苏州派迅智能科技有限公司（以下简称“派迅智能”）宣布获得由银杏谷资本领投、老股东AA投资跟投的近亿元A轮融资，本轮融资资金主要用于进一步加大智能仓储机器人、工业低代码开发平台、AI数据决策系统等产品的研发投入，以及进一步深耕行业、拓展海外市场，推动更多应用场景规模化落地。至此，派迅智能在五个月内累计完成了三轮总计超亿元融资。

派迅智能创始人&CEO李游介绍：“派迅智能自主研发的高速、高精度、柔性仓储机器人系统，为电子制造、国防军工、半导体等领域提供端到端的物料全生命周期管理解决方案，目前已实现了多个领域头部客户的全覆盖，在电子制造领域市场占有率全球NO.1。我们的核心团队来自华中科技大学数字制造装备与技术国家重点实验室，以国家重大需求和战略目标为导向，以解决制造业实际痛点为契机，力争在数字制造、工业软件、装备技术方面建成具有国际影响力的公司”

在商业化落地方面，派迅智能联合创始人&COO华鑫说：“2021年派迅确认收入较2020年实现近5倍的增长，已签订销售合同金额增长7倍，夯实了在电子制造领域智能仓储机器人系统市场绝对龙头地位。2021年派迅智能加大了在半导体、国防军工等领域的拓展力度，华宇测速地址发布并落地了多款全新产品——超大容量多机器人协同配耦仓储系统、智能在线式精密元器件料塔、晶圆智能恒湿控制仓储设备、智能物联网移动存储终端、Magazine全自动仓储、低代码iWMS开发平台等。2022年派迅智能在夯实现有应用场景业务的同时，将不断开拓新的行业及应用场景，保持公司高速、高质量、可持续增长”。

派迅智能在短短五个月内获得了来自AA投资、银杏谷资本、顺融资本三轮共近亿元的投资，除了企业自身实力，也离不开资本对这个赛道的看好和对派迅的认可。

银杏谷资本创始人陈向明博士表示：“派迅智能核心团队来自于华中科技大学数字制造装备与技术国家重点实验室，是国内首家研发出智能精密元器件仓储系统的企业，实现了智能仓储机器人核心技术及成套装备的突破创新；派迅智能的产品在稳定性、存储量、运行速率等关键参数上远超国外品牌，且在众多制造业龙头企业进行了批量应用并获得了高度认可，为工厂大幅减少了人工、提升了生产效率；目前派迅智能产品在3C、汽车电子、国防军工等垂直行业快速规模化落地，未来还将进入到半导体、电力电气、制药等行业，增长潜力巨大。派迅智能是银杏谷一直在寻找的通过数字化改变传统制造流程的数字制造企业，银杏谷非常看好派迅智能在数字制造的布局和未来发展，华宇平台官网将不断为派迅智能投入产业资源，投资派迅智能是银杏谷专注数字经济和产业赋能的生动实践”。

本轮老股东AA投资继续护航，对赛道和派迅智能坚定地看好。AA投资创始人王浩泽说：“中国的机器人企业结合人工智能和数据挖掘等技术，助力制造业进行转型升级，这是一个万亿级的可持续发展的市场。派迅智能是一家实际销售额远超BP写的数字，不断给投资人带来惊喜的企业，学习能力和抗压能力特别棒，我们很乐于持续为派迅智能的发展提供助力。”

曾参与派迅智能早期投资的顺融资本合伙人张亮表示：“派迅自主研发的智能仓储机器人系统是智能制造的底层基建，是数字化工厂的入口。目前公司产品已在电子制造、军工、半导体等领域获得了越来越多行业头部客户的认可，业绩增长迅速。创始团队年轻有朝气，且经营思路清晰，后续顺融资本将持续为公司发展提供全方位的支持。”

通过在资本市场获得的助力，派迅智能将进一步加大核心技术研发投入、继续深度结合行业know-how，不断拓展新的细分领域应用场景。

近日，苏州旗芯微半导体有限公司（简称：旗芯微）宣布完成新一轮融资，这是公司成立一年来完成的第四轮融资，累计金额已达数亿元，投资方包括上汽旗下尚颀资本、小米产投、经纬恒润、顺为、耀途资本、华业天成、鼎晖、创新工场、钧犀资本等。其中，耀途资本是公司天使轮联合领投方。

旗芯微成立于2020年，专注于汽车芯片设计，深度聚焦于汽车机电控制领域，将陆续推出32位边缘计算节点MCU，以及DCU（域控制器）、VCU（整车控制器）所需的芯片硬件，华宇平台官网赋能汽车电子电气架构（E/E架构）的变革。公司核心团队拥有平均超过18年的车规芯片设计经验，以及具有车规级8/16/32位控制器的完整开发经验。

在短短一年时间里，旗芯微目前基于Arm Cortex-M4的32位车规级MCU芯片FC4系列已开始正式流片，预计2022年第一季度可以拿到工程样品，七八月左右能够量产。FC4系列芯片拥有内核超低功耗，以及丰富的外设资源及配置，同时完全按照满足AEC-Q100、符合安全标准ISO26262

小米产业基金管理合伙人孙昌旭表示：“自小米进入智能电动车领域后，小米产投密切关注汽车上游的优质标的。在新能源车加速渗透和整车电子电气架构快速演进的时代，主机厂与芯片供应商之间的关系变得更加紧密。车规级MCU/DCU的门槛很高，旗芯微拥有优秀的完整团队，在车规MCU领域有丰富的量产和大客户服务经验。我们期待旗芯微能够抓住汽车半导体国产化的历史性机遇，成长为国内领先的车规芯片供应商。”

上汽旗下尚颀资本表示：“作为拥有上汽集团产业背景的投资机构，尚颀资本此次投资旗芯微，将进一步推动汽车MCU芯片技术的研发和落地，加速汽车MCU芯片国产化的进程，实现汽车产业链核心技术和关键环节的自主可控，也期待旗芯微能够把握市场机遇，华宇测速地址在国外巨头林立的车规MCU领域占据一片天地。”

华业天成董事贺人龙和耀途资本合伙人杨光表示： 汽车的智能化和网联化促使整个汽车的电子电气架构发生巨大变化，域控制器的引入对Arm核MCU控制器提出了更高的要求，旗芯微的核心研发团队是国内唯一具备全系车规MCU成功量产经验的团队，且团队已经紧密合作10年+，虽然成立时间较短，但团队发展和研发速度都非常迅猛，发展过程中也得到了众多产业资本的支持，作为天使轮投资方，高度看好旗芯微的发展，期待他们成为汽车芯片领域的旗舰公司。

其他投资方包括鼎晖、经纬恒润、顺为、创新工场、钧犀等表示：车规级MCU及域控制器芯片是汽车通往智能化的关键技术节点，十分看好该方向的市场前景，未来在国内中高端MCU乃至ECU市场有巨大的发展潜力，他们将陪伴旗芯微成长，见证公司不断壮大。

