近日，有读者向雷达财经爆料，称微淼商学院在奇点中心的办公地点遭到北京工商部门突击检查，大量话术本被带走。

12月17日，雷达财经实地探访，多位大厦工作人员向雷达财经表示，的确看到工商车辆和工商工作人员进入。

据媒体报道，从未有过融资经历的微淼商学院，估值百亿。不过，这样一家“明星”财商教育机构却屡遭学员投诉。雷达财经统计发现，自2021年2月2日至今，华宇登录黑猫投诉平台中平均每天都至少有7位用户对其进行投诉，内容包括学费难退、违规荐股、篡改合同等诸多问题。

而在严监管后，微淼被曝大量裁员。

微淼何以至此？

01 微淼所在办公楼工作人员看到工商人员进驻

曾经号称估值百亿的微淼，最近并不太平。12月14日，微淼财商课前学员王翰向雷达财经反映称，微淼在奇点中心的办公地点遭到北京工商部门突击检查，大量话术本被带走。

“凡是在网上诱导进行投资理财的，都是诈骗……”12月17日，雷达财经前往微淼奇点中心办公地探访。在奇点中心B座的大厅中，这样的反诈宣传语一遍遍地播放着。

“前两天有工商部门的人来，从下午三四点一直待到晚上七八点呢。”奇点中心保安向雷达财经确认的确有工商部门工作人员到来。

而奇点中心楼内的工作人员则表示，工商局的人去的是五层。“就来了那一天，下午来的，待了好长时间，我也不知道是怎么回事，就看到他们一直在那里看着电脑问问题。”

雷达财经调查发现，虽然在地图上，微淼财商（北京总部）的位置被标注在了奇点中心B座6-8层，但事实上，微淼的相关办公室集中在5-7层。

雷达财经在奇点中心B座5层多个办公室的玻璃门上，也看到了微淼商学院的条幅，不过在遭到工商局调查的消息传出后，目前多个办公室内员工人数骤减，与6、7层几乎坐满的场景形成了鲜明的对比。

雷达财经向一位微淼财商课的教学老师询问工商部门前来原因，华宇测速该教学老师称“不清楚”，而微淼前台称未接到工商部门前来通知。

雷达财经还尝试联系微淼客服，客服称要先向后台反馈，24小时内回复，但截至发稿未回复。

有意思的是，5层一出电梯门，就能看到“轻松健康瘦身上长轻”的标语。

此外，5层指示牌中的公司名称，除了507的“北京蚁动互娱文化传媒有限公司”也已经全部被遮住。

507房间从内部布置来看，并不太像是一家公司的办公地点。

长轻与微淼有什么关系吗？据王翰透露，长轻虽然明面上与微淼没有关联，但实际上却是微淼开发的子项目，主攻减肥领域，就连运作模式也与财商课相仿，价格上则有6998、1w2、1w9三个档位。

据了解，长轻注册的公司名为“天津美丽健康科技有限公司”。有消息称，长轻的主要负责人就是微淼之前学体的负责人，微淼的创始人封贺目前也主要负责长轻的相关运作，两个项目办公地址都在一起。

值得一提的是，雷达财经探访期间，微淼的员工还在集体引吭高歌，歌声贯穿整个楼层：“咱微淼的人，就是不一样……说不一样，其实也一样，每天都在渴望，渴望事业的辉煌……”

02 屡被投诉违规荐股，有学员自称损失370多万

疑似被工商部门突击检查的微淼，成立于2017年。2020年12月，有媒体报道称，微淼已拥有过百亿估值，且尚未经过任何一轮融资。微淼官网显示，截至2021年5月，公司在职员工超4500人，已为全国数百万学员提供了专业理财及创业技能等教育服务。

随着学员总人数的不断扩大，微淼违规荐股、学费难退、篡改合同等违规操作的投诉量陡增。

据雷达财经统计，自2021年2月2日至今，黑猫投诉平台中微淼商学院的投诉量已经从293条涨至2691条，据此计算，平均每天都至少有7位学员进行投诉。与此同时，人民网的领导留言板中，以“微淼”为关键词进行搜索，得到的结果也有117条，且全部在年内出现。

王翰也投诉了微淼。据王翰介绍，自己怀着理财的想法，跟着微淼商学院的卓越导师乔书宁（授课时化名昱嘉）学习，乔书宁在课上称自己的是说他是职业操盘手，自创看盘技术手法秒杀所有人。公然推荐股票和基金，并留作业让学员买。

王翰称，乔书宁在课中称自己是职业操盘手、证券公司老总，自己一度很相信乔书宁。结果买入乔书宁推荐的股票后，自己损失了370多万。

雷达财经通过中国证券业协会查询发现，乔书宁执业岗位为一般证券业务，学历为高中。

王翰认为，乔书宁水平不行。在此之前，微淼也有其他授课老师被质疑，最知名的一位是“木子老师”，一度在金融圈“爆红”。

不久前，“木子老师”在授课时称：“银行的理财产品更不要买，因为那是主动基金。是大堂经理推荐的……基金分主动和被动，主动是别人推荐的，是为了完成任务的。收益率低得可怜，4%左右，通胀可是10%呢。”

木子老师.png

而这种“重新定义主动基金”的讲课方式也引发了网友们的群嘲，甚至有群友总结称，主动推荐给客户的叫主动基金，被动基金就是拿刀架脖子上逼客户买的基金。

但事实上，主动型基金中的“主动”，指基金经理会根据投资策略选择进出股票市场的时间，对基金进行主动管理，这种定义是为了与选取特定的指数成份股作为对象的被动基金相对应。例如沪深300指数、创业板指数，就是被动基金。

尽管微淼教育曾在官方微博迅速对此作出澄清，称木子教师并非公司员工，但有学员向媒体爆料参加过“主动基金”课，还有学员曝出自己参加的微淼小白训练营中，另一周琳老师关于“主动基金”的解释与木子老师如出一辙。

另据报道，曾有已离职的微淼进阶课老师在接受媒体采访时透露，微淼招聘进阶课老师只要求专科毕业，没有平台宣称的投资经验，“培训几天就可以上岗，大部分人都没接触过投资，也没有任何国家认受的投资顾问资格证书。”

雷达财经注意到，此前BOSS直聘网站上的招聘信息显示，“财商教育老师”仅需“大专”学历，微淼商学院官网的招聘要求中，对全职在线指导老师也几乎没有除本科学历外的要求。

不过，公司官网中对任职条件的描述现已改为“985/211金融、财经、会计专业优先”、“2年以上金融、证券从业经验。具备CPA证书或相关资格证”。

北京威诺律师事务所合伙人、清华大学研究生导师杨兆全指出，若微淼真的存在违规荐股这方面，相关责任人可能涉及刑事犯罪。

对此，杨兆全解释称，理财老师推荐特定股票、基金的行为是否具有合法性可以从“老师身份的合法性”和“投资产品本身的合法性”两个方面综合考量。

“身份”合法性即是否具有我国当前法律法规、行业准则要求的相关从业资质。教师从业资格证和证券、基金等特定金融领域的从业资格证必须要有，否则视为违法从业人员，无证上岗造成他人财产损失的，应承担相应的民事责任。

“投资产品本身合法性”，即理财老师推荐的投资理财产品是否以合法的方式发行并允许公开流通与交易，且受到我国相关行政部门的监管及法律保护。

“只要缺少其中一个方面，就属于违规荐股，应当承担法律责任；若是还带着欺诈等恶意违规推荐圈钱的，还会涉及刑事犯罪。”

此外，杨兆全表示，投资者在这类理财规划、推荐课程中，为维护自身权益，降低受损程度，应及时保留报名课程时的培训服务协议和支付课程费用的订单截图、能证明老师违规推荐产品的课程回放视频记录等证据，并与其他受害人建立联系，才能做到积极维权。

03 财商教育面临严监管，微淼被曝大量裁员

从2020年的估值百亿、到如今频繁被投诉“割韭菜”，微淼内部到底发生了什么变化？

长期关注微淼的反诈人士柳叶向雷达财经表示，微淼在今年确实经历了衰落的过程，根据多位微淼内部工作人员的爆料，现在的微淼正在进行大批量裁员。

“我们之前有很长一段时间都在关注地方交易场所乱象，结果在搜索微淼的时候发现，其创始人封贺之前就在这个领域里进行过诈骗。所以就写了一篇调查的文章。”据柳叶介绍，此后，微淼的维权学员便源源不断地开始联系柳叶。但此时，微淼的员工还没到“反水”的阶段。

