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华宇平台官网_字节跳动又盯上一个「水下生意」:超100亿

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字节入局直播硬件的消息,又为久违热搜的直播带货行业带来了一些热度。

近日,据媒体报道,字节新上线了一款名为“聆镜视频直播一体机”的产品,为匹配这款硬件设备还打造了相应的App。新产品可以为主播提供专业设备、降低设备调试门槛,也可以为直播基地或MCN机构打造专业的直播间。

对于这一举动,字节跳动相关负责人回复铅笔道称,聆镜直播一体机已通过火山引擎向企业提供服务,但拒绝透露其他更详细的产品细节和市场布局。

实际上,直播硬件并非新鲜事物,而且已经是一个庞大的水下生意。有从业者介绍,其大规模兴起于2020年。数据显示,预计2025年底,中国短视频/直播音频硬件市场规模将超100亿元。在淘宝上,有的电商商家单是一台直播机的单月流水就能达到近百万元。

不过,在从业者与投资人看来,直播硬件功能虽好,但受市场竞争与客户需求影响,这并非产品的完善形态。在理想的状态下,“硬件”、“SaaS”以及“服务”应该是一体的,才能为企业客户提供全面的直播服务,“如果只有硬件,那就没有太多发展空间。”

无论软件,还是硬件,根本还是要满足直播场景下的用户需求和体验。“产品只要能做到这一点,就一定有市场。”

01 一个100亿的水下生意

关于直播这件事,字节跳动想要做得更深一点。

继去年成功注册多个“聆镜”商标后,近期字节上线了一款名为“聆镜视频直播一体机”的产品。

据介绍,该产品是集成音视频采集、智能处理、上传传输一体化的直播专用设备,可用于社交直播、电商直播、户外直播、大型活动直播等场景。这款直播一体机为主播提供专业设备、降低设备调试门槛,也可以为直播基地或MCN机构打造专业的直播间。目前的官方刊例价为15800元。

此外,为匹配这款硬件设备,字节于近期推出了名为“聆镜”的App。聆镜App与聆镜直播一体机相连,可以实现手机与直播一体机终端联合直播和通话的功能。手机端的屏幕也可以投屏到直播一体机上,满足教培类直播演示手机功能的场景。

实际上对于“聆镜”的出现,创投圈的人并不奇怪。一位业内人士对铅笔道分析,字节拥有国内头部的直播平台与电商平台,若是想要在“生态”方面再进一步,软硬件一体化是字节一定会去做的事。铅笔道注意到,火山引擎此前还上线了“巨量学”“抖音电商学习中心”的电商课程,这也是字节为了直播生态做的事。

当然,于字节跳动这种体量的公司而言,“聆镜”这样的产品也不过算是一个小小的尝试而已。“聆镜”也并非字节跳动首次涉足硬件领域,此前,旗下在线教育板块大力教育就曾推出智能作业灯。

直播硬件其实是一门“水下”的生意。对于直播而言,三秒停留看场景,五秒停留看货品和主播。场景的第一要素就是视觉。硬件设备没准备好,就无法呈现出完美的直播效果,无法让消费者产生场景代入感,也就不能提升直播间用户停留时长,进而刺激消费者在直播间下单。

在直播间,观众能看到的地方只有主播的面孔,但在镜头照不到的地方还有调音台、提词器、声卡、麦克风等五花八门的直播器材。跟以往只靠一台手机就开播不同,很多大主播的直播间运营已经越来越精细化。一位MCN的工作人员跟铅笔道吐槽到,自家主播每次开播前光是设备的安装调试就将近半个小时。此前有报道称,薇娅直播间的一个灯的价格高达6000多元,直播间7-8个灯总价接近5万。

受直播热影响,一众相关产业链也吃到红利,其中就有做直播硬件的。比如有声卡设备公司Gide的相关人员表示,公司近年的设备销量已实现了5倍增长,顾客主要来自直播或是短视频带货主播。

实际上,与直播配套的硬件生意,正成为一个新市场。根据iMediaResearch(艾媒咨询)数据显示,预计2025年底,中国短视频/直播音频硬件市场规模将超100亿元。随着短视频以及直播行业的持续发展,行业从业的专业门槛也将逐步提高。包括声卡等应用级硬件落地,将为行业专业化提供重要的硬件基础。

02 旺盛的需求与落后的工具

直播硬件本质上也是一门卖“铲子”的生意。

这门生意广泛兴起要到2020年,当时因为疫情影响,直播带货的火热为其带来了市场发展的契机。

第一,面对着丰富多变的直播场景要求,首先从拍摄源上,手机摄像头已无法胜任。主播们需要引入专业摄像机、运动相机、无人机等各种装备。

第二,主播们对直播画面也有了更高的要求,需要高清直播,还要适应户外激烈变化景象传输的码率。直播画面也需要实时的进行加减字幕、台标、比分等处理。

第三,更有一些直播,单个机位也不足以展现理想的视觉效果。在此之前,想要做这样的直播,都必须购买编码器或者采集卡,配合PC端的直播软件来实现。不仅整体投入价格不菲,复杂的设置,繁冗的接线,也让很多主播望而却步。

这样的内容需求开始倒逼硬件设施升级。繁琐复杂的直播间搭建困扰着有直播需求的广大商家用户,与专业的MCN不同,普通的企业、商家缺乏直播相关人才与设施,如何降低直播间搭建门槛、让人一键式开播?这是之前他们一直苦苦思索的难题。有从业者总结,彼时业内普遍反应的问题是,“日益增长的直播需求同落后的直播工具之间的矛盾。”

也是在这个时候,很多创业者们盯上了直播硬件的市场,各类“智能直播机”“直播一体机”层出不穷。淘宝上的一家直播一体机品牌的客服对铅笔道表示,“(聆镜)这些功能我们都有。”数据显示,这个品牌的产品单在淘宝上就月售50台,一台产品近20000元的售价,一个月光淘宝这个渠道就有百万流水。

在“直播一体机”之前,上一个因直播受益的硬件是声卡,在2020年底就有报告指出直播声卡市场规模将达18.9亿元。而且声卡的应用早已不局限在直播短视频的制作上,而是扩张到视频配音、线上教育、有声书录制等行业。应用场景的扩大,也让不少业内外人士窥见了直播设备行业发展的巨大潜力。

不过,单做硬件的生意并没有想象的那么美好。一位从业者告诉铅笔道,直播硬件的壁垒并不高,尤其是声卡之类的设备在电商上面一搜就有不计其数的产品,而且各家直播硬件的功能也是大同小异。

即便是看似技术含量很高的直播一体机,在很多人看来也是一个“叫好不叫座”的产品。有评论表示,如“聆镜”这样的直播一体机,虽然一定程度上解决主播,特别是使用移动设备直播的主播痛点,但问题是这款产品的性价比可以说是一点也不高。“近两万元的售价,已经足够买一台iPhone、一台顶配手持稳定器、外置声卡,以及补光灯等设备。对于头部主播而言,有了专业团队与设施后,直播一体机又略显鸡肋。”

03 把直播链条再做一遍

直播无疑是一个巨大的市场。除了直播硬件外,围绕着直播生态,一众行业也正在闷声发大财,有从业者喊道:“直播上下游都可以再做一遍。比如直播间装修、运营代理等前后端产业。”

直播后台技术相关的CDN服务商、云平台;直播隐形链条中的主播中介;直播周边产品中的硬件;以及在直播过程中被带火的产品……它们成为与行业成功连接的环节,享受着直播大火带来的绵延不断的边际效应。

实际上,抛开硬件的一次性采购,很多企业还一同提供SaaS产品,集合营销工具、分销裂变等功能,为企业带来二次收益。

其实在2022年,“企业直播”就屡次被提起,直播营销已经成为常态。艾瑞数据显示,消费者在接触过的内容营销形式中,短视频、直播、长视频占比包揽前三,均在45%以上。信息交互方式的变革为企业直播服务的发展奠定了基础,再加上疫情黑天鹅的强势推广,企业直播市场规模将有望突破百亿大关。

企业直播将逐步会成为企业标配,客户需要的是立体化的直播营销服务,而不仅是硬件产品。一位从业者对铅笔道表示,直播硬件只是表面的产品,“包括我们在内,同行的产品基本都是软硬件一体的解决方案。”高昂的价格使得这个生意从一开始就是To B的,并且这门生意的续费率貌似也较为客观,铅笔道了解到有家企业号称续费率达96.8%。

字节跳动更多也是瞄准了B端市场,除了硬件还有配套的软件。关于“聆镜”,字节跳动火山引擎相关负责人回复道,该产品通过火山引擎向企业提供服务。

对于直播硬件这个产品,投资人也是类似的态度,一位消费领域的投资人表示,直播场景下的“硬件”、“SaaS”以及“服务”在理想的状态下就应该是一体的,为企业客户提供全链路直播服务,而且随着发展成熟,硬件的收入比重会逐步降低。于企业而言,还应该发力后两者产品。“如果只有硬件,那就没有太多发展空间了。”

这位投资人表示,无论是做软件,还是硬件,创业者的根本还是要满足短视频直播场景下的用户需求和体验。“只要能做到这一点,就一定有市场。”

华宇平台登陆_市值吊打苹果的阿美,已养不起沙特王室

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1月3日,苹果成为首家市值破3万亿的公司还历历在目,彼时,媒体将这一数值与2020年全球各国GDP进行参照,苹果公司的体量超过英国,仅次于德国,相当于世界第五大经济体。但苹果公司受累于美股抛售潮,苹果股价今年迄今已经下跌了约16%。

与之相对的,在俄乌冲突、全球为应对通胀收紧货币政策等一系列作用之下,全球最大石油公司沙特阿美却赢麻了。2022年上涨了28%,时隔两年,再一次取代苹果成为全球市值最大的公司。

而石油,从来都不是一个简单的商品概念或产业概念。作为地球上最重要的资源,它是财富、是政治、是武器,更代表着权力。

01 刀剑与信仰

1902年1月14日深夜,年仅22岁的伊本沙特,扛着借来的30支步枪,与40位勇士一道,骑着骆驼从科威特横穿沙漠,千里奔袭利雅得。

到达城下,年轻的统帅斩断一棵棕榈树,战士们沿着枝杈跳入城内,凭着月光击毙当地总督。时隔多年,“流浪者”沙特族人夺回了祖先的首都。

这场夜袭,是现代阿拉伯最具传奇色彩的故事,已经被写成史诗在半岛传颂。

随后的三十年,伊本沙特陆陆续续征服了沙漠中的诸多部落,将波斯湾至红海之间的辽阔土地纳入自己的版图,到1932年正式登基,将统治区更名为沙特阿拉伯王国,成为全球唯一用统治者姓氏来命名的国家。

