随着物联网和下一代智能设备的普及，低功耗电子设备和芯片正在越来越多地进入千家万户，低功耗设计也在变得越来越重要。物联网和智能设备一方面对于设备尺寸有限制，另一方面对于成本也有很高的需求，此外在一些使用场景中对于电池的更换和充电周期有需求（例如需要每个月或更长的电池更换周期），因此对于电池的容量有很高的限制，这要求芯片能使用低功耗设计。

另一方面，物联网和智能设备正在越来越多地加入人工智能的特性。人工智能可以为物联网和智能设备提供重要的新特性，例如语音类人工智能可以提供唤醒词识别，语音指令识别等，而机器视觉类人工智能可以提供人脸检测，事件检测等等。如前所述，物联网和智能设备对于低功耗有需求，因此人工智能特性的加入也需要是低功耗人工智能。

目前，人工智能芯片已经在云端和智能设备终端普及，例如在云端以Nvidia和AMD为代表的GPU和以Intel/Habana为代表的人工智能加速芯片；而在终端智能设备则主要是在SoC上的人工智能加速IP，但是无论是GPU和SoC上的人工智能加速IP，都没有考虑到低功耗的需求，因此在未来的物联网和智能设备中的人工智能都需要有新的低功耗相关的设计。

传感器计算：低功耗AI的重要技术路径

在智能设备和物联网应用中的低功耗人工智能需要把功耗降到非常低，从而能实现实时在线（always-on）的人工智能服务。这里所谓的always-on，指的就是人工智能需要永远可用，而不需要用户主动打开后才工作。这一方面需要相关的传感器要一直打开从而实时检测相关模态的信号，另一方面也需要人工智能能做到低功耗。

传统设计中，传感器的功能就是负责高性能信号采集，并且把采集到的信号传输到处理器（SoC或者MCU）上去做进一步计算和处理，而传感器本身并没有计算能力。然而，传统设计的假设是传感器在打开时相关的处理器就要同时打开，而这并不能满足always-on AI的需求，因为SoC和MCU如果一直在运行AI算法的话对于电池的消耗很大。另一方面，从实际角度来看，这类always-on人工智能应用主要是希望人工智能一直运行从而一旦重要的相关事件发生时可以实时响应（例如IMU检测到用户在开车则把智能设备的推送通知关掉等），但是事实上这类相关事件的发生频率并不会很高，如果一直把SoC或者MCU的人工智能模块打开，绝大多数时候AI模型的输出都是“未检测到事件”。

结合这两点，运行在传感器端的计算就在变得越来越得到重视。首先，在always-on的低功耗人工智能中，无论如何传感器是需要一直打开的，因此如果传感器能有人工智能计算能力，那么可以让人工智能模型运行在传感器端，而无需一直打开SoC或者MCU上面的人工智能模块。另外，在传感器端运行人工智能也可以避免传感器和SoC/MCU之间一直传输数据，从而进一步降低功耗。最后，在传感器端的人工智能模块可以做到为传感器量身定制而无需考虑通用性，因此可以为最适合传感器的人工智能算法做定制化优化，从而实现非常高的能效比。

当然，传感器端的人工智能也有其自己的局限。一方面从性能和成本上来说，通常传感器端的计算和存储空间都较小，人工智能模块无法做到支持大模型，因此模型的性能会比较有限。另一方面，如前所述传感器端的人工智能也很难做到支持通用模型，而往往只会支持一些特定的算子和模型结构。

综上所述，传感器端的人工智能可以做到低功耗，但是其模型性能也较为有限；但是另一方面低功耗人工智能场景中，真正需要处理的相关事件的发生频率也并不高。结合这两点，传感器端人工智能最适合运行一些较为专用的小模型，用于过滤掉绝大多数的无关事件；而在传感器端人工智能检测到相关事件后，传感器可以唤醒SoC或MCU上的人工智能进行下一步的确认，从而同时满足低功耗和always-on的需求。

在图像传感器领域，Sony已经推出了IMX500系列传感器，其中把传感器芯片和集成了人工智能计算能力的逻辑芯片做了堆叠，从而可以把像素信号传输给逻辑芯片上的人工智能计算引擎，从而传感器的输出可以是图像，可以是人工智能模型的输出，或者是两者的结合。这样一来，就可以让传感器运行在低功耗always-on状态，而仅仅当其模型输出符合某些特定条件（例如检测到人脸）时才去唤醒MCU或者SoC做下一步动作。我们预计，Sony将会在接下来的传感器芯片中进一步加强其人工智能能力，从而增强在这个领域的*地位。

传感器和人工智能结合的另一个例子是ST推出的IMU系列产品。ST在拥有相关人工智能特性的IMU中集成了机器学习核（Machine Learning Core）和有限状态机（Finite State Machine），从而可以用非常高效的方式支持IMU上直接进行人工智能计算。ST目前支持的人工智能算法主要是决策树算法，并且可以支持IMU信号的一些重要特征提取（例如信号幅度，信号方差等），从而能在IMU上直接实现用户活动分类（例如静止，行走，骑车，驾驶汽车等等分类），这样能在检测到相关事件时唤醒MCU/SoC进行下一步操作。根据ST公布的资料，MLC的功耗仅仅在微瓦数量级，从而能很好地支持always-on需求。当然，另一方面我们也看到决策树算法事实上的能力有限，难以对于复杂的活动进行建模，因此如同我们之前讨论的，这里的IMU传感器内人工智能适合完成事件的初筛来过滤掉无关事件，而更复杂的分类和确认可以通过运行在MCU或者SoC上的模型来完成。

低功耗人工智能MCU

除了传感器内人工智能之外，另一个重要的低功耗人工智能技术路径是运行在MCU内的人工智能。无论是物联网还是智能设备，都离不开低功耗MCU作为最关键的控制单元，而通常来说MCU的功耗会比SoC要低一到两个数量级。通过在MCU上集成人工智能，我们可以把运行人工智能的任务放到MCU上，从而无需唤醒SoC；或者在一些低成本应用中，成本考量使得无法集成SoC，这时候如果需要人工智能的话，拥有人工智能能力的MCU就是一个重要选项了。

值得注意的是，MCU上的人工智能和传感器端的人工智能并不矛盾。如前所述，传感器里的人工智能通常能运行的模型种类的复杂度都会比较有限，同时一个传感器里的模型显然只能使用该传感器的信号作为输入。另一方面，MCU上的人工智能模块通常可以支持较为通用的人工智能模型，同时也有机会做到使用多个传感器的信号作为模型输入。当然，MCU上的人工智能模块的能效比通常会略逊于传感器端的人工智能模块，因此，在一个系统中可以把具有人工智能能力的传感器和具有人工智能能力的MCU联用，在传感器端运行较为专用的*级较为简单的模型初筛事件，在需要的时候唤醒MCU上的 人工智能模块去执行较为通用的模型去进行事件确认。

目前，MCU芯片市场上已经有一些相关的产品，例如NXP的RT600 MCU，该产品在ARM M33核之外，还集成了Tensilica HiFi 4 DSP并且拥有4.5 MB的片上存储，从而可以加速通用人工智能模型。除了NXP之外，ADI的MAX78000 MCU集成了ARM M4和RISC-V核心，还集成了CNN加速器用来实现人工智能加速。我们认为，未来会有越来越多的低功耗MCU加入人工智能能力从而满足物联网和智能设备的需求。

低功耗人工智能的市场格局

如我们之前所讨论的，低功耗人工智能更多并非创造一种新的芯片品类，而是在现有的芯片中加入人工智能能力，从而创造一定的差异化竞争优势。我们目前看到，无论是在传感器端还是在MCU端，都有市场中处于*地位的企业（例如传感器领域的Sony，ST；MCU领域的NXP，ADI等等）在积极加入人工智能功能，未来可望会有越来越多的公司的产品也会在人工智能方面进行投入。

对于中国半导体企业来说，传感器和MCU方面的人工智能也是一个值得重视的方向。目前来看，加入人工智能更多的是一个产品定位和集成度问题（即如何把握好产品对应的市场，并且去集成最合适的人工智能模块），但是在未来随着技术的进步，相关的技术积累也会逐渐加深，因此中国半导体厂商如果能在这个领域从目前就开始布局，可以加深自己在这方面的技术实力并且增加产品在未来智能物联网和下一代智能设备里的竞争力。

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电影人们颇为艰难的2022年终于结束，年末曾被寄予厚望的《阿凡达：水之道》未能获得预期的好成绩，贺岁档影片的票房也平平无奇，复苏重任自然而然就被放在了春节档。

1月14日开启预售的2023年春节档，共定档7部影片，其中6部于大年初一上映，《中国乒乓之绝地反击》则罕见定档大年初三。根据猫眼专业版数据显示，截至1月16日18点，春节档点映及预售票房共计1.47亿元，《无名》暂排*，其次为《满江红》、《流浪地球2》、《交换人生》。

图片来源：灯塔专业版

“七雄逐鹿”的场景让业内对春节档充满期待，但身处一线的影院人士则在怀揣希望的同时仍有所顾虑。北京某影院经理邱劲松（化名）告诉时代财经：“目前的预售只能算中规中矩，现在说‘复苏’早了点。”

而从资本视角来看，经历了前两年的市场寒冬，如今能坐上春节档这个“牌桌”的幕后公司早就换了一批面孔。

根据时代财经梳理，中国电影（600977.SH）或将成为此次春节档的大赢家，其以出品方、发行方或联合发行方等身份参与了在春节档上映的全部影片。

1月16日，中国电影证券部工作人员对时代财经表示，“今年春节档的影片公司都有参与发行，票房分成的话要看具体合同签订，具体比例细节不方便透露，但都会贡献业绩。”

01、“复苏”尚未到来？

目前春节档共定档7部影片，分别是《流浪地球2》、《满江红》、《交换人生》、《无名》、《深海》、《熊出没·伴我“熊芯”》（以下简称“熊出没”）和《中国乒乓之绝地反击》（以下简称“中国乒乓”），其中除了《中国乒乓》罕见定档于大年初三，其余6部影片均将于大年初一正式上映。

今年春节档有两个特点值得注意。

首先是影片的时长问题。北京某影院经理邱劲松对此感到颇为意外，“没想到《流浪地球》的时长有180分钟，春节这种大档期还是希望场次多，有些观众也不想大过年的在影院待三个多小时”。

2022年春节档便有149分钟的《长津湖之水门桥》和128分钟的《四海》，当时便有影院人士对时代财经表示排片比较有压力。

不过邱劲松表示，影院随时可以调整档期，大年初二的时候就能看出哪部片在哪些区域受欢迎了。

另外一个特点则是票价问题。2022年春节档曾被业内称为“最贵春节档”，票价突破了56元。

而影视行业数据分析商灯塔专业版1月16日发布微博表示，数据显示，2023年春节档预售平均票价为53.7元，相较2022年春节档预售同阶段平均票价下调了2.5元，这也是自2016以来首次同比下降（2020年除外）。

图片来源：微博截图

在邱劲松看来，这可能是影院让利，吸引更多人进影院。邱劲松告诉时代财经：“发行方会制定*价格，影院根据商圈情况自我调整，万达随便都七八十，小影院也有可能三四十。”

作为影院投资方，其认为今年的票价稍微低了一些，“大年初一去喝顿早茶都不止五六十啦。”

与众多电影人一样，邱劲松的影院也已经亏损两年，春节档对他来说颇为重要。但从现在的预售情况来看，他认为只能算中规中矩，“现在说‘复苏’还早了点。”

02、中影或成*赢家

一线影院人士摩拳擦掌等待春节档的“回血”，各大影视公司也不例外，不过经历了前两年的市场寒冬，如今能坐上春节档这个“牌桌”的幕后资本早就换了一批面孔。

此次春节档中最受大众瞩目的便是《流浪地球2》，灯塔专业版数据显示，《流浪地球2》的排片占比是27.5%，位列春节档榜首。

图片来源：灯塔专业版

《流浪地球2》的出品方也是星光熠熠，有导演郭帆的个人影业公司、中国电影和吴京作为投资人的北京登峰国际文化传播有限公司。

今时不同往日，四年前还是《流浪地球》主要出品方的北京文化（000802.SZ）如今已经连续两年缺席春节档了。

同样，经营不善的老牌影企华谊兄弟(300027.SH)也已经无力顾及春节档这个重要“战场”。其2022年缺席春节档，2023年仅以排名第十的联合出品方身份参与了《流浪地球2》。

行业遇冷，但也有企业迎难而上。

博纳影业（001330.SZ）近年推出的《长津湖》系列反响不错，其也于2022年顺利登陆A股，被业内视为主旋律影业商业化运作的成功典范。

2023年博纳影业作为主要出品方，参与了《无名》的制作，该片由程耳导演，有梁朝伟、王一博、周迅等演员参演，颇受关注。虽然影片有较多方言，但在预告片、海报等影片资料流出后，被观众认为审美突出，较为期待。《无名》目前的点映及预售票房超4000万，暂列春节档榜首。

