投资界（ID：pedaily2012）9月29日消息，据36氪报道，磅客策（上海）智能医疗科技有限公司（下称：磅策医疗）近日完成数千万元A轮融资，本轮融资由金雨茂物领投，探针资本担任本轮融资的独家财务顾问。本轮融资资金将用于技术平台中产品矩阵医美机器人和经皮穿刺机器人两款产品的NMPA注册申报、临床实验以及商业化推广。

据公开资料显示，磅策医疗成立于2019年4月，是哈工智能(000584.SZ)孵化的一家医疗机器人公司，专注于研发用于医疗穿刺机器人。公司通过研究各类病症共通临床特点，挖掘亟待解决的共性临床需求，立志成为医疗精准化的赋能者，创造赋能医生、受益患者的先进细分领域机器人产品。

磅策医疗的研发团队拥有多年机器人产品开发经验，孵化于哈工大机器人体系上市公司哈工智能（000584.SZ），此前开发的众多工业机器人产品商业成果斐然，同时磅策医疗还根据自身情况形成了完整专利布局，包括多项发明专利和海外PCT。

磅策医疗的核心产品已涵盖医美、肿瘤等应用领域诊疗环节，当前主打产品则将成为国内首款获批的植发机器人，能够大幅减少整体手术时间、提升手术效率、实现手术标准化、增强手术效果。目前，磅策医疗该款产品已完成大量临床验证，并与众多植发、医美连锁品牌达成战略合作，未来磅策医疗也将与更多专业医疗机构深度布局植发赛道，通过标准化的临床术式，惠及更多患者。

据磅策医疗创始人张兆东透露，磅策医疗机器人未来布局与和想象空间巨大。他表示，围绕穿刺导航手术机器人应用方向，磅策医疗后续将持续深化临床应用的开发，拓展更多的临床诊疗术式，在已有产品的基础上开发经皮介入导航机器人，包含肝、肾、肺、神经阻滞等多个应用方向，在技术平台基础上深化配套的前端与后端能量平台相关耗材。

而作为手术机器人的平台型企业，磅策医疗未来还将继续研发应用于不同领域的医疗机器人产品，持续为医疗行业提供更优秀的硬件与服务，让高端科技服务全人类，成为高端医疗科技创新服务的先行者和医疗机器人领军企业。

就本次融资，张兆东表示：“感谢投资人金雨茂物的信任与支持，金雨茂物在医疗赛道进行了非常深入的布局与思考，同时也为我们带来了新的资源动能。磅策近年来不断进行医疗技术打磨，同时持续深入发掘临床需求，针对专科化场景已掌握了丰富的临床经验并研发了针对性落地产品，未来将以不断提高医患满意度为宗旨逐步扩宽临床应用范围，我们有信心将「磅策」塑造成医疗技术行业的新锐品牌。”

金雨茂物合伙人王栋表示：磅策医疗背靠国内顶尖机器人研究开发领域的高校和产业，产品管线兼具严肃医疗和消费医疗属性，针对行业突出痛点，市场潜力巨大。金雨茂物非常看好磅策医疗核心团队的持续研发能力，将持续为磅策的发展提供支持，相信其未来一定能成长为具有国际影响力的Medtech企业。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202209/501484.shtml

第七届中国生物医药创新合作大会（BIO-PHARM2022）将于2022年11月10-11日，在广州知识城会展中心盛大召开。大会聚焦细胞与基因治疗产业发展，邀请80+权威*、1000+行业专家，开展两日专业论坛，以主旨报告、圆桌讨论、一对一商务洽谈、特邀晚宴等形式全方面链接政产学研资多方平台，助力产业发展。

一、组织单位

指导单位

广州黄埔区科学技术局

中新广州知识城开发建设办公室

主办单位

上海万怡医学科技股份有限公司

广州百吉生物制药有限公司

协办单位

知识城（广州）投资集团有限公司

广东省药学会制药工程专委会

深圳霁因生物医药转化研究院

支持单位

广东省创业投资协会

广州生物工程中心有限公司

广州生物医药科技数据共享服务平台、

广州罕见病基因治疗联盟

深圳市生物医药促进会

武汉东湖国家自主创新示范区生物医药行业协会

广东医谷

倚锋资本

广州海汇投资管理有限公司

广东丰乐生命科技产业园有限公司

冠昊生命健康科技园

二、大会安排

11月10日 上午  全体大会：聚焦细胞与基因治疗产业发展

11月10日 下午  专题一：CAR-T疗法的研发与产业化

11月11日 全天  专题二：展望下一代细胞疗法

11月10日 下午  专题三：细胞基因疗法临床研究新进展

11月11日 全天  专题四：干细胞疗法的开发与布局

11月10日 下午  专题五：基因编辑技术

11月11日 上午  专题六：基因治疗与AAV载体

11月11日 下午  专题七：溶瘤技术开发与进展

11月10日  专题八：细胞治疗产业化工艺与关键技术

11月11日 全天  专题九：核酸药物开发策略与挑战

三、发言嘉宾（更多大咖，静待揭晓）

徐瑞华，中山大学附属肿瘤医院院长、中国临床肿瘤学会理事长

Kong-Peng Lam，Executive director, Singapore Immunology Network, A*STAR, Singapore

张 琼，百吉生物董事长；亚商资本创始合伙人、亚商集团联席总裁

黄 海，复星凯特执行总裁

李怡平，药明巨诺联合创始人、董事长兼首席执行官

龚海平，香雪生命科学技术（广东）有限公司副总裁，公司联合创始人

郑利民，中山大学生命科学学院院长，中山大学附属肿瘤医院生物治疗中心主任导师，中山大学二级教授；教育部重点实验室主任

夏建川，中山大学附属肿瘤医院教授、博士生导师

Jean Paul Thiery，百吉生物首席科学家兼科学委员会主席、广州实验室资深研究员

徐评议，广州医科大学附属*医院神经病学中心主任、学科带头人

郑彪，邦耀生物首席执行官

王树立，星汉德生物首席执行官

于建林，高特佳投资执行合伙人

Renata Stripecke，百吉生物管线发明人、科学顾问、德国科隆大学医院肿瘤免疫转化中心主任

王歈，永泰生物CEO

周国瑛，亦诺微医药联合创始人兼CEO

黄纲雄，拓新天成总经理&副董事长

李懿，瑅安生物医药（杭州）有限公司董事长

苗振伟，英百瑞生物医药总裁、CEO

张继帅，普瑞金生物联合创始人& 首席技术官

黄文林，达博生物董事长

周鹏辉，广州泛恩生物创始人，中山大学肿瘤防治中心教授、博士生导师

吕璐璐，合源生物CEO

杨黎明，瑞顺生物董事长兼首席科学官

邓文斌，中山大学药学院（深圳）院长

李翔，士泽生物医药（苏州）有限公司创始人、CEO、CSO

梁德生，中南大学医学遗传学研究中心教授、主治医师；濒湖生物首席科学家

梁峻彬，瑞风生物CEO

董文吉，中吉智药（南京）生物技术有限公司创始人

韩成权，北京诺思兰德生物技术股份有限公司副总裁、董事

赵子建，华津医药董事长

颜光美，广州威溶特医药科技有限公司创始人

袁 明，深圳市华药康明生物药业有限责任公司创始人兼董事长

陆阳，圣诺制药创始人、董事长兼总裁

费嘉，暨南大学基础医学院教授、广东省小核酸药物开发工程技术研究中心主任

孟会敏，博生吉医药科技（苏州）有限公司高级医学总监

吴延恒，智瓴生物创始人兼CEO

丁平，四川康德赛医疗科技有限公司创始人、董事长、总经理

朱芳芳，血霁生物创始人

章康健，上海元宋生物技术有限公司董事兼总经理

杨永胜，海昶生物资深副总裁&核酸创新药研究院院长

王鹏，南方科技大学坪山生物医药研究院中国肝素研究中心主任，深圳市小分子药物发现与合成重点实验室学术委员会副主任

参会/赞助/合作详情，欢迎咨询：

电话：18621654360（微信同号）邮箱：shelleyzhang@healife.com官网：www.bio-pharmchina.com

最近，永远“下周回国”的乐视贾会计又摊上事儿了。

一份提交给美国证券交易委员会SEC的13D报告显示，时颖公司已经给贾跃亭的造车公司——法拉第未来（FF公司）的董事会连续发出了两封信函，要求尽快召开特别股东大会和年度股东大会。开这两个会的动机很单纯：

罢免相关独立董事。

当然，这八个字的意味远不止于此。有懂行的朋友说，这很大程度上代表法拉第未来的现任董事会足够不负责，不称职。要是接着保持现状，等待法拉第未来利益相关方的，就是前期巨额投资的血本无归。

不过，在经历了请愿、提议，再到诉诸法院等数轮多方博弈之后，贾会计最终笑到了最后。法拉第未来在9月26号宣布，就治理分歧与FF Top达成全面解决方案并且执行了最终的新融资协议。

第二天，快半年没上微博的贾跃亭转发了这条新闻并说，这是一次拨乱反正，重回正轨。

大家可能对这个告状的时颖公司不太熟悉。这是恒大集团的全资子公司，也是Smart King的*大股东。公司旗下拥有“FF美国”和“FF香港”两个子公司，FF公司在中国境内的广州南沙研发生产基地，已经在早些时候划给了恒大汽车。

如果说前几年恒大跟FF公司的纠纷，还能通过一些重组协议维持表面的和睦，但这次时颖公司的两封信函，充分说明许老板的耐心已经消耗殆尽。

至于原因也很简单，许老板现在的麻烦，可比“下周回国”的贾会计大得多得多得多。

1.

