短视频里，有个爆笑类别是“羊把自己当成狗”（或者猫把自己当成狗）。有些羊是学牧羊犬赶羊，有的羊和宠物狗学会了握手。

羊的行为偏好，实际上是被狗规训了，以为自己本该如此。一旦它跑回羊群，就显出格格不入。这就是典型的“自我他者化”，为了迎合他者审美改变自身，融入之后还显得美美哒。

传统主流的西方审美语境中，亚裔群体是较为常见的细长眼型。倒不一定说以此为美，华宇登录上世纪90年代的研究发现，亚裔美国女性热衷于通过整容手术改变眼皮和眼角的形态，以便她们摆脱呆滞、被动、心胸狭窄等刻板形象。

事实上，这种反凝视的审美陷阱在更早的40年代就出现了。在民国的报道中，刚做了双眼皮手术的女演员徐天任被形容“比从前漂亮了许多”；原本就是双眼皮的京剧名角言慧珠，有次被照相馆拍得像单眼皮，气得大骂岂有此理。

国人本是存在着单眼皮小眼睛的，但因为西方将其刻板化，大家对应着赶快调整，不想作刻板形象的代言人。殊不知，这样反而中了人家圈套。

争议延续至今，近期格外高发。陷入眯眯眼争议的《雄狮少年》、清华美院的毕设、陈漫上海艺术展的《傲慢的矜持》、三只松鼠2019年的广告等等，或多或少被指是对亚裔形象的刻意筛选、自我丑化。

辱或不辱，美或审丑，眯眯眼事件的多重意涵，折射了我们时代的一系列思想趋势。困境在于，现有的东方主义批评不能提供完备的解释，退回到“审美差异”的论点也不可尽取。在这场东西方文化的权力纠葛中，眯眯眼的解释权究竟在谁手里？

01《雄狮少年》VS真实广东

“孩子不足两岁，塌鼻子，眼睛两条细缝，眉毛高高在上， 华宇平台官网跟眼睛远隔得彼此要害相思病，活像报上讽刺画里中国人的脸。”钱钟书《围城》里的话，借来形容《雄狮少年》的建模恰如其分。

主角两只眼睛隔得那么远，连相思病都不用得了，它们都不知道还有对方的存在。导演还解释，这是去了广东实地采风：“我们没有一丝贬低谁的意思，但可以想想身边的朋友，想想如果是阿猫阿狗的话，应该长成什么样子。”

为了剧情设计得衣衫褴褛，甚至瘦骨嶙峋都没关系，因为观众会理解动画描摹的是底层生活。但你把两个眼睛跟吊梢眉似得往上一提，强说这是广东人的长相就文过饰非了。话你知，广东地区的“大眼率”在全国都算高的。像曾舜晞那样的“大眼仔”非常多，绝对要高于“眯眯仔”的数量。

打着国漫之光的旗号，利用审美自信的口号绑架观众，可偏偏设计的人物形象走了极端，有悖国人正常审美。拿着个例当共性，扯着反对网红审美的大旗，难道就是夹带私货的理由？

再谈剧情，《雄狮少年》是典型的小人物成长故事。一个被人看不起的小混混，历经千辛万苦和其他小伙伴共同拜师学艺，经过几个月的努力，战胜了有着丰富经验的炮灰们，最终成为冠军。

咸鱼队的参赛，第二轮比赛，是以身份取胜——咸鱼臭脚。情节看似滑稽而不真实，但是无疑隐藏了集体无意识。咸鱼臭脚是身份的标签，代表着乡村和农民阶层。

在气味这一点上，《雄狮少年》和《寄生虫》同样敏感，区别的是对待气味的态度。《寄生虫》里被气味刺痛的爸爸，刺死了富豪主人。而《雄狮少年》里，气味成了制胜法宝。这是唾面自干的自嘲，约等于说“光脚的不怕穿鞋的”。拼命一跃的阿娟没能成功，破碎的雄狮成为了一种创伤隐喻，它承担不起帮助草根走向成功的任务。

尽管《雄狮少年》有意为荒诞有趣的故事增加厚重的人文内核，落实下来总有过虚之处。

说是喜剧，逃不过对周星驰90年代剧作的戏仿。咸鱼强这个角色，好像就是为了和《功夫足球》里的“做人如果没有梦想，那和咸鱼有什么区别”而设定的。

说是悲剧，它又掩盖不了居高临下的凝视，试图以对底层生活的悲悯来印证普遍的政治正确。

主题曲《无名的人》，直白地赞颂了打工人。真心也好，假意也罢，总归勾起了人们的乡愁。电影的内容优劣，大家叫好挑刺都没问题。但只有被真正蒙上眼睛的人，才失去了所有。抛开“辱”的争议，刻意被拉大的眼距是真的丑。

02 自我东方化，感动了谁？

眼睛大小，不是问题。但吊眼尾是几个意思呢，《雄狮少年》那个角度，就算找来张叔平勒头皮都勒不出来。《冰雪奇缘》两姐妹眼睛都圆溜溜亮晶晶的，整成眯眯眼是不是也不影响美感，她俩还能来个《Let It Go》?

随着《雄狮少年》一起到风口浪尖的，是零食品牌“三只松鼠”在2019年拍摄的一组广告。网友一看炸了锅，故意选又小又细的眯眯眼，你这就是故意的！另一波人则非常理性，两年前的广告拉出来“鞭尸”，不觉得有群体暴力之嫌吗？

从生存逻辑上看，这家根植于中国互联网的企业，没有丑化自家人的动机。既然不是坏，那就是蠢。很有可能他们是犯了“自我东方化”的毛病，觉得这样的模特（被曝多次在视频里做出拉长眼睛的辱华动作），拍出来就是《Vogue》那样的高级时尚。

这种古怪感知是怎么来的？还不是被西方长期他者化的结果。每次西方的杂志和影视，都鼓吹眯眯眼的东方美人儿，时间一长美学思维不够独立的半吊子，自然有可能被同化。

联想到前段时间陈漫为法国时尚品牌迪奥，在上海的艺术展拍摄的《傲慢的矜持》。在这组异国情调的照片里，女模特阴沉的脸色与高度刻板化的面容，被许多人认为是对亚裔女性形象的丑化。

上一次见到这么阴森的亚裔女孩，还是在尊龙演的《末代皇帝》里。慈禧脸色枯槁，暮色之中把小溥仪吓得哇哇哭。在官媒点名她“习惯于营造一种迎合西方审美的艺术形象”后，陈漫发文致歉并接受对《中国十二色》和《傲慢的矜持》两组摄影作品的批评。

时尚行业，女性刻板化处理久矣！今年6月，清华美院的毕业时装秀模特也曾引起争议。眼型狭小的模特，延长了的眼尾妆容，被认为在讨好西方偏见中的“眯缝眼”（slit-eyes）。

这种在西方长久维持，乃至从西方传递到东方自身意识中的特定想象，被文化批评学者萨义德称为东方主义。从历史看，留着两撇胡子、脸上挂着狞笑、阴险狡诈的傅满洲，就是西方文化里的典型东方男性；女性则要么是毒如蛇蝎的“龙女郎”（Dragon Lady），要么是软弱性感的“中国娃娃”（China Doll）。

如果这种印象经由西方文化“转内销”，被东方自己所内化、接受，便是一种自我东方化的表现。国内时尚圈的怪现状、三只松鼠“错拍”的广告、《雄狮少年》被拉宽的眼角眉梢，都可以理解为自我东方化的产物。

眼下，眯眯眼在社会舆论场产生的争议和张力，为我们打开了质询的空间：

我们为什么觉得，以某种特定的方式表现中国人是正当或不当的？如何去判断它是多元审美还是隐蔽歧视？如何衡量大众反应是合理防卫还是文化不自信？

03 审美解释权大战，仕女图不是遮羞布

社会学家西美尔认为，时尚是具有阶级属性的。在《时尚的美学》中他提出：“时尚一方面试图提供某种普遍规则，另一方面又满足了对差异性、变化、个性化的要求，并塑造了自身阶层、圈子的文化正当性。”

如果给今天的东方时尚下一个定义，大概就是对审美的解释权。以什么样的视角定义美，就是时尚。可惜，如今的东方时尚满是西方中心主义和自我东方化的学徒，很难开辟出人民群众喜闻乐见的本土时尚。

动不动就搞眯眯眼，你不喜欢人家就搬出“审美多元”的五指山，甚至把古代仕女图都是细长型眼睛拿来当遮羞布。最夸张的还有说乐山大佛的，笑死。人家大佛眯眼那是慈悲相，瞪得跟铜铃一样的大眼睛，那是黑猫警长和怒目金刚！再说了，佛像大眼巴巴望着你，也不方便许愿不是。