2021年4月，央视针对另一家财商机构“十倍学堂”的曝光，让形势发生了变化。

根据央视的报道，十倍学堂的拉新、转化、上课方式几乎与微淼如出一辙，其也是通过小白营将学员转化至高阶课，并且拥有一套完整的话术来应对群里学员的各种提问，多数学员缴费后大呼上当。但在报道时，十倍学堂的注册地点已经人去楼空，多数员工也已离职。

8月27日，国家网信办启动财经类信息专项整治，“财商课”即在此次重点违规问题之列。

柳叶称，严监管后，财商机构整体开始走下坡路。微淼在抖音、快手等原有宣发阵地被限流。这种情况下，微淼不得不采取其他方式获客，甚至是将财商课的学员“再割一遍”，而这些“奇招”则引来了更多的投诉。

此外，微淼在缩减规模的过程中并未处理好大量员工的转化、离职问题，由此引发员工们“反水”，开始自发举报公司。

根据微淼在职内部员工向王海提供的爆料，微淼在2020年11月成立了天津三乐科技有限公司，逼迫大量员工重签工作协议，转到三乐公司，但却并没有给员工正常缴纳五险一金。该员工还猜测，微淼此举是为了给公司“省”税。

而在公司收缩的过程中，很多员工也没有收到离职的正常赔付。“开除就开除，按n+1赔就完事了，但微淼想通过施压，让员工绩效不达标，再以优化的方式开掉，免去赔偿。”

柳叶表示，微淼内部员工很反感公司的这种做派，有在微淼做财务的员工爆料，部门近期在结算时曾下达任务，尽一切可能少发工资，压每个老师一个半月到两个月带班绩效。

对于微淼的后续发展。雷达财经将继续关注。

防脱是真需求，植发是伪命题。

临近年终，各位程序员朋友的年终总结和新年计划写好了吗？

笔者建议，把植发写进计划里。

毕竟我们现在所享受的一切互联网便利，都是拿程序员头发和毛囊换的。

要相信，每一根掉落的头发都有它的价值，每一个空虚的毛囊都有它的使命。比如，把一家民营医疗机构送上市。

据新京报报道，12月13日，国内“植发第一股”雍禾医疗在港交所上市。雍禾医疗发行价为15.8港元/股，首日开盘股价15.66港元/股。首日收盘时，股价上涨至16.6港元/股，华宇测速涨幅5.06%，总市值达86.31亿港元。

另外，据雍禾医疗招股书显示，2018年至2020年，其营收分别为人民币9.34亿元、12.24亿元和16.38亿元。2021年上半年，公司实现营收人民币10.53亿元，较上年同期增长75.1%。与此同时，从2018年至2021年上半年，雍禾医疗的整体毛利率水平均稳定维持在70%以上。

近90亿港元市值，超70%毛利率的背后，是2.5亿年轻人的焦虑。

据国家卫健委调查数据显示，我国脱发人数超2.5亿，这意味着平均每6人中就有1人脱发，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿。

那么，“暴利”的雍禾医疗如何运营？“脱发”为何会成为一门生意？未来植发能否借助痛点成为新风口？除了植发之外，还有哪些远离脱发困扰的方式？我们与一些深受脱发困扰的群体聊了聊，同时试着通过对“植发第一股”雍禾医疗进行解析，找出上述问题的答案。

01 暴利“毛台”

“每个人的头顶，都有一栋别墅。”

作为中国最出圈程序员之一，小米创始人雷军在一次直播中因头发浓密被网友调侃称其为“假程序员”。对此，雷军笑着给出开篇的回答，并提醒大家要保护好头发，因为植发很贵。

程序员等于秃头，只是娱乐至上的年轻人及996程序员们的玩梗自嘲。但植发很贵，却是事实。

据了解，植发，即毛发移植，其原理是将先天对雄激素不敏感部位的毛囊（一般选择枕部即后脑勺下方位置）移植到毛发缺失部位。也就是说，植发并不会将头发的总量变多，而是以“拆东墙补西墙”的方式，在患者头发相对茂密区域中提取毛囊，种植到发量稀疏区域。

简单而言，就是稀疏与正常区域的“结对子”，用你相对正常的区域如后脑勺的毛囊，援助惨不忍睹的发际线。

那么，“羊毛出在羊身上”的植发，究竟需要花费多少钱？在大连一家外企从事开发工作的Joe，此前曾前往雍禾进行咨询。

“他们有两种植发技术，FUE植发和FUE点阵植发，我做了下功课发现其实换汤不换药。”Joe介绍道，“像我如果选把头发剃掉再植的，销售说是十块钱，一些女孩子不想剃头发的那就要30或者40了。”（注：FUE 即Follicular Unit Extraction ，通过一种精密器械从植发者供体区直接提取毛囊的植发技术）。

注意，Joe谈到的10元、30元、40元指毛囊单位价格，即种植一个毛囊的价格。而一般发际线种植需要移植的毛囊单位数量在1000个及以上，具体需根据种植面积、毛囊间距等情况进行综合考虑。若脱发严重，种植单位数量可达两三千个甚至更多。

因此，植发手术的价格＝毛囊单位价格*毛囊单位数量。

然而，这并不是最终收费。

“他们植发医生也有分类，技术院长收1万专家费，雍享梦之队是10万。然后真正确定手术之后还要有材料费、术后创面恢复治疗费用等等”Joe补充到。

我们试图为Joe算一笔账。与脱发对抗多年的他，曾去公立医院皮肤科进行检测，检测结果为中度脱发。以浙江大学医学院余丽娟撰写的《雄激素性秃发的临床特征分析》为依据，中度脱发需种植的毛囊数为1000-2800个。

取中间值2000，以最低收费标准10元/单位计算，2000*10＝20000，即Joe进行植发手术的基础花费为2万元。在此基础上，为确保手术效果，给他选个最低档位的专家不过分吧，再加上术前检查，术后护理的费用500+4280+1980＝6760元。最终，Joe若想一步到位解决日渐后移的发际线问题，需花费36760元。

与此同时，据雍禾医疗招股书显示，2018年-2020年，公司整体毛利率分别为75.2%、72.6%、74.6%。也就是说，Joe的36760元植发费用中，雍禾至少能从中赚25732元。连续三年超70%的高毛利率，堪比股王茅台。

“算了，我继续吃医院开的非那雄胺吧，反正也没女朋友。”Joe苦涩一笑。

02 重营销

植发看起来是医疗行业，实际却依赖营销驱动。

“上午植发，下午上班”

“无痛无痕植发”

“脱发、发际线后移、额角大……专业植发找雍禾”

以上这些广告词，相信互联网人并不陌生。它们在年轻人上下班的地铁、公交车站、公司电梯以及微博、小红书等社交平台无孔不入。

据招股书显示，2018-2020年，雍禾医疗销售及营销开支分别为4.6亿元、6.5亿元、7.8亿元，营销费用占收入比例分别为49.6%、53.1%、47.6%。其中，2020年，雍禾植发前五大供应商都是广告推广服务商，最大的线上社区推广服务商采购金额1.15亿元。

雍禾营收与销售费用对比，来源：亿欧网

新生植发董事长张通在采访中曾向媒体透露，植发行业的综合获客成本已经达到了人均5000元，占整体成本40%左右。而如上图所见，作为占据大部分广告版面的雍禾医疗来说，近一半的收入，都用于销售及营销。

高昂的获客成本，却无法带来复购。植发作为一次性消费，在结束手术后，原则上并无后续花销。雍禾医疗CEO张玉在接受亿欧网采访时曾表示，公司服务过的客户中，95%为男性，后这一比例降低至70%，但目前植发手术消费者仍以男性为主。