在今年的春节档中，还有一家公司不得不提，那就是中国电影。

根据时代财经梳理，中国电影是今年春节档《流浪地球2》、《满江红》、《无名》、《熊出没》和《中国乒乓》5部电影的出品方，同时还参与了全部春节档7部电影的发行，可谓是*赢家。

1月16日，中国电影证券部工作人员对时代财经表示，“今年春节档的影片公司都有参与发行，票房分成的话要看具体合同签订，具体比例细节不方便透露，但都会贡献业绩。”

从二级市场表现来看，博纳影业和中国电影近60日的涨幅分别为38.32%和28.79%。截至1月16日收盘，博纳影业上涨2.09%，在影视院线股中涨幅最高，中国电影则微跌0.37%。

此外，由光线传媒（300251.SH）主投的动画电影《深海》虽在定档之前颇受关注，但从预售数据来看，其暂排第五，并与《熊出没》之间差距较小。1月16日，光线传媒股价下跌4.69%。

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“过年是黄金饰品销售的高峰。”1月17日，广州一家周生生门店店员对时代财经表示，从上周开始，门店客流明显增多，“临近年关，很多人来买些首饰奖励自己或者选择带礼物回家。”

时代财经了解到，从去年10月起，受国际金价上涨影响，品牌足金饰品价格开始突破500元/克，并持续走高。1月17日，周大福、周生生、六福珠宝的最新金价为2023年开年以来最高水平，均突破540元/克。与去年7月相比，足金饰品的克重价格涨幅约10%。

但消费者们的买金热情却丝毫未减。近期，黄金珠宝品牌均推出兔年生肖首饰、生肖金条等应季产品和折扣活动。多名门店店员告诉时代财经，今年春节金价虽处高位，但生意却比往年更好，各类产品销售均有上涨。其中有门店为了迎接春节期间的销售旺季，还在商场中庭增设了一个专柜。

开源证券分析师黄泽鹏认为，黄金珠宝迎来回暖，一方面是受疫情抑制的婚恋需求逐步释放，带动“三金一钻”等产品销售增长；另一方面是2023年返乡客流大，带动了长辈亲友的送礼需求。

01、投资金条卖断货，工厂订单翻倍

走进金店的消费者络绎不绝，有长辈带着小辈来挑选新年礼物的，有闲逛的中年夫妻，还有上班时间溜出来“淘金”的年轻人。据时代财经观察，从踏进门店到买单出店，有消费者花费的时间不过约10分钟。

“投资金条都没有货了，兔子的只剩下这个20克重的了。”周大福店员对时代财经表示，除了首饰类商品，店内的投资金条在新年期间格外畅销。据她透露，原本店内2023年的生肖兔金条产品5克、10克、20克、50克、100克规格的都有备货，但目前柜台只剩下一枚20克克重的金条，“现在调货都没有，即使预定，也只能等到年后。”

不仅是终端零售门店，黄金珠宝批发交易市场同样生意火爆。深圳水贝是国内*的黄金珠宝交易集散地，除了接待零售顾客，来自全国的黄金珠宝采购商也都在这里进货。

偶尔去这里“淘金”的年轻人熊青（化名）近日再次奔赴水贝，购置了两条重4克的金项链送给家中长辈，“和部分大品牌的门店相比，这里的黄金首饰按克重计价，每克能便宜约100元，加工费也相差数倍。”据了解，熊青当天的金项链按克计价仅433元/克，另收加工费35元。

据熊青介绍，1月15日当天，自己去到水贝展厅时，每个柜台前都人头攒动，许多热门款式也处于缺货状态。“看中的东西要马上入手，不然很快没有，老公看中一个福牌，只犹豫了一下就被人买走了。”她说。

春节前的水贝展厅。 图片来源：受访者供图

一家向水贝展厅供货的工厂负责人告诉时代财经，新年黄金消费热已经传导至上游工厂端，随着珠宝零售商们在水贝大批补货，工厂工人们也开始加班加点。

“真没有预料到！虽然往年年前一个月都很繁忙，但是自从去年12月疫情政策调整以来，订单突然增加了不少，现在好多工厂的订单已经排到年后了。”他表示，工厂每天生产5至6公斤黄金饰品，今年1月订单比往年至少翻倍。

02、加盟商：春节销售预增30%，但利润不及过去

东吴证券研报显示，2023年以来，随着防疫政策的不确定性消除，珠宝黄金行业加盟商的开店意愿也在逐步提升，部分原定于2022年的开店计划也有望在2023年补上，头部黄金珠宝的开店节奏或逐步回到疫情前的正常水平。

不过，据时代财经了解，黄金销售热潮并没有让黄金珠宝从业者们完全放下心来。

对于周大福、六福、老凤祥等多个品牌的加盟商钱炜（化名）来说，2022年的第四季度可谓是近几年来的“至暗时刻”。“亏得很惨。不管是在地级市，还是县城，虽然有预期，但最痛苦的是看不到希望。”钱炜说。

1月13日，周大福披露2022年第四季度运营情况。截至2022年12月31日，公司集团层面零售额同比下滑19.3%，中国内地零售额同比下滑20.4%，同店零售额同比下滑33.1%，销量同比下滑37.4%。

六福集团公告的数据显示，在2022年第四季度，中国内地的门店增至2999家，但是自营店同店销售却同比下降35%，其中黄金产品同店销售同比下降33%，定价首饰则为38%。占比为内地店铺总数约97%的品牌店于季内同店销售大跌29%，其中黄金产品和定价首饰分别下跌26%及35%。

钱炜深刻感受到，疫情以来黄金珠宝行业的市场门槛越来越高，专业度越来越高，利润却越来越少，“珠宝行业已经处在洗牌阶段了，这不再是靠勤奋就能爆发增长的市场了。”

据他透露，一些问题正在进一步影响黄金珠宝加盟生意。“老凤祥、中国黄金、周大生等品牌代理费用暴涨，比几年前普遍增长50%以上，年年递增；另外周大福这样的头部品牌开始发力下沉市场，也让中国黄金、周大生这种在三、四线城市活得很好的品牌竞争力大不如前；消费者越来越注重品牌价值，还更喜欢购买克重计划的产品，利润更高的一口价产品比例在缩小，这会让整体毛利降低15%左右。”

虽然据钱炜预估，自己所代理的品牌在2023年春节会比2022年春节销售增长30%，但是各其代理的各个品牌利润却表现出很强的不确定性。

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“抖音电商的时间窗口很可能只有三五年时间，其对电商业务的倚重远比外界看到的要迫切。” 2021 年字节广告增长一度停滞时，一位美元基金合伙人向虎嗅表示，虽然张一鸣在 BAT 丛林构筑了一套新流量体系，但广告增长终有天花板，字节必须在壮年“二次发育”。

1 月 10 日，美国科技媒体 The Information 援引知情人士消息，抖音 2022 全年电商 GMV 约 1.41 万亿元（抖音随后回应该数据不实），较 2021 年增长 76%——要知道，阿里、京东、拼多多实现万亿 GMV 分别熬了 10 年、13 年、 5 年，而字节仅花了不到 3 年。

与之对应，虎嗅了解到，快手电商 2022 年 GMV 规模接近 8000 亿元，直播 GMV 占比超 85%，其他来源主要是短视频与搜索（快手回应虎嗅上述数据并不准确）——从抖音、快手电商 GMV 规模足以看出，抖快乘着直播电商这股东风狂飙的凶猛势头。

“字节跳动持续驯化算法精准度，用户搜索时可识别通讯录中关系链进行模拟，并捕捉用户行为偏好进行短视频、直播内容的精准推荐。”一位数据分析师向虎嗅表示，抖音通过交易标签明确用户是否存在电商诉求，再通过算法优化搜索关键词、短视频语义解读，从而增强流量转化效率（包括浏览记录、购买客单价等）。

有鉴于此，从罗永浩到董宇辉，这些拔地而起的超级 IP 皆成了抖音电商攻城略地的“工具人”；甚至，当互联网人口红利消退、模式创新趋于停摆，陷于存量博弈的巨头们，淘宝、京东、拼多多、美团无不面临着抖音的侵蚀。

事实上，近两年经常能看到 BAT、TMD 等新老巨头针对业务创新向他人腹地试探的报道，频频短兵相接使得整个互联网商业齿轮推动陷入一种混战的焦灼；然而 2022 年末，刘强东、马化腾、李彦宏、李斌等互联网大佬悉数传达了公司之于业务的焦虑，唯有字节跳动依旧是挑战规则、打破秩序的“鲶鱼”，其倚仗流量势能继续在电商、本地生活赛道跑出陡峭曲线——这亦成为字节依旧保持进击者姿态、无畏扩张的底气。

抖音分食淘京拼的“蛋糕”？

疫情三年，老巨头疲于业务调整、战略收缩，字节却高歌猛进、迅速抢占电商版图。

2020 ~ 2021 年抖音电商起势时主攻达人、明星直播，以此迅速造出声势，罗永浩、李佳琦等超级主播完成了直播电商的用户心智教育，但这种模式连续性存在很大问题，抖快短视频和直播两个流量池的规则，也造成了割裂，且明星、达人会大幅摊薄商家利润。

于是，去头部化、流量平权贯穿整个 2022 年，抖音直播的重心也明显从明星带货转向了品牌店播，并加大头部品牌入驻佣金返点、活动权益、店铺服务，以期优化抖音电商形象及供应链能力。

一位知情人士向虎嗅表示，抖音大盘自 2021 年末流量策略已向着扶持品牌店播调整，其闭环电商业务是明确的分水岭，“剑指”天猫意图明显。尤其 2022 年 6 月，抖音电商宣布升级为“全域兴趣电商”，品牌店播“内卷”越发激烈。虎嗅获悉，2022 全年抖音商家店播占比逼近 55% ，达人主播占比则降至 45% 。

抖音之所以积极押注店播原因在于：抖音生态里短视频达人成功转化成直播达人的比例并不理想，内容带货的转型需要专精，但罗永浩、李佳琦等头部主播带货能力提升后流量中心化现象严重，品牌方运营过程中希望将粉丝沉淀于店铺私域内，而不希望粉丝随超级主播迁徙。

例如，雅诗兰黛、欧莱雅等品牌 2022 年陆续入驻抖音就分两步走，未入驻前先通过达人主播提升产品热度，待入驻抖音后则致力将流量引入官方旗舰店。

鉴于此，抖音意志在扶持品牌店播中得以充分体现，并希望以此拉动头部品牌的招商。值得注意的是，抖音会阶段性扶持品类而非具体品牌，所以会在各个品类建立竞争博弈。例如*日记、花西子反响较好，算法会倾斜部分流量给珀莱雅；珍视明爆火后，抖音算法亦会加大好视力的推荐。

当然，直播电商也不可能不限狂飙下去，抖音商城便成为其撬动货架电商的“支点”—— 2022 年，抖音在推荐页面新设商城板块，单独设置流量入口，并将部分直播带货资源与补贴转移至抖音商城内。

“互联网上半场是各做各的，下半场不就是你做我的、我做你的，然后等到发现适合自己的，再形成新的平衡。”诚如微博 CEO 王高飞所言，抖音标配“商城”后无疑将加速直播电商与货架电商的融合，届时抖音之于淘宝、京东、拼多多的暗自角力势必更加剑拔弩张。

虎嗅注意到，抖音电商扩充货架电商模式不仅与淘京拼模式相同还在招商策略上进行跟随，且对淘京拼品牌商进行优先排序、招商及挖掘。

“虽然抖音与货架电商背靠不同的供给生态、流量分发逻辑，甚至电商打法、大主播成长路径不尽相同；但抖音电商业务的起势、造势、基建正按照‘切外链、上小店、推商城’逻辑演化。”一位资深电商运营专家向虎嗅表示，抖音商城正通过移植天猫、京东、拼多多大促销售模式来营造抖音商城的货架电商氛围。

不过，一位服装品牌市场负责人向虎嗅表示，抖音商城是泛商城概念，商家核心落脚点仍是产品及内容搜索。“品牌在淘宝推广及提高 ROI 的是搜索流量，而抖音电商要根据商品与视频内容受喜爱程度分发流量，可见抖音商城跑起来的前提是账号有足够多的内容链接用户和商品，这对品牌前端视频与直播间运营提出了更高的要求，否则很难有可观转化。”

虎嗅*数据，2022 年 1 ~ 6 月抖音电商直播带货（内容场景） GMV 占整体 GMV 约 80%，泛商城占比约 20%；且同等流量曝光直播间带货 GMV 比短视频带货 GMV 高——针对这种情况，抖音已经制定两个动作来改善局面：

