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华宇注册开户背背佳卖了,1.8亿

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曾风靡一时的背背佳要“卖身”了。

投资界获悉,上市公司可孚医疗近日发布公告,公司拟收购橡果贸易(上海)有限公司(简称:橡果贸易)100%股权并签署《条款协议》推进相关股权收购工作,交易对价不超过人民币1.77亿元。

可孚医疗于今年10月25日登陆创业板,上市不到半个月就进行收购,华宇注册开户颇为罕见。公告显示,公司此次收购的目的为进一步丰富公司康复类产品的品类。

而被收购方橡果贸易,乍一听可能很陌生,其实这是China DRTV,Inc.的全资子公司,主要运营“背背佳”矫姿、塑形、按摩、理疗仪类产品。相信很多80后90后都听说过背背佳,当年的洗脑广告可谓家喻户晓。背后操刀人正是杜国楹。21岁离开体制创业,从25岁开始,他创立的背背佳、好记星、8848手机、小罐茶,虽然饱受争议,但几乎每一个都让人们印象深刻。

上市不到半个月,官宣两笔收购

背背佳卖了1.8亿

首先要从一则不起眼的公告说起。

11月7日晚,可孚医疗发布公告,拟收购背背佳运营公司橡果贸易100%的股权。根据公告,可孚医疗基于业务发展的需求,为进一步丰富康复类产品的品类,拟收购橡果贸易100%股权并签署《条款协议》推进相关股权收购工作。

进一步看,橡果贸易主要运营“背背佳”(babaka)矫姿、塑形、按摩、理疗仪类产品,它的母公司是China DRTV,Inc.(简称“DRTV”)。

根据可孚医疗披露的信息,DRTV将其关联公司中与背背佳业务相关的店铺全部整合,并将橡果贸易中与“背背佳”业务不相关的全部资产、债权债务等进行剥离。重组完成后,DRTV将出售橡果贸易100%股权及其关联公司中与背背佳相关的知识产权。据悉,此次交易总计价款不超过1.77亿元。

对于此次收购背背佳,可孚医疗方面在公告中表示,公司计划将背背佳作为康复辅具类产品的子品牌,联合高校医学院、大型三甲医院等医疗机构,对物理矫姿、塑形产品进行专业的临床学术研究及产品升级开发,背背佳系列康复产品有望成为公司重要的收入和利润增长点。

再来看看收购方的背景——可孚医疗是一家位于长沙,专注医疗器械的研发、生产、销售和服务的上市企业,主要产品有血压计、血糖仪、红外体温计、轮椅、护理床、助行器、助听器、无创呼吸机、制氧机、雾化器艾灸系列、按摩牵引类、健康防护耗材等。公司实际控制人为股东张敏、聂娟,他们二人是夫妻。

作为一家医疗器械公司,可孚医疗对电商依赖程度颇高。从交易金额上看,2020年,可孚医疗的天猫、淘宝交易金额为8.89亿元,占其全电商平台交易金额的66.91%。

因此,可孚医疗和阿里的关系也十分密切。2018年2月,华宇平台登陆可孚医疗与阿里健康大药房医药连锁有限公司达成协议,将可孚医疗旗下的唯一一家天猫店铺——可孚医疗器械旗舰店主体变更为阿里健康大药房医药连锁有限公司。与此同时,阿里健康大药房将该店铺委托给可孚医疗代为运营。

站在身后的营销大师

25岁就赚了1个亿,出手饱受争议

而背背佳背后的操盘者,是一位营销高手——杜国楹。

1973年,杜国楹出生于河南周口。1992年,19岁的杜国楹从师范学校毕业后,被分配到一所学校当化学老师,但当时的他并不愿意呆在体制内。两年后,杜国楹放弃铁饭碗去郑州当推销员。

半年后,由于杜国楹工作表现出色,他被派去天津,一个人负责市场开拓。一开始他拼命开发销售网点,但销量并不好。他开始琢磨如何才能把货卖的更好,当时,杜国楹想到了广告营销的办法。

杜国楹想方设法的说服老板同意他的方案,没想到大获成功。到1995年底,杜国楹负责的天津市场就成为全国的区域销售冠军,全国各地的分公司都去学习。这一年,他才22岁。直到1997年底,天津市场都是全国的销售冠军。

但杜国楹并不甘于眼下的成绩,为了寻找新的发展空间,他跳槽到新的公司,这家公司当时代理了一个矫姿带产品,杜国楹负责这个产品的代销操作,这个时候的杜国楹,已经形成了自己的一套营销打法。

当时天津大学物理系教授袁兵自己买了一条“英姿带”回去研究,改进设计后,拿着自己设计的技术方案找杜国楹,向杜国楹展示产品与英姿带相比的优点。

商业嗅觉敏锐的杜国楹觉得这个一个机会,他当即花5000块钱买下袁教授的技术。1998年,杜国楹正式开启创业生涯,成立公司,并建立了背背佳品牌。资料显示,背背佳上市三个月后的销量高达3000万。不到一年的时间,背背佳产品的销售额达到4.5亿元。那一年,杜国楹只有25岁,但他已经靠背背佳赚了1亿元。

背背佳大获成功后,杜国楹显现出更大的野心,他着手布局投资了一大批项目,但营销能力并不能让他百战百胜,这一次他非但没有赚钱,还赔了3000万。

虽然破产,但并没有影响杜国楹的斗志。2002年,他又发现了一个新的商机——学习机。2003年,杜国楹创立了好记星品牌。当时很多学习者的主要功能是字典功能,但杜国楹力排众议,给好记星增加了一种叫做“五维记忆法”的学习方法,再通过请名人代言、打广告等形式,一举打开了知名度和销售渠道。据相关媒体报道,当时仅武汉一个城市,好记星就连续投放了150个报纸整版广告。

2003年底,好记星销量突破2亿元。杜国楹再次向外界证明了他的营销天赋,4个月的时间,他就还清负债,3年销售32亿,再度跻身亿万富翁行列。

两年后,好记星被杜国楹卖给了橡果国际。2007年,橡果国际公司登陆纽约证券交易所,杜国楹的净资产也随之飙升。但他并没有止步,又于2009年创建了E人E本、2015年创建了8848钛金手机、2016年又创立小罐茶。

从21岁白手起家创业,用4年的时间成为亿万富翁后。他每次创业都会凭着强大的营销能力让人们记住,比如背背佳、好记星、8848、小罐茶。这次,背背佳联手上市公司可孚医疗,沉寂后的它还能翻身吗?

华宇注册开户今日资本、软银愿景联合领投,高仙机器人完成12亿元C轮融资

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高仙机器人宣布完成12亿元C轮融资。本轮融资由今日资本、软银愿景基金联合领投,金镒资本跟投,老股东美团超额认购、蓝驰创投、远翼投资持续跟投。Prudent Capital担任独家长期战略财务顾问。至此,高仙在一年内已经连续完成三轮融资。

鲜为人知的是,高仙是今日资本创始人徐新在服务机器人领域的第一次出手。当时初次见面,高仙机器人创始人&CEO程昊天就给徐新留下了深刻印象,“这人这么拽, 总得有点儿实力吧?”后来,出于投资团队的详细调研和对赛道的看好,今日资本迅速决定领投这一轮融资。

而软银愿景则除了资金加持,在商业合作上更签署了数千台机器人业务订单,进一步助力高仙在海外的业务发展。完成新一轮融资后,高仙有望继续保持在服务机器人行业的整体领先优势,加快完成全球化布局。

从清洁机器人起步,他创业8年

徐新罕见出手

成立于2013年10月,华宇注册开户高仙机器人是全球最早从事自主移动技术研发和应用探索的机器人公司之一,也是移动机器人商用落地能力卓越的企业代表。

徐新依然记得初次见到程昊天的情景。“第一次见到Edward(程昊天), 其实是找他做一个竞对的背景调查。当时看着Edward那副傲视群雄的样子,我心想,这人这么拽, 总得有点儿实力吧?后来,投资团队把机器人赛道里所有公司都看了一圈, 发现大家说起高仙的江湖地位和技术实力,还是很服气的, 所以我们就投了。”

徐新认为,老龄化是我国未来面临的最大挑战之一。每年退休人口约2500万, 新参加工作的人口约1500万, 这意味着中间大概有1000 万人的劳动力缺口。

正如我们平时所见到的保洁大爷大妈, 大多数50-60岁了, 几乎没有50岁以下的,为什么?因为年轻人都不愿意从事清洁这份工作,时间太长,太无聊,他们情愿送外卖也不愿意当清洁工。“我们投资团队跟一些物业老板聊过, 发现他们也很焦虑, 毕竟再过几年,大爷大妈们老了也干不动了,那就招不到人了。”

而最好的解决办法之一便是清洁机器人。“我们在机场、购物中心、写字楼里经常会看到扫地机器人跑来跑去,一看品牌,多半是来自高仙。”徐新补充说。

实际上,不同于仍处于产品和技术打磨期的诸多服务机器人企业,经过8年的行业深耕与研发,高仙已形成涵盖六大产品线的完整产品矩阵;率先实现了高复杂度场景SLAM技术、脏污自动识别、动态智能规划等全栈技术;产品纵横延伸至商超、写字楼、酒店、医院、工业、物流、园区、公共交通、市政环卫等场景应用。

迄今为止,高仙已成为唯一一家具备物业全场景智能化清洁能力的服务机器人厂商。而在服务机器人商业化落地过程中,高仙也不断通过数字化布局提升物业保洁人效,最终达到赋能物业保洁行业规模化发展的目的。如今,高仙机器人深耕物业保洁领域,已在清洁机器人行业树立了绝对的头部优势。

值得一提的是,这是今日资本投的第一家服务机器人公司。徐新感慨道:“今天只是机器人改变世界的Day One, 很期待有一天,高仙的机器人能够像蚂蚁雄兵一样,清扫大街小巷,进入千家万户,把人类从脏活累活中彻底解放出来,真正实现‘科技改变服务’的企业愿景。”

一年完成三轮融资,他们为何投了?

