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华宇测速得物垂涎“范冰冰”,小红书失去“杨超越”

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在小红书已经一年半没有更新内容的杨超越,悄悄更换了发展平台。

近期,明星杨超越入驻社区购物平台“得物”,并且在得物开了主理品牌BABT。

作为杨超越的超话粉丝大咖,在正式发售的前三天,90后陈欣便将BABT上架商品链接的信息分享到得物的超话。而在正式发售后的第二天,陈欣便收到了BABT和范特西限量联名礼盒。

“那些衣服的价格不算太贵,也是刚需。最主要的是,这是明星同款。”一位粉丝告诉Tech星球,如今在得物明星分享已经是常态,陈伟霆、李晨、薛之谦等明星便已经入驻得物,打造自己的潮牌。目前,陈伟霆在得物上粉丝已经达255万,而他的品牌CANOTWAIT也上架了近300件商品。

杨超越入驻得物也是为了带货自己的潮流品牌BABT。华宇测速目前,杨超越在得物仅1.9万粉,但BABT在得物上的销量远超天猫旗舰店。而BABT未入驻小红书,尽管BABT在小红书上的内容笔记浏览量要高于得物社区。

值得一提的是,杨超越是从小红书“迁徙”而来。在小红书上,她有26.4万粉丝,账号内20条视频多是其2019年参加综艺《创造101》时发布。当然在小红书上,杨超越不算是顶流明星。

第一个在小红书上爆红的明星是范冰冰。目前的小红书粉丝已经达到1345万,是小红书粉丝最多的博主,“林允Jelly”以1048万粉丝数排名第二,其他诸如吴昕和张雨绮等明星粉丝数在300-600万之间。

得物上不仅没有千万粉丝的“范冰冰”,甚至数百万粉丝数的博主和大V也比较少。这对需要破圈的得物来说,如何获取更多的流量成了难题。

同样都诞生于上海的两大种草平台,小红书有内容有流量但“站内拔草”不易,而得物靠着购买力在吸引用户,种草流量少又限制了发展速度。

小红书和得物,谁能成为首个打通社区+电商模式的探索者?

01 争夺“潮流”话语权

如何吸引年轻人的关注度,潮流是不二选择,小红书和得物都深谙此道理。

今年2月,潮流内容官方账号“潮流薯”上线,这意味着在小红书内部,潮流文化被当做一个体系化的内容品类开始运营。从线下展览、潮流穿搭到潮牌、潮流艺术、潮玩,小红书将和“潮流”相关的内容都纳入社区。

有接近小红书内部的人士告诉Tech星球,华宇平台注册地址小红书的潮流垂类范围很广,男性内容目前也暂时归在潮流垂类之下。

如今在小红书上搜索“男”,有超484万篇笔记,超203万件商品。在超484万篇笔记里,男性穿搭成为最热门的笔记话题。

2021年上半年,小红书发起MCN男性内容激励计划,吸引数码、潮流、运动、汽车等男性内容作者入驻。在7月12日,小红书官方公开数据显示男性用户占比已达30%。甚至部分KOL的粉丝男性占比已经超过50%。

近期,小红书还以潮玩为切入点,推出RTS(RED TOY SHOW)线上潮玩展。用户可以线上看展,抽盲盒抢限量首发。据小红书官方数据显示,11月17日活动上线第一天,有86款潮玩在5小时内售罄,BE@RBRICK抽签笔记超过4000篇,站内活动话题曝光超过3500万。

然而,就在小红书大举进攻潮牌之际,杨超越却选择在得物上发布自己的新品牌。

对于小红书而言,潮流是一个垂类,但对于得物而言,是全部。

国潮一直是得物对外建立“潮流”印象的关键词之一。去年5月,得物举办了首届国潮设计大赛,为国潮品牌方和优秀设计从业人员搭建立联系。泡泡玛特等一批潮玩品牌也已经入驻得物。

可以看到,小红书和得物以各自擅长的方式争夺“潮流”的话语权。而在潮流创作者层面,得物和小红书之间的竞争更为直接。

今年5月,小红书推出“潮流入侵计划”,扶持潮流主理人、潮流穿搭博主、潮流艺术创作者、潮流音乐人以及街头文化爱好者。

在得物上入驻已经超三年,粉丝达26万的男性穿搭博主“小铁锤”现在已经成为小红书主推的标杆案例,和小红书合作紧密。

目前,小铁锤在小红书上粉丝近16万,这在小红书已经算得上是腰部博主。小红书官方账号“潮流薯”上线后推的第一个博主便是小铁锤。据新榜报道,小铁锤在小红书上的每月变现收入已经过万。

左图为得物,右图为小红书

不甘被“挖墙脚”。三个月后,得物也推出“视频MCN激励计划”,吸引潮流穿搭、球鞋、潮玩、手表、美妆、潮流艺术等内容领域的创作者。并且得物的门槛并不高,站外粉丝只要高于500的达人,首月入驻最高便可获得60万流量扶持。

而在11月27日,得物在上海举办得物社区创作者2021年度大会,并宣布了 “潮流主场计划”。未来一年时间,得物社区将投入3.2亿现金和200亿流量,扶持潮流创作者、潮流圈意见领袖和MCN机构。如此大规模针对创作者的动作,得物还是首次。

重金撒下后,得物能再造一批“范冰冰”吗?以杨超越入驻得物近40天,粉丝增长1万多的成绩看,这个想法实现很难。照此增速看,甚至杨超越在得物想达成百万粉都需要花费近11年时间。

02 小红书、得物凭什么竞争?

相较于刚成立时,得物社区已经迭代了多次。现在的社区以穿搭为核心,外扩垂类,共分为穿搭、好物、兴趣三大板块。

得物的核心壁垒就在于其在潮流垂类电商是绝对的头部。而“鉴定”,是得物具有不可替代性的原因。

得物的成立便是将虎扑上一批球鞋死忠粉“圈”到独立的平台上。当时便有一批老玩家在得物给用户进行球鞋真假鉴定。随着开启电商业务,得物将鉴定扩展成交易的必须环节。在C2B2C模式下,卖家需将球鞋寄往得物进行真假鉴定后再发给买家。

得物将这一模式扩展到了鞋以外的领域,目前得物上有潮鞋、潮服、箱包、美妆、家电、酒水、潮玩等15大品类。根据久谦中台数据显示,2021年上半年得物各销售品类GMV分布中鞋类占比已低于70%、服装占12%、箱包占<5%,美妆、配饰和其他新增标品占比超过10%。

得物以“保真”建立起来的电商优势,积累的原始用户,以及明星或KOL的加入,让平台没有更多的流量也能够促成一定的交易转化率。

一直以来,得物尚未主动披露过近年GMV数据,但根据公开数据显示,在2019年得物APP全年GMV达60亿-70亿元。也有数据显示,相较于2019年,得物的用户规模增长了一倍,目前已经达到2.4亿。

而靠着过亿的年轻用户,得物对于品牌而言,也具有吸引力。

某一涉及配饰、包以及鞋履的设计师品牌在今年年初入驻得物。该品牌告诉Tech星球,得物是非常能起量的渠道。“其实入驻以来都没怎么运营过得物,但是销量还不错,超过了我们的预期的。”

该品牌实际上以年轻女性群体为目标用户,单品价格维持在1500-2000元左右。该品牌市场负责人告诉Tech星球,他们品牌有很多明星在穿,金晨、赵丽颖、王嘉尔、欧阳娜娜等等。“明星同款”在得物上非常能够吸引年轻人。“明年我们会重点运营得物,我们觉得他潜力还是非常大。”

得物也在努力搭建自身营销体系。今年4月,得物社区上线“品牌合作动态报备”功能,并公布《品牌合作动态规范》,要求创作者发布品牌合作动态时需进行报备。随后在7月,得物引力平台正式上线,即官方商单平台。

但目前,种草社区还是小红书的优势领域。前文提到的设计师品牌早在2019年便运营小红书,和博主展开合作。对于他们这类原创设计师品牌而言,小红书不可替代的价值便在于其种草属性。“品牌出圈还得靠小红书。”

这是因为女性用户使用小红书的首要目的不是为了娱乐,而是主动获取信息。这一本质的不同让小红书的种草效果高于其他平台。而小红书的起家便是围绕消费。在多年的社区运营中,小红书逐渐承担起消费决策入口的角色。

小红书上的范冰冰们以及官方公布的三千万KOC,决定了市场上大部分消费品的风评走向。

小红书在2020年正式推出B2K2C模式,将KOC作为桥梁,链接品牌和用户。KOC产生的UGC内容让社区持续运转,并且能帮小红书吸引品牌。据完美日记招股书披露,小红书上超过1.5万个KOL都跟公司有过合作。其创始人黄锦峰曾表示,小红书在品牌打造的过程中创造了不可替代的价值。

随着小红书“生活化”,其社区垂类也小红书社区共包括时尚、美食、汽车、体育、游戏、潮鞋、母婴、美妆、家居等28个频道。针对社区,小红书一直在“精心照料”,在拔草方面,小红书也都在一直尝试。

比如今年8月2日,小红书上线“号店一体”,再次尝试搭建更短的电商交易链路。这一政策意味着,每个创作者都可以在账号下开设店铺,直接跳转进行商品购买。

03 小红书和得物谁能赢?

