快递股价表现(2019年2月至今)

但这并不意味着,快递公司们的股价能够因为被低估而立即上涨。如果这场快递大战还要继续持续下去,投资者并没有理由在资本市场给它们定出高价。

目前看来,快递行业CR8大战继续打下去的概率不低。一次非典型的涨价,不足以宣告这个行业的竞争格局会发生大的改变。主要的原因有以下几点:

1.快递主要作为电商配套服务部门的功能,短时间内不会改变。在商品流通这条产业链上,快递物流企业的功能定位无法发生变化,这意味着其商业模式、业务逻辑也无法发生根本变化;

2.快递CR8——剩下的头部集团军都处在几家电商巨头的支持下,无法形成行业共谋,运费价格大幅度上涨的概率极低;

3.在资本市场和零售巨头眼里,电商是比物流更大的利益,因此会尽可能拉低物流价格,以确保电商商业模式成立。从百世到极兔,这个过程从未间断过。

4.快递公司虽然净利润的增长几乎消失,但存量利润仍在,全行业亏损等极端情况尚未出现。没有极端情况,行业就没有必须破釜沉舟去改变的决心。

对于快递公司乃至整个物流行业来说,过度竞争都是一个无法扭转的局面。在强势的行业上游面前,没有游戏规则的改变,利益分配的改变几乎不会发生。

华宇注册_社区团购的最后一役

0503

一路高歌猛进的社区团购,似乎停下来了。

8月21日,社区团购企业十荟团宣布关停全国21个城市圈的业务,专注两湖、江西等核心区域。

这一动作极其突然,有十荟团的员工说,前一天晚上还加班到10点半,第二天上午就被遣散,下午公司就开始清算资产,本应获得的赔偿也打了水漂。几天后,陆续有广西、湖南等地的员工自称突然被辞退。

9月3日,另一家生鲜电商平台美菜网被曝正进行裁员和业务范围收缩。随后,美菜网回应称是正常的组织调整与优化,所有业务城市均在正常运营。

十荟团、美菜、菜划算、橙心优选都开始收缩,但尚在运营之中。反观已经申请破产的同程生活、转型便利店的食享会,还有一众沙砾,早就在社区团购混战中划掉了自己的名字。

热衷于在本地生活领域打架的互联网巨头们,也在政策的监管下逐渐停火,收缩疆土,停止价格战。

风口来得急,去得快,社区团购一夜之间跌倒,再站起来的就不一定是谁了。

01

社区团购创业公司撤退

2018年,社区团购创业公司意气风发。当时最风光的,当属兴盛优选、十荟团和同程生活,它们被并称为“老三团”。

兴盛优选来自湖南,2019年获得腾讯的投资,2020年又拿下京东的7亿美元投资。十荟团的命运也类似,天使轮融了1亿,A轮抱上阿里,后面几轮最少的也能融8000万美元,今年3月拿下7.5亿美元的D轮融资。同程生活更是被亲爸爸同程集团重点扶持,顺风顺水。

3年后,同程生活第一个倒下了。今年7月初,同程生活母公司苏州鲜橙科技有限公司发布公告称,公司因经营不善,决定申请破产。

食享会也选择悄无声息地离开。7月26日,食享会的武汉总部被曝人去楼空,此前多名高管离职,现在小程序和官网已经打不开。在天眼查搜索食享会,其母公司武汉七种美味科技有限公司旗下的品牌,只有爱零食一个。此前有消息称,爱零食是食享会转型后的新业务——社区零食便利店。

B2B生鲜平台美菜网和阿里巴巴旗下的菜划算都在十荟团之前选择了收缩战略。美菜半年来退出了10个中心城市和数百个县城,9月3日,据界面消息称,美菜正进行大批裁员,上市目标也由美股转为港股。不过,美菜网回应称是进行正常的组织调整与优化。菜划算也一样,早就关掉了弱势地区的前置仓。从攻城到撤兵,前后也就一两年的时间。