截至目前,通过不断深耕清洁业务,丰富落地场景,高仙逐步打造出了完善的智慧化商用清洁机器人体系。6大产品线,覆盖商超、写字楼酒店医院、工业物流、华宇平台登陆产业园区、公共交通、市政道路等全场景保洁模式,7大清洁功能,满足全品类地面清洁养护需求。

目前,高仙商用机器人已经得到了众多头部地产物业的批量使用与青睐。其产品更是在全球40多个国家和地区热销,从世界500强企业到全球交通枢纽,从星级酒店到商业中心,从医院到高校,清洁里程累计达到1.5亿公里。为此,高仙也在售后服务方面,率先创建了全球“0”延时的售后服务体系,7X24小时随时响应,以服务成就客户。

为了进一步全面革新传统清洁方式,高仙现已设立北京、上海、苏州、新加坡四大研发中心,不断保持产品的超高研发水准,并自建大型智能化工厂,推动以品控为核心的机器人制造,同时,高仙还整合算法、后台、应用层、数据四方面能力,打造出更完善的全场景机器人全栈技术,能根据不同场景及客户需求,可定制加载功能,为用户创造更高价值。

蓝驰创投从A轮开始连续五轮下注高仙机器人。蓝驰创投董事总经理曹巍坦言:“服务机器人在产业侧各类场景落地的进程刚刚开始,以服务机器人为节点的数字化智能服务体系将重新定义未来的产业形态。高仙团队凭借卓越的产品技术能力、超强的执行力和对产业侧底层逻辑的深入洞察,将成为这一趋势的引领者。”

作为B轮领投方的远翼投资,在后续轮次中亦连续跟投。其执行董事裴耘表示:“很高兴服务机器人赛道的确定性已形成共识,更值得欣慰的是我们在纷杂的赛道内做了正确的选择,支持了高仙这样优秀的团队成长为如今极具确定性的头部公司。在提供资金支持的同时,我们会继续利用远东宏信集团庞大的金融+产业网络,在产业采购、协同销售、服务模式的经营性租赁等领域与公司一起积极探索更好的产品与交付方式,助力高仙向全球服务机器人龙头持续迈进。”

美团战略与投资副总裁朱文倩谈到:“商业物业场景易守难攻,有望催生新一代数字化服务巨头。高仙一纵一横的十字型战略布局,能持续强化高仙在场景端的落地优势,并可以凭借先发优势,持续迭代优化,巩固竞争壁垒,有机会实现阶段式跨越。未来基于场景侧和服务侧双向沉淀,高仙非常有望引领服务机器人打造出新一代的智慧服务平台,构建未来智能化城市AIoT City的重要基础设施网络。”

金镒资本创始管理合伙人杨燚总结:“行业供给侧(制造业产业链完备、AI自动驾驶技术成熟)、需求侧(老龄化、疫情)变化的大背景下,智能化和自动化是大势所趋。高仙作为全球商用清洁机器人领域的绝对龙头,很好地捕捉了机器替代人工这一长期结构性大趋势,有效解决行业痛点。高仙拥有行业最顶尖的管理团队、技术积累和实践经验,“技术-产品-客户-规模化-平台化”的正向飞轮效应显著。我们坚信高仙将会继续引领服务机器人行业发展,成功打造为世界级平台型企业。”

这一次,软银愿景也来了

高仙站上一个新起点

如今,高仙机器人的国内占有率超过80%,已经攻占头部客户半壁江山,树立多个标杆方案,实现了规模化复制,本次获得了软银等巨头的投资,其行业领军地位再一步得到巩固,帮助高仙从全场景清洁机器人产品提供者,向着智慧清洁行业标准制定者大步迈进。

作为国内最早的服务机器人探索者之一,高仙一直怀揣着梦想。当物业行业增速迅猛,在管面积不断增加;当人口红利衰退,保洁可用人力被外卖、快递等行业不断抢占,严峻的用工压力与用人缺口,已成为物业保洁行业不得不直面的难题,与新兴行业的高数字化程度不同,物业保洁的数字化进程缓慢,如何快速提升人效以满足未来发展的需求,显得迫在眉睫。

对此,软银愿景基金管理合伙人Kentaro Matsui表示:“我们相信高仙正在以一种高效率、低成本的方式革新传统清洁行业。凭借其完善的产品和全栈式技术能力,高仙完全有能力推动自主清洁机器人的落地使用。我们很高兴能够与程昊天及高仙团队合作,支持他们研发并生产能与人类共同工作的清洁机器人。”

高仙机器人创始人&CEO程昊天表示:“数字化管理才是未来传统服务行业化解人力和管理成本矛盾的唯一办法,机器人作为数字化管理中最重要的节点和终端,正在人口老龄化、高速城镇化、防疫常态化的时代大背景下,加速物业保洁智能化、管理数字化成为大势所趋。未来,高仙机器人将继续以行业领跑者的视角,制定标准、构筑平台,巩固壁垒,为清洁服务激发更多可能,实现数字化和平台化的阶段式跨越,最终在全球范围内构建智慧服务生态体系,让预言成真,梦想落地。”

华宇注册开户VC看上功效性护肤品:「鲜即」获青松基金领投数千万天使轮融资

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近日,专注「新鲜」活性成分的高效护肤品牌「鲜即」宣布完成数千万元人民币天使轮融资,本轮由青松基金领投、众麟资本跟投。

「鲜即」成立于2021年1月,致力于为年轻一代提供安全且快速有效的护肤方案,专注护肤品最核心的本质“活性”,目前已在天猫渠道上线三款产品:修护PiuPiu精华、双抗PiuPiu精华、祛痘PiuPiu精华。未来,鲜即还计划推出新鲜高活性的内服营养产品,打造外用+内服复合护肤方案。据悉,「鲜即」从原料、配方到产品包装、生产设备多个维度来构建知识产权,目前已经申请了4个自有专利。

「鲜即」创始团队有着深厚的行业背景,创始人罗云曾是欧莱雅最年轻的厂长,既了解护肤品的生产工艺、包材创新,也有丰富的供应链管理经验;而研发团队亦来自欧莱雅研发中心,曾服务过赫莲娜、兰蔻、修丽可、理肤泉等明星品牌。

功效性护肤品如何保持活性,一直是业内的一个难题。华宇注册开户“功效型护肤产品的活性越高,意味着其中的成分越不稳定,也越容易失去活性。”鲜即创始人罗云表示,因为容易失活,所以很多产品整体浓度会设计地更高,但新手没有控制好浓度和用量的情况下,反而会对肌肤产生刺激性,造成烂脸。

鲜即的产品形式是“冻干粉+溶液”。冻干最早是运用在疫苗上的生物技术,因为疫苗很容易失活,所以要通过冷冻干燥锁住活性,等到使用前再激活。鲜即也借鉴了这个思路,将原料中的高活性物封存在冻干粉中,这是最能保持活性的方式。比如提取“双抗PIUPIU精华”用到的玫瑰花青素时,就会现场对这个原料进行“冻干”处理。

而与冻干粉配套的溶液,品牌也有一个专研技术叫做InsBoost™️ ,华宇平台登陆核心是用带有活性的“二裂酵母发酵产物滤液”代替水做溶剂。

“溶液很容易被忽略,毕竟大部分的活性物已经封存在冻干粉中,配套的溶液只是负责溶解激活。但鲜即认为,这其实是个“以活促活”的过程,用带有活性的溶液,也是在促进活性物更好地被肌肤吸收。”罗云说。

本轮投资方、青松基金合伙人张放表示,青松基金长期关注消费市场,寻找具备技术研发底层支持的好产品。整个护肤市场需求量大,但仍需要优质供给。目前市场上的很多新品牌更关注短期的增长,重营销、轻研发。注重产品研发和用户实际使用体验、聚焦线上新渠道、善于用户运营的新品牌有很大的市场机会。

鲜即团队具有研发和供应链基础,推出安心低敏且高效的护肤品以及未来会上线的内服美容营养产品,双管齐下,可以更有效的满足现有的用户需求痛点,成为具有坚实产品力的新品牌。

华宇注册开户野性消费退潮后,鸿星尔克不香了?

