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华宇平台官网_红杉中国领投,「分子之心」完成数千万美元天使轮融资

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投资界(ID:pedaily2012)4月18日消息,近日AI蛋白质设计平台公司「分子之心(MoleculeMind)」完成数千万美元天使轮融资,由红杉中国领投,百度风投、生命园创投基金、芯航资本、未来启创等跟投。本轮融资将用于进一步扩大团队、AI蛋白质平台的持续进化,以及科研成果的产品化转化。

分子之心由许锦波教授牵头创建,在国内组建了由计算生物专家组成的团队,团队均具备海外名校研修背景。许锦波现任美国芝加哥丰田计算技术研究所教授、北京大学BIOPIC访问教授,在“AI蛋白质折叠技术”研究上多年。其于2016年研发的RaptorX-Contact方法,首次证明深度学习可以大幅提高蛋白质结构预测的精度;2020年DeepMind将这一方法应用在AlphaFold的开发中,在破解蛋白质预测难题上贡献突出。

基于许锦波的科研成果,分子之心继续研发“AI蛋白质预测与设计”,并自主研发了AI大分子优化与设计平台“MoleculeOS”,运用数据驱动的深度学习方法,帮助生物技术专家识别和产生蛋白质,以将实验室研究成果规模化投射到工业级应用。这一平台既可用于多肽、抗体、酶和小蛋白的研究和设计,将大分子创新药的研发变成可预测、可编程,为药物研发全流程提效;也可应用于化学、材料、工业、农业等领域蛋白质优化与设计。

“运用高通量、干湿一体化的生物计算引擎,该平台已具备蛋白质结构及特性预测、多肽和蛋白质优化能力,未来还将在成药开发、蛋白质-蛋白质相互作用的预测等方面,发挥价值。”许锦波表示,很快该平台可以设计自然界不存在的蛋白质和全新抗体。

在AI平台的基础上,分子之心正在针对特殊表位的单克隆抗体药物、小蛋白药物、双表位抗体药物等展开研究,并与国家级生命科学与医学实验室建立了合作,推动AI蛋白质研究和设计成果实现转化。

除了生物药的研发,AI大分子优化与设计平台也被运用到合成生物学,例如,制造可再生生物燃料,解决能源和环境问题;或是用AI打造新的、具有稳定功能的工业酶。

许锦波认为,虽然目前AI在蛋白质的研发方面还处于辅助地位,但有望通过学界和产业界共同的努力,让AI成为催生创新的关键驱动力。

经过近几年的研究,学界和产业界已有共识:深度学习对蛋白质结构预测的提升有显著效果,可将大部分蛋白质三维空间的大致形状预测准确。2021年AlphaFold2的Transformer模型、端到端训练的引入使得这项任务的准确性又上了一个高度。

许锦波表示,蛋白质是大自然最壮观的机器。蛋白质药物或相关制品,在治疗疾病及推动社会生产进步方面,拥有超越想象的空间。分子之心将运用AI能力,在此领域深耕,希望能在中国建立世界一流的计算生物学科,推动科技成果的产业级转化。

本文来源投资界,原文:https://news.pedaily.cn/202204/490319.shtml

华宇平台官网_铜三铁四,我与互联网大厂的「互裁」博弈

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超2200人的裁员互助群,与放弃大厂Offer的应届生。

在刚过去的四个多月里,阿里、腾讯、百度、京东、快手、字节、滴滴、有赞都经历了不同程度的裁员和“优化”,互联网圈的招聘标准也因人才供需的变化而被迫拔高。

现如今,不仅是35岁的中年员工,对于工作时间短的年轻人,重新找工作也已卷出“地狱难度”。互联网猎头Kay告诉职场Bonus:“每天都会收到几十份在互联网大厂工作仅1年的简历,这是过去几年间少有的。换做以前我会试着择优推荐,现在基本碰到就跳过,客户根本不要。”

五个月前(2021年11月),离开百度的人们为了抱团取暖,组成了“百度裁员友好交流”QQ群。据职场Bonus(ID:ZhiChangHongLi)了解,该群不断有新人加入,截至发稿日已有超过2200人。成员们的互助话题包括“如何争取权益”“如何申请劳动仲裁”等。

针对该群成员曝光的现象,也有知情人士对职场Bonus称是“公司年底正常的绩效评估”,“公司员工总人数是增长的”,“群里不全是被裁者”。

无法阻挡的是,年轻人与互联网大厂之间,正在形成一种“互裁”关系。

对于互联网公司,高速增长阶段已过,强监管时代到来,“挤泡沫、去冗余、降本增效”是自然而然;对于更有想法的00后与Z世代,大厂裁掉大批工作1-2年的员工,其Offer的吸引力也到了头。猎聘12月底发布的《未来职场“六感”研究白皮书》里,仅8.7%的人选择进入互联网大厂,排在第四名,与第三名“去自己觉得有前途的创业公司”22.94%的占比差距明显。

而我们关心的是:红利消失后,在互联网赛道上刚刚起跑的职场人境遇几何?想留在行业,该怎样度过这段艰难时期?若是离开大厂,还有哪些职业发展的可能?

职场Bonus与5位正在或已经离开大厂的互联网人聊了聊,或许,你能从他们的故事里,找到不安环境下的抉择出口。

校招被裁员这件事,比我想象中严重多了

李同学|前字节跳动瓜瓜龙动画师

我是在2020年12月通过实习进入字节的,动画设计岗。那会儿在线教育非常火爆,班里较优秀的人大都选择了大厂麾下的在线教育。我最喜欢的IP形象就是瓜瓜龙,加上字节跳动给我的印象是年轻、有朝气,所以就来了。本来听说字节的设计白菜价都比别处高很多,后来发现跟岗位有关系,工资没有很高。

刚开始为了完成任务我得加班到十二点。适应了工作后,我发现同样的产出结果,对我的时间要求比别人要短,这令我很懵。但我拿到的薪资也更高一些,虽然只高了一点点。

后来,只要不是着急要的东西,我一般都是干半天,摸半天鱼。早上闲着,七点吃完晚饭再干一会儿。换了新岗位以后,我摸鱼摸得更自在了。

去年双减政策开始后,裁员的消息不断传出。我们大概11月底收到消息。公司给应届生留了一个月的在职时间找工作,工资正常发,还给了n+2的补偿,也算良心。让我感到有些失落的是,要跟关系很好的同事们分开。下一份工作会是什么样?会不会碰到职场PUA?或者碰到奇怪的人?这种不确定性也会让人很难受。

字节还给了我们应届生内部转岗的机会,但都是运营之类的,其他专业方向的岗位都不要新人。我还是想做专业有关的,没参与转岗。当时很多公司都在裁员,我想避开这段时间,也觉得年后“金三银四”更好找,这段时间就“玩过去”了。

没想到,今年的“金三银四”变成了“铜三铁四”,就业形势比年前还难。从各个方向得来的消息都是:大多数公司都不缺人了,原本想跳槽的也都求稳,不敢轻易跳槽了。

我这段时间就面试了一家公司,最后也没消息了。他们社招的都是有能力、有经验、作品集厉害的,但我做在线教育的作品,再优秀人家也不需要了。所以接下来我打算先丰富一下作品,再重新找工作,要不然本来就少的岗位都快被我投完了。

校招被裁员这件事比我想象中严重得多。本来以为只是重新找个工作就好,却忽略了校招和社招的本质区别:校招的时候有工具不会没关系,只要底子不错,进去可以再学。现在走社招就没有了,人家要的就是已经会的,已经有作品的,已经上线了的。

最近我很焦虑,甚至想到工作的事情就会有些抑郁。不过还是会给自己暗暗打气:

“万一更好的机会还要再等等呢,也许我再等一等,同时丰富作品,可能到时候就可以抓住机会了。”

想逼员工主动提离职?孤立、挑刺、设置不合理的PIP

徐蓓|百度产品经理

我是一名PM,目前在百度。当初考虑大厂稳定,跳槽过来,没想到工作了半年就被通知“我们要劝退你了”。很多人以为大厂赔偿肯定体面,顶着所谓光环,也很容易找到新的工作,但最近的形式真的太差了。

首先没想到公司为了赶人走,会做得这么无情。目前很多人已经经历了数轮谈话,被威胁背调难看之类的;还有人被发起了PIP(绩效改善计划)、架空了工作,被曾经好声好气的领导拍着桌子威胁。有一个部门被集体给了m-的绩效(意味着不符合预期),一分钱年终奖都没有(2021年百度年终奖整体推迟两个月发放),也没有内部转岗资格和面试机会;还有同事被拉去谈话,回来电脑没了,账号没了,工卡权限没了,进不来公司了。

不想这样耗着的同事默默离开了,还在坚持的人承受着巨大的心理压力,惶惶不可终日。

我毕业不久,以为大厂起码可以做到好聚好散,从来没想过,这家大公司有一天会做出这样的事情,我很害怕,也很寒心。 

前段时间,有同事在内网发帖说了被裁员的人的遭遇,表达了不满,结果被禁言,内网权限也禁用了。这几天,他们的工作账号已经没有了——后来在裁员交流群里,其中两位坦言自己是“被离职”的。这让我们这些还在的人很恐惧,什么时候,我们连话都不能说了呢?(对此,百度公关回应职场Bonus称“没有接到过相关的举报,不排除当事人离职有其他原因”。)

这段时间,我承受了很大的心理压力,睡不好,做噩梦,常常在路上莫名流泪。有时看着熙熙攘攘的人群,心里默默地想,他们还安全吗?他们的工作稳定吗?有被裁员的同事身上背着高额房贷,承担着心理和经济的双重压力。可是再找一份工作真的很难,团队、方向、薪资待遇、激烈的竞争……我也不是没有面试,但到了谈薪环节总会崩,HR不肯给涨幅,可是对于我们来说,平薪去小公司,实际就是降薪了,大家都有自己的经济压力,实在不能接受。而大厂本身就在裁员,很多部门根本不招人,小厂即使招人,抉择起来也需要很慎重,我们的处境,的确是有点尴尬。

有时候觉得很可悲,我们被大厂“圈养”得太好了,习惯了公司的健身房、宽敞食堂、超大工位,和配套完善的福利设施。这一切没有那么容易割舍。我现在想,如果之后去了一家小公司,可能连工作电脑都没有,更别提食堂、班车这些 ,这样的落差挺让人难受的。由奢入简难,但我们总要活下去的,也总要开始新的生活。

现在谈起百度,我内心很复杂,“百度一下”实在是太深入人心了,百度文库,百度贴吧,曾经都是多么好的产品,谁没有从中获取到知识,获得志同道合的宝贵友谊呢。我曾经是多么热爱她,也多么欣喜于加入她呀!