拿仕女图当挡箭牌的，也不攻自破。秦汉以前，中国人口构成是比较多的蒙古人种，因此兵马俑都是一双单眼皮的凤眼。但眼距过宽者怕是当不了兵，你战场上驾车都偏航了。

魏晋南北朝民族大融合，唐代西域胡人大批来华，此时壁画很多挺鼻凹目的胡人，都是双眼皮。至于敦煌飞天，瞧仔细了，人家姑娘不是眯眯眼，而是高级的丹凤眼。

丹凤眼和眯眯眼怎么区分？丹凤眼不是睁不大，而是平时不睁大，或者“半睁半闭”的艺术静态最值得捕捉。眯眯眼是天生狭促，怎么睁也睁不大。说起来，关羽的丹凤眼也不可与《雄狮少年》混谈，人家眯着是儒将风采夜读《春秋》，电影建模还眯着，那是揣着明白装糊涂。

老木匠评这个最地道，按照这个行当的说法，关公睁眼必见血，雕像都闭着眼睛那是敛着杀气。关二爷情急和打仗时，《三国演义》原著多见“怒目横刀”描写，才不是一直眯着呢！

古代肖像画也不全是单眼皮的，比如宋太祖是单的，弟弟宋太宗就是双的。元世祖是单的，皇后却是双的。近一点的，康熙雍正都是单的，乾隆和慧贤贵妃却都是双的。总而言之，拿仕女图或者古代佛像关公像说事，并不能证明眯眯眼的正义性，反而是为反方输送了论据。

审美的解放不仅意味着要打破东方主义的桎梏，还要求我们对各种社会建构背后的权力关系保持反思。只有对审美刻板化和排他倾向保持警觉，才能建立真正自主的审美形态。

从这个意义上说，眯眯眼的争议，不是我们文化不自信了，恰恰是我们有表达不适感的审美嗅觉了。美或丑是一个层面，辱或敬是另一个层面，两个层面我们都要掌握属于自己的解释权。

如果世间有三双眯眯眼的话，依旧认同《念奴娇·昆仑》的安排。一双遗欧，一双赠美，一双还东国。太平世界，环球同款眯着。

自2018年末上线，至2021年末关停，相互宝——规模最大的互助平台终结在了3周岁的时刻。而此番随着相互宝的关停，网络互助的狂飙突进时代正式宣告终结。

12月28日，相互宝发布公告表示，经过慎重思考和讨论，将于2022年1月28日24时停止运行，之后将全力做好后续保障工作。事实上，今年6月就有传闻称，相互宝或于6月11日被关停，蚂蚁集团当时向钛媒体APP回应，“假消息”。

公告显示，自公告之日起，成员不再参与互助分摊，原定于公告日扣款的分摊金及2022年1月的两期分摊金，全部由相互宝平台承担。按照12月第二期公示的待分摊金额5.6亿元估算，这部分相互宝三期互助金预计需承担达到16亿元。

其次，为了更好地保障相互宝成员权益，相互宝停止运行后，符合互助规则的患病成员仍可申请互助金：即医院初次确诊时间在2022年1月28日24时之前且确诊时在互助计划内的患病成员，可于医院初次确诊之日起180天内（含180天）发起申请。审核通过的互助金全部由相互宝平台承担，无需成员分摊。按照一个月的新增报案量，粗略预计平台需要再付出10亿的互助金。

此外，相互宝提供了自主选择是否转投保险的方案，避免有需要的成员因为关停而保障中断。从最新公示分摊的信息看，目前相互宝的成员规模近7500万人，累计完成71期互助，救助超过17.9万名患病成员。从产品页面看，相互宝为转保险的成员提供了三个月的免费期。即使7500万成员里只有1000万人选择转投保险，免费期成本也在4亿左右。

由此估算，相互宝此番关停，平台所需承担的成本预计在30亿左右。

据不完全统计，2021年已有美团互助、水滴互助、轻松互助、小米互助、 华宇平台官网360互助等10家互助平台陆续宣布关停。自2011年国内诞生首个网络互助组织，迄今其在国内刚好走过10年历程。网络互助这一此前寄托着众多行业人士良好预期的模式，终于在自身发展限制和监管压力之下，暴露出难以克服的问题，彻底退出历史舞台了。

相互宝商业模式存疑，尚未实现盈亏平衡

2018年10月，信美相互、蚂蚁金服联合推出相互保，而非后来的“相互宝”。

此时的相互保是信美相互的一款互助保险产品。这款产品看似宽松的加入条件、极具吸引力的理赔以及非常简便的操作方式，使其一经推出就引爆全网，短短一个月内参与人数就突破2000万。

然而，相互保很快就因为涉嫌使用未经报备的条款费率、误导性宣传等而被监管部门叫停。当年11月27日，信美相互撤出，“相互保”由此更名为“相互宝”，运作主体也转为支付宝。相互保是保险，而相互宝却是一款网络互助计划。

但是这也并没有影响其迅速扩张，一年时间，相互宝成员规模快速超过1亿人。其中，近六成成员来自三线及以下城市。

但此后，相互宝很快又遇到了两大难题，分摊人数见顶甚至减少，分摊金额却在迅速扩大，这两方面相互影响、恶性循环。当年12月第一期，相互宝整体参与分摊人数为10332.16万人，环比下滑-1.74％，首次出现较大程度的环比负增长。相互宝参与分摊人数连续两期负增长，首次出现近2％的较大幅环比下滑。

天风非银曾在去年末的研报中分析称，自相互宝2018年末上线以来，其用户规模的增长趋势分为三个阶段：

第一阶段（2018.12-2019.12）：高速增长，参与分摊人数在2019年12月到达1亿；

第二阶段（2020.01-2020.07）：增长速度趋缓，每月分摊用户数量的环比增速不足1%，整体规模保持在1.05亿人左右；

第三阶段（2020.07后）：用户规模呈现下降趋势，11月参与分摊人数达到1.06亿人最高峰后环比增速出现负增长。

与之对应的是，相互宝分摊金额仍在持续上升。2020年以来，相互宝人均分摊持续提升，从2020年1月的人均分摊7.2元/月持续上升至11月的人均分摊10.8元/月，其中普通组每月人均分摊9.7元，老年组每月人均分摊41元。

天风非银当时在研报中判断，分摊金额的上升主要源于：1）参与分摊人数的增长趋势出现停滞后人均分摊自然增长（赔付流程及信息公式具有一定滞后性）；2）逆向选择风险开始出现。由于互助计划前端审核宽松，因此无法选择其他保险的健康异常人群有较大概率加入相互宝，继而导致整体出险率增加、分摊金额上升，而分摊金额上升则导致更多健康人群选择退出计划，形成负循环。

据天风非银研报分析，网络互助所产生的“劣币驱逐良币”问题，将主要从两个方面影响平台的经营状况：一是参与人群大幅下降，赔付案件数量上升将引起偿付能力不足，华宇登录进而影响平台的持续经营；二是平台参与人数下降，极大地增加了从自有互助平台向保险业务的引流难度，盈利模式将难以为继。

换句话说，越是涨价，越是刺激人们退出（尤其是年轻的低风险人群），筛下了高风险人群，越发带来涨价——以笔者为例，2019年全年的分摊金融不到30元、2021年迅速增长到了152元。随着大幅涨价，原先以便宜为核心优势的相互宝，就失去了与一年期重疾险产品争夺性价比的机会。

在这种情况下，相互宝更是难以实现盈利。今年年初，相互宝曾对外发布运行报告，其中提到，“平台上线两年至今，尚未实现盈亏平衡”。

监管承压，网络互助集体谢幕

严格来说，网络互助既不属于保险也不属于慈善，并没有明确的监管主体和监管标准。

2014年，国务院发文鼓励保险业发展提速，明确提出“鼓励开展多种形式的互助合作保险”。门槛较低的网络互助一度成为最热门的创业风口之一，大量草根创业者涌入其中，顶峰时期的网络互助平台数量达到300家之多。其中，轻松、水滴也于2016年入场。

随着网络互助的疯涨，非法沉淀资金、打保险擦边球等乱象也开始频发，引发监管关注，发声最多的是原保监会和银保监会。

2015年10月，原保监会首次在官网发布网络互助的风险提示；2016年底，原保监会曾下发《关于开展以网络互助计划形式非法从事保险业务专项整治工作的通知》，在这项通知中，保监会表示一些网络互助平台出现违规宣传和经营现象，甚至涉嫌变相或实际经营保险业务，并称将整治网络互助计划形式非法保险业务。

