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华宇开户_去年大热的小家电,今年熄火了

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这个春天,小家电们的日子不好过。

2019年上市的“创意小家电第一股”,小熊电器在历经巅峰时期260亿元的市值后,情况急转直下,4月下旬小熊电器的身价已经跌破70亿,截至上月29日收盘,仍旧高于24倍的市盈率,前有仓库失火损失五千万,随后的财报又交出了上市以来最难看的业绩:营收36.06亿元,同比下降1.46%,归母净利润2.83亿,同比下降33.8%。

这让二级市场的投资者对小家电质疑声不断,宅经济的消退,让小熊主打的厨房小家电产品失守,加上材料成本持续走高、芯片日益紧缺,小家电这门生意已经陷入窘境。奥维云网数据显示,2021年,包括电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、破壁机、搅拌机、榨汁机在内的共计12个小家电品类,零售额514亿元,同比下降14.10%,销量也降低了13.50%。

从新兵到老将,从一级二级市场到线上线下零售,昔日火热的赛道明星,新宝、石头科技、倍轻松等小家电企业的股价纷纷“腰斩”,苏泊尔、飞科、九阳等老品牌的小家电业务也在震荡中艰难前行。在闲鱼发布的2021年度“十大无用商品”中,小家电占了一半,空气炸锅、卷发棒、早餐机、破壁机、美容仪均榜上有名。

一边是没有核心技术,品牌与品牌间只能贴身肉搏,另一边消费新鲜感却在锐减,不到两年时间里,从万人追捧到跌落神坛,小家电们正面临生存难题。

01被高估的小家电

一直以来,大部分的小家电都不是刚需。

2016年,我国GNI为8260美元,综合日韩和台湾地区的家电消费变迁来看,当人均GNI达到8000美元左右时,家电消费开始从功能必需品,转入追求高品质的可选品阶段。小家电满足的是人们享受型的消费升级,在2010年之前,我国小家电产业的产品格局已经初步形成:

按用途划分,厨房小家电、家居小家电、个人护理小家电为赛道的三大类别,横向进行品牌比较,飞利浦、松下在家居和个人护理小家电方面的优势明显,美的、格兰仕、海尔、苏泊尔则在厨房安营扎寨。后来的亚都、奥普、九阳采取的是大单品战略,分别在空气净化加湿器、浴霸、豆浆机切入,围绕主要产品进行升级迭代,再进一步拓开产品线。

在小家电尚未普及的背景下,以上提到的品牌依据线下渠道优势,进场苏宁、国美等大型电器商场直营销售,很快占据了消费者心智,在家电的选择上,国人少有的体现出对品牌因素的看重甚至要高于价格。由此发展十数年,期间虽然不乏新品牌频频冒出,但能撼动地位的只能说捉襟见肘。

所以2020年红利袭来,为了绕开海尔、格力等大家电巨头,以及在小家电市场的“美苏久”,新兴的小家电产品出场方式主要是以奇制胜,比如小熊电器的酸奶机、新宝的便携榨汁机、米博的多功能烹饪机,当时新兴的长尾品类已经多达上百个;除此以外,销售主阵地也转移到更容易获客和推广的线上。

选好了入口之后,疫情黑天鹅送来宅经济和直播的红利,借助电商、社交平台的KOL带货,外观别致,功能新奇的新小家电很快吸引了人们目光,普遍一两百左右的低廉价格,反复刺激消费者。2020年,大家电销量同比下降近4%的时候,小家电反而逆增长9.6%,此消彼长间,后者填补了前者长更换周期下的时间空白,驶进发展的快车道。

随着国内家电零件供应链体系的完善,爆款效应的促使下,技术要求不高,投入小,小家电的开发周期甚至能够缩短到半年以内。这样一来,成本低,溢价高,例如小熊电器2018年至2020年间,净利润分别同比增长26.57%、44.57%和59.64%,净利率维持在10%左右,而石头科技2020年度的净利率已经超过30%,这些都要高于九阳、苏泊尔等老品牌水平。

这样的赚钱能力很快让一大批创投公司闻风而至,从一级市场来看,2020年,德尔玛电器宣布完成3.8亿元B轮融资,并在10月同中金公司签署上市辅导协议;纯米科技、元鼎智能、乐生智能、凡米科技等品牌纷纷获得融资,注资方包括IDG资本、愉悦资本、深创投等VC,石头科技、科沃斯等企业顺利登陆资本市场,此外,字节跳动、小米集团、顺为资本等都在重仓小家电赛道。

小家电的模式极类似新快消产品的玩法,但随后企业压中品类、迅速制造爆款的打法暴露出硬伤,虽然靠流量红利换来了短期收益,但因为小家电寿命短、功能简单的特征,大部分产品技术门槛低、容易被复制,普遍依赖代工生产的情况下,催生出的很多创新不足、附加值低的差不多产品,这让小家电始终处于一个比较尴尬的位置。

2021年以来,小家电行业逐渐遇冷,一个品类火了之后,无数玩家涌入,同质化产品相互挤兑,价格战打到飞起;另一方面,玩家或许高估了所谓宅经济、懒人经济、独身经济的时效性,在消费端,产品没有过硬的需求,使用频率低、功能替代性强、清洁麻烦……就像跑步机的尽头是晾衣架,小家电的归属成了一键转卖,懒人经济最终还是被懒人打败。

甚至可以认为,对小家电行业来说,遇冷并不是偶然现象,而是回归平稳的一次换挡。

02多品类的痛

实际上,如前言所述,小家电的开发周期并不长,相应的开模成本也不高。

就最简单的开模工序来看,从设计、编程、加工、装配、试模,再包括机加工、采购费、试销,整个一套费用算下来,大头一般落在材料和人工上,这些对采取品类扩张战略的企业来说,试错成本尚能接受,但产品批量生产出来后,担心的还是库存。

打折促销清理掉还好,头疼的是,旧库存没清完,新库存又不断接上,2017-2021年间,小熊电器的存货周转天数呈现上升趋势。根据2021年财报数据,产量同比下降10.08%,销量同比下降了13.7%;但库存量却增长了9.72%,新品难卖,陈品积压,产的越多、亏得越多,过于依赖电商销售导致更大的退货风险,根源在于小熊激进的扩张模式。

2020年涌现的新兴小家电企业中,玩法大致可以分为两派:

一是走类似传统家电的大单品路线,积累知名度后进行适当扩张。例如专门生产电饭煲或者扫地机的这类玩家,对产品往往有很大的市场自信,首先要保证产品品类需求性相对更高,其次对标老牌巨头产品上有突出的技术优势。

最重要的一点是高性价比,假设产品功能对标的是两三千戴森的吹风机,但前者能压到一两折的价格,竞争力就能打得过康夫、飞科、飞利浦这些品牌;另一种形式是在已有的品类上做升级改造,比如高端厨具,电饭煲一类,过去国人很热衷在国外买,现在国内能生产,价格还更低,自然会受欢迎。

另一派是以小熊电器为代表的快速推新、多品类、广撒网战略,也是很多互联网新消费品牌的打法。这种方式下生产的产品往往比较“轻”,花样多但也比较小众,用户定位一般是追求品质个性的年轻人,在生产成本低的情况下通过创新来实现高溢价,曾有媒体报道,小熊电器的新品推出能够达到一年超过一百的量。

从官网上看,小熊电器现在的四大品类分别是:厨房电器、生活家居、个人护理和婴童用品,具体细分如下图所示:

但实际上,根据天猫小熊电器官方旗舰店所示,总SKU数已经达到了730。我们获取了店铺近30天内的销售数据发现,有效交易样本共75件,占据总SKU数的近10%。热销产品间的销售情况差异较大,其中价位100元左右的陶瓷电动锅销售量最高,但销量真实性如何不能确定,除此以外,单品销售的中位量在200件左右,平均220的价位在同类产品中属于中等水平。

这时候我们回过头来看,财报中,小熊电器将营收惨淡的原因之一,归结为原材料太贵。根据产业信息网数据,生产小家电的成本一般包括8%的人工、85%的原材料和其他费用,截至2021年10月初,我国铜价、铝价和中塑价格指数较2020年初分别上涨了20%、45%和8%。

事实上,从2009年至今,我国家电产业共经历三次原材料价格上涨,企业对降低涨价的不利影响已经有了一些经验。在生产端,家电企业可以利用材料库存来控制家电成本的上涨;在零售端,改变销售方式,或者对产品进行结构升级来转嫁成本压力。

越是龙头的企业,抗压力越强,上游议价和下游涨价的组合拳打下来,甚至能够提升利润率,例如2009年-2011年间,格力、美的、海尔的净利率分别仅下降了0.1%、0.6%、0.3%,并在原材料价格回落后迅速回升。

而对于小熊电器来说,过于依赖电商销售,不太具备向下游涨价的机会,而一贯坚持的多品类快速升级,意味着要消耗更多的成本来维持SKU,热度过去之后,发现生产出来的是过多无用而鸡肋的东西,不可避免地造成更多的库存积压和浪费。

03钱都花在哪了?

李一峰曾在一次采访中表示,企业在往多品类发展的过程中,需要品牌作为除了产品之外的另一个承载体,“构建起品牌认知,有了品牌忠诚度,就能形成自己的市场。”从产品种类和外观设计上看,年轻、女性向、温馨感,“萌”是小熊电器从视觉上传达给消费者的认知,然而如果要作为创意家电的代表企业,产品创新不足肯定担不起这个名号。

而让小熊头疼的芯片,一方面自身没有研发能力,以普通的电热壶为例,近1/5的成本都花费到了芯片上去;另一方面,供给受制于海外,然而受疫情影响,交付周期拉长,供应链受阻;国内厂商技术又相对落后,产能有限,逐渐造成僧多肉少的局面,大厂像美的、格力正积极布局自研,其它大小品牌只能为芯片供应争得头破血流。

财报显示,小熊电器2021年的销售费用为5.53亿元,同比增长25.66%;尽管近年来小熊对研发费用的投入不断增加,研发投入1.3亿元,为同期九阳股份的三分之一,占当期营业收入的3.6%,甚至低于管理费用。截至2021年末,小熊电器研发人员减少47人,同比减少14.73%,而其销售人员较上年增加112人,同比增加14.34%。

根据华安证券数据,在小家电企业研发费用率的对比上,小熊电器长期低于美的集团、科沃斯等。新兴的小家电企业似乎逐渐忘记了自己身处制造业而非完全的快消行业,“重营销,轻研发”正慢慢消解这家企业的活力。甚至有业内人士认为,昔日的“创意小家电第一股”,已经沦为营销驱动型企业。

把广告和渠道作为第一理念,忽略了产品创新和技术研发的本质,在品控上也差强人意。当小熊还在为品牌形象的刻画上焦头烂额时,电水壶、安抚奶嘴、料理机等产品频频在市场监管部门抽查中被列为不合格,黑猫平台上大量的投诉直指产品质量和售后服务问题,接连出现的漏洞已经给这家16岁的企业的商誉造成了背刺,如果不及时补牢,接下来损失的将会是更多的路人缘。

如今的小家电赛道上,相比较去年上半年逼近4万的企业注册量,如今保留的具备竞争力的玩家在2200左右。作为消费的一种升级体验,打价格战的方式赢不来小家电市场的地位,外观的好看代表不了实用,品牌的打造也往往是虚之又虚的概念,故事还是要从产品讲起,毕竟如今大部分消费者在思考的,并不是买不买得起,而是值不值得买和需不需要买。

华宇注册_VC/PE 需要什么样的 SaaS

0510

“你投了那么多SaaS企业,平时工作时自己会用吗?”

