从举办“土味发布会”，到手撕员工联名信出圈，以擅长土味营销著称的快餐品牌老乡鸡，近期冲刺上市。

用18年时间完成1000家门店的目标，老乡鸡成为国内第一大直营快餐品牌。近三年，老乡鸡的营收保持快速增长，2019年，老乡鸡的营收为28.59亿元，到2019年增至34.54亿元。2021年，老乡鸡的营收43.93亿元，较上一年增长约27%。

从早期养鸡，到建立母鸡养殖、食品加工、冷链配送和连锁经营的产业链布局，老乡鸡打通了供应端到终端连锁门店零售，以支撑品牌扩张。目前老乡鸡的门店达到1073家，其中9成以上为直营店。

与其说是靠1000多家门店攒下口碑，不如说是网友们捧红了老乡鸡。擅长土味营销，老乡鸡巧妙利用社交媒体，在频繁的跨界互动和网络造梗中，让大家记住了这只每天一句“咯咯哒”营业的老乡鸡。

不断开新店拉动营收增长，但老乡鸡的赚钱能力却并不亮眼。净利润方面，老乡鸡2019年的净利润为1.59亿元，2020年下滑到1.05亿元，到2021年略提升至1.35亿元。近三年的综合毛利率，由2019年的19.02%，一路下滑至16.56%。

虽然营销和联名做得风生水起，但向外扩张不尽人意。冲出安徽大本营的老乡鸡，开始四处“碰壁”。

过去两年追求快速扩张开出的大批新店，包括湖北、江苏、上海等地，尚处于亏损状态。老乡鸡更多是用安徽本地市场的利润，填补外地市场带来的亏损。

门店在增加，赚钱能力却在下滑

作为一家从安徽走出来的餐饮企业，老乡鸡在一路高速扩张下完成了扩店目标。

从养鸡大户逆袭成为餐饮老板之前，老乡鸡的创始人束从轩是个地道的农民，从军队复员后回到安徽肥西县老家，开起养鸡场，养了21年“走地鸡”。

2003年，赶在中式快餐高速连锁化的时期，束从轩决定学习肯德基、麦当劳等连锁餐企的经验，在合肥开出第一家快餐店。走健康营养的中式烹饪路线，呈现干净卫生、物美价廉的特点，老乡鸡很快受到当地人欢迎。

自称把养鸡当成专业，用180天土鸡和农夫山泉炖制鸡汤，老乡鸡把肥西老母鸡汤做成了爆款。随后不断推陈出新，覆盖鸡汤类、特色菜品类、主食、饮料、新零售及农副产品等上百种产品，营业时间也拉长到早中晚餐、下午茶和夜宵。

走大众化路线，老乡鸡在价格上做到相对平价。包括招牌菜在内，提供近40个SKU，其中肥西老母鸡汤、梅菜扣肉、农家蒸蛋等是各大门店的爆款，价格基本在20元以下。

定位“社区食堂”，老乡鸡将门店开进当地的商圈、社区和学校等附近。瞄准具备普适性的鸡汤品类，将其作为爆款，带动十多个主打菜品的销售。既迎合大众口味，又通过适当上新的策略，满足不同人群的差异化需求。

在保留安徽特色以外，针对不同地区的门店，老乡鸡也试图进行本土化。比如老乡鸡采用月月上新的策略，向全国门店推广新品，针对上海、武汉等不同城市推出特色产品。

“老乡鸡无疑是中国本土的麦当劳”，这是2018年老乡鸡获得2亿元融资时，投资方的评价。前有麦肯、真功夫等作为代表，吸收成功经验的老乡鸡，做到了高度标准化，具备向全国扩张的潜力。

此外老乡鸡的优势在于拥有自建供应链的能力，一方面让生产成本更加可控，另一方面为规模化扩张打下基础。

从2017年向安徽以外的区域扩展，陆续进入湖北、江苏和北上广深一线城市等地，老乡鸡的开店速度越来越快。2017年新开113家直营店，2018年新开169家。到2021年5月，老乡鸡在全国门店突破1000家，其中991家为直营店，82家为加盟店。

在飞速扩张之下，老乡鸡的营收一路走高。2019年，老乡鸡的营收为28.59亿元，到2019年提升至34.54亿元。2021年，老乡鸡继续保持营收高速增长，达到43.93亿元。

不过受制于原材料成本上涨，尤其是向外拓张失利，老乡鸡的毛利率呈现逐年下滑。2019年，老乡鸡的毛利率为19.02%，2020年下滑至17.28%，2021年进一步下滑至16.56%。老乡鸡的毛利率不仅低于行业平均水平，也落后于广州酒家等头部餐饮企业一大截。

顶着国内第一大直营中式快餐品牌的光环，老乡鸡的赚钱能力也开始下滑。从2019年至2021年，老乡鸡的净利润分别为1.59亿元、1.05亿元和1.35亿元。对应的净利率分别为5.57%、3.05%、3.06%。

另外投资新店带来的短期亏损，也拉低了整体利润水平。目前老乡鸡的收入主要来源于安徽大本营，向外扩张的新店尚未实现扭亏。这显示着老乡鸡的全国连锁化目标，正面临不小的挑战。

安徽以外遍地亏损

有了明确的扩店计划，每开一家新店都要解决选址、中央厨房配送、装修等一系列问题，业绩不好的门店还会被关掉。

以规模化换取认知度，这是大多连锁餐饮出圈的路径。而作为最会营销的快餐企业，老乡鸡靠着不断制造热点话题，率先建立大众认知。

老乡鸡的出圈之举，来自于2020年初的一场土味营销活动。不同于往年大张旗鼓地筹备，疫情之下的老乡鸡另辟蹊径，用200元预算办了一场线上新闻发布会。

“土到极致就是潮”，布景和道具过于朴素，发言穿插大量网络梗。这场不到10分钟的视频，观看量上千万。还有此前董事长手撕员工请求降薪的联名信，老乡鸡的创始人束从轩也被捧成了网红。

通过趣味性的方式出圈，触达年轻群体。在微博和抖音等社交账号的日常运营上，老乡鸡用熟练的“咯咯嗒”完成打卡，与粉丝花式互动。而涨粉的诀窍在于不断与董事长“互黑”，幽默的对话引发网友围观。老乡鸡更是擅长联动多个品牌在评论区互动，相互引流，其中深度捆绑的CP是周黑鸭。

擅长造梗、打造人设，引爆热点的同时塑造品牌形象，老乡鸡算是把网络营销玩明白了。不过借助社交媒体走红是一方面，老乡鸡真正面临的问题，在于能否冲出本地市场，成为全国性连锁品牌。

面对拓店计划，餐饮企业往往选择先稳固本地市场，有了成功的产品和成熟的运营策略，才有信心开到外地。选中标准化程度高的快餐赛道，标准化和复制难度已经大大降低。不过从核心的华东市场，向华南、华北等新市场进军，老乡鸡也碰到了和其他餐饮品牌一样的复制难题。

招股书显示，老乡鸡位于南京、上海、武汉、深圳等地门店，大多处在亏损状态。在安徽本地，老乡鸡的客单价在25元上下。开到一线城市后，人均消费提升到30元上下，口碑也出现不同程度的下滑。

采取直营模式，不仅需要大量人力和管理成本，同时受制于中央厨房等技术设施的搭建与成本，根本上限制了餐饮品牌的区域扩展步伐。因此老乡鸡早期采取的做法，是从合肥覆盖至安徽全省，再向安徽周边市场渗透。如今老乡鸡到上海扩增中央厨房，目的在于提高华东地区的市场份额。

以直营模式为主，老乡鸡在门店端的投入成本更重。在2020年宣布向全国布局后，一直坚持直营的老乡鸡，选择开放加盟。两年内共开出82家加盟店，目前加盟业务带来的营收为0.8亿元，占比仅为1.9%。直营业务的营收为42.9亿元，占比降至97.69%。