*、抖音将进一步精细化短视频的兴趣分发，提高交易转化效率；

第二、抖音试图通过增加搜索框提高用户囤货比例（前期抖音会根据用户观看偏好设置固有标签；后期用户心智与内容生态相对成熟，推荐 + 搜索能更好满足需求）。

当然，泛商城的人货场均存在潜在改进空间，搜索标签设置、搜索匹配度、供应链优化及客户心智均需进一步优化。

为此，有电商研究人士向虎嗅表示：“用户被直播内容吸引驻足，然后被低价商品、新颖促销方式带动转化，其不过是在用更有效率的方式变相蚕食电视广告份额，生意逻辑并没有变；即便直播带货是电商新业态，不过是在抢传统电商的份额，难以撼动淘京拼‘三足鼎立’格局。”

抖音何以拿捏品牌？

值得注意的是，2022 年 8 月抖音采用新版 GMV 计算方式，包括直播带货、短视频带货、硬广及商品卡（纯图文展示的货架电商）。对此，知情人士向虎嗅表示，直播带货贡献 GMV 占比 70% ~ 75% ，商品卡、硬广贡献 GMV 占比 15% ~ 20%，短视频贡献 GMV 占比 8% ~ 10%。

虎嗅从可靠信源处获悉，2021 年抖音便将品牌商家分级为 P1 ~ P6，以美妆为例，雅诗兰黛、欧莱雅为最高 P6 级别，花西子、*日记则为 P5 级别；抖音会按照与品牌签订的年框架协议给予 P5、P6 返点优惠，具体返点比例由双方框架协议约定，抖音基础抽佣比例为 5% ~ 6%， P5、P6 品牌方入驻两年内抖音抽佣比例会做出让步。

此外，返点比例与双方对赌协议相关：例如，抖音与某美妆品牌约定创造 1 亿元 GMV 则返还 3% 佣金；若创造 2 亿元 GMV 则返还 4% 佣金。

除佣金返点外，抖音还存在流量返点合作形式，主要是返还广告券，即抖音为商家提供的广告券福利将直接进入商家账号，商家可以使用广告券购买广告位、搜索权重、关键词、购买超品日坑位。

至于品牌权益，P5、P6 可参与抖音各类 IP 活动。例如，提供“抖音超品日”、“抖音好物节”、“抖音百亿补贴”的优质坑位，并为 P5、P6 提供黑色品牌标识及独特店铺橱窗版面展示；且针对品牌方发起的侵权、山寨及假货投诉，抖音会优先进行处理。

此外，抖音还推出“抖两千”（抖音与头部两千个厂商进行一对一商务合作）计划，包括电商业务、美妆业务合作及签订框架协议，“抖两千”新玩家会获得平台流量倾斜与扶持。

不仅如此，抖音还为品牌提供电商广告、热搜榜、达人推荐等服务还会替头部品牌配备抖音小二，其负责将当日达人热门视频与内容呈现给品牌方，品牌方选择是否与达人合作，单个小二服务超过 3 个品牌商家。

一旦品牌投流，抖音会提高店铺直播间曝光次数。尤其，美妆品牌购买关键词流量后，抖音则会提升搜索权重，例如用户搜索一个商品关键词后，抖音便会将购买流量的品牌店铺置于页面排名靠前位置。此外，品牌方还可以在抖音内购买话题、热搜等资源，当品牌方投流或购买广告后，抖音视频会加大品牌方的产品推荐密度。

原本，淘京拼流量内卷越发严重，品牌出淘寻找新增量，不承想又被抖音所拿捏。

然而，直播间用户转化链路较长，转化数据并不理想——虎嗅获悉*数据显示，抖音直播（分为展示 PV 、观看 PV ）用户观看比例（进房率）低于 10% ，下单转化率（看播 - 下单）不足 5% 。

事实上，抖音阶梯式流量供给包括自然流量、算法流量、运营干预流量以及商业化投流，张一鸣推崇的“算法中性”映射在产品变成算法至上，算法基于兴趣维度、关系链维度、探索维度以及 LBS 维度等精准将视频投喂给用户，但问题在于，抖音早期用户标签是内容属性，抖音电商需要丰富交易标签。

虎嗅从一位接近抖音内部人士处获悉，2022 年以来抖音会分三个阶段对用户进行“打标签”：a、实际买过此类商品的用户数；b、搜索、关注以及点赞过该类商品的用户数；c、数据系统以年龄、工作群体及生活习惯为基准绘制定向用户画像——甚至，抖音数据库计算智能化较高，如今已经可以根据商品复购周期甄别近期潜在客户。

由此可见，抖音积极推动品牌店播的价值之一就是帮助“洗标签”，即通过用户偏好被划分不同的流量池，无论刷短视频还是直播都是一个不断丰富标签的过程。

对此，算法工程师苏璨向虎嗅表示，字节的广告加载权重与用户接受度始终处于动态博弈，“抖音试图通过算法将每个消费者内容忍耐度拉到一个*，进而拓宽用户在抖音中消费的场景。”

此外，虎嗅获悉，2023 年字节跳动直播电商发力方式包括新场景创新、运营及 AI 算法，例如美妆换装依靠 AI 试色进行场景创新，即字节跳动先将商品与智能推荐协同过滤，再将打好标签的产品针对具体视频流进行智能推荐。

抖音超市，意欲何为？

事实证明，抖音的野心远不止于直播带货、商城模式—— 2022 年年初，抖音商超业务由字节跳动电商部门负责开发，被外界视作对标京东超市的自营业务。

久谦中台数据显示，抖超团队已拓展数十万合作商家，会基于掌握的商家资源成立 BD 部门、供应链部门以及采购部门，这些部门共同配合商家完成产品链路、线下门店拓展（线下门店分寄售、零营、买断三种形式）；而抖超业绩渠道主要分为线下实体店、商品现金流、物流以及仓储流量。

在字节的规划中，抖超自营只做寄售与零营，但配送服务也要慢慢沉淀用户心智。

这倒逼抖超从流量思维向重履约转变，如物流配送按照距离分为当日达、次日达，但业务推动比其他平台更优惠的政策，例如优惠 10% 的长期链路，再根据链路大数据分化出吃喝玩乐不同板块，这些板块会涉及餐厅、团购、游玩以及住宿，先从南方城市试点（试点城市主品类为酒水、生鲜、饮料等大快消产品）再逐步向北方城市推广，扩展同时发展标杆。

虎嗅获悉，字节目前已联合韵达快递在广东开设仓库。抖超广东运营仓占地面积约 1000 平方米，厂商单量为 3 ~ 5 万件/天，时效为 1.5 ~ 2 万件；若配送地点距离仓储辐射范围 2 ~ 6 公里可小时达，收费按重量计算。例如酒水、生鲜及食品类，首重报价为 3.3 元，续重为 0.2 ~ 0.3 元/斤。

拆分抖超的配送费用构成，仓储费约占 30% 、操作费约占 10% 、包装费约占 15% 、服务费约占 35%，其他费用约占 10%；不过，抖超与韵达会去自行协商分配这笔费用，报价相较于其他平台更便宜，源于抖超平台会抽取服务费中的 5% 作为用户补贴，并以优惠券形式发放给用户。

抖超与美团闪送、京东超市区别在于：京东超市是让小品牌入驻平台赚取差价；美团主要以配送为主；抖超则在各个“据点”建立仓库，增加与大物流公司的合作，进而渐渐完成用户端优化——即抖超会将团购业务、本地生活业务及自营业务形成闭环，闭环流量主要来自抖音及头条系 App，流量再向线下业务端转化。

虎嗅了解到，抖超尚处于用户心智渗透阶段，落地主要是满足直播购物中相关小程序（类似商铺）订单基础配送；其 2022 上半年主要以拼团模式进行配送，后期逐渐尝试单独送货上门。值得注意的是，2022 下半年抖超已划归为本地生活业务一个板块。

据知情人士表示，抖超配送业务 2022 全年目标为 100 亿元，然而另一位接近抖音内部人士向虎嗅表示，抖超 2022 年前三个季度实现的 GMV 仅十余亿，与年度目标相去甚远。

此外，上述人士向虎嗅确认，抖超物流目前试点核心四城为：广州、深圳、惠州、东莞，并通过调度收集各维度数据，例如城市仓储面积、出单量、主推品类、人员成本等；未来抖超仓库会分为自营仓、商户采购仓，尤其在订单量较多地区会租用供应仓，例如华中、华南、西南等地区将最多设立 5 个仓。

可见，抖超试图通过“啃”物流配送夯实本地生活的“战壕”——毕竟，其作为美团高筑墙的核心业务，抖音注定要打一场长线战役。

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企业创始人实名举报县委书记！小年夜的一封公开举报信，使得雷丁汽车集团有限公司（下称“雷丁汽车”）和山东省潍坊市昌乐县迅速登上热搜，引发舆论关注。

1月14日，雷丁汽车创始人李国欣发布了一封举报信及其本人出镜的举报视频，而被李国欣实名举报的，则是潍坊市昌乐县现任县委书记王骁。

李国欣自述称，王骁“一把手霸权”，为彰显地方政绩，逼迫雷丁汽车在2022年3月至12月内虚报企业工业产值及销售产值共计46.83亿元。

举报发生后，该事件迅速发酵。当天深夜，山东省就已成立联合调查组，并进驻昌乐进行调查核实。

1月15日下午，凤凰网《风暴眼》来到了位于昌乐县309国道南侧的雷丁产业园进行了实地探访。傍晚时分，整个产业园区看上去显得十分寂静萧条，园区内的厂房中仅有零零星星的灯光亮着。

雷丁产业园（位于比德文产业园区内）

实际上，雷丁产业园并不是一个单独的产业园区，而是位于占地1480亩的比德文产业园内。园区有北门和西门两处大门，目前都处于紧闭状态。西门处只有一个保安值岗，保安表示产业园已经停产很久了，目前闲杂人等不让进去。

比德文产业园西门

北门是产业园的正门，也有保安值岗，但几乎没有车辆和人员出入。园区正前方“贡献民族工业”几个大字分外显眼。而北门前的一个巨幅广告牌上，印着的正是雷丁汽车在2022年推出的一款A00级三门四座新能源车型的战略新品。

比德文产业园正门（北门）

比德文产业园正门前的巨幅广告牌

据当地人透露，雷丁汽车在昌乐还是比较知名的，很多人都在那里工作。但在两三个月前，工厂就已经停产，目前工人也都在家休息。一出租车司机透露，之前经常去接雷丁产业园那边的单子，现在几乎没有那边的单子了。“听说之前还有人到园区那边维权。”该出租车司机表示。

1、企业创始人举报县委书记：被逼虚报近50亿产值

在“雷丁汽车集团”微信公众号发布的举报信中，李国欣称，“昌乐县现任县委书记王骁为彰显个人政绩，让经济运行的成绩单更好看，以求获得提拔重用，自2022年3月起，逼迫雷丁等当地大企业虚报企业工业产值和销售产值数百亿。”

“2022年雷丁汽车集团在当地共上报工业和销售产值67.28亿元，但财务数据显示企业实际数据为 20.45亿元，我们企业按照王骁要求累计多虚报了46.83亿元。地方政府决定企业生存，作为企业创始人既担心得罪王骁书记，又担心被列为‘统计失信企业’后影响企业征信，权衡利弊后万般无奈只能按照王骁书记要求上报数据。”李国欣控诉到。

除控诉这一宗“罪”外，李国欣还在举报中大篇幅提及了因王骁个人原因导致雷丁汽车续贷未果并最终陷入经营困境的种种过往细节。

李国欣称，王骁“在企业迫切需要贷款续贷解决方案的时候，始终不见面、不理睬、不发话，与企业完全隔离”，目前雷丁企业已处于停工停产的状态。

他在举报文章中表示：“现在王骁书记对昌乐的企业漠不关心，几乎不去企业，对企业的事情从不过问，企业家是敢怒不敢言，政府各级部门单位没有王骁书记的指示是一动不动，几乎躺平，不敢作为”、“王骁的霸权主义，逼迫企业造假，新官不理旧账，让本土企业寒心，更让外来企业丧胆。”

举报末尾的署名为“李国欣代表数千名员工及家属和经销商、配套商叩首陈情”。

李国欣的这番操作，随即引发了不少网友的争论。

有网友认为，李国欣此举实属走投无路，否则也不会用实名举报的方式来将企业与政府之间的纠葛公之于众，并且相当于“自爆”了自家企业配合作假的事实。

也有网友持观点称，事件真相如何并不能听信李国欣一人之言。“之前担心影响企业征信，现在举报了就不怕了？他到底是为了正义还是以正义之名行‘逼宫’之实仍有待调查。”