在外,谈起SaaS的机会、发展和商业问题,Allen(化名)讲得头头是道。但在一次和朋友的交流聚会上,一向谈笑风生的年轻投资人Allen竟然被这个问题“直击灵魂”。

“仔细一想,我们常用的就是微信、电话、Word、Excel沟通,就连钉钉飞书之类也不怎么用,使用的工具很普通并没有那么‘高大上’。”他笑道:“这还挺有意思,看投资方向的时候,我们满世界都在讲数字化,反观自己的工作方式倒是没跟上大潮。”

数字化时代,长期处在在风口、先锋位置的投资机构,似乎也出现了“肉体跟不上灵魂”的现象。

01 “三座大山”下的投资机构

“股权投资并不是对数字化依赖非常高的行业。大部分中小机构工作方式比较传统,人不多,默契配合就可以运转。不像需要堆积大量人力的行业,对于数字化替代有较高的需求。”

另一位专注早中期投资的机构合伙人李牧(化名)告诉《商业数据派》,国内中小型投资机构居多,规模小,所以整体对数字化的敏感度不高。

这个观点也得到Allen的支持:“Excel就足够了。我们的LP的数量没有那么多,管理的资金的规模没有那么大,没有数百个项目需要管理。整个团队就投了几十个项目,一个人分下来就是二三十家。管理难度没有想象中那么大。”

然而,这种自给自足,全靠默契的传统工作方式实际上正在发生微妙的变化。

“疫情之后,数字化需求逐渐变得越来越强烈。”李牧表示,疫情“逼迫”投资机构的线上早餐会变成了五湖四海线上共聚,传统长期面对面沟通建立默契的方式受到挑战,怎么提高线上协同效率成为了新问题。

面对监管、效率和LP三重的压力,数字化也逐渐成为投资机构的刚需。

实际上,除了本身来自于投资机构内部协作的方式变化,投资机构所面临的市场大环境也正在发生微妙的变化。

据国际咨询公司贝恩公司发布《2022年中国私募股权市场报告》显示,2021年,中国私募股权市场投资交易额创下10年新高,达到1280亿美元,然而,募资和退出规模在下半年大幅下降,创下5年新低。

“现在募资确实很困难,这是客观事实。”Allen表示其实不只是“找钱”,“找项目”等环节也存在“内卷”现象。在大环境承压下,投资机构也面临降本增效,提升“内功”的问题。“至少要有熬过寒冬的能力吧。”

投资领域,除了GP,“不缺钱”的LP尽管站在食物链顶端,但是也出现了钱多、项目多,难管理的问题。在未建立信息化系统管理的情况下,母基金管理可能存在数据统计难、资料整理难、文件分散、要点管控难、经验传承难等问题。

“从传统模式来看,很多母基金都让子基金不断地上报各种数据,子基金对此也很困扰,上报的数据也是良莠不齐,在汇总、交互的过程中存在各种问题。”

北京科技创新投资投后执行总经理王苗苗曾表示,“特别对于一些没钱购买管理系统或者根本不够重视的小基金,以前做上报可能就是一个Excel,但现在可以通过一些资管SaaS系统做日常管理,季度报告的时候可以一键上报。”

时不我待,不进则退。

但有意思的是,在金融行业里,与银行等机构相比,私募机构的数字化进程是相对传统的。一些较大规模的投资机构已经实现系统化,但是大部分企业依旧像Allen一样处于“Excel时代”。

市场需求正在逐渐苏醒,接下来的问题则是是否有合适、好用的产品。实际上,许多中小机构对实用数字化工具的敏感度不强,也说明:市场上缺乏一个具有说服力和吸引力、解决核心痛点的产品。

那么,投资机构们真正需要什么样的数字化工具?

02 “办公与资管的集合工具”

“现在手机有太多个办公APP,但从使用体验的角度,我希望当一个懒人,工具可以更聪明,拥有更完善的功能。”李牧表示,日常的数字化需求有两类:一是协同办公工具,如形形色色的会议软件、办公软件等;二是专业的投资管理软件。

“在募资环节,LP要对过往的业绩,被投企业情况,项目储备情况做评估,翻账本。这必须要依靠信息化工具。”李牧称,公司三年前机构内部就开始用信息管理系统,主要作用就是沉淀下来成为团队知识库。“机构要成长,团队要扩大,优秀的经验如何有效传承?”

然而,对于机构来说,日常协作办公和系统管理往往是割裂的。

李牧举了一个案例:“基于某个项目发起审批或者讨论,多个系统之间是割裂的,导致协同需要在多个软件中来回跳转,数据也无法同步。”

对于这个现状,李牧提出了畅想:能不能有个比较好的协同工作软件,所有的事情都在里面处理,文件随时调用?

短期内,“大一统”的应用无法实现。不过,针对李牧的解决方案畅想,市面上已经出现了针对投资机构的协作软件融合。

《商业数据派》独家消息,4月底,飞书上线了与面向VC/PE的SaaS产品——飞书投资云。该平台集合投资管理和日常办公协作于一体,相当于一个面向VC/PE的“飞书投资机构版”。据了解,这款产品是由鲸准和飞书一起打造的。

该平台打破了OA、人力资源、财务系统之间的鸿沟,可以根据投资流程设置详细日程提醒以及在线协作,保留“头脑风暴”的痕迹。

一方面,现在国内公司大多各自为政,希望在自家建立一个超级大平台。但这需要大量的生态和资本能力才能推动。另一方面,协同办公产品的基本技术能力很好,但是和专业化能力是脱节的。

打造李牧所期待的“协同工具”,平台融合是一个良好的开端。

在协同办公软件里实现专业的投资管理,这件事可行性到底大不大?

03 解决投资中的“非艺术问题”

投资机构的专业功能刚需和平台之间如何寻找契合点?

SOSV Chinaccelerator (中国加速) 执行董事吴敏嘉(Minjia Wu),向《商业数据派》详细分享了三个方面的工具需求:股东及资料库管理、与外部联系人的关系管理、采购和比较数据。

其中,与项目相关的投后管理存在较大的效率提升空间。

“我接触过一些创业初期的公司,他们在解释自己的投资历史方面做得相对很差。他们之前的投资者,尤其是机构基金,没有经过严格的程序来帮助这些公司充分了解签署新的投资协议时,股份的变化。”

“风投公司面临的最大行政挑战之一是如何快速进行尽职调查。公司变化很快,如果你花了3个月做尽职调查,当你完成时,这些数据可能不新了,因为3个月公司或许有了新面貌。”吴敏嘉认为投资机构需要一个信息系统来帮助被投企业做更高效的投后管理,可以减少管理期间的尽职调查流程,并提高效率。

大约4至5年前,SOSV投资团队就通过谷歌Drive和Dropbox等平台和Excel工具对被投和加速项目进行投资管理的手动操作。“然而,Excel的问题是用户永远不知道文件是否是最新版本。” 她说道。

投后项目的财务报表、投后项目的权益等等需要通过非常复杂的Excel表去实现。这个表格模型搭建比较复杂、信息也容易缺失,后续更新信息的代价比较大。”

在投资云的产品设计中,其项目管理功能和群聊打通,意味着在沟通项⽬时,能将相关信息沉淀⾄项⽬中,进⾏推进和归档,同时也能通过⻜书多维表格快速创建轻量级项⽬台账。

比如,一个项目投过后的融资情况,谁退出了,项目估值增加多少,项目分红多少,都能统一记录和管理,系统可以自动找到创业公司收集投后财务数据以及其他的量化指标。

一位投后管理负责人曾表示:“投资行业实际上是在打一个信息差,二是判断力。”

作为一个长期浸润在投资行业的人,李牧认为要尊重投资行业的“重经验”的非标化特征。“投资是一种非标化的艺术,但我们可以把不艺术的部分标准化,投资人就可以在艺术的内容上尽情发挥。”

在投后管理过程中,投后项目的数据收集和动态掌握是很重要的事情。然而,投后管理不可能像投前一样花费大量人力和资源做研究,毕竟还需要有足够的资源找新项目,所以,这一类工作适合数字化工具解决。

飞书投资云产品4月上线,据悉目前已有近20家机构在试用。接下来,《商业数据派》也会对试用效果做长期跟踪。

04 马太效应下中小机构生存需求

“与其谈降本增效,我更关心LP哪里来。” Allen表示,在头部效应逐渐凸显的大环境下,无论是项目端还是资金端,许多中小机构位置都比较尴尬。

据中国证券投资基金业协会查询的数据显示,截至2021年9月,我国私募股权投资基金(含创业投资基金)的机构管理人共有14494家,其中管理基金的数量共59851只。其中,大型机构(50亿以上)共有474家;中小型机构分别为1470家和12550家。

另一组数据显示,截至2021年8月末,我国已在基金业协会登记的存续私募基金管理人24404家,较2020年8月末登记数减少43家,同比降低0.18%;备案基金数量114,361只,较2020年8月末增长24,577只,同比增长27.37%;备案基金规模19.05万亿元,较2020年8月末增长4.03万亿元,同比增长26.83%。

▲图片来源:融中研究

显然,中小机构数量占比较高,同时基金规模上马太效应较明显。

“这个时候我们说内部管理效率就像是‘何不食肉糜’,上下游资源才是最痛的痛点。”Allen说道。

强者越强,弱者越弱。在此情况下,广大中小机构的生存刚需则是“募资”。

“有一些机构给IR岗位定的KPI有点严苛,比如一年内募资到1个亿。在市场上LP有很多,但什么样的LP是活跃的、跟基金调性匹配的,其实需要长期的深耕才能知道。通过全面、数字化的追踪,会更容易知道这一点,不然哪怕有合适的LP,也可能会错过合适的融资窗口。”一位业内人士透露道。