可这个公司现在太臃肿了,她还会继续发展下去,但我们这些曾为她加过班、熬过夜、作出过贡献的人,不再被需要了。

实习两年,没一个业务好好活下来

陈然|放弃BAT Offer的应届产品经理,实习过七家大厂

实习前,我对产品经理的想象是像“微信之父”张小龙一样,做厉害产品的幕后创始人。但回想这两年实习的魔幻经历,就是一个“大厂祛魅*”的过程。

两年的产品实习,我换了七家公司、十几个老板。

第一份是2019年,在携程火车票。当时已经拿到了转正机会,结果疫情爆发,旅游业凋零,部门停发年终奖,停止加薪升职。

2020年上半年,到腾讯PCG的“小鹅拼拼”实习待了两、三个月,觉得项目有点离谱。后来看新闻才知道,我们业务直接停掉了。

从腾讯PCG出来,我去了平安科技的大数据团队,体会了四个月的国企生活。每天画PPT,充当临时面试招聘官,六点准时下班。感觉看不到前途,而且钱还少。

2020年底,我去了微信北京模式识别中心,一个微信的底层技术部门,工作就是读AI领域论文,总结汇报给导师。内部需要抢业务,团队好不容易做出来个微信输入法,又被其他部门抢走了。我做了三、四个月,大老板和导师就带着手下人一起离职了。

2021年过完年,我觉得不能再在国内互联网了,就去了微软苏州自然语言处理组,幻想着美好的外企生活,结果在这里遇见了最离谱的实习工作(大致是关于领导风格,就不展开讲了)。走之后得知,组里开发同学逐渐离职一大半。

再后来去了滴滴网约车司机组,感觉第一次正经做了点产品工作,跟了好几个大需求,也真正体会了传闻中西二旗的工作。但是此时临近暑期实习和秋招,滴滴最核心的网约车部门没有转正的名额,于是离开。离开后的一个月,滴滴下架,我所在的司机组80%跳槽。

2021年暑期,我去了传说中实习转正率近100%的阿里。那时候,社区团购业务锣鼓喧天,我作为实习生也疯狂出差,四个月业务调整N次,换领导N次。在这里,我遇见了最好的导师,教了我很多东西;但我转正以后,导师已经离开了。我实习结束离职后,社区团购疯狂裁员。

回顾这两年的实习,不能说每次都选错业务,只能说现今互联网大环境确实不好,人均行业冥灯。

刚开始几次实习发现老是做不成事情,我就很怀疑是不是自己有什么问题,怀疑自己的能力到底哪里不够,为什么这么努力还是不行。但现在已经认清了不是我的问题,甚至也不是我们组的问题,也不是业务的问题,根本上是行业大方向有问题。

大厂的很多创业产品,都是应对竞争对手的防御性产品。比如阿里的社交产品和腾讯的电商产品。这些产品的存在只是为了表明“我也有”的态度,本质上是防御性行为,不关注将产品本身打磨好,做起来。结果往往是裁员和部门解散。

所以很多大厂工作机会本来就是有生命周期的选择。

作为一位初级产品经理,我的工作是琐碎的。时间被大量的拉齐会议占据,日常工作是给已经非常成熟的产品做一些细节加工,不需要太多的创造力,也不太有趣。后来做了一段时间,可以一个人承担项目制的需求,有了一些成就感,但这已经不是我最开始想要的那种兴趣和喜欢了。渐渐地,产品经理对我来说变成了一个很平淡的工作:适合自己,薪水待遇也不错而已。

互联网行业也已经不是大家想象中光鲜亮丽、蓬勃发展的样子,而是充满了动荡和不确定。去年秋招,我拿了很多产品offer,BAT都拿到了,但最后还是选择去一个偏科技类的公司,做互联网产品工作,希望尽可能逃离之前那种环境和气氛,专注于产品的技术革新。

在瞬息万变的环境中,能够有一份工作让我不要那么动荡,生活得还可以,我就很知足了。

*祛魅:指对于科学和知识的神秘性、神圣性、魅惑力的消解。

离开互联网,我不再过度焦虑

木木|前滴滴、美团产品实习生,放弃阿里、美团秋招offer

去年11月,我下定决心,拒绝了包括阿里、美团在内的所有互联网产品秋招offer,签了一家头部商业银行总行的管培项目,虽然不知道这个决定是否正确,但却是遵循内心的选择。

我曾经在创业公司、滴滴、美团做过数据分析和产品实习,经历过两个APP的强行下架、五位上级的离职。有时不由得感慨,实习半年,我就已经属于组里最资深的那批人。

每一段实习经历里,面试官都比我先离职。其中一家,我入职的第一天,是二面面试官的离职Last-Day;入职的第三周,项目Leader跳槽,陆续带走了很多老员工。在各家大厂还打着扩招口号的21年初,这里实习的mentor却一直劝我不要来互联网,说行业红利将尽,如今回头看,倒是一语成谶了。

后来在美团实习,业务虽然比较稳定,但组织架构调整却过于频繁,实习半年便换了三个工区,大老板也换了三个(平均两个月换一次),都说事不过三,但现在看来,还远远没到稳定态。

记得秋招末尾跟阿里沟通offer的时候,领导说:“一般三到五年就能从P5升到P7,到时候海阔天空,出路多得很”。当时是真的被这套说辞打动过,但现在看来那似乎只存在于行业红利期。2022年的冬天真的特别长,长到让我觉得仿佛身处互联网的冰河世纪,裁员不再是空穴来风,晋升变得越来越难,甚至有同届朋友调侃到,怎么还没从学校毕业,公司就给我办了毕业典礼。

依稀记得秋招时,还跟同届进互联网大厂的朋友们聊过裁员的问题,因为经历了太多变数,我常常处于过度焦虑的状态,忙的时候担心没时间思考,闲的时候焦虑没机会成长。而当时大多数人都抱着“这把大刀暂时落不到自己头上,能赚几年快钱先赚着”的想法。

只有亲身经历了被劝退的朋友,才恍然大悟:“没经过毒打的应届生”真的毫无风险抵抗力,处于反脆弱力最差的阶段。就连做算法工程师的朋友——去年还拿着令人羡慕的50万起薪的offer,签的是电商大厂核心部门的核心业务——不到半年也因为劝退,开始看国企机会;在接近崩溃的时候还在自我安慰,幸好没有再晚几天,不然连国企简历投递的窗口期都关闭了……

现在回头看,如果只考虑近3年的规划,当时阿里的数字化业务属于行业大趋势与市场领先者,确实是不错的选择。但当时就觉得,我不想把资产大头砸进一线城市的买房大潮里,未来还是打算回老家省会生活,而银行相对来看,也许是比较长远、稳定的选择,由于管培生的培养体系,也能很好地规划到三年期、五年期,甚至十年期。

另一方面,无论是之前在大厂做的业务,还是秋招拿到的offer——对我而言,都属于能够做好,但很难让我很有热情或很有成就感的工作。而在这半年的学习和接触中,我对银行的财富管理和养老金业务产生了浓厚兴趣,也很期待能应用自己的知识,去接触一些带着真实需求的用户,为他们提供帮助和支持,比我在互联网做B端产品更有成就感。

此外,选择相对稳定的银行工作后,我爸妈特别开心。

他们都临近退休,比我同龄人的爸妈年纪大些,所以需要我更早地担起家庭支柱的责任,增加抵抗风险的能力。如果选择互联网,需要时不时主动拥抱变化,可能我抵抗风险的能力就会变弱,但在银行系统,稳定之余还能积累一些商业资源,我抵抗风险能力会变强。

过去这一年,我经历了产品实习、秋招求职、工作抉择,恨不得把每一步都走到局部最优,然后快速迭代自我认知体系;结果在焦虑中狂奔,陷入了关于方向与终点的迷茫。

某个节点,我突然慢了下来,意识到“长期耐心”的重要性,也开始体会到拉长时间周期去踏实做事的魅力。

当我开始接纳延迟满足,认真思考未来五年自己想做什么,忽然意识到:流水不争先,争的是滔滔不绝。

创业虽然心累,但都有结果、有产出

肖维|前美团产品经理,现创业者

我是2018年离开美团出来创业的。 

2018年是我在美团的第三年,负责一个B端产品的推进,产品不算大。根据当时的人员架构和市场增速,我推测即使三到五年后,也不一定有晋升到下一阶段的职位空缺。

当时的日常工作,总让我觉得投入时间却没有产出。比如会议耗费大量时间却对业务没什么帮助;业务的成功与否更取决于大的战略,而不是我们的具体工作。长此以往,我觉得不必久留。正好有朋友邀我一起做“抖音经纪”方向的创业,我评估觉得确实有收益,就离职了。

创业的几年,我考察或尝试过的项目有抖音经纪、儿童早教、小吃加盟等,目前还是回到抖音经纪领域,做影视垂类达人博主的经纪人。虽没有做大型创业项目,收入却也比上班时好上不少。