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随着时间的推移,鸿星尔克热度下降明显。飞瓜数据显示,抖音平台中,鸿星尔克品牌官方旗舰、吴荣照两个账号近一个月粉丝数量分别下降了21.8万、19.3万;临近双十一,其销量也被李宁、安踏等其他“国潮”拉开了差距。

时隔百天,鸿星尔克再度登顶热搜,与此前遭网友们野性消费而库存告急不同,这次是成立实业公司。

据天眼查,11月8日,鸿星尔克成立鸿星尔克(商丘)实业有限公司,注册资本1亿元。对此,公司方面回应称,此举系在河南商丘睢县建设的鞋服产业园正式落成,有超过3000个岗位正在招聘中,“欢迎大家一起来踩缝纫机”。据了解,河南睢县有“中原鞋都”之称,是耐克、阿迪达斯、斯凯奇、安踏、特步等100余个国内外知名品牌生产加工基地。

鸿星尔克与河南的渊源颇深。就在百余天前,因在河南暴雨造成的洪涝灾情中慷慨捐款5000万元的善举,鸿星尔克直播间的人数一度从一两千飙升至近千万,总部大楼也成了网红打卡地,总裁吴荣照甚至连夜赶到直播间劝网友们理性消费。

不过,随着时间的推移,鸿星尔克热度下降明显。华宇注册开户飞瓜数据显示,抖音平台中,鸿星尔克品牌官方旗舰、吴荣照两个账号近一个月粉丝数量分别下降了21.8万、19.3万;临近双十一,其销量也被李宁、安踏等其他“国潮”拉开了差距。

鸿星尔克已经“过气”了吗?

01 潮起又潮落

鸿星尔克的爆红毫无征兆。

7月20日,郑州被淹的视频和图片开始在网络中迅速流传,紧接着,各大企业、上市公司纷纷慷慨行囊、捐款捐物,但此时鸿星尔克直播间的观看人次尚不足1万,一些场次甚至不足1千。

仅过了不到两天,鸿星尔克直播间观看数就已超200万;7月23日,该直播间观看人次高达882.6万;7月24日下午,鸿星尔克抖音直播间销售额破亿,总销量超60万件。

无论是线上还是线下,鸿星尔克都迎来了品牌历史上的高光时刻。大量涌入的订单一度导致鸿星尔克官方系统崩溃,40多款产品跟不上备货量的需求,主生产线超负荷生产,品牌甚至主动劝消费者退掉没有库存的商品。

实体店方面,平日门可罗雀的店内变得异常拥挤,有报道称,武汉门店一位男性顾客一口气买走了3万多的鞋,平日千元/天的销售额在24日增长至超13万元。

不过有销售人员透露,大约一个月后,来选购的顾客就已经逐渐减少了。慧科讯业舆情监测数据显示,今年7月-10月监测周期内,鸿星尔克的总声量在8月1日达到传播峰值,随后断崖式下跌,9月之后趋于稳定。

10月29日,鸿星尔克发微博宣布,将联合陈小春拍摄国风大片《一人之下》。这是时隔二十年,鸿星尔克第二次签下陈小春。然而这次联动却未能激起多少水花。

另据飞瓜数据,7月时鸿星尔克官方账号曾以1500万的涨粉速度强势斩获主播涨粉第一名。如今,其账号粉丝量已逐渐降至1452万,近30天内粉丝净下降21.8万,华宇平台登陆而鸿星尔克董事长吴荣照的账号在近30天内,也掉粉19.3万。

热度下降还体现在销量上。近一个月,鸿星尔克60场直播的销售额为1501.8万元,而李宁则以421.3万的粉丝数在63场直播中达成了8158.5万元的销售额,安踏以385.9万的粉丝数在46场直播中达成2474万元的销售额。

值得一提的是,11月9日,微博话题#鸿星尔克成立实业公司#冲上热搜,评论区还出现了“设计和质量就是不行”的评论,以及“疯狂爱国营销”、“消费热爱”等声音。

02 与头部企业仍存在差距

雷达财经曾在《鸿星尔克库存告急》一文中提到,鸿星尔克之所以能在一众自身亏损仍奉献出不少物资的企业中脱颖而出,与网民们对其的共情和品牌一直以来的慈善履历有关。

一方面,鸿星尔克在网民们心中立起了一个“低调、良心的国货品牌”人设;另一方面,鸿星尔克在多次大灾大难面前都曾进行捐赠,且在被托上顶流后,仍不断强调理性消费,总裁也下场化身客服,这让网民们朴素的正义感在鸿星尔克身上集中爆发,并以对话、造梗的方式迅速传播。

然而,这种热度有其时效性。在关系品牌事务所创始人、知名品牌专家李倩看来,爆红的鸿星尔克属于一个翻红的网红品牌,一般消耗的是顾客对品牌的好奇心,在种草—拔草的过程中,消费者的好奇心消耗完,爱国的情绪得到释放,脱粉是很自然的事。

而在潮水褪去之后,品牌独立、潮流的设计、过硬的品质以及立体化的形象,才是能留住消费者的关键。

不过在这些方面,鸿星尔克与国内头部品牌仍然存在不小的差距。

同为晋江鞋企,鸿星尔克创立的时间本就晚于安踏、361°、特步、匹克等品牌,虽然公司曾凭借在新加坡主板的上市成为国内首家海外上市的运动服饰品牌,但在晋江鞋企整体跌入谷底的那段时间,鸿星尔克不仅未能幸免,还遭遇了财务造假、厂房火灾等一连串打击。

东兴证券纺织服装行业分析师谭可曾指出,晋江品牌在定位和运营模式上的趋同是导致竞争格局固化,难以产生真正突围者的关键。

然而等鸿星尔克回过神来时,才发现其他品牌都已在差异化的道路上迈出了坚实的步伐。

如李宁利用品牌独有的历史资本,推出国潮风格作品亮相2018年纽约时装周,一举成为国货潮牌代表;安踏则通过强大的渠道整合和资本运作能力,收购了一众国际大牌实现多元化布局,目前,集团除安踏外,还拥有斐乐FILA(意大利)、迪桑特DESCENTE(日本)、可隆KOLON(韩国)等多个品牌,其中斐乐2021年上半年营收占集团整体收益的47.5%。

此外,匹克的态极拖鞋、篮球鞋、特步的跑鞋,在消费者心中都已树立了良好的形象。

相比之下,鸿星尔克虽然曾在2007年时,凭借对网球领域多项顶级赛事的赞助跃升为“中国网球服饰第一品牌”,但之后便在此领域销声匿迹。如今,尽管其在官网中用了足足一页来描述品牌在服装和鞋方面注入的科技,但似乎还是缺乏一款足以代表品牌的爆品。

欧睿数据显示,2020年中国运动品牌市占率方面,耐克以25.6%高居榜首,阿迪达斯紧随其后为17.4%,安踏以15.4%的市场份额位列第三,李宁、特步和361度分别为6.7%、4.7%和2.6%,未见鸿星尔克身影。

另据中国工商时报报道,2020年安踏营收355.1亿元,李宁营收144.57亿元,特步营收81.72亿元,361°营收51.27亿元,而鸿星尔克仅为28.43亿元,为安踏的1/12。

03 未来在哪?

值得庆幸的是,鸿星尔克赶上了一个好时代。

此前很长一段时间内,受耐克、阿迪等舶来品的挤压,国货运动品牌生存空间十分有限。

一个现象是,2015年,号称国内第一大直男社区的虎扑内部孵化了潮鞋文化社区毒App,而该App中很大一部分流量的产生要归功于耐克和阿迪背后AJ和Yeezy系列鞋款的频繁发售。在此基础上,还衍生出了不少“炒鞋客”,以至于中国人民银行上海分行都曾在2019年发布《警惕“炒鞋”热潮,切实防范金融风险》的金融简报。

但随着2019年“新国货”重新成为资本市场风口,国货的消费热情已经变得空前高涨。

2021年京东618期间,国货品牌表现亮眼。数据显示,6月1日0时-6月18日24时,共有236个品牌销售额过亿,其中国货品牌数量占比73%。

而在双十一购物季赛程过半的当下,据天猫平台不完全统计,在今年的第一波销售中,五菱汽车、回力、太平鸟等品牌在1小时内的销售额便已超越去年全天。京东首轮双11战报显示,最受消费者关注的五个品牌,国产品牌占据四席。

此外,飞瓜数据显示,抖音双11好物节开启之后,彩妆类预估销售额前十的品牌,国货占据半壁江山;运动品类销售额前十名中,李宁独占榜首,鸿星尔克、佑游、特步、MAIA ACTIVE皆榜上有名。

