导读

壹  ||车企围绕补贴调整的保价政策，在过去几年里整体力度呈现出“缩水”的趋势。

贰  ||近两年新能源汽车市场销量的水涨船高，背后的驱动因素主要源自市场的内驱力，而非财政补贴的引导。

延续了13年之久的国家新能源汽车财政补贴，再过一个月，就将正式退出历史舞台。在这个带有些许告别意味的时间节点，新能源汽车市场又一次按捺不住，躁动了起来。众多新能源车企中，闻风涨价者有之，允诺保价者有之，还有的则直接拉开了促销活动。“国补取消倒计时最后5天！”赛力斯一周前发布的消息显示，11月20日前用户下定购买部分AITO汽车，由厂家兜底，保证可以享受到国家补贴。赛力斯的这一举动，直指围绕补贴退出的产品促销。

无独有偶。11月22日，零跑汽车针对旗下C11、T03、C01（后驱标准续航版除外）三款车型发放了金额不等的购车补贴券，补贴券的领取门槛很低，但只能用于12月4日前缴纳定金，且车辆必须在12月31日前完成上牌。

特斯拉近日也推出了一项政策，规定11月30日前购买现车及合作保险机构车险组合并按期完成提车的车主，可享受8000元的保险补贴；12月份再购车的车主就只能获得4000元的保险补贴。

根据工信部等四部门2021年12月的通知，新能源汽车购置补贴政策将于2022年12月31日终止，在此之后上牌的车辆国家将不再给予补贴（现有补贴额度:插电混合动力车4800元/台、纯电动车12600元/台）。

补贴的有无，意味着消费者购买一辆新能源车的成本可否减少几千、上万元。而判定一辆新能源汽车是否在补贴时限内，依据的是车辆上牌日期而非销售日期，这是当前新能源车企费尽心思吸引客户赶快下单的又一个原因。

实际上，上述场景在以往每一次新能源补贴退坡的过程中曾反复出现，此次市场上的情况与以往大同小异。但由于这一次新能源补贴的退出将是*性的，因此其代表的意义完全不同于以往——新能源汽车产业将彻底摆脱政策依赖，进入纯市场驱动的“后补贴时代”。

车企保价力度趋弱

目前，大多新能源车企采取了订单制生产模式，用户先下定，厂家根据定单排产。而从用户下定、排产以及新车交付、上牌，普遍至少需要数周时间。如果消费者下定时间较晚，车辆来不及在今年12月底前上牌，就无法享受到国家补贴。因此，为了保住消费者享受国家补贴的机会，不少车企出台了“保价”措施。

11月23日，比亚迪宣布，由于新能源补贴政策即将终止等因素，将对王朝、海洋及腾势相关新能源车型的官方指导价进行调整，上调幅度2000元一6000元不等，但明确规定“2023年1月1日前付定金签约的客户不受此次调价影响”。

吉利旗下的极氪汽车宣布，今年12月31日（含）之前下定的WE版车型订单，如因极氪的原因未在2022年内完成交付，极氪将按照2022年新能源国补政策向用户提供差额补贴。

在北京地区，小鹏汽车的政策是，今年12月31日前下定购车的用户，如果无法在国家补贴时限内上牌，小鹏汽车将赠送用户与国家补贴价值相等的官方积分，积分可以用来兑换官方提供的各类商品。

面对补贴调整，车企推出保价措施，并不是一件新鲜事。自2009年起，中央财政对新能源汽车推广应用予以补助。2016之后，除燃料电池汽车外，其他新能源车型补贴标准都施行退坡，即补贴额度逐年下降，享受补贴的车辆标准逐年提高。每一次补贴退坡，都引发了车企的保价行动。

但车企围绕补贴调整的保价政策，在过去几年里整体力度呈现出“缩水”的趋势。

2019年，新能源汽车补贴整体退坡力度超40%，彼时车企纷纷“自掏腰包”延长旧补贴标准的时限。在2019年6月26日补贴退坡过渡期正式结束之后，比亚迪、广汽埃安、奇瑞新能源、吉利、威马等车企仍按兵不动，宣布用户在一定期限内可继续享受2018年补贴标准，其中奇瑞新能源打出了“全系车型续享2018年补贴政策”的口号。

到了今年1月1日，新能源补贴再度退坡30%，当时虽然仍有车企继续打“延保牌”，如小鹏汽车宣布“1月1日-10日支付定金的用户，都可享受与2021年补贴标准，补贴差额全由小鹏汽车承担”，但特斯拉、广汽埃安、一汽-大众、哪吒等更多车企选择了涨价。

从车企的角度，保价是为了保护市场销量。但近几年来，由于补贴退坡对新能源汽车市场的冲击效应逐渐减弱，车企也对保价的态度越来越平淡。

乘联会统计的数据显示，2016年1月，在补贴首次退坡后的*个月，新能源乘用车销量达1.4万辆，环比降幅高达63%。到了2021年1月和2022年的1月，同样是当年补贴退坡后的*个月，但这两个月新能源乘用车销量环比降幅为20.5%、18.5%。新能源汽车补贴退坡对于市场的冲击力度明显减弱。

补贴依赖渐行渐远

新能源车企乃至整个新能源汽车产业，走过了多年的补贴扶持期之后，在近几年已经在加快戒断补贴依赖症。众多行业数据均表明，与多年前相比，当前新能源汽车市场对于补贴的敏感度已经大为降低。

首先，自补贴退坡以来，新能源汽车市场的单车补贴金额在逐年降低。今年10月8日，工信部发布的《2020年度新能源汽车推广应用补助资金清算审核车辆信息表》显示，2020年度经核准的新能源汽车平均每辆车能拿到补贴 2.3万元，而2017-2019年平均每辆车能够获得补贴分别为6.73万元、5.04万元、3.74万元，逐年减少。

其次，补贴在车辆售价中的占比逐年降低。据乘联会统计，伴随补贴退坡，补贴在当年畅销纯电车型售价中的占比从2017年平均约35%，降至2021年的平均约10%。今年1-10月，纯电动乘用车销量前十车型中，宏光MINIEV、特斯拉ModelY、奇瑞QQ冰淇淋3款车均不享受补贴政策，其他几款车型的补贴占售价的比重仅4%-11%。

再者，根据工信部发布的数据，获得国家补贴的新能源汽车数量占比在逐年降低，2017年为78%，2020年已下降到了 63%，2021年仅剩47%。

从新能源头部车企的情况来看，新能源补贴在各企业营收中的比重越来越低。以比亚迪为例，其2017年营收为1059亿元，而2017年核算给比亚迪的补贴为47亿元，占营收的比重达到5%左右，但这一比重在2019年下降到不足4%，2020年进一步下降到不足2%。

此外，今年以来，由于受上游原材料涨价、电池和芯片短缺等因素影响，整个新能源汽车产业链处于供应紧张的局面，由此引发了新能源车市场几轮的涨价热潮，这在无形中冲淡了补贴带来的成本优惠。

而此前多年里，新能源车补贴政策设置资格门槛、过渡期、退坡时间表等标准的一个重要目的，是为了维护市场的平稳发展，避免车型价格暴涨暴跌。但现在，足以导致新能源车市场终端价格波动的，不再是新能源车补贴，而是不断走高的产业链供应成本。

产业链的成本陡升已让不少车企背负了巨大的业绩压力。财报数据显示，今年第二季度，小鹏汽车净亏损27亿元，而上年同期亏损为11.95亿元，同时毛利率也同比有所下降。今年第三季度，蔚来调整后净亏损约为34.6亿元,环比扩大58.3%，创历史新高。

中汽协统计数据显示，今年1-10月，新能源汽车产销分别完成548.5万辆和528.0万辆，同比均增长1.1倍。与此同时，市场渗透率快速攀升，去年全年新能源汽车市场渗透率达到13.4%，比上年提升8个百分点，今年前10个月，再度攀升至24%。

行业普遍认为，近两年新能源汽车市场销量的水涨船高，背后的驱动因素主要源自市场的内驱力，而非财政补贴的引导。当前车市的紧要问题是，新能源车需求量大但车企无法及时交付订单。

今年年中，长安汽车发布公告称，纯电小车奔奔E-Star车型暂停收订，原因是受上游原材料短缺的影响及整车和零部件产能限制，导致该车型交付周期较长。如今已过去半年时间，奔奔E-Star仍处于“暂停收订”状态。在今年8月底的一场电话会议上，比亚迪董事长王传福透露，比亚迪在手订单已有70万辆，但新车下单交付周期最长已达4-5个月。

在如此背景下，即便众多车企围绕补贴退坡展开了各式各样的促销活动，恐仍难以在短期内完成订单交付。中信证券近日发布报告预测称，预计今年第四季度因补贴退坡带来的车企“冲量”，对2023年*季度销量的透支效应将进一步弱于过往年份。