从模式上来看,小红书和得物都是社区+电商较早的探索者。

小红书成立于2013年,而得物在2015年从虎扑中剥离。他们在成长历程中有一定的相似性,都以垂直内容为起点,并在有社区沉淀之后率先尝试电商变现。只不过在社区和电商模式的探索中,两者在变现方式上有所侧重,但都有着电商和内容的双重属性。

有独特壁垒的同时,小红书和得物也都有着各自明显的短板。

尽管得物一直以“潮流网购社区”自称,但得物社区现阶段的形态更多是以电商为核心点延伸内容。

25岁的刘建瑞从高中时便是得物的用户。在得物上的消费由每年3-5双的球鞋演变到一年四季的服饰。但对于得物最大的使用感受,小刘还是集中在电商版块。“看中了一款鞋后,会去看穿搭,平时不会刷信息流,主要还是为了买东西。”

多位得物资深用户都向Tech星球表示,他们此前几乎不在得物社区种草并下单。

基于此现象,一位传媒分析师向Tech星球分析,目前得物的内容形态更像开放式的评论,提供附加信息,还未能给电商业务带来想象空间。“开放式就跟讨论微博上的评论一样,只是增加时间。”

也有得物上的女性用户告诉Tech星球,得物没有像淘宝一样的购后评价,只能看穿搭精选和去社区搜同款来看实物。“社区对我个人就是淘宝买家秀的感觉。”

这也是杨超越的潮牌在得物有销量,但没有种草视频的原因。得物社区的难题之一在于无法在用户心中形成种草心智,更新种草视频的效果不明显。

得物社区的另一个问题还体现在整体氛围依然偏圈层属性,即使品牌不断入驻,但社区还承接不住品牌的营销需求。

上述原创设计品牌的市场负责人就表示,得物上适合他们品牌调性的博主并不多。“得物的博主有他们自己很明显的风格,比较街头潮流,偏亚文化,年龄层都偏小。小红书的调性比较好,年龄层很宽,可选择的博主范围也比较大。”

而针对潮流领域,小红书也还在前期的扶持阶段,还未建立起自己的独特优势。但相比之下,小红书整体的博主和社区生态更为成熟。

但小红书的问题在于其电商变现能力较弱,似乎也是门难度颇高的命题。

范冰冰在小红书最新的视频中,介绍了一款“水游膜”新品。视频获得了1.4万点赞,3000多个收藏。然而范冰冰的视频并没有带货链接,想关注或者购买这款产品,需要跳转到“水游膜”的官方账号上。

而作为将账号和电商打通的“号店一体”政策还没有完全落实,有品牌商家向Tech星球反馈,小红书今年就号店一体政策跟他们沟通的频率并不高。“感觉他们也没有想得很清楚,我身边的品牌就没什么在响应这个政策。”

而小红书去年尝试的重点带货方向是直播。但一年时间,小红书直播似乎不尽人意。

在明星直播带货成为常态化的当下,小红书里的明星们却没有什么浪花。去年李佳琦的助理付鹏单飞后,在小红书高调开启直播带货之路。首场直播带货的5个小时收获了高达2亿人气值。去年双十一期间,付鹏一场直播带货预估销售额突破2000万,这在小红书已经算不错的销量数据。但今年双十一,已经在直播榜单中看不到付鹏的名字。

在付鹏之后,小红书也没有打造出一个出圈的头部KOL或是艺人直播案例。小红书今年也几乎没对外公开过直播带货数据。

有品牌也表示,直播去年的扶持力度和声量都很大,但今年已经有所疲软。“我们是一直在小红书上直播,今年的频率是下降的,扶持力度没那么大了。而且今年天猫小二和我们几乎是轰炸式联系,注意力会有所转移。”

当然,一切发展还存在诸多未知数。到底是建设种草社区难,还是拔草交易难,有待小红书和得物自己交出答卷。

华宇测速俞敏洪再出新招,新东方改说中国话

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据媒体报道,新东方开始在美国开设中文课程,线上授课,主要教授中文。

对此新东方回应:项目是真实的。这是新东方旗下子公司北京比邻东方教育科技有限公司转型的探索,该项目很早就有了。

天眼查显示,北京比邻东方教育科技有限公司成立于2017年7月,经营范围含教育咨询、互联网信息服务、广播电视节目制作经营、从事互联网文化活动等,由新东方教育科技集团有限公司全资持股,疑似实际控制人为俞敏洪。

【来源:天眼查】

双减之下教培巨头普遍面临着转型的难题,而海外中文教育,不失为一个好的转型目标。

首先,海外中文教育没有脱离教培体系,巨头们切入其中不算隔行,相对于转行明显要容易一些。其次,随着汉语逐渐普及,海外中文教育市场足够大且新,提前布局发力有助于未来市场份额占领。最后,也算是呼应了教育部转型建议中的“扩大教育对外开放”。

不过,入场的选手们很难实现在海外中文教育市场的硬着陆。作为一个待大力开发的蓝海市场,选手们需要面临运营体系是否适用,以及获客、效率、华宇测速技能水平标准化等难题。

随着中国经济的迅速发展和综合国力的提升,国内流行外教线上英语教育的同时,海外汉语学习者人数也在不断增长,全球范围内越来越多人正跟随“中文外教”学习中文。

根据教育部数据统计:截至2020年底,全球共有180多个国家和地区开展中文教育,其中70个国家将中文纳入国民教育体系,中国以外正在学习中文的人数约2500万。而“十三五”期间全球参加中文水平考试、中小学中文考试等中文水平考试的人数达到4000万人次。

另据《中国教育报》2020年12月15日报道,目前中国以外累计学习和使用中文的人数近2亿。

中文热离不开国家对中文和中国文化的大力推广,而“孔子学院”则是国家主要的推广形式。

2004年在韩国首尔大学挂牌第一个孔子学院距今已17年,截止2020年,中国已在162个国家建立了550所孔子学院和1172个中小学孔子课堂。

一句“全世界都在讲中国话”,如今不再是空谈。随着中国以经济为代表的世界性影响力越来越大,懂汉语、懂中国文化已成为各国人才加强与中国沟通的重要目标。

不过,从供给角度来看,孔子学院主要是辅助成人学习中文,招生年龄限定在16-45岁,无法为16岁以下的青少年提供学习机会。但从各国针对学习中文所制定的各种政策来看,低龄及青少年又是主要对象。

比如2015年9月,美国政府宣布“百万强”计划,未来5年美国学习中文的中小学生数量将提高到100万人。再比如2017 年,澳⼤利亚新南威尔士州的教育标准局公布了最新的中文教学大纲。到2019年,俄罗斯又颁布法令将汉语考试纳入全国统一考试的序列,成为俄罗斯高考外语科目的第5种选考语言。

在需求不断增长的背景下,市场逐渐出现了专业且市场化的中文培训机构。

而海外在线中文教育机构LingoAce的创始人兼CEO姚辉曾预计:国际中文教育的市场规模在未来3-5年内,可能会很快达到1000亿元以上的市场规模,赛道正处于快速发展的初期阶段。

语言作为经济与文化沟通的重要纽带,华宇平台注册地址是一股不可小觑的力量。同时,随着全球化的持续推进与对外文化融合的深化,海外中文教育市场蕴含着巨大发展潜力。

这对于国内正陷入转型麻烦的教培机构来说,自然是不可忽视的一个方向。

巨头早已入场

虽然海外中文教育市场还处于比较早期的阶段,但相比新东方旗下8月下旬才成立的比邻,国内很多教培机构早已提前入场。

目前来看,赛道已经聚集了LingoAce、Super Chinese、考拉知道、Lingo Bus、TutorMing、悟空中文、Preply、PPtutor、T-LAB等诸多选手,此外还有不少规模较小的培训机构。

成立于2017年8月的Lingo Bus,是在线少儿英语教育品牌VIPKID旗下的在线中文学习平台。Lingo Bus面向 5-12 岁儿童,主打100%浸入式中文学习理念,每节课都基于一个主题,以学生为中心提供多样化活动,营造参与式、寓教于乐式的学习文化。

教研方面,Lingo Bus对标美国外语教学委员会和国内少儿汉语考试两大标准,自主研发课程体系,既面向一般海外儿童,也面向华裔第二、三代移民开发了华裔少儿课程,在兼具生动有趣的基础上,注重中文阅读理解能力和识字能力的提高,和中国文化意识的培养。

再以2018年创立的考拉知道来说,目前已被全球最大私立教育系统AES纳入了教学体系,少儿中文在线课程已进入了全球8500所学校,据官方宣称,考拉知道上线一年,单月收入就已超百万美元。

即便早有选手就位,但像新东方之类的教培机构现在入局也并不算晚,毕竟这个赛道目前谈不上拥挤,竞争难言激烈。

以获客方面来说,选手们主要以Facebook、Google、YouTube及华人社群协会等渠道为主。获客成本较低,但运营精细化程度远不如国内。这在赛道未诞生绝对的头部品牌之前,为将要入场的选手留足了发展空间。

不过,从资本对选手们的青睐度来看,这条赛道崛起的速度可能要比想象中来得要快。

2020年11月,LingoAce获得顺为资本、红杉资本等共计1300万美元的A轮融资。青松基金、连尚网络、零一创投也对Super Chinese青睐有加,资金仍在千万级。而East Ventures、蓝象资本、Plug and Play中国、创业工场等机构则已押注T-Lab,让T-Lab在天使轮就拿到了千万级别的投资。

资本的动向必然会引来更多教培机构的目光,而早已入场的选手们也为国内的观望者们提供了样板。可以预见,将会有越来越多的机构快速涌入市场。

面临难点,在线或成突破口

海外中文教育的第一步是从无到有,接下来的第二步便是如何解决各种难题,从而迎来快速发展阶段。而目前来看,海外中文教育主要面临的难题有三个。

一是本土化问题。面对不同的文化、习惯、教育理念以及政策,在国内家长和学生的考验下积累的在线教育经验,显然是不适用的。就拿教育理念来说,美国和中国有很大不同,各有优劣。

美国以激励教育、自豪教育为主,从学前教育开始,美国教育体系就强调给予学生比较充分的自由度去发展个人的兴趣爱好。比如课堂上,美国的教育更注重给学生一个启发,让学生能不断提出新问题。而国内无论是校内还是校外机构,更习惯讲解答案,与国内有明显区别。

在市场发展初期,本土化的问题需要入场的选手们不断研究调整,尤其是在教研和课程上。中外有着很大不同的思路,所以因地制宜非常关键。

二是大而散的问题。海外中文教育不仅仅局限于某个国家,而是全球性的。时差问题、师资布局、文化差异等等,把这个看起来很大的市场,割裂的非常零散。如何合理且有效的把分散的市场整合,是摆在选手们面前的一大难题。

三是标准化的问题。虽然汉语热已持续多年,但海外并没有汉语的“雅思”和“托福”。这导致海外中文教育的教材从研发到使用,都如同盲人摸象。好在今年 7 月 1 日,教育部、国家语委发布的《国际中文教育中文水平等级标准》正式实施,这对于机构往后的教材编写、课程研发来说,作用非常关键。

当然,除了以上三点之外,还有人员管理、获客等其他问题。面临诸多挑战,选手们把目光聚集在了在线教育。

受疫情影响,全球各地学校停课,学生都被迫在线学习,海外家长也不得不逐步接受并习惯在线学习的方式,学生在线学习的习惯得以培养。受此利好,这让选手们有了一个市场突破口,海外中文在线教育增长迅速。

线上教育不仅能把用户需求聚合起来达成长尾效应,同时也解决了海外地域、文化、学习诉求等多方面的差异问题。

目前,包括新东方、学而思、猿辅导等巨头在内的教培企业,已经陆续针对海外的华裔少儿开设了线上课程。出于对这种需求的洞察和关注,早有多家机构也开始尝试进行线上中文教学,比如VIPKID推出的LingoBus中文在线学习平台。

以在线教育作为突破口,不但能促进国内教育机构的丰富资源向外流动,也可以加速市场整合窗口期的到来。

相信随着越来越多的选手入场,海外中文教育会迎来快速发展,成为国内教培机构及相关资本的又一落脚点。

华宇测速波司登VS加拿大鹅,高价羽绒服能否抵御寒冬?

