国家市场监管总局在7月13日发布公告，无条件批准腾讯控股有限公司收购搜狗公司股权。这在目前互联网反垄断局面下，显得颇为罕见。

8月9日，搜狗发布2021年第二季度财报，披露腾讯收购搜狗的最新时间节点：搜狗私有化交易将在2021年下半年完成。合并完成后，搜狗将成为腾讯的间接子公司。

收购整合完成，不管是对于腾讯、搜狗本身，还是对整个中国移动互联网竞争格局，都将产生不小影响。

移动互联网时代，搜索不仅是搜索。对于腾讯，搜索+信息流、微信搜一搜+小程序已形成相互赋能的闭环。此次收购搜狗，腾讯不仅可以重启在搜搜上失败的搜索战略，信息流和微信亦将获得显著增强。

1

棋子搜狗，与背后的下棋人

地理意义上的小国新加坡，先天条件处于弱势地位：面积只有北京的1/23，粮食无法自足，矿产稀缺，连饮用水都要依赖马来西亚进口。更要命的是，它还地处全球政治形势最复杂的地带之一，马六甲。

但新加坡却创造了政治经济双重奇迹：自1964年独立后，从一无所有的贫瘠小岛一跃成为“亚洲四小龙”之一。

新加坡国父李光耀，用一句话点出新加坡的生存之道：“在一个地区，要是有两个以上大国的竞争，小国就有了合纵连横的空间。”

搜狗正如同互联网公司中的新加坡。

搜狗长期以来一直以巨头间棋子的意义存在。王小川看得清这一点，也善用这一点。

2010年，奇虎360CEO周鸿祎试图吞并搜狗。他向张朝阳提议，把搜狗浏览器业务转给360，同时360和搜狐成立一家合资公司专做搜索。

当年搜索引擎市场，百度一枝独秀，占据八成左右的搜索市场份额。用周鸿祎的话说，他“特别想改变搜索市场的格局，打破百度一家独大的局面”。

王小川得知消息后，在当年5月单人匹马去杭州找马云，希望阿里投资搜狗，狙击周鸿祎。

马云决定是否投资，只看三点：1.投资对象是否可信任；2.是否有机会做成；3.做成了是否对他有好处。王小川针对这三点一一击破：1.张朝阳的价值观和股份，证明其从理念到现实均可信任；2.能做成；3.做成了能够对抗百度，自然对阿里有好处。

谈了一个小时，马云随即敲定阿里对搜狗的投资。

随后，阿里巴巴与搜狐达成一致，双方成立合资公司共同发展搜狗。2010年8月，搜狐集团宣布分拆旗下搜索业务搜狗并独立运营，搜狐CTO王小川出任搜狗公司CEO。10月，阿里巴巴集团向搜狗投资1500万美元，获得搜狗10%股份。

经此一役，王小川不仅摆脱了被周鸿祎吞并的命运，而且获得了搜狗的独立控制权。

如此精彩的合纵连横，王小川在3年后又如法炮制了一次。

这一次的主角，从阿里换成了腾讯。

2013年，周鸿祎再度向搜狐提出并购搜狗的方案，他仍然没有放弃挑战百度的梦想。CNZZ数据显示，2013年8月，PC搜索市场份额上，百度、360、搜狗分列前一、二、三名。360占有18%，搜狗占有10.35%，若两家合并将占据近30%的搜索市场份额。

当年7月，王小川飞往深圳与腾讯高层谈判。同时，百度也参与到了这场收购角逐中。互联网江湖，因为王小川，出现了“三家争搜狗”的局面。

最终，腾讯成为搜狗的白衣骑士。腾讯于2013年9月向搜狗注资4.48亿美元，成为搜狗第一大股东。据2021年2月数据，腾讯持有搜狗39.1%的股份，搜狐持有搜狗33.8%的股份，分列第一和第二大股东。

周鸿祎为此忿忿不平：“（360并购搜狗）唯一的问题是，这家公司姓王不姓张。”

王小川有自己的考量。他后来披露自己的心路历程：“三个选择，在腾讯里纯粹，跟百度走了就消亡，跟360走就是少年派这种状态，（始终）有只老虎。”

其后发生的事实证明，王小川选择了正确的那扇门。他从腾讯拿到了重要的东西：独立控制权与海量资源。

在新成立的搜狗公司中，张朝阳继续担任董事长，腾讯总裁刘炽平和首席运营官任宇昕出任董事，王小川继续作为董事和首席执行官领导搜狗。

腾讯入股搜狗后，双方做了三件事：第一，腾讯将旗下QQ输入法、搜搜业务的相关资产和人员均并入搜狗，业务由搜狗主导；第二，搜狗得以向QQ、微信拥有的海量用户提供搜狗输入法和搜狗搜索等产品；第三，搜狗独家上线微信搜索功能，获得微信公众号平台数据开放。

问题在于，腾讯为什么愿意给搜狗如此优渥的条件？给钱给资源，不要控制权。腾讯又能从中得到什么？

谜底藏在腾讯搜搜的败局里。

2

腾讯搜搜大败局

从2006年上线到2013年并入搜狗，腾讯搜搜走过了7年半历史。但如果从自研搜索引擎算起，腾讯自做搜索不过4年多。

就在这短短4年间，腾讯搜搜却经历了一遍“高调进军——大扩张——突然跌落”的过山车大回环。

2009年7月，腾讯搜搜用自研搜索引擎替换Google技术支持。这一举动在当时看来恰逢其时。2010年，Google退出中国，引发中国搜索引擎市场大变局。

腾讯搜搜抓住机会大举扩张，大量引入Google的人才，以致在腾讯内部形成了搜索的“Google帮”。

2010年4月，腾讯宣布成立SOSO搜索事业部，布局网页搜索、垂直搜索、社区搜索、腾讯业务搜索、无线搜索、客户端产品六大产品线。5月到7月，Google三名大将加盟腾讯。原Google图片搜索创始人朱会灿、原Google中日韩文搜索算法主要设计者吴军、原Google中国工程研究院副院长颜伟鹏先后加盟腾讯，分别出任腾讯搜搜首席架构师、搜索业务负责人、搜索业务广告平台部总经理。同时，半数原Google中国代理商转投腾讯搜搜旗下。

2011年，腾讯搜搜多拳齐出，先后上线了搜索+社交分享、微博搜索、新搜索广告平台赤兔、手机搜搜客户端等产品。不过，新产品层出不穷，但却没有一个真正打中市场靶心。

2012年，腾讯搜索败局已现。5月腾讯宣布组织架构调整，其中搜搜受到的冲击最大，整个部门被分拆重组。搜索营销部、搜索拓展部、搜索广告平台部划归移动互联网事业群，搜索平台部、社区搜索部划归技术工程事业群。同年6月，腾讯副总裁吴军、腾讯SOSO总经理孙良先后离职。11月，腾讯执行副总裁、搜索业务线负责人李海翔离职。

亏损近20亿，腾讯的搜索梦想以失败告终。

腾讯搜搜的短命，很大程度上来自典型的大公司创业病：只重视数据与KPI，没有一个灵魂人物能从整体战略上把握搜索的底层逻辑。

2011年3月，腾讯执行副总裁李海翔在接受记者采访时表示，移动网络是腾讯搜搜的突破口，2011年，腾讯搜搜将会占到移动搜索市场份额第二的位置，“今天把话撂到这里了，我们拭目以待吧”。

腾讯搜搜也的确从移动搜索上打开了突破口。易观智库数据显示，2011年四季度中国无线搜索WAP网站流量份额中，宜搜占到36.5%，百度中国占到34.8%，腾讯搜搜占到21.7%，位列市场前三位置。这比起在PC搜索引擎中，搜搜3.76%的份额与百度81.3%份额之间的绝对差距，还是充满希望的。

然而可惜的是，无线WAP不过是移动互联网转型时期的昙花一现。智能机+4G普及后，无线WAP沦为淘汰品，其上的搜索优势自然灰飞烟灭。

吴军对此也有反思：“非搜索公司进入搜索领域时，大多都过于贪求面上的市场份额，找一些无用的流量来充数，比如Bing把使用Office和Windows的帮助以作为搜索，计入流量。强拉来的流量会有副作用。两年多前我接手腾讯时发现类似问题非常严重。”

大公司职业高管们擅长用好看的KPI，换取光鲜亮丽的业绩。却没人在乎事情的本质是什么。

与之形成鲜明对比的是搜狗的“三级火箭”战略：搜索+输入法+浏览器。王小川是真正明白搜索底层逻辑的人：输入法是挡在搜索前面的那道门，而输入法要做好需要用户习惯的改变，因此他们要做浏览器。“如果只做搜索我们成不了。”王小川说。

王小川对腾讯搜搜和搜狗的差距看得很清楚。“2010年（搜狗）分拆的时候我就跟团队讲了，搜搜一定干不过我们，因为我对搜索是有深刻的理解的。我能理解搜搜是怎么干活的——他们挖很高薪水的人来做，不像我做是真想把这事儿做成。”

搜搜的失败，让腾讯的搜索梦想大受打击。这时候，投资搜狗就成了腾讯另一种实现搜索梦想的路径。

腾讯投资搜狗后，一向平和的马化腾在内部邮件中罕见表露出了兴奋情绪：“我们寄望，新的搜狗公司，将集合搜狗和腾讯的业界顶尖技术和团队，借助双方的平台和流量，创造一个技术领先、体验优异、高速增长的搜索引擎，深刻改变中国搜索市场的格局。”

七年后，腾讯全资私有化搜狗，让马化腾的梦想有了进一步的注脚。

3

搜索重兵，押注信息流

目前，搜狗已经进入与腾讯的整合阶段。据界面新闻报道，入职搜狗的新员工要准备搜狗和腾讯两套工牌材料，搜狗部分老员工们也开始逐步更换腾讯工牌。同时，搜狗原创始人王小川或将离职创业。

这意味着，搜狗的产品和人员只剩下一个意义——给腾讯赋能。

值得玩味的是，搜狗合并进腾讯之后，接收主力部队的组织是腾讯PCG事业群的看点团队。大量业务对接工作均由腾讯副总裁、信息流业务负责人殷宇主导。不过整合不局限于PCG，搜狗搜索以外的其他业务团队也将在腾讯其他事业群寻找合适团队整合。

信息流和搜索有什么关系？

字节CEO张一鸣对此理解深刻。他曾在内部讲话中提到：“如果没有搜索场景的拓展和优质内容，头条的增长空间可能只剩4000万DAU。”

实际上，信息流正是搜索在移动互联网时代的变种。这就是为什么搜索出身的张一鸣做出了今日头条，昔日搜索霸主百度大规模押注信息流的原因。腾讯PCG看点团队里原本就有一个数百人的搜索团队。

PCG的信息流业务，恰是腾讯打出的一张搜索新牌。

字节跳动和腾讯，是多番交锋的老对手。信息流业务属于字节跳动的大本营，也是腾讯多年意难平，绝不放弃的重兵出征之地。

腾讯最早在信息流大战中派出的兵团是天天快报。但天天快报一度被字节的今日头条打得毫无还手之力，让腾讯总办很不满意。

直到QQ看点异军突起，才在信息流大战中为腾讯拿下一城。2018年第一季度，腾讯在财报中首次披露QQ看点用户数据，日活跃用户超过8000万。殷宇正是QQ的负责人。

此时，腾讯共有三个信息流产品。除了天天快报和QQ看点之外，还有一个QQ浏览器信息流。由于腾讯的“赛马”传统，三个产品各自为政，互不相通。这也造成了腾讯信息流无法形成合力，长期落后于字节。

腾讯2018年“930变革”后放出风声将裁撤10%中干，其中PCG正是中层换血的主阵地。这次变革，也为腾讯重整军队，重兵出征信息流扫清了阻碍。

930变革前，殷宇作为副总裁负责QQ，向高级副总裁汤道生汇报。930变革后，整个QQ体系都被划分到了新成立的PCG事业群，殷宇转而向PCG总裁任宇昕汇报。在PCG内部，腾讯进行了更深一步的调整。殷宇移交出去了社交业务，接收了其他事业群中所有与资讯信息流相关的业务。