和从前相比,生活状态截然不同。过去每天加班到夜里一点、二点甚至三点,早晨再爬起来赶去上班;现在是有活儿就干,有空就玩儿,时间更有弹性、转化率很高,做事情更结果导向,我可以决定自己要做什么。

要说缺点,就在于非常孤独,还更容易emo。因为以前上班干不完活儿,最多就是跟老板说一声“我不行”,属于有限责任制。但现在活儿落到我头上,就只能我干,没有人推。有时候晚上12:00来个活儿,小伙伴们睡觉了,就只能我自己干,有时候一个人做到早上四点。但是相对应的,挣得也更多。

相较而言,比起“开一天会啥也没做”的心累,我还是更倾向于选择现在这种“有结果、有产出”的创业之累。

(为保护受访者信息,本文中徐蓓、李同学、陈然、林月、肖维为化名。)

华宇注册_我,创业10年,熬过九死一生

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一场漫长而煎熬的疫情,让创业者的世界变天了。

2020年之前的创业故事“很燃”,创业者信奉风口、红利,他们的故事总给人一种紧迫感,“你的同龄人,正在抛弃你”。2020年以后,创业者的故事增添了“悲情”色彩,关键词变为关停、负债,人们反过来同情、鼓励他们。

创业,一直是诱惑又危险的字眼,创业者,始终是大时代下最值得记录的群体之一。移动互联网走到第十年、熬到疫情的第三个年头,许多创业者一直坚持或最近重拾起了“创业战记”。

对于移动互联网的开年,业内并没有完全一致的共识,一般认为智能手机的普及是标志之一。到2012年,我国通过智能手机上网的比例达到了74.5%,超过台式电脑。

站在2022年回望,网络、手机、APP的变革,都是撕开新世界的口子:2010年3G网络商用,苹果推出最经典的iPhone 4。2010年的一个深夜,张小龙给老板马化腾写了一封邮件,他认为移动互联网会产生新的即时通讯工具,建议腾讯做一款新产品。2011年1月21日,微信面世,一年零3个月后,朋友圈上线。

移动互联网十年的开端,是草莽出英雄的时代,时髦的创业者们拼命挤上这趟开往春天的列车。第二阶段,是创业史上最火爆的时代,“互联网+”的热浪把创业者带到炎炎盛夏。第三阶段,是不确定加剧的时代,还没来得及准备冬衣的创业者恍然,未经过秋天,怎么就直接跳进了肃杀的寒冬。

如果说,移动互联网用一年时间,走过了互联网五年的路程,那么创业者就是日日犹坐过山车、几年尝遍五味人生的一群人。

深燃找到了五位不同领域的创业者,他们亲历了整个移动互联网的兴衰周期,愿意分享一路走来的风景和感悟。

他们可能不是绝对意义上的成功者,但一定是创业者群体最真实的缩影。创业无常,在巅峰、谷底之间,在高光、悲情之外,掌舵人还有千万种中间状态。或许最平凡的视角,更能鼓舞同行的伙伴。

疫情前1700多天没有关过一次灯,

现在我还想再坚持坚持

陈烨 | 42岁 南京二楼南书房创始人

“二楼南书房”今年以来因为南京疫情关门了近两个月,目前还在停业状态,等疫情形势好转之后,我们就打算重新开门。

这是我开的第一家书店。从2015年4月开业到现在,七年时间,并不算短,尽管疫情之下反反复复开开关关,但我自己不舍得,也不甘心就这样放弃。

2015年开业最初时,“南京首家24h开放的书店、不对外卖书只提供借阅、建在民国洋楼旧居、朝南”,每一个标签都非常吸引人。

坐落于南京新街口这个闹市区里一片宁静的民国建筑群中,这家店可以说“大隐隐于市”,文艺气息满格,吸引了一批人前来打卡,分享到朋友圈。

这让我们有了第一批核心用户。到2019年时,每天的到店人数有两三百人。从开业到疫情之前1700多天,没有关过一次灯。

也正是因为新街口“二楼南书房”这第一家书店进展顺利,这之后我又搭建团队接连开了七家店,不过有的是合作运营。一些社区、街道要为社区居民谋福利,就想开这样一家书店,会主动提供场地、装修支持,让我们来运营、自负盈亏。

但后续这些书店都没有坚持下来,有的是因为项目合作到期,有的则是受疫情影响等因素。总之,结果就是,2018年起,我们开始陆续关店,去年还剩三家店,今年只剩下我最早开的这一家了。每次鉴于资金和运营的压力,要关掉一家店的时候,都会非常痛苦,但也是无奈之举。

就连仅剩的这最后一家店,生存也是岌岌可危。我身边一直有人对开书店这件事儿持质疑态度,不少人是“善意的提醒”,说也不赚钱,可以先把书店关了。但这家书店从一开始就有一定的公益性质,开得时间长了,在南京也有一定公共价值和意义,不仅是我,很多人都不想让这家书店就此倒下。

二楼南书房和读者的互动

受访者供图

我去年曾在年初和年中两次通过二楼南书房的公众号发布求助信,希望通过朋友圈扩散,有一批愿意支持南书房发展的读者,能提前储值会员卡,或者“每月支持一小时”(每月承担1小时的店员工资,12个月合计起来是239.9元)。

很多曾经的读者都还记着书店“不灭的理想,不关灯的书房”这一愿景,要么几十元、几百元的充值,要么帮忙转发朋友圈。两次总共筹集了二十万左右资金,能基本覆盖去年一年的开支。

读者转发“二楼南书房”求助信

受访者供图

但书店要经营下去,不可能一直靠求助。先储值、后消费的预付费模式,也不能过度使用。

我已经最大程度的削减开支,我们小团队规模最大的时候,有20多个人,但现在只剩下三人。书店的店员从最开始的专职,转为现在的大学生兼职。书店运营时间,也从24小时转为10时-22时。

现在最大的问题是疫情下的不确定性。这家店一年的运营开支大概二十万左右,只要能开业,就能支撑下去。

开书店这几年,确实也踩了不少坑。最大的教训就是,千万不要盲目扩张。一些做企业的朋友,也常常提醒我这一点,但人总是要撞了南墙才知道回头。疫情之前,二楼南书房也只是能刚刚维持盈亏平衡,当疫情突袭后,以前的表面繁荣就像泡沫一样一戳就破了。

这几年下来,别说赚钱,我自己搭进去了不少钱。但要想完全放弃,是不可能的。我2010年从原来的法务经理岗位上离职之后,因为有一定的积蓄,就没有再找工作,日常生活最大的爱好就是看书,会和朋友一起组织文化活动。因为这件事儿,于我而言主要就是兴趣所在,用马斯洛需求层次理论来说,是自我实现这一层。

虽然目前开书店在疫情反复的态势下,很难行得通,但我也在尝试转型做一些新项目,比如把书店的咖啡产品单独拿出来,开咖啡馆,现在开到了景区,接下来还考虑与高校合作,或者让我们的书店品牌与一些咖啡品牌合作。

创业不能只靠一腔热血,

第十年我开始主动补课

李柏稼36岁 

武汉快餐品牌米国煲仔饭创始人

走到创业第十一个年头,经历了餐饮行业最艰难的两年,恍然若失,这一路上,很多精彩的故事没来得及被记录。于是,今年以来,很多朋友在朋友圈看到了我的“创业日记”视频。

今年开始,我用“创业日记”记录个人经历

我希望自己经营一个餐饮品牌十年的经验,能带给企业以外的人一些提示,哪怕一点小小的帮助。日记刚更新到第三期,就有许多四面八方的陌生人找到我,有投资人、有加盟商。这是以前从未有过的经历。

2011年,没上过一天班的我,刚步入社会就创立了米国这个快餐品牌,当时的想法很简单,“做一碗好饭”。性格和运气使然,我凭着一腔热血、一点聪明、一种对商业的天然感知力,在2020年前拥有了10家连锁店。

正准备卯足了劲大干一场,没想到疫情来了。不过,就算在最艰难的2020年,我也没有关一家门店,没有裁一个员工。我当时还和老婆商定,哪怕把房子卖掉,也要保住品牌。疫情过后,我们逆势增了5家门店。

但可能是受年龄、疫情影响,还有近一年来餐饮资本化趋势的左右,创业第十年,我感到前所未有的焦虑,主动补课,做出一些改变。

我自知管理风格一向比较粗放,甚至非常重感情,这曾让我在创业早期吃过大亏。当时,一位我非常信任的店长接受了另一个老板给双倍工资,而突然离开,还带走了我三个店长、两个员工。这让我备受打击,很长一段时间都处于反思封闭期。

因为没有系统的经营和餐饮经验,现在的我一直在学习更理性地管理,不直接管理一线员工,不让自己有心理包袱;从制度上,让整个营运板块更加数字化地运转,优化绩效管理模型,把薪资调成小时制,提高兼职员工的比例。

我自己的“偶像”包袱,我也在克服。就拿“创业日记”这件事来说,如果换作创业早期,让我抛头露面、面对镜头,我是很排斥的。现在考虑到能有所得、能帮到人,我欣然打开自己。

在这个过程中,我也在克制自己,不要为了变而变。

开第一家、第二家餐厅的时候,每天很充实、很愉悦,现在每天脑子里想着开店,反而忧心忡忡,还带着企业、员工活在焦虑中。

我开始反思自己,市场在变、顾客需求在变,现在反而应该是打磨产品和店型的时候。就像疫情期间,顾客的第一需求是安全,我们就把座位升级成一人食的隔断,生意比同行都好。疫情之后,顾客对快餐的心理预期提高了,我们就想办法把餐做得更加物美价廉。