如果要在中国版图里选一座最会搞笑的城市，你会选谁？我一定会把目光锁定在东北那旮旯，然后把地图放大再放大，最后定位在那座城——铁岭。

没错，自从李雪琴在《脱口秀大会》讲了那句：“宇宙的尽头是铁岭”，这座藏在辽宁最北的城市就注定了不平凡。可当人们回过神来才发现，铁岭的喜剧宇宙庞大得惊人，不仅诞生了“铁岭邓文迪”李雪琴、“铁岭石油公主”张踩铃两位脱口秀演员，还囊括了赵本山小品和《马大帅》《刘老根》《乡村爱情》等众多朋克乡土剧，下辖着象牙山四大家族、龙泉家族等浩浩荡荡几百号人物。难怪行走江湖，铁岭还有个代号——“中国幽默之都”。

李雪琴著名段子之一，“宇宙的尽头就是铁岭”。／《脱口秀大会》

然而，铁岭的沸腾仅限于网络，在现实生活中，它带给世人的面目依旧模糊。

铁岭挺大，地处广袤的辽北大地。在古代，它是掌握明朝生死存亡的铁岭卫；在现代，它是不断输送喜剧人才的热土、是东北文艺复兴的“精神高地”，是凭着美丽的面目和出神入化的烤串技术成为无数东北人的乡愁。

无论是古代还是现代，网络还是现实，铁岭依旧是那个铁岭，铁岭依然值得我们期待。

铁岭，盛产喜剧人

要问东北最幽默的地儿，东北老乡大概率会给你指指铁岭，说：“上那问去。”

铁岭值得，它就像个“喜剧大熔炉”。

不仅孕育了赵本山、小沈阳、李雪琴、张踩铃等土生土长的喜剧人，就连潘长江、范伟、宋小宝、王小利、张小飞、李静、李海、乔杰、张超、崔凯等一众喜剧演员和编导也经过这个“喜剧大熔炉”的淬炼。从二人转到小品，从评书到电视剧再到脱口秀，铁岭像个框，啥喜剧都能往里装，难怪铁岭在业内又被奉为“喜剧界的黄埔军校”。

潘长江、蔡明2017年春晚小品《老伴》。／CCTV1

尽管14亿中国人不一定都到过铁岭，但铁岭早已走出东北，走向全国。

1999年，赵本山在春晚上演了一出名为《昨天·今天·明天》的小品，他在里面计划带着老伴出去旅旅游，走一走大城市，结果冒出了那句“去趟铁岭，度度蜜月”的经典台词。自此，铁岭便成了“大城市”的代名词，一飞冲天。但在铁岭成名以前，铁岭人赵本山早已成名了，从1990年到2011年，赵本山共参与了21次春晚，人们不认识铁岭，却认识了那口带着“苣荬菜味”的铁岭方言，以至于到现在仍有人误以为东北话就是铁岭话。

1999年春晚小品《昨天·今天·明天》。／CCTV1

其实铁岭话只属于东北官话-吉沈片-通溪小片方言，却凭着“各自儿（自己）”“噶哈（干啥）”“呲没呲呢（吃了吗）”等魔畜口音迅速走红全国。

全国人民的“含铁量”不止于此，还涵盖了不少熟脸谱：演了14季的《乡村爱情》继续在铁岭上演，谢广坤在铁岭演没了头发，刘能终于当上了村主任，尼古拉斯·赵四也在这完成了个人首秀；《马大帅》里面的彪哥也扯着嗓子叫嚣过：“辽北人民，谁不管我叫‘彪哥’，一见面，‘咔、咔、咔’，就是敬礼。”《刘老根》里面的刘老根也终于在50岁的时候让乡亲们过上好日子。

象牙山KOL——谢广坤。／《乡村爱情》

辽北地区著名狠人，范德彪。／《马大帅》

严格来说，铁岭大抵分为两个时代：一个是电视时代，一个是网络时代。在电视时代，它被以赵本山为代表的喜剧人带红了；在网络时代，它又被李雪琴定义为“宇宙的尽头”出了圈。

不管是“大城市”，还是“宇宙的尽头”，*能肯定的是，铁岭的喜剧土壤非常深厚。铁岭地处三省（区）交界，西接内蒙古，南邻沈阳，东连抚顺清原满族自治县，北靠吉林四平。在艺术上，辽宁本就是曲艺大省，而铁岭又博采众长，吸纳了不同地区的文艺养分，所以铁岭不管在曲艺、相声、评书，还是二人转、小品、戏剧、话剧上都颇有建树，形成了丰富多姿的喜剧文化。

铁岭民间艺术团，声名赫赫。

而成立于1976年的铁岭市民间艺术团，更是在很长一段时间里都名震全国，出了《1+1=？》《麻将豆腐》《如此相亲》《三鞭子》等脍炙人口的小品，更走出了赵本山、潘长江、范伟等大号人物，制作的小品、拉场戏、秧歌剧、歌舞等都在国内外获奖无数。

难怪铁岭的喜剧氛围如此充足。

燃烧吧，铁岭！

尽管“宇宙的尽头”不是铁岭，但辽宁的尽头一定是铁岭。喊一句“辽北大地”，铁岭还真得站出来，它位于辽宁省最北部，与内蒙古自治区和吉林省接壤。

被调侃成“国际大城市”的铁岭，个头真不小，足足有1.3万平方公里，从高空上俯瞰，还真像一只巨大的蝴蝶盘桓在辽北大地上。如果和真正的大城市对比一下，那铁岭约等于2个上海、6.5个深圳，也就是1铁≈0.8北≈2上≈1.7广≈6.5深，还真的是“大”城市。

△铁岭市标准地图。／辽宁省自然资源厅

别看铁岭如今平平无奇，要是往上追溯几百年，它可是能决定明朝生死的“铁岭卫”。1393年，明太祖朱元璋诏命在边界设铁岭卫（今铁岭市银州区），作为经略辽东的支点。没想到，200多年后努尔哈赤还是率兵攻陷开原，这里也成了明王朝崩塌的起点。地理学家顾祖禹称：“（铁岭）卫控扼夷落，保障边陲，山川环绕，屹为要地。” 

到了清朝，铁岭也赶上了“我家住在宁古塔”这波热梗，是著名的流放地之一。从铁岭到北京，约有660公里，这样带着铁镣用双脚走过去，真乃“久戍冰天，艰难危苦”“文人之不幸”“无不呜咽”。康熙前期诗人丁介在《出塞诗》中曾这样描述当时的情景：“南国佳人多塞北，中原名士半辽阳”，铁岭下辖的清河区尚阳堡，至今仍是“北方流人文化”的重要研究基地。说不定拎一个铁岭人出来，就是那些被流放的清朝大官后代。

无论从历史上还是地理上看，铁岭都是我国的重要文明交会点。明朝的辽东长城（铁岭位于长城的最北端）划分出农耕文明和非农耕文明；今天的400毫米等降水量线（铁岭也位于这条线上）也分出了我国北方的农牧交错带，可以说，在中国东北，农耕、游牧、渔猎三种文明汇流的地方只有一个，就是辽北地区的铁岭，再也没有第二个。

多种文明的交会，也催生了铁岭多姿的民族、文化、建筑和饮食习俗。在铁岭，汉族占了77.7%、满族占了19.9%，其余的还有回族、蒙古族、朝鲜族、锡伯族等，305万的铁岭人，至少由31个民族构成。而铁岭话也基本等于“辽宁味＋吉林味＋内蒙味”，三者早就我中有你，你中有我。

铁岭的宇宙中心——银州路×广裕路。

而铁岭的旅游属性也被大大低估，它既有代表中原文明的银冈书院（周恩来总理曾在此念书），也有代表北方文明的咸州古城。铁岭拥有3个国家4A级景区，“铁岭八景”和“西丰八景”均被它收入囊中。40%的山地丘陵，45%的平原，15%的河流、湖泊和湿地也让它在一众东北城市里“冒了尖”。

“辽北水塔”“辽宁粮仓”和“东北电库”都是铁岭大哥的标签，“宇宙的尽头”铁岭，真不容我们小觑。

铁岭“重工业”——烧烤

时光荏苒，铁岭的“重工业”早从有色金属变成了烧烤。人们喜欢在炕上撸点小串、喝点小啤，在烟雾缭绕中乱侃一通，就像《人生一串2》里的那家“上炕撸串”小店。

把烤桌搬到炕上，很符合东北人的饮食习惯。烙烙腰、烫烫脚，架不住顾客来一句：“炕热乎，人热情啊。”火炕把室内温度恒定在盛夏，这是最适合撸串的晚间温度，人往炕上一坐，撸串的氛围感就上来了——羊肉串、牛肉串、烤鸡架、羊腰子、五花肉卷、烤生蚝、烤茄子、烤韭菜……老板上头，顾客上炕，一并完成这嗞啦冒油的“撸串交响乐”。

铁岭烧烤的特色，是连东北人都点头认可的。其中最有特色的当属生串，把生牛肉往串上一串，刷点油往火上一撩，撒点芝麻孜然，便可以开吃了。吃生串，讲求的是一个“鲜”字。撸一把生串，再蘸点陈醋辣根，肉的鲜爽和蘸料的辣麻一并在舌尖上游走，整个人的灵魂都像被往上提了一把，绝妙。