为此，还为网络互助划定四条红线：不能自称保险，不能承诺刚性给付，不能宣称由政府监管，不能非法沉淀资金池。严监管下，近百家平台宣布解散或宣布退出，坚持者不足十家。

在网络互助监管规范化下，2018开始引来互联网巨头登场。2018年10月，蚂蚁、信美以团险切入，推出产品“相互保”，后来在争议声中改为相互宝。紧接着，苏宁、京东、美团、360、小米等互联网公司也纷纷跟进。

直到2020年，监管进一步收紧政策。当年9月份，银保监会打击非法金融活动局曾撰文提到，互联网化使得非法商业保险活动传播范围更广、速度更快、规制难度更大。相互宝、水滴互助等网络互助平台会员数量庞大，属于非持牌经营，涉众风险不容忽视，部分前置收费模式平台形成沉淀资金，存在跑路风险，如果处理不当、管理不到位还可能引发社会风险。

而在2021年1月美团关停网络互助后，银保监会相关负责人曾表示，我们觉得美团互助偏离美团主业和逆选择风险不断增加，是其关闭的主要原因。下一步，我们还将对网络公司做互助业务进一步的关注，了解其运行的方式和风险情况，再根据情况采取相应的措施。

2021年1月，银保监会副主席肖远企对外表示，我们将对网络公司做互助业务进一步的关注，了解其运行的方式和风险情况，再根据情况采取相应的措施。4月，在银保监会一季度银行业保险业发展情况通气会上，肖远企表示，一方面要看到网络互助的正面作用，另一方面也要看到其潜在的风险。肖远企指出，网络互助需规范化发展。“是慈善就归于慈善，如果打着互助旗号从事金融业、保险业，就偏离了互助的本质，需要纠正。所有的金融活动都必须要‘有证驾驶’。”

长期得不到明确监管的代价是，产品的规则权与解释权都集中在相互宝，其也曾因为对保障内容、健康要求等条款突然进行修改而饱受质疑。而如果其在保险般细致的监管规则中运行，这一局面可能不会发生。

2021年以美团互助的关停开始，到相互宝——最后一个网络互助停运，意味着网络互助集体谢幕，终究还是没有拿到这张“驾驶证”。

近日，肿瘤介入创新型平台企业科睿驰医疗宣布完成数亿元D轮融资，本轮融资由阿斯利康中金医疗产业基金领投，中金启元等联合跟投，浩悦资本担任本轮融资的独家财务顾问。本次融资将用于公司新一代栓塞微球以及其他肿瘤介入治疗产品线的研发，进一步夯实科睿驰在肿瘤介入领域的领先地位。

根据世界卫生组织国际癌症研究机构(IARC)发布的全球最新癌症数据，2020年全球癌症新发病例约1929万例，其中，中国以457万的新发病例数位居全球新发病例人数第一，肿瘤治疗市场在中国已是巨大刚需市场。所有肿瘤中，中国的原发性肝癌新发病例为41万，死亡人数约39万，位居所有癌种第二位，可见在中国，满足肝癌治疗的需求迫在眉睫。今年在介入领域也迎来了第一位科学院院士滕皋军院士， 华宇平台官网相信一定会引领介入学术更加高速发展。

对于肝癌的治疗，目前临床上最普遍接受的方式是多学科诊疗(MDT)疗法。其中，经动脉介入化疗栓塞术(TACE)已经成为主流核心疗法。依据《原发性肝癌诊疗规范2019》，TACE已被推荐为肝癌的一线疗法。TACE的原理是通过栓塞材料堵塞肿瘤的供血血管，引起肿瘤组织的缺血坏死。多项实验数据表明，TACE联合其他治疗方式（如手术、消融、免疫及靶向治疗等）拥有更加明显的肿瘤治疗效果，在整个治疗过程中，TACE疗法具有降期和增效两个效应：降期指肿瘤缩小和肿瘤分期降期，增效指TACE能够增强其他疗法的治疗效果。目前，根据国内肝病治疗专家观点，肝癌治疗逐渐形成以TACE为中心的局部联合系统治疗。

首发|打造肿瘤介入治疗龙头平台，科睿驰医疗完成数亿元D轮融资

科睿驰医疗成立于2015年底，是一家专注于肿瘤介入领域医疗器械研发、生产、销售的平台型公司。总部坐落于深圳，在深圳和北京均有获得GMP认证的万级生产厂房，为国家高新技术企业；成立6年以来，已经获得7张三类医疗器械注册证。

科睿驰围绕肿瘤介入治疗领域，深入布局TACE疗法的肿瘤血管介入栓塞微球产品（各类载药微球，空白微球）和精密介入支援类产品（微导管，球囊微导管，可调弯微导管等）。自研的栓塞微球，在临床中获得了极高的评价，其刚性、弹性、载药效率以及临床结果都可直接媲美对标的行业“金标准”产品。凭借良好的临床表现，科睿驰栓塞微球产品仅用8个月时间就完成全部临床入组，预计成为国内第二家获得上市许可的企业。同时，公司还在加快新一代微导管及栓塞微球产品研发及上市进度。管线中的带球囊微导管、可视化微球、广谱载药微球皆为国内首创，深度契合TACE疗法精准化和均一化的手术发展方向，未来前景十分巨大。

除肿瘤血管介入产品线之外，科睿驰亦布局了创新型肿瘤能量介入治疗产品线，华宇登录构建肿瘤介入治疗整体产品解决方案。此外，科睿驰在血透通路以及心脑血管介入领域也有商业化产品。

科睿驰以疗法阅读构筑自己的核心竞争力，在红海中发现那一抹蓝，做识风者、而非跟风者。创始人车海波是安贞医院心内科临床医生出身，在科睿驰成立之初，他就敏锐地发现，肿瘤介入治疗将是一个进入高速发展的蓝海赛道。他迅速进行了提前布局，经过6年的深耕，将科睿驰打造成一个产品管线齐备，技术专利布局完整，肿瘤介入疗法全解决方案的全能型选手。

车海波拥有在安贞医院的多年临床医疗经验，十分了解术者的需求。此后，他在强生、美敦力、索林等国内外知名医疗器械企业历任高级管理职位，掌握丰富的企业管理经验。他也是集临床专业性、市场开拓能力及企业经营能力于一体的医疗行业专家，其亲手组建的科睿驰核心团队是一个精益思维指导下，结果导向、聚才迭代的学习型组织——快鱼团队。这些形成了科睿驰独特的企业竞争力。 本次投资人阿斯利康中金医疗产业基金、中金启元等的加入，体现了产业和资本对于科睿驰的认可。作为全球最知名的药企之一，阿斯利康已经深耕肿瘤领域几十年，业务上与科睿驰的肿瘤介入业务有较大的协同性。 再加上公司老股东高瓴创投、LYFE、元生创投和倚锋资本等，此次的强强联合可以为科睿驰之后的新产品研发、市场推广以及资本运作提供坚强后盾。

科睿驰创始人车海波表示，“疗法阅读、为临床挑战提供智慧化解决方案”是我们的初心；逐步攻坚、解决所聚焦医疗器械开发方向的“卡脖子技术”是我们的使命。本次融资在浩悦资本的陪伴下顺利完成，很荣幸阿斯利康中金医疗产业基金、中金启元等知名专业机构，成为我们的新股东、新伙伴。专业伙伴的加入，定会赋能我们，让“肿瘤介入领域平台型组织“更高效率落地，加速商业化目标实现。伴随融资达成的，另一个重大阶段性胜利：“肿瘤介入栓塞微球”顺利完成临床试验入组。阶段胜利伴随核心产品家族、核心底层技术、先进能量平台的阶段成果均取得重大突破。我们身处深圳坪山，聚才迭代，以“肿瘤介入栓塞微球”研发为龙头，在生物材料合成应用、能量介入应用领域协同攻坚，力争早日攻克“卡脖子技术”。

中金资本总裁、董事总经理单俊葆表示，随着技术发展和产品迭代，肿瘤经动脉介入化疗栓塞术(TACE)已受到临床的广泛认可。科睿驰是全球范围内为数不多全面布局TACE领域产品线的企业，成立6年，公司已经获得7张III类医疗器械注册证，充分证明了公司的战略布局及研发能力。我们将全力支持科睿驰的发展，期待公司更多血管介入医疗器械产品早日上市。

阿斯利康中金医疗产业基金董事总经理陈冰表示，微创血管介入治疗领域仍存在巨大的未被满足的患者需求。科睿驰完整地布局了肿瘤介入、肾科介入、心血管介入三大领域。基金非常看好相关领域尤其是肿瘤介入领域的发展前景，并将充分利用阿斯利康丰富的产业资源，推动行业的高质量发展，助力科睿驰的产品为更多患者缓解病痛、延长生命。