/ 两万亿债务压顶 /

在2017年的业绩会上，有媒体质疑恒大的资金链问题。账上趴着接近三千亿现金的许老板十分不以为然：

“真要吃紧，这世界得成啥样了？”

不过，这确实是恒大资金状况最为宽松的一段时期，那次角逐万科控制权的“宝万之争”，半路杀出的许老板割肉70个小目标退出，也就一句话的事。

恒大前任军师任泽平，在今年6月份的时候跟新东方的俞敏洪抖音连麦，他说去恒大，是抱着学习、了解地产的目的去的，*不是为了1500万年薪。去了之后才发现，地产行业的资产负债率很高。

搞宏观经济的任教授说，他在2018年2月的公司报告上，曾经建议许老板降负债，反对恒大搞多元化，但在公司大会上被许老板严厉批评，说他格局不够大。

当时摆在恒大面前的，有两个选择，一是继续高周转，用自有资金撬动高杠杆；二是降负债，稳扎稳打走质量发展路线。但习惯搏一搏的许老板正是春风得意，任军师的谏言自然成了耳旁风。

于是恒大一路走到了今天。

说来也巧，恒大的债务问题，是在去年万亿海航破产重整的过程中发现的。当时海航投资了营口沿海银行，为了防止挤兑，辽宁省就把省内12家城商行合并了。但在这个过程中，盛京银行和它当时的大股东恒大之间，上千亿的关联交易被发现。

顺藤摸瓜之下，恒大的债务问题逐渐浮出水面。但当时许老板其实在忙活着另外一件事，把恒大资产包装入他的老朋友——A股的深深房，重组成功之后，恒大就能在A股上市融资。

其实在很早之前，A股就不再允许新的房企上市融资了，一般房企想上市，都得取道港股。所以许老板借壳深深房，在监管层那面临的阻力可想而知。

但跟海航一样，许老板也喜欢给有关部门写求助信，许老板说如果重组不能如期完成，自己还有两百多万业主待交房，涉及银行金融机构和类金融机构近三百家，上下游八千多家企业，要是资金链断裂，就会导致系统性金融风险，影响331万人的就业，

严重影响社会稳定。

而且许老板的保密工作一直不太行，跟之前据说是恒大内部流出的，许多类似线上卖房、无理由退房，还盖着“绝密”红戳的“内部”文件一样，这封“求助信”也在发出之后不久，全世界都知道了。看过这封信的朋友都说，这封信的内容，不怎么像求助，至于像什么，自己去想。

有人查了一下恒大集团的年报数据，发现恒大的债务规模，在最高的时候接近两万亿，所有人都知道这是个天文数字。这里随便找几组数据对比一下，2021年中国烟草税额，是1.35万亿，中国去年进口芯片的总额，是2.8万亿。中国经济*强省广东，一年的GDP也才12万亿。

也就是说，国家如果想要填上恒大的窟窿，烟草局就得少收一年多的税，或者少进口几千亿片芯片，或者搭上广东一年的生产总值。不过要是真这么干了，导致的连锁反应，可不止账面上的几万亿了。

所以恒大这次的危机，没有等来国家队的救场，只能靠许老板自己和之前攒下的“朋友圈”了。

2.

/ 许老板的朋友圈 /

其实许老板和他的恒大，之前也曾身陷极为凶险的境地，但都被许老板和他的“顶配”朋友圈轻松化解。

比如2007年，碧桂园依靠5000万平土储冲刺港股成功之后，前十年累计销售面积只有200万平的恒大许家印，搭上资本们的便车，成为了下一个造富标的，把土储规模直接冲上了4000万平。

不过，有了碧桂园的前车之鉴，填鸭式扩张的恒大这次被美国的投资者们冷眼相待。在2008年金融危机的冲击之下，恒大的外部融资环境也急剧恶化，赴美上市之路也由此中止。更要命的是，当初为了冲规模吃下的那些土储，现在还有一百多亿的土地款和工程款没有兑付。

但许老板朋友圈的威力在此刻显现。比如他在香港的时候，天天陪新世界的郑裕彤老爷子玩锄大地，借此认识了一大批香港的富豪，比如华人置业的刘銮雄。他们日后出钱出力，为恒大二次上市站台。

在朋友们的帮助下，恒大*次上市失败后的三个月，许老板就跟投行们完成了5亿美元的私募融资，燃眉之急就此化解。而在二次赴港上市成功之后，这些投行和朋友们，也跟着许老板挣得盆满钵满。这也称得上是中国商业史上的一个奇迹。

但去年恒大出事之后，曾经的郑裕彤老爷子已经仙逝，没了香港朋友的许老板只能靠自己了。他先是通过跟供应商和股东们的一顿酒局，把一千三百多亿的债务转成普通股。

除此之外，许老板还借助新能源汽车和物业的风口，把恒大物业与恒大汽车先后包装上市，融了一轮热钱；他还准备拉上万科和碧桂园，把旗下的房车宝也推向资本市场，拯救恒大行将断裂的资金链。

但在去年7月份，广发银行宜兴支行申请冻结恒大地产1.32亿资金，恒大系股票开始纷纷暴跌，紧接着就是乱拳抡死老师傅的挤兑。在挤兑浪潮之下，没人能救得了恒大。

当然，跟所有地产商一样，许老板也曾经找过业内头部房企“接盘”，比如金茂地产的总裁李从瑞，世茂的二代掌门许世坛。像万达老王当年抛售旗下酒店一样，许老板也把手中项目挨个摊开，让他们自由挑选。

金茂是国企，资金使用向来审慎，世茂之前刚刚在泰禾与福晟上栽过大跟头，所以都表示爱莫能助。再加上当时极为严苛的楼市调控政策，所有的房企都自顾不暇，哪还顾得上“扫货”？

就在最近，恒大的香港总部大楼也被债权人中信银行旗下的信银国际委任接管人进行接管。在这期间，恒大总部的租金收入、处置权益也都属于债权人所有。

还有消息说，恒大中心大楼已经被债权人摆上了货架，估值差不多有83亿人民币。而在一年前，恒大给总部大楼开出的价码，是156亿。

不过，这栋大楼自从2015年被许老板从好朋友刘銮雄手中购得之后，从2016年开始就先后5次被抵押登记，换句话说，就算贵为恒大的香港总部，也难逃成为许老板融资工具的命运。不过这次恒大香港总部被债权人收走，恐怕就真的回不来了。

而当年力挺许老板的天团，也在此刻选择离开——恒大年薪2亿的“打工皇帝”，执行董事兼行政总裁夏海钧先是在去年减持恒大股票，在两个月前辞任了总裁职务；之前为恒大上市站过台、卖给恒大香港总部的富豪刘銮雄，也在去年套现了一亿多港币。所以说，人生在世，没有永恒的朋友——

只有永恒的利益。

3.

/ 许老板的救命稻草 /

时至今日，除了每个月出现在恒大的保交楼例会立下军令状，许老板更多的精力，放在了他之前放出的无数个卫星的其中一个——曾经的恒大健康，如今的恒大汽车。

还记得之前一向高调的许老板，在2019年恒大汽车的发布会上说，自己做恒大汽车不叫弯道，纯属换道超车，恒大的造车路他也早就规划好了：

买买买；合合合；圈圈圈；大大大；好好好

这是恒大的十五字造车秘诀，翻译过来就是：收购市面上的造车核心技术，买不到的再合作，组成产业朋友圈，大格局观、造好车！

所以许老板在2019年带着高管团队遍访欧洲，在2019年9月找麦格纳、FEV 和爱达克三家工程设计公司，为恒大设计14款新能源车，真个是气吞万里如虎。

开启金元足球时代，铸就万亿恒大的许老板或许是被以往的成功经验迷惑，天真地认为造车就是一流技术、一流人才、足额资金的缝合怪。但是造车，尤其是新能源车，真的不像造房子和踢足球。

一个2020年去过恒大造车基地的朋友说，许老板的十五字造车秘诀，起码中间这三个圈，不是朋友圈的圈，是圈地的圈。比如恒大的广州南沙基地，临近珠江出海口，占地超过1.5个特斯拉上海工厂。但开工已经一年多，还有三间巨大的厂房尚未“交房”，园区里大部分还是泥地。

甚至他参观的总装车间里，设备是不齐全的，数百个工位里只有三四十个工人。直到他去看厂房的前夜，恒大汽车的研发团队都不知道，这个基地到底生产的是什么车型。更为荒诞的是，在2020年的十一黄金周，恒大汽车3000多名员工的假期任务，是

卖出300套恒大地产的房子。

值得一提的是，从2018年“开工”到2020年，南沙基地接待过很多次不同规格的视察。在接待之前，所有的要素都会被训练有素的接待人员安排到位。比如每次许老板来，造车基地就成了影视基地：工厂是真的、设备是真的、生产线是真的，

除了车是道具。

不过也怪不得许老板。彼时恒大汽车要改组上市，一些包装的工作是必须的，否则估值不到位，融资的战略目的绝难达到。事实上，在当年发布会一口气发布六款车型之后，恒大汽车的估值也到达了历史高点。

时至今日，虽然恒大汽车因为恒大系的崩盘而停牌，但前进的脚步仍未停止，成为许老板救命稻草的恒大汽车，也比以往务实了不少。

比如2019年之后，恒大在新能源汽车领域累计投入了474亿人民币，而第二次创业的小米雷军，也不过准备了100亿的初始投资。

就在一周之前，恒大汽车旗下的纯电SUV——恒驰5终于迎来了量产，用恒驰汽车总裁刘永灼的话来说，是“三年磨一剑”。刘总裁说，这款车的预售达到3.7万辆。最多一个月，恒驰5就可以开启交付，并在明年的*季度完成1万辆交付。

是不是放卫星我们不知道。但是造车新势力中的蔚来，仅仅在上个月，就交付了接近1.1万辆新车。恒大汽车就算真的成功交付，开上了大马路，它面临的市场竞争压力想来也不会轻松。

但是，由于恒大汽车“前科”尚在，在恒驰5真正开上路面之前，质疑永远不会停止，许老板仅剩一棵独苗的“救命稻草”是否能让他重新赢得市场信任，仍然是个未知数。

不过，就像任泽平评价的那样，许老板是非常有企业家精神、冒险精神的人，不要轻易以成王败寇来评论。而这次恒大汽车的冒险，也迎来了市场检验的时刻。

还记得任泽平跟俞敏洪连麦的时候，俞敏洪问任泽平说， “据说你1500万年薪还没全部给你支付完，付完了没有？”这个问题显然没有事先对过台本。

任泽平莞尔一笑，并没有做出回答。

单品均价6-8块，全国开店20000家、一年营收超百亿、净利率远高于同行“奈雪的茶”。随着招股书公布，蜜雪冰城“闷声发财”的秘诀也呈现在了市场面前。

蜜雪冰城的业绩令市场瞩目，但也引来了争议，争议主要围绕它的“加盟”模式。这是一个和“开店门槛低”、“门店管控难”等标签相挂钩的模式，一谈起加盟，外界总会将其和一些负面新闻联系到一起。

