清科资本是一家对于信息安全和物联网相关领域均具有深刻洞察的专业机构，对我们公司产品技术优势以及所处的细分赛道做了详尽的调研分析和总结，对我们的行业格局和市场地位也有深入了解。清科帮助我们与投资机构的对接实现了精准匹配、高效沟通，极大地减少了团队在融资上所消耗的精力，并在具体投资协议和条款沟通阶段提供了非常专业的建议。双方合作过程非常愉快！

——信长城创始人&CEO 罗燕京

投资界（ID：pedaily2012）2月11日消息，近日，信长城宣布完成新一轮千万级人民币B++轮融资，本轮投资由以小米生态链背景的新锐创投机构厚天资本独家投资，清科资本担任本轮融资独家财务顾问。本轮融资完成后信长城在10个月内已连续完成3轮融资，创下行业最快融资记录。

小米生态链资本的加盟，对整个物联网安全有着不可忽视的意义，在互联网生态趋于饱和的情况下，物联网安全生态却正在顺势起飞，这也代表了国家和行业对安全的重视，相信信长城乘着资本的东风，能够走得更远。

作为国内领先的物联网安全企业，信长城秉承创新精神，持续探索物联网安全的各类应用场景，基于深刻的行业洞见，主导、参编多项物联网安全相关的国家标准及行业标准。信长城在不断深耕物联网安全落地应用的过程中，结合物联网多样化、个性化、碎片化、定制化等特征，打造出一套积木式的产品体系，在云、边、端等维度实现了轻量化、标准化、低成本效应，可覆盖90%以上的物联网应用场景。

自2017 年，信长城进入车联网安全领域，历经近五年的积累，已成为国内车联网安全领域的标杆企业。车联网安全业务不断落地的同时，信长城也参编了多项车联网安全相关国家标准、行业标准、行业白皮书，参与多个国家重大专项和重大活动，也获得了一汽、联通等头部产业资本的青睐。2020年，信长城成为15 家通过车联网 C-V2X 安全证书管理系统技术验证测试的企业之一。当前，信长城已具备国内最领先的整车信息安全架构与设计能力，是业内唯一能够基于自主研发提供数字钥匙安全、OTA 安全、总线安全、V2X 安全等产品和方案的厂商。

信长城创始人及CEO罗燕京表示：本轮融资，将继续为公司推进产品标准化研发、品牌宣传推广、团队建设等方面提供持续资金支持，这也是信长城在2022年度的主要任务。以产品标准化研发为例，过去，物联网安全产品往往是定制化研发，存在交付时间长、开发成本高等问题。作为物联网安全领军企业，信长城根据近十年的物联网安全方案和产品开发能力，试图推动物联网安全产品向着标准化方向发展。未来，客户在寻求物联网安全产品时，技术和产品都是模块化、可视化、系统化的，只需根据需求选择合适的安全产品，以此保证客户能够获得性价比更高、对接更便捷、实施更迅速的安全服务。

厚天资本创始人及总经理杨晓杰表示：在物联网加速渗透，数字化趋势形成的背景下，物联网的安全需求需要满足。特别是在智能网联汽车领域，安全是刚需。我们认可信长城在过往5年沉淀下来的技术储备，认可信长城在产品标准化做出的成绩，认可信长城在商业化过程中取得的成果。在政策的加持下，行业的进化中，我们坚定看好信长城的长期价值。

清科资本执行董事李梅表示：信长城基于密码技术应用创新，研发物联网云、管、边、端全场景安全，尤其在物联网安全难度最高的智能网联汽车安全领域，公司已提前布局深耕多年，技术积累和行业Know-how都达到国内外顶级高度，领跑行业。创始人务实创新、团队精干执行力强，我们看好未来信长城的发展。

投资界（ID：pedaily2012）2月11日消息，近日，宠物智能科技品牌Notty完成千万级天使轮融资，由百联挚高独家投资，本轮融资将用于开发新一代宠物智能硬件产品与软件生态，实现“数据+服务”驱动科学养宠，并牵手推动行业从“自动化”真正走向“智能化”。

百联挚高资本管理的百联新消费产业基金是百联集团的市场化主基金。本次百联挚高独家投资Notty，并牵手世界最大宠物食品集团公司玛氏旗下创新平台Kinship，拉开了百联在宠物赛道布局的序幕。中国“神兽”行业尚处于蓬勃发展的早期阶段，千亿市场潜力巨大。未来百联挚高将会进一步在宠物食品、用品、服务、营养健康、科技及相关供应链领域落子，结合百联集团强大的商业零售与渠道资源，构建百联宠物消费生态。

Notty是一家以宠物家庭为场景，智能设备为载体，以内容为驱动的科技创新公司。核心成员来自资深的小家电创业团队，曾在个护、家清、运动等领域多次达成单品亿级销售成就，获得红点、IF奖项不计其数，并拥有消费级小家电日产10万件的自有工厂，以及全球70多个国家和地区的渠道覆盖。

Notty成立之初便获得玛氏Kinship的青睐，成为玛氏中国区宠物智能硬件战略合作伙伴。作为一家拥有百年历史沉淀与众多世界级宠物品牌的商业帝国，Kinship将为Notty产品加载宠物健康相关的数据算法与附加服务。Kinship，这个英文单词意味着亲人关系、血缘关系，其愿景是把宠物当做血缘至亲一样爱护呵护，希望用知识、科技、数据更好的照顾萌宠们。依托玛氏强大的生态系统能力的支撑，包括大数据、诊疗、食品、健康保健等，Kinship迅速发展，并将在宠物基因检测，以及宠物的行为健康大数据的检测等技术方面独占鳌头，投资创新项目和探索创新模式是其发力重点，与宠物行业的最优秀的创业者相互赋能，携手前行。

北京冬奥会吉祥物“冰墩墩”，瞬间成了顶流。

2月4日冬奥会开幕当天，有超过百万人涌入奥林匹克天猫官方旗舰店，抢购冰墩墩的周边产品，钥匙扣和纪念徽章等瞬间秒空，为了避免囤货，官方规定每个ID限购2个，但这样也没能缓解冰墩墩一直缺货的局面。

更多人将希望倾注于万能的朋友圈，有人在求购冰墩墩，而另一拨人则在卖冰墩墩。

已成顶流的冰墩墩“一墩难求”，购买热情叠加稀缺性，供需关系失衡，成了生产工厂、二道贩子、山寨品几方之间的博弈和商机。

虽然，奥运特许商品有一套完善的特许经营体系，即从知识产权的确立、归属，到IP的授权、商业产品开发以及销售，有一套成熟的流程。但是，在诱人的利益面前，生产工厂、供应链、中间商、二手市场、山寨等各方力量也在潜行其中，甚至形成了隐形的地下市场。

工厂产能跟不上，渠道商加价，微商借势营销

冰墩墩成为财富密码，而上游的源头生产工厂，则好比新款印钞机。

“加急、加急、加急！”

这是一家获得授权生产的工厂负责人陈胜最近听到最多的两个字，陈胜告诉Tech星球，现在已经不单独对接个人卖家了，基本上都是零售店的渠道才能提前预约到一批货 ，如果真的要购买，500个以上才考虑纳入流程，但还要先紧着大卖家来。

陈胜所在的工厂，初五就紧急召回工人开工，已经三班倒生产冰墩墩和其他冬奥周边产品。“其实这类产品产量很小的，之前一天就产几百个，现在比较火爆，已经新开了两套模具，但一天产能也就上千，还是供不应求的状态”，陈胜说。

