）2月28日消息，致力于新一代数字化配电的硬科技新锐企业上海京硅智能技术有限公司近期宣布连续完成数千万Pre-A/Pre-A+轮融资，此次融资由正轩投资领投，九合创投、云启资本跟投，引进资金将主要用于全新一代数字配电产品研发及量产准备。

随着国家新能源和新基建的蓬勃兴起，以及“碳达峰”、“碳中和”战略在各行各业的逐步落地，传统配电行业正面临着深刻的变革，负载侧能效管理的数字化要求越来越急迫、管理的颗粒度越来越细、对开关负荷和开关频次的要求都越来越高，适合于交流配电的传统机械式配电器件受制于本身的机械结构及动作原理，在新场景直流配电应用方面面临越来越大的挑战。

京硅智能将第三代功率半导体等新型材料和AI等人工智能新技术结合，首次在国内推出了全新一代智能配电开关，这种固态智能开关以完全不同于传统机械式开关的工作原理，实现了硅进铜退、以静制动，并结合硬件虚拟、软件定义、边缘智能，在性能和功能上做到了跨代际提升。数字配电开关的这些特点在新能源和新基建场景的配电侧应用中具备天然优势，结合国家双碳战略、数字化战略及能源物联网的推进，其商业应用前景更是不可限量。

随着顶层政策完善，上游材料器件技术成熟以及下游各场景需求的不断崛起，新一代数字化配电产品的商业化落地正当其时。京硅智能将以固态数字开关为切入点，华宇登录不断拓展应用场景，在数字化配电领域持续打造“端边网云智”全方位AIOT解决方案。

京硅智能在数字化配电方面拥有大量全球原创的技术专利、高集成度的物联网产品和雄厚的多学科人才储备，其创始团队均毕业于清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、西安交通大学、巴黎中央理工学院等海内外知名院校，具有世界五百强功率半导体、电力电子、软件与智能算法、新材料新工艺、多物理场仿真、精密机电一体化结构设计、物联网通讯等多元化学科背景，拥有将公司从0带领到数十亿元销售收入的成功经验。

京硅智能CEO施长云表示，本轮募资后，华宇测速京硅智能将一如既往地秉持“客户至上，敢为人先”的企业精神和创业初心，进一步加大对固态数字开关底层技术架构和云服务操作系统的基础研发投入，加快生产基地自动化设施设备和智能制造步伐，并持续深化与新兴行业龙头企业的强耦合迭代，以极富针对性的数字化智能硬件和一体化解决方案来促进客户成功，助推社会向更绿色、更低碳、更安全的方向发展。

正轩投资创始合伙人万秋阳表示，新能源新基建配电行业是个万亿级的赛道，新技术的应用将打破原有的市场格局，非常看好京硅智能的团队在新兴配电市场的产品和服务的创新能力和落地能力。

九合创投创始人王啸表示，新一代智能器件与人工智能、机器学习的结合将对传统配电行业的改造带来全新市场机遇，京硅智能的数字配电开关是融合了功率半导体、电力电子、软件与智能算法、新材料新工艺、精密机电一体化结构设计、物联网通讯的交叉学科产品，将会成为能源物联网的“路由器”和基础设施，我们非常看好京硅智能的团队和产品的应用前景。

云启资本执行董事郑瑞庭表示，国家推动“双碳”和“数字化转型”，能源是主战场，电力是主力军。京硅智能作为国内数字化配电的引领者，产品路线丰富、应用场景多元，我们看好其对产业数智化的推动和引领行业创新高质量发展的无限潜力。

2月28日消息，异构大数据分析引擎创业公司炎凰数据于近日宣布完成近亿元天使轮以及Pre-A轮融资，其中天使轮由红杉中国种子基金、晨山资本、上海云基地联合投资，Pre-A轮由蓝驰创投、信雅达联合投资，并由云岫资本担任独家财务顾问。炎凰数据董事长何宁表示，这两轮融资所募资金将主要用于产品纵深研发和垂直领域应用的构建。进一步筑牢炎凰数据在自主构建新一代异构大数据即时分析平台的领先优势。

炎凰数据CEO叶晓路表示，炎凰首先在国内自主实现了能够有效处理异构大数据的读时建模（schema on read），能够在泛金融领域、互联网、IoT、政企和电信等各个场景实现针对非结构化数据的即时查询、分析和系统亚秒级响应，真正助力企业的数字化转型。

炎凰数据处理平台涵盖了数据处理生命周期的全过程。它以读时建模为核心，采用了和传统数据处理分析不同的思路，拥有了高效处理异构数据的基础，同时还融合了写时建模的能力，提供了全面处理、分析和展示异构大数据的能力，又避免了繁琐的ETL。

面对企业不断变化的业务和不同的数据处理要求，炎凰数据平台无须重新导入或迁移数据，再加上大量开箱即用的图表，让数据变的更加全面、灵活和易用，可以快速跟上业务的迭代与变化，不需要投入大量的人力和物力，以极低的成本解决数字化转型的关键痛点。

“大数至简”是炎凰的核心理念，炎凰数据CTO王国栋提到，从产品和技术上，炎凰会持续在三方面发力：

1.易用性。炎凰自研的兼容标准SQL语法的查询引擎，提供了读时建模灵活处理异构数据的能力。选择标准SQL作为分析语言，可以降低学习成本，让用户更快速的上手数据分析。炎凰提供的从数据采集到展示的全栈式服务，在安装平台后，可以立即导入数据，进行分析，验证结果，加快了数据产生价值的闭环。

2.高效性。作为大数据分析工具，数据处理性能是重要的竞争力。我们选C++实现存储和计算引擎，能够从底层去控制并行计算的粒度，控制内存的使用，华宇登录实现内存零拷贝。通过大量的工程优化，保证炎凰能高效地导入数据和处理数据。

3.云原生。云原生是明确的技术趋势，炎凰通过云原生的架构，更好地适配各种云环境，提高资源利用率，根据业务量灵活弹性伸缩。让企业用户使用数据的时候更加简单，无需考虑背后的IT资源扩容和数据存储等底层的技术。

商业模式方面，炎凰数据董事长何宁提到，为适应各个规模企业，制定几大套餐功能组合，配以灵活的产品技术支持包，分别为社群版、专业版、以及SaaS版。收费层面，「炎凰数据」按使用计量付费，计量方式灵活，可根据数据量或者vCPU等方式。

炎凰数据目前的主要客户，都有明确数字化转型需求或正处在数字化转型过程中，并且传统的Hadoop或ES方案无法很好满足其新的增长需求。这些客户都在寻找新一代的针对异构数据进行即时分析的数据平台和引擎。

在垂直领域切入选择方面，炎凰数据首先选择了拥有IT运维，安全分析和用户行为分析等主流场景的客户，并在新领域拓展方面针对性投入资源，华宇测速其中包含DevOps以及ProcessMining（流程挖掘）。在市场开拓方面，CMO吴红缨介绍到「炎凰数据」已经与多家金融和互联网信息服务提供商合作，利用自身优势为企业提供并实施成本灵活和部署便捷数字底座，打造了某头部保险公司以及某大型互联网知识分享平台等标杆客户。

炎凰数据的核心创始团队均来源于全球大数据分析引擎领军企业Splunk。董事长何宁是原Splunk上海研发中心总经理；CEO叶晓路则是原Splunk上海研发中心的副总经理；CMO吴红缨曾任职于某A股上市大数据相关企业，并任全国销售负责人；CTO王国栋和首席架构师倪跃均是原Splunk中国研发中心产品架构师。整个团队目前建制完整，功能齐备，核心技术团队磨合时间超过6年，且具有丰富和深入的非结构化数据库以及即时数据分析引擎内核开发经验。

奕行智能科技（广州）有限公司（以下简称“奕行智能”）近日宣布完成近2亿元天使轮融资。本轮融资由业内知名专业半导体投资机构和利资本、临芯投资联合领投，华宇测速广汽资本、翼朴资本、火山石投资、武汉海微等产业及明星机构联合投资（排名不分先后）。公司将在广州、上海、北京、成都、南京和日本东京设立研发中心，旨在打造面向全球市场的领先的自动驾驶芯片公司。

奕行智能组建了来自Socionext-索喜科技、海思、安霸、百度、博世等芯片和系统公司平均超过15年经验的技术和商务专家组成的核心团队，覆盖了从自动驾驶系统及芯片应用、前后端实现、软件和工具链等决定产品成功的关键领域。