天天快报所属的OMG事业群兴趣阅读产品部，被整体合并进入了殷宇的QQ看点团队。原天天快报负责人马立离职。至此，腾讯的信息流业务整合到殷宇一人手下。

2019年5月，殷宇对外宣布，腾讯将整合全面整合QQ看点、QQ浏览器信息流、天天快报三款产品。合并之后日活跃用户达到1.58亿。11月，腾讯对外发布信息流领域统一整合的“腾讯看点”品牌。此时三款信息流产品的去重DAU增长到1.85亿，半年上涨2700万。

至此，腾讯信息流业务用户量超过百度、字节，成为国内信息流用户量第一名的王牌产品。这三家公司同时位列国内用户量超过1亿的信息流第一梯队。

搜狗团队整合进腾讯PCG看点团队后，以搜索赋能信息流，将让腾讯PCG的信息流变革进一步提速。这很可能成为未来腾讯让字节不得安眠的一柄利剑。

4

微信的搜索野心

微信在搜索上的野心很大。只是长期以来，人们看不懂它。

2017年4月25日，微信事业群内部新成立了搜索应用部，开放外部信息搜索。此前人们用微信搜索，只能搜索到聊天、朋友圈、公众号等微信内部信息。开放后，微信上可以搜到门户网站、ZAKER、知乎、豆瓣等各种平台的站外信息。

此举一出，不少人惊呼，微信要挑战移动互联网搜索格局了。这不就是微信在自己内部，做了一个“百度”吗？

但事实证明，人们还是小看了张小龙的格局。

2019年，张小龙给微信团队布置了一个任务，做搜索的直达。

张小龙认为，搜索应该是小程序的一个主要流量来源。“小程序和APP的一个很大不同，APP是一个个的信息孤岛，互相之间没法交换信息。但是小程序是可以被系统统一检索到，是可以直接搜索到小程序里面的内容的。”张小龙说。

微信为此做过一些试点。比如用户要查一个航班号，可以输入一个航班号就直接跳转到相应的小程序。但这只是一个试点，当时微信还没有做到对所有的小程序，都能够通过搜索来找到它的内容，直接把用户连接到小程序去。

“与PC互联网相比，移动互联网的各个APP更加割裂，信息难以打通、搜索。我们做小程序，就有一个梦想，希望搜索能进入到每一个小程序的内部，这样海量的小程序可以支撑起各种长尾的搜索需求。”张小龙说。

显然，张小龙的这个梦想不只是一个搜索梦。他想做的是在微信内部，复制一个互联网。

12个月之后，微信在2019年12月11日将微信搜索正式升级为“微信搜一搜”。通过微信搜索，用户输入关键词，可以获得包括公众号、小程序、游戏、百科以及医疗咨询等二十多种信息服务内容。

同时，微信在不断缩短搜索路径。2020年9月，微信搜一搜推出“指尖搜索”功能。人们在微信聊天过程中，可以长按聊天文字，在菜单中点击“搜一搜”进行搜索，直接触达信息和服务。比起传统的“打开搜索界面——输入关键词——点击搜搜——获得结果”这种方式的路径缩短效果显著。

对竞争对手最致命的是，只有微信有这种聊天搜索的应用场景。这意味着，百度做的事，微信可以做；微信做的事，百度却做不到。一旦用户习惯被培养起来，用户会选择哪边显而易见。

“微信对于搜一搜的边界定义很宽广，没有边界。”微信搜一搜产品运营总监梁泽锋说。“搜索是微信生态的基础设施，所以但凡在微信生态里面流转的资源，都应该能被搜索到。”

此前，微信和搜狗双方就一直保持着长期紧密合作。搜狗搜索超过1/3的总流量来自于腾讯，其中一大部分来自微信。微信搜索长期使用搜狗搜索引擎，微信公众平台内容也独家开放给搜狗，搜狗为此上线了微信搜索专区。

搜狗并入腾讯后，无疑将进一步加强微信的搜索实力，帮助微信更快实现其搜索布局。

5

尾声：腾讯能否重塑搜索格局？

在搜索上加码的互联网巨头不仅是腾讯。

2020年2月，字节跳动旗下的“头条搜索”上线独立APP，瞄准以“搜索+信息流”双引擎达到连接人与信息的目的。

6月，阿里创新业务事业群成立智能搜索业务部，由UC事业部总经理、书旗事业部总经理吴嘉担任负责人，围绕智能搜索APP夸克展开布局。

同一时期，支付宝搜索业务重新整合，首次成为独立事业部。原淘宝搜索产品总监袁怀宾调任支付宝，担任支付宝搜索业务“一号位”。搜索已经成为用户获取支付宝小程序服务的核心流量入口。成立独立部门，意味着搜索的战略意义进一步提升。

在当前的搜索战场上，百度依旧是第一。数据统计机构Statcounter 2021年7月的数据显示，国内搜索引擎市场中，百度全平台（PC、移动、平板设备）位列第一，高达73.86% ，搜狗排名第二，占18.99%。从数据趋势看，百度将长期占据国内主流搜索引擎位置，地位难以撼动。

因此，腾讯收购搜狗不会影响纯搜索领域的竞争格局，但会在搜索战场中增加一支有力的竞争者。其对腾讯信息流和微信的增强，是两个更值得留意的信号。

还在办公室里敲打键盘的你，设想过自己七十岁后的样子吗？

苍老的面庞、银白的头发、不再健康的身体？

古稀之年，生命的旅途走过大半，这个时期，似乎不再适合去挑战，人生的步调似乎应该放慢，去感受生命最后的温度。

但这并这不该是“70后”老人生活状态的全部想象。

本期显微故事讲述了一位“依然十分能干”的71岁老人李芬香，她在位于半山腰的村中开了一家次日达的乡村团购店，每天中午，她会推着小推车去给乡亲们送货，把新鲜的水果蔬菜肉类送到居民家中。

这个位于山上的村庄，日常很难买到新鲜的食物，要买只能每隔三、四天去山下的集市买，李芬香次日达的小店开业后，才解决他们购买日常生活所需的问题。

71岁之后，在外人看来本应养老的李芬香重新回到工作状态，在为乡亲带来便利的同时，她感受到了自己的价值，以及久违的充实与快乐。

以下关于是她的真实故事：

“手里有钱，但我花不出去”

湖南邵阳市东侧的大石桥村隶属于杨桥镇，是由临近的三个村庄合并在一起的大村，整个村庄有好几千人。

但大村的居民却并不集居在一起。此地多山，居民往往散落在不同山体的不同区域：山顶、半山腰或山脚，集合在一起的区域，在当地有一个更具象的名字——“院”。

七十一岁的李芬香奶奶，就住在村里一个名为“三边屋”的院里。

三边屋位于半山腰，院中多留守70至80岁的老人或小孩，老人的年龄普遍在70～80岁之间，至于年轻人，多是去了镇上或外面工作，节假日方回。院内无人生产，要购买生活所需，必须等镇上开集。

这里的集市并不是每天可逛，得等农历逢二、五、八的日期才开，且只开半天，11点就闭市。通常院里的人要5、6点起床出发，走过长长的山路到达山底，再步行到镇上，全程需要走5公里。

尽管有趟一小时一班的公交车可以乘坐，但为了赶早买到新鲜的瓜果蔬菜、生活用品，大部分时候他们都会选择走路。

肉是大石桥村最稀缺的东西，蔬菜有田能种，但院里没人搞养殖，不去赶集，就意味着没有肉吃。要吃肉、买蔬菜、买日用，就要去5公里外的集市，对老人来说，这是一个要解决生活所需所不得不面对的困难。

2018年，杨桥镇建了一个高铁站，大路通到了山下，于是山下人员汇集之地，新开了一个集市。但集市三天一次，每次买肉买菜，老人们都得起个大早，走上一个多小时才能到。

尽管当时电商兴起，在外工作的年轻人也会网购商品，给留守在家里的老人孩子寄回。但对于老人来说，取快递可能比赶集更麻烦——快递点在5公里之外，大包小包地带回来，实在吃力。

院里有个80岁的张爷爷，他的几个女儿全嫁去了外地，每当逢年过节时，老人都能收到女儿、女婿下单的快递，既多又扎实。每次张爷爷吃力地往院里拖，路上的乡里乡亲总会说：“嘿，你女儿又寄东西回来了啊！真好。”

张爷爷每次都笑着应，但遥远的山路，对他来说，更像一种甜蜜的负担。

71岁的李芬香则连赶集都很难去一次。李芬香的老伴十几年前生了病，她需要在家时刻照应，再加上李芬香患有风湿病，走远路就腿疼。

每遇到缺少物资的情况，她只能走到半山腰，麻烦乡亲们帮忙带一点东西回来，再或者就是让就近工作的儿女隔三差五回老家时，帮她送点东西回来。

对李芬香和大部分生活在大石桥村的老人们来说，随时随地能吃到新鲜蔬菜肉食，或许是最真实也最迫切的愿望。

“71岁了，能为乡亲做事，我高兴！”

事情的转变发生在2019年。

那年，李芬香的儿媳在镇上开了一家兴盛优选的店铺，听儿媳说，只要第一天下单，第二天就能送到。

李芬香很感兴趣，她觉得自己是不是也能帮村里的老人们开一家，

“凭什么年轻人能干，老人不能干？”

儿媳听闻，立马帮她申请开店，李芬香高兴得不得了，店还没开起来就四处和邻里“播报”：

“我要开店了，以后来找我买东西，再也不用去那么远了”。

邻里们自然也很期待地回应，时不时问李芬香：“你的店到底什么时候才开起来呀！我们好买东西。”

但好事多磨，三边屋的位置过于偏僻，无法满足兴盛优选次日送货上门的条件。直到后来高铁开通，通往三边屋的大路修好，李芬香的店才真的申请下来。

开店前一天，李芬香在微信拉了40多位老乡亲入群，还给他们每个人发了微信红包，附言是，“开门大吉！”

不过，最开始院里的老人还是不相信李芬香的店能实现“次日达”。他们忍不住跟李芬香一遍又一遍地求证：

“真的会每天送吗？我们还不需要走路，不需要等开集？哪有这么好的事情喔！”

李芬香和大家宣传儿媳的店，说那边都是次日达，她这里肯定也没问题。李芬香还哄大家，

“试一下没关系的，要是它没送来，我给你们退钱！”

在这个乡里乡亲从小相熟、彼此熟悉的礼俗社会，连接起这些老人的是相处多年的感情和信任。

在院里的人看来，李芬香一直都是一个很能干、又很踏实的人。李芬香年轻的时候就炒得一手好菜，还能做出很好吃的腌菜和咸菜，在院里颇有口碑。

从前院里有人要办红白喜事的大宴，或是家里来了稀客，就会请李芬香去掌勺。这么多年下来，大家都知道李芬香是个靠谱的人，不会骗他们。

抱着试一试的心态，有一些老人跟着李芬香的一步一步的指导，在兴盛优选的小程序上下了单，那些还抱有怀疑态度的老人们则在一旁观望，又好奇，又怀疑。

第二天，那些新鲜的肉、菜、水果、米、面、油、纸巾，果然送到了李芬香的店里。那些没下单的老人看着被送上门来的货，惊讶得好半晌说不出别的话，

“哇！还真能到！”