面对毛利率逐年下滑，净利率降至目前的3%左右，赚足了声量和销量的老乡鸡，却难以赚到钱，更多是用核心的安徽市场，来填补开新店带来的亏损。老乡鸡想要成为“中国版麦当劳”，还需要等待更长时间的验证。

前几年，餐饮界流传着一句话：“明星们不是在开火锅店，就是在开火锅店的路上。”

几年过后，情况已经变成了“明星们不是已经跑路了，就是在跑路的路上。”

5月19日“陈赫退出福建贤合庄股东”的话题冲上微博热搜，又将明星餐饮店推上了风口浪尖。

此前，一些亏得血本无归的加盟商还跑到贤合庄总部拉横幅维权，依靠明星光环“割韭菜”的明星餐饮似乎快要走到了末路。

那些明星餐饮店背后的明星股东们，早已赚得盆满钵满。而那些当年投入几百万，想跟着明星大赚一笔的加盟商，不是已经血本无归，就是还深陷于亏损泥潭。

如今，失去陈赫的贤和庄，还会更糟吗？

01 明星餐饮店，火不过3年

随着“陈赫退出贤合庄”登上热搜，这家昔日门庭若市的明星火锅店也暴露出困难。

贤合庄从2019年开始踏上加盟扩张的道路，仅用1年时间就开了700多家门店，巅峰时期在全国有800多家门店。

这样的开店速度已经完全碾压火锅界的两位老大哥——海底捞和呷哺呷哺。要知道，1994年成立的海底捞以及1998年成立的呷哺呷哺，它们用了20多年，才突破1000家门店。

贤合庄的好景不长。

窄门餐眼数据显示，目前贤合庄还在开业的门店有516家。2021年巅峰的时候在全国有超过800家门店，如今关店超284家，三分之一的加盟店都撑不下去了。

▲贤合庄历史开店情况，图片来自窄门餐眼

广州的一位加盟商表示，广州最多的时候有19家贤合庄加盟店，现在已经倒闭了12家。据微博上一些网友的反馈，在浙江衢州、江苏盐城宝龙、洛阳等地的贤合庄也都已经关门。

其实，不仅仅是贤合庄，其他明星餐饮品牌在过去一年里，同样是关店的关店，倒闭的倒闭。

明星杨颖的“斗鎏火锅”在成都的两家门店，都已显示歇业关停；

孙艺洲的灶门坎卤味烧烤，已经关闭了位于北京、广州、以及武汉等一二线城市的门店；

薛之谦的“上上谦火锅”的主体公司也已经在2021年9月注销了，薛之谦退股；

吴昕名下的“泰子椰”悦方ID MALL店、钱枫加盟开设的“井格老灶火锅”长沙店，目前都已经不在了。

纵观近几年国内众多的明星餐饮品牌，没有一个成功的案例，不是已经倒闭，就是在惨淡经营。

一位业内人士在社交平台上，谈及明星餐饮店时表示，这些店基本上都是靠明星效应来吸引加盟商，后续的经营效益很差。3年内加盟店的存活率能达到20%就已经非常不错了。

02 明星稳赚不赔，加盟商“死伤”一片

明星们虽是股东，但他们的利益主要还是来自加盟费，门店经营的好坏对他们的影响不是很大。赚钱了，他们能够多点分红，亏损了，惨的是加盟商。

5月初，位于四川成都的贤合庄总部门口聚集了一群身穿红色T恤的加盟商。他们的衣服上印着一个个大大的“惨”字和“坑”字，上面还有两行小字“贤某庄加盟商，全国守法维权”。

紧接着，在5月19日，就爆出明星陈赫退出贤合庄的消息。

加盟商彻底傻眼了。他们中的很多人原本就是冲着陈赫的名气来的，现在钱还没赚到，甚至还亏着钱，陈赫却已经跑了。

其实，这已经不是第一次发生明星餐饮店加盟商维权事件了。

据中国财经报道，去年11月9日，位于宁波的火凤祥火锅总部门口有投资人拉横幅维权，“火凤祥掌柜郑恺割韭菜诈骗，投资人血本无归”。

横幅上写着的投资人，指的就是火凤祥火锅的加盟商，当时郑恺已经退出了火凤祥。

对于那些明星股东来说，开餐饮店几乎是稳赚不赔的生意。

以贤合庄为例，据公开资料显示，开一家贤合庄加盟费就要48万元，还有5万元保证金，3年后每年还要交2万元的续费。

品牌方要求门店必须开在核心商圈，而且面积不小于300平米。在北上广等一线城市加盟“贤合庄”前期至少需要投入300万～500万。

郑恺的火凤祥加盟费同样不便宜。据《第一财经》报道，加盟一个约300平方米的火凤祥门店，需要35万元加盟费、5万元保证金，50万元装修费（不含人工）、20万元桌椅锅具杂物，以及地推费用，总投资额超过200万元，这还没算上人工成本和店租。

如此高昂的加盟费和前期投入，光是收加盟费，就能让明星和品牌方大赚一笔了。

贤合庄最多时全国有超过800家门店，按照一家店48万的加盟费来计算，陈赫以及背后的运营公司四川至膳光是收加盟费就至少收了近3.8亿，这还不算其他的收费。例如保证金收入，800家门店也有4000万了。而且还有对加盟商的营业额提成等收入。

然而，对于加盟商们来说，加盟明星餐饮店却是一场胜率小得可怜的“赌局”。

据新黄河报道，广州的一位贤合庄加盟商齐先生（化名）在2020年先后投资了近1000万，开了两家贤合庄加盟店，一家门店就需要投入400多万。

第一家店刚开始营业的前几个月生意确实火爆，但等他的第二家店开始营业后，情况就变得不乐观了，生意一天不如一天。

据齐先生透露，负责招商的工作人员曾口头承诺，10-15个月就能回本。按照他一家门店400多万的投资额，如果要在15个月内回本，每个月至少也需要盈利近26万元。

然而，齐先生表示，在生意十分火爆的情况下，单月利润最高也才3万元，大部分时候其实是在亏本经营。照这个情况，显然不可能做到10-15个月回本。

齐先生的第一家贤合庄门店已经于去年6月份关闭了，另外一家也随时可能关掉。

一位北京的加盟商表示，刚开始生意好的时候，单月营业额能有100多万，有10多万的利润。可这样的日子很短暂，后面生意就越来越差了，大部分时候都在亏本经营。

另据餐饮老板内参消息，一位河北90后加盟商投了500万开店，结果赔得一分不剩。

03 只顾流量，不重质量？

明星餐饮店的存活率这么低，除了疫情所带来的不可控因素外，更主要的原因还是在于背后的明星股东以及操盘企业只顾流量，不重视经营。

明星餐饮的模式其实很简单，就是明星露面当招牌引流，专业公司负责招商运营，双方一起捞加盟费。

在这个模式里，明星股东们其实只需要做好一件事——利用自身的明星光环为品牌引流。

以陈赫的贤合庄为例，无冕财经研究员从贤合庄官方微博发现，从2020年开始，贤合庄在一些大城市的首店开业时，作为股东的明星陈赫、叶一茜以及朱桢几乎都会到现场站台。

除了给一些门店站台外，明星股东们平时也是卯足了劲儿地宣传。邀请明星同行或者网红到店里打卡，在门店里做直播、现场粉丝互动等等。

例如，陈赫就经常发布跟其他明星一起在贤合庄吃火锅的动态，陈赫跟跑男团其他成员一起吃火锅的微博还曾登上热搜第一。

在抖音平台上，有一个“赫你一起吃火锅”的话题，上传了超过2万个视频，播放量排在前几的几乎都是陈赫在贤合庄吃火锅的视频；另外一个“贤合庄”话题，相关视频的总播放了高达16.3亿。