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提起高端羽绒服品牌,消费者首先想到的是Moncler和加拿大鹅,如今增加了“新贵”波司登。

11月25日,波司登发布了登峰2.0系列羽绒服,首次应用了航空材料技术和北斗定位搜救系统,保暖度也提升了15%。当然,不仅是技术上的创新,价格方面也再创新高,最贵的14900元相比1.0系列提高了20%—30%。

从几百元到上千元,再到上万元,华宇测速国外大牌羽绒服不断抬升中国消费者心理价位的同时,国产品牌的价格也在不断攀升。

波司登价格直逼加拿大鹅,就在消费者纷纷热议波司登是否能成为下一个加拿大鹅时,加拿大鹅先“翻车”了。

日前,因涉嫌利用广告对商品或服务作虚假宣传,欺骗和误导消费者,加拿大鹅关联公司被黄浦区市场监督管理局处以罚款45万元的行政处罚。

羽绒的保暖性能和羽绒的蓬松度及绒子含量指标直接相关,加拿大鹅羽绒服的宣传神话被戳穿。当处罚决定书被披露后,网友们纷纷表示,华宇平台注册地址处罚书简直就是冬季羽绒服选购指南。

值得注意的是,截止发稿,波斯登总市值近600亿港元,加拿大鹅总市值达49亿加拿大元(折合约300亿港元)。至少从直观的市值来看,波司登是加拿大鹅的两倍。

加拿大鹅养成“中国鹅”

20世纪中期,漫天飞雪覆盖着多伦多。丹尼·雷斯窝在工厂里,演示如何将一堆超轻量级的鹅绒装进夹克里,不断飞出的绒毛将房间搞得一团糟。他踩着破旧的踏板,伴随着机器的轰鸣,白色的绒毛从金属管中冒出,随即装填到未成形的衣服中。

丹尼·雷斯从小就在服装厂帮忙。1957年,他的祖父山姆·蒂克创办一家名为“大都会运动服”的外套制造厂,从事水羊毛马甲、雨衣和雪地服的生产。虽然工厂规模不大,但质量有口皆碑。这一工厂也正是加拿大鹅的前身。

上世纪80年代初,丹尼·雷斯的父亲大卫·瑞斯接管了这家公司,成为加拿大鹅的二代掌门人。

在大卫·瑞斯上任期间,发明了基于体积的冲绒机,极大增强了衣服的保暖性能。此外,他还专门为南极洲麦克默多科考站的科学家设计了保暖的羽绒派克大衣。当时,公司推出了自己的品牌“雪雁”,也由此确定,羽绒服就是自己的主场。

2001年,丹尼·雷斯正式成为了加拿大鹅总裁兼全球CEO,这也成为了加拿大鹅转折性的一年。

丹尼·雷斯接手后决定放弃代工,建立新的自有品牌并开始走高端路线。但加拿大人并不买他的账。无奈之下,丹尼·雷斯便带着产品来到欧洲。

由于当时“雪雁”这一品牌已在欧洲注册,于是丹尼·雷斯索性改名为“加拿大鹅”。有趣的是,加拿大鹅在欧洲的第一个大客户竟是多伦多的一家店,一个冬天这家店卖出了300件加拿大鹅外套,这一销量也让加拿大鹅迎来了春天。

2017年,加拿大鹅在纽交所和多伦多交易所上市。此后加拿大鹅也转变定位,由功能性服饰向高端化、时尚化发展。

2018年5月,加拿大鹅正式宣布进入中国市场,并在上海设立了大中华区总部。同年秋季,加拿大鹅在北京太古里三里屯和香港IFC开设了旗舰店,三里屯店一经开业,门口就排起了长队。时隔3年,如今依旧火热。

截至目前,加拿大鹅在中国已拥有超过15家门店,而在加拿大本土仅有9家。

据2021年Q2财报数据显示,加拿大鹅2021年第二季度销售额达2.33亿加元(折合人民币约12.72亿元),同比增长40.3%。其中,大中华区直营渠道销售额同比增长85.9%。

为什么加拿大鹅在中国如此火爆?

这与加拿大鹅一直以来采用的营销手段有关。这只“鹅”从上世纪90年代就玩起了“明星带货”。加拿大鹅为影视演员提供羽绒服产品,而不是硬生生搞代言,明星片场照流出后,不经意间加拿大鹅就成为粉丝关注的重点。

美国一位演员称:“从1996年进入电影行业来,加拿大鹅就出现在我周围,我还没有去过一个没有加拿大鹅的拍摄现场。”

不论是美剧《权利的游戏》,还是大热的韩剧《继承者们》,“名人效应”使得主角们身上的鹅成了潮流的象征。就在加拿大鹅还未进入中国时,不少中国消费者早已通过出国、代购等形式购买。

一时间,加拿大鹅卖的不仅仅是一件羽绒服,更是地位、品味、经济实力的象征。随着加拿大鹅破圈走红,年轻人的衣柜里都想拥有一只“大鹅”。

但高额的价格让人望而却步,因此一批“广深鸭”、“江浙鸭”出现了。两三千甚至几百元就能买到一件“羽绒服界的爱马仕”,极大满足了一些年轻人追求品牌的心理需求。

曾有说法称“富人波司登,穷人穿大鹅”。但如今,变化已悄然发生。

追求年轻人,波司登变“潮”

1976年,出自常熟裁缝世家的高德康用8台缝纫机,带领着村民开始了创业之路。

和加拿大鹅一样,起初波司登主要靠代加工。由于常熟离上海比较近,高德康便自己骑自行车往返上海运送货物,这一阶段维持了3年之久。后来,随着规模扩大,公司便做起了贴牌。但贴牌不是长久之计,高德康开始考虑创立自有品牌。

1992年,波司登这一品牌诞生了。1995年波司登就卖出了68万件羽绒服,一跃成为全国销量第一;2004年,波司登开始进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国市场;2012年波司登门店数达到了14000余家,营收达93亿元。

遍地开花的门店让波司登成为无人不知无人不晓的中国品牌,但多年走下沉路线、毫无设计感的波司登,在大多数年轻人印象中“土到掉渣”,甚至一度是中老年的代名词。

波司登也曾陷入困境之中。2014年,波司登在全国新增了2560家门店,平均1天开7家。快速扩张使得销售额跟不上成本,当年营收62.93亿元,比2013年下滑23.6%,净利润仅为1.32亿元,不及前年的十分之一。

2014年—2017年对波司登来说是残酷的低谷期,2016年,其股价甚至一度跌至0.14港元。与此同时,Moncler、加拿大鹅等国际羽绒服品牌正在进军国内市场。

门店锐减、品牌分割、业绩亏损,3年连续关闭8000余家门店……好在波司登终于在2018年想明白了。

在2018年9月纽约时装周上,高德康说:“之前把波司登做成功了,但中间可能没有管理好,出了一点问题。现在,我们要追求年轻潮流。我们想的都是年轻人要的,我们做的都是年轻人喜欢的。”

2018年之后的阶段,被高德康称为“二次创业”。一方面学习了Moncler的时尚、潮流元素;一方面借鉴了加拿大鹅在羽绒服品类的专业化,波司登开始在时尚化和高端化中寻找新的道路。

在高德康口中,2018年至2020年是战略转型、品牌升级的三年,这是一段极不平凡并值得铭记的历程。

这段时间里,波司登开始将业务聚焦到羽绒服品类上,“波司登”三个字逐渐成为“羽绒服的代名词”,并深入人心。同时在品牌、渠道等战略资源上,也进行了全面升级。

据悉,波司登已累计拥有231个专利。很多消费者都不知道,一件平平无奇的羽绒服也有不少科技含量。如今,波司登最大壁垒也在于技术创新及研发能力,这极大地带动了高端产品占比的提升。

以登峰系列为例,这款羽绒服拥有四重温控保暖技术和360º专业防护体系,并将航空材料技术应用于服装领域。

此外,大量知名设计师的引入,带来更时尚的款式是波司登破圈之道。前不久,波司登推出的全球首创“风衣羽绒服”系列,打破羽绒服固有外形,试图通过差异化打造属于自己的爆款。

在波司登看来,产品设计和消费者喜好的结合是产品创新的关键点。也是从2018年开始,波司登开始与国际知名设计师合作。

曾在Prada、Armani、Neil Barrett等多个大牌担任高级设计师的Pietro Ferragina目前担任波司登的创意总监。

在整合全球设计师资源后,波司登推出极寒系列、设计师系列和Gore-tex高端户外系列,对应通勤、城市、户外等不同的穿搭场景,从千元以下到万元以上市场全覆盖。

在营销玩法上,波司登也变了战略。波司登更换了使用多年的LOGO,升级了营销手段,在万达等核心商圈做起了快闪店;在流量经济下,波司登也积极采用小红书、抖音等销售渠道进行推广。

同时,波司登也走起明星带货的路线,和杨幂、肖战、汤姆·希德勒斯顿(抖森)等当红明星合作,圈了一波粉。

站稳国内市场,波司登也将目光瞄准了国际化。事实证明战略转型十分成功,一度濒临绝境的波司登摇身一变成为炙手可热的时尚品牌。公司的盈利能力不断提升,连续三年营收稳健增长。

据最新公布的2019/20财年中期业绩公告显示,截止至9月30日,在“聚焦主航道、聚焦主品牌”新战略的推动下,公司收入增加28.8%至约人民币44.36亿元,毛利率提升1.2个百分点至43.5%,净利继续增长36.4%,突破3.427亿元。

波司登的“变脸”不仅仅体现在产品上,价格也是大变样。从400、500元的定价到现如今3000、4000元,近十倍的增长让消费者直呼“快要穿不起羽绒服了”。还有调侃称:“相比之下,还是吃感冒药便宜。”

波司登能否反超加拿大鹅?

对于波司登企图走中高端路线这一行径,网友纷纷议论,波司登会成为下一个加拿大鹅吗?