截至15日发稿，凤凰网《风暴眼》发现，上述举报文章已被删除。同时，雷丁电动汽车官方微博此前发布的李国欣本人出镜举报视频也已消失不见。

对于该则举报，1月14日深夜，潍坊回应“县委书记被实名举报”称，山东省已组成联合调查组，进驻昌乐调查核实。

图源：微信公众号潍坊发布

显然，这场举报风波没有因为举报内容的删除而结束，而是刚刚开始。

2、李国欣曾豪言“不差钱”，3亿买画被质疑“洗钱”

李国欣为何要“撕破脸”公开举报县委书记？雷丁汽车又是如何陷入必须依靠政府担保贷款才能活下去得困境的？

凤凰网《风暴眼》通过梳理发现，雷丁汽车的资金链危机，或始于去年10月左右，而缺钱，也成为了此番举报事件出现的症结所在。

公开资料显示，雷丁汽车成立于2008年，最初主要经营项目是低速电动车，俗称“老头乐”。彼时市场中竞争者并不多，雷丁汽车迅速占领市场，在低速电动车领域打开了知名度和影响力。

2018年，工信部等六部委联合发布《关于加强低速电动车管理的通知》，明确要求要通过置换、回购、鼓励报废等方式加速淘汰违规电动车在用产品。自此，低速电动车开始退出市场。

雷丁汽车转而进军新能源汽车市场。

2018年4月，雷丁汽车收购陕西秦星汽车有限公司，获得了新能源商用车和特种车生产资质后，随即大手笔投资200亿元，在咸阳建立雷丁秦星生产基地；2019年1月，雷丁汽车又以14.5亿元收购川汽野马汽车，获得新能源汽车、传统燃油乘用车、客车的生产资质。

2019年，雷丁汽车一口气推出了三款i系列的新能源汽车产品，补贴后的售价分别为4.98万、7.58万和11.58万，甚至还请来了山东明星黄晓明代言，但是由于续航里程太短等一系列问题，雷丁汽车入局后并未翻起多大浪花。

2021年，雷丁汽车推出了其主打车型——雷丁芒果，主攻A00级纯电微型车市场。当年11月，雷丁新能源汽车生产基地落户成都，项目拟投资100亿元，年产能规划50万辆。而公开数据显示，2021年，雷丁芒果累计销量仅为3万多辆。

据“雷丁汽车”及“雷丁汽车集团”微信公众号，公司旗下汽车还“出海”销往柬埔寨、埃塞俄比亚、巴拿马、墨西哥、南美、非洲等27个海外国家和地区，并计划进军北美市场。雷丁汽车还自称“国货之光”“世界国民车”，并将目标设定为“到2025年，完成进军欧洲、北美洲等发达国家市场，实现品牌的全球化发展”。

频繁收购、大举投资，关于雷丁汽车转型后的资金来源，却鲜有报道。但坊间传闻，作为“创一代”，早年靠着摆地摊和小家电生意赚到*桶金的李国欣，是典型的“不差钱”代表。

据媒体报道，2017年6月，一代山水宗师黄宾虹的巨制《黄山汤口》以7200万元起拍，经过近90轮、持续约20分钟竞价，以3亿元落槌，加上佣金，成交价为3.45亿元。而抱走这幅“中国最贵山水画”的神秘人正是李国欣。而李国欣的这番操作，也被质疑是在洗钱。

商场上，他本人也被流传着曾发表过“3不”坚持——不吹牛、不融资、不输血。在谈到新能源汽车市场时，他曾说，“大玩家要么在骗国家的钱，要么在套资本的钱，而雷丁始终不差钱。”

但有意思的是，向来“不差钱”的雷丁汽车，却在去年11月宣布完成了32亿元规模的A轮融资，而这轮融资的资方均出自山东省内，包括潍坊市潍城西部投资发展集团、山东省市国有资本、产业和民营资本等。

图源：天眼查

巧合的是，自去年10月起，市场上有关雷丁汽车或将破产的传闻也不胫而走。据媒体此前报道，一个经销商维权群里，上百人反映“雷丁汽车收到全款后不发车”的遭遇。在该群接力填写的《雷丁拖欠全国经销商车款统计》表格中，登记的30余位经销商累积欠款超过2000万元。

彼时，雷丁汽车相关负责人曾透露，公司资金链出问题，早在2021年下半年就开始了，原因则是芯片短缺导致的产能紧张和疫情影响。其透露，2022年9月当月产能仅1000多辆，“只能保证核心优质经销商提车”。

与此同时，凤凰网《风暴眼》查询天眼查显示，去年9月，雷丁汽车*股东比德文控股集团有限公司将其持有的雷丁汽车5100万股股权质押给潍坊市再担保集团股份有限公司；10月及11月，雷丁汽车接连两次被山东省法院列为限制高消费企业。

值得一提的是，潍坊市再担保集团股东包括潍坊市政金控股集团、山东省财金融资担保股权投资基金合伙企业等省市国投机构。

去年11月至今，雷丁汽车还接连9次被昌乐县人民法院以及泰州、成都两地法院立案申请强制执行，仅今年以来就多达8次，累计执行金额共计约1954万元。

此外，去年下半年以来，因买卖合同纠纷，雷丁汽车更是频繁身陷诉讼官司，多达逾50起。

图源：天眼查

种种迹象表明，曾经豪言称“雷丁不差钱”的雷丁汽车彼时确实已经出现了严重的资金缺口，且时至今日依旧未见好转，这才导致了举报事件的发生。

3、调任昌乐刚逾一年，新书记不愿“背旧锅”？

从李国欣的举报信中不难看出，其主要目的还是向县政府“要钱”。李国欣在举报信中透露，2019年1月雷丁汽车收购野马，是在当时的昌乐县政府为企业提供了13亿担保贷款的协助下完成的。

在2019年还为雷丁汽车收购野马提供了13亿担保贷款的昌乐县政府，为何忽然对本地的纳税大户“不管不问”了？或许与县政府核心领导的人员调动也有关系。

公开资料显示，被举报的昌乐县现任县委书记王骁大约是在2021年底才调任昌乐县。而此前，王骁任济宁市兖州区委副书记，区政府区长、党组书记。

而据媒体报道，雷丁汽车的资金链出问题，早在2021年下半年就开始了。也就是说，在王骁担任昌乐县县委书记时，雷丁汽车就已经暗藏危机了。“雷丁汽车都是之前的县政府领导们扶持起来的，出问题也是之前遗留的问题，新书记刚来肯定不愿背锅啊。”在谈到县委书记被举报时，一位昌乐当地居民对凤凰网《风暴眼》说到。

而根据网上曝光的一份疑似李、王二人的聊天记录可知，从去年9月起，李国欣就曾多次联系王骁，称“企业到了关键时刻，需要您出手帮助”“如果不再续贷提供抵押物支持，将会直接造成公司资金链断裂、企业停产停工、银行查封追贷、员工失业、供应商经销商闹事的失控局面”。

10月末开始，李国庆更是在聊天中直接称“求求你救救企业”“如果不续贷，辛苦二十年的事业可能会全完了”“把贷款抵押物抽走对公司是致命打击”......

图源：微博“双博士的分享”

而曝光的聊天记录显示，王骁曾在11月2日回复李国欣称“既没有安排担保，也没安排抽抵”，并表示“您和相关单位衔接”。除此之外，再无其他回复。

图源：微博“双博士的分享”

而在王骁就任昌乐县县委书记的这一年，其政绩也不算难看。据昌乐县人民政府此前披露，2022年1-9月份，全县地区生产总值（GDP）完成312.92亿元，同比增长4.5%。其中，全县规模以上工业企业营业收入602.6亿元，同比增长10.0%；规模以上工业企业利润总额48.7亿元，同比增长103.7%。

而根据2023年昌乐政府工作报告中的数据，昌乐县预计2022年地区生产总值为420亿，增长5.5%；一般公共顶算收入 28.5亿元，同口径增长1.3%；规上工业产值将突破900亿元，规上工业企业增加值增长9％。

在受疫情因素影响较严重的2022年，能取得这样的成绩可以说是非常出色了。但这份亮眼的政绩背后，究竟有没有李国欣举报信中提到的“虚报数据”问题，目前还不得而知。该事件后续如何，凤凰网《风暴眼》也将持续关注。

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农历新年即将到来，年终奖又成了打工人最关注的话题。

2022年，东方甄选仅用1年时间，开设了6个直播账号，粉丝突破3600万；刘畊宏掀起居家健身热潮，7天暴涨1000万粉丝；王祖蓝、张柏芝、黄子韬等明星加持的遥望科技一年带货GMV超150亿元。

一条软广植入报价百万元，一场直播带货销售过亿元，“暴富神话”在这个行业不断上演。作为背后的操盘手，MCN机构通过内容制作、孵化红人IP，一旦收获可观的流量，就能快速实现商业变现。

行业的低门槛吸引了大批掘金者。艾媒咨询数据显示，2015年国内MCN机构数量仅160家，到2021年这一数据飙升至34000家。

MCN作为新兴行业，成为“打工人”争相踏足的领域。国内某头部MCN机构员工王欣对时代财经直言，“字节、腾讯、网易等大厂能给的福利待遇，这边都有。”时代财经还了解到，某二线城市MCN机构主管岗位2022年年终奖收获百万豪车保时捷。

MCN行业年终奖会向大厂看齐吗？数据繁荣的背后，从业者的生存状况如何？岁末年初，时代财经与多位来自MCN机构的多位从业者聊了聊。

01、年终有人拿3倍工资，有人收获保时捷

“2022年肯定比2021年好。”张宇在一家头部电商型MCN机构的非业务岗位工作，据他透露，公司头部主播在2022年的GMV增幅达20%。

他也明显感受到公司与外部的业务往来增多，“每次开播公司内部就会有阵仗，开播的时间，品牌方等外来人员也会增多，楼下还会有KT板等宣传物料。”

“年终奖已经发了，的确比去年高不少。”张宇透露，他因绩效突出和职位晋升，拿到了3个月月薪，和2021年相比至少翻番，公司其他同事普遍也都能拿到比2021年更高的奖金。

年终奖为什么涨了？在张宇看来，除了员工个人绩效外，影响公司年终奖最主要的因素就是当年的公司利润。

张宇指出，“此前，公司在应对疫情封控方面的经验不足，导致供应链、物流都受到很大影响，即便GMV数据亮眼，消费者退货率却暴增；另一方面，2021年公司因被要求补税，公司利润受到不小影响。”

2021年，主播雪梨、林珊珊、薇娅相继陷入巨额偷税漏税事件。同年，作为“清朗”行动的一部分，北京、上海、广东、浙江等全国各地市发布公告，要求明星艺人、网络主播等整改自查，在2021年12月底向税务部门主动报告和纠正涉税问题。

张宇工作的公司就是补税大军其中一员，这也直接导致公司当年利润锐减，员工年终奖大幅减少50%以上。

2022年，公司不仅没有补税压力，还开始建立更健全的机制应对供应链问题。“往年‘双11’的备货都是提前两个月开始的。但是2022年，为保证顺利开播与发货，我们7月份就备好货，在大促前后，核心团队包括主播、运营、品控、招商等全都住在公司，不进不出。”张宇透露。

刘静在2022年亦喜提增长的年终奖，她在一家以短视频为主要业务的MCN公司做编导，该公司在抖音平台有数位粉丝体量千万级别的达人，“2022年，我们扩张了很多达人，所以整体收益比2021年更好。虽然年终奖就是1个月工资，但是公司每个人都会有，刚来两个月的也会有。”

除了年终奖让刘静满意，她更用“顶好”来形容MCN公司的福利待遇，“逢年过节公司都有小礼物，因为团队多为95后的年轻人，公司团建也会选择酒吧包场蹦迪。”

MCN行业资深人士谢双双对时代财经透露，因为商务业绩斐然，某二线城市头部MCN公司主管级别的年终奖清单中，不乏奔驰、保时捷、玛莎拉蒂等百万豪车。

02、“大厂能给的福利待遇，这里都有”

在MCN的打工人不仅有膨胀的年终奖，还有可观的薪资待遇。

根据艾媒咨询，中国MCN机构的盈利主要分为两大方向：一是面向C端用户，如商业合作、流量分成、平台补贴、广告营销、IP授权等；二是面向B端商家，主要通过衍生品销售、红人电商、直播打赏、内容电商、知识付费等方式获取营收。此外，自创品牌等盈利模式也逐渐被机构采用。

对以短视频为主要业务的MCN机构来说，商业合作仍是收入大头。一个短视频团队的人员构成一般有达人、摄像、编导、编导助理、后期等岗位，团队业绩基本等同于团队达人的广告收入，创造的广告收益越高，团队成员的薪资越高。而以直播为主导的公司，核心团队成员收入则更依赖于旗下主播的坑位费和直播销售情况。