村里老人的平均年纪在70岁左右，对于他们来说，手机的功能大多只停留在打电话、发语音、和孩子们视频，甚至还有些老年人用的是最基础的老人机。

见到李芬香的店里能通过微信小程序买菜，那些老人们做的第一件事就是要求儿女，

“我也想要一台智能机，能在微信里买菜的那种”。

也几乎就是在那段时间，那些用老人机的老人们，手机全都因此“更新换代”了。

但智能机拿到手，面对那么多App，那么多功能，老人们又发了愁。他们只能再拿着手机去找李芬香，让她一步步教自己到底如何下单。

李芬香一下成为了村里的“红人”，在村民们眼里，李芬香不仅会用微信订货，还会用手机玩游戏、斗地主，甚至有次在手机上参与抽奖，抱了个电饭煲回家。

李芬香就这么一步步教着自己的同龄人，如何打开小程序、加入购物车、查看价格、确认订单，然后再通过微信付款，这样就可以等着商品上门了。

村里还有一位80多岁的老人，是李芬香老伴的大哥，通过李芬香的指导，他每次都能自己独立下单。这让他自己也非常自豪，80多岁还能上网买菜，熟练使用微信，够他在孩子面前“炫”好一阵。

老年人接触数字化，同龄人之间的带动和学习很重要。尤其是在乡村中，需要更多像李芬香这样的数字化“种子”，在她们的带动和赋能下，或许能够帮助更多的老年人步入数字时代，并找到实现人生价值、发挥“夕阳红”的可能。

在大石桥村外工作的年轻人也知道了李芬香的店，每次回老家，他们都会特意在兴盛优选上查价格，对比和大城市买菜的差价，

“比自己买了带回来还划算”。

他们甚至要求也加入李芬香的微信团购群，这样方便他们在外也可以随时给家里的老人、孩子买东西。

院里有一个14、15岁的留守儿童，祖父母早去，父母在外，他每天的生活所需都靠父母在千里之外下单，由李芬香送到。

很快，李芬香的微信群就从40多人，变成了117人。每天都有人下单，少则20几单，多则百单，过年时甚至能达到200单以上。

每天中午收到货以后，李芬香就会推着小推车去送货。院里的人看见她，都会笑吟吟地跟她打招呼，竖起大拇指说：

“你都70多岁了，还能开个店帮我们，每天到处给我们送货，真的了不起。”

李芬香自己也觉得自豪，“帮助乡亲们，我高兴；展现自己的能力，我也很高兴！”

“这个时代这么好，我要一直做下去”

李芬香散发出来的乐观气息，常常会让人忽略她其实已经70多岁。她每天都笑吟吟地送货，见到人就打招呼，从来没有认为开店、送货这件事辛苦和累。

但实际上，因为风湿，李芬香走路时腿脚不便。而三边屋在山上，每次送货时，李芬香都不得不在山路上爬上爬下。

每天中午，兴盛的工作人员开车把货送来，李芬香还坚持要自己搬，动辄10斤、20斤的大米，成箱的牛奶，但周围的人想要帮忙时，李芬香总会摆摆手，说：“不用，我搬得动。”

李芬香觉得这不是什么事儿，只要她还有办法自己干，就说明自己还有能力、有价值。

但从旁观者的视角看来，年已古稀的老太太，自己一个人搬动这些重物，一个人蹒跚着把东西送去村民家里，总害怕她会累着，或摔着。

李芬香的女儿也不理解：

“71岁好好养老不好么？为什么还要这么辛苦？”

那时是冬天，三边屋结霜下雪，稍不注意就会摔倒，女儿阿慧一个劲儿地劝她：“不要去了，也不缺这一点开店的钱，冬天在家里坐着多好。”

但李芬香就是想做，她依然希望她的生命是有价值的，可以为乡亲们做一点事，且她还没老，做一些事让她感到自己还有用，让她觉得安心。

被女儿说得多了，李芬香就一副轻松的口吻笑着说，“真没事！你不用担心，你就当我出去到处去走走，锻炼身体，顺便就把货给送了。”

李芬香身上有一种乐观坚韧的精神，总愿意看到事物积极的那一面，在做了两年优选后，她跟女儿得意地说：

“我的身体因为开店还变好了呢，以前时不时还会感冒，现在都不感冒了！”

这种乐观几乎伴随了李芬香一生。

十几年前，李芬香的老伴生了病，多次做手术，从前李芬香和她老伴生活在镇上，因为老伴的身体原因，她带着老伴回了三边屋，一个人照顾他。她知道儿女有自己的事业、家庭，所以不愿意干扰他们的生活，一个人扛起了照顾老伴的责任。

七年前，女儿手里的饭店无人经营，她自告奋勇经营饭店，同时帮着女儿带外孙、外孙女，那时她每天早上6点就要起床，送孩子们去上学，然后回来准备饭店开业。

而现在，70多岁的李芬香又开了店，为院里的乡亲们每天带来新鲜的瓜果蔬菜，和能随时补充的生活日用品。

所有的这一切，在李芬香提及的时候，都只是“寻常事”，她不善言辞，也不愿提及这些过程中的苦难，每次提到过往，都觉得再正常不过，或只是记住那些积极的事件、他人的帮助，或是当下生活的美好。

“我们年轻的时候这里很穷，吃了上顿没下顿，分家之后，一家人住一间房，我们一边带孩子，一边还要出工做事。”李芬香感慨。

“现在比以前好了太多，有了手机、有了微信，不仅可以购买到来自全国各地的商品，也能帮助村民把当地的农特产品推销到乡镇以外。”

老伴身体不好，李芬香也常宽慰他，说：“现在世道这么好，我们一定要多活几年，多活几十年，好好看看这么好的世界。”

不像人们寻常印象中的古稀老人，李芬香依然保持着对所有新鲜事物的好奇，学着玩智能手机，学着用手机看资讯（尤喜养生类），还自己玩短视频平台。

甚至有一次，儿子说起最近正在投资买股票基金，李芬香一听就激动了，连忙问儿子：“这个怎么玩，我也想玩！”把不用的闲钱10块、20块的投进去，跌了不甚在意，要是赚了，就忍不住高兴。

她的生活并非没有艰辛和痛苦，但她从不多言这些坎坷，只记得好的一面，这使得她即使老了，也依然有一颗直率坦荡又可爱的心，能接受世界的变化，也感受世界的美好。

后记

年龄究竟代表着什么？

年轻人焦虑着变老，害怕时光流去一事无成，害怕老之至矣生命不再是鲜活的状态，害怕想做的还未做，生命已走过大半。但是，这些所有的想象都仅是构建了一张图像，将我们惶恐的一面画在上面，而后定格。

但是，生命的状态哪里是能够定格得住的呢？生命是流动的，它会从一种状态流动变化到另一种状态，在生命的时间刻尺上，只要未曾完结，它便具有无限可能。

71岁，是一个大部分人都认为应当养老的年纪，但年过古稀的李芬香，却又重新开店，重新回到工作的状态，她不觉得疲惫，相反，她感到很充实，也很快乐。

互联网深入乡村，为解决基层就业问题提供了另一种思路。未来，更多诞生于城市中的职业会在乡村出现，这也为那些弱势群体的家庭拥有更好的生活，带去希望。

在她才开店给乡亲送货时，乡亲们接过货，总是会很感激地说：“谢谢！”他们谢谢李芬香开的优选店能实现次日达，他们不用在走上几公里去赶集、买东西，再艰难地搬回来。

李芬香也会很感激地说：“谢谢！”

她感谢大家支持她的生意，感谢大家对她的信任。他们也会互相感谢，多次表达谢意，那种快乐是发自内心的。

春节的时候，李芬香接了200多个单子，院里每一户都下了好几单，想到什么就加单。李芬香一个人送不完，回家的儿女帮着她一起送，每到一户人家，对方都要热情地招待他们，让他们进屋吃糖果、水果、瓜子，不肯进门也要抓一大把吃的往他们兜里塞。

他们笑着说：“收着！多亏你（你妈），我们才能过得这么好。”这种被院里所有人认可和感谢的感情，让李芬香觉得她做的事特别有价值。

在广袤的乡村地区，生活并不像我们日常接触到的那样简单和便捷，而在那里，正是有像李芬香这样一个又一个乡村团购的“店长”，打通了乡村与城市的联系，让生活在那里的人有食可吃，有物可买，让他们的生活变得轻松。

当我们问及李芬香打算把这家优选店经营多久时，她笑哈哈地说：

“只要我还能做，我就会一直做下去。”

投资界（ID：pedaily2012）8月25日消息，近日，国内DPU芯片企业益思芯科技宣布完成Pre-A 轮融资。本轮融资由联想创投、栎芽资本（Oakseed Ventures）联合领投，鼎心资本、励石创投、东方富海、一旗力合等参与投资。本轮融资将进一步推动益思芯科技在DPU芯片、智能网卡领域的布局，满足AI、5G等新兴领域对于数据存储与网络交换的更高要求。 

益思芯科技为云计算及企业级数据中心提供全方面的芯片解决方案，包括下一代智能网卡中的DPU芯片、计算存储(ComputationalStorage)及高端网络芯片。

DPU 是 Data Processing Unit 的缩写，目前已经被视为下一代数据中心的核心。在美国，由思科系统(Cisco Systems)四位资深工程师创办，前任总裁 John Chambers 担任董事长的Pensando，Juniper Networks CTO 兼联合创始人创办的 Fungible 和英伟达在美国争夺这个市场。而国内还没有供应商，不论是企业或互联网公司绝大部分依赖进口。

益思芯科技的创办人黄益人先生是美国 CNEX Labs（曾获美国戴尔 Dell、思科 Cisco Systems、微软、Seagate、三星、Micron 等机构的战略投资）的联合创始人和 CTO；拥有近三十年芯片设计经验，毕业于上海交通大学，后留学美国密歇根理工大学，曾在思 科系统(Cisco Systems)、Sandforce 和华为美国研究所Futurewei负责交换机芯片、固态硬盘控制器、智能网 卡的架构与设计；拥有 几十 项美国专利发明，其中包括 NVMe over Ethernet、 Interlaken 等协议相关专利。黄益人先生设计的芯片全球总销量累计超过 2 亿颗，所率领开发的芯片均为一次流片成功。“我的目标是打造拥有全球影响力的中国半导体公司。我们以DPU芯片为切入点，逐步满足国内与国际数据中心对大芯片的需求。”创始人黄益人先生说。

互联网和企业数据中心，在面临一个巨大变革。在 AI 和 5G 的时代里，人工智能、万物 互联和摩尔定律的尾声推动异构计算兴起的趋势，加上虚拟化和安全的需求，迫使数据中心必须从以 CPU 为核心的架构，转为以 DPU 为核心的组合式离散基础架构。

CDI(Composable Disaggregated Infrastructure) 。在新的架构里，DPU 扮演的角色是减少CPU在网络交换、数据存储、数据安全、虚拟化等方面所耗的算力，并且实现更灵活、更安全的数据中心。益思芯科技将依托其团队技术创新研发能力，打造世界级的领先产品，成为整个产业的中流砥柱。 

联想集团高级副总裁、联想创投集团总裁贺志强表示：伴随 AI、5G、云计算等技术的发 展，数据增长推动着全球算力需求的增长，催生出新计算生态发展机遇，DPU 规模部署 逐渐成为数据中心演进方向；益思芯科技 DPU 智能网卡解决方案，加快了企业在安全、 网络、存储、AI、HPC 等业务数据的处理效率，并有效降低成本。创始人黄益人先生是半导体芯片的行业专家，也是 DPU 智能网卡行业带头人，团队核心人员拥有 20 年以上相关科研经验。我们期待在以 DPU 为基础的新计算变革中，益思芯科技将带来更多新技 术、新应用和新方向的突破。与此同时，联想在高性能计算领域已深耕超 20 年，拥有完善的产品布局与丰富的客户服务经验，未来将与益思芯科技携手在技术与产品方面紧密合作，为教育科研、智能制造、生命科学、气象海洋、石油勘探等多个领域提供全面的高性 能计算解决方案，赋能行业智能化转型，共同推进新基建建设。 

