今年最后一个电商购物节双12过去了，但商家的忙碌还在继续。

跟往年不同，今年电商平台的一些特殊品类，如蒲编、宫灯、木梳、厨具、陶瓷、玻璃等，销量增长很快，并涌现出了一批网红匠心品牌。

这些小商品来自全国各地的小乡镇，带有很强的地方特色。江苏宜兴的紫砂壶、河北藁城的宫灯、山东章丘的铁锅、山西祁县的玻璃等，都是地方上有名的优势品类。

每一个地名背后，都是一个乡镇产业带。改革开放以来，我国乡镇产业突飞猛进，贡献了大批优质好物，提供了大量就业岗位。

不过，不同于大品牌的全网营销、全国铺货，乡镇产业带的很多商品过去要么局限于区域销售，要么通过外贸渠道销往海外，一直缺乏被看见的机会。而部分传统手工艺品，由于销路不畅甚至出现了手艺失传的情况。

转型变得迫切起来。拥抱新电商，成了一个可行的选择。但在具体的发展路径上，不同产业带又呈现出不同的特点。

围绕中国乡镇产业的发展历程，我们选择了几个具有代表性的案例，试图梳理出这其中的脉络。本文分为四个部分：

1、兵分两路

2、增长式微

3、触网突围

4、殊途同归

兵分两路

祁县是山西省中部的一个县，当地的玻璃器皿很有名。早在民国时期，祁县民间就有一些生产玻璃日用品的小作坊，最早的手工吹制玻璃作坊距今更是有百年历史。

改革开放之后，祁县的玻璃产业步入发展快车道，一大批玻璃器皿生产企业冒出来，取代了传统的手工作坊。玻璃产品的种类也大大丰富，各种日用玻璃、酒具、餐具、果盘、花瓶、工艺品等数不胜数。

有想法、有手艺的祁县人，纷纷办厂当老板，进而带动更多当地人加入玻璃行业。很多当地80后、90后都记得小时候的情景：家家户户几乎都在玻璃厂上班，谁家孩子学习不好就送去吹玻璃。

而在市场方面，祁县玻璃却是“墙内开花墙外香”。

2001年我国加入世贸组织，海外市场的订单像雪花一样飘进来，这为祁县玻璃的发展提供了巨大机遇。凭借高性价比，祁县玻璃在欧美等国家收获大量客户，出口成为其最重要的销售渠道。高峰时期，祁县玻璃90%都是出口。

有数据显示，21世纪初祁县全县的玻璃企业只有41户，到2006年发展到160户，产值由1.5亿元发展到14亿元，成为当地的支柱产业。

祁县玻璃是典型的由外贸需求催生的产业带。通过外贸出口，借助中国强大的供应链、源源不断的商品供给，乡镇产业闯出了一片天，很多人因此赚到了*桶金。

除了祁县玻璃，类似的产业带还有潮州陶瓷、揭阳五金、慈溪小家电等。潮州的陶瓷产业在上世纪90年代成为中国陶瓷的重要出口基地之一，如今年产量和出口量均居全国首位，远销中东、欧美、东南亚等地区。

这是乡镇产业崛起的*条路。

第二条路是在国内，代表性产业是满足国内市场的传统手工艺。

中国地大物博，不同地方的风土人情、产业生态差别很大。勤劳的人们用自己的双手创造出各种精美的手工艺品，结合当地的文化内涵，形成了独具特色的乡村产业。藁城宫灯、宜兴紫砂壶、凤凰蒲扇、重庆邓家刀、东阳中国结，都是这其中的代表。

河北藁城梅花镇的屯头村，号称“中国宫灯*村”，有200多年制造、销售宫灯的历史。

灯笼是很多人对春节的视觉印象。春节期间，家家户户门前、窗前、阳台挂上红灯笼，已经成为过去多年的习俗。

据说清雍正年间，藁城纱灯由于制作精良、美观明亮、耐风耐用，被选为*用灯，因而获名“藁城宫灯”。而屯头村则是藁城宫灯的起源地。

在屯头村，大红宫灯随处可见，全村9成村民从事宫灯相关产业，每年卖出的宫灯超过一亿对，占到了宫灯全国总产销量的80%。在村子入口处，立着一个宽12米、高9米的的巨大宫灯雕塑。每到临近春节的销售旺季，全村几乎全民制灯，一片红红火火，极其惹眼。

20年前电动工具的普及，让藁城宫灯进入半机械化时代，逐渐取代纯手工雕作。注塑机的大范围应用大大提高了生产效率，实现了生产线的半机械化。这是藁城宫灯产业崛起的重要因素。

在此基础上，村民根据自身所长进行分工，形成了完整的产业链。宫灯罩、宫灯骨架、宫灯等各种零部件都有专营厂家生产，组装和销售则有另外的厂家负责。这给藁城宫灯插上了腾飞的翅膀，村民跟着发家致富。

依托当地特色手工产业，深耕国内市场，形成精密分工，打造全产业链，是我国乡镇产业带崛起的第二条路。

这两条路就像是乡镇产业的两条腿，构成了过去四十多年乡镇产业的基础脉络。抓住了机遇的乡镇及个人，也就相当于找到了致富的钥匙。

增长式微

任何产业都有周期性，需要在特定的节点完成转型。转型成功往更高处发展，转型失败则跌落潮头。

乡镇产业的两条路，后来都在发展过程中遇到了一些现实的问题。

外贸路线*的问题是长期代工、没有品牌，且受出口订单波动影响大。

2020年初，新冠疫情的暴发让祁县玻璃的生意受到很大影响。主营外贸订单的工厂，销路一下被切断，遭遇大量退单。

这种情况过去没出现过，很多厂家不知道如何处理。

有厂家试图开拓国内市场，却是两眼一抹黑。没客户、没渠道，甚至连国内客户的喜好是什么也不知道。另外酒店、饭店这些玻璃制品的主要客户同样受到疫情影响，堪称难兄难弟。

不只是祁县玻璃，很走外贸路线的乡镇产业带商家，在疫情期间遭遇的困境都是类似的。

这将这个行业过去因为高速发展而掩盖的问题暴露了出来——产业模式过于单一，高度依赖外贸市场，抗风险能力弱。另外，很多厂家习惯了批发模式，只知道生产和出货，长期给国外品牌代工，没有打造自己的品牌。而对于终端消费者的需求变化，他们反应迟钝。

外贸的红利终有吃干耗尽的一天。疫情的爆发，给他们提了一个醒。

潮州的陶瓷匠人正在为素胚上色 王铮 / 摄

在国内市场，传统手工艺路线的产业带商家，同样遭遇了发展的瓶颈。他们的问题是与市场脱节，导致销路不畅甚至手艺失传。在疫情之前，一些产业带就已经遭遇了发展的烦恼。凤凰蒲扇是这方面的代表。

在湖南湘西凤凰县，距离凤凰古城大约半个小时的车程，有一个吉信镇。由于气候温热，吉信镇盛产棕树。棕树叶可用作蒲编，当地的苗家人一直有蒲编的传统。湘西蒲扇，就曾在作家沈从文的一些文章中出现过。 

湘西蒲扇是典型的地方特色手工艺品，在义乌小商品市场很受欢迎。有当地的创业者曾去义乌考察过，回来就决定专门做蒲扇。

然而现实问题是，蒲编手艺在吉信镇失传快40年了。吉信的苗族村寨在大山深处，对外交通不便，打不开市场就没有人买，年轻一代看不到“钱景”，不愿再从事这门手艺。老一辈手艺人年龄*的已经80多岁，掌握蒲编手艺的人越来越少。

俗话说酒香也怕巷子深。再好的手艺，无法市场化，形不成产业，产品就不能被看见。

藁城宫灯的制作工艺之所以得以流传，是因为形成了完整的产业链。宫灯的制作工艺复杂，早期完全靠手工，初学者好几天做不出来一盏灯。后来藁城的厂家们引进电动化工具，将生产力升级，同时积极拓宽销路，才完成了转型。

但转型成功的是少数，更多是掉队。因为种种原因，那些无法被外界看见的传统产业带逐渐式微。

在新的时代环境下，无论是外贸产业带，还是传统手工艺产业带，都需要一场突围。

触网突围

电商是一个很好的发力点，既能解决商品对外展示的问题，也能通过线上打开销路，而且投入的成本可控。但过程没那么简单。

对于那些常年做外贸的厂家而言，电商的订单太小太碎了，要备货有库存压力，还得直接跟消费者打交道，这些他们都不擅长。外贸订单都是大单子，接一单是一单，代工只用把生产环节搞好就可以了，其他不用太操心。

电商平台复杂的运营规则，则把很多传统手工艺品商家直接劝退。

转折点出现在以90后为主的年轻一代创业者的加入。

潮州的95后陈佳烁、陈晓鹏从2020年开始创业做电商，主营潮州当地的日用陶瓷。陈佳烁的父亲属于老一辈创业者，经营着当地*的陶瓷厂家之一，一直很抗拒电商。

两代人磨合了很久，一直没达成共识。直到2020年疫情爆发，陈爸遭遇入行以来*的挑战，才决定放手让儿子去试一试。

陈佳烁将重点放在了拼多多。开店之初，店铺每天只有几十单，在陈佳烁、陈晓鹏的运营下，一个月之后订单量突破了日均1000单。这让陈爸很惊讶。

2021年，陈佳烁、陈晓鹏的拼多多店铺开始爆发，整体销售额接近1000万元，今年预计翻一倍，是线下市场和外贸订单总和的两倍。

祁县玻璃的厂家们，同样在年轻一代加入后，探索出了新的发展道路。

在祁县长大的90后颉育麟和张俊帅在当地承包了一家工厂，投入两百多万元，刚开工就遇上了2020年的疫情。于是他将重心放在电商平台，在拼多多开店。

让他意外的是，拼多多店铺起步势头很好，每天的自然流量能带来3000多单的转化。他很快组建起自己的电商团队，承租了2000多平的电商仓库，围绕店铺建立了从生产到售后的完整流程。

两个年轻小伙子干得不错，带动着当地的工厂也跟着一块转型。一位干了30年的老厂长找到颉育麟、张俊帅一起尝试电商，在拼多多仅沙拉碗就卖出100多万个，完成了从外贸到内销的转型。当地的玻璃制品产业，也在探索中跑出了一条新销路。

年轻一代给传统产业带来了新的思路、新的玩法，新电商则帮助乡镇产业找到了新的增长点。这在外贸产业带中尤其明显。

至于那些被时代落下的传统手工艺产业带，也在“触网”的过程中完成了迭代。

吉信镇的舒立俊为了找回失传的手艺，多次深入苗族村寨，拜访请教当地的老手艺人，终于拼凑出了蒲编手艺的全貌，蒲扇被编制出来了。

接下来是开拓市场。他先是盯上临近的凤凰古城景区，但效果不佳。后来他又前往乌镇、婺源、张家界、黄山等众多景区，销量也不见起色。景区的订单量太小了，而且也不稳定。

2019年，舒立俊开始跟拼多多商家“悦小七”合作，将吉信蒲扇搬到拼多多平台售卖。由于产品特色鲜明，市场定位精准，蒲扇的单日销量很快达到数百把，甚至一度供不应求。仅去年夏天，店铺就卖出了20万把。

电商渠道的突破重新激活了吉信镇的手工产业，越来越多的村民加入蒲扇编制的队伍中，不仅将这门手艺传承了下来，还解决了村民就业。

在无数次的探索中，逐渐式微的乡镇产业又焕发出新的活力。

殊途同归

改革开放以来，我国的乡镇产业在发展模式上走出了两条截然不同的路，如今新电商成为两种模式的共同选择。

这背后的原因似乎很好理解。电商提供了新的销售渠道，是在原有渠道上做增量，效果显著。但如果我们进一步深究会发现，电商并非新鲜事物，传统产业的线上化也早就已经开始，但乡镇产业的供给侧改革，为什么是现在？“新电商”究竟“新”在何处？

颉育麟最近“沉迷”于搞研发。他先后尝试了中式、北欧和日式的产品风格，并开模测试了公道杯、沙拉碗、果盘等新产品，还着手申请了产品专利。

他这么做是要推新产品，同时要打造品牌，为此他专门注册了“新祁力”的品牌。这在代工厂众多的祁县是很少见的。

年轻人总是对新的消费趋势和潮流更敏感。这两年流行的网红沙拉碗，祁县*采用的无铅水晶玻璃，都算是产品层面的创新，很受年轻消费者的喜爱。新产品通过拼多多店铺，能快速触达年轻人，而且经常能出现爆品。

品牌的价值也越来越重要。现在，颉育麟的拼多多店铺已经升级为主营祁县玻璃的旗舰店，并着手申请“品牌黑标”，迈出了打造品牌的关键一步。

在潮州，电商带给陈家父子的不只有源源不断的订单，还有新的运营理念，以及全新的生产线。

在拼多多打通销路后，陈佳烁和陈爸进行了重新分工，陈佳烁负责电商销售，陈爸负责研发生产。这其中有一个重要的互动环节——陈佳烁把拼多多店铺获得的数据反馈给陈爸，陈爸根据数据进行产品的设计和研发。

这种类似反向定制的方式，能及时捕捉消费者的新需求，保证产品的更新速度。为此陈爸专门对生产线进行了改造，研发了相应的机器设备，将工厂的机械化程度提高至80%。

在传统代工模式下，这是难以想象的。

新电商为乡村好物提供了直面消费者的平台，通过对市场需求的洞察，对消费数据的挖掘，实现按需设计、生产，倒逼生产端的数字化升级。另外，乡镇产业带由此具备了品牌化的基础，打开了增值空间。

那些曾经被消费市场忽视的乡镇小商品，以一种全新的方式进入大众视野。

电商平台在这个过程中起到了重要作用。今年下半年，拼多多启动“多多新匠造”行动，先后深入湘西凤凰、安徽宣城、江苏宜兴、河北藁城、浙江义乌、山东章丘、山西祁县、重庆大足等多个地区，对产业带优质产品进行专项扶持，助力当地产业带打造区域品牌，进行数字化改造。

比如拼多多“悦小七”店铺，在帮助吉信蒲扇打开市场之后，被平台赋予了“品牌”黑标，成了平台认定的品牌店，这将有利于进一步提升其品牌曝光度。

从当年的兵分两路，到今天的殊途同归，乡镇产业走过了漫长而艰难的历程。积极拥抱新的生产力，接受新变化，不断升级迭代，是乡镇产业持续向前的内生动力。也正因此，这个世界的商品供给才会如此丰富多彩。

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编者按：

互联网技术，在一定程度上可以抹平一个创业者在出身、财力、地域上的劣势。

2003年5月11日，经历了实体店火灾的俞绍芳瞥到屏幕上一条橙色广告，靠着仅剩的一台电脑，成为淘宝001号卖家。此后近20年，俞绍芳们如杂树生花，在互联网的商业世界里恣意生长。

杭州百年老店豫丰祥在淘宝卖老物件，73岁柜姐给同龄人当客服；湖南姑娘王丹青，带着1390多个绣娘上淘宝引领非遗时尚；东北汉子高晓东在淘宝卖宠物轮椅，立志成全中国最专业的小公司……小需求成为一门生意，也可惊涛拍岸。