在北京大学光华管理学院副院长张影看来,消费者对国产品牌的认可度在上升,其实是因为中国制造业水平和品牌运营水平在不断提升。如在今年东京奥运会上打破三项奥运纪录的举重运动员吕小军,其脚上的金色安踏运动鞋足以承受 14 个成年人的重量,比赛服也经过了特别设计,防止肌肉损伤。

从目前鸿星尔克方面透露出的消息来看,品牌正在下沉市场进一步挖掘潜力,并加大研发力度,力推原创新品牌。

如2020年4月,鸿星尔克在一场品牌战略云发布会上着重强调“做强县级,做优地级”的渠道下沉策略,并拿出5亿元补贴支持经销商;2021年3月,公司在“尔克303运动科技日”上发布了奇弹lite系列新产品,谋求开启新一轮品牌进化之路。

而对灾区的捐款,更是奇迹般地引发了一次“国民级关注”。有行业人士表示,相比流量,这次事件为鸿星尔克带来的最大机会或在吸引人才方面,这给了品牌进一步完善设计和故事的机会。

只不过,能否把握住机会,还是要看鸿星尔克自己。

华宇注册开户酸菜鱼快餐品牌「鱼你在一起」获番茄资本、万店盈利战略投资

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国内酸菜鱼快餐头部品牌鱼你在一起正式对外宣布完成了由番茄资本、万店盈利两家机构的首轮战略投资。此次两家机构的战略入股,将会充分发挥协同效应,实现资源和行业间优势互补,助力鱼你在一起在品牌持续发展、渠道深度布局和产品创新研发等领域高速发展。

据了解,鱼你在一起品牌创立于2017年初,以最初的“酸菜鱼@米饭”定位迅速打开了酸菜鱼快餐市场,并且以每年300家以上门店的数量高速增长,截止今天,门店已遍布全国356座城市1300多家。

针对此次首轮战略投资,鱼你在一起创始人魏彤蓉表示,将会利用两家机构的行业资源,不断加速门店高速扩张和运营赋能,让鱼你在一起与时俱进进入品牌化和资本化时代, 华宇平台登陆早日迈入品牌的千城万店时代。

值得一提的是,同酸菜鱼正餐形式不同,鱼你在一起在品牌创建时就对酸菜鱼产品和品牌模型进行创新,大胆将大份酸菜鱼改为小份酸菜鱼,并用米饭+酸菜鱼的组合形式,让酸菜鱼正式进入市场空间更大和模式更轻的中式米饭快餐赛道。

作为成功挖掘并长期陪伴绝味鸭脖和蜜雪冰城等万店龙头跨越式发展的核心智囊,万店盈利创始人陈志强说:“中国米饭快餐门店有几百万家,全球最大的中式快餐企业熊猫快餐也才2200余家门店,按门店数量算,鱼你在一起已经是门店数最多的中式快餐企业之一。鱼你在一起有三个极其突出的优势:兼具酸辣口味优势和上瘾性的极致产品、异常锋利的低投资门槛高回报率单店模型、战斗意志旺盛能打胜仗的管理团队,在餐饮行业内是非常少见的,发展前景无比广阔。”

在商业模型上,鱼你在一起采取的是“小门店、大连锁、全供应链”的商业模式,即门店面积和投资额小,85%的食材来自总部供应链统一配送。目前,全国门店平均面积为77平米,进而使得人效和坪效最优,让门店的投资门槛降低,回本周期缩短。以城镇店为例,使其投资控制在40万以下, 华宇注册开户进而实现8-10个月回本。

对于旨在迈向“千城万店”新时代的鱼你在一起而言,当前其在三线以下市场门店已经占比约49%,在中国的百强县和乡镇市场,门店超过300家,占据25%左右。

魏彤蓉表示,目前,全国下沉市场共包含2800多个县城(县级区划)和约40000个乡镇。下沉市场用户规模巨大,是餐饮行业未来发展的重要市场,而且众多连锁餐饮品牌还未完全下沉,相比一线城市而言下沉市场竞争压力小,更容易生存和经营。

根据公司选址网络规划以及下沉市场的容量测算,其可发展门店数量为2万家以上,可以从一线城市下探到县城和乡镇市场。另外,根据酸菜鱼市场报告,全国各级别城市酸菜鱼消费价格大多分布在45元左右,尤其是在三线以下城市,45元人均消费价格带高达70%以上。所以,在下沉市场,鱼你在一起30-40元的价格带,更容易被消费者所接受,也更占优势和拥有市场空间。

整体而言,鱼你在一起产品成瘾性强、性价比高、消费频次高、品牌运营门槛低、模式易复制、易标准化、轻资产运营,这些核心要素是符合餐饮万店规模商业模式要素的。

番茄资本创始人卿永认为,鱼你在一起是可以挑战中式快餐万店连锁王座的种子选手。

相比于传统中式快餐连锁品牌,鱼你在一起的核心竞争力是在模式、产品、供应链等方面,它自诞生那天起就具备“万店基因”,魏彤蓉说。

目前,中式快餐的门店数量基本停滞在千店规模,但从有着万店规模的华莱士、正新鸡排、绝味鸭脖、蜜雪冰城等品牌来看,拥有较好模型的中式快餐也能跑出数家万店品牌。

华宇注册开户首发|上海科技大学首个孵化生物医药企业,标新生物获超亿元Pre-A轮融资

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近日,由上海科技大学免疫化学研究所原执行所长姜标课题组孵化的标新生物医药科技(上海)有限公司(以下简称:标新生物)完成了Pre-A轮融资,融资金额逾亿元人民币,本轮融资由沂景资本领投,倚锋资本和约印医疗基金跟投。而仅在不到5个月前,标新生物刚刚宣布完成由普恩国新领投,磐谷创投、胜辉资本和动平衡资本跟投的天使轮投资。

本轮融资将用于其核心项目GT919临床I期研究,以及肿瘤、自身免疫疾病等项目的临床申报研究和后续管线的开发。医药上市公司、产业基金和财务投资机构的集中认可,彰显业界对蛋白降解的看好和对标新生物技术实力与发展前景的认同。

标新生物成立于2020年,是一家专注开发口服抗肿瘤和自身免疫疾病领域潜在"first-in-class"或"best-in-class"蛋白降解药物的新药研发公司。董事长兼首席执行官杨小宝博士是蛋白降解剂设计和药物化学的资深专家,曾在跨国药企、国内制药企业和国内外顶尖实验室工作,具有丰富的小分子蛋白降解剂开发经验。

靶向蛋白降解技术(TargetedProteinDegradation)是一项极具创新性和挑战性的前沿技术,只需催化活性、无需高亲和力的结合口袋等特点,使得其可以靶向多种不可成药靶点(undruggable target)并克服小分子药物的多种耐药性,而且得以在较低剂量发挥作用,从而使该技术成为近年来小分子新药研发市场的宠儿。

标新生物自成立以来,深度布局蛋白降解领域。产品线包含分子胶(molecular glue)和蛋白降解靶向嵌合体(proteolysis targeting chimera)两大领域,团队主要成员在晶体结构分析、构效关系优化上拥有独特的见解和极为丰富的实战经验。公司现拥有处于国际领先地位的靶向蛋白降解药物技术平台GLUETACS™,将药物化学与人工智能、DNA编码化合物库技术有机结合,专注于开发可口服,靶向不可成药靶点,或针对耐药突变和难治疾病领域的可满足重大未满足临床需求的药物。

分子胶是诱导、稳定或增强E3泛素连接酶和新底物(neosubstrates)之间相互作用的小分子化合物,可以导致新底物的降解。免疫调节性酰亚胺药物(IMiDs)是研究最为广泛深入的一类分子胶,通过结合CRBN泛素连接酶,为新底物的泛素化降解创造了新的接触界面,可以诱导泛素化降解IKZF1、华宇注册开户IKZF3、CK1α、GSPT1等多达13种已报导的新底物。

标新生物基于GLUETACS™平台开发出的一系列分子胶是一种新型CRBNE3连接酶调节剂(CELMoDs),使传统方法无法成药的靶点成为可能,将疾病相关底物蛋白在胞内进行降解,通过独特的机制降解多元化的底物。

目前,标新生物的核心项目靶向IKZF1/3的针对复发/难治多发性骨髓瘤的分子胶GT919已经接近完成IND申报研究,预计将在2022年进入临床研究。GT929同样靶向IKZF1/3靶点,在弥漫大B细胞淋巴瘤动物模型中显示了极佳的效果。GT939是一个IKZF2降解剂,在多种实体瘤中有巨大潜力。

多发性骨髓瘤是一种克隆浆细胞异常增殖的恶性疾病,华宇平台登陆全球每年近50万患者发病,多发于老年,是成人第二常见的血液肿瘤。目前临床一线推荐使用来那度胺或沙利度胺等药物进行诱导治疗,随后可选择来那度胺、硼替佐米、伊沙佐米、沙利度胺等进行维持治疗。对于复发的多发性骨髓瘤,目前临床上采用3-4种一线用药联合化疗为主,尚无能够真正延长患者生存期的药物。临床前研究显示,GT919仅需催化活性即可产生迅速、强效且持久的底物降解,对CRBN亲和力极高,从而可以克服传统免疫调节性酰亚胺药物的耐药性,成药性和口服利用度优异。