吃生串的蘸料，在铁岭也讲个“南北大不同”：开原市的醋是白醋，而银州区的醋是陈醋，吃开原生串时，除了白醋、白糖、辣椒粉，还得加上一勺特色蒜水，把一整个肉香都带出来。

铁岭生串，往火上一撩就可以开吃。

铁岭烧烤的好吃还来自于铁签和肥瘦相间的肉。铁串烧烤，不仅让炙热的签子在肉的内部加热，更有一种铁炙的香气从肉串里冒出，如果用了竹签子，那就只剩冒烟。选用肥瘦相间的肉，则能保证烤串的口感不柴，冒出的热油更能激发出肉的香气。

在铁岭，烤串有“三宝”——豆皮、丸子和实蛋。别看这三样没有肉，烤起来好吃得“要命”。就拿豆皮来说，这不同于南方的豆腐干或鲜豆皮，铁岭豆皮是压成薄薄的一片，能*限度地吸收各种食材调料的味道。在烤制上，又分为湿烤和干烤，湿烤是先把豆皮用水泡一下，再刷上油、酱、辣椒酱等烤制，吃起来绵软又有嚼头；而干烤则是一点水也不放，吃的就是一个酥脆。

来铁岭，除了烧烤还有一样必吃的美食——牛肉火勺。牛肉火勺起源于铁岭，拥有上百年的历史，还必须是这里的才正宗。牛肉火勺类似于一种烤饼，讲求的是皮酥肉嫩，和面时要加入油酥，这样的饼皮烤出来才有酥脆、层次分明的口感，里面的肉馅是用牛肉和大葱和成的，必须提一嘴的是，铁岭大葱也是当地有名的特产。吃牛肉火勺时，葱香、肉香、饼香浑然一体，别提多香了。

由于铁岭地处农耕、游牧和渔猎文明的交界点，在饮食上就体现得非常丰富多姿。除了各种小麦面食（农耕文明）、牛羊肉硬菜（游牧文明），还有清河全鱼宴（渔猎文明）、朝鲜族烤牛肉、饭包、薄饼熏肉等各种特色菜肴。

看了铁岭的美食，我真的相信宇宙有尽头。

难怪对于李雪琴来说，铁岭就是她的“宇宙尽头”：“我就想要锅包肉、熏鸡架、铁锅炖大鹅”，尽管铁岭满足不了人们对大城市的想象，但一顿锅包肉，铁岭满足得绰绰有余了。

参考资料：

铁岭，“东北*狠城” 大地理馆

从赵本山到李雪琴，“大城市”铁岭20年出圈记 棱镜

铁岭：赵本山缺席春晚8年后 还有人记得这“大城市”吗？那一座城

文化土壤与喜剧作品的特点 于海阔

清科创业（1945.HK）于2006年创办“Venture50”评选，始终以陪伴者的身份为企业赋能，与企业一同探索可持续发展道路，助力产业在融合与升级中发展。榜单经过十余年的发展与升华，已成为高成长企业投资风向标。截至2022年10月统计，活动累计参选企业70000+，帮助企业融资超过358亿美元，近三年V50入榜企业后续融资率达61%，上市率约27.8%。

2022年是Venture50评选的第十七个年头，此次评选延续风云榜与新芽榜TOP50双榜设置。其中，风云榜评选企业为融资阶段在B轮以后或成立时间在2019年之前的未上市企业，而新芽榜评选企业为融资阶段在B轮及以前且成立时间在2019年之后的未上市企业。经评委们6个月的遴选比较、谨慎评分，在3000余家企业中甄选出450家企业项目进入2022Venture50初评榜单于今日揭晓，与大家一同见证行业力量，名单如下，先睹为快吧：

风云榜300强初评榜单

（排名不分先后，按企业简称音序排序）

新芽榜150强初评榜单

（排名不分先后，按企业简称音序排序）

据悉，新芽榜最终50强榜单将在12月揭晓。此外，还将揭晓细分行业企业榜单，敬请期待！

01.上市即破发的小熊U租

11月24日，小熊U租母公司凌雄科技正式在港交所主板挂牌上市，海通国际为*保荐人。

虽然小熊U租顶着“专精特新小巨人企业”、“DaaS*股”的光环。但其开盘当日，股价一度跌破7.11港元/股，较发行价7.60港元/股，直接跌去6.45%。

图源：雪球

其实，早在小熊U租IPO前，就已先后遭到京东、腾讯、达晨创通、腾讯等背后股东的减持。其中，京东和腾讯减持比例分别在1.48%和0.2%。事实上，不管是IPO前股东的集体出逃还是如今在二级市场上股价上市即破发，都在说明投资人对小熊U租未来业绩的担忧。

事实上，从小熊U租的招股书中，我们就不能发现投资人的担忧所在。

虽然小熊在招股书中提到，目前其提供的一套DaaS解决方案主要包括设备订阅服务、IT技术订阅服务、基于SaaS的设备管理服务以及设备回收服务。但实际上，设备回收业务才是小熊U租的大头，并且这部分的营收占比已从2019年的60.5%上涨到2022年上半年的74%。

所谓的设备回收，通俗来说就是“翻新二手电脑”用于出租和销售的模式，即从企业用户手中购买淘汰的IT设备，翻新后再用于设备订阅服务或进行销售。但由于这种业务本质上属于1对1业务，企业必须要不断的购入二手电脑，才能保证业务顺利推进下去，这也决定了小熊U租过渡依赖的设备回收业务实则是一种典型的重资产业务。

但由于这项技术的门槛不高，所以带动毛利率较低。根据小熊U租招股书显示，2022年上半年小熊U租毛利率仅为2%。较低的毛利率也拖累了公司的成长性，加剧了小熊U租的亏损程度。2019年到2022年上半年这三年半的时间里，小熊U累计亏损超达7.44亿元。

如果说重资产、低毛利、盈利难是当前小熊U租迫切需要解决的问题，但隐藏在小熊U租背后的问题远不至此。而这也让上市能否拯救小熊U租充满了诸多未知。

02.客户的不确定性，增加流动性风险

随着后续小熊U租的不断壮大，其对上游二手电脑的需求量也在增加。而为了减少企业的风险，小熊U租在采购二手电脑时，需要尽可能的找更多的供应商。

但值得注意的是，据小熊U租此前的招股书显示，2020年小熊U租从供应商F采购了3.34亿元，占当年采购总额的30.7%，而到了2021年该供应商掉出小熊U租前5大供应商，并且该供应商也是小熊近3年来*一次采购额占比达到30%以上的供应商。换句话说，小熊U租目前对上游供应商依然过渡依赖的问题。

另外，一组值得关注的数据就是，据全球市场调研机构Gartner发布的数据显示，今年三季度，全球个人电脑出货量为6800万台，较同期下跌19.5%。

不断下跌的出货量也在说明当前消费者更换电脑的意愿在明显降低，其向二手市场上流入的电脑数量也就会越少。而在这种背景下，小熊U租上游供应商也必然会把成本转嫁给小熊U租身上，毕竟目前市面可流通的二手电脑渠道有很多，但这又会再次拉高了小熊U租的运营成本。可问题是，现在小熊U租难以直接把这部分上涨的成本，直接传递给下游客户。

不管是小熊U租、易点云还是租葛亮等IT租赁平台，在其对外宣传中绕不开中小企业这一客户群体。承然，在疫情的不确定因素下，企业通过“以租代买”的方式的确能够帮助企业实现“降本增效”。

但需要指出的是，伴随着当下国内宏观经济运行压力增加，这也让国内中小企业持续承压。《中国小微经营者2022 年一季度报告暨二季度中国小微经营者信心指数报告》称，一季度小微经营整体表现有所下滑，近四成小微经营者的现金流仅能维持不到一个月。

来自山东的李总告诉我们，自己公司是做生鲜产品一件代发的，这种产品对物流的时效性要求极高。但现在的问题的是，从发货地到中转环节再到收货环节，都不知道那个环节会突然被临时封控。一旦出现的话，给公司带来的损失少则几十万，多则上百万。也正是如此，这也让公司的业务长期处在停摆之中。

除此之外，员工工资、社保、公积金、房租、下游客户的欠款、银行贷款等等，每天更是压得自己无法喘气。虽然高层提出过退税政策，但自己都不知道公司能不能活到今年年底，这个政策对自己来说并没有太大作用。

事实上，李总话的背后也揭露了当下中小企业所面临的困境。相关数据显示，今年上半年中小企业关闭数量在46万家，310万家个体户注销。

需要指出的是，即使后续疫情可控，若中小企业经营业绩及财务状况没有发生改善的话，他们仍然不会继续扩大业务，并且减少对IT业务的支出。

以同为企业办公支出的云产业为例，Canalys副总裁Alex Smith曾指出，在宏观经济的影响下，企业客户往往会选择通过减少IT预算来降低运营风险。

今年三季度，全球云基础设施服务支出达631亿美元，同比增长138亿美元，年增长28%。若后续美元持续走强，预计今年全球云服务厂商的市场增长率将跌破30%。

中小企业经营困难、倒闭数量增加、减少对IT服务的支出，传递到小熊U租身上不仅仅是客户开发的难度和续约难度增加。更大的问题是让小熊U租的应收账款账期被拉长，甚至还会增加坏账和死账的风险。