2022年双12，《天下网商》推出【淘宝之最】系列，探秘互联网掘金人背后的生意、生活和生机。

这两年，杭州又多了一个热门去处——乾隆皇帝曾留下御笔的法喜寺。年轻人来这里徒步、拍照，吃5元的斋饭，在拥挤的城市里安享这处安静的角落。

继微博转锦鲤、考试挂柯南后，法喜寺成为了这群年轻人新的精神补给站。不仅打工人，每每进入考研、考公、考编、考四六级倒计时，这里总是围满了虔诚的年轻人，即便是在12月2日杭州初雪那天。

在气温直降到个位数的这天，天竺路367号的上天竺祈福小店两台暖气齐开，有女生抖抖颤颤地钻进小店，赵阿姨一把将她拉到暖气下，说：“来，这里暖和。”

这位头发花白的店主有两重身份：一个是卖香火的老板，另一个则跟儿子一起经营着一家卖祈福文创产品的小店。这家祈福店在互联网上火了，无数年轻人跟着网评专门来“请”御守（一款小挂饰）回家。

这枚小小的御守给上万人送去了勇气，其中就有小翟。不久前，她心愿实现，又来了一次。

网红小店的名声，也沿着天竺路被传到了千里之外。开店三年，淘宝上的“上天竺御守实体店”累积了30000多条评论，几乎“零差评”。这大概也是全网“最佛系”店铺，不烧直通车不打折，默默地攒下7万粉丝。

香火店转型成“网红”

一场大雪染白了上天竺法喜讲寺里的屋檐，寺庙里一面面土黄色的墙也变得更为耀眼。白雪不仅吸引了“老法师”的长焦镜头，更吸引了不少追雪的杭州本地市民。

本地人喜拜法喜寺，大年初一必来烧头香，祈求新一年平安顺遂。张国荣先生的牌位也放在法喜寺的地藏殿，每年4月1日都有荣迷前来拜祭。

37岁的张敏就出生在上天竺，他的家与法喜寺仅一墙之隔。他的母亲赵阿姨在天竺香市开了30年铺子，小店就在法喜寺出口，一眼就能望见。

不过，自杭州寺院开始全面禁焚香火后，赵阿姨的生意明显不如以前，加之年龄增长，张敏觉得小店急需改造。

深居上天竺多年的赵阿姨是顶好的一线市场调研员，她发现如今来寺庙的，大约7成都是95后，年轻化的产品更能吸引消费者。

现在，这家香火店经由儿子打理，成了主要销售祈福文创用品的店，店里的*特色就是御守。相关资料显示，御守源自唐代护身符文化。有顾客游览完法喜寺后，习惯性地会带些御守回家作为礼物，在他们看来，御守寓意着好运、勇气等，这些美好愿望无法用金钱衡量，因此不能说“买御守”，而是“请御守”。

“‘请’御守回家后，可以来还愿哦。”张敏一边给客人包装，一边说着，他告诉《天下网商》，客人心愿达成或者御守使用满一年，可以继续收藏纪念，也可以送回店里，他和同事送入寺院。

御守店门口有一个大大的透明还愿盒，据介绍，不到三天里面就堆满了还愿御守。

“应该都是心愿达成了吧。”一位店员说。

“桃花运”御守一年“请走”超10万个

有外地游客来店里购买产品后问张敏：能开线上吗？这样不来杭州也能“请”到御守。

这给了张敏灵感。2019年6月，“上天竺御守实体店”正式在淘宝上线。上线三年，粉色的“桃花运”御守稳坐店内*，线上线下一年累计卖出十几万个，另一款爆品是能释放出悠悠檀香的柿子香囊挂御守。

“今年3月有位重庆的顾客，她先在淘宝上找到了我们。”让张敏没想到是，这位女生竟然在5月的一天坐飞机专程从重庆来店里“请”走了一个桃花运，并在当晚回程。巧合也好、运气也罢，下飞机的一刻，她就遇到了“真命天子”，一个月脱单。“我们最快的还有三天脱单的。”店员补充道。

姻缘、财富、学业御守是店里人气最旺的系列，在张敏看来，这三类就是现代人最基础的愿望，贯穿人生的成长阶段。 

伴随着大众审美的变化，店内的御守也在不断迭代、更新。比如今年大家会更偏爱简洁的款式，张敏因此会将部分御守的底色设计成单色，配上中国结的暗纹。

《天下网商》发现，除了御守，水音铃也是店内备受消费者欢迎的产品，有用户在小红书晒出她购入了一款招财猫水音铃，她说掉漆了也舍不得从包上摘下。“这款我们在铃的音色上进行了几轮更迭，最后推出更清脆治愈的水音铃。”据张敏介绍，今年“上天竺御守实体店”上线了40多个新款，包括礼盒装。

年轻人的精神补给站

站在法喜寺后门望着这爿小店，就像是见证一个当代年轻人的精神补给站。

一面心愿墙上，满是花花绿绿的便利贴，写满了许愿和祝福。还有门口的留言本，三年时间，厚厚十本，写得满满当当，大家的祝福都被张敏好好地收藏、封存起来。

有一位客人8点店门刚开就来还愿。她说自己当时“请”了一枚求子御守，后来生了一对龙凤胎。淘宝评价页里还有一位小姑娘，她说有家人得了癌症，想“请”把店里的“扫帚”驱除厄运。

像这样记忆深刻的故事还有不少。

当“上天竺御守实体店”破圈成为杭城一处网红景点后，也吸引了网红们的驻足。张敏记得，今年有位拥有百万粉丝的女生来到店里“请”走了一堆御守，说是要给粉丝发福利。

他们在线上还接到过一批定制单，其中一位房地产的*说要定制一批“必中”发给他的客户为他们求摇号中签。

临近年底，“发御守”也成为不少公司的年会新玩法。“有老板来给员工‘请’御守回去做年底福利，这位老板很清楚手下谁单身、谁需要求财。”张敏笑着说。

“对客人来说，病真的会变好吗？真的能脱单、发财吗？也未必，但是我希望你能好起来。”

网店开至现在，累积了30000多条评论，几乎“零差评”。在张敏看来，大部分下单的年轻人都是在生活的巨型城市里，他们可能遇到了难处，想找一个避风港，找到一件能让自己提升信念的武器，“御守是一种正能量的暗示，就像有一只手在背后撑着你。”

比起实际作用，这更像是一种美好祝福和精神支持。

今年是小翟“考公上岸”的*年。这个97后说，210个孤独的夜晚，“大概就是每天转发锦鲤，和贴身挂着的这枚法喜寺的‘上岸御守’支撑下来的吧。”

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从千亿身家、天才创业者到“诈骗犯”“阶下囚”，1992年出生的“加密货币大王”只花了一个月。

12月13日，加密货币交易所FTX创始人、前首席执行官（CEO）萨姆·班克曼-弗里德（Sam Bankman-Fried，简称“SBF”，下称班克曼-弗里德）在巴哈马被逮捕，或将被引渡回美国。

11月11日，FTX递交破产申请，全球超百万客户资金被挪用、无法提取账户存额，班克曼-弗里德成了众矢之的。美国证券交易委员会（SEC）日前指控班克曼-弗里德挪用了数十亿美元的客户存款来资助其商业和政治活动。而美国联邦检察官称，他策划了美国历史上*的金融欺诈案之一。

而在此之前，班克曼-弗里德还身居福布斯全球个人财富排行榜的前列——旗下FTX在三年内完成7轮融资，最新估值达到了惊人的320亿美元（约合人民币2224.6亿元）。年仅30岁的他身家最高时达260亿美元（约合人民币1807.5亿元），还被捧为“下一个巴菲特”。

而现在，班克曼-弗里德据称被指控犯有电汇欺诈、串谋电汇欺诈、证券欺诈、串谋证券欺诈等金融罪，并在推动旗下公司的破产中发挥了核心作用。美国联邦检察官发言人称，班克曼-弗里德最高将面临115年的监禁。

01、内部交易腾挪资金，百万炒币人血本无归

11月12日，FTX集团申请破产后，班克曼-弗里德辞去了首席执行官，接替他上任的美国知名资产清算达人约翰·雷（John Ray III）拥有40年法律和重组经验，经手过震惊全美的安然公司清算工作，但当他梳理完初步财务账目后也震惊了，“这种情况是前所未有的。”

FTX荒诞之处不止于财务信息混乱：一家自称要做“有效利他主义者”的公司，背后在大搞地下交易。

班克曼-弗里德的创业史先是创办基金交易公司Alameda Research，主业务是进行虚拟货币的对冲，靠此发家后，才创办了FTX交易所。

而11月2日，美国区块链与加密资产媒体CoinDesk披露的一份文件显示，班克曼-弗里德控制的这两家公司关系“异常密切”——Alameda持有约1.4亿枚FTT，占FTT总流通量的70%。

它们的秘密交易很快被揭露出来：FTX发行FTT币的时候，会提前通知Alameda Research低价买入；而另一边Alameda Research拿到大量FTT币后，就把FTT币拿去质押融资，并且向FTX借款。而FTX借给对方的钱，是在平台炒币的客户资金，这样一捣鼓，FTX就把客户的钱挪到了Alameda Research。

人们这才恍然大悟：合着FTX达成的高成交额，竟然大部分出自班克曼-弗里德自导自演的“左手倒右手”。

图源 班克曼-弗里德发布的视频截图

很快，挤兑潮在币圈掀起，FTT币的价格狂跌，FTX的估值也急速下滑。

与此同时，另一家币圈巨头币安也掷出了“最后一击”。11月6日，币安创始人赵长鹏在社交媒体上发文宣布：币安将抛售账上所有FTX发行的代币FTT，虽然班克曼-弗里德很快回应称愿回购币安要抛售的FTT，但人们对他的信任已经透支。此后3天，FTT价格一路走低，较2021年9月高点78美元时蒸发约90%。

文件曝光一周后，FTX正式宣布破产。据统计，FTX的债务可能涉及100多万名债权人，其中前50名*债权人涉及金额近31亿美元（约合人民币215亿）。

彭博亿万富豪指数显示，班克曼-弗里德的个人财富在一周内从近160亿美元蒸发至零。

02、90后“天才”日赚千万美元，曾是币圈造富传奇

1992年，班克曼-弗里德出生于美国加州，父母均为斯坦福大学教授。他曾在麻省理工学院学习数学和物理，在上学期间就注意到了加密货币交易时产生的价差，萌生了投资比特币市场的念头，毕业后他曾任职于华尔街。

2017年，班克曼-弗里德和朋友一起成立了Alameda Research。币圈媒体Foresight News曾报道，Alameda Research成立之初，管理金额约为1亿美元，通过在比特币市场上进行跨区等套利操作，每天可赚取高达数百万甚至上千万美元的利润。

此时，班克曼-弗里德已经成为币圈名人。2019年，信心满满的他又创立了FTX。经过快速扩张，FTX很快跃升为全球大型加密货币交易平台，交易量曾超7000亿美元，仅两年就冲入币圈行业交易的前列；到了2022年初，FTX完成4亿美元融资，估值来到了320亿美元。值得一提的是，即便交易额一路飙升，出事前的FTX公司职工却仅在300人左右，而其他大型币圈交易所几乎都是几千人的配置。

经常一身短裤、一件T恤上台演讲的班克曼-弗里德瞬间成为被追捧的“造富神话”。成名以后，他赞助了很多赛事，FTX甚至还冠名了NBA（美国男子职业篮球联赛）球队的球场，一方面扩大了Web3（新一代的互联网）在人群中的认知，另一方面也让币圈更加疯狂，助长了投机投资与私密交易的风险。

班克曼-弗里德的线上演说 图源百度百科视频截图

如今，“天才”跌落神坛，或成诈骗犯。在爆雷、破产，挪用客户资金被曝光后，班克曼-弗里德在接受媒体采访时，还是只说自己“搞砸了”，自己可能“有那么几次”说了谎，但强调“从来没有试图犯下诈欺罪”，并将FTX的崩溃归咎于监督不力和客户损失，称自己没有试图欺骗任何人。

03、“币圈”信仰正在崩塌？

风陵渡口初相遇，一见FTX误终身。

11月中旬，FTX暴雷消息传来时，许多币圈消费者纷纷从持有虚拟货币大涨的梦中醒来，清算自己的损失。有中国币圈人士透露，自己还存在FTX里面未提的资产以及货币价格暴跌带来的亏损，总计在约230万元人民币左右。“这次是投资生涯*的一笔亏损了。认为FTX不会出事的原因之一就是觉得它太强大了，怎么可能会倒闭呢？殊不知在过去的金融历史上，有多少强大的巨头倒下，教训极其深刻。”

真金白银砸入FTX的投资人也倍感苦恼。11月，FTX投资人红杉资本针对该公司的风波发表公开信，决定在FTX所持股份的全部价值减记至零。这意味着1.5亿美元的损失。

据媒体报道，事件发生后，班克曼-弗里德希望向华尔街、硅谷的亿万富翁们借10亿美元救急，但此时的硅谷自顾不暇——推特的新老板埃隆·马斯克刚刚发声要裁员3700人；此外，亚马逊宣布停止招聘，苹果也宣布大多数部门将停止招聘，包括Facebook母公司Meta和谷歌母公司Alphabet等多家大型科技公司宣布最近几个月都已经暂停招聘。

班克曼-弗里德跌落神坛的期间，比特币、以太坊等主流加密币价格大幅下跌，其中比特币从11月5日的2.13万美元暴跌到12月14日的1.79万美元，跌幅超16%；受币圈震荡影响，加密货币贷款公司BlockFi也因此受挫、申请破产。

智通财经认为，FTX的突然崩盘令危机在加密货币领域中蔓延开来，并对加密货币与其他金融资产之间曾经存在的联系造成破坏，这意味着以比特币为首的加密货币对全球市场的影响力可能正在减弱。

“明年比特币存在暴跌至5000美元的可能性。”12月4日，渣打银行在题为“2023年金融市场的意外”的报告中表示，越来越多的加密货币公司和交易所开始发觉自身流动性的不足，影响投资者对数字资产的信心。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林在接受媒体采访时称：币圈“信仰”正在逐渐崩塌，而FTX集团破产很可能成为虚拟货币的“滑铁卢”，虚拟币将逐渐走向没落。

而在今年的伯克希尔哈撒韦公司股东大会上，“股神”巴菲特也再次抨击比特币：它并不是一种有生产能力的资产，它的价值就是取决于下一个人给上一个拥有比特币的人付多少。“我不知道未来一年、五年抑或是十年，比特币的价格是涨是跌。但有一件事我很确定，那就是它不会产生任何实质性的东西。”

币圈的转折点，已经到来。

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1933年，近代影响力*的中文报纸《申报》上刊登出一条广告，在上海市民间掀起了一股新风潮。

“天气炎热，君得安睡乎？”这则广告对广大消费者提出了灵魂拷问。用普通之热褥，整夜不得安眠，而在这个新产品上，却是“全身筋骨舒适，不需片刻，即酣然入睡矣”。

图源 席梦思官方网站

这则近百年前出街的广告，来自在中国家喻户晓的席梦思。早在1870年就发明了弹簧床垫的扎尔蒙·席梦思不会想到，自己的名字能够在遥远的东方成为弹簧床垫的代名词。即便到现在，“席梦思就是弹簧床垫”这样的结论依然刻在很多国人的认知中。