据悉,鲸准也针对这个问题提出了解决方案,其精选了1000多家投资活跃,比较稳健的LP机构信息出来,GP可以直接触达到这些LP。

“如果有一个资管平台可以帮助我们进行配资,我们很乐意买单,但是我们的业务也在上面跑吗?从LP端自上而下地推动的话可能更现实一些。”Allen表示。

不过,短期吸引中小机构可以绑定LP的目的使用,但长期想将这些客户留下来,提升粘性和复购率,依旧需要从产品上形成吸引力。

“早期风投的难题不是信息太多,需要软件来管理和分析这些信息,而是信息太少。”吴敏嘉认为,对于这类机构,前面说的解决“量”问题的平台都没有多大的用武之地。“处于早期阶段的风投公司需要制定正确的流程来获取早期信息。这意味着要建立系统来跟踪小规模数据,并在创始人和风投之间快速测试和分析这些数据。”

“投资中早期项目的机构更多依赖经验,对于既有知识的分析。会有少量分析工作但不算多。越关注早期项目的机构,依靠数字化分析做决策的需求越小。”李牧举例说明了这个问题。

针对“如何看一家半导体公司的行业地位”的问题,团队可能回去查业绩数据、营收等等。但是一个30年行业经验的合伙人可能会告诉你:这家公司设计出来的芯片是谁在给它加工。如果是台积电,说明这家公司肯定有行业地位,因为台积电的产能很紧张,只有认可这家公司才愿意为其开放一部分产能。

信息量少、非标化,对于这部分的需求突破是能否让中小机构买单的关键。对于一个平台来说,如何兼顾小规模、个性化的需求,尽管SaaS相对灵活且轻量,但在产品设计上也颇具挑战。不过,这也侧面验证,投资云等产品在功能设计层,还有较大的发展空间。

05 结语

“投行转型并非简单地通过将新技术引入现有的IT架构来实现,而是必须打破固有观念再造行业模式。”一位管理博主如此评价。

任何行业都是与时俱进才能长期存在,尽管投资是一个古老的行业,也无法在大浪潮下保持不变。一边是行业意识逐渐觉醒,一边也需要真正的“知心人”,转型的投资机构和读懂诉求的解决方案,这是一次“双向奔赴”。

华宇平台官网_开公司、搞投资、收会员,中国寺庙的商业版图有多大

0509

玉佛寺资助饿了么的行为,近期突然受到关注。

8月23日,必扬投资总经理何河发微博,提到了两种现象。一方面,如今寺庙香火大不如前,以前一出手就捐几十甚至上百万的中小企业主,近年来都不见了。

另一方面,寺庙正在策划纾困方案,对曾经捐赠过寺庙,但企业不幸濒临绝境的施主,寺庙可以把以前的捐赠一次性返还企业,以解燃眉之急。

随后,金沙江创投董事总经理朱啸虎转发该条微博,提到当年饿了么就是拿的玉佛寺的10万元天使投资。

早在2016年12月,饿了么在外卖市场打得火热时,其创始人张旭豪便曾提到,饿了么天使轮拿的10万元是lucky money(好运钱)。

2009年,玉佛寺曾出资1000万元人民币,并联合上海市慈善基金会、市教委和团市委四家单位,共同启动上海市慈善基金会“玉佛禅寺觉群大学生创业基金”项目。以银行委贷形式,向审核通过的创业实体或毕业生提供贴息贷款,其中“饿了么”是该创业基金2009年的资助项目。

玉佛寺也于近日出面回应。上海玉佛寺相关负责人对媒体提到,虽然寺院发起了这个创业基金,但该基金不是寺院在负责,而是多方共同管理。玉佛寺从未参与过任何天使投资,这是项目资助,并非投资。寺院没拿饿了么的股权,也不参与分红。

寺庙建立基金会偏向于公益慈善行为,与一般的投资机构的形式有所不同。不过,一些创业公司赚到钱后,会捐钱给寺庙,这也算是另一种“投资回报”。

如饿了么发展起来后,在2016年向上海市慈善基金捐赠50万元,用于支持“玉佛禅寺觉群大学生创业基金”项目。

这可以说是一个良性循环,在这背后,也可见有些寺庙的资金实力强大。

事实上,国内很多寺庙都建立了庞大的商业化版图。

香客的供奉、游客的门票已经难以满足寺庙的发展,在此基础上,还有宗教产品售卖、功德排位、修行体验等多元化的收入来源,还有些寺庙已经开始了集团化运作,比如少林寺旗下便经营有实业、出版、旅游、电商等多个领域的公司。

当寺庙遇上商业,也出现过诸多争议性事件。寺庙的商业化探索,势必要把握好平衡和尺度。

寺庙的基金会,都在投什么?

寺庙建立基金会,玉佛寺并非特例。

2012年,国家宗教事务局等6部委局联合发布的《关于鼓励和规范宗教界从事公益慈善活动的意见》中,明确提到宗教团体可依照《社会团体设立专项基金管理机构暂行规定》的规定,申请设立专项基金管理机构。

大多寺庙基金会都以慈善为目的。从玉佛寺的回应也可看出,尽管其涉及了投资行为,但是这种创业资助更偏向于慈善性质。寺庙将曾经获得的香火钱,为条件困难的创业者提供资助,但其并不参与分红。

玉佛寺创立的基金会,大部分支出也仅用于公益事业。根据上海觉群文教基金会2020年的审计报告显示,基金会总资产已增至2906万元,当年基金会获得的捐赠收入是825万元,比2019年的573万元增长不少。

与此同时,其2020年公益事业支出为486万元,总支出为541万元,公益事业支出占据了很大比例,其它支出则包括工作人员薪酬福利、行政办公等方面。

根据其官网,截至2020年,上海觉群文教基金会累计资助项目219个,资助总额2088万元,资助项目横跨二十余个行业,如科技成果转化、电子商务、教育培训、广告传媒等。

公益项目,图源上海觉群文教基金会

玉佛寺创立这一能为创业者提供资金的基金并不多见,更多寺庙基金会并不涉及任何商业活动,更具公益性质。

比如深圳市弘法寺成立的弘法寺慈善功德基金,主要开展抗震救灾、建桥修路、扶贫济困、捐资助学、扶持养老等活动。这也是大多寺庙基金会的主要功能。

一直以来,寺庙的商业化问题争议颇多,当寺庙成立基金会时,也更被希望是一种回馈社会的方式,并主要参与非营利性活动。

2012年,曾有深圳市政协委员在微博上发言,“认为弘法寺最应该回馈深圳市民和社会,最佳的形式,是由弘法寺出资成立基金会,建设一座大型三甲医院,要广东一流水准,不以盈利为目的。”

当时微博上一项关于“如果弘法寺出资建医院你最希望什么”的投票中,其中“不要沦为赚钱机器,真正为患者谋福利,兑现医院的公益性”的选项,以83%的占比遥遥领先。

其他选项分别为,“多请医术高明的医生,做到妙手回春”“加强服务,不要再现排队难,服务态度差,敷衍患者的情况”“建设一流的医院大楼,购置最先进的设备”。

可见,寺庙的“投资”道路,往往要把握好尺度,反之,则可能成为公众批评的对象。此外,在公益性质的“投资”背后,许多寺庙已经迈入了商业化扩张的道路。

中国寺庙的商业化版图有多大?

寺庙经济在过去数年经历了蓬勃发展。

大多国内著名的寺庙,都会给游客提供丰富的游览体验,并收获可观的门票费,也有许多衍生的服务可以带来收入,比如武术培训、佛教用品等。

门票费曾是寺庙的主要收入来源,在70年代主要是用于解决寺庙的自养问题,几元或是十几元的门票,大多用于维持寺庙的正常开支,但此后有寺庙为了获取利益,大幅抬高门票价格,这些现象也曾引起关注和讨论。

在门票与旅游相关开发的基础上,许多寺庙开始了更多元化的商业化探索,其中典型便是少林寺。

1982年,一部电影“少林寺”爆红,也让更多的人知道了少林寺。少林寺进入了快速的发展期,也跟进潮流地尝试了多种商业化手段,包括注册公司、商业演出、建立分寺、开淘宝店。

在开公司这件事上,少林寺称得上集团化运作。1998年,少林寺成立了实业公司,经营起少林禅茶和少林素饼生意;2002年,创办名为少林书局的出版公司,出版有《少林功夫》等图书;2007年,成立少林欢喜地有限公司,经营体育用品、文化用品和旅游纪念品等,同时也在少林寺常住院内经营餐馆;2008年5月,一个名为“少林欢喜地”的淘宝店开业,经营佛教用品、武术用品等。

除了这些生意,少林寺还曾通过授权少林相关网络游戏、与第三方公司合作开发少林音乐、为联通号码开光并拍卖号码等方式拓展收入来源,这些尝试颇为前卫。

与外部合作,算得上一种较为轻松的商业化手段,寺庙仅仅授权部分版权,便能获得许多收入。

静安寺成立的百寺基金,也曾与多家企业合作。2018年,名为“百寺公益”的微信公众号提到,其将与小雨科技的合作,后者是一家寺院、法师、信众提供多种弘法工具与专业服务的公司。合作后,小雨科技将每年年度纯利润的15%捐赠给百寺基金,支持弘法事业。

但寺庙在拓展收入来源的同时,其商业化带来的争议也颇多。

就少林寺而言,“和尚开豪车”“少林寺海外买地”等传言,都曾在网络上引起风波。

另有部分寺庙的商业化外包给其他公司运作,比如法门寺景区曾在2014年被曝幕后操盘手为西安曲江文化产业投资集团(简称曲江文投),当时其为景区制定了盈利模式表。

根据民主与法制时报报道,法门寺文化景区盈利模式主要来自宗教区与非宗教区。宗教区包括:门票收入、悟佛园吉祥系列产品、禅修村修行体验活动、功德牌位、佛像供养、相关节日、大法会、募捐活动等。

而非宗教区包括:土地增值开发、户外广告经营权、街道桥梁冠名权转让、温泉资源有偿使用、旅游商品的贴牌生产以及品牌授权使用等。

其中也诞生了许多争议性事件,比如2009年3月20日,寺庙与曲江文投便产生矛盾,当时诸多僧人开始拆掉门口新建起的围墙,不愿被划入景区。

虽然寺庙少有公布财务收入,但显而易见的是,除开中小寺庙,名寺的商业化往往足以养活自己,甚至可以在此基础上获得更多收入。

冲刺上市被叫停,

有寺庙将版图扩张到了海外

随着寺庙商业化版图的扩张,部分寺庙也试图冲刺上市。

2014年左右,四大佛教名山九华山、普陀山、峨眉山、五台山,都被地方政府及国企作为旅游开发的重点,大多也已计划上市。

2018年4月,证监会官方微信提到,普旅股份已经按照证监会要求撤回上市申请、普陀山的IPO正式宣告结束。

其中涉及的问题是,在这些景区中,宗教能否作为上市资产。2012年10月22日,国家宗教事务局联合10部委,公布了《关于处理涉及佛教寺庙、道教宫观管理有关问题的意见》(下文简称《意见》),禁止“将宗教活动场所作为企业资产上市”。