近日，北京颐圣智能科技有限公司（以下简称：颐圣智能）宣布完成A轮融资，这是公司继2021年初完成的pre-A轮融资后的又一轮融资。本轮融资由专注于医疗领域的苇渡资本领投，老股东远毅资本持续跟投，北拓资本为财务顾问。

颐圣智能成立于 2017 年 4 月，是一家以医疗质控为核心人工智能公司。颐圣智能推出的人工智能病案质控系统是基于临床 、 结合规范面向于医院管理者提供的 一套 自动化质控系统，为医疗质量评价 、绩效考核 和 DRG 推行应用 提供了基础设施。

颐圣智能的病案质控系统 从完整病案入手，全面核查病案质量 ，华宇平台登陆从临床要求 、规范要求 、绩效要求 、医保要求 、司法要求 等 不同角度评判病案质量 。产品目前已在十余家医院落地应用，有效提升医院病案质控效率、深度。

在国家全面推进DRG/DIP医保支付、公立医院高质量发展的大背景下，AI病案质控赛道的开创者和引领者颐圣智能迎来巨大的发展机遇期。本轮融资完成后，颐圣智能将继续打造产品并拓展市场，深耕AI赋能医疗质量赛道。

据悉，创始人周禹同硕士研究生毕业于英国伦敦大学学院（UCL，University College London），专攻人工智能工程方向，师从UCL计算机学院首席教授汪军，华宇开户曾受教于AlphaGo核心成员David Silver教授、SIGIR程序委员会主席及UCL图灵研究员Emine Yilmaz教授等。UCL是全球最领先的人工智能研究机构之一，大名鼎鼎的AlphaGo/DeepMind主要成员均来自UCL。

苇渡资本合伙人王磊蕾表示，在DRG/DIP医保支付政策全力推进的大背景下，对医院精细化管理能力要求大大提高，病案质控成为影响医院收入的重要因素。在病案质控中，病案内涵质控是核心，将从根本上解决病案质量管理问题，帮助医院从管理中要效益、节成本，从而创造出巨大的经济价值和社会价值。

远毅资本投资总监唐轶男表示：“远毅很荣幸能在过去3年见证颐圣智能产品和团队的扎实成长，并连续三轮持续加注。远毅坚定看好颐圣作为AI病案质控赛道的开创者和引领者，利用创新技术切实解决医保改革的核心挑战，通过为医院客户带来显著的医保支付和医疗质量管理价值，兑现持续的商业价值。"

颐圣智能创始人&CEO周禹同表示，AI病案质控只是开始。医疗质量提升本质上是个管理问题。我们的医疗AI能力不仅能够赋能病案质控，还将在医院管理和医疗质量提升的更多场景发挥价值。

中国独立站建站SaaS服务平台FunPinPin宣布获得由创新工场领投的千万级美金A轮融资，本轮融资由万世资本担任财务顾问。资金将主要用于产品研发及市场拓展，重点赋能DTC卖家及亚马逊精品卖家。

FunPinPin成立于2020年，是一家具有营销基因的独立站建站服务平台，能够为中国商家提供从建站到营销的⼀站式解决方案，目前已成功服务女性抗衰品牌MISSPEP、高端个护品牌JOVS、全球消费级AR眼镜领军品牌Nreal等千余家跨境电商客户。

2020年以来，疫情催化了全球电商的高速发展，华宇平台登陆大批中国卖家们依托高效的供应链优势做起了跨境电商生意。在行业整体形势向好的大背景下，亚马逊封号潮的来袭却让许多商家有苦难言。

在以SHEIN、PatPat等为代表的中国独立站火爆全球的背景下，越来越多的跨境电商人开始认识到：依赖单一平台会带来诸多风险，兼顾平台和独立站多渠道布局，将是未来降低跨境电商风险、打造全球化品牌的重要战略手段。

在卖家眼中，海外建站SaaS平台缺少中国本地化的服务能力，在运营过程中出现的一些问题很难得到快速有效的解决。因此，他们渴求获得FunPinPin这样既懂海外流量运营规则、又懂中国卖家真实需求的建站SaaS平台的服务。

FunPinPin首席战略官周爽表示：“FunPinPin创始团队天生具备多元文化和全球视野，自带流量基因，并且团队中的大部分人是连续创业者，对创业和资本运作都有非常丰富的成功经验。同时我们还有一支强大的产品研发团队，我们不但能实现不输国际竞品的技术方案，还能结合我们团队对流量和中国供应链的认知，开发出致胜产品。我们希望创新工场这样优秀的投资人的加入，跟我们携手一起开拓中国电商出海市场。”

在创新工场投资董事阮飞看来，FunPinPin结合了建站和引流两个独立站卖家的核心需求点，已成为了市场中头部的建站服务平台。阮飞表示：“相信未来FunPinPin能够围绕已有的跨境卖家和海外用户数据，延展出更多更有想象力的产品。创新工场非常看好FunPinPin团队的能力和执行力，也看好这个赛道，未来有机会诞生出百亿美金以上公司的机会。”

据介绍，针对中国卖家在建站、华宇开户营销、生态资源、数据安全、以及本地化运营支持等方面核心痛点，FunPinPin打造了更适合中国卖家的全链路建站服务平台，帮助中国卖家更高效地进行全球化布局。

在建站方面，FunPinPin通过专业化的产品，帮助商家快速解决了建站初期迫切需求，并通过丰富的组合营销功能，帮助卖家轻松提高客单价。针对精品站，FunPinPin还提供POD品类专属插件、满足各垂直品类的精美模板，以及专属的会员系统，帮助垂直及品牌客户进行私域流量布局与沉淀。

在营销获客方面，FunPinPin深知流量是独立站的关键密码。因此，与其他建站SaaS工具不同的是，FunPinPin以建站服务为核心结合了海外营销服务，以丰富的营销经验赋能全球优质商家，提供了包含建站、Facebook/Google/TikTok广告开户、广告优化及广告授信额度服务等一体化的“独立站建站+引流”闭环服务，帮助商家解决从建站到引流的核心问题。

在生态资源方面，FunPinPin打通了与Google、Facebook、TikTok等头部流量方的合作通道，使商家能够享受VIP级别的广告营销服务，有效保证广告账号的稳定，并帮助商家避免广告政策雷区。另外，FunPinPin还积极拓展与PayPal等支付工具的深度合作，为商家提供有效的支付解决方案。

在卖家数据安全方面，FunPinPin提供三重安全系数极高的商家数据加密保障措施。第一重，构建严谨的数据架构从系统底层保证商家后台数据的完整、安全和相互独立，商家合作期间可永久支持数据全量导出或迁移。第二重，将着手建立千万级别数据安全基金，如果出现商家数据泄漏，可获得有效赔付。第三重，风控团队一旦发现商家被体系内其他商家侵权，认定后立即关闭侵权商家站点。