十荟团早在2019年就抱上了阿里,后面又多次获得阿里的融资。这次迅猛的撤退,也与阿里有关。十荟团创始人陈郢在内部信中说,将与阿里MMC在部分区域整合。虽然阿里方面否认了这一消息,但据十荟团的被裁员工称,公司宣布解散的时候还说会给大家介绍MMC的面试机会。

目前,十荟团在北京的次日达业务也已经关停,小程序点击团点(团购自提点)无法获取商品信息,只剩快递配送可选。深燃咨询十荟团在线和电话客服,得到的回复是:因系统升级而无法使用,恢复时间待定。问及具体的恢复时间,客服没有给出明确答案,只说“会通知的”。

社区团购创业公司撤退大事记 制图 / 深燃

刘欣在辽宁经营一家社区超市,为了增加收入,她在这间不过50平米的店面里接入了菜鸟驿站、多多买菜、美团买菜、十荟团4个业务。深燃多次联系刘欣,她都表示自己“很忙”,通话过程中总要抽神指导顾客填快递单号、报自己团购菜品的平台。

“十荟团都黄了,有什么可说的?”对于刘欣来说,十荟团是一个来得快去得急的合作伙伴,仅仅做了四五个月,就在8月“和平分手”了。

十荟团河北邢台清河县某网格仓工作人员王升,也是在四五个月前接入十荟团的业务。

王升是从地方团转型做网格仓的。他从2018年开始在清河县做自己的社区团购品牌,有自己的小程序,自己培养团长,自己送货。2019年创业公司们开始整合,大势所趋,王升的品牌不复存在,原始团队今年4月开始做十荟团的网格仓。

“我们就像快递公司一样。以前从采购、运营、售后到市场都是自己做,但是在网格仓就只做配送了。”王升说。

“我们只是合作伙伴,自负盈亏,产品配送、售后、营销活动都自己来搞,只是用他们的系统。十荟团会来抽点,也就是按流水来抽服务费。”王升告诉深燃,比起以前自己单干,自主权上被削减了很多。

王升接入十荟团的时间点,创业公司和巨头一边延续着上年的火力,一边遇到政策的严管。

2021年3月,市场监管总局对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会五家社区团购企业不正当价格行为做出行政处罚。虚火被扑灭,变化也从那个时候开始了。

2021年,创业公司像多米诺骨牌一样倒下,而一些地方团,早就在第一轮混战中失去了作战资格。

8月27日,王升接到以前给他们开仓的十荟团TC(成本管理员)的电话:“兄弟啊,整个河北都要关仓了。”关仓通知就这样轻飘飘地传到王升耳边。

“我们并不惊讶,早就看着东北和南方的一些城市在陆陆续续关仓,想到了自己也可能有那一天。”王升告诉深燃,TC没有告诉他具体的关仓日期,只说“也就这两天”,有的团长也收到了关仓短信。而他还在等待着最终的通知。

裁员暴烈又突然,关仓平缓又无奈。走在巨头前面,和巨头流血抗争过的创业公司们,或许没想到自己的离开会如此不体面。

02

互联网巨头“卖菜”熄火

王升的团队被十荟团收入囊中,十荟团又被阿里握住命门。回看那场恶战,社区团购的尽头是互联网巨头。

2020年,新冠疫情让社区团购模式的优势凸显,再加上早就积累了一些市场和经验,社区团购被资本盯上并不突然,滴滴、拼多多、美团、京东、阿里顺势入局。

滴滴开发了橙心优选,CEO程维曾表示,对橙心优选的投入“不设上限”,阿里在今年3月成立MMC事业群,在内部被称为“买买菜”,负责人戴珊也说了同样的话。拼多多发挥自己在下沉市场的优势,多多买菜强势下场,美团和京东也把社区团购业务当作重中之重,要赢,要第一,要夺下市场。