但从商业视角看，加盟模式有其吸引人的一面。除了蜜雪冰城，上半年递交招股书的杨国福麻辣烫、以及A股上市公司绝味食品等同样以加盟模式扩张，这类企业相比直营餐企的共同优势在于扩张迅速、市场覆盖广，且在大环境不确定的情况下仍能保持一定利润水平。

当外部环境不确定，加盟模式格外具有吸引力。这两年，一些原本坚持直营的餐厅开始尝试加盟，例如上半年递交招股书的中式快餐老乡鸡，估值10亿元的张拉拉兰州手撕牛肉面，以及眷茶、比萨玛尚诺、蒙自源等。

对于餐饮行业来说，“加盟”是不可或缺的商业模式。如何放大加盟模式的优势，尽可能规避和控制相关风险，是这类餐饮企业建立核心竞争力的关键。

更大的规模

更稳的盈利

即便在外部环境不利的情况下，加盟制餐饮企业依然实现了较快速度的扩张。杨国福截至2021年Q3时的门店数量达到5783家，比2020年增加530家；绝味食品今年上半年中国大陆门店数量达到14921家，净增长1207家；蜜雪冰城的门店数量在去年末超过20000家，2021年和今年一季度分别净增7057家和1596家门店。

相比之下，直营餐企如海底捞、奈雪的茶、呷哺呷哺和九毛九等门店规模较小，数量分别为1435家、904家、1008家，475家。而且海底捞和呷哺呷哺的今年上半年门店数量有所下降，九毛九上半年门店增长了个位数，只有奈雪的茶上半年的门店净增87家。

加盟制餐饮企业不仅扩张速度快，它们的净利率也更稳定。财务数据显示，蜜雪冰城、杨国福的净利率能够保持在15%-20%。呷哺呷哺、海底捞近来一直亏损，奈雪的茶亏损也是常态，九毛九餐饮的净利率一直在10%以下，今年上半年的净利率只有3.29%。

不过，加盟制餐饮企业毛利率较低，蜜雪冰城、杨国福、绝味食品的毛利率基本在30%左右。而直营的海底捞、九毛九餐饮、奈雪的茶的毛利率往往能达到50%-70%。

同时，加盟制餐饮企业尽管门店规模大，但营收规模却不及直营餐厅。海底捞、呷哺呷哺、奈雪的茶、九毛九餐饮拥有更少的门店，但它们2021年的年营收量级分别超过160亿元、60亿元、40亿元、40亿元。而门店超20000家的蜜雪冰城，营收刚过100亿元，门店数量上万的绝味食品，营收仅60亿元；门店超过5000家的杨国福麻辣烫，营收刚过10亿元。

加盟制餐饮企业扩张快、盈利稳定，但毛利率和整体营收相比直营模式低。差异主要来源于二者商业模式的不同。

“卖货”是核心

加盟拓市场

对比几家餐饮企业的招股书和财报，会发现加盟制餐饮企业与直营餐饮企业的模式迥异：加盟模式下，企业不是挣顾客的钱，收入主要是向加盟商“卖货”。

2021年，蜜雪冰城103亿元的总营收中，有97%来自于向加盟商销售食材、包装、设备设施、营运物资；杨国福麻辣烫向加盟商销售货品的收入占总营收90%以上；绝味食品向加盟商销售卤制食品的收入占总营收比例接近90%。

加盟制餐饮企业的竞争核心就在于，如何让生产到销售的这一链路成本更低、效率更高。在生产端，加盟制餐饮企业提高效率的方式之一是自建工厂。根据蜜雪冰城招股书，蜜雪冰城已经建立起252亩智能制造产业园，13万平方米全自动化生产车间，可以实现现制饮品、现制冰淇淋核心食材的自主生产。

杨国福在成都设有43991平方米的自营工厂，保证核心调味料自主生产。绝味食品以300-500公里为半径布局供应链，在全国范围内建立了以21个生产基地（含2家在建）为中心的供应链网络，确保“日配到店”，保证产品新鲜度。

加盟制餐饮企业在生产端的另一个重点是控制成本。加盟制餐饮企业一方面会通过扩大规模来提高自身议价能力；同时，加强与供应商之间的合作也有助于平抑价格波动带来的影响。

根据AI蓝媒汇的报道，河南链果供应链CEO刘水生曾表示，蜜雪冰城的爆款产品柠檬茶，其原料柠檬属于囤库类水果，蜜雪冰城通过与产区合作社订单种植、产地囤货等形式，叠加当地政府一些农业补贴等因素，就能对抗行情波动，这个数据至少可以做到比竞对低20%。

此外，提高生产中的信息化、数字化水平，实现“以销定产”，也是降低生产成本、提高生产效率的重要方式。除了自行生产之外，餐饮企业还会通过委托生产、向外部采购的方式来获得食材，并把它们卖给加盟商。

在加盟制餐饮企业与它们的加盟商之间，仓储物流体系的效率决定了二者的合作效率，而且一些食材必须冷藏，对运输的要求也会更高，因此加盟制餐饮企业对仓储物流的投入也非常关键。值得注意的是，为了降低成本，加盟制餐饮企业主要通过与第三方物流企业进行合作来形成物流仓储网络。

尽管加盟制餐饮企业会通过多种方式来降低成本、提高供应链效率，但由于这一商业模式归根结底就是“卖货”给众多加盟商，相比于直接面对C端消费者的企业，这个生意较难获得品牌和服务带来的溢价。这也是加盟制餐饮企业的营收和毛利率相对较低的原因。

加盟制餐饮企业的另一重要业务是从加盟商收取的“加盟费”。这一业务的营收占比往往只有个位数，但是加盟店为企业带来了更多附加价值，这也是加盟制餐饮企业高效运转的核心。

一方面，通过大力扩张加盟网络，加盟制餐饮企业得以拓展销售网络覆盖，实现规模效益。这样，加盟制餐饮企业不仅能够提高对上游的议价权，也能触达更多消费者，从而促进它的主营业务增长。

同时，“加盟”意味着这类餐饮企业只需为加盟商提供初期培训、经营物料、选址和门店设计和装修等成本较低的服务，杨国福麻辣烫甚至聘请第三方机构对加盟商进行管理，这些都让“拓展和管理加盟网络”变得更简单。

但对于广大加盟商而言，钱并不好赚。加盟制餐饮企业相当于把标准化的单店模式外包，靠食材包装挣钱，相应的门店经营成本和风险则主要由加盟店承担。

首先，加盟店冷启动（包括加盟费和水电设备房租等初期投资）需要投入。根据官网、媒体报道，加盟杨国福麻辣烫的初期投资约为10-30万；绝味食品的初期费用约为16万元；蜜雪冰城的初期加盟费用加上原材料、房租、人力成本、设备等，需要至少37万。每个月的固定经营成本则包括原料、房租、人工、水电等；如果门店违反规定也会被罚钱。

加盟成本不低，而收入到底有多少、能否挣到钱是不确定的，主要取决于客流量和外卖订单量，以及产品定价。一种市场流行的说法是，“现在加盟蜜雪冰城，有20%的关店可能，30%的赚钱，50%收支平衡。”

这也是符合逻辑的。随着蜜雪冰城门店密度越来越高，各家门店的客流量正在被稀释。同时，蜜雪冰城的产品均价只有6-8元，加盟商没有定价权，去掉原料成本，加盟商每一笔订单到手的钱并不多。

风险与机遇并存

在外部大环境不确定的情况下，加盟模式的优势更容易被看见：无需承担过高的房租、水电、人工成本，能有相对稳定的利润水平，还能实现逆势扩张。长远来看，企业夯实加盟模式的过程，也是提高供应链效率、向产业上游延伸的过程，加盟制餐饮企业也因此获得开拓第二增长曲线的可能。

例如，蜜雪冰城、杨国福麻辣烫、绝味食品都在发展预包装食品，蜜雪冰城还在进军咖啡、饮用水赛道。绝味食品则重点围绕卤味、特色味型调味品、轻餐饮等与公司核心战略密切相关的产业赛道进行投资，并将自身的供应链网络、渠道能力对外开放，实现更广泛地协同。

“加盟”的优势也吸引了一众直营餐饮企业。

最典型的是老乡鸡，2020年开始，这家曾经宣称不做加盟的中式快餐企业在部分地区通过加盟模式拓展市场。金记酿皮、眷茶、比萨玛尚诺等餐饮品牌曾经一直通过直营模式扩张，但如今也在有限度地放开加盟。同样尝试加盟的还有新消费餐饮品牌如张拉拉手撕牛肉面等。这些直营餐企在探索加盟模式方面普遍比较谨慎，但加盟于它们而言是抵御风险、突破增长瓶颈的重要方式。

但凡事都有两面性，加盟制餐饮企业在享受模式便利的同时，也要承担相应风险。

一方面，加盟制餐饮企业对各个门店的管控能力始终是有限的，门店出现食品安全问题的风险会高于直营模式下的餐厅。长期来看，频繁的食安问题会对品牌形象造成损害。同时，加盟制餐饮企业的主业是“卖货”，这种模式缺少溢价、毛利低，且随着门店密度的增加，增长天花板也会出现。

作为餐饮行业的一种重要商业模式，“加盟制”的机会和风险并存。如何*化模式优势，最小化模式风险，是留给所有的加盟制餐饮企业的长期命题。

每年秋天，都是手机大厂密集发布新机的时间。

9月7日，苹果发布iPhone14系列四款手机。就在苹果发布会一天前，华为发布Mate50系列四款机型。虽然新机在影像、屏幕显示、抗摔性上均有所提升。网络上更是流传着不少用Mate50砸核桃的段子，但美中不足的是，华为Mate50是4G手机。想要实现5G通信，依赖5G手机壳。芯片也改用了骁龙系列，而不是自研的麒麟芯片。

进入9月下旬，手机大厂发布新机的频率更高。

9月26日，VIVO发布折叠屏迭代新品VIVO X Fold+，这款新机搭载骁龙8+处理器，弥补了此前火龙芯片的短板、电池增加到4730mAh，支持80W有线+50W无线充电，被外界称之为目前最堆料的折叠屏手机。