但对比来看,最直观从资本市场上来看,波司登和大鹅的反差已显现出来了。

2018年,波司登营收跨入百亿大关后,毛利率也开始逐年上涨。2021年,毛利率已达58.6%。粗略统计,今年来,波司登的股价已累计上涨超过了25%。

而加拿大鹅成绩并不理想,在2022财年第一季度财报发布后,其股价下跌了12%,这是自2020年3月疫情爆发时下跌15%以来,创下的最大跌幅。

从种种迹象来看,“加拿大鹅要栽了,波司登的机会来了。”

从波司登和加拿大鹅的成长路径来看,二者都是从代加工入局,在转型阶段开始推出自主品牌。

值得注意的是,加拿大鹅在1980年开发出满足南极洲麦克默多科学家的功能性羽绒服;而波司登在2008年同样推出为中国南极科考队设计的羽绒服。

一个是从功能性切入市场站稳后朝时尚发展,一个是站稳市场后朝细分的功能性、时尚化发展。

其实,波司登的重振旗鼓是积蓄已久的爆发。此次“回归”与其说是加拿大鹅给它的机会,不如说是国货兴起带给波司登新的机遇。

波司登用创新、研发向世界证明着中国品牌的实力,正如中国登山队征服珠穆朗玛峰那样。尽管这款产品的推出与加拿大鹅相差28年,但波司登为中国科考人员设计的羽绒服不论从面料、材质、结构、技术还是系统等方面,更具科技感与设计感。波司登也打出“中国原创,史上更强”的概念。

作为知名民族品牌,波司登展示着中国实力和民族自信。显然,它的目标也不是成为下一个加拿大鹅。

当然,不止是波司登,处于羽绒服中端腰部的雪中飞、鸭鸭、雅鹿等国产品牌也在国潮热下逐渐翻身。

在多品牌策略下,波司登走了高端线,旗下的雪中飞则在这几年也牢牢占据中端市场。

财报显示,2020-2021年度,雪中飞品牌收入约为5.52亿元,同比上涨10.7%。线上全渠道销售份额显著上升,线上零售流水本年度同比增长超100%。

2021年10月,雪中飞入驻了快手。在快手电商116品质购物节中,雪中飞在女装服饰品牌自播排行榜中位居第二。入驻一个月,雪中飞GMV突破了680万元,单日自播最高GMV超88万元。

此外,东方证券发布数据也显示,2021年10月,雪中飞在天猫店铺销售额同比增长65%。

结语

国产羽绒服品牌崛起的背后是消费者对国货态度的转变,是国货产品力的提升,也是民族自信心的增强。

为什么上万元的Moncler、加拿大鹅大家可以接受,四五千元的波司登就接受不了呢?

业内人士表示,消费品的价格曲线是呈上升趋势的,给商家更大的利润空间,商家才能用心提供更好的产品和服务。

据国金证券研报显示,2018年,波司登主品牌提价幅度高达30%到40%。从2017年到2018年,波司登旗下1000-1800元的产品占比由47.6 %提升至63.8%;1800元以上的产品由4.8%提升至24.1%,而1000元以下的占比则由47.5 %下降至12.5%。

波司登的涨价离不开原材料价格上涨的影响,同时更关键的因素在于品牌的溢价能力。目前来看,波司登产品力的发展速度是远远高于品牌力的发展速度。更何况,波司登的主要营收仍来自下沉市场。

但变贵、变高端时尚并不能让波司登持续破圈并牢牢站稳。高价也并不意味着高端,即使有好的设计、质量,消费者也不会为超过品牌心智的溢价买单。

加拿大鹅用64年,从功能性走向了专业性,进而到如今的高端化;而波司登用了29年,从实用性走向专业化。然而距离高端化,波司登还有很长的路要走。

华宇平台官网BEYOND国际科技创新博览会圆满落幕:全球科技创新力量齐聚澳门

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为期三天的BEYOND国际科技创新博览会在澳门落下帷幕。在三天会议期间,BEYOND累计参会人次超过20000人次,共有超过300家企业参与展示,邀请到中央广播电视总台、CGTN、新华社、中国日报、上海广播电视台、福布斯中国、South ChinaMorning Post、澳门日报等200家一线媒体参与和报道大会盛况,联合CGTN、福布斯中国、新浪科技、凤凰科技等线上直播大会,观看人数超500万人次。作为本年度澳门最大规模的科技峰会展,2021的BEYOND的落幕也意味着2022年BEYOND大会的启程。

全国政协副主席何厚铧、澳门特区行政长官贺一诚、澳门中联办主任傅自应出席了开幕式,澳门特区行政长官贺一诚在开幕式结束后参观展区,和与会参展企业深切交流。

科技创新领军人物齐聚澳门,畅谈“What‘s Next”展望未来科技发展

大会首日,BEYOND联合发起人贺建东以东道主身份首先进行了本次大会的开幕致辞。中国科协分管日常工作副主席、书记处第一书记,中国工程院张玉卓院士;中华医学会会长,中国科学院院士,北京协和医院名誉院长赵玉沛院士发表致辞。包括:空间技术专家,神舟号飞船首任总设计师,中国工程院戚发轫院士;中国工程院院士,广州实验室主任,华宇平台官网国家呼吸系统疾病临床医学研究中心主任钟南山院士;深圳市创新投资集团有限公司党委书记,董事长倪泽望;珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠;社会价值投资联盟理事长,原招商银行行长马蔚华;淡马锡全球企业发展联席总裁,中国区总裁吴亦兵;IDG资本创始董事长熊晓鸽;十二届全国人大外事委员会副主任委员,中国社会科学院“一带一路”国际智库专家委员会主席,蓝迪国际智库专家委员会主席赵白鸽发表主题演讲共议“What's Next”主题,展望未来科技发展。
聚焦热门领域垂直行业论坛,探寻各行业发展新思路

在随后几天的前沿科技论坛中,BEYOND先后举办了包括:建筑科技、天使投资峰会、人工智能商汤专场、智慧医疗、智慧医疗新进展、未来出行、科技女性、医药医疗技术设备创新、元宇宙、绿色智慧物流、人工智能创新、创新药及生物医疗技术、绿色经济、农业食品科技、智慧生活、机器人、SDG峰会等垂直行业论坛,通过这些巅峰论坛对话,BEYOND链接全球科技创新企业、政府、智库、高校、投资人等,为澳门科技创新发展注入了新活力。

最新科技成果及技术齐聚澳门,探索未来创新科技全新方向

在为期三天的展览中,共有超过20000人次到场参与,超过300家科技创新公司进行展览。

其中包括:阿里巴巴、澳门电讯、澳门中银、德勤、复星集团、工银澳门、光大控股、海康威视、恒健控股、华大基因、华为、华西医院、极米科技、丽珠医药、南光集团、普渡科技、商汤科技、腾讯集团、小鹏汇天、亿航、正泰集团、中国电信、中国建筑国际、中国石化、中国太平、中国土木工程(澳门)有限公司、中邮器材、浙江兆龙互连科技股份有限公司、北京知优科技有限公司、浙江微盾环保科技股份有限公司、机器人服务站、丽珠医药、北京知优科技有限公司、澳门融贯投资科技有限公司、芯启源、浙江尚越新能源开发有限公司、克雷登热能设备(浙江)有限公司、CGTN、贵州省展团、江苏省展团、四川省展团、浙江省展团、深圳市科学创新委员会展团、华宇登录HKX展团、微软加速器展团、英伟达展团、粤港澳大湾区协同创新研究院展团、中关村科学城展团等企业及机构等。

着眼全球投融资发展,搭建创新高效对接平台

大会还设置了设置了为期3天的投融资活动以凝聚更多创新创业机遇,助力澳门成为全球科技产业新的聚焦点。

国际投融资峰会由动点科技携手中国太平联合举办,通过《投资下一个十年》,《后疫情时代:改变与应变》,《投资未知世界》,《给时间以投资,给社会以价值》、《专一的生态投资》、《变与不变:重新定位天使》六场线下圆桌会议以及两场远程线上演讲展开深入探讨,为全球观众带来了为期一整天的创新创业真知灼见。在于2日到3日举办的国际资本对接会上,来自全国各地的上百家企业,与50家投资机构展开了井然有序的交流。在每一轮5分钟的沟通下,双方建立起一座座高效的投融资桥梁,为创业者搭建了一个以创新为核心的资本网络,助力创新事业更加高效快捷发展。创新路演为期两天,50家企业参与路演,向市场和资本展示最新最优秀的科技创新产品和服务。

前沿趋势领域重量级嘉宾参与,共同探讨科技创新热点话题

大会最后一天进行了中国银行澳门分行作为独家冠名赞助商的BEYOND科技大奖的颁奖典礼,发掘最前沿的科技创新力量。BEYOND科技大奖包括BEYOND科技影响力大奖和BEYOND科技创新大奖,迎着全球科技创新的飞速发展,BEYOND 应运而生,而这两个大奖也是对 BEYOND主题 “科技x影响力” 的最佳诠释。BEYOND科技影响力大奖获奖企业有乐设科技Trashaus、闪闪力量 TWINKLING POWER、美乐象象 Melephant、Carbon Upcycling Technologies、EARTHSHOT LABS、碳中宝Carbonbase、脑倍佳 BRAIN-PLUS、欧卡智舶Orcauboat、简谐能源 Fourier Energy、精智未来ChromxHealth,发掘到一批前瞻未来的创新技术,为推进可持续发展的进程提供源源不断的动力。BEYOND科技创新大奖获奖企业有安序源生物科技(深圳) 有限公司AXBIO、以见科技(上海)有限公司、广州海睿智能科技股份有限公司(海睿科技)HOIRE、北京载诚科技有限公司zenithnano、苏州博萃循环科技有限公司、深圳市维超智能科技有限公司Smart Superv、北京知优科技有限公司ZhiuTech、复星凯特生物 FOSUNKite、北京泓慧国际能源技术发展有限公司、澳门大学健康科學學院助理教授,博士生導師 代云路教授、港睿科技(上海)有限公司 RAZE、艾可萨科技(EXA Tech)、来也科技,发掘了一批具有突破性技术和行业领先解决方案的创新公司和创新产品,助推各产业链的升级转型,带领一个欣欣向荣的新生态极速地蓬勃发展。

前沿趋势领域重量级嘉宾参与,共同探讨科技创新热点话题

在闭幕式上,BEYOND联合发起人卢刚首先感谢了BEYOND的所有展商和合作伙伴。他谈到,BEYOND不仅仅是一个博览会,更是一个科技交流平台。包括中国商务部外贸发展事务局、国务院国资委规划发展局、中国国际交科技交流中心、澳门贸易投资促进局、中华医学会对会议给予了许多支持,在此表示感谢。与此同时,BEYOND的成功举办与合作伙伴们的群策群力是分不开的。首席战略合作伙伴中国建筑国际和中国太平;铂金支持伙伴工银澳门;铂金支持暨赛事独家赞助伙伴中国银行澳门分行;铜牌合作伙伴阿里巴巴集团、普洛斯、丽珠医药、南光集团、腾讯;独家国际战略合作媒体CGTN;人工智能战略合作伙伴商汤;战略商业媒体合作伙伴福布斯中国;网络合作伙伴澳门电讯;疫情防控合作伙伴RAZE;独家语音转写技术支持科大讯飞都给予了活动大力支持。对于BEYOND的举办以及未来展望,卢刚认为,BEYOND离团队期望还有距离,他希望BEYOND能够成为超越商业、技术、边界,链接更多的科技创业公司和澳门,这将是BEYOND秉承的愿景。最后,卢刚表示,2022年BEYOND一定会回来!他表示将会链接更多的中国与海外创新企业来到澳门,让BEYOND成为一个国际性的创新峰会。“2021年BEYOND结束了,2022年的BEYOND已经开始,今天将是我们2022年BEYOND的新起点,朋友们,让我们2022年再见!”