为了更好地为商家提供全方位的本地化服务，FunPinPin通过“产研+销售+AM”的独立站“铁三角”团队服务模式，三对一的为商家提供技术、运营、营销全方位支持，“不拒绝任何一个小需求”。

亚马逊平台生物健康保健品品牌肽微科技CEO廖亮表示：“通过和FunPinPin多次交流后，我们逐渐对独立站搭建和品牌建设有了新的认识。最后我们选择了FunPinPin，优秀的投放团队不但节省了我们团队搭建的成本和时间，同时也有效提升了我们建站和广告投放的效率。”

更值得关注的是，2022年第一季度，FunPinPin将发布自主研发的FunPinPin应用市场，从而成为国内首家拥有应用市场的建站平台。FunPinPin将通过标准化API接口连接全球开发者，让更多成熟插件⽆⻔槛地接⼊FunPinPin平台，包括Shopify⽣态上的插件。同时，为了满足商家的本地化需求，FunPinPin还会为商家提供二次开发服务。

FunPinPin首席运营官钟洋表示：“FunPinPin应用市场也是一个全球开放的技术交流平台，每个人都可以在这里展示自己的技术开发才能，欢迎全球优秀开发者在这里与FunPinPin共创共赢。”

此外，FunPinPin还将重磅推出寰宇计划2.0，重点扶持植DTC、亚马逊精品卖家，为其提供免费代建站、指导申请Google GMC账户/Facebook账户的服务，并为稳定商家提供10万美金广告授信额度以及免费一周的全球精准电商网盟流量。而针对当前独立站运营人才匮乏的现状，FunPinPin推出了免费的为期30天的广告投放实操训练营，针对Google和Facebook精准广告投放等实操问题对商家运营人员进行培训。

未来，独立站将在跨境电商行业中扮演越来越重要的角色，成为跨境商家们摆脱平台束缚、占领用户心智、建立全球化品牌的重要手段之一。

FunPinPin始终致力于成为“更适合中国卖家的建站服务平台”，并不断升级成为独立站生态服务平台，实现全链路赋能跨境卖家。在获得A轮融资之后，FunPinPin将持续提升产品研发能力，并投入更多资金帮助中国DTC品牌顺利出海，帮助亚马逊精品卖家转型，助力中国品牌打破“低质低价”的刻板印象，真正走向品牌全球化新阶段。

据36氪报道，近日，电子签名企业傲雄在线完成数千万元A轮融资，重庆盈科股权投资基金管理有限公司（简称“盈科投资”）领投，资金将主要用于进一步夯实研发体系，华宇开户持续提升技术、产品、服务和解决方案等核心竞争力。

傲雄在线成立于2004年，2012年开始专注于手写原笔迹电子签名记录与识别鉴定技术研究，结合大数据、人工智能、云计算、区块链等新一代信息技术，为客户提供“数、证、智、华宇平台登陆签”四位一体全场景签署服务。

目前，傲雄在线已形成电子化签名、电子印章、司法存证、司法鉴定等一系列业务闭环应用，并在政法、政务、金融、医疗、住建、民生等多个行业和领域试点和落地。

盈科投资表示，2020年初由疫情引发的远程办公热潮，加速了电子签名向各行业的渗透，未来在碳达峰、碳中和大环境下，技术、企业需求将驱动电子签名市场增量空间进一步释放，产品将向着更为安全的方向发展。盈科投资一向关注新一代信息技术的发展，看好傲雄在线有别于现有解决方案中以CA为基础的技术路线，在适用范围、易用性、安全性等方面均有较大突破，有望跑出电子签名产业链的头部企业。

据集微网报道，聚时科技宣布完成亿级人民币A++轮融资。本轮融资由韦豪创芯领投，显鋆投资、中芯聚源、中芯科技跟投，新增股东全部为半导体产业投资人。融资资金将主要用于提高技术与产品竞争力、完善产品的量产体系、加速市场拓展等。

2021年，聚时科技实现技术研发与业务市场的同步快速发展。针对半导体制造工艺复杂度越来越高、质量控制要求越来越高、检测密度越来越高的趋势，从2018年创建伊始，聚时科技就深度聚焦集成电路高端制造领域。经过聚焦研发，目前公司能提供高度智能化、系列化的半导体视觉检测设备产品与解决方案。

公司持续研发MatrixSemi®聚芯系列的半导体视觉检测设备产品，陆续交付了聚芯2000、聚芯2600、聚芯3000、聚芯3500、聚芯5000等多种型号的半导体设备产品。

韦豪创芯合伙人梁龙表示，IC封装和检测是集成电路加工的关键环节，随着国内集成电路产业的快速发展，对国产设备需求越来越急迫，华宇平台登陆特别是集成电路封装逐渐由平面向3D发展,如3D堆叠封装、Fan-out晶圆级封装、SoC、SiP等技术的发展对于自动检测设备的需求大大提升，视觉检测的难度、复杂度、及智能化水平要求都越来越高，直接影响集成电路的质量控制和生产效率。聚时科技聚集了一批拥有深厚底蕴的技术专家，把先进光学，高精度成像，运动控制，AI算法整合成为先进的集成电路视觉检测装备，支持精度从微米到亚微米级，多种半导体先进封装缺陷检测，并且已经在韦豪创芯的伙伴企业获得应用，从效率和检测准确率都非常出色。

显鋆投资总裁蒉治文表示：聚时科技拥有高素质的研发团队，具备机器视觉、机械光学、AI算法深度学习等多元化技术实力。同时聚时科技的产品可延展性强、应用广泛，已横跨半导体、光伏、重型机械三大领域，覆盖算法、软件、系统及硬件全条线流程。未来随着多个高精领域从机械化、人员密集化转向自动化与智能化，为这些领域增添“眼睛”和“大脑”将成为不可或缺的选项。聚时将算法、软件、系统、硬件高度融合，高速发展并在应用端产业规模化，华宇开户未来将会成为中国在半导体高端制造领域的一颗明珠。

中芯聚源投资总监班瑞一表示：随着半导体等高端制造应用场景复杂性和检测标准的提升，AI算法的迅速崛起已成为机器视觉行业发展的主推力。聚时科技拥有领先的AI底层算法、工业软件和设备研发能力，能够把握工业自动化发展的机遇和AI机器视觉技术的发展趋势，实现尖端AI技术在复杂高端制造业中的快速落地，突破行业痛点和技术难点，在精密半导体设备、光伏等领域已经批量出货给国内龙头客户，具有广阔的发展前景。

中芯科技创始合伙人徐郡声表示：聚时科技是一家纵向打通算法、软件、硬件平台，横跨人工智能、集成电路、先进制造等不同战略性领域的一站式高端工业AI解决方案提供商。团队拥有丰富的产业经验，近90%的研发人员，强大的跨界、工程落地能力及战斗力，是理论与实践优质结合的典范。项目已经瞄准未来科技和产业发展的制高点，相信在众产业资本的加持下，聚时科技将迅速在国内半导体AI产品方案领域开疆拓土、占领新高地。