餐饮资本化是热潮,但理性地想一想,如果我把目标定到百家店,KPI已经完成15%。何况我的做事风格一向是别人做快我做慢,别人着急我求稳。步入创业第二个十年,我更要坚持创业的初心,这样,许多年后回头去看,每一个十年才是值得的。

不拉新、不打扰,

靠老客人坚持了12年

“做花的”37岁 花店老板

2009年,我和妻子开了一家花店,平常得不能再平常的那种。花店的名字叫“艾涟娜” ,来自于我打工时看到的一个故事《天使遗留的笔记》,平淡而温暖,有爱而坚持,特别触动我。故事里的女孩叫“艾莲娜”,出于对她的尊重,我们把“莲”改成了“涟”。

开店过程中,很多人不看好,“太偏僻了”,左邻右舍有过铝合金店、打印店。其实他们不知道我们最早的花店是开在社区里,当时每天都要在外面跑,发彩页、发名片,经常被保安教育。

最困难的时刻,是开店前三年。在那期间,我们的花店终于升级到马路边,可整整一年只接了十单。为了维持生活,没订单的时候就出去打零工。

那段时间,是客人“帮”我们坚持了下来。有客人说,我们的店是杭州最棒的花艺空间。听到这样的夸奖,我都怪不好意思的,因为我们没有请过装潢设计师,只是平时爱逛城市建筑,店里都是按照自己的想法摆弄的。有客人说,每次进店,看到我们在认真做手头的事情,就能重新拾起奋斗的信心,“你们一定要坚持下去呀”。

2012年的母亲节,花店生意开始走上正轨。也是从那时起,我慢慢找到了自己的包花风格和最佳状态。有的客人会描述收花人的性格,喜欢什么穿搭、什么色系,我会根据经验和感觉包花。之前偶尔会找不到灵感,一束花折腾三四个小时,现在有许多客人说很喜欢我的风格。

身在电商之都,2013年时,我们短暂地开过淘宝店,但因为做的是高端定制花束,因为花材易受季节、运输条件等限制,很难完全复制同一束花,决定放弃。

当时有同行说,“你把一个客人的反馈看得太重了。你这种模式肯定做不好,固定的客人就那么几个,如果你能接待100个客人,就算有10个人不满意,你都不会当回事。”

可我过不去心里那道坎,我们遇到的都是一些特别好的顾客。许多人慕名而来,都是靠老客户推荐。我们没做过线上竞价排名,也没有做大众点评和地图APP设置店铺,后来有客人帮我们建了,我们后知后觉才知道。有客人厚爱,“自从买了第一次后,就没再考虑过其他任何一家花店。”

印象最深的一次,是一年情人节,三个女孩子来店里看花,说很喜欢,要让同事都来看一看。第二天一早,她们带了二十多个人来店里。我们服务客人,客人也温暖我们,每次想到,都要在内心说声“谢谢”。

我们的客人都在电话里、微信里。大部分是从2012年开始积累的客人,一直服务到现在。用互联网黑话讲,运营的是私域流量。

不过,我们从来没有做过私域维护。如果说有,就是通过朋友圈晒“买家秀”,会有客人问,“店里又进了什么花材?”还有客人给自己或者朋友家人订花。

客人的认可给了我很大的动力

受访者供图

我们和客人的关系很纯粹,就是他订花,我送花,不会在任何时候打扰客户,从不主动发信息。

我一直觉得,我们只管做好品控、包好每一束花就行了。以前,我们把店开在社区、开在小巷,后来多次换地方,对我们认可的客人总会主动找来。

2017年以后,花店生意又有了质变,我们进入了每天早晨6点醒来、7点把花送到办公室、365天不停歇的节奏。

疫情这两年,总是有客人担心,“花店还开得下去吗?”“这么点客户,你们怎么维持生活?”其实我们没有受到太大影响。这些年,虽然走的很慢,但坚持下来了,因为一些客人的喜爱,生意一直比较稳定。靠着这家花店,在杭州买了房、买了车,拥有了一个幸福的三口之家,我们感到特别满足。

从电商到博主,

起起伏伏后看明白了什么是“风口”

安刚43岁 博主创业者

我2005年创业至今十几年,伴随着互联网的发展,经历过许多次起起伏伏。

第一次创业,我就踩在了电商风口上,和太太一起做网店装修,是最早一批做这门生意的人。一开始,我和太太经营一家小网店,发现销量和店铺风格密切相关,就开始研究如何装饰店铺能够刺激消费者下单,很快就吸引了很多客户,在这个细分领域里可以说一时间风头无两。

到2012年时,二十人左右的小团队,营业额能达到800万元,净利润达90%。当时很多投资机构都想投资,但都被我一一谢绝了。我还因为在这个领域的专业度,经常被各大电商平台邀请前去分享经验,还曾当过清华大学等名校与电商相关的客座教授。

但随后第二年,我就发现这个赛道拥挤、竞争激烈,公司营收也开始走下坡路。我也不得不为未来做打算,调研后,打算做电商人才培训,为各大电商企业输送人才。2015年时,公司还完成了一笔天使轮融资,但这次创业,因为资本等原因,2016年就宣告失败了。

在那之后,我和家人移居了海外,直到2019年,看到国内短视频平台的崛起,又重启创业。我把国内的短视频平台研究了三个月后,选定了英语教育博主赛道,和我儿子一起通过短视频教英语,不到两年时间,全网粉丝达到500万左右。

到2021年时,我原本想着要大干一场,当时投了不少钱,印教材、买出版号,还通过朋友圈宣布要做“百人百城”的计划,即在100个城市招募100个宝妈作为城市合伙人,到线下推广我的英语课程。

可自去年“双减”政策后,英语教学博主这次创业也折戟了,从4月左右开始,我就已经明显感觉到直播间流量的下滑,经过几个月转型之后,我便将这个账号转了出去。

这几段创业经历下来,我总结出来一个规律:风口一个接一个地来,但每个风口持续时间都在一年半左右,最开始是藏于水下,有人尝试“吃螃蟹”,小有规模后,资本开始涌入,寻找“标杆”,各领域的人蜂拥而至,拼命内卷,最后“血流成河”,又逐渐归于平静,等待着下一个风口的出现。

我的结论是,要创业成功,需要在一个细分领域内“立标杆”。

每次创业,朋友圈往往会因为价值观和周边利益的变化,人群不断迭代。但因为几次创业领域相关,即便不见面,这些朋友也是非常有价值的网友。我早期一起做电商的那批朋友,有不少人已经成了互联网大厂的高管,因为经历有重合,往往也更能理解彼此的处境。

所以时至今日,我的朋友圈照样更新很勤,多的时候一天能更新二十多条,更新日常的同时,也在和朋友的互动中获得精神上的支持。

我自己最近一次创业,是从去年十月份开始,打算做一个“越老越值钱”的油管博主,为退休做长期规划,更新民生、健身养生、做菜食谱这几类内容,同时也挖掘让自己有创作灵感和动力的领域。

就算为了写出更高级的段子,

也要走到创业山顶去

金亦冶36岁 

开放银行服务商 “简米/Ping++”创始人

很多人知道我是从《一个CEO在朋友圈的胡思乱想》开始的,不过它的出现纯属意外。

2018年底,公司市场团队计划出一篇年底总结,我随口一说,“实在没时间写了,要不你们把我朋友圈的只言片语整合一下发出来算了”。一个不经意的决定,一个随手取的标题,一篇只言片语的拼凑,成全了公众号文章每年一个10万+。

人越痛苦,反而创作越深度。2018年正是我创业最煎熬的阶段。

我把公司的发展过程分为三个阶段,2014年-2016年是战略调整阶段,2017年-2019年是战略僵持阶段,2020年-2022年是战略反攻阶段。

第一阶段很幸运,我2014年启程做移动端的聚合支付,吃到了中国移动互联网的红利,作为to B创业者,赶上了创业热潮,当时被媒体称为“中国版的Stripe”。中间阶段最艰难,资本寒冬下,当一切繁华褪去,市场露出残酷的一面,当时服务的客户多是创业型公司,他们都在温饱线上挣扎,我们的处境可想而知。这也让我们明白了 “正确的道路的对立面,不是错误的道路,而是容易的道路”。

经历了2017年的卧薪尝胆,我们转而服务中型客户,“代价”是产品迭代,团队换血,三年多打下的江山要重来一遍。由于过程过于痛苦,我更加注重思考如何把产品做好、生意做大背后的“道”,开始向内求。今天的互联网世界是“道法术”层面,而“道”是第一位的,最后的胜出者一定在“道”上更胜一筹。

我真正的成熟是从2018年开始的。最初认为,创业就是融资、做产品、找客户、搞销售,再融资,然后上市、发财,后来发现,创业是一场无限游戏,成功了也可能下一盘就输光,只要不下牌桌就永远有机会。创业是门“玄学”,要在可控因素太少、控制力有限的情况下把复杂的事情做成,需要创业者有极高的心性,有宏大的宇宙观和世界观。

“人生没有顿悟,那个落下的苹果是不存在”,我开始更加密集地输入、输出。大量阅读,找人喝茶请教,冥想多思考。没事就在朋友圈里写写段子,公司也一路把《一个CEO在朋友圈的胡思乱想》当作年终岁末的固定栏目。

“持续的内容输出,其实是一种高效的信任交易机制。写作是一种智能合约,文字最具网络效应。”所以,许多创业者和企业家看到我的文章,会觉得“你还挺有想法的、那么做的东西应该也不会太差”。文字所展示出来的 “极客风” 气质,也帮我吸引到了许多贤士。

“创业者就是一群在使命和活命之间来回过山车的人”,有一次,我跟同事开玩笑,创业这些年,快乐的时间极其短暂,就是投资款到账的那一天,一心想着“终于可以大干一场了”。那天之前很焦虑,不知道钱会不会来;那天之后很焦虑,不知道这笔钱会不会花错地方

不过,“人生的当下都是博弈占主导,人生的远方都是基本面占主导”,做to B服务,不论行业兴衰变迁,风口一会上天一会下地,只需要想清楚,五年后、十年后,企业需要什么“水电煤”,把它做好即可。

进入创业第八年,公司进入到积攒力量后的爆发阶段,我便刻意让公司处于一种战时状态,团队也觉得打仗的感觉很刺激。小胜比大胜重要,小胜能有持续的正向刺激;如果贪恋大胜憋大招,憋着憋着可能就断气了。

创业是一趟双螺旋上升的旅行,是创始人和公司互相成就的过程,我不太相信,一家普通公司的创始人能有多厉害,所以,要去山顶看过风景,才能写出更深刻的思考。就像一年前自己很满意的文字,现在看就觉得幼稚。

长期接触不同领域的创业者、阅读大量相关书籍后,我发现,过去中国几千年的文化、历史、经济、体制,已经和中国互联网和科技行业发生了某些化学反应,比如,我最近在研究的命题,农耕文化对于中国整个商业生态的影响。

“人生为一件大事而来,翻过了那座山,所有人都愿意来听你的故事”,如果有幸能把公司做上市,我倒是真的想把过去写的文字出版成书,书的名字就叫《一个CEO在朋友圈的胡思乱想》。

华宇测速地址_抖音也入局,医疗器械开始走网红经济?