这可能是最早把自己做成整个品类代名词的品牌。除了席梦思，还有杜邦旗下品牌“莱卡”，以及强生旗下的品牌“美瞳”。

但即便是如此强势的品牌，也在近期遭遇了新一轮的生存压力。12月14日，彭博社报道称席梦思母公司舒达-席梦思（Serta Simmons Bedding）正在与债权人就重组计划进行谈判，最早将于明年1月向美国政府寻求破产保护。与此同时，彭博社还表示舒达-席梦思有超过20亿美元的债务将于明年到期，公司大概率将在在未来几个月出现违约、破产申请或债务重组。

对此，舒达-席梦思官方表示不对谣言和猜测发表评论。与此同时，席梦思中国也在官网声明称，目前无从确认传言的真实性，同时席梦思中国独立运作，美国总部的行为不影响在中国的生产、营销和销售工作。

图源席梦思官方网站

在此次陷入破产重整的传言之前，席梦思曾数十年占据全球*大床垫制造商的位置，也曾8次被转手、收购。巨头的浮沉总令人感慨，而席梦思的命运则显得尤为波折。

除了自身经营问题，床垫卖得好不好，和口红指数一样，常被人们视为经济衰退下某种消费品的表现。经济衰退，口红这些能以低价点亮生活的小物件卖得更好，而床垫、汽车或手机等高价耐耗品往往呈现出销量下滑的趋势。因此，此次舒达-席梦思的破产传闻，和其在2009年申请破产时的状况一样，也被看作美国经济衰退的信号之一。

流浪儿席梦思

在1870年代，人们普遍睡在坚硬的木板、稻草以及棉花垫上，当时一张床垫的价格几乎会花掉普通人半个月的薪水，而席梦思发明的机器生产技术让这种由数百个弹簧组成的床垫受到普通消费者的追捧。1890年，席梦思成为全球*的弹簧床垫制造商。在席梦思成立的152年里，绝大多数时间都有着辉煌的历史。席梦思串起了多位真正意义上的历史名人：公开信息显示，发明家爱迪生、美国总统罗斯福、福特创始人亨利·福特，都夸席梦思好睡，甚至还有小报里传言的慈禧太后，以及背着席梦思逃难的作家冰心。

1970年，席梦思成为世界五*企业，也就是从这时开始，席梦思开始了动荡的40年。上世纪70年代初，扎尔蒙·席梦思的曾孙格兰特·席梦思对公司进行激进改革，但变革未果，公司业绩下滑明显，于1978年把全球*的宝座让给了老对手丝涟（Sealy）。

而后席梦思遭遇多家公司和私募机构的“倒卖”，它所经历的收购方包括一家工业公司，一家木材家具公司，以及美林资本、芬威投资、托马斯·李投资集团（THL）等等。到THL准备再次卖出席梦思时，已经是2009年的事了。

当时正值美国次贷危机爆发，《纽约时报》曾报道，私募公司在过去20年多里对席梦思的数次金融操作也成为了次贷危机中的一环。《纽约时报》称，这些私募机构通过贷款收购像席梦思这样的低估值企业，买入后再以企业作为资产进行抵押，借入更多资金扩张版图，最后通过破产重组，把公司击鼓传花传给下一位。最终席梦思成为资本一轮轮加杠杆的砝码，私募们赚得风生水起，而一个有着优秀盈利能力的行业巨头被推入越来越严重的债务深渊。

1991年，席梦思债务为1.64亿美元，2009年，这一数字已经到了13亿美元。当年9月，席梦思申请破产保护，开启重整计划。而后美国锐盛投资和加拿大安大略教师退休基金以7.6亿美元买下席梦思，两家机构此前已拥有另一大美国床垫公司舒达（Serta），进而两家行业巨头被合并于舒达-席梦思公司。这时席梦思已经八易其主。

2012年，发现睡眠经济潜力的安宏资本收购舒达-席梦思母公司，成为公司大股东，席梦思也暂时告别了波折的流浪生涯，开启相对安稳的十年发展期。安宏资本接手时，席梦思和舒达拥有美国床垫市场34%的市场份额。截至目前，美国床垫市场形成丝涟、泰普尔和席梦思三分天下的格局，据美国行业媒体《今日家居》（《Furniture Today》），2020年席梦思全美市场占比为9.7%。

图源 《今日家居》

第九次冲击

尽管席梦思近年发展向稳，但安宏资本此前的杠杆收购依然给舒达-席梦思带来23亿美元的巨额债务。随着2019年末疫情到来，这一债务隐忧再一次被摆在了席梦思面前。

今年9月，信用评级机构穆迪投资者服务公司将舒达-席梦思的企业评级从Caa3下调至Ca，为倒数第二低的评级水平。穆迪表示，舒达-席梦思的经营业绩和现金流疲软，杠杆率非常高，公司资本结构无法维持，极有可能出现违约。数据显示，截至今年二季度舒达-席梦思账面资金3.45亿美元，远不能承担超20亿美元的债务压力。

从疫情开始，舒达-席梦思业绩表现就不佳。《今日家居》统计的数据显示，2020年席梦思与舒达年销售额分别为10.94亿美元和9.754亿美元，同比下滑幅度达到11%和19%，也是Top10公司里唯二下滑的企业。销量不振也让席梦思从原先的行业第二，下滑至第三位置。

图源 《今日家居》

原因一部分来自于越来越激烈的市场竞争。新技术和商业形态不断挑战已经有一百多年历史的老牌弹簧床垫市场。Statista报告称，近年*的记忆棉在2021年的市场估值就已经达到67亿美元，主打这一类型的泰普尔（Tempur）公司在2020年就强势反超席梦思，以高达23.5%的市场增速从全美第四位置跃居第二。另外，美国家居领域独角兽Casper等也通过DTC电商模式快速增长。Casper们研发出把床垫折叠的盒装技术，甚至可以直接塞进后备箱，并提供100天试睡的服务，进而找到新的市场。

另一部分原因是大环境的变化。2022年，美国通货膨胀愈演愈烈，消费者在家居方面的需求骤降。当人们把关注点放在吃喝及油钱上时，旧床垫和旧家具就成为了可以暂时忍耐的那部分。《今日家居》表示，目前美国家居行业订单下降、库存水平激增，导致近年来裁员、观点甚至破产浪潮不断。这一市场状况波及全球，国际睡眠产品协会预测，今年全球床垫总量将减少3.5%。

行业走低下，床垫行业压力巨大。今年舒达-席梦思提交了三份文件，宣布计划关闭位于美国的三个工厂，裁员超过200人。就连曾经风头无两的Casper也在今年宣布将实行“节俭文化”，削减开支，减缓新店的开业计划。美国另一家D2C床垫品牌Article也在8月解雇了17%的员工。

目前舒达-席梦思拒绝评论关于明年或将申请破产保护的传言。但以眼下市场和公司态势，席梦思的第九次被转卖或许已经在路上。

市场未来看中国？

美国人爱用床垫，也爱换床垫，这构成了一个更成熟的市场。数据显示，床垫在美国本体市场的渗透率超过80%，而在2020年，行业前五名的市场份额为51.4%，集中度较高。《今日家居》称，美国消费者普遍认为床垫在使用三年后即需要更换。

而中国作为床垫的新兴市场，一年床垫需求为1100亿元，渗透率约60%，线上渗透率则更低，仅30%不到。与此同时，国内市场集中度低，目前处于行业龙头位置的喜临门在2021年市场份额为6%，慕思股份在5%左右。

此前淘宝天猫家装家居总经理恩重也对《天下网商》表示，虽然国内目前新房市场低迷，但需求没有消失，而是以更细分的方式出现。国内存量房占比将在2025年达到30%，这带来二手房装修、局装、微改的需求激增，同时年轻人的消费也越发多元，市场空间充足。

目前中国床垫市场也类似美国，出现了很多新趋势。例如新品牌蓝盒子，打着可以卷起来以及试睡100天的卖点吸引消费者的注意，天猫数据显示，今年双11期间蓝盒子晋升至床垫行业成交金额第三，仅次于喜临门和雅兰。另外记忆棉也成为国内近期床垫消费热点。记忆棉一般用于床垫的舒适层，其温感特性能够根据人体温变化自动改变形态，贴合人体曲线，包裹性更强，行业人士告诉《天下网商》，在未来两年内记忆棉将是行业重点突破方向。

对整个行业来说，疫情带来的市场冲击巨大，但同时也将成为品牌下一步崛起的契机。一方面，这是头部企业收编市场的*时机，另一方面，健康议题前所未有地占据现代人的心神，家居行业的健康需求将迎来新一轮爆发。床垫行业也许是*站出来的那一批，毕竟睡上一个好觉，是健康的大前提。

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      01 即刻出发，海南岛

在抵达三亚前，80后大鞠为这趟旅行做足了准备。

要带一支笔，落地后可能要填很多防疫表格，机场难找笔；还要多带点吃的和水，“因为你下了飞机，可能四五个小时没有吃喝”，毕竟，像大鞠这样来自北京地区的旅客，需要从机场转运到酒店进行集中隔离或者自费隔离，三天三检结束后才能出门活动；考虑到温差情况，他甚至已经计划好在外套里面穿好夏装，落地就脱。

甚至连可能在机场“防疫关卡”前“大排长队”的心理准备，他都做好了。

但事实是，他在12月6号这天落地三亚凤凰机场，一切畅通无阻，比想象中顺利得多，原先准备的东西，竟一件也没有用上。

他在登机和落地后，按不同情况在手机上扫码填写了入琼登记表，还做了一次落地检查的核酸，期间并没有人查看行程码。

大鞠落地时需扫描入琼码

大鞠赶在了海南新政策的风口上。

12月5日，海南省海口市、三亚市等多地宣布对省外来（返）人员不再实施分类管控。

大鞠轻松地离开了机场，前往自己在后海村预定的海景房，接下来他可以自由出行，不必担心隔离和扫码的事儿了。

防疫政策的改变让更多游客不再担心出行的尴尬，一时间，三亚成为了搜索热词。根据某旅行平台数据显示，12月5日，全国飞往海口的机票出票量较上周一上涨了63%，飞往三亚的机票出票量上涨55%。此外，海南省酒店订单量较上周同一时间上涨了21%。

12月7日，国务院联防联控机制综合组发布《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》，不再对跨地区流动人员查验核酸检测阴性证明和健康码，不再开展落地检。

海南当地政府部门，也在不断“放大招”，招徕放开后的*波游客。12月7日当天，海南省文旅厅面向全国发放了第三期旅游消费券。不止如此，为了满足大家积攒许久的消费诉求，海南还推出“会员购”，游客们无需离岛机票也可选购免税商品。

政策在逐步放松，按捺不住的年轻人们决定即刻出发。00后雀雀就是放开后*波来到三亚的旅客。

一个月前，雀雀就已经动了去三亚的念头，并成功在购物节抢了一张酒店优惠券。她的计划是，这个寒假在三亚享受冬日暖阳，但现实是，11月22日开始，雀雀所在的长沙开始出现确诊病例，且形势愈发严峻，“简直是前所未有的严重程度，到处都是高风险区，学校也提前放假了。”

雀雀本想利用比预想中提前的假期完成海南行，但那时的海南对长沙游客的政策还是“3+2”，即“3天居家隔离+2天居家健康监测”。

得知政策突然放开后，她立即把新闻发给了同样喜欢旅游的邻居姐姐。

“走不？明天就走？”邻居问。

“行！"雀雀回得果断。

雀雀*时间定了第二天上午飞往三亚的机票。不过，她的手速还是难以追赶上机票涨价的速度，几天前只要不到1000块的往返机票，一路飙升到了1700元。

在社交媒体上，#三亚机票酒店预定暴涨3倍#的话题词已经有超过1.2亿次阅读量。三亚官方对防疫政策的松绑引发了激烈的市场反应，有网友在相关新闻下留言，“都憋疯了，我也想出去玩玩！”

02 旅行的自由

大鞠说自己确实是“憋坏了”，才决定来的三亚。

他是一个跆拳道教练，工作因疫情已经停摆半年。11月下旬，大鞠待在北京五环的家中，“被封了十来天，又冷又压抑”。于是，他决定要找一个暖和的地方，逃避疫情管控的烦恼。

为了规划在海南的行程，他密切地关注着当地的防疫政策。“海南发布跟三亚发布，这俩公众号我早就关注上了，有政策我随时看，我一天刷好几遍。”

大鞠在海南拍摄的风景图

疫情期间的旅行，总是充满着不可预期的麻烦，从机票酒店的预定开始，就是层层困难。

大鞠在11月底提前购买了机票，他观察到，彼时，从北京到三亚的飞机大多需要中转，而且很多日期都需要加一天，需要在中转机场待 11 个小时。而不需要中转的直飞机票极少，甚至卖到了3000多的价格。最终，大鞠买下了一张经由上海中转的机票，机建燃油费加起来一共1200元。

住的问题也需要花力气解决。

按照11月底的政策，从北京到三亚的旅客需要三天三检，有三天的隔离期。为了找住的地方，大鞠先是拜托了当地的朋友，只找到了一些往外租的公寓，这些公寓都有月租的要求，而且有的明确说“北京过来的需要隔离不接”。

此后，他又自己在网上找了一些民宿和酒店。联系上的一家万宁的民宿，月租2300，能够联系社区给开证明，社区有大巴车接人回家，再贴上封条，居家集中隔离 3 天。但大鞠始终觉得自己不会租这么长时间，最后还是软磨硬泡了日月湾另一家民宿老板，以220元/天的价格租了一个两居室，跟老板讲好了“先租5天”。

但到了12月5号当晚，老板给他发消息，“取消隔离了，你可以直接出来。”

大鞠心想，这真是个好消息，不用再跟防疫折腾了。

下飞机的那一刻，大鞠说自己心情好极了，“天气很舒服。看到绿叶子、绿树、花，又是生机勃勃的样子，我在北京的阴霾，一下就扫掉一层。”

大鞠也终于感受到了久违的“旅行自由”。大鞠在后海村住了几天，在他眼里，这是一片不需要查验核酸和扫码的桃花源。他刚参加了变装大会，俊男美女，大家穿着露肤，恣意展现身材。

而且，在这里只有10%的人会戴口罩，他甚至都有些恍惚，感觉自己“回到了疫情之前”。

“还好我来到了海南。”大鞠说，自己手机里北京的群，大家都在讨论疫情和阳了的话题，“在北京你需要考虑你没有买到药，有没有买到抗原，而在海南没有这种（担心）。”

同样有这种魔幻感的，还有85后妮娜。

妮娜也从北京来，她和自己的先生以及朋友们一起计划了十一月底的旅行。和大鞠的理由相似，“我家小区老是处在被封解封的状态，封怕了，所以想离开”，时好时坏的疫情封控让她的先生动了说走就走的念头。

看着这几天海南人多了起来，妮娜忽然感觉到了庆幸。因为在北京，她的亲朋好友还困在囤药和抢购抗原的物资大战中，“中招”的消息也不断传来，“几乎每天都能收到至少一个人阳了的消息。”

而在三亚，妮娜不必焦虑被隔离在家，她先去了南山寺叩首上香，然后在椰林边沐浴日光，还能乘着海浪骑摩托艇。

妮娜拍摄的海边照片

妮娜已经来了海南大半个月，她对“政策放松，人流变多”感知更为强烈。从11月23日落地海口开始，妮娜严格遵守着当地“三天三检，居家隔离”的政策（但在11月24日，海口对北京来的旅客政策发生变化，到机场的人会被转运统一隔离），在吃饭的地方，扫健康码、持核酸阴性证明进入仍然是一条必需的规则。