华宇平台官网聚势谋远,共话未来|第五届蓝鲸教育大会成功举办

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由蓝鲸教育主办,上海报业集团指导,蓝鲸财经、界面新闻、财联社、科创板日报协办的2021第五届蓝鲸教育大会,在北京三里屯洲际酒店成功举办。

本次大会以“聚势·谋远”为主题,与教育同仁一起回顾2021年教育行业发展的成绩,探讨新教育元年下的思考与方向,寻找未来前进的方向。

大会伊始,蓝鲸教育总裁、蓝鲸财经高级副总裁刘瑞刚率先致辞,他以诚挚的热情感谢在场嘉宾的莅临。

刘瑞刚说,今年可以说是教育的“新元年”,在过去,我们探讨的是商业模式、刚需融资、ROE、复购率等,如今我们要转变思路,不只是着眼于商业数据,更要看到教育企业身上背负的社会责任。

刘瑞刚同时表达了对教育行业的信心,“教育不会消亡,只是需要我们转变思路,建立适应环境的能力。”最后他表示,希望每一位到场的朋友都有所收获,都能不忘初心、砥砺前行。

著名经济学家、金融投资专家温元凯在致辞中表示,当前,中国十分需要高端的人才,尤其是高精尖创新人才,这也对我们的教育提出了更高的要求和更大的挑战,要进一步推动教育新赛道的开发、高素质教育体系的打造。未来,希望能共同推动,让中国教育迎来一个新的春天。

女排奥运冠军、惠基金发起人惠若琪发表致辞,她指出,在身份转变为一位妈妈后,在创办191运动空间,深入体育教育行业一线的过程中,她对未来体育教育有了更多的思考。未来将更加深耕体育教育,更多关注学龄前儿童,把体育的种子种到每一个中国家庭当中,为我们从体育大国迈向体育强国,贡献体育人的一份力量。

今年是蓝鲸教育成立的第5个年头,华宇平台官网对于五年来蓝鲸教育的发展,蓝鲸教育副总裁宋林鹤提到,这五年,蓝鲸教育在坚持快速、专业、深度的同时,不断探索多元化内容,打造出蓝鲸热闻、蓝鲸观察、蓝鲸人物、蓝鲸榜单、蓝鲸测评、蓝鲸创投六大板块;不断尝试打造属于教育行业的峰会,通过蓝鲸教育的渠道,为更多教育行业的从业者打造交流探讨的平台。

宋林鹤进一步表示,感谢大家对蓝鲸教育的认可和支持,未来,蓝鲸教育将与大家一起砥砺前行。

中关村互联网教育创新中心董事长杨丹;东软教育执行董事、CEO、总裁温涛博士;新高教集团董事长李孝轩;网易有道CEO周枫;开课吧创始人兼CEO方业昌,以及50余位教育行业知名从业者均通过视频给蓝鲸教育大会带来了美好祝福。

教育新元年,寻找新思路

学大教育创始人、CEO金鑫随后发表以“教育新时代学大教育的‘变’与‘不变’”为主题的演讲。金鑫指出,教育行业的新形势、新时代下,要更加强调教育的公益属性,推动教育“去资本化”,落实“立德树人”根本任务。这其中有三个不变,第一是初心不能变,坚守教育初心,合法、合规经营;第二是坚持个性化教育,坚守“以人为本、因材施教”,通过千人千面的“个性化+智能”教育,培养适应未来发展的人才;最后还要坚持创新与探索。

金鑫认为,当前,中国从制造大国迈入制造强国,需要更多大国工匠、能工巧匠,“职业教育前途广阔,大有可为”。关键要看企业的战略选择和执行能力,华宇登录需要积极探索多元布局,顺势而为。

新东方教育科技集团副总裁、集团大学事业部总经理许顺康发表以 “新时代下大学生培训的变与机”的主题演讲。他讲到,现在的大学生面对社交焦虑、学习焦虑、就业焦虑,更多用“宅”“佛”“丧”的方式消解,另一方面,大学生的学习方式也发生了一些变化,对于网络和移动端的学习需求会越来越旺盛,但也有将近五分之一的学生选择纯线下的教学。解决学生学习和发展的焦虑,需要结合大学生的学习习惯构建OMO一站式服务模式,提供一站式学习的全套解决方案。

许顺康用考研业务举例,目前从事考研业务的,有做设备硬件的,有做技术支持的,有做资源分享的,总体而言,市场上越来越多的考研教学和服务的提供商,依托线上+线下的OMO一站式解决方案,进行深度整合,在未来将是一个大的趋势,而这种模式已是新东方大学生学习与发展中心的服务特色。

盛通股份董事长、盛通教育集团总裁贾春琳的演讲主题为“科教领航·笃行致远:不忘初心,尽企业微薄之力服务科技教育”。他指出,素质教育是时代发展的呼唤,学习条件越来越好、获取知识愈发便捷,根本是素养、能力的提升。培训是一种技能的锻炼,教育是一种能力的提升。素质教育,是让青少年成为身心健康的人、人格健全的人、学有所长的人。“我们要做的是,将有趣的科技教育带给孩子,让孩子在游戏中学习,在快乐中成长。”

贾春琳认为,科技教育作为素质教育的一个重要的领域,也正在被投资人关注。但教育和纯粹的产业不一样,有更多公益的属性。短期内有阵痛和波动,但长期来看,商业回归商业,教育会回归教育,偶尔会有严寒,但是春天肯定还会到来。

会上,开课吧合伙人、首席内容官兼米堆学堂总经理高玮带来关于“从开课吧到米堆学堂:从升职加薪的职场,到幸福生活的厅堂”的主题演讲。高玮讲到,除了要变成人才,更要回归幸福美满的家庭,即成人素质的概念。成人素质核心有三个方面:爱好,成长,身心健康。通过爱好、成长,再加上身心健康的教育一套体系,打造孩子第一个、最好的老师——父母,把父母的身心健康调整地更好,对于家庭教育,对孩子的成长将带来巨大的帮助。

高玮介绍了米堆学堂的思路,以身心健康为核心,左手爱好,右手成长;从一整套标准的科研教学体系,到一整套课程设计,再到不同阶段的测评,形成教、学、研完整体系,再通过长期的学员跟踪服务,最终形成“老师+内容+服务”的完整产品。

教育新变局,共商新范式

第一场圆桌论坛由华图教育联合创始人于洪泽主持,与慧科集团产品副总裁、新工科学院院长李祺,前程无忧战略投资与企业发展部总经理陈海滨,寓科未来副总裁、神经猿总裁辛向晖,阿里云教育行业总监翳剑,声网Agora教育行业总监李斯特五位嘉宾围绕着“新职教、新风向”的论题,展开分享。

慧科集团产品副总裁、新工科学院院长李祺指出,产教融合成为政策重点。高校愿意拥抱新的专业方向和变化,企业也希望与高校一道共同提升,把最新的技术、理念以及人才需求应用到人才培养中。慧科的思路是基于企业的用人需求、行业的发展,定位数字化人才培养,希望借此能够解决大学生就业、高校与企业人才对接等难题。

前程无忧战略投资与企业发展部总经理陈海滨表示,职业教育与招聘的机会可以形成很好的对接,可以让教育和培训更加有的放矢,让接受教育和培训的个体获得新的、更高质量的就业机会。未来的投资风向,一方面将聚焦新职业,比如大数据人才,电商直播人才等;另一方面将关注校企合作、产教融合,在教学链条中将企业纳入,培养出更贴合企业需求的人才。

寓科未来副总裁、神经猿总裁辛向晖认为,职业教育的终极目标是学生入学即入职,学习即上岗,毕业即就业。辛向晖分享了未来布局的规划。她表示,未来将会在横向和纵向两个领域进行拓展。纵向领域主要包括与中职、高职等共建完整的学院,涉及学生培养、岗位对标、课程设计、教师培养,也包括实验实训和就业等方面。横向则深入到企业中,梳理产业工人在不同阶段需要具备的技能。

阿里云教育行业总监翳剑认为,后疫情时代的职业教育发展,最大的变数以及机会是围绕着“在线”两个字,真正能够带动职业教育发展的是OMO整个教学体系的延伸。同时,职业教育发展最大的趋势包括三个板块,分别是:教学质量可视化、教学过程透明化、教学服务数字化,这三个维度会带动职业教育整个产业链发展,从而给职业教育带来巨大变化。未来,职业教育的最大的机会围绕在人身上,赋能于人,赋能于企业,从而赋能于整个社会。

声网Agora教育行业总监李斯特认为,在线教育特别是职业教育,技术是很大的变量。优秀的教师资源、优秀的课程资源非常稀缺,细分的职业技能赛道会有很多细分的场景化需求。这方面,技术能够探索出更多场景,提供更多赋能。“所有门类都有在线化提高教学效果的机会”李斯特说道。

最后,下半场论坛圆桌论坛由蓝象资本投资副总裁陈晶作为主持人,与库客音乐集团首席执行官、董事长余赫,保利威总裁白剑,松鼠Ai合伙人梁静,网易有道素质教育总经理陈虎,聂卫平围棋道场CEO赵哲伦围绕着“新生态、新畅想”的论题展开热烈讨论,共同探讨教育行业发展的新风向。