接下来,在血与火的外交中,利用英国的力量摆脱奥斯曼土耳其的支配,又在苏、美、德之间周旋,甩掉前老板大英,成为为数不多没有被殖民的地区,其本人也被阿拉伯世界公认为圣城守护者。

俗话说,打天下不易,守天下更难。

沙漠中星星点点的诸多部族,就好像骆驼脚踩的沙子,细小又不相容。

未把将所有人拧巴到一起,只有40个勇士的伊本沙特,无奈选择了最简单有效的联姻,他本人“咬着牙”迎娶了各部落共300多名女子,前前后后共生下120个子嗣,其中活到成年的儿子就有36人。

而且为了维持各方平衡,他还将传统的父死子继改为兄终弟及,开启了沙特长达九十年的宫斗史。沙漠里的人还是读书少,这套模式,在中国早就证明不行了,此处不表。

日推月移,后患渐渐凸显出来。随着“子子孙孙无穷匮”式的繁衍,加上两个一起打江山的兄弟,如今的沙特王室已经膨胀至20000人左右,其中“核心王室”即老国王的直系后裔占一半。

当年伊本沙特为了统一阿拉伯做出的巨大牺牲,如今也变成了巨大的负担。

熟悉明史的都知道,朱元璋建立大明后,对自己的子孙后代很是上心。纵观历朝历代,朱明宗室成员的待遇也堪称最优,最差的奉国中尉每年也拥有二百石禄米。

当皇二代渐渐繁衍到皇N代,到万历年间,宗室成员膨胀至70万,朝廷再也供养不起。诸如河南一地,存留米八十四万三千石,而当地宗室禄米却需要一百九十二万。

无奈下,朝廷开始允许宗室成员参加科举走上仕途,自己解决生计问题。只是,享受了两百多年娇生惯养,皇族早已从骨子里失去了自主意识,根本做不到自给自足。直到大明灭亡,各地反清复明的起义虽然不断,却始终没能出现光武帝刘秀那样的人物。

所以很多事情都需要适可而止,一旦过度,就必然会走向负的一面。

而今沙特王室的待遇,较朱家子弟犹有过之。毕竟,沙漠里的汉子虽然披金戴银,但其骨子里还是部落制思维——有钱一起花。

但,钱从哪里来?

02 黑金阿美与沙漠奇迹

建国之初,沙特一穷二白,除了黄沙什么都没有,该怎么养活这么多儿孙?

虽然很早就有人认为,阿拉伯大沙漠下埋着巨量石油,但早期英国人的勘探皆以失败告终。直到1933年,美国加州石油公司进入沙特找油,并在当地成了加利福尼亚阿拉伯标准石油公司(Casoc),这便是如今沙特阿美的前身。

只是,砸了大把美元,愣是挖到了七号井,也没在沙里淘出油。1936年,德克萨斯石油公司加入Casoc,获得了50%的股权。“俩傻牛仔挖沙子”,成为欧洲老牌石油大佬们口口相传的笑料。但是,两年后,他们就笑不出来了。

1938年3月,这俩傻牛仔把七号井挖到1430米,阵阵“黑金”喷涌而出,产油速度迅速提升到每天4000桶,世界石油市场格局一下子就改变了。

1944年,Casoc正式更名为阿拉伯美国石油公司,“阿美石油公司”正式登场。

按照最初的协议,王室每年从阿美公司获得1500万美元的收益,正式摆脱苦日子。老美还以“开明的利己主义”承担了很多政府义务,最重要的是培养了很多本地人成为石油产业的技术和管理人才。

财帛乱人心,巨大的利益分配难免会引起摩擦。从1950年修改协议增加王室获益,到1988年成为沙特100%的国有公司,经过三十多年的扯皮,阿美公司再次更名为“沙特阿拉伯石油公司”,由内而外完成“沙特化”。

可因为西方国家人为地把石油价格压得很低,平均每桶石油仅1.8美元,甚至只有煤炭价格的一半。此时的沙特依然很穷。

于是在1973年,第四次中东战争期间,沙特国王费萨尔带头宣布对美国及其盟友实行石油禁运,引爆了全球范围内的石油危机,导致油价直线上涨。

在群友们的集体反对下,美国不得不对沙特妥协,一起构建了影响后世半个世纪的石油美元体系。这也是后来美国货币+中东石油+东亚制造的三角贸易体系的基础。

只可惜,就在费萨尔试图利用石油大棒和美苏冲突,将阿拉伯世界联合起来,成为世界新一极之际。他一个精神病的侄子,趁其接见科威特石油大臣的时候,向他连射三枪,终结了这位一代枭雄。

但不管怎样,沙特的国运已经因此发生扭转。从苦哈哈的劳工,摇身一变成为坐拥金矿的富翁。

富丽堂皇的高楼大厦拔地而起,一个又一个现代化城市出现,纸醉金迷的沙漠奇迹开启了。

根据最新财报,沙特阿美2021年净利润达到1100亿美元,具体到每天的平均利润为20亿,利润水平相当于2个工商银行。

而有1.4万亿美元的资产和2万亿美元的主权基金做后盾,沙特使劲发月例银子,仅2011年,王爷一级每个月可领取43万美元,贝勒们每月可领取4.3万美元。

这些都只是毛毛雨,王子们还继承了大量封地和财富,并在各大机关担任要职,插手石油生意,充当政府和外国公司的中间人。通常,签订一份合同,参与的王子都能获得20%回扣,合同越大,则需要越多实权王室一起参与。

过去,沙特从大到小的各种能源订单,都是根据实力大小相互勾兑的结果。所以,别看沙特阿美市值这么大,每年赚这么多钱,实际上层层是坑。

而且,分蛋糕的人数还在与日俱增,就算再有钱,政府的财政负担可想而知。

再者,王室富得流油,庶民也得分羹润盏吧,否则政治何以稳定?

从不到1美元/加仑的油价,到每年出资数十亿共学子出国深造,沙特人的日常福利遍及各个领域。

至于节假日和重要庆典活动,则更烧钱。比如2015年在萨尔曼国王登记大典上,政府一次性给全国公职人员和学生派发了价值210亿英镑的红包。

如此败家,就算有阿美这种美元印钞机也无济于事,沙特的财政早已是金玉其外、败絮其中。

尤其在2019-2020年,因为疫情,全球油价断崖式下跌,王室们再也坐不住了。正是在这个背景下,沙特阿美这个除了中国烟草外全球最赚钱的公司,决定赴美IPO。其目的并不为别的,只是要解决王室的生存问题。

美国CIA主管在接受采访时,也明确表示,阿美IPO没那么复杂,就是沙特政府没钱了。

而在其后最关键的推动之人,是现任国主萨勒曼王的储君,小萨勒曼。

03 狠人萨勒曼

沙特王储萨勒曼,鹰视狼顾,狠辣决绝,在国际社会上从来都是一个强硬又开朗的人设。

最近,主张沙特对华石油以人民币结算的,不接拜登电话的,不给英国首相约翰逊面子的都是他。

前文提过,沙特的王位继承是“兄终弟及”制。老萨勒曼在2015年接过哥哥位置的时候,已经80岁,时日不多。所以小萨勒曼面临的巨大阻碍就是他的亲叔叔穆克林,还有他的堂兄纳耶夫

老萨勒曼先搞定了自己的弟弟。2015年,在纳耶夫成为王储后,年仅29岁的小萨勒曼出任国防部长,并通过皇家法令,把阿美石油控制在手里。很快便在2017年以“叛国罪”囚禁了堂兄,成为新的王储。

同时,因为生母部落的势力过大,为了防止外戚干政,他甚至还把自己的母亲囚禁了5年。

再加上老萨勒曼年事已高,他其实是沙特的实际掌权者。

从兄终弟及到父死子继,这是对传统的挑战,不服的人比比皆是。

沙特毕竟是一个政教合一、君主专制的国家,王子们掌握着大量政府职务和封地,再加上小萨勒曼要求沙特放弃极端宗教主义,遭到了神权和世俗政权的激烈抵抗。

为了争取旧势力以外的支持,2017年11月,他下令把200多名最顶级的富豪和王子软禁,处理腐败和洗钱,还同时罢免了海军司令,雷霆手段震惊宇内。

几百集《康熙大帝》《雍正王朝》《甄嬛传》打底的我们,一眼就知道,这就是宫斗的最高形式--正变,堪称现代版的玄武门之变和斧声烛影。

这一波“反腐倡廉”行动,让小萨勒曼赢得了年青一代的喜爱,18-24岁的民调有九成支持他的强硬作风,而沙特的人口70%都在30岁以下。不仅巩固了自己的权利,还威吓住了国内各大势力集团。

一个霸道的中兴之主跃然纸上。

此后小萨勒曼力推阿美IPO的背后,与他的祖父当年“忍痛”娶300多个姑娘是一个道理,即尽可能争取到更多力量,承认自己为天下共主。

上市,意味着财务透明,大部落的亲王们再也难染指巨额的海外合同,而那些边缘化的弱势小部落,则可以得到更好的利益保障。

所以阿美公司IPO,从来就不是一个经济问题。其市值无论是否超越苹果,永远都是王室平衡的工具而已。

04 石油黄昏

2019年底,沙特阿美刚刚官宣IPO的消息,公司估值就达到1.7万亿美元,取代阿里巴巴成为全球史上规模最大的IPO。

但在招股书中,却有这么一句话,“全球原油需求增长很可能在2035年达到峰值。”

不论现在能源形势怎样紧张,石油的黄金时代都迟早会过去,新兴的低碳能源将改变整个能源版图,这是可以确定的事。

过于依赖旧的能源经济,在科技发展下,泡沫只会越来越大。

早在2018年,可再生能源产生的电力,就已经占据全球发电量的三分之一,世界能源向低碳转型已经是不可逆的大趋势。

而产油国的发展前景,与石油的命运息息相关,石油时代终结的那一刻,也意味着OPEC+的消亡,更意味着锦衣玉食的王族们需要“自寻出路”。

所以,不论是此前沙特阿美不同寻常的IPO,还是穆罕默德·本·萨勒曼不同寻常地取得王储职位,都昭示着,这个国家来到一个政治、经济都不得不变的节点。

回想起血与火的那个年代,在伊本沙特穿越沙漠之前,并没有人看好他,其母也为之哭泣。

国王的妹妹却这样说:“不要像女人一样感叹自己的运气,如果第一次和第二次机会都没有得到命运宠爱,你仍可以寻找失利的原因,并在第三次机会中取胜。不要花更多时间陪伴你的妻子或待在母亲家里,男人不是为了舒适而生。”

时至今日,数以千计沙特王子中,还有几人记得先辈的信仰呢?