陈胜表示，自从放出自己有冰墩墩的资源后，微信已经被加爆了，现在有200多位客户，由于短时间内加好友过多，新来的客户添加时，微信被提示“谨防诈骗”。

目前，市面上最畅销的款式是冰墩墩20 cm毛绒玩具和8 cm手办款，官方售价分别为192元和88元。而等资源转到渠道商手中，价格轻松翻了几倍，25cm冰墩墩毛绒玩具为432元/个，雪融融为224元/个，预计3-4月发货；而手办款，该工厂直销的渠道标价129元，高出50元左右。页面显示，该款已经卖出4万多件，预估将获利超过200万元，而且“不退不换”。

另一位能接触到授权工厂的相关人士向Tech星球透露，很多做跨境贸易的卖家很有实力，会提前对接好工厂端的资源，然后大量囤货拿到外网电商上售卖，除国内爆火的钥匙扣和手办外，纪念徽章、文化衫等在国外更好卖。

另一家主要生产黄金、钻石的生产工厂，也宣称在今年获得了授权。Tech星球第一次询问时，该工厂表示没有排期，之后几天多次询问，该厂商都表示要等，一天晚间突然向Tech星球表示，有一批货，为获奖运动员同款的金色冰墩墩，“奥组委指定供应商，80克银，500克铜，每件产品均可打奥组委LOGO”，价格2699元。

没过多久，该厂家相关工作人员表示，这批货已被浙江一位客户全都订走了，一共500个，前后时间不超过3 分钟，冰墩墩火爆程度可见一斑。

据悉，北京冬奥会特许生产商共29家，特许零售商总计58家。北京冬奥组委在全国范围内开设了特许零售店190多家，先后开发了16类、共5000余款特许产品。

29家工厂，几乎都在夜以继日地加班加点，因为谁也不知道，这股热潮还会持续多久，前述人士还告诉Tech星球，2019年11月2日，冰墩墩和雪容融正式首发，很多工厂那时就已经取得了授权资格，工厂取得授权资质是4年2000万左右授权费，所以，工厂也要加紧生产扩大销路。

而在真真假假的授权工厂之外，有人瞄上冰墩墩来牟利，也有人借势冰墩墩营销。

一个微商团队老师教学员利用冰墩墩作为引流产品，伊利、安踏等品牌已经在直播间推出了购买直播间产品参与冰墩墩抽奖等活动，该微商采用关注公众号可获取冰墩墩限时秒杀资格的方式，几天内已加满了4个500人的微信群。

似乎没人想放过这波掘金的好时机。

二级代理、炒鞋黄牛涌入炒冰墩墩

从冬奥会开幕至今，冰墩墩出圈也不过四五天时间。但很快，冰墩墩不仅成为二手市场的新宠，相比对接工厂的大渠道商，微信里已出现不少专门的二级代理和想蹭上热度的炒鞋黄牛。

周利便是在朋友圈卖冰墩墩的，同时招二级代理。和其他微商一样，做他的代理不需要囤货，一件代发，定价权也在自己。“钥匙扣，我在朋友圈卖158元一个，给代理的价格是128元，能卖多少钱在他自己。”

目前，周利朋友圈卖冰墩墩公仔、钥匙扣、挂件以及摆件四样，除了钥匙扣，其他都是现货。相比而言，周利的价格涨幅并不算夸张。他朋友圈的20cm 冰墩墩公仔套装价格500元，钥匙扣为158元。相比288元的发售价，公仔的价格涨了近一倍，钥匙扣价格则涨了两倍多。

但周利并未透露自己的拿货价格。他向Tech星球表示，有亲戚在工厂工作，所以可以拿到大量的货。对于具体的授权工厂名称，周利并未透露，只是强调亲戚在的企业在河南、深圳都有工厂，“我的货都是工厂原单，有防伪码，支持验货。”

为了规避风险，周利并不建议手下的代理们走第三方平台接单，而是走微信或者QQ。目前，周利的两个代理都是通过微信卖货。

相比囤货，周利也建议代理们一单一单走量。“如果你囤的话是可以量大从优的，但我们目前一百单以上就接不了，一次性拿不出那么多东西。”

周利实际上并不是“老微商”，是刚大学毕业没两年的95后。这也是周利第一次真正意义上做微商，招代理。他一天能卖出近30个钥匙扣，“公仔问的人最多，但没什么人下单。”

不止是“量大从优”的微商，还有专业的炒鞋户、甚至美妆代购，也一涌而入。没办法做到货全的他们，选择主攻最热门的公仔。

朋友圈一直在发球鞋的林洋，2月7日这天的朋友圈全部是冰墩墩：“大量回收，什么都要”“出一套现货”。

和那些所谓“有渠道”的微商不同，炒鞋户的部分货源来自C端散户，先大量回收，再高价卖出，赚差价。因此，和其他渠道相比，炒鞋户对冰墩墩周边产品的定价相对更高。最热的20cm冰墩墩公仔套装，林洋已经喊出1200元的高价，而发售价58元的钥匙扣，要卖299元。

“我就是狂收货，有什么都收。有的人是去年买的准备送人的，没想到火了，就都卖给我了”，林洋表示。至于真假问题，林洋甚至都没有考虑过，“这个不会有假吧？真假我也分不清，反正都有防伪码。”

不止是林洋，另一个炒鞋户也开始炒冰墩墩周边产品，他告诉Tech星球，朋友圈的同行、甚至美妆代购都在回收冰墩墩周边商品。经验告诉他们，只有20cm的公仔具有一定收藏价值，能有爆发潜力。尽管朋友圈宣传全部都要，但实际上林洋手上只有多套20cm的冰墩墩套装公仔。

混迹鞋圈多年的炒鞋户，也能判断出冰墩墩的“生命周期”。2月8日，林洋的朋友圈广告就已经回到收球鞋和泡泡玛特潮玩的广告宣传了。

他们知道冰墩墩的火爆并不会持久，但面对突然而来的顶流和商机，他们还是选择加入，也想从中分得一杯羹。

“没货的找义乌”，山寨货2元一个

据山西证券预测，整个冬奥会周期，特许商品收入将突破25亿元。

一个IP火爆之后，随之而来便会有各方势力涌进来掘金。除了黄牛、炒鞋炒潮玩的二级代理、微商代购，义乌小工厂也跑步进场了。

“现在压力给到了义乌”，“有货的被卖空、没货的找义乌……”，网友们就“一墩难求”这样调侃。没想到，义乌小工厂真的用三天时间连夜推出了冰墩墩山寨版。

一位义乌冰墩墩钥匙扣批发商告诉Tech星球，他手里有两类不同工艺的冰墩墩钥匙扣商品，一种是立体的硅胶注塑工艺，批发价5元，7天出货；一种是亚克力数码印工艺，批发价2元，7日晚上才出样品，3天出货。两类商品均为1000个起订，并且需要现金拿货。

除此之外，他们还接受定制，可以指定商品具体款式，也可以修改款式，但门槛比较高，至少需要两三万个以上的订量。

冰墩墩相关商品属于冬奥特许商品，生产及销售须经过冬奥组委会许可授权，然而义乌的这些小工厂显然没有获得授权。

上述义乌批发商自称是“二道贩子”，但他同时强调，他属于第二道，仅次于工厂原货。他从朋友工厂拿货，5元一个的钥匙扣，他拿货价是4.5元，自己大概有10%的利润。而工厂生产这种钥匙扣，成本不过1-2元。