▲贤合庄话题在抖音的播放量，图片来自抖音

由此可见，明星利用自身的影响力可以给品牌带来多么大的曝光量。

贤合庄火了以后，其他明星餐饮企业也都依葫芦画瓢。只要开业，就会请一堆明星或者网红到现场助阵，通过直播、各种短视频进行地毯式的传播。

例如去年3月份，明星沙溢的“辣叁成”烧菜火锅在重庆的首店开业，陈赫、朱桢、汪苏泷都到现场，在网络上引起了极大的关注。

郑恺参股的“火凤祥”火锅在北京开店的时候，也邀请了王丽坤、乃万等明星到现场，而且还连续几个小时不间断地和一些网红直播、拍视频宣传新店。

这些明星在网上发布的视频，曝光量很容易就能达到几千万、上亿，甚至十几亿。只需要成功引流千分之一，哪怕万分之一，也能带来非常庞大的消费人群。

在这些明星不遗余力地宣传下，他们的餐饮生意也异常火爆，贤合庄刚开业那会，经常出现排长龙的情况。

许多加盟商就是这样被吸引而来的。

需要注意的是，明星股东以及背后的品牌运营方，在疯狂招商扩充加盟店时，并没有考虑到他们内部管理和人才储备是否能够支撑几百家门店的运营。

近些年，明星餐饮店层出不穷的食品安全卫生问题，也暴露出明星餐饮店在管理方面存在不小的漏洞。

例如，杜海涛、吴昕合开的“辣斗辣”合肥店曾因“苍蝇飞舞，泔水聚集地”屡屡被消费者投诉；包贝尔的“辣庄火锅”曾因食品安全被舆论推到风口浪尖上；薛之谦的上上谦火锅此前曾因热水杯、调料碗被检出大肠菌群等问题被监管部门通；杭州一家贤合庄分店里，曾有顾客吃着火锅，被突然掉落的天花板砸伤。

以上种种事件都说明，明星们只顾着拼命为自己的餐厅做宣传、引流，忽视了质量问题、安全问题，没有把控好餐厅的质量。引流之后，加盟店就相当于被“放养”了。只有在出事的时候，他们会站出来发个微博，道个歉。

讽刺的是，这些疏于管理的餐饮店，却离不开明星。

没有了明星，也就没了最大的优势，加盟商们可能会更加艰难，接下来可能会被迫转型，开始注重产品质量和服务。

然而，习惯了赚快钱后，这些明星餐饮店还能沉下心来踏踏实实做餐饮么？

投资界（ID：pedaily2012）5月27日消息，天津世纪康泰生物医学工程有限公司（简称：世纪康泰）近日完成了数千万元天使轮及A轮融资，A轮由鼎盛激流基金领投；本次融资主要用于高端眼科器械的临床试验、胶原蛋白材料的深入研究等。

世纪康泰成立于2008年，在眼科光学技术、生物材料方面有多年积累，目前有多个人工晶状体产品获得国家医疗器械Ⅲ类证，中选27省集中带量采购。同时公司具备研发、制备生物材料胶原蛋白的能力，全外科用胶原蛋白海绵已获批Ⅲ类证，且是NMPA新标准推行后的首证。

世纪康泰总经理裴秀娟表示，公司获得资本助力后，将加速新产品研发、市场拓展；有助于树立品牌形象。目前，公司团队覆盖光学、生命科学、人体器官学、药学、化学等专业方向，并与北京同仁医院、中国中医科学院眼科医院等三甲医院建立紧密科研合作。据了解，公司新一轮融资也即将启动。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202205/493019.shtml

上周，抖音内测“兴趣匹配”（根据短视频内容匹配同时观看的网友进行聊天等交互行为）的新闻在互联网不胫而走，预示着字节跳动又悄咪咪在抖音一级入口内给社交挤出来一条“缝”。

在张一鸣的叙事里，字节跳动不遗余力啃社交完全是替用户打抱不平—— 2019 年 3 月，张一鸣在公司 7 周年庆典上提到，“有很多朋友问我，为什么要做社交，公司内部也有反馈，别跟某公司竞争，压力很大。去年我们仅在 App 内就收到 20 万用户反馈，大家都在问为什么不能通过微信分享链接？为什么不能给我妈妈发抖音视频？为什么不能给我同学发西瓜链接？”

按照张一鸣的格局，思考显然不会止于这样牢骚式的吐槽，借着这个由头他当众表态，“我们可以放弃商业利益，避免竞争，不做某件事情，但是我们如何面对这 20 万用户的吐槽，这个问题要不要解决？”

以此为分水岭，字节跳动举公司之力展开了一场浩浩荡荡的社交鏖战，奈何群雄割据的社交赛道，纵使字节嫡系也纷纷败下阵来。一年后压力转移到了字节跳动（中国）CEO 张楠这边——自 2020 年开始，字节跳动将社交嫁接到抖音生态，眼下内测的“兴趣匹配”依旧是抖音社交实验的一部分。

至于抖音躬身入局的原因，张楠表示，抖音做社交是自然而然发生的过程。“内力，它确实随着抖音的使用率上升，变得越来越普适，很多人开始用它去记录一些自己的生活日常；外力的话，大家都知道抖音在微信上被封禁，但人是社会化的动物，记录生活、想要表达、想要跟别人产生一些连接、互动是本能。这种本能在外面被切断之后，自然而然就在抖音内产生了一些发酵。”

问题是，抖音躬身入局两年有余，从熟人社交到陌生社交再到兴趣社交，在关系图谱反复横跳，“兴趣匹配”真能缓解字节长期以来的社交心病吗？

字节屡败屡战，社交已成心病

“自 2019 年以来，互联网上隔三差五就有字节跳动做社交的新动态，这个话题快成为科技圈讨论的‘月经话题’了；但无一例外，字节跳动每次都收获寥寥，短期通过资源倾斜、‘撒币’运营拉一波数据后便铩羽而归。”一位科技博主对虎嗅说道。

严格意义上来说这个时间节点是 2019 年1月15日，字节跳动首款独立社交 App “多闪”正式发布，同一天“组团摆擂”的还有罗永浩的“聊天宝”、王欣的“马桶 MT” 。死水一潭的社交赛道，难得一下挤出三款颇具话题度的产品，甚至有人不吝拉 6 天前刚讲完微信公开课的张小龙作背景板，抛出类似“微信地位或将被撼动的假设”。

彼时，“多闪”产品负责人徐璐冉只有 25 岁，但她穿着一条破洞牛仔裤登场，一句“龙叔”不无幽默的将微信与“多闪”作出了区隔——相比 60 后的张小龙，似乎 90 后的产品人对年轻人如何社交更有话语权。

徐璐冉唱完“白脸”，时任今日头条CEO的陈林便在圆桌环节唱起“红脸”，“它（微信）是基础设施，承载了太多东西，内容生态、小程序生态，太多的东西。我们不做这一部分，我们只是把亲密的人拿出来。希望他们不要把我们当竞争对手。”

问题是，亲密社交恰恰是微信最大的缝隙——时代选择了微信，但当你的微信好友列表从亲朋好友延展到同事、客户甚至更多“熟悉的陌生人”，便无形中放大了社交所负担的规模、普遍性和范围，使人不得不被“绑架”于此，形成越来越复杂的社交压力。

在字节跳动的构想里，“多闪”是一款无压且有温度的熟人社交产品，能帮助用户缓解日益沉重的社交压力。尤其，在庞大的抖音流量池里，社交诉求是一个自然沉淀、发酵的过程，“多闪”进一步与微信上泛化人群做出区分，至少在定位上更趋向于取悦年轻人群—— “多闪” 盯上的不止是亲密关系社交，还是年轻人的亲密关系社交。

2019 年春节，1 亿现金红包为“多闪”铺路，今日头条与抖音同时在春节期间为其导流，奈何“多闪”高光时刻仅维持数周便下滑至 iOS 免费榜 83 名；字节跳动遂又在同年 5 月低调上线主打兴趣社交的“飞聊”。