0422

近日,抖音电商发布了关于新增《【医疗器械】品类管理规范》的公示通知,以将归属在各个品类下的医疗器械商品进行整合,从而使医疗器械成为单独的类目。这意味着,抖音正式在医疗器械领域发力,网红经济开始渗入。

而在此前,包括腾讯、阿里、百度、美团、快手、小米、拼多多等在内的互联网巨头,都有布局医疗器械:它们或以投资方式入股医疗器械企业,或亲自下场布局,投人投钱投渠道,从而在医疗器械江湖中划出自己的根据地。

当然,纷纷下场背后,实则有巨头们自身利益的考量。有的是为了拓展新的场景和产品,有的是为了加固自身主营业务的壁垒,有的则是寻找流量新变现的路径……

从结果看,凭借巨大流量、技术、资金、渠道与商业数据的优势,互联网巨头们得以在医疗器械领域持续深入。例如抖音、快手、阿里、美团等开辟的医疗器械新渠道,腾讯、小米、百度等通过自研或收购不断扩充着医疗器械产品线,这些都在影响着医疗器械行业格局。

在互联网巨头们集体布局的趋势下,医疗器械行业正发生怎样的变化?对于身处其中的器械企业们来说,又带来了怎样的改变和机会?针对此,动脉网通过访谈行业人士和梳理巨头们的布局,以求一窥问题的答案。

互联网巨头打响医疗器械战,

行业迎三大改变

医疗器械被誉为“最值得投资的赛道之一”,原因在于其增速快、发展空间大。

根据弗若斯特沙利文的数据显示,2019年我国医疗器械市场规模为6235亿元,连续6年保持20%复合增速,预计2024年将超过1.2万亿元。

面对广阔的市场,互联网巨头自不会错过,原因主要有二。

一是医疗器械庞大的市场体量是互联网巨头开拓新场景的不错选择,这能为流量和渠道变现带来更多的业务;

二是国内医疗器械市场国产替代机会巨大,再加上目前有近2万家医疗器械厂商,行业集中度待提升,互联网巨头有整合资源的机会。

尽管在医疗器械领域的具体打法不同,互联网巨头们各自采取的路径却很相似:即要么借助自身平台的流量,成为医疗器械厂商们新的渠道;要么倚靠技术、资金等,通过自研和收并购构建其在自身生态体系下的医疗器械产品线。

“很多人惊呼‘狼来了’,其实没这么夸张。据我们调研后的观察,巨头们的到来在整体上反而是给医疗器械企业带来了更多发展的机会。”一位资深的医疗健康行业投资人孙小东告诉动脉网,互联网巨头集体下场,并不是搅局者,而是共建者。

简单来说,互联网巨头的入局主要是开拓增量市场,即做大市场蛋糕,而不是分蛋糕,核心体现在三大变化上。

第一,基于电商类巨头们庞大的用户基数和日活,家用医疗器械设备企业拥有了新的销售通路,消费医疗的器械厂商则有了多元的宣传营销途径。

“这几年随着医药代表群体的衰落,简单粗暴的推广模式正变得越来越难,因此对于一些医疗器械厂商们来说,亟需用更新的方式来抓住营销和市场培育的机会,提高它们在医疗机构中的信赖程度和零售市场中的品牌认可度。”孙小东表示。

第二,互联网巨头们在信息化、人工智能、大数据等领域的积淀,为医疗器械产品的研发提供了更多底层支持。

第三,站在资本市场的角度,随着互联网巨头们的逐渐深入,它们对医疗器械市场的认知也更清晰,这有利于推动行业内的并购,从而增加医疗器械企业们的融资渠道,以及给扎根这一领域的资本方们新的退出方式。

在四川某医疗器械流通企业的副总经理李敬看来,医疗器械行业在此前是相对比较封闭的领域。随着以互联网为代表的企业跨界而来,各赛道企业的合作交流将变得愈发频繁。

从这一逻辑看,行业无疑已经走在融合共生的路上。

接下来,本文将从渠道变革、跨界合作两大维度详细展开论述互联网巨头入局后究竟对行业带来了怎样的影响。

▶ 维度一:医疗器械渠道大变革,机会与挑战并存

互联网巨头们入局后,医疗器械行业感受最明显的,便是销售渠道的变化。

“起初大多数器械厂商对互联网平台都持观望态度,后来发现部分先行先试的同行享受了线上化的红利,也开始慢慢尝试电商平台。”李敬告诉动脉网,“由于各家平台‘基因’不同,卖货的方式也不一样。”

从行业的情况看,阿里和京东属于平台电商,阿里健康主要吸纳第三方卖家,京东健康则以自营模式为主,并兼顾面向医疗机构的采购批发业务;美团、饿了么通过O2O的方式将线下医疗器械零售机构搬到线上;此次布局的抖音与快手类似,核心是通过短视频模式进行内容电商销售。

在操作层面上,选择什么平台往往跟医疗器械企业的产品体系有关。在李敬看来,京东和天猫是医疗器械商家最常入驻的平台,用户基数大,运营体系更成熟;饿了么和美团则主要是售卖药械的零售药店的线上展示渠道,器械厂商鲜有亲自扎根的;但对于消费医疗类的器械厂商来说,小红书、抖音、快手等内容电商会是最受重视的领域。

“我们公司内部非常重视此次抖音平台的新举措。因为抖音和小红书等平台,对于用户心智的占领极其重要。”某医用敷料研发企业创始人刘倩(化名)表示,“我们公司在最初几年的发展中,采取的销售措施较为单一,即一家一家找医院,以及拓展OTC连锁等线下渠道。2018年我们开始尝试在京东、天猫等线上平台销售,效果非常喜人,半年的销售额就超过了2017年全年。这坚定了我们从医院端专业渠道向线上线下多渠道融合拓展的战略决心。”

尝到线上销售甜头的还有家用医疗器械品牌鱼跃医疗。从2018年起,鱼跃医疗积极发力线上。据其财报透露,线上业务年增速超过30%。2021年“6·18”期间,鱼跃医疗的家用医疗器械在天猫和京东两大平台销售破亿,全网销售总额达到了2.6亿元。

医疗器械上市企业可孚医疗也在大力推进线上销售,其在2019年到2021年线上销售占比均超过70%。今年3月可孚医疗表示,公司已完成主要包括天猫、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购等在内的国内主要第三方电商平台布局。

可见,在多个平台进行多渠道布局成为了医疗器械企业们的共同打法,这也使得它们对新平台的放开政策格外敏感,以求提前卡位。比如在抖音端,截止目前,已入驻企业就包括了鱼跃医疗、英科医疗、瑞思迈、欧姆龙、威高等在内的数十家医疗器械商。

英科、鱼跃、威高在抖音平台的账号 动脉网截图

随着电商成为医疗器械企业们的渠道新宠,线上化竞争开始加剧。据国家药监局披露,全国进行医疗器械网络销售的备案数量从2020年10月的2万个升至2021年11月的7.3万个。第三方医疗器械的网络平台备案数量在2020年年底的209个跃升到2021年347个,增长率是近两年之最。

线上平台越来越多,给医疗器械企业的选择也越来越多,但这不一定是好事。企业一定要想清楚如何打出最好的组合拳。”上述医用敷料研发企业创始人刘倩表示,“我们之前找过代运营公司,尽可能将所有的线上渠道都打开,但最后发现收效甚微,而成本又高企。踩坑之后,现在我们调整了战略,自建运营团队,主攻适合我们的天猫、京东、小红书、抖音四个平台。从已经跑下来的数据看,达到了我们的预期。”

“业务主要聚焦在严肃医疗领域的器械企业还是非常依赖线下渠道的,它们对于线上渠道的关注度不大,毕竟大型医疗设备的销售逻辑还是在院端。”医疗健康行业资深投资人孙小东表示,“制氧机、呼吸机、血压计、雾化器、血氧仪、血糖仪、体温计、口罩、消杀用品等医疗器械才是线上渠道的主力军。”

但凡事不是一成不变的。由于不少医疗器械企业在做大之后,产品线会逐渐丰富并可能延伸到居家生活场景,有的甚至有多达近万个不同型号和规格的产品,加上上下游供应商渠道错综复杂的情况,能否高效传递需求信号并直面潜在用户,成为了这类企业的痛点。