但在12月7日后，一切都发生了变化。妮娜询问酒店和餐厅的服务人员，对方都告诉她已经不再需要72小时核酸检测阴性证明，也不需要扫码进入了。妮娜还观察到，几个常见的核酸点都已经撤了。

“昨天晚上我们去停车场都已经停满了，再往前两天停车场也就能停个五分之一的。去吃个海底捞都能排队四十分钟，前几天店里都只能坐五桌。”妮娜很明显地感觉到，海南政策放开后，“四面八方的人都涌来了。”

酒店也涨价了，妮娜所住的一家五星级酒店，在十一月预定的时候，自己所住的普通双床房还是*六百多元晚，而最近几天，她打开手机软件发现，同等房型已经涨到了954元/晚。

从11月23号来到三亚，妮娜已经玩了大半个月，按照行程，她本来应该12月9号返回北京，但在自己的机票被临时取消后，她打算再多待几天，“北京的朋友都叫我暂时不要回去，到底要不要回去呢？好纠结。”

03 别和疫情较劲了

妮娜的担心，也是正在观望的游客们的担心：防疫政策放开，大批游客来到海南，原本的安全还能得到保障吗？

未雨绸缪的妮娜在抵达海南前已经提前寄来了一些抗原和预防性药品。但她坦然，对新冠感染并没有太大恐惧，她已经接受了放开的现实，认为既然怎么也躲不开，不如好好玩一次，“如果阳了，肯定还是在海南会更好受一些。不会像北京总感觉气温的原因，有可能有不适感。”

这几天，三亚当地出现了医疗挤兑的情况，妮娜有点焦虑买不到药了，“我们前几天去了10个药店，莲花清瘟不用问，都没有，999、小柴胡、抗病毒口服液、藿香正气胶囊还有少量可以买。”妮娜观察到，好多人并不是把药屯着自己备用，而是把能买到的药寄往全国各地。

大鞠的心态很好，“如果我感觉感冒不舒服，我自己戴着口罩，我找地方待着行了。现在也没人会问你阳不阳，也没人查你阳不阳。你为啥和他（疫情）较这个劲？”

不过，在社交媒体上，一大批观望者仍然保持小心谨慎，向来到海南的游客们提问，“人多吗？会不会阳了？阳了怎么办？”

除了像妮娜和大鞠这样心态比较积极的游客，也有许多当地居民和游客持另外一种观点，他们在社交网络上劝退想要奔赴海南的游客。

一位叫@减肥人士的小红书博主就在博文中写：“别抱着无所谓早晚都要阳的心态，生病滋味不好受。你想感受发高烧、浑身疼、吞刀片吗？我看好多人问一周十天左右的区间段能不能来，去哪儿玩之类的，我真心友好劝退，时间短的就不要动了，带老人孩子的也不要来了。”

旅行的自由与愉悦，并不能放缓人们变阳的脚步。「后浪研究所」联系上的一位三亚旅客，家人便突如其来的发烧了。

所以，雀雀准备在出发之前，她的父母也对这趟旅行表示反对，让她先缓缓。病毒所带来的难受滋味是一方面，万一再被隔离了怎么办？要知道，那时候的长沙并没有完全放开，还是存在着高风险区，“涉疫地区回长”还是免不了被隔离。

但雀雀却并没有把这些放在心上。尤其是在听了身边朋友们分享的阳性经历后，她觉得这个病毒并没有那么可怕，完全“没必要因为疫情被限制”。

她不想再等了。她有预感，随着政策的放开，肯定会有越来越多的人跑去三亚，只不过现在，正在工作的年轻人尚且挪不出来旅行的时间，而大学生们，“也会比较纠结，不会那么快立马出来旅游。”

事实证明，雀雀的选择也许是正确的。直到这趟旅程结束，雀雀都没有中招，反而是留在家里的父母，先于雀雀感染了新冠。

04 已经不想离开了

海岛人潮涌入的大势早已被旅游行业的从业者们洞悉。

东北人王微在三亚海棠湾经营着一家民宿，最近几天，她密切地关注着旅行软件上飞机进港的后台数据，“每天（人流量）都在递增，虽然不是暴增，也算是平稳上升。比如今天 9000 多，明天就是 1 万多（人次）。”

某APP显示，近30日以来，三亚凤凰机场的每日执行航班量大幅增加

旅行政策的放松，算是终于让陷入疫情困境的她松了一口气。

王微告诉「后浪研究所」，今年八月，海南有了本土疫情，从那时候起，整个旅游行业就开始受到冲击。经历了10月份全岛的静默管理，*波滞留的旅客回去后，海南的旅游就冷淡了下来。

王微的民宿，*的房型价格曾调至60元/晚也无人问津，接近三个月时间，民宿的生意都处于停摆状态，发不出工资，店里的义工也一个个离开了。

最近两个月疫情缓和一点，三亚政府还发放了消费券，有来自全国各地的零星游客到来，民宿偶尔有“点滴”的生意，“有时候一间两间，有时候没有人。”

而如今的三亚，正在从疫情的重创中一点点恢复过来。

作为游客，刚到三亚的雀雀和妮娜也能明显感觉到三亚的“元气大伤”。

妮娜是海岛的老游客，来过许多次，“（11月底）刚到海南的时候也是觉得人特别少。我们在3月份、6月份、9月份这几个月份之前是都有来过的，从来没有见过人这么少。”

雀雀也记得自己上次来到海南时，哪怕是酷热的7月，三亚的沙滩边、酒店里也人山人海；而这次，12月初到来的她几乎没有在沙滩上看到除了自己以外的游客，只有在沙滩上举着手机直播的导游，以及揽客的商家。“荒凉太多了，按道理来说12月份是三亚旅游的热门时期，平时这时候的机票、酒店都是大涨价，然后人也特别多，但是今年明显感觉到人非常少。”

酒店的价格也比去年降了一大截。雀雀去年入住的一晚上2000元的酒店，今年也只需要1300元左右。

复苏发生在政策彻底放开后。

酒店的价格开始逐渐回涨。一位在三亚呆了10余天的旅客也透露，几天前，亚特兰蒂斯酒店的海景双床房只需要1288，而12月15日，该房型的价格已经变为2288，12月16日更是涨了200元，变成2488一晚。

然而价格的快速波动，并没有阻挡旅客们的入住热情。来琼的第三天，雀雀发现当地的客流量开始回暖。比如在入住一家新酒店时，雀雀从工作人员那里得知，当天的入住率是50%，而前一天只有30%，短短一天涨了20%。

王微的民宿，也终于有了起色， 从12月7号以来入住率一直在上升，最近的入住率，已经能达到60%。

2020年从东北来到海南开民宿的她，对这里的旅游前景有种莫名的自信。她相信，在未来的圣诞和元旦假期期间，三亚会迎来一波真正的高峰期。

疫情初期，王微就发现三亚的民宿生意不降反增，因为刚好承接了那些不能出国却热爱海岛旅游的游客们。而在没有受本土疫情影响的时期，三亚也被来自全国各地的游客所青睐。

“会比疫情前更好的。”王微相信，在迎来疫情拐点的这个冬天，温暖的三亚能够给游客们带来前所未有的旅行的自由。

事实证明，王微的预感对了。短短几天，社交媒体上，就有越来越多的年轻人发出感叹：“三亚人越来越多了！”几天前，沙滩上还只有零星两个冲浪的游客，而现在，“沙滩上、海面上已经都是人了。”

来三亚的游客与日俱增，那些*批不受疫情阻碍，成功领略三亚冬季魅力的年轻人们，也已经不想离开了。大鞠决定要在这里再待上一小半个月，他已经计划好，2023年的跨年，他要在这里度过。妮娜也是这样想的，她打算过段时间回到北京，等春天的时候再回到海南，“我们春节还会再回来的。”

在社交媒体上，还有更多年轻人已经做好攻略，等待着一个好的时机向海南出发。毕竟，他们不再像曾经那样受制于健康码、核酸阴性证明和繁琐的交通行程，现在，去往海岛，又是一件可以说走就走的事了。

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2022年12月14日-15日，由动脉网VB100、蛋壳研究院主办的2022医疗科技世界峰会在苏州狮山国际会议中心圆满落幕。

展望X时代的交叉融合创新与科研成果转化，聚焦三大硬科技下未来医疗升级与价值重构是本次大会的主旋律。在开幕式上，蛋黄科技CEO刘辉光为大会致辞并表示，医疗创新事业转折点以超乎想象的方式和速度到来，过去8年中，动脉网已经陪伴了超过50家企业，从初创变成上市公司，从未来医疗100强榜单毕业，我们一直为有机会服务全世界的医疗健康创新家而感到骄傲，也一直都在记录着产业的变革和创新。

01政产学研协同创新，聚焦医疗科技前沿发展

本次大会汇聚了众多*大咖嘉宾，14日上午就医疗器械政策审批与创新发展趋势、医学影像人工智能、康复医学与现代科技的融合发展、心脏瓣膜创新研发、计算机辅助药物设计中分子动力学模拟的应用等话题展开深入探讨。出席大会的国内外一线专家，包括中国工程院院士、上海理工大学光学与电子信息工程学院院长庄松林；中国药品监督管理研究会副会长、原国家食品药品监督管理局医疗器械监管司司长王宝亭；中国科学技术大学讲席教授、美国国家学术发明院院士周少华；欧洲科学院外籍院士、中科院自动化所脑网络组研究中心主任蒋田仔；美国医学科学院国际院士励建安；上海长海医院心胸外科主任医师陆方林；美国密歇根州立大学超算研究中心院长、Joseph Zichis讲席教授Kenneth M. MerzJr。

庄松林院士开场分享，从太赫兹影像与波谱、量子生物ATP光子、裸眼3D临床显示、计算光学无透镜细胞显微成像技术、拉曼光谱仪、微流控PCR仪器、无创健康参数检测，以及新冠病毒及烈性病原全自动检测系统等方面，为我们讲述“光学技术在医学中的应用”。王宝亭先生总结了我国创新医疗器械鼓励政策和审批实践，认为创新医疗器械应该从医院和临床医生的需求、病人及家属需求、主要进口医疗器械研究、有关科研机构和高等院校、加大研发投入五个方面着手。周少华院士从算法层面为大家阐释了医学影像人工智能，为解决大任务小数据的问题，他的团队从“降低标注数据，构建全能型的通用模型，把知识和学习融合在一起”三方面进行探索。励建安院士则在现场与大家探讨了21世纪10项*的科技进步与康复医学的关系，希望激发大家对康复医学未来投资发展的无限想象空间和发展空间。陆方林主任从医生的角度为大家分享了心脏瓣膜创新研发的临床思考，他认为在研发过程中，仿生并非是简单的模仿，而是具有超越性的，单纯的外科技术介入化并不一定能产生良好结果，*性原理更加重要，产品会随着其他技术进步而进一步发展，并且医工结合需要相互包容与兼容。Dr.KennethM. MerzJr.分享了计算机辅助药物设计中分子动力学模拟的应用，他认为使用分子动力学的自由能方法是可以广泛适用的。

02科技赋能医疗“底色”，产业链共话新生态

当前，医疗领域的转化与科技创新市场热度高涨，在这几年的创新浪潮和剧烈变革中，离不开科研院校、企业、医院、以及资本等诸多创新要素的协同发力。在价值链条中，各个创新主体应该如何破局？未来要如何实现产业链的深度协同，共建良好的行业新生态？

今年正值微软入华30周年，微软中国企业商用事业部健康与生命科学行业总经理朱沪君结合自身经验，分享了云计算赋能现代医疗实现数字化生产力，微软和行业伙伴提供面向医药行业全价值链数字化能力建设。创投代表则请到了国投招商投资总监杜方尧和普华资本管理合伙人周密。杜方尧表示，国投还是希望投资一些有创新能力并且能够满足目前临床未满足需求的产品或者技术平台，重点来说适应症方面会关注肿瘤、代谢和呼吸系统疾病，包括新药研发的过程中一些产业链的要素环节。周密提出，医疗新基建下，我国医疗器械行业将保持高景气，但更重要的是在国内医疗器械招采和支付政策革新背景下，真正具有临床价值的产品将受到青睐，这样引发医疗器械行业内的高度分化，从长期维度看，应该关注布局国际化、国产化、新诊疗、新消费。

03汇聚创新资源优势，深挖科研成果转化项目

为进一步了解国内医院科技创新成果转化现状，总结推广医院创新成果转化先进经验，预立生科联合动脉网VB100、创瑞投资、医学科技成果转化管理100人论坛（T100论坛）筹备组共同推出了《医学科技成果转化排行榜（医疗机构类）》，以期为全国医院创新发展提供参考支撑。值此医疗科技创新盛会，排行榜发起方于12月14日峰会开幕式，正式对外发布《医学科技成果转化排行榜（医疗机构类）》。北京预立生科知识产权代理有限公司总经理孟祥斌、蛋黄科技CEO刘辉光和创瑞投资集团董事长、重庆点石创坚基金总经理唐浩夫出席排行榜发布仪式，一起完成榜单揭幕及发布。

14日下午的科学家×创新者板块，作为资本与项目融合的*舞台，首先是比邻星创投创始合伙人孙晓路的演讲，比邻星创投“唯新不破”，突破科学和技术的既有界限，为临床研究带来变革，将所有精力、时间和专业知识用于这些突破，以治疗*挑战性的疾病。截止到目前，支持了超过50个全球首创产品，接近2/3的被投企业有全球首创产品。

接下来是5家优秀的项目企业方做展示，涵盖新型人体器官芯片、动力学+AI驱动的新药分子发现、重症冠心病一体化解决方案以及医疗介入器械创新等前沿技术创新。江苏艾玮得生物科技有限公司副总经理陈早早，在此次会上带来了团队人体器官芯片技术团队转化科技成果和技术进步，分别是提出基于双光子聚合的芯片加工策略、提出并实现了通过微结构控制亲疏水表面的设想、发明了光子晶体细胞力显微镜、针对器官芯片提出了肿瘤的6个分析指标、确立了细胞外基质材料生产工艺。予路乾行生物科技CSO刘昊介绍，予路乾行是一家基于Dynamics-Based Drug Discovery（DBDD，基于动力学的药物发现）的新药分子发现工场，与其他公司相比，采用了多尺度动力学模型，可以解决更为复杂的构象变化过程，而且平衡了运算速度和精度，更符合商业环境下的创新药开发需求。精智未来创始人、董事长，京津冀国家技术创新中心博导王俊奇也做了主题演讲，精智未来创造性地融合微机（MEMS)，微流控（Microfludic）和人工智能（AI），以呼气代谢组学为理论基础，开发了全球*超灵敏、高分辨、智能化床旁（POCT）呼气分子分析色谱仪，通过对呼气中的挥发性有机物代谢分子（VOC）分析，为癌症早筛、疾病快诊和慢病居家监测提供无创便捷的诊断服务、健康管理服务。在荷清和创医疗科技CEO张淑燕的分享下，现场观众领略了国内*、国际*的、具有完全自主知识产权的超声介入溶栓技术平台的进展和突破。公司秉持创新发展的理念，以自有核心技术为平台努力将公司打造成介入医疗器械领域的知名企业。悦唯医疗是由包括联合创始人、CEO于文渊在内的三甲医院的心外科团队联合器械产业资深技术高管共同创立，致力于冠心病的诊疗全流程研发创新型医疗设备及耗材，用原创器械解决冠心病内外科诊疗技术难点，顺应冠脉外科发展趋势的创新医疗。