事实证明，无论字节嫡系的“多闪”、“飞聊”，还是昙花一现的“子弹短信”，自始至终没有对微信构成实质性的威胁。最终“多闪”并入抖音，飞聊也以团队解散黯然退场。对此，红沙发创始人金叶宸曾给出过一个观点：在中国社交史，社交霸主的成功迁移只出现过一次，即从 QQ 到微信，而这个迁移之所以能成功，是因为 QQ 将自己的关系链毫无保留的开放给了微信。

可即便如此，字节跳动进军社交的策略始终是屡败屡战。只不过其思路、战略逐步从做独立社交 App 转向打造抖音生态内社交功能演化。

自 2020 年开始，字节跳动为将社交嫁接到抖音生态，相继测试“视频聊天”、“一起看视频”、“连线”、“社交卡片”、“多人聊天室”等社交功能。

其中，掀起过讨论的动作包括，2021 年 4 月，抖音向部分用户内测过“主页访客”的新功能，并试图通过主页访客这一功能，加强社交联系；同月，抖音还内测“朋友聊天室”、上线“抖一抖”（该功能类似微信“摇一摇”）；7 月 8 日，抖音又规模测试了“同城圈子”的新功能，眼下抖音内测的“兴趣匹配”依旧是抖音社交实验的一部分。

与此同时，马化腾觊觎短视频的执念与张一鸣颇为相似——从微视、企鹅看看、闪咖、QIM、DOV、MOKA魔咔到猫饼、MO声、腾讯云小视频、下饭再到速看、时光、Yoo、酱油、音兔、哈皮、响风，腾讯先后推出了十余款短视频产品，但这些被寄予厚望的产品或半途夭折或无疾而终，皆难逃“出道即巅峰”的宿命。尤其当抖音日活爬上 6 亿大关，腾讯只能二度重启微视防御，连马化腾都亲自站台。

“如果换做以往的任何一场战争，微博之战、搜索之战和电商之战，打到现在腾讯肯定已经交牌了。微视的不同之处在于，它有些悲壮，因为这是腾讯最不想交出的一张牌。”《晚点 LatePost 》在文章中写道。

奈何微视的创立、关闭、二次返场皆显得如此“不合时宜”，是一个扶不起的“阿斗”。最终还是张小龙站了出来，短视频在微信拜了码头，视频号于 2020 年春节前后正式上线。

双方的博弈就此缓缓拉开，有媒体援引抖音内部人士的信息，从 2020 年视频号上线 DAU 破亿为起点，“抖音决策层一致要求其他需求让路，防御视频号成为抖音内部的一致目标。”随后抖音便火速上线朋友 tab，并围绕该页面先后增加朋友浏览记录、KTV、搜索朋友、拍日常等社交属性的功能。

虎嗅作者“字母榜”曾撰文指出，微信对抖音内容的屏蔽加上视频号的出现，加强了短视频内容在微信生态的内循环。“ 如果因为内容分享互动使部分用户放弃抖音，对字节跳动来说无疑是一个沉重打击。通过当下内容优势延展社交业务，尽量让用户留在软件内，不至于因为无法互动交流而造成用户流失，是抖音坚持做社交的直接原因。”

不得不说，2019年切社交时字节人还带着一种胜利者的乐观。在此之前，字节跳动气运加身，一头撞进阿里、腾讯的狩猎禁地，在“快速拓展业务、快速投入资源试错、快速调整”的策略下攻城略地，即便遭遇其他巨头重火力阻击，依旧无意间改写了资讯、短视频版图，催生出一个全民型娱乐平台。

一位大厂中层管理者就对张一鸣充满了赞美之词，在他看来，字节跳动高歌猛进这几年，“进攻性”太强，“有时候业务扩张的风险并不仅仅在于业务本身，很多时候还是在于江湖秩序，作为互联网新生力量的代表，张一鸣凭一己之力在BAT丛林构筑了一套自己的流量体系。”

但此后，字节跳动接连在游戏、教育、本地生活等业务推动上受阻，字节跳动近两年力推“多闪”（视频社交）、“飞聊”（语音社交）、悟空问答（知识问答）、“抖音盒子”（潮流电商）、“汽水音乐”（流行音乐推荐）、悟空搜索（搜索）等独立产品均未在市场掀起浪花，这对高管、员工心态无疑会有不小的影响。

“因为此前这是一只‘战无不胜’的队伍，这套打法在资讯、短视频等赛道都撼动过 BAT 这样的巨头，如今更多的资金、更优秀的人才却没啃下来。”尹军（企业管理者，化名）向虎嗅说道。

尤其社交领域，“多闪”、“飞聊”、“派对岛” 等独立 App 相继上线，“头腾大战”也成为互联网人茶余饭后的商战新番。奈何社交终究成了字节跳动版图开拓过程中最大的“钉子户”，也成为张一鸣时代遗留给字节跳动的心病。

抖音社交化，一场无限战争

2017 年，GGV 管理合伙人童士豪问过张一鸣，“原来做头条的，怎么会转去做社交呢？”张一鸣对此坦言，“很多改变都是为了业务，是被业务推着改变的。”

很多人觉得，张一鸣对社交似乎过于偏执。可事实上，字节跳动几乎所有产品与用户处在一种弱连接状态，且用户和创作者之间亦未形成稳定社交链，“多闪”、“飞聊”在今日头条、抖音两大亿级用户平台流量倒灌下依旧增速缓慢便能说明问题。

所以，社交关系成为字节跳动行军版图必须撬下的据点，也是未来产品迭代必须要补上的底层架构——如果非要给 QQ、抖音、微信各自贴上一个标签，最具辨识度的无疑是年轻化、短视频、熟人社交，三者的交集正是年轻视频社交应用，这恰恰是“多闪”最初的产品定位。

鉴于此，即便微信、QQ 横亘在前，张一鸣的态度始终是，“不断想、不断试，想办法突破”。

至于抖音当下依旧选择从兴趣切入社交的原因，从宏观层面出发，抖音、快手等平台的增长曲线变得越发陡峭：一方面对网民注意力及时间的挤占明显；另一方面对社交入侵也越发明显，如粉丝群、好友沟通、视频评论皆是交互场景，而 QQ、微信在图文时代奠定的绝对优势正逐渐被解构。

对此，产品经理判官认为，“腾讯商业模式的核心就是通过即时通讯产品，卡位上游流量，以获得用户、商业化、投资的主动权，这套商业模式中社交关系链才是竞争力核心。而当产品用户数量、使用频次（频率+时长）、渗透率超过一定水平，社交关系链便会复制甚至迁移过来。因此，抖音、快手的体量已足够引起腾讯的担忧。”

只不过，当下字节跳动对抖音过度依赖的弊端正在逐渐显现。数据端，抖音流量提供了占比超 80％ 以上的广告收入，但去年传出国内抖音收入停止增长，今日头条处于亏损边缘的消息；其次，抖音 DAU 超 6 亿，正逐渐接近国内短视频用户规模的天花板，如此大的流量生态无法构筑起牢固的社交关系网便如同“无本之木”。

甚至，早在去年 11 月字节跳动公布组织机构调整就有意强化抖音之于整个集团的战略地位，将今日头条、西瓜视频、头条百科（此前的互动百科）以及头条搜索等知名产品划归给“抖音”业务线，旨在强化抖音之于字节跳动“超级应用”的用户心智，使其不再单单是一款 App，而成为字节最大事业部。

此外，虎嗅与多位产品经理、社交赛道创业者沟通发现，兴趣匹配逐渐成为当下年轻人的社交“新宠”——风靡Z世代的 Soul、Uki、积木皆通过兴趣社交理念穿透了新时代年轻人的社交圈。

以本次抖音内测的“兴趣匹配”为例，用户在消息界面开启“兴趣匹配”功能，抖音便会将同一时段内观看者通过系统进行匹配；匹配成功后，双方可选择“匿名交流”或“公开身份交流”互动——这并非一种创新的匹配机制，相比 Soul、Uki、积木等通过兴趣匹配主打年轻人的应用而言，抖音的“兴趣匹配”只是将语音升级为短视频形态。