近日来，宝家乡墅深圳总公司、湖南分公司、杭州办公室陆续出现前来维权的施工队和消费者，而员工也早已所剩无几。

“我家刚建到二层就停工了，付了60%的工程款，共计104.8万，但是现在班组根本没拿到钱。有些班组没拿到钱找不到宝家，就盯着业主要钱，所以现在业主成为了最傻的人。”

杭州的胡女士对猎云网表示，当时选择宝家的初衷是因为有品牌保障，同时包工包料还比较省心，但却没想到会陷入当下两难的境地。据了解，华宇开户像胡女士这样建到一半的业主不在少数，还有很多付了几千甚至上万定金的业主想退款也是无路可循。

据其官网显示，成立于2017年的宝家乡墅以标准化产品的方式，整合供应链优质资源，为城市精英提供回乡建别墅的生活场景解决方案和整体交付服务，有宅基地的业主可以通过天猫京东下单，6-8个月即可精装交房。2019年，宝家便获得了中立资本两轮投资，融资近亿，成为了自建房行业内的头部玩家，目前研发乡墅产品65款，业务覆盖全国27个省，2019年全年销售额破13亿元。

而就是这样一家曾被业内誉为未来独角兽、试图颠覆农村自建房的宝家乡墅，在2021年却开始频频被传出班组停工、业主退款难、员工欠薪等问题，拖欠的款项总额近2.7亿元，现在天猫京东已全面下架其产品，让人不禁好奇：宝家乡墅近一年到底发生了什么？是什么成为压垮这家行业头部企业的最后一根稻草？

资不抵债、欠款近2.7亿元，五大问题围绕宝家乡墅

“宝家资金紧张的情况一直都存在，日常很多正常所需费用都没有，导致现实工作情况中，员工大量垫付款项，报销积压了近一年，大概三分之一员工垫付的款项还未报销。另外，宝家今年以来停工情况比以往高了许多，上面的解释是订单量增加，交付运转不过来。”

宝家乡墅前员工李勇对猎云网表示，去年也有资金异常的情况，但是到了今年8月开始全面爆发，10月运转几近停滞，出现了大量集中退款申请，停工业主要求复工。

其出示的一份针对深圳宝家乡墅科技有限公司及下属子公司湖南宝家云建筑工程管理有限公司所做的《关于“宝家云”公司经营情况和财务状况的审计调查专报》中显示，截至2021年10月31日，公司合并资产总额49374.06万元，负债总额76247.91万元，所有者权益合计-26873.85万元。2017年至2021年10月31日账面累计亏损28610.15万元。账面显示已严重资不抵债。

截至2021年10月31日，应付施工班组及材料欠款5570.88万元，应付职工工资1691.59万元，业主合同欠债19560.35万元。以此合计，宝家乡墅拖欠款项总额达26822.82万元。

此外，调查专报还指出宝家乡墅存在五点主要问题：一是违反国家相关法律法规；二是资金流转及监控不到位；三是成本费用管理失控；四是内控管理不严，经营管理混乱；五是会计核算不规范。

据此前媒体报道，深圳宝家乡墅科技有限公司专注于市场和研发，旗下控股的湖南宝家云建筑工程管理有限公司则专注于生产交付。胡女士对猎云网表示，其签合同及打款的公司就是湖南宝家云建筑工程管理有限公司。

李勇表示，近两月随着事态愈演愈烈，高管才表示将引入外部资金，在11月15日完成新一轮融资，来解决宝家资金问题。而此前，员工工资从7月就开始大面积拖欠。

“等到11月15号，依然没有动静，当天晚上深圳公司员工还收到消息，办公室无法正常办公，让我们在家待着，此后几天，基本没有人管我们，11月20日之后，便一纸通知深圳停业。”李勇作为陪着宝家到最后时刻的员工，耐心和信心都已渐渐被磨平。

对此，11月月底，宝家乡墅CEO唐雯娟曾在公司内部发送了一份《致宝家全体同仁的一封公开信》，文中表示管理、成本、质量、核算、资金池等问题都是表象，“品质提升＞价格降低，收入扩大＞成本管控，快速兑现＞完美呈现”的战略指导思想才是罪魁祸首。

前员工张力对猎云网表示，这个战略下，宝家一直是越卖越亏。“管理层的认知是，五年之内不盈利，任何冲突都把业主放在第一位，等同于靠花钱去维系口碑，从而牺牲利润。”

他表示在融资失败后，管理层也并未放弃自救，提出了包括自筹资金、业主垫资、引入外部资金等各种筹资办法。寄希望于通过改革经营方式，用宝家、业主、施工方、材料供应方几家共同协商，由宝家负责设计和建设监督，只赚这一个环节的利润，开展未来那些已付定金的乡村别墅建设项目，以这些收入来偿还已欠未还的债务，提议发行公司债，或者将目前的部分债权转为股权。

“公司是想解决问题，但这些提议在实际执行上很难操作，几乎没人会相信宝家能够熬过这一关。”

对此，截至发稿前，猎云网致电及微信宝家乡墅CEO唐雯娟，对方暂无回复。

摸着石头过河的宝家，哪一步错了？

回到2020年，宝家乡墅CEO唐雯娟还意气风发地在杭州的媒体见面会上表示，在商业社会长跑，宝家靠的是“极度信奉客户需求、信奉 ‘长期主义’、在内部效率和供应链上追求极致”，甚至高调地宣称“入住三个月不满意包退”。

彼时的宝家乡墅立志于给回乡建房人群提供标准化产品，来颠覆传统农村自建房的安全和质量问题，甚至还率先建立了产业工人考培基地，与天猫京东合作，让消费者实现“买车跟买房一样简单”。

宝家的雄心壮志并非空口白话，它背后的男人——滕云，是宝家能够被市场认可的一大背书。据天眼查显示，滕云在深圳宝家乡墅科技有限公司持股63%为实控人，而CEO唐雯娟则持股19.8%。

作为宝家的首席产品官，滕云还有另外两个身份：宝家的创始投资人之一，以及甲级设计院宝信云建筑（新三板上市）的董事长，而宝家正是脱胎于甲级设计院宝信云建筑。

在滕云的定义里，宝家就不是一个马上赚钱的项目，因为其市场需求大、实现难度大，一旦做成，社会价值会很大，这是一个让他及团队去奋斗的更高目标。

“大量资本、不变初心、死亡边界”成为了宝家乡墅发展的底层逻辑，并定下了“五年不营利，盈利后利润不超8%”的战略目标。但让滕云没意料到的是，正是因为不急着营利，以及对品质提升优于成本管控的强调，让宝家的烧钱程度远高于资金流入的情况。