“二道”之外还有“三道”“四道”，但每经过一手，价格就要再加上不少，据另一位义务商家介绍，同样的钥匙扣相比“二道商家”，已经达到18元每个，而且仅接受集中采买，100个起售。

无论是生产方，还是经销商，大家都清楚商品是否合法。“没有授权，这是山寨货，你懂的。要有授权的话，哪有这个价格。”

而为了拓展客源，也有相似的义乌货源出现在了某拼购电商平台上，售价比官方售价低10元，在询问是否为正品时，该商家表示：“同款商品，包装和样子一摸一样。”

浙江一墨律师事务所律师陈特告诉Tech星球，冬奥吉祥物版权一般在奥组委，这些行为都是构成著作权侵权的，权利人可以维权，可以向当地的市场监督部门投诉、查处，权利人也可以提起著作权侵权诉讼。

这一场掘金狂欢，还能持续多久？公示信息显示，奥运零售店的许可销售期限到2022年9月30日，也就是说，只要耐心等待，“一户一墩”“一家一融”不难实现。所以，一旦供需关系恢复正常，围绕这条产业链上的各个角色，自然会遁形匿迹。

近日，专注于下一代流体多物理场工程数值仿真软件开发的企业——苏州舜云工程软件有限公司（以下简称“舜云科技”）宣布完成了数千万人民币A轮融资，投资方为国发创投（姑苏人才基金一期）、苏州资管（姑苏人才基金二期）、相城金控，该轮融资由姑苏人才基金领投。本轮融资主要用于舜云通用计算流体力学软件产品shonFlow的研发。

「舜云科技」成立于2019年6月，是一家专注先进流体多物理场数值仿真软件开发的企业，旨在为客户提供先进的工程仿真软件和技术服务，助力客户实现数字化设计和产品创新。「舜云科技」目前已向市场推广的三款关键产品包括：粒子法流体多物理场数值计算软件shonDy，热管理数值仿真软件shonTA，以及2021年10月新推出的通用计算流体力学（CFD）软件shonFlow，广泛应用于汽车、海洋和能源工程等领域，填补了国产工业软件的空白。公司自主研发的舜云品牌系列工程数值仿真软件，已经在新能源汽车、核能等领域，服务于华为、中核、中航、美国车桥、采埃孚、青山工业、一汽、上汽等企业，以及海军工程大学、重庆理工大学、北京理工大学、深圳大学等高校。

新推出的通用CFD软件shonFlow，核心算法自主可控，具备高效稳定的计算效率以及大规模的计算能力。目前推出的第一版shonFlow，适用于不可压缩流体、旋转机械、流固共轭传热等问题。虽然shonFlow相比国外对标的竞争产品还仍然只是一颗小树苗，但是国产CFD有非常强的后发优势，在产品底层架构方面可以全新设计，算法可以跟踪国际最新研究成果。该产品目前已经在PCB热管理、核燃料组件流场分析、整车流场分析、电机冷却油路的流量分配等国内知名客户的工程场景应用。此外，「舜云科技」非常重视高层次人才的引进，目前公司拥有全职博士6名，其中包括2名外籍专家，1名国家级人才，首席科学家在国外大厂拥有几十年的核心研发经验。公司努力将自身打造成为聚集国内外优秀工业软件研发人才的理想高地。

2013年，「舜云科技」创始人王溪就开始自主研发计算流体力学软件，2019年，王溪带领团队从德国来到苏州，将「舜云科技」落地到了苏州，锚定“用最先进的数值算法助力尖端工业实现产品设计的创新，打造国际一流CAE软件中国品牌”的方向去服务工业。在选择CAE软件应用的场景时，「舜云科技」顺应新能源电动汽车的蓬勃发展，以新能源汽车的传动系统仿真业务为突破口，将产品应用于新能源汽车的减速器、油冷电机等关键设备的流体、传热的仿真，为客户提供工程创新所需要的的研发工具。

一般来说，一款工业软件的研发至少需要10年时间，研发完成之后在客户现场的打磨期至少需要5年时间，工业软件对底层算法突破、软件工程化、客户现场打磨要求非常高，形成了巨大的技术和时间壁垒。

「舜云科技」能成为在粒子法CFD软件这个细分赛道里唯一一家中国企业，其粒子法CFD产品shonDy之所以能够在市场上扎下根，一是离不开核心底层算法的突破，实现了工业级大规模更高精度粒子法计算；二是离不开客户现场的打磨，目前已经有超过300家付费或试用客户在将该软件用于一线工程产品的仿真设计，大量的客户反馈帮助王溪团队快速迭代产品。

纵观国内的CAE行业虽然尚处于萌芽阶段，但「舜云科技」与国外大厂相比，有着独有的核心竞争力：（1）后发优势，可以采用最新的算法和软件架构、并行技术；（2）深入国内新兴尖端工业，把握本土客户需求，新需求引导新研发。

未来，「舜云科技」将持续拓展的更多技术方向，包括低频电磁仿真、多体动力学、结构力学等等。这些技术将被应用于服务新能源、核能、航空航天等行业的研发。舜云科技目前正在计划拓展德国市场，借助本公司德国办公室的优势，已经服务了包括德国IAV在内的几家试用客户。「舜云科技」努力奋斗的目标是实现国际上CAE软件领域中国品牌零的突破，助力中国智造走向世界。

投资人观点

曾参与舜云资本Pre-A轮投资的顺融资本投资总监张黎明表示：工业CAE软件是顺融“工业新基建”投资版图的重要组成部分，舜云软件是业内少有的拥有完整底层求解器自主开发能力的公司，公司的shonDy和shonTa产品已经得到了像华为、一汽、采埃孚这样的头部客户的认可和持续购买。此次融资将进一步加速showflow这样具有重大战略意义产品的商业化落地，以及在热管理、电磁等多物理场领域的持续布局。顺融资本长期看好国产工业软件的发展，会持续在这个赛道上加码，赋能企业。

投资界（ID：pedaily2012）2月10日消息，科技母婴品牌熊猫步步近日宣布获得小红书一笔未公开金额的投资。据天眼查信息，熊猫步步曾于2021年获得红杉中国种子基金千万级天使轮融资。

熊猫布布定位为中国本土智能吸奶器品牌，立志做母婴赛道中的“戴森”。从母婴场景进入，通过提供高端、优质的产品，增加品牌的LTV（生命周期总价值）。熊猫布布正在研发的智能穿戴式吸奶器为例，在技术上，产品通过使用压电陶瓷泵，将体积压缩至传统吸奶器泵的十分之一。使吸奶器变成可穿戴的一体式造型，轻便、小巧，满足了妈妈们的出行需求。

最近，骗子盯上了北京环球影城。

日前，有不少消费者反映，自己以接近五折的价格，在微信群里“团购”了北京环球度假区夏秋漫游卡（以下简称环球影城半年卡），但到承诺的开卡时间却迟迟未能成功出卡。随后，微信群团长失联的失联，说退款的退款，说被骗的被骗，总之这场“薅羊毛”的真面目被揭开：最上游的人卷钱跑了，卡开不了了。

7月25日，该事件在网上发酵。据不完全统计，约有上千人受骗，受害者多以600元至1000多元的价格下单，总涉案金额约有上千万元。

7月29日，北京环球影城官方回应，从未授权任何其他第三方平台、商家或个人销售北京环球影城夏秋漫游卡，且不存在内部折扣价。北京环球影城夏秋漫游卡在官方渠道购买时即采用实名制购票和验票机制，不能转售或转让。