浩悦资本合伙人杨振军表示，肿瘤是当前医学亟待解决的重大疾病，近年来肿瘤治疗领域医疗器械蓬勃发展，科睿驰作为肿瘤介入的领先企业，团队在疗法阅读所带来的技术创新，快鱼文化所带来的高效执行力优势显著。浩悦资本很荣幸连续陪伴科睿驰走过了两轮融资，一起见证了企业成长的历史性时刻。我们相信在车总的带领和资本的助力下，科睿驰会成为中国肿瘤介入领域全面领先的平台型企业。

今日，万乘基因宣布完成超亿元A轮融资，由辰德资本领投，乾道基金、知名投资人跟投，老股东北极光创投追加投资，势能资本担任本次交易的独家财务顾问。此前，万乘基因曾在成立之初获得合力投资的天使轮融资。至此，万乘基因完成年内的第二轮融资，本年度融资总额累计近2亿元。本轮募集资金将用于单细胞测序技术及相关组学产品迭代，推动单细胞测序设备的开发与广泛应用，并持续研发、储备新的组学产品。

万乘基因成立于2018年2月，致力于采用更具操作便利性、设备功能性和试剂拓展性的液滴微流控技术，打造拥有国际先进高通量单细胞多组学技术平台。目前，万乘基因的液滴微流控单细胞测序仪Perseus，和配套推出的高通量转录组试剂，已经进入内外部测试阶段。这款测序仪搭载自主研发芯片， 华宇平台官网核心部件实现全国产化，用户可以根据样本数量选择芯片数目，兼顾高通量、高捕获率和应用灵活性，相比进口设备更贴合临床和工业使用需求。

万乘基因创始人施威扬表示：“单细胞分析是生物医学研究方法论的革命性飞跃，其对生物学的推动不亚于光学显微镜的发明。万乘基因致力于开发单细胞系统解决分析方案，从底层技术创新出发，满足不同客户更多组学维度的单细胞研究分析需求。我们希望和更多领域的研究者合作，共同打造单细胞测序生态系统，让单细胞技术在未来五年中成为生物医学研究的标准工具。”

辰德资本投资团队表示：“单细胞技术将推动将生命科学领域研究进入到下一个更高分辨率的时代，我们持续看好单细胞技术在基础科研，药物研发，以及临床诊疗中成为标准化常规化工具。万乘基因通过多年技术积累，开发出多款具有全球竞争力的单细胞测序产品，进一步解决了当前单细胞测序在实际应用中的痛点，拓宽了单细胞测序的应用场景，推动了单细胞测序技术的标准化和常规化。我们期待万乘基因持续开发创新技术，加速单细胞产业落地，推动全球单细胞产业发展。”

北极光创投创始管理合伙人邓锋表示：“近年来，单细胞层面的生物信息分析正在成为生物学研究发展的重要方向。我们认为，单细胞测序所能提供单细胞分子层面的信息，将在科研、华宇登录临床和工业领域发挥巨大作用。这是一个由技术驱动的行业，万乘生物是一支经验丰富、深耕技术的团队，在过去几年积累了多款具有国际竞争力的多组学产品。我们相信，万乘可以成为一家具有国际竞争力的公司，且一定可以推动单细胞测序技术的应用和临床转化。”

乾道集团副总裁宫云表示：“单细胞测序是获取单个细胞遗传信息的测序技术，该技术有望成为解答关于人类细胞在发育，生长，更新，衰老和疾病中的结构，动力学和变异性等问题的关键必备基础工具。万乘基因作为单细胞多组学液滴微流控测序技术提供商，打造了从试剂、芯片到仪器的一揽子硬件方案，实现了单细胞领域从单组学，向双组学、多组学体系迈进。我们期待万乘基因通过持续创新，推动单细胞技术的大规模应用和向临床发展，成为一家国际影响力的公司。”

势能资本合伙人朱思洁表示：“从bulk测序走向单细胞测序，人类对生命理解的精度又进了一步，单细胞测序是具有划时代意义的新技术。万乘生物作为国内少有在生命科学领域具备底层技术开发能力的创新公司，势能很荣幸能为施教授及其团队助力，期待公司未来的成长。

无人配送企业白犀牛完成5000万元PreA+轮融资。本轮投资方包括索道资本、长安私人资本、基石资本，老股东线性资本超额跟投，元一资本担任独家财务顾问。本轮融资主要用于两大方面：在更多城市落地无人配送运营，扩大车队规模；同时加大技术研发投入，以适应更多开放道路场景。

白犀牛成立于2019 年 4 月，由前百度自动驾驶团队成员朱磊和夏添共同创立，是一家致力于研发全栈式无人配送解决方案，并提供无人车常态化运营的自动驾驶企业。团队规模预计明年扩大至上百人。

创始人出身于百度自动驾驶团队，「白犀牛」获5000万Pre A+轮融资

从试水无人配送外卖，到真正以商超末端配送作为切入，白犀牛正在探索适合自己的商业落地场景。从2020年秋季开始，白犀牛就与永辉超市合作，陆续在上海嘉定安亭的永辉超市附近投放了十台无人配送小车。以生鲜超市为中心，白犀牛提供无人车作为运力，能为商超附近3~5公里的社区提供末端配送服务。

除商超之外，白犀牛还在与更多零售平台达成合作。今年7月末， 华宇平台官网白犀牛与达达集团共同打造无人配送平台，消费者通过京东到家等零售平台下单，就能获得无人配送“小时达”的体验。目前，白犀牛的无人配送车队已经在北京、上海、成都、深圳等城市进行测试、运营，日活量在数十台。

白犀牛CEO朱磊表示：“我们目标是，从22年开始，5年内在公开道路上有5000台日活运营的无人车。”

线性资本创始人兼 CEO 王淮表示：“我们越发相信白犀牛是最后3公里自动驾驶物流配送领域最好的创业公司。线性作为Pre-A领投方，这这轮也进行超额认购来大力支持。”

索道资本创始合伙人石东华表示：“目前看来实现乘用车的完全无人驾驶为时尚早，华宇登录但是低速和特定场景无人驾驶已经越来越多地出现在我们身边，其中最具想象空间和商业价值的场景就是无人配送，白犀牛仅用2年完成了技术迭代，是国内公开道路低速无人驾驶团队中少数几个去掉现场安全员实现无人驾驶的公司。白犀牛从生鲜配送单点切入，通过为永辉、达达等公司提供无人配送服务，打造了从技术到场景落地的完整商业闭环，我们相信白犀牛将不断扩张商业版图，用机器为更多的人提供最后3公里的跑腿服务。”

长安私人资本创始合伙人谢犁表示：“无人配送正在逐步渗透进人们的日常生活。这个领域具有自动驾驶技术与场景运营双驱动的特征，以及区域排他性。白犀牛是国内为数不多在多个地区拥有路权，且持续提供稳定服务的L4级别无人驾驶公司。白犀牛团队具有顽强的毅力和保持专注的品质，我们相信公司能够在这个领域成为领先者。”

基石资本合伙人黄依群表示：“即时配送已经成为城市人群生活购物的一个环节，无人配送服务将成为即时配送重要的组成部分。同时我们相信无人配送将是无人驾驶在城市规模化运营能够最早达成的解决方案。白犀牛的创始团队是自动驾驶领域最好的团队之一，我们希望通过本轮投资伴随团队一起成长。”

元一资本合伙人钱皓表示：“万亿级无人驾驶市场正加速发展，未来将在丰富的商业和生活应用场景中规模化落地和普及。白犀牛是国内末端无人配送领域的代表企业，技术优势显著，运营经验丰富。元一资本坚定看好具备突出技术创新能力和商业化运营经验的白犀牛团队。”

AR光波导模组供应商「珑璟光电」宣布完成过亿元C轮融资，本轮融资由华强资本领投，朗玛峰创投、灏浚资本、贵全长青等机构跟投，老股东君盛投资继续追加投资，汉能投资担任独家财务顾问。

珑璟光电表示，本轮融资将主要用于阵列光波导定制化和自动化设备投入，以及衍射光波导产品研发和产线设备投入。

珑璟光电成立于2014年，已构建起阵列、光栅和体全息光波导全产品矩阵。依托其自研且独有的光波导设计软件，支撑产品“短、频、快”的迭代升级，为众多行业头部的B端与C端AR整机厂家提供定制化服务，并与厂家达成深度的“产、学、研”合作。

目前，珑璟光电的光波导模组已广泛应用于警用、消防、工业、文旅、教育、消费等多个领域。截至2021年年底，申请完成超过170项专利，授权专利数近80项，在光波导的知识产权方面形成了立体的壁垒。