互联网公司打起仗来有先天的优势。本就拥有成熟的用户群和电商基础,又舍得烧钱铺市场,BD(商务拓展)挨家挨户挖团长,不管你是夫妻老婆店还是深居居民楼里的宝妈,都要被疯狂的巨头“一网打尽”。团长一天能被不同平台的BD轰炸好几次,手里同时做着三四个社区团购平台。

2020年上半年,美团优选事业部成立。截至2021年3月底,美团优选就覆盖了2600多个市县,基本完成全国覆盖。

拿下团长,也就是拿下了团长的朋友圈。用户迅速被积累起来,再拿出“不设上限”的资金,通过诱人的低价促销稳定民心,甚至用低于进货价的商品引流。彼时,社区团购战场热闹但无序。

低价战,乐的是巨头和用户,苦的是经销商。去年12月,香飘飘、华海顺达、卫龙等多家企业发布通知,停止向社区团购平台供货,原因是社区团购平台的低价倾销行为严重搅乱市场。

王升也告诉深燃,美团、多多这种平台售后处理非常快,但这中间是供应商在买单。一些供应商在慢慢撤退,“因为感觉赔钱,风险又大,一些供应商就不想合作了。”

烧钱大战这把火终于烧到了监管部门面前。2020年12月22日,市场监管总局联合商务部约谈阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴6家企业,对社区团购的市场秩序做出规范,要求其不得滥用定价权、不得垄断、不得大数据杀熟等,俗称“九不得”。

不能打价格战,市场又逐渐成型,巨头也随之发生了一些变化。橙心优选推出了邀请好友助力领现金红包的活动,本质上还是在撒钱,但显然收敛许多。一些BD人员也表示,开城步骤基本完成,他们的注意力回到团长身上,优秀的团长会重点培训。

据晚点LatePost报道,橙心优选于7月底将总部从成都搬至北京和杭州,7月以来,橙心优选也在湖南、湖北等地裁员,城市经理、BD等岗位被重点处理,裁员比例达到30%。京东旗下的社区团购平台京喜拼拼也在收缩,近期退出福建、甘肃、桂林、吉林、宁夏和青海等省份。

一位河北的橙心优选BD经理在社交平台上倾诉,自己所在的城市关城,他8月24日被离职,没有补助,等于裸辞。提起梦一般的8个月,他对深燃表示不方便透露信息,因为不能诋毁公司。“可能它对我某些地方不是很好,但我还是怀着一颗感恩的心对它。”

有巨头放慢了脚步,但也有巨头在悄悄扩张。

北京朝阳区一家社区超市刚在1个月前接入了多多买菜的自提服务,店主胡梦蝶对深燃说,她的老家山东去年就有多多买菜了,但是自己在北京的店却刚刚有多多买菜的BD来找。BD告诉她,以前在通州做得多,最近刚开到朝阳。

胡梦蝶的小店最开始做的是美团优选的自提,但接入多多买菜之后实在忙不过来,就不做美团了。“多多挺火的,每天百十件,佣金7%-8%,算下来一天三四十块钱。美团优选的客户相对少一些,一天的佣金不超过20块钱。”

目前,多多买菜、美团优选、橙心优选是市场上经常出现的名字,此前据深网报道,二三线城市多多买菜的市场占有率约50%,美团优选约30%。胡梦蝶说,最近除了多多和美团,就只有橙心优选来找过她。在胡梦蝶的小店方圆2公里以内,橙心优选和多多买菜各有50家自提点,美团优选有10家。

社区团购这块肥肉不会被巨头放弃。8月30日,美团CEO王兴在二季度财报发布后的电话会议上表示,最近美团优选的业务有波动,但长期向好。“我们对于渗透率的发展以及长期时间内的社区电商的发展前景很有信心,这对于我们来说是一个绝佳的进入实体电商和更广阔的消费零售市场的机会。”

03

社区团购还能坚持吗?