峨眉山旅游股份有限公司已上市二十余年,上市资产中并不包括寺院资源。而此前,中国佛教协会曾发文表述,普陀山被指出上市业务中表面上未有涵括寺院等佛教资产,但普陀山与佛教不可剥离,这也导致普陀山的上市难以避开佛教商业化的影响。

《意见》的发布,也让佛教名山上市计划瞬间暂停。当时,名山的寺院,正被地方政府和企业运作得火热,但此后陆续宣布暂停上市计划。

除了试图上市外,也有寺庙将版图扩张到了海外。深圳弘法寺方丈印顺大和尚曾在1997年内于尼泊尔建造了“中华寺”,坐落在佛祖诞生地——蓝毗尼。

相比这种特例,真正在海外开拓疆土的寺庙仅有少林寺。2001年,少林寺在德国成立德国少林寺,将其定义为“少林文化中心”,通过会员制的形式,吸引少林功夫爱好者,开设少林功夫培训道馆。

德国分寺,也是其海外扩张的开始。此后,少林寺在全球50多个国家和地区建立了“少林文化中心”。

少林寺由于代表了中国武术文化,加之影视作品的影响,在全球具有一定影响力,才能招纳足够多的“洋弟子”,但能有如此影响力的寺庙还是少数,大多寺庙还是基于国内市场进行发展。

如今,寺庙整体商业化运作都受到了限制。早在2016年,国家宗教局便联合多部门下发《关于进一步治理佛教道教商业化问题的若干意见》。

其中对佛教道教商业化的主要表现进行了明确的界定,对治理佛教道教商业化问题提出了具体规定与明确要求,包括治理违规设立功德箱等借教敛财问题、寺庙财务监督问题等。

可以说,寺庙在国内的商业化发展,经历了早期高速化发展、乱象丛生的阶段,逐渐在监管下走向理性,寺庙也需要在宗教本质与商业化中找到平衡。

华宇开户_培训机构破产了,我还要还贷到2028年

0509

披着分期付款外衣的教育贷,将一批又一批求学者带到了坑里。

近日,华尔街英语的破产传闻甚嚣尘上,不少报了课的学员突然发现,自己还有几万块钱的课没上却退不了款,更有人因为办了教育贷,课不能上了,但还得分期还款直到大后年。

教育行业上一次发生这样的群体性事件,是在线教育企业学霸君资金链断裂,无数家长投诉无门;再往前是优胜教育暴雷,维权家长堵了公司总部的门。和华尔街英语事件最像的,是2019年的老牌成人英语机构韦博英语暴雷,二者均为成人英语培训机构,都有着数十年的发展历史。

两家学员的损失也颇为相像,均有大额学费,其中不少人办理了教育贷。当时就有报道显示,韦博英语暴雷后,涉及近万名学员、涉事金额超亿元,学生中有一半以上背着贷款。

据业内人士透露,华尔街英语的课程销售每个月的合格业绩是15万,最便宜的课程价格在4、5万。这个数字足以吓退大多数有意向的客户,但销售们通常会把这个数字说成每月一两千,名为分期付款,实为教育贷。

教育贷的风险在于,合同一签,学员就和金融机构建立了借贷关系,与华尔街英语并无直接法律关系,即便华尔街英语不能正常提供授课服务,学员们仍需继续还款。

值得注意的是,过去一年多,金融行业经历了最强监管,P2P被清退,行业进入规范的轨道,而教育行业,早在2018年就提出了教培机构一次性收费不得超过三个月课程的规定,为什么还有机构在大力推广教育贷,而金融机构也仍在放贷?如今,“双减”的靴子已经落地,未来,教育贷还有生存之地吗?

“华尔街英语破产,

我还要还贷款到2028年”

在苏州工作的27岁女孩璐璐,背上华尔街英语的教育贷以后,被拖入了以贷养贷的深渊长达四年。她一度精神抑郁,想放弃生命。

2017年,璐璐大学毕业来到苏州,就在刚面试完第一份工作接到Offer时,她路过一家华尔街英语门店。被销售人员拉进去后,她想离开门店都难。工作人员先是给她测试了英语水平,随后以各种话术洗脑,劝说她报课。最后当销售说到学费3.2万的时候,璐璐立刻表示太贵了。

但销售又叫来了财务,说可以帮她解决这个问题,“她们说跟金融机构有合作,分期付款,两三个人围着我,我当时整个人是懵的,直接跟我要了银行卡,就这样不清不楚办了3.2万的贷款,分了32期,每个月还2000多元。”璐璐告诉深燃。

后来她总共去上了大约10次课,原本那份工作承诺的薪资是每月6000多元,璐璐觉得自己能承担每个月的贷款,后来工作出了状况,她又开始找工作,中间断档一个月,而且她找到的第二份工作一个月收入才3000多元。

承担不了贷款,璐璐不想上这个课了。报课后三个月,她去找机构协商退款。合同里写了报课后的退费规则,但工作人员给的答复是只能退几千块钱了。她觉得很不划算,就没有退。

换了月入3000多元的工作,除去房租生活费,她还不上贷款。借款平台一再催促还款,拿影响个人征信说事,璐璐只能拆了东墙补西墙,借别的平台的钱还款,从支付宝、微信开始,到其他各种网贷平台。

2018年是我最难的一年,压力大到我几乎缓不过来,饭都吃不上了,我每天早上一睁眼,就是想着去哪弄钱,每个月一发工资就开始还各个APP上的钱。”最多的时候,璐璐的贷款滚到了4万多元,每个月要还6000多元,几近崩溃的时候,她都想过轻生。

最后实在扛不住了,她找姐姐借了1万,从支付宝里借了2万多,一次性把所有的网贷都还了。在支付宝里又分了几十期来还,“最终,一直到2021年6月份,我才还清了所有贷款。这时,距离我第一次接触华尔街英语,已经过去了4年。”

事后回想,璐璐觉得还是教育贷害了她。要不是当初销售人员拿这种方式诱导她,她刚毕业手里没有钱,也没有地方可借钱,是不可能报几万块钱的课程的。她总结,销售人员太强势,而自己太没有经验。

4年时间里,璐璐都是在华尔街英语带来的噩梦中度过的。在她还完款几个月后,璐璐突然听到华尔街英语倒闭的传闻,而她还有价值2.6万的课没有上。

江姗今年40岁了,在南京生活,2019年以来,她在华尔街英语报课累计投入了7万多元。最早,华尔街英语的销售在商场向她介绍课程,用的依然是销售擅长的制造焦虑法。“不学英语你很快就落后了,学了能换一份更好的工作,回家也能教孩子,”江姗被说动了。

但一听4万多块的学费,她打了退堂鼓。销售人员拿出分期付款的方案,每个月只需要1600多元,最后她分24期办理了贷款。不久之后,销售又以有一个特别大的优惠活动名额,可能帮她把课程升级到顶级为由,劝说她又续了3.3万元,办了一年的分期。

上了一段时间课,江姗觉得效果不明显,而且课程顾问在她续费后就变得判若两人,经常好多天后才回她消息,课程内容和服务她都不满意,于是找机构协商退费。

经过漫长的流程,虽然对方跟她沟通确定可以退5万元,但那之后便没有了动向,一直到2021年5月,江姗发现她一直对接的课程顾问也联系不上了。

“破产”的消息传来,江姗更加心灰意冷了,5万块钱退不了,她现在每个月还得继续还贷款,一直要还到2021年底

在黑猫投诉上,类似的投诉有611条。这些学员对自己头上少辄几万、多辄几十万的贷款欲哭无泪。一份网传的华尔街英语学员自发填写的维权统计表显示,仅广州就有60多名用户的合同金额超过10万元,最高的一笔金额61万元,合同最晚到期的时间是2028年5月

暴雷的教育贷,

为什么停不下来?

这个当时看似解了很多人燃眉之急的“分期付款”,如今让大多数人遭到了更大的损失。

令人疑惑的是,早在2018年,国务院办公厅就印发了《关于规范校外培训机构发展的意见》,规定校外培训机构“不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用”,为什么这些机构还在收取时间跨度长达几年的学费?

多鲸资本合伙人姚玉飞告诉深燃,当时的政策规定的是有资质的学科类校外线下培训机构。还有很多超范围经营、证照不全的线下机构,以及在线教育、职业教育、成人英语等方面的机构没有被明确算在内

所以,像华尔街英语这样的成人教育领域的教育贷一直未受限制,学霸君这样的在线教育机构在暴雷前也在采用。也因为有教育贷,一年、两年甚至更长时间的课程包被销售们用话术包装,一如既往地畅销。

“教育机构推教育贷是为了提高客单价、增加现金流、提高销售人员的提成,同时绑定用户,而消费者的心态是,能不占用自己的资金就尽量用别人的,而且大多数人贪图大课包便宜。所以,选择教育贷是买卖双方博弈的结果。”姚玉飞说。

这中间还有一个被忽略的角色,那就是放贷机构。在教育机构暴雷事件中,金融机构起到了推波助澜的作用。因为大多数人的学费金额非常大,要不是教育贷,很多人很难一次性报这么长时间的课程。而且很多学员不知道的是,他们接触的是培训机构,实际上最后的债权关系是发生在个人和金融机构之间的。

金融机构为什么愿意提供大额贷款给教育机构的学员?实际上,金融机构眼里,教育贷是个优质资产。

大数据猎人创始人李可顺提到,金融机构有白名单,教育培训行业跟其他行业相比,是一个非常好的放款标的。金融机构认为,如果是家长给孩子报培训班,大多数家长对孩子教育投入的意愿非常强烈;而如果是成人教育,上培训班的人群相对更有上进心,增加了技能之后他们理论上更容易升职加薪,算是优质群体;第三,教育的课程内容间接划分了群体,比如学英语的群体大概率比技术工人群体优质。

不过,李可顺认为,金融机构在类似的爆雷事件中也不是完全没有责任,金融机构在办理贷款的过程中有用户真实的证件信息、手机号码,能够通过大数据去判断用户真实的还款能力,防范骗贷现象。

其实金融机构比普通人更能意识到某个行业是否存在风险,应该对他们合作的机构进行一定的防控,暴雷是行业动荡的原因,不应该由公众去承受损失,金融机构风控不作为的现象应该被注意到”。李可顺指出。

当然了,教育机构运转良好时,学员、金融机构、培训机构三者皆大欢喜,而教育贷的存在,让教育机构的经营风险加大,学员可能承担的风险也被放大了。

教育机构用教育贷增加自己的现金流,又把现金流用于投放和扩张,把预付费当作收入来使用,一旦新的获客跟不上,资金链马上就断了。

普通的消费贷,用户先享受某个产品或某项服务,后期还款,而教培行业一直以来都是预付费制,用户还没上课,先把钱全交了,一旦机构暴雷、跑路、倒闭,钱退不了,贷款却照样得还。

谁会是下一个华尔街英语?