本轮领投方华强资本合伙人陈玉表示：“随着5G、芯片、 华宇平台官网光学等相关硬件技术的突破，加速了AR/VR产业的发展，元宇宙概念让更多的行业巨头加入到AR/VR产业中来，推动着产业持续的进步。珑璟光电凭借着长期全面的光波导产品和产线布局，以及生产工艺的优势，有望成为行业的领跑者，从而加速光波导模组在国内外市场的供应，享受AR在企业级和消费级眼镜市场的增长红利。”负责本轮投资的投资总监董龙表示：“华强资本长期关注AR/VR行业，目前已布局了微显示芯片、系统引擎等底层软硬件供应商，本次在光波导领域选择与珑璟携手同行是因为坚信其在所布局的技术路线上具有深厚的技术积累和领先的生产工艺。”

老股东君盛投资珑璟项目组负责人刘杰表示：“AR作为下一代智能交互方式，在安防、华宇登录工业等B端以及C端消费场景有巨大的市场空间，显示模组是AR产品的核心组件。珑璟光电团队持续深耕AR显示光学领域，在技术研发和产业化落地方面不断突破，是国内AR显示的龙头企业。从2018年开始，君盛投资不断加码投资珑璟光电，坚定看好珑璟光电未来的发展！”

汉能投资副总裁陆尹坤表示：“汉能从2020年完成对珑璟光电的投资，再到2021年全力配合公司完成C轮融资，我们深刻见证了珑璟光电一步一个脚印的成长，马总是一个特别有韧劲的企业家，AR是一个长坡厚雪的超级赛道，我们认为只要踏实肯干，技术领先的公司肯定能够走到最后。期待珑璟光电继续茁壮成长，引领中国AR光学产业走向世界。”

国内首家互联网农民职业教育培训平台「天天学农」已完成C轮融资，本轮融资由松禾资本领投，融资将用于丰富课程产品线，将课程内容从现有的种植板块向农林牧渔大农业板块做延展，并优化课程质量、提升产品体验。「天天学农」此前曾获得来自雍创资本和经纬中国的数千万元B轮融资。

「天天学农」成立于2017年，是国内首个互联网农民职业教育培训服务平台，也是目前国内服务农民人数最多、覆盖面积最大、课程体系最完善的互联网农业知识服务平台，通过课程教学、专家问诊、线上线下培训、公益活动等形式为职业农民及农业相关从业人员提供农业技术、农场经营管理、农产品营销等农业技能提升培训服务。

目前，「天天学农」的业务以to C端的职业教育为主，其中又分为面向职业农民的职业教育培训课程与面向农业服务从业者的专业技能培训课程两类，另外，「天天学农」也提供to B端的农化行业企业培训课程服务，以及面向政府的偏公益类的培训业务。

天天学农CEO赵广向36氪介绍，「天天学农」累计服务C端用户约500万，其搭建的农业知识新媒体矩阵粉丝约1000万。收入方面，C端客户贡献约80%，小课次月复购率在30%左右，课程单价在1000元到6000元区间内。公司目前实现了通过开发低价格和免费的单个知识点小课，再利用私域流量进行推广的方式，实现低成本获客。

团队构成方面，「天天学农」现有员工120余人，CEO赵广为连续创业者，此前曾在华为先后从事研发、运营等工作，并曾创办运维社区运维派。

导读：

打造爆款是每个消费品牌梦寐以求的，但爆款的产生往往非常依赖运气，天时地利人和让它运势一路走高，它的功效刚好契合了特定人群在特定时间、空间里的一系列特定需求。

随着时间的推移，爆款所展现的弊端将会成为逆向传播的导火索，如果品牌方不能够解决产品痛点地图上的所有问题，那么爆款在“爆炸”后很快就消失了。

这点从小熊电器的市值曲线就可以看出，2020年它的市值增长了114%，在2020年8月市值高达230亿元，但现在为100亿元左右，从峰值跌掉一大半。

小熊电器的成功更像是特定场景的需求挖掘，疫情的出现让大家有了在家做饭的需求，同时很多人在网上晒照片，基于统计学上的抽样谬误，只有“拿得出手”的照片才会被展示，所以小熊电器的优势得以传播，加之高颜值的外观，便宜的价格，降低了消费者的下单门槛，所以小熊电器在疫情期间大卖。

而随着疫情的消退，人们的生活逐步恢复正常， 华宇平台官网大家有多种方案可以解决吃饭问题，对于小家电的需求降低，同时小家电难打理，设计端的bug一一涌现，随着人们的激情褪去和技术问题得不到解决，原本的爆款产品销量便开始大幅下滑。

一个公司真正的价值不在于打造暂时性的爆款，而在于打造长期的持续性的爆款，在消费领域如何持续的打造爆款，如何衡量一家公司是否真正具有价值，我们将带大家一一来分析。

01

LULUEMON——动态方案打造持续爆款

产品最终都要回归用户角度，就比如一些以性价比开拓道路的产品，性价比只能是它出圈的手段，而不能成为它长虹的依据，打造持续爆款，需要它能够不断的为用户解决问题。

如何解决关于用户的动态麻烦地图，针对所有痛点给出组合式的解决方案。这点Lululemon给出了很好的答案。

在Lululemon之前没有品牌针对瑜伽服这个看似没有想象空间的市场进行过深度研究，正是基于对瑜伽服多重问题的协同解决，让Lululemon成为了市值第二大的服装品牌，成为了仅次于耐克的存在。

人在练瑜伽的时候，身体伸展幅度非常大，华宇登录这就要求衣服的伸缩性要大，同时在伸展的时候不会露肉，衣服不会变得很薄很透，瑜伽服需要透气，但不能透光。练瑜伽的时候人会大量出汗，瑜伽服需要具备良好的吸汗功能，太薄的衣服吸汗性较差，吸汗好的衣服又容易产生异味，瑜伽服需要同时具备吸汗好、无异味的特征。

最舒适的衣服应当像是你的皮肤，在做任何动作的时候都极度贴身并且不会起褶皱。

为了让用户穿的更舒服，线头就不能在衣服的内部，只能在衣服的外部，在外部很容易让衣服显得不美观，如何让瑜伽服兼具轻薄透气、吸汗性强、延展性好、遮盖力足、无异味、并且清洗方便，不娇贵、外形美观呢，Lululemon做到了。

在这幅用户的痛点地图上，Lululemon一一攻克了所有难点，解决了老问题和新问题，在面料、工艺、设计这三个方面做到了极致。

甚至有的问题设计师没法解决，Lululemon推出了科学家设计理念，让在传统服装里几乎无法解决的问题得到解决。技术感的加持不仅让产品体验更上一层楼，并且将服装业的本质刻画到了极致，也让产品立足高端。

Lululemon的产品满足了三点，从制造业的角度上说满足了蔽体的需求，从服装的功能上说美观好看，甚至能够凸显价值观、身份，从更深的角度上说，让用Lululemon的人成为了一个整体，Lululemon为瑜伽服赋能，同时产品力也让用户成为了意义的衍生群体。

仅仅解决一个痛点很难打动用户，但是当一系列的解决方案完美解决地图上的一系列问题的时候，就足以让用户惊叹，它便在服装行业建立了自己的护城河。

02

如何持续打造爆款

通过Lululemon的案例，我们已经发现要向打造爆款产品，需要解决一系列的动态问题，协调各种方案呈现处一种趋近完美的状态。

从另一个维度来说，于一款产品而言，最完美的状态就是满足三个维度，X轴是紧迫性，Y轴是重要性，Z轴是有趣性。如何一款产品在三个维度上都有不错的成绩，那它就具备持续的增长性。

从需求端来说，需要具备一定的洞察力，了解这是一项软需求还是刚需，是暂时性需求还是持续性需求。需求本身还包含隐形的其他需求，这些问题都需要一并解决。

在疫情期间，人们没法出门，也不能点外卖，能够解决吃饭问题的方案减少了，于是小熊电器杀出重围，解决了大家在家吃饭的问题。但同时，产品的使用成本也是个很关键的问题，这会直接影响产品的复购和口碑。

关于小家电诟病最多的问题就在于设计，比如不可拆卸，清洗不方便，以及三明治凹槽又小又薄，只能容纳切的很薄的面包片，很难再添加其它的东西，使用过程中对于操作者的技术有较高的要求，稍有不慎就会翻车，买小家电就图个方便快捷，如果还要付出额外的学习成本，相信很多人被动选择让它积灰。

如果产品的使用成本太高，那么使用体验必然不如预期，使用的麻烦劝退了消费者，也让产品的口碑降低，在随机性的购买红利之后，最佳的产品应当是站在用户的角度为他们解决一系列的问题。