“以短视频行业为例，肩部达人业绩好的话一个月营收达到100万元-200万元，按照分成比例，月薪能达到20万元-30万元，在我们这相当于普通人两、三年的工资。”刘静表示，团队广告收入中，MCN机构分走大头，达人收入提成比例约10%-20%，而编导岗位则是2%-5%。

因为薪资待遇颇具竞争力，2021年毕业的王欣选择了一家以直播业务为主的头部MCN公司，从事直播运营工作。

他对时代财经称，“字节、腾讯、网易等大厂能给的福利待遇，这里都有。除了IT行业，MCN比任何行业的调薪都要快。”

据王欣透露，作为一名2021年9月入职的应届生，当年公司不包含提成的底薪为每月6000元左右，而到了2022年初，他的底薪就超过1.1万元/月；2022年年中，他的底薪更进一步增长至1.6万元/月。

不过，由于MCN多个岗位而言，收入更多地依赖于团队收益提成，这也导致公司内部薪资差异巨大。

刘静就对时代财经透露，以公司的编导和编导助理两个岗位为例，理论上说，编导岗位在职级上更优于编导助理，但事实上，头部达人团队中的编导助理月薪或会远超中腰部达人团队编导的月薪。

03、每月公布达人营收排名，1个月不行就被换

随着互联网平台流量红利的逐步退潮，野蛮生长的市场让众多MCN公司开始面临一些问题，行业头部公司也不例外。

有MCN机构负责人曾公开表示对公司旗下账号发展的焦虑，“我们现在虽然还在跑，但也很担心因长期生产内容带来的麻木和倦怠感导致账号数据直线下滑。一方面，需要不断产出新账号，另一方面还需要维持老账号的数据和内容产出。”

张宇也感受到，自然流量的缺失让MCN机构孵化新主播难度和成本加大，“以前，大家随便玩玩好像就能火起来。现在平台的各种机制都是靠砸钱，没有一定资金也玩不动。”

谢双双则直言，“即便大公司有一套方法论，但现在新人孵化，60%-80%也都要赌运气。”

对于已经成熟的账号来说，公司的运营成本也在逐年增加。早在2018年，MCN机构青藤文化CEO纪方圆曾对媒体透露，公司一年在采买流量上大概要花费500万元-1000万元。如今，这一成本也只增不减。

刘静对时代财经透露，有的MCN公司为了维持账号热度，每隔一段时间就要制造爆款，包括花重金购买流量。

“压力太大了。”尽管对行业前景看好，但刘静坦言，作为核心的内容编导，2022年以来她感受到了前所未有的工作压力，“公司开始每个月公布达人营收排名，排在后10名，意味着达人及背后的团队即将被淘汰。”刘静透露，公司每个月都有新人进来，旧人离开。

刘静的公司并非个例，据谢双双观察，不少MCN公司内部汰换的频率正在增高，尤其是头部机构，“一般新人如果1个月数据起不来，公司会选择将团队洗牌重组再试1个月，如果还不行，会进一步评估是达人、编导、后期哪个环节出了问题，把出问题的换掉，一般来说，被淘汰的不是编导，就是达人。”

日前，MCN公司遥望科技管理层坦言，公司人员成本成为负担。2022年12月，遥望科技完成了历史上*次人员大规模裁员，裁员规模达300人。无独有偶，王欣所在的公司2022年的裁员比例也高达30%。

刘静指出，从数据上来看，虽然公司在2022年营收保持增长，但更多得益于团队规模扩大和达人报价上涨。事实上，不少达人账号在粉丝维系和广告合作数据上都遇到了瓶颈。

一方面，越来越多品牌客户开始建立起自己的直播间和账号，达人合作需求整体下滑。另一方面，肩部达人的广告明显减少，品牌更乐意将有限的资源投放给能带货的头部达人和大量广告单价更低的中腰部达人。“2021年大促前后，有达人可以接到10-20个广告，但是2022年‘双11’期间，就只有10个左右。”刘静说。

对以直播电商业务为主的公司来说，打破增长瓶颈依则更依靠扩张规模及增加主播的工作量。王欣说，“一场直播卖5000万元已经是天花板了，只有进一步增加主播的直播场次。”目前，他作为直播运营，开播频率的增加也让他几乎每天的工作时长都超过10小时。

如今，MCN行业由此前的野蛮发展转变为存量竞争，弱肉强食。根据艾媒咨询预测，到2023年，MCN的内容营销进入白热化竞争，一些MCN机构将从横向扩大用户规模的粗犷式策略，转为纵向挖掘单个用户注意力价值的高精尖策略。不过，MCN机构仍然面临着内容同质化严重、网红孵化机制不成熟以及一些监管问题的挑战。

（应采访对象要求，文中受访者均为化名）

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距离2023年农历春节还有不到10天的时间，今年的春晚红包企业却迟迟没有官宣。

从2015年的微信开始，互联网巨头开始了春晚红包大战，此后7年，阿里、百度、快手、抖音、京东陆续成为春晚的互动合作企业。

从2016年到2018年，阿里更是连续三年登上春晚，集五福成为很多人的春节记忆。

往年，互联网赞助商便会早早宣布合作消息，公布玩法。比如2022年，京东春节前近一个月便官宣了合作的消息。

从以前的热闹冠名到现在悄无声息，红包大战要熄火了？如果有，今年春晚互联网赞助商又将落在谁家？

01、2015年红包大战开启

8年来互联网巨头轮番上阵

时间回到2015年，微信成为春晚的互动合作伙伴，结束了几十年以来由传统企业赞助春晚的历史。

来源：甲方财经

在微信之前，春晚的赞助商基本都是传统企业。其中 美的集团更是持续赞助了11年，康巴丝手表也9年。

互联网赞助商的到来，也给春晚带来了不一样的新鲜玩法。*的区别就是互联网企业让春晚的互动性大大增强，也给企业带来巨大的流量。

微信开启了红包的新玩法，摇一摇红包通过电视屏幕传向全国。

这种玩法带来的流量效应是惊人的。当时的数据显示，2015年除夕当天，微信红包收发总量达10.1亿次。截至2015年5月，微信支付用户升至3亿，占彼时微信月活跃用户的55%。

微信经此一役在移动支付领域迅速成长，与支付宝几乎平分秋色。

来源：华创证券

随后，阿里连续3年成为春晚赞助商，不过在互动方式上有了新的玩法，集五福成为接下来几年的核心玩法。

集五福其实也是一种红包策略，不过核心都是拉新留存。之后，抖音、百度、快手、京东都延续了红包玩法，只不过具体玩法不同而已。

数据显示，每年的春晚红包活动互联网赞助商们都要花费数亿元。

2015年微信发了5亿红包，阿里3年春晚发了近20亿红包，之后的每家互联网企业的红包规模都不低于5亿。

而且为了配合春晚活动，各互联网巨头还有其他的营销支出。

非春晚赞助商的互联网企业也搞起各种红包、引流活动。每年的春晚几乎都成了互联网企业的狂欢节，实实在在是大把地花钱。

有报道指出，2021年不完全统计各企业的春节红包总计高达122亿元。但在2022年，有所降低，大约在80亿元。

2022年红包活动

我们再来看看，今年有哪些公司已经开启了红包活动。

今年抖音的红包活动“温暖中国年”已经上线，其中有2亿的集卡分红包活动以及4亿元的“找红包”活动，总计有6亿元。

快手今年的“兔兔大合成”活动的红包总金额为20亿。京东则是分10亿压岁钱，淘宝还没有动静，支付宝依然是传统项目集五福分5亿。拼多多没看到红包活动。

百度APP有集卡分3亿的活动，而美团、B站没有任何发红包的征兆。微博虽然也有集卡分红包的活动，但是却没有写明总体的红包金额。

02、红包大战喂养超级APP

今年却静悄悄

谁会成为2023年赞助商？

其实我们很容易能够发现，这些年赞助春晚的互联网大厂们有很多共同点。

最明显的是，它们都有自己的超级APP。排除掉一些工具性APP，例如地图、输入法这类的APP，春晚上赞助商的露面的这些APP基本都在APP排行榜前十。

APP排名

比如微信、淘宝、支付宝、抖音、快手、百度、京东，它们都是国民级APP，不仅用户量大，而且活跃度也高。

对于这类APP，它们是巨头们的当家APP。巨头们赞助春晚，实际上就是看中了春晚的流量。

微信赞助春晚开了个好头，也让巨头领略了春晚的魅力。通过春晚上的互动活动，能够极大地为APP拉新促活。

但对于互联网大厂来说，花了大价钱是否就能复刻微信、支付宝的成功呢？

首先，春晚对于APP的拉新促活的推动是毋庸置疑的。但是随着用户对互联网红包玩法新鲜感慢慢消解，这种作用也在降低。

事实上，很多人已经对各种平台的集卡分红包活动已经逐渐无感，最初的新鲜感已经近乎消失。

其次，不同的APP与春晚的匹配度也不一样。偏娱乐化、快餐化APP可能会更适合春晚的轻松的氛围，也更容易互动，留存率也会更高。

所以要不要选择春晚，互联网企业们可能会有投入产出比的考量。

比如很多地图、输入法都有很大用户量，基本很难再有新用户的大量增加，上春晚似乎没有必要。

而一些长视频平台体量也很大，看起来内容也比较轻松。但长视频平台的用户增加更多是依赖于其内容，内容才是*要素，花大钱搞流量，远没有花钱买新剧实在。

另外，考虑到先前赞助的巨头们可能不会再连续赞助，所以剩下的可能赞助的互联网企业并不算太多。

毕竟，如此大的投入，一般的企业并不能支撑这样巨大的开销。

而且，各互联网巨头的掌门人纷纷发声，公司战略和未来发展上都有了新的变化。

大佬们的反思有几个比较重要的点，比如从务虚到务实，更在意实际业绩；从追求流量到降本增效，有所放弃；从重视收入，到重视质量。

这用一句话说就是：钱花在刀刃上。

这种转变势必会要求企业更关注性价比，而不只是单纯追求短时间内数字的好看。

我们可以看到，今年的电商购物节已经不再晒销售额，这就是最典型的例子。

如果真要预测谁可能是今年春晚的赞助商，笔者觉得应该首先排除掉往年的那几家赞助过的企业。

考虑到匹配度和公司体量等综合因素，笔者有几个备选项。

其一是拼多多。拼多多本来要冠名2021年春晚，但最后时刻却退出了，后来抖音接棒。

或许，拼多多可以在今年弥补2021年的遗憾。不过，今年拼多多已经冠名了央视和B站元旦跨年。

第二个选项是美团。美团APP本来就是本地生活，与春节这种节日本来就比较契合。而且美团的实力是足够支撑一场春晚赞助的，个人觉得美团和拼多多的几率应该处于同等水平。

最后一个笔者大胆猜测是微博。作为活跃的社交媒体平台，微博在下沉市场还有很大的增长潜力，平台的互动性也能很好和春晚契合。

不过，春晚赞助可不是一笔小钱，对于微博来说考验还是比较大的。尤其是在降本增效的背景下，微博重金等春晚的动力可能不足。

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据大皖新闻消息，著名民营企业家、“傻子瓜子”创始人年广九先生，因病医治无效，于2023年1月11日14时在安徽芜湖逝世，享年84岁。

1月12日下午，年广九的儿子年强向媒体表示：“父亲走得很安详，现在正在办理后事，感谢大家的关心。”

回顾年广九这一生，全是故事。

年广九，1940年1月17日出生，安徽怀远人。他出身贫苦，却靠着瓜子生意，开启中国民营经济先河，被誉为“*商贩”。他所创造的“傻子瓜子”也成了徽派炒货的先祖。

1976年，他就凭卖瓜子赚取了上百万元，但他也曾三次获罪入狱，几度沉浮。公开资料显示，他曾在1980年、1984年、1992年三次被邓小平点名，支持其大胆尝试。这些时间点，刚好是改革开放的三个重要转折点。

可以说，年广九命运的起承转合，始终贴合着中国民营经济的发展进程，“傻子”年广九也成为历史进程中的一个符号。

2000年后，他退居二线，将傻子瓜子的商标和头像转让给长子年金宝和次子年强。如今，一个时代落幕，关于年广九的记忆再次被唤醒。

赚百万，成为“中国第 一商贩”