社区团购在疫情期间价值凸显,无接触,免聚集,而且可以优化履约成本、库存周转和损耗。根据阿拉丁小程序检测显示,社区团购类小程序在疫情后活跃度保持稳定,在2020Q2购物类小程序TOP10中,兴盛优选、同程生活、十荟团榜上有名。

胡梦蝶说,做团点(团购自提点)总体来说还是挺舒心的。“来取东西的人也会顺带着买我家东西,挺热闹的,人来人往。”她的小店位置不错,走进小区大门不出两分钟就能看见,而且位于中庭,四周都是居民楼。胡梦蝶开店9年,和社区邻居早就熟悉了,有的居民还会把家里的小孩临时托管在她店里。

她告诉深燃,来取快递、提菜的都是熟人,有人听说她家开了自提点也说回家试试,她也会在上面买菜来吃。

正如胡梦蝶所说,社区团购模式在下沉市场能够凭借团长的人脉,有效地提升获客率和复购率,这也是巨头紧盯这块市场的原因。上海财经大学电商研究所所长崔丽丽认为,互联网巨头最想要的是流量和规模,深挖现有用户实现更多商业价值。有分析机构也指出,从2020年Q4至今,美团优选带来的新用户为美团外卖业务带来明显增量。

社区团购模式的不足,恰恰也在于它这几个优点上。虽然预售+自提能够提高效率,避免商品浪费,但自提本身有缺点。次日达听起来很快,但如果当天急需,就只好还是跑一趟超市。

一位使用过多款社区团购和生鲜电商服务的95后女孩告诉深燃,和家里人一起生活的时候会经常使用多多买菜这种自提服务,而自己生活就还是会选择送货上门。“自提里卖的商品份量太大,独居人士吃不完,而且一个人本来就拿不动太多东西,自提和去超市没有区别,多买点东西就提不动了,所以索性送货到家。”

经历了自主创业,到转型网格仓,再到关停网格仓,王升经历了社区团购的兴衰。他说,理想化的社区团购市场应该是每个环节都成熟有序,粘性和活跃度都很高的。“本应该一级一级互助,但现在是一级一级压榨。”

王升告诉深燃,自己和网格仓的兄弟们在静静等着关仓的那一天,然后再重新回去做地方团。虽然政策打击了疯狂的资本,市场教育也已经完成,但回到以前不容易。

“资本把市场搅乱了。以前我们可能还会追求好的品质,但现在就是一味地追求低价了。很多品牌方和生产商会专门设计一些针对社区团购的产品,比如说本来是500克的改成300克的,本来包装成本是1块的变成5毛的,本来用料是生牛乳,悄悄改成奶粉。”王升说。

团长的履约率参差不齐,一直以来都是隐疾。王升表示,在给巨头打工的这段时间里,发现很多社会成本上的浪费。“比如说一个团点,一天就卖了一袋盐,可能就几毛钱,但是我们也得开着货车跑20里送盐。”他还说,“以前我们自己做的时候,还会组织团长团建聚会,做些活动,但给巨头干活的时候就不想做了,毕竟不是自己的生意。”

社区团购走到今天,战火渐熄,说明格局已定吗?

崔丽丽向深燃分析,从全国的覆盖来讲,很难说有哪一家平台是在全国有绝对优势的,未来的局势很可能是多个平台“诸侯割据”,而不是“一统天下”。每家社区团购平台的先发地、在当地供应链的构建能力、对于当地客群需求的理解以及对当地团长的管理等等因素都会让其形成差异化特点。

至于倒下的创业公司,崔丽丽表示,互联网公司采用了流量打法,从规模上完胜。中小企业无法从流量的角度和互联网公司竞争,更没有办法和互联网公司在一个水平上抗衡。

创业公司开路,互联网巨头乱战;创业公司离场,互联网巨头瓜分市场。热闹的社区团购行业,就这样走到了最后一役。地方团、创业公司、互联网巨头在分出胜负的同时,也该把“买菜自由”还给普通人了。

*题图及文中配图均来源于Pexels。应受访者要求,文中刘欣、王升、胡梦蝶为化名。

华宇平台登陆_现实点,风投到底怎么分钱的

0502

周中的时候看Foundry Group合伙人Brad Feld的博客,有人问他,在风险投资机构做到总监一级,收入能占carry的多少比例?