和利资本执行合伙人张飚表示：“自动驾驶芯片门槛很高，对创始人和团队配置要求十分苛刻。创始人刘珲过去的成功履历多次证明了他带领团队在大型芯片的研发交付能力，在标准化产品和定制化产品上的商业魄力；多年任职跨国公司高管使其具备良好的全球化视野。此外团队还展示了其优秀的资源整合和实际操盘能力。这些特质对于在标准化及定制化市场都很有机会的自动驾驶芯片公司显的尤其珍贵。”“和利资本作为一家专注半导体的投资机构，在自动驾驶、汽车电子领域一直有深入研究。在我们看来自动驾驶万亿赛道才刚刚开始，车厂以及消费者的要求还没有得到真正的满足，这对国内的初创团队来说是巨大的机会。我们非常看好奕行智能团队，华宇登录并将利用和利资本在业内的充沛资源和丰富经验为公司和创业团队提供强有力的持续支持。”和利资本创始及管理合伙人孔令国补充到。

临芯投资董事长及CEO李亚军表示：“我们非常高兴地看到奕行智能从成立到现在仅仅一个多月的时间，在硬件、算法、软件各个层面的顶尖人才均已落位。在如此短的时间内，奕行核心团队快速组建完成，体现了团队极强的向心力和对“成为全球领先的自动驾驶芯片公司”愿景的信心和决心。我们看好这样专业资深、具备高效执行力、团结一心的团队。”

广汽资本总经理袁锋表示：“中大算力自动驾驶芯片是当前国内急需突破的核心领域，我们看到无论是在L2+中的行泊一体单元中还是在L4/L5需要的大算力场景中都有巨大市场需求。奕行智能是广汽资本在智能驾驶生态中又一重要布局，我们看好奕行智能团队在大型计算及车规芯片上的过往经验，希望通过产业资本的资源和力量助力国产汽车算力芯片的发展和突破。”

翼朴资本创始合伙人林向红表示：“翼朴资本关注科技创新引领的投资机会，半导体领域是翼朴资本重点布局的领域之一。汽车产业的发展正与半导体技术深度融合，在即将到来的智能电动汽车时代，芯片将会是汽车产业链的制高点。奕行智能团队在自动驾驶芯片开发上有着丰富的实战经验，创始人刘珲在汽车半导体领域具有二十年的产业资源积累，我们非常看好团队在自动驾驶芯片领域的潜力，期待公司在资本的助力下能快速推动研发进度，早日实现自主研发芯片的产业化应用。”

火山石投资合伙人董叶顺表示：“中国作为全球最大的汽车市场。不仅缺芯、更没有诞生千亿级芯片巨头、百亿级汽车芯片厂商。奕行智能拥有整建制的芯片软硬件团队，核心团队成员平均具有近15年深耕大算力SoC领域的实战经验，产业链又一起共事多年。完全具备了前瞻的商用的全球顶尖自动驾驶芯片公司需要的潜力。相信团队百般努力、百折不挠，定会成为中国汽车自动驾驶领域芯片的领导者之一。”

创始人刘珲表示：“一家自动驾驶芯片公司要成功不在于有多么颠覆性的算法、多么强大的硬件指标或是多么大牌的单点核心人物，而是应该能够把算法和应用以最均衡的工程方式映射成软件和芯片，并且能够最终把其产品化和商业化。为了“成为全球领先的自动驾驶芯片公司”这个目标，我们的团队走到一起，希望做一件可以终身投入的伟大事业。”

2月28日消息，日前，中科国生正式对外宣布完成数千万元天使+轮融资，由君盛投资领投，君联资本和碧桂园创投跟投，探究资本为FA。

中科国生成立于2021年，致力于用生物质改变生活。核心科研人员均毕业于中国科学院各研究所，在生物质催化转化和呋喃类材料设计、开发领域拥有近20年的产业化经验和基础，是一支具有科学院背景的产业化新生力量。公司成立仅一年，就完成了HMF的连续化生产工艺开发，并实现了示范生产线的连续生产，大大降低了生产成本，向规模化大生产迈出了关键性一步。

2022年，中科国生将形成完整的从生物质原料到终端产品的全链条技术开发和示范生产平台建设。同时，也在积极布局更多的生物基产品管线，华宇登录其正在开发的一款新型低成本可降解塑料产品有望在2023年底前大规模进入市场。

中科国生创始人兼CEO王磊表示“未来石油基材料被生物基新材料替代的趋势将日益明显，新的生物基功能材料以及可降解环保塑料将越来越多地融入我们的生活。君盛投资作为硬科技领域的专业投资机构，此次能够选择中科国生作为长期合作伙伴，我们倍感荣幸。在此次融资合作过程中，我们深深感受到了君盛投资专业高效的投资服务以及对产业的深刻了解和认知。未来，中科国生将不断拓展生物基材料产业链，和包括君盛投资在内的伙伴们一起用生物质改变生活。”

君盛投资董事总经理宋宇表示：“生物基材料替代石油基材料符合绿色环保、节能减排的大趋势。在双碳背景下，这个替代趋势在明显加速。华宇测速5-羟甲基糠醛（HMF）是具有环状结构（生物基呋喃环对标石油基的苯环）的生物基平台化合物，其下游应用已有诸多验证，包括高气体阻隔性聚酯、可降解塑料、香精香料、高性能润滑油、生物饲料等，市场潜力巨大。整个产业链发展的关键掣肘在于HMF成本，而中科国生以其多年的技术沉淀和产业化经验率先突破了连续化生产、高效催化等难题，取得了领先世界的成本优势。国生团队深厚的技术积累、深刻的产业认知和务实进取的管理风格让人十分期待。能陪伴这样的企业成长，见证产业变革，是君盛团队的荣幸。”

中科国生的战略投资机构中科优势董事总经理邹涛表示：“此次与君盛投资在中科国生的项目合作中，切身感受到君盛投资在硬科技领域扎实的专业投资团队背景，对科技项目深度专业的调研，以及站在产业端的前瞻性判断与准确决策；这与君盛投资扎根产业布局的长期主义战略定位密不可分，能从项目长远发展的角度出发提供资源整合，为中科国生的产业化进程赋能加速；此次合作，感受到了君盛投资高效完善的投前决策与投后赋能执行体系，是真正长期助力科学家创业和硬科技发展的推动者。中科优势作为专注于硬科技领域早期战略投资孵化平台，期待与君盛投资更深度的交流与合作。”

2月25日消息，高端网络芯片领先企业云合智网近日完成超4亿元Pre-A+轮融资。本轮融资由海松资本领投，LFC、混沌投资、银盛泰资本、萧山开发区产业基金、招商证券、中关村芯创基金、分享投资、华盖资本跟投，老股东前海母基金、活水资本、临芯资本、金沙江资本等持续加注，光源资本继续担任独家财务顾问。

在过去一年中，云合智网已迅速完成三轮融资，累计融资金额近10亿元，显示出市场对高端网络芯片的持续关注，以及对云合智网自主研发能力的认可。本轮融资完成后，公司将继续加速芯片研发及市场落地，进一步完善团队建设。

针对行业发展趋势，云合智网专注研发全球一流的高性能网络芯片及解决方案，帮助互联网公司、中大型企业和运营商打造下一代新型网络。

云合智网的创始团队均曾在硅谷顶级网络及芯片公司担任全球副总裁等高管职位，从业经验都超过20年，其中技术带头人曾领导并完成多款世界顶级交换机芯片的流片和量产。自2020年底成立以来，云合智网吸引了大批来自英特尔、微软、博通、思科、海思、中兴等国内外知名企业的高端人才，已经建立了完整的高端芯片研发队伍。凭借团队对芯片架构设计的前瞻性认知和在网络芯片研发方面的丰富积累，云合智网为国内用户定制灵活高速的架构设计方案，在缩短开发周期的同时，快速迭代并全面赶超国际先进水平。

海松资本CEO、管理合伙人陈立光表示：“网络交换芯片是数据中心最重要的芯片之一，数字化时代背景下，数据中心的高速增长也为网络交换芯片的发展提供了坚实基础。网络交换芯片技术壁垒极高，国内亟需在全球市场具有竞争力的网络交换芯片企业。云合智网拥有国内一流的研发和市场团队，将有机会成为国内乃至全球网络交换芯片的领军企业。作为一家深耕硬科技产业、具备深厚产业资源的私募股权投资机构，海松资本在数据中心、半导体等相关领域拥有丰富的产业经验和投资布局，未来将持续支持云合智网的长远发展。”