9月27日，小米发布和 Hello Kitty 联名的手机Civi2，在配置方面，这款定位女生的手机采用FHD+华星光电OLED屏幕，支持1920Hz高频PWM调光，电池容量4500mAh，支持67W快充。

9月大厂密集发布新机的同时，很多人在猜测：为何各大手机厂商的新品都会定在9月，难道是跟每年都会在9月推出新机的苹果叫阵？事实上，尽管看似国产手机对苹果发起了“围剿”，但目前高端手机市场份额几乎可以说是苹果一家独大。国产高端手机是否能够与苹果一较高下？

不止消费者在用脚投票

从9月份发布的新机来看，各家手机厂商所发布的手机卖点有所不同。其中，华为Mate50主打卫星通信功能，这点和iPhone14所发布的功能基本一致。

所谓的卫星通信功能是指，通过天上的通信卫星来发送一些简短的求救信息。它并不是一项新的黑科技，反而是一项极其成熟且应用广泛的通信技术，常被用于地质勘探、远洋运输、森林巡护等特色领域和人群，通信效率比较低且价格非常昂贵。

但从华为Mate50系列的市场表现来看，依然延续此前Mate系列的火热。据产业链人士透露，华为*批 Mate50 系列共备货约400万台，目前这些备货已被自营门店及线上商城、运营商、各大电商平台、企业客户等瓜分完毕，华为目前正在紧急增加Mate50系列供货，但华为Mate50颇高的价格也劝退了不少消费者。

消费者娜娜告诉价值星球，她认为华为Mate50的性价比并不是很高。以华为Mate50昆仑霞光512G为例，它在京东的价格为9999元，这一价格比iPhone14 Pro暗紫色256G的8899元的价格还要高。更重要的是，iPhone14 Pro为5G手机，但华为Mate50还是4G手机。差不多的价格，为何不买一款5G手机呢？

而VIVO X Fold+则延续此前VIVO X Fold的“航天级浮翼式铰链”。VIVO X Fold+的这条铰链包含174个零部件，并采用液态金属锆合金、FS53 航空高强度钢等六重航天级材料。

但对标VIVO今年4月份发布的 X Fold其他款手机来看，其在京东平台的销量、人气值均和*的一加10 PRO有着不小的差距。而VIVO X Fold+的价格比其他几款X Fold还要高，消费者是否买账，恐怕这里可能需要打上一个大大的问号。

小米Civi2此次依旧是主攻线下市场，Hello Kitty联名+高颜值+轻薄机身+优秀的自拍效果是本款手机的主打卖点。显然，小米Civi2此次的目标用户为收入较高的年轻女性。

而从市场表现来看，自小米公布Civi2后，不到一天时间预约人数超11万人。产品热度虽然很高，但后续能带来多少实实在在的转化，仍需要市场来给出答案。

可以看出，国产手机厂商在高端市场策略上各有侧重，但最终这样的策略能否成功还要看消费者是否买单，销量也成为渠道关系是否稳定的决定性因素，但显然不是*因素。

从事手机行业研究多年的钱敏告诉价值星球，从步步高中脱离的OV，已经早早和渠道伙伴建立了一种互相交叉持股的关系，并且利用高额返利体系来控制和刺激整个销售链条，基本盘比较稳固。

这几年OV的线下渠道虽受到小米、荣耀、华为的冲击，但实则被挖走的更多是下游渠道商，并没有从根本上撼动OV线下渠道业务。而且小米和荣耀很多线下发展模式，实则都是从友商OV中所借鉴的。

比如，独立后的荣耀收购荣耀股东中包括30余家荣耀代理商与经销商，这其中不乏天音通信、苏宁易购、北京松联等有实力的渠道商。用交叉持股或利益分配的方式和线下渠道商完成联动，利益互绑。

但和OV相比，一些华为的线下经销商们正在加速“逃离”。“华为可以没有手机业务，靠其他业务自救，但我们华为手机的经销商们怎么办呢？”华为经销商孙鹏无奈地说道。

孙鹏接着说，这两年华为经销商们日子很难。由于华为在5G业务上一直没能突破，经销商们只能靠卖华为其他产品为生，这也引发了很多问题。“一方面，按照华为要求，大型华为经销商门店需开设在当地市中心位置，员工数量不得低于30人。可华为其他产品的毛利率并不是很高，我们拿什么来支付员工工资、物业费、电费呢？”孙鹏透露，自己上个月直接亏损达到了30万。

另一方面，目前电信运营商们正在大力推广5G业务，国内许多地区的运营商直接给合作伙伴下发明确规定，运营商的线下门店不得售卖任何品牌的4G手机。“若被巡店的督导发现，按照每台手机2000元的标准进行考核。这就相当于我们此前花了很多力气维持的和运营商关系随之终结。”

而小米手机发力高端市场则还是主打性价比，虽然在疫情的冲击下这符合消费者的需求，但实则隐藏着不少风险。比如，这种路线并不会给渠道商旱涝保收的承诺，也没有牢固的利益捆绑。产品端高性价比的模式注定了，如果长期收益较低，渠道商很容易逃离。

9月发布新机背后的逻辑

华为、VIVO、小米等多家手机厂商的内部人士告诉价值星球，他们之所以会选择在9月份发布新机，实则还是由新机背后的供应链决定的。

在智能手机生产过程中，因工序、工种的不同而派生出复杂、精密又环环相扣的合作关系链。一般来说，手机的生产流程包括：需求预测、产品设计、原材料采购、元器件采购、零部件制造、整机制造、产品包装，最后通过线下终端门店或电商平台流通到消费者手中。

以零部件制造为例，目前市面上的智能手机零部件可大致分为以CPU、GPU、DRAM、显示器芯片为代表的核心零部件，以连接器、散热组件、扬声器为代表的专用零部件，以玻璃盖板、塑胶、包装印刷为代表的通用零部件。

在这些零部件中，手机性能的迭代和芯片研发息息相关。比如七月亮相的骁龙8+，其后小米、iQOO、realme等，都跟进发布骁龙8+的新机。如果友商发布了搭载新芯片的手机，而自家没有跟进，则意味着消费者换机需求被友商带走。

今年的情况似乎尤其“卷”。台积电工艺的骁龙8Gen2，也就是七月亮相骁龙8+芯片的升级版，将会于11月中旬亮相，想必手机厂商都会铆足了劲抢8Gen2的首发机型。再加上去年12月份的骁龙8Gen1，意味着在不足12个月的时间里，芯片完成了三次迭代、也让手机旗舰进行了三代升级。

而每年9月都是苹果发布新机时间，此时各大手机厂商则会提前完成对于产能的布局，发布对标苹果的高端手机。

但需要指出的是，虽然各大手机厂商发布新机的时间受上游供应链影响，但这并不是决定性因素。各大手机厂商会根据每款机型的市场情况有所调整，以提高手机的销量。

此前从事OPPO手机活动策划的李林告诉价值星球，每年6月份高考结束到9月初新生入学，会带来庞大的学生购机需求，而OPPO旗下的Reno系列机型主打的是学生市场。

因此，Reno系列的机型一般都是选择在6月份发布，此后会推出类似于毕业季购机、高考生凭准考证购机优惠、新生开学季等一系列暑期大促活动，进而让Reno系列新机在短时间内迎来销量高峰。

而为了让一款新机实现盈利*化，各大手机厂商的商务会在新机发售前3-4个月就开始找国内APP厂家沟通新机预装事宜。一位和国内各大手机品牌新机均有过合作的涛哥告诉价值星球，由于一款新机所面对的人群不同，其单个APP的预装费用也有所不同。

类似于华为Mate这样主打商务款的高端机型，一个APP的预装费用至少是在6元起，单次预装数量至少是在1000万起，而且由于各大手机厂商是手机APP的流量入口，他们对于手机厂商并没有太强的议价权。即使一款新机预装APP在10个的话，这个收入对于手机厂商来说，也是一笔不菲的收入。

国产高端手机的路还很长

虽然据IDC近期发布的数据显示，今年二季度，苹果在中国600美元（约合4200元）以上高端手机市场中，约占有70%的市场份额，其余手机厂商合计仅占有30%份额，和去年四季度相比，这一市场份额虽有所缩小，但国产手机未来想要持续打开高端市场，仍有很多路要走。

首先，从用户的忠诚度来看，苹果的确很有优势。在北京做了10年手机维修的李师傅告诉价值星球，来自己店里修手机的很多苹果用户都表示，自己用惯了苹果系统，很难再使用安卓系统。若苹果手机无法修理，自己还会继续购买新的苹果手机。事实上，国内购买高端手机的人群本身就相对固定，国产高端手机又要如何从苹果手中抢走这些用户呢？

其次，苹果仍在高端市场占据主导地位，核心是苹果在底层硬件能力、软件系统能力以及服务能力上的优势。而苹果能够有这个优势的原因在于，高溢价带来企业高利润，维持企业的高研发投入，这实则已经形成了苹果内部的正向循环。

而对于国产手机而言，若是在研发上投入成本过高，这意味着后续必然要靠高出货量来均摊这些成本，才能维持企业现金流的正常运转，但短期内国产高端产品的营收规模难以做大。

最后，动辄上万元的折叠屏手机，被国内各大手机寄予厚望，甚至将其布局为高端市场的“杀手锏”。但一位折叠屏手机用户嘟嘟却告诉价值星球，“自己身边的朋友很少有购买折叠屏的，动辄上万的价格真的太高了！”而她自己在使用折叠屏手机的过程中，经常出现体验不稳定，软件系统适配的问题。

用户抱怨的背后，实则还是和折叠屏手机前期投入工作量大、成本高有关。可一直偏高的价格，实则已经劝退了不少消费者。对于国产手机而言，只有在降低价格的同时保持自有利润的平衡，优化自身的体验，让折叠屏手机真正的亲民，才有可能把这个市场做大。

而这也注定是一场持久战，其背后考验的是国产手机厂商们的创新力、产品力和品牌力。

投资界（ID：pedaily2012）9月20日消息，士模微电子近日完成了超亿元人民币的A轮融资。本轮融资是由斯道资本领投，北极光创投、飞图创投、均为创投、华峰测控跟投。老股东高榕资本、俱成投资、华登国际、元禾璞华、中关村科学城追加投资。