政策没有对教育贷造成灭顶之灾,那此次史上最严的“双减”重锤落地,会对教育贷产生什么影响?已经办了教育贷的机构会不会暴雷,新的教育贷还有没有生存空间?

先来看双减细则。首先明确主体,文件标题是《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》,文件正文特意备注了包括线上培训和线下培训,也就是说,《意见》约束的是义务教育阶段的线上和线下培训机构,也就是提供一年级到九年级应试科目培训的所有机构

其中有关收费方面的规定是:通过第三方托管、风险储备金等方式,对校外培训机构预收费进行风险管控,加强对培训领域贷款的监管,有效预防“退费难”、“卷钱跑路”等问题发生。

双减后,现金流好、经营正常的企业受影响比较小,但经营状况差的企业,暴雷可能性非常大。阿卡索、鲸鱼外教等机构的部分家长已经在要求退费。”姚玉飞说。

所以,接下来,由“历史遗留问题”产生的学科类教育机构暴雷现象,可能还会出现。

姚玉飞提到,未来,对于针对成年人的校外培训来说,按照“双减”政策执行,基本上不会有贷款的需求了,这就等于变相断了教育贷在这个领域的市场

但双减政策并没有明确提到职业教育、成人教育以及素质教育。在他看来,很多人确实需要成人类课程来提高技能,在课时费较高时,教育贷是缓解经济压力的方式。

在姚玉飞看来,教育贷属于消费贷的一种,如果不涉及高利贷、骗贷等不合规操作,跟装修、买手机、买房买车贷款没什么区别。

教育贷是个市场行为,只要双方签署合同时明确告知,自愿签署,教育贷是正常的服务合同,但成年人做选择,应该对贷款风险有预估,对销售人员的话术引导要加强识别。教育贷是贷款,不是分期付款。贷款合同明确写着放贷机构名称,任何人无论何时签署任何合同,都要提高法律意识,看清楚主体、条款。

所以,在目前的规定下,除了义务教育阶段的校外培训机构,在成人教育领域,教育贷依然不会停。普通用户能做的是,了解风险、擦亮双眼、理智消费。

至于成人教育机构会不会暴雷,这取决于机构的经营状况。不过,此次华尔街英语暴雷也将成人英语市场面临的问题暴露了出来。

在姚玉飞看来:“最早中国有很多外企,很多人能通过提升语言技能去外企工作,而现在,很多外企在撤离;第二,随着英语在高等教育中的普及,大多数大学毕业生已经没有了基本的英语学习需求;第三,随着技术和硬件的发展,有道翻译、科大讯飞、搜狗翻译等产品已经能够满足翻译方面的需求。”

华尔街英语重线下,暴雷有疫情的影响,但更重要的是,近年来成人英语的市场需求在大大萎缩。

所以,因教育机构经营状况恶化或用户挤兑带来的暴雷现象并不会停止。下一个华尔街英语,随时有可能出现。

应受访者要求,文中璐璐、江姗为化名。

华宇平台官网_当卖LV的柜员卖起了电动车

0508

位于上海浦东新区金科路上的长泰广场,毗邻有40余万人的张江高科技园区,是上海客流量最大的商圈之一,如今,正成为新能源汽车品牌的角力场。

蔚来、理想、小鹏,国内三大造车新势力已拉开阵势,上汽大众ID、上汽R、东风岚图、福特电野马等传统车企的新能源车系也相继扎堆,再加上即将开业的高合企业和刚撤离不久的特斯拉,9家新能源车企先后在此聚集。

此外,上海的兴业太古汇,北京的侨福芳草地、东方广场、三里屯,深圳的平安金融中心,广州的珠江新城、广粤天地,成都的远洋太古汇、万象城,一二线城市的地标性商圈都成为新能源车企比拼的流量入口。车企将体验店开在商场入口处、临街黄金铺位,与奶茶店、咖啡馆、餐馆等争夺客人。

这种由特斯拉开创的“新零售” 模式,已经成为一股风潮,甚至影响到了传统4S店的运营模式。但随之而来的是巨大的资金压力,比如,特斯拉将关闭高端商场门店的传言便一直不绝于耳。“新零售”,是传统车企的未来,还是新势力的内卷?

争夺CBD

“入驻商场,这是现在车企最流行的‘新零售’模式了。”汪明(化名)向作者感叹道。他是长泰广场上汽品牌的一位店员。

2011年4月,特斯拉率先试验这种在商场里开店的模式。他们希望,客人们在吃饭、逛街时能够走进来,了解产品,预约试驾。相对来说,传统4S店开在偏远的郊区,投资巨大,但前往的客户目的性更强。

对于这种尝试,特斯拉曾心存疑虑。他们的招股书写道,不知道新店策略是否成功,消费者是否愿意以这种方式买车,高档购物中心是否能够接受我们的门店入驻。

两年后,特斯拉在中国的商场也迈出了第一步。2013年4月,中国第一家特斯拉体验店在北京侨福芳草地开业。那是北京的高端商场之一,以独特的艺术气息闻名遐迩,商场内甚至有数十件达利的作品真迹。

特斯拉入驻后,售价近百万的Model S成为了那里最贵的商品之一。

随后,这个模式被国产造车新势力纷纷效仿。2017年11月,主打豪华品牌的蔚来汽车在北京东方广场开了第一家“蔚来中心”,占地3000平方米,号称租金过亿。但这座蔚来中心“只谈感情,不谈销售”,客户们可以在此喝咖啡、看书、遛娃,甚至召开商务会议。

东方广场位于王府井商圈,距离侨福芳草地不到5公里。有媒体统计,2/3特斯拉门店的5公里内一定会有蔚来门店,麦当劳与肯德基式的相爱相杀,在这两家车企身上重演。

“在早期,公司首先会考虑城市的地标性商场,比如广州的珠江新城,北京的东方广场,这些地方客流量大,消费能力强,在这些地方开店,一方面为了品牌效应,另一方面希望潜在客户能够找到我们。”蔚来汽车广州区域公司总经理陈清向作者介绍。

不过,在地标性商场开设的门店多是高端旗舰店,除销售功能外,还有品牌效应;数量更多的则是分布在各大小商圈的小型门店,他们是各大车企的销售主力。

蔚来门店以蔚来中心和蔚来空间为主,前者一般有两层,一层用于展示车辆,二层是车主休息、交流的“牛屋”;蔚来空间在2019年推出,规模小,成本低,只有一层用于展示车辆,但可以提供咨询、试驾和销售服务。

根据蔚来官网数据,他们在全国共有267个服务网点,但是以蔚来空间为主,比如广州的9家门店中,只有1家是蔚来中心;上海的16家门店中,也只有3家是蔚来中心。

小鹏在2018年推出G3时,走的是平民路线,车价低于蔚来、特斯拉,也没有刻意打造高端旗舰店。但随着小鹏P7的走红,高端车主增多,他们也开始在“面子”上下功夫。

7月27日,小鹏汽车成都大慈寺旗舰体验中心正式开业,这是继今年6月北京三里屯旗舰体验中心开业之后的第二家城市旗舰体验中心。未来,他们还将在杭州、广州等地布局。这些旗舰体验中心与蔚来中心异曲同工,二楼专门供车主休息、交流。

当然,小鹏的销量能够稳居造车新势力前三,也是依托于那些“里子”门店。他们目前在全国有214家门店。

拒绝经销商?

“直营”——这是“新零售模式”与“传统经销商模式”最根本的区别,门店的控制权由车企牢牢地掌握。

一位头部新能源车企的中层人员向作者分析,这是因为新能源汽车的智能性比较高,这就需要掌握更多的车主数据。如果车辆通过经销商卖给车主,车企与车主之间的联系就不会那么密切,也很难获得一手的资料。

“你可以把汽车想象成装上4个轮子的手机,苹果、华为的数据不就是掌握在厂商手上吗?”这位中层人员说。

理想汽车在招股书中就曾写道,汽车之家的线上和直营经验,让创始人李想意识到基于经销商的传统销售系统的局限性,如缺乏数据驱动来简化销售并改善用户体验,而直营服务网络极大降低了渠道成本,使得众多用户受益。

一直以来,经销商都是中国汽车销售行业的支柱,分布在全国各地的4S店绝大部分都是由经销商控制、运营,他们在车辆定价、营销方式、客户关系上都扮演着非常重要的角色,车企与经销商的关系也时强时弱。

2016年曾发生过一起震惊汽车行业的一汽奥迪经销商“逼宫”事件。

当年11月,德国奥迪宣布与上汽集团组建合资销售公司,新公司将单独设立销售渠道,这引起了一汽奥迪经销商的集体抵制。十几天后,经销商们向奥迪公司下达“最后通牒”,如果12月1日之前不给答复,他们将不再从厂家提车。

这起事件最终以奥迪暂停与上汽集团的合资谈判而告终。从那之后,车企与经销商之间不平衡的关系逐步被外界所熟知。

张磊(化名)是一家知名传统车企经销商的管理人员,他向作者介绍,去年疫情期间,经销商的销量下滑,为了减轻经销商的财务压力,降低4S店退网率,有车企就对经销商提供了财务上的支持,如提供贷款、延长付款期限等。

“新能源车企采用直销模式是被逼无奈,经销商不愿意卖新车。”张磊从传统经销商的角度向作者分析。

在他看来,对于那些新能源车型,经销商们一直都在持观望态度,他们更愿意去卖丰田、奥迪、大众这样的成熟车型。新车型打市场时需要付出很大的成本,有时车企为了走量,往往会将价格压得很低,经销商们无利可图。

另一位车企人士则向作者表示,燃油车后续的维修保养是传统4S店重要的收入来源,而新能源车型的保养费用较低,这也是经销商不愿意卖新能源车的原因。

不过,传统经销商也在发生着变化,尤其是在疫情的影响下。中国汽车流通协会发布的《2020-2021年度中国汽车流通渠道发展报告》显示,2020年全国4S店数量首次出现负增长,4S店下降为28229家,同比下降5.8%,共有3920家4S店退网。