混沌投资表示：“我们认为在国家数字化建设大背景下，数据中心基础设施将会率先受益，交换机正是数据中心核心网络设备。交换机芯片行业长期被海外大厂垄断，国内云服务厂商亟需自主可控的产品打破格局，云合智网的交换机芯片正是解决痛点的关键。云合团队在网络芯片领域拥有丰富的经验、深厚的技术背景、完整的团队架构，我们相信公司可以利用自身优势和国际化视野，填补国内厂商在高端网络芯片行业的空白。”

银盛泰资本董事总经理朱璐璐表示：华宇测速“云合智网是一家在数据中心、5G通信网络快速发展过程中极具竞争优势的企业，银盛泰资本在早期就保持密切关注。公司的高端网络交换芯片定位于填补国内市场空白，创始团队具有国际化视野和成熟的运营管理经验，核心技术团队具有丰富的流片经验。此外，作为初创公司，云合智网加大创新研发力度，其芯片和解决方案将满足国内客户面对创新网络架构的新需求。立足中国，放眼世界，云合智网有望成为一家真正的世界级芯片公司，银盛泰资本将一如既往地见证和支持企业的发展。”

萧山开发区产业基金总经理陈一奇表示：“云合智网是萧山开发区引进的高科技项目。云合智网拥有世界超一流的创始团队，他们不但具有国际化的视野，也非常接本土的地气。数据中心是未来数字化时代的核心基础设施，云合智网在交换机芯片领域的强大研发能力，必将为中国的数字化建设做出巨大贡献。我们期待云合智网在萧山开发区取得更大发展！”

招证投资战略企业团队负责人贾士博表示：“大数据时代，数据底层硬件尤其是芯片的价值将得到重估，与大数据直接相关的芯片领域将明显受益。从全球和我国的交换机及交换芯片市场来看，目前市场上的交换芯片主要被博通、思科垄断。虽然在我国交换机设备市场中，国产厂商参与度较高，但国内中高端网络设备的核心芯片市场仍主要被海外企业占据，国产化替代的需求非常强烈。因此，云合智网所主打的交换机核心芯片将有着非常广阔的市场空间。公司创始人均曾在硅谷顶级网络及芯片公司担任重要职务，拥有着丰富的技术、研发、管理和创业经验。我们愿意陪伴云合智网的优秀团队一起，不负众望，成功打破国外厂商在高端网络设备核心芯片领域的垄断，成为国内乃至国际上的一股重要力量。”

中关村芯创基金总经理、启航投资主管合伙人马建平表示：“随着5G、云计算、自动驾驶等技术加速迭代，网络的数据量将又一次呈几何级数的爆炸性增长，作为网络设备核心技术产品，网络芯片和网络操作系统软件将是一个规模数千亿元人民币并且持续高速增长的巨大市场。云合智网核心团队成员在网络芯片和系统领域具有全球领先的技术研发实力与商业创新经验。该公司也是中关村芯创基金在数据中心领域的重要布局之一，希望云合智网深耕网络行业，在研发国产自主网络芯片的基础上，建立国内自主可控的网络生态，为提高国家网络整体性能和供应链安全贡献自己的力量。”

分享投资董事总经理姜兴伟表示：“云合智网是一家弥补国产高端网络交换芯片空白的公司，该领域难度相当大，一直被博通等美国公司主导，华宇登录云合智网团队背景非常强，可以说是目前国内唯一能将国产芯片研发出来的团队。我们相信，随着数据中心的建设，国产高端网络交换芯片的国产替代需求会越来越强，云合智网未来有望打破国外垄断的局面，成为国产高端网络交换芯片领域的独角兽，分享投资也将全力支持企业发展。”

华盖资本表示：“数据中心是数字化时代的关键赛道，而云合智网专注研发的交换机芯片作为数据中心最重要的逻辑芯片之一，行业天花板极高。团队核心成员在业内国际龙头企业从业多年、有过成功先例、兼具国际视野又懂国产化需求，我们相信这样的成建制团队能成功推出自主研发的高端交换机芯片，为中国的数字化和网络生态贡献力量，未来发展潜力巨大。”

前海母基金、智慧互联产业基金执行总裁许恺表示：“云合智网团队出身名门、整建制高规格，兼具国际视野与本土实践，并具有被验证过的创新与创业能力。在上一轮投资后，云合发展势头喜人，团队扩充与研发进度均超预期，我们看好公司成为国内最顶尖的高端以太网交换芯片供应商。”

活水资本人民币基金合伙人史联表示：“随着云计算数据量和落地应用的进一步发展，我们期待网络底层技术的更新与爆发，云合智网作为国内实力最强劲的自研交换机芯片，有望成为新一代网络基础标准的定义者。”

光源资本执行董事许银川表示：“在通向万物互联、元宇宙等产业远景的过程中，网络数据量的几何级增长是非常确定的趋势，性能更好的、更自主可控的网络芯片是数据流通的核心。云合智网的核心团队有深厚的产业背景，技术过硬、研发及流片经验丰富，团队视野开阔，融贯中西；上轮融资后，随着更多专业人才的加入，团队建制更加完整，中层团队能力愈发全面，研发进展也超出预期。我们认为云合智网是这个确定的大趋势中极具竞争力的企业，光源资本很高兴能够持续助力云合智网完成融资，期待公司未来能发展成为全球高端网络交换芯片的新巨头。”

云合智网创始人、董事长兼CEO曹图强表示：“过去的一年云合智网发展迅猛，高端网络芯片的研发按计划有序进行，相继完成了几个重要的研发里程碑，已经申请了一百多项专利。云合虎年，在资本和人才的双重助力下，将在高端网络芯片研发的同时，在市场开拓，产品规划，技术创新等方面齐头并进。相信云合智网的高端网络芯片核心技术必将加速推动中国未来网络生态的构建。

2月25日消息，天津中科谱光信息技术有限公司接连完成Pre-A轮、A轮数千万元人民币融资，Pre-A轮来自天津市高成长初创科技型企业专项投资，A轮来自联想创投独立投资。两轮融资款将主要用于加大高光谱核心算法研发投入，提升光谱大数据云服务平台技术壁垒，加速水质监测系列产品创新迭代，加强团队建设和市场推广。公司A+轮融资将于今年四月启动。

天津中科谱光信息技术有限公司成立于2019年年底，以中科院空天信息创新研究院为技术依托，为响应国家促进科技成果转化号召，推进高光谱遥感技术成果转化而成立。创始团队在高光谱遥感研究与应用领域有40余年的经验与成果积累，可面向诸多行业提供“光谱芯”技术应用服务。

中科谱光以“高光谱技术+物联网技术+AI大数据平台”相结合的模式打造高光谱系列智能产品，利用高光谱技术和AI大数据技术赋能物联网技术向纵深发展，不断拓宽工业智能化应用维度，围绕“光谱芯”技术落地转化，在水质监测、润滑油检测、华宇登录工业互联网、资源遥感监测、大健康光谱诊断等业务场景进行深挖和布局。

在我国“绿水青山才是金山银山”的生态文明建设背景下，面对我国水环境治理困难的巨大挑战，中科谱光针对弥补传统水质监测在监测频率低、建设和运维成本高、时空代表性不足等问题，率先推出实时快速、非接触、无污染、低成本、深度适配各类应用场景的水质监测系列产品，作为传统监测手段的有力补充，实现水质全天候原位监测，产品最快达每5秒响应一次的监测需求，同时监测总磷、总氮、COD、化学需氧量、高猛酸盐指数等17项地表水水质指标，从根子上解决了长期以来我国水质监测溯源难、管控难等历史问题。

联想集团高级副总裁、联想创投总裁贺志强表示：华宇测速“生态文明建设是关乎我国永续发展的根本大计，中科谱光作为国内高光谱技术及应用领域的领先者，取得了诸多突破性成果，特别是在水质监测领域，通过稳定的算法，结合物联网、大数据、云计算和AI等打造的产品和方案，可为水质监测行业带来革命性变化。联想在智能计算领域拥有近四十年的经验，联想创投作为联想旗下的全球科技产业基金，我们非常看重中科谱光院士团队在行业内40年的积累与成果，未来将融汇联想全球资源，在技术研发、市场渠道等多方面与中科谱光团队紧密联动，将更多高光谱技术方案推向产业化和商业化，加速企业升级迭代，助力建设美丽中国，努力为人民创造更加美好的生活。”