库客音乐集团首席执行官、董事长余赫指出,素质教育更多应该培养欣赏性和品鉴能力。音乐也是如此,会多种乐器并不等同于素质。古典音乐具有文化属性,娱乐属性以及教育属性,未来也希望具备科技属性。无论是区块链,NFT还是元宇宙,只要底层逻辑是能够为行业带来服务的,就可以去尝试。

保利威总裁白剑指出,在企业转型或者开拓新业务的过程中,技术型公司对更新的技术会有更高的追求。但是,不管是AI能力,还是VR、MR、元宇宙,追求技术也需要技术与产业结合,与落地场景融合。技术永远是为业务服务的,反映在教育上,任何教育对象、任何学科都是千人千面的。随着教育越来越精细化,技术也会越来越精细化。

松鼠Ai合伙人梁静表示,企业转型应当关注核心价值,不要转得过猛过快,反而忽略了自身的核心价值。解决部分地区教育资源匮乏的问题,需要借助科技手段,借助优质的技术和学习系统,切实帮助到老师、学生,提高教学效果。未来,在教育AI,教育SaaS平台上,都会有非常大的机会。

网易有道素质教育总经理陈虎认为,多元化的内核是企业擅长什么。内部新业务开始之前,需要从四个方面去思考,第一,看整个业务成长空间到底有多大;第二,看核心业务的竞争动态是怎样的;第三,考虑自身的优势做这个业务时,能否找到差异化发力点;第四,团队是否适合做这样的尝试,是否契合公司的未来方向。

聂卫平围棋道场CEO赵哲伦总结了企业拓展进校业务的两个经验,分别是定位和产品思维,要清楚想做什么,也要清楚从校长、教导主任、班主任想要什么。他认为,围棋教育有两个层面:教育和文化。文化层面,围棋有强社交属性,选择线上线下教学模式时,需要考虑到线下有线上解决不了的社交属性等痛点。面向未来,赵哲伦表示,要以发展的眼光看这个行业,利空出尽就是利好。

随着诸位嘉宾的精彩分享,第五届蓝鲸教育大会进入尾声。此次大会旨在汇聚行业大咖们的智慧,深度解读教育“新元年”的行业变革与新生,为推进教育行业发展贡献力量。

展望未来,蓝鲸教育将秉承教育初心,一路砥砺前行!期待与您明年再次相约!

华宇平台官网数据化新快餐品牌维小饭完成近亿元A轮融资,天图独家投资

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国内首家“有数据的快餐”维小饭宣布完成A轮融资。这是“维小饭”创始人魏强12月8日晚间在向员工发出的内部信中宣布的消息。据透露,“维小饭”本轮融资规模近亿元,由天图投资独家投资,融资将主要用于市场开拓、终端建设、产品创新研发等方面。

“维小饭”是深圳市维士智慧健康管理有限公司运营的新快餐品牌。公司成立于2019年6月,产品主打“有数据的快餐”,核心目标是通过提供营养、健康、安全的数据化快餐产品,帮助用户轻松实现对每日餐饮营养成分的量化管理,从而实现快餐消费的健康价值。具体来说,维小饭给出的解决方案是用数据化对快餐的营养成分进行量化管理,让用户对快餐的营养成分看得见、管得了,让每一个人在快餐消费中便捷化实现营养均衡、合理膳食、科学饮食。

维小饭的新快餐产品和线上小程序于2020年5月正式对外运营,目前主要在深圳、广州两地布局,线上已有用户超过25万,用户增长和市场布局速度迅猛。

数据化新快餐品牌维小饭完成近亿元A轮融资,天图独家投资

一份有数据、可量化的快餐

据介绍,“维小饭”是一份营养数据可视化的快餐。每一份快餐在中央厨房生产后都经过了高标准的专业检测,清晰的标注了“蛋白质、碳水、脂肪、热量、含盐量、膳食纤维素、食物多样性”等详细数据。订餐用户则可以在“维小饭”的线上小程序输入个人身体条件数据、饮食需求以及有关目的(比如健身、保持身材、七分饱、排除敏感性食物、控糖、华宇登录控油、控盐、控卡等),据此点单就可以获得一份营养数据均衡、口味偏好符合的快餐推荐组合。

维小饭主要由中央厨房生产,检验检测、菜品研发、现代生产构成中央厨房的主要三大功能。每一份快餐都是在高洁净度、高标准和高能级安全管理的环境和条件下生产出来。维小饭还建立了一套敏捷的交付体系来满足和维护用户体验。主要通过中央厨房-冷链-终端小站的全过程封闭性链条触达用户。除了传统的外卖交付方式外,维小饭正在CBD和商务写字楼区域分布式建立“终端小站”,供用户便利自提。

维小饭目前的市场定位主要面向城市商务人群、CBD办公人群、年轻活跃消费人群,在一线城市的都市CBD白领和高消费人群中,存在食品安全和营养过剩的“快餐焦虑症”。食品安全带来的安全担忧自不必说;快餐里普遍存在的高油、高盐、高糖、高热量等营养过剩,会带来一系列的健康压力和问题,甚至还有形象焦虑,因此十分需要有一个更好的解决方案。

“未来5年所有的快餐都必须要有数据”

“维小饭”曾经以“一份价值1.5亿的小盒饭”的天使投资消息“豪华出圈”。消息指,维小饭的创始人和创始股东自己投资1.5亿元做自己的“天使”,启动一份小盒饭的创业。在本次员工信中,魏强对此回应称,做一份有数据的快餐,是一份前无古人的事情,做创新的事情既要有动力,也有压力。希望把生存的压力和创新的压力背负在自己身上。所以,从一开始,他坚持一定要“自己把孩子生出来”。

“维小饭”还曾被媒体描述为“互联网公司中厨师最多的公司、餐饮企业中码农最多的公司”,并因此被认为是一家有“未来物种感”的公司。

“未来5年所有快餐都必须要有数据”、“有数据更健康”、“无数据不快餐”,这是维小饭创始人魏强口中最高频的三句话,几乎揽括了他的创业初心和价值主张。

魏强强调说,餐饮的健康管理问题就是数据管理问题,健康将会是快餐消费和供应的最核心价值。随着工作节奏和生活节奏加快,快餐渗透率正在逐年持续大比例提高,快餐作为刚需消费已经成为影响人们健康的重要因素。“只有将营养成分量化管理才能真正实现快餐的健康价值。”

魏强表示,维小饭对快餐数据化的一小步,是数字化重构食物的一大步,维小饭的这一关键创新将会影响产业。“随着经济发展和生活质量改善,人们正在进入一个饮食过剩和营养过量的阶段,人类饮食文明在经历了吃饱、吃好的时代后,正在加速向吃对的时代迈进。

魏强相信,未来5年所有快餐都必须要有数据,数据有望成为快餐行业标配。用户将会无数据不吃快餐、餐饮企业将会无数据不卖快餐,监管部门将会无数据不让做快餐的周期一定会到来。

数据化新快餐品牌维小饭完成近亿元A轮融资,天图独家投资

定义数据化新快餐赛道

投资方天图投资管理合伙人潘攀表示:华宇平台官网“维小饭在升级快餐产业甚至餐饮产业的核心价值方面有别于传统的品类创新和市场创新。维小饭所推行的营养量化理念是符合后疫情时代下人们的诉求和偏好的,也非常符合数字化消费的潮流。另外,我们从数据上也看到了他们高速的业务增长、极高的复购率和转介绍率以及很好的用户反馈,这些都表明维小饭具备品牌爆发的潜力。”

天图投资副总裁裴兰表示:“维小饭首创了独特的中央厨房体系+冷链触达终端的方式,在保证口味和品质的同时,兼容了中国大江南北的丰富口味,这样的中餐供应链是很有价值和壁垒的。”她认为,“维小饭”的交付方式,最终会以终端小站交付方式为主,因为中央厨房完成了98%的工序,大大降低了终端的操作难度、运营和管理的复杂性。使得终端扩展变得更具有可执行性和高效性。”

快餐数据化的一小步,将会是数字化重构食物的一大步。

魏强透露,以维小饭目前的增速,到年底,维小饭将会是深圳市最大的快餐企业之一;到明年,维小饭将会成为广东省最大的快餐企业之一;再之后,维小饭将会寻找合适的时机逐步走向全国。

他在给员工的信中表示:我坚定的相信,作为数据化美食,作为营养数据可量化的新快餐,“维小饭”的时代到了。我们对快餐开展的数据化的一小步,将会是数字化重构食物的一大步。我们从饮食变革开始,走向更具想象力的未来。

维小饭创始人魏强曾为全国最大外贸综合服务平台一达通的创始人、阿里巴巴集团前副总裁、阿里巴巴B2B外贸综合事业部总经理、阿里巴巴集团战略顾问。此前魏强曾因身体肥胖引发三高等慢性病,于是2017年辞职进行身体管理,在三个月内减重54斤,并养成了科学的生活习惯,这是维小饭项目创办的初心。此外,维小饭核心技术团队来自腾讯、阿里、华为等企业,餐饮团队现由亚洲和中国一流烹饪大师掌领。

华宇平台官网完成A轮数千万元融资,孕妇零食全国全网销售额第一

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孕妇专属膳食品牌【孕味食足】已完成A轮数千万元融资,投资方为洛克资本,飞马投资顾问担任本轮融资财务顾问。根据欧睿市场调研显示,孕味食足全国全网孕妇零食销售额已经做到行业第一,本轮融资将主要用于品牌提升、产品升级、渠道拓展等方面,继续夯实行业龙头地位。

2015年初,创始人司富强在惊喜与恐慌中迎来了爱人怀孕的消息。惊喜的是幸福来得如此之快!恐慌的是“还没准备好”!什么食品是安全的?什么食品是健康的?什么食品是营养的?什么食品对宝宝好?夫妻俩的眼中只有迷茫。随后产检报告中的缺钙、贫血、华宇平台官网羊水不足更是刺激着本就无措的准爸妈。孕吐、水肿、便秘……看着痛苦难言的爱人更是让司先生心疼的无以复加。

除了幸福与感动,司先生也深刻体会了另一半在怀孕过程中的辛苦与付出。他希望能将这个特殊时期将自己与爱人的所学转化成产品和服务,帮助更多的准爸妈解决孕期食品安全的顾虑和孕期营养摄入的困惑,尽自己微薄之力帮助天下妈妈快乐的度过这段幸福时光。