因此,对于医疗器械企业们来说,仍需要对一些新的平台和渠道保持关注。

▶ 维度二:技术融合与投钱投资源,跨界合作的两条路径

纵观互联网巨头在医疗器械领域的跨界合作方式,主要有两条路径:要么采取技术融合,要么投钱投资源。

“互联网企业在很大程度上其实是不具备医疗器械产业经验的,它们往往也需要与产业内的企业进行深度合作,这其实在技术上有利于跨界融合,并进行多学科的互相渗透。”医疗健康行业资深投资人孙小东表示,基于互联网企业在信息化、人工智能、大数据等领域的优势,在技术上能够为传统医疗器械带来新的思路和经验。

以腾讯为例。在CHINC 2021大会上,腾讯智慧医疗总经理张国栋提出:“腾讯将全面开放人工智能、大数据、云计算等技术和服务,依托自身在消费端和企业级应用领域的连接能力,推动先进技术与医学的结合,做好医疗健康领域的数字化助手”。

比如在2019年,腾讯与飞利浦(中国)达成合作,共同展开电子阴道镜AI辅助诊断系统的研发。具体来说,飞利浦通过图像传输协议向腾讯的阴道镜辅助诊断系统提供实时视频和图像,而腾讯阴道镜辅助诊断系统则向飞利浦电子阴道镜系统提供实时辅助诊断信息。在此基础上,双方联合开发出电子阴道镜系统与阴道镜辅助诊断系统的整合方案,以此帮助临床医生在统一的显示屏进行操作,并获得实时辅助诊断信息。

百度也在发力。2019年,百度与东软集团宣布合作,双方共同成立了基于人工智能技术的“CDSS(临床辅助决策支持系统)专项小组”,推进人工智能辅助决策系统在医疗机构中的应用。

相较于技术融合,互联网巨头们更热衷于投钱投资源。

仅这半年,美团投资了创新型手术机器人研发商康诺思腾,该企业已完成多孔腹腔镜手术机器人产品开发,将快速进入临床试验阶段。百度则投资了启灏医疗,该企业是一家耳鼻喉科领域医疗器械研发商,旗下两款核心产品“低温等离子射频手术系统”和“全降解鼻窦药物支架”……

除了投钱之外,互联网巨头还会为被投企业进行资源支持。以最近股价大涨的九安医疗为例,2014年小米投资后,不仅为九安医疗提供了2500万美元的注资,更在用户体验、电商、云服务方面与其开展深入合作,从而使九安医疗进入到小米的资源系统中。

截至目前,在小米的投资名单上,囊括了华米科技、九安医疗iHealth、秒秒测、贝医生、茄子科技等一众做智能硬件的医疗器械研发企业。

互联网巨头的投资更看重的是匹配度。像小米就特别看好家用医疗器械,包括美容类的,这些都能成为小米产品生态的一部分。因此互联网巨头不像纯VC更关注企业一定时期内的财务表现,这给了企业们更多的融资机会和选择。”医疗健康行业资深投资人孙小东表示。

在技术融合、投钱投资源的跨界合作中,互联网巨头与医疗器械企业形成了更为紧密的生态共建者身份,从而推动着医疗器械行业朝着更多元化的方向。

医疗器械江湖的故事还会怎么讲?

随着互联网巨头们的不断深入,医疗器械的线上销售和跨界合作的热度将持续升温。而这,也带来了不少问题。

在线上销售热潮下,医疗器械钻空子的事时有发生。2021年8月,上海药监局发布公告称,自2019年9月至2020年7月,某头部医疗器械企业数次违反《医疗器械网络销售监督管理办法》,在淘宝平台上的上海专卖店页面上,存在不变更备案信息、未展示医疗器械注册证等问题,上海药监局予以警告处分。

为此,去年12月,国家药监局与京东健康、阿里巴巴、美团三家互联网巨头进行“医疗器械网络销售监管工作交流会”,对落实平台监管责任做汇报。这表明,在医疗器械线上销售大发展的趋势下,政策的监管势必趋严。

针对此,互联网巨头已开始加强内部建设。例如阿里与药监部门设立“红盾云桥”系统,定期上报,快速对接,探索政企联合共治的方式;京东健康实行“智能核查+人工二次审核”的方式,对入驻的医疗器械企业进行监督;美团平台建立了“商家学习中心”,定期对入驻的企业进行普法教育……

值得注意的是,抖音、快手这种视频电商的监管更难,这是因为它们既涉及短视频又涉及直播,内容审核压力巨大。以抖音为例,为了监管平台内的风险,采取的措施除了巡检下架违规视频,封杀不良导向账号外,还提供了网友举报的功能,但平台上仍有不少达人们通过诸如恶意剪接视频等方式以逃避监管。要知道,医疗器械属于更加专业的领域,如果因为过度营销导致出现事故,这对平台的打击势必很大。因此,如何更有效规范抖音达人们的带货成为了后续摆在抖音和快手们身上的难题。

而在跨界合作中,互联网巨头能否助推医疗器械行业加速国产化替代成为了行业关注的焦点。“互联网巨头目前普遍关注的是一些小型化、居家化的设备和器械,后续能否在技术、资金等层面能更大程度地支持一些‘卡脖子’的技术和设备,这是我们期待的。”上述医疗器械流通企业的副总经理李敬表示。

自2021年以来,“医疗器械创新研发、进口替代、技术攻关”等呼声在国家大政方针和行业中更加强烈。比如去年年初,国家工信部等起草了《医疗装备产业发展规划(2021-2025年)》(征求意见稿),明确到2025年在医疗装备关键零部件及材料领域取得重大突破。而在紧随其后召开的全国政协十三届四次会议上,政策端再次强调要集中力量开展关键核心技术攻关,加快解决一批医疗器械“卡脖子”问题。

综上,在接下来的推进中,互联网巨头们既要做好自身平台的监管,从而引导医疗器械行业规范化发展,也要更加关注并投身到关键技术与设备的研发浪潮中,以助推医疗器械国产化的大趋势,从而带来更多的价值增量。

当然,站在医疗器械行业端来看,要想实现更大程度的发展,除了更多跨界者外,基础工业水平,更多人才的加入,缺一不可。而这些体系化的能力的培育,都需要时间。

在这个过程中,对于每一个入局者来说,一定要保持足够的恒心与耐心,不断求新,拥抱变化,终能取得更大突破。

华宇注册开户第十届中国文化金融创新大会在京举行

0420

“第十届中国文化金融创新大会”在大磨坊文创园举行,政府主管部门、行业组织、文化领军企业、金融机构代表齐聚一堂,一同把握产业发展新机遇,聚焦产业热点、整合优势资源,洞悉文化产业发展新模式新业态。中国人民银行营业管理部党委委员、副主任姚力,北京市国有文化资产管理中心主任刘绍坚,中国国际贸易促进委员会北京市分会二级巡视员詹文清以及各区文促中心相关负责同志,金融机构、投资机构、领军企业代表200余人出席会议。

在上午的文化金融创新项目签约及品牌推介会环节,北京市文化创意产业促进中心联合清科集团共同发布了北京市最具投资价值文化创意企业榜单(第十榜)。自2012年起,已连续九年发布最具投资价值文化创意企业榜单,截至2021年8月,入榜企业共披露融资金额515.45亿元。今年推出的最具投资价值文化创意企业是从金融机构、文创园区和专业投资机构举荐的300余家文化企业中遴选出的,涵盖了文化旅游、文化科技、文化体育、动漫、互联网大数据、广告传媒、IP开发等领域,具有较强的创新能力,该榜单已成为北京市乃至全国文化产业投资者的重要参考。

大会始终瞄准文化企业和金融资本的引领和对接服务。华宇注册开户本届大会上,东城区与北京市银行业协会结成战略合作伙伴,将在鼓励区域内文化金融专营机构建设、加大区内文化企业信贷支持力度、搭建文化金融服务合作机制、研发创新信贷产品和服务、扩大文化金融系列活动品牌影响力等八个方面开展全面合作,这是贯彻落实“崇文争先”理念,高标准创建国家文化与金融合作示范区的重要举措,是“文化东城”建设在“十四五”征程中迈出的崭新步伐。清科文创股权投资(北京)有限公司与信盼望北京文化发展有限公司共同发起清科文创壹号基金;清科文创股权投资(北京)有限公司与飞览天下(北京)旅游文化发展有限公司、晟英剧合文化发展有限公司等4家拟投资项目,北京乐创酒店管理有限公司(有戏电影酒店)与新时代三浙共创共享发展公司,北京产权交易所与中国航天建设集团有限公司(航天文创)、帐篷家(北京)商业管理有限公司等举行项目签约,签约额共计11.55亿元人民币。

在主题演讲、圆桌讨论环节,多位知名投资人重点围绕金融助力文化产业高质量发展、文化金融创新等主题,从不同角度阐述对文化投资的理解和行业发展建议,华宇平台登陆并深入探讨剖析了投资机构对文化消费的考虑与看法,为投融资双方沟通与合作出谋划策。

在下午的文化产业投融资项目推广与商务合作推介环节,北京巧合榫卯文化科技有限公司、北京雪族科技有限公司等六家文化企业进行了现场推介。此外,为进一步强化活动的交易功能,积极推动投资方与项目方的深度洽谈和实质对接,还特别打造了“融资列车”和“文创消费展”环节,现场对接投资机构,实现看项目、找融资,为优质文化项目提供资本加持,纾困解忧,稳企业增动能,促进文化企业快速发展。

华宇注册开户北交所推出 清科创业等创投服务股票受益大涨

0420

证监会表示:坚持错位发展、突出特色建设北京证券交易所,更好服务创新型中小企业高质量发展。证监会将进一步深化新三板改革,以现有的新三板精选层为基础组建北京证券交易所,进一步提升服务中小企业的能力,打造服务创新型中小企业主阵地。