就如上文提到的Lululemon，它之所以能够超越阿迪达斯成为持续性的爆款，就在于它对于用户的需求有细致的、立体化的感受，并且它能够提供多项协同的解决方案，将所有问题一并解决。

是否具备竞争性也是重要的衡量标准之一，小家电之风吹的很猛，但在同质化疲于奔命的竞争过程中，未来的曙光却有些渺茫。在同一场景当中，产品的可替代性越强，就越容易被淘汰。

就拿电饭锅产品举例，如果煮粥需要1-2小时，一款电饭锅提供预约功能，能够在睡前一键设置，一款电饭锅不具备这个功能，那么对于众多打工族来说，在996的间隙当然是选择省时省力这一款，如果有一款锅能够在十几分钟左右煮好，那么预约功能的电饭锅又危险了。

如果能够满足以上条件，那么这款产品便是真正的爆款，对于炒股的朋友来说，如果对公司真正的价值没有正确的考量，那么随着股价的波动心率必然也跌宕起伏，但真正的爆款背后所包含的机制、产品思维、认知水平和一般的产品是完全不同的。

快消品并非激情的游戏，而是需要品质的可靠性和持续性，消费行为的出发点无非感性和理性，颜值经济或许是一时的冲动，耐用的产品才能实现无限的复购，兼具好看和耐用才能长期的占领消费者心智。

03

成瘾性垄断——无需创新的秘诀

而对于有些产品来说，它本身就是持续爆款，不需要再创新，这种产品是无敌的。

比如说茅台酒。

茅台酒是中国大曲酱香的鼻祖，酱香突出、醇厚细腻、空杯留香持久，酿造工艺和生产标准都是大曲酱香酒的标杆。它最大的特点在于产能有限，其他的酒类可以做到每年增产30%左右，但是茅台的产量却是稳定不变的，这就导致了供不应求的状态，出现了“去机场抢茅台”的“撸茅党”。

酱香酒的成瘾性表现在于，长期饮用之后会对清香型、浓香型产生排斥。成瘾性的依赖会形成高粘性，同时茅台已然成为了一种社交货币，用茅台待客不仅体现了对客人的重视，也侧面体现出了主人的能力，茅台成为了一种社交符号，多重原因叠加，保证了茅台的高利润。也让茅台成为不可替代的刚需。

可口可乐也是很经典的案例。

可口可乐投入了大量的资金做产品研发，但可口可乐本身已经具备成瘾性依赖，所以新品推出之后市场反响并不佳，可口可乐本身就是持续性爆款，历经百年之后依然被封上“肥宅快乐水”的美称。

高度成瘾性是打造持续爆款的极端案例。对于大多数产品来说都需要创新，特别是技术含量高的产品，技术在不断地迭代升级，新的技术往往可以让旧的技术一夜淘汰，创新能够不断贴合消费者的需求，不断的改进产品趋于完美。

04

总结

新消费品牌要想打造持续爆款，就要做时间的朋友。

随着使用时间的增加，对产品的满意度不断增加，产品的价值便会不断彰显。

产品的爆火不能交给运气，而是要和运气竞争，对于要解决的问题进行深度细致的思考，才能创造一家持续增长、永续经营的公司，运气就像是东风，是产品的起势阶段，但要打造持续爆款，不能将畅销交给运气，而是要解决产品所存在的所有问题。

在消费领域，爆款产品像是黑马，但是持续性存疑，从多个维度分析，比如需求、竞争力等方面，便能判断产品是否是持续性爆款。

将产品做到极致，就让品牌具备了品牌力，让消费者在购买决策时，能够毫不犹豫的用自己的钱包投上一票。

参考资料：

[1]lululemon的运动裤成瘾者们，人物

[2]《与运气竞争》，克莱顿·克里斯坦森

2021年的最后几天，同是“老师”的罗振宇和俞敏洪遭遇了完全不同的剧情。

28号早上，知识服务应用得到发布退票公告称，罗振宇2022“时间的朋友”跨年演讲因防疫管控原因，无法安排观众进场观看，因此启动紧急退票程序。而在同一天晚上，已经遭受“双减”政策冲击5个月的新东方，在俞敏洪的带领下开始尝试助农直播带货，并最终实现了500万元的销售额。

人们突然意识到，原本就很会演讲的俞敏洪在直播带货领域，竟然也颇有一番天赋，而罗振宇在饱受“贩卖焦虑”的质疑后却还在演讲。同时联想到自去年以来得到App母公司三次冲击IPO未果，不免让人好奇罗振宇还能和时间做朋友吗？

01 “时间的朋友”走下神坛

如果没有因为防疫管控而退票的话，在即将举办的第七场跨年演讲上，罗振宇将与12000名观众，一同在五粮液成都金融城演艺中心度过2021年最后的夜晚。不过，退票还不是罗振宇跨年演讲遇到的最大的问题。

从2015年至今，罗振宇的跨年演讲也经历了疫情，好歹坚持办下来了，但从2019年开始，跨年演讲的收视率和口碑就开始出现下滑。据和讯网报道，2016年“时间的朋友”跨年演讲直播时，深圳卫视曾以1.69%的收视率位居全国同时段第一。但在2019年，“时间的朋友”跨年演讲的收视率已经跌到前八之外。

与此同时，越来越多的人开始指责罗振宇的跨年演讲，耸人听闻、制造焦虑，把偶发事件包装成黑天鹅事件，并且用自创的微粒社会、认知折叠、元无知这些概念化新名词新瓶装旧酒。乍听之下颇有道理，仔细一想一无所获。

曾经有网友这样总结罗振宇跨年演讲的套路：首先讲几个小故事开场，为观众营造代入感，然后引出概念或者得出道理或结论，再引用名人观点、专家证言，或者是联系新闻事件来证明道理的正确性。当场听完演讲感觉振聋发聩，第二天起来该什么样还是什么样。在用户们对相同的套路逐渐免疫之后，罗振宇的跨年演讲也慢慢走下神坛。

02 跨年演讲还赚钱吗？

罗振宇跨年演讲的标准化套路虽然屡遭诟病，但这并不妨碍它在过去几年里，为得到带来了不菲的收益。

根据得到主体公司思维造物披露的招股书显示， 2016年至2019年4次“时间的朋友”跨年演讲的门票收入，分别为855万元、934万元、958万元和1282万元，购买门票的人数分别达到了5769人、5922人、5781人和7838人，平均票价为1483元、1578元、1657元、1636元。

至于今年的跨年演讲，公开销售的票价分别为980元、1680元、2980元和4680元，华宇登录如果参考五粮液成都金融城演艺中心可容纳12000人的座位，以及980元的最低门票售价，保守估计现场门票带来的收入将超过1100万，如今这一切都因为退票化为一滩泡影。

当然，跨年演讲的收入并不只是在门票收入这一项上。作为知识服务领域的流量第一人，罗振宇每年的跨年演讲都会吸引不少品牌商的赞助。

根据思维造物在2021年4月份第三次提交的招股书显示，2017年至2020年的跨年演讲赞助商数量分别为8个、11个、11个和10个，对应的每年赞助总收入分别为2392万元、4607万元、3402万元和5262万元。

从得到官方此前发布的宣传海报上来看，今年跨年演讲的赞助商个数也超过了10家。不过，这其中包括了抖音、西瓜视频、今日头条、飞书等多个字节跳动系的产品，存在多个子品牌“搭车合作”的可能，因此赞助总收入是否能维持之前的水平仍存疑问。

除了能带来直接收益外，跨年演讲作为得到每年的重点活动，不光为得到获取了大量的曝光，同时也能拉高得到的品牌溢价，从而带动得到平台上的课程、培训、图书出版的销售收入和广告收入的上涨。但是最近几年，得到的相关收入增长并不明显。

最新年报数据显示，思维造物2018年至2020年的营收分别为7.38亿元、6.22亿元和6.71亿元，整体呈现波动下滑的趋势。而在利润方面，这种波动起伏更为明显。

2018年至2020年，归属于思维造物母公司的净利润分别为5329.76万元、1.17亿元以及4006.35万元。眼看今年演讲门票收入全部归零，还得承担场地等其他活动成本，跨年演讲这笔买卖能否继续保持盈利恐怕也得打上一个问号。

03 时机的朋友

回顾罗振宇的创业史，几乎可以用“时机的朋友”来诠释。

2012年，微博正式发布的第二年，罗振宇借玛雅末日话题推出“罗辑思维”公众号，录制并发布了大量的知识分享视频，并且开始组建微信社群。此后的3年内，伴随着微信社交生态的快速发展，“罗辑思维”的社群规模不断扩大，而罗振宇本人也通过吃霸王餐、付费会员、投资papi酱、参与热门网络综艺录制等具有话题性的事件，成为了知识服务领域的知名KOL。