相对于中小企业而言，大企业的业务的抗风险能力虽然相对较高，按照小熊U租的招股书来看，2019年—2021年，公司五大客户贡献的收入分别占总收入的21.0%、31.3%、17.7%，同期*客户分别贡献9.0%、10.3%、4.2%。虽然到2021年，小熊U大客户留存率已提升至84.2%，但这并不已意味着小熊U就可高枕无忧。

一方面，对于大型企业而言，使用小熊U租的产品是不得不算的一笔经济账。据小熊U租官网显示，36期的ThinkPad X13 13.3英寸笔记本电脑租赁价格为每月138元，合计为6768元。虽说给到大客户的价格肯定会低于这个价格，但即使按照20%的折扣计算的话，这个价格也足够大型企业购买一台全新并且配置在中上等的电脑了。

另一方面，中国银行研究院此前的报告显示，大企业利用市场地位挤压中小企业利益，中小企业为求生存发展，不得不接受不平等条款，使得应收账款问题不断恶化，主要问题表现在两方面。

一是大企业要求拉长还款账期，或提出苛刻的付款条件例如要求下次收货时付上次货款，要求账款月结、甚至季结、年结，或要求先付部分货款、剩余货款作为质保金延期支付等。中小企业往往不得不接受，否则大企业便可能更换供应商。

二是账期截止后仍可能拖欠账款，进一步拉长了实际账期。一些大企业有多种方式拖欠账款，例如账期截止后强制中小企业接受商业汇票变相延长付款周期、拖延验收、声称主要负责人变更、声称正在履行内部付款程序、声称需要等待竣工验收或审计结果等。

为应对大型企业账期长的问题，小熊U租必须要有足够的现金流，才能保障公司业务得以顺利进行下去，这就不能解释为何小熊U租在二级市场上募集资金会提到上市所募集到的资金将用以客户管理以及提升客户体验。

但问题是结合小熊U租的招股书以及相关信息来看，当前小熊U租的资金来源主要是以支付银行较高的利息和大量的抵押物来获得。更值得关注的数据是，截止到今年上半年，小熊U租流动负债和非流动负债分别为6.77亿元和12.5亿元，合计19.28亿元。而同期流动资产和非流动资产合计13.16亿元，已经出现明显的资不抵债情况。

那么，若后续大客户回款不及时的话，叠加银行存款和抵押物到期，二级市场上后续募集资金不顺的话，不知此时小熊U租如何解决自身的现金流问题呢？

03.多方因素冲击市场

如果说现金流问题是来自小熊U租的内忧的话，那么当下以及未来市场的不确定性则是企业不得不面对的“外患”。

其一，据小熊U租招股书显示，目前公司主要市场还是在以深圳为核心的华南地区。2019年、2020年及2021年以及2022年上半年，凌雄科技深圳总部产生的收入分别占总收入的60.3%、76.2%、73.9%及80.9%。

事实上，出现区域性市场过于集中的问题要么是高层不想打开市场，要么是品牌知名度不高，市场竞争过于惨烈，难以打开市场。结合小熊U租此前的招股书来看，其在2019年、2020年及2021年的销售成本分别为4.2亿元、8.8亿元和11.4亿元。

不断上涨的销售成本，也在说明小熊U租想要进军其他地区的市场远没有想象中的那么容易。但问题是，在疫情对华南地区企业客户的冲击，以及区域性市场天花板会提前来临的共同冲击下，小熊U租需要如何应对呢？

其二，DBI数据服务公司发布的数据显示，在美国大约有59%的办公电脑是采用租赁方式获得，办公及IT设备融资租赁规模占比约24%。而在欧洲有63%的IT类上市公司采用设备租赁模式，包括亚马逊、高盛等一大批知名公司。而中国在办公设备租赁的市场渗透率仅为4.9%，但低渗透率的背后，则说明当前国内企业对IT办公租赁认可度并不高。

来自北京的张总告诉我们，自己公司根本不会考虑使用外部电脑租赁。因为从外部购入的电脑，不知是否安插了其他什么第三方插件，这很容易让涉及到企业的核心信息产生泄露的风险。而前段时间微软云深陷到隐私安全事件中更加剧了自己的担心。

当时SOC Radar指责微软云存在着数据服务器配置错误的问题，涉及涉及到111个国家/地区的6.5万多个实体，有超过33.5万封电子邮件、13.3万个项目和54.8万名用户暴露。而这些暴露的信息更是涉及到产品订单/报价、项目详情、已签署的客户文件等大量敏感信息。

较低的渗透率也意味着小熊U租后续仍要通过烧钱来逐渐完成市场教育，其盈利情况短期之内仍难以得到有效改善。小熊U租在招股书中也承认，公司未来盈利能力仍不确定，且于可见未来继续产生净亏损，预期2022年将录得亏损净额。此外，倘若公司盈利能力进一步恶化，可能转为净负债状况。

但问题是，在当前投资人对企业盈利越发看重的背景下，后续是否会引发其背后的股东对小熊U租的继续减持呢？而这也必然会让小熊U租当前的现金流雪上加霜。

其三，这两年各类移动办公软件的兴起，也让移动办公逐渐成为市场主流，这也意味着企业内部大量的岗位对IT办公的需求在不断减少，这也在蚕食着小熊U租原有的市场空间。

04.结语

事实上，外界曾把小熊U租的商业模式看称是共享经济的模式。但实际上，小熊U租的这种模式更多的是在需求端进行共享，实则是一种单边平台的模式，从搭建平台、资产购买维护和运营均是由一方所进行提供，这就要求供给方必须要有强大的资金作为支撑。而从盈利模式上来看，供给方更多的是次数或时间来收取需求方相关的费用。

所以这种共享经济的商业模式本质上还是属于“分时租赁”的范畴，只是披着“共享经济”的外衣而已。早些年间的共享雨伞、共享汽车均属于这种。

而小熊U租如今暴露出的种种问题，也和当年这些企业在后续的运营过程中所暴露出的问题有所一致。但如今很多的“伪共享”项目或已崩盘，或处在生死边缘中挣扎。不知接下来的小熊U租，是否能够快速的找到企业增长的第二曲线，进而打破这种魔咒。

从传统媒人到百合佳缘，再到各类红娘直播间，婚介从未在这片土地上消失。而随着Z世代逐渐成为剩男、剩女，这门古老的生意亦在不断演替。

客观地说，当下这个人均恐婚、恐育的时代，对婚介行业既是机遇，也是挑战。从百合佳缘更名复爱合缘即可窥见，在年轻人眼里，老一代婚介平台早已陈旧不堪：一方面，被探探、Soul等新晋社交软件取代，一方面则是用户池本身婚恋意愿降低。

较于传统相亲与婚恋平台的待价而沽，这届年轻人似乎更愿意逃往社交平台，同陌生人们随心所欲地互诉衷肠，基于同好与精神共性找寻玩伴，再过渡到爱情。

只是，纵使年轻人们能在社交平台另起人设，重建社交关系，但要说填补结婚“刚需”，新晋社交平台们却又显得脆弱不堪，畸变由此产生——继微商、中介之后，古老的婚介行业也开始在小红书泛起了波澜。

这届年轻人，从反抗到妥协

小红书相亲潮的背后，是年轻人从反抗到妥协的精神斗争。

过去，年轻人们纷纷逃离友圈，靠着陌生人的身份，以爱好、颜值、嗓音为纽带，在社交软件疯狂扩列，试图筛选出自己的灵魂伴侣。

现实往往是无情的，以社交软件Soul为例，随着用户池激增，初期树洞般“小而美”的体验早已不复存在，取而代之的是缺乏社交敬畏的语境——一顿疯狂输出，然后置之不理。

不仅是前述主打匹配的社交软件，各社交平台所谓的“相亲帖”亦是如此。纵使小红书、微博将人们高高置于流量出口，接受着万计用户的“审视”，但就找对象一事而言，单打独斗式的抗争，似乎难有捷径可走。

微博公众议题语境不适宜个人用户于此相亲，强调个体的小红书或许将是推销自己的好去处。殊不知，后者的社交氛围早已崩坏，就像一位小红书用户所总结的那样：“打着'优质'人设的征婚基本归结于两类，一类是杀猪盘，一类是养鱼的。”

通常，“杀猪盘”的骗子们会以多金、海归、健身等标签将自己包装成“优质男性”，然后以征婚为目的展开情感攻势，最后再将受骗者导入所谓的投资、外贸骗局。据了解，小红书上的杀猪盘经过多年演替，早已告别“一眼假”的初级阶段，更有甚者为行骗不惜同“猎物”开展长达三个月的网恋。