同天晚些时间，北京西城警方通报，已将此次事件中的犯罪嫌疑人詹某某抓获，案件正在进一步侦办中。

根据多名团长的说法，詹某某是此次诈骗事件中处于最上游的开团人，各微信群的团长基本都是他的代理。此次事件能够骗取如此多消费者的信任，原因是詹某某及其代理们此前曾出售低价环球影城单日门票，消费者能正常使用，从而打消了疑虑。代理们也是以低价从詹某某手里进货，才能发展众多私域客源。先建立信任，再捞笔大的，有律师认为，此次诈骗事件的手法是典型的“杀猪盘”。

虽然詹某某已经被刑拘，但被骗的消费者还在为何时能退款而焦虑。此事涉及多级代理，并且交易工具多为私人转账、闲鱼和快团团，能否退款还是要看团长的“觉悟”，但多位团长表示自己也是受害者。这场风波，还未结束。

钱花了，卡没有

刘丽到现在都没有追回自己的2640块钱。

今年三月份，刘丽被朋友拉进一个团购群，听说群主可以买到低价的环球影城单日门票。“那时候正常门票是五六百块钱，群里只卖350元。”4月底，群主开卖低价的环球影城半年卡，虽然那时候还未正式开售，但凭借着一直以来的信任，包括刘丽在内的不少消费者都毫不犹豫地下单。

据北京环球影城官方消息，夏秋漫游卡分为悠享、尊享、臻享三个档位，成人票的价格分别为1350元、1850元和2450元，三种档位的区别在于入园次数多少，以及入园日期是否包含节假日。

平时，刘丽所在的群内，能以将近5折的价格拿下环球影城单日门票。半年卡的折扣力度，仍然很大。“原价1850元的尊享卡，我和我的朋友都是880元入手的，我买了三张。群里最早有人是700元买的，在我之后还有1000多元买的。因为群主常说今天限量几十张，先到先得，今天不买明天就涨价，诱导大家快点买。”

“一开始跟我们说6月下卡，但后来北京出现疫情，群主承诺7月24日下卡。”结果等到7月28日晚上，大家还是没有收到下卡的消息。她讲述，“那几天群主就半消失了，时而在群里说句话，时而不回消息不接电话。”

刘丽和群友们意识到，被骗了。从她了解到的情况来看，在这位群主手里买了低价半年卡的人已经有600多人，“大家还不止是买一张，像我这种买三张的很多。”

综合多方面信息，和刘丽一样经历了环球影城半年卡骗局的消费者约有上千人，总涉案金额约上千万元。该事件的复杂性在于，被骗的消费者是各自从自己信任的团购群里下单的，群主给出的“低价票”门道不一样，有的自称是有旅行社的关系，有的自称有环球影城内部渠道，还有的身份不明，仅仅是有丰富团购经验。价格也各不一样，大部分人是以每张1000多块钱的价格购入，也有小部分人600多块钱就拿下了。付款方式更是各不相同，常用的方式是微信/支付宝转账、闲鱼和快团团。

意识到被骗后，消费者纷纷找群主，也就是团长，要求退款。消费者王欧告诉深燃，事情被曝光之后，她的团长没有给出明确回复，而是又拉了一个人进群，说这个人会给大家处理退款事宜。“一开始给几个人退了款，后来就说生病了在医院，以各种理由推脱。”刘丽也没有收到退款，“我们这个团长偶尔出来说她就算卖房、贷款，也会给大家退款，但我们大多数人都没收到。”

刘丽和一些消费者已经报警。7月29日，西城警讯微信公众号通报，已将犯罪嫌疑人詹某某（男，35岁）抓获。詹某某对以能低价购买北京环球影城半年卡为名骗取他人钱财的行为供认不讳。目前，詹某某已经被依法刑事拘留，案件正在进一步侦办中。

据多位团长介绍，詹某某就是此次诈骗事件中最上游的开团人，网名“可达鸭”，一直以来都以能买到低价门票为由，向下发展多级代理，也就是分销商。代理们以100多元的价格从詹某某手中收来环球影城的单日门票，再以300元往上的价格卖给消费者。此次事件中的低价半年卡，代理们的“进货价”是五六百元。“我们群里的人都是600多元买的，据说我们那个团长没赚多少差价。”王欧表示。

目前，詹某某已经被刑拘，消费者们最担心的还是自己的钱款能否追回。8月2日，刘丽告诉深燃，她的团长在1号突然改口，说只能退利润部分，不能退全款。“她告诉我们，她是500块钱进的货，所以只退我们380块钱的差价。”

套路疑似“杀猪盘”

交易方式几乎没有保障，为什么还会有数千人购买低价票？多位消费者都提到了一个理由：信任。

刘丽解释，进群几个月，“买特价票从来没有出过问题。”而且，她所在的群不光卖环球影城的票，还有北京野生动物园、水魔方、欢乐谷等等。“这些地方的票我也买过，都可以正常入园。有的时候也会出现前一天买票，*天出票失败的情况，但团长会在*天一早把钱退了，让我们赶紧买正价票，不耽误去玩。”

至于团长的身份，刘丽表示，对方一直坚称自己在旅行社工作，和环球影城有合作关系。“她说她是销售，上边还有票务，票务给出票。”在这次事件中，刚到承诺的下卡日期的时候，团长还解释说“票务出票慢，大家等一等。”但到后来便说“我也被骗了，我也无能为力。”

直到今日，大家才醒悟过来，所谓旅行社、合作关系、票务给出票等说辞，似乎都没办法证明团长的身份。社交平台上，不少消费者也表示，虽然一直在群里购买单日特价票，但团长具体是干什么的，如何获取的这些票，大家都不得而知。

根据环球影城的回应，从未授权任何其他第三方平台、商家或个人销售北京环球影城夏秋漫游卡，且不存在内部折扣价。该卡仅在北京环球度假区官方APP、阿里小程序、微信小程序、官方飞猪旗舰店销售。

那么，此前单日的低价票是怎么来的？

有团长透露，此前那些交易正常的单日低价票，其实根本不存在，都是上游用正价购入，低价卖给各级代理的，一些大代理们也都是几十上百张地采购，卖给群里的消费者。正因为消费者真的尝到了甜头，才会对特价半年卡深信不疑。不少自称是团长的人表示，也是因为信任上游，才会被骗。

据他们推断，上游这么做，是为了发展代理网络，积累客源，培养信任。而此次骗局的手法，很像是“杀猪盘”。

北京至普律师事务所李圣律师解释，“杀猪盘”是以各种手段方式培养信任，打好基础，一段时间后，以各种诱惑让被害人受骗、损失钱财的诈骗方式。诈骗分子准备好人设、交友套路等“猪饲料”，将社交平台称为“猪圈”，在其中寻找被他们称为“猪”的诈骗对象。通过建立信任关系，即“养猪”，最后骗取钱财，即“杀猪”，形成了一整套诈骗体系。

“本次事件中，如果不法分子事先通过自己贴钱销售低价单日票的形式，赢取大家的信任，而后开始大势推销单价更高的半年卡，借由环球影城因疫情闭园等原因创造时间差‘做局’，最终卷款潜逃，涉案金额网传上千万元，那就是‘杀猪盘’行为。”李圣向深燃解释。

“杀猪盘”并非新鲜诈骗套路，更不是*次用在大型主题乐园身上。2019年，就曾有人以能买到五折迪士尼内部票为由实施诈骗。

根据当时的报道，被告人袁某曾经在上海迪士尼当过实习生，她谎称自己是上海迪士尼总经理助理，可以买到五折内部票。为了骗取被害人的信任，袁某采取了高价买进、低价卖出的手段。袁某从五名被害人手中一共收取了900多万元，其中700多万被她挥霍一空。法院判定，被告人袁某犯诈骗罪，判处有期徒刑十三年。