栎芽资本（Oakseed Ventures）黄志伟表示：“黄益人先生是国内罕见有近三十年数字芯片经验的专家。不论在数据中心网络领域，还是存储领域，放眼全球，黄益人先生是绝对的权威。”黄志伟本科及硕士均毕业于麻省理工电子计算机系，师从全球超低功耗数字芯片专家和现任麻省理工工程院院长Anantha Chandrakasan，毕业之后曾担任麻省理工《超低功耗数字芯片设计》博士班的助教，随后在思科系统担任投资执行总监。黄志伟专注企业IT与科技的早期投资，近一半的投资案例在三到五年内都取得7至42倍的增值， 72至118%的内部收益率（IRR）。“设计企业数据的芯片不是轻而易举的事情，没有十年、二十年的经验是没有办法完成的。芯片不是软件，不能迭代，如果流片后发现错误，在时间和资金上会造成很大的损失。网络和存储芯片极其复杂，若设计不好很容易造成死结。目前国家在支持国产半导体产业，但我们看到不少没有足够经验的团队，募集很多的钱，这样风险是很高的。黄益人先生过去三十年中屡获成功的产品开发和创业经验，扫除了众多投资人对风险的顾虑。我们有信心黄益人先生带领的团队不仅仅能设计出可靠的芯片，而且是在技术上全球领先的。”黄志伟补充说。

投资界（ID：pedaily2012）8月25日消息，百度宣布旗下智能生活事业群组业务（以下简称“小度科技”）已经完成 B 轮融资。小度科技此次融资后，投后估值达 330 亿元人民币。

值得一提的是，百度方面并未公开本次融资的投资机构。截至目前，小度科技已进行了三轮融资，其中战略融资和 A 轮融资发生在 2020 年 9 月、2020 年 11 月。对于新一轮融资的完成，百度方面表示，这将对小度科技自身发展，以及进一步建立更多元的战略生态体系产生积极的推动作用。

目前，小度助手已经应用在包括智能家居、随身设备、智能车载三大场景中，应用产品覆盖智能音箱、智能手机、智能电视、智能手表、智能汽车、机器人等多类硬件。近年来，小度科技也在不断扩展硬件品类，接连发布了 TWS 耳机、小度智能学习屏、智能中控屏、定位年轻人的“添添”旋转智能屏等。

就在本月的百度世界大会上，小度科技发布其首款电视产品“小度智能巨屏电视 V86”，正式进入电视赛道。据景鲲透露，之后小度还将带来家庭场景下的其它硬件产品。

事实上，小度内部也有一套成型的产品规划架构，即“1+X+Y”。其中，“1”是小度助手，即小度语音自然交互系统，这是小度以软件平台为中心发展的核心。“X”是交互类硬件，只要和用户有交互的产品都是小度的触点，包括电视，音箱，手机，还是耳机、平板等。“Y”则是生态层，是智能家居 IoT 层。

8月23日，必扬投资总经理何河发微博称，如今寺庙香火大不如前，很多以前一出手就捐几十甚至上百万的中小企业主，近年来都不见了。

于是就有寺庙策划一种纾困方案，对于以前曾经捐赠过寺庙的施主，如果企业不幸濒临绝境，那么寺庙方面可以把以前的捐赠一次性返还企业，以解燃眉之急。

随后金沙江创投董事总经理朱啸虎转发何河微博，对何河文中寺庙策划的“纾困方案”给予肯定，还举例称饿了么最早就是拿的玉佛寺10万元天使投资。

朱啸虎提到的“玉佛寺投资饿了么”确有其事。

2009年，为了支持大学生创业，上海玉佛禅寺觉醒大和尚提议，由寺庙方面出资1000万元人民币，联合多方扶持有志于在上海开展创业的上海高校毕业生，通过创业带动就业。

当年，玉佛禅寺向上海市慈善基金会捐赠1000万元，设立“觉群大学创业基金”。这1000万元善款以“贴息贷款”形式优先帮助家庭困难、有志创业的上海高校毕业生在沪创业。

而饿了么则是觉群大学生创业基金2009年第一届受益者。饿了么创业团队曾在上海慈善基金会和觉群大学生创业基金联合主办的创业大赛中，获得最高额度资助10万元全额贴息贷款。

2016年，饿了么创始人兼CEO张旭豪在活动中回顾了创业初期得到觉群大学创业基金10万元资助的经历。同时，张旭豪宣布饿了么团队向上海市慈善基金会捐赠50万元，用于进一步支持玉佛禅寺觉群大学生创业基金项目，帮助更多想创业的大学生。

觉群创业基金已累计资助创业项目超200个

成功率达80%以上

根据觉群大学生创业基金官方网站信息介绍，截止2020年，该基金已累计资助创业项目219个，成功率达到80%以上。

除了饿了么以外，还有盛视天橙、帝亚实业、威佩网络科技以及贝孚幼儿教育等多个创业成功案例。

目前，这几个项目发展良好，有些还成为所处行业中的头部玩家。

比如和饿了么同属于第一批受到觉群大学创业基金10万元资助的盛视天橙公司，2009年成立，又于2015年登陆新三板，成为中国互联网+视频制作第一股。根据其公告，盛视天橙2013年度、2014年度、2015年1-9月营业收入分别为472.65万元、500.70万元、1065.68万元；净利润分别为-10.41万元、9.99万元、266.20万元。

还有威佩网络科技公司，即电竞赛事平台“VPGAME”的运营主体，亦曾接受过觉群大学创业基金资助。目前，VPGAME已成为电竞圈内比较知名的综合性平台。公司业务包括DOTA2、CS:GO、LOL以及守望先锋等电竞周边服务、电竞赛事平台、创办世界范围的各项联赛等。

寺庙办慈善基金一抓一大把

但以扶持创业为目的或只此一家

其实类似玉佛禅寺这样的宗教机构创立慈善基金会并非仅此一家，很多知名寺庙均设立有基金会，用于慈善事业。

2000年9月，深圳市弘法寺成立弘法寺慈善功德基金，主要开展抗震救灾、建桥修路、扶贫济困、捐资助学、扶持养老等活动。

2012年7月30日，湖南省长沙洗心禅寺慈善基金会成立，是湖南省首家由寺院发起成立的非公募基金会，主要开展扶贫济困项目、教育项目、人文项目、环保项目等。

2014年3月，杭州灵隐寺发起成立云林公益基金会，对赈灾济困、安老扶幼、自主教育文化事业等项目进行帮扶。

这一类由寺庙发起成立的基金会，全部都是以公益慈善活动为目的，资助方向也都以社会活动性质为主。例如资助贫困地区的孩子能够有条件读大学、帮助社会弱势群体解决困难、促进环境保护以及救灾活动等。

而以资助大学生创业为主要目的的寺庙基金会，可能还真只有玉佛禅寺一家。

不同于解决贫困、弱势人群经济困难，提供创业资金本质上是一种商业活动。在商场中，创业者的项目想要活下去，往往是通过“找VC”实现，也就是要有投资人或者投资机构。

从这个角度，玉佛禅寺实际上扮演了一位具有公益性质的投资机构。那么，寺庙算是一个好的投资机构吗？

是寺庙？还是VC？

深度剖析玉佛禅寺提供创业资助的整套逻辑，会发现其和传统商业行为的运作模式几乎没有不同。

简而言之，在传统商业融资活动中，存在VC、LP和创业者这么几个角色。

而寺庙创办基金会资助创业，亦可以理解为是一种投资行为。那么，寺庙即可视作为“VC”，而香客实际上就是“LP”，创业者则相当于是“修行者”。

传统融资体系与寺庙构建的新体系之间又有什么区别呢？

融资规模不同

传统VC身为专业投资者，往往具备雄厚的资金实力；而寺庙成立的基金会来源基本全依靠信众的香火，其中不乏有些寺庙的资金实力不比传统投资机构差。

所以传统VC看中的项目，一出手投个成百上千万并不少见；而寺庙基金会受限于条件，只能提供有限的资金支持。

投资条件不同

传统VC决定是否放款给创业者，需要考量很多因素，包括创业者的项目是否有足够的盈利空间，是否有较高可行性等。

而寺庙基金会同样受限于自身条件以及其公益属性，除了考量创业者的项目可靠性外，还有一些额外条件约束。例如玉佛禅寺的基金会只针对在上海毕业的高校学生，并且优先为条件困难的创业者提供资助。

参与度不同

传统模式下，“LP”这个角色并不是谁都可以做，如果没有“硬实力”，也没法成为一名“LP”。但是在寺庙基金会体系中，任何人只要捐赠一笔香火钱，即可视作“LP”。而且香客作为“LP”并不参与项目分红，而传统LP则参与分红。

这意味着寺庙基金会体系下，整个投资链开放度要远超传统投资模式。夸张点说，如果你曾经在玉佛禅寺烧过香捐过钱，你也间接参与了饿了么天使轮融资。

性质不同

传统“VC”虽然叫做投资者，但也是商业活动的一环，这就说明其本身也有一定的盈利追求。所以有时候创业者在拉投资时，会被要求让渡一些利益。比如将股权转让一部分，或者签对赌协议等。

而寺庙基金会因其本身公益性质，投资创业者的核心目的是为了降低受助者实现梦想的门槛，因此，投资人获得融资的附加条件一般并不高。

比如觉群大学创业基金提供的创业资助为50万元贴息贷款，贴息比例不低于50%，直至免息。这对创业者来说，既能够有资金实现梦想， 负担也并不大。

寺庙算是好的投资机构吗？

如此看来，寺庙成立创业基金会帮助创业者可能会成为宗教事业发展的一个新方向。

无论从公益层面还是从商业层面，寺庙成为投资机构均有一定优势。公益层面上，基金会为创业者提供资助，并没有违背其公益属性；为条件有困难的创业者提供帮助其实和其他社会慈善活动没有本质区别；而在商业层面，寺庙提供的融资门槛低，更符合本就条件不济又有梦想的创业者。

更深层次而言，寺庙这种投资机构实际上弥补了传统VC没有条件或者无力覆盖的空白。

近年来，“资本寒冬”这个形容词在行业中屡见不鲜。导致这种情况出现一方面是各大投资机构变得越来越谨慎；另一方面也有大家“钱袋子”更紧了的原因。那种“随便大手一挥就投一个项目”的情况恐怕会越来越少。

这对于还没有什么资源的创业者，尤其是大学毕业生来说，手上握着好项目却苦于没有资金启动，相当于梦想从一开始就被击碎。

所以，寺庙作为投资机构恰好可以弥补不足，相当于风投市场中的“下沉市场”。

更重要的是，这种模式完全具备可行性，并且能够形成完美闭环。

传统商业模式中，VC赚来的钱投给创业者，之后进行投后管理，创业者项目若盈利了再将收益用来运营、继续投资。

寺庙模式中，寺庙从信众募集资金，用于运营、慈善以及建立资金投资创业者，创业者成功后回报寺庙，帮助到更多人。

这一套环节中，寺庙模式甚至要比传统模式更具优势。

寺院的募资主要来源于香火钱，这虽然取决于信众数量多少，但比起传统VC来说募集更容易。VC实际上同普通公司一样，具有盈利压力，自身如果没有合适盈利模式，即使有好项目也没有钱投。

这其实就是两套模式中的“LP”角色问题，寺院模式中，信众作为LP，“投资寺院（供奉）”主要是为了获取精神回报。他们往往投资的驱动力并不是看寺院是否“盈利”，因此，更愿意出钱。

而传统模式中，LP对VC的要求和期待要更高，如果VC投不出好项目或者不盈利，LP则可能放弃投入。

不过，看上去寺庙模式中似乎缺失了“投后管理”这一环节。

传统模式里，VC完成投资后通常不会“任由创业者发展”，毕竟投资方期待所投项目能够有所回报。所以，往往VC们会专门安排人员做投后管理工作，主要目的是了解创业者项目运营情况。及时发现项目的问题，并且帮助创业者解决问题。