张力表示，一直以来，宝家的模式是业主先付钱，材料款、工程款、广告费都是后结算。因为建房的首付款在60%，一笔款都是几十上百万，不断有业主下单购买，就意味着可以填补烧钱造成的亏空，保证宝家有一个很好的现金流，但也给了管理层一个“宝家不差钱”的错觉，并没有意识到需要控制成本。

甚至在2019年时，有两家知名机构看好乡墅赛道以及想要投资宝家，也因为管理层担心资本快速进入会影响公司的运营和决策而被拒绝。到2020年，宝家再想资本进来时，对方尽调时出于一些考虑不太愿意进场，宝家在融资上开始被动，也意味着其主要资金来源将几乎来自于订单。

也许是滕云和唐雯娟开始意识到不营利的危险性，2021年他们在年初定了每月收入要达7000万的目标，并开始为盈利做一些规划。

但是，随着同行竞争加剧，以及疫情对于宝家核心消费者——中小企业主的经济冲击，宝家今年收入每况愈下。张力指出，一个月回款在4000-5000万元已是较高水平，从4月份开始就基本上在3000万左右徘徊。

“这个金额意味着宝家已入不敷出，我们运营成本一个月远高于3000万的回款，根本冲抵不了。”

市场情况不佳是一方面，而另一方面随着建材、人工涨价，宝家在不涨价的情况下利润空间进一步压缩，张力表示，一套房子甚至无法达到10%的利润。

由于当下宝家的资金来源全靠新项目回款，为了快速跑马圈地，公司寄希望客户尽快交回款、开工，来维持当下的现金流，但这样不计成本的销售，越来越多自建房的开工只会让宝家亏损更严重。“危机就算现在不发生，未来也难以幸免。”

与此同时，随着宝家建房开工的企业近两年暴增，一线管理、成本管控等问题从暴露开始走向失控。

从2020年开始，为了匹配一线的开工数量，宝家一线员工数量基本翻番。截至今年11月，员工已达四五百人，销售仍保持在百人左右，一线交付和施工管理上的项目经理、采购等各个部门人员增加较明显。“随着员工增加又分散在各地，交通成本、运营成本都非常高，管理难度大。”

张力感受到，虽然团队扩张，但是宝家仍然套用原先创业团队的管理方式，使得整个人力管控混乱。核心管理层始终只有滕云和唐雯娟，甚至都没有财务负责人，也导致财务上可能会有一些灰色地带存在。

人力管控的问题也出现在了薪资机制的不规范上。张力以总助为例，最高薪资可达5-6万元每月。“管理层觉得用高薪可以招高人，但其实产出并没有那么明显。”

在宝家开创标准化的模式下，滕云和唐雯娟一直认为利润是由规模化带来的，只有实现规模化，标准化产品才有意义，才可以颠覆过去定制化的农村施工队形式。

然而，随着回款的减少以及小订和大定的增多，华宇平台登陆宝家乡墅隐藏许久的不健康现金流情况、管理不完善等问题最终因为11月15日的融资失败而彻底陷入了困境。

难啃的乡墅行业，宝家的爆雷或许只是开始

根据中国科学院地理科学与资源研究所的实地调研及综合测算，全国宅基地总共约有2.7亿亩，其中空置约有1.14亿亩。

在这个混沌且初开的市场，除了宝家乡墅之外，自2018年开始也陆续有主打标准化的玩家进场。据天眼查数据显示，相关竞品有20家，其中只有深圳市美置乡墅科技有限公司在2020年获得劲融资本、深装总的股权融资。就体量和规模来说，宝家乡墅位列行业头部。

齐家网研究院对猎云网表示，自建房行业之所以难做，首先是行业难以标准化，这里主要分为土建和装修，相对来说土建的标准会更高一点，但是自建房领域其实门槛并不高，行业从业人员水平参差不齐，因此行业标准化依然有待提高；装修方面，标准化的难度更大，一方面涉及的流程环节多，行业透明度低。

其次是利润较低，自建房行业因为用户群体较为分散，导致了营销成本较高，加上行业竞争激烈，土建市场价格相对来说比较透明，利润率并不高，想要实现长期发展，必须要靠规模效应。

这意味着宝家乡墅一直以来想让标品实现规模效应的打法并没有错，但却忽视了在追求完全标准化和业务增长的过程中，公司现金流早已徘徊在了爆雷的边缘。

值得注意的是，随着今年建筑材料的价格上涨，建设工程造价进一步增加，给施工企业带来经营成本压力。通过造价研究人员对建材价格波动对工程造价影响的定量分析研究，发现在控制其他建造环节费用不变的情况下，主要建筑材料价格每上升1%，整个工程的造价就会提升0.6%。

如此一来，在商品报价不变的情况下，成本的提升同时，建筑材料的上涨直接导致施工企业垫资施工支出额增大，同比例工程价款的支出额增大导致对应的施工利润下降，在一定的程度上给施工企业带来较大的资金压力，原有的预期利润有可能被建材价格上涨抵消，明显增加了施工企业的经营压力。

“目前来看，行业内不少玩家是采取用补贴换市场的模式跑马圈地，也就是说为了扩大规模，牺牲了眼前的利润，一旦行业或者是市场有震荡，很容易造成现金流断裂，目前行业内的主要玩家依然是靠融资输血，加上行业竞争激烈，利润较薄，盲目扩大必然导致自我造血能力不足。”

齐家网研究院表示，在获客成本高企和原材料价格上涨的情况下，企业应该更加注重精细化的运营，进行重点区域的重点突破，扩大重点区域的渗透率，对于难以标准化和渗透率较低的地区应战略性放弃，以保障企业经营的正向现金流。

想要颠覆一个行业不易，宝家乡墅正如唐雯娟所言，一直都在摸着石头过河，没有任何前者为其探路，所以试错成本很高。对于乡墅行业而言，宝家的爆雷或许正在为更多摸索标准化模式的企业敲响警钟。

丹阳，仿佛已成为了眼镜的代名词。

趁着八十年代改革开放的东风，加上优越的地理位置，在这个江苏的县级市土地上，长出了一个“眼镜王国”。据不完全统计，在中国每四个眼镜有三个就来自丹阳。

谢公晚18岁的时候，因家中贫困被迫从温州北上东北，售卖半成品的眼镜片和镜架为生。彼时的他不会想到，35年后自己竟在江苏丹阳造就出一个镜片帝国。

这个商兵家必争之地，容纳了1600多家眼镜企业和五万多的从业人员，每日全国各地商人络绎不绝。没人知道这么多品牌中哪家会率先上市，而明月镜片成为了那个“吃螃蟹的第一人”。

所谓“今世进士尽是近视”，当前中国近视的人数已超七亿人，也就是说每两个人中间就有一个人近视。

这块巨大的市场蛋糕，在国内百万家眼镜企业眼中，无疑成了待宰的羔羊。再加上国货潮流与国产镜片替代风向的吹动，这个时候明月镜片的成功上市，让它以“国产镜片第一股”的身份成为了万众瞩目的焦点。