中国改革开放四十年，*代企业家释放出巨大能量，在他们的身上，能看到共同的特点——冒险、创新、敢为人先。

用这些词来形容“*商贩”年广九，很是贴切。

公开资料显示，上世纪四十年代，由于战乱，父母带着年幼的年广九四处逃难，一家人通过乞讨维持生计，最终定居芜湖，做起摆摊卖水果的生意。

年广九的父亲本着“利轻业重，事在人和”的理念，经营小小的水果摊，在售卖水果时，他会让顾客先品尝再决定是否购买。这种经营理念，也影响着年幼的年广九。

父亲去世后，年广九接下了水果生意，但由于水果市场有限，竞争者众多，他又将目光放到了当时竞争对手较少的炒货业。从炒板栗开始做起，薄利多销的营销模式让他的生意越做越大，但也很快受到了同行的排挤。

1963年，24岁的年广九遭人举报，被判“投机倒把罪”，获刑入狱一年。

牢狱之灾并没打消年广九做生意的念头，经过一段时间的考察，他发现了芜湖瓜子市场的新机会：被国营企业垄断，缺少市场活力。靠着一股韧劲和100元全部家当，他决定从炒瓜子重新开始。

他抛弃传统的销售模式，在营销模式上大搞创新，不称斤两，而是直接放在包装袋里出售。除此之外，因为总是多送顾客一把瓜子，年广九被同行喊作“傻子”，不恼怒的他，干脆就给自己的瓜子起名为“傻子瓜子”。

卖瓜子期间，年广九因为被清查，第二次进了监狱。出狱后，年广九将摆摊转为“暗中销售”。公开资料显示，他每晚七八点开始炒瓜子，一炒就是几百斤，而后选择中午十二点和晚上六点的下班时间段，偷偷售卖自己的瓜子。

由于年广九的瓜子口碑好、价格便宜，1976年，在那个万元户会被崇拜的时代，37岁的年广九赚了100万元。1979年，年广九注册了“傻子瓜子”商标，傻子瓜子公司正式成立，雇工最多时达103人——当时，这远超过国家关于个体户用工不得超过7人的规定。

争论从芜湖传到安徽省里直至中央，邓小平先后3次提及“傻子瓜子”，表示支持个体私营企业的发展。邓小平的点名，也让傻子瓜子随着经济发展的大浪潮重新焕发生机。

在私营经济受到质疑的时代，年广九迎难而上，坚持下来。1981年，个体经济被正名时，年广九也成了*个“吃螃蟹的人”。

注重营销，敢为人先

大字不识、出身寒微的年广九能在上世纪70年代就攒下百万家产，是因为他身上有着一股“敢为天下先”的精神。

即便放到现在，年广九展现出的经济头脑与理念也能让不少人获得启发。

其一是打造人设。每次称重瓜子后，他都会执拗地多抓一把给顾客，尽管被称“傻子”，但同时打造了质朴的人设，无意中也给自家瓜子创造了记忆点。在他看来，顾客有更多满足感，才能持续购买。

其二是结合社会热点做事件营销。年广九总是根据时代和市场情况推出新的促销策略：独生子女买两斤瓜子可以不排队、外地人到芜湖用车票来买两斤瓜子不排队、结婚的人买10斤瓜子不用排队、军人不排队……这些促销策略找准了购买瓜子的特定群体，也让傻子瓜子的生意越做越大。

1985年春天，傻子瓜子更是通过一场“有奖销售活动”在全国范围内出圈：凡是购买2斤傻子瓜子就能*，一等奖是一辆上海牌轿车。效果立竿见影，傻子瓜子创下当时瓜子销售的新纪录。接下来短短三个月，傻子瓜子又卖了100万。

傻子瓜子的起飞，离不开年广九的“拼劲”和“巧劲”。但一代企业家有属于一代人的智慧和局限。当时代的列车再次转向，市场环境也变了。

在很长一段时间内，傻子瓜子只以经销商的模式扩张，不愿入驻传统商超。而对于互联网，2019年时，曾有记者采访年广九，他表示，担心傻子瓜子一旦上网，便被仿冒。

一个时代落幕

如今，人们排起长队争相称一斤瓜子的情景，已鲜少出现，很多年轻人对“傻子瓜子”也并不熟悉。

最近十年，从互联网到移动互联网，销售渠道、营销方式和消费环境发生了深刻变化，由此催生了一代又一代弄潮儿。

作为传统经销商模式下的*，傻子瓜子靠着薄利多销和创新营销，创造了一个具有全民记忆度的品牌。但此后，面临的竞争也越来越激烈。

同是安徽起家的洽洽瓜子，入驻传统商超，将货铺满全国各地大小超市，又靠着花重金在中央台打广告实现了飞跃。2012年，年广九安徽芜湖的老乡、在傻子瓜子工作过的章燎原，创立了三只松鼠。它乘上了电商发展的东风，让“三只松鼠”成为电商时代的国民品牌。

年家的二代们也在试图跟上市场的脚步，如年广九次子年强创立的“金傻子旗舰店”，已是一家8年老店。其首页介绍：“专注瓜子50年”，“炒货世家，两代传承”。

时代车轮向前，每一个时代都有属于自己的英雄。

尽管年广九先生已经离去，但他敢为天下先的冒险精神流传了下来，将会激励一代又一代人。“*商贩”的传奇故事，会一直存在。

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被警方带走未归的李河君，或许会在某些时刻，特别怀念2015年3月。

3月5日那一天，汉能薄膜发电的股价冲到了9.07港元，李河君持有的股权，因此价值2552亿人民币，这让他超越马云、王健林、马化腾、宗庆后等一众新老人物，跻身中国内地首富。

对这顶新帽子，李河君的看法是：我对首富并不关心。

但当他说出这番话的时候，乌云正朝着汉能的天空加速赶来。

01、日投千万，狂人豪赌水电

2002年那场豪赌，是李河君一生最重要的决定之一。

拿着5万块借来的资金，广东人李河君曾经在中关村卖过电子元器件、计算机，后来做贸易、投矿产、做矿泉水生意。

在1993年，李河君已经赚到了几千万，不甘心一直做一个二道贩子的他，迎面撞上了一个*的机会。

90年代的中国，正在工业化的阶梯上快速攀升。国家电力供应紧张，大力鼓励民营企业发展小水电。

几经周折后，李河君把发展方向锁定在这个领域，不断扩大自己的水电版图。

从1993年到2003年，他把自己有的、自己能借到的钱都砸进了水电站，从广东、浙江、广西一直干到青海。其中，标志性案例包括以12亿元收购青海尼那水电站。依托将近10年的基础，到2002年，李河君构思出了一个吓死人的伟大计划：在金沙江中游，投资750亿元，兴建6座总装机容量约1400万千瓦大型水电站的大蓝图。曾经，举全国之力才搞出一个葛洲坝，而李河君的这张蓝图相当于5个葛洲坝。整个行业当然不相信他。国家发改委也不由分说地把6个项目，全部分给了刚刚成立的国有电力企业，如华能、华电、大唐。没煮熟的鸭子飞了，李河君也绝不答应。走投无路下，他真的疯了：把发改委告上法庭，逢人便讲：“是他们把我们逼急了！”峰回路转的是，在一位高层领导表态，应该给民营企业一个机会的关照下，李河君虽然赢得不够伟大，但也可以算是赢家：他获得了6个项目中规模大过葛洲坝，也是条件*的一个——金安桥水电项目。

但这个项目，却几乎压死了李河君。

李河君需要面对的，首先是体制上的障碍，要层层去突破，处处去烧香。其次，是移民、技术、工程建设等一系列的问题。整个金安桥，施工现场涉及河流长达8公里，筑起的坝高180米。*的挑战来自资金压力。开工高峰期，每天需要上千万的投入。手上的钱投光了，李河君就到处借。借不到了，就丢卒保帅，把前些年建设的效益好的优质电站一个一个出售，包括青海尼那水电站也都被忍痛割爱。能卖的资产都卖了，还不够，李河君就开大会，开小会，把高管个人和家里的钱一个一个往外掏。但即便这样，金安桥依然像个无底洞，不知何时能到头。各种压力下，不少人与李河君分道扬镳。也有人趁机下手，告诉李河君不必这么辛苦，把项目盘给他们好了，并且开出让他可以赚到两、三百亿的条件。困难重重中，李河君钢铁意志，向死而生，遇到人就讲，这早已不是钱的事，只要我还有口气，就要博到底。精诚所至，金安桥终于金石为开。2011年3月，金安桥一期240万千瓦机组并网发电。当天，李河君搞了一场盛大庆典，把朱军、朱迅、谭晶、汪峰、孙楠、韩红、郭峰、毛阿敏等明星一一请到现场，为艰难抗战的光荣胜利干杯，并以“一件事情你坚持90%的时候，只有10%的收获;坚持到最后的10%，就有90%的收获”的庆典感言，一抒胸中志气与恶气。累计投资近200亿元的金安桥电站，总装机容量达300万千瓦，是国内*个、也是*一个民营企业建设的百万千瓦级特大型水电项目，同时也是全球*的由民企投建的水电站。它也让李河君成为大赢家。按2万元/千瓦的装机容量来算，金安桥电站价值600亿元，除掉100亿元负债，净资产高达500亿元。包括金安桥电站，汉能目前控股或参股的水电站的权益装机容量已高达600万千瓦，其规模相当于2.3个葛洲坝。一个金安桥，名和利都足够了，但狂人李河君的选择却是：继续把自己抛入更大的狂浪。动静更大，目标更高。

02、彼弃我取，狂人二赌光伏

在对汉能的复盘中，有一个始终绕不过去的词：光伏。

李河君看待光伏产业的态度，经历了一个很有趣的循环。

由于身处水电行业，他曾经有很多和其他清洁能源领域打交道的机会。在2006年担任全国工商联副主席的时候，正是他牵头创立了新能源商会。

彼时的光伏产业，正处在尴尬境地中。以行业中体量*，也最主流的多晶硅为例，在高利润驱动下，养猪养鱼的都往里面挤，最终从暴利走向亏损，被国家以“产能过剩”为由，进行了大规模的洗牌式调控。

对比现金流很好的水电，李河君对光伏产业实在不屑一顾，他甚至公开嘲笑道：你们成本这么贵，搞到什么年月是个头啊。

但就在说出这句话不久之后，李河君却突然做出了决定：进军光伏产业。

让李河君态度来了个大转弯的原因，在于他坚定地认为：不是光伏不行，而是搞光伏的人不行，统统把方向搞错了。

光伏领域存在两条技术与产品路线——薄膜和晶硅。当时，市场普遍做的是晶硅。

这个路线，源于此前几年，晶硅发电和薄膜发电曾经展开过一场声势浩大的技术、市场和成本竞赛。

起初，两条路径各有优劣。晶硅发电原材料价格昂贵，但转化率高，稳定，使用寿命长；薄膜发电原材料价格便宜，成本方面略有优势，但占地面积大，转化率低，技术难度也大得多。

可没过多久，多晶硅材料价格迅速从每公斤500美元下跌到每公斤50美元。薄膜发电在技术和成本上全面落败，迅速被主流市场淘汰。

2009年，薄膜电池组件的全球市场份额仅剩14%，并且还在持续萎缩。除了美国的First Solar，全球范围内基本没有上规模的薄膜电池生产企业。

在国内，新能源领域的风云人物施正荣和彭小峰都曾重金下注薄膜发电，均以失败告终。

但李河君觉得这是个机会，“别人不要的，正是我们的机会”。

他看中的是薄膜化、柔性化材料的应用前景。理论上讲：只要有阳光，万物都可以覆盖薄膜材料发电。从而有机会颠覆人类目前普遍采用的集中发电与电网送电模式，真正让能源个体化、自由化。

在他的构想中，从飞机到轮船，甚至汽车也都可以用它能源自足。而要做到这一步，更具广泛实用性和可塑性的薄膜化、柔性化，让能源自由化，移动化，才是太阳能解决能源困境的最正确答案。

但更重要的是，技术之外，李河君的坚定信念，还与汉能的经历有关——做正确的事，即使它困难，这是他通过金安桥历练出的战略抉择学。

两项结合，促使他轰隆隆把战车开到了薄膜发电这个领域，成为当时中国*专注薄膜发电为技术路线的大佬级人物。

在他眼中，那些不搞或者搞反对搞薄膜的人，要么是无能，没有看准太阳能的*场景，要么是无胆，宁愿做容易但错误的事。总之都是鼠辈，不足为虑。甚至，他公开对一些晶硅企业搞地面光伏电站深表鄙夷、略微同情，他放出了一句狂言：

“如果你还认为光伏的出路是做地面电站或者并入电网，那你就完全没理解趋势。”

更有甚者，因为市场对光伏的普遍认识都还停留在晶硅里，他干脆直接给自己取了个新名字：薄膜发电，并公开划清界限，不再把自己跟光伏混在一起说了。

一棍子打死几乎所有人，这当然让他没朋友。很多光伏业内大佬都公开向他开炮。而从2009年开始，他到处讲述自己庞大的太阳能薄膜计划——短期目标是2012年实现产能300万千瓦；*产能目标1000万千瓦，超过全球薄膜光伏组件年产能。