与热衷于社交分享、种草及体验感的女性消费者不同，男性在消费行为中更被动，感情色彩较为单薄，也不易受外界因素影响。

像Joe这类直男用户的消费群体属性决定了植发手术不会像其他医美项目般具有强烈社交效应，难以形成以消费者为半径的拉新效果，传播度受限。这进一步导致雍禾过度依赖广告营销，需要不断营销从而获取新客源。

“植发第一股”通过营销驱动所带来的的恶性循环，其最直接的影响，表现在暴利却不赚钱。据雍禾医疗招股书显示，2018年到2021年上半年，雍禾净利润分别为人民币5350万元、3562.4万元、1.63亿元、4044.1万元，净利率分别为5.7%、2.9%和10%。

与堪比茅台，从未跌下过70%的毛利率相比，雍禾医疗的净利率却从未超过10%。

值得注意的是，与居高不下的营销成本相比，作为一家医疗机构，雍禾在技术研发上的投入，却少到几乎可以忽略不计。

2018年-2020年，雍禾植发的研发开支分别为781万、887万和1182万，占总收入的比例分别为0.8%、0.7%和0.7%。

将雍禾医疗三年的研发费用相加，只有2850万元，还不及2020年一年营销费用的4%。

前文提到，植发手术本质是拆东墙补西墙，手术材料来自患者本身。而之前某机构大力宣传的高新技术、原创成分，本质均为引自海外的FUE 技术，所谓“新版本、新技术”与“旧技术”之间并无太大区别。

据北京晚报报道，加盟一家植发店，成本只要7万元起步，学习植发技术也只需两到三天，无需相关资质认证就可上岗。入职门槛低，无高端技术要求，使得人员成为植发手术中相对可控的成本。

那些重营销轻技术的植发机构，与其说是医疗机构，似乎更像一个消费品牌。

03 防脱是真需求，植发是伪命题

年轻人薅羊毛，商家薅头毛。

2017年，你的朋友圈是否被一篇名为《第一批90后已经秃了》的文章刷屏？

今年，你是否被《脱口秀大会》中徐志胜的一句“我这个长相，还有什么能失去的呢？直到我开始脱发。就这个头发掉的呀，是真给我长脸。”笑到捶腿？

秃，能引起共鸣，形成传播与笑点，其根本原因是年轻人开始意识到“脱发”这一带有中老年滤镜的问题，已发生在自己身上。

据《中国人头皮健康白皮书》数据显示，年轻人较上一代人的脱发年龄提前了20年，30岁前脱发的比例高达84%，脱发呈现明显的低龄化趋势。

颜值经济影响下，乌黑浓密的秀发、高颅顶、美人尖、惊人发量等审美标准裹挟着年轻消费者。脱发，俨然成为当代年轻人普遍在意的容貌焦虑之一。

据不完全统计，仅2021年，微博中关于脱发的热搜话题达17条，其中“中国有超2.5亿人脱发”、“头皮屑多可能是脱发前兆”、“年轻人脱发的4个主要原因”、“生活最大的变故是脱发”等话题阅读量均过亿，阅读量最高可达5.4亿，讨论4.4亿。

而这一切，少不了商家通过大众媒体和社交网络的助推。

前文提到植发机构对脱发高发人群的密集广告营销，通过对脱发带来的颜值、社交、婚恋等问题进行着重强调，激发消费者对解决脱发问题的迫切性。

与此同时，2021年《健康心理学杂志》一篇文章在分析37项有关“脱发影响”的心理学研究后发现，四分之三以上的研究将脱发作为疾病讨论，且背后有脱发商业机构的资助，六成以上研究宣传了治脱产品或服务，但没有提及它们的局限性。

脱发，作为一种并不会危及生命的疾病，在商家的不断渲染下，成为被制造出来的焦虑。且在长久的教育市场过程中，已颇见成效。

据后浪研究生发布的《2021年轻人头发报告》数据显示，有68%的女性无法接受另一半秃头，而男生的不接受度高达78%。

2020年，全国植发手术数量51.6万例。与全国超2.5亿的脱发人群相比，渗透率仅为0.21%。看来，“人间蒲公英”的队伍还在日益壮大。

“我做过很多功课，植发贵就不说了，看一些社交媒体上的帖子，可能会达不到存活率得补种，术后几天起床一枕头血之类的问题，想想还是算了。”Joe表示，市面上大部分生发产品均已尝试过，目前正在通过医疗手段，服用非那雄胺进行治疗，“不到万不得已，我应该不会选植发。”

Joe提到的非那雄胺为目前临床针对脱发的药物，华宇登录另一款药物米诺地尔同样具有治疗脱发的效果。这两款药物均可通过公立医院皮肤科进行治疗来获取。

除医疗手段外，“人间蒲公英”们拯救发际线的主要手段还包括防脱洗发水、生发液、假发、食疗等等。

据Mob研究院《2021年90后脱发调研报告》数据显示，有超60%的90后选择防脱洗发水拯救脱发问题。而选择植发的90后仅占1.7%。京东超市2021年双十一当天销售数据显示，防脱洗发水成交额同比增长6倍，护发精华成交额同比增长9倍。

来源：Mob研究院

雍禾医疗CEO张玉曾在采访中多次表示将建立头发养护全产业链，并于2017年，收购史云逊健发中心，2018年将其设立在植发机构中，提供医疗养固服务。

然而，2019年，其医疗养固业务营收占比仍只有1.2%。2020年医疗养固营收2.13亿元人民币，收入占比13%。

虽然对于新业务板块的重视程度逐年上涨，但植发手术依旧是雍禾医疗的营收支柱。

“当时就是被广告洗脑，一股脑就去做了，哎很后悔。”Joe分享的一篇植发帖子中，作者这样写到。

参考资料：

《2021年轻人头发报告》，后浪研究所

《雍禾植发，植吗？值吗？》，亿欧网

《年轻人秃了，这家公司却赚翻了》，网易数读

《2021年90后脱发调研报告》，Mob研究院

“不造车”，曾经是技术企业最为自豪的允诺，然而百度是“失约”的第一家，华为会不会是第二家？

这种说法并非空穴来风，华为合作造车的项目遭遇困境。根据乘联会最新数据显示，华为与小康股份联合打造的赛力斯SF5在2021年（4-11月）的销量仅为7080量，在整年SUV领域销售榜单仅排名147名。月销三五百量，不仅比不了“蔚小理”等新造车企业，甚至比极氪、哪吒等新品牌月销2000多辆的成绩，赛力斯SF5的表现也拿不出手。

与此同时，截止到2021年11月，华为与北汽合作推出的极狐阿尔法S 最新月销量为477辆，2021年累计销量为2100多辆。不说整个出行市场，在范围更小的电动车市场中，极狐阿尔法S的存在感也不强，没有显示出市场颠覆力量的模样。

当然，华为还有几手底牌。比如，将在2022年推出的广汽埃安和长安阿维塔。但华为常务董事、华为智能汽车解决方案BU CEO余承东亲自主导，安排了众多华为门店销售的赛力斯SF5，华宇测速市场表现尚且如此，其他车型能否异军突围，也要打个问号。

尽管华为轮值董事长徐直军等多次公开强调：“华为不会造车”。但对于华为来说，上汽董事长公开“不想失去灵魂”的宣言后，多家车企已经意识到，传统造车企业与华为合作，不会是一场势均力敌的“爱情”。

华为是否终有一天，幡然领悟百度的转变？百度从最开始利用自动驾驶系统Apollo拓展汽车合作伙伴，再到投资新造车企业威马，最终又决定亲下场造车，联合吉利成立“集度汽车”，都是合作推动做出的转变。

“主机厂都对华为有忌惮，下场做不是不可能，但这对华为来说也是个巨大挑战，华为自动驾驶并不出挑。”某投资机构的李强告诉Tech星球，华为强的是综合实力，要不要效仿百度这种互联网企业亲自造车，其实要有诸多思量。

01 华为和百度，都想交更多朋友

迄今为止，华为与新造车相关的产品整体露面，是在2021年4月举办的上海车展上。

在这届车展上，华为展示了智能驾驶计算平台、智能座舱计算平台和智能车控计算平台，以及AOS（智能驾驶操作系统）、HOS-A（智能座舱操作系统）和VOS（智能车控操作系统）等6个以上核心车载系统。