如果说，当下的“杀猪盘”强调放长线，钓大鱼，那养鱼的“海王”所追求的便是广撒网，多捕鱼，从一众扩列而来的好友中筛出一个或多个对象，同时开展感情。

正如齐格蒙特·鲍曼“液态现代性”所描述的，为松绑被束缚的自由个体，现代社会把文化规范与价值体系都液态化了，不再有永恒的关系与纽带，人际关系仅剩短暂停留的弱连接，个体总是在瞬时开启或切断的沟通中抽离与淹没。

显然，这种非稳定的社交语境，并不适合作为谈婚论嫁的土壤，更何况平台自身用户鱼龙混杂，纯粹以婚恋为目的用户更是少之又少。

正因如此，渴求“灵魂伴侣”的年轻人们逐渐被现实击穿，进而妥协般地将婚恋的种子迁出所谓的“情感自留地”，重回相亲阵营。而或许正是掐准了这阵风，在坐拥流量池的小红书上，各路红娘们得以起势。

消解焦虑的廉价药丸

从最早为牵线搭桥的乡间媒人递上一条烟与两瓶酒，再到红娘直播间刷飞机的礼物钱，婚介一词从未与生意脱钩，涌入小红书的红娘们自然也不例外。

既然是生意，招揽顾客当属必然环节。过去乡间媒人为了收礼蹭饭，明知不合也要强行撮合；当下则有现代婚介为吸纳用户刻意放出优质资源频繁打招呼，而用户一旦为会员付费，“幻梦”便随之破灭，二者本质上别无二致。

盘踞在小红书“守株待兔”的红娘们，所沿用的是现代打法，要么摆出一批批资源，要么以各种线下活动及配对成功案例吸纳用户。由于部分婚介机构会去往小红书投放广告，因此引流层面红娘IP所发笔记同婚介机构投放内容层面并无明显差异。

而从类似的引流手段即可看出，小红书红娘同婚介机构间存在着某种敌对意味。据业内人士透露，小红书上的红娘生意重在资源量，对传播矩阵较为依赖，打着不同旗号的帐号所发笔记很可能导向同一个红娘团队，团队小则5-10人，多则数十人不等，个人红娘IP少之又少。

尽管红娘团队已发展为体系作战，但其同正规婚介机构相比，无论是体量、资本，还是资源均处劣势，似乎难有生存空间。可实际上，小红书上的红娘们，早已摸索出一条在缝隙间分食蛋糕的路径——“平替”。

通常，对于引流而来的用户，小红书红娘多将用户导入私域转化，婚介机构则会不遗余力地将用户导入线下场景，二者没有优劣之分，只有“水深”与“水浅”的差异。

所谓的正规婚介机构属于“水深”者，前述线下场景实际上多为“半软禁”与PUA。此前，就有媒体报道珍爱网、百合佳缘等婚介公司为追求利润，通过诱导充值、PUA等方式强行拉取用户，配套的打法更是粗暴野蛮。

小K便是这样一位“受害者”，数月前，她偶然间在小红书上刷到一家本地婚介机构，其笔记宣称能提供免费情感顾问服务，小K便抱着试一试的心态去往了线下门店。

到店后，处处摆着玩偶、粉白的装饰风格让小K不禁泛起暖意，自感“这波不亏”。落座没多久，一位自称感情顾问的女士拎着文件夹出现，将小K带到了一个全封闭房间，随后向她开展了近两小时的洗脑流程。

据小K回忆，刚开始，感情顾问会事无巨细地对她进行摸底，将收入、年龄、原生家庭、感情史等信息扒得一干二净；摸清之后，感情顾问便开始了所谓的情感教学，一边以各种案例造梦，一边不断否定她过去种种，并时刻贩卖着焦虑。

经过一通“苦口婆心”的说教之后，收费几乎成为了必选项，而一旦无法完成转化，情感顾问便会通过各种方式施压。据悉，由于客流较低，婚介公司往往实行阶梯收费，套餐价格在数千至数万元不等，直接同客户性别及摸底而来的年收入挂钩，报价则普遍再往上一个台阶，以便留出砍价空间。

“虽然被说得有点飘飘欲仙，甚至一度怀疑人生，但一看最便宜的四个月套餐都要2万多元，我瞬间就清醒了，说再考虑看看。这时候情感顾问一下就变脸了，先说我这个年龄完全没法和年轻女孩竞争，又说我的圈子根本接触不到优质男，软磨硬泡不让我走，最后直接叫来一个男经理，摆着一副不交钱就别想轻易出去的态度。”小K回忆道。

最终，她不得已拿出手机报警，在剑拔弩张的氛围下逃离了这个“粉嫩”之地。

小K的遭遇并非个例，小红书上，仅是搜索“世纪佳缘”所涌出的黑婚介吐槽便难以计数，几乎每条吐槽婚介机构的笔记下，都留有踩坑人悔恨的眼泪。

归根结底，婚介行业是一门兜售与解决“焦虑”的生意，而随着抱团取暖的“姐妹们”在小红书自发性地排雷，线下婚介机构的风评在社区中日益式微，小红书上的“平替”们顺理成章地瓜分到了更多流量，成为了消解焦虑的廉价药丸，起到了类似“安慰剂”的作用。

横竖都是坑，不妨往浅的跳

据光子星球观察，小红书上的红娘大致分为三类，一类是依仗资源，收取服务费（展示费），将用户基本资料及相亲诉求分发至小红书与朋友圈的“传播型婚介”。

一类是专做本地生意，靠着所谓的同城优质脱单群收取入群门槛费的“社群型婚介”；还有一类则是将客户资源捏在手里，向用户收取配对费，由红娘方根据所填信息进行匹配的“配对型婚介”。这三类间的界限并不明晰，一个婚介IP常常同时存在多个玩法。此外，亦有伪装成红娘，实则导流线下的婚介机构。

作为“平替”，线上红娘显然具备着价格层面的优势。据了解，“传播型婚介”服务费通常在数百元不等，鲜有红娘会将价格探至千元行列；“配对型婚介”定价则同所谓的套餐有关，不同套餐所含匹配次数不同，价格多在数百元至千元不等。

而所谓的同城“社群型婚介”，通常就是一个单身男女聚集地，进群通常需要缴纳数十到数百元不等的门槛费，也有一些群对女性免费，只有极少数群没有入群门槛。此外，群内往往会定期会举办线下活动，群成员报名参与，报名费根据活动内容而定。

显然，相比动辄成千上万元的婚介机构，线上红娘在定价方面显得友好许多。但与其根据定价将其归类于“廉价好物”范畴，倒不如说这是一个相对浅些的坑——跳进去虽说不至于伤筋动骨，但难免会刮伤皮肉。

一直以来，大龄未婚青年小A都对小红书所推的优质男性深表怀疑，毕竟如此条件现实中应该会很吃香，不至于会沦落到找婚介的地步。但眼看明年就要迈过30岁的“保鲜期”，外加其心仪男性强调自己是因圈子小“凭本事单身”，小A最终还是卸下了防备之心，通过留言添加了红娘微信。

添加红娘微信后，小A发现其朋友圈充斥着各类相亲资源与结婚案例，看着婚礼照片中新娘新郎洋溢的幸福表情，其心中暗喜，果断缴纳了399元服务费，红娘也将其交友信息发至朋友圈及交友群。

在此之后，小A既期待又紧张地盯着自己的手机，生怕让别人等太久，可直至凌晨，她仍旧没有等到任何反馈。最终，困意战胜了不甘，小A决定明天再等，然而一连三天，依然没有人添加小A，这使她一度陷入了对交友条件是否苛刻的自我怀疑。

值得注意的是，信息发布前，该红娘称为避免隐私泄漏与平台限流，交友信息内不得出现联系方式，感兴趣者只能先联系红娘，才能拿到具体的联系方式。可现在不仅没有问询者，就连此前极度热情的红娘，在信息发布后也没有再主动联系小A。

为了不吃亏，小A后来多次向红利讨要“优质资源”，可红娘要么以“上赶子”（太主动）、掉价等理由劝阻，要么直接回绝称其并非对方喜欢的类型。无奈的小A最终放弃挣扎，权当打了水漂。

相比小A所遭遇的“传播型婚介”，“配对型婚介”与“社群型婚介”同样雷区众多。据过来人小G透露，她也是在小红书上刷到红娘的个人资料推荐，男生除照片打码外，各方面条件都不错，尤其是该男生热爱宠物的属性与她不谋而合，被勾起兴趣的小G遂私聊了该红娘，索要更多信息。

添加微信后，红娘先是让小G提供可供认证的信息，再称出于为会员保密目的，暂不能分享该男生完整照片，只有成为会员后才有机会参与配对。

同小A遇上的“被动传播”不同，该红娘声称保证能匹配到人，而次数则根据阶梯会费而定：900元套餐包含两次主动匹配以及两次5选一，1600元套餐匹配数则是前者的两倍，此外，女性还将被放入被动匹配池，时间为半年。