中科谱光创始人兼董事长张立福表示：“很高兴能够获得产业界和顶级投资机构的认可，他们的加盟，能让中科谱光携手这些著名的投资机构，借助他们的资金和资源，更好的履行“光谱改变生活，数据创造价值”的公司使命，打造智能光谱技术领域龙头企业。未来几年，中科谱光将加强“光谱芯”核心技术和产品研发推广力度，夯实优化已有水质光谱在线监测系列产品，赋能我国环保监测行业，同时积极跟踪研发拓展光谱技术领域新的创新应用产品，为各类业务场景提供软硬云一体化的产品和解决方案，推动形成数据资源富集、智能技术融合、多方合作共赢的光谱大数据智能感知、分析与计算的产业生态，成为“光谱芯”技术应用行业的领跑者，实现“成为光谱大数据领域国际领先品牌”的公司发展愿景。

被一群人都讨厌，比被一群人都喜欢，还难。刘浩存居然做到了前者，而且看起来毫不费力。

如果每种单一维度的讨厌都存在着“象限”，那么刘浩存就刚好存在于所有象限重叠的集合里，正中红心。

就拿出生年月这件事来说，一说2000年5月20日，另一说则为1998年。靠北，刘浩存是什么了不起的历史人物吗？因为缺乏记载或存在某种忌讳，居然让同时代的人无法考证出她的具体生年。

新近公布的《海昏侯国除诏书》，都已经用“九月乙巳死”的内容确定刘贺死期是公元前59年的10月6号了。《汉书》失载的内容，都能通过考古新资料get。两千多年前，老刘家的皇族尚能确定生卒。两千多年后，同样是老刘家的“皇族”，居然在生日上给群众躲猫猫，真是千古未有的大无语事件！

照理说存存父母年纪，也没到老态龙钟的地步，怎么连这事都搞不清楚。唯一可能性是啥？那就是“95后”总归不如“00后”听来含苞待放前途无量。而早期未能有此远见卓识，报道中采用98年宣传，和新报道一冲撞就形成了百度百科里的乌龙。

当然，年纪问题在群众不喜刘浩存的理由里根本排不上号。毕竟早年间，年龄成谜的女明星多了去了，这两年中女起势，大家才又能正视户口本。甚至演技不行，资源成群，黑料霸屏，这三宗罪也不能完美解释。社会学家罗斯曾在《社会控制》中提到：“批评和污名表达了社会对于个人或群体的要求，让一些存在越轨行为的人承受讨厌是对他们的约束。”

从这个意义上，2022年春节档“含存量”一词的诞生，充分说明了群众对刘浩存的讨厌，也存在某种隐秘的社会学意义。

01 “含存量”释疑

今年春节，唯一能和“含腾量”争雄的词汇，毫无疑问是“含存量”。购票APP和短视频电影宣传的评论区，常能看到高赞的“这片含存量太大，劝退了”。

所谓“含腾量”，是指一部影片沈腾戏份所占的比重，百分比越高电影好看的可能性越大。相反，“含存量”则表示刘浩存所占比重，百分比越高电影难看的可能性越大。

好巧，《四海》就是一部“低腾量+高存量”的作品。电影口碑不佳，刘浩存应该要负99%的责任，剩下1%是韩寒选刘浩存来演的责任。电影里她双眼放空给刘昊然点单的时候，给人感觉她是从他国贩卖来作苦力的姑娘。服务行业伸手不打笑脸人，但阿存对着屏幕一笑，硬糖君竟然打了一个冷颤。

借用《甄嬛传》里欣吧唧的妙评，“这祺贵人是美，但这眼角眉梢中透露出算计的样子”。真要说来，刘浩存令路人胆寒的观感，生疏的演技倒不是首要。甜美空洞的眼神透出三分机心，令人不禁想起詹姆斯·卡梅隆早年的恐怖片《深渊》。

尼采说当你凝望深渊时，深渊也在凝望你。完全骗人，我凝望深渊发现里面只有刘浩存。复盘刘浩存的电影，小鹿眼老师的竞演水平也是会随着剧本好坏而起伏的，并不是群众批评的一成不变。

在优秀的剧本里，正常的演员都在腾云驾雾，存存是紧随其后的尾气。在剧情人设均有问题的剧本里，正常演员坚持有烂剧本没有烂角色，刘浩存则好心接过重担，让大家都去骂自己从而放过电影。

电影《一秒钟》里，刘浩存饰演的刘闺女，在老谋子的出色调教下倒还不让人讨厌。只是想起黄土地上曾经奔跑的是巩俐和章子怡，再看刘浩存真觉得审美降级呢。尤其是《悬崖之上》张Emo给刘浩存讲戏的视频，真会发现老头尽力了。看来早期媒体口中的灵气和“那股劲儿”，完全是国师硬灌的。

到了《悬崖之上》，刘浩存和张译、于和伟等戏骨演得完全是两码戏。人家是民国谍战剧本，刘浩存是社会新闻里离家出走的女大学生。尤其是用围巾勒死敌人那一段，竟不知张艺谋是想表现她的手法干脆、革命意志坚定，还是要体现残酷战争年代环境对人性的异化。总之，看她柔柔弱弱弄死敌人的样子，完美代入古龙小说里长相甜美性格毒辣的“反社会人格女反派”，要不存存尝试往这个戏路发展？

不过别说，《送你一朵小红花》里的癌症患者马小远，温情和救赎的题材烘托下，刘浩存游移不定的眼神倒还挺贴近一个“老病号”状态的。只是《四海》之后，2022年存存还有《念念相忘》和《龙马精神》，群众日子不好过呀！

02 谋女郎的好感度曲线

正如所有谋女郎的口碑曲线，都是高开然后下滑，后面的辉煌还是要靠自己创造。张艺谋本就擅长拍单纯女孩，定制的故事里出现一抹纯真笑容往往会成为点睛之笔。山楂树下的周冬雨，端着碗饺子摔倒的章子怡，在黄沙里追着张译的刘浩存，都是相近的角色设置。

周冬雨被叫了多年小黄鸭，章子怡的《尖峰时刻2》被指扮演了一个符号化角色，当下对刘浩存的批评，也是在张艺谋光环祛魅后发生的。老谋子能保你一两部，到后面没有大师滤镜，暴露问题自然也就多了。

刘浩存的好感度曲线有几个关键节点。在《一秒钟》横空出世时，夸赞灵气的路人评价俯拾皆是。大家兴奋地盯着她，期待着全新谋女郎能上演什么好戏；仅仅过了不到半年时间，《悬崖之上》上映后，对刘浩存演技的批评开始多了。显然，在这部并非为她定制的电影中，她并没展现出任何进步。

电影咖就是要保持神秘感，《一秒钟》和《悬崖之上》挨得太近，刘浩存刷脸频率过密很难让人不观摩解析。最近的一个转折点无疑是《四海》，批评导演韩寒本人的论调也有，但火力还是集中在刘浩存。这虽然有点不公平，但的确符合大众情绪。

尤其是在媒介日益发达的今天，作为公众人物一言一行是根本捂不住的。损害刘浩存路人缘的另一大祸首，就是她采访时的口无遮拦。不能说毫无逻辑，只能说少说为妙。被问有没有天赋那个，犹犹豫豫说有吧还挺天真。但是评价张译和易烊千玺发两次努力卡，华宇测速地址语态实在像长辈点评后辈。

好像一个被夺舍的身体，还在努力适应说话和思维方式的转变。记者：怎么理解演员？刘浩存：演员嘛……有位老师说演员……嗯，天杨老师……嗯嗯……对……这里会播出去吗？记者：跟千玺合作感觉怎样？刘浩存：我们配合得还挺好的，他也非常努力……美丽的脑袋瓜儿里面空空如也，多少有负Emo青睐。

致命一击还是来自其家庭的社会新闻。谁看《四海》谁瘫痪，面对如此恶毒的诅咒，吃瓜群众第一时间感觉不对。一封2013年的吉林省辉南县人民法院民事判决书显示：

2012年10月12日，一位名叫张贵婷的女孩在吕淑娟、刘署光（刘浩存父母）经营的新东晓舞蹈艺术学校学习“下腰”动作时受伤。根据鉴定意见，认为张贵婷损伤构成一级伤残且与舞蹈学校的外伤存在因果关系，判决吕、刘二人赔偿张贵婷1137089.5元。