Brad回答说,这根据具体的情况会有很大变化,不过一般来说,如果把20%的carry看成20份,总监的收入小于1份,就是carry总额的5%。

那么其他职级呢?很多风投机构的创始人和合伙人都给出过自己版本的答案。美国一家金融类工作培训的机构创始人Brian Dechesse前两天刚发了一篇帖子,总结了现在美国风投机构成员的收入阶梯:

(1)分析师

年龄范围:22-25岁。

工资+奖金和福利:正常年薪范围是6万美元到10万美元。

Carry:一般拿不到carry。

(2)经理

年龄范围:24-28岁。

工资+奖金和福利:大致在15万美元到20万美元之间。

Carry:通常没有,除非加入了一家刚刚成立的风投机构,但这种情况下工资+奖金和福利会更低。

(3)高级经理

年龄范围:28-30岁。

工资+奖金和福利:20万到25万美元之间。

Carry:会拿到小份额的carry,而且只有在长期留在机构的情况下,这笔进账才能慢慢显山露水。

(4)总监或者VP

年龄范围:30-35岁。

工资+奖金和福利:可能在25万美元到40万美元之间。

Carry:有一定份额,但远远低于合伙人。

(5)初级/高级合伙人

年龄范围:33-40岁。

工资+奖金和福利:40万美元到60万美元之间。

Carry:可观的份额,但大部分收入还是会给GP。

(6)GP

年龄范围:36岁以上,有些做风投的可能一辈子也不会真正退休。

工资+奖金和福利:根据公司规模、业绩和其他因素,年薪可能在50万美元到200万美元之间。

Carry:根据年份和公司业绩的不同,既可能让薪酬成倍增加,也可能把正常的薪酬亏光。因为GP必须将其资产净值的很大一部分贡献给基金,风险与之俱增。

我们之前在周刊里写过LP和GP之间的收益分配瀑布,今天来聊聊GP内部是怎么分配收益的。

01、基金成立后的时间轴上,绵延着两种分钱模式

在早期风险投资机构中,主要合伙人、GP和其他支持成员之间的carry分配基本有两种模式:

第一种是,carry与合伙人的个人投资挂钩。按照所投项目的回报占的份额分钱,多给基金赚就是多给自己赚,合伙人之间的收入各不相同。这是一个简单透明的模型,更大程度上强调竞争。

第二种是合伙人和其他团队成员共同分享carry。这种更强调协作,但有些成员会认为不公平。所以合理的分钱模式应该处理好这个问题,并反映每个成员的价值。carry恰如其分地分到团队成员的头上,也是让LP对自己的长期承诺放心的标志之一。

不过,从业PE行业多年的Paul Cohn表示,虽然carry分配因机构而异,但是比较老牌的精英型投资机构很少有平等的合伙人。一些投资机构在成立新基金时,确实是以合伙人平分carry开始的,但随着时间的推移,情况会发生变化。

如果机构欣欣向荣,carry将在以后的基金中倾斜多一些给带来更多回报的成员,其他人员根据职级拿相同份额的carry。Carry往往在加入基金后的五到十年内分到,如果在此期间离开,就会丧失一部分carry。

而且,风险投资公司成员的carry分配比例会在每只基金的寿命开始时锁定。风险投资基金每隔几年就会募一只新基金,届时他们可以改变下一只基金的配置。每个基金通常也都有一个未分配的carry池,用来补偿新加入或者职级较低的成员对基金的贡献。