钱还能追回来吗？

我们来梳理几个可能的责任方：詹某某，位于最上游；各级代理，位于中游；交易平台，最直接接触钱款。

不少消费者发现被骗之后，*时间找到团长或平台要求退款，但这里存在几点阻碍。

一、以私人转账方式付款的消费者，除了转账截图和聊天记录，几乎没有可以证明交易内容的证据。

二、在闲鱼和快团团上交易的消费者，可以向平台申请退款，但有消费者咨询快团团客服之后，得到的回应是需要和团长沟通退款事宜。快团团的机制是，团长开团，买家下单，钱款直接到达团长账户，如果需要退款，团长同意后，会从团长的账户余额里扣款。在闲鱼上，也需要卖家的同意才能退款，但如果还没有确认收货，可以申请退款。有团长表示，自己走的是闲鱼，所以直接就把钱退给大家了。

作为产生金钱交易的工具或平台，是否有监管义务？

李圣解释，根据《网络交易监督管理办法》的规定，网络交易平台经营者应当要求申请进入平台销售商品或者提供服务的经营者提交其身份、地址、联系方式、行政许可等真实信息，进行核验、登记，建立登记档案，并至少每六个月核验更新一次。同时，其也有责任对平台内经营者及其发布的商品或者服务信息建立检查监控制度。

李圣同时也提醒，以私人转账等形式进行交易，确实有可能会影响到维权结果。“没通过正规平台进行的交易，完全有可能导致消费者无法证明交易的具体内容和目的，从而无法获得足够的证明力。”

回到中游，各级团长/代理的说法不一，有人爽快地垫钱退款，有人还在打拉锯战，有人彻底失联，所以具体各级团长/代理对于詹某某的诈骗行为是否知情，还不得而知。目前发声的团长/代理表示，他们也是被詹某某骗了，也属于“杀猪盘”里的“猪”，此前进货的单日票都没有问题，所以才会继续信任詹某某。

不过，也有消费者怀疑部分团长/代理是知情的。王欧透露，群内有人表示自己是詹某某的一级代理，“他们代理有业务要求，一级一级发展下线，从下线手里收钱养上游。”

团长/代理是否知情，直接关系到责任的归属。

李圣表示，如果团长不知情，且存在损失，可能也属于受害者。如果是明知合谋的共犯，根据相关规定，存在利用同一网站、通讯群组、资金账户、作案窝点实施电信网络诈骗犯罪的，应当认定为多个犯罪嫌疑人、被告人实施的犯罪存在关联，人民法院、人民检察院、公安机关可以在其职责范围内并案处理。“那么这些团长很可能会和詹某构成共同犯罪，由司法机关一并进行刑事处罚。”

上游的詹某某要承担最严重的处罚，中游的团长如果只是受害者，也应该在维权的同时，积极协调退款事宜。此外，防止此类事件的发生，需要扮演中间角色的平台方加强监督。

老套路重现，也是给消费者再次提了个醒，勿听勿信所谓的熟人渠道，关注官方信息，谨慎判断小心选择。

这几天有条不起眼的新闻，说飞信即将关闭服务了，这是一款充满历史感的产品，或者说天选之子，如果它成功了，中国互联网的进程都会和今天不一样。

那个时候，还是无线互联网的概念，连着网线的PC是有线互联网，手机没有线缆嘛，所以都叫无线互联网，各大互联网公司内部也都有负责无线业务的部门，主要工作就是围绕塞班系统开发应用。

对，诺基亚是这个时代当之无愧的手机霸主，iOS和Android都还是未完成的立项或是代码状态。

当时QQ已经有手机版了，甚至支持在手机上挂太阳，但是流量太贵了，套餐外资费差不多1块钱=1MB，基本上没人会长时间用手机QQ，所以腾讯也提供了流量之外的互动方式：你可以把QQ绑在手机号，通过短信的方式发消息。

但这也很贵，0.1元发一条QQ消息，在年轻人那里无异于挥霍家财，而飞信就是在这么一个背景下诞生的。

中国移动当时是中国*的通信运营商，手握动感地带和移动梦网等高覆盖率服务，在躺着挣钱的时候能够从内部孵化飞信这个产品，确实非常不容易。

不过飞信的成功主要是还是在于它能光明正大的薅运营商的资源，用PC上的飞信客户端给手机发短信，是免费的，这是只有中国移动「自家人」才能享有的特权，像是QQ这样的外部应用都必须严格按照短信通讯费用结算。

所以，在缺乏经济能力的大学生市场，飞信几乎是砍瓜切菜般的豪夺市场，成为装机必备软件，活跃度很高，大家都在用飞信传送信息，因为不要钱嘛，而飞信可能也是中国互联网史上最能威胁QQ乃至腾讯的一款产品。

不过飞信成也短信败也短信，中国移动为了扶持飞信，出让了这部分短信结算的收入，成就了飞信社交神器的地位，但是飞信因为受制于运营商的体制，也不能抛弃短信这个系统，所以无论它在前端怎么迭代，核心的功能永远是建立在发短信这个交互方式之上的。

短信当然确实曾经是中国人的主流社交媒介，那些年还会有杂志评选年度十佳短信，各种今天看起来落伍尴尬的短梗，都被大家传得不亦乐乎，但是历史不会始终停留在某一刻，当它翻篇的时候，所有拖泥带水的产品，都会盛极而衰。

中国移动最早是从拜年短信的数量下降意识到不对劲的，在如此重要的习俗传统面前，人们竟然开始不发短信了，而在更靠前的时候，飞信的数据下跌，甚至都没有报上去，说到底，这是一项锦上添花的业务，在中国移动看来，飞信的价值在于「折扣换用户」，营销功能远胜产品功能。

我在大概不到十年前去中国移动讲课，给他们梳理OTT（互联网公司直接向用户提供信息通讯服务）趋势，到了提问环节还有很多人坚持，只要运营商的决心足够坚定，OTT是做不成的，因为流量都是要从我这里走，坐收买路钱，怎么也不可能输。

但是全球的运营商都在头疼OTT，像是Skype在各个国家都吃饱了官司，但是大势所趋，强按着用户的脑袋让他们发一辈子短信打一辈子电话，这个做法是行不通的。

中国的三大运营商当时设计过很多收费方式，比如让每个开通微信的用户都要向运营商额外开通一项套餐，比如5块钱一个月，作为流量包月费，但是根本没法落地，腾讯也不可能接受。

坊间传闻，微信推出语音/视频通话功能并且支持它向手机来电一样进行推送时，三大运营商是真的考虑过封杀微信的，后来是惊动了马化腾出面，花了很大力气才把这个口子给保了下来，从此运营商管道化的结局也就不可避免了。

管道化的意思就是，你就像一家自来水厂，除了收水费，什么都干不了，虽然依然很挣钱，但是别人把水买过去加工成可口可乐创造更多的附加值，自来水厂从始至终都只能眼睁睁的看着。

跟着飞信一起消亡的，还有彩铃、彩信等一度为运营商拉动大量增长的服务型业务，运营商清盘退场的商业逻辑，和资源诅咒有些类似，手上只有锤子，所以看什么都是钉子，一旦这个关系被打破，用户有了更多选择，那么你的便利、你的免费、你的馈赠，都会失去光芒。