直到2018年，这份判决才被强制执行。是非曲直难以究竟，似乎也不应大搞连坐，但我们普通群众难免兴起几分侠义心肠，再看残健融合晚会上星光熠熠的刘浩存，总归不那么是滋味。

03 刘浩存的形象构建和身体言说

关于刘浩存的未解之谜，华宇注册群众已经由无神论的“资源说”转向了有神论的“魂器说”。

看过《缉魂》的话，对这种玄之又玄的事情应该不陌生。谁悄悄点燃了娱乐圈的“七星灯”，谁又是2023年横空出世的宇宙巨星？这些神秘元素弄成娱乐圈小说，硬糖君绝对天天催更。

现实主义的解读是，老导演估计也是身不由己，面对刘浩存如此顶级的命格，不捧恐遭反噬。张艺谋还透露，本来《影》里面关晓彤饰演的公主也打算让刘浩存来演的，只是当时嫌她年纪小又没时间。还没出道就差点抢走京圈格格角色的人，恐怖如斯！

社会学家戈夫曼认为，批评和污名是由于虚拟和现实两种身份不一致造成的，是被社会规范所界定的越轨。群众常说德不配位，大概就是这种社会现象背后的逻辑。由于刘浩存的资源太顶级，本身又没无明显出众实力，只能被舆论脑补各种莫名其妙的解释。常理不可通，故求诸于怪力乱神尔！

在社会交往中，人们会有对于对错的判断标准，并以此来区分正常行为和偏离行为。刘浩存《四海》里角色茶里茶气的剧本，配上她一贯清纯无邪的刻板戏路，大概勉强能哄住上初中的懵懂男生。稍微有点恋爱经验的人，怕都要敬谢不敏。

污名作为一种社学会概念，其实是印象管理理论的产物，它构建出了一种可以解释他人为何值得厌恶和憎恨的理论。因此，大众不喜的刘浩存，并不只是她本人，更是一种社会印象的抽象集合。面对一个强装幼嫩、资源拿到手软、野心蓬勃的少女明星，有路人缘反而才是值得奇怪的。

对比前几代谋女郎的形象构建，刘浩存也是颇为难解的存在。90年代的巩俐，在非银幕空间中成为了“东方制造”和“西方接纳”的标本性明星，她的身体叙述呈现出激情符号与跨文化两大特点。世纪初的章子怡，不管是银幕空间还是非银幕空间，都成为倔强执着的代名词。

2010-2020年间的周冬雨，摆脱了山楂树形象的束缚，以叛逆少女和街边太妹完成了银幕形象建构。2020年以降的刘浩存，则在纯情少女的甜美中，融入了令人手足无措的空洞，以及似有若无的惊悚。几种感觉的混搭和排异反应，破碎且割裂。

作为一个演员，刘浩存并无太多探讨必要。作为一种现象，她还是很有社会学意义的，那就是别学她。

冬奥会带火了王濛，王濛也让冬奥会更热闹。

王濛身份众多，短道之王、冬奥会四金得主、教练，其实她一直还有一个身份——公司老板。

王濛创业开始于2014年，在其老家黑龙江七台河市成立公司，主营体育服装和体育赛事策划与运营等。在前段时间，王濛在采访中公开提到，自己经营着一家MCN机构。王濛坦言，她这个MCN机构是在为退役运动员提供再就业机会。而且只招运动员，没有社招和统招。网友评价王濛，“格局真的打开了。”

虽然还没有王濛的MCN公司签约某位运动员的消息，但王濛的个人IP和人设显然已经完全立了起来。目前，王濛在微博、B站、抖音粉丝量，华宇注册分别为184.8万、80多万、近640万，总共约900多万粉丝。无论从哪方面看，王濛的商业价值都十分有潜力。

据机构预测，到2025年，国内体育产业规模有望破5万亿。另外据国家体育总局发布的数据，2019年，体育服务业增加值为7615亿元，占体育产业中比重的50.6%；体育用品及相关产品制造，在体育产业中所占比重增加到46.2%。

王濛这次创业要做的事，也正好踩在了行业的增长点上。

-01-冬奥顶流“濛墩墩”

在本届冬奥会，除了谷爱凌、冰墩墩外，还有一个“顶流”，那就是王濛。

“我的眼睛就是尺，不用看回放了！”

“你可以永远相信中国短道速滑队”

“就是这个角度，就从这儿给我反复的看十遍！”

……

曾经的冬奥会冠军王濛，告别冰场进入直播间，用“濛言濛语”让冬奥会的热度更上一层。

王濛自带搞笑属性，激动的解说方式，搭配上浓厚东北口音，赢得了无数观众的好感。她被粉丝霸气称为“濛主”，更有网友强烈建议把王濛“焊死”在解说席上。

从踏进解说间，到现在冬奥会的下半场，王濛的热度一直不散。据媒体统计，在首金诞生之夜，王濛一共贡献了12个热搜。截至发稿日，#王濛解说#话题阅读量达到26.6亿，直逼一线明星热度。

“我是一个解说福将，我也是除了冰墩墩以外的濛墩墩！我现在都已经成了这个冬奥会编外的吉祥物了!”王濛对自己的影响力也很清楚。

观众之所以喜爱王濛，华宇测速地址除了有趣的语言风格，还因其令人叹服的专业能力。资深体育评论员黄健翔就在直播间，对濛说道：“你就是干这个的！你说什么都对！”

王濛的成就可以用她的微博简介总结——短道之王，冬奥会四金得主。此外，王濛还是中国短道速滑历史上第一位“单届冬奥会三冠王”，也是迄今为止获得冬奥会金牌最多的中国选手。

从2006年开始，王濛争霸女子短道速滑项目，七次打破世界纪录。但是，运动员总有隐退的一天。在2014年后，因伤病问题，王濛开始淡出赛场。此后，王濛曾去求学，也曾担任速度滑冰国家集训队主教练、速度滑冰和短道速滑国家队教练组组长等。

虽然王濛此前也有热度，但是此次冬奥会后，无疑将会是王濛人气的最高峰。其商业价值，自然也被关注。

这次王濛大火最直接受益的就是，邀请其作为嘉宾的咪咕视频。在咪咕视频上，王濛的一条解说合集视频，播放量高达7239.8万次。

据七麦数据显示，自2月5日起，咪咕视频的单日下载量，从84637迅速飙升至316937次，仅次于央视频，位列iPhone下载榜第二位。

咪咕视频背后的中国移动也受益不小。在2月9日，中国移动股价一度增长7.4%甚至涨停，市值暴涨近1300亿。当然，有一部分增长也是其代言人谷爱凌贡献的。

然而，王濛的商业起点不是现在，而是在8年前。

-02-奥运冠军的“创业路”

2月13日，武大靖无缘500米A组决赛。坐在咪咕解说席上的王濛为他感到遗憾，“大靖太不容易了啊，又是4年啊，现在4年都够一家公司干到上市了，有时候都不需要这么长时间。”

这时，黄健翔则开玩笑说，“我怎么觉得你现在说什么都能说到做生意上去啊！”

其实拿过金牌、做过教练，王濛一直还有一个身份——公司老板。

早在2014年，王濛就开始了创业之路。彼时，王濛在其老家七台河市先后成立了王濛体育文化产业有限公司、七台河市王濛体育文化传播有限公司。前者主要经营体育用品，如冰刀冰鞋等体育器材的制造与销售，此外还参与体育赛事策划与运营等，后者与前者相似。不过，这两家公司分别于2018年、2019年注销。

据相关数据显示，目前，王濛所任职公司，除去2家注销企业，还有4家，分别为分别为天职体育文化有限公司、北京澜橙文化传播有限公司、山东他山体育文化产业有限公司、厦门陌铭体育文化传播有限公司。其中，王濛为澜橙文化法人。

同时，澜橙文化也拥有多个和王濛相关的商标，例如“王者联濛”“王濛”“WM”“濛主驾到”等，覆盖了服装鞋帽、健身器材、教育娱乐、通讯服务等数个国际分类。此外，“运动者联濛”“濛主播”等商标也在注册申请中。

在前段时间，王濛在采访中公开提到，自己经营着一家MCN机构。

在采访中，王濛坦言，她这个MCN机构是在为退役运动员提供再就业机会。而且只招运动员，没有社招和统招。

“不单单只有奥运冠军和世界冠军，还有一部分你看不见这种无名之辈，他们也是运动员，他们也从事了这个项目十年之久，只不过他们也是要面临着进入社会再就业。我做的就是退役运动员的故事，我觉得这是我的愿景和使命。”王濛这句话的真性情令观众动容，网友纷纷直呼“王濛格局真的打开了”。