华宇开户_冯提莫怎么不见了

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冯提莫曾与明星只有一线之隔。起码2018年前后,她与刘宇宁以网红身份频频登上电视舞台的时候,势头就是如此,冯提莫的名字甚至比那些三四线小花叫得更响。如今刘宇宁确实是能稳定演到男二的三四线男星了,冯提莫却在2019年底风光转会B站后,逐渐消失在大众视野。

签约B站两年多,昔日斗鱼2000万粉丝的前一姐,如今B站粉丝数还不到300万。“斗鱼的粉好涨,但她在B站确实没吸到新粉。”一位不离不弃的冯提莫粉丝大佬告诉硬糖君。

涨粉放慢的同时,冯提莫的数据也未如人意。最近冯提莫在B站发布的动态转评多为两位数,微博转评数则在5000左右。她的微博甚至一度因活跃度和互动量不够,从红V掉成黄V。

一度与众星比肩而立的冯提莫,终没能越过龙门。回归直播间的她,在B站泯然众人,涨粉速度甚至不如一些新人。除了老生常谈的“与B站调性不符”外,冯提莫的崛起和没落,究竟为什么?

01 水友流失之谜

“现在追冯提莫没有过去有意思了。”氪金大佬PE对硬糖君表示,自疫情爆发后,他能明显感到冯提莫老粉的流失速度在加快。过去并肩线下追星的老朋友一个个消失不见了,甚至连他自己都在脱饭边缘。

说到当初冯提莫在斗鱼的爆红,外界往往会归因于两方面:颜值与才艺。然而当年斗鱼一众女主播中,冯提莫并非长得最漂亮的,甚至还有“身高缺陷”。单论唱功的话,她也算不上碾压。

当年斗鱼女主播百花齐放,美人们各有各的人设路线,也因此吸引了不少水友关注。冯提莫是较为安全的“正能量主播”路线,用PE的话说,“这种路线能有什么意思?”

事实上,水友尤其是氪金大佬们对冯提莫的追捧,源自于“节奏加成”和“附加服务”。

斗鱼节奏多对主播并不是坏事,黑红也是红的道理放在哪个圈子都说得通。争议人物往往让人更有探究的欲望,PE关注到冯提莫就是因为那些黑料。

除了引流,节奏还能提升直播间的活跃度。有人带节奏,就有人反节奏,一来一去直播间的氛围就炒热了。

但在B站,这一套却根本行不通。

PE告诉硬糖君,当年在斗鱼,冯提莫的直播他和几位大佬几乎一场不落,就是为了时刻紧盯直播间里的节奏。但B站有更严格的审核机制,身为粉丝的他说了句“某某很垃圾”就喜提封禁。节奏没了的同时,正常整活互动也受到限制,“实在没什么意思了”。

“附加服务”,则是指冯提莫在线下直播时衍生出的一种“狙击”玩法。PE介绍,疫情之前冯提莫经常会在线下直播,她一般只会预告自己又到了哪个城市,而不会明确“我就在某某位置”。“狙击”就是以最快速度找到冯提莫,并出现在她的镜头中。

只要找对方法,“狙击”一次的成本并没有那么高,但能获得的存在感却远超在直播间刷大飞船大火箭。“我们圈里有个大佬就是靠狙击成名的,他基本每次都能在20分钟内找到冯提莫并且同框。” PE说。

出现在镜头的那一刻,水友也从直播间中的ID变成了另一种意义上的主角。他们会收到大量的私信询问“在哪儿”“求位置”“拜师”,虚荣心得到了极大的满足。

据PE介绍,冯提莫的核心粉丝以在校大学生、国企事业单位员工为主。其共同特点就是生活压力小,闲暇时间多,三次元里中规中矩,不惹事也不引人关注。大量的空闲时间,使他们能够说走就走线下狙击。而出现在直播镜头的那一刻,他们又获得了前所未有的满足感。

然而疫情常态化对这项“附加服务”影响极大。冯提莫从上海搬到北京后,没搞过几次线下直播,而且,“就算她直播了我也不可能去看”。

大学生被封在学校里,想出校门要层层报备;企事业单位员工则被要求“非必要不离市”。“从疫情开始我就没出过市。”身为国企员工的PE表示,不能去狙击,冯提莫对他的吸引力变得很有限。

02 不合时宜的歌手梦

2019年末,腾讯娱乐白皮书明星报告统计了当年热度下降和热度上升的十大明星,网红出身的冯提莫首次被作为“明星”列入榜单。在热度下降里排行TOP2的她,与同为网红出身却跻身热度上升榜的刘宇宁交映成辉。两年过去,刘宇宁真成了明星,冯提莫则在短暂体验过“明星”滋味后,退回直播间。

成为明星是不少大网红心之所向,冯提莫也不例外。2017年底,冯提莫受邀参加《快乐大本营》,吹响了进军娱乐圈的号角。此后两年,她连续参加十余档综艺节目录制,现身B站跨年、江苏卫视跨年、山东卫视春晚等多台晚会,并成为《男人装》《领客》《Q》等杂志的封面女郎。

彼时的冯提莫正在努力淡化身上的“主播”标签。她开巡演、搞签售,加盟用户类别更丰富、泛娱乐属性更强的B站,也与她急于摆脱“女主播”形象的职业规划有关。

但事与愿违。虽然2020年后冯提莫也出演过《宇宙打歌中心》《百变大咖秀6》等综艺,但讨论度仅限于粉丝圈子。

主播出身的冯提莫综艺邀约变少,往往会让人联想到“封杀”。实际上冯提莫仍能正常直播,她的故乡重庆也常邀她为家乡站台,“封杀”说立不住脚。粉丝群体认为,是冯提莫的歌手梦导致她处于现在这种不上不下的尴尬局面。

“她是想做歌手的。”作为与冯提莫面对面交流过的大佬,PE称无论是斗鱼时期还是现在,冯提莫的最终梦想都是成为一名歌手,定期发专辑、能开演唱会那种。

“你看她上的大部分综艺都是音综,即使非音综她表演才艺肯定也是唱歌。”然而网红出身的冯提莫在音综的待选嘉宾中资历尚浅,且与职业歌手相比唱功确实有限。所以近期有没有热歌,决定了她是否会被选择。

这几年冯提莫的原创歌确实不少。但真正算出圈的,只有一首《佛系少女》。这首2018年2月发行的单曲,凭借各平台的二创一度为冯提莫带来不少关注。可惜,冯提莫本人对这种曲风其实并不感冒。

“如果当时《佛系少女》之后,她乘胜追击再出几首差不多的,应该能在公众面前形成一种定式形象。比如那时候王心凌甜歌N连发,结果被封了个“甜心教主”的名号一样。”PE表示,相较于轻快中毒性强的口水歌,冯提莫自己其实更喜欢“惨情歌”,可传唱度确实不高。

等到2020年1月冯提莫推出单曲《元气满满》,试图复刻当初的《佛系少女》,机会已转瞬即逝。即使《元气满满》也有着旋律简单、一听上头等特点,但出圈程度相当有限。

秀综最火爆那几年,也有不少网红参与录制后事业更上层楼。但冯提莫显然并非唱跳偶像,加之那几年也是冯提莫事业高光期,在别处可以做演唱嘉宾的她,似乎还没准备好做“练习生”。

03 真·佛系少女?

冯提莫最后一次引发大众讨论,是因为去年某财经机构制作的“网红新经济”榜单。榜单显示,冯提莫在一众网红主播中收入名列第三,仅次于李佳琦和薇娅。

该表单事后被证实有水分。PE和几个核心粉丝直接问过冯提莫收入,冯提莫表示“我真能赚那么多钱早就不工作了。”不过红了这么多年的大网红,没经济压力是肯定的。冯提莫似乎也真的越来越佛系,唯一的意难平就是歌手梦。

在B站水土不服,一方面因为冯提莫本身风格与B站属性相悖,加之早年一些负面新闻,使得部分B站用户对她有抵触情绪。

另一方面也因冯提莫现在太“懒”。《原神》大火后,B站不少主播都加入了提瓦特锄大地行列,冯提莫也不例外。“但人家主播都搞代抽,上号关注抽奖这种,涨粉特别快,她一直就不弄。”在粉丝PE看来,冯提莫和她的团队不仅不懂、也没打算认真学习B站运营,“她甚至连舰长都没开。”

作为一个曾经站在风口浪尖、几度与“全网封杀”擦肩而过的女主播,冯提莫如今的佛系倒也可以理解。尤其“清朗”之后,不论娱乐圈还是网红圈,如今大家都深谙闷声发财、不做出头鸟的道理。

当年与斗鱼分手后,核心粉丝甚至外界都觉得冯提莫应该去抖音而非B站。抖音的生态更接近过去的斗鱼,但可能也正是因为这种相似性,让冯提莫选择了不一样的B站。除此之外,还有一段陈年公案。

2018年,冯提莫参加音综《异口同声》猜原唱,在现场录制的PE表示其实当时的情况就是冯提莫没猜出来原唱是周传雄,最终呈现的剪辑效果却成了冯提莫点评大前辈小刚。加之当时“会计门”又被旧事重提,冯提莫很被网友批评了一番。而抖音算是小刚的主场,所以冯提莫选择避开。

和很多明星、网红一样,冯提莫的团队成员基本就是她的亲友,一切以冯提莫的意志为主。而这也是她迟迟不搞直播带货的原因。

“其实她现在也算是赚够了钱了,搞直播带货更多是带着整个团队一起火,那就可能涉及别人夺她权的问题。现在这种才艺路线就比较安全,不会有人取代她。”PE这样分析偶像的选择。