其次，不管抖音早期偏娱乐化头部品类还是病毒式传播出圈 Case 总觉得是一种“秀”，即博主给你呈现世界百态、人间参差，但用户在消遣时缺乏代入感和共情。毕竟，抖音内容算法机制决定大部分流量会向部分用户集中，流量不平均必然带来地位不平权（从这个维度看，朋友圈恰恰是最平等的场景，好友之间发布者、内容即便各具差异性，但内容位置、流量曝光始终一视同仁）。

基于此，大量新用户在抖音找不到一个随时参与讨论，容纳更多“无效”交互的场景。而“兴趣匹配”更容易建立情感纽带并形成社区——这是百度贴吧、微博超话、豆瓣小组、虎扑论坛、即刻动态等前辈们多年趟出的经验。

另一方面，兴趣社交当下在国内社交市场更容易突围，是一个 ROI 较高的蓝海。字节跳动擅长的是推荐算法，抖音作为集大成者，基于算法推荐的人或内容越发精准，动态兴趣标签也越发丰富。

而且，抖音作为一个内容导向的短视频应用，兴起匹配无疑能帮助用户缩短同好交友匹配路径，大大提升匹配效率，并通过社交保证内容尽可能多地触达用户。回头去看，抖音近年来测试的“连线”、“社交卡片”、“多人聊天室”、“兴趣匹配”等功能都与抖音视频深度绑定的聊天场景落地，短期是提高用户留存、用户粘性的手段，长期如果能将关系链沉淀下来无疑会加速公域流量向私域转化，可谓一举多得。

当然，任何业务最终都要嵌套在生意的逻辑之中，社交也不例外。腾讯的商业模式已经证明，社交是积累私域最好的手段，广告、游戏、电商、本地生活都能通过微信九宫格“改命”。

虎嗅作者“深响”曾撰文指出，“种种社交玩法最终都作用于商家的生意。如粉丝群，是商家反复触达、刺激消费者绝佳的私域营销阵地；直播间，主播聊天室中或许可以衍生出多位主播集体带货的场景。更重要的是，现阶段商业模式中，抖音上的达人和商家都需要私域来做生意，这驱使着抖音用社交来实现一个更强互动、强粘性的生态。” 

可见，字节跳动之所以连续向社交进攻，一个可能是社交业务更贴近用户日常，整体商业化路径离用户更近，抖音社交化对生态内广告变现、电商带货效率都将带来积极影响。

不过，一位长期观察电商行业人士对虎嗅表示，“目前抖音的商业模型中算法还撑不起兴趣电商，兴趣电商的人货关系是‘货找人’，这意味着平台对商品不具备淘宝、京东等货架电商一样的承载能力。”

而且，他认为兴趣电商产品逻辑中，“商品触达用户的渠道受限于直播时长、观看粉丝数，主播与用户依赖算法匹配，主播选品能力替代了货架电商的货品搜索功能，这会导致用户主动消费兴趣缺乏入口，只能随缘刷直播间去关注的领域 KOL 处寻找。”

当然，兴趣社交也始于陌生社交，JOIN 创始人于宙曾撰文指出，陌生社交赛道 95% 以上产品所满足的都是根本不存在或无法持续的伪需求。“更绝对的说，就是根本没有陌生人社交这个赛道，有的只是 OnlineDating。”

于宙还进一步分析认为，只有足够大众化和标准化的陌生人社交需求（约会算，相亲算半个），才值得为之做一款互联网产品。“事实上，自从 2012 年 Tinder 出现后，几乎全世界成功的陌生社交产品都是 Tinder 的变种。但假面舞会，非诚勿扰，多人游戏，动态前置等等，没有一个真正解决渗透率和功能留存率这两个要害指标。”

绕了一圈，抖音社交化终归要回到与微信的无限战争。

投资界（ID：pedaily2012）5月24日消息，近日，华津医药宣布完成数千万美元级别pre-B轮融资，本轮融资由稳正资产领投，跟投方为同学村创投、谢诺投资、华睿基金。本轮融资款将主要用于原创性first-in-class溶瘤细菌产品的研发，推进全球首个肿瘤靶向氨基酸代谢通路调控溶瘤细菌生物制品SGN1的开发，加速其在全球范围临床管线进程。

华津医药由四位海外专家共同创建，致力于创新型生物抗肿瘤药物的开发，以满足全球恶性肿瘤治疗的市场需求。截至当前，公司已完成的各轮融资累计金额达数千万美元。

华津医药创始人 赵子建

对于此次融资，华津医药创始人、董事长赵子建博士表示：“非常感谢本轮投资方以及老股东对华津医药的认可与支持，特别感谢稳正资产对企业发展的深度赋能及坚定信心。本轮融资资金将主要用于加速SGN1在多个晚期恶性实体瘤领域的临床试验，并推动公司新产品的开发。SGN1是具有肿瘤主动靶向性的基因工程生物制品，不仅可直接瘤内给药和介入给药，还可以通过静脉系统性给药来治疗非浅表性肿瘤和体内转移瘤。SGN1将开创肿瘤靶向氨基酸代谢通路调控疗法全新治疗领域，给恶性肿瘤治疗带来新的解决方案。”

稳正资产 CEO熊强波

稳正资产CEO熊强波表示：“最早接触华津医药是通过医药行业学术会议，对创始人赵子建博士在会议中就SGN1的显著疗效和创新机理的发言所吸引，开始建立联系。后基于扎实的研究和论证、逐步加深的理解与信任以及华津医药研发生产取得的重大进展，稳正资产不断增强投资信心，多次追加投资，为华津医药未来发展提供宝贵的资金支持。熊总坚信，伴随着SGN1的上市销售，华津医药企业价值将进一步凸显，将成为稳正资产在生物医药板块又一经典投资案例。”

稳正资产 陈义枫

稳正资产陈义枫表示：“稳正资产长期专注硬科技投资，坚持布局技术进步快车道与重大应用场景相结合的优质赛道，在最前沿的领域欣赏最美的风景！创新药便是这其中非常核心的领域。稳正资产投资华津医药主要从以下几方面考量：首先，创新药必须具备全球范围专利布局、有庞大市场刚需未被满足、新机制新靶点新技术平台、有独特临床价值等要素，而华津医药的核心产品SGN1是通过氨基酸代谢调控的全球领先的溶瘤细菌药物，完美符合以上投资创新药的要求，具备突出技术领先优势；其次，华津医药对应的肿瘤治疗市场空间巨大，产品商业价值很高，SGN1具有真正意义上的广谱抗实体肿瘤特性，在临床前试验中针对多种实体瘤均有显著疗效，肿瘤组织内部的靶向性达到了几千倍甚至上万倍，全球范围内独一无二。稳正资产已投资华津医药两轮，本轮更是作为领投方第三轮重仓投资，同时发动资源组织了一批友好机构共同出资，既体现了稳正资产对华津医药的支持与信任，也表现了稳正资产在资本市场低迷下逆势上扬的坚定姿态。本轮领投华津医药使得稳正资产的股权比例进一步大幅度上升，短时间内促成本轮融资完美收官将推动SGN1早日上市，为投资人带来惊喜，造福整个社会。”

本文来源投资界，作者：陈渝津，原文：https://news.pedaily.cn/202205/492733.shtml

          投资界（ID：pedaily2012）5月24日消息，超次元已于近日完成
数千万元人民币A轮融资，投资方为天图资本和声网Agora。在此之前，公司已完成两轮融资。沉浸式虚拟活动应用运营商「超次元」成立于2015年，团队从虚拟IP综合服务为基础，一路走来成为了元宇宙时代的重要建设者。

