华宇平台官网聚势谋远,共话未来|第五届蓝鲸教育大会成功举办

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由蓝鲸教育主办,上海报业集团指导,蓝鲸财经、界面新闻、财联社、科创板日报协办的2021第五届蓝鲸教育大会,在北京三里屯洲际酒店成功举办。

本次大会以“聚势·谋远”为主题,与教育同仁一起回顾2021年教育行业发展的成绩,探讨新教育元年下的思考与方向,寻找未来前进的方向。

大会伊始,蓝鲸教育总裁、蓝鲸财经高级副总裁刘瑞刚率先致辞,他以诚挚的热情感谢在场嘉宾的莅临。

刘瑞刚说,今年可以说是教育的“新元年”,在过去,我们探讨的是商业模式、刚需融资、ROE、复购率等,如今我们要转变思路,不只是着眼于商业数据,更要看到教育企业身上背负的社会责任。

刘瑞刚同时表达了对教育行业的信心,“教育不会消亡,只是需要我们转变思路,建立适应环境的能力。”最后他表示,希望每一位到场的朋友都有所收获,都能不忘初心、砥砺前行。

著名经济学家、金融投资专家温元凯在致辞中表示,当前,中国十分需要高端的人才,尤其是高精尖创新人才,这也对我们的教育提出了更高的要求和更大的挑战,要进一步推动教育新赛道的开发、高素质教育体系的打造。未来,希望能共同推动,让中国教育迎来一个新的春天。

女排奥运冠军、惠基金发起人惠若琪发表致辞,她指出,在身份转变为一位妈妈后,在创办191运动空间,深入体育教育行业一线的过程中,她对未来体育教育有了更多的思考。未来将更加深耕体育教育,更多关注学龄前儿童,把体育的种子种到每一个中国家庭当中,为我们从体育大国迈向体育强国,贡献体育人的一份力量。

今年是蓝鲸教育成立的第5个年头,华宇平台官网对于五年来蓝鲸教育的发展,蓝鲸教育副总裁宋林鹤提到,这五年,蓝鲸教育在坚持快速、专业、深度的同时,不断探索多元化内容,打造出蓝鲸热闻、蓝鲸观察、蓝鲸人物、蓝鲸榜单、蓝鲸测评、蓝鲸创投六大板块;不断尝试打造属于教育行业的峰会,通过蓝鲸教育的渠道,为更多教育行业的从业者打造交流探讨的平台。

宋林鹤进一步表示,感谢大家对蓝鲸教育的认可和支持,未来,蓝鲸教育将与大家一起砥砺前行。

中关村互联网教育创新中心董事长杨丹;东软教育执行董事、CEO、总裁温涛博士;新高教集团董事长李孝轩;网易有道CEO周枫;开课吧创始人兼CEO方业昌,以及50余位教育行业知名从业者均通过视频给蓝鲸教育大会带来了美好祝福。

教育新元年,寻找新思路

学大教育创始人、CEO金鑫随后发表以“教育新时代学大教育的‘变’与‘不变’”为主题的演讲。金鑫指出,教育行业的新形势、新时代下,要更加强调教育的公益属性,推动教育“去资本化”,落实“立德树人”根本任务。这其中有三个不变,第一是初心不能变,坚守教育初心,合法、合规经营;第二是坚持个性化教育,坚守“以人为本、因材施教”,通过千人千面的“个性化+智能”教育,培养适应未来发展的人才;最后还要坚持创新与探索。

金鑫认为,当前,中国从制造大国迈入制造强国,需要更多大国工匠、能工巧匠,“职业教育前途广阔,大有可为”。关键要看企业的战略选择和执行能力,华宇登录需要积极探索多元布局,顺势而为。

新东方教育科技集团副总裁、集团大学事业部总经理许顺康发表以 “新时代下大学生培训的变与机”的主题演讲。他讲到,现在的大学生面对社交焦虑、学习焦虑、就业焦虑,更多用“宅”“佛”“丧”的方式消解,另一方面,大学生的学习方式也发生了一些变化,对于网络和移动端的学习需求会越来越旺盛,但也有将近五分之一的学生选择纯线下的教学。解决学生学习和发展的焦虑,需要结合大学生的学习习惯构建OMO一站式服务模式,提供一站式学习的全套解决方案。

许顺康用考研业务举例,目前从事考研业务的,有做设备硬件的,有做技术支持的,有做资源分享的,总体而言,市场上越来越多的考研教学和服务的提供商,依托线上+线下的OMO一站式解决方案,进行深度整合,在未来将是一个大的趋势,而这种模式已是新东方大学生学习与发展中心的服务特色。