据硬糖君观察,冯提莫平时B站直播的观看人数在8000到3万之间。其实在B站才艺主播中表现还算不错,但放在整个站内就有些不够看了。斗鱼成长起来的冯提莫,属于什么都还行却又都不拔尖的类型,这样的主播很难在B站脱颖而出。几次全网负面新闻洗礼后,冯提莫更不敢有踩红线的出格行为,愈发成为一个中规中矩到有些无聊的“正能量主播”。

“飞升”失败的冯提莫,似乎又回到了原点。与2014年她刚开始直播时不同的是,那些因节奏、狙击、才艺聚集在她身边的水友,正在悄悄离去。

华宇平台登陆_虚拟偶像,因七千底薪而「塌房」

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5月10日起,国内虚拟偶像顶流组合A-SOUL及其成员珈乐、贝拉相继登上热搜,这是她们首次大规模出现在公众视野当中,但不幸的是,引爆舆情的不是她们的唱跳作品和直播现场,而是主唱珈乐突然宣布“休眠”,即将在5月20日开办告别演唱会的消息。

与互联网圈子的“毕业”类似,“休眠”意味着字节跳动和乐华娱乐为虚拟偶像珈乐精心设计的IP形象,以及皮下提供歌舞表演的中之人的职业生涯都画上了句号。再加上A-SOUL组合近两个月以来成员中之人隐私信息被频繁曝光,即圈内所说的“开盒”,粉丝内部爆发了巨大争议,在珈乐中之人被“压榨”和“霸凌”以至于“休眠”的消息传出后,这团烧向运营团队的怒火被彻底点燃。

此前,预言家游报(ID:yuyanjiayoubao)曾详细分析过A-SOUL组合如何通过偶像营业和团队运营,驯服大量路人粉和黑粉实现出圈,在这场风波中,这些本就擅长在互联网上四处征战的粉丝,因为自己的偶像遭受不公待遇,再次把枪口对准了“黑心资本”的代言人和A-SOUL的运营方——字节跳动和乐华娱乐。

但在预言家游报看来,A-SOUL幻梦的崩溃不是一瞬间的灾难,而是尚不成熟的商业模式在盈利焦虑面前惊慌失措的一个表征,在滚雪球般的风险之下,珈乐和她的中之人率先牺牲,不仅让粉丝心疼,更值得行业反思。

01 突然的“直播休眠”,不突然的运营乱象

“直播休眠”的决定是极其突然的,无论是对于珈乐背后的中之人还是A-SOUL这个企划背后的字节跳动和乐华娱乐。

事件发生前三天,字节跳动子公司朝夕光年还专门对外发布了一篇有关A-SOUL幕后的故事,详细介绍了A-SOUL部门的工作环境。

尤其是在讲到动捕室和练歌房的时候,朝夕光年着重提及他们给这些专业训练场所营造了一个“自然轻松”的氛围,避免中之人们在长期在纯色环境下工作,减少她们的心理压力。现在看来,自诩一贯低调的朝夕光年突然发布这样一篇文章,算是事出有因了。

另外在4月25日的时候,珈乐首支个人单曲《Wandering Singer》才刚刚上线,一切宣传工作都在有条不紊的进行。但就在那个时候,一些珈乐即将毕业的流言开始出现,5月10日官宣,5月20日毕业回的消息也从众人眼中的“无稽之谈”变成了一个残酷的事实。

《Wandering Singer》这首City Pop风格的单曲中,许多歌词仍然值得人们细细玩味。它们似乎无一不再表达着背后中之人此时的心境。珈乐中之人心里的旋转木马,也随着外界的爆料在公众面前逐渐具象化。

所有的爆料中,最先出现的就是薪资和待遇问题。主流的爆料者口径比较一致,那就是让A-SOUL成为国内头部虚拟偶像的几个中之人,每月的工资只有11000元的底薪和1%的提成,剩下的都要交给公司和平台方。138元的舰长,背后的中之人只能从中拿到6毛钱。

甚至还有个别爆料人给出了更离谱的数字,中之人们的基础工资只有7000块,这样的薪资水平在杭州很难有一个颇为体面的生活。

与此同时,粉丝们还发现,类似的问题不光发生在珈乐一个人的身上,其他几位成员背后的中之人,也都面临着薪资与行业地位极为不符的情况。尤其是成员中人气最高的嘉然,背后的中之人只能穿一百多块的裙子,戴三十多块的首饰,用两千多块的手机,多次在直播说“我没有钱”,每天省吃俭用还睡不好觉。

最直接的薪资问题之下,当然还有运营过程中的种种乱象。比如官方强迫成员间营业卖腐,逼迫成员续约,续约了就要面临更加严苛的工作环境,训练出一身伤病,甚至还有职场霸凌等林林总总的问题,都在“直播休眠”的公告之后被一齐踢破。

事实上,粉丝们对于这些运营问题早已有所察觉。很早之前,他们就已经发现了珈乐背后的中之人网易云音乐账号“三松许”。三松许在网易云音乐的动态中所展现的精神状态,所有的粉丝们都看在眼里。而在这个私人账号里,三松许甚至暗示2月份贴吧曝光珈乐中之人私人照片,也是有内部人士在推动。

5月11日凌晨,A-SOUL制作委员会在B站紧急发布了一份Q&A,澄清了薪资以及霸凌等重点问题。根据A-SOUL制作委员会的说法,网传消息均为不实消息,不过他们也不方便透露A-SOUL成员的真实薪酬情况,毕竟这涉及到了个人隐私问题。

不仅如此,A-SOUL官方还在下面贴出了各位成员练习的具体时间表。根据这份时间表,正常情况下最晚的练舞时间不会超过23点半,极端情况下会到24点整。不过,这些回应在粉丝看来仍然属于含糊其词,针对官方的冲击也还在继续。

截至发稿时,预言家游报曾经拨打了乐华娱乐和朝夕光年的电话,希望能够获得事件的最新进展,但最终乐华娱乐和朝夕光年方面均无人接听。

02 美梦结束了,不满开始了

一个美好的梦结束了,这几乎是所有A-SOUL粉丝面对珈乐中之人“直播休眠”的第一反应。

“我第一反应真的是蒙了,只感觉到苦。无论是粉丝,还是他们那些中之人,真的是好苦好苦。有的时候就在想,人生怎么会这样。但不管怎么样,只能祝他们永远快乐平安,”珈乐“毒唯”小许告诉预言家游报。

和小许一样,很多粉丝都把A-SOUL当作他们人生的一片净土。在他们眼中,A-SOUL和其他的虚拟偶像或者内娱明星都不一样,带给他们只有好好吃饭和好好生活一般的正能量,还有一些比真还真的真心。但在珈乐宣布毕业之后,这个梦就像沙堡一般,直接被巨浪席卷地什么都不剩。

昨天开始,嘉然直接流泪的小作文回再一次在微博上广泛传播。贴出这段视频的播主@汤力汽水二号直言:“虚拟偶像本来是没有哭泣这个功能的,但嘉然的皮套之下是一个真实的人。她在扮演一个虚拟形象的同时,也和世上的大多数人一样,是个活生生的人,所以她会因为同是打工人的辛苦生活而共情,所以她会在直播时忍不住为此哭出声来。”

之前的文章中我们就曾经介绍过,A-SOUL的粉丝圈层极其混沌,集合了御宅族、抽象嗨粉和饭圈玩家。悲伤之后,当下的时代情绪与运营问题交织在一起,逐渐让粉丝们在短短两天之内就形成了基本共识,针对官方的“资本”属性声讨开始愈发剧烈。

知乎上的A-SOUL粉丝们就是一个典型案例。“如何看待国内知名虚拟偶像‘珈乐’疑似被企业压榨而终止活动”的问题中,提问的知乎网友甚至在问题描述部分直接放上了一封致A-SOUL制作委员会的公开信,信中明确希望官方能够公开六点信息,打消粉丝们的怀疑,包括了五位中之人的具体待遇、工作环境、训练日程、是否存在职场霸凌以及珈乐中之人休眠的真正原因。

显然,5月11日官方的回应无法获得粉丝们的认可,粉丝们把自己的怒火也开始烧向了字节跳动的其他产品。第一个倒霉鬼就是朝夕光年自研的女性向游戏《花亦山心之月》,这款游戏曾经与A-SOUL进行过联动,现在他的B站评论区被愤怒的粉丝打上了一星评价。

A-SOUL的粉丝们再一次把字节跳动和乐华娱乐钉在了“资本吸血”的“耻辱柱”上,但预言家游报认为,虚拟偶像的商业模式从来就不像它看起来那样完美闭环,而珈乐和中之人早有预兆的“休眠”,是这个产业压力外泄,即将重新洗牌的前兆。

03 A-SOUL的一地鸡毛,背后是虚拟偶像商业模式之困

剥离掉庞杂粉丝群体为A-SOUL带来的强大情绪和“抽象”属性,这个由字节跳动和乐华娱乐两大行业巨头搭台,在B站爆红的“偶像团体”,实际上夹在“主播”和“偶像”两条赛道中间,即用直播间的高频出镜积累人气、收割粉丝和打赏,再走偶像代言的路子进一步兑现商业价值,这是一个看起来很美,并且最大程度上规避了“塌房”风险的造星模式。

因此,杜华才有底气说:“她们是永不塌房的、永不谈恋爱的、永远爱杜妈的、24小时工作的。”

从乐华娱乐的招股书上可以看出,A-SOUL出道短短一年半,在饱受"资本入侵二次元"的争议之后,凭借成熟偶像的业务能力和远高于同行的技术呈现水平,获得风评反转,帮助乐华的泛娱乐业务增长79.6%,增收超过1600万元,高于公司2017年上半年的利润总和。到了2021年,以A-SOUL为主的泛娱乐业务则为乐华带来3790万元,这还是在和字节、B站分成的前提下。

从当前的直播成绩来看,根据飞瓜数据,B站直播人气月榜的前五名中有三位组合成员,体现付费意愿的舰队月榜前三名也有两位来自A-SOUL,组合中人气最高的嘉然更是以单月16239个付费用户的成绩遥遥领先于其他主播,生日会直播礼物打赏收入高达259万,

那么,代价是什么呢?