从北交所推出到截止发稿前,创投类公司股票清科创业(HK.1945)大涨20%,创业黑马(300688.SZ),创投股今年业绩有望大爆发。清科创业为创投服务平台,华宇注册开户创业黑马为创业服务平台,均为北交所受益概念股。其中清科创业地处北京市,是国内创投服务领域的先行者,近20年致力于为行业提供领先的创业与投资综合服务,以专业推动股权投资行业发展,专注服务创投每一程。

证监会强调:坚守“一个定位”。北京证券交易所牢牢坚持服务创新型中小企业的市场定位,尊重创新型中小企业发展规律和成长阶段,提升制度包容性和精准性。

北京证券交易所的横空出世,将在未来形成巨大的市场增量,带动创投服务企业的各类业务相应增长。清科创业二十年构建的线上线下矩阵式产品和服务,已成为中国创业与投资市场的“基础设施”。旗下业务包括清科研究中心、清科传媒、清科沙丘投研院、清科资本、清科创新中心、清科创业中心六大业务体系。并涵盖私募通、投资界、项目工场和沙丘学堂四大互联网产品,为创业与投资行业提供及时、精准有效的数据统计、信息资讯、在线学习和投融资对接服务。华宇平台登陆为创新型中小企业发展提供全面服务,参与中小企业成长中募、投、管、退的每一个阶段,协助企业健康、快速、高效发展。清科创业从地域和服务内容上,均占领市场先机。

在不久的未来,清科创业将借北京证券交易所的东风,为更多的企业提供专业便利创投服务。与中小企业共生共赢,共同发展,共同成长。乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。清科创业已经起航,让我们共同期待未来的航程。

华宇注册开户北京证券交易所来了! 创投类企业股价大涨

0420

国家主席习近平在2021年中国国际服务贸易交易会全球服务贸易峰会上发表视频致辞,表示将继续支持中小企业创新发展,深化新三板改革,设立北京证券交易所,打造服务创新型中小企业主阵地。

新三板、券商、创投类企业股价提前增温,有望爆发性增长

当年设立科创板之时,券商、创投板块均有良好表现。如今北京证券交易所将设立,亦直接利好新三板、券商、创投板块。

根据东方财富网显示,本周以来,新三板精选层企业成交异常活跃,截至9月2日,华宇注册开户66家公司本周平均上涨13.6%;创投指数前7日累计涨幅超过10%,证券指数前7日累计涨幅超过6%。浙商证券、国信证券、华泰证券、中信证券、中金公司等券商股均有10%左右的涨幅;A股上市企业国内创业服务领域先行者之一的创业黑马本周以来涨幅超过63%,数次涨停;港股上市企业国内领先的创业与投资综合服务平台清科创业,亦受到政策利好,自8月27日以来一路小幅增长,最高涨超35%。

服务与政策对口,清科创业未来发展被看好

证监会负责人答记者问时表示;“中小企业能办大事。中小企业在推动经济增长、促进科技创新、增加就业等方面具有重要作用。资本市场始终将服务中小企业创新发展作为重要使命。”

清科创业旗下业务包括数据服务、营销服务、华宇平台登陆咨询服务和培训服务,致力于为行业提供领先的创业与投资综合服务,专注服务创投每一程。数据服务专注提供股权投资行业信息数据、研究报告,围绕政府引导基金、股权投资行业发布年度排名榜单,为中小企业提供创投行业相关的基础数据与研究参考;营销服务专注为创投行业提供信息资讯、行业交流、品牌宣传、投融资对接的一站式线上线下服务,多方位多角度的为中小企业提供各项信息渠道,配合一系列的行业内宣传,快速打造自己的品牌;咨询服务专注为具有高成长性的创新企业提供咨询和投融资对服务,可以解决中小企业初创阶段的融资问题;培训服务专注创投行业人才培养,提供创业与投资专业培训服务,能精准为中小企业提供定制化培训,实现以人为本的可持续性发展。

清科创业旗下涵盖私募通、投资界、项目工场和沙丘学堂四大互联网产品,致力于为创业与投资行业提供及时、精准和有效的数据统计、信息资讯、在线学习和投融资对接服务。2021年清科创业重磅发布创投行业SaaS平台PEdataMAX,全新助力募投管退。PEdataMAX在人工智能和大数据处理技术赋能下,运用深度学习和自然语言处理等技术,集私募股权行业的多维度数据于一体,为政府机构、PE/VC投资机构、研究咨询机构、企业、投资人、创投从业者等多种类型用户提供及时、准确、完整的专业服务。作为打造股权投资数据场景开放生态的有机组成部分,“PEdataMAX”产品上线之初,便开放试用名额,收集更多用户反馈,不断迭代产品更新。未来,“PEdataMax”将探索个人功能群组等多样化服务功能,持续完善产品体系,赋能投资者高效决策。总体而言,清科创业四大线上产品与线下服务相结合成为一个闭合的生态服务环,可以为中小型企业提供从初创期、成长期、成熟期等不同阶段的全方位立体式服务。

我们相信,未来清科创业将随着北京证券交易所设立的船队再次启航,在股权投资服务的航程中继续扬帆,开启下一段崭新的旅程。

华宇注册开户广西服务贸易中小企业发展基金设立 首期基金规模10亿元

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5日,广西宏桂资本运营集团与服务贸易创新发展引导基金(简称服贸基金)签署合作协议,共同发起设立广西服务贸易中小企业发展基金,华宇平台登陆用于支持区域服务贸易转型升级与高质量发展。

广西服务贸易中小企业发展基金是全国第一个省区市设立的服贸中小企业发展基金,首期基金规模10亿元,未来将在国家服贸基金的基础上,引入更多区内外社会资本服务广西。

据了解,服务贸易创新发展引导基金成立于2017年,由财政部、华宇注册开户商务部及招商局资本管理有限责任公司共同发起设立,由招商局资本管理(北京)有限公司负责管理。

华宇注册开户线下大数据企业「数位」获数亿元C轮融资,致力于构建全域数据世界

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线下大数据领军企业“数位”已于近日宣布完成数亿元C轮融资,本轮融资由博将资本领投,新恒利达与里程资本跟投。此前,数位已完成了由蚂蚁集团、赛富、东方富海等知名机构投资的数轮融资。完成本轮融资后,其累计融资金额已达近十亿。本轮融资将用于持续构建线下最大的大数据库,持续研发服务于线下企业的普惠大数据产品。

数位于2015年在深圳成立,是一家致力于构建全域数据世界,为企业提供城市、区域、市场、行业、品牌、商圈、门店、客流等线下数据查询和智能分析的大数据技术公司。

随着国家对实体经济的大力支持,线下实体赛道发展日益蓬勃。数据显示,今年上半年社会对实体经济发放的人民币贷款增加12.94万亿元,同比多增6135亿元。上半年对实体经济发放的人民币贷款占同期社会融资规模的73%,同比高13.9个百分点。

过往十年,互联网经济的高速发展有目共睹。其中,互联网行业天生所具备的数据生态,正是其不断迭代发展的主要推动力之一。反观实体经济,大多数线下业态依旧以传统经营方式为主导,数据化的统筹与分析能力还停留在初级阶段。如今,随着实体经济日益旺盛的发展需求,线下业态数字化转型已经迫在眉睫,而“线下大数据”正在成为赋能实体经济迭进的中坚力量。

线下大数据的意义在于,可以通过大数据技术、算法模型,将现实场景数据化,从而构建系统的、立体的、可感知的线下数据世界,帮助实体经济提高资源利用率,帮助企业、华宇注册开户公共事业单位和中小商户提升管理、决策和经营效率,帮助企业员工提升日常工作效率。当前,线下大数据已在实体经济领域产生了诸多积极作用。可以预见,基于庞大的实体经济市场,未来线下大数据会比线上展现出更大的潜能。

数位作为线下大数据行业的头部企业,无论是数据生产能力、算法能力还是大数据技术能力,都处于头部地位。6年来,数位始终基于行业深耕以及数据沉淀,不断推动线下大数据产品与服务的普惠化,致力让线下大数据成为助力社会全行业发展的推进力。

一直以来,数位都在积极探索和构建健康的产业发展模式。在数据生产与分析处理层面,数位依托于领先行业的人工智能算法及先进的分析模型,基于6年沉淀的大数据技术,华宇平台登陆对海量的线下数据进行清洗、优化与整合,达到用数据来表达现实世界的目的。当前,数位已经构建起了一个超6000个数据标签,能够准确地、多维度地描绘线下场景的数据世界——从城市,到商圈、商场、店铺,再到一个品牌的线下发展实况,都可以用数位独有的数据标签精准地表达。至今,数位已累计服务商业地产、咨询公司、连锁餐饮及零售等行业近千家知名企业。

线下大数据企业「数位」获数亿元C轮融资,致力于构建全域数据世界

同时,基于庞大的线下数据库,数位持续推出服务于不同行业的大数据产品:面向线下开店商家、用户量级超百万的数据产品——上上参谋app,及面向线下连锁品牌的上上参谋选址系统;面向用户工作需要的线下全域数据查询平台——数位观察用户版,及面向商业地产、住宅地产、咨询公司等行业的数位观察企业版。此外,数位还提供ELBS室内场景识别解决方案、数位数采等服务。未来,数位也将持续推动线下大数据产品与服务的普惠化,让线下大数据成为社会发展的动力与引擎。

不得不提的是,数位十分重视数据安全与合规及用户隐私保护,所有业务均不涉及用户个体隐私数据。与此同时,数位所有数据都存储在国内服务器上,坚决维护数据安全。

博将资本创始合伙人罗阗表示:“一直以来,重视实体经济的发展都是中国经济发展的重大战略和政策导向。而近年来,在疫情等因素的冲击之下,线下实体经济遭受了不同程度的创伤。在这样的大环境下,帮助线下企业加速实现数字化转型更是迫在眉睫。数位利用大数据服务实体经济的方向顺应了当前经济社会的发展趋势,我们坚定看好数位未来的发展,并坚信其会对更多实体经济形成赋能,为社会作出重大贡献。”

新恒利达创始合伙人贾君新表示:“线下大数据这个产业赛道我们已经关注了很多年。经过观察,虽然很多公司在技术上有很好的突破,但在应用场景上,很多企业也遇到了数据获取难度高、商业落地难等问题,现在也是一个探索的阶段。所以判断这类项目是否具有投资价值,除了技术本身,市场的应用、产品的标准化也是尤为关键的一部分。数位在这两点上表现的非常出色。相信在日益蓬勃的市场环境之下,数位会走出波澜壮阔的发展之路。”

华宇注册开户曾365天排队,如今被嫌弃!火了13年的网红鼻祖,要过气了吗?