思索再三后，小G还是选择了为“爱”付费。

然而，当她心急火燎地告诉红娘想主动匹配一开始看到的男生时，红娘却告诉他该男生已经配对成功了，留给小G的嘉宾池亦难让人满意。最终，小G的小红书寻爱之旅在仓促匹配数人后无疾而终。

直至最后，小G仍没有看清当初那张照片马赛克背后的模样，甚至都不知道那些令她心动的描述后面是真有其人，还是红娘为引流而编造的人设。毕竟在婚介行业，无论是“假人”还是婚托，均属常态，所贩售的关系链亦没有鉴别的方式。

相比前述基于用户资源的买卖，社群婚介模式的“坑”要少许多，但这并不意味着万事安好。据一位群成员透露，社群其实只是提供了社交场所，一切均看个人，对于他这样因社恐单身的人并不友好。

而据他观察，社群内部真正活跃的人永远只有几个，大部分人除加群时亮个相外，便不再发言，所谓的婚介群俨然成为了小团体的吃喝玩乐群。此外，由于门槛普遍较低，这类婚介群对个人信息筛查不严，不免流入心思不纯之徒，圈子里甚至一度传出已婚男混群找乐子的流言。

斯拉沃热·齐泽克曾以拜物式否认（fetishistic disavowal）描述一种“我知道…但仍然…”的心理状态，就好比明知早睡对身体好，却又习惯性熬夜。正如小G所说：“我知道这钱花出去大概率会打水漂，但我仍然愿意再信一次，因为我知道其他人也都在做同样的事情，我们都在妥协。”

而最终，小A选择了重新回归了友圈，拥抱传统的相亲模式；不信邪的小G则选择再度尝试红娘匹配，只是这一次，她并没有报以任何希望，权当安慰自己。

投资界（ID：pedaily2012）消息，今日（7月1日），愉悦资本宣布新双币基金近40亿元人民币完成首次关账。据悉，新基金的核心LP均为知名机构投资人，同时得到了现有投资人的大力支持。

成立于2015年，愉悦资本专注于早期科技创新企业投资；长期、持续支持构建新基础设施的核心技术，以及诸多万亿行业基于新基础设施的重构。

秉承对优秀企业家长期“陪伴”，寻找“非共识”的投资理念，愉悦资本在汽车与出行领域支持了众多优秀企业，包括：蔚来汽车、摩拜单车、途虎养车、能链集团、优信集团、Momenta自动驾驶、Innovusion激光雷达等；在AIoT与机器人领域，成员企业镁伽机器人刚刚宣布完成3亿美元融资；在食品与健康领域，成员企业瑞幸咖啡已经成为国民品牌。

新基金将继续坚持“面向根据地”的投资策略，深耕汽车与出行、AIoT与机器人、食品与健康等领域，并积极开拓元宇宙主题。

更重要的是，愉悦资本将继续把ESG理念纳入到投资活动的各个环节中，推动成员企业践行ESG，为经济与社会、人与环境绿色美好发展贡献力量。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202207/495035.shtml

      近千万人口的农业大市

苹果每次推出新品，便会出现其代工厂富士康的各种消息，这一次是关于郑州富士康产能不足。

据《21世纪经济报道》消息，苹果方面称疫情暂时影响了郑州生产iPhone14 Pro和iPhone14 Pro Max的工厂产能。同时，富士康正在将订单转移到其他工厂。

距郑州150公里的富士康（周口）科技工业园，是富士康在河南最新建设的厂区。

除富士康外，华为也在2020年落户周口，建立华为(周口)工业互联网应用运营中心，这是华为在河南设立的*工业互联网应用运营中心。

周口作为河南中部一座三线小城，也是农业大市，常住人口近千万，拥有怎样的优势，能先后吸引华为、富士康两大巨头落户？

周口未来的标签，是科技，还是农业？

01 签约两个月后投产

从郑州航空港区的富士康郑州科技园出发，驾车不到两小时，就能抵达150余公里处的周口富士康科技工业园。

通常这种密集的布局方式，都集中在港口和产业成熟的珠三角和长三角地区，在内地集中设厂，对富士康来说十分罕见。

周口市区并不大，被几条主干道围合而成的主城区，长宽约为8公里。

富士康（周口）科技工业园便坐落于北侧城郊的川汇工业区，紧挨着长城门业、邦杰集团、元康管业等制造企业，同样，华为(周口)工业互联网应用运营中心也在这一区域。

产业聚集并非巧合，这个结果，周口已经布局了整整10年。

2012年，周口市在川汇区产业集聚区的基础上于设立了周口高新区，面积6.5平方公里，希望能以设立高新区为契机重振工业发展，实现工业升级的“强区梦”。

2021年2月，周口市政府与富士康签约，当年4月该项目一期投产，距签约不到两个月。同时，该项目二期开工，规划总建筑面积50万平方米。

根据*财经新一线城市研究所发布的《2022城市商业魅力排行榜》，周口是榜单上的三线城市，但2021年GDP已达到3400余亿元。

为何周口发展如此之快？以富士康为例，据《周口日报》报道，2020年底周口市委市政府获知富士康需进行产业转移，当地主要领导亲自前往洽谈对接，展示周口在人力资源、空间区位、营商环境等各方面优势，富士康最终选址川汇区的周口高新区。

为确保项目顺利投产，周口市、区两级党委政府动员河南长城门业将刚刚建成的近6万平方米智能家居生产厂房租赁于富士康使用。

而在这一年初，周口市川汇区政府成功“邀请”华为（周口）工业互联网应用运营中心落户周口，这是华为落户河南的*工业互联网应用运营中心。

华为云官网上的消息显示，短短几个月时间，入驻河南周口数字产业园的华为周口工业互联网应用运营中心团队协助周口市政府，突出智能制造在“三大改造”中的引领作用，已经取得了阶段性成果。

02 两大巨头为何选择周口？

第七次全国人口普查数据显示，河南省常住人口达9936万人，周口常住人口已超过900万，下辖人口百万左右的县区达7个，是名副其实的人口大市。

人口红利，是吸引巨头落户的首要因素。

“周口劳动力资源丰富，户籍人口与常住人口的数量差值达300万，说明周口人口流失现象严重，数百万人常年在外务工。富士康落户后，不仅可以吸纳当地劳动力，还可吸引外地劳动力回乡就业。”长期关注河南产业发展的河南大学副教授陈肖飞向时代周报记者表示。

据他调研，富士康用工存在明显的淡旺季，在每年苹果手机发布会之后几个月，富士康用工量激增。高峰时期，郑州富士康工人总量达30万人，而淡季只有约10万人。

人力资源的丰富程度，能够让企业迅速吸纳足够的劳动力快速投产，就像水库对农业生产的影响一样。

富士康工业富联副总经理熊毅也曾直言，周口常住人口近千万，人力资源雄厚，发展潜力巨大，选址周口作为主要生产制造基地，可以为终端项目上市冲量提供更加稳定的服务。

这也表明，与郑州富士康形成有效的产业协同成为富士康落户周口的因素。

据富士康官网信息显示，富士康在河南省内郑州、济源、鹤壁、濮阳、兰考、周口6个城市均进行了布局。

时代周报记者查询得知，郑州富士康是全球*的 iPhone 生产基地和富士康*的园区，而周边城市厂区更多定位于配件和其他产品生产。

熊毅提到，周口厂区的定位是智能制造基地，主要生产手机、平板、音频穿戴等移动终端产品结构件，带动相关技术产业及下游物料零件加工配套企业在周口投资创业。

目前富士康5大厂区如同众星拱月般环绕在郑州周围，为郑州这座超级工厂提供了源源不断的生产资料。这背后，是5个地市常住的近2000万人口。

交通区位也是重要原因之一。周口富士康距郑州富士康不到两小时车程。另外，周口地处河南东南部，毗邻安徽、山东和湖北，时速350km/h的郑合高铁经过周口，能够有效衔接长三角地区。

陈肖飞说，周口的另一大优势是航运，周口位于沙颍河旁，可直接通过淮河汇入长江，利用水运减少运输成本，让周口成为“中原港城”。

富士康工业互联资深副总经理向绪宏也曾表示，周口项目是富士康扎根河南、布局中原拓展计划的重要据点。在陈肖飞看来，政府作为、人口密集、交通优势、产业关联、营商环境5大要素，共同促成了富士康、华为这样的巨头落户周口。

03 巨头落户给当地带来了什么？

公开资料显示，富士康周口项目总投资约30亿元，二期建成后可容纳3万多人就业，预计年产值约50亿元。

“2021年，周口GDP总量位居河南第五，但人均GDP位居河南末位。华为和富士康落户在一定程度上会改变当地经济增长乏力的局面，为周口高质量发展提供动力。”陈肖飞表示，这样的大企业落户不仅可以吸引劳动力回流，还会带来数倍的配套就业岗位，同时促进当地城镇化水平的提升。