首当其冲的便是定位摇摆带来的商业价值模糊。

从收入数据上看,A-SOUL出道当年便跻身B站顶流,全网形成近千万粉丝量,为公司创造千万级营收的成绩斐然,但在主播赛道上,与秀场网红鼎盛时期B站用数千万人民币签下冯提莫的规模相比,A-SOUL的收入实际上还未能与粉丝量级和声量匹配。

而在偶像赛道上,囿于二次元和直播基本盘,A-SOUL无法直接平移偶像工业的商业模式,目前除了音乐和MV作品,难以参与成本和收益更高的影视综,签约的商务资源也限制在数码3C、连锁餐饮等领域,商业变现之路还在尝试阶段,部分品牌主告诉预言家游报,他们能看到虚拟偶像在圈层内的热度,但仍认为她们不算明星,而是更靠近网红主播,此次珈乐“毕业”事件更无疑让企划元气大伤,“不塌房”成了空话。

除了定位模糊,看起来很美好的投入产出比也需要重新计算。虚拟偶像团队的运营成本大致可以分成技术储备、流量运营、技能培训和人力投入四个部分,技术和流量决定了受众会不会走进这道门,而中之人的情感劳动和才艺技能才是真正让观众产生粘性的部分。前两者投入巨大,构筑了虚拟偶像的下限,后两者投入较小,但能决定组合天花板有多高。

有虚拟偶像运营人士向预言家游报透露,乐元素推出的“战斗吧歌姬”虚拟偶像企划一年的投入在1500万至2000万人民币,在四年多的活动期内大致投入了一个亿,抖音爆红的虚拟人柳夜熙每条视频的制作成本都在四五十万,一年运营投入高达2000万以上。本壹数娱CEO刘晨飞则表示,国内的二次元用户基本盘大概在6000万左右,其中对虚拟偶像感兴趣的最多三分之一,男性用户占到70%至80%。这也就意味着,A-SOUL全网近千万的粉丝量,已经非常接近行业天花板。

A-SOUL这样以精致著称的虚拟偶像组合,用上了国内顶级的人物立绘制作水准和高精度的动捕技术,而后走出“大规模引流”这一招险棋,一定程度上突破了二次元基本盘,但这都推高了组合的运营成本,为了实现商业上的回报,进一步开发“昂贵”的形象价值,而非提高相对“廉价”且可替换的中之人的待遇,显然是更有商业理性的选择,当然,这也引爆了本次的争议事件。

从源头来看,虚拟偶像之所以出现,正是由于偶像工业和粉丝都在寻求一种“永不塌房”的完美造星模式,A-SOUL们的昂贵的二次元形象可以永远不变,动捕技术可以继续完善,长期稳定地为粉丝提供情绪价值和追星的满足感。

但矛盾的是,目前所有的虚拟偶像背后都有中之人的存在,粉丝与偶像的情感链接中,中之人的情感劳动不可或缺,因此中之人的价值必然会随着虚拟偶像名气的提升而放大,这就为原本存在“塌房”风险的偶像工业又加上了高昂的技术成本和一重“开盒”的隐患,越到后期反而成本越高,违背运营虚拟形象降低边际成本的初衷。而要坚定维护IP形象本身,像玲娜贝尔这样频繁更换中之人维持低运营成本,情感链接和粉丝粘性在直播间这个场域里就无法实现,更不用说进一步的商业开发。

截至目前,不满还在继续,A-SOUL这个国内第一虚拟偶像团体所面临的危机也还在继续。一切的一切似乎都会在“珈乐休眠演唱会”当天达到高潮。但没有人知道,之后的A-SOUL,乃至整个虚拟偶像行业,是会继续蓬勃发展下去,还是就此崩塌。

华宇测速地址_东鹏控股于海南成立投资公司,注册资本1亿元

0513

投资界(ID:pedaily2012)5月12日消息,广东东鹏控股股份有限公司(简称“东鹏控股”)新增投资企业东鹏投资(海南)有限责任公司,东鹏控股持有其100%股权。

据悉,东鹏投资(海南)有限责任公司成立于2022年5月11日,法定代表人为何颖,注册资本为1亿元,经营范围含创业投资(限投资未上市企业)等。

东鹏控股成立于2011年11月4日,主营业务为生产销售瓷砖、卫浴(卫生陶瓷和卫浴产品)、木地板、涂料、硅藻泥、集成墙板、辅材(防水、瓷砖胶、美缝剂)和整装家居等产品和服务,为用户提供装修一站式硬装产品解决方案。

本文来源投资界,原文:https://news.pedaily.cn/202205/491935.shtml

华宇平台登陆_飞诺门阵获超亿元人民币A轮融资,推出算网融合边缘计算平台

0513

投资界(ID:pedaily2012)5月12日消息,飞诺门阵(北京)科技有限公司5月正式宣布完成超亿元人民币A轮融资;该轮融资由深圳达晨财智创投领投北京海国融智、北京金科君创、广东肇庆彩鑫、北京银杉科创、海南融道投资和深圳洛克资本跟投,天使轮投资机构首建投投资继续追投。本轮融资资金将持续用于飞诺新一代网络计算体系的核心技术研发及智能边缘计算和云边融合市场业务的深耕拓展。

飞诺门阵成立于2019年,是一家软硬一体化边缘计算公司,提供面向城市级数据的立体化综合智能服务,并致力于通过下一代网络计算体系,统一调配计算、通信、存储资源,将传统的中心式计算变成可自由调配算力的分布式计算,以解决算力不足、延时过大、异构管理和通用视频智能等挑战。

飞诺门阵解决方案的模式,不同于芯片领域的硬件计算,飞诺门阵希望以软硬件结合的方式,从智能边缘计算落地切入,将智能算力下放到边缘侧,通过自主研发边缘云、通用智能平台等软件及自主设计的硬件设备实现智能算力云边融合、边边协同、空天地一体化,大幅提升计算效率、降低传输时延、填补算力洼地。

据飞诺门阵创始人、董事长兼首席科学家沈寓实介绍,可以简单理解为,公司的解决方案是在多个边缘节点部署一个具备算力的硬件,在考虑到综合算力、网络延时等因素情况下,通过中间层的算法对不同节点算力需求进行计算和调配,实现算力的智能调配。采用飞诺门阵的解决方案后,客户整体算力利用率可提高30%以上。

飞诺门阵产品体系

飞诺门阵以“边缘智能硬件产品+云边协同边缘云平台+通用视频智能应用”的软硬件产品,组合形成针对不同应用场景的智能边缘计算解决方案,如上图,飞诺门阵的产品在边缘侧有着云边协同云平台,在中间层有着面向行业的AI数据算法方案和数据分析平台,在硬件端有如服务器盒子、视频结构化一体机等产品。

公司创始人沈寓实博士研究非冯诺依曼网络计算架构已超过10年,曾就职于微软、世纪互联等公司,曾获“十四五”科技创新先锋人物、“中国改革开放海归40年100人”。公司核心团队由多位清华博士、海归人才和行业资深专家组成,公司现有员工60余人,其中研发占比在60%以上。

本文来源投资界,原文:https://news.pedaily.cn/202205/491944.shtml

华宇平台登陆_饿了么上线全能超市,本地生活再卷

0512

本地生活,再添变数,饿了么上线自营为主的全能超市。

陆玖财经近日发现,饿了么低调在北京、上海、杭州等地悄然上线了全能超市业务。

据了解,基于上海疫情特殊情况,饿了么推出“全能超市”新服务,即通过“社区集采+定点配送”的类团购服务模式,保障上海社区居民的生活物资需求。服务对外招募团长志愿者,开通服务的区域用户可以在饿了么APP、小程序内找到“全能超市”的入口。

但在北京,目前能在饿了么APP首页看到的全能超市服务和上海不同,更像是推出的全新一站购齐超市服务。

通过测试,陆玖财经发现,目前饿了么通过半日达的履约能力提供的商品,基本覆盖了北京市区,甚至在怀柔也有配送。

饿了么亲自下场,本地生活商超板块,再添变数。

0全能超市怎么玩

陆玖财经发现,饿了么全能超市,根据用户定位地址来实时匹配,如果不在配送区域范围内,APP页面就不会显示。

通过检索搜,发现目前全能超市在北京的覆盖浓度已经相当大。除了几个封控区之外,北京五环内的区域基本覆盖,甚至天通苑、通州这些五环外的区域,全能超市也已经覆盖到了,怀柔一些区域也可以下单。但是,在昌平、大兴亦庄、房山、密云等区域,暂时没有搜到饿了么的全能超市,配送范围可能还在陆续开放中。

陆玖财经进行了实测,在配送时间上,饿了么全能超市为半日达,和京东超市速度相当。陆玖财经在下午选择了朝阳区枣营的配送地点,系统显示送达时间为次日13:00-17:00和17:00-21:00两个时间点,如果上午订购,则显示为下午达。配送时间区间均为4个小时。

配送费,陆玖财经选择了多种货物组合,均为6元,而且还获得了免运费的优惠。相比之下,京东超市的配送费用会根据重量不同而有所变化,有时候甚至达到12元。

同时,陆玖财经下的这一单,针对新人,还有满29元可用的12元红包。

在货品上,饿了么全能超市主要为酒水乳饮、粮油米面、果蔬肉蛋和抗疫除菌类商品。但是不同的区域,显示的商品供给也不一样。陆玖财经有家住在北四环的朋友,全能超市出现了美妆个护等日用标品。

在价格上,陆玖财经比较了一下全能超市和京东超市,价格不相上下。

虽然饿了么官方未作披露,但陆玖财经经过调查分析发现,饿了么的全能超市,动作其实很大,投入并不小。

理论来说,半日达业务,必须建大仓库。像之前的盒马邻里,和社区团购一样,实现的只是次日自取。但据了解,全能超市使用的或许是波次的履约能力,发货点网状布局,更灵活。

其次,全能超市的品类已经非常齐备,SKU达到了相当的数量。

以北京北四环某处定位匹配的全能超市来看,分冷藏、蔬菜水果、肉蛋、酒水、乳品、速食、粮油、家清百货、母婴、美妆个护10个大类,每个大类又分近10个小类,在美妆个护类别里,粗略一数,仅仅洗发护发品就有300多个SKU,该区域的全能超市,SKU粗算起来在一万上下,产品非常丰富。

所以,据此推断,不声不响的全能超市,或许是饿了么在同城零售领域里的一步新棋。

02 背后是什么?