所以一般来说,基金越小、越新,分钱方式就越平等。随着基金规模的扩大,拥有同等股份的GP越来越少。对于有一定年份的基金,最初的GP通常会在他们不再活跃的基金中保留一定数量的carry(通常占总carry的10%-50%),至少在一两只基金中是这样。

在规模更大、成立时间更久的基金中,GP完全有可能成为只持有3%的股份,但在新基金里很少会出现这种情况,所以很多成功GP会出来募自己的基金,或者加入其他分配更公平的基金。

02、站在GP内部分配的金字塔顶,合伙人收入也要看规模

风投机构的合伙人能分多少钱?SaaS教父,EchoSign(被Adobe收购)CEO Jason Lemkin得出的结果是,范围很广,但和基金规模密切相关。

在小型风投机构,合伙人可能很难一年赚10万美元。2000万美元基金的2%,每年的管理费只有40万美元,加上一般会有两名合伙人,没留下多少。

这里插一句,风投机构在第一次成功退出之前,从哪里获得支付员工工资的资金?之前我们聊VC退出时提到了Hustle Fund的GP Elizabeth Yin,她认为,管理规模只有1000万美元的微型基金,年预算只有20万美元,而且往往只有1-2名GP在管理。

在某些情况下,一些微型基金可能会预支管理费。换句话说,基金可以在法律文件中声明,他们将在5年内以每年40万美元的预算工作,而不是以每年20万美元的预算工作10年(即使这只基金的长度为10年)。现在这种情况变得越来越普遍,这就是为什么一些微型基金的团队比预期管理费能支付的更大。

在中型风投机构,合伙人短期和中期薪酬也并不像想象的那么好。假设有一家2亿美元的风投公司,4个合伙人,每年能分到的400万美元听起来很丰厚,但是合伙人得把至少300万美元投给基金,或者每人至少投资75万美元,甚至更多。这意味着扣除他们自己在基金中的投资后,在基金的前三年,他们可能什么也赚不到。

在规模达数十亿美元的大型机构里,合伙人通常一年能挣到百万美元的层级(不包括投资带来的利润)。假设有一个10亿美元的基金,就是2000万美元的管理费,付完差旅费和其他员工的费用,可能还有超过1200万美元留给合伙人,但合伙人也必须从自己的口袋中拿出1%到6%或者更多的资金。

因此,不看规模,对合伙人来说,carry才是实打实赚到的钱,虽然这可能需要十年或更长时间。

03、非常规角色,要做特殊的分成考量

除了基金恒定的职级,还有一些特殊的角色需要额外考虑分配。1875年成立的美国律师事务所Proskauer Rose LLP曾经发表过文章,认为对于新加入风投机构的GP,在分成这一点上应该看三个方面:

1.薪酬结构

(1)Carry的分配比例

(2)参与哪些基金的分成

(3)参与整体carry的分配,还是一笔接一笔地分配

2.出资承诺

(1)出资哪些基金

(2)出资多少需要和carry的份额保持一致,可以协商

3.投资组合公司

(1)与早期GP分到同等份额,还是相比之下稍少,以后逐渐增加

(2)参与哪些公司回报的分成

(3)投资组合公司退出时的收益份额分配

另一个特殊角色是,当风投公司为某个投资组合公司提供咨询服务时,那些不是GP的合伙人(比如投资合伙人,venture partner)或者顾问怎么分钱。

取决于他们与投资组合公司和风险投资机构之间关系的性质。如果主要帮投资组合公司做事,那么投资组合公司通常会直接提供0.1%-0.33%之间的期权,他们不会得到风投基金的补偿。如果主要与风投基金合作,时不时地帮助各种投资组合公司,就可以获得该基金的carry大约0.25%的补偿。

还有一点,核心成员拿到的carry通常是在基金的层面上,而不是特定的某个deal,但是投资合伙人通常只收到特定某个deal的carry(如果能拿到carry的话),他们协助尽职调查或者在代表基金的董事会任职。