2016年1月,“孕味食足”应孕而生,“孕味食足”是中国首家定位于专业为孕妈咪提供专属膳食的母婴食品品牌。目前公司产品SKU达80多款,有每日坚果、黑芝麻饼干、代餐粉等多款爆款产品。产品品类丰富,按周期覆盖备孕、孕期、月子、哺乳期四个阶段,按品类分为休闲零食、代餐、滋补品、功能性食品等,可满足孕妇人群不同阶段、多种场景需求。孕味食足拥有完善的供应链,从采购、生产、加工、包装、物流等一体化供应系统;公司拥有专业的研发团队提供健康科学的营养膳食指南,且在筹备设立孕妇膳食研究院;公司还拥有专业的运营、设计、服务团队,打造专属的客户服务体系,形成从研发、生产、物流、销售、服务的完整闭环。

经历5年发展,孕味食足已完成线上综合电商与母婴垂直店铺的大部分布局。2021年GMV将突破1亿元,累计服务客户二百多万人。公司所处孕妇营养工程细分领域,目前并无可对标的规模级竞争企业,根据欧睿市场于2021年11月完成的调研显示,孕妇零食销售额已做到全国全网第一,行业龙头的市场地位已经奠定。

洛克资本CEO张颖豪表示,资本除了为股东带来回报,还需要肩负社会责任。投资“孕味食足”除了看好它的发展前景,更认同它关爱孕妈的初心。现代社会的孕妈们,除了担心职场变动、与社会脱节、身材变形美貌不再,更担忧孕期食品的安全。承受着巨大的生理和心理压力的孕妈,理应获得更多的关爱与呵护。通过大数据分析发现,过去一年里孕妇零食的搜索量增长速猛,几乎和宝宝零食相当。为此,我们走访了大量的孕妈和妇产科专家,发现孕妇生理、华宇登录心理的独特性造就了独特性的饮食需求,孕期的口味、营养和忌口等都会发生明显的变化。随着三胎政策的落地、Z世代步入婚育年龄,精致孕期逐渐成为了主流,品类也更加细分,吃货孕妈当道,“零食党”迅速崛起,我们相信孕妇零食将会成为孕妇膳食行业细分赛道的一片蓝海。

华宇平台官网科技投资没有传奇故事

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曾经的个人英雄

如果说投资行业只有一条评价标准,那一定是回报。十年前,回报10亿美金已属举世瞩目,如今随着创投行业通胀,这个数字至少得是20亿美金甚至更多。但足以让一个投资人成为传奇的,绝不止是超额回报本身。

不妨罗列一下过去二十年间最闪耀的几笔投资:徐新投网易、京东;龚虹嘉投海康威视;沈南鹏投美团、点评(以及力推二者合并);刘芹投小米;华宇平台官网张斐投快手;张磊投京东,以及王琼投字节跳动。赚大钱是以上每一笔投资的共同特点。其中佼佼者莫若王琼:如以字节如今4000亿美元估值为计,SIG的账面回报将超过400亿美元,这或许比中国创投行业一年的回报总和更高。

但这并不是这些故事最激动人心的部分。

我们来拆解一下这些投资中最被提及的几个关键字。徐新投网易:地狱时刻、众人要卖、唯一反对。刘芹投小米:12小时电话粥、超配一期基金的45%、app时代投硬件。王琼投张一鸣:三度信任、餐巾纸蓝图、找遍世间投资人。沈南鹏投美团点评:“赛道”理论、王兴盖章过的“真正厉害的投资人”、合并的幕后推手。张磊投京东:校友活动偶遇、要7500万偏给3亿、“被骂人傻钱多”。

以上每一个关键词都足以构成一个耸动的标题——在传播学中,这被称为“新闻点”。但回到投资这个行业,他们的确从不同角度满足了人们对这个职业的极致想象。

比如徐新的故事体现的是一个投资人陪伴founder熬过谷底的信仰。王琼充分展露了她对押注S级创业者的执拗。沈南鹏投资并力促美团点评的合并,则显露了一个纵横捭阖的投资人的商业判断和影响力。张磊的故事就更戏剧性了,这不就是一个“今天你看不起,明天让你后悔莫及”的反转故事。

这也就是为什么,以上公司都先后完成过多轮融资、涉及众多投资人,却独独让这几位投资人超然其中。

某种程度上,这些故事的另一个共性是:它们与早期投资人们时常挂在嘴边的“非共识”异曲同工,都洋溢着一种“世人皆醉我独醒”的特质。

所以,一个“传奇投资人”至少包括三种语义:回报巨大、对公司有一定影响力(或于危机时刻投入),以及,一个戏剧性的投资故事。

创投偏偏又是个极度依赖个人能力的行业,个体的传奇更易于被传扬、理解、进而转化为对一家投资机构的背书。无论是对出资人还是对创始人,这些传奇故事能一句抵万句,承担着最有说服力的的解释功能。

然而在过去一年,中国投资行业全面进入科技领域。并且人们相信,这将是一场还将延绵很久的、最不可忽视的投资主航道。这也是我们试图通过这篇文章讨论的问题:科技时代会诞生更多的传奇投资人吗?

投资故事新语境

先说结论:很难。

理论上,科技是VC这个行业最初、也最应以此安身立命的源动力。但在中国的过去二十年创投浪潮中,真正的科技——尤其是硬科技——并不是最关键的商业变量。这是每个人都明白的道理。

但在过去半年,伴随着To C机会(比如刚从幻梦中惊醒的大消费)的进一步殆尽,早已拥挤不堪的一级市场才开始拥抱科技。一般认为,与互联网平台、消费品以用户个体(To C)为主要客户不同,科技类企业大多是面向企业级客户(To B)的特点。主要包括:华宇登录人工智能、智能制造、先进技术、生命健康、以及企业服务等拥有较高技术壁垒和创业门槛的赛道。

也正是因为更高的认知门槛,以及繁复的解释成本,决定了这些商业故事的表达困境。

“投 中茅台的一定能成为明星投资人,而投 中宁德时代的明星程度就会少很多。”一位多年投资科技领域的VC合伙人这样说。因为“中国有几亿人关心茅台,但关心宁德时代的可能不到1000万。”

这不难理解:既然影响力是构成一个投资人传奇性的关键因素,这就注定了科技投资的隐秘性。这也是许多科技投资人向36氪表达过的“苦衷”——尤其是在To C投资大红大紫的年代。

难以被解释和传播,只是最显性的部分。更关键的因素来自于,科技企业发展的固有规律。

首先是超额回报的可能性在降低。回顾此前20年的中国创投行业,不论是腾讯、阿里,还是美团、字节,To C公司的超高价值本质上是一场winner takes all的战役。这才使得一级市场的投资者们能频频上演“资本换流量,流量换规模,规模换垄断,垄断换市值”的戏码。

在科技投资领域,这几无可能。华创资本合伙人熊伟铭告诉36氪,科技投资大量的机会是To B的,这些机会即便被最终证明正确,也会出现多个并行的成功玩家,“Winner takes all的机会一定不会像To C互联网时代那样多”。

在时下正酣的半导体、云计算、智能制造等领域,即便资金已经大范围涌入,但从终局来看,有机会达到百亿美元市值的公司可能屈指可数。根据IT桔子对中国独角兽公司分布范围的统计,在涵盖人工智能、云计算、SaaS等领域的大企业服务赛道中,目前仅有人工智能类企业估值能到40亿美元以上,此外30余家独角兽公司估值均在10-30亿美元区间内。

当然,这或许只是一个阶段性现象。但熊伟铭也向36氪表示,只有当一家To B企业以个人作为最终生产力单元时,才能形成“极高的天花板”。至临资本创始合伙人姜皓天对此有一个更形象的概括:“硬科技的成功相对互联网,是灌木和巨杉的区别——更多更散,但很难更大更高。”

或许有人会提到一个反例:如今市值近1.5万亿的宁德时代。单从绝对回报来看,宁德时代至少成就了一对伉俪投资人。2015年10月,由裴振华实际控制的宁波联合创新出资8900万人民币投资入股宁德时代,至今回报超千倍。在不久前发布的《2021年胡润百富榜》中,斐振华、容建芬夫妇排名第49位。

可问题在于,宁德时代的成功实在难得。2011年,中国出台新能源汽车产业优惠政策,如果外资占股超过50%便无法享受政策优惠。因此,曾毓群才从原来日资控股的ATL公司将研发部门独立出来,牵头成立了宁德时代。2012年,公司刚一成立便与华晨宝马达成合作,随后又与吉利敲定15亿元的合作,成其一飞冲天的起始点。

复盘宁德时代十年万亿级别的成长路不难发现,这并非是一场硬科技时代的典型成功,而是技术创新叠加行业红利、政策红利下的结果:伴随新能源汽车迎来爆发期,宁德时代很大程度上是在政策筑起的高墙中,在缺少足量竞争的情况下,一路高歌猛进。说到底,还是一场特殊的winner takes all。

从这层意义上来说,最典型的VC商业模式——“投100个,期待至少1个巨额回报”——在遇到天花板普遍较低的科技投资时,已经发生改变。

对标美国,To B领域确实有着微软、Salesforce、oracle这样的上百亿、千亿美元市值的大家伙,但即便是在公认更适合To B公司的美国,这些公司也历经了极其漫长的成长。

上世纪70年代成立的微软直到世纪末的最后一天,才创下了6616亿美元的人类历史上上市公司最高市值纪录,历经30余年。Salesforce从成立到长成一家市值10美元的上市公司用了5年,而真正成为企业级SaaS帝国则经历多起并购整合,花了将近15年的时间。

尽管随着疫情常态化和国内数字化深入,近两年资本对于科技类公司的认可程度和估值水平都在显著提高,但投资人们也深知,这些公司从单一技术到成熟产品、扩大商用的过程一定会比to C公司要更漫长。

一个或许不甚科学的对比:如今数据库领域的当红炸子鸡“Pingcap”,在2015年拿到经纬创投的第一笔融资,到2018年C轮融资时,投后估值为2.5亿美元。即便今天已成为硬科技领域的新晋独角兽,2021年E轮融资后的投后估值仍在30亿美元左右。而也是在2015年拿到第一笔融资的拼多多,在三年后便赴美上市,当天市值达240亿美元。

这恰是科技投资和VC基金属性的天然矛盾。在国内的私募股权投资领域,投资机构募集的一支基金通常有固定存续期,一般为“5+2”或“7+2”,最长也不过“10+2”。

当一种创新的实现周期远大于投资人在一家投资机构供职年限,甚至远大于一期基金存续期的时候,无可避免地,投资人个体在其间的参与感和重要性必然随之减弱。

一个典型案例是刚刚IPO的芯片设计公司格科微。这家成立于2003年的公司,一度吸引过不少机构的投资,但18年的等待实在漫长。最终,也只有一家外部机构守到了这一刻。

具体到To B领域,还有一个现实问题是,已经巨头的大厂们——无论是阿里云、腾讯云、飞书、抑或是美团的“数字化转型”,都从源头压缩了新生to B企业创造更广价值的空间。这几乎是所有To B投资人的共识。

如果说单个案例的巨型成功很难有,那投资人有没有可能通过多个小型成功来获得最终结果的大成?