7月29日，苹果公布了2022财年第三财季报告（4-6月）。营收829.59亿美元，增长2%，超过华尔街预期，但净利润同比下滑11%。

就在财报公布之日，苹果正式开启中国区夏日大促。这次活动产品覆盖最热门产品线，iPhone13系列可优惠600元，最新款iPhone SE 可省200元，iPhone12及iPhone12 mini可优惠500元，Apple Watch、AirPods优惠150至250元。

通常苹果官方打折很节制，只会在新机发布前夕做促销。这次提前半年大促，力度虽然比不上618，但对于苹果，降价幅度在非电商购物节也算罕见。不过库克在中国区打折引起热议后回应：促销和“与清理库存没有任何关系”

大中华区已经成为苹果增长引擎之一。根据Canalys数据，苹果*季度全球出货量上涨8%，而在中国区出货量就涨了17%。这一季度，引擎失速，出现下滑。苹果急需重振中国区用户购买欲。

价格是*的影响因素。iPhone 11系列价格相比iPhone Xs系列大降，在全球卖出超过1亿部。iPhone 12增加了价格更友好的mini款，Pro和Pro Max比iPhone 11同等产品便宜300元。iPhone 13则被很多用户戏称为“十三香”——配置提升，价格反而降低，iPhone 13再次热卖。

苹果第三财季的财报显示出，增长动力正在衰竭。当全球经济动荡时，苹果也逃不掉下行阴影。即便不情愿，苹果也不得不屈尊。它们的财报虽然表现不错，但大中华区出现颓势，iPhone增长放缓，仍需要守住阵地。

净利下滑，促销不停

一个比较冷门的事实是，苹果官方只会做两种活动，一种是教育优惠，针对返校季的学生和老师，产品为电脑；一种是新品上市后老品促销。日常用户在京东、拼多多、天猫见到的降价活动，为电商平台和经销商补贴，苹果官方不会参与。

苹果在价格上松口，无非也是为了尽量减少库存。而大中华区是目前苹果寄以厚望的市场，即便上一季度财报亮眼，苹果仍然感觉到压力。这家市值近2.5万亿美元的巨无霸，会对经济波动更敏感。

第三财季财报发布前夕，悲观的情绪已经笼罩市场。彭博援引分析师预测，称苹果第三财季营收增速将下滑2%，为827亿美元，创2020年以来的*增速。而iPhone贡献会小于一半，为200亿美元左右。

最终财报优于分析师预测，但大中华区净营收同比下降 1%。上个季度，苹果在大中华区还有3.5%的增长。

下半年iPhone 14的销量将至关重要。一直跟踪苹果的分析师郭明錤表示，苹果对iPhone14销量预期为9000万-1亿部。这一数字和iPhone 13持平。而digitimes也报道，苹果已经追加了iPhone 14和Pro组件的订单。它们要尽快为iPhone 14 清空道路。

苹果很聪明地选择在暑假促销，而且限定了数量，保证了一如既往的调性，又清掉了库存。全球400美元以上的市场，苹果已经占了6成，加上三星，这两家已经吃下80%的高端机市场。

苹果虽然在高端机市场难以动摇，但安卓大厂并没有放弃高端的梦想。小米12S Pro的价格已经和iPhone 13 128G价格相当。一般来说，苹果用户很少转移到安卓，小米此举无非只能从安卓阵容挖掘新用户。但苹果如果想要源源不断的增长，也需要撬动更多安卓老用户。当国产手机争抢修筑高端线护城河时，挖墙脚也没有那么容易。

寻找*道曲线

即便营收仍然丰厚，苹果也流露出一丝焦虑。iPhone 14出货预期虽然未变，但苹果对长期局势的判断变得谨慎。财报公布前，据彭博报道，苹果已经计划明年放缓招聘和成长支出，以应对经济下行。

苹果慢吞吞地学习自己的安卓对手。官方别扭地放出一些降价算是个开始。根据郭明錤最新推文，今年iPhone 14全系会用上6G内存，也算 “挤牙膏”式的升级。

更亮眼的增长并不属于硬件业务。第三财季财报显示，苹果的Mac营收下降超过10%，低于分析师预期。iPad和可穿戴设备也出现下滑，服务收入增速放缓。 

硬件业务因为世界局势多变更加难以捉摸，所以苹果在新兴业务上倾注了期待。7月20日，苹果发布了一份近60页的健康医疗市场的报告。这是苹果8年前推出健康功能后，*次详细阐述这部分战略。

苹果从来不露声色。然而，这份报告不太“苹果”，它们有些焦急地昭告领导权，用彭博社作者Mark Gurman 的说法，苹果已经开始喊话：“我们是健康领域的强者，有异议的人都是错的。”新冠席卷全球之后，健康监测忽然成为新的需求。苹果8年前推出健康功能时，或许也没有预料到它会成为后疫情时代的热点。

苹果之所以扔出这份报告，是为即将发布的Apple Watch造势。可穿戴设备不止给苹果带来硬件收入，它还希望能从健康管理赚服务费。

iPad、MacBook在疫情期间因为居家办公销量暴涨，这一波红利也算到了尾声。接下来iPad、MacBook更多是守成。

但健康穿戴、服务收入还有想象空间。可穿戴收入虽然下滑，但也是iPhone之外受影响最小业务，服务业务仍然为双位数增长。

智能机厂商只能靠堆砌配置参数吸引用户时，苹果作为硬件*出货厂，当然不会满足于此。这意味着苹果要也需要重新开拓。流媒体是苹果彻底剥离硬件的产物，根据 JustWatch数据，今年6月，Apple TV+ 市占率6% ，为亚马逊和网飞三分之一，排名第六，还需要很长时间培育。

而健康服务则和硬件强绑定，根据彭博报道，Apple Watch 8还会增加女性健康、体温监测、药物追踪和提醒等相关功能。苹果还在研发血糖和血压监测技术。

当然，这部分业务还很难看出结果。苹果CFO梅斯特里也警告：经济下滑正在损害广告、配件和家居产品的销售，而这些业务都是“弱势群体”。

不过，苹果表现仍远远优于安卓大厂们。当下半年新产品推出后，苹果仍然是最稳健的硬件公司。

2015年，一则由汪涵主演的“装修就上土巴兔”的广告悄然占据了公交、地铁、电梯间的各个角落，洗脑且无处不在的宣传让土巴兔迅速走进大众视野，成为堪比清扬去屑、舒肤佳除菌的条件反射式的存在。

土巴兔疯狂营销的背后，是资本的财力支持。那一年，土巴兔获得了由红杉、经纬、58同城共同投资的2亿美元C轮融资，创下互联网家装领域单笔融资之最，估值超10亿美元，一跃而成公认的互联网家装头部品牌。

然而，这样一家独角兽企业的创始人王国彬当时不过才33岁。那时的他可能会想到，3年后，他将带领土巴兔“互联网家装*股”的宏愿冲击上市，却很难预料到上市会以失败而告终。而且更戏剧化的是，这样的失败竟还连续重演了5次。

“江湖大佬”王国彬的第三次创业

王国彬1982年生于江西抚州，农村家庭，18岁就在老家开了*家电脑培训学校，赚到了人生的*桶金。尝到了甜头的王国彬开始多元化发展，经营起了饭店、装修公司、电脑销售公司以及广告公司，23岁时便赚到了1000万，成了远近闻名的“成功人士”。

彼时，百度成功登录纳斯达克，市值近40亿美元，创下中概股之最，再度掀起了国内的互联网创业热潮。不安分的王国彬也跃跃欲试，开始入局搜索市场。可由于不懂资本市场，王国彬把之前赚来的钱都赔了进去，只得悻悻离场。不过没多久，王国彬就卷土重来了。