创始人兼CEO陈坚表示，虚拟世界和现实生活相似，同样需要“人、货、场”作为其基础组成部分，超次元便是围绕这三个要素逐渐推出了相应的产品和服务方案。

超次元的虚拟化服务矩阵分为三部分：

虚拟活动：超次元研发的3DV沉浸式实时虚拟活动应用，能够为用户带来支持超万人在线的实时互动虚拟演出，用户可自由移动，360°无死角调整视角，支持多人异地动作捕捉、预设动作/表情、文字、语音等多种交互方式。3DV内置大量xu你空间，适用于发布会、演唱会、展览等各类活动，且能实现“端云同步”（云渲染与各客户端），输出在手机、PC、VR等平台，支持用户跨平台使用。

虚拟形象/虚拟人：基于自研的虚拟人解决方案，超次元提供实时映射的虚拟人演艺服务，以及多达20名虚拟角色的异地实时联机互动，最终输出同屏演出画面。与此同时，得益于超次元的RRT技术，超次元可将不同动捕设备厂家互不相同的动捕数据转化至标准智能化数据，并在不损失细节的前提下，将原本体积庞大的真人骨骼/表情数据压缩98%的大小，最终实现实时虚拟人远程及多地多端互动演出。基于RRT技术，超次元的动捕数据转化压缩效率达到行业平均水平10倍以上，并颠覆性的实现了动作捕捉设备跨形式（如光学动捕与惯性动捕）/跨品牌的混合使用（兼容50+品牌设备型号，全部可混合使用）。

虚拟经济：在虚拟活动和虚拟人的活动演艺成熟后，超次元逐渐补齐了“人货场”中的“货”，推出了数字藏品和各类虚拟数字资产服务。结合自身AR、实时互动等技术的应用以及基于行业资源获得授权周边的强IP属性，超次元的数字化虚拟经济也取得了不俗的成绩，其中一款单品单季销售额已超300万元人民币。

截至目前，超次元已服务客户超450家，合作IP超过600个，拥有终端用户超40000人。在这之中，不乏有各类头部IP的合作案例，例如《战双帕弥什》《王者荣耀》《阴阳师》《一人之下》等，此外，超次元还连续四年为bilibili的BML-VR提供技术服务，连续制作了9届Bilibili全3D虚拟演出-冰火歌会，并为AcFun、酷狗、快手、微视、抖音、淘宝等平台均提供了制作服务。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202205/492730.shtml

阿里副总裁、达摩院副院长金榕离职

Tech星球独家获悉，阿里巴巴副总裁、达摩院副院长金榕已于近期离职。

据达摩院官网显示，金榕担任达摩院机器智能研究领域负责人，卡耐基梅隆大学计算机博士。曾任密歇根州立大学终身教授，NIPS、SIGIR会议主席及KDD等委员会委员，美国国家科学基金会Career Award。长期专注统计机器学习，重点关注大数据分析及其在信息检索、电子商务等领域中的应用。

2014年，金榕加入阿里巴巴，负责阿里在美国硅谷成立的iDST美国研发中心。其长期关注统计机器学习，重点关注大数据分析及其在信息检索、电子商务等领域中的应用，具体研发的产品包括手机淘宝App中的“拍立淘”功能。后担任达摩院副院长，负责机器智能研究领域，人称“超强大脑”。

金榕负责的阿里巴巴达摩院机器智能研究领域，主要围绕机器学习等前沿技术开展理论与应用研究，帮助零售、医疗、司法、交通等行业提升效率，推动经济、空间技术、自动控制、计算机设计和制造等领域的变革。

机器智能研究领域下设语音、视觉智能、语言技术、决策智能、城市大脑五个实验室。这些由金榕统领的团队要做的大部分事情，是为了提高阿里的业务效率，并希望能够寻找到新的技术，去创造一个新赛道、新的商业机会。

值得注意的是，金榕是继今年年初，达摩院自动驾驶实验室负责人王刚离职后，又一离职的大牛。也是国内技术大牛、科学家集体出走大厂的又一案例。

行业人士认为，他们的相继出走，主要还是因为公司层面高估了技术的价值和低估了技术落地的难度，这就使得这些大牛的用人成本和产出不成正比。另外，国内大部分的技术实验室都施行自负盈亏，但实际上想达到自负盈亏并非易事，达摩院亦是如此。

在达摩院刚成立的时候，马云曾经说过，他希望达摩院自负盈亏，但根据阿里发布的2021年Q4财报显示，创新业务及其他：包括如天猫精灵及达摩院等业务，其营收占比仅为1%。

这主要是因为达摩院产出的技术和产品多服务于阿里的自家生态，要想实现真正营收的增长，仍需将目光投放至更为广阔的外部市场。

京东副总裁、技术发展部负责人于建强离职

Tech星球独家获悉，继京东“技术掌门人”——周伯文出走后，京东副总裁、技术决策委员会委员于建强也已离职。

资料显示，于建强拥有丰富的技术从业经验。从大学毕业后，加入百度担任工程师/技术经理一职，后加入阿里巴巴担任技术总监，此后，相继在豌豆荚、完美世界担任首席架构师，最后在加入京东前，则是在58到家担任技术VP和技术委员会主席。2019年，正式加入京东，担任京东副总裁，负责京东物流产品研发。

于建强最近一次公开露面是在2020年5月15日的华为“5G创造新价值产业高峰论坛”上，并做了主题为“5G开启智能供应链新纪元”的发言。在公开场合表态：“5G为物流提供了创新转型的支柱，而物流是5G应用的最佳试验场。”

“5G将领衔新基建，催化产业变革，供应链产业的升级和裂变已在路上”，京东集团副总裁、技术发展部负责人于建强表示，“在国家推动新基建技术战略背景下，京东物流结合自身技术优势和产业升级机会，充分释放5G等优质基础设施的潜能，基于（LoMir）络谜智能物流平台，携手社会各方，加速推动5G智能物流的落地及产业的转型升级。”

虽然于建强已经离职，但其为京东物流留下的发展方向和技术经验仍将继续发挥作用，一位接近京东的人士表示。

于建强的离职，是继京东技术掌门人“周伯文”离职后的第二位重磅人物。

2019年12月，刘强东宣布：设立集团技术委员会，由周伯文担任技术委员会主席。并且该委员会将作为京东技术条线的最高管理决策机构。在其任主席的京东集团技术委员会下，还下设决策委员会、执行委员会。

技术决策委员会由五人组成，他们分别为主席周伯文、副主席颜伟鹏和曹鹏、委员于建强和李德浩，并且他们五人都享有投票权。

技术委员会的设立，标志着京东全面向技术转型。用技术将第一个十二年建立的所有商业模式进行改造，打造一个包括智能商业、智能金融、智能保险业务在内的全球领先的智能商业体。

随着京东在零售、物流、到家等多个业务的拓展，少不了技术的支持，未来，京东或将继续加大力度投入到技术的建设中。

字节跳动AI-lab智能语音部门负责人梅晓离职

Tech星球独家获悉，字节跳动AI-lab智能语音部门的负责人梅晓已经离职。

据公开资料显示，梅晓拥有十多年的语音合成领域经验，了解语言学在该技术中的应用，和解决业务问题的技术方案。

从中科院研究生院毕业后，梅晓曾在图像与语音技术领域权威供应商纽昂司中，担任高级研究员，后于2016年加入腾讯，担任高级工程师，负责语音合成的语言库制定，合成算法的评估等，在业务方面，梅晓团队作为中台为多项业务提供语音合成技术支持，其中就包括王者荣耀机器人的吕布、刘备、孙尚香等音色。

2018年，梅晓加入字节跳动。梅晓在字节的AI-lab智能语音部门中主要负责人工智能相关数据制作与业务策略制定，主要是语音合成技术方向。擅长的技能则是，用于语音合成技术的语言学应用。

梅晓团队的工作主要是为字节系APP提供底层技术支持，具体包括APP的语音识别、抖音或剪映APP在视频的制作过程中可以自动生成字幕风。团队研发的产品的具体应用场景，包括内容创作与工具平台、智能硬件与人机交互、语言学习等。