2015年，移动应用创业潮持续蔓延，罗振宇顺势推出得到App，原先积累的粉丝拥趸迅速涌入转化成为注册付费会员。截至2020年12月31日，得到App 月度活跃用户数已经超过340万，累计激活用户数超过4226万，累计注册用户达到2403万。也正是仗着罗振宇个人IP在知识服务领域的影响力，以及得到App一眼看上去还不错的用户数据，思维造物在2020年谋划上市。

但是最近三年，环境好像变了。

在经过早期快速发展阶段后，知识服务行业开始呈现出平台比内容多、优质内容极度欠缺的情况。很多幻想着“一看就会，一做就对”的用户们也开始发现，自己课程也买了、活动也参加了，但是问题依旧没解决，因而对知识付费的兴趣也慢慢减少。

作为行业的一员，得到App近三年的用户增速也开始放缓。思维造物招股书中提到，得到App在2018至2020年的新增注册用户数量分别为681.37万人、397.5万人、456.46万人， 华宇平台官网新增付费用户数量分别为164.91万人、91.1万人、82.61万人，整体下滑趋势明显。

得到的上市也一直没有等到新的“时机”。

早在2019年就有消息称得到App母公司思维造物计划上市，且从2018年12月就开始接受辅导前期准备。但是直到2020年9月，思维造物才第一次向深交所递交招股书。

在此期间，行业环境、疫情以及经济等多方面因素对其业绩也产生了严重影响。至此，思维造物以300万月活“变现”40亿估值的愿望也宣告落空。尚不可知思维造物是否正在计划再次冲击IPO，但在今年跨年演讲被迫退票的阴影之下，其成功上市的概率不会比之前更高。

最近几年有一个热词叫“长期主义”，它恰恰也是被罗振宇捧红的。罗振宇的原话是“只有长期主义者，才能成为时间的朋友。”很多人也把这句话简单地理解成为“坚持”，并且等待合适的时机爆发。

但事实上，比坚持更值得关注的是，在行业环境已经发生明显变化的时候，继续坚持是否还能等到合适的时机？

对于这个问题，罗振宇本人的遭遇也是一种解答。当反焦虑、反内卷成为社会主流意指的时候，制造焦虑、贩卖焦虑的人自然也就站到了大众的对立面，时间会不会继续和你做朋友没有人知道，但是用户们肯定是要和你“友尽”了。

雷达财经从李旭反传防骗团队获悉，被誉为“微商教母”的张庭和丈夫林瑞阳旗下上海达尔威贸易有限公司（下称“达尔威”）因涉嫌利用网络传销，被石家庄市裕华区市场监督管理局立案调查。此外，该公司还涉嫌利用金融机构转移或隐匿涉及传销资金，目前案件正在进一步调查之中。

对此，张庭和林瑞阳创立的品牌“TST庭秘密”在官方微博回应称，上海达尔威是一家合法经营的公司，自成立以来始终遵从政府指导，坚持合法经营，依法纳税；非常感谢河北石家庄政府指导公司排查风险，目前公司运营一切正常，公司将积极配合相关部门工作。

“她是想自证清白，合不合法不是她说了算的。”12月29日， 华宇平台官网反传销从业人士李旭向雷达财经表示。

雷达财经梳理发现，多年来，依靠明星效应加类传销手法，张庭和林瑞阳已建立起庞大的商业版图，二人名下公司多达100多家，并依靠股份绑定了徐峥陶虹夫妇，并邀请罗志祥、蒋依依、林志玲代言。

值得一提的是，11月，徐峥妻子陶虹退出张庭夫妇关联的其中一家公司。有网友猜测，陶虹已获知了相关消息。

目前，调查已进入审计阶段，预计调查还需数月时间。

01 弃艺从商，张庭称丈夫一度因炒股破产

公开资料显示，张庭于1970年6月20日出生于台湾省彰化县，1991年出演《戏说乾隆》而走红。其丈夫林瑞阳于1960年出生于台湾省宜兰县罗东镇，曾在琼瑶剧《一帘幽梦》等黄金档电视连续剧中饰演男主角。

在和张庭结婚前，林瑞阳曾和“琼女郎”曾哲贞存在婚姻关系。

2005年，张庭、林瑞阳两人手挽手同游北京城，恋情曝光。彼时，张庭出席记者会表示绝不做小三，林瑞阳也信誓旦旦地表示这辈子不会娶其他女人。

但最终事实却是，两人于2006年在台北公证结婚。

婚后，二人逐渐淡出演艺事业，主要精力用于拓展商业版图。

事实上，林瑞阳早在1997年，就创立了影视制片发行公司。

2001年，林瑞阳和台湾代销行业从业人士林超群注册成立上海新吉阳房地产咨询有限公司。当前公司的董事长及最终受益人为林元强，林瑞阳为董事。

而在创立之初，林瑞阳是法人，2016年6月13日公司法人变更为林信宏，2017年1月13日法人又变更为林元强。目前，公司性质为外国法人独资，由SUNRISE REAL ESTATE DEVELOPMENT GROUP，INC.100%控股。

上海新吉阳房地产咨询有限公司全盛之时，业务遍及中国13个省市，如上海、苏州、南京、江西、北京、东北等业务区，并成立了北京、苏州、南京、南昌等各大分公司。

据公开消息显示，自成立伊始，新吉阳已在中国15个区域设有53个经营团队，总销售房产面积超过1545万平方米。公司主要由研展部、企划部和销售部构成。拥有员工300多人，其中包括20名台籍干部，是上海最大的外资营销机构。

不过，林瑞阳的房地产经纪生意，在2011~2013年期间经营惨淡，且代销经纪服务利润率并不高。

据张庭在节目中透露，林瑞阳痴迷炒股，一度血本无归。自己不离不弃，拿出全部积蓄支持林瑞阳。

02 通过微商东山再起，明星站台+类传销手法积累会员超800万

炒股失败后，张庭夫妇通过微商品牌“TST庭秘密”东山再起。天眼查资料显示，“TST庭秘密”由林瑞阳于1996年创立，前身是台湾品牌lafee，产品包括：TST，TST庭秘密，TST活酵母，华宇登录TST修复乳霜，TST冻膜，TST保湿水，TST雪花水等。

天眼查显示，“TST庭秘密”由达尔威公司运营，该公司于2013年6月成立，注册资本2.318亿人民币，对外投资28家公司，林瑞阳（本名林吉荣）是其法定代表人。

从股权结构上看，按照目前公司认缴的出资额排序，前三大股东分别为上海广鹏投资管理咨询有限公司、上海胜极生物科技有限公司和上海上阳投资管理咨询有限公司，分别持股35.18%、31.86%和12.61%。

天眼查资料显示，上海广鹏投资管理咨询有限公司成立于2011年3月，上海胜极生物科技有限公司成立于2016年1月，两家公司法人代表都是张淑琴，而张淑琴正是张庭的本名。

值得注意的是，北京最陶然服装服饰有限公司认缴1090.6万元，是达尔威第五大股东，占股4.70%，而这家公司的疑似控制人和最终受益人正是演员陶虹，陶虹100%持股该公司，陶虹还是上海达尔威贸易有限公司的董事，认缴447.4万元，占股1.93%。

据“TST庭秘密”网站显示，达尔威公司的明星股东不止陶虹和其丈夫徐峥，曹格、吴速玲夫妇也曾是其幕后股东。除了有明星参股外，达尔威公司合作伙伴还包括明星伙伴林志玲、罗志祥、蒋依依等。

据天眼查显示，张庭老公林瑞阳在53家公司担任法定代表人，张庭本人担任77家公司的法定代表人。

相关资料显示，2016年3月，“TST庭秘密”APP上线。该APP主要由商城、社区等板块组成，兼具购物及社交两大功能。2017年6月，庭秘密APP注册会员人数突破100万。2017年6月，庭秘密APP上线“庭爽购”频道，支持海内外品牌入驻。2018年6月，庭秘密APP注册会员人数突破500万。

据“TST庭秘密”官网显示，“TST庭秘密”目前拥有800多万名会员，创业合作公司2712家，超6200万人使用过旗下产品，天猫官方旗舰店拥有57.7万粉丝。截至2019年1月，在“TST庭秘密”线上商城注册会员中，女性占比近90%，从年龄层看，“80后”、“90后”占60%以上。