事实上,在3月底,饿了么全能超市就已经在上海等城市率先上线了。

据媒体报道,饿了么全能超市服务,3月28日在上海上线时采用的是定向社区团购模式,这也与当时上海疫情所需有关。据悉,饿了么工作人员会根据上海小区防疫条件、志愿者等情况进行筛选。对于符合配送条件的定向合作,后台小二负责下单、售后和社群运营维护,而志愿者只需要协助进行货物的分发。

这种模式持续了一段时间之后,饿了么APP开始在上海区域推出全能超市的线上入口。开通服务的区域用户可以在饿了么APP、小程序内找到“全能超市”的入口。

虽然第一次出现在媒体报道中是团购的业务形态,但从北京等地开通的业务来看,饿了么的全能超市核心业务仍是一站式购齐的线上超市、送货到家服务:

第一,团购一般卖的是整件产品,而饿了么全能超市不是。比如,团购很少卖单瓶的酒水,为了便宜,一般会卖整箱的酒水。全能超市很多卖的是单瓶酒水,区别于囤货,更符合近场电商,即符合消费者散装日销的消费习惯。

第二,全能超市产品的图文看起来非常标准化和统一,而如果是团购的话,一般是供应商自己作图,做的图非常不统一,也不标准化,有的甚至还会有些错别字。

第三,与团购不同,全能超市配送时间更短。早上7点钟下单,下午就能够送达。如果是团购,做不到这个速度。

全能超市的下一步将怎么做?有何长远规划?对此,陆玖财经和饿了么相关人员联系,对方并未回应。

03 商超是本地生活重要环节

加大本地生活超市布局,对于饿了么也算是顺理成章。

与美团相比,饿了么有外卖、有到家服务、跑腿、买药这些,唯独没有一款可以和美团买菜对标的产品。这次上架全能超市,是产品矩阵的进一步完善。

2021年7月份,阿里将本地生活、高德和飞猪业务合并,集合多业务模块,共同对外作战,外界将其称为“飞高了”组合,对应的依次是美团外卖及大众点评、美团打车、美团酒旅业务。彼时,俞永福坐镇后台,担任三军指挥。8月份,本地生活CEO李永和引咎辞职,俞永福被迫冲到前阵,担任本地生活CEO。业内传言,本地生活受到张勇的重点关注。

2021年12月,俞永福在上任100天后,发了一封内部信,有两点值得注意。

俞永福认为,本地生活业务正在经历“现实世界数字化二十年”,目前仍处在四节中的第一节,“这场竞赛其实并不激烈(选手数量不多),但很残酷(没有人有一招制胜的方法,是长周期数点数的拳击比赛),所以基本能力建设才是核心。”

虽然近些年饿了么业务在被美团持续超越,从2018年刚和百度外卖合并时的48.9%的份额,降低到2020年的不足30%,但是本地生活仍然有机会,俞永福认为这是一个靠“点数”的长跑,并且要聚焦在基本能力建设上。

另外,俞永福认为,本地生活的问题是,组织的头脚腰都没从“单一业务能力和单一的业务组织”成长突破到“先进的规模业务能力和先进的规模组织能力”,在未来,本地生活要聚焦规模组织能力提升,也就是说,要集团作战,发挥规模优势。

根据俞永福的规划,未来三年,本地生活将聚焦“四横四纵”的战略方向,四横是 “业务资产”,包括elm超级APP、即时商流超算平台、即时物流超级网络、即时物流超算平台,四纵是“作业能力”建设,分别是指挥作战效率体系,测试效率体系,评价激励效率体系,学习沉淀效率体系。

按照这个逻辑,做自营超市,是在“四横”的业务资产里,也属于基本能力建设的范畴,也是打造规模化的一步。陆玖财经判断,饿了么此次推出全能超市,不是试一试而已,而是坚决明晰的战略规划。

04 机遇大于困难

但是,对于饿了么来说,要做好自营超市,挑战也不小。

第一,做的时间比较晚。饿了么要提高用户体验,就必要做半小时、一小时达,就必须要建前置仓。

京东美团甚至每日优鲜,都已经或者部分实现了30-60分钟的送达速度,这得益于前几年前置仓的建设。根据报道,截至 2021 年末,美团买菜共拥有约 1400 个前置仓,12月份上海已经实现UE盈利,前置仓模式已经基本通过可行性验证,有望继续推广到长三角和全国。前置仓的建设非一朝一夕,饿了么需要一定的时间。

第二,互联网电商整体环境问题。2022年初,各互联网大厂纷纷裁员减少支出,美团优选北京区域已经关停,据接近美团人士称,因为优选耗资巨大,美团股价下跌,快买优(快驴、买菜、优选)将会在6月份合并,北京是试点。拼多多的社区团购业务也在勉力维持。

第三,疫情当前,一些业务推进速度会受阻。无论是和企业谈合作,还是推进前置仓,在疫情导致多处封控的当下,业务推进都会受到一定的阻力。不过这一点也许是硬币的两面,大家都受阻,反而是追赶者的机会。

俞永福一向长袖善舞,在阿里内部被认为以“业务梳理和整合”见长,2014年接管高德,七八年时间,从日活不足千万做到突破一亿。2021年7月份打造“飞高了”组合,外界认为阿里希望俞永福复制“高德经验”。

全能超市的推出,这一枪,经过此次练兵,能否全面打响,人们拭目以待。

华宇平台登陆_从年入10亿到退市,同性社交为何走不通

0512

“挺对不起大家的,我没办法继续守护这里了……换一种方式陪伴各位吧……20年了,很可惜,也很难过……”

马保力在Blued上发文

蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力近日在其创办的社交软件Blued上,发布了这样一条意味深长的动态。尽管他没有详细解释,但不少人猜测与蓝城兄弟私有化一事密切相关。

4月30日,蓝城兄弟(BLCT.US)发布公告,已正式签署与买方集团的私有化合并协议,交易估值约为6000万美元。中国最大社交出海公司赤子城科技出资成立的基金将参与此次交易。

此时,距离蓝城兄弟上市也才不到22个月的时间。

作为“全球同性社交第一股”,蓝城兄弟一度风光无限,不仅在国内垂直赛道牢牢占据首位,在东南亚多国也有广泛市场。它的上市还让LGBTQ(Lesbian、Gay、Bisexual、Transgender、Queer等性少数群体)有了更多被曝光和扩大市场的机会。

马保力也曾寄希望于将蓝城兄弟发展为一家“全球的同性恋生态型公司”,而不只是“中国的同性恋互联网公司”。

事与愿违,持续固化的商业模式、不断扩大的亏损、连续下跌的股价,最终将蓝城兄弟逼上了私有化退市的道路。

那个“淡蓝色的梦”,马保力终究是要守不住了。

“淡蓝”的梦

蓝城兄弟从籍籍无名到登陆纳斯达克,始终离不开一个关键人物的努力——马保力。

2000年,还在体制内工作的马保力为了寻找“知音”,创建了一个交友网站——“淡蓝色的回忆”,后改名为“淡蓝网”。因为看到明星耿乐参加的电视节目,认为耿乐长相帅气,就将其名字用作自己的网名,这个后来被圈内圈外所熟知的名字——耿乐。

彼时中国社会对于“同志”群体认知有限,能够供LGBTQ交流的平台更是少之又少,淡蓝网的存在犹如一抹微光,照进了这个少数群体,让大家有了交友学习的机会。

相当长一段时间里,都是马保力一个人边工作边维持淡蓝网的运营,即便遇到再多困难,他始终保持着一颗初心,只为告诉大家“同性恋不是病态,告诉大家我们应该怎样阳光自信去生活”,并帮助更多与他一样的人。

2006年,马保力迎来首批志愿者,组建团队运营淡蓝网,渐渐开始在市场上迅速崭露头角,平台也为更多用户熟知。

为了保障同志群体健康,他还成立了一个致力于青年群体艾滋病防治的公益项目——淡蓝公益,提供艾滋病防治的公益服务。这部分服务后来发展为了蓝城兄弟重要业务之一,Blued也成为全国不少城市防艾组织宣传平台。

2009年,马保力与几个创始团队成员租了一辆卡车,将淡蓝网在河北秦皇岛市的一些办公用品通通拉到北京,正式开启了北漂生涯。

2011年,马保力做了一个重要决定,辞去警察工作,全心投入LGBTQ社区活动。也是在这一年,他成立了蓝城兄弟,并于次年推出移动应用程序Blued,2015年上线国际版应用。

最难的时候,蓝城兄弟拿不到融资,也没有钱租房子,大家只能在北京五环外的一处地下室凑合,几个人吃住在一起,轮流做饭洗碗,前景迷茫。

庆幸的是,当时蓝城兄弟坚持下来了。

Blued的推出彻底改变了同性群体的交友方式,将线下面对面交流或QQ社群交友,转向全新的软件。同志群体可以凭借地理位置发现身边好友,寻找到更多志同道合的朋友,分享聊天、发朋友圈。

在那个对LGBTQ群体认知尚不完全、接纳度较低的年代,Blued成为了不少同志群体认识自我、聊天交友的启蒙软件。

Blued用户数据(图片来源:招股书)

其用户数也在持续攀升,截至上市前(2020年6月),Blued注册用户规模超过4900万,覆盖全球超过210国家和地区,平均MAU达600万,用户日均停留时长超过60分钟,平均每日打开次数超16次。 

而据Frost & Sullivan的报告,若以2019年平均MAU计算,Blued已是印度、韩国、泰国和越南最大的线上LGBTQ社区。

马保力似乎离他的梦越来越近了。

2 上市迷途

2020年7月,蓝城兄弟登陆纳斯达克,募资8480万美元。

据马保力自己描述,“这次发行出乎我们意外,给我们很多的惊喜”。主要表现在投资者对蓝城兄弟的追捧:蓝城兄弟第一次确定5000万美金发行规模后,发现资本市场反映非常好,内部讨论决定上调募资额到8480万美元,“实际的下单来看是远远超于这个数字的”。

上市首日,蓝城兄弟股价涨幅一度超过100%,达到35.89美元/股;收报23.43美元/股,较IPO发行价上涨46.44%。

这一天,马保力迎来了高光时刻,奋斗20年帮助蓝城兄弟走出国门,拿下“全球同性社交第一股”名号,他在朋友圈留下一句话:“这一路不容易,唯有感恩与珍惜!”