04探索科技与医疗的深度融合，关注三大硬科技的创新应用

“医疗+时代”来临，全球科技创新进入活跃期，科学技术革命朝着与医疗健康深度融合的方向加速演进。15日的大会整体围绕三大技术的创新应用展开，在历史节点中找寻机遇，探索科学技术与医疗技术的深度融合，需要解析更多的医疗科技新锐创新应用实践，发现更多的创新性医疗科技解决方案。

动脉网VB100、蛋壳研究院于2022年9月面向全领域、全成长阶段的医疗健康企业发起“VB-Find Award：2022年度*创新性医疗科技产品（解决方案）TOP100”征集，从生物技术、智能制造及新材料技术、数字及信息技术三大技术集群出发，寻找*创新性的医疗科技产品（解决方案），旨在发现具有技术先进性、满足医学临床需求、行业示范效果突出的创新案例，打造医疗科技前沿研究及应用成果展示平台，赋能医疗科技企业品牌成长；同时，深入剖析我国医疗科技行业发展现状，探讨未来创新范式。

“VB-Find AwardFind”寓意生命健康领域发现与探索的历程，也指代被发现的推动现代医疗变革的创新产品。值此医疗科技创新盛会，榜单组委会于12月15日峰会现场，正式对外发布“VB-Find Award：2022年度*创新性医疗科技产品（解决方案）TOP100”。蛋黄科技CEO刘辉光、蛋壳资本董事总经理贺斯渡、VB100总经理王广龙为获奖企业代表颁奖并合影留念。

生物技术的快速发展与突破，孕育着未来人类生命科学的新动能。“政策+技术+产品”齐头并进，奠定了精准医疗行业的发展基石。先声诊断通过持续的技术创新，目前在肿瘤、中枢神经系统、感染及药物基因组学等治疗领域拥有完善的创新产品管线。先声诊断肿瘤研发负责人许青在分享中对2030年精准医疗进行了预测，并提出为临床实验室提供IVD产品及个性化LDT解决方案的能力，将成为精准医疗企业的核心竞争力。

新药研发正变得日益困难，基于药物研发本身高投入、高技术、高风险、长周期的特性，大量企业都试图通过AI、大数据等计算技术加速药物研发。

予路乾行近期连续发表两篇顶刊封面文章，深度阐释基于动力学的新药发现。在15日上午圆桌讨论环节中，予路乾行与小分子、小分子应用场景的代表企业围绕“利用DBDD，推动现代药物研发的应用场景与前景展望”展开思想碰撞，现场掀起一阵头脑风暴。提到与予路乾行的合作，鞍石生物药物化学总监李功说，进行初步试用时就得到一些非常惊艳的结果，所以加深了共同做有AI加持生物科技公司的想法，目前公司正在开发下一代激酶抑制剂的产品，试图解决现在临床产品的耐药突变的问题。晶云科睿思COO孟丽苹则提出药物进入到人体需要经历很多生物过程，一些生物过程现在科学上研究的并不非常清楚，同时AI计算也需要很多数据，这些数据*是能够真实准确的。最后，针对AI对于制药领域中究竟还有多大的潜力，予路乾行生物科技董事长郑铮提到，整个药物设计早期就是需要大量的试错，在这个阶段，计算机辅助药物设计可以利用计算在相对较低廉的成本下保证相对较高的成功率。基于对于国内生态的感受以及其他企业的合作，公司的定位是新药分子创新工厂，从计算角度来讲，提出源头式的分子结构的设计以及对于分子的评估能力，可能恰恰是目前AI技术*的优势，能够和诸多的下游药企配合起来，快速实现药物早期阶段的推进。AI的最终目的并不是为了取代实验，未来可期的是随着算力不断提升，AI算法对于解释性模型，甚至可以把量子力学*性原理应用到药物研发复杂体系中，理论精度逼近实验的精度，在一定程度上达到实验所不能达到的效果，这可能是AI发挥的最终价值。苏州超算中心总助、云与超算事业部总经理陈锋提到，基于AI背景的生物科技企业与算力密不可分，自己搭建运算平台，投入成本非常高昂，AI的重要意义在于降本增效，所以利用国有资源对于算力起到支持实际上是非常好的模式。

伴随着5G、云计算、物联网、人工智能、大数据等新一代信息技术的蓬勃发展，数字化、网络化、智能化的设施和解决方案与医疗场景加快结合。思科资深系统架构师、IT领域技术专家、思科助力制造业数字化转型践行者王海鹰分享道，生物医药企业针对出海面临的挑战主要是法律和合规风险、区域与时差的风险以及缺乏稳定供应链。思科为了协助中企提高业务敏捷度，保障安全合规性，预防潜在风险，提出了企业出海数字化三部曲。出海企业IT的能力，从初具规模到成熟，大致可分为“探索”，“扩张”和“创新”三个发展阶段。探索期重要的是确保数据连接和安全合规，用数字化打通应用和数据；第二阶段则需要实现可预期的IT架构，采用多云混合架构助力企业打造业务弹性、应变和应急能力；最后是实现企业出海的全球标准化。亚马逊云科技(AWS)大中华区首席医疗行业总监李健同样表示，数字经济的发展，催生了全球化的数字贸易。中国企业上云出海，正从“数字化出海”向“出海数字化”拓展。中国商业联合会互联网应用工作委员会智库顾问、国家互联网数据中心产业技术创新战略联盟技术专家委员会副主任委员施中华则介绍ITOT在医药行业中的行业趋势与现状，并分析了智能制造IT与OT的融合。

15日的大会上，“数字化转型”和“企业出海”是两个热点词汇，作为全球科技龙头企业，思科积极助力企业实现全球化进程。在“药企如何加速出海，打造“中国好药”新模式？”圆桌环节，思科资深系统架构师、IT领域技术专家王海鹰；中国商业联合会互联网应用工作委员会智库顾问、国家互联网数据中心产业技术创新战略联盟技术专家委员会副主任委员施中华；思科大中华区新兴市场事业部中国区总经理张胜远等多位嘉宾对生物医药企业出海战略规划、IT/OT融合创新促进产业升级，数字化转型的重要抓手等问题展开分享，共同探索生物医药企业数字信息创新融合的星辰大海。

针对药企如何加速出海，从思科的角度来看王海鹰认为有三个重点，分别是连接、安全、自动化。首先是连接，从数字化转型的建设来看首先就去审视自己连接的网络基础是不是能够吻合将来业务的发展；二是安全，没有安全的连接就没有灵魂，需要有一个框架做长远的安全加固。三是自动化，一方面审视运维和管理能力是否能够做到可视化采集到相应的数据，另一方面要形成规模经营，自动化有效地实现规模效应，降低人员成本增加利润。张胜远强调了管理融合和安全融合的重要性，在IT和OT融合过程中也是讲求安全连接和抓手，注重知识产权保护和自己信息安全防护。施中华认为数字化转型比较重要的抓手是建立正确的数字化大方向，构建整个企业能够一起协作、的战略体系，使各个业务部门与IT之间进行更多的互联互通。

与此同时，众多国内游戏企业开始逐步探索“游戏+”模式，发挥多元价值，数药智能CEO李文玉提到，目前数药智能正致力于扩展游戏应用场景，打造普适的脑神经疾病数字疗法，为脑健康开启数字药物时代。公司针对心理学和精神病学领域，研究数字药物疗法针对大脑神经/精神类疾病的有效治疗方式，开发适用于数字疗法的创新性技术、产品，建设高效便捷、具有普适性的数字疗法平台。

与中国本土企业出海相对应的是跨国企业的“入海”，华瑭大昌高级信息技术总监黄睿对跨国医疗器械跨国医疗器械企业数字化供应链创新实践展开分享，提到公司的研发主要专注于提升全局数字化能力，以及为客户量身定制业务应用，通过电子订单系统、渠道管理系统，经销商服务门户，及运输管理系统等，进一步提高实时数据捕获及销售流的可视性，并提高商业智能管理。

近几年，通过私域挖掘用户存量价值成为医疗企业的迫切需求，2021年在母婴健康领域私域运营颇具实力的好孕一生，从母婴健康领域进一步发力医疗健康场景。好孕一生&每日克克创始人兼董事长刘宏蛟提到公司的服务场景深耕、用户需求出发、专业内容资源三大优势确保依从性用户运营，在内容生成层面，好孕一生既有权威专家的加持，又能结合私域运营特点，借助AIGC算法生成内容。

而珠海健康云科技有限公司（快速问医生)为提升内容价值，将大数据、AI、云计算等技术与内容创作结合，基于外部搜索数据和内部健康数据库，洞悉用户潜在需求，针对性的匹配内容，并基于内容创作,串联线上线下医疗资源，推动平台商业化路径的拓展。互联网医疗行业正在迎接新一轮的洗牌，新兴技术迭代将有望带动互联网医疗向医疗“核心”更进一步，正如快速问医生副总裁余林昌所说，“互联网医疗，破茧成蝶正当时”。

在企业对数字化的追求提高的当下，临床研究中心不断增加所需的时间，亦是数字化临床研究服务解决方案提供商了解市场、打磨产品的黄金时段。那么，为什么选择数字化临床研究呢？临研通科技创始人、煌途医药CEO段忠成从数字化运营造就高效率、数据交换保证数据的一致性、数字化提供更多决策赋能、数字化管理降低成本等角度为我们回答了这一问题。以提升临床试验质量为机会，提高临床试验管理对数字化的认可度，再以提升临床试验效率为武器，让数字化在临床试验中普及，始终是临研通的发展目标，亦是行业内的共同追求。

数字信息创新融合板块最后，也有幸请到NVIDIA 中国医疗行业生态负责人冀永楠以“计算加速医疗科技，新技术扩展医疗+AI新空间”为题，认为下一代医疗设备是软化定义并且AI赋能的医疗设备，并做了自己的观点分享。

惠每数科副总裁&首席架构师仇伟佳分享了致力于打造高效率、广覆盖的药械企业数字化营销解决方案的惠每数科，通过沉淀全域数据资产，构建数字化、合规化的营销体系。

2021年12月，国家工信部等八部门联合印发《“十四五”智能制造发展规划》，规划提出，“十四五”及未来相当长一段时期，推进智能制造，要立足制造本质，紧扣智能特征，加快系统创新，增强融合发展新动能。从生产材料到模式再到应用场景，中国“智”造突飞猛进。

在新材料与智能智造板块，安杰莱科技创始人、董事长李鲁亚分享的人机融合的单下肢机器人给与会观众留下了深刻印象，该产品通过采集患者健康肢主动运动的步态信息，研判患者的运动意图、分析并学习其步态特征，机器人带动患肢进行与健肢相适应的运动再学习康复训练，从而促进脑神经控制功能重塑，使患者逐步恢复正常的行走步态，实现主动化、个性化、系统化、精准化的康复训练。诺美新创高级副总裁王晨针对植介入器械市场渗透过程中的机遇和挑战，认为企业应该全面树立临床需求导向观念、密切关注外部环境的变化、对未来趋势进行恰当的预测、协调好市场渗透与其他发展战略之间的关系。

15日大会最后的圆桌环节，我们也邀请到投资界和产业界的嘉宾代表，围绕“医疗技术创新如何构建行业新生态“畅所欲言。丰誉资本合伙人李誉认为，技术驱动的创新成果专业化和市场化存在天然的平衡和矛盾，从投资人角度看，技术驱动比较容易陷入产品思维，有时候会忽略商业化层面因素。另外，技术和科研人员的心态以及对商业团队的配合，对于技术创新成功转化为商业成功是非常重要的。“临床”和“科研”两个角色都需要“放低姿态”，从回溯性经验上看，*是由商业团队主导，临床专家或者科研专家做一些输入和辅助。精智未来创始人、董事长，京津冀国家技术创新中心博导王俊奇也提到做技术应该转变自己的思维，根据终端用户的需求来设计产品并多和政府监管部门沟通。近期国内新冠政策开放，催生了新冠居家检测市场，针对中国未来居家检测发展趋势，王俊奇提到，居家采样检测，对于慢性病以及真正居家需求高频使用的患者来说受益颇多。新冠疫情让大家重新审视医疗科技创新的必要性，无论是器械、药物都需要首先从技术产品端下功夫，短期目标和长期目标结合，并做到降本增效，用创新技术优化整个运营过程。安杰莱科技创始人、董事长李鲁亚则谈到，从成果到产品再到商品是非常复杂的过程，需求是*位，技术是背景，技术驱动的核心是要和应用的场景、商业模式相结合。安杰莱没有去拷贝或者仿制国外相关产品，而是坚持去临床中找刚性需求，研发产品时就会做创新突破并通过临床效果的确认以及临床学术的开展得到认可，最终获得市场欢迎。

05奋进新征程，发展新时代

一个月之前，我们敲定这次会议的时候还有重重的顾虑，但对创新的向往和对未来的美好期望，让我们选择了坚持，2022医疗科技世界峰会也在寒冷冬日中圆满落幕。此次大会集“前沿技术分享平台、产业创新交流平台、应用成果展示平台“为一体，为产学研投各界搭建了良好的互动交流桥梁。2022年我们正式迈向了结束疫情的新道路，而中国医疗产业也正在开启“医疗+X”的创新增长范式。在科技交叉发展越来越频繁的当下，各领域的技术交叉带来了越来越多的创新突破，传统的医疗大健康赛道迎来创新拐点。动脉网VB100也将继续打造精彩的活动内容，与各位创新者们一起阔步前行，奋进医疗科技新时代与新征途。

双十一期间，出现在罗永浩淘宝直播间的李诞还说着“这边（直播）给的太多了”，玩笑上头时甚至提出想和罗永浩换一下工作，“明年你也让我感受一下这种痛苦，你去录（脱口秀），我来这边直播怎么样？”

一个月后，李诞梦想提前成真。

在2022年的最后一个狂欢节“双十二”到来之际，李诞正式入驻淘宝直播。12月10日晚7点33分，李诞出现在淘宝直播间开启首场淘宝直播，和他搭档的是交个朋友的王牌主播王拓。

对于选择淘宝直播的原因，交个朋友对字母榜回应称，这是淘宝平台、李诞和交个朋友三方沟通后的选择，目前暂时没有让李诞到抖音直播的安排。直播间会是日播频率，李诞会根据档期参与其中一些重要场次。

当晚直播间上架了292件产品，吸引了1100万人次的观看。淘宝数据显示，李诞直播首秀全场累计销售额3200万+，累计新增粉丝58万+。截至目前，李诞的淘宝粉丝57.9万。同时段，淘宝直播上522万粉丝的香菇来了有1600万人次的观看，659万粉丝的蜜蜂惊喜社有1300万人次的观看，2100万粉丝的烈儿宝贝有1300万人次的观看。

与两年前李诞在抖音直播创造的首场“2700万销售额”和“累计980w观看人数”相比，这场淘宝直播创造了新的纪录。开播前，李诞“淘宝直播首秀”的噱头吸引了足够多品牌的眼光，据报道，李诞直播招商的完成度已超预期200%。当晚直播间上线292个SKU，将近两倍于罗永浩首次入淘的160个SKU。