对于MCN机构如何操作，王濛也说出了自己的思考。她解释，机构会帮助一些有名气的运动员发挥他们的商业价值。比如，让运动员成为达人，然后再商业化。对于运动员直播带货，王濛也持支持态度。

对一些无法成为达人的运动员，或者没名气的运动员，王濛表示，会培养他们作为幕后专业人员。比如摄像、中控等，来解决这些运动员退役后的就业问题。

-03-做体育MCN靠谱么？

虽然到目前为止，还没有王濛公司签约某位运动员的消息，但作为冬奥顶流之一，王濛的个人IP和人设显然已经通过这次解说完全立了起来。

除运动员身份之外，王濛正式出圈是在多次参加综艺节目后。早在2016年，王濛就曾参加过《跨界喜剧王》，此后又先后参加江苏卫视《非凡搭档》、天津卫视《冰雪奇迹》，以及黑龙江卫视《沸腾吧！冰雪》、冬奥会真人秀节目《冬梦之约》等。

如果说之前的综艺只是试水，那么今年王濛在综艺内容的输出上，已经出现了明显的专业和团队的痕迹。近期，以王濛命名的节目《运动者联濛》上线。几天前，王濛的直播节目《濛主来了》火速在抖音开播。在《濛主来了》中，王濛与多位运动员和抖音达人等连线，风趣直爽的风格和强大的控场能力，为直播间创造了不小的热度。其中，“王濛把武大靖踢出直播间”更是成为当天的热点话题。

除了参加综艺节目，各视频平台王濛也玩得积极。在微博上王濛有184.8万粉丝，在B站上王濛仅发布了6个视频就收获了80多万粉丝。王濛最火的平台还是抖音，在去年7月发布第一个视频后，到现在其在抖音已经有了近640万粉丝。

无论从哪方面看，王濛的商业价值都十分有潜力。早在王濛之前，也已有不少运动员提供了成功案例。

在众位运动员中，最成功的莫过于李宁，在2021年《胡润富豪榜》中身家达百亿。目前，其同名品牌李宁市值为2104亿港元。竞走冠军王丽萍与奥运冠军邢傲伟合作，成立了教育投资基金。林丹除了广告代言不断外，也是热门综艺嘉宾，此外还创立个人内衣品牌，跨界影视投资等。像傅园慧、宁泽涛、孙杨、张继科等，则加入了直播带货大军，并且成绩惊人。其中，张继科曾创下数小时带货900多万元的记录。孙杨更是被认为是非常有潜力的主播，两天总销售额逼近5000万。

在运动员逐渐明星化的背景下，就王濛而言，做体育MCN的确可有作为。在其个人IP影响力逐渐增大的同时，对其旗下运动达人走红也会有不小的帮助。

据Wind数据，2015年-2019年，国内体育产业规模从1.71万亿元，增至2.95万亿元，CAGR为14.58%。在2020年，总规模约为3万亿元。据机构预测，到2025年，国内体育产业规模有望破5万亿。

另外据国家体育总局发布的数据，从体育产业内部结构看，2019年，体育服务业发展势头增强，增加值为7615亿元，在体育产业中所占比重增加到50.6%；体育用品及相关产品制造，在体育产业中所占比重增加到46.2%。

而王濛要做的事，也正好踩在了行业的增长点上。

虎年春节期间，杭州古墩菜市场王阿姨，天天在摊上吆喝：“扫我的码出敬业福！”她的摊位上最终扫出了455张福卡。今年的发福方不再局限于支付宝自身，大到品牌商、小到小摊贩，都在不遗余力地让用户知道在自己店里也能领福卡。

把积攒了超7亿流量的大IP开放出来，看上去支付宝在“割肉”，但也因为五福的“放权”，让这届五福有了大量商家的卷入。商家在支付宝上撒出更多权益向用户发券，顺势沉淀私域流量。这意味着五福不再止步于一场平台跟消费者之间的红包游戏了，它真的成了一门生意。

这揭示了7年五福的“真相”——或许它从来不只是个平台营销活动的IP，华宇测速地址本就是支付宝为平台开放埋下的棋子，考验的是支付宝的定力与耐心。

01 五福缘起：IP的诞生与流量池蓄水

如果按时间线倒推，结合支付宝App的发展脉络看，五福的诞生初衷并不是做一场营销活动那么“单纯”。

首届五福诞生于2016年，恰逢是移动支付开疆拓土的最激烈的时期。春晚、春节红包成为兵家必争之地。2016年，支付宝开创了五福。五福开创了集福卡的游戏玩法，自带传播性，那一年朋友圈中最常见的一句话是“谁有敬业福？”。

“集五福”一出世就火爆出圈。2017年，仅五福面世的第二年，集齐福卡的人数就达到了1.7亿人。此后数年，五福在帮助拓展支付宝移动支付大盘的同时，也在不断为这个IP沉淀流量资产。

不过，支付宝想要的更多，这点从2016年五福诞生前支付宝内部面临战略方向，就可见一斑。

在2014年，支付宝曾有一个引发商家关注的举动——正式推出开放平台，商家和开发者可通过平台上的API接口，使用支付宝的技术能力。同年还推出了商家服务窗，支持商家在平台上直接为用户提供服务。对于试图跳出支付钱包业务的小圈子，成为聚合服务开放平台的支付宝来说，这是早期露出的苗头。

但要聚拢商家需要先聚拢消费者人气，两年后五福这个IP应运而生。这些年里，支付宝不断推出“扫福”、“写福字”、“彩蛋卡”、“花花卡”、“全家福卡”等花式玩法，几乎引领了互联网公司乃至品牌商家春节营销的风潮。

公开数据显示，2019年，参与五福的人数达到4.5亿，相当于每三个国内用户就有一人集福卡。截至2021年春节，五福已经被“养”成了一个7亿人参与过的庞大流量池。

02 五福演进：为商业开放打地基

微信和支付宝之后，近几年包括百度、抖音、快手、拼多多在内各大互联网平台纷纷开启春节红包模式。曾有媒体统计，去年全网多平台红包总金额高达百亿。红包被大厂运营当成花钱聚拢流量的常规手段，靠砸钱跟进同一套模式在中国互联网圈也屡见不鲜。然而与此同时，这套玩法对用户也不再稀缺。

换流量只是手段，一个平台IP只有明确自己的使命，才能不被春节档的红海竞争打乱节奏。

2021年初，支付宝把五福这枚棋子推向了下一步，首次尝试对商家私域进行小规模开放，把开放的意图明确放上牌桌。这一年共有59个APP或小程序可以发福卡，包括了电子社保卡、国家医保服务平台、快手、抖音、网易云音乐等等。

真正让商家动心的是，2021年起支付宝五福公域会场，首次可以跳转到商家私域。用公域给商家私域导流，是支付宝的拿手好戏。毕竟互联网圈默认的说法是，阿里、支付宝都有强大的运营基因，最擅长“造节”中心化运营。支付宝平台上的10亿流量，对商家来说是稀缺资源。

最终拿到当年五福入场券的商家规模并不多，但支付宝为了让五福打通商家私域，至少做了三年多准备。

2018年9月，支付宝小程序正式上线，并提出“中心化+去中心化”相结合的流量分发模式。小程序是支付宝平台开放大规模承载商家私域的基础。尽管2016年一些金融机构曾通过生活号入驻支付宝，但生活号当时的产品能力还不给不了商家足够的经营信心。而小程序，因为开发门槛低，体验接近原生App，是再理想不过商家私域容器。

经过2年多的蓄力，支付宝逐渐找到了自家小程序的节奏：政务、生活服务等领域小程序率先活跃起来，随后的商家品牌开通的越来越多，新冠疫情服务数字化迫在眉睫，更多企业也把支付宝小程序也作为了布局阵地之一。公开数据显示，截至到2021年5月，支付宝小程序规模突破300万，月活也超过了6亿。

与此同时，支付宝App作为生态商家提供养分的底层土壤，也在大体量基础上持续增长。根据官方披露的数据，2020年支付宝国内用户量突破10亿，月活用户达到7.11亿。

2021年的五福开放试水，吃到螃蟹的商家很乐呵，平台流量也大获成功，但一个问题始终没有解，流量到了商家私域，然后呢？如果要帮助商家数字化，只是喂流量远远是不够的。