该公司在官网宣称，为自由职业人士、宝妈、伤残人士等拓展就业机会，7年多帮助1246万人实现就业，包括近30000名无声天使，并辅导逾3300人成立创业公司。

有资料显示，“TST庭秘密”线下品牌门店 75家 （含马来西亚1家，中国台湾1家，美国1家）。

张庭和林瑞阳是如何做到这一切的？雷达财经梳理发现，二人在推广自己的“TST庭秘密”品牌时，运用明星效应+类传销模式进行营销。

凭借娱乐圈的人脉，张庭夫妇请到许多明星为其站台背书，如赵 薇、范冰冰等明星都曾在微博上帮“TST庭秘密”的面膜打广告。

“TST庭秘密”的其他明星股东也十分“称职”，如陶虹数次和张庭同台出席活动卖力吆喝，徐峥在上节目《二十四小时》敷TST面膜、联手自己导演的电影《港囧》推出“囧膜”借势广告营销。

为了继续扩大影响力和知名度，“TST庭秘密”还曾赞助大热综艺节目《极限挑战》第五季。

明星代言取得名气后，类传销式推广手法则进一步扩大公司代理人队伍。

雷达财经通过搜索引擎搜索“TST庭秘密”，相关网站页面上赫然出现“0门槛要求，0代理费无成本，0囤货无压力”的代理招募广告语。

据内部人士透露，要想成为“TST庭秘密”的代理，“只需要去官方平台申请，几乎都可以通过。代理很容易，几乎没有门槛限制，不会有押金，也不会有时间方面的限制，成为代理之后拿货会有折扣优惠，然后产品都是全国统一售价，通过官方渠道发货，销售出去一单，代理就可以得到积分返点。”

据悉，“TST庭秘密”代理工资分为三部分：个人销售提成、代理差额提成、教育基金。这里假设团队业绩15万，个人业绩1000元。其中个人销售提成部分，若整个团队的业绩达到15万，个人业绩的提成比例为30%：1000x30%=300元。代理差额提成是整个团队的业绩减去个人的业绩为差额，再按15%（30%-15%=15%）提成：（150000-1000）x15%=22350元；教育奖金按整个团队的业绩乘以5%，150000x5%=7500元。所以按照庭秘密的奖金制度计算，最终实际到手300+22350+7500=30150元。

“诸多加入‘TST庭秘密’的代理们还宣称经营TST产品可以获得高额的收入，92年普通上班族月入29万，80后宝妈月入30多万，这样各式各样的宣传在TST满目皆是。”据反传销人士李旭介绍，有网友几年前被明星光环吸引加入“TST庭秘密”公司，体验后发现，这个由明星夫妇张庭、林瑞阳二人打造的微商帝国，实际是利用二人利用在影视圈的影响力，进行发展下线拉人头和团队计酬的方式进行经营活动。

据李旭介绍，前述网友还称，刚加入“TST庭秘密”培训时提及，只要发展100人，连续三个月本人及直系代理每月业绩达到10万，就可以成立自己的公司，成为公司创始人，此后“子子孙孙（下线）”购买产品，都就能拿到2.5%-5%的提成，且公司还承诺创始人能够世袭。

据悉，国务院的《禁止传销条例》对“传销”的定义为“指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为”。

李旭认为，“TST庭秘密”的运营模式包含入门费、拉人头、团队计酬等多个传销典型特征。

03 曾九个月大赚11.43亿，因涉嫌传销被立案调查

依靠前述手法，张庭和林瑞阳积累了巨额财富。

2017年，A股上市公司山东华鹏曾有意拟收购上海巨擘亿网实业有限公司51%股权，拟收购的股权收购价格不超过人民币6.5亿元。

据天眼查显示，达尔威公司为上海巨擘亿网实业有限公司的唯一股东，认缴金额2000万。巨擘亿网主要从事化妆品的研发、生产与销售业务，以及食品和其他日用品销售服务业务。当年经营自有品牌共有51种，其他品牌共有32种，产品主要在巨擘亿网股东上海达尔威贸易有限公司的平台上进行销售。

据山东华鹏当时的公告称，截至2017年10月31日，巨擘亿网实现营业收入约2.91亿元，净利润约7451万元（未经审计）。

根据山东鹏华披露，达尔威公司2017年度1-9月营收达36亿元，净利润11.43亿元。

此次并购，因达尔威公司与巨擘亿网之间资产存在重叠与交叉，难以有效区分，且巨擘亿网业务对达尔威存在重大依赖，经审慎研究，双方终止本次战略合作。

值得一提的是，近几年达尔威公司多次传出有上市的动作。最近的一次是2019年，达尔威公司被传出赴台上市的消息，当时相关人士称已聘请德勤入驻，但之后便再无动静。

达尔威公司9个月盈利11.43亿元，只是张庭夫妇财富的冰山一角。

在上海黄浦江边，张庭有一套面积达1650平方米的“第一次来都会迷路”的豪宅。此外，达尔威在上海市中心还有一幢自己的办公大楼。

2020年6月，张庭和老公林瑞阳公司成立六周年庆之际，同时也是张庭生日当月，TST专属大楼完工，据悉花费17.6亿，总面积约26306平方米。当时张庭表示，会给新加盟的明星明道一整层楼作为办公地，并称要送陶虹一层楼。

在万物直播的时代，张庭也不忘搭上直播的顺风车，张庭抖音直播首播单场销售额2.5亿，将抖音“带货一哥”罗永浩的记录1.6亿首播战绩甩在身后。同时，张庭、陶虹紧跟时代电商的营销模式，打造网红直播基地，正式上线陶不庭直播平台。

值得一提的是，在今年5月22日，杂交水稻之父袁老逝世，许多明星取消了自己的商业活动，湖南卫视也停播当周《快乐大本营》，众多明星后援会当日也宣布暂停应援活动。张庭当晚在抖音带货直播时，不少网友在评论区对其特殊时期仍正常带货的行为发表质疑，张庭情绪崩溃，直播中哭诉“你们知道我有多努力吗？一年365天我工作356天。我每天早上六点起床，我要看稿子，我要看病，我要试吃东西，我没有一天休息，我工作到十一二点，我要回家陪我女儿、儿子，我等他们睡觉了我来看稿子，我每天都很累。”

在网络平台上，近年来多次出现张庭夫妇买豪宅、包游艇、海花岛团建、豪华派对之类的消息……

在税务方面，2017年至今，达尔威公司连续多年被评为上海市“上海市青浦区百强优秀企业”。其中，2019年1月24日，上海市青浦区官方微信“绿色青浦”发布2018年上海市青浦区百强优秀企业，达尔威公司力压中通、申通、韵达等公司，位列百强企业名单之首。在2019年初举办的青浦区百强企业和创新创业人才表彰会上，达尔威公司获得最高奖并作为获奖代表发表感言。

当时，网传达尔威公司在2018年的缴税总额高达96亿台币，约合21亿元人民币。但据媒体证实，21亿元的纳税额可能不太准确，实际纳税额为12.6亿元。

2020年1月26日，林瑞阳、张庭还代表上海达尔威贸易有限公司(TST)向湖北捐款2000万人民币支援新冠疫情的疫情防控。

一片花团锦簇之下，“TST庭秘密”危机已经埋下。

雷达财经注意到，多位消费者曾在网络投诉称，使用“TST庭秘密”产品后会出现爆痘、红肿、过敏等现象。

其中，消费者投诉舆论影响最大的一次，是在2020年6月，一名消费者向媒体反映使用TST产品之后，先是起痘，后续皮肤状况持续恶化，导致“烂脸”。张庭在微博公开回应表示自己从小就知道生活的艰苦，坚持踏实做企业，公司是合规的，自己的产品相关资质和证件齐全，但可能会因为使用者的肤质不同产生不同反应，会继续同崔小姐跟进此事。

此外，张庭夫妇采用类传销模式，引发多位代理举报。

今年6月，石家庄市裕华区市场监督管理局对“TST庭秘密”立案调查。

值得一提的是，天眼查显示，今年11月，上海淘不庭文化传媒有限公司发生多项工商变更，经营范围新增电视剧发行；陶虹退出该公司股东。而在此前的7月，该公司名称由“陶不庭文化传媒”变更为“淘不庭文化传媒”。张庭夫妇为该公司高级管理人员。

有分析认为，陶虹此举是和张庭进行切割。

此外，张庭夫妇多家成立于2021年的公司已注销。

11月29日，张庭夫妇旗下公司涉嫌传销被石家庄市裕华区市场监督管理局调查的消息大规模传播。随后，“TST庭秘密”回应称合法经营。

对此，有裕华区市监局反不正当竞争科工作人员向媒体透露，目前，该案件已进入审计阶段，即对上海达尔威的财务数据及后台进行审计。该案下一阶段涉及处罚决定及处罚金额，预计需要数月时间。

张庭夫妇的“微商帝国”是否会被罚？雷达财经将继续关注。