这一切都是为了能够“赚到钱”。对于创业者来说，可以利用好VC的投后管理让自己的项目运营的更好；但也必须承认这类似一种“监督”，对创业者亦带来较大压力。

而在寺庙模式中，虽然寺庙并不会专门做投后管理，监督指导项目运营。但是却可以另辟蹊径的用“给创业者解压”的方法做“投后管理”。

比如寺庙可以为创业者提供“禅修”这种活动，让身背着各种压力的创业人能够有效缓解压力。例如2014年，北京龙泉寺就专门针对公司高管办过“禅修班”。活动完全免费，但要求参与者不能使用手机，静心学佛。

此外，寺庙虽然可能不能提供商业方面的运营指导，但是如果创业者项目合适，寺庙亦可以为项目提供信众（流量）支持。

目前，建立专门针对创业者的慈善基金的寺庙并不多，并且上海玉佛禅寺也只针对在沪大学生提供资助，不妨畅想一下，如果全国各地的寺庙甚至各个不同宗教机构都建立类似基金会是什么样的场景？

根据2018年国务院新闻办公室发表的《中国保障宗教信仰自由的政策和实践》白皮书，我国信教公民近2亿人。

信众基数足够充沛，再结合宗教机构的公益属性，如果能够与商业市场有机结合，既推进公益事业，同时还能促进商业发展，一举多得。

或许以后烧香拜佛，一笔捐款就能成为未来某个大项目的天使投资人之一。

投资界（ID：pedaily2012）8月25日消息，致力于打造高性能GPU的沐曦集成电路（上海）有限公司（以下称“沐曦”）近日宣布完成10亿元人民币A轮融资，本轮融资由两家“国家队”：中国国有企业结构调整基金股份有限公司（以下称“国调基金”）、中国互联网投资基金（以下称“中网投”）联合领投，老股东经纬中国、和利资本、红杉中国、光速中国继续超额投资，国创中鼎、智慧互联产业基金、上海科创基金、联想创投、招商金台、复星锐正、东方富海、创徒投资跟投，光源资本担任独家财务顾问。此次融资将进一步支持沐曦在高性能GPU上的研发投入，强化沐曦在国内这一领域的领跑地位。

国家队首次入场领投高性能GPU

作为一家初创公司，沐曦在成立不到一年的时间里，就获得了四轮数十亿人民币融资，在国产高性能GPU产业化进程中持续处于领跑地位。除了一线投资机构的支持，国家队也开始重仓沐曦。

本次领投机构中，国调基金是经国务院批准、受国资委委托设立的一支国家级私募股权投资基金，总规模3500亿元，主要承担优化国有经济布局结构调整以及提高国有资本运营效率等任务。另一家领投机构中网投经国务院批准设立，由中央网信办和财政部共同发起，基金规划总规模1000亿元人民币。

本轮新加入的投资者中，除了两个重磅国家队领投方之外，大手笔跟投的上海科创基金、智慧互联产业基金等投资方均是市场知名的国资背景基金，国创中鼎，联想创投、复星锐正、东方富海、创徒投资等机构也将为沐曦带来丰富的产业及行业资源。

沐曦的核心产品便是最重要的高端集成电路之一：GPU(Graphic Processing Unit)，全称是图形处理器，也是俗称的显卡，早期用于电脑、游戏机等处理图像相关的工作。近年来由于其超强的通用性以及并行计算能力，高性能GPU被大量地使用在AI、云计算和高性能计算中，渐渐被称为芯片行业“皇冠上的明珠”。高性能GPU如同赛车上的引擎，赋予计算机超高的算力，大大提升AI计算、数据处理、科研等领域的效率，是企业和国家的核心竞争力之一。

业内唯一资深全建制团队掌舵

沐曦创始人、CEO陈维良曾在全球顶尖的GPU厂商担任全球GPU SoC设计总负责人、通用GPU MI产品线设计总负责人，拥有出色的团队管理能力，顶尖的技术研发和量产经验。硬件首席架构师彭莉女士是AMD全球首位华人女科学家(Fellow), 曾任AMD首席架构师，拥有15年高性能GPU设计经验。软件首席架构师杨建博士是AMD大中华地区第一位科学家(Fellow)，历任AMD、海思等首席架构师，拥有20年大规模芯片及GPU软硬件设计经验。

在技术方面，沐曦以全自研指令集和图形IP为基础，通过创新的可重构GPU架构，有效突破传统GPU能效瓶颈；独创的硬件加速单元可大幅优化核心算力能耗比；GPU可编程性克服ASIC路线应用场景局限，可满足高性能计算、人工智能、数据中心等全方位需求，在性能方面将不输于当前市场上的顶级产品。

诚通基金（国调基金管理机构）总经理魏然表示：“沐曦是国调基金在芯片领域的专业化子基金--南京国调国信智芯基金在天使轮挖掘并领投的市场领先的GPGPU技术团队，定位于向市场空间广阔的高性能算力芯片领域提供完全自主可控的中国解决方案。国调基金通过母子基金联动,以差异化的投资策略、投资风格和投后赋能能力为被投企业在不同阶段提供有力的资金与产业协同支持。我们期待看到越来越多的中国“芯”力量在国调基金母子基金的支持下蓬勃发展。”

中国互联网投资基金表示：“新型信息基础设施是“新基建”的重中之重，能够为高性能计算和人工智能应用提供更加全面适宜的发展环境，同时也为人工智能产业提供支撑先导和应用算力资源保障。通用GPU作为算力基础设施的重要组成部分，自身已进入深化应用阶段，具有广阔的发展空间。沐曦着眼于布局关键核心技术、助力高端国产化替代，拥有优秀的团队及设计理念，在高性能计算中心的国产化替代浪潮和高增速的云端推理、训练芯片市场中具备竞争优势。”

经纬中国合伙人王华东表示：“GPU、GPGPU在高性能计算处于核心位置而产品为少数外企所垄断，国内企业在此领域的突破将具有重要的意义。沐曦团队具有全球稀缺的相关研发经历及能力，本次经纬中国超额跟投沐曦的A轮融资，期待沐曦在国内将引领高性能GPU、GPGPU的发展。”

和利资本创始管理合伙人孔令国表示：“沐曦在不到一年的时间里成长迅速，团队和产品开发进度都获得了喜人的成绩，在资本市场也倍受认可。此次融资能够得到国家级资本诚通国调基金和中网投的领投，地方资本上海科创基金等的跟投实属不易。从中央到地方的央企、国企基金的参与，充分显示了国家对这个产业和项目的支持，也相信这些新加入的央企国企股东在投后上能够提供充沛资源，尤其在未来产品推广上必能提供极大的帮助和价值。期待沐曦不负所托再接再厉，推出世界级的产品，助力国家彻底摆脱高性能芯片对外的依赖。”

红杉中国董事总经理靳文戟表示：“随着数字经济的普及，底层算力的市场需求不断增长。GPGPU又被称为芯片行业皇冠上的明珠，研发难度和工程壁垒极高。沐曦团队建制完整，兼具软件、硬件、体系架构能力，有过多年的搭档磨合，完整研发过十多款GPU产品极其对应场景解决方案，我们希望团队可以基于扎实的产品技术能力和默契的配合，厚积薄发，在这条长坡厚雪的跑道上不断打造出优秀产品。”

光速中国助理合伙人朱嘉表示：“随着大数据和人工智能的持续发展，作为算力核心的GPU对行业发展有着决定性影响。沐曦核心团队在架构创新、设计、验证等GPU研发的关键环节均有丰富的经验和出色的能力，我们相信沐曦能够有效突破传统GPU能效瓶颈，为中国的算力经济提供强有力的支撑。”

国创中鼎管理合伙人施海宁表示：“在政策支持和技术成熟的双重利好之下，我们非常荣幸能够协助沐曦这样一支成建制有经验的中国团队去提升我国在高性能GPU领域的能力。沐曦团队的专业和专注是实现高性能计算芯片安全可控的保障，也是国创中鼎在前沿科技领域创始团队中长期寻找的品质。国创中鼎专注于新一代信息技术和硬科技领域的投资，此次对沐曦的投资是国创中鼎在半导体领域的重要布局。”

智慧互联产业基金合伙人雷耀峰表示：“GPU是算力基石，拥有千亿级市场空间，亟需实现国产替代。目前国内虽然涌现出了一批GPU/GPGPU初创公司，但我们真正看好的团队，需要具备突出的技术实力，并且得有长期共事基础和成功实践经验。沐曦正是其中的佼佼者，拥有一支高规格、全建制的研发团队，在高性能GPU方面颇有建树。智慧互联产业基金背靠运营商，将为沐曦在数据中心等关键市场注入能量。”

上海科创基金表示：“沐曦是2020年创立于上海的优秀人工智能芯片公司，创始团队是目前在市场上我们看到的国内人工智能芯片创业公司里，最成建制的一只团队，拥有十余年从高性能通用GPU设计到量产交付的全流程经验。人工智能芯片是国产替代、自主可控的重要领域之一，也是从源头创新破解“卡脖子”技术难题的主要战场。集成电路、人工智能是上海重点发展的先导产业，上海科创基金将进一步发挥产融资源优势，通过打造独特的生态体系，支持服务沐曦更好更快发展，加快实现人工智能芯片的国产替代。”

联想集团高级副总裁、联想创投集团总裁贺志强表示：“随着人工智能赋能各行各业，从物联网到高性能计算，算力需求日益庞大，更适合AI新计算环境下的GPGPU发展前景广阔。沐曦拥有业内顶尖的全建制团队且长期共事，在芯片行业深耕近20年，无论是核心研发，还是市场、运营均有丰富经验。投资沐曦后，联想将与沐曦在数据中心、高性能计算等业务深度协同，双方携手推进产业上下游生态，引领中国GPU的研发与应用突破。”

光源资本创始人、CEO郑烜乐表示：“当下我国在GPU等高端芯片的设计和国产替代道路上仍处于起步阶段。想要打破这样的格局、建立自主核心的高性能解决方案离不开一支经验丰富的团队，这样的团队必须拥有从架构到硬件设计、驱动、数学库等全链路的量产经验，而沐曦就是这样的一支团队。作为沐曦本轮的独家财务顾问，光源非常看好沐曦的未来，期待能陪伴沐曦成为中国乃至世界一流半导体企业的那一天。”

挖人不如抢人，抢人不如自己培养人，互联网大厂的“招人观”开始变了。

日前，互联网大厂掀起一波校招“抢人”大战。百度、阿里、腾讯、美团、字节跳动、小米等各大互联网企业接连下场，不少企业打出“史上最大规模校招”的旗帜，开始招兵买马，好不热闹。

另一边，则可能是“互联网大厂不香了”、“史上最难就业季”等热词还在网络上不断刷屏。两者放在一起，颇觉魔幻。

互联网大厂疯抢毕业生的背后，究竟有哪些思考和逻辑？各大厂在秋招方面又有哪些异同？面临更多机会的准毕业生们，是否还应该继续选择大厂？

1

秋招也“内卷”，

大厂抢人花样多

相比去年，今年的互联网大厂秋招更“卷”了。

8月12日，百度宣布正式启动2022届校园招聘，共开放技术、产品、设计、政企解决方案、专业/职能五大类型岗位,计划发放8000余个offer，开启了公司史上规模最大的校园招聘。这也是今年秋招规模最大的互联网大厂之一。

与百度秋招规模相当的是字节跳动，就在同一天，后者也正式启动2022届秋季校园招聘，并提供8000个就业岗位，较其去年秋招6000人的规模同比增长30%，同样创历史新高。

同一天，同样的招聘规模，可见这场秋招有多卷。而跟百度、字节跳动一样，阿里、腾讯、美团、京东、小米等互联网大厂也不甘人后，纷纷下场。

其中，比两者规模稍小的是腾讯。据了解，腾讯今年秋招预计将发放7000个offer，相比去年增幅超40%。阿里目前没有明确指明招聘规模，但有媒体报道称这也是其史上规模最大的校招，共开放113种岗位，其中45种岗位首次招聘应届生。同时，有了解美团的人士称，今年美团计划的校招规模相比去年的3000个就业岗位大幅增长。