03 五福开放：终成商业开放资源

2021年五福开放的结果，促使今年五福“改革”：一方面，将引入商家从59家一下拓展到超1000家，开闸放水。更重要的是，全面开放五福，让商家私域小程序可以直接发福卡，并顺势通过支付宝开放的运营工具把用户沉淀在私域阵地，直接促成交易转化。对比2021年从公域导流为主，私域为辅的模式来看，今年的模式则算是明确了商家私域在五福中、甚至是支付宝开放模式中的主导地位。

据接近支付宝的人士透露，华宇注册过去一年“商家私域运营”这个词在大大小小的部门会议上被前所未有的高频提及。去年11月，支付宝开放生态业务负责人何勇明在一场小程序生态会上重申了支付宝开放平台的原则，“去中心化为主、中心化为辅”作为开放策略被首次公开提及。

这一年，支付宝陆续开放了首页5个公域流量阵地，为商家私域运营导流；升级了支付宝生活号，并在首页新增“生活频道”，让生活号跟小程序形成更强的私域运营双阵地，并迭代了“我的小程序”、搜索、券、会员等一系列私域经营链路和工具。

在这个过程中，支付宝甚至取消和替代了口碑、饿了么等阿里系应用原本在首页的固定位，转而开放给三方。这种开放力度超出了一些服务商的预期，2021年也因此被视为近年来支付宝平台开放最大刀阔斧的一年。

五福作为开放策略变革后的首个试验场，确实奏效。从Tech星球的观察来看，商家颇为买单，吆喝领福卡成为节前营销常态，叮咚买菜在支付宝小程序上推出“五福年夜饭”及“虎系菜”等春节新商品，引导用户通过搜索自己的小程序集福卡，并通过生活号直播宣传，7天卖出了300万份预制菜，客单价同比增长1倍。茶百道则借五福营销新品，发福卡的同时推送新品尝新券，用户领券后可一键下单。最终茶百道小程序新用户增长近6倍。

根据支付宝官方披露的数据，今年五福1000多个商家小程序合计为全国用户发放福卡2.88亿张，带动了生意增长，小程序日均客流提升300%。政务文博类机构也通过20多亿张福卡的曝光，进行全民反诈安全教育和历史文化科普。

全面开放后的五福IP，终于作为一种商业资源为商家所用。从一场红包游戏、变成连接商家和消费者的生意平台，背后是支付宝开放路线的布局。

相对于消费互联网赛道的热烈，开放平台这门2B生意就像水面下的冰山，浮出水面前需要持久的积淀。五福的“真面目”终于在今年揭晓，但这盘棋距离结束还有很远。支付宝的下一道要迈过的坎，是把1000家，扩展到平台上8000万商家。

“本不想爆粗口，但很多踏踏实实的企业、创业者、有前景的赛道，都让北京这一帮帮VC给糟蹋了。有时候很希望他们滚出这个圈子，带有这种情绪的人不止我一个。”投资人赵峰叹气道。

01 VC是如何毁掉一个好公司的？

四年前，有一个SaaS项目已经谈拢，赵峰（化名）却在打钱的前夜，突然接到了对方的电话。电话那头连连道歉，他便知事情不妙：他们又被北京一家更知名、出手更阔绰的VC，以多倍的估值报价给截胡了。

这位向赵峰致歉的初创公司CEO，兴奋得一星期没睡上好觉。但在今年春节，这位CEO给赵峰发拜年微信时，诉苦到他2021一整年没有几夜能合拢眼睡一觉。

那个四年前让他反复失眠的高估值，把公司烤成了烫手山芋。

赵峰向雷峰网复盘，四年前拿到融资后，华宇测速地址公司在投资人的逼迫下，急速扩展产品线，员工总数也在一个季度里，从不到100人长到300人规模。

这笔钱很快烧光，但没有VC肯接盘。CEO在去年前后见了不下30个投资人，对方都嫌上一轮估值太夸张，性价比不高。跑了一年的融资，VC们说的给投只在嘴上，不在账上。“就算签过TS，那也不过是张纸，想撕毁就撕毁。”

同时，公司急速扩张导致战略方向一错再错，可惜船大调头难，内耗严重。

连连挫败后，这家公司的员工数如今又回到了三年前，还招惹了一堆劳务官司，士气非常低落。财务报表依旧是负增长，战略方向陷入两难：做大客定制SaaS虽能拉高总营收，可投资人不允许，认为太苦太累，增长潜力小，不好讲故事。做标准化的小客SaaS，白嫖成瘾的客户，连5000块都不愿意付，总营收数字涨不上去。

这该怪谁？

是这家企业做不好业绩吗？其实细看就会发现，国内没有几家SaaS公司的财务数据非常漂亮。并不是每个海外明星SaaS都能有个中国版，国内的商业土壤注定了SaaS公司无法像美国同行那样，大家一起有着光明的未来。

“小步快跑，是写在ToB基因里的节奏。节奏一乱，麻烦很大。就像游泳一样，吸气和吐气都有章法，如果在水里吸气，即便你肺活量是普通人的十倍，分分钟能被呛死。

这家公司的问题就是，以为自己肺活量很大，胡乱呼吸，吸进入大量海水。而他现在还想通过提升肺活量（融资）来拯救自己，这在ToB或产业互联网领域是彻头彻尾是错误思维。”

在这种案例里，罪魁祸首或许就是投资人——非要赐予初创企业一个超于常人的心肺，非要把不会游泳的他们，强行推进风浪最大的深海。

某SaaS公司VP也向雷峰网抱怨，这绝不是个案，“多得是这样的投资人逼企业扩招，用不上这么多人，但他们就喜欢这种排场和体面。”

而本文开头提到的那家企业，赵峰透露，“CEO也曾找过上一轮的领投方，希望对方再投新一轮，但VC早就躲得远远的了。”

创业艰难，生死成败都是寻常事。但有相当一批小而美的优质企业，明明可以靠合理的融资在地面安稳前行，却被激进的VC用超出常理的钱抛向高空，飞不起来，就活活摔死。

或许单笔融资在那群VC们的眼中算不得大钱，赛道一押大网一撒，总有押中获得千百倍回报的时候，但那些被“捧杀”的初创企业们，未见得还有好下场。

而在赵峰和不少投资人，以及创业者眼中，北京很多VC都有这个毛病。

尤其是那些头部VC，他们的优势在于钱多、会做局、懂传播，但在传统领域，并没多少经验和认知，硬是用移动互联网、消费互联网那套逻辑和模型，在产业互联网砸中几个好项目。

“我不否认他们能砸出个别好项目，但毁掉的好项目会更多。带来的负面效应，大概率比正面的要多。”

曾有这样一个经典对话：

一著名管理学家问一名工程师：你认为自己和比尔盖茨谁的贡献更大？

工程师被逗得哈哈大笑，但管理学家随后的一句话，让他重新思考了这个问题：如果没有比尔盖茨，那些被微软创伤和致死的企业，也许能创造出比微软更多、更好的产品。所以比尔盖茨对社会的贡献，有可能是负的；而工程师多多少少能创造一些正价值。

“媒体过于喜欢吹捧VC砸出成功企业的案例，可产业互联网的投资，要以生态思维看问题，投资人的使命，是让生态健康成长，而不是助长丛林法则。消费互联网，是在无人区搞基建，大兴土木，从0到1。但产业互联网更像旧改，动作一大，不仅伤筋动骨毁掉之前的积累，而且会触及多方利益。”

“京派VC正在做的，就是带着搞基建的大型装备，来做小区旧改。上来就想把老房子全部炸平，直接盖摩天大楼。”

02 VC是如何破坏原有良性规则的？

冲突的基本根源将不再是意识形态，而是文化方面的差异。价值观的不同使得文明之间的冲突不可避免，这将是地球上所有人类都必须面对的问题。

——塞缪尔·亨廷顿《文明的冲突与世界秩序的重建》

有时候强势VC注入一家公司的，不止是钱，甚至还有全新的管理方法、组织文化、薪资结构和空降高管。

一名从事制造业投资十几年的深圳投资合伙人告诉雷峰网，2021年融资笔数最高的三个赛道，分别是生产制造、企业服务和医疗健康，公开数据是各融资2000多笔，远超其他赛道。