12月16日，明月镜片正式登陆深圳证券交易所创业板，发行价为26.91元/股，上市当天股价最高达78.04元/股，当日收盘价67.09元/股，总市值达90.13亿元。

上市进程中明月镜片财务数据的公开也让镜片行业的“暴利”正式站在了阳光下。

尽管谢公晚将明月镜片比作“茅台之于白酒、iPhone之于智能手机”，细究之下，这个曾被誉为“眼镜行业的黄埔军校”，却还未真正实现国产技术自由。

01 技术不自由

据世界卫生组织统计，2023年国内眼镜产品市场规模预计将突破 1000 亿元。但在看似已经成熟的产业链背后，国产眼镜企业却摆脱不掉依赖海外技术的诟病，哪怕连明月镜片也不例外。

尽管明月镜片不断强调自身的技术优势，并在招股书中披露，报告期内公司被认定为“高新技术企业”，享受15%的所得税税率优惠政策。但一些公开的数据却仍让市场存疑。

据招股书显示，自2018年起，明月镜片的研发投入占营收的比例一直在3%上下徘徊。截至2021年6月30日，公司的研发技术人员仅占员工总数比列的9.49%，为公司员工专业分工占比中最低。

明月镜片对技术的重视究竟几何，从其岗位员工薪酬分布中也可找到蛛丝马迹。

就各岗位员工薪酬水平近及年涨幅的对比来看，2018-2019年度销售、管理和生产人员的薪酬都在上涨，其中销售人员薪酬涨幅达26.09%，而研发人员薪酬涨幅却为负数。

2021年1-6月，各岗位销售和管理人员薪酬涨幅达20%以上，生产人员薪酬涨幅也在13.88%，而研发人员薪酬增长幅度仅7.05%。

就专利数量来说，截至2021年6月30日，明月镜片拥有12项发明专利，54项实用新型专利和21项外观专利。而同行业可比企业依视路，至今已拥有的专利超过9,500项（含申请中专利）；江苏视科新材拥有33项专利，其中发明专利27项，实用新型专利6项。

无论较国际还是国内同行业可比企业，明月镜片的技术专利数量都不敌竞争对手。

再就镜片而言，在其他参数相同的前提下，镜片折射率越高，镜片的边缘厚度越低薄，技术要求越高，价格相应也便越贵。目前国内高折射率产品几乎全靠进口。

2018-2021年6月，明月镜片向韩国KOC及其关联方采购特定品种的1.60及以下折射率树脂单体，占当期采购的同类树脂单体比例达90%以上，向其采购1.67及以上折射率树脂单体，占当期耗用的该类树脂单体的金额占比为100%。为了加强合作，明月甚至和韩国KOC直接成立了控股子公司江苏可奥熙。

尽管明月在招股书中否认了对韩国KOC有巨大依赖，华宇开户但也承认公司主要原材料价格波动对公司产品生产成本影响较大。2018年至今，公司的主要原材料占主营业务成本长期居50%以上。2021年1-6月，一度占到了57.12%。

除了KOC，日本三井和三菱也是明月镜片MR系列树脂单体的主要原料供应商。树脂单体作为明月产品重要原材料，原料来源又较为集中，无疑给明月镜片的产品和经营增加了风险。

镜片作为明月的主要产品，若连产业上游的原料也无法实现自给自足，要实现真正意义上的技术自由，在国际竞争中掌握主动权，成为名副其实的高新企业，尚有距离。

02 霸屏的背后

谈及明月镜片，总离不开两个字——“霸屏”。无论是火车站、机场、公交巴士还是地标性建筑广告牌上，随处可见陈道明举着明月镜片的宣传图。就连明月在公司的《2020年品牌大事记》中也用“霸屏”来形容自己。

霸屏的背后自然离不开金钱的大力投入。2018-2020年间，明月的销售费用从7682万一路飙升到1.13亿元，涨幅达47.1%，为同年研发费用的6-7倍。2020年销售费用占总营收已超20%。

而相较国内同行业可比公司视科新材，明月镜片的研发费用率不及其一半，但销售费用率却是四倍以上。

2017年9月，明月就与陈道明、霍尔果斯皓月文化传媒有限公司、南京江畔影视文化工作室、波得思通（北京）文化传媒有限公司签订了代言签订协议。陈道明200万的形象代言人费用，加上广告的策划及宣传相关代言费，报告期内明月为此花去了3288万元。

线下体验店、区域实地推广、聘请品牌代言人，到电视广告植入、线下广告投放、电商平台推广，明月都投入了大量的真金白银。其中明月尤爱电视广告植入和电商平台推广，仅两者就花去了明月一半的营销费用。

这也是为什么在《非诚勿扰》、《最强大脑》、《零距离》等综艺节目都能看到明月镜片的身影。

至于为何明月镜片如此热衷营销，离不开国内镜片行业的特性。在国内技术尚不能达到国际标准的情况下，国际厂商依视路和蔡司头部效应明显，有关数据显示，仅二者就占据了国内镜片行业三分之一的市场份额。

在淘系平台上，依视路和蔡司镜片产品多至几千元，少则几百元，而国产镜片价格参差不齐，最低可至几十元。

在镜片行业出现价格战不足为奇，本身产品同质化明显且属于低频次消费品，要想在这样的局面下突破重围，除了低价走量便只能是营销。而当营销费率一提升，产品的成本随之上涨，这也意味着此时一味压低价格便不是长久之计。

显而易见，明月在压价和营销两条路中，选择了后者。

「新熵」问及一名眼镜片经销商对明月镜片的看法时，其表示：“明月主要是卖品牌溢价和资本运作。产品只能说马马虎虎吧，有些产品线还行。镜片品质在国内众多工厂中算中等偏下的，例如伟星、康耐特等品质在国产中都是一线。对比蔡司、豪雅这种光学巨头就不用说了，看明月上市报表中研发和广告投入份额对比就清楚了。”

2018年，上海明月丹阳分公司在广告宣传语中使用绝对化用语，违反了《中华人民共和国广告法》，被处以20.5万元的罚款。在扩大品牌知名度的路上，明月镜片或许显得过于急切。

03 暴利可持续？

眼镜行业的暴利早已不是秘密，而明月的上市将这个“黑匣子”彻底打开。招股书2021年1-6月数据显示，明月的成镜成本仅57.03元/副，但线上销售价格最高却能卖到2000元上下。

为了逃脱价格战的泥沼，谢公晚在其2019年战略发布会上宣布提价，并表示“永久退出价格战”。2018-2021年6月，明月镜片的价格自11.16元/片涨至17.51元/片，上涨56.89%。

在价格持续上涨的同时，营收增速却没有随之水涨船高，反而持续下降。2018-2020年营收分别为5.1亿元、5.52亿元和5.39亿元。营收增长率分别为19.51%、8.46%和-2.32%。若以2021年上半年营收为标准计算，2021年营收预计在5.43亿元，较三年前仅增长了6.47%。