张磊向作者介绍,经销商们也在反思、调整,比如,如何改善经销商与车主之间的关系。

“客户一直都是销售链条上知情最少的环节。”张磊说,“但随着汽车之家、懂车帝等平台的崛起,客户获得的信息越来越多,新能源车企的统一价格模式又教育了市场,经销商在价格上做营销的空间已经不大了。”

一些传统车企也在尝试“新零售模式”,比如大众、奔驰、广汽等,他们新推出的新能源车型有不少就是直营,并在商场里开起了体验店。

伺候好车主

在传统的经销商体系里,从购车、提车到保养,车主们面对的一直都是4S店,即便是车辆出现了故障,也只能与4S店沟通。但是在“新零售模式”下,车企与车主紧紧地捆绑在一起,这使得车企们格外小心。

“哥,请放心,我们绝对不会打骚扰电话。”陈鹏(化名)拍着胸脯对作者说,他是广东佛山一家小鹏汽车体验店的销售人员。

今年7月,作者前往这家体验店咨询小鹏P7,由于此前备受骚扰电话的困扰,在试驾结束后,作者特别向陈鹏强调后续不要电话联系,在那之后,他就从未打过电话,只是偶尔会在微信上询问是否还有购车意向,并同步一些优惠信息。

不打骚扰电话,不在朋友圈制造购车焦虑,这是蔚来、小鹏、特斯拉、理想等新能源车企共同的特征,也与他们的提成、考核模式有关。

特斯拉广州番禺店的销售人员李楠(化名)向作者表示,他们有一个综合考核体系,并不是卖一辆车赚一笔提成。她曾在一家传统豪华车企的4S店工作,那个时候,每卖出去一辆车都会有一笔不菲的提成,如果价格卖得高了,“宰”客户一顿,提成会更多。

但是在特斯拉这些新能源车企里,车价全国统一,根本就没有商谈空间,客户们来之前大多对价格已有了解,也就完全没有了讨价还价这一过程。

不过,今年4月的女车主车顶维权事件,让特斯拉与客户之间的关系一度跌到了冰点。

“我们销售顾问的目的性没有那么强,我们希望更多的人来门店体验车辆,与客户交朋友,买不买不要紧。如果天天去打推销电话,客户是不会跟我们交朋友的。”陈清向作者表示,他们对销售顾问的一个硬性考核指标,就是客户的满意度。

为了提高销售顾问的服务质量,他们从各行各业招聘人才,那些拥有奢侈品销售经验的人会更受欢迎。长泰广场蔚来门店的一位店员就表示,有同事就是从LV专柜跳槽过来的。

在造车新势力中,蔚来是公认的将车主服务得最好的车企。

陈清说,蔚来内部有一个说法:当销售顾问将钥匙交给车主后,服务才真正开始。他们定时对车主做回访,为车主提供附加服务,比如加电、补电服务等。在他们的APP、微信上也有专门供车主交流的社区。

一位蔚来车主向作者直言,当他提车之后,就被拉进了一个微信群里,六七位蔚来的员工24小时在线解答他用车时的疑问。

“蔚来车主”甚至成为了一个特殊的群体,就像是一块块行走的广告牌,经常会向身边的亲戚朋友推荐蔚来,有的车主还会自愿去蔚来中心、蔚来空间充当志愿者。

对抗高租金

新零售让新能源车企从4S店的夹缝中打开一条活路,特斯拉、蔚来、小鹏、理想等车企,分别在相应价格区间抢夺油车的市场。

张磊从传统经销商的角度向作者分析,传统车企的销售成本主要由经销商承担,比如承建4S店、库存、销售人员管理等,但直销模式则需要车企来承担这些成本。由于新能源车企会维护与每一个车主的关系,这也意味着销量越多,车企的成本压力就越大。

“这种模式传统车企玩不来,大众、丰田、本田、吉利等,每年都是百万级的销量,如果去直营,车企的压力可想而知。”张磊说。

不过,在陈清看来,直营是蔚来体系中非常重要的环节,直接面对每一个真实的车主,是实现他们公司使命的前提。他们的使命是“为用户创造愉悦的生活方式”。

“即便是以后销量变大了,我们也会坚持这种模式。”陈清说,“为了应对资金压力,我们内部也有很多解决方案,比如我们的OTD模式,就可以提高供应链能力。”

所谓OTD模式,是指“订单-交付”模式,车企会根据客户订单情况来生产车辆,这有利于减轻车企的库存压力,绝大部分的新能源车企都会采用这样的模式。

此外,新能源车企大多采用销售、交付互相隔离的方式,在同一座城市里,无论客户在哪一家门店购车,但提车时就需要到统一的地方,门店只会停放几辆供展示、试驾的车。这种方式在传统经销商体系里不可能出现,因为不同的4S店有不同的老板,新车的交付很难统一管理。

不过,随着销量的增加、品牌认可度的提高,头部新能源车企的销售模式也在发生着微妙的变化。

小鹏汽车在直营店之外还放开了特许经营店,后者保持着与直营店一致的品牌形象、客户体验和价格,公司根据销量和客户满意度向其支付佣金。根据其财报,2020年全年和2021年第一季度,小鹏向特许经营商支付的佣金分别为2.3亿元、7710万元。

小鹏汽车称,特许经营模式能够迅速扩大销售和服务网络。

蔚来汽车也早已在非地标性的商场开设蔚来空间,甚至蔚来中心,这有助于降低门店的经营成本。

“随着公司的发展,用户越来越多,之后选址就不仅在地标性商场了,也会考虑那些用户保有量多的地方。”陈清对此解释说。

开创新零售模式的特斯拉也早早地调整了策略。早在2019年11月,他们就陆续关闭了北京朝阳大悦城、上海浦东嘉里中心的体验店。彼时,马斯克还表示,将会陆续关闭大部分实体门店,并转向线上销售,只会保留那些客流量高、销售额度大的门店。

今年5月,因为不愿承担更高的租金,特斯拉关闭了上海长泰广场的门店。此后,有传言称,特斯拉将关闭所有位于高端购物中心的展厅,转而在租金较低的地方开店。

截至发稿,特斯拉没有回应作者对于上述传闻的求证。

不过,特斯拉确实已经在“回归”。比如在广州,他们在番禺区开设了一家与传统4S店并无太大区别的门店,咨询、销售、试驾、保养,除了交付之外,传统4S店的服务在这里一应俱全,门店的周围也分布着多家传统4S店。

2015年10月,特斯拉在核心商圈广粤天地开设了广州第一家体验中心。据番禺门店的工作人员介绍,他们的面积是广粤天地体验中心的数倍,但租金却相差无几。

华宇平台官网_张一鸣为啥花几十亿买个头盔?

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“我们坚定地认为2021年是国内VR行业的新起点,我们创业者应该要抓住这样一个好机会。”Pico CEO周宏伟在2020年12月的一次公开演讲中说。

现在,对他和Pico来说,的确是一个新的起点。

据界面新闻报道称,Pico周六(8月29日)上午发布了全员信,称Pico将并入字节跳动的VR相关业务,整合字节的内容资源和技术能力,将在产品研发和开发者生态上加大投入。

这也间接证实了日前媒体的报道,不过收购金额可能有出入。此前有行业媒体报道称,字节跳动将花50亿元人民币收购Pico,不过后来据36氪跟进报道称,一位接近交易的人士表示“收购金额或许能达到15亿美金(折合人民币约 97 亿元)”。

一位Pico内部人员对虎嗅表示,他们接到通知不对外作任何回复,统一以字节跳动输出的说明信息为准。

Pico成立于2015年4月,中文名叫北京小鸟看看科技科技有限公司,赶上了VR(虚拟现实)热潮,是VR头盔设备制造商,致力于VR设备研发、内容及应用等,并拥有自己的应用商店Pico Store。它经历了2015年和2016年的虚火,也经历随后的VR低潮,不过一直坚持到现在,如今是VR领域仅存的几家VR设备制造商之一。

内部信还称,被字节跳动收购后,Pico将与歌尔继续合作,双方已签署长期战略合作协议,确保供应链的稳定运转。

目前尚不清楚Pico的300多号员工是整体加入字节跳动还是会部分加入,以及其CEO周宏伟是加入字节跳动担任要职还是回到他的老东家歌尔声学任职。

根据天眼查信息可知,Pico(北京小鸟看看)和另一家音响品牌Libratone(北京小鸟听听)均注册成立于2015年4月,二者均为歌尔声学孵化出来的创业品牌,两位CEO均曾在歌尔声学担任高管,这是歌尔放在北京的两匹赛马,如今一匹已经被人相中。

据36氪报道,原苹果资深工程师李晓凯已于7月份加入字节跳动,隶属于新石实验室,担任硬件技术主管,目前正负责字节跳动收购Pico团队的相关对接事宜。考虑到周宏伟创立Pico前即是歌尔声学副总裁,如果不能直接汇报给张一鸣,他是否愿意给字节跳动打工,成疑。

Pico为什么卖?

过去几年,Pico一直很低调,主要是VR这个“风口上的猪”在2016年后就跌了下来,这些VR领域的创业者也就逐渐淡出了喜欢追热点、追风口的媒体的射程。当今年5月得知Pico将要发布新一代VR一体机Pico Neo 3时,估计很多人惊讶于他们还活着。

有媒体报道称,Pico Neo 3开售24小时,销售额破千万,按照2499元计算的话,约卖出去4000台。

IDC今年3月发布的2020年第四季度中国AR/VR市场报告显示,2020年,Pico位居国内VR一体机市场份额第一,Q4份额高达57.8%。而Pico成立至今其VR头盔设备累计销量突破50万台。

同时,Pico在VR生态建设方面也做得不错,目前Pico Store平台上线游戏及应用已达百余款,其中优质6DoF游戏有80多款。

加上去年以来VR行业有回暖迹象,Pico在去年12月31日和今年3月初,分别完成了1.93亿元B轮和2.42亿元B+轮融资,两轮共计融资4.35亿元。

当时,Pico CEO周宏伟接受青亭网采访时表示:“随着B系列融资关闭,完成股东工商变更,也为长远的IPO做好了准备。”他甚至连在哪儿上市、何时上市都计划好了:“IPO主要考虑在国内创业板和科创版,预计时间在未来2~3年完成,而在此之前C轮融资也在规划之中。”

综上,这么前途一片光明的情况下,Pico为什么突然卖身了?