基于对CRBN连接酶结合构象的深入理解,在标新生物的GLUETACS™平台上还建立了丰富的E3连接酶配体工具库,使得标新生物对于蛋白降解靶向嵌合体的开发具备天然优势。目前标新生物已经获得多个可口服临床前候选化合物,在高选择性靶向目标蛋白外,还兼具免疫调节功能,不但口服活性优异,还可以极大扩展治疗领域。

本轮融资将加速标新生物的首个产品的临床注册进程,搭建有国际影响力的管理团队,以及丰富人工智能和结构生物学等领域的技术储备,进一步推动有差异化竞争优势的产品研发管线布局。

华宇登录疫情下的长三角公路货运:停摆、缺货和前所未有的挑战

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导读

壹 ||出于疫情防控,长三角多城市地方政府对于货车的流通采取了愈加严格的管控态势,且管控政策不断变化,相应的物流受到的影响也不断增加。

贰 ||长三角是中国货流最为集中的区域之一,而以货车为主的公路运输又在当地的货物交通结构中占比最大。

叁||进入3月,当地的专线企业有一部分已经进入停运状态,近期则更为明显,其原因:一是司机考虑到防疫带来的隔离风险,不愿意出市;二是油价上涨所带来的成本压力。

从昆山入口开始,在3月30日这天,陈源接连尝试了四个高速入口,也没有能够进入京沪高速。

“每个高速口都有防疫人员,只有运输防疫物资的车辆能过,华宇测速其他的都不行,”陈源说。

陈源是昆山市的一名卡车司机。3月30日,他本计划从昆山运送一批为电子厂提供的耗材,目的地是50公里外的苏州市区,但因为高速路封闭,国、省道也未开放,陈源只能告诉客户,送不了。

当天夜里,政策又有变动,非苏州当地的车辆可以出城,但是苏州当地的车辆不行。

3月31日,情况又变了,陈源的车上被装上了GPS,他更不敢离开昆山了。到4月1日,新的规定到底是什么,陈源还没有摸清,他也不需要弄清了——他所在的小区刚刚成为了管控区。

新冠肺炎疫情在上海正在面临“常态化以来最严峻的挑战”,长三角地区苏州、无锡等城市持续有新增确诊新冠肺炎本土病例或无症状感染者。在苏州市疫情防控2022年第82号通告中提及,当日(3月29日)新增本土无症状感染者16例,“多为外省市来返苏州的货运驾乘人员及其关联人员”。

出于疫情防控,长三角多城市地方政府对于货车的流通采取了愈加严格的管控态势,且管控政策不断变化,相应的物流受到的影响也不断增加。

一位大型货运平台的上海负责人表示,以其所在的平台为例,在4月1日前,40%从上海发出的货流已经受到影响,主要以嘉兴,湖州,无锡以及苏州的昆山、太仓等地区为主,宁波、温州、萧山等地区影响要略小。

原因一方面在于当地政府严格的防疫政策,另一方面也与缺乏司机、车辆有关,“司机过去,回不来了,物流变成了单程运作”,该负责人表示。

长三角是中国经济最为活跃的地区,同样也是物流最为活跃的地区,以上述平台为例,安徽、上海和江浙地区货量在全国占比超过50%,货物种类多样,其中相当比例为零部件等中间件,对于工业运转尤为关键。

“这两天经常能接到客户电话,说哪里哪里能不能送,再不送工厂就要断货了”,上述负责人说。

01 司机的担忧

最近一个月,陈源的职业生涯不断受到各种突发情况的冲击,他已经有点担心接下来是不是只能拿每月2000元的基本工资了。

2月11日,陈源曾经运送一批货物到上海,彼时疫情尚未大规模出现,因此返昆时未被隔离。但随着上海确诊病例和无症状感染者的增多,陈源突然被要求隔离,经历了“7+7”总计14天的隔离后,陈源在2月26日前后才解除隔离。

解除隔离后,陈源已经不敢去上海了,他所在的物流公司大部分车辆也不敢贸然去上海,转为以苏州本地运输为主。

苏州市辖姑苏、吴中、吴江等六个区,同时代管常熟、张家港、昆山、太仓四个县级市。陈源告诉经济观察报,即使在苏州辖区内,不同区域对于货车的政策也有所不同,苏州、太仓、昆山等地都有自己的APP,苏州有“苏货码”,昆山有“鹿路通”、太仓有“娄城防疫”,彼此之间并不互认。如果要去苏州其他代管区域送货,需要提前一天由收货方或司机本人在APP上提交相应资料,包括核酸检测报告、行程码等信息,获得相应货运码后,才能开始运送货物,持续半个月的时间中,陈源几乎每天都要做一次核酸检测。

随着长三角地区的新冠肺炎疫情确诊病例持续增多,地方对于货车的防疫政策不断变化,有些区域几乎已经到了“一天一变”的程度,这也给货运管理带来了挑战。

3月23日,昆山对往(返)货运车辆实行了“橙蓝绿”三色管理制度:橙色标志是经苏州市外存在中高风险地区城市的货运车辆(司乘人员行程卡带号);蓝色标志是经昆山市外全域低风险地区城市的货运车辆(司乘人员行程卡不带号);绿色标志是仅在市域范围内执行运输任务的货运车辆(司乘人员行程卡只有“苏州”轨迹)。

其中,针对橙色标志货车,企业将严格落实“定人定车定线定点”的原则,设置单独停车区域,提供单独的供水、如厕等服务,做好设施设备的日常管理,加强消毒。

按照陈源所说,在实行几天后,一些橙标车辆抵昆山后被要求立刻掉头原路返回,此外一些司机在去往外地低风险地区送货后,也被社区要求“3+11”天的隔离。

3月31日至截稿(4月1日下午),随着当地疫情防控的进一步推进,更多的物流企业受到了影响。

一位当地物流企业负责人表示,其所在的物流园区进入了管控区,已经“接近于停摆”,据其所说,由于运力大量的缺乏,部分区域的运价出现了较大幅度的上升;另一位当地物流企业人士则用了“艰难前行”来形容目前的情况,“物流主要靠驾驶员流通起来,现在驾驶员都停了,自然就困难了”。

02 前所未有的挑战

长三角是中国货流最为集中的区域之一,而以货车为主的公路运输又在当地的货物交通结构中占比最大。

长三角与长江经济带研究中心在2020年曾发表了一篇题为《长三角交通运输总体运行情况》的文章,按照该篇文章的统计,2019年长三角货运量占据了全国22.52%的比例,在长三角的总货运量中,公路运输量占比达到72.99%。

一位苏州当地专线企业的负责人表示,进入3月,当地的专线企业有一部分已经进入停运状态,近期则更为明显,其原因:一是司机考虑到防疫带来的隔离风险,不愿意出市;二是油价上涨所带来的成本压力。

上述货运平台上海负责人表示,此前一段时间,平台上800公斤以上的货物大量增加,“这部分货物此前以专线发送为主,这意味着大量专线企业已经停摆”。

在该负责人看来,此次长三角物流面临的挑战要超过2020年。2020年新冠肺炎疫情大规模爆发时正值春节,春节后逐渐进入复工复产,货流是从0开始逐步增加的过程。“但这次不一样,3-4月本来就是上半年的旺季,现在的状况是,旺季物流突然卡壳了,这对于企业来说太难受了”。

每年,“双十一”和春节前是物流业承压的两个特殊时期,其中前者的压力主要来自于货量的大幅度增加,后者则面临人员的短缺。但此次面临的情况更为复杂,仓储、车辆、人员,整个供应链的方方面面都在承受压力。

上述负责人表示,其也在与当地政府沟通,希望能够解决部分货运的压力,“但也许最终能解决的只有1%、2%,满足一些短期的需求,整体的压力依然明显”。

03 企业“卡壳”

熊万国每天打开一次快递物流跟踪信息,从百度地图上看,这单快递的起始点——上海市临港产业园,距离他所在的苏州市姑苏创意产业园,只有167公里的高速路程,但这笔快递前后足足用了5天时间才最终到达。

3月14日,熊万国采购了一批进口奶粉,这批奶粉从上海代理商位于上海临港的仓库发出。物流信息显示,3月15日下午,快递从上海临港集配站完成分拣;3月16日,快递抵达上海金山中转场;3月17日,快递从金山中转场完成分拣并发出;3月18日快递先后到达苏州昆山中转场、常熟中转场;3月19日快递到达甪直中转场。3月19日上午近10点,熊万国终于收到了他的这一单快递。