招股书中还披露，明月的毛利率可达50%上下，经销商毛利率维持在40%上下，而零售商毛利率常年可维持在80%以上，同期线下自营的毛利率甚至可达90%。

对线下自营渠道镜片产品毛利率较高，明月解释称：“主要系线下自营渠道下发行人客户主要为中端自然人消费者。发行人作为镜片生产商同时可以获得零售端的高溢价空间定价权，华宇平台登陆从而获得较高的毛利空间。”

尽管毛利率高达如此，明月的净利率却相差甚远，仅在10%左右。除了原料成本自身无法控制，加之大手笔投入营销，净利率不达预期也属正常。

实际上，眼镜行业主要由三部分组成。分别是上游的原材料供应商、中游的生产商和下游的零售商。中间商层层赚差价后，几十块成本的成镜到消费者手中便已是上千元的价格。

以1.60防蓝光非球面树脂片为例，发行人出货价格加上了18.5元/片，到零售商出货价格便继续加上了162.5元/片。加上人工、水电等成本及溢价空间，销售价格较成本价翻几番不足为奇。

尽管零售商的毛利率如此之高，却仍有不少零售商抱怨明月镜片“不厚道”。

这些店家一致认为明月镜片的定位高端的同时又不想放弃低端市场。于是在实体店卖高价却在电商平台大幅打折，这让售卖明月镜片的店家在房租、人力成本的压力下苦不堪言。

招股书显示，2018-2020年，明月镜片经销商数量从95个减少至82个。尽管其解释为在进一步优化经销商结构所致。但更多的原因，从零售商的“苦水”中也可窥见一二。

2018年明月镜片的镜片和镜片原料的产能利用率分别为99.43%和99.04%，而2020年二者皆下滑至77.01%和66.65%。尽管产能利用率持续下滑，却不挡明月镜片扩产的热情。对于本次募资5.67亿元的金额，明月镜片表示其中4.4亿元将用于镜片扩产项目。市场对该策略的合理性纷纷表示了质疑。

截至12月27日，明月镜片最新收盘价44.45元/股，较上市首日回落了33.7%。明月镜片坚持的“价值回归”到底能带领这个眼镜帝国走向何方，仍是未知数。但确定的是，帝国的故事，终究是不好讲。

半成品生鲜赛道正走向分水岭。

成立于2012年的欧洲半成品生鲜配送商HelloFresh，是一个主要围绕Meal-kit提供服务的电商平台，它为预制菜行业提供了新的解法，在中国，Meal-kit常常被理解为半成品净菜，也就是我们经常在超市里看到的，被提前做过加工处理的食材，但Hello Fresh不同的一点在于：它提供的服务更加完善。

具体来说，它为消费者提供菜谱和配套食材包采购配送服务。

消费者在网站上浏览菜谱后，通过设置来选择用餐人数、菜品数量以及每周配送日就可以完成下单购买，最后会有专人把订购的菜品送货到家。按照Hello Fresh提供的菜谱进行简单的烹饪后，就能收获完整的一餐，之后平台会默认你继续订阅，然后在下周同样时间配送其他不同的菜品，因为它每周的食谱总是在变化。

看起来Hello Fresh就像是“生鲜电商”+“外卖软件”的集合体，但事实上，它并没有那么简单。国内早期也出现过类似玩家，以青年菜君、我厨等为代表，它们也是中国生鲜电商领域的第一批创业者，但结果是，他们都未能在国内市场长大，如今生鲜电商再度复苏，半成品生鲜这一细分领域也重回大众视野。为此，这篇文章我们将主要讨论：

同样是做半成品，Hello fresh特别之处在哪里？

半成品生鲜在国内市场，究竟面临着怎样的困境？

01

Hello fresh 新在哪？

就最终结果来看，Hello Fresh是世界上最受欢迎的半成品生鲜配送商。

起初的Hello fresh，用户定位瞄准了那些在都市生活繁忙、没有时间每天做饭的白领们，针对目标用户的主要痛点，他们把主题思想设定为“快捷”和“健康”。你可以从它们每周的菜单中挑选已经定制好的菜单，然后Hello Fresh会把这周用到的菜为你提前打理干净，外加各种需要的调料，随食材包一起的还有一本「step-by-step」的菜谱。

如果仅仅是节约时间，并不能成为吸引消费者消费的主要原因，原因很简单，因为有太多种方式能提供类似的服务，只要能够提供平台的加工、配送，都可以保证消费者在时间上能够有所节约，换句话说，健康才是Hello fresh的主要卖点。

首先是原料健康，正如它的名字一样，产品的第一要义是保证新鲜，Hello fresh通过从种植商直采或者从供应商处运输到仓储中心，在仓储中心完成对食材的处理，保鲜，之后再通过第三方国际物流、本地物流、或者是自营物流的方式送到消费者手中。为了避免浪费和不必要的中转，公司采取预定销售模式，提前一周收集用户订单，在仓储中心将食材分类包装，在下一周配送到户。

据新眸不完全统计，HelloFresh全球在至少有8个大型仓储中心，运营范围达10个国家，包括美国、英国、德国、荷兰、比利时等，大多集中在欧美较发达国家和地区，主要是因为当地的目标消费人群较多且比较集中，而且有较为成熟的冷链供应。

又因这些欧美国家的饮食习惯大多相同，Hello Fresh提供的菜品在制作上多数没有过高的技术性要求，当然，除了依赖冷链配送保证新鲜外，食材包想要体现健康这一命题主要依赖菜谱的制定来解决，在这一点上，Hello fresh采用的解法方法是实现与营养学家合作，在食谱中也会表明营养指数，专业性的知识也让消费者放下了戒心，这也是Hello fresh区别于Amazon Fresh、Amazon meal kit等竞品服务的亮点。

为了服务更多的人群，Hello Fresh设置了三种Plan供选择：Veggie Plan、Classic Plan、Family Plan，可以选择每周送的量。

其中，最有特色的是为素食主义者提供的方案。面向小众群体使得平台的服务具有差异化特征，这是很多半成品生鲜玩家的入场方式：小众群体由于很难在大众化的产品中找到合适的，所以往往对于某一品牌的忠诚度会更高，守住了固定的消费人群再利用他们的好评收获更多的用户，这种品牌传播的路径相对来说降低了Hello fresh的获客成本。

02

预制菜在国内

在国内，和Hello fresh提供食材包类似的产品都被称为预制菜，也称“快手菜”、“懒人菜”，但如果深入下去你会发现：大家并没有形成对于预制菜的统一定义。

广义的预制菜主要由即食食品、即热食品、即烹食品、即配食品四类食品构成，在这种定义下，平时生活中的速冻水饺，自热火锅都可以被定义为预制菜。但狭义的预制菜是要原料，配以各种辅料，预处理后，再经过热（非热）处理、杀菌包装、速冻等工艺进行加工而成，要求严格在冷链条件下进行贮存、运输及销售的菜肴。