2008年7月，王国彬回到江西南昌注册了一家在线装修公司——土巴兔。

家装一直都是一个大市场，但行业集中度低，缺少头部企业。随着人民生活水平的提高，消费者对家装的设计和品质都提出了更高的需求。而传统家装行业供给和需求两端分散，行业配置效率低。此外，装修“游击队”大行其道，市场鱼龙混杂，整个装修过程又牵扯到设计、建材、施工步骤等专业知识，外行的消费者根本难以分辨。加之装修周期长，短则3个月，时间长的可达1年之久，信息不对称造成的摩擦和痛苦随着时间的流逝被无限放大。

可以说，一部装修的发展史夹杂着无数消费者被坑的血泪史。随着互联网的普及，这些踩过坑的家装“受害者”找到了宣泄的出口，在百度贴吧里大吐苦水，而这恰好被当时创业失败的王国彬注意到，也给了他第三次创业的灵感。

土巴兔成立后，迅速成长为一家在线装修平台，从最初的汇聚设计师卖装修图纸转而聚合装修公司和客户两端，更高效地匹配家装需求，并在2012年率先推出“先装修后支付”的保障服务，合格才付款，且平台可以帮忙验收。据其官网，土巴兔目前已达成入驻130多万名设计师、逾11万家装修公司，业务覆盖国内300多个城市，累计登记业主需求4100多万。

土巴兔发展壮大的同时，国内互联网家装市场规模也在持续增长。据灼识咨询《中国互联网家装行业蓝皮书》，2016至2020年，国内家装市场总规模从2万亿元增长至2.6万亿元，年均复合增长率为6.5%，预计2020至2025年该增速将提升至9%。

行业前景一片大好，市场一片欣欣向荣，企业体量规模扩大，是时候寻求上市了。于是在C轮融资3年后的2018年8月，土巴兔开始冲刺IPO。

先是折戟港股。有消息称，或因其资金缺口太大，盈利模式不明，且存在6.5亿元存管资金涉无证经营支付业务；而后在2021年转战A股创业板，也不甚顺遂，连续数次因申请资料过期而被按下暂停键，直至今年7月18日土巴兔主动撤回上市申请，正式宣告其持续4年的上市之路告一段落。而土巴兔曾经*的竞争对手齐家网在2018年便已成功上市港交所，一击即中。

对此，土巴兔联合创始人王国春在微博回应称，企业的成功，是以能否为用户持续创造价值为标准，IPO只是企业发展中的一个环节。未来将等待合适的时机重启上市计划。

但是，土巴兔还有机会吗？

土巴兔难解家装行业痛点

在伯虎财经看来，互联网+的诞生，天生就带有赋能或颠覆传统行业的使命，以求化解行业积弊、解决消费者痛点。但这么多年过去了，真正完成这一使命的企业可能有，但不多。土巴兔也没能兑现“安心装修”的承诺，反而给消费者添了不少堵。

截至发稿，黑猫投诉上关于土巴兔装修的投诉有206条，已完成194条，其中关于土巴兔平台把关不严、推荐资信差的装修公司给消费者的投诉十分常见。另据天眼查数据，土巴兔共涉及500余宗司法案件，其中超过26%的司法案件系装饰装修合同纠纷。

究其原因，或与土巴兔平台管理失职，审核不严有关。据中国网财经报道，土巴兔对入驻平台的商家只审核其是否有营业执照和办公地点，有的甚至没有装修资质，装修质量和商家信誉难保证。而对于家装行业而言，互联网家装平台监管不严不仅起不到过滤效果，反而产生了更多新问题。

中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会张仁指出，装修行业本身就存在强力监管缺失的问题，互联网平台的兴起让企业更多关注线上运营，忽视了行业本身的产业链覆盖，更多地采用层层分包制度，从而导致叠加的价格空间、质量把控不够，以及责任不清晰等问题，造成装修后各类扯皮、投诉现象增多。

除了失掉消费者的口碑，土巴兔也烧没了钱。

前文中提到，土巴兔曾在2015年拿到2亿美元的融资，并转而把钱投入到了广告营销之中，先后签下汪涵、雷佳音、佟大为等多位明星。自2015年起，土巴兔每年的广告投入均达数千万元，加上2018年上半年投入的1560万，至此总计烧了2亿元广告费，而2015年预期的2亿美元融资最终也就到账了2亿元人民币。

随之而来的是连续3年的亏损。据招股书显示，土巴兔在2015年至2017年的年内亏损分别为7.5亿元、5.6亿、11.1亿元。截至2018年上半年，土巴兔期内亏损6.3亿，累计亏损超30亿。就算此后三年土巴兔实现了扭亏为盈，净利累计也不到3亿元，难以填补历史*下来的亏空。

从收入来源看，2021年，土巴兔线上平台业务收入占比高达99.88%，包括智能订单匹配服务、增值服务、金融推介服务和广告业务。其中智能订单匹配服务也就是信息中介服务是其核心收入来源，在2021年实现业务收入4.45亿元，占总收入的68.02%。

但信息中介服务本质上是一门倒卖流量的生意，随着流量采购成本的持续增加，土巴兔的流量获客费2021年已高达2.40亿元，占到当期收入的36.66%。超三成收入用于购买流量，严重挤压了盈利空间，这样的商业模式是否可持续存疑。

而更令人汗颜的是，曾于麾下招揽多名清北人才的土巴兔，似乎正倒退成为一家家族企业。就在土巴兔*次谋求港股上市前，包括财务副总裁、营销副总裁、互联网事业部总经理、平台事业部总经理在内的近20名高管接连离职。而王国彬在公司重要的岗位之上委任了多名亲友，如董事王国春为其胞兄，高管谢树英为其配偶。上市之际大批高管离职，其中意味不言而喻。

这样看来，土巴兔在实力和心理上，其实都没有做好成为一家准上市公司的准备。

互联网家装能否撑起第2家IPO？

2018年7月12日，齐家网母公司齐屹科技正式在港交所敲钟上市，一个月后，土巴兔也向港交所递交了上市申请。然而，齐家网作为“互联网家装*股”似乎并没有得到二级市场的青睐。

事实上，在香港公开发售阶段，市场只认购了335.05万股，远低于发售的2420万股，认购热情明显不足，甚至于上市当日直接破发，一路下探。如今三年多过去，齐家网的市值仅为5.42亿港元，较高峰期缩水90%。

当资本看好时，各大机构纷纷“砸钱”进场。据不完全统计，仅2015年上半年国内互联网家装行业获得融资的就有22家之多。然而，风口过后，互联网家装的施工品质和服务质量开始遭受质疑，2018年全国消协组织共受理房屋装修类投诉10474件，投诉量同比翻番，优居客、一号家居网、美得你、苹果装饰等也纷纷出现经营问题，仅2018年上半年，全国倒闭的家装公司已超过100家。

此外，自疫情暴发以来，经济不稳定因素增加，消费者更趋理性。加上近年来楼市调控政策不断收紧，全国新房、二手房成交量低迷，同时商品房全装修政策的出台使市场上毛坯房的供给量进一步减少，家装市场增长陷入瓶颈，装修企业进一步承压。

不过家装仍然是个大市场。前瞻产业研究院预计，到2023年家装行业市场规模将达到3.2万亿。而“哪里赚钱，哪里就有BAT”，百度、阿里、京东、字节跳动、贝壳等互联网大厂闻风而至，并接连上线了京东“家频道”、贝壳“被窝家装”、百度“装馨家”、阿里“躺平家”等互联网家装平台。