可能问题出在Pico的大股东歌尔声学身上。36氪援引消息人士的分析称,歌尔声学是Facebook旗下Oculus的主要代工厂之一,同时歌尔声学既是Pico的大股东又是Pico的代工厂,这让Pico在产品研发和资源方面有近水楼台之便。

可以看出,Pico Neo 3的产品的确有对标去年9月15日发布的Oculus Quest 2之嫌,甚至还进行了体验上的改良,以更符合中国人的脸型和头型。

周宏伟也坦言:“在Quest之前国内消费类VR产品基本处于探索阶段,Quest之后的产品形态和内容等都将以Quest为标准,这已经是一个事实。”

这让Facebook对歌尔声学既当代工厂又当竞争对手的行为感到不满,并试图更换供应商,这或许是促成歌尔声学卖掉Pico的内在原因之一,之二当然是外部出价足够充满诱惑力。

字节跳动为什么买?

据悉,字节跳动和腾讯都加入了对Pico的争夺,最终价高者得。他们有足够的动力加入这场争夺战。

首先,收购可以实现最快的弯道超车。腾讯和字节跳动一定程度上都在对标Facebook,当年Facebook收购Oculus大概花了30亿美元(起初报道20亿美元),让Facebook快速拿到了VR的船票。对于想在VR行业快速占领市场的字节跳动和腾讯们来说,Pico是很好的标的。

加上Oculus Quest 2在发售三个月后销量就接近300万台,映维网预计Oculus Quest 2在2021年全年销量或达700万~800万台。这样的前景投射到它的中国对手Pico身上,或许让歌尔声学有了喊价15亿美元(未经证实)的自信,也让财大气粗的字节跳动有了花钱的动力。

其次,VR头盔曾被包装成取代智能手机的下一个智能设备。它在游戏、电影等个人消费领域的沉浸式体验,以及在VR看房、教育、工业检修等行业应用方面都充满了想象力。

字节跳动在今日头条、抖音以及海外版Tiktok之外推出的其他产品,并没有获得巨大的成功,或许也让字节跳动加大了对智能硬件的投入。而VR有天然承载它的短视频业务的场景和载体,可能碰撞出新的创新和新的内容形态。另外,我们看到近期很多关于字节跳动在VR专利和游戏方面布局的新闻,而Pico软硬兼具,或能部分缓解字节跳动的“创新焦虑”。

再次,最近也不知是真火还是上火的元宇宙概念,同样让字节跳动和腾讯等社交巨头看到了VR的重要性,有观点认为,VR是元宇宙的天然入口之一。马化腾和张一鸣的海外同行扎克伯格甚至喊出要在未来几年内把Facebook打造成一家元宇宙公司,Oculus无疑就是它的入场券。

那么对字节跳动来说,它的入场券现在也有了——Pico。

华宇注册开户_极氪完成5亿美元融资,英特尔资本领投

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投资界(ID:pedaily2012)8月29日消息,极氪智能科技有限公司(以下简称极氪)生态共创共投签约仪式在杭州举行。极氪与来自英特尔资本、宁德时代、哔哩哔哩、鸿商集团和博裕投资等五家生态伙伴,正式签署战略投资协议。此次共创共投由英特尔资本战略领投,五家生态伙伴的投资总额为5亿美元,投后占极氪股比约5.6%。

官方表示,在完成Pre-A轮融资之后,极氪将与生态伙伴携手,共同推动在智能纯电生态领域布局,在安全、可持续出行以及用户体验上不断探索创新。

按照规划,未来三年,极氪将推出6款全新车型;到2025年,销量达到65万辆,在高端电动汽车市场占有率居全球前三。

据了解,6月30日极氪APP正式上线,目前下载量超13.5万,粉丝注册量超过45万。

华宇测速地址_张一鸣和扎克伯格,一生之敌

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张一鸣和扎克伯格再次狭路相逢。

8月31日,Pico发布全员信,证实该公司被字节跳动收购。据业内人士透露,张一鸣以数十亿元的价格压倒腾讯,拿下了这家目前国内规模最大的虚拟现实企业。

不少人将这次收购与2014年Facebook花30亿美元收购Oculus对标,认为张一鸣此举,是为了给字节拿到一张元宇宙的入场券。

2014年,Facebook以近30亿美元的价格收购Oculus,其中现金部分只有4亿美元,剩余部分以Facebook股票支付,这些股票的价格已经涨了4倍,相当于当年的收购总值已超过50亿美元。其创始人扎克伯格曾不止一次表示,他看好VR/AR作为下一代计算平台的信心,“我们一直相信当活跃用户到大约1000万时,使用VR的人们的市场就足够大了,对于开发人员而言,这都是值得的,要为此开始开发。”更为重要的是,Facebook确实给予了非常高的投入。

对于字节跳动来说,之前1亿元投资元宇宙概念公司代码乾坤似乎更像是小试牛刀,如今豪掷近百亿收购一家VR硬件公司,完成了对Facebook在某种程度的追赶。两家公司也因此有了更多的商业纠葛。

Pico作为一家VR软硬件研发制造商,除了致力于虚拟现实软硬件的研发,同时也涉及虚拟现实内容及应用的打造,几乎和Oculus一样,都是在为VR终端用户提供从完整的产品与服务体验。而且,Pico的大股东歌尔声学作为知名的硬件代工厂,也是Facebook旗下Oculus Quest系列的主要代工厂之一——这也是Pico的产品能够在很多层面非常接近Oculus Quest 2的重要因素,尽管Quest 2并未在国内销售,但其中的利益冲突依然存在。

在此之前,字节跳动就曾与Facebook站在了对立面。2017年,TikTok的前身,美国初创公司 Musical.ly深受美国青少年群体欢迎,Facebook 曾考虑过将其收入囊中,但被字节跳动抢先一步。这次收购失败,也导致了后来Facebook一直在短视频领域被TikTok压制。

智能推荐赋能的短视频抢占了大量用户时间,这在一定程度上造成了Facebook的影响力下降。2020年Tik Tok全球下载量超过了Facebook,Facebook在北美市场陷入了用户“0增长”困境。Facebook后来通过推出各种短视频产品,来抵抗Tik Tok带来的冲击,但收效甚微。去年,因为在Tik Tok封禁风波中的表态,扎克伯格在中国的形象一落千丈。

张一鸣在公司成立两三年接受采访时曾将Facebook作为榜样,而如今,不管是通过硬件布局“元宇宙”还是短视频领域,他与扎克伯格已然站到了对立面。随着技术发展趋缓,科技公司想要持续增长,必然会攻入新的领域,张一鸣与扎克伯格未来或将展开更激烈的竞争。

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短视频成为时代主流的同时也使得Facebook的广告价值大幅度削弱,广告营收占比98%的Facebook陷入了社交疲软的困境,虽然2021年Q2营收大增,但财报公布后股价却下跌3%。

停滞的当下与不乐观的未来迫使Facebook寻找新的流量出路以及给资本一个新交代。而元宇宙则是最好的故事,Roblox所描述的元宇宙背后不仅有社交,还有年轻化的受众群。

2016年4月中旬扎克伯格在F8开发者大会,亮出了Facebook的10年规划,这也是扎克伯格第一次清晰的描绘出该公司发展愿景,会上主要提出三大目标:全球互联,人工智能和虚拟现实/增强现实。

这也是扎克伯格买下Oculus的原因之一。Oculus主打产品为Oculus Rift,致力于通过技术改进人们玩视频游戏的体验,是一个头戴式游戏眼镜,融合虚拟现实技术。对于扎克伯格来说,Oculus的核心价值有机会创造有史以来最具社交的平台,与Facebook结合,在虚拟场景中改善工作、娱乐和交流的方式,符合Facebook的战略需要。

由公开数据看出,目前Oculus Quest 2上线社交平台Facebook Horizon,不仅可以在线社交中只通过文字、图片和语音进行互动,还能解决过去在使用VR应用时产生的孤独感,同时还可以创建角色,和朋友聚会等。

在扎克伯格的元宇宙概念中,Oculus的定位变成了“硬件+操作系统+内容生态+应用商店分发+社交”的下一代超级平台,在这个定位下,Facebook的元宇宙概念逐渐清晰。在今年7月29日的财报会议中,扎克伯格宣布,Facebook将在五年内转型成为“元宇宙 (Metaverse) ”公司,并从各业务部门抽调得力人手推动落实。

扎克伯格的布局与推进,给张一鸣的“元宇宙”战略打了个样。

字节跳动想要凭借自身的社交、内容、全球化优势,将Tiktok、飞书(Lark)应用到下一代颠覆手机的终端设备中,去构建属于自己的“元宇宙”。它的元宇宙布局也在不断深化。今年4月份,其斥资1亿元投资了元宇宙概念公司代码乾坤。官网显示,代码乾坤成立于2018年,公司产品有青少年创造和社交UGC平台《重启世界》(Reworld),该产品与“元宇宙第一股”Roblox颇为相似。

如果说投资代码乾坤,只是字节跳动杀入元宇宙的第一步。那么,如今收购Pico则意味着张一鸣的元宇宙野心再次加速。对字节跳动而言,收购一家VR硬件公司仅仅只是一个开始,要真正保持竞争力并搭建起元宇宙的基础框架,后续在软件生态、VR穿戴设备上必须保持持续的投入。

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如果说布局元宇宙是扎克伯格为张一鸣带路,那在短视频领域,张一鸣毫无疑问是扎克伯格的老师。

2019年,短视频的崛起,让扎克伯格充分意识到了中国公司的强大竞争力。短视频有着全球通用的语言,病毒式传播的特点,争夺的是全球年轻用户的时长。

从用户群体角度,相关数据显示,TikTok用户中,18-24岁占35.3%,为所有用户中比例最大的群体,同时,25-34岁的用户群体占比也在快速上升,这些群体是被众多广告商所看重的中坚力量。而Facebook的营收几乎全部来自广告,2019年其广告营收占比达到98.53%。“移动社交+广告”是理想的商业模式,但前提是用户一直增长,而且愿意在平台上消耗时间。TikTok在欧美市场崛起、不断获得优质用户,对Facebook的广告收入是个潜在的威胁。

不过,TikTok在海外突飞猛进的成绩,也离不开在Facebook上异常激进的投放,据说TikTok有短时间每天花在营销上的费用是100万美元。但是因为最初内容创作者和消费者双边网络的规模效应还没起来,TikTok留存太低,Facebook一心想赚推广费,并没有将TikTok视作威胁。

2018年下半年,Facebook开始采取反击行动,推出了一款几乎照搬TikTok模式的应用程序Lasso。但相较于TikTok当时已经出现的病毒式传播效应,Lasso从一开始就输在了起跑线上。同样的一个视频在TikTok上能收获成百上千的赞和视频,而在Lasso上只有几个或几十个。

Lasso发布后一年,全球仅被安装了42.5万次,而TikTok在中国以外的市场同期被安装了6.4亿次。2020年7月10日,Facebook正式宣布关闭Lasso。但Facebook在抄袭TikTok上并不死心。这一次,在后来的尝试中,Facebook决定依托于自己已有的流量平台来实现弯道超车。