这个听起来甚至有点玄虚的目标，更是招致行业内一片嘘声，不客气的业内人士，直接批评他是大忽悠、大骗子，疯子。

但李河君显然并不在意。

他要做的，是像当年拿下金安桥水电站一样，用杠杆撬起一个薄膜发电的帝国，更何况，他手里的牌，要比当时好得多。

03、深筹玩家，千亿帝国成型

光伏产业是一场未来之战。但李河君却并不想等未来来了再开战。

要把薄膜发电做成，有几个条件是少不了的。

一是口袋深，持续大资金投入；二是高精尖，必须有世界*的技术才能建立竞争力；最后还要有耐心，扛得住，大笔大笔的钱扔进去，看不到结果，要愿意坚持下去，并且有能力继续往里扔。

李河君的选择是，直接用口袋深解决一切问题。没有团队，他去买。没有技术，他去买。别人算的是，我能做什么搞到钱，他思考的，我有钱能搞到什么。

对于彼时的李河君而言，钱，似乎是最不成问题的问题。

在他手里，的确捏着一张好牌：金安桥水电站。

2011年，金安桥水电站一期正式并网发电，所有人都对李河君刮目相看，他本人更是逢人便讲：“它就是个印钞机，每年能赚几十亿”。

与此同时，产业的扶持政策也赶来帮助汉能与李河君了，国开行放开对光伏产业的贷款后，给了汉能300亿元贷款授信额度。

现金奶牛，充足又带有国企背景的授信，成了李河君横扫产业的两大利器。

2010年秋天，海口市政府一行人受邀来到汉能北京总部考察。

欢迎酒宴上，李河君提出，要用10年时间，在海口投资175亿元建设薄膜电池生产基地。

这一年，海南省的GDP在全国排名倒数第四，海口市全年GDP不足500亿元，迫切需要招商引资。

迫切的海口，及时敲打了一下李河君——10年未免太久，另一家光伏巨头英利不到一年就在海南投产了。

听了这句话后，李河君的回答是：“那就一半，五年。”

言谈间，李河君张口闭口就要“灭掉英利”。问他太阳能薄膜技术好在哪里，他说相当于“彩电中的液晶技术”，不仅成本低，而且*进。

海口方面本来对汉能的资金实力有所顾忌，可李河君一句“汉能是国开行的长子”，瞬间让一行人吃了定心丸。

当年10月，作为“海南省和海口市重点建设项目”，海南汉能硅基薄膜太阳能研发制造基地项目顺利签约。

海口政府拿出了*的诚意。汉能成立的海南光伏有限公司的注册资本6亿，有3亿是海口市政府提供的无息借款。在政府协调下，汉能又从海口农信社获得5亿元贷款，从海南省工信厅争取了6000万元的项目扶植资金。

拿地价格也给了极大优惠。25万一亩的工业用地，汉能只用10万就拿下了；当时报价超过110万一亩的周边配套用地，汉能拿地价仅为30万元。

但除了李河君和少数汉能高管之外，没人想清楚的是，他们可能都掉进了一场由汉能编织起来的游戏中。

根据财新报道，汉能的海口一期项目计划投资约24亿元，除了地方政府和银行提供的8亿元，通过高报设备投资等方式，汉能的实际投资不足4亿元。

而在2013年，国家审计署发布公告，指出广东汉能光伏10兆瓦光伏发电项目单位存在多报建设规模和装机容量的现象，违规获得中央财政金太阳示范工程补助资金2637.25万元。

这实际上意味着，在一个又一个光鲜的项目背后，实质却是“政府出资三分之一，银行出资三分之一，汉能自己出三分之一，有时汉能连自己的三分之一也不出”。

但正是通过这种“三三制”的方式，汉能的雪球越滚越大。

在短短2年多时间，李河君成功游说了海南海口、四川双流、广东河源、浙江长兴、山东禹城、江苏南京、邳州和武进、黑龙江双鸭山、青海、江西等地方政府及银行，加入这个号称总投资额近2000亿元的太阳能帝国。

然而在之后的几年里，这些项目绝大部分没能如期投产，负面消息不断。

产业尽管振作无术，可是在外表看起来，李河君和汉能的薄膜发电产业，却让人眼花缭乱。

2012至2014年，李河君先后将德国Solibro、美国MiaSolé、Global Solar Energy和Alta Devices等多家公司收入麾下。全世界在薄膜太阳能技术与生产方面*的公司，除了打死也不卖的，他几乎都给买下了。

几年下来，在薄膜发电领域一穷二白的汉能，瞬间成为全球薄膜太阳能的高富帅。通过并购、消化吸收及整合创新，李河君拥有了硅锗、铜铟镓硒、砷化镓等薄膜发电领域的最主流产品技术路线，而且都代表着世界最高水准。如砷化镓（GaAs）组件的最高转化率达到30.8%，全球只有他汉能一家能办到。

2014年2月，汉能还获得一项全球*影响力的科技商业奖项——麻省理工学院《科技创业》（MIT Technology Review）“全球*创新力企业”，并位列第23位，成为国内能源领域*上榜企业。

通过全球的技术整并，李河君还同时完成了从上游高端设备制造，到中游生产太阳电池能板，再到下游发电全产业链的布局，并打出全球化清洁能源公司，全球薄膜太阳能发电*的汉能新旗帜。

然而讽刺的是，在历年的太阳能组件出货量排名榜单中都没有汉能的名字。所谓“技术*”之外，汉能对于“度电成本”这项光伏行业关键指标，也从来绝口不提。

在李河君的口中，只会出现那些看得见的产业项目，以及一项项并购、技术、专利、奖项，它们共同组合起来，变成了一个“全球规模*、技术*”的薄膜太阳能帝国故事，以及随之而来的资本神话。

3月5日那一天，汉能薄膜发电的股价冲到了9.07港元，李河君持有的股权，因此价值2552亿人民币，他因此超越了所有互联网新贵、房地产富豪、以及昔日的制造业大佬，跻身中国内地首富。

汉能的市值也一度超过3000亿港元，比李嘉诚旗下的长江实业更高。

在随后面对媒体时，李河君做了一个既谦虚，又听起来很虚伪的回答：自己对首富并不关心。

但在谈到汉能薄膜发电的股价表现，他却做了一个很有诱导的回答：这是市场对未来光伏产业到底属于薄膜发电还是晶硅的回答。以及，他甚至直接回应那些一直高喊看不懂汉能，以及怀疑汉能股价有猫腻的人：

他们都没有读懂汉能，也正因为没读懂汉能，所以赔得很惨。

04、一夜崩塌，中国首富末路狂奔

在技术和产业上读懂汉能，并不困难，真正难懂的，是李河君的野心。

他曾经提出过的一个口号是：汉能要代表中国打赢第三次工业革命。

2013年，李河君署名出版了一本书：《中国*一把》，宣扬自己对第三次工业革命的思考与实践。当然，也不忘浓墨重彩地阐述薄膜发电的各种优势，以及汉能已在这个领域可以吹出的牛皮。

在李河君看来，每次工业革命的核心是能源革命。*次是煤炭替代木材；第二次是石油替代煤炭；第三次就是正在发生的太阳能替代石油。而在太阳能代替石油的革命里，薄膜发电将赢得最终也是*的胜利，并颠覆人类利用能源的方式。

▲2015年电视剧《温州两家人》

李河君说，每一次工业革命都会推动一个大国的崛起。*次是英国，第二次是美国，而第三次就会轮到中国了。在最新一届全国政协大会上，他更直接呼吁：要把以薄膜为主导的移动能源作为我国经济新的增长极来培育。

除了出任全国工商联副主席、政协委员、将汉能总部扎进奥林匹克森林公园，李河君还在汉能的18条司训中列入了这样一条：因祖国强大而强大。

“国运则我运，国家没运我们都没运。”配合这个解释，李河君为汉能设定了一个理想：要像美国的微软、苹果和韩国的三星一样，成为中国企业的代表。

然而这些听起来和企业很不相符的口号，却恰恰如同一阵阵强心剂，总是可以在资本市场上得到回应。而与这些口号相配合的，则是汉能一次又一次针对财报的精彩财技。

财报显示，2013年汉能薄膜32.74亿港元的营收100%来自母公司汉能控股；2014年上半年，营收的98.7%来自汉能控股。2010年-2015年，汉能薄膜累计营收148亿元，几乎全部是向母公司汉能控股销售设备所得。

同时，母公司汉能控股也是汉能薄膜*的供应商，2013年占比达到54%。

汉能的业务模式相当简单：*，把自己的生产设备和生产线卖给母公司汉能控股及其附属公司；第二，把母公司汉能控股制造出来的组件买回来，然后安装到相关的发电站上。

凭着这种“自产自销”的关联交易，在光伏行业普遍亏损的情况下，汉能却逆势大赚，2014年毛利率高达85.1%，净利润率53.8%。从2014年开始，汉能的股价就扶摇直上，从1港元多飙升到2015年3月9.07港元的高点。

2015年大概是李河君最为狂飙猛进的一年，挟股价上涨和“中国首富”光环，他甚至对着媒体放出了“121计划”的狂言：到2020年，汉能将实现销售收入一万亿，市值两万亿，盈利一千亿。

说出这番话的时候，无论是投资者，还是李河君本人都不会想到：此时的汉能，很快便将乌云盖顶。

2015年5月20日，李河君飞到了北京，出席汉能清洁能源展示中心的揭幕仪式。为了这场活动，他甚至放弃了参加香港的股东大会。

鲜花丛中，红毯之上，李河君开始了自己的演讲。走下台后，他才从助理口中得知了一个消息：在他演讲的25分钟里，在无实质利空的背景下，汉能薄膜发电股价被腰斩，从7.35港元*跌至跌3.88港元，公司市值蒸发了1435亿港元。

根据在场媒体的观察，座位上的李河君脸色大变，一言不发。

汉能的多米诺骨牌，正是从此时开始倒下的。

7月15日，在主动申请临时停牌两个月后，汉能薄膜被香港证监会勒令停止股票交易，并不得复牌。证监会对汉能立案调查的主因是汉能薄膜发电与母公司汉能控股集团的关联交易、涉嫌内幕交易、操纵股价。

汉能薄膜的关联交易事件曝出后，汉能被迫宣布终止内部关联交易。2015年，汉能业绩“大变脸”，营收骤降至28亿港元，净利润从2014年的32亿港元变成亏损122.34亿港元。

在2016年的年会上，李河君召集了所有“汉能系”高管，做了一番名为《没有什么能阻挡汉能前进的步伐！》的慷慨讲话：

“汉能这艘船，经历了一场暴风雨的洗礼后，从今天开始，重新起航！”

05、一地鸡毛，昔日帝国土崩瓦解

无论是李河君、投资者，还是汉能的员工，都没有想到，离开了关联交易、牛皮与光环，汉能这艘船想要重新起航，竟然会那么难。

在此后的一两年里，汉能先后尝试推出“汉瓦”等民用产品，宣布与特斯拉、摩拜等企业合作，与奥迪合作研发太阳能汽车……

这些雷声大，雨点却小的行动，只能短暂地缓解汉能的账面数据——2016年的净利润为2.52亿港元，2017年为2.61亿港元。在业绩最亮眼的2018年，汉能实现了营收212.5亿港元，净利润51.93亿港元，同比增长18.9倍。

但净利润无法掩盖的是，汉能2018年全年现金流为-18.73亿元；总负债148.28亿元，流动负债126.59亿元，负债率高达85.37%；账面现金3.14亿元，应收账款119.88亿元。由于无法判断应收账款能否如期回款，审计年报的最终结果是“保留意见”。

更能反映汉能糟糕的财务状况和实际现金流的，却是一些财务报表之外的事实：

2018年，汉能薄膜发电集团发布了一个“358条款”：18级的总裁，每个月只发8000元薪水；16级的总监每个月只发5000元薪水；14级以下职工每个月只发3000元薪水。不签“358协议”的员工，每个月只发放*工资标准的2120元，三个月之内不签字的直接解除劳动合同。

2018年7月，汉能集团还“要求”15级以上的员工购买金融产品。认购*20万元起，级别越高，认购额度越多。如果员工认购完成率低于50%，可能会被辞退，高于50%但不到100%则可能被降薪。

此外，据财新报道，汉能还长期拖欠经销商、供应商款项。曾有经销商前往汉能总部拉横幅讨要各项欠款，总计约4-5亿元。

汉能的危机，最终还是爆发了。

2019年5月28日，汉能集团未准时发放薪酬，发薪日被拖延到了5月31日。员工们没想到，这也是最后一次领到工资。

6月，汉能集团各分子公司全面停薪，仅少数部门正常发放薪酬。7月10日，汉能方面承诺会尽快补发6月未发放薪酬；可到7月28日发薪这天，汉能既没有补发6月应发薪酬，也没发放当月薪酬。