在华为展位核心区域的位置，华为通过一辆塑料车底盘模型展示了这些核心系统。虽然没有车轮、悬挂和底盘等实物，但模型上清晰标注了VIU、MDC等车载智能控制系统。

华为现场讲解人员称，这套PowerTrain体系能构成未来智能车的主要控制系统。也即外加四个轮子，两套沙发和一个壳子，智能车就能造出来了，新造车的门槛将极大被降低。

在12月21日的华为智能汽车解决方案发布会上，余承东则将这些能力规划为智能车行业的三大数字底座，并宣布已经有300家上下游合作伙伴。

这也是传统汽车对华为更加防备的地方，“智能车”三个字，华为控制了“智能”，只剩需要代工的“车”。甚至类似赛力斯等合作企业，销售渠道也是在华为的手机店，车企能做的事情太少。

而当时上海车展与华为相隔的展位，就是吉利的新能源车展位。这里除了展示尚未量产交付的极氪001新车，还有吉利造车的功底——SEA浩瀚架构。相比华为的模型底盘，实物展示的浩瀚架构缺乏媒体关注度。

SEA浩瀚架构是首个纯电架构汽车底盘，拥有经过调校的底盘与空气悬挂系统。侧重基础车身的架构，使其受到很多转型造车企业的关注。比如阿里的几何汽车，以及百度的集度汽车。

SEA浩瀚架构的目的是帮助行业玩家降低造车门槛，百度就是看中了吉利的这一特性，利用Apollo向集度输出所有智能化技术，吉利则负责传统汽车部分的制造，二者合作，以期集度赶上已经落后的新造车大潮。

如今，浩瀚架构发布一周年后，合作的企业有7个品牌16款车型。“交个朋友”的进展，比华为PowerTrain和百度APollo都略顺利。即使浩瀚架构，与传言苹果采用的现代E-GMP平台和保时捷的J1平台存在性能差距，但都是帮助智能车企缩短造车时间，而非类似华为和百度，是要进入新造车的灵魂，这是做车研发平台受欢迎，而智能控制开发平台难找合作伙伴的原因。

所以，类似北汽这种需要灵魂注入，却不能完全接受被某家灵魂控制的车企，就一边与华为合作推出了极狐阿尔法S，同时又与百度合作推出了共享无人车“Apollo Moon”。在李强看来，“是传统车企在争夺智能车时代的主导权，以及建立未来智能服务营收的谈判筹码。”

02 百度踩过的坑，华为何时领悟？

百度是国内最努力、最坚定看好智能出行的企业之一，相信这点大家都不会有异议。但百度切入智能出行市场有多波折，大家也都有目共睹。

百度最早在2013年开始推动自动驾驶业务研发，最开始积极打造的场景是Robotaxi（自动驾驶出租车）。截至2021年，到“Apollo Moon”已经发展到了第5代。公开数据显示，百度Robotaxi已经运营过40万人次。

而且李彦宏此前曾预测，2025年Robotaxi单日服务订单将迈过5000万，Robotaxi的成本将是现在快车的五分之一。如今仅有3年时间的情况看，想要实现这一目标，怕是要期待Robotaxi突然爆发的情况出现。

华为倒是很早意识到Robotaxi、Robobus的路线不好走，原华为智能汽车BU、ADS智能驾驶产品线总裁苏菁就曾在公开采访中直言：“打死都不会做Robotaxi，现阶段做Robotaxi的企业都得‘完蛋’。”

并解释原因，“Robotaxi是结果而不是商业目标，目前中国打车体验已经很好，自动驾驶并不会让这个体验更好。”虽然百度并不会认同这位被华为最终免职的总监的言论，但百度较早也意识到，除了自动驾驶，很多智能场景可能会在新能源车中更早落地。

比如在车载交互系统研发上，百度也非常努力。

智能座舱是智能车中与用户交互最为直接的产品。智能座舱企业亿咖通与华为、百度、腾讯等巨头企业都有过合作，据亿咖通内部员工杨远介绍，与华为合作过Hi Car的投屏项目，此后华为转为推进自主研发的HarmonyOS智能座舱项目。

而领克09的交互大屏是百度想做的旗舰项目，但这个项目也有腾讯TAI 3.0提供车联网服务，双方为谁来提供音乐、地图等产品争论不休，“在会上争论过好多次，最后吉利总院决定用百度。”可能宁愿让四个轮子，都不想让一个软件，杨远形容这种争执，最后伴随着百度投资亿咖通才变得容易解决。

在智能车漫长的发展过程中，合作伙伴存在诸多顾虑的情况并不鲜见，投资控股拿到话语权，也是百度逐步掌握的硬道理。

2017年，百度拿出10亿领投了造车新势力威马汽车。据腾讯潜望报道，当时百度提出期望捆绑Apollo计划落地，蔚来和理想都难以接受智能驾驶、地图等业务都必须使用百度产品的协议，只有威马同意了这一诉求。

但百度也无法投资更多的车企，不仅“蔚小理”自研自动驾驶系统，上汽等缺乏智能基因的传统车企也拒绝华为等企业的“赋能”，这或许与上汽当年和阿里YunOS的合作受伤有关。当下，百度和华为能投资的新造车企业选择并不多。

所以，华为选择的首批合作伙伴，都比较偏向小众，以及成立独立公司运作的模式，这种合作模式中话语权相对更大一些。比如赛力斯就是偏居重庆的一家生产面包车企业，而阿维塔则是长安的独立分公司。期间小康等企业多次传出华为要入股的新闻，试图增加对合作企业的控制能力，只是囿于“华为不造车”的高压令，这些都变成了传闻。

华为的合作车企销量不畅，百度的合作车企也缺乏爆款车型，先于华为探索智能车路线的百度，也更早悟出必须自己造车的道理，集度就是这一逻辑的产物。

据悉，百度智能驾驶事业群（IDG）旗下的智能融通创新组专门对接支持集度汽车的智能业务。有了自己的新造车公司，百度可将其自动驾驶Apollo、华宇登录小度车载2020 、车规级百度鸿鹄芯片等所有车路网产品毫无保留应用。

而对于华为来说，智选模式下的赛力斯SF5销量不佳，要看明年上市的哪吒S表现如何；HI（Huawei Inside）模式的极狐阿尔法S HI版成绩也不好，同样要看明年首发的广汽埃安和长安阿维塔 HI版表现如何。

03 华为不想造车的真正阻力是什么

目前，华为在新造车领域的策略很清晰，就是集中资源与精力，同车企合作研发能量产销售的智能车型。

华为是严格的现实主义者，这与百度的理想主义完全不同。某创业型自动驾驶公司李梅告诉Tech星球，“百度对RoboTaxi还是挺执着的，合作的红旗等几家车企的RoboTaxi虽然还没有量产商业化，但是车售价已经打到行业最低了。”

而他们近期与某头部主机厂和本地网约车出行平台都建立了战略合作。“很多事情，不是单纯技术的事。”在李梅看来，无人出租车不是造价到40多万就算成功了，谁愿意大规模造这些共享车（影响车企个人商务车销售），订单从哪里来（百度的“菠萝快跑”能争夺到网约车平台用户吗）。

但百度愿意付出更多的成本，以及更多的时间，等到市场格局和逻辑都颠覆的那一天到来。

而对于华为来说，智能机业务被芯片卡住脖子后，华为云、数字能源都需要大量资金支持。甚至华为创始人任正非在内部提到：“我们不可能简单采取阿里、亚马逊一样的道路，我们没有那么多钱，他们有用不完的美国股市的钱。”

而造车也是件烧钱的事情，“比如博世的线控系统和车厂合作一个车型，一上来就可能要2000万美元开发费。”投资人李强说道，打造供应链、后续还得自建车厂，这些都需要不菲的投入。

华为目前并没有想把资金，用到这些“重复造轮子”的领域，华为在车载智能系统领域还是投入了大量资源，布局了十几个智能研发中心，分列深圳、苏州、东莞、武汉、南京、西安等地。华为智能汽车解决方案BU首席运营官王军曾表示，华为在汽车零部件研发领域的投入超过10亿美元（约合63.7亿元人民币），共拥有5000人的研发团队。