过去几个月,来逛母婴店的人稀稀朗朗。3月31日,熊万国的母婴店卖出两箱共12听婴儿奶粉。200平米的店面,按照这个销量,去除成本,他一个月基本赚不到什么钱。因为母婴产品这两年普遍卖不动,熊万国说,同行之间的压价竞争也激烈,这让奶粉的利润变得更加稀薄。

物流受阻的影响开始反映在消费以及产业层面。华宇登录长三角在中国诸多产业链上发挥关键作用,因此,影响预计会持续增长,并蔓延至全国其他地区。

“昨天这里也有了一例,得在家呆三天假。”3月31日,躺在江苏省扬中市家里的高杰说,“在家睡得头疼”。

高杰是扬中市一家地铁配套设备制造企业的工程师,包括北京、长春等多地北京的多条线路地铁维修使用了他们的设备,但目前受限于物流,货物几乎无法发出。

高杰所在的公司工厂离常州很近,一般来说,地铁设备厂会把产品先运送到常州,再发往全国的下游主机客户那里。

3月中旬,常州新增多个确诊新冠肺炎病例和无症状感染者,开始采取封控措施。“常州的司机过不来,镇江这边的人和车不愿意过去,因为一去了手机行程码就会带‘星号’,回来就要‘3+11’居家隔离加健康检测,同时还要办大量手续,又要耽误很多时间,提这点货也赚不了几个钱,所以就导致很多物流不顺畅的情况”,高杰说。

眼下,高杰的工厂生产还在正常进行。工厂之前囤了一些原材料,并且这家企业的原料品类相对简单,供应商的数量也就相对较少。高杰说,如果生产物料涉及几百几千种,那只要有一部分原料断供,生产就无法进行了。

“地铁系统的好多供应商都在苏州、无锡、常州、镇江这几个城市,目前货发不出去,下游的主机厂也就没法生产。长春的中车常客都放了快半个月的假了。他们停产了,我们的货也发不过去,大家都停着,没办法。”高杰说。

华宇登录农村屋顶光伏乱象

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在城市之外,平静的乡村和县城正步入 “双碳”的风口之中,很多人没有想到的是,那些散落在村庄的屋顶,成为了各路人马争抢的资源。

3月21日,国内分布式光伏龙头正泰电器发布公告,子公司正泰安能和多地政府签署合作,将推进居民屋顶分布式光伏电站项目,装机量达到了1623兆瓦。

和建在地广人稀的大型集中式光伏电站不同,分布式光伏一般安装在公司或私人住宅的屋顶,发电主要自用,有多余的可以选择上电网。但城市公寓屋顶安装光伏电站,很难满足用户需求, 一户一建的乡村住宅最适合户用分布式光伏落地,所以农村也成了推进分布式光伏的重点。

政策利好之下,除了正泰安能、天合光能、中来股份、创维光伏都看上户用分布式光伏这一市场,先后拿到了各地的大项目。

乱象也在狂热中酝酿。

这也不是第一次光伏下乡。2015年,国务院扶贫办确定“光伏扶贫”为十大精准扶贫工程,主要利用贫困地区丰富的光照资源发电售卖,帮助当地脱贫。分布式光伏遍地开花,安徽只有40多万人口的岳西县,2015年就完工了57座太阳能发电园区。

那次繁盛中,光伏贷成了骗局重灾区。很多农户以为可以增收,却因为草率签字贷款,背上沉重的债务,那些原本以为只是出租屋顶挣租金的农户,华宇登录却惊觉自己成了需要维护光伏板的责任方。

因为涉及诱导农户安装租赁屋顶的产品“金顶宝”,正泰安能也陷入舆论风暴眼。

分散的农户、央企、民企、银行、政府牵涉其中,让户用市场比商用及工业市场更复杂 。避重就轻的宣传,难以监管的经销商和非标化用户,让户用光伏市场的未来图景,远没有勾勒的那样轻快。

光伏贷一地鸡毛

政策利好对光伏产业的推动,显而易见。

2021年6月,国家能源局发布了“整县推进”政策,要在全国范围内快速推进分布式光伏。全国范围内,新增的屋顶光伏装机规模一度超过集中式光伏。

户用光伏领域占比最高的正泰安能,其母公司正泰电器股价在政策发布两个月中涨了一倍。这背后涉及巨大的利益。仅在河南,66个试点区域县城的屋顶面积达到了2.4亿平方米,直接投资600亿元。

作为分布式光伏,尤其是为老百姓安装光伏的龙头,正泰安能近期十分风光。2021年,正泰安能拿到了10亿战略融资,领投是工银背景的鋆昊资本,跟投方包括IDG、红杉等。

户用光伏的提速和七年前的“光伏热潮”尤为相似。而这一次的政策针对的范围更广。金融服务中,光伏贷再次成为重要角色。

屋顶安装光伏项目安装费从几万到几十万不等,不少百姓很难立刻拿出这笔现金,贷款也是必然的解决方案。

这也造成了光伏贷一度骗局横行。

一些负责安装光伏的经销商告诉农户,只需要和他们一起去银行申请光伏贷,就可以免费安装。每月以电费还贷,多余的费用返还给农户,不仅会得到免费维护服务,等十年贷款期满,这套设备所有权也归农户。

从宣传话术看,经销商们声称国家给高电费补贴,所以是个无风险、无投入就有高收益的生意。

这些招数都是为了让用户成为贷款担保方,经销商们不用付出任何代价,就可以使用一大笔钱。

这些经销商很聪明,他们通常会采用区域加盟模式,一层层下沉到乡镇,基层销售通常是本地人,甚至村干部也会参与游说。在熟人乡村社会,这一套很容易获取村民信任。在凤凰网《风暴眼》采访中,一个农民表示,自己看都没看合同条款,就签了字,办了20万贷款。

挣钱的时间并没有持续太久。华宇测速2018年5月,国家推动新的光伏补贴政策,俗称“531新政”,新投运的分布式光伏发电项目补贴标准降低0.05元,光伏发电开始走入平价上网时代。很多用户的屋顶光伏,正好卡在那一时间段备案,随即遭遇电价下降,加上设备损耗,发电效率下降,发电量进一步下降,电费已经无法覆盖贷款,需要村民自己补齐缺口。

一些小公司在安装屋顶光伏时,为了骗取更多贷款虚报造价,它们会使用更廉价的劣质产品,非专业人士很难肉眼分辨不同级别太阳能板,地方银行草率放贷后,这些太阳能板根本不可能使用10年。当产品出现问题时,公司已经销声匿迹。

即便使用了正规太阳能板,发电量也和天气、设备状态等等外部因素有关,非标化的小型户用光伏,很难带来稳定收益。

乱象之下,2017年,山西省扶贫开发办公室曾经发文,要求扶贫部门对所谓“免费安装光伏”的骗贷骗子公司提高警惕。

2018年前的光伏贷冲击波延续至今,很多农民仍在偿还贷款。2021年,“双碳”之下,行业进入又一个急剧变动的时刻。

2月28日,兴业银行和正泰安能推出了合作开发的光伏贷产品,用户零首付,最高可贷款20万元,期限最长15年。民生银行也有类似的零首付产品,线上审批放款只用3分钟。

行业需要金融产品撬动,正泰安能和银行合作固然能减少一些乱象,但落地到毛细血管的乡镇,在盈利和增长压力之下,动作变形很难杜绝。

金融工具下乡

公司们在不断尝试新的融资方式。

正泰安能的触角已经深入全国,根据财报,2021年上半年,他们已经有超过10万家渠道,二级分销商超过5000家,国内渠道营收达到了58.7亿元,增长15%。

正泰毕竟和皮包公司不同,不会诱导农民贷款,他们走租赁屋顶模式,即正泰租赁农民屋顶安装光伏设备,给予租金。

为了在农村尽快铺开,根据红星资本局报道,他们的宣传语用了极富诱惑力的话术,包括“投资不花钱,轻松坐享租金收益20年”。

这种模式表面上是租赁农民屋顶发电,农民只需要收租金,实际上是“合作开发”,电站注册地是农民家,但发电收益和租金收益先给到正泰方,再由正泰划出租金部分。农民需要承担翻新、扩建屋顶、防止光伏板被盗窃、人为损坏等等责任。

图片来自红星资本局报道受访者供图

正泰安能不可能依靠自己的运营力量覆盖乡村,加之太阳能组件维护频率并不低,还会出现农民在光伏板晾晒的情况。这种模式能减轻公司的运维难度,也更符合实际运行,但和广告中营造的“躺挣”氛围并不相符。

在县城和农村推广的基层经销商们希望尽快回本挣钱,自然在乡村不遗余力地推广。红星资本局报道,某区域乡镇代理费为1万元,月任务量1500块光伏板,安装完成后收入会达到4.5万元。

经历了“光伏贷”、“租屋顶”的尝试后,公司们都在探索新的金融模式,当前,在“租赁屋顶”之外,“融资租赁”更受欢迎。

这种模式引入了金融公司这一角色,后者购买设备,厂商运维,农户成了承租方,从电费中扣除金融公司租金和厂商运维费用。这种模式看上去主动权在农户手中,但存在风险和“出租屋顶”类似,经销商很可能故意放大收益,忽略承租方的责任,宣传攻势下,不了解行业的农户又会匆忙签字,成为被收割方。