至此，BAT和TMD新老六大互联网巨头，除滴滴外，都正式开启了各自史上最大规模的秋招。这当然不是全部，如京东称，2022年应届生岗位需求较去年需求增加30%。而小米也开启了其成立11年来最大规模的校园招聘，将首次突破5000人。

纵观各大互联网大厂的秋招，总结起来有三大特点：

第一，扩规模，这个不用多说，如此多的史上最大规模就说明一切。

第二，多元化。比如阿里的113种岗位中，有45种岗位首次招聘应届生；百度相比去年新增芯片开发、整合营销、业务研究与分析等大量岗位；并在北京、上海、深圳之外开放了广州、成都等新城市就业机会。虽然多元化是大趋势，但不同企业招聘人才的类型也因业务方向会略有差别。

第三，高端化。各大企业对优秀应届毕业生，尤其是高端AI人才的的争夺愈发激烈。如华为的天才少年计划、美团的北斗计划，以及百度针对高端AI人才的“管培生计划”、AIDU技术精英和产品精英计划等。

其中值得一提的是，去年才启动的百度“管培生计划”将再次上线，百度董事长兼首席执行官李彦宏及集团各大副总裁将亲自选、亲自带，旨在培养AI时代科技创新企业新一代年轻管理者；除此之外百度还面向技术与产品精英校园人才开放了AIDU计划，面对高端校园AI人才打出一套有力的“组合拳”。

各大互联网大厂也是在招聘方式上各显神通，凸显自身优势下用各种亮点吸引并抢夺人才。

比如美团在宣传的招聘亮点之一就是覆盖区域广，其招聘地点覆盖了北上广等数十个城市，这也跟其本地生活到处都有业务相关。

百度则凸显自身AI技术的优势，将AI技术应用到简历评估、笔试、岗位匹配等各个环节，如简历投递环节有基于深度学习的人岗匹配算法，根据应聘者的简历和岗位需求，由AI智能生成千人千面的笔试题等。

腾讯则宣称有弹性办公、三年租房补贴等福利和个性化培养机制等。

2

不只是抢人，

还在抢下半场赛点

互联网大厂今年抢人大战愈演愈烈，也释放出了几大信号。

第一，互联网下半场真的开始了。互联网从上半场流量和模式驱动的竞争，已经变成人才和技术驱动的竞争。抢人自然是第一步，同时也是抢下半场的赛点。

第二，互联网大厂的人才获取观在转变。从以前挖人，到现在的抢人，大厂更愿意培育自己的人才。

以社招为主的小米，雷军针对公司此次校园招聘就表示：“这是小米集团开启大规模、系统性培养纯血小米人的元年，也将是小米发展和治理继续走向成熟的关键里程碑。”

同样的情况也发生在以往偏爱社交的阿里和喜欢挖人的字节跳动身上，两者纷纷扩大了校招的规模。

这背后既有挖人成本变高、人才流动率高等因素，也有为企业建立其持续“造血”的机制的影响。

一方面，由于各种竞业协议限制的普及，现在企业挖人的成本和风险正在变高。

另一方面，通过社交招来的人相比企业培养，流动率更高，尤其是在互联网行业。据天下网商对TMT行业员工司龄调查显示，互联网行业员工的平均司龄不足3年，远超国内企业员工平均跳槽频率平均（不超过5年）。

更重要的是，互联网企业人才需求一直在增长。跟“挖人”不一样，通过校招搭建人才培养的机制，一旦成熟，就可以成为给企业输送适合需要人才的源动力，具有战略意义。尤其是当第一代互联网企业家们和相关人才逐渐开始退居幕后，如何育人、留人将成为企业竞争的重要着力点。

如一向注重人才培养的百度，如今能在AI领域独树一帜，也跟其早早搭建起一套成熟的人才培养体系、特别是对技术人才的系统性培养有关。在百度，“招最好的人、给最大的空间、看最后的结果、让优秀的人才脱颖而出”不仅停留在口头，而是真正落地到公司价值观和整体工作机制中，形成一套成熟的系统。

第四，5G、物联网、数字化、AI、自动驾驶等技术的发展，可以预见，未来将有一大批产业将实现大爆发，而未来对AI人才的需求也将实现井喷式增长，互联网企业如今扩招，也是为了广积粮，储备人才。

第五，互联网企业的边界也在不断扩展，反垄断的推行、新行业的崛起，为互联网企业迎来发展新良机。典型的如美团开始做短视频，字节跳动试水做外卖，腾讯又开始做电商。而在搜索之外，百度的自动驾驶、智能助手、百度健康等做得风生水起。多业务布局，自然也创造了更多的岗位、需要更多的员工，这也是当下互联网大厂扩招的一大原因。

3

offer那么多，

毕业生怎么选？

互联网大厂抛出Offer变多，对今年的毕业生来说，也意味着选择变多。那么面对不同企业递出的offer，毕业生们又该如何选择呢？影响因素主要有三方面。

首先，没钱不行，但有钱也不一定行。

当下的年轻人不仅要高薪，还想“躺平”。在高薪之外，福利、工作环境、企业文化等也是考虑的重要因素。

相比一些传统，互联网企业此前最受毕业生喜欢的就是扁平化，员工之间没有明显的等级之分。阿里的花名、腾讯的英文名直呼都是此类。在百度，员工之间彼此以同学相称，对毕业生来说既有校园的熟悉感，也有同事之间的亲切感，也受到很多毕业生的青睐。

其它福利方面，如入职顺便解决落户，也是很多毕业生考虑的一点。

2021年7月16日，北京市出台《北京市引进毕业生管理办法》，放宽了落户条件：北京地区高校、京外地区“双一流”建设高校的毕业生的本科以上毕业生符合条件的均可落户，而百度被列入北京市首批应届生落户单列计划名单之一，这也是百度此次招聘的一大亮点。据了解，除北京外，在上海、深圳工作符合落户条件的同学，百度也都会协助办理落户。

其次，选平台，也要选赛道。

相比过去，现在可选择的互联网大厂多了不少，但同样是互联网大厂，甚至同是技术类岗位，企业主赛道不同也会影响选择。

俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行，说的就是这个道理。因此，对很多毕业生来说，既要选平台，还要选赛道。

比如不少做AI的会优先选百度，因为无论是AI技术积累和AI产品应用，还是百度的工程师文化，在国内都是首屈一指，且企业主赛道非常聚焦。做游戏或社交赛道的，大多会选择腾讯，因为腾讯在这方面平台更大，机会也更多。同样的，喜欢本地生活赛道肯定会先选美团、喜欢电商赛道的选阿里肯定更多。

毕竟在赛道头部企业，无论是视野还是技术、以及积累的人脉，都是行业第一梯队。

最后，看时间，也要看空间。

与通过社招找工作不同，应届毕业生第一份工作很关键。一方面将学校学到的知识转为应用需要时间，另一方面也需要时间来积累职场经验、技能和人脉。此外，初入职场频繁跳槽也会留下不好的职业印记，影响后续找工作。

这也意味着大多数人在第一家企业待的时间会相对比较长，因此需要寻找有足够学习空间的企业，否则时间成本相当高。

一般来说，互联网大厂晋升空间很足，只不过由于以往需要的人才和招聘方式不同，不同企业对校招生的培养体系成熟度各有不同。当然并非说新的不如旧的，但有经验的，某种程度上也能少走弯路。

四、结语

与很多人认为互联网企业正陷入人才焦虑不同，笔者认为，互联网大厂进校“抢人”，不管是对企业、社会还是应届毕业生来说都是好事。

从某种程度上来讲，这意味着下一个技术大爆发时代即将来临，将诞生更多的发展机遇。也意味着互联网大厂开始承担更多的社会责任，并且更加注重长远发展，更有耐心地去培养人才，为社会输送人才。

俗话说，少年强，则国强。同样的，少年强，则企业强；企业强，则技术强，国家强。当越来越多的高校毕业生搭上大厂的平台，不管是企业和个人，都将驶向更远的远方。

一口好牙齐又白，微微一笑摄心怀。在 “颜值即是正义”的时代，口腔健康和牙齿美观问题正在受到越来越多消费者的关注。口腔医疗行业也正在从功能主义转向美妆化、医美化，由此迎来更广阔的市场空间。

资本也迅速闻风而动。据动脉网统计，2021年上半年，口腔一级市场一共发生33起融资事件，融资总金额逾50亿人民币，达到了有史以来之最。其中，1亿美金以上的大额融资共有3起，6家企业在半年内获得两次及以上融资。

从投资机构来看，红杉中国、松柏投资、华兴资本、经纬中国等投资机构纷纷加码，百度、字节跳动等互联网企业也积极布局，表明了对该赛道的持续看好。

红杉资本近年来频频押注口腔赛道，不过2021年的动作不算很多，直到7月才接连宣布2笔投资。7月9日，红杉资本中国基金宣布投资了隐形矫正公司深圳牙领科技2000万美元A轮；7月19日，红杉资本与弘晖资本、毅达资本等机构共同投资了以根管治疗设备起家、致力于打造数字化互联的one-stop产品生态平台的赛乐医疗数亿元A轮。

曾宣布要ALL-IN口腔赛道的产业资本松柏投资，则保持惯有的节奏。3月，松柏战略投资数字化口腔医疗设备企业频泰科技；4月，布局口腔人工智能，战略投资口腔AI创新企业羽医甘蓝；5月11日，战略投资海南口腔医院，携手推动口腔医疗建设和人才培养；不仅如此，松柏投资还拉上了自己的出资人——高瓴资本，5月25日，共同出资2亿元战略投资国瓷爱尔创；6月16日，松柏控股的时代天使通过港交所聆讯，成为国内“隐形正畸第一股”。同一时期，口腔美护品牌“呼嘎”也获得松柏投资青睐。松柏一如既往的高频动作，保持了和其他投资机构截然不同的画风，专注和专业是其最大特点。

百度和字节跳动都对新一代口腔护理产品情有独钟。字节跳动3月投资了口腔护理品牌“参半”的A2轮，7月又与华兴新经济基金、创新工场等多家投资机构共同投资了参半的近4亿元B轮。此外，在字节跳动近期挂牌运行的线下门诊——“小荷门诊”的业务中,口腔科洁牙等口腔消费医疗项目成为了重要的一个板块。相信字节跳动未来围绕口腔消费+医疗还会持续加注。

5月7日，百度风投领投，华颖、碧桂园创投跟投了口腔护理品牌冰泉A+轮数千万美元的融资。据悉，冰泉产品矩阵已覆盖成人牙膏、儿童牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾等品类，口香糖牙膏在天猫旗舰店成为爆款单品。

在热潮涌动之下，我们试图从12家上半年累计拿到口腔赛道一半多融资的企业创始人角度入手，来看看资本究竟青睐什么样的创始人？是不是只有名校口腔专业的硕博，才有机会完成“小目标“？答案即将揭晓。

口腔行业细分赛道分布：口腔连锁成为第一大吸金池，口腔护理“真香”定律已现

在这12家累计拿到行业近80%融资，也就是40亿元人民币的企业里，美维口腔和瑞尔齿科2家口腔连锁企业拿到25亿元人民币左右的投资，成为口腔行业第一大吸金池。

参半、BOP、冰泉和呼嘎等4家口腔护理企业拿到7亿元左右的投资，使得“口腔美护”成为今年最值得关注的新赛道之一。各新消费品牌的香味牙膏、漱口水、牙粉等也成为年轻人的新宠。以天猫和京东公开数据计算，2020年，两大平台口腔护理整体销售达93亿，其中牙膏销售51.6亿元；漱口水、口腔清新剂等品类迎来了较大程度的增长，销售在15亿元左右。