但对于华为来说，短时间内的自动驾驶系统还有诸多的折中现象。“现在L4级别的自动驾驶系统能不能降到1万美元内，是考验研发企业的一道门槛。”投资人李强告诉Tech星球，“使用机器方案的激光雷达成本就是降不下来，量产方案必须上MEMS。”

所以，现在很多新造车的自动驾驶方案都是L2++，而对于华为来说，Hi car模式下，随着更多车企进入消费市场，起码收回前期的NRE（开发费），也是个现实选择。

当然，华为内部也存在两种路线之争，余承东虽然听从组织安排不再造车，但如果明年几款Hi car模式的新车销量也不尽如人意，亲自下场造车或许被华为提上日程。

毕竟，百度兜兜转转最终造车，智能车软硬件都有涉及的华为也更有机会。当然主机厂对华为的忌惮，比之百度也是有过之而无不及。

所以，余承东最新演讲提到智能汽车的黄金时代正在到来。但实际上，留给华为的时间并不多，才是最为焦虑的事情。直接造车不可行，总之要等明年几款Hi Car的市场表现；不造车，百度智能出行的前路有多艰难，华为是否有信心一定成功闯关？

阿拉丁控股集团旗下阿拉丁健康管理（北京）有限公司（以下简称“阿拉丁健康”）完成对华润江中制药集团有限责任公司（以下简称“华润江中”）旗下江中药业股份有限公司（以下简称“江中药业”，600750.SH）的战略投资。

据悉，华润江中是华润集团的一级利润中心，主要从事中成药、华宇登录保健食品的研发、生产和销售，有“江中”、“初元”两个中国驰名商标，“江中”品牌连续18年荣登世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”榜。

江中药业是华润江中旗下以中药产业发展为核心的A股上市公司，拥有中药固体制剂制造技术国家工程研究中心和航天营养与食品工程重点实验室江中制药基地等国家级工程研究中心及重点实验室，可控药店终端超过十万家。公司知名产品有江中牌健胃消食片、华宇测速江中牌复方草珊瑚含片、江中利活益生菌等。

阿拉丁控股集团表示，聚焦大健康产业投资，致力以“健康管理+社群经济”新模式推动行业创新发展。战略投资江中药业，是阿拉丁健康在保健品和健康管理消费服务产业的重要布局。公司将通过社群经济模式，为慢性病患者提供在线辅导、实时沟通、名医问诊、放心购药、精准医养等丰富社群服务，打造高活跃的健康管理专属社群，助力江中药业创新发展，为健康中国2030战略目标实现和我国全民健康事业持续发展贡献力量。

专注于肠道微生态AI制药的深圳未知君生物科技有限公司（后简称“未知君”）宣布完成新一轮融资，至此，总额近1亿美元的B轮系列融资已全部完成。

据悉，这是近期国内微生物行业金额最高的融资之一，吸引了君联资本、高榕资本、云九资本、五源资本、春华资本、山行资本等国内外知名投资机构的加注。资金预计将用于药物临床试验的开展，美国和中国IND申报项目，候选药物管线的研发；同时，用于积极推动商业授权引进和大药企合作，加快国际化进程，打造美国创新中心，加快公司技术平台升级迭代，释放“自主研发+平台赋能”的药研体系的能量。

未知君联合创始人、CEO谭验称：“感谢投资人对行业和未知君的认可与支持。过去一年多时间里，未知君自主研发的药物已经进入了注册性临床试验阶段，公司的平台、技术也实现了快速迭代。全球微生态制药产业日新月异，我们希望抓住这一机遇迅速发展，并努力让未知君的技术成果赋能全行业的发展。”

君联资本总裁李家庆称：“君联资本重视医疗健康领域的技术创新，一直关注科技与医疗健康产业的深度融合。君联资本自2019年首次投资未知君，投资合作多年来，未知君已逐渐成长为中国最领先的微生态药物企业，并在今年实现了在美国FDA获得亚洲首款FMT药物临床批件的重大milestone。谭验先生带领的团队展现出极强的综合能力及边界扩展能力，在AI制药、微生物技术、生物信息技术、合成生物学领域均有广泛布局，并与多家著名医院展开临床方面的合作。我们非常荣幸参与未知君的事业，持续看好公司未来发展。”

高榕资本副总裁乐贝林称：“作为‘第二基因组’的人体微生物，对维持健康和控制疾病发生发展至关重要。全球范围内对这一领域的科研如火如荼，微生态制药行业也迈入落地转化阶段。未知君作为国内首家基于AI的微生态制药公司，不仅敢为人先，从早期投资至今，我们也不断见证团队在领先AI+BT技术、丰富临床资源、高密度人才三驾马车的带动下，建立了药物研发完整闭环，并已在临床试验中凭借显著疗效彰显硬实力。相信未知君将在全球微生态制药行业占有一席之地。”

云九资本创始合伙人曹大容称：“计算驱动的药物研发是云九资本长期关注并看好的创新主题，而微生态药物正是生物医药领域一颗冉冉升起的新星。肠道微生态与身体其他系统性病症之间的相关性关系正在得到验证，且学界讨论向科研成果转化的趋势愈发明显，研发空间可观。在人才、平台技术、管线布局等各方面，未知君都是该领域在国内甚至全球处于领先位置的公司，作为投资人和共事伙伴，我们也很高兴看到，公司已有多个研发项目齐头并进并取得阶段性进展。期待未知君持续发力数据积累和算法迭代，搭建AI与生命科学之间的桥梁。”

五源董事总经理井绪天称：“微生态制药是我们非常看好的新疗法方向，未知君作为这个领域的头部公司，在技术和产品创新端都处于世界领先的地位，其产品作为新的药物形态在FDA取得了临床许可是一个重要里程碑。我们相信随着算法和数据在新药研发中起到越来越重要的作用，中国基于临床资源和数据算法能力的优势，未来一定会出现有持续产出高临床价值产品能力的新一代生物技术公司。”

春华创投联席负责人邹凌称：“我们非常高兴能够继续支持未知君的成长。作为国内领先的微生态AI制药企业，未知君药物管线布局全面，科研进展领先。在过去一年中，未知君在谭验博士带领下取得了长足的进步，不仅管线首次进入临床，团队技术储备也日益雄厚。未来，我们期待未知君在技术、算法、临床落地等能力上实现更大的突破，跻身世界一流之列，成为一家伟大的微生物制药企业。”

山行资本创始合伙人徐诗称：“肠道菌群的研究是近年来在医学、微生物学、基因组学等领域最引人关注的前沿研究领域之一，具有广泛的受益人群和市场。中国作为人口大国的生物样本多样性优势为研究肠道菌群提供了基础，尤其在创新层面，中国领先的大数据能力和基础设施也为该领域研究提供创新条件。谭验博士带领一支覆盖了生物信息、效果评估、菌株筛选及选剂工艺等环节的世界级专业团队，组建了一个复合的从用户到产业、从科学到商业的跨界优秀组织，也使得未知君具备了把微生态制药从科研推向产业的高效落地转化能力，使该领域成药可能大幅提高。”

管线进展亚洲领先，主要药物形态全覆盖

成立于2017年的未知君，是目前国内领先的专注于肠道微生态治疗的AI制药公司。未知君旨在通过微生物技术和生物信息技术，利用活体生物药和微生物小分子调节剂，实现疾病的缓解或治疗。

B轮系列融资期间，2021年6月，未知君的一款肠菌移植（FMT）药物获得美国FDA的临床批件（IND），正式进入临床试验阶段。据美国FDA的公开数据，这是亚洲范围内第一个获批的FMT药物。目前，该项目在国内的申报工作也取得了重要进展，已于近期向国家药品监督管理局药品审评中心（CDE）提交了Pre-IND申请。

目前，未知君拥有五条自研的First-in-class微生态药物管线，与北京大学肿瘤医院、北京协和医院、南方医科大学南方医院等国内众多著名医院展开临床方面的合作，多款临床药物均展现出显著疗效。

同时，未知君积极通过商业授权引进、合作开发等方式，扩充药物管线，2021年5月，公司与三生制药达成全菌胶囊治疗肾病领域合作开发协议。成立仅四年，未知君的药物管线已完成对微生态治疗主要药物形态的全面覆盖，体现了公司将微生态制药从科研推向产业的高效落地转化能力。