从8月开始，汉能集团停缴了员工社保、公积金。员工报销款也开始停发。9月19日，一名汉能员工因被拖欠工资等各项费用共计44万元，生活难以为继，爬上办公楼顶层欲自杀，后被公安人员救援。

据界面新闻当时报道，汉能有近7000人被拖欠了五个月的薪酬，平均每人超10万元。加上拖欠的公积金、社保等费用，汉能集团目前所欠员工薪酬至少10亿元。

2019年10月11日晚，在经历了三轮谈判后，数百名讨薪员工将位于北京奥森公园附近的汉能总部团团围住。

从今年10月8日起，讨薪员工代表前后与汉能方展开3轮谈判。僵持3天后，他们最终只拿到总计5万元补偿款。

大家自愿将这笔钱给了一名不久前刚刚确诊了癌症的困难员工。由于公司拖欠工资和单方面停止缴纳社保和公积金，这名急需治疗的病人，发现自己已经没办法正常使用医保卡了。

“李河君已经跑路了”“汉能这回彻底完蛋了”……各大社交平台上，汉能“欠薪门”持续发酵。

在“李河君出来！”“还我血汗钱！”的喊声中，直到10月15日，李河君终于站了出来，发布了致全体员工的一封信首次回应汉能集团欠薪事件。

在信中，他承认汉能集团确实出现员工薪资缓发和社保停缴等情况，但坚称自己不会“跑路”，汉能也不会“完蛋”。

他给出的承诺是，汉能集团目前正在陆续发薪，“预计11月应该可以恢复正常发薪”，同时，从11月起公司除正常发放工资外，还会给员工补发所欠工资每月的50%，直到全部补齐为止。

但这个承诺的背后，却藏着一个揪心的事实：以汉能的能力，基本上很难兑现这个承诺。

在接受媒体采访时，李河君为汉能的状况给出了如此解释：

“从2015年被停牌之后，银行断了公司的贷款来源，我只能通过私人朋友去借钱。这800亿元的投资大多用在了技术研发上面。我们向各地产业园大量卖设备，但没想到账款回收太难。”他表示，公司累计有600多亿元的应收账款收不回来。

无论应收账款是真是假，汉能事实上都已经开始了坠崖，甚至连李河君最引以为傲的优质资产，都被摆上了交易桌。

2019年8月15日，北京市第三中级人民法院官网发布公告称，将分别拍卖金安桥水电站有限公司40.48%股权及10.88%股权。

尽管拍卖随后被撤回，但一度被视为李河君最有价值资产的金安桥水电站，其实际价值因此曝光。

拍卖评估价显示，李河君号称市值超200亿的金安桥水电站的如今估值仅为27.46亿元。

事实证明，李河君在这块资产上的牛皮也吹过了。从2015年-2017年，金安桥水电站有限公司主营业务收入分别为21.75亿元、15.16亿元、11.13亿元；净利润分别为3.10亿元、2.18亿元、-2.56亿元。

2021年7月，位于北京市朝阳区奥林匹克森林公园内的汉能总部被拆除。一位汉能前高管曾对媒体表示，汉能部分人员已于2020年已从奥森公园的办公地址搬离。

而根据其他媒体报道，自2020年7月后，汉能以重组后的石农控股集团身份进行实际活动。有趣的是，据石农控股集团官网介绍，该公司的主要产品为薄膜太阳能、汉瓦、汉墙、太阳能汽车等，这些产品均为汉能此前开发推出的产品。石农控股集团主推的砷化镓高效薄膜太阳能电池技术，同样是汉能此前主推技术。

作为灵魂人物的李河君，则深居简出绝不轻易露面，在长达两年多的时间里，似乎始终有一只看不见的手，在指挥这家与汉能看起来有千丝万缕联系的“新公司”。

李河君再次步入公众视野，已经是2023年1月的事情了。

2023年1月10日晚间，据财新报道，自2022年12月17日，汉能系创始人、汉能控股集团前董事局主席李河君被辽宁锦州警方带走协助调查后，截至2023年1月10日仍未放回。

从借来的五万元起家，绕了一大圈，李河君又回到了原点。

回过头看，无论是创业之初在中关村卖电子元器件、计算机，后来做贸易、投矿产、做矿泉水，还是投水电、搞薄膜发电，李河君总是眼光毒辣，紧跟甚至超越时代的脚步。

在许多人眼中，他是一个优秀的战略家，却绝不是一个合格的执行者。

但对李河君更真实的描述，恐怕是一个被狂信与执念包围的人。

金安桥水电站建成以后，他觉得没什么事是不可能的。他坚信往日的成功能够复制。他拿着金安桥水电站的故事反复讲给别人，也讲给自己。

他不是不知道薄膜发电技术上多难突破；从一项新的技术，到用户培育、成本控制，再到后续的商业化落地、产业配套，真正大规模商用有多难。

但他还是“说服了”自己。正如他曾提出的口号那样，“汉能，无所不能”。

他曾说，成功的秘诀之一就是“这件事还没有发生，你要当它已经发生一样去做”。

据说，李河君喜欢在闲暇之时研究《道德经》。他从来不认为自己是个赌徒，他说指引他做金安桥和薄膜发电的是“感知未来的能力”。

作为一场可以被量化的智力游戏，在一些时候，李河君或许真的在商业世界里，摸到了感知未来的神奇能力。但归根到底，商业又是一场与自己的欲望进行搏斗的精神游戏。

在这样的游戏里，失去节制的人，最终都会失去自己。

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“培养一个医生最少需要8年，但培养一个呼吸科医生只需要一个PPT。”

这是最近在社交媒体上流行的一句调侃，形容当下医院紧急调配各个科室医生支援呼吸科的现象。

调侃不是事实，培养一个呼吸科医生与其他科室医生一样需要漫长的时间和经验。

但非常时期非常办法——去年12月以来，全国各地迎来疫情高峰，据国家卫健委，截至2022年12月20日，全国累计感染人数约2.48亿，其中北京、四川感染人数最多，感染比例超过50%。

一方面是新冠病毒感染者数量迅速攀升，到医院就诊患者大幅增加；一方面是当前疫情防控的工作重心从“防感染”转向“保健康、防重症”，要求各医院“应收尽收”、“应治尽治”。

这种情况下，一线医生无论是妇产科、整形科、风湿科，还是骨科等各个科室的医生，都加入了快速学习、“跨科看病”的队伍，拿起手中的《内科学》教科书，拼尽全力守护每一个生命。

“上肢外科医生，

治好了我的新冠肺炎”

来自深圳的阿鱼是在2022年12月末入院的。

当晚，正在发热的她感受到一阵长久的⼼悸胸闷，且伴随呼吸困难，眼看症状越来越严重，她连夜赶去了急诊。

到医院时已是凌晨1点，阿鱼早已对医院的拥挤做好了心理准备。

疫情防控政策调整后，她总能在新闻上看见医院患者增多的情况，但她未曾想到会是如此程度：

等待叫号的有200多个患者，急诊室里却只有几位内科医生接诊，正在叫的号还是0点前未接诊完毕的。等到阿鱼能看上病时，天已微微亮了。

由于确诊肺炎，符合收治入院条件，又正好剩下一张床位，阿鱼被“幸运地”收入呼吸科病房住了⼀晚。

第二天，医院临时征⽤了⼀层外科病房，病情较轻的她被安排到了⻣科病房。

阿鱼住进被临时征用的骨科病房。/受访者供图

住院的一周里，医生每天早上来问诊一次，其他时间都非常忙，有时候还会换人。直到出院前两天，她才见到了⼀位固定的主治医⽣。

一开始阿鱼并没有意识到主治医生不是呼吸科的，只是在日常问诊和治疗中，她能明显感觉到医生的紧张和⽣疏。

医生和阿鱼说的*句话是：“你想什么时候出院呀？”阿鱼茫然地表示不知道自己的指标如何，医生笑了笑便默默⾛出了病房。

第二次，阿鱼问道：“医⽣，我⼊院时急诊医生说肺部的圆形阴影可能是炎症，也不排除肿瘤，我的情况是炎症吗？”两人沉默地对视几秒，医生略显尴尬地低头走出了病房。

阿鱼和网友分享自己的治疗经历。/网页截图

面对“困惑”的医生，阿鱼和病房里的患者难免都有些顾虑，但大家最终都遵从医嘱、相信医⽣。

阿鱼确诊的是病毒性肺炎并发心肌炎，一共打了一周的消炎针。一周后复查，只有一个指标超出正常范围，阿鱼想要出院。

阿鱼向医⽣询问她的情况是否符合出院指征，医生思考了⼀下说：“嗯……你想出院也可以。”

经过确认，阿鱼的确好转可出院。后来她在医院的挂号索引中搜索医生的名字，才知道与她对话的是一位外科医⽣。

这位上肢外科医生，您辛苦了！/网页截图

尽管是外科医生来治病，治疗效果却没有打折扣，出院一周后阿鱼回到门诊复查，结果显示她已经完全康复。

“当时我看着主治医师⽣疏的样⼦，觉得有点好笑，难免也带着点对他专业性的质疑。知道他是上肢外科的医生后，突然感到⼼酸。总之，我非常感谢他。”阿鱼说。

一线临床医生，快速学习中

倩倩是南方某三甲医院的一名规培医生，她对新周刊记者介绍，疫情防控政策调整后，医院就诊人数激增，“不少教授都被抽调去支援发热门诊和急诊了”。

原科室通常会留下少量主治医生带着规培生收治病人，“规培生只能做一些基础处理，主要的治疗决策还是由住院医生和教授来做。”倩倩说。

有些科室被临时改成了呼吸科病区。/小红书@无名小医

每天早晨，急诊科的医生会先判断手上所有病人的重症风险、基础病等，再将他们平均地安排到其他科室。

倩倩所在的医院，收治的新冠病毒感染病人一度占到全院患者的一半，因此医院组织给所有医生紧急培训了应对新冠症状的治疗方法。

早些时候，较为常见的处理方法是让患者吸氧、或者补液维持他们的电解质平衡。

阿兹夫定、Paxlovid等新冠药物投入使用后，医院为医生们培训了这些药物的使用方法，以及相关的禁忌症。最近则在培训如何使用WHO组织推荐的、用于重症患者治疗的JAK抑制剂。

至于网上“所有医生都向呼吸科学习”的说法，倩倩认为不完全正确：“新研究、新药不停地出现，所有医生都在跟着不断学习，呼吸科的医生们也都在摸索学习呢。”

倩倩目前在风湿科轮转，正在负责三位患有新冠病毒感染的病人。尽管医院有培训，但在临床实践中还有许多具体的问题需要解决——

医院新买了一批病床，可以多收几个病人，但心电监护仪没有那么多，只能把两张病床靠近一点，两人共用一部心电监护仪；

氧气充足，但吸氧机接口不够了，只能等一批病人病情趋于平稳后，撤下来给另一批病人换上。

……

非常情况，无论是医院的医生、床位，还是医疗设备，都要*化利用。

等待高峰过去，期待病人好转

阿鱼入院的12月末，病友大多是中青年，而2023年元旦过后，医院迎来了老年患者的感染高峰。

“很多老年人看起来症状不重，但病情已经很严重了，他们一旦感染是很危险的。”倩倩说。

许多规培生没有接触过生死，所以医院还统一培训了应该如何填资料、怎么和家属沟通。感染高峰期时，非呼吸内科的医生们被推上了救治*线，倩倩和她的同事们每天都在期待高峰过去、期待病人好转。

“与疾病的斗争总是有输有赢，面对新冠这个不熟悉的疾病，我们更是容易败下阵来。”倩倩苦笑着说。

所以她每次值班，都会万分谨慎，生怕因为自己不够熟练导致患者病情加重，甚至死亡。

2023年1月8日起，新冠病毒感染由“乙类甲管”调整为“乙类乙管”，防控重心也从“防感染”转向“保健康、防重症”。

医疗系统的繁忙或许还会持续一段时间，但值得庆幸的是，多地发布的最新研判表示：*波感染高峰已过，发热门诊人数持续下降。 

多地宣布*波感染高峰已过。/网页截图

倩倩告诉新周刊记者，她已经看到“度过感染高峰、迎来平台期”的苗头。

一周之前，她所在的医院，急诊室的椅子上坐满了患者，各种轮椅、车床把急诊室挤得水泄不通，但这周以来，病区里明显宽敞得多了。

“更难得的是，我今天竟然看到急诊分诊台的护士得空闲聊了几句，我太久没见过这种场景了！”

倩倩激动地和所有同事分享了这个好消息，大家一片欢腾，看得出来，他们真的很高兴。

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