本轮融资将用于人才引进、芯片产品量产以及新产品研发。

斯道资本表示：数模转换芯片是工业数字化、智能化的核心器件，是我们非常看好的领域。新兴行业如新能源、电动车、碳中和等的快速发展带来了更多新需求、新场景。士模有世界一流的团队，丰富的核心技术积累和产业落地经验。我们非常期待能够陪伴公司一起成长。

北极光创投表示：高端信号链芯片一直是国内半导体行业需要突破的领域。在过去十多年中，士模微从底层技术理论到微架构创新，都证明了自己在该领域的国际领先地位，结合团队工业界的积累以及对国产供应链的把控，北极光期待士模微可以做出世界级的产品，陪伴士模微一起成长。

飞图创投表示：全球的模拟电路企业和科研院所都在开创更新、更好的技术和架构，实现以更高采样率和更高精度为代表的高性能模拟信号链芯片。士模微电子团队在芯片架构创新方面有很强的国际领先性，从设计到应用都有深度的创新性理解。飞图创投期待士模微电子成为国际领先的模拟信号链芯片设计企业。

高榕资本表示：高端模拟信号链芯片，是数字世界和现实世界之间信号处理的核心器件，在工业、物联网、汽车、医疗等领域有广泛的现实需要。士模微电子核心团队在这一领域，拥有从研发管理到产品销售的丰富产业化经验，核心技术处于国际领先水平。我们看好士模高效推进芯片产品量产，填补我国在高端信号链芯片领域的空白。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202209/500901.shtml

投资界（ID：pedaily2012）9月21日消息，东南亚跨境物流仓储服务商元仓海外仓于近日宣布完成天使轮融资，本轮融资由险峰资本投资，山与资本担任独家财务顾问。据了解，本轮融资资金将用于仓储物流建设、系统研发、销售及公司运营。

元仓海外仓成立于2022年，总部位于深圳，核心团队为上市公司有棵树科技集团前物流仓储、 供应链、研发和财务业务线总负责人。据了解，元仓海外仓主要针对出海东南亚的线上卖家提供一体化仓储物流服务和退换货及售后维修等增值服务，公司已在东南亚五国落地自营仓库，自主研发有 OMS、WMS、TMS 系统，并已完成与 Shopee、Lazada、TikTok 等东南亚主流电商平台的对接。公司业务实际运营以来，已实现单月收入环比超过100%增长。

信息化程度层面，东南亚市场服务商发展也相对落后，从国内工厂至东南亚买家收货的整个交易链路，各环节服务商割裂严重，卖家软件、货代软件、仓储物流之间数据不互通，市场缺乏数字化与物流一体化服务。因此，元仓选择从海外仓储环节切入，希望打造全链路仓储物流+软件服务平台。

从东南亚仓储服务商生态来看，目前市场上存在着商家自建仓、第三方海外仓、以 Shopee 和 Lazada 等为代表的平台自营仓。“商家自营仓会面临建仓成本高，单个公司订单波动带来的海外仓成本波动，仓储管理专业性不够，管理链条长、难度大，国家覆盖有限等问题；而平台自营仓则有一定的局限性，限制了卖家群体对于仓储服务灵活性的需求。”公司创始人兼 CEO 龙良玉谈到。

龙良玉认为，从长远发展角度看，以专业服务为主的第三方海外仓未来可能会成为市场主流，而做好第三方海外仓是一个门槛很高的事情，对服务商在专业管理能力、极致化成本控制和服务质量、本地团队和资源管理及获客能力等方面要求较高。 

基于东南亚仓储物流发展现状，元仓海外仓现阶段的规划为首先搭建起马印菲越泰五国一级仓储物流体系，建成仓库数量20个、面积10万平米、日处理订单能力30万单。

下一阶段，公司介绍，元仓海外仓将继续完善马印菲越泰五国仓储体系，覆盖东南亚80%电商市场人口，建成仓库200个、面积100万平米、日处理订单能力300万单，将 WMS 系统对接至新兴电商平台和主流本土电商平台。

据悉，公司现已开启新一轮融资。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202209/501013.shtml

前段时间，流浪猫安娜斯塔西亚（Anastasia）被逐出杜布罗夫尼克（Dubrovnik）的总督宫，游客和市民为它在宫前搭建的宫殿风小木屋也将被连带拆除——一则来自克罗地亚的消息，让不少人感到难过。

此前，这只有着深灰色眼罩的流浪猫安娜斯塔西亚，已经在总督宫博物馆门前生活了17年。比起那种常见的橘猫，安娜总是一眼就能被人认出，这不仅来自于它眼睛周围独特的毛色，还在于它那双孤傲的、仿佛洞悉一切的眼睛。

如果去过杜布罗夫尼克的总督宫，想必谁都曾在当地人的指点下与安娜打过照面。看它淡定悠然地踱步在总督宫，仿佛它才是见证过沧桑历史的古堡主人。

杜布罗夫尼克位于亚得里亚海东岸，与意大利隔海相望。这座有着五六百年历史的古城，隶属于克罗地亚共和国。最近几年，HBO影集《冰与火之歌：权力的游戏》的“君临城”在此取景，给这座城市披上了另一层神秘的面纱。

安娜常年徘徊的总督宫，最早兴建于14世纪，是自由邦拉古萨共和国总督办公处。多年来，总督宫哥德式的建筑在火灾、爆炸、地震等多舛的命途中屡次被重建，如今成了一座糅杂了文艺复兴、巴洛克等元素的博物馆。

自14世纪开始直至1808年，杜布罗夫尼克成为罗马帝国的自由邦，被称为“拉古萨共和国”。靠着水上贸易，这座城市一度成了与威尼斯匹敌的水上贸易城市。

直到，1667年的一场地震和大火几乎把整座城市摧毁，3/4的居民因此丧命。从1667年到1991年，这座城市又先后经历了纷飞的战火，被卷进了拿破仑战争和一战以及南斯拉夫的炮火中，老城大部分古建筑均被破坏。

如今，当你踏足于这座临海小城，一定很难相信，仅仅过了二十多年，它便又神奇地恢复了生机，炮火和地震虽然摧毁了城市，并没有摧毁这座城市中弥散的记忆和情感。

不少来到这里的游客，会首先选择在城墙上走一走。这座厚5米、高22米、长1940米的城墙，东边是陆地，西边则是波涛汹涌的海洋，光是站在城墙上听一听海浪拍打礁石的声音，便觉得历史惊心动魄。不时地，城堡内36间教堂钟鼓齐鸣，恍惚间，你会觉得它便是“权游”里的君临城。

城墙全长约2公里，可一般游客总会在上面花个半天时间。在城墙上的不同角度，放眼望去你能窥见这个城市的不同角落，红屋顶、高尖塔或者是各种造型古怪的小烟囱，都别有一番趣致。

走下城墙，在石墙窄巷间穿梭，这时候你就成了故事的一部分。当你沿着石阶上行或者下行，也许一户人家的奶奶刚打开了窗，晒起了刚洗好的衣服，也许空气中还弥漫着哪户人家做饭的香气，循着香气去打个招呼，当地居民还会善意地回应。

如果说老城里高低错落的街道，街道两旁的各种店铺、民居和懒散的流浪猫，与那些中世纪留下来的宫殿、建筑等承载着一座城市的慢，而建于中部滨海缓坡上的新城，则是这座城市的变——那里有现代化剧院、富丽堂皇的旅馆以及其他旅游设施。杜布罗夫尼克素以艺术珍藏丰富和文化底蕴深厚闻名，更是赢得了“斯拉夫的雅典”的称号。

一年一度的“杜布罗夫尼克之夏”戏剧节便在这里拉开序幕，40多个露天剧场，以文艺复兴时期的古建筑为布景，上演国内外众多的古典戏剧等精彩节目，成了世界戏剧爱好者的朝圣地。

这座古城前半部繁荣动荡的历史，成就了它如今的温吞与散漫。在这个意义上，对游客不谄媚、不讨摸、冷眼旁观的安娜斯塔西亚，仿佛是这座城市的“君王”。它时而默默地观察游客、时而两眼放空，仿佛对一切了然于胸。

它的“宫殿”被拆除后，就再没有关于它何处去的报道了。不过，别担心，也许这座悠闲散漫的古堡，到处都是它的容身之所。

9月8日，币安宣布推出Binance账户绑定（BAB）Token，这是一种灵魂绑定通证（Soulbound Token，简称SBT），将作为币安用户已完成认证的身份证明。同一天，BNB Chain中的14个 Web3项目宣布对BAB的持有者给予多项激励，以此鼓励用户持有BAB通证。这一系列举措，让“灵魂绑定”迅速火出了圈，成为最近Web3.0领域最为火热的概念之一。

不少评论人认为，“灵魂绑定”的应用将可以有效解决Web3.0领域的很多问题，从而大步推进Web3.0的普及和发展，但也有不少人对这项技术的应用价值提出了质疑。那么，“灵魂绑定”这个听起来很酷的名词究竟指的是什么？它有什么价值，又有什么缺陷？它的应用前景到底如何？关于这一切，且让我们慢慢说来。

灵魂绑定是什么？

所谓“灵魂绑定”（Soul bound），指的是将某些通证和公开可见的、不可转让的（但可能是发放者可撤销的）通证相绑定。这些账户就被称为“灵魂”，而与之绑定的通证则被称为“灵魂绑定通证”。和现在常见的各种通证不同，“灵魂绑定通证”是非金融化的，它们更多的是被用来表示某种身份或者从属关系。比如，我们是某个学校毕业的，曾经获得过某个奖项，这些经历所对应的身份都可以做成对应的SBT，并且这些SBT只能我们自己使用，不能转给别人。

从思想渊源上看，“灵魂绑定”的想法最早来自于游戏《魔兽世界》（World of Warcraft，简称WOW），并由资深WOW迷（注：据说布特林当年创建以太坊就是不满于中心化的WOW决策者擅自修改了某些游戏人物的属性）、人称V神的以太坊创始人维塔利克·布特林（Vitalik Buterin）引入了Web3.0领域。

在游戏中，它指的是玩家获取的某些物品只能由自己使用，而无法与其他玩家交易。从初衷上看，提出灵魂绑定这个设定的目的是为了保持游戏的趣味性和平衡性。我们知道，在类似WOW这样的大型网络游戏中，通常会自带，或者自发演化出用户间的道具交易系统。通过这个系统，用户就可以互通有无，互补余缺。