平台技术能力持续升级，布局国际多中心

快速落地转化能力，源于未知君对药物研发平台的巨大投入，和对科研的高度重视。未知君搭建了先进的生物信息分析平台和转化与生产平台，打通从“数据”到“药物”的转化全链路，实现微生态药物研发的完整闭环。

生物信息技术方面，近一年，未知君的多组学计算平台实现算力扩容，临床分析平台的分析能力同比增长300%，全新的药物发现平台组建完成，AI算法快速迭代，在数据、算力、分析、药物机理发现等方向，均取得重要进展，实现数据驱动的病理挖掘，构建菌群基因组-代谢功能-菌株映射关系。

药物研发方向，未知君近期完成多个活菌药物研发平台的搭建，建立一系列体外功能筛选平台和动物疾病模型，有多个LBP候选药物进入临床前开发阶段。公司自主建立活菌药物发酵与制剂的核心技术，并建成一套与美国FDA达成共识的CMC体系。

此外，未知君近年来着力打造以美国波士顿为核心的创新研究中心，驻美团队快速扩大，短期内将覆盖生物信息、临床、生产、产业等多个领域，华宇登录充分参与包括科研、产业合作、投资孵化、授权引进在内的全产业国际化链条。团队还在波士顿，纽约，费城，硅谷积极拓展国际合作，布局创新项目及未来技术储备。

“AI×BT”新战略，自研与赋能齐头并进

近年来，人们对于肠道微生物的认知日益深刻。科研方面，多项研究成果在顶级期刊陆续发表，走入学术舞台中央。人们发现微生物与宿主间有着全面、广泛的相互作用机制，和健康息息相关。而源于微生物的微生态药物，具有来源丰富、安全性高、研发周期短、产量高、综合效应显著、适应症广泛等优点。据估计，微生态药物可渗透的市场规模达千亿美元。

一年来，全球微生态制药行业捷报频传，有口服药物已达到三期临床的主要终点；资本市场也对微生态制药企业投入巨大热情，法国生物科技企业MaaT Pharma近期在巴黎完成IPO，成为年度行业里程碑事件之一。

在中国，微生物产业是国家高度重视的战略方向，目前，未知君作为国内微生态制药企业的代表，技术水平上与世界领先水平并驾齐驱，管线进展迅速；借助临床资源、审批制度、复合型人才数量等优势，有望帮助中国创新药实现世界范围内的弯道超车。

谈及未知君下一阶段的发展战略，谭验介绍，近期全球微生态制药行业出现了一些明星企业和明星药物，说明微生态药物已经进入到了转化的成熟阶段。未知君将抓住这一发展机遇，开启“AI×BT”的新战略——持续优化公司业务架构，将AI与BT方面的技术、人才更深度融合，在自研药物和对外赋能两个方向齐头并进，进一步提升微生态药物转化效率，打造具有核心竞争力的技术平台；布局多条自研及License-in药物资产管线，打造业界领先的微生物药物资产孵化平台。

培育钻石品牌LightMark小白光完成Pre-A轮融资，融资金额为1.3亿元人民币。

据公开资料显示， LightMark小白光定位于全球可持续高级钻石，华宇登录品牌以培育钻石为核心产品，专注于为当代年轻人提供从结婚钻戒，到高级钻石饰品礼物，以及时尚钻石饰品日常佩戴的全场景体验，是中国培育钻石市场的领导型品牌。本轮融资用于加速LightMark小白光渠道扩张以及提升培育钻石消费者普及教育。

报道指出,培育钻石与天然钻石一样,被公认为钻石,因为他们的成分都是碳,折射率,色散,硬度等完全一致。截至2020年末,中国培育钻石产能约占全球50%,垄断了几乎所有高温高压法产能,尽管如此仍是供不应求的状态。

Light Mark在培育钻石品牌中比较强势的一点是，Light Mark使用100%可追溯来源的可持续钻石，不仅具有国际四大宝石鉴定机构之一的国际宝石学院IGI权威认证证书，华宇测速更是全球首批拥有美国宝石学院GIA证书的品牌之一。如今国际珠宝届通用的钻石4C标准，就是GIA提出来的，它的可信赖度与专业性始终保持领导世界的地位，其权威性、受到世界瞩目的程度，基本可以理解成为钻石行业的「奥斯卡」。

耐能宣布于近日获超2500万美元的新一轮融资。本轮最大的投资额来自OEM/ODM巨头光宝科技，全科、凌钜、Sand Hill Angels和Gaingels等亦参与投资。

据悉，光宝科技的投资资金将作为战略合作的一部分，华宇登录主要用于推进智慧城市技术的发展，推动L4和L5自动驾驶技术加速落地。如通过路边的人工智能盒子，与装有耐能边缘AI芯片驱动的汽车，从而帮助和引导自动驾驶。耐能的可重构技术适用于多种应用领域，可为自动驾驶技术提供了独特的综合解决方案。

耐能创始人兼CEO刘峻诚博士表示：“通往L4和L5的自动驾驶道路不只是汽车，而需整个技术生态系统以及支撑交通的相关基础设施等。我们很高兴能与新的战略合作伙伴一起开发基础设施，推进智慧城市技术的发展，支持未来城市交通系统建设。耐能的技术不仅可支持自动驾驶车内的相关需求，还可满足对周围基础设施建设的需求。”

11月，耐能在Web Summit发布了新一代边缘人工智能芯片-KL530。KL530有着技术性的创新，如支持 Vision Transformer AI 模型以及INT4、采用了最先进的图像信号处理等。这些技术对实现L4和L5性能至关重要。KL530可应用于路边单位及智慧城市的相关设备部署，华宇测速为车辆协同提供高效的整体解决方案，使自动驾驶更安全、更智能，从而促进自动驾驶更快速的落地。

光宝科技总经理邱森彬表示: “我们很高兴与耐能展开合作，自动驾驶的广泛应用需要先进的技术。耐能的可重构技术以及行业领先的性能和功耗使其成为我们发展智慧城市、推进智能制造以及物联网的完美战略合作伙伴”。

此次融资使耐能的总融资额超过1.2亿美元，此前已获得维港投资(Horizons Ventures)、高通(Qualcomm)、阿里巴巴(Alibaba)、红杉(Sequoia)等公司的首轮融资。今年初，富士康发起的MIH电动车平台、特斯拉供应商台达电子 (Delta Electronics)等均对耐能进行了战略投资。  

据36氪报道，智能设计平台「Nolibox计算美学」完成数千万元Pre-A轮融资，本轮投资方为高瓴创投，融资额将用于团队扩张、产品研发、素材授权和用户增长。

公开资料显示，Nolibox成立于2020年，华宇注册是一家基于场景需求和用户喜好的智能设计引擎及平台服务商，致力于让每个人都能享受好设计。Nolibox将美学原理、设计模型及人工智能技术进行深度融合，完成知识表示与设计生成，支持多场景之间的设计分发与延展创造。

据悉，公司开创了设计供需市场新的生产方式，华宇测速地址提供千人千面的智能创意内容解决方案，为创意落地、创意资产数字化管理、在线协同创新提供新范式。旗下LogoLuck及DOOPIX可以提供完善的全流程人工智能平面设计服务，曾获“刺桐杯”国际设计大赛概念组银奖。

在团队方面，Nolibox的创始团队均来自清华北大。天眼查显示，公司创始人、CEO徐作彪拥有清华大学本科、硕士学位，是智能设计领域先锋探索者，曾带领团队获得iF、DIA等国际设计大奖；联合创始人兼CDO 黄晟昱为清华大学设计学博士研究生，入选2021福布斯30岁以下精英，在学术领域研究方向聚焦于及设计与新兴技术交叉领域，在设计实践领域曾带领团队多次斩获顶级世界级设计大奖。