“非常难。”这是云启资本合伙人陈昱的结论。这位在科技领域深耕近十年的投资人告诉36氪,这从理论上分析都难以实现,因为在科技领域“跨界”极难,“重复命中的人一定会有,但会比以前少很多”。

一方面,不同于商业模式类创新具有相似的底层逻辑,科技领域不同赛道、涉及不同产业的分界和差异极为鲜明。“商业是1-10,而科技是0-1,0-1的跨行业存在着巨大的认知门槛和障碍,投资人学习的成本会高很多。”

另一方面,不同领域的科技创业者也分散在科研、产业的各个环节,原本To C时代无论是瞄准高校、还是大厂mapping方式,也比较难真正建立起全面覆盖优质硬核创业者的人脉圈。

还有一个颇具中国特色的原因是:科技投资其实并非一个完全市场化的投资市场。尤其是半导体、智能制造等企业对政府、产业背景资本确实也有更多元的需求,市场化资本不再是驱动超额回报的唯一要素。这将进一步压缩了VC投资人们“建功立业”的空间。

传奇的可能

过去二十年,创投英雄人物的风起云涌大致可被归因于技术、人口、行业三重红利的叠加。然而,如今国内人口和行业红利空间都相对有限,新技术红利技术可谓唯一的、拥有较大可期性的道路。与此同时,在上一阶段得胜的基金们都已拥有蔚为壮观的规模。

钱多、(投资)人也多,而道路却异常逼仄——这是过去几年间一级市场许多怪诞的根本来源。所以类似的现象屡见不鲜:头部机构内部看同一赛道的VP可能并存3-4个;前一天还估值5亿美元的硬科技项目因top级基金的关注可以瞬间达到15亿美元;抱团取暖普遍,club deal频发。

因此,成就传奇投资人的关键——非共识,某种程度上在被极大消解。以此带来的竞争态势,或许更利好头部机构,却并不利好机构中的个体。

两年前,在《中国VC大迁徙》一文中,我们曾提出,To B是一条几乎不存在爆发性增长公司的赛道,投资的偶然性、乃至不确定性都降低了,对于机构整体判断力的要求变高了。这催生了机构内部的组织变化。

一家投资机构的组织力如何,原本往往会在其变大后才会被提及。而今天,从第一天起就是组织力的比拼。新一代合伙人在追求成功和伟大的道路上,已有了更多元的考虑要素。

典型如源码资本。相较于上一代投资机构,源码的特殊性在于,它并非先有明星案例、超额回报,再向组织力进步发展,而是试图将两者并行前进。源码资本合伙人曹毅曾公开表达过,独行侠、作坊式机构的份额一定会被挤压的越来越小,“组织的力量才能形成竞争力、长期的生命力、创新力”。

曾经,“不要独狼、要集体”或许还只是机构掌舵人的某种To LP的话术。但如今,这被赋予了一种历史的迫切性。这个以个体智识、判断换取回报的行业,正不可回头地进一步机构化、公司化。

“或者这么说:未来的伟大公司不会是沈南鹏、刘芹投资的,而会是红杉、五源投资的。”一位LP如此说道。

那么,在“一九定律”之下,小型机构是否还存在诞生个人英雄的机会?

要成为小机构中的大英雄,一种相对现实的做法是:尽早挖掘水下项目、通过投资规模相对较大的天使轮,来提升在优质硬核企业中的存在感和话语权。陈昱认为,当下的投资竞争格局下,“早期瞄准赛道至关重要”。

尽管如此,在当下环境下也难抵抗大型投资机构后续加持。当回报压力和时限迫近,又有多少小型机构能做到长期又长青呢?

推演至此,还是要回到最开始的问题:已经到来的硬核时代,究竟什么样的投资人才会造就新的传奇?或者说,属于to B、科技、产业的时代,谁能同时实现超额回报和传奇故事?

一种可能是自带流量、寻找第二曲线的成熟创业者们。比如王兴、张一鸣、黄峥、唐彬森,这些人具备足量资本、懂产业、站在潮头,并能为被投企业带来切实资源,提升成功的可能性。一种是在科技领域看得足够懂,设想足够前沿,能够先人一步识别超高天花板可能性的投资人。

所以,新世界未必是属于金融背景投资人的了,而或许更是产业、科研背景者的天下——至少对刚刚入行、还需要积累时日的年轻投资人来说,这是一个迫切的问题。这就像十年前移动浪潮来临时,以经纬为代表的机构率先搜罗媒体、产品经理背景的人才加入一样。

何须传奇

尽管硬核投资需要投入如此之大、需等待如此之久、需遭九九八十一难,但反过来说,一旦陪伴伟大的公司走到里程碑,那更是属于投资人的传奇证明。

“To C投资是从拉网线的时代教育到今天,才有这些个被记住的投资人。硬科技投资从国内的半导体投资热算起也不过两年时间,它需要一个全民教育的过程,请再给科技一点时间。”熊伟铭这样对36氪说。

换一种角度来看,更难攀登的硬核时代,创投行业也是时候迎来一套对于投资机构全新的评价标准了。投后能力、生态间的有效协作、组织管理能力、机构品牌效应的建立都将与投资人的个人智识一起成为新时代的投资机构衡量准则。

尽管硬核公司不似To C公司往往采用金钱换流量、规模的打法,但从整体上而言,推动一种技术创新所需的成本往往是更高的。硬核公司仍然需要资本,而资本与公司之间的联系也一定是通过个体投资人与创业者之间建立。

毫无疑问,投资人在伟大硬核公司的成长过程中仍有其重要性:比如提供早期发展资金;帮助科学家创业者解决懂技术不懂商业的问题;通过足够多的被投公司构建起有效的生态网络;陪伴更漫长的企业成长等。

另一方面,所谓“传奇”的定义也在发生变化。

从社会价值的角度来看,衡量一位投资人的标准,不再只是“数字回报”或单纯商业意义上的指标。从这一点来说,To B和硬科技公司对产业效率的提升、本土商业文明的贡献,也是我们理解投资人价值的一个崭新角度。

万物资本合伙人顾旻曼告诉36氪,把视角往回推,就能看到一个“技术创新-投入应用-商业模式创新”的发展周期,“后二者从来都是更贴近生活、吸引关注的”。今天的中国正走完一个周期准备进入下一个,在这个节点上从事VC,投资底层技术创新的投资人“应该有放弃名气的觉悟”。

还有一点时常被忽略:伟大的投资人之所以伟大,最终是得益于企业家所让渡的空间。有一句箴言有必要重申:所有成功的商业故事里,最关键的人,永远都是创业者自己。

所以,顶级如红杉这样的基金也更不会提倡投资的“英雄主义”。它在不久前出版的《人民日报》上给出了答案:风险投资人要当好创业企业的“服务员”。

华宇平台官网「暂停实验室」获5000万A轮融资,蓝驰创投领投

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3月8日消息,近日,基于循证心理干预的数字健康品牌「暂停实验室」,所属公司北京各色科技有限公司宣布完成 5000 万 A 轮融资,本轮融资由蓝驰创投领投,老股东长岭资本继续追加支持。

暂停实验室是一个在线的「科学心理健身房」:通过循证的数字化产品设计,提供一系列直接面向用户的心理干预计划,以增强参与者的心理调节能力,降低焦虑抑郁失眠等压力引发的心身困扰。

暂停实验室是国内最早一批在消费级数字健康市场获得规模化收入的企业。填补了长久以来「自我调节」和「一对一诊断干预」之间的市场空白,华宇平台官网成功探索出既可规模化实施,又改善效果显著的数字化专业心理干预新模式。

过去两年,暂停实验室已经累计服务超过 3.5 万付费参与者,平均每人完成 38 天干预,超过  80% 的参与者完成首个周期后即获得困扰显著改善,在真实世界中充分验证了这一模式的确切效果。目前,用户规模还在持续快速增长中。

暂停实验室创始人、各色科技 CEO 郭婷婷在创业之前,在中科院心理学攻读博士研究生,研究方向是情绪调节的脑神经机制。硕博期间,她也接受了临床心理干预的系统训练。

当前,暂停实验室产研部门也已经和北大,北师大,华宇登录中科院心理所等国内顶尖心理学研究团队展开合作,共同探索数字心理健康服务模式,促进临床心理学基础研究的应用转化。

各色科技 CEO 郭婷婷表示,本轮融资资金将助力团队加快产品研发和市场拓展进程,让更多人受益于专业心理干预,提高生活质量和幸福感。

蓝驰创投管理合伙人朱天宇表示:中国在心理健康领域,长期面临优质服务供给不足的问题。暂停实验室的定位是一所“心理健身房”,基于循证理念创新研发了心理训练营产品,兼具良好的干预效果和可规模化复制的特点。团队不盲目求快,而是更关注心理服务的本质,坚守最能帮到用户的服务打开方式,“润物细无声”,产品上线2年多来获得了良好的用户口碑。我们非常看好暂停实验室团队,他们拥有学术研究和科普的跨界复合背景,能够持续推出有趣又有用的心理服务产品,相信暂停实验室会给社会和大众带来更多价值。

华宇平台官网「斯睿特智能」完成数千万元融资,专注工业AI智能解决方案研发

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3月8日消息,广州斯睿特智能科技有限公司(以下简称“斯睿特智能”)近期获得广东文投首轮千万元融资。斯睿特智能总经理贾春英表示,本轮融资资金将用于产品研发和市场推广等业务方面。

斯睿特智能成立于2017年,是一家专注于工业AI智能解决方案研发、落地应用的高新技术企业,目前其业务核心为工业机器人视觉系统、华宇平台官网机器人视觉精密柔性组装装备和IOT智能设备的研发落地。

贾春英表示,在工业领域中,视觉能力的引入将提高生产装备的数字化程度,随着我国智能制造理念的不断深入和发展,机器视觉的市场规模和作用越来越大。

目前,斯睿特智能的产品已成功应用于广汽本田、广汽丰田、武汉东本、武汉日产等日系车厂,大众、奔驰TR1等欧系车厂及奇瑞、比亚迪等本土车厂;华宇登录在电子行业中,应用在了韩国三星、LG等企业。