“碳中和、碳达峰”愿景下 ,千万乡村当然免不了政策红利,这一广阔地带情况错综复杂,银行、农户、地方政府、企业各有利益。光伏是需要时间积淀的行业,大干快上之后,更重要的是保证20年后,这些屋顶蓝色的光伏电池,不会成为锈迹斑驳的废铁。

华宇登录钙钛矿,会是光伏革命的终极答案吗

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新能源变革的背后,实质是材料的跃迁。

动力电池新路线钠离子电池,其实是从锂到钠元素的转变;光伏硅片从P型到N型的迭代,实质是其中掺杂的硼元素到磷元素的迁移。

作为新能源的主力军,当前光伏的商业化集中在晶硅电池,而硅的能量转化效率(PCE)是有极限的。越是从中“榨取”电能,华宇登录就越能感受到晶硅电池提升空间的逼仄。

除非超越硅。

光伏产业变革的十字路口,用10年时间走完晶硅电池50年发展之路的钙钛矿横空出世,其能力转化率已经突破晶硅电池极限。

光伏即将迎来再一次颠覆。

1 “吊打”晶硅电池

“PERC之后可能是异质结(HJT)或者TOPCon,而HJT和TOPCon之后的未来,一定是钙钛矿。”

随着钙钛矿电池转换效率不断突破极值,业内普遍将其看做引领光伏产业未来发展的“最佳人选”。

2009年,日本科学家Tsutomu Miyasaka首次用钙钛矿光伏电池发电,当时的电能转换效率仅有3.8%,仅仅在十年之后的2019年,钙钛矿电池性能便飙升至25%。

2021年11月,柏林亥姆霍兹中心(HZB)研发的钙钛矿串联电池转换效率高达29.8%,创造了至今为止钙钛矿电池最高纪录。

值得注意的是,这一记录超过目前效率最高的异质结、TOPCon等晶硅技术的效率极限,将同为薄膜电池的其它技术路线甩开几条街。

晶硅组件不同技术的理论极限分别为:

晶体硅太阳能电池理论极限效率:29.43%;

普通单晶硅电池理想条件下最高效率为24.5%;

HJT电池理想条件下最高效率为27.5%;

TOPCon电池具有更加高的效率上限:28.2%-28.7%。

可以说,在能量转换效率上,钙钛矿已经吊打晶硅电池,华宇测速将光伏这一新能源上升至全新高度。

从理论极限来看,钙钛电池单层电池理论效率极值可达31%,晶硅/钙钛矿双节叠层转换效率可达35%,而三节层电池理论极限可能升值至45%以上。

而如果掺杂新型材料,钙钛矿电池的转换效率最高能达到惊人的50%,是目前晶硅电池的2倍左右。

尽管这些数据目前还仅限于实验室或者理论研究层面,但钙钛矿显然已经拥有了强劲的竞争力,它的出世为光伏产业打开了全新的想象空间。

2 成本低于火电?

“降本增效”是光伏产业化的核心要义,也是光伏企业追逐的终极命题。

自光伏技术诞生起,这个行业就围绕着“效率与成本”不断掀起新的技术变革。效率方面,晶体硅光伏电池的理论极限效率是29.43%,在目前研发的光伏新技术路线中,能突破30%阈值的包括钙钛矿和GaAs(砷化镓)。其中,GaAs双结叠层电池达到了32.8%的实验室最高记录,优于钙钛矿。

但产业化绕不开成本,由于GaAs技术工艺复杂,原材料价格十分昂贵,低成本大规模量产难以满足光伏商业化要求。

因此,成本更具优势的钙钛矿/HJT叠层电池被认为是突破30%转换效率的最具性价比的技术路线。

对比来看,钙钛矿对杂质不敏感,通常90%左右纯度的钙钛矿就可以用于制造效率超20%的电池;而晶硅对杂质非常敏感,纯度必须达到99.9999%以上才能用于制造。

光伏企业投资1GW晶硅电池,需要从硅料、硅片、电池、组件合计超过9亿元;而协鑫纳米披露的数据显示,其建造的钙钛矿百兆瓦产线投资为1亿元,1GW的投资仅为5亿元。也就是说,1GW钙钛矿电池的投资强度仅为晶硅的一半。

而且,晶硅电池产业链需要硅料、硅片、电池、组件4个工厂,而钙钛矿仅需1个工厂,产业链显著缩短,且大幅降低了物流等成本。

昆山协鑫光电CEO范斌甚至认为:“钙钛矿的度电成本有望比火电还低,跟火电拉开一毛钱到一毛五的成本差异,从而实现光伏对火电的大规模替代。”

从2020年几大电力公司的度电成本来看,如果钙钛矿度电成本降低至仅有晶硅电池发电的一半,那么将明显优于火力发电,成为极具竞争力的新能源。

钙钛矿电池还有一大优势,作为一种高柔性的薄膜电池,可以使用在晶硅电池无法触达的使用场景;而且结构轻便,易于安装,更适合当前大力推广的光伏建筑一体化。

3 巨头角逐

作为第三代光伏技术,资本早已瞄上了这一技术蓝海。

此前不断刷新的世界纪录都出自实验室,问题是这些电池的尺寸很小,普遍只有1cm²-1.12cm²,寿命也非常短,不具备产业化条件。

企业要想在钙钛矿的商业化上更近一步,一方面要不断提升转化率,另一方面要着手解决尺寸和寿命的问题。

许多玩家已经下海进行产业化实践,目前国内最早实现量产的是昆山协鑫。2021年,昆山协鑫100MW钙钛矿生产线开始试生产,并且将组件面积扩大至1m×2m,光电转化效率提高至18%以上。协鑫光电目前可大规模量产的是45cm×65cm的产品,转换效率为15%。

除了协鑫光电,由三峡资本投资的纤纳光电,先后7次打破了钙钛矿光电转换效率记录。当前,其位于衢州的100MW量产线也已经破土动工。并且于今年2月,开建全球首个钙钛矿地面光伏电站。其和三峡科学院联合研发的叠层电池组件转化效率达到了26.63%。

长城汽车创始人魏建军控股的极电光能,在63.98cm²的钙钛矿光伏组件上,实现了20.5%的光电转换效率,创造了全球大面积钙钛矿电池效率的最高纪录。

极电光能更看重钙钛矿在光伏建筑一体化(BIPV)上的应用。极电光能总裁于振瑞此前就表示,“BIPV是现阶段钙钛矿电池最好的产业化路径之一,我们会首先切入BIPV领域,开发钙钛矿幕墙产品。”

由于幕墙产品的特殊性,钙钛矿能够发挥自己的独特优势,避开与晶硅电池直接“拼刺刀”。幕墙产品追求外观设计,且需要透明度,这恰好是钙钛矿的优势,却是晶硅技术的短板。钙钛矿电池能够做到美观且半透明,因此BIPV极有可能成为钙钛矿商业化的前哨站。

据悉,极电光能正在建设150MV钙钛矿试制线,预计在今年可进行投产,效率将不低于18%,且该项目产品尺寸达到了1.2×0.6平方米。

相比注重转化效率的纤纳光电和极电光能,万度光能更注重成本。自创立起,万度就主攻超低成本光伏器件——“印刷钙钛矿光伏”技术的开发,基于印刷技术和廉价原材料,研发出3600c㎡的钙钛矿组件,成本方面也更胜一筹。

在湖北鄂州、宜昌政府的支持下,万度光能的“野心”更大。2021年6月,其总投资高达60亿元的钙钛矿太阳能电池项目正式落地,这是迄今为止,最大的钙钛矿电池投资项目。

该项目共分为两期,一期产能为200MW,顺利量产后,万度光能计划扩充至10GW。

海外巨头中,韩国韩华集团最为积极,这家全球光伏TOP10企业与柏林亥姆霍兹中心(HZB)合作研发的钙钛矿/硅串联电池,创造了转化率高达29.8%的世界纪录。韩华集团已计划对此技术进行投资扩产,该技术也被列为韩国国家项目。

此外,传统晶硅电池玩家隆基股份、通威股份、东方日升等公司均对钙钛矿太阳能电池表现出浓厚兴趣,或已经在相关领域有所布局。

可以看出,钙钛矿的商业化仍处于起步阶段,但不少产业资本已经跑步入局。统计来看,今年预计有2GW的钙钛矿电池产能实现量产。

光伏技术产业化主要看三大要素——成本、效率、寿命。钙钛矿在成本和效率方面远胜于晶硅电池,但其寿命短、稳定性差、天然不稳定,导致效率衰减过快,这是钙钛矿技术产业化落地的最大掣肘。