据了解，Nolibox在近3个月内连续完成了两轮融资，此前已获初心资本千万级天使轮融资。

继薇娅因偷逃税被封禁后，“直播一哥”李佳琦因带货不规范被浙江消保委点名，须在3个工作日内提交正式的整改报告。

“近三成主播、四成直播带货商品涉嫌违规。”声明中，一众靠头部主播上位的品牌，瑟瑟发抖。

完美日记、花西子、玉泽、Ulike脱毛仪……昔日主播如有点“金”之笔，华宇注册手一挥便能将不具名的新新品牌送至大洋彼岸的资本市场，斩获名与财。

如今主播自身难保，谁能来救救它们？

01 薇娅翻车，殃及玉泽？

12月21日，薇娅偷逃税事件后，国货护肤品牌“玉泽”冲上热搜。

“我的第一反应不是薇娅凉不凉，而是玉泽可能也要凉了。”有网友在该话题下表示，“玉泽被佳琦带火后，背信弃义以更低价投奔薇娅直播间抱薇娅大腿，然后现在薇娅被封没人给玉泽带货了。”

李佳琦的粉丝大多不欢迎玉泽，尽管他们曾经在李佳琦的一声令下抢空直播间里的玉泽。

事起一年前。去年9月8日玉泽声明与李佳琦“和平分手”，次日便进入薇娅直播间，随后多次牵手薇娅，有网友解读为玉泽“疯狂涨价之后去薇娅那里搞活动”，对李佳琦“过河拆桥”。

在许多人看来，玉泽能跻身一线国产护肤品牌，靠的是李佳琦的一己之力。

创立于2003年，但直至2019年10月首次亮相李佳琦直播间，玉泽才逐渐被关注。据国信证券估算，2019年双11期间，玉泽销售额同比增长超150%。

这令默默无名16年的玉泽很是心动，决定加大直播间投放。

第一财经商业数据中心指出，2020年1-6月，玉泽与李佳琦合作了28场直播，直播日GMV约占该品牌总GMV的70%。ECdataway数据威分析则显示，2020年上半年，在美容护肤品类中，玉泽的销售额同比增长达到570%，在同品类所有调查品牌中排名第一。

在博主@圈内鱼报发起的“你是因为谁知道玉泽的”投票中，13万人选择了李佳琦，仅1万人选择了薇娅。

李佳琦对于玉泽的影响力可见一斑。

另外一个有力佐证是，根据中泰证券，去年6月，被李佳琦安利的玉泽积雪草面膜销量突破10万件、GMV达1990万元。

但因玉泽店铺自播力度比李佳琦直播间更大引发矛盾、华宇测速地址该产品停止直播投放后，7月仅售出0.65万件，销售额122.59万元；8月售出0.88万件，销售额157.52万元。

直到去年9月成为薇娅直播间的“常驻嘉宾”后，玉泽该款产品又见起色：当月售出5.6万件，销售额达1087万元。

薇娅取代李佳琦成为玉泽新的销量爆发重要推力。

数据显示，今年双十一预售首日，玉泽积雪草面膜登顶薇娅直播间销量冠军，卖出60.56万份，销售额达9750.56万元。

▲今年双十一预售首日，薇娅部分带货产品。图片来自网络。

尴尬的是，放弃合作已久的李佳琦转身抱住的新大腿，如今被全网封杀，直播间查无此人——对此，有网友戏称，“李佳琦是不是最后赢家不确定，玉泽肯定是受伤最严重的品牌”。

12月23日，玉泽自家直播间开播，超423万的粉丝数只带来982次观看，略高于前一日的835次观看。

玉泽能找谁来为自己带货？

在薇娅给玉泽带货期间，很多网友纷纷在薇娅直播室刷出“拒绝玉泽”、“玉泽白眼狼”等弹幕。

02 “主播依赖症”

事实上，“玉泽”不止一个。

过去两三年间，李佳琦、薇娅等头部主播的直播间改变了太多品牌的命运。

完美日记、花西子、薇诺娜、逐本、蕉内、Ubras、Colorkey、润百颜……一批批品牌/产品在直播间迅速蹿红，靠着头部主播的倾情助力收割市场，“如果李佳琦半永久推广是花西子，那么薇娅的半永久推广就是纽西之谜”。

诞生在它们身上的销售奇迹被口口相传。

如花西子，2019年3月之前在天猫的销量20名开外，牵手李佳琦后火速登顶天猫美妆新品GMV第一。

数据显示，2020年，花西子天猫旗舰店销售全渠道占比超过85%，而李佳琦直播间占天猫舰店销售额的15%-20%，占品牌全渠道销售额的15%左右——流量畸形，不过花西子没有喊停。

又如“模仿者”逐本卸妆油。

“如果你用逐本的卸妆油还会过敏，那你别用卸妆产品了。”2019年，李佳琦在直播间推荐，瞬间带火了这个名不见经传的国货卸妆油品牌。

频频入驻李佳琦直播间的结果是，逐本销量不断攀升，今年双十一期间，其全网GMV突破2.8亿元，其中天猫渠道GMV达1.8亿元，同比增长468.5%，销售额位列天猫美妆新品牌NO.1。

“销量太疯狂了！”连逐本联合创始人沈东来都感慨不已。

▲今年双十一预售首日，李佳琦部分带货产品。图片来自网络。

然成也流量衰也流量，患上“主播依赖症”的它们，忘记了礼物的价格都是早已标好的。

曾乘着李佳琦东风敲响资本市场大门的完美日记，如今反噬严重。

财报显示，2018年-2020年，完美日记的营销费用分别为3.1亿元、12.5亿元、34.1亿元；今年三季度，其营销费用达9.11亿元，占收入的比重高达67.9%。

其中，直播间投入占了相当一部分比重，李佳琦则是重中之重——去年前7个月，完美日记24次进李佳琦直播间，上播率最高达33%。

但从财务数据来看，这更像是在“为李佳琦打工”。

高额的营销费用严重吞噬了逸仙电商的利润，2020年净亏损达26.9亿元，今年第三季度净亏损3.62亿元。

完美日记、花西子们正在尝试摆脱“李佳琦”，今年来开始减少上其直播间的频率，布局中小主播和店铺自播，无奈效果一般。

根据今年1月数据，失去来自李佳琦的加成后，未曾在李佳琦直播间露面的花西子单品，月订单不足900。而目前花西子旗舰店月销量排名前5的产品，都曾频繁亮相李佳琦直播间。

据柯润东的研究显示，目前花西子合作的腰部主播，给花西子营收带来的贡献低于10%，而李佳琦一旦开播，一人便能至少给花西子带来20%左右的营收贡献。

海通证券显示，对比去年“双十一”预售销售额，今年完美日记、花西子、一叶子的销售额分别同比降低了45%、30%、42%，销售额大幅下滑。

天猫“双十一”彩妆销量排行榜显示，完美日记、花西子的交易额已经降至第五名和第四名。这两大品牌在天猫美妆“双十一”全周期战报中，交易额双双排名30名开外。

前两年风头强劲的国货美妆品牌“新贵”们，卖不动了。

与销量一同消退的，还有资本市场的热情。

截至12月24日收盘，“国货美妆第一股”逸仙电商跌至1.89美元/股，较2月时的高点下跌超过90%。

“跟狼人杀一样，第二天了，没有被刀。”一位教培老师在朋友圈写道。

这也是很多教培工作人员的现状：就像身处一个大型的狼人杀游戏，天黑闭眼之后，永远不知道第二天等待他们的会是什么。

有的人选择主动结束游戏，开启其他的人生模式；有的人陷入迷茫，被动的等待天亮之后的命运；也有人自诩优秀玩家，坚信自己能赢，在游戏规则中顽强的应变着……

学而思、好未来K9的老师们没能等来下一个天亮，已经提前被“预言家”告知了他们的“游戏”将于12月31日结束，此后，学而思正式终止面向中国内地义务教育阶段学科类培训服务。

12月22日，好未来提前举办了全员告别会，超2万名员工参加。“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。”说完这句，学而思创始人张邦鑫对着镜头鞠躬告别。

不少人感慨，一个时代结束了。但对于置身时代中的教培人们来说，自己的职业生涯又要重塑。

12月26日下午，家住北京的小学二年级小朋友晨晨上学而思最后一节课，结束时候老师、孩子都哭了。家长觉得几年学而思上下来，老师很会调动孩子的积极性和注意力，很关注孩子对知识点的掌握，这些经验也值得体制内的学校和老师借鉴。