算上梅晓，这已是AI-lab实验室在近两年时间内，出走的第4位技术大牛。从2020年开始，相继有字节跳动副总裁、人工智能实验室主任的马维英离职，加入清华大学智能产业研究院；去年8月，字节跳动人工智能实验室总监李磊离职，入职加州大学圣巴巴拉分校（UCSB）；同年10月，视觉技术负责人王长虎离职，加入房地产开发商龙湖。

除了字节外，从大环境下看，头部互联网企业也有不少技术大牛出走，有行业人士分析认为，这反映出技术革新吃一波市场红利在逐渐消失，也可以理解为技术创新和应用进入瓶颈期，叠加各互联网大厂扩张放缓的因素，创新业务和新技术的探索也随之进入缓滞期。企业和技术人才如何寻求新的突破，将成为各家当下所要思考的课题。

刘畊宏的热度还没散，抖音又出了一位现象级网红--垫底辣孩。

4月前，垫底辣孩还是一个不过百万的颜值变装博主，之后凭借#如何成为一名国际超模#系列变装视频，在抖音爆火，喜提2个热门话题、7条爆款视频，引起全抖音达人的模仿，半个月狂揽200万粉丝。

这个月，当媒体还在讨论刘畊宏的商业变现路径不够明晰时，垫底辣孩又凭#如何成为一个品牌代言人#系列爆款视频水涨船高，吸引兰蔻、阿玛尼、海澜之家等品牌前来送钱合作。

剁主从星图后台看到，仅仅一个月，垫底辣孩粉丝目前已翻倍至700万，粉丝画像中，女性粉丝占比达到了70.6%，Z世代占比53.3%。

按娱乐MCN机构牛友创始人窦明亮的话说，垫底辣孩女粉及消费粉占比如此之大，已经是当红炸子鸡。

垫底辣孩更是“变装模式盈利天花板”。星图后台显示，仅一个月，垫底辣孩的服务报价：1-20S视频从2.5万一路飙升至8万，21-60S视频则从4万涨到10万。目前已经完成商务广告合作任务数26条，在进行中的合作还有11个。

从事时尚品牌营销的小羽告诉剁主，初期，垫底的报价最便宜，效果也最好，兰蔻和海澜之家这些快速反应的品牌可以偷着乐了。

最关键是，之前从没有人把恰饭视频做得这么香？垫底辣孩现在就像一块移动的广告牌，品牌上赶着的同时，粉丝也并不反感，纷纷在评论区表示“能让垫底辣孩拍上的品牌是他们的福气。”

毕竟还有一堆品牌至今还排不上队，齐聚垫底辣孩评论区卑微求合作。

Dickies手表旗舰店：“我是不是还有机会。”

森马：“我真会谢，什么时候拍俺们森马。”

连过去一年因短视频爆火的鸿星尔克、蜜雪冰城都要来内卷。粉丝一边送他们上热门评论，一边呼吁“能不能让XX品牌插个队。”

热闹之外，不少人开始疑惑，尝试代言人变装题材的，垫底辣孩不是首个，为什么只有他爆火了？

此外，垫底辣孩所在的颜值变装赛道是抖音最热门和拥挤的赛道之一，变装秀则从很早之前就是颜值网红的“流量制造机”，从美女变装刘思瑶、到复古变装壶提提，再到特效变装天才小火龙，甚至还有男变女的康雅雅，都曾红极一时，为什么商业化价值却远低于垫底辣孩？

从短视频爆火到商务变现，不到一个月。垫底辣孩的打造，就像是平台和MCN合作的一场精致阳谋，有着明确的目的和使命。

01 垫底辣孩：被MCN包装用来恰饭的产品

“颜值变装主播火也就一两年，一定要及时变现。”窦明亮一语点破垫底辣孩商业化变现为何如此快速。

星图显示，垫底辣孩的签约MCN为北京看看世界科技文化有限公司，在垫底辣孩之前，先后捧出“小霸王”“陈意礼”“临界十缨”等颜值变装网红。

2021年，垫底辣孩进入抖音的第一条视频便是变装：“去韩国前vs去韩国后的照片对比”，制造颜值反差感，但由于视频展现方式是静态照片，一直不温不火。

过了9个月后，他的账号进行内容化升级，不再只是简单贴出变装前后照片，而是突出变装前后的过程，抓住“氛围感帅哥”“美术生弟弟”等人设，拍摄动态化的视频“氛围感帅哥”系列，有过热门视频，但粉丝却停在60万难以突破。

直到今年4月初，“垫底辣孩”因发布“红豆古风变装”视频获赞232万，为账号带来了第一次爆发。因为变装前后差距太大，网友疑惑“这是两个人吗？”垫底辣孩对网友回复“你觉得呢”，营销出来的悬念，让不少网友认定这是一对双胞胎。

看看世界借此悬念，升华垫底辣孩的热度。不论是热评还是热门搜索关键词都是“垫底辣孩双胞胎”，使得原本一部分对视频不感兴趣的人群，也会对他变身后的形象感到好奇，而他美术生的审美更是被大众热议。

垫底辣孩的爆火和讨论度给了看看世界希望。毕竟过去变装视频出圈的都是女性，男博主稀缺。

为了省去培养博主的成本和将来变现所遇到的瓶颈，看看世界直接从变现路径反推人设和内容，从品牌IP的角度去打造垫底辣孩，用流量完成原始积累后，快速完成变现。

4月11日，垫底辣孩开始发布“国际超模”系列视频，第一条“如何成为香奈儿模特”的视频直接获赞250万，素面朝天的他，随手抓起晾在户外的黑西装，用白纸剪出了衣领的形状，再用胶带粘到西装上，扯上白布打光后，直接变装成为精致的“国际超模”。随后他又尝试变装了包括PRADA、CELINE、LV、巴黎世家在内11个国际大牌的模特。

变装前的又土又普通的长相，变装后的少年感和高级感，垫底辣孩有了“P图高手”的人设，也让一众女孩对他变装后的模样有所期待。

品牌代言人的题材则带给了他们变现的灵感。

大众知晓的是，垫底辣孩的品牌代言人内容并非首创，“老杨与小王”从2020年9月就开始发“快速装大牌模特”的系列视频，41条相关视频点赞量最高达到34万，但大部分不过万，粉丝长期停留在16.9万；“旖旎不风光”从2021年5月也开始创作#如何快速成为XX模特”，点赞最高的视频达到182万，不过由于和穿搭视频混发，流量不稳定，有的点赞量低至2万。

左：老杨与小王 右：旖旎不风光

他们没有爆火的共性在于，不同系列视频混发，节奏感慢，变装前后反差多针对于创作者的妆容，环境变化不大。

变装题材内容最早还是追根溯源到之前全网爆火的乡村野模陆仙人，农村环境和时装周超模的反差感大，内容爆火，把他送上了时装周，但视频带来的商业变现却一般。

垫底辣孩则是他们的集大成者。一个视频，从#品牌超模#到#品牌代言人#的阶段性选题，出镜人物颜值反差、3-4天/条的更新频率、节奏性的BGM卡点，都经过团队的深思熟虑，十分统一和一致。

甚至细致到视觉冲击，除了专业的打光之外，有网友分析，可能他变装中的农村场景都是在棚里拍的，通过各种特写镜头的转变，还原第一视角，甚至连背景中农村老爷爷、小女孩的走位都是提前安排进去的，奢侈前越土反差越大。

02 品牌为什么争先恐后找垫底辣孩拍广告？

奢侈品牌自带流量的内容则成就了垫底辣孩的商业化变现-吸引品牌投放。

垫底辣孩的标签就是奢侈品牌。窦明亮表示，抖音是人工智能机器，只要评论多提到奢侈品，就贴上标签推送给搜索人群，商业价值很高。不过，并不代表奢侈品会找他投放。PRADA、LV、巴黎世家对投放人选是有格调要求的，限制也很多。