不过，这种物品交换的存在，很可能会让游戏失去了趣味。甚至在一些游戏中，用户可以通过直接充值来购买各种道具，这样一来，游戏的设定就会被完全破坏。而一旦在游戏中引入了灵魂绑定，规定那些通过完成高难度任务获得的装备只能由获得者本人持有和使用，那么这些问题就可以迎刃而解。

2022年初，布特林发表了一篇博文，专门探讨了灵魂绑定思路在Web3.0领域应用的可能性。作为资深的WOW粉，他敏锐地意识到，这个诞生于游戏领域的概念很可能可以帮助人们解决很多Web3.0领域难解的问题。

比如，随着NFT的流行，某些组织会向自己的成员赠送一个NFT来作为纪念。但如果这些NFT是可以转让的，那么我们就很难从某人持有一个组织发行的NFT来判断他究竟是否隶属于这个组织。而如果对NFT执行了灵魂绑定，规定组织成员只能自己持有，不能转让，那么这个NFT就可以被用来作为组织成员身份的标识。

不久之后，布特林又和微软的研究员格伦·韦尔（Glenn Weyl）一起发表了一篇学术论文：《去中心化社会：寻找Web3的灵魂》（Decentralized Society: Finding Web3's Soul），进一步对灵魂绑定的应用、优势和挑战进行了阐述。这里值得一提的是，尽管韦尔在业界的知名度不如布特林，但在学界却是一位传奇性的人物。这次由布特林和韦尔合作论文，可谓是强强联手。这篇论文在网上一发表，就引来了各方的广泛重视，并引发了Web3.0领域的大量创新。

灵魂绑定的用途

那么，“灵魂绑定”在Web3.0领域有哪些应用呢？布特林和韦尔在他们的论文中给出了如下可能的应用场景：

1. 艺术领域的应用和作者身份验证

灵魂绑定的*个应用场景是艺术领域。自从NFT火爆之后，很多艺术家开始将自己的作品制作成NFT来上市交易。然而，这里有很多问题，例如如何证明这个NFT就是由艺术家本人所创造的？事实上，类似的问题在现实中已经出现了。例如，在今年早些时候，就有人将画家马千里（笔名不二马大叔）的作品“胖虎打针”做成了NFT并进行售卖，从买家的角度看，他们是无法判断这个NFT究竟出自于马千里本人之手，还是别人拿了他的作品而制作的。

而如果有了灵魂绑定，作者则可以从他们的灵魂账户中发行 NFT。如果作者账户中拥有的SBT越多，就越能够证明这个作者是其本人。比如，一位作者获得过“*漫画奖”、获得过“*微博”称号，假如这些称号都有对应的SBT，那么他在发行自己的NFT作品时，就可以将这些SBT加入其中。这样，用户通过这些SBT，就可以判断作品确实出自这位作者。

不仅如此，对于一些并不出名的作者，他可能需要依靠某些身份信息来证明自己。比如，一般来说，在同等条件下，中央美院毕业生的艺术作品经常可以卖出更高的价格。因此，中央美院的毕业生就可以将这个身份对应的SBT加入到自己的NFT当中以示区别，这样他们的作品就可以在交易中获得更高的溢价。

当然，除了狭义的艺术作品外，SBT还可以被应用于作品的验真。比如，随着“深度伪造”（deep fake）技术的发展，我们已经很难分辨一个图片或者视频的真假，即使借助于人工智能，要做到这点也会越来越困难。在这种背景下，作者可以在作品中植入自己的SBT来为作品的真实性提供验证。比如，我发表了一个视频声明，为了表明这个声明确实是我本人做出的，我可以将它和我拥有的一系列SBT放到区块链上。这样，人们就可以很容易通过SBT来判定声明确实是我本人作出的。

2. 金融借贷

灵魂绑定的第二个应用是金融借贷。长久以来，提升金融可及性（accessibility）被认为是Web3.0的一个重要优势。尤其是“去中心化金融”（Decentralized Finance）的兴起，被认为可以让更多的人摆脱中心化金融机构的束缚，从而可以让更多人获得金融服务。然而，从根本上看，Web3.0却难以解决金融市场的一个难题，即信息不对称。

我们知道，区块链是Web3.0的技术基础，而区块链的一个重要特征就是匿名性。在区块链上交易，每一个交易者都不过是一个没有名字的节点。尽管从理论上讲，人们可以从这个节点的交易记录来判断其信用状况，但这并不从根本上解决问题。比如，一个交易信用记录非常差的人完全可以换一个新的账号来重新进行交易。

另外，即使知道了一个用户过去交易的信用状况，也很难确切知道他的资金状况如何。这就好像我们可以通过一系列的借钱和还钱来刷高自己的芝麻信用分，以此来获得更多的贷款额度，但实际上我们的偿还能力可能很低。由于这种信息不对称问题难以解决，因此很多依托于区块链的金融项目事实上还是需要高额的抵押——尽管它们需要的抵押品通常会是一些加密资产。

我们是否有一种方法成功破解信息不对称，以低门槛甚至无门槛来提供金融服务，并且让金融风险控制在一个比较小的程度呢？在现实中，穆罕默德·尤努斯（Muhammad Yunus）创办的格莱珉银行（Grameen Bank）其实提供了一个很好的范例。格莱珉银行被称为是穷人的银行，其服务对象主要是孟加拉国乡村的贫困农民。很显然，农民在向银行借钱时，很难提供相应的抵押品。按照一般教科书上讲的理论，这种贷款应该会有很高的违约率。

但事实上，格莱珉的坏账却非常少。原因是这些贷款都是以社区成员提供担保的。一般来说，一个社区的成员会非常了解自己同辈的经济状况，因此如果他们愿意提供担保，就说明认可了其还款能力。而如果某人在向银行借了钱之后违约，他就会在社区内“社死”。通过这种设定，就可以有效保证用户的还款。

在有了灵魂绑定之后，格莱珉的这种模式就可以被复刻到Web3.0领域。具体来说，用户在希望获得某项金融服务时，可以向金融机构提供能证明自己隶属于某些团体的SBT。比如，如果某人属于某个企业家俱乐部，他就可以出示对应的SBT。这样，银行通过考察这个俱乐部的平均偿债能力，就可以以较低的抵押率向这个用户提供贷款。如果用户不能还债，他就会面对来自于企业家俱乐部的压力。而俱乐部为了维护自己的声誉，也会帮助其还款，确保其不违约。

3. 组织治理的用途

随着Web3.0的兴起，“去中心化自治组织”（Decentralized Autonomous Organization，简称DAO）开始崛起。越来越多的企业和组织开始选择用DAO的方式进行治理。但是在DAO的治理过程中，有很多问题需要解决。举例来说，DAO的很多重要决策需要通过成员的链上投票来决定，而在这些情形下，一些心术不正的用户很可能会发动所谓的“女巫攻击”（Sybil Attack），即伪造多个用户身份，也就是俗称的“僵尸号”来参与投票。在这种情况下，DAO的决策就会受到干扰。

除此之外，DAO为了激励用户，还经常会进行“空投”（airdrop），即按照账户向DAO成员发放通证。在面临“女巫攻击”的情况下，大量的通证会被“空投”到那些“僵尸号”账户。这样不但会导致DAO内财富分配的不均，还会造成DAO治理权配给的扭曲。

如果引入了灵魂绑定，那么“女巫攻击”就可能有效得到遏制。具体而言，在成员加入DAO时，DAO可以用一定方式对其进行真人验证。在确定了成员是真人时，就可以向其发放人格证明“人格证明 （proof of personhood）”SBT。只有当拥有了这个SBT后，用户才可以参与有关DAO的决策的相关表决。

此外，为了吸引那些更具有治理能力和经验的人参与决策，可以给满足某些资质、具有相关能力的用户发给对应的SBT。通过这样的设定，就可以确保让那些最愿意为DAO付出、最能够为DAO付出的人成为真正的DAO治理者。

4. 预防可能的中心化

我们在之前的专栏中曾经多次说过，Web3.0或许并没有人们想象的那样“去中心化”。某些用户可以通过持有大比例的治理通证来实现对组织的控制——这种控制可能是公开的，也可能通过让多个不同账户代持的方式来实现。因此，要维护一个Web3.0网络或组织的民主性，就必须能够及时发现它的中心化程度。一旦发现其中心化程度过高，就要及时进行干预。

那么，怎么才能衡量一个Web3.0网络的中心化程度呢？在目前的实践中，有两种指标被用来衡量中心化。一种指标是所谓的“赫芬达尔-赫希曼指数”（Herfindahl Hirschman Index，以下简称HHI指数）。这个指标是从反垄断领域借鉴而来的，最初是被用来衡量市场的集中度。它被定意为，市场上所有竞争者市场份额的平方和。指数越大，市场越集中。

类似的，在Web3.0领域，HHI指数可以被定义为一个Web3.0网络中，每个用户拥有的关键资源的份额的平方和，这个指数越大，就说明网络越中心化。另一个衡量方法是应用风险资本投资人、原Coinbase的首席技术官斯里尼瓦桑（Balaji Srinivasan）提出的“中本聪系数”（Nakamotoco efficient），即至少要多少个用户才能拥有51%的关键资源（如算力、治理通证等）。很显然，一个网络的“中本聪系数”越低，就说明这个网络越集中。

需要说明的是，无论是以上哪一种衡量方法，都会受到“女巫攻击”的威胁。某些掌握大量关键资源的用户完全可能让多个虚拟账户来代持这些资源，从而掩盖网络的实际中心化程度。那么，如何才能破解这个问题呢？灵魂绑定就提供了一种可能的思路。

通过每一个用户拥有的SBT，人们可以很容易地知道他们的社会关系。这样，就可以推断出是否有某几个集团，或者某几个人掌握了控制网络所需要的关键资源。当发现拥有同样SBT的用户所拥有的资源超过了一定的阈值时，就需要引起警惕，并提前进行干预。

5. 多元化产权

在NFT技术被发明之后，人们认为这为解决数字资产的产权归属问题提供了一个可能的方案。从本质上讲，NFT类似于一个数字的产权证，人们可以通过制作与资产相对应的NFT来宣誓对资产的所有权，而关于资产所有权的变更也可以通过NFT来表现。不过，用NFT来解决问题有较强的局限性：它的优势主要体现在解决那些可转让的权利。