01 告别教培

很长一段时间，教培机构对于K12的老师们是围城一般的存在。华宇测速地址围城里面的人羡慕学校规律的教学节奏，和体制内的稳定收入；围城外面，教培人的高薪成了老师课后偶尔讨论的行业传说。

2014年前后，大家都觉得在线教育是未来，43岁的王海也这么认为，他不顾家人反对，辞去学校的编制，成为了高途的一名高中物理老师。他觉得自己年轻有能力，还可以再成就一番事业，面对行业的风口，实在不愿放弃。

近年来，K12辅导教育都被誉为发展最迅速的行业之一，并颇受资本市场青睐，除早期的新东方（EDU.N）外，还催生了好未来（TAL.N）、高途（GOTU.N）、掌门教育（ZME.N）、网易有道（DAO.N）、新东方在线（1797.HK）等多家上市公司。

今年7月24日，“双减”政策发布，明确指出各地不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构，现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构。并提出了学科类培训机构一律不得上市融资，严禁资本化运作，不得在节假日及寒暑假期开展学科类培训等一系列要求。

自此之后，众多教育机构相继退出市场，K12教培行业迎来寒冬。王海还未攀上职业高峰，就被堵住了去路。

27岁英语老师白杉的职业规划也被突然打乱。

白杉还是王海早年在高中任教时的学生，大学毕业后在北京的一所小学当老师，如今已经工作5年。2020年末，猿辅导就曾向白杉抛出过橄榄枝，但是当时那届学生还没带完，遂推到了今年7月才去。

“当初就是想我在线下教了几年的课，有线下的教学经验，然后想着去挑战一下线上，这样就是线下线上都能来回切换，我都可以做，另外就是当时教培的工资确实是比较高。”白杉表示，“没想到从学校辞职以后去教培行业工作了不到一个月，行业就凉了。”

虽然沮丧，但为了继续从事自己喜欢的教育工作，白杉现在在等时机考回学校去。

王海就不那么顺利了，年过50的他已经不能再考教师编，家庭压力之下，正在思考转行，但教了快30年书，他不知道自己这个年纪还能干什么。

行业覆巢之下，离开的教培老师和教培工作人员，他们都去哪了？

02 紧跟公司转型方向

“双减”政策出台3个月后，11月7日，俞敏洪在直播中透露，新东方未来计划成立大型农业平台，自己和几百位老师将通过直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴。

这给一直关注新东方的员工和投资人们吃了颗定心丸：创始人积极转型，公司还是可以挽救一下的。至于转型带货是否靠谱，众说纷纭。

此后，议论的焦点就变成了教培行业标杆新东方究竟如何转型？“新东方到美国教中文”、“新东方转型培训父母”、“新东方成立体育公司”……一有点风吹草动，就会掀起一波网友热烈的讨论。

如俞敏洪在直播中所言，一部分的老师依然坚守在公司，随着新东方的需要自我调整，与企业一起转型。

与新东方的跨界不同，学而思是仍在教培范围内的方向性转变。如好未来旗下的幼儿英语培训机构“励步”，在“双减”政策颁布后推出了英语戏剧、美育、益智、口才、读物五大素质教育产品，还成立了面向成人教育的轻舟品牌，以及宣布升级ToB业务，成立“美校”品牌，为教育行业提供完整的直播、教研、AI系统解决方案等。

“有的K12部门老师转岗去做了课程顾问，或转到素质教育或者成人教育赛道。”一位学而思的员工表示，“但大多数都走了。”

在行业头部的带领下，猿辅导、粉笔、作业帮等培训机构都在寻找新的赛道：猿辅导的母公司猿力教育有限公司出资5000万元，100%控股了北京冰原服饰有限公司，跨行服装产业，“猿辅导要卖羽绒服”还被顶上热搜，引起了网友的热烈讨论；粉笔教育推出智慧教室精品班，从仅线上教育转至双线教育模式，重点发展涉及公考、事业单位考试、教师、三支一扶、医疗医学、考研、专升本、财会等方面的成人教育；作业帮则开始着手布局短视频平台，在公司内部已经成立了一个商业化部门，有可能走短视频带货路线。部分教培老师们和教培工作人员也选择了跟着公司的方向走，自我转型，一起在新的赛道中寻找机遇。

03 另寻他路

还有一部分教培人，或主动，或被动，离开了原来的企业，另寻出路。他们分为两大类，一类是前线的授课老师，还有一部分是各职能岗位的工作人员。

对于老师，选择的方向要少一些，大部分是考公、考教师编或失业在家。比如同样是在新东方任教的高亮，就没能跟着俞敏洪直播带货，而是等到了被辞退的通知书。

高亮曾就读于北京一所重点理工大学，研究生毕业后，没有去对口科研单位，而是选择了回到家乡的新东方任教。

“因为新东方的工资给到位了，”问其选择做教培老师的原因，高亮表示，“而且我有很强烈的表达欲，教育是一个大热的风口，新东方又是行业龙头，多方面权衡之下，才选择的这个方向。”

但他在做职业规划时没有想料到，行业凉的这么快。自己也因为太过“优秀”，开的工资很高，而成为最先被公司裁掉的那批人。

失业在家的高亮很苦闷，自己没有本专业的工作经验，失去了校招的渠道，又被高学历架着，在家乡择业有些高不成低不就。他最终和很多刚工作了一两年的教培新人一样，选择了考公务员这条道路。

另有一部分热爱教育工作的老师，回到了学校，虽然会遇到很多心理落差，但是至少技能迁移度高。

但这些选择都是属于年轻人的，还有一部分王海这样年纪的老教师，从事了几十年的一线教育工作，中年失业，背负着家庭的压力，也没有精力去新的赛道和年轻人竞争。他们从教学前线退下后，只能给亲朋好友的孩子做辅导，维持生计不难，但不太稳定，也有点见不得阳光，不能做大。

猿辅导一位人士梳理，教培行业离职员工的去向有几个大类：一是去了新消费公司，二是去了保险公司等金融机构做销售。三是回老家，有一部分在老家备考公务员；有一部分在看其他机会。

据了解，教培行业中的营销、视频、运营等职能人员不少人去了火爆的茶饮行业，既有去了元气森林的，也有选择去喜茶的。他们的职业技能受行业限制较小。

设计师张迪张迪也准备去往新消费赛道。张迪毕业之后在一家地产公司做了三年美编，主要是宣传海报和数据榜单的设计。但她总是很焦虑：“地产公司的活不适合互联网，出去找工作都被嫌弃作品太老气。我觉得我除非在这儿一辈子否则以后都跳不出去了。”认真规划了发展方向后，张迪在今年三月跳槽去了猿辅导，做在线教育的广告设计。

“我比较看重这个方向，和房地产相比，在线教育的年轻人更多，也很有活力。”张迪在做职业规划时，没想到自己还未转正，行业就自身不保了。华宇注册她现在又在看机会，“下一步想看看直播卖货的公司，这个应该更有发展前景吧？”

很大一部分人当初选择来做教培就是因为行业站在风口，他们喜欢择优而栖，如今转去做新消费，或去金融保险做销售，也是同样的理由。

许檬(化名)以前是媒体人，后来换行业进了友邦保险，现在独立带领一个销售团队。最近，他的团队就吸纳了二位从教培行业过来的人才，他们一位是好未来旗下励步的课业销售顾问，一位是火花思维的中文素养老师。他们过去的工作主要是，对孩子的学习情况进行分析建议，监督完课及课后练习，解决家⻓与学生所遇到的各种问题，提高用户粘性提升续费率及转介绍率。转换赛道略有不适应，之前基本都是家长主动上门然后通过提供服务持续获客，但现在变成了主动上门销售，目前还处在艰难的磨合和适应中。

还有不少教培人在尝试投新媒体运营、文案、策划甚至内容岗位，这些人大部分会在简历上写上“稳定、吃苦耐劳、学习能力强”这样一些优秀品质，以提高应聘成功率。

教培机构倒下后，从业人员都开始重塑关于工作、职业和未来的规划。但行业变化得太突然，除了上述已经想好方向的人，更多的人是措手不及。

“马上就要过年了，工作不太好找，北京房又租太贵，打算过完年回来再看机会。”张迪已经买了返乡的火车票，先回老家也是大部分刚工作一两年的教培人的打算。