为了打击竞争对手,扎克伯格开始在各个场合发表批判Tik Tok的言论。2019年10月,扎克伯格在美国华盛顿的乔治敦大学发表了一场35分钟的演讲,公开批评中国互联网公司对内容进行审查,并点名批评了TikTok。去年七月,当Facebook、苹果、谷歌、亚马逊四家科技巨头齐聚美国国会反垄断听证会时,Facebook创始人扎克伯格直接将刀锋对准中国科技公司,公开抨击其互联网价值观,认为TikTok等产品对美国的安全造成了直接威胁。

2020年8月,在Tik Tok面临高密度监管的当口,Facebook同时在美国和其他50多个国家推出了嵌入在Instagram上的应用程序Reels,Reels允许用户制作和发布15秒短视频,提供海量音乐库,视频发布算法还可以让用户看到最热门视频,而不是针对用户偏好定制的个性化内容。这样的功能,被认为是复制版的Tik Tok。

去年8月2日,字节跳动的深夜声明将枪口对准了Facebook,张一鸣正式对扎克伯格宣告开战。声明中,字节跳动表示在致力于成为一家全球化公司的过程中,其面临着各种复杂和难以想象的困难,“包括紧张的国际政治环境、不同文化的碰撞与冲突、竞争对手Facebook的抄袭和抹黑。”

不过,即便遭遇监管打击与巨头的抄袭几家,Tik Tok一路高歌猛进。根据Sensor Tower的最新数据,TikTok 是2021 年上半年全球下载量最大、收入最高的非游戏应用程序。今年第二季度,TikTok 的消费者支出实现了自 2020 年第二季度以来最大的环比增长,从上一季度的 3.847 亿美元攀升 39% 至 5.346 亿美元。

目前,TikTok也成为继WhatsApp、Messenger、Facebook和Instagram之外全球第五个下载量超过30亿次的应用程序。而相比之下,Facebook的Reels在用户数方面跟Tiktok还存在着数量级的差距。

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从过往的经历来看,扎克伯格与张一鸣,都想要成为赢家,而当他们在踢到铁板时,会通过钞能力将对手收购,终结在竞争中落入下风的局面。

Facebook与字节跳动在纯线上流量积极枯竭的当下,开始不断探索新生态。VR+游戏就是新生态最直接的体现。

从去年开始,VR游戏的相关融资增长明显,且投资额开始显著上升,更关键的是部分顶级VR内容厂商已经悉数被收购,光是Facebook一家就已经收购了5家VR游戏企业,其中就包括《节奏光剑》的开发商Beat Games、《Population:One》开发公司BigBox和《Onward》开发商Downpour Interactive。

字节跳动也在不断加码布局游戏。自从2019年起逐步发力游戏业务以来,字节跳动除了承担自研业务主要力量的朝夕光年外,还先后收购了沐瞳科技、有爱互娱等有不错市场表现的游戏公司,研发实力基本上得到保障。朝夕光年也在进行一些VR相关业务的尝试,如使用体验设备创作全3D内容的虚拟偶像组合A-Soul等等。

字节跳动此次收购Pico,被认为是希望在游戏领域弯道超车的一种新尝试。对字节来说,当下这个时间点谈VR内容布局可能还有点远,毕竟自研的中重度游戏目前还尚未出世,能给VR游戏的资源有限,但现在至少是有了Pico+字节跳动独占内容的苗头,有可能形成竞品见不到的有吸引力的VR体验。

游戏之外,社交是元宇宙的另一个关键因素。如果说VR硬件是元宇宙的硬件骨架,那么社交关系则是元宇宙的软件灵魂,毕竟没人想在空空如也的虚拟现实里游荡。

Roblox公司的CEO Dave Baszucki认为,想要构建一个元宇宙,需要满足以下条件:一个虚拟身份;现实感的真人社交;可以从任何地点登录;极低的延迟;大量且多样化的内容;完整的经济系统;具有安全性和稳定性。

以上述规则来看字节跳动的元宇宙布局,其在社交方面的不足将会成为拖后腿的因素。即便TikTok在国际短视频业务上依然压制着Facebook,但后者总量接近35亿的社交媒体用户,显然才是扎克伯格ALL IN元宇宙的最大底气。虽然Tech星球曾报道称,字节内部正在开发一款元宇宙的社交产品“Pixsoul”,但现在的起步离起效更是遥遥无期。

目前扎克伯格聚焦元宇宙主要是为了Facebook未来十年的发展, 但也正如他所言,元宇宙绝对不会出自哪一家巨头之手。与互联网一样,元宇宙不是一家的生意,整合行业的能量来自于每个用户,而不是公司。

从这个角度来看,无论是Facebook还是字节跳动,在构建元宇宙方面,还有很长的路要走。

参考资料:

《这些年硅谷最流行的一件事,就是抄袭中国模式》,硅星人

《张一鸣的元宇宙学费还需多少个百亿?》,壹娱观察

《别把元宇宙想得太复杂》,巨潮商业评论

《“元宇宙”能否拯救Facebook?》,36氪

《你炒你的元宇宙,我玩我的短视频》,文娱价值官

《张一鸣计划50亿砸向元宇宙》,猎云网

华宇平台官网_线下大数据企业「数位」获数亿元C轮融资,致力于构建全域数据世界

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投资界(ID:pedaily2012)9月6日消息,线下大数据领军企业“数位”已于近日宣布完成数亿元C轮融资,本轮融资由博将资本领投,新恒利达与里程资本跟投。此前,数位已完成了由蚂蚁集团、赛富、东方富海等知名机构投资的数轮融资。完成本轮融资后,其累计融资金额已达近十亿。本轮融资将用于持续构建线下最大的大数据库,持续研发服务于线下企业的普惠大数据产品。

数位于2015年在深圳成立,是一家致力于构建全域数据世界,为企业提供城市、区域、市场、行业、品牌、商圈、门店、客流等线下数据查询和智能分析的大数据技术公司。

随着国家对实体经济的大力支持,线下实体赛道发展日益蓬勃。数据显示,今年上半年社会对实体经济发放的人民币贷款增加12.94万亿元,同比多增6135亿元。上半年对实体经济发放的人民币贷款占同期社会融资规模的73%,同比高13.9个百分点。

过往十年,互联网经济的高速发展有目共睹。其中,互联网行业天生所具备的数据生态,正是其不断迭代发展的主要推动力之一。反观实体经济,大多数线下业态依旧以传统经营方式为主导,数据化的统筹与分析能力还停留在初级阶段。如今,随着实体经济日益旺盛的发展需求,线下业态数字化转型已经迫在眉睫,而“线下大数据”正在成为赋能实体经济迭进的中坚力量。

线下大数据的意义在于,可以通过大数据技术、算法模型,将现实场景数据化,从而构建系统的、立体的、可感知的线下数据世界,帮助实体经济提高资源利用率,帮助企业、公共事业单位和中小商户提升管理、决策和经营效率,帮助企业员工提升日常工作效率。当前,线下大数据已在实体经济领域产生了诸多积极作用。可以预见,基于庞大的实体经济市场,未来线下大数据会比线上展现出更大的潜能。

数位作为线下大数据行业的头部企业,无论是数据生产能力、算法能力还是大数据技术能力,都处于头部地位。6年来,数位始终基于行业深耕以及数据沉淀,不断推动线下大数据产品与服务的普惠化,致力让线下大数据成为助力社会全行业发展的推进力。

一直以来,数位都在积极探索和构建健康的产业发展模式。在数据生产与分析处理层面,数位依托于领先行业的人工智能算法及先进的分析模型,基于6年沉淀的大数据技术,对海量的线下数据进行清洗、优化与整合,达到用数据来表达现实世界的目的。当前,数位已经构建起了一个超6000个数据标签,能够准确地、多维度地描绘线下场景的数据世界——从城市,到商圈、商场、店铺,再到一个品牌的线下发展实况,都可以用数位独有的数据标签精准地表达。至今,数位已累计服务商业地产、咨询公司、连锁餐饮及零售等行业近千家知名企业。

同时,基于庞大的线下数据库,数位持续推出服务于不同行业的大数据产品:面向线下开店商家、用户量级超百万的数据产品——上上参谋app,及面向线下连锁品牌的上上参谋选址系统;面向用户工作需要的线下全域数据查询平台——数位观察用户版,及面向商业地产、住宅地产、咨询公司等行业的数位观察企业版。此外,数位还提供ELBS室内场景识别解决方案、数位数采等服务。未来,数位也将持续推动线下大数据产品与服务的普惠化,让线下大数据成为社会发展的动力与引擎。

不得不提的是,数位十分重视数据安全与合规及用户隐私保护,所有业务均不涉及用户个体隐私数据。与此同时,数位所有数据都存储在国内服务器上,坚决维护数据安全。

博将资本创始合伙人罗阗表示:“一直以来,重视实体经济的发展都是中国经济发展的重大战略和政策导向。而近年来,在疫情等因素的冲击之下,线下实体经济遭受了不同程度的创伤。在这样的大环境下,帮助线下企业加速实现数字化转型更是迫在眉睫。数位利用大数据服务实体经济的方向顺应了当前经济社会的发展趋势,我们坚定看好数位未来的发展,并坚信其会对更多实体经济形成赋能,为社会作出重大贡献。”

新恒利达创始合伙人贾君新表示:“线下大数据这个产业赛道我们已经关注了很多年。经过观察,虽然很多公司在技术上有很好的突破,但在应用场景上,很多企业也遇到了数据获取难度高、商业落地难等问题,现在也是一个探索的阶段。所以判断这类项目是否具有投资价值,除了技术本身,市场的应用、产品的标准化也是尤为关键的一部分。数位在这两点上表现的非常出色。相信在日益蓬勃的市场环境之下,数位会走出波澜壮阔的发展之路。”

华宇平台官网_广西服务贸易中小企业发展基金设立 首期基金规模10亿元

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投资界(ID:pedaily2012)9月6日消息,5日,广西宏桂资本运营集团与服务贸易创新发展引导基金(简称服贸基金)签署合作协议,共同发起设立广西服务贸易中小企业发展基金,用于支持区域服务贸易转型升级与高质量发展。

广西服务贸易中小企业发展基金是全国第一个省区市设立的服贸中小企业发展基金,首期基金规模10亿元,未来将在国家服贸基金的基础上,引入更多区内外社会资本服务广西。

据了解,服务贸易创新发展引导基金成立于2017年,由财政部、商务部及招商局资本管理有限责任公司共同发起设立,由招商局资本管理(北京)有限公司负责管理。