但是，在现实中，产权是一个“权力束”（abundle of rights），其中有很多权利可能并不是一次性转让的。例如，使用权就不是一次性转让的。我们可以允许某个人重复、多次地使用某项机器，在每次使用之后，机器的使用权并不会发生变更。显然，对于这样的权利，NFT等已有的技术是难以刻画的。

对于类似的问题，灵魂绑定就可以比较好地予以解决。具体来说，可以给享有某一权利的用户发放对应的SBT，随后他就可以凭借这个SBT来行使相关权利。例如，数据共享中心可以对会员发放SBT，如果会员要使用数据，就必须出示SBT进行验证。通过这样的方法，就可以有效地界定和保护那些不可转让的权利。

6. 公共资金的分配

随着Web3.0的兴起，大批的链上社区开始涌现出来。在社区的建设过程中，公共品（Public Good）的建设将会是一个十分突出的问题。由于“非竞争性”（即一个使用者对该物品的消费并不减少它对其他使用者的供应）和“非排他性”（即一个使用者在使用物品时不能禁止他人使用）的存在，如果要通过市场化的手段来提供公共品，则所有组织成员都会有“搭便车”的想法。结果就是建设公共品的资金难以筹集，公共品的供给不足。

如果提供公共品的主体是政府，这个问题并不难解决，它可以通过征集税收的方式来完成公共品的融资。不过，用税收来对公共品进行融资需要有一个类似于政府的权威性中心化组织，而现在的链上组织基本上都选择了DAO作为其治理方式。从本质上看，它并不具有一个有足够权威的中心。因此，在考虑究竟提供哪些公共品、究竟为每一种公共品花费多少资金，就必须采用另外一套思路。

在现实中，很多链上组织都会有一个资金池，以专门提供公共品。与此同时，由于在这些组织中，成员通常有很大的异质性，因此不同成员可能提出建设不同公共品的诉求。在这种背景下，这些组织最需要解决的问题就是如何将资金池中沉淀的资金在不同的项目之间分配，以尽可能满足成员的多样化诉求。

2020年时，布特林、韦尔，以及哈佛的博士生佐依·希奇格（Zoe Hitzig）曾共同发表了一篇论文来讨论这个问题。他们给出的方案是所谓的“二次方融资”（Quadratic Funding）。“二次方融资”的技术细节很复杂，简单来说，它会先对各种备选方案在组织成员之间进行融资，以测试成员对这些项目的偏好程度。最后决定资金分配的因素不仅包括各项目融到的资金，还包括向各项目提供资金的成员数量。

举例来说，目前有A、B、C三个公共品项目需要资金。为了测试组织成员对它们的偏好程度，先进行预融资，结果三个项目各募集到了1000元。但不同的是，A项目的1000元是由5个成员提供的，每人200元；B项目的1000元是2个成员提供的，每人500元；而C项目的1000元是1个成员独立提供的。

那么根据“二次方融资”的规则，最终分配给A项目的资金应该最多，分配给B项目的次之，而分配给C项目的资金则最少。其理由是：A项目可以提供服务的成员要多于B项目，而B项目可以提供服务的成员则要多于C项目。

虽然布特林等人在论文中对“二次方融资”的优越性进行了很多论述，但这种方法的局限性依然是非常明显的：它同样无法避免“女巫攻击”的影响。比如在上面的例子当中，项目C的那位捐赠者如果可以注册二十个小号，将原本独立捐出的1000元分散到这二十个小号中捐出，那么他就可以从资金池中分得更多的资金支持。

另外，即使不进行“女巫攻击”，他也可以号召和他有共同背景，例如同一学校毕业、或者是在同一单位工作的成员进行捐赠。在这种情况下，虽然捐赠的成员的数量看起来不少，代表的偏好很多样化，但其实这一切都只是一种假象。

如果引入了灵魂绑定，那么以上问题就可以得到一定程度的解决。如前所述，根据用户持有的SBT，可以有效地判断它们背后是不是同一个人，或者它们之间是属于同一组织，因而具有某种勾结。一旦发现类似情况，就可以将持有类似SBT的不同成员的捐赠合并，视为来自于同一人。然后再根据“二次方融资”的基本规则来分配资金池当中的资金。通过这种处理，就可以让有限的资金更好地照顾到多样性的偏好，让资金的分配变得更有效率。

7. 小结

所谓灵魂绑定，就是通过技术在Web3.0当中重申身份的重要性。通过以上的例子，我们已经可以看到，它将会在Web3.0的不同领域起到非常关键的作用。限于篇幅，我们这里所展示的，还只是灵魂绑定应用的很小一个方面。在布特林等人的论文中，还给出了这个技术的很多其他用途，例如用于市场预测、多元人工智能等，相信随着技术的进步，更多的应用还会被陆续开发出来。从这个意义上讲，灵魂绑定的提出确实是为Web3.0这个原本冰冷的去中心化网络注入了灵魂。

灵魂绑定的隐忧

所谓凡事有一利必有一弊，当人们引入灵魂绑定来解决Web3.0中存在的各种问题时，其本身也会引来很多新的问题。如前所述，灵魂绑定的实质是在Web3.0当中建立身份，但随着一个人在网上展示自己的各种身份时，Web3.0的一个重要优点——匿名性就可能荡然无存。

从根本上讲，我们每个生活在社会上的人都是各种社会身份的交集，一旦我们通过人们展示的各种SBT看到了他们所拥有的各种身份，那么找出这些身份背后的那个人将会是轻而易举的事情。而在Web3.0的网络上，这个问题将会比之前所有的情形更为严重。

因为从理论上讲，每个账户在网络上的每一个行为，如花了多少钱，买了什么东西，都会被记录在区块链上并向全网公开。如果这些账户后的人被找到了，那么他们在网上的所有行为都可能会被公之于天下。这不仅会引来各种“社死”，还可能会招来大量的诈骗、要挟，以及其他的麻烦。从这个角度上看，为Web3.0注入灵魂在带来诸多好处的同时，也可能打开了潘多拉的盒子。

那么，如何才能有效避免以上问题的产生呢？布特林和韦尔在他们的论文当中提了很多的建议。比如，他们建议将表明身份的内容进行线下存储，只把这些内容经过加密之后的哈希值上链并制成SBT，并且为此设定相关的密码。这样，用户的相关信息就不会直接在链上被人轻易看到。又如，在验证SBT所包含的信息时，他们建议采用“零知识证明”（Zero Knowledge Proof）技术，从而在保证验证用户是否具有某项身份的过程当中，不会泄露其他的额外信息。

不过，即使采用了以上这些方法，灵魂绑定本身所蕴含的风险依然是存在的。或许，要彻底解决这些烦恼，我们还需要等待进一步的技术进步。尽管如此，灵魂绑定的出现已经为Web3.0的发展指出了一条可能的道路。相信在被注入了灵魂之后，Web3.0将会得到更为迅速的发展。

5月份离职后，4个月时间里张磊已经去过西藏、昆明、大理、上海、武汉、成都6个地方。每到一个地方，他会短租一个房子生活一段时间。最近，他驻扎在广东佛山，一个月租金1500元。

他是一名Web3创业者，职业的特殊性，让他可以远程办公，四处游玩，做一个“数字游民”，这在Web3领域很常见。

Web3是近年火起来的新概念，较为公认的定义是，这是构建在区块链基础上的，去中心化的一种新互联网应用形态。在这个概念里，主导权不在互联网巨头手中，而在用户手中，每个用户都能掌握自己的数字资产。这一概念的流行，吸引着众多创业者涌入，行业里甚至流传着“所有Web2的APP，都值得在Web3中重做一遍”的说法，也由此诞生了很多新岗位。

和传统行业不同，Web3更多采取分布式办公，很多工作只需要在线上做协同，每个人可以自由选择办公地点，能在家办公。互联网行业天花板渐显，Web3的火爆带来相近的就业岗位，包括运营、产品、技术等，一群从业者正往Web3领域迁徙，而不错的薪资待遇，能兼顾生活的远程办公形式，是吸引他们入局的重要原因。

这其中，有的是Web3创业者，梦想着项目成功，实现财务自由；有的为国外Web3项目服务，在北京赚美元，收入不菲；还有的还在学习观望中，希望加入一个有发展的Web3项目，工作生活两不误。

不用996，不用挤地铁，还能拿到高薪资，这的确吸引人，但背后，又隐藏着一个心照不宣的风险。

有投资人提到，Web3项目有两个板块必不可少，一个是区块链技术，一个是Crypto，即基于区块链技术的加密货币。而在2021年9月，国内已经发布新规，明确虚拟货币相关业务活动属于非法金融活动。尽管Web3并不直接和虚拟货币挂钩，但一些项目确实存在不可避免的法律风险。

在一个对接Web3工作机会的社群里，有人发问，“我们给没有境内客户的境外虚拟币交易平台打工，有法律风险吗？”20分钟后有人回答她，“多少有一点”，接着群里又开始沉默。

为Web3远程工作，既惬意又危险。

有人边旅游边工作，

有人在北京赚美金

在离职从事Web3项目前，张磊是一家中厂的产品经理。涉足Web3，他计划做一个基于区块链的音乐视频社交网络产品。目前团队一共有20人，岗位配置与互联网产品需要的人员配置类似，包含技术、产品、运营岗，他只和其中四分之一的人见过面，因为是之前的同事或朋友，剩下的四分之三在网上招募，分布在北上广深等城市，只在网上沟通过。

他的日常是，早上起来做个早餐，工作一会儿，到中午做午饭，下午3点再办公一会儿，工作时间零散又自由。遇到某些同事送小孩上学或者去开家长会、去医院看病，当天的重要会议或者迭代需求，就会改到第二天。“项目全靠大家主动跟进，考验各自的责任心和执行力”，他表示。

这样的状态，他们不用做没有实际产出的工作，也不用动不动开会。以前在公司时，一个功能需求从立项到上线，要一个月时间，而现在他们想到产品灵感，很快就能做出来测试和上线。

更重要的是，这为他们压缩了很多资金成本。所有成员都是不记名股东，大家都只拿基本薪资，他还鼓励成员在空闲时间接其他业务，“目前的项目进展速度是线下全职时的三分之一，但成本是线下的十分之一”。