此外，隐形正畸、医疗器械、口腔材料和AI诊疗也都拿到了亿元以上的投资。

跨专业“学霸“确实多，但也有2年多拿到8轮融资的高中毕业生

口腔领域的创始人是当之无愧的“学霸出身”，50%以上的创始人为硕士和博士学历。其中，数字化口腔医疗设备企业频泰科技创始人敖明武先生创业前曾是电子科技大学光电信息学院老师，拥有哈工大机械专业学士、电子专业硕士以及中科大光学博士学位，横跨光学、机械、电子、计算机四大专业领域，充分展现了跨学科人才在口腔医疗创新领域的独特优势。

不过让人意外的是，其中90%以上的创始人此前并没有口腔专业的学习或工作经历。机器人、光电、计算机、工科，甚至市场营销、经营管理等专业的人才，成为口腔行业发展的新兴力量。只有美维口腔创始人朱丽雅女士是上海交通大学口腔医学院和美国加州大学GIDE种植硕士，有多年口腔医生的从业经验。当然，就算创始人不是口腔背景，一般核心团队也会有“懂口腔”的技术专家团队，这肯定不用我们来操心了。

刚刚完成近4亿元B轮融资的口腔护理品牌参半，也是字节跳动第二次加注的公司，其创始人尹阔先生高中毕业，是一位连续创业者，今年才32岁。截至目前，成立仅两年多的参半共获得8轮融资。其中，2021年至今，参半就完成4轮融资。优秀如斯，准备躺平的我，眼泪掉下来。

代际分布：80后、70后占比超过90%，50后老当益壮“不妥协”

整体看代际分布，80后创始人占比达50%，70后创始人超过40%，50后也依然不妥协。比如，刚刚提交港股IPO的瑞尔集团创始人邹其芳先生出生于1953年，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA，曾在中 美史克等外资药企工作多年。

碧桂园创投、百度投资的口腔护理产品品牌冰泉blispring，创始人程英奇先生是位70后，在日化行业26年里，先后供职于蓝月亮、索芙特、拉芳和环亚，担任营销总经理，也开创了洗发水品牌——滋源。丰富的行业经验，让他熟稔不同时代下营销策略的更迭与创新，也使得冰泉blispring迅速成为年轻消费者喜欢的新品牌。

松柏投资的AI口腔影像企业羽医甘蓝，创始人丁鹏先生是位80后，浙江大学数学本科毕业，还是常春藤名校达特茅斯学院的工程科学博士。公司专注于将AI技术应用于口腔健康领域，在口腔医疗人工智能方向处于世界领先水平，成为80后一代科技创业的代表。

创始人喜欢什么样的投资人？钱or资源？

我们从本文开头近10年来的融资情况也可以看出，2015年之前，资本并不怎么看中口腔这个赛道。究其原因，在大健康领域里，口腔并不出挑，是个窄众的“小”行业，加之口腔企业规模普遍较小、投入周期长、技术迭代慢，因此很难满足资本公司想要的“高回报、快盈利、大规模”的要求。

但近些年，随着中国口腔医疗市场的爆发，以及口腔美护、隐形正畸等消费潮流日渐兴盛，口腔行业得到越来越多投资机构的关注，赛道日益火热。

当口腔赛道的创业者把自己的梦想真正推进现实世界时，最迫切的是资本吗？不尽然。频泰科技创始人熬明武就曾经表示，和有专业背景和行业资源的投资方合作，会让自己更加有信心，因为这样的投资方可以为公司提供在牙科全产业链和牙科应用场景的战略支持，并能帮助开拓市场给予助力。

在国瓷爱尔创的融资案例中，我们还可以看到，什么才是真正的战略投资者。据公告披露，“在本次交易之后，松柏投资等战略投资者将在协助引进相关领域高端人才并介绍口腔领域合作机会等方面与爱尔创科技达成一系列战略合作安排，战略合作包括提升产品创新力、渠道专业力以及开拓全球化发展等多个方面。

由此可见，投资方能提供资金固然重要，但其在口腔赛道的根底如何，即究竟能带来多少附加值，是否能为企业提供长期发展需要的丰沃土壤，才是关键。就像在互联网界，很多创业公司抱紧阿里、腾讯，也是因为能够拿到更多的流量、技术接口和合作资源。比如腾讯的内容开放平台，从2017年开始，就用百亿流量和产业资源，吸引内容创业者。

“懂口腔”成为创业者选择的关键

罗马不是一日建成的，投资方在一个产业的根底也不是短期能用资金买来的，而是扎实做出来的。

但具备专业背景的投资方，在口腔行业内可谓是凤毛麟角。纵观在口腔界活跃的多家投资机构，要么是专业的大型创投企业，例如IDG、红杉资本，要么是在主业领域之外想要构建新领域护城河的大型集团，例如泰康保险集团、乐普医疗、新希望集团等等。截至目前，我们能看到的唯一一家专注于做口腔产业的投资机构只有松柏投资。虽然这家公司成立只有六年，但已经在中国、北美和欧洲的牙科产业广泛投资了40多家企业、超过百亿人民币，覆盖了上游的产品和技术、中游的软件、培训和分销，到下游的医疗服务诸多龙头企业。

特别值得关注的是，今年6月港股上市超额认购、引爆市场热情的中国隐形矫治第一品牌时代天使也是出自松柏之手。松柏投资靠时代天使IPO浮现到大众面前，揭开多年在口腔产业布局，其单一赛道全产业链投资的独特模式也引发了媒体热议。

投资单一赛道最大的风险是命运和赛道紧密绑定，这就意味着投资机构必须亲力亲为，把产业搞上去。所以我们看到松柏一方面在长期培育优秀的企业持续发展，用产业链资源进行深度整合，另一方面自创了核心能力来解决行业发展的痛点，比如为牙科企业发展打造数字基建、人才培养等等。换句话说就是，企业做的他帮忙做，企业需要但做不了的他想办法自己做。

目前看来，这种不同于传统投资机构的打法，确实吸引了很多口腔赛道创业者的青睐。真格基金的创始人徐小平曾说，投资人对创业企业的作用包括：给钱，帮助创业者理顺思路，帮助创业者缕清团队构成、股权结构、法律机构等基本关系，和创业者分享资源和经验，帮助他们避坑，塑造企业灵魂，也就是价值观。致力于要成为口腔产业建设者的松柏投资，在行业发展前瞻研究、牙科产品与业务运作，以及全产业链资源上，优势非常突出，被其被投企业称为“最懂口腔”的合作伙伴，看来也是道出了创业者首选要素。

兼具医疗和消费的口腔行业，已成为最火赛道之一。不过，我认为，风口从来都不在资本的手里，而在创始人的手上，在产业建设者、消费者的手上。不管是创始人，还是投资方，都应该身怀使命才能走的长久。既要尊重口腔行业传承，又要跳脱出惯性思维，抓住行业痛点，持之以恒地进行迭代改进。这个行业最终需要的是长期坚守的创业者和牙医、口腔专业人才们，大家一起不断夯实这个产业，才能使它最终成长为一片稳定的、生机勃勃的大森林。

先普及个概念。预制菜是指以农、畜、禽、水产品为原料，配以各种辅料，经预加工（如分切、搅拌、腌制、滚揉、成型、调味）而成的成品或半成品。

直接点，就是简单加热或翻炒就能上桌的菜。速冻饺子、速冻虾滑、真空包装的小龙虾，乃至调料包，都是预制菜。

预制菜这股风，最早是从速冻米面制品吹起来的。

速冻米面里的老大哥——三全，最近日子不好过。

去年在疫情的催化下，利润创下5.7亿元的历史最好纪录后，今年的营收增速、利润又开始跟不上大哥的气质，股东、机构轮番减持。

有分析师把三全和新能源小生们放在一起比较后，大呼三全没有核心竞争力跟技术壁垒，这波跌得不亏。投资者听得一愣一愣的，忍不住支招，“三全包芯片饺子，您看还有机会吗？”

三全一开始包的也不是饺子，而是汤圆。这还要从上个世纪90年代说起。

创始人陈泽民在成立三全食品之前，是郑州市第二人民医院副院长，由于工作不饱和，总想再干点什么。

1990年，陈副院长终于逮到一个做汤圆的机会。

汤圆作为中原地区元宵节的特邀嘉宾，通常只有在过年的时候才能露一次面。且由于制作环节繁琐，不易保存，市场上销售汤圆的商家不多。其珍贵程度不比今天的明星限量款差。

陈泽民沿着把奢侈品做成大众美食的路线，将汤圆改良成可长期保存的速冻汤圆。

由于没钱打广告，陈副院长每天下班后，骑着三轮车，带着灶炉和锅碗瓢盆，沿街串巷做速冻汤圆的试吃。去副食品店搞推销，被拒绝，也是一句“不要钱，先摆您这儿两盒卖卖试试”，很能放得下身段。