要知道,目前的光伏电池普遍寿命在25-30年。因此,在提升产品尺寸和能量效率的同时,如何将钙钛矿的寿命提升至25年,将是押注钙钛矿技术的企业亟需解决的问题。

提升电池寿命,背后涉及到材料体系、电池结构、封装等等环节。当前,全球光伏界正在对钙钛矿的效率衰减和稳定性进行科技攻关,新的解决方案不断涌现,也许很快就会有最佳的解决办法。

作为世界经济论坛(WEF)认定的“改变人类生活的10大新兴技术”之一,钙钛矿电池的前景已经愈发清晰,一幅宏伟的产业蓝图正徐徐展开。

华宇登录俄罗斯,又做了一个危险动作

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01 危险的“斗气”

3月28日,俄罗斯政府、央行和俄天然气工业公司提交了一份报告称,在3月31日前采取措施,向“不友好国家”供应天然气改用卢布结算。所谓“不友好国家”主要指高度依赖俄气的德国等欧洲发达国家。

3月29日报道称,俄总统新闻秘书佩斯科夫表示,西方国家实际上已经对俄罗斯发动了全面的“经济战争”,所以“不付款,就没有天然气”。

俄罗斯面对西方的“经济战争”,确实如此。但是,俄罗斯“卢布结算”的斗气,非但不能赢得“经济战争”,只会适得其反。

俄罗斯此举到底想要达到什么目的?主动“断气”?显然不是。要“主动断气”无需这样大费周章,直接停止输送就是了。

撼动美元霸权?那更是不可能的。2020年俄罗斯外贸总额只有区区5719亿元,在全球贸易体系中微不足道。就算今年俄罗斯能源出口连油带气能达到3000亿美元,华宇登录也不过是全球经济体系中的九牛一毛。卢布从来没有什么国际地位,将来也不会有。

这一所谓“反制措施”也许能够在短期内遏制卢布名义汇率的下滑。但是,这没有任何实质意义。俄罗斯已经处于金融孤立,卢布兑换和流通在境内外都被高度管制,维护名义汇率并不能改变卢布的弱势地位,维护名义汇率充其量算是“面子”上好看一点。

但是,欧洲的贸易伙伴因此加速俄罗斯天然气供应的替代,结果只会是卢布“帅不过三秒”——替代完成之时,就是卢布退出国际市场之日。

那么,欧洲这次会不会付出高昂的代价,实现与俄罗斯的经济脱钩呢?答案是肯定的。

02 失去了主要贸易伙伴的信任基础

俄罗斯对乌克兰采取特别军事行动,已经破坏了和欧洲贸易伙伴之间的政治互信。尽管如此,出于能源供应依赖的利益,欧洲主要国家依然尽力缓冲制裁扩大到能源领域。这一灰色地带如果能保持到战争结束,俄罗斯还有缓解经济孤立状态的回旋空间。

可是,俄罗斯单方面决定改变天然气结算方式的决定,把它和欧洲贸易伙伴仅存的经济互信也打破了。正因为天然气供应如此重要,严重的不确定性必须消除。华宇测速付出高昂的替代成本,确实会让欧洲在这个冬季变得难熬。但是,如果不完成痛苦的替代过程,欧洲以后的冬天都变得更难熬。

自始至终,俄罗斯都高估了自身在全球经济体系中的重要性。这是资源出口国家常见的误判,他们高估了资源产品在全球供应链中的重要性,却没有注意到这类初级产品的替代只是一个时间和成本的简单核算。

初级资源产品作为国际贸易的大宗商品出现大规模的波动,确实会造成剧烈的经济冲击。但是,价格冲击一定会刺激新的供给替代。油价一涨,出口国直接受益,没有技术门槛。但也正因为没有技术门槛,钱来得快,替代一定会发生。替代发生与否,无非是替代成本和供给不确定性风险之间的核算罢了。

更悲催的是,如果真如一些人分析的那样,美国是最大“幕后黑手”,那么替代俄罗斯能源市场份额的最大受益者正是美国。此前欧美“绿色”政客竭力阻挠的美国页岩油技术、天然气工业,都因为俄罗斯一连串自绝于全球经济体系的行为而被释放。

在乌克兰战场上,俄罗斯既没有赢得所谓的“安全空间”;在与“西方”的“经济战”中,更是输掉了自己的席位。俄罗斯的行为,存在严重的战略误判。俄罗斯缺乏对全球化时代国际体系的理解。

全球化的本质是整合全球供应链的经济现象,因此全球化时代国际体系的主体是生产-贸易的体系,而不是传统地缘政治时代的军事优先。各国在这一体系中的首要身份是贸易伙伴,这意味着国际关系更接近市场关系。

和任何市场关系的参与者一样,基本的互信必不可缺。你可能不信任交易对手诚实报价,可以怀疑交易对手利益最大化的诉求会侵害自己。这些都在市场博弈的范围之内。但是,如果一方动辄以砸场子相威胁、单方面改变合同,那么双方的交易关系也就到头了。俄罗斯的核威胁、单方面改用卢布结算,就突破了互信的底线。不管它自觉理由多么充足,结果都是失去了主要贸易伙伴的基本信任,这也意味着失去了全球体系中的位置。

03 竞争只在体系内,脱离体系只能是出局

俄罗斯还停留在冷战地缘政治的幻觉中,没有意识到现在的全球化时代的国际秩序更接近市场秩序,而不是传统地缘政治秩序。

冷战时代泾渭分明的“敌我阵营”,在这轮全球化中已经角色模糊。传统盟友之间因为经济利益分歧发生公开的冲突,比如美欧之间、美日之间,都曾剑拔弩张。另一方面,一些差异巨大的国家之间也会因为经济互补形成新的联盟,比如德俄之间的能源同盟。这些复杂的关系,不是传统地缘政治的爱恨情仇,而是市场体系的竞争合作。

这样的国际秩序,要求全球化进程的参与者,不断在两个战略空间中做出取舍。一个是传统地缘政治的有形空间,另一个是全球经济体系的无形空间。包括美国这样的超级大国,也会因为战略误判付出代价。

伊拉克战争就是如此。轻松赢得战场,让美国在传统地缘政治的战略空间上收获颇丰,比如强化了对中东事务的影响力。但是由此引发的国际孤立、911事件等等连锁反应,也让美国付出了沉重的经济代价。

此后美国进行了战略调整,尽量避免缺乏国际支持的大规模干涉行为,对使用武力实现战略目标时,也更为谨慎,无疑是明智的。

以美国超强的国力,也要适应全球化时代的国际秩序调整自身的行为模式,俄罗斯还是坚持传统地缘政治的超级帝国角色,还沉迷于“东西方阵营对抗”的游戏。失败是必然的。

俄罗斯在采取特别军事行动之前,似乎想当然地将欧洲视为自己的战略盟友,丝毫没有考虑到他们会做出新的选择。

如果俄罗斯稍有一点市场常识,就不会这么做。它从未拥有天然气资源全球供应的垄断地位,逼迫欧洲“二选一”的自信毫无依据。一意孤行的行为,反而证明了它是一个糟糕的贸易伙伴,欧洲国家的选择没有悬念。没有主要贸易伙伴的支持,俄罗斯就会失去行动的能力,军事上和经济上都是这样。笨拙的“反制裁”只会把自己前面的坑挖得更大、更深。

全球化塑造的国际秩序并不完美,不能彻底改变“丛林法则”的弱肉强食。但是,这套新的国际秩序多少都是一种进步,多少约束了国际关系的底线。大国为所欲为的帝国时代,已经成为历史。

不愿受到这一体系约束的逆行者只能主动或被动的退出这一体系,但这也不会让他们“回归自由”,因为脱离了全球经济体系也意味着失去了行动能力,更不用说对抗了。俄罗斯面对的西方敌人,是全球60%的GDP,是全球经济力量、科技力量的绝对主力,它能如何对抗呢?

在体系内才谈得上竞争,脱离了这套体系只能是出局。

04 结语

俄乌事件是全球化进程中的里程碑事件,有人悲观地认为“全球化时代已经终结”。在地图上看确实如此,俄罗斯的国土面积占全球的11.4%,没有俄罗斯的世界地图是不完整的。

但是,经济全球化从来不是地理意义上的,在全球经济版图中,俄罗斯只占据了1.75%,恰好和改革开放前孤立与全球经济之外的中国一样。这一巧合,多少有点让人感到讽刺。经济全球化会因为俄罗斯的退圈而停止、倒退吗?显然不会,俄罗斯没有这样高的价值。没有什么国家有这样的价值,因为全球化的脚步不会为谁停止。没有一个巨人,可以逆转历史的车轮。

俄罗斯的退圈,只是全球化的自我净化、优胜劣汰。这并没有什么不可想象的,有太多的先例可循。

每一次大时代变化,都是一次国际秩序的重整,老帝国被淘汰,新帝国崛起。殖民时代倒下的是奥斯曼帝国、大清帝国,两次世界大战之后是大英帝国的分崩离析,冷战时代埋葬了苏联帝国。而本轮全球化,俄罗斯帝国率先出局,虽然让人遗憾,但确实没什么可意外的……