因为相对于常规的合伙人,投资合伙人和一家VC基金之间的关系更松散,或者说他们更像是顾问。美国有一批成功的创业者或者大跨国集团的高管,在功成名就之后既不想再去一线,也不想完全退休,所以想找一个相对轻松、压力小但同时也能发挥他们能力和资源的工作,而VC也希望在自有团队之外有人帮他们挑项目和整合资源。

抛开基金规模的影响,不同的机构在这个问题上有不同的理念。Benchmark以所有合伙人平等而闻名。而像KPCB和美国红杉的一些高级合伙人,则拥有大部分的分成比例。其他合伙人在带来回报的过程中,可以凭借业绩获得更多的比例。

能不能把钱分明白,以及分钱的模式,体现了一家基金GP直面现实和把握未来的能力,也体现了基金的审美。具体的比例可能会精细到小数点,但是每一个数字最后都会组合成基金的气质。这对管理者有很高的要求,不只是商业强度和投资能力,更是渗透在每个念头和决定里的能量层级。

华宇注册_2021请回答:数智化,你真的懂吗?

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21世纪过了21年,一个问题摆在所有人面前:人人都离不开“数智化”,可你真的懂吗?

9月11日,由《中国企业家》杂志社主办的2021(第二十一届)中国企业未来之星年会将进行全天不间断直播,我们将和那些高成长性创新公司创始人、头部企业负责人、顶级投资人、知名学者等一起,破解优秀企业数智化成长密码,帮助企业在数智化转型升级的浪潮中搭上顺风车、走上高速路!

如何搭上数智化的顺风车?

近年从大炮变佛系的周鸿祎,其实依然在悄悄战斗,只不过随着数字化时代的全面到来,他的战斗内容也已全面升级:

“我今天的战斗已经不再是和同行战斗或者是竞争对手战斗,我今天的战斗是在数字化时代,与试图破坏整个数字化基础的那些罪犯或者网络攻击者战斗。”

蔚来创始人李斌在参加2018(第十八届)中国企业未来之星年会时畅想汽车的未来:

以前把马变成车,将来我们要把车再变成马,车也会变成一个更加有温度,更加懂你的人工智能的伙伴。如果我们把整个基础设施、服务人员、用户、车都用AI、互联网联接在一起,整个服务体验至少能超过今天外卖的体验。这是一个最起码的标准,车和人的关系会变得越来越融合。

用7年时间在新能源汽车领域脱颖而出,小鹏汽车创始人何小鹏说:

那些率先看到变化、积极拥抱时代、始终保持定力、不断提升加速度的企业,将会跨越“认知鸿沟”,迎来不可逆的爆炸式增长。

高成长性公司为何选在这里团建?

中国企业未来之星年会自2001年由《中国企业家》杂志社创立至今,已发展成为颇具影响力的高成长性创新公司年度盛会。借助盛会,每年发现21家高成长性创新公司,20年来发现420家创新公司,其中上市公司128家,总市值13.8万亿元,平均市值1106亿元;独角兽公司68家,总估值1.5万亿元,平均估值295亿元,其中超级独角兽7家。

这些企业中不乏腾讯、百度、小米、美团、京东、360、携程、科大讯飞、用友、蔚来等科技巨头,因此未来之星也被称为“不占土地的硅谷”。

未来之星20年,是发现高成长性创新公司的20年,《中国企业家》借此记录了400余家典型创新企业的成长历程。盘点这些历史档案,“数智化”显然已经成为它们最大的特点。这些高成长性创新公司在数智化领域深耕多年,有什么样的避坑经验?对未来趋势有哪些前瞻洞察?

如何成为未来之星?