其中生产制造厂商大量集中在广东地区，北京的投资人们遍寻当地标的而不得，大举南下杀入这一赛道。

但在许多传统VC和厂商眼中，京派投资人既不懂生产制造，也不懂广东传统企业的经营模式，上来就是硬套互联网的估值，催着被投企业招兵买马，薪酬水平、高管背景、管理文化一律向互联网公司看齐，拿到钱立马完成三级跳。

这批厂商大部分都扎扎实实做了十几年，自有一套内在逻辑，就算受到外界不少冲击，改良也一定是循序渐进，而非跳跃式、大跨步。

这种情况下，管理模式的矛盾，往往最先爆发。

这些“上了年纪”的生产制造企业，管理模式上往往有富士康之风，例如广泛采用“强势主义”的管理风格。这在第二产业中十分常见，但许多人觉得这种落后风格早该被互联网时代所淘汰，久经互联网熏陶的北京投资人，自然认为自由友爱、平等开放的管理模式，更有利于激发员工的创造力。

改变的初衷很好，但未必奏效。要知道广东制造业的屹立，正是因为有强势管理文化贯穿其中。

所谓“强势管理”，核心逻辑就是权力几乎完全保有在领导者手里，高度集权，下属只能听命执行。这种架构，是大规模生产和大规模分销时代的特有产物。

号称奇美电“第一战将”的陈立宜，曾为奇美电开发出全球第一片可量产的30英寸电视面板。当奇美电痛失全球电视面板老大宝座之时，他主导转攻中国大陆市场。奇美电因此成功拿下大陆市场41％占有率，“奇袭”三星，领先整整二十个百分点，可谓战功赫赫。

当年，TCL的李东生盛邀陈立宜出山，参与华星光电的创办。在陈立宜的带领下，华星光电仅仅一年半的时间就投入生产，打造出全球最大的液晶面板，单一产区的产能全国最大。

陈立宜在华星光电任职的日子，就是典型的强权管理。他说，谁在开会的时候谈公平，他就拍着桌子骂人，甚至让讲公平的人罚站。就算是厂长跑过来讲，也一样开骂。

在他看来，制造业效率为王，如果大家在抢时间的情况下去讲公平，效率一定会大大下降。

强权管理，自然利弊分明。特别是在外部竞争环境极复杂，或是组织内部处于激烈转型时，企业家难以兼顾各种关系和利益之间的平衡，强权管理的优势更加鲜明。

但要让下属“服从”这种强权管理，得做到两点：让员工觉得正在和你做一件了不起的事情，要让他们不断看到胜利的果实——即士气激励与利益分配。

淮海战役的指挥者粟裕，在回忆录这样写道：“这一段战事进展不算顺利，同志们产生了一些埋怨和怀疑的情绪，虽然我们做了很多的工作，思想认识有所提高，但真正解决问题还是要靠打胜仗。”军队正是硬权力领导的，鼓舞士气靠的正是打胜仗。

关于制造业上的“士气激励”，通用电气前董事长杰克韦尔奇曾说，企业高管要不厌其烦地，反复给员工讲述公司的使命、愿景和价值观。在不少传统行业，这是必不可少的一环，但互联网出身的人很多都排斥这种形式，认为是老套的洗脑。

正如橘生淮南淮北的老故事那样，看似“更先进、更高级”的互联网文化，不一定适用于制造业的经营。思维与意识的矛盾发生在方方面面，围绕强势管理的冲突只是缩影。

纪录片《美国工厂》中，曹德旺与美国工会文化也产生了类似的冲突：曹德旺认为美国的制造业文化并不适合当今的制造业，更不适用于中国的制造业，因此美国的中低端制造业在过去数年走向衰败。

需要清楚的是，生产制造企业长期运转的模式，有不够人性化之处，不入互联网人的眼；许多运作看似落后，但适配行业自有规律，即便迭代进化，未必就是一夜爆发式的突变。

在互联网不断下沉至各行各业之际，企业文化和员工文化的冲突，将比以往任何时代来的都要迅猛。贸然把互联网文化和OKR，引进以工业为代表的产业互联网领域，真的不会让企业们手足无措吗？

经纬创投的合伙人熊飞，曾经把To C的人才比喻成博尔特，短跑拼的是爆发力，冲刺每一秒都要全力以赴，但场地的风速、发令枪的延迟、抢跑的干扰，一点因素都可能触发失败。

To B的人才更像长跑选手，拼的是耐力，一万米起跑乍一看分不出强弱。让二者对调，前者发挥不了爆发力，后者施展不开耐力。

“匹配”二字，对创业而言无比重要。但北京派的投资人，正在让一些行业的人和事产生错位。

03 资本引发的价格战：一场彻头彻尾的闹剧

资本带来的不仅有现金，还有价格战，更具体一些是：产品战、人才战。

“价格战会是终结战斗最有效的武器，也会是毁掉行业的第一梦魇。”

先看产品战。

PC互联网的终极杀器是免费，移动互联网则是以补贴主导的价格战。能活到今天的互联网巨头，都把二者玩到淋漓尽致。

消费互联网的主流盈利模式是羊毛出在猪身上让狗买单，同时可收广告主、商家佣金和用户三方的钱。但产业互联网是非常纯粹的甲乙方买卖市场，打价格战，无疑是断掉自己和同行唯一的创收渠道。

To C可以烧补贴打突击，憋住一口气迅速熬死对手，等到一家独大再把补贴再赚回来，用赢家通吃补盈利的窟窿。但To B是碎片化市场，很难短时间就实现一家独大的局面，长期打价格战并不现实，烧掉的钱什么时候可以回到手里？低价、免费、甚至倒贴，这种做法下留住的市场份额，除了让数据报表好看外，别无它用。

“有些供应商甚至免费给我们部署软件，养成这种白嫖习惯后，其他公司一年3000块的订阅费我们都觉得贵，这种情况这些企业怎么赚钱？”

这也逼迫那些做标准化SaaS产品的公司，不得不走上做企业大客定制的模式。一旦在服务超大型客户时，控制不好投入产出比，又没有市场定价权，厂商也就走进了利润的死胡同。

科技领域的价格战，是山寨者逻辑，而非体面的科技经营逻辑。当下历经市场检验的To B企业，体面的经营逻辑无非三种，全是围绕成本二字展开：

1.把人力、运营、销售等“软成本”降到最低，通过先进的流程管理，省出利润，如海康威视。

2.通过技术创新，不断降低单位研发“硬成本”，以低成本但高性能的技术，降维攻击对手，如商汤科技。

3.研发出有强于力知识产权保护的通用型标准化产品，降低“边际成本”，如早些年的Oracle、SAP，以及现在的Snowflake、Databricks。

上述围绕成本展开的三种经营模式，本质上也是更高维的价格战。但他们的价格战，是一流的管理和技术带来的结果。

而由资本驱动的粗放式价格战，恰巧颠倒了顺序，华宇注册把不合理的定价，当做抢夺份额的唯一手段。

国内企业本身就缺乏对企业级软件付费的意识，倘若继续沉溺粗放式的价格战，行业生态只会恶化内卷，迟早让市场变得谁都赚不到钱。

再看人才战。

正如本文开头所说，一批资本用过高的估值将初创企业推到不该站的位置，急速扩招，让企业以三到五倍的薪资在行业里挖人才。

在此之前，懂产业的科技人才原就稀缺，新玩家老厂商相对能雨露均沾一些，但在高价挖人大战之后，老牌厂商招不到人、核心骨干流失。

出手阔绰的初创公司，却未能实现业绩营收的显著增长，高估值难以为继，VC不愿接盘，下一轮新融资不见踪影。短短几年时间里，路走错了，钱烧光了，大量裁员也是意料之中的事。

而这些被开掉的人才，被互联网薪资水平养刁了胃口，对下一份工作容易挑三拣四，职业发展也不如预期顺利。

“这种三输局面，对行业没有任何好处。”一位传统行业出身的投资人感慨。

04 谁是盲人，谁是象群

理想汽车的创始人李想，有过一个关于“盲人摸象”的解释：

“如果你只摸到了象的耳朵，那么你的解决方案就是拿一个筐，把耳朵拎走。如果你摸到的是整头大象，你的解决方案就会是集装箱，用卡车把它运走。但是如果你摸到了整个象群，你的解决方案可能是修桥、修路。

“你的世界有多大，在于你发现的世界有多大，你的企业的解决方案就有多大。”

京派投资人的“过分乐观和阔绰”，正是把所有标的都当象群来运作。他们独到的眼光，或许曾走运过几次，但并不是所有被投企业，都是象群。