数据显示，周口的城镇化率长期处于河南末位，2021年仅43.62%。

陈肖飞认为，以农业为主的产业结构很难提供充足的就业岗位，华为和富士康这样的大型企业选址周口中心城区，有助于增加城镇人口数量，提升城市化水平和中心城区首位度。

除了能够增加GDP、税收和就业，富士康的入驻也让当地有了吸引产业链上下游企业的条件，促进产业结构转型升级，形成具有新兴产业特色的产业体系。

陈肖飞认为，华为和富士康具备明显的技术优势，能够弥补当地产业的技术短板，实现从“制造”向“智造”的转变。

华为云官网上的文章显示，工业互联网平台为当地的传统产业进行数字化赋能，推动产业转型升级。

该文章指出，周口是河南省*产粮大市，也是河南省的农业大市，食品加工业是周口的重要产业。与富士康一街之隔的邦杰集团是一家从事牛羊饲养、屠宰分割、熟食加工等业务的企业，其生产的邦杰牌香肠是“河南省著名商标”和“中国名牌产品”。

但作为一家传统企业，下属公司物料、供应商、客户、财务等核算口径不统一，存在集团内部沟通成本高、信息传递效率低、数据安全隐患等问题。

在华为周口工业互联网应用运营中心团队的建议下，该企业利用华为云存储数据改变数据存储方式，借助华为云生态伙伴金蝶云星空软件规范了全集团的核算口径、核算体系，减少了对账成本，同时还降低了人力成本。

“华为和富士康落户周口的发展模式，对河南其他城市有着重要的参考价值，”陈肖飞提到，河南很多地市面临着共同的经济发展问题，不少地市是农业大市，每年上百万人外出务工。地方政府需要打开思路，抓住长三角、珠三角等发达地区产业转移的机会，吸引企业到当地落户，并进一步优化营商环境，从管理型向服务型转变，这也是周口案例带来的启示。

你有没有刷到过这样一段视频——

超模Bella Hadid穿着裸色丁字裤，双手捂着胸部，缓缓走向黑色的T台中央，几位工作人员手持喷制工具，像喷漆一样将白色的液体喷在Bella身上。

神奇的是，这些白色液体上身后，竟在短短几分钟内结成一件完整的裙子形态的超贴身面料。

随后一名设计师上台，简单调整了裙子的领口，并为这条长裙剪开了超长开衩。一条无比合身而剪裁并不复杂的白色优雅礼服，就呈现在T台上。

这段视频来自今年巴黎时装周的舞台，这个惊艳无数人的“现场喷衣”造型，是法国品牌Coperni与高科技材料公司Fabrican耗时半年的合作成果。

这场与众不同的表演不仅给人们带来了视觉享受，更勾起了人们的好奇心。

当模特Bella穿着刚喷出的裙子，在T台上阔步展示时，不知道有没有人跟我一样紧张那块丝滑、轻薄的白色裙子会随时崩开掉落……

喷出的面料是一次性的吗？这种材料会影响皮肤健康吗？用这种材料制衣，有什么好处？

据了解，高科技材料公司Fabrican名称本身的字面意思就是“纤维喷雾罐”，这是它的主要发明。

“纤维喷雾罐”喷射出的液体包含棉材质与合成纤维，当接触人体皮肤表面后就会迅速挥发成为固体面料。

根据喷涂样式的不同，这种面料可以被做成T恤、裤子、手套、泳帽等各种服饰用品。

由于液体最能贴合人体曲线，所以用这种材料制成的衣服，是普通面料难以缝制出的，能实现真正的“天衣无缝”。

其实，这种“一喷成型”的技术并非新发明，早在2003 年，Fabrican公司创始人Manel Torres就发明了这种喷涂材料。

在最早的演示视频中，他仅用15分钟就在模特身上喷制出一件蓝白T 恤。

这种衣服和普通服装一样结实，也能被脱下、清洗，之后再重新穿上。染色、喷香水也不会对其造成影响，如果不喜欢了，还可以将其溶解。

Manel Torres并非只是一个科研人员，还是设计师、艺术家，因此他很想将这种材料应用到时尚领域。

2011年，Fabrican公司曾携该技术在莫斯科设计周上展示，但并未引起很大反响。

一方面，当时的舞台无法与巴黎时装周相提并论，也没有Bella这样的超模加持；另一方面，之前的展示是以夸张、夺目的造型来吸睛，并没有显示出材料“一喷成型”的特别之处。

尽管在时尚界受挫，但Manel Torres并未放弃这种新材料，而是将其运用到医疗、工业、汽车等诸多领域。比如用这种材料制作即时医用绷带——它既能快速在皮肤上形成保护层，又不会碰着伤口。

说回来，这次Fabrican的材料能够大放异彩，离不开合作伙伴Coperni的支持。

Coperni是两位法国年轻设计师Arnaud Vaillant和Sebastien Meyer于2013年创立的新兴时装品牌。

Coperni的服装裁剪流利且锋利，以素雅的风格为主，新意和互动性十足，其单品在各大时尚博主与明星间刷足了存在感。

韩团BLACKPINK成员 Lisa，Z世代辣妹代表Kendall Jenner、Dua Lipa，包括此次表演主角Bella Hadid等一众明星都曾上身Coperni的服装。

从使用文艺复兴时期的天文学家尼古拉·哥白尼（Coperni）作为品牌名就可以看出，Coperni设计理念中包含着对时尚与科技相融合的推崇。

而“一喷成型”、惊艳四座的新式连衣裙，无疑是种时尚创新。

未来，消费者或许可以购买到“羊毛喷罐”“亚麻喷罐”等各种合成纤维，这些面料还会拥有丰富的色彩。

然后，我们就可以随时送给自己一件“私人定制”了。

[1]“一喷成型”会是未来成衣新趋势吗？| 世界时装之苑ELLE

[2]西班牙设计师发明喷射即时成形衣服 | 大众日报

投资界（ID：pedaily2012）11月21日消息，近日，汤臣倍健股份有限公司（以下简称“汤臣倍健”）与相关合作方签署《赣州丹麓健康投资合伙企业（有限合伙）合伙协议》（以下简称“《赣州丹麓合伙协议》”）及其《附属协议》，拟使用自有资金 3,000 万元投资赣州丹麓健康投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“赣州丹麓”）。

其后，赣州丹麓签署《广州科创丹麓三期创业投资基金合伙企业（有限合伙）之合伙协议》（以下简称“《丹麓三期基金合伙协议》”），拟出资 13,000 万元投资广州科创丹麓三期创业投资基金合伙企业（有限合伙）（以下简称“丹麓三期基金”）。基于上述，公司通过赣州丹麓间接投资丹麓三期基金 3,000 万元，对丹麓三期基金所投项目享有投资收益和承担投资风险。

丹麓三期基金将在经营范围内从事创业投资、股权投资及其他与股权投资相关的活动，推动科技成果转化，促进科技、金融与产业融合发展，并实现全体合伙人利益最大化。主要投向医疗健康行业领域，且投资于以上约定的产业领域比例不得低于本基金规模的 60%。投资阶段主要投资初创期和成长早期的企业。丹麓投资为基金管理人。

丹麓资本是一家专注于医疗健康行业的创投机构，于2018年初由前红杉资本中国基金合伙人陆勤超和前分享投资管理合伙人苏震波共同创办，持续深耕早期医疗大健康领域，系统性布局了包括高值耗材、体外诊断试剂、消费医疗、数字医疗等创新性医疗技术以及创新药、新型医疗服务等多个领域。

汤臣倍健创立于1995年，2002年系统地将膳食营养补充剂（VDS）引入中国非直销领域，2010年12月15日，汤臣倍健在深圳交易所创业板挂牌上市，并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202211/504010.shtml

错失双奥之后，抖音终于迎来一场“S级”大型体育赛事，成为本届世界杯获得中央广播电视总台授权的6家公司之一。

这6家公司中，有4家为地方电视台，另外两家为抖音集团和中国移动咪咕。紧张的厮杀已经在咪咕视频与抖音系之间展开。在苹果应用商店搜索“咪咕视频”和“抖音”，可以看到两款产品均已在搜索卡片中加入了世界杯宣传语。

应用内则更加热闹：双方均已上线世界杯专题页面，倒计时以分钟显示。咪咕已经上线星耀卡塔尔、世界杯记忆等8个栏目和《最强音》、《詹前顾后》等多个节目，而抖音则上线了《依然范志毅》、《黄家足球班》等7个官方节目。咪咕请来詹俊、张路等知名足球解说员坐镇，抖音则有刘建宏、段暄、黄健翔等，窦文涛、姜昆、范志毅等名人也将主持一档面向大众的节目。

除此之外，贝克汉姆、罗纳尔多、内马尔等多位球星已经入驻抖音。对内容创作的激励也必不可少，抖音上线了多个创作话题，而咪咕则有针对世界杯的创作者激励计划。

遥想2018年俄罗斯世界杯时，阿里优酷击败了众多对手，成为中国*拿到世界杯直播权的互联网视频平台。那也仍是长视频网站在体育赛事版权上酣战的时期。

不长不短的4年过去，抖音成为*个获得直播权的短视频平台，再一次跨过里程碑。这是在爱优腾等长视频网站体育热渐渐退烧之际，也是在快手成功转播双奥之后。

褪去天价版权的狂热之后，*体育赛事回归理性却依旧备受关注，只不过牌桌上的玩家发生了一些变化。在长视频平台普遍面露疲态、小心谨慎之时，在自家领域竞争对手快手同样高调入场之时，抖音拥抱体育的手，越箍越紧。