小红书博主Cecide的时髦圈是英国时尚杂志MintEdition主编，她在短视频表示，奢品对目标客群的定位并非普通人，选人的要求前后是博主背书、调性相符、内容优质，最后才是流量，不会因为谁大火就立马投放，就算是带货王李佳琦接的奢品都少之又少。很多博主发奢侈品的广告不会为了当下变现，而是为了长久发展，方便水涨船高。

这也就是为什么“国际超模国际超模”系列视频更完11条之后，便迅速转便为“品牌代言人”系列。

“蹭了一钱的品牌热度，就可以收二三线品牌的钱，‘品牌代言人”系列正中品牌方的下怀。”窦明亮表示，他定位在美妆时尚博主的原因就在于，这一领域品牌投放的预算和需求都是市场上最大，一种是以兰蔻、阿玛尼为代表的国际美妆品牌，需要中国市场的热度；另一种则以海澜之家为代表的国产品牌，有钱有预算，既能有热度，又能提高调性。

垫底辣孩短视频更大的优势在于内容，其一，之前品牌和艺人合作商务，都是要苦思冥想出一个故事或场景，把广告潜移默化地植入进去，现在套个模版就能火，链路清晰，沟通成本低。

“现在，我不用再说服老板，有个网红很火，我们想联合去创作，然后再去实验行不行，可以直接跟老板说，这就是现在最火的模版。”小羽告诉剁主。

其二，作为品牌方，广告无非就是突出品牌名字、态度和调性以及logo，垫底辣孩视频的运作逻辑就是把品牌信息和标志前置化，不管是声音还是视觉，展示完整，从某种程度上比单纯的拍组tvc让人印象深刻地多，可能比拍tvc还便宜，又能拉近与消费者之间的距离。

其三，品牌做广告投放一直会做数据分析，包括投放的跳出率（一般3秒钟没爆点的内容就会跳出）、完播率。垫底辣孩的精巧的脚本设计，吸引着大众的好奇心和讨论度。

星图显示，有46.6%的粉丝看垫底辣孩的视频至少两遍。

这也是为什么，在兰蔻之后，各大品牌方迅速反应、聚集评论区，争抢着跟垫底辣孩合作。

现在热度还在，如果用户看腻，价格再提升，品牌投的不划算，效果也不好。

03 继续收割品牌方or直播带货？

剁主观察到，目前，垫底辣孩这个IP的消费群体不是消费者而是品牌方。飞瓜数据显示，近三十天，在垫底辣孩的抖音橱窗，所带货的兰蔻发光眼霜，带货销量仅12件，销售额仅6000元，短视频商务广告却如火如荼，目前，他的短视频21-60S居多，按10万的报价来算，未完成11条商务，就能拿到11万。

窦明亮表示，有的短视频博主做到星图45-60万一条就赚得盆满钵满，但有的达人可能不满足于此。

都说达人的变现尽头都是直播带货。不少业内人士都表示，垫底辣孩的IP就非常适合。

一来，跟其它女性颜值变装网红不同，垫底辣孩70%的女性粉丝，是现在直播电商的主要消费力；二来，男时尚美妆博主的定位，做美妆直播带货，变现是电商几大品类中最快的；三来，有美术生的底子，审美势必不会差。

至于选品定位和用户痛点，窦明亮补充认为，颜值变装博主粉丝分为娱乐粉和品牌粉两大类。垫底辣孩要做直播带货，选品最好选适用娱乐粉的。真消费的品牌粉会觉得降低品牌调性，剩下的品牌粉需要需要折扣打动，奢侈品牌对供应链要求比较高，现在的供应链基本定型，难以拿到最低价，价格没有优势，也很难打动品牌粉。

而针对娱乐粉，直播带货也需要强供应链，否则就会有“恰烂饭”的嫌疑，失去粉丝信任。现在网红直播乱象频生，很多颜值网红顶风刷单、卖假货。抖音千万粉颜值网红陈意礼就曾因在直播间销售假面膜，据了解，根据相关法律法规，商家和平台最多需赔偿近114万元。

当然，垫底辣孩也可能选择权衡商务广告和直播，既保证客户的曝光量，又能有强带货量。

但有业内人士认为，直播和商务广告是很难权衡的，直播本身对于IP调性的侵蚀就很明显，用户应该把他当作达人来消费内容，还是卖货的渠道，都需要做出规划。

在下一步变现计划还未出之前，垫底辣孩更重要的是保持短视频内容的创新。如今，网红火的周期越来越短，说不定过几天，又诞生一个现象级网红。

投资界（ID：pedaily2012）5月18日消息，北京鉴智科技有限公司（“鉴智机器人”PhiGent Robotics）今日宣布完成3000万美元A轮融资。本轮融资由渶策资本领投，包括Atypical Ventures、五源资本、金沙江创投等在内的老股东持续增持，战略投资人地平线在商业落地方面给予大力支持。本轮融资资金将用于核心技术研发、高质量的量产规模化落地以及更大范围的商业化部署等方面。

鉴智机器人成立于2021年8月，作为国内最早一批深耕人工智能算法、软件和芯片的领军者，鉴智机器人的创始团队有8年的合作基础，具备成功的创业经历和丰富的商业落地经验。130余人的核心团队均来自国内外顶级AI算法、芯片、自动驾驶公司以及主流Tier 1和主机厂，正持续吸引国内外技术与行业专家的加入。

对于此次融资，五源合伙人刘凯表示：“五源持续关注市场上技术变革和创新的机会，鉴智机器人是一家有着深刻技术信仰、渴望改变行业格局和人们生活方式的企业。对于自动驾驶和通用机器人领域，创始团队有独到的终局认知和巧妙的破局路线，让我们看到了潜力无限的商业图景。五源相信鉴智机器人的核心技术能力能给行业带来颠覆式的创新。”

本文来源投资界，作者：陈渝津，原文：https://news.pedaily.cn/202205/492322.shtml

投资界（ID：pedaily2012）5月18日消息，上海物盾信息科技有限公司（以下简称：物盾安全）在5月成功完成Pre-A轮数千万元的融资，本轮融资由奇安投资领投，老股东源渡创投跟投。

本轮融资过后，物盾安全将继续扩大对研发、运营以及市场销售团队的投入，加大物安盾安全防护系统建设，加快产品方案的优化与升级。

物盾安全CEO汤晓冬表示：“非常感谢投资方对物盾安全未来发展方向的认可，尤其是在疫情这一特殊时期，此次融资也进一步帮助坚定了公司及团队对未来发展的信心。物盾安全从成立之初一直致力于物联网安全产品的研发，特别是针对高度场景化的边缘计算安全解决方案是我们的长远发展战略。网络安全的目的是服务业务需求，赋能业务发展，我们将继续围绕着客户业务纬度进行产品研发并提供整体解决方案。此次融资，除了在研发方面加大投入之外也会加强市场方面的投入，扩大产品优势的同时形成行业及区域的布局和覆盖。”

奇安投资投资VP周竞驰表示：“物联网的应用前景十分广阔，近几年以来正在深刻改造着既有的网络架构。对于整个网络安全行业而言，物联网安全无疑是未来有确定性的新兴场景方向。我们认为，物盾安全团队针对各类垂直场景，提出了成熟可复制且具有前瞻性的物联网安全解决方案，是这一方向具备先发优势的物联网安全厂商。期待物盾安全持续研发投入，成为我国物联网安全发展的中坚力量。”

源渡创投卢飞表示：“近几年物联网行业飞速发展，具有计算能力的边缘节点大量增加，通过物联网的数据量几何级数的上升，物联网安全成为物联网行业发展的关键环节。物盾安全团队拥有先进的物联网安全技术，深耕于众多垂直行业，积累了大量行业经验，并由此打造出了诸多理念先进、稳定可靠物联网安全产品。源渡创投作为物盾安全连续两轮投资人，看好物联网安全方向的前景，也将持续支持物盾安全成为引领行业发展的优秀企业。”

本文来源投资界，作者：陈渝津，原文：https://news.pedaily.cn/202205/492331.shtml