还未开播前，就有不少人对李诞的直播充满期待。李诞也不负众望，在直播间贡献了许多金句和段子，比如讲解把铅笔当作礼物送的时候说“小朋友特别恨你，但家长会特别爱你”；提到知乎日历，拿起来就是调侃“哎，这不是‘谢邀’吗？”；趴在床垫上不想起来时说“床垫跟爱情似的，无法自拔”；讲解电脑椅的时候说“已经不喜欢工作了，不要让工作再给你一身工伤了”等等。

那些追着东方甄选“我是来听课的，顺便买东西”的网友，又一次在李诞直播间收获了“边听段子边下单”的购物体验。通过知识带货的直播售卖新形式，李诞和东方甄选打造了一个内容消费新场景。

知识带货在2022年迎来爆发，因为“双语知识带货”而出圈的东方甄选，已经连续五个月成为抖音带货榜首，并成为抖音目前的*大带货主播。而作为身兼“脱口秀演员”“编剧”“策划”“作家”多职于一身的李诞，此时加入直播带货，无疑打响了知识带货浪潮的第二枪。

字母榜此前就在文章《天下知识人的商业天花板，被新东方踢飞了》中分析道，脱口秀、相声、小品等语言艺术从业者的口才得天独厚，背后公司又具备操盘MCN的能力，最有机会在直播带货中率先跑出来。

从整个直播电商的进程来看，当年罗永浩抖音直播首秀的时候，有着演说家、教师经历的罗永浩已经被视为对彼时直播间的降维打击，而今年6月东方甄选的出圈彻底将知识带货推到了高点，现在李诞的到来则意味着脱口秀演员踏入直播带货的节奏正在加快。

01

守着李诞直播间的赵佳，并没有等来一个预期中脱口秀式的开场，取而代之的则是一个事故满满的现场，“感觉李诞像一个客人，又像一个被拉到家长面前表演节目的小孩儿”。赵佳不仅是《脱口秀大会》的粉丝，也是李诞多年以来的粉丝。

当晚7点33分，李诞本应该和副播王拓带着假发出场，但是由于彩色的假发没有提前准备好，导致一开场就有点冷场。几分钟后，假发才匆匆上场。

李诞不得不努力救场，不停地说“上福利”“上福利”，但是直播间福利也一直没跟上，以至于李诞不停调侃到“没有人理我们”“开除”“太不专业了”。当初罗永浩首次来淘宝直播的时候，一开始节奏就很稳，开场也是以9.9元的可口可乐、1元的三只松鼠小饼干和1元3瓶的精酿啤酒的福利产品热场的。

因为直播间缺少配合而导致的开场事故不止一次发生。直播间背景本该切换到李诞和罗永浩直播的海报，但是大屏没有切，李诞都忍不住说一句“我真的好无语”，最后一系列热场活动颇有些尴尬，李诞直接放话“跟不上流程，别整这么多花活，直接卖吧”。

其实，从昨晚李诞出其不意提前出现在直播间，整个直播节奏就有些慌乱。在开播前的六点多，李诞就出现在了直播间，并且一上来就说要给粉丝送优惠券，但因为当时团队没有准备好，李诞以上厕所的理由暂时离开。

直播开场的*产品是酒，这也符合李诞爱喝酒的形象。除了飞天茅台、五粮液、国窖等酒水，紧接着售卖的就是书、铅笔、日历等文具产品，也很符合李诞作家的身份。

当晚，李诞直播间出现的产品涵盖了美妆个护、潮流服饰、食品保健、3C数码、生活家清等。

整场直播中，李诞尽可能地想要活跃直播间气氛，说梗吐槽、哈哈哈哈大笑、砸金蛋、三分钟一次的红包雨等花活都整上了。“李诞就像是直播间的气氛组，一直在哈哈哈哈哈大笑”。赵佳表示，直播间确实能看到一些“李诞本色”，氛围荒诞且无厘头，比如突然出来一句茶馆里的台词；讲解冲牙器的时候化用鲁迅的“我家门前有两棵树”，说“我有两颗蛀牙”；副播在讲解雪玲妃的时候，他突然唱“雪花飘飘”。

随着直播的进行，李诞逐渐找到状态，和副播的搭配越来越好。为“支持喜剧人”的赵佳，最终在直播间买了RIO鸡尾酒和黄天鹅鸡蛋。她表示接下来也会关注李诞的直播。直到直播结束，直播间场观已超过1000万，李诞还恋恋不舍“这就没了？”最后还不忘预告12月12日，李诞还会来到直播间直播。

02

“太好玩了，比做脱口秀开心多了”。2020年8月，作为“特邀带货员”出现在罗永浩抖音直播间的李诞，被问到“带货感觉怎么样”时，李诞“哈哈哈哈哈哈”大笑着感慨。

一个月后，李诞在抖音做起了个人直播首秀，罗永浩全程陪伴，这一天刚好是《脱口秀大会3》总决赛播出的一天后，冠军王勉也以模特的身份出现在直播间，为这场直播带货吸引来了不少关注，5个多小时带货额达到2700万元。

然而李诞在抖音的直播带货并没有持续下去，在第二场直播创造2400万元GMV后，李诞个人的直播带货生涯暂时告一段落。此后，李诞多次以嘉宾身份出现在罗永浩直播间，比如今年双十一期间，李诞又出现在了罗永浩的淘宝直播间。

随着罗永浩双十一入驻淘宝，李诞也紧随脚步于双十二前夕入淘，并在首场淘宝直播中取得不菲成绩，这也是交个朋友希望看到的，“选择这个时间是因为双十二是淘宝一个重要促销节点，有利于打出‘开门红’”。这不仅得益于李诞自身的流量优势，直播间区别于传统直播所具有的内容性和娱乐性也吸引了一波粉丝，脱口秀+直播带货这条路变得越来越顺。

脱口秀演员正在给直播带货带来一些新的机遇。字母榜曾分析道，“目前，国内直播带货的用户渗透率接近饱和，各平台的增长都在放缓。此前用户下单的动力，很大一部分来自李佳琦们的个人魅力。但是随着李佳琦、薇娅的淡出，知识带货则打破了这一逻辑，转而以‘内容’为核心。”

具体到直播带货上，脱口秀演员也具备一定优势。喜剧公司背后具有消费能力的年轻群体，正是电商平台所争抢的人群。

但这也并不意味着脱口秀演员进入直播带货就会一帆风顺，在如今监管更严、竞争更为激烈的电商直播中，随着直播带货更趋专业化，主播单打独斗的生存空间越来越小，每一个大主播的背后都离不开签约MCN机构的支持。

实际上，2020年李诞初次涉入直播带货签约的就是MCN机构交个朋友，彼时交个朋友科技副总裁童伟称，“李诞是我们签约合作的明星，由我们提供营销、推广、直播选品、抖音小店代运营。”

而此次李诞入淘，交个朋友对外表示，李诞直播间是交个朋友的第二个淘宝直播间。交个朋友告诉字母榜，邀请脱口秀演员直播带货是交个朋友的重要探索，以后不排除会有更多的脱口秀演员签约交个朋友的可能性。

此前，罗永浩作为《脱口秀大会》节目导师的时候，就多次在节目里向脱口秀演员抛去橄榄枝。而今年双十一，呼兰、王建国、杨笠、徐志胜等脱口秀演员更是直接出现在了罗永浩直播间。热度和噱头拉满，也证明了脱口秀演员和直播间的适配度。

李诞也在直播间多次喊话呼兰，表示“下次直播把呼兰叫过来”。在直播结束的时候，李诞也呼吁大家想要看到什么脱口秀演员就留言，“咱们一起聊聊天，做游戏，让直播不枯燥”。

但签约MCN机构只是应对风险的*步。脱口秀本身具有对社会和文化现象的犀利点评属性，往往需要对文本进行多番审核，这方面线下演出和录播线上节目这两种呈现形式风险相对较小，但是直播带货由于是现场呈现，脱口秀演员作为语言工作者，本身的即兴发挥、造梗在博观众一笑的同时，也暗藏着内容无法审核把关所带来的未知风险。

比如赵佳非常担心李诞的直播间被封，主要来自于此前李诞在直播间或者带货产品时有过翻车前科。而在当晚的直播间，赵佳有几次都很担心，比如李诞关于除螨仪和卫生纸，以及拍打臀模等玩笑梗。

想要在直播带货领域走得长远稳健，李诞等脱口秀演员无疑需要在直播间运营规范和语言艺术之间探寻新的平衡。

03

如果将罗永浩和东方甄选的老师带货视为知识带货的*个浪潮，那么李诞的入局有望开启以脱口秀演员为代表的知识带货第二股浪潮。

被冠之以直播元年的2020年，罗永浩开启抖音首秀，在一众明星、网红直播中突出重围，其兼具相声和带货两种属性的直播风格，为知识带货浪潮的到来撕开了一个口子。

2022年东方甄选和董宇辉的异军突起，为知识带货打开了一片新天地，开始向外界证明知识带货的可行性，并形成了较为稳定的粉丝群体，且仍在持续扩大。东方甄选模式的商业成功，让脱口秀演员、相声演员等语言工作者看到了知识带货的广阔前景。

目前，东方甄选成为抖音的带货顶流，连续五个月位居抖音带货榜首。海通证券发布报告称，自2022年6月以来，东方甄选抖音号累计GMV达41.1亿元。国海证券的研究报告也显示，东方甄选目前已连续三个月日均GMV超过3000万元。

按此计算，东方甄选未来一年GMV有望突破百亿元。根据阿里财报等相关数据，李佳琦2020年全年带货脱水GMV大约近130亿元。此外，东方甄选也孵化了多个直播矩阵，除了东方甄选主号粉丝近2900万，东方甄选美丽生活粉丝近250万，即使是开设一个月的新账号东方甄选将进酒粉丝也有33万。

东方甄选知识型带货的背后恰恰是部分消费者对更高的文化需求的追求。随着直播带货朝着趋同化的方向发展，话术单一、形式固化的直播带货已经让受众产生了审美疲劳，而知识型带货的出圈，满足了消费者多元的文化需求。脱口秀演员具有的语言艺术天赋，人设上的接地气，以及在直播间造梗爆梗的能力，正是当下直播带货需要的一些新元素。

随着知识型带货的爆发，以及越来越多消费者愿意为知识付费，这个市场势必会吸引更多知识型主播进入。李诞的入局可以视为脱口秀演员在直播带货领域的试水，一旦路径摸熟，未来不排除有更多脱口秀演员成为直播间主播。

而脱口秀在中国也具有不小的粉丝群体，并且增长飞速。据笑果不完全统计，2021年其在全国演出票房超8000万元，全国脱口秀演出市场总供应量达2.24亿元。而《脱口秀大会》的播放量也稳定上升，脱口秀五季总播放量超80亿。

有年轻的消费群体、也有消费能力和消费需求，喜剧演员在直播间带货也就显得水到渠成。

而随着李诞的“入淘”，抖音和淘宝正式形成了知识带货的两大格局：抖音有以董宇辉为代表的东方甄选，淘宝直播多了一个李诞为代表的交个朋友。双方围绕知识型主播的争抢还在继续。

（文中赵佳为化名）

参考资料：

《老罗之后李诞入局，抖音直播带货的独门奇招》极客公园

《天下知识人的商业天花板，被新东方踢飞了》字母榜

《李诞们降维打击直播带货?》犀牛娱乐

《“知识型带货”持续走红的文化驱动力》光明网

《新东方在线涨近10%创新高 东方甄选GMV接近李佳琦两年前水平》财联社

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食品供应链行业的资本化进程正在加速。

3年之中，已有超过30家食品供应链企业完成或即将完成上市。

今年以来，茶饮行业的供应商们比他们的大客户率先一步启动了上市计划，恒鑫生活、田野股份、鲜活饮品、德馨食品等供应链企业相继递交了招股书。

在已上市的企业中，如宝立食品、益客食品、春雪食品、千味央厨、祖名股份等，PE倍数也达到了50-60。

安信证券认为，餐饮行业规模扩大，标准化和降本增效诉求持续提升，餐饮供应链应运而生，供需共振推动其繁荣发展，行业红利期有望长期持续，各个细分赛道均有较大发展空间。

在一级市场上，过去食品供应链行业是产业资本与深耕消费、餐饮领域的风险资本关注的领域，而在如今，越来越多的外部投资人也在关注这个领域。

在过去，风险资本倾向于寻找具有“增长想象力”的项目，而在经历了一轮轮挤泡沫后，行业也在回归理性，寻求有确定性的赛道。

相比于C端项目，虽然供应链项目缺乏“想象力“，但其面临的行业竞争较小，营收稳定，投资风险更低。这对厌恶风险的投资人而言，是个不错的选择。

但隔行如隔山，信息壁垒之下，供应链投资也隐藏了许多“陷阱”。

1 机会来了？

食品供应链企业是否值得风险资本驻留？

如果是在7年前，这个问题的答案或许是“否”。

某餐饮投资机构创始人观察到，在2015年之前，其所在机构对接服务的3000多家供应链公司中，大部分是粗旷式经营的作坊式企业。它们的规模有限，许多是地方性的小加工厂，面向的是小型连锁的B端客户。

彼时，企业很难吸引到食品科技的人才进入，这使得技术、设备升级也十分缓慢，因此也难靠技术的提升而获得更高的收益，不具备资本所青睐的增长性。

转机出现在了2016年以后。

弘章投资创始合伙人翁怡诺告诉全天候科技，“在6年前，我们看到了一个跟过去不一样的消费行业趋势。流量与媒介越来越碎片化（C端项目的营销成本越来越高），而一些TO B的企业正在集中起来，诞生了一批隐形冠军类的企业。”

从行业的发展来看，餐饮行业连锁化率的提高居功至伟。

根据弗若斯特沙利文报告，我国连锁餐饮市场由2016年约4021亿元增至2020年约5929亿元，CAGR（复合年均增长率）为10.2%，2020年的餐饮连锁化率约为15%。另据美团数据，到2021年，中国餐饮市场连锁化率已提高到了18%。

在餐饮连锁化率的提升之下，食品供应链行业也呈现出集中化、规模化的发展。上述投资人留意到，食品供应链行业的复合增长率在2018年后，每年都保持了30%左右的复合增长。

由此，一批头部企业跑了出来。人才随之而来，技术、设备也逐渐成熟起来……一些优秀的食品供应链企业逐渐摆脱了原来依靠硬资产去挣钱的束缚。而行业人士透露，这类企业可能毛利润提高到了30-40%，净利润率也能达到20-30%，逐渐具备了资本化的价值。

近3年时间，已有超过30家相关供应链企业完成或即将完成上市。食品供应链企业已经成为了食品板块中十分重要的一块。

2022年12月1日收盘价 图片来源：wind

食品供应链企业要想获得行业*位置的核心是扩大产能，这需要足够的资本。

在过去，企业的发展与建设主要依靠自身资金的积累。但在行业提速后，过去依靠时间积累资金的方式明显不适应当前，越来越多的食品供应链企业对风险资金的进入，持有开放的态度。这也为外部投资人打开了进入的大门。