不仅如此， TikTok平台上的体育内容也呈疯长之势，这和抖音在国内的发展路径类似。甚至在人事任命上，也可以看到TikTok对体育的青睐。

只是房间里的大象不得不提：长视频平台曾经豪掷千金却渐渐“怯场”，体育赛事这个拉新神器和留存黑洞，抖音就玩得转吗？

part-1

时间拨回到2018年俄罗斯世界杯，短视频平台距离“赛事直播”还很远。

彼时体育直播最强势的互联网平台是PP体育和腾讯。前者在2015年签下NBA在中国大陆地区的新媒体*直播权，为期5年，拥有NBA、CBA、环法自行车及女排世界杯等*赛事版权资源，而PP体育则拥有西甲、英超、中超、亚冠等众多赛事资源。

原本已经宣布了不对外分销世界杯转播版权的中央电视台，在最后关头松了口，结果却爆冷，作为体育赛道的新手咪咕，和外界并不看好的优酷上了位。

而抖音似乎还远远站在这场纷争的外围，满足于内容的填充——那一年，世界杯落下帷幕已经约三个月时，字节跳动和另一个热门赛事NBA达成了长期合作，双方将共同推出NBA每日赛事集锦、幕后花絮、图片和新闻。

除了NBA外，字节还先后和英超、西甲、法甲、中超、CBA、WWE、UFC等达成了内容或品牌方面的合作。与此同时，字节还发布了“中国健儿计划”，给予300亿流量扶持，孙杨、林丹、中国足协等在内的体育明星与机构就是在此时入驻了今日头条或抖音的。次年，字节又以12.6亿元人民币投资了虎扑，持股比例30%，成为虎扑*股东。

这也是抖快崛起，增长曲线陡峭的时期。2016年推出的抖音，主站仅用2年DAU就突破了2.5亿，之后的两年又增长到了6亿。另一边，快手2018年DAU1.6亿，到2020年初就突破了3亿大关。

在这个时期，体育之于字节，还是丰富平台生态的一种内容工具。邀请体育机构、球队、明星入驻平台、和赛事达成合作拿到相关素材是关键。

part-2

“疫情加速了体育产业的重塑，如果把2014年称为体育产业的*次变革，那么2020年体育产业将迎来第二次变革。”2020年9月的一天，苏宁旗下PP体育王冬呼吁躁热的体育版权市场适时降温。

王冬的话，说在与英超解约之后，苏宁这次壮士断腕，成为体育版权市场降温的一个标志事件。但后续发展之惨烈也许是王冬也始料未及的，解约之后的PP体育被英超以未全部支付此前的转播费用为由，起诉索赔2亿美元，并最终判赔。紧随其后还传出拖欠中超2020年版权费用被发解约函等事件，苏宁体育渐渐淡出人们的视野。

在王冬预言“第二次变革”的2020年，抖音和快手双双扩展其体育团队，也渐渐不再满足于单纯的体育内容填充。

以2020年为分水岭，抖快的用户增长曲线缓了下来。抖音从2020年DAU突破6亿之后，至今仍在7亿左右。而快手2022年*季度财报显示DAU为3.46亿，同比增长5882万，这个数字相较于2019年快手半年DAU增长4000万，已经缩水了太多。

2021年，快手抢先一步涉足体育赛事直播，成为CBA联赛的官方直播平台和官方短视频平台。几个月后，今日头条、抖音、西瓜视频三个平台成为美洲杯新媒体合作伙伴，获得了全部比赛直播版权。

对字节拓展业务边界的原则，张一鸣曾在2015年对《财经》表示：“尽量不做别人已经做好的事，不能比别人做得更好就不做，除非是业务防御关键点。”

从2018年和NBA合作开始，字节先后拿下北美职业冰球联赛（NHL）、职业橄榄球联盟（NFL）、美国职业大联盟（MLB）、温网、ICC板球世界杯等大型赛事，几年间形成了丰富的体育内容生态。

腾讯手握NBA，又与快手、咪咕共享了双奥转播权，“S级”体育赛事始终是字节体育赛事版图上缺失的一块。虽然在降本增效的背景下，主流长视频平台在体育赛事版权采买上已经谨慎很多，但谨慎是相对于早年间的“狂热”。

一方面，字节的对头腾讯仍然是体育转播领域的头号玩家，另一方面，字节最重要的产品最直接的竞争对手快手已经入局，字节若要打好体育赛道攻防战，体育直播必然需要加码。而不管是腾讯还是快手，在足球领域还尚未占多少先机，字节在足球赛事上下功夫也就顺理成章。

这次的世界杯“全场次4K免费直播”，正是抖音系在体育赛道正式确立地位的重要战役。

part-3

抖音系如今在体育赛道上已经不是“进来玩玩”的状态，而是极富野心且*广度地深度参与。

广度不但体现在全系产品发力上，还体现在其全球化的布局上。

TikTok平台上，体育内容增长迅速。2021年3月至2022年3月间，TikTok上增长最快的25个品牌中，有12个是体育运动队或者体育联盟。据Verve.com统计，2021年各大主流体育联盟在TikTok的粉丝数量平均增长了近100万。而英超的托特纳马热刺球队、欧洲冠军联赛、英超的曼联球队的账号涨粉超过1000万。

这背后自然也有TikTok的努力，最近几年，TikTok在世界各地谈判了一系列体育合作，包括欧洲足联、2022年女子欧洲杯、非洲足联等。TikTok有时作为赞助商，其标志出现在球衣上、体育场中，有时作为内容合作伙伴，如NFL2019年和TikTok达成的合作，与NBA与抖音的合作相似：NFL开通官方账号，发布比赛集锦、幕后花絮等视频。

就在前不久，TikTok任命了一位新的全球营销主管凯特·贾维里（Kate Jhaveri），而她此前是NBA的首席营销官。尽管凯特先后在亚马逊旗下游戏直播平台Twich、Twitter、Facebook和微软工作过，有丰富的科技企业工作经验，但在TikTok日益强劲的体育赛道表现来看，其NBA背景也许至关重要。一个很难令人相信是巧合的事实是，TikTok的全球内容业务发展主管哈里什·萨玛（Harish Sarma）同样也有5年的NBA工作经验。

目前还没有TikTok直接出手竞标热门体育赛事版权的消息，与抖音在国内的打法不同，分布在9个国家的TikTok在体育赛事中需要走本土化策略，且TikTok本身还处于高速增长中，破圈发力，用内容拉新仍旧是当下的关键任务。

采买体育赛事版权并不是一本万利，对于长视频平台如此，对于抖音来说也没有什么本质的不同。房间里的大象依旧存在：体育赛事买进来费钱，运营起来费劲，如何不做赔本赚吆喝的傻事？

体育赛事的拉新能力已经毋庸置疑，但拉新了留不住也百搭，这个亏咪咕吃过。据七麦数据，在东京奥运会期间，咪咕视频的日下载量最高飙到42.99万次，涨幅近20倍，到闭幕时就已经回落到2万次左右的日常水平。

月活用户数更加直观，据易观千帆数据，2021年7月（也就是东京奥运会刚开始的那个月），咪咕视频的MAU达3600万，环比增长14.55%，奥运会结束后的9月，这个数字骤降到了2500万。

在这一方面，抖音这种UGC内容丰富多样的平台，凭借入驻明星的持续活跃，也许可以减缓体育赛事过后用户的流失。在冬奥会中并没有砸钱拿版权的抖音，却也依靠邀请名人入驻如王濛、谷爱凌等而刷了一波存在感。如今也许没有人会因为冬奥会再打开咪咕视频，却依然可以看到王濛和谷爱凌发布的抖音视频。11月16日，拥有1987万粉丝的谷爱凌还发布了一则抖音视频，获赞量35万。

目前抖音世界杯专题页面的“热门球星”们，运营的情况参差不齐（但都不算好）。逐一点开看去，贝克汉姆的粉丝量292万，为个中最高，发布了上百个作品。而一代人的记忆“外星人”罗纳尔多发布了282个作品，只积攒了62万粉丝。

罗纳尔多最新的抖音视频发布在10月底，视频中的他坐在车里随抖音神曲舞动，点赞量1万。评论区里，人们不确定地发问：这个是假号吗？

参考资料：

1.界面新闻：《冬奥之后，咪咕视频的流量还留得住吗？》

2.体育产业生态圈：《英超去哪儿？》

3.锌财经：《NBA凉凉背后，巨头的天价版权之战》

4.三易财经：《抖音能免费看世界杯直播，体育赛事仍是“必争之地”》

5.读娱：《从天价*到版权分销，流媒体体育赛事直播回归理性》