“我现在才觉得自己真正在感受生活了”，张磊感叹。以前上班时，每天早上8点就到公司，经常晚上10点后才回家，而最近两三个月，他平均每天工作三小时左右，边工作边旅游了半年，在佛山住的这半个月，“我已经连续十天给自己煲汤了，用隔水蒸汤。”

张磊这样的生活，在Web3领域从业者里很常见。

区块链工程师刘虹也是Web3领域的创业者。留学美国后，他留在硅谷工作，后来成为一家Web3创业公司的核心成员，疫情后公司开启远程办公模式，他便回到了北京生活。

现在，用他的话来说，工作状态“非常自由，只要把会参加了就行”。由于团队成员来自世界各地，日常工作沟通需要用英文，同时由于存在时差，导致他们开会时间在半夜，集中在“晚上12点-凌晨3点”。这样的生活节奏和普通人不同，得熬夜，但好处是，白天时间很自由，在北京就能赚取不菲的美金收入。

从业者钱程是去年看元宇宙项目时接触到Web3领域，了解多了他发现，“Web3大部分项目都是以分布式形式办公，成员分布在全球，包含硅谷、伦敦、纽约等城市”。他身边有朋友入职国内某Web3项目，2月入职，直到6月才在线下见到其他同事。

这已经成为了一种惯例。在钱程看来，Web3强调去中心化，全球Web3头部公司都是分布式办公，这个文化导致整个生态对分布式办公觉得理所当然，“这是在文化和基因里就有的传统。”

一位为Web3项目服务的猎头对深燃表示，在他的招聘项目里，远程办公和onsite（在现场）岗位的比例是4:1。

冲着远程办公而选择Web3的人也不少。

赵章之前是一名程序员，专做后端开发，现在正在自学Web3工作需要的智能合约（一种确定性程序，允许在没有第三方的情况下进行可信交易）和DeFi（去中心化的金融）相关知识，计划学习半年时间。

他提到，之所以选择投身Web3，就是冲着远程办公去的。他一直在北京工作，想在找到Web3的工作后直接回老家，不用像现在这样在大城市漂着，没有归属感。

岗位多，但匹配的少

不仅是办公方式不同，找一份Web3领域的工作过程，也和其他行业略有不同。

打开主流招聘软件，搜索Web3，会出现一些相关工作岗位，如前端开发，测试工程师、智能合约开发工程师等，但不算多。更多工作机会需要在相关的社群、垂直网站上获得。

赵章介绍，很多人找Web3工作，是在一些远程工作社区上。深燃浏览了一家这类网站，发现其中大部分岗位与Web3项目有关，模式是招聘者发布招聘需求，有意向的求职者在下方留言，靠充值获得彼此的联系方式。

从岗位上来看，不止有技术类的工作，和互联网行业相似，Web3也需要产品、运营、设计、策划等。这其中，技术类岗位薪酬最高，月薪大致在20K-60K之间，运营相对偏低，在5K-20K之间。

有的岗位则具备更明显的Web3特征。钱程举例，一个Web2游戏项目，团队需要做动画的、做编程的等等，而在Web3游戏项目里，除了原有的Web2人才外，还需要再增加能写底层智能合约的人才，受政策影响，项目一般发往海外，所以还需要针对海外用户做推广和增长的人才。

除了垂直网站和猎头，Web3社群在招聘里也扮演着重要角色。

一些创业者，会经营自己的社群，定期整理和发布招聘信息。不像传统公司招聘要走复杂的面试流程，在这里，求职过程也简单粗暴得多。一位寻找Web3运营岗位的求职者提到，她在社群看到有NFT项目招运营，加上对方微信后，对方立即给她打来语音电话，5分钟内就确定了没有经验的她不适合这个岗位。

想进入这一领域，门槛并不低。

除了需要具备Web3领域的知识技能，这些相关岗位还对英文能力有要求。这是因为有的项目主体在国外，成员来自世界各地，需要无障碍沟通，有的项目成员虽都是中国人，但项目主要瞄准海外市场，也需要英语能力。

今年毕业的00后小柯在为一家位于新加坡的Web3项目做新媒体运营，他被选中的原因，就和他在外国语学校学习，会玩推特，没有语言障碍有关。一位希望转型到Web3的程序员也告诉深燃，英语口语差，让他求职感到压力。

同时，想在这一领域长期发展，还得让自己时刻保持学习状态。

这个行业技术迭代太快了，刘虹表示，“现在相对于Web2来说，Web3非常不成熟，很多地方还没有相对公认的标准，人人都想争当标准，迭代非常快，可能一两个月就彻底大变样，这样的情况下，需要不断学习”。

Web3项目产品经理张亮也提到这一点，“单纯从技术层面来说，比如以太坊的技术规则就新增、迭代的非常快，就要求产品应用反应速度也快，有合适的协议出来了马上就要适配，比竞品更快一步应用某个协议，也许能起到一锤定音的效果”，他表示。

也因此，这个行业很缺人。刘虹提到，以技术为例，“如果要把专业理解到位，需要好几种能力，比如数学能力很好，程序员基础要很好，*是全栈线都能做。”

即便是其他协同的岗位，上岗前也需要补课。他举例，现在用户对Web3项目也不懂，在使用时需要向客服、市场、运营咨询，但这些岗位的从业者也并不真正理解技术，“有用户来问问题，客服就找到我们工程师，得工程师来一一解答，客服做的就是把工程师的回答复制粘贴给用户。这对于工程师来说，是在浪费时间”。

缺人才，让公司愿意开高薪挖人。上述为Web3赛道服务的猎头对深燃提到，和项目方对接时，能感受到对方的招聘需求很急，很多公司对技术、产品、运营、市场都需要。而在薪资上也不吝啬，能力达标的人能拿到互联网大厂P6、P7职级的薪资，拔尖的人才能拿到P8、P9级别的薪资。

但同时，行业的高速运转，以及低成本创业的模式，让它没有时间和精力培养人才。不少求职者提到，一些Web3项目需要求职者有3年相关经验，因为这个限制，很难找到一份不错的工作，形成了一个难以入局的矛盾。

看起来很美，陷阱也不少

由于网站上的Web3招聘岗位参差不齐，也需要求职者有甄别判断项目的能力。

对于Web3从业者来说，当下项目鱼龙混杂。

梁爽之前从事IOS开发，现在也是一名Web3创而者。他介绍，目前Web3大致可以被分为协议层、基础元件层、用例层、接入层四层。现在每一层都缺人，“如果要从事某个岗位，提升专业性，每个部分深入学习后都挺有发展潜力，但是现在市面上的项目，不论处于哪一层，大概率都不太靠谱”，梁爽表示。

钱程也感叹，现在Web3项目大部分都不靠谱，大家心知肚明的灰色地带，甚至让目前的Web3世界存在一定的匿名性。他提到一个现象，现在很多人介绍自己时，会说自己做过哪个领域的项目，比如开发钱包、做NFT，但不会介绍自己具体做了哪一个项目，因为大家心知肚明都在割韭菜，但是怕被人发现自己是在哪一个项目上“割的韭菜”，遇到“仇人”。

选一个Web3项目，就像是在做一个风险投资。

这首先体现在薪酬发放模式上。钱程介绍，薪酬发放模式分为两种。一种是领取法币，如人民币，也就是和普通工作相似。只是由于Web3领域的项目，除了卖NFT、做Defi，很多还没有变现的途径，发放的薪酬主要来自创业者或投资人的资金。

另一种是获得代币。即不领现金报酬，而是根据对项目的贡献获得代币。钱程介绍，这种模式里人们是在用自己的专业支持项目，他的工作付出，能获得相应的代币，代币就像是工资，“这个代币在交易所上有一定价值，项目发展得越好，代币价值越高”。这种模式下，从业者和项目间，不是雇佣关系，而是“我用我的劳动在投资项目”。

不过后一种模式，必然涉及到虚拟货币，相应的虚拟货币是否能保持增值，充满不确定性，付出的劳动到最后极有可能是一场泡影，一位从业者就吐槽，圈里“有的项目发的工资就是自己的token（指代币），每次发薪日，价格都会跌很多”，而且现在这种去中心化、缺乏约束的组织也很松散，需要成员自律，很多人会广撒网，或是身兼多个项目，或是中途从项目里离开。同时，这与国内政策相违背，这就要说到另一大风险，即法律风险。

2021年9月，十大部门联合发布通知，虚拟货币不具有与法定货币等同的法律地位。虚拟货币相关业务活动属于非法金融活动。

尽管Web3项目不等于虚拟货币，但它距离虚拟货币太近。行业里常见的现象是，一些项目起初定好的发展路径与虚拟货币无关，但创始团队做出不错的项目，吸引更多人入局后，就开始发币，再找到合适时机跑路。从事Web3项目，如果不能抵抗住诱惑，很容易置身于灰色地带，从业者很难排除项目做虚拟货币的可能。

申伦网络法律师夏海龙告诉深燃，此前发布的《关于进一步防范和处置虚拟货币交易炒作风险的通知》中有明确的规定，对于相关境外虚拟货币交易所的境内工作人员，以及明知或应知其从事虚拟货币相关业务，仍为其提供营销宣传、支付结算、技术支持等服务的法人、非法人组织和自然人，依法追究有关责任。任何法人、非法人组织和自然人投资虚拟货币及相关衍生品，涉嫌破坏金融秩序、危害金融安全的，由相关部门依法查处。

也就是说，在国内为境外涉及虚拟货币的项目服务，或是将所做项目发往海外，都面临着一定的法律风险。

谈及这个问题，张磊表示，他们的项目会规避发币环节。而赵章的回答是，“那就出国”。

还有一个需要提醒的问题是，Web3到底会以怎样的形态存在，未来发展如何，还充满未知。一位行业人士就提到，当下的Web3定义和项目，始终无法解答的问题是，它所具备的不可篡改、去中心化、可溯源功能，到底能为当下人们的生活带来什么。

“Web3目前只是在探索阶段，在没有真正意义上的大家都认可的主链出现的情况下，现阶段很多项目都没有太大意义，都是泡沫”，上述行业人士提醒。

和深燃交流的Web3求职者里，一些人已经组建家庭，有了孩子，希望通过远程办公，平衡家庭和生活；一些人年轻且充满野心，瞄准新机会，希望实现跨越阶级的梦想。但在这个混沌，充满诱惑和陷阱的新领域，加入Web3远程办公，依旧既自由又危险。