2020年至2021上半年的餐饮投资热度，也一定程度上传导到了食品供应链行业，部分优质的头部企业获得了关注。

相比之下，扎根于餐饮、消费的产业投资人，对食品供应链行业的投资信心更足。

以番茄资本为例，在其创立之初便投资了复合调味品供应商味远红芳，并连投3轮；而后又持续投资了塞尚乳业与王家渡等食品供应链企业。

弘章资本在五六年前开始系统性地研究供应链制造，投资了给汉堡王、麦当劳做牛肉饼的牛肉供应商宾西牛业，也投资了吉祥馄饨和中国*的高端水产鱼米类的供应商鼎味泰。

在一支餐饮基金的投资组合中，餐饮品牌+食品供应链的投资组合，能够在兼顾增长的同时，也兼顾收益的“安全性”。在当下，LP更加追求投资回报的确定性。这样的投资组合，也会让GP向LP募资时，更加具有说服力。

可以预见，未来食品供应链行业的投融资事件数量还将继续增加。

2 不同的估值逻辑

对风险投资而言，“确定性”与“想象力”是很难兼顾的两种属性。

在过去，受互联网、新消费投资的刺激，以及美元基金投资惯性的影响，许多投资机构倾向于寻找具有“想象力”的项目。

当风口来到了餐饮行业，资本也倾向于投资能够快速成长起来的TO C的餐饮连锁品牌。其中连锁化率最高，生产环节相较简单，标准化程度较高的新茶饮、面食、咖啡等尤其成为了资本热捧的赛道。

明星项目的估值也水涨船高，不同于过去参照企业的PE（市盈率）给估值，对于许多明星项目，风投机构愿意以PS（市销率）为参照给出更高的估值，但同时也透支了企业未来的增长潜力。

随着过去一年，二级市场上一批消费、餐饮上市公司市值缩水，一二级市场估值倒挂现象严重，一批消费品牌也出现了挤泡沫的情况。

以乐乐茶为例，在去年，乐乐茶曾传出被喜茶、元气森林收购的传闻，消息称乐乐茶估值为40亿人民币。

而在近期，奈雪的茶拟投资5.25亿元收购乐乐茶43.64%的股份，这意味着乐乐茶的估值仅为12亿元左右，大幅缩水。

在泡沫的破裂下，当下无论是LP还是GP，都逐渐回归理性，追求更具确定性的投资回报。供应链项目也随之进入了资本的视野。

投资人看供应链企业，优点与弊端都十分明显。

在缺点上，供应链企业很难呈现出指数级的增长。它的增长受限于硬资产的投入和产能的限制，一家产能只有5000万的供应链企业，很难去接手上亿的订单。且工厂的建设周期较长，这也意味着，扩充产能并非一日之功。

而在优点上，食品供应链企业一旦与客户建立了合作关系，在一定的周期中营收与业务均相对稳定。当企业发展壮大，已有的产能也将是企业的壁垒，使其具有更高的门槛，面临的竞争也更小。

供应链企业的这种特性，也使得它与C端项目的估值逻辑完全不同。

供应链企业的估值无法用较高的PS去评估，更多是参考净资产、净利润，并以市盈率（PE）的背书来计算。

上述餐饮投资机构创始人告诉全天候科技，在A股市场上，餐饮供应链企业的PE倍数是相对确定的，IPO市盈率一般不超过23倍。但在上市后，得益于企业的业绩表现，也能够获得不错的PE倍数，如宝立食品、益客食品、春雪食品、千味央厨、祖名股份等，PE倍数也达到了50-60。

这也使得一级市场在给供应链项目定价时，投资人给出的估值更加合理，估值倒挂的可能性更小。

在退出上，供应链企业也有一定的优势。

“食品供应链企业的IPO确定性更高，如果它的成长性很好，其实在A股上是非常受欢迎的。”上述投资人表示。

即便不通过上市，风投机构也能够依靠并购、股权转让的方式实现退出。且供应链企业的厂房、设备都是固定资产，这让它本身价值不至于折损过多，让投资人血本无归。

这对厌恶风险的投资机构而言，也是一个不错的生意。

3 陷阱与机遇

但食品供应链不同于C端项目，这是一个潜藏在水下的行业，存在着一定的信息壁垒。

对于产业投资人而言，这种信息壁垒亦是优势。

据一位投资人介绍，其发掘供应链项目的路径中，一种是通过对前端项目的了解，发现其背后的供应链企业，从而建立起链接。另一种途径便是通过建立赋能供应链的服务平台，通过深入的合作了解企业，最终实现股权合作。

但对外部投资人而言，信息壁垒的存在会误导其投资判断，踩入陷阱之中。

事实上，许多食品供应链企业虽然营收规模大，也有一定的利润，但是在投资价值上却并不高。

*种是技术含量较低的OEM代工厂，虽然营收高，但其利润低，主动性低，随时可能被行业中的竞争对手替代。

第二种是买进卖出的贸易型公司，缺乏技术含量的同时，还需要大量垫资，有很高的坏账可能性，却没有太多附加价值。

第三种则是偏初级的农产品加工企业，如面粉加工厂、肉联厂等，为资源导向型的，实际上投资价值也较低。

此外，还有一些企业的资金周转率较低，投入高，但ROE（净资产收益率）较低，这种企业上市后市值没有想象空间，对投资人来说也没有意义。

在商业模式上，供应链企业服务的是B端的客户，这也意味着它会受到大客户订单的影响，一旦流失大客户，将对企业造成较大的影响。以“果链概念股”歌尔股份为例，自披露被境外某大客户砍单以来，歌尔股份的总市值蒸发了175亿元。

歌尔股份一年以来的股价表现 图片来源：网络截图

在食品行业，许多连锁品牌发展到一定规模，都会开始自建供应链，这也将影响供应链企业的业绩。如蜜雪冰城便自建了大咖国际，海底捞旗下有颐海与蜀海两家供应链公司，元气森林在早期采用的也是代工，去年斥资55亿元建起了自己的工厂。

对供应链企业而言，服务好多个小客户也能够获得不错的市场份额，这便需要考验企业为客户定制服务的能力。

在当前，许多食品供应链企业已经具备不错的定制化服务能力。

在新酒饮赛道的创业热潮中，一家名叫“赋比兴”的新酒饮供应链服务商脱颖而出，如醉鹅娘、十七光年、 三只松鼠喜小雀、猿小姐等100+品牌都与其有代工合作关系。

在那一轮新酒饮投资热中，赋比兴完成了4轮融资，比其大多数客户更受投资机构欢迎。但当新酒饮的风口消退后，赋比兴的融资动态也停留在了去年8月。

在判断供应链企业时，投资机构不仅需要看企业自身的发展，还需要评判供应链企业与下游客户的业务关联度，是否具有不可替代性，以及判断下游行业发生变化后，供应链企业的成长性是否也将发生变化。

这就要求投资机构对行业有更深的了解与调研。

此外，对企业而言，由于IPO市值的确定性较强，外部资金的进入若无法为其带来更多的溢价，企业也会挑选投资人——更愿意接受能够为其赋能的产业资本进入。

这些都使得产业投资人在供应链投资上更加具备优势。

相比之下，无论是投资周期，还是资金量，供应来投资也都限制了早期机构的进入。

在三年之中，越来越多的食品供应链企业走到了资本面前。随着餐饮连锁化率的继续提高，也将出现更多的供应链龙头，每个品类都可能诞生明星企业。

但对投资人而言，想要押注成功，却并不容易。

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“错过了互联网，错过了比特币，数字藏品的机会你可要抓住了。”

去年12月，前同事在北京朝阳大悦城的星巴克咖啡厅里，对我如是说道。

彼时，我正在一家公司做影视策划。公司在税务风波的前几年推出了几部网台联播的剧集，收入尚可。但近两年经营情况愈发艰难，两部已经拍完的戏却被视频平台以降本增效为由卡着不让播，上千万的投资收不回来，下一个能够播出的项目更是遥遥无期。

在此之前，我在影视行业做过宣发当过记者，好不容易从产业链下游走到了上游，以为可以通过做作品名利双收，却接连受挫，前途迷茫，转行的想法存在已久。

数藏会是我的出路吗？我不置可否。

在此之前，我对币圈略有所闻。印象中这是一个暴涨暴跌割普通人韭菜的行业。由于数藏和币圈都有金融化货币的属性，我对这两个圈一直敬而远之。

但老板好像并不这么想，2022年年初开工后不久，公司决定砍掉原有的影视剧制作业务线，转做数藏。由此，我也正式开始了在数藏行业起起伏伏的人生历程。一年的时间里，我参与了两家数藏公司从无到有，从辉煌到坍塌的全过程，见证了科技党、老鼠仓、充面子的国企、号称要跳楼的白嫖用户以及差点被人肉的自己。

这些数藏行业的两三事，在我彻底离开这个行业后，才敢说出来。

01、怀抱理想入局，数藏的A面故事

2021年6月，支付宝联合敦煌发布的飞天系列，从9.9被炒到了150万的天价。2022上半年，*每天的手续费有2000万，iBox的月交易额以亿为单位。

图源支付宝

在看完老板给我发的这些新闻后，我仿佛找到了财富自由的新道路。

当时国内的数藏正处于爆发式增长阶段，Wbe3.0、元宇宙的概念给了行业讲故事的空间，资本的热钱闻风而至；限量发售、不可复制的特点让数藏具备了稀缺性，给予了藏品暴涨的可能性；使用区块链技术为艺术品生成相对应的数字凭证，既可以保护版权，还能实现数字化发行、购买、收藏和使用，具有可追溯、难以篡改*性等特性，数藏在艺术领域数藏具备广阔的发展空间——这些概念我也是慢慢学会的。

“万物皆可NFT”，数藏诞生之初，多是IP向藏品，通过二创原有IP发售数藏。因此，很多知名的公共IP成为了数藏方争抢的重点对象，比如博物馆和景区。

图源鲸探

能够快速上手数藏行业，还需要感谢我前两年做旅游博主的经历。

我大学学的是旅游管理，疫情前曾在很多地方旅游，认识了一些景区负责人。当我联系四川博物馆的一个朋友时，他告诉我当地政府去年便组织了政府人员，前往上海研究数藏模式。

图源阿里拍卖

“政府都在做，这事一定是靠谱的。”

了解数藏的同时，我开始在朋友圈、各个群里发布相关信息，寻求合作的IP方。很多长久不联系的朋友，也因此再次热络起来，大家因为疫情原有的工作多少有受影响，共同寻找合作机会。

当时大部分平台的藏品一经发售几乎全部售罄，抛去给版权方的分成和运营成本，几乎一本万利。

我搜罗自己的朋友圈，想尽了从事IP行业相关的所有朋友。在泰山旅游时的摊主、多年未联系的学长、前前前公司的同事......

给他们打电话的时候，我时常感觉自己在做传销。

“我这有个特别项目，咱们无风险，无投入，只要找到了合适的IP，就能分到总销售额的40%。”

“新行业我们才能有机会嘛......”

“现在数藏特别火，早入局早赚钱......”

今年三四月份的时候，数藏还是新兴事物，圈内人玩得不亦乐乎，圈外人知道的并不多。我常常以QQ农场、QQ秀做类比向他们讲解数藏的本质。

进入影视行业是源于对光影艺术的热爱，做数藏的一部分原因也是如此。可以通过自己的努力，让具备价值的IP再次进入市场，成为元宇宙中的一份子，这份工作很有意义。我对自己说。

经过多方努力后，我终于和几个知名IP方谈好了合作。但其中五家IP方都是事业和政府单位，等合同签署完毕时已是五月底，数藏行业迎来了寒冬，我们公司的IP向数藏不再吃香。

02、命运的馈赠早已暗中标好了价码

为了能在资本市场上得到认可，公司成立数藏平台时，引入了海南省的国企作为背书。因此，我们公司的数藏首发时吸引了不少关注度。一些版权方也更愿意将IP授权给我们。

引入国资的代价是必须正规合法，且满足他们的面子工程要求。

为了规避风险，我们的每一款藏品在版权授权流程上都十分苛刻。事实上，很多艺术品原本并无版权的概念，为了给版权确定确权，我甚至承包了帮版权方登记版权的工作，大大拖延了项目进度。

制作上，不少数藏平台为了节省成本，都是直接发售2D照片。但我们在国企方的要求下，必须给每一个藏品都进行3D建模和制作，二创精美。

数藏一日，市场一年。

待我们发售第二批藏品时，市场早已发生了翻天覆地的变化：

越来越多的平台开始涌现，版权签约也进入了白热化的争抢阶段。为了拿下知名版权，我们提高了版权授权费的同时，也不再要求平台和我们签署*协议。比如甘肃的某世界级IP，便授权了多家平台，这导致了IP的稀缺性下降。

此外，国家对于数藏的相关文件迟迟未出，行业发展上除了金融部门监管不让开二级外，无其他任何限制，正规军与草台班子如雨后春笋般涌现。到了7月底市场上已经涌现出了一千多家平台，虚假繁荣带来的泡沫已然显现。

数藏行业发展之初人们看中了它身上的赋能，例如版权共有与共享，但在实际的操作中，版权方极少会将商用版权授权给我们，我们也无法卖给消费者，这也导致藏品真正有实用价值的赋能有限。

此外，国外数藏能够爆火的原因之一是交易自由，确权永远属于消费者，且可以自由交易。但国内藏品多数用联盟链，未与公链打通，一般都只是链上铸造并不支持链与链之间流转。

消费者购买数藏的另一个原因是希望可以倒买倒卖赚取差价，但是金融监管部门明令禁止数藏开二级，因此我们一直未开二级。国企方也一直三令五申不让我们维护在二级市场的价值，怕用户举报我们是官方带头炒作，藏品价格方面我们未进行任何炒作和护盘行为，很多早期入局的藏友接连亏本，新用户不再入局我们平台。

平台从六月底售卖状况开始堪忧，七月底藏品发售时扣除运营成本已是亏钱状态。一级失利，没有二级的手续费收入，公司经营情况愈加困难。

当时运营的同事担心我知道真实的售卖情况后，不再积极签约IP，并未和我透露真实的售卖情况，这也导致我签约下来的大批IP至今未能发售。国企方却不急不躁，毕竟对他们来说，做得好等于是出头鸟有风险，只需要做了该项业务能够为政绩加分即可。付给版权方的大批保底费用，也可以视为国企们维护关系的礼物，用以改善博物馆等单位的收入。

不以ToC为目标，而以政绩为指标，在这样的平台很难能挣到钱。想清楚这点后，我决定转投更市场化的数藏平台。

03、*次感受科技与狠活

我进入第二家公司时，公司正在起步阶段。我和同事研究了一周国外知名的数藏模型，准备在国内套用，最终我们选择了STEPN模型。

图源STEPN

STEPN本质上是Game-Fi（金融游戏化）。原版STEPN是让用户通过跑步赚钱，我们则是让用户通过持有藏品，玩“鸡生蛋、蛋生鸡”的游戏。我们计划发行中国版的无聊猿，通过运营社群文化打造潮流时尚；我们计划真正实现版权共有的Wbe3.0，将藏品的版权分润卖给用户；我们打算汇集一批志同道合的人，一起畅想关于元宇宙的未来。