但这位从河北秦皇岛走出的创业者,似乎并不满足于此。

在接受雷帝网采访时,他明确表示,“上市让蓝城兄弟更具国际化,迎来更多发展机遇。”由于有一半的用户在海外,蓝城兄弟公开发行募集的资金也会用于国际化的扩围,“希望能进入更多的地区,扩大我们的用户。”

除此之外,上市募集的资金还会用于提升技术研发水平和寻找一些投资并购的机会。

确实如马保力计划的一般,蓝城兄弟上市后就开启了大肆并购扩张的步伐:2020年11月以2.4亿元人民币收购男同社交软件翻咔,同年还收购了针对女性用户的社交软件LESDO,但后者在并购后一年就被关停。

大规模扩张的同时,蓝城兄弟在盈利表现上却不尽如人意,有亏损明显扩大的趋势。

财报显示,2020年公司总营收达10.31亿元,同比增长35.9%;净亏损却达到2.22亿元,同比扩大319.15%。2021年营收为10.77亿元,同比仅增加4.39%;净亏损却扩大至3.10亿元,同比增加39.56%。

从收入结构上看,直播是蓝城兄弟多年不变的变现支柱,2018年及以前甚至成为公司唯一收入来源。在马保力看来,这与蓝城兄弟的业务发展节奏有关,“财务的商业化只做到直播这一个阶段而已”。

但仅靠直播打赏抽佣显然对于一家企业而言,风险太大。

从2018年我们开始上线会员服务,2019年上线蓝色宝贝和荷尔健康,在上市接受媒体采访时马保力透露,“这三块新业务增速非常快”。蓝城兄弟收入结构也逐渐演变成:直播服务、会员服务、广告服务和其它收入四部分。

2019年、2020年,直播收入占总收入比重分别降至87.5%、86.9%,到2021年进一步减少至76.26%,但其支柱地位依然无法动摇。

值得注意的是,蓝城兄弟的直播业务也存在较大隐患:平台并未签约或孵化属于自己的主播,而是与第三方MCN机构合作扶持主播。这就意味着,直播收入的增加,给到MCN机构的成本也可能增加,收入命脉被拿捏在了别人手里。

而马保力寄予厚望的会员业务,要想做大做强也不容易。

蓝城兄弟2021Q4主要财务数据(图片来源:财报)

虽然财报中会员收入近两年已经持续增加,但占总收入比重仍然较低,而用户活跃度还有下降趋势:2021年第四季度,蓝城兄弟MAU达到720万,同比下滑5.1%,这也是蓝城兄弟上市以来首次MAU同比增速下滑。

有用户向全天候科技表示,自己已经几年没有登陆Blued了,除了因为找到了朋友,平台“吃相也越来越难看”,不少过去免费的功能已经开始收费,如“闪照”。过度追求商业化,让一批用户对Blued失去了热情。

3 前路未卜

截至2021年底,蓝城兄弟现金及现金等价物仅剩3.5亿元,同比减少20.41%。如果按照过去一年的亏损来算,留给蓝城兄弟的时间屈指可数。

更糟糕的是,公司股价自上市不久(2020年7月中旬),便跌至发行价之下,随后整体延续颓势,特别是近五个月来都在2美元/股以下徘徊,最新股价报1.26美元/股,市值近4700多万美元,较上市首日收盘价(24.5美元/股)跌逾九成。

蓝城兄弟股价

站在十字路口的蓝城兄弟,将何去何从?

虽然在蓝城兄弟的私有化公告中没有明确表示未来去向,但在今年1月蓝城兄弟宣布私有化要约后,国内最大社交出海公司赤子城科技在港交所公告,称会在3月31日前与Spriver Tech Limited及其一家全资附属公司合伙成立基金,参与蓝城兄弟的私有化交易。

对于赤子城科技,不少国内用户或许比较陌生,但就用户规模和收入规模来看,它无疑是中国社交出海领域的佼佼者,在海外市场本地化和商业化方面有较强的能力,旗下产品矩阵丰富,包括Yumy、MICO、YoHo等多款音视频社交产品,用户覆盖中东、东南亚、北美、日韩、欧洲等市场。

2021年10月,App Annie首次发布了中国非游戏公司/应用出海榜单。在这份榜单中,赤子城科技位列所有公司第六位,社交娱乐领域排名第四;而就上榜应用看,旗下MICO、YoHo与TikTok、iQiYi等产品同列前20,成绩瞩目。

赤子城科技的版图,跨国家、跨人群、跨产品,能够满足不同地区不同人群的社交需求,唯独缺少LGBTQ板块。

一旦私有化交易成功,赤子城科技无疑可以较低的投入收获720万月活的App,捕获一个全新的、极具消费潜力的市场。

据沙利文研究院发布的《全球LGBTQ平台行业发展白皮书》(下称《白皮书》),2018年,中国LGBTQ 群体个人年度消费支出约为3120 美元,明显高于泛人群(约为2920美元);由于经济负担较轻,LGBTQ人群倾向于在可自由支配的类别上花费更多,预计到2023 年这一数字将以8.4%的复合年增长率上升至1.2万美元。

图片来源:沙利文研究院

《白皮书》还提到,2023年,全球LGBTQ群体人数预计将达到5.91亿,人口占比上升至约7.4%;全球LGBTQ在线社交市场规模将达到38.42亿美元,MAU将达到10.30亿(包含泛社交平台及LGBTQ群体垂直社交平台)。

这样一家企业拿下蓝城兄弟,似乎也符合马保力在上市时提出的国际化目标,从这一角度看,会有一个双赢的结局。伤者只有夹在中间的蓝城兄弟投资者,毕竟公司上市以来股价持续走低,收购价也远低于发行价。

但有了新股东的蓝城兄弟,终究不是最初的那个蓝城兄弟了。马保力曾经那个“淡蓝色的梦”也要守不住了,只能用“换一种方式陪伴”交代给创业20多年的蓝城兄弟。

唯一庆幸的是,LGBTQ这个市场已经被认可,甚至充满潜力。

华宇平台注册地址_揭秘抖音IPO:高盛将成主承销商

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近日,坐拥抖音、今日头条、飞书、西瓜视频等应用的字节跳动,旗下多家公司更名为“抖音”,字节跳动(香港)有限公司也已更名为抖音集团(香港)有限公司。外界纷纷猜测,此举或与其准备赴港上市有关。

光子星球向多位抖音内部人士求证此事,均被告知不知情。我们向多位投行人士求证得知,目前尚未有抖音正式启动IPO的确切消息,但是大家普遍认为抖音目前正在为IPO做准备。

一家长期从事美/港股IPO承销的机构负责人告诉光子星球,虽然抖音启动IPO应该会与他们建立一定合作,但目前抖音并未告知其要IPO,但是据他了解,抖音自身肯定已经在做相应准备,只是目前市场环境太差,这个时候去上市没必要。

“很多年初找我们打算做香港IPO的,最近都放弃了,市场太过悲观,这个时候上市很尴尬,即便成功在估值上也得打折挺多。根据我们团队的了解,抖音不太可能最近半年内正式启动IPO,除了市场环境还有很多不可言说的复杂因素,所以真正启动至少要到年底或明年上半年。”

一位多点Dmall的股东也告诉光子星球,多点今年上半年也在准备IPO,初步计划将于夏季完成交表,但是最终是否顺利还取决于市场环境,如果下半年市场很差不排除再度延期,多点此前已经延期过一次IPO了。

01 高盛将成抖音IPO主承销商

多位投行人士告诉光子星球,虽然抖音IPO时间表尚未出炉,但是有一件事几乎已经没有悬念,全球最顶级的投行高盛将成为抖音IPO的主承销商,这源于高盛过去几年与字节跳动和张一鸣所保持的良好合作关系。

光子星球向一位高盛香港团队内部人士求证,对方表示对抖音IPO一事并不知情,内部也未听说有相关的讨论。

2019年底,特朗普政府向字节旗下TikTok发难;2020年8月,特朗普政府要求TikTok必须在9月15日前出售或关闭美国业务,随后字节不得不与包括微软、甲骨文、沃尔玛等在内的多家美国公司进行了接洽,寻求利益最大化的解决方案。

一位知情人士告诉光子星球,张一鸣当时在美国逗留了数月寻求解决方案,这其中很多谈判几乎都是高盛负责帮忙安排的,双方也在这个过程中建立了很好的信任关系。此事最后由于特朗普败选才得以扭转。

此前服务字节的主要是高盛美国团队,也有少数香港团队,高盛投资银行部全球副主席兼中国投行业务联席主管蔡卫也亲自参与了此事。抖音一旦启动IPO,蔡卫团队或将发挥重要作用。

与之相对应的是,此前参与了快手IPO的承销商预计将被排除在外,快手IPO时的联席保荐人包括摩根士丹利、美银证券与华兴资本。

一位资深从业人士分析,由于快手与抖音的直接竞争关系,摩根士丹利将不会成为抖音IPO承销商,快手的中资承销商找了华兴资本,而抖音很可能将选择中金公司作为其中资券商,当然也不排除中信建投证券。

一位知情人士告诉光子星球,张一鸣和他的太太在瑞银集团和瑞士信贷都有私人银行账户,其很多资产都交给这两家银行来帮忙管理。基于此前的合作,这两家也不排除可能有一家会成为联席保荐人。

02 新CFO的老手段

字节新任CFO高准的加盟,几乎被认为是其将要IPO的实锤。

高准此前是一位能力超群的律所合伙人,已为100多家公司的上市和其他资本市场融资项目提供了法律服务,这几乎涵盖了过去十年中国科技互联网行业所有大公司,其在行业内可以算得上是泰斗式人物。

“大家觉得之前从小米过来出任CFO后又转任TikTok CEO的周受资很厉害,但是如果单论IPO资历的话,说难听点周受资给高准提鞋都不配。周以前在VC,后来也就负责了小米这一个案子,经验并不多,但是高准与所有的投行都长期打交道很多年,在投行如果有什么是她做不成的事,那么应该就很难有人可以做成了。”

根据高准的过往履历,她几乎可以完成一个IPO项目的所有环节,甚至连招股书都主要由自己团队完成,而仅在最终售卖阶段才将工作转交给承销商。这也就意味着,抖音可以长时间对外保密,直到其开始正式募资时才被外界所知。

一位投行人士告诉光子星球,字节新任CFO高准加盟公司后,圈内不少与她熟悉的人士向其本人询问字节是否要进行IPO,基本都被高准给否认了。“不过,以行业内的人对她的了解,她越是想隐藏什么,很可能越是有实质性动作。”