消费者只需通过加热或者简单的蒸炒后，就能在家吃到接近餐厅水准的菜肴。面对大众消费市场，中国大部分预制菜的提供者往往是酒店，2020年由于疫情，倡导就地过年，有不少人的年夜饭就是由酒店提供的预制菜构成。

国内类似的半成品菜，则由净菜发展而来。

净菜起源于美国，指新鲜蔬菜原料经过分级、清洗、去皮、切分、消毒和包装等简单的处理加工，达到直接烹食或生食的卫生要求。国内开始出现净菜加工配送工厂，也是因为20世纪90年代后期，麦当劳、肯德基等美国连锁快餐店的进入，类似餐饮店对于出餐速度的高要求催生出北京、上海、广州等大型城市的净菜加工配送产业。

但由于净菜最初只供应餐饮行业，彼时的大多数消费者并不能直接接触到净菜商品，这也使得虽然净菜在中国的餐饮行业存在已久，但对大众消费的市场教育却远不及外卖行业。

随着国内餐饮行业快速发展，快餐业、团体饮食业、企事业单位后勤供给等逐渐成规模，进一步带动了净菜的发展，从简单的原料加工走向菜品半成品化。2000年前后，陆续出现了半成品菜生产企业，通过对肉禽和水产等原材料的进一步加工，提供了比初始净菜更加丰富的产品种类，并进一步精简了客户的烹饪环节。

也是在这之后，过去面向B端供给的净菜才有了通往大众消费市场的渠道，逐渐走上了少数中国人的餐桌。

对于半成品菜，C端和B端的需求有着很大的差异，华宇开户过去2B端的需求是如何减少后厨面积、减少损耗率、提高出菜速度、保证菜品标准化、丰富菜品品类等，而2C端的需求是如何快速、美味、健康的做出一道菜，既有外卖快餐的便捷，又能保证饮食的健康美味。

然而很多半成品配送商家都陷入了一种怪圈：它们往往都将重点放在了运送菜品的环节上，而忽略了最终送到消费者手中的成品。

03

国内的玩家在哪里？

2020年美国、日本和中国的预制菜销量分别为433.2万吨、206.4万吨和169.3万吨，人均消费量分别为13.12千克、16.42千克和1.21千克，对比日本与美国，国内人均预制菜消费量和总体市场成长均有想象空间。

根据中国连锁经营协会调研，华宇平台登陆目前选择购买预包装净菜的消费者仅占比20%。从需求端看，消费者不选择购买预制菜的原因主要集中于高价、低质以及不便于掌握份量三大方面，在这三方面中，Hello fresh模式对国内玩家具有一定的借鉴意义。

图：预处理肉类和海鲜市场规模及增速（来源：中国产业信息网、国盛证券研究所）

相对于生鲜产品的散装零售，预制菜主要多出三块成本：人工分拣、包材费用、冷链运输及储存成本。而通过设置大型仓储中心进行人工分拣，减少运输环节，Hello fresh能够有效的降低成本，一定程度上拉低由于高价而造成的消费门槛。

比起过去青年厨房等在社区大量建造自提点的方式，Hello Fresh利用现有的快递方式，预先订购，选取固定时间送货上门，一方面，减少了建造自提点和冷库储存所带来的高成本和食材浪费，另一方面，能够利用便利性更好的培养用户消费习惯，占领客户心智。

半成品生鲜电商竞争的主要因素在于品牌、价格、产品质量安全、方便、客户服务、产品提供的多样性和灵活性等。Hello fresh平台积累的用户数据能够帮助产品在分量上进行调整，甚至做到定制化服务，利用食谱制作的精细化制作来保证成品质量的稳定，这些都成为了Hello fresh在半成品生鲜赛道领先的原因。

就目前来看，国内生鲜市场到家业务可分为六大类，主要表现为依靠移动终端实现的生鲜到家，根据开展业务主体不同，可被分为：传统综合电商生鲜频道、B2C网上超市、生鲜新业态（店仓一体、前置仓）、社区拼团、传统商超自营的O2O平台以及O2O第三方平台。Hello fresh的定位则更倾向于后者，玩家较少的O2O第三方平台。

在这样的市场环境下，国内何时能够跑出Hello fresh这样的玩家，是一个有趣的话题。

中电科核心技术研发股权投资基金（北京）合伙企业（有限合伙）（以下简称“研投基金”）对北京东方金信科技股份有限公司（以下简称东方金信）进行了投资。

天眼查网站显示，东方金信成立于2013年，是一家专注于大数据平台和大数据解决方案的高新技术企业，也是首批通过数据中心联盟大数据基础能力和性能双认证、并被Gartner列为国际主流Hadoop发行版厂商之一。公司是中国大数据50强企业，多次参与并作为主要成员制定中国大数据相关行业标准和安全纲要，并参与编写大数据领域多项国家和地方标准、规范的编制工作，华宇平台登陆并承担业内首个《数据资产管理实践白皮书（1.0版）》的主要编写工作，2018年通过工信部数据中心联盟数据资产管理系统认证。

东方金信汇集了一批在大数据基础软件领域有数十年经验的技术专家、行业专家，经过多年的自主研发和行业实践，掌握了数据采集与存储层、数据处理与整合层和数据应用与输出层的大数据核心技术，完成了覆盖大数据技术服务全产业链的技术产品化。公司产品可满足“数字中国”国家战略中各行业数据同步、存储、开发、管理、应用需求，并已经在政府、金融、工业、能源、广电、交通等领域的数字化转型中得到广泛应用。

研投基金是中国电子科技集团有限公司（以下简称中国电科）主导发起设立的首支用于关键核心技术研发的基金，首期规模100亿元。为支撑中国电科“军工电子主力军、华宇开户网信事业国家队、国家战略科技力量”三大战略定位，研投基金聚焦关键核心技术创新发展，重点布局“网信体系、网络安全、电子装备和产业基础”四大板块，以期构建完善科技、产业和资本协同发展的生态，助力中国电科科技创新和产业发展。

近年来，国家高度重视数字化转型和数字经济发展，大数据基础软件作为数字经济的基座，也迎来了新的发展阶段。东方金信作为国内大数据基础软件领域成立较早的公司，紧抓数字经济发展的浪潮，凭借核心技术研发积累和产品应用实践积累，受到了客户和市场的广泛认可。研投基金表示，看好东方金信的发展，希望这次融资能够为东方金信在研发投入、市场拓展等方面提供资金助力，巩固核心技术、拓展市场规模，继续占据行业龙头地位和客户制高点。本次投资东方金信，有力完善了中国电科网信体系生态，能够助力电科承担国家信息化领域重大战略工程任务，从而更好的服务国家重大发展战略。