时值电视剧《凌汤圆》在中央电视台热播，趁着东风，速冻汤圆在郑州走红。

区域市场的打开只是起点，陈副院长有更大胆的目标，把三全做成全国性品牌。

从根本上来说，速冻食品可以满足降成本的需求，既有人力成本、房租成本，也包含减少烹饪环节的时间成本，可直接提升出餐效率。

速冻汤圆是介于即食与全流程烹饪间的中间食品，从冰箱到餐桌只需沸水煮制，是一款距离消费者更近的C端产品。

京东曾做过一次调研，在五花八门的口味中，黑芝麻汤圆仍是大众的最爱。换句话说，速冻汤圆是一门C端偏好相对一致、标准化高、规模性强的生意。

而广告营销、品牌打造正是大众消费品企业决胜的关键因素。

90年代，一家人聚在一起看电视，是为数不多的家庭娱乐活动。彼时的广告投放额与其所创造的经济效益完全成正比。

食品饮料类品牌能出现在屏幕上，也就意味着离上餐桌的日子不远了。

三全在厂子建成两年后，鸟枪换炮。当即以400万元的价格，制作了一个三口之家演绎的“三全凌汤圆，味美香甜甜”的广告，投向央视。

这支广告一播就是十几年，硬是把当年的标王一个个给熬走。

品牌知名度火速蹿升下，三全食品几经扩产，产品仍然供不应求。厂子门口，等着拉货的汽车排了数公里。三全也逐渐硬气起来，来人必须要现金才能提货。

在打开全国家庭餐桌场景后，三全的销售网络也下沉进县级市的夫妻店，乃至村头的小卖部等小型终端。

无限接近消费者，产品放量和品牌宣传就容易多了，三全新品推出的成功率也水涨船高。

“要想富，先修路”，这句话放在速冻食品行业同样适用。要想扩张，冷链物流体系的建设必不可少。

速冻食品储存在-18℃以下，才能在运输中最大程度抑制微生物活性，保持食物的营养和口感。也因此存在一个运输半径的问题，路程越远，能耗越大，运输成本越高。

为了打通走向全国的任督二脉，三全下血本构建“自建+第三方”的冷链物流体系，并在核心都市圈建厂。两相配合，缩短了产品服务响应时间、单位配送时间和运输成本。

好吃不过饺子，汤圆能火，饺子没道理不火。其后，三全食品又凭借饺子、粽子、蒸饺等口味丰富的米面制品进军餐饮，开启抢占空白市场、区域精耕的产品策略。

为调动经销商的积极性，推出的新品以给渠道更高的返利为条件，并以同时捆绑原有产品的营销策略，推进销量提升。

但近些年，随着同类产品增多，速冻米面市场趋近饱和，三全的营收增速呈现放缓的态势。在利润结构方面，主力产品水饺2020年毛利率相较2016年，仅提升4个百分点。

没有增量，在存量里卷的，只能走下坡路。目前，三全市值跌得只剩137亿元。距离早年喊的千亿市值，还有得拼。

与三全形成对比的则是昔日的小弟，同样是做速冻米面出身的安井。

2013年，三全营收较安井高出18亿左右，接近安井的2倍。到了2020年，安井实现反超，较三全高出0.39亿元。

反超行业龙头有两种方法：

要么压上身家筹码和大哥正面硬刚，赢了自己做大哥，输了那可能连小弟都没得做；

要么采取曲线救国策略，利用既有优势开辟新赛道。这个方法的好处是，就算赢不了，至少退可守。

安井选择的正是后者。

2017年以前，安井的主营业务是速冻米面制品与火锅料（速冻鱼糜制品、速冻肉制品等），也曾推出过调理水产品，但在市场上并未掀起太大的水花。

转折出现在2018年，安井突然切入速冻菜肴制品领域，推出油炸品类、豆制品类、蛋饺类、 调理品类，次年又推出新系列“冻品”先生。

短期内，业绩在数量级上有了极大地提升。2020 年，安井的菜肴制品收入达6.73 亿元，营收占比9.67%，较2019年同比增长23.26%。

速冻菜肴制品能有如此好的增长势头，原因不难推导：

一方面，速冻食品下游业务可以分为餐饮端与零售端两个层面。根据立鼎产业研究院数据，速冻食品销售额约36%发生在零售端，64%发生在餐饮端。

与速冻米面的主食类产品相比，速冻菜肴制品更依赖B端渠道，采购决策多元，口味、性价比、配送服务等都可能成为影响因素，经营门槛更高。

安井本身是从餐饮端起家，以鱼丸大单品完成了全国化的渠道建设后，推出契合B端渠道的菜肴品类，采取的是先富带后富的策略，以此驱动业绩增长。

另一方面，速冻菜肴制品行业向阳。

从供给端来看：

速冻菜肴制品行业上游农、畜、禽、水产品生产效率提高，推动原料产量更具规模、更加稳定；

中游食品加工以及速冻工艺改善，可同时满足保质期延长、产品口感稳定、风味多样等条件；

下游渠道多元化，全国冷链物流体系建设进入新阶段，销售、配送效率大幅提升。

从需求端来看：

外卖兴起、B 端连锁化加速扩张，餐饮店降本、增效、推新需求迫切，标准化半成品可谓解决这些问题的良方；

“懒人经济”兴起、女性进入职场比例上升、生活节奏加快、工作压力大，导致家庭烹饪成本上升、习惯改变；

疫情催化，推动速冻菜肴市场规模上涨。

风口之下，遍地是大王。

根据光大证券调研数据，目前市场上有2万家预制菜生产厂商，平均营收在1000-1500万左右，整个预制菜产业约有2000-3000亿的市场规模。

混战之下，各家皆想分一杯羹，我们梳理了以下几个不同背景的典型选手：

味知香，预制菜赛道中的专业型选手，2016-2020年营收CAGR达20.91%。

味知香起家于华北地区农贸市场，凭借品类丰富的高性价比肉禽产品、合作钱大妈等经销渠道，实现了对C 端零售消费者的渗透。

在C端塑造了品牌优势后，味知香继而成立“馔玉”品牌主攻B端市场，开启BC双端渗透策略。

由于B端渠道拓展较晚，目前其B：C渠道销售额占比在3:7左右，和预制菜行业B、C消费渠道占比大相径庭。

蜀海，海底捞下属的餐饮食材B2B公司，集销售、研发、采购、生产、品保、仓储、运输、信息、金融为一体，属食材供应链派选手。

蜀海背靠海底捞，在产品打磨、供应链服务上相对成熟，可实现规模化采购后，通过中央厨房对产品进行加工，再以自有B2B平台、冷链物流体系完成最终的销售与配送。

盒马，新零售派选手。入局原因在于，以预制菜为代表的速食产品需求上涨，倒逼其向预制菜偏移。

盒马的预制菜品类包括半成品菜、熟食产品和面点。菜品中，70%全国统一，30%为各地本土化菜品，以此培养消费者习惯。

在营销上，联名新消费品牌，推出网红爆款产品，诸如盒马x喜茶青团等，实现心智差异化，与品牌影响力的提升，并以流量扶持等为条件向B端市场扩展。

西贝，餐饮派选手，利用供应链基础及流量优势，推出预制菜品牌——“贾国龙功夫菜”。

菜品涉及八大菜系，30多个SKU，由中央厨房集中烹制。

目前以堂食为主，门店没有厨师、厨房，店员把半成品食盒加热后直接上桌，位于预制菜行业终端，其毛利率水平相对较高。

但C 端预制菜消费者教育仍处初期阶段，市场不乏“高价吃盒饭”的声音。

美日预制菜市场的渗透率均在60%以上，并培养出了两个位于食物链顶端的哥斯拉。

一个是美企SYSCO，目前市场占有率达16%，营销和物流网络已实现国际化，服务客户数超过62.5万；

另一个是日企神户物产，自营品牌达360余种，在全球拥有350多家合作工厂。

美日相对成熟的主要原因在于，菜品种类较少，烹饪方式简单，且冷链物流体系完善。

行业基础也决定了渠道效率高、规模大的企业更具优势，能够在更短的时间将触角伸进全国。

国内预制菜行业整体处于发展初期，并无绝对龙头。

但中国作为全球最大单一消费市场，且菜品种类丰富，未来随着物流体系完善，“最后一公里”搭建完成，发展前景并不逊色，能成就的企业也将更多。

拥有产能、产品力、品牌力和渠道力的企业都有入局的资格。

道理很明白。需要注意的是，由于地域属性突出与重资产的运营模式，预制菜行业能直通天堂，也能打开资本家们向下的通道。

因持续优化配送模式与供应链，导致资金链断裂的青年菜君；

“中央厨房+冷链物流”重模式运营下，因高层动荡而失败的我厨；

因高客单价、低复购率出局的鲜菜来了；

被物流成本耗死的卡卡鲜……把握不住的新贵可并不少。

参考资料：

[1]三全速冻水饺的发迹史，全商网

[2]预制菜新秀，顺水泛轻舟，光大证券

[3]三全Vs思念：交替称霸的冷战，商界评论

[4]好风凭借力，速冻老兵迎战新征程，华安证券

[5]预制菜行业深度研究报告：预制风起，华创证券

[6]预制菜火爆，但这四家企业倒在黎明前，值得深思，猎云网

作为“自主一哥”，吉利的主营业务已经广为人知，却很少有人注意到，吉利还开展了不少“副业”。

除了经营自己的新能源品牌，吉利四处“打工”，与百度、富士康、法拉第未来（FF）、雷诺等企业牵手，提供技术支持、代工业务或展开其他形式的合作。

如今，吉利的副业已开始收获果实。2020年财报显示，研发及相关技术支援服务为吉利带来7.45亿元收入。2021年半年报中，该项业务继续创收，收入4.47亿元。

“这将成为一个可持续的利润来源。”吉利汽车集团高级副总裁兼CFO戴庆在不久前的业绩发布会上表示。赚钱之余，副业给吉利带来的好处还有很多，不仅能为吉利消化产能，还能摊薄研发成本。

不过，甜头背后也有隐忧。吉利在新能源领域已布局极氪、几何、枫叶、极星等多个品牌，对外输出技术、平台，如何保证自家产品的差异化优势？当合作对象逐渐学会奔跑时，吉利的打工生涯能维持多久？

1

凭副业狂赚11亿

在吉利的助攻下，“造车后浪”集度加快了造车进度。

“集度现在已经做好了油泥模型。按照这个进度，最快2023年4月可进行SOP（Start of Production，质量达到批量生产要求，已经具备大批量生产条件），并开始量产。”接近集度的消息人士张洋（化名）告诉未来汽车日报（ID：auto-time）。从项目立项到SOP，集度有可能将汽车研发周期缩短至24个月。通常，整车研发周期为48个月，“快的一般也要30个月”。

相比江淮与海马提供的代工服务，吉利为集度还提供了技术与人力，并共享了部分供应链。

集度第一款车由吉利提供平台，基于吉利最新研发的SEA浩瀚智能进化体验架构开发。

张洋分析，在油泥模型阶段，吉利可能会根据集度汽车的造型需求，评估浩瀚平台的适配性，以提供技术支持。之后，“吉利的参与度会提升”，会提供浩瀚平台相关技术可行性分析、性能分析、成本核算等服务。

浩瀚平台也成为多样化合作的基础。时任吉利汽车研究总院院长胡峥楠在接受未来汽车日报采访时曾表示，“基于SEA OS系统，传统意义上的供应商会成为吉利的开发伙伴，科技公司、个人用户等都可以在此开放平台进行定制化开发。”

如果说集度也算吉利自家品牌，不算吉利“打工”，那么，当FF和雷诺也成了吉利的服务对象，吉利的“打工”之名也就被坐实了。

据FF介绍，FF91已完成 3653 公里的长距离道路测试，明年进入量产阶段。吉利的代工业务也将开展起来。

得到吉利背书，FF的发展便更加顺畅。据一份FF上市融资路演文件显示，在FF与吉利成立合资公司后，华南某沿海地区城市将提供2000亩左右的工业用地，供FF与吉利成立的合资公司使用。

继FF之后，吉利又与雷诺签署了谅解备忘录。根据备忘录，双方将展开深度合作。在中国，吉利与雷诺将基于吉利的平台技术，联合开发雷诺品牌混合动力车型；在韩国，双方将基于领克节能平台展开合作，共同开发适用于韩国市场的车型。

“无论未来的合作将采用吉利的技术、平台架构，还是发挥吉利的产能作用，都有机会使吉利获得技术转让收入”，吉利控股集团CEO、吉利汽车控股有限公司副主席及执行董事李东辉表示。

据未来汽车日报不完全统计，2020年至今，吉利凭借研发及相关技术支援服务已获得11.92亿元。这意味着，投入180亿元研发的浩瀚平台正在逐步回本。

对于吉利而言，一旦代工业务实现规模化生产，其闲置产能也将得以优化利用。吉利发布的财报显示，2017年至2020年上半年，吉利产能利用率分别为84.96%、78.03%、59.45%和45.18%，呈下滑趋势。

“产能协同利用还可以帮助吉利提升效率、降低成本以及增强供应链议价能力。”

2

副业可持续吗？

通过外供技术赚钱并非新鲜事。大众早就发现了这门生意。一汽、上汽、福特，均是大众的副业收入来源。

2015年9月，时任上汽集团副总裁王晓秋在接受北京晨报采访时感叹，“上汽集团要支付大量的软件费、技术转让费、许可费，来实现自主掌握汽车制造技术”。

一位汽车销售透露，“一辆售价为13万元的速腾，一汽-大众要向大众交纳1.5万元左右的技术转让费。”有业内人士曾估算，“每辆车外方最少收取5000元的技术转让费。”

2020年，一汽-大众销量为216万辆。若按上述费用粗略计算，过去一年，一汽-大众要向大众上交的技术转让费多达百亿元。

除一汽、上汽之外，福特也是大众的客户。据德国商报报道，2019年7月，福特与大众达成协议，将付费使用大众的MEB电动车平台。

与大众相似，吉利也有平台、技术优势。

吉利申请科创板IPO时提供的招股书显示，其拥有32项核心技术和9332项授权专利。据官方介绍，吉利斥巨资打造的SEA浩瀚架构不仅能使电动车的续航里程大幅提升至700公里，还能保障动力电池20万公里无衰减。

此外，浩瀚平台还足够开放。官方信息显示，SEA OS整车智能开发系统，令浩瀚架构拥有超过4000个API接口，可实现全场景、全生命周期的FOTA。

向友商提供技术支持虽有利可图，但也存在隐忧。

与大众合作近两年后，福特表示要自研平台。5月27日，福特宣布将打造 5 个全球性的新能源汽车平台，该平台可制造货车、皮卡、SUV、MPV等多种车型。

不光客户资源不稳定，还有可能产生经济纠纷。据经济观察报报道，或因技术转让费争议，一汽马自达旗下的两款新车曾被迫推迟上市。

另外，“同门竞争”的风险也不可忽视。被吉利寄予厚望的极氪001同样基于SEA浩瀚架构打造，与未来集度首款车有多大差异尚不得而知。