由于当下国际环境复杂,也迫使张一鸣做出更灵活的思考。具体在IPO业务层面,由于TikTo在海外还面临太多监管不确定性,张一鸣很可能将各业务板块分拆上市,将抖音、今日头条、飞书、西瓜视频、火山引擎等国内业务打包一起在香港上市,等待后续时机成熟之后再考虑TikTok在美国上市事宜。

不过,最终是否做出这样的安排,还要等到官方信息的披露。

华宇注册_在中国,开水果店究竟有多赚钱

0511

“20年前,我曾看到西班牙投资中国的一个30年计划,当时很难理解,一个计划竟然需要这么久?今天看来,这才是符合大规律的。”在一次访谈中,余惠勇这样说道,在他看来,企业做大一定少不了‘时间’二字。

5月初,“水果大王”余惠勇一手创办的百果园,又递交IPO申请了,这是百果园第三次申请上市。早在2020年6月,百果园就在港交所申请上市,但无疾而终,同年12月,又拟在深交所创业板挂牌上市,可惜的是,两次都站在IPO门前,最终都差临门一脚。

两次上市失败,也曾遭受诸多质疑,最近百果园也负面缠身,但它也拉开了水果业在二级市场博弈的序幕,深陷囹圄之时,老对手鲜丰、洪九等品牌也都在积极筹备上市,明面上看,都是对二级市场的渴求,背后透露的信号是,上市才是水果连锁经营模式的出路。

01孤注一掷选择创业

2001年,余惠勇做了一个决定,辞职拿全部家当创业。

次年,作为创一代,余惠勇创办了百果园。据余惠勇说,创业的原因很简单,当时的老板不支持他在内部搞水果连锁,那就自己干了。旁人都觉得余惠勇做出这样的决定很草率,但从余惠勇过去处理事情的风格来看,倒也不意外。

1995年,摆在余惠勇面前的有两个选择:一个是月薪6000块钱的沃尔玛生鲜部经理,另一个是工资1200元,去一个刚成立的公司。余惠勇选择了1200块钱的小公司,“一个人若只看眼前短期利益,可能就没有未来。”余惠勇被这家公司提出的“绿色食品总汇”吸引了,这句话也对他后来做企业产生了深远影响,比如“三无退货”服务。

“无实物、无小票、无理由”退换货,听起来就冒险。但是不选择“三无退货”服务,就极有可能和同行同质化进入红海,余惠勇认为恶意退款只是极少数,“三无退货”是哪怕倒闭都要做,后来的结果证明,这个举措为百果园吸引了千万客户,门店也实现了百家跨越。

在管理方面,很多人都不看好夫妻店的发展,就连余惠勇也不例外。

在它看来,天底下最糟糕的事情就是夫妻在一起工作,但让他没想到的是,百果园的飞速发展和妻子徐艳林的存在密不可分。哪里有问题,徐艳林就去哪里,从文员、采购、配送做到常务副总经理,徐艳林带着团队一步步进行大刀阔斧的改革,把别墅搬到平房、砍掉几千平米的配送中心换成距离市场更近的小配送中心,压缩不必要的开支,公司开始扭亏为盈。也正是这件事,让余惠勇意识到眼睛常看着外面的人,往往会忽略掉身边的人。

在经营模式方面,余惠勇曾说过,“规模大并不是一定就会产生品牌。连锁,核心是锁,是标准的统一。”一开始的加盟连锁模式,店是一家一家开了,但到了算利润的时候,不仅没盈利还持续亏损,没有专业标准化的管理,加上松散的加盟连锁模式导致水果品质参差不齐,结果导致大量的投诉。

“不当老板的人,是开不好店的。”借鉴海底捞的“员工持股模式”,百果园开始推行直营合伙制,店长持股20%-40%,公司持股60%-80%,回本之前按比例分红,回本之后公司拿走40%,店长拿60%,如果出现亏损,则店长承担30%,公司承担70%。这一举措大大调动了员工的积极性。

“三无退货”、明确的管理分工以及不断创新的组织结构,让百果园从一家区域夫妻店快速成长为价值百亿的连锁企业。根据新眸不完全统计,截止目前,百果园线下门店网络已经超过5351家门店,遍布全国22个省市、超过130个城市,在中国水果零售玩家中排第一,规模是第二名的2.8倍。

02为什么一定要上市?

和高速扩张相伴随的,是资金、运营、管理三座大山的压力。

2015年,百果园开始积极融资,试图找到解决问题的办法。我国水果消费市场规模达万亿元,但却没有一家上市的水果品牌企业,巨大的市场机会赢得了很多投资人的青睐,短短5年,百果园就拿到8次融资。2015年9月就获得天图投资、广发信德、前海互兴等机构的4亿元融资,2017年-2018年,又进行了5次股权融资和战略融资,其中,B轮融资金额高达15亿,估值也涨到了120亿元。

120亿元估值是什么概念?有消费领域投资人解释到,“如果用PE方法计算,百果园估值肯定高了,像超市等平均估值就20、30倍,只有电商模式,才可能在上市前达到120亿元估值。

有了资本的加持,百果园曾计划“2020年全国门店数量要达到5000家;2030年时,在全球要拥有百亩以上种植基地和15000家以上门店,成为世界第一的果业公司。”如今2022年了,百果园的线下门店数量刚过5000家,并且,从目前的增长情况来看,数据并不理想。

据公开信息,百果园2019年底全国门店数量为3689家,2020年底全国门店数量为4786家,门店数量净增长1097家。根据百果园的招股书可以得知,截至最后发行日期,百果园全国门店数为5351家,也就是说2021年全年加上2022年的4个月,百果园净增门店数为565家。以这个增长速度来看,2030年达成目标可能也不现实。

除此之外,百果园的营收增长也遇到了瓶颈期。

根据百果园招股书显示,2019-2021年,百果园的营收分别为89.76亿元、88.53亿元、102.89亿元;毛利分别为8.76亿元、8.07亿元和11.56亿元,净利润分别是2.48亿元、0.46亿元和2.26亿元。根据以上数据,可以看出百果园的业务数据在2020年出现了负增长,虽然2021年有反弹,但净利润从2019年的2.76%,降到了2021年的2.2%。

而在百果园的营收结构里,加盟店收入又占了相当高的比例。2021年,百果园加盟店占收入81.3%,自营门店占0.4%,区域代理占9.3%,直接销售占5.7%,线上渠道占3.2%。百果园的营收太依赖加盟店了,也就是说还是要依靠线下扩张,线下扩张成本高,又回到了原点需要资本的支持。

资本是看重投资回报率的。一方面,连锁经营靠的就是门店扩张,疫情的不稳定性,导致线下实体店经营越来越难,持续的的开店显然不是明智之取;另一方面,生鲜电商快速发展,严重挤压了实体水果零售店的发展,想继续融资并没有那么容易。根据公开资料信息,2020年3月,百果园拿到一笔来自先驱投资的股权融资,金额未披露,这也是2018年后百果园拿到的唯一一轮融资。

但企业还是要继续向前发展,一级市场融资的路走不通,去二级市场找钱,就是最好的选择。实际上,近年来不仅百果园在积极的寻求上市,老对手洪九果品、鲜丰水果也屡次传出要上市的消息,但是上市之路都不顺利:

就在百果园递交IPO的前几天,洪九果品也向港交所递交了IPO招股书,值得一提的是,这是洪九果品第二次递交IPO了,上一次是在去年10月份。2019年底,鲜丰水果与中信证券签署上市副主协议后不了了之,2021年又转而选择中信建设证券成为辅导团队,但也没有改变命运。兜兜转转一圈,大家都没能上市。

同样都是水果连锁行业20多年的老玩家了,这背后也反映出的,其实是二级市场对水果零售这门生意并不买账。2015年投资百果园时,天图投资首席投资官冯卫东曾表示,“投资百果园就是要帮助百果园向外扩张,迅速占领市场,并助力其在3-5年内上市。”

现在距离2015年,已经过去将近7年,百果园也要通过上市给投资人们吃上一颗“定心丸”。因为上市,也有来自投资人方面的压力,但即便上市也并不意味着高枕无忧了,比如叮咚买菜、每日优鲜,自上市后股价就开始跌,一直处于亏损烧钱状态。所以,还是要理性看待。

03在中国,开水果店还有出路吗?

国内水果零售行业高度分散,主要经营模式有夫妻老婆店、商超、品牌连锁店和水果电商。

根据弗若斯特沙利文数据,按水果零售总额划分,百果园作为水果零售行业的第一大公司,也只占比1%的市场份额。另外,有数据研究表明,中国人均水果的年消费量由2016年的43.9千克增加至2021年的52.7千克,预计于2026年将达到60.5千克。

与其它国家相比,比如美国人均水果的年消费量是中国现人均2.1倍,而在与中国饮食结构较相近的日本,它的人均水果年消费量也是中国现人均的1.4倍。这说明中国水果生鲜市场天花板很高,还有很大的增长空间,需要说明的是,虽然水果赛道空间很大,但却是一块难啃的“硬骨头”。

百果园也尝试过做下沉市场,但效果并不理想。

百果园定位偏中高端,下沉市场的客户群体消费能力稍弱,对价格更敏感,他们有的是时间,更倾向价格更便宜的水果市场、街边小店等。从极海检测的百果园门店数据来看,目前百果园对一线城市的覆盖率是100%,新一线城市覆盖率93%,二线城市覆盖率73%,三线城市覆盖率53%,单从覆盖率来看,越下沉的市场,百果园扩店越艰难。

疫情黑天鹅,也使得生鲜电商平台快速崛起,包括每日优鲜、叮叮买菜、盒马鲜生等,它们迅速抢占市场。虽然百果园也意识到开始大力发展线上业务,比如2019年推出“百果心享”进军生鲜领域,2020年打造社区团购平台,又推出“熊猫大鲜”,但都没能掀起什么水花。

水果零售行业另一巨头,重庆“水果大王”洪九果品也面临着类似的困境,业绩增长过于依赖品牌收入增长、分销高度分散、行业标准化程度低、损耗率高、同质化竞争。根据其招股书数据显示,自2018年起,其经营活动所用现金净额已经持续多年为负,2018年-2020年分别为-4.67亿元、-4.5亿元、-8.04亿元。从这些数据可以看出,寄希望于外部扩张带来的效果,可能也没有那么好。

任何增长都一定会遇到瓶颈期,眼下看来只有先解决摆在眼前的资金问题,活下去,才能有考虑未来的机会,就像余惠勇曾说的,“艰难时刻,静下来,往前走,你就赢了。”