注册公众号、搭建平台、拉新、上链，成立新平台的过程并不艰难。我们花了5万块钱从另外一家数藏公司买了后台系统后，H5页面很快上线了。

为了节省成本，我们选择了AI生成图片藏品，版权登记也顺利完成。

由于我们的业务模式新颖，藏品首发数量低，向用户描绘了足够光明的前景，在合成、赋能方面向“十八”、“大蛇”这些具备炒作空间的平台看齐，因此藏品基本都是3秒售罄。

藏品发售时我们会自留大约一半的藏品，1000份的藏品只卖500份，用以坐庄，保障二级市场上被抛售的藏品有限。我们也通过不断合成的方式制造通缩，抬高藏品价格。

经过了两个月的运营后，我们平台发售的藏品价格基本都实现了10倍以上的增长。用户群里，“起飞”成了高频用词，“又吃了一碗猪脚饭”成为大家*的口头禅，大家都希望平台能够再次暴涨，实现财富攀升，藏友们和平台之间其乐融融。

我们陆续展开各类拉新活动，给新注册的用户免费赠送藏品的福利。但新进来的用户在二级市场高价购买了藏品入局后，却发现藏品价格几乎稳定不变，抛售的人越来越多。

很多用户喊出了“不是割韭菜的平台我不玩”之类的言论，我们也越来越清楚的认识到，现在的数藏炒作才是王道，能带着大家挣钱的平台才是好平台，通过波段挣钱才是平台的发展之道。

7000块一份的藏品，我们在XM上护盘，砸进去几十万却不见声响。为了能低位接盘，我们只好联合员工田千歌唱了一曲双簧。

我们让田千歌假装成平台的受害员工，因为平台拖欠工资而成为了受害者，要爆料公司内幕，拉上玩家们一起维权。爆料时，田千歌以高于实际的价格，向玩家“透露”公司的运营成本，将公司塑造成“傻白甜”式的形象，让玩家以为我们是无能的公司。

爆料当天，藏品价格肉眼可见的下跌了20%，我们开始大幅度买入。玩家们发现挂低价有人接盘后，纷纷开始挂出更高的价格，内幕维权群秒变共识群。

但随着其他台子也在玩类似的游戏，这种炒作方法很快失效。

为了控制交易量，操纵藏品价格，我们决定自己开二级。

当时正值九月，数藏行业已经持续低迷了四个月，大会时间接近，不知道国家会对数藏行业出台何种政策。我们决定模仿十八数藏，采用一元鼠拉新的方式，发售生肖系列藏品。

一元起购，玩家试错成本低，溢价空间可观。更重要的是，让玩家们看到了数藏平台做老鼠仓的趋势。一元鼠藏品，让不少原本死气沉沉的平台爆发了第二春。我们上线该活动的标题，也是用“以涨服人，全线红盘。”该活动一经推出，立马受到了玩家们的追捧。

圈内几个数藏资本闻风而至，希望与我们合作。

数藏不同于股票、基金尚有规律可循，更多的就是资讯差，这也给了数藏资本可操纵的空间。他们一方链接用户，为用户提前带来资讯，一方链接平台，通过为平台拉新收费。

藏品发售初期，他们会配合平台拉高价格，之后与平台商定时间离场。找到我们的秦水资本声称手下有8万用户，拥有资本数千万元。谈妥合作后，我们向该平台的负责人秦长乐给到的名单空投了500份的白名单。

数藏资本的好处是新用户多，能在短期内抬高藏品价值，负面是大多数用户都是投机者，鲜少会长期持有藏品，如果他们大规模抛售，可能会引发价格崩盘。但是数藏资本中也有实力雄厚的大户，如果能留住这些大户，平台起飞更近一步。

图源qq，玩家乐于资本进场抬高价格

实际操作过程中，我们发现秦水资本的坑远不止薅羊毛这么简单。

9月13日，我们的运营人员开始在各个线报群中广散消息。由于是零门槛的公售，很快，新用户群达到了近千人。但发售时的火爆依然超过了我们的想象，普通用户根本抢不到，搭载着科技的真实用户侥幸抢到了一些，3000份的藏品几乎全被科技撸走。与此同时，公司服务器被科技攻破，平台几度崩溃，技术同学加班加点完成的防火墙搭建也没能抵抗住攻击。但这并没有让我们灰心，反而认为这是平台即将起飞的证明。

我们信任的秦水资本直接将500份白名单空投到了自己人的账户中，打算以此坐庄，高卖低收。拉新没多少，反而增大平台藏品下跌的风险。因为和秦水资本的交易属于违规行为，申冤无门。也不能公开讨伐秦水资本，否则玩家会怀疑我们经营能力，平台受到负面影响。

如果对全部的科技党采取封号处理，藏品价格很难上涨，违背了做这次活动的初心。我们决定趁热打铁，紧接着发行了牛、虎、兔、龙多款藏品，拉新效果显著，平台在两周的时间内新增用户三十万，超过了前三个月的用户总和。

因为生肖线的藏品定价从1到9元不等，为平台带来的收益极为有限。为了提高我们原有主线的藏品价格，让新用户和科技投入更多的真金白银成为平台的格局用户，我们决定放手一搏，让拥有生肖线藏品的玩家，有优先购的权利抢购主线藏品。但我们低估了想吃猪脚饭的用户人数和长期打野的白嫖党，他们抢到藏品后为了避免接盘，直接在二级市场抛售。眼看价格下跌，数藏资本的玩家也要抛售，我们以内幕的形式安抚他们不要着急，过几天我们便会有新的拉盘动作。

与此同时，我们让低于市场价抛售的藏品处于锁单状态。趁着这个机会，我们开始大量抛售手中藏品，回血了近百万。

04、眼见他楼塌了

生肖线的更大问题，在于整个平台的数藏价值体系被打乱，主线藏品原有的优先购赋能被舍弃，老用户们自觉被平台背刺，也开始抛售藏品。眼见锁单无法挽救颓势，我们选择了暂时关闭部分藏品的寄售功能。

没想到，这引起了用户们更大的恐慌。一些玩家直接将我们举报到工商局，公司法人时不时的被请去喝茶。考虑到我们几位股东不做数藏也能有更好的发展，风险大于收益，我们决定开放寄售，关闭二级，补办公司执照，探索数藏赋能实体发展的道路。

我们在十月份相继联系了景区准备送门票，与艺术家合作赠送玩家画作、与村庄合作赠送土地收益权，但困境在于如果赋能价值高于数藏我们亏，如果赋能价值低于数藏用户亏，除非新用户接盘，否则终是死局。

多番尝试未能阻止藏品大跌，没有实体价值支撑的藏品，一旦用户进入抛售情绪，价格会冲着归零狂奔，护盘也不一定能挽救颓势，我们选择了隐身。

真金白银的投入，却收获了价格腰斩，用户们每日在群里宣泄情绪，骂平台不作为、骂运营摆烂。

“挣钱的时候什么都好说，亏钱就急到跺脚。从来没见过这么投机的人，只能赚不能亏。”

“高兴了就平台牛逼，心态崩了时只剩下谩骂。”

我同事一个毕业了5年的男生，差点被用户骂哭。

10月底的一个晚上，我们公司的所有人齐聚在会议室里，讨论平台的去留问题。

继续做下去，除非下血本拉盘，扩大藏品泡沫，再次红盘才能吸引新用户。但泡沫崩塌是早晚的事情，已经被市场教育多次的玩家们已经很少愿意再高价长期持有藏品，接盘者更是寥寥无几。如果继续做老鼠仓，玩家也可以通过联盟链上反查的办法跟踪哈希值，一旦用户举报，法人又会有被请喝茶的风险。没有老鼠仓挣不了二级市场的钱，平台早晚是亏。

如果直接宣告破产倒闭，用户可以以金融欺诈的罪名直接起诉我们。权衡之下，我们决定遣散不必要的人员，维持服务器的正常运营，藏品下跌也好，上涨也罢，任它自生自灭。

用户们也嗅到了平台暂停活动的信息，每日在群里吵嚷着要退款、举报，一些同事甚至被人肉，被网络暴力。

离职那天我带走了自己留在公司的行军床，它见证了我无数个通宵加班的奋斗过往。刚刚冬日的北京深夜已有了寒意，五道口的马路上灯红酒绿，走出公司后遥看不远处的Web3咖啡厅依旧人头攒动。

回望这一年里在数藏行业的起起伏伏，感觉像是一场华美的梦。

“你们平台给退一下首发吧，退完我就不维权了。否则你们公司会一直被举报，最后还得退首发。”微信里一位号称要给我们做一辈子志愿者的玩家发来消息，虽然这笔钱只有小小的数十元。

“首发退不了，可以开发票，我们是正规台子。”

回完后，我将对方拉进了黑名单。

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辉瑞*药Paxlovid（奈玛特韦/利托那韦片）也陷入线上销售风波。

这款抗新冠病毒口服小分子药物，可以在1药网APP旗下互联网医院开出，定价是2980元/盒。 需要经过线上医生问诊确诊是新冠，购买者需要提供核酸或抗原阳性的证明。

虎嗅打开1药网APP旗下的互联网医院尝试购买，在页面看到了预售的入口。 可由此进入问诊页面，但是，当时已经需要经过相当长时间的等待； 到晚上8点以后，由该页面已无法进入线上问诊界面，提示“服务器超出承载，正在升级”。 9点后，预售的页面已经彻底消失。

看来又是一个昙花一现的“喜讯”。

来自1药网

即便奈玛特韦/利托那韦片真的可以网上销售，对于*次与新冠疫情短兵相接的中国人来说，可以说也是一个喜忧参半的消息。

就再过去一个月里，中国人已经抢遍了可以抗疫的“武器”，包括连花清瘟、布洛芬等药品，体温计、制氧机、血氧仪等器械，甚至还抢了黄桃罐头，搞起“桃过疫情”的玄学。 近期在急诊资源一贯紧张的北京，大量轻症患者却也开始涌入医疗机构。

为此，国家卫健委紧急通知，允许互联网医院开出新冠肺炎相关处方。 此前复星医药也在向红星资本局等媒体确认国产阿兹夫定正在与互联网医院接洽，定价330元/瓶。 最后结果如何仍未可知。

只是，进口药价格如此之高，到底值不值得囤？

其实，奈玛特韦/利托那韦片早就被焦虑的国人盯上了。 就在几天前，海外代购的印度仿制版已经流入国内。 根据购买者提供的信息，每盒的价格在1200元到1400元之间。 现货也已经有短缺的迹象了。

尽管1药网向21世纪经济报透露对其网售奈玛特韦/利托那韦片的报道有不实之处，但是担忧还是客观存在的。

“这个药对普通人还是不适合的，就怕他们拿来预防，这就麻烦了。” 病毒学专家常荣山向虎嗅表达了他的担心。

这款定价如此高的“神药”到底成色如何？ 它能成为中国人对抗疫情的新的“定心丸”吗？

01、最被看好的抗新冠药

奈玛特韦/利托那韦片，是一种3CL蛋白抑制剂，其原理简单来说，就是通过阻止蛋白酶合成，来阻止病毒复制，进而起到抗病毒作用的。 与之类似，默沙东的Molnupiravir（莫纳皮拉韦）则是通过破坏病毒复制中另一种不可或缺的物质——RNA聚合酶的合成来起效的。

默沙东的药品上市更早，不过，从数据上看，奈玛特韦/利托那韦片更加亮眼。 2021年12月份辉瑞公布的2/3期临床数据显示，奈玛特韦/利托那韦片可以将感染者的重症和死亡率降低89%。 而2个月前，莫纳皮拉韦降低重症和死亡风险的比例是50%左右，还有生殖毒性问题，存在致畸风险。

此后，两款药物在全球的分发经历了一场激烈的角逐。 奈玛特韦/利托那韦片在销售规模上逐渐占据上风，远远超过默沙东的莫纳皮拉韦，成为销售规模*的口服新冠药物。 辉瑞在今年2月份的一次财报电话会上曾预计，2022年全年产量将达到1.2亿剂。

辉瑞也通过了该药物赚得盆满钵满。 2022年上半年，该药的销售收入已经达到96亿美元。 第三方数据和分析公司GlobalData预计，从2021年到2028年，该药将为辉瑞贡献810亿美元。

3CL抑制剂也被资本推上神坛，称其为“最有希望终结新冠病毒的药物”。 第三方数据机构智慧芽全球新药情报库数据显示，全球此类药品上市或在研的已有47款，44个在开发新冠适应症。 但目前上市的只有奈玛特韦/利托那韦片。

在中国，众生药物、盘龙药业、舒泰神、前沿生物、新生药业、广生堂、石药集团等药企，在推进3CL抑制剂的研发。 其中进度最快的众生药业已经进入三期临床。

今年2月奈玛特韦/利托那韦片在中国获有条件批准进口，定价2300/盒（一个疗程）并纳入医保。 众生药业的产品预计定价在1000元一疗程。

02、“神药”危机乍现

不过，随着使用量的增加，奈玛特韦/利托那韦片的问题也在暴露，比如：复阳问题、耐药风险等。 此后，该药在预防新冠病毒感染的研究中又传来了坏消息。 根据今年5月辉瑞公布的研究结果，与安慰剂相比，该药降低新冠感染风险的比例不到40%。

疗程也是一个问题，其将使用时间延长一个疗程的申请，一直未获得临床和药品管理部门的认可。

“它有潜在的肝脏毒性，普通人很难掌握。”常荣山告诉虎嗅，而且新冠病毒在血液中一般两三天就清除了，但是吃这个药一个疗程就需要5天。可是，轻型和普通型患者根本没有必要吃。

同时，常荣山指出，临床医生用这款药也需要根据各种临床指征，比如肺部情况、肝功能、肾脏功能好不好、凝血功能有没有异常，只有符合条件的患者才能使用。对于重症患者来说，这款药也解决不了血氧低的问题，“肺部等器官的损伤，也是不能马上改善的。”

“一定要在医生指导下使用。”常荣山向虎嗅再三强调。

事实上，就算是严格控制在院内使用的情况下，奈玛特韦/利托那韦片已经有不合理用药的情况了。

根据专业期刊《中国药物应用与监测》刊登的一篇文章显示，上海某医院的研究者对该院2022年4月到6月使用奈玛特韦/利托那韦片情况进行统计发现，用药不合理率达到67%。其中用法用量不适宜、用药频次不适宜是最主要的两项。此外还有联合用药、适应症、疗程等不适宜的问题。

在这篇文章中，研究者指出，奈玛特韦/利托那韦片是CYP3A的底物（可经酶作用形成某种新化合物），任何影响CYP3A代谢酶活性的药物都会改变该药的代谢，进而影响其安全有效性。他们发现，阿托伐他汀和地西泮，都在联用中出现了问题。

比如，治疗焦虑症的地西泮与该药发生作用产生了去甲地西泮，这种物质代谢周期长，重复给药后形成蓄积，增加了患者过度镇静和呼吸抑制的风险。而心血管常用药阿托伐他汀则会和利托那韦片反应，增加横纹肌溶解症等不良反应的发生率。

因为全球疫情防控形势的变化，以及医生和公众对其不良反应的担忧，奈玛特韦/利托那韦片在全球的销售已经有疲软的迹象。健康数据分析公司Airfinity的报告预计，2022年奈玛特韦/利托那韦片在全球市场可能会有7000万疗程的过剩量。

目前中国疫情正处于一个爬升期。据北京大学*医院呼吸和危重症医学科主任王广发接受“晚点”采访时所说，预计12月底、明年1月初可能会达到一个高峰。因为中国人口基数大，尽管Omicron造成的重症比例已经很低，对医疗机构也可能形成较大的压力。

对于每个*次与新冠病毒打遭遇战的中国人和中国家庭来说，寻求更多保障几乎成了一项本能。

中国这波疫情，能成为这款“神药”爆发的新机遇吗？

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