互联网巨头的入局无疑给土巴兔等“原生”平台造成了更大的发展压力，国内互联网家装行业或将在巨头的搅动下迎来新一轮的大洗牌。

写在最后

前几年互联网+模式备受追捧，但实际上很多商业模式都不过是“换汤不换药”，YY学车和蛋壳公寓的暴雷已经证实，简单用互联网思维的“连接一切”来搭建平台，只顾整合、营销而不懂行业，很难走得长远。

土巴兔没能改变家装行业的固有弊端，平台入驻商家也没能升级自身的装修质量，长此以往，未来仍有家装，但不一定有土巴兔。只有着力打造核心竞争力，切实解决消费者痛点，创造价值，才能让互联网+真正赋能传统行业，也才能在国际局势风云变幻、经济形势承压求稳的大环境中活下去。

业界有个说法，樊登、罗振宇、吴晓波和李善友四个人被称为“知识付费四大天王”。

今天，樊登对媒体透露了樊登读书一年的收入数据，这个被称为短视频上最赚钱的IP终于公开了收入数据。

正好，可以把几个“天王”比一比，他们四个在知识付费的圈子里一年能赚多少钱？谁才是“四大天王”之首？

01 传樊登一年变现50亿，樊登透露：年入10亿，疫情期间增长近一倍

樊登，曾被称为抖音上最赚钱的IP，更是有传闻称，通过矩阵模式，樊登一年在抖音变现50亿。

当然，这些说法并没有什么真实数据支撑，可能只是一些短视频博主用来吸引流量的手段。

都说樊登最赚钱，那樊登到底赚了多少钱呢？

近日，樊登读书创始人樊登接受了《每日经济新闻》的专访。在采访中，樊登透露，樊登读书2020年的营收是10亿元左右，在疫情期间做到近乎一倍的增长。

樊登表示，樊登读书其实是一家以其个人IP品牌为核心、传播知识的公司。营收结构上，目前公司最大的收入板块肯定是樊登的订阅产品，“365天听我讲书”，占总营收的60%~70%。

樊登读书原名叫“樊登读书会”，于2013年10月正式成立，2018年正式更名为“樊登读书”。

公开信息显示，2020年11月11日当晚20时至22时，樊登在抖音直播间进行了两小时的直播，累计观看人数近150万，直播间完成销售近6000单。

据统计，2020年双十一期间，樊登读书实现成交总额过4亿元，成交单数超100万。

据悉，2021年“双11”，樊登读书一星期卖出总计3亿多的会员费，读书节期间销量超过4亿元。

樊登读书有一个让人记忆很深刻的点，就是会员费一年365元，一天一块钱。

不过，笔者今天打开樊登读书App的时候，发现可能因为苹果手机的缘故，会员费是一年388元。

樊登年入10亿，那其他三位“天王”的收入情况怎样？收入结构和樊登有哪些不同？

02 罗振宇2021年上半年收入4.39亿，2020年收入6.75亿

罗振宇的思维造物成立于2014年06月17日。目前，思维造物旗下有罗辑思维、得到App、得到高研院、“时间的朋友”等众多知名的互联网品牌和知识付费品牌。

根据深交所创业板官网2021年12月29日更新的思维造物招股书显示，思维造物2018年收入约7.38亿元、2019年收入约6.28亿元、2020年收入约6.75亿元、2021年前6个月收入约4.39亿元。

收入结构方面，报告期内，思维造物主营业务收入占比均超过99%。其主营业务包括线上知识服务业务、线下知识服务业务、电商业务和其他业务。

在得到App中，听书会员年费328元，电子书会员和得到会员年费均为178元。

据了解，得到大学采取线上线下联动式学习，学制为三个月，学费为11800元。

得到App显示，得到高研院第11期报名已截止；第12期招生尚未开启。

03 吴晓波自称巴九灵年收入3亿元，2018年收入2.31亿元

财经作家吴晓波自进入自媒体领域后，迅速做到知识付费的头部。

2014年5月8日，由吴晓波担纲的国内首档财经脱口秀节目《吴晓波频道》正式在爱奇艺上线；同年7月22日，吴晓波在杭州创办杭州巴九灵文化创意股份有限公司。

2019年3月17日，全通教育宣布收购巴九灵96%股权；3月31日，全通教育确定了巴九灵的收购价格为15亿元。此事曾轰动一时。

由于种种原因，收购最终没有完成。但在全通教育的收购公告中，首次披露了巴九灵的财务状况。

2017年和2018年，巴九灵的营业收入分别为1.87亿元和2.31亿元，归属于母公司的净利润分别为5014.98万元和7487.04万元。

巴九灵2018年末拥有货币资金约3.56亿元，固定资产111.13万元，资产总计约5.07亿元，货币资金占资产比例为70.19%，固定资产占资产比例为0.22%。

2021年7月，吴晓波在接受《财新时间》的采访时，曾透露公司的收入情况。

吴晓波称，每年有3个亿的收入，其中知识付费、企业培训、广告的收入各占三分之一。

比如：“890新商学”超级会员的价格是2980元，付费课程少则180元，多则980元。

据吴晓波介绍，目前890新商学APP有超过1.2万超级会员。

此外，吴晓波还有“企投会”、“90门”等付费社群。

据了解，面向90后创业者的社群“90门”，年费39800元/人；企投私房课一期19800元，一年会有四期；还有企投家成长营，89800元/人；企投家领袖营 29.8万/人。

吴晓波每年还会办年中论坛、年终秀。2021年的年中经济论坛门票价格5980元。

04 李善友混沌学园年收入或不足3亿

2014年初，李善友创立颠覆式创新研习社，后改名为混沌研习社；2017年正式更名为混沌大学，并正式推出混沌大学App；2021年4月，混沌大学又改名为“混沌学园”。

不过，混沌学园从未公开披露过自己的营收情况。我们只能通过一些数据来估算一下。

2017年，有网友在文章中称，混沌大学的学费为一年1000元，按照6万会员计算，估算累计收入应该少于5000万（考虑之前的会员费在600元）。

2019年，有学员在黑猫投诉平台投诉混沌大学官微，要求退费，该学员称涉诉金额为1298元。

也许是这几年混沌学园的学费在逐步涨价。今天，笔者在“混沌”App里看到，一年在线学籍的费用是1498元。

假如现在每年混沌学园有10万会员，按照今天1498元一年的学费估算，混沌学园一年营收在1.5亿左右。

此前，李善友也有演讲。2022年李善友开年大课门票费用从1499元至5499元不等。

假如按照有1万人参加，门票取中间值按4000元，李善友开年大课的收入大概有4000万。

若按上述估算，李善友年收入应该不超过3亿。

05 樊登暂时“领先”，但也有点小变化

可见，罗振宇、吴晓波、李善友三个人的收入虽然也都很可观，但跟樊登的10亿相比，还是有一定差距。

不过，樊登还能否像以前那样日进斗金是个未知数。

首先，在短视频平台，刷到樊登的概率大幅下降。曾经刷几个视频就会出现一个樊登相关账号，现在很少能刷到樊登了。

其次，直播人气。

今晚，笔者在“樊登读书App”官方抖音号的直播间发现 ，在线观看人数仅有二十多人。在樊登本人的直播间，在线观看人数在5000左右。这些数据跟以前的几十万、上百万的观看人数相差甚远。

也许，知识付费的浪潮快“平息”了。他们或许也在吃存量用户，也在寻求新的流量和新用户的转化。总之，知识付费这个行业值得更深入的研究。