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有哪个餐厅值得你反复打卡?

在知乎的这个提问帖下,有个回答引起了大家争论。

值得反复打卡的,除了海底捞、呷哺外还有绿茶。

关于绿茶的回答,有人说是年轻时的最爱,很多年不吃了;有年轻人却表示没听过这个餐厅。

靠高大上的环境和人均60的强反差,绿茶在最火的时候,每天有1500多人来打卡,需要排队2小时才能吃到,是最早的网红餐厅。

但曾红极一时的绿茶,如今却渐渐被年轻人抛弃了。

从巅峰时期的平均每桌翻台4~6次,到如今的2~3次,华宇注册开户看起来绿茶餐厅辉煌不再。

网红餐厅鼻祖,真的过气了吗?

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网红餐厅的鼻祖,靠颜值火爆全国

新餐饮品牌迅速崛起的秘诀基本都是:三分靠口味,七分靠故事,绿茶靠的是颜值。

2004年,王勤松、路研夫妇在西湖边上开了家国际青年旅舍,旅馆开在杭州西湖景区,周围是美丽的茶园,因此起名为绿茶。

借着开旅馆的便利,王勤松夫妇每天接触来自全国各地的旅客,于是研发了很多新菜式,满足不同口味的顾客。

因为旅馆的环境很美,再加上旅社餐厅的菜品广受好评,绿茶青旅的小餐厅火了。

夫妻二人看到了商机,2008年他们在杭州西子湖畔开设了第一家绿茶餐厅。

主打江浙菜的绿茶,却靠着极高的颜值,被用户捧出道。

近两年最流行的古风装修,小桥流水,亭台帷幔,绿茶早在13年前就get了。

从门头到店内,再到各种细节,都充满了各种江南古典韵味。

桌椅都是古风原木色,餐厅内每桌上面有一个古风宫灯,还装饰着几棵古树,随手一拍都是古风大片。

餐厅中间还有小船造型的包间,独特的龙井船宴,华宇平台登陆更是让人分分钟有“西湖泛舟”的体验。

为了保证餐厅的装修逼格,几乎每家店都要花500万元的装修费。

除了餐厅环境颜值极高,绿茶家的几款经典菜品也都是颜值担当。

比如他家的经典甜品“面包诱惑”,面包和冰淇淋的融合,时尚感爆棚,拍照神器。

还有他家的各种绿茶特色菜:绿茶烤鱼、绿茶烤肉、绿茶烤鸡等,都是必点菜。

很多用户表示,这几个菜吃了十几年,还是没有腻。

颜值爆棚下,绿茶给人的第一印象是:很贵!

不了解绿茶的人,它家富丽堂皇的装修很容易让人误会,这是一家高档餐厅。

但其实绿茶的价格相当接地气,5块钱的拍黄瓜,10块钱的东坡肉,17块钱的牛排,人均不到60 的价格,让不少消费者趋之若鹜。

当年的绿茶有多火,有网友说,火爆到必须在下午5点钟左右派一位同事偷溜出去取号,才能保证晚高峰吃上饭。

靠着超高的性价比,绿茶成为初代网红餐厅,如今在全国已经开出185家店。

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曾经的吸金法宝,成了两大致命伤

它在长达十年的时间里,都是很多城市必吃榜单上的长期VIP,绝对的打卡圣地。

在小红书和微博上搜打卡绿茶,能看到各式各样的探店,最火的时候,排队一两个小时,都是常规操作。

很多商场、步行街,都拼命邀请他们来开店,有了绿茶,就是流量的代表。

据了解,当年为了引进自带流量的快时尚餐厅,各大商场的招商人员可谓是煞费苦心,装修补贴、减免租金等形式各样的优惠措施轮番上阵。

当年,不少购物中心打着“绿茶”即将进驻的旗号去招商,可以说,那时的绿茶就是购物中心的“吸金王”。

超高的颜值和性价比,让绿茶大杀四方,但这两个吸金利器,随着时间的发展,也成了绿茶餐厅的两个致命伤。

1.爆火的财富密码,太容易复制

一旦有了名气,各种复制、高仿类似品牌如雨后春笋般出现。

由于初期没有做好商标版权保护,绿茶餐厅被大量抄袭,一时间全国冒出了30多家多家质量参差不齐的山寨店,险些拖垮了绿茶。

从8年前开始,冒充绿茶餐厅的门店在全国多地涌现,甚至有山寨绿茶餐厅已开始招揽加盟店。

就目前市面上,就有贵州绿茶、南京绿茶、安徽绿茶、合肥绿茶等企业。

标志性的环境,标志性的菜品,太容易抄袭,让用户傻傻分不清。

很多网友在打卡绿茶后,会吐槽菜品太难吃,服务太差,但其实他们打卡的可能只是高仿绿茶。

2.店越开越多,挣得越来越少

主打性价比的绿茶,翻台率一直是其赚钱的法宝。

绿茶餐厅创始人王勤松曾表示,绿茶餐厅的翻台率有自己的下限和上限:一天翻台率4次是下限,7次是上限。

对于别的餐厅来说,可能客人坐满就赚钱,但是对绿茶而言,满客之后翻台才算赚钱。

为了保证高翻台率,绿茶选择将门店开在购物中心、美食区、景区等人流量大的地方。

绿茶最初还会和一些商户、商场甚至餐厅合作,互相引流,高光时,一张桌子每天会接待12到14波客人。

如今13年过去了,其性价比依旧,但翻台率却下去了,挣得却越来越少了。

究其原因,是消费者对性价比没那么敏感了。

随着网红餐厅越开越多,消费者选择也越来越多,对于他们来说,“平价”不再是选择一家餐厅的必选项。

低价和排队是绿茶等正常运营的关键词,一旦排队的人减少,餐厅很有可能面临定价低运营带来的亏损。

而且,绿茶还在疯狂开店,按照绿茶扩张计划,今年新开60家餐厅,明后年每年新开80-100家,每开一家店,都要投入大量成本。

没解决根本的翻台率问题,开更多的店,也只是亏更多的钱,有些门店甚至连大热时期翻台的一半都无法达到。

山寨导致口碑下降,向外扩张之路疯狂烧钱,在这种情况下,绿茶渐渐被遗忘。

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“老网红”突围,仅靠情怀远远不够

关于绿茶,有个高赞的评论:现在肯排队的,还是十年前排队的那些人。

确实,很多人去吃绿茶,是因为情怀。

虽然仅去年1年,绿茶就推出了147道新菜品,但点的最多还是十几年前那几个。

曾经的网红鼻祖,如今已经被新网红包围。

论颜值,这是网红餐厅的看家本领。

现在很多古风餐厅,不仅有古香古色的装修,甚至还有古典歌舞助兴。

更有些餐厅,还会增加体验项目,让顾客穿上汉服沉浸式吃饭。

有个00后网友评论,灯光昏暗的绿茶以当下的网红餐厅相比,显得有些老气。

论菜品,绿茶难言特色。

绿茶餐厅以杭帮菜为主,兼有川粤鲁菜等菜系,在过去讲究性价比的时候,花一分钱吃好几种菜,是人们的经济首选。

但随着餐厅品类的增加,绿茶的品类定位就显得有些模糊,虽然说是杭帮菜,但经过十几年的改进融合,绿茶的菜更像是创意菜。

就连火锅品牌都开始走各种路子,有香天下这种走网红路子的,有新辣道、谭鸭血这种走单品特色路子的,有走特色服务路子的。

如今的绿茶,装修不够新意,产品特色不够鲜明,久而久之这个老网红,会被新的年轻人“抛弃”。

论性价比,在触及了翻台率的底线后,一边维持性价比,一边疯狂开店,对绿茶来说,压力山大。

同样以性价比发家的呷哺呷哺,就是前车之鉴。

在经历了疯狂开店、悄悄涨价、被迫关店后,引起全网群嘲。

绿茶的那些“老粉丝”,可能依然会打卡,但靠着“情怀”能撑起100家店,却很难撑起更多。

靠情怀赚快钱容易,但只有贴近用户需求的性价比才是商业的本质。

结语:

绿茶为了从翻红也做了很多努力,比如2014年绿茶餐饮创办了东北炖菜品牌“关东造”,2015年创办了西餐品牌“Play king玩者火焰薄饼”。

还是复制绿茶的模式,走性价比路子,人均40左右,但都不是很成功。

性价比的模式下的“快时尚”餐厅这两年在餐饮业拼出了一条“绿色通道”,“好吃不贵”成为人们选择的理由。

如今的消费者更加追求特色和个性,还走之前的路子,必然是行不通的。

在网红餐厅多到眼花缭乱的情况下,消费者有了更多的选择,在没找到品牌的价值锚之前,无法凭借情怀考验用户的品牌忠诚度。

初代网红想翻红,要重新给年轻人一个记住自己的理由。