每一家伟大的企业,都历经无数次可能被淘汰的危机时刻。如今,大多数创业公司和传统企业也面临着无处不在的危机:全球经济环境充满着不确定性,数智化变革必将加速优胜劣汰,“所有行业都将重新做一遍”成为最新的商业逻辑,更多的未知领域有待开发……

企业数智化的先行者、用友网络董事长王文京表示,现在大部分企业都认识到了数智化的必要性。值得注意的是,企业数智化不是独立存在的, “数智化是企业生存和发展的必须,但企业数智化的推进,一定要围绕企业战略,不是为数智化而数智化。”

众多科创公司中,谁最有可能首批登陆“京交所”?

人工智能、零售、制造、生命健康、造车等行业有哪些新趋势?

创始人CEO们如何自我迭代,洞察未来?

头部互联网公司如何常年保持领先者的地位?

威马、小马智行、文远知行等自动驾驶新势力如何顺势而为,拥有源源不断的创新活力?

领军制造企业如何在数字化转型中带动产业链条升级?制造企业数字化转型的战略与节奏如何把控?

如何踏入短视频直播生态的黄金赛道,成为下一个薇娅、李佳琦?

大公司的商业模式、小公司的创新机会,工业互联网、车联网和智能电网等领域的新产业机会,区域经济和城市数字平台等新技术、新产业的叠加会带来怎样的核爆能量?

9月11日10:00-19:30,未来之星年会将邀请最热门的创新公司、最火爆的商业话题,开展脑力激荡!记得提前关注《中国企业家》微信视频号,准时观看直播吧。

华宇登录_金鱼嘴每日路演·清科“寻星计划”启动,首场活动圆满举办

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近日,清科创新中心结合自身资源优势,与南京市建邺区重点打造的“金鱼嘴每日路演”平台合作,推出全新活动品牌——清科“寻星计划”,旨在为建邺区深度挖掘行业独角兽,助力企业快速发展,推动区域科技创新。

据悉,“金鱼嘴每日路演”是南京市建设东部重要金融中心的重大抓手,也是建邺区“十四五”期间重磅打造的全国基金街区中首个资本要素撮合平台。秉承“创投汇活水”宗旨,解决创投机构投资信息不对称、获取信息成本高的痛点和难点,从项目筛选、赛道比选、机构遴选、专家选等多个环节进行优化和耦合,为全国投资伯乐找到心仪的创业黑马,为创业黑马找寻驰骋万里的沃土,进一步优化创新生态,提升营商环境。

本次与金鱼嘴每日路演推出的活动品牌,标志着清科创新中心与地方政府深度合作的又一次全新探索,以此为契机,清科创新中心将持续赋能建邺区产业发展,激发区域发展动能。

“寻星计划”首场活动——信息技术云端专场于8月31日圆满举办。本次活动由金鱼嘴基金街区指导,清科创新中心、蒲公英孵化器主办,南京智慧计算研究院、创熠空间联合主办,南京市投资基金业协会(筹)、南京大数据产业协会协办。

活动定向邀请了来自宁波、重庆、青岛等国内创新创业前沿阵地的7个优质项目,涉及工业互联网、无人船、智慧商旅平台等多个领域。

其中,宁波泰博达无人船技术有限公司的无人船项目得到广泛关注。无人船采用机器人技术、人工智能(AI)和多类型感知技术,专注于水面无人保洁船等水面无人化智能设备的研发。公司研发的无人保洁船主要用于收集水面漂浮物,可实现自主航行、自主避障、水草切割、自主收集等水上作业。无人船拥有集成智能巡河功能,可对钓鱼、游泳、排污等违法行为进行拍照取证、远程喊话。无人船还配备了一套高度集成的软件平台与手机APP,可实施监测无人船状态,为发展智慧城市、智慧水务提供了保障。

此外,重庆斯欧信息技术股份有限公司、青岛国真智慧科技有限公司、梓如商务旅行服务集团、浙江科威海洋科技有限公司、南京昊华科技有限公司也展开了精彩路演。

本次活动还邀请了10余位专业投资人参与了线上点评,并在会后与多家路演企业成功对接,助力南京“信息技术”产业化项目的引进。