盛通股份董事长、盛通教育集团总裁贾春琳的演讲主题为“科教领航·笃行致远:不忘初心,尽企业微薄之力服务科技教育”。他指出,素质教育是时代发展的呼唤,学习条件越来越好、获取知识愈发便捷,根本是素养、能力的提升。培训是一种技能的锻炼,教育是一种能力的提升。素质教育,是让青少年成为身心健康的人、人格健全的人、学有所长的人。“我们要做的是,将有趣的科技教育带给孩子,让孩子在游戏中学习,在快乐中成长。”

贾春琳认为,科技教育作为素质教育的一个重要的领域,也正在被投资人关注。但教育和纯粹的产业不一样,有更多公益的属性。短期内有阵痛和波动,但长期来看,商业回归商业,教育会回归教育,偶尔会有严寒,但是春天肯定还会到来。

会上,开课吧合伙人、首席内容官兼米堆学堂总经理高玮带来关于“从开课吧到米堆学堂:从升职加薪的职场,到幸福生活的厅堂”的主题演讲。高玮讲到,除了要变成人才,更要回归幸福美满的家庭,即成人素质的概念。成人素质核心有三个方面:爱好,成长,身心健康。通过爱好、成长,再加上身心健康的教育一套体系,打造孩子第一个、最好的老师——父母,把父母的身心健康调整地更好,对于家庭教育,对孩子的成长将带来巨大的帮助。

高玮介绍了米堆学堂的思路,以身心健康为核心,左手爱好,右手成长;从一整套标准的科研教学体系,到一整套课程设计,再到不同阶段的测评,形成教、学、研完整体系,再通过长期的学员跟踪服务,最终形成“老师+内容+服务”的完整产品。

教育新变局,共商新范式

第一场圆桌论坛由华图教育联合创始人于洪泽主持,与慧科集团产品副总裁、新工科学院院长李祺,前程无忧战略投资与企业发展部总经理陈海滨,寓科未来副总裁、神经猿总裁辛向晖,阿里云教育行业总监翳剑,声网Agora教育行业总监李斯特五位嘉宾围绕着“新职教、新风向”的论题,展开分享。

慧科集团产品副总裁、新工科学院院长李祺指出,产教融合成为政策重点。高校愿意拥抱新的专业方向和变化,企业也希望与高校一道共同提升,把最新的技术、理念以及人才需求应用到人才培养中。慧科的思路是基于企业的用人需求、行业的发展,定位数字化人才培养,希望借此能够解决大学生就业、高校与企业人才对接等难题。

前程无忧战略投资与企业发展部总经理陈海滨表示,职业教育与招聘的机会可以形成很好的对接,可以让教育和培训更加有的放矢,让接受教育和培训的个体获得新的、更高质量的就业机会。未来的投资风向,一方面将聚焦新职业,比如大数据人才,电商直播人才等;另一方面将关注校企合作、产教融合,在教学链条中将企业纳入,培养出更贴合企业需求的人才。

寓科未来副总裁、神经猿总裁辛向晖认为,职业教育的终极目标是学生入学即入职,学习即上岗,毕业即就业。辛向晖分享了未来布局的规划。她表示,未来将会在横向和纵向两个领域进行拓展。纵向领域主要包括与中职、高职等共建完整的学院,涉及学生培养、岗位对标、课程设计、教师培养,也包括实验实训和就业等方面。横向则深入到企业中,梳理产业工人在不同阶段需要具备的技能。

阿里云教育行业总监翳剑认为,后疫情时代的职业教育发展,最大的变数以及机会是围绕着“在线”两个字,真正能够带动职业教育发展的是OMO整个教学体系的延伸。同时,职业教育发展最大的趋势包括三个板块,分别是:教学质量可视化、教学过程透明化、教学服务数字化,这三个维度会带动职业教育整个产业链发展,从而给职业教育带来巨大变化。未来,职业教育的最大的机会围绕在人身上,赋能于人,赋能于企业,从而赋能于整个社会。

声网Agora教育行业总监李斯特认为,在线教育特别是职业教育,技术是很大的变量。优秀的教师资源、优秀的课程资源非常稀缺,细分的职业技能赛道会有很多细分的场景化需求。这方面,技术能够探索出更多场景,提供更多赋能。“所有门类都有在线化提高教学效果的机会”李斯特说道。

最后,下半场论坛圆桌论坛由蓝象资本投资副总裁陈晶作为主持人,与库客音乐集团首席执行官、董事长余赫,保利威总裁白剑,松鼠Ai合伙人梁静,网易有道素质教育总经理陈虎,聂卫平围棋道场CEO赵哲伦围绕着“新生态、新畅想”的论题展开热烈讨论,共同探讨教育行业发展的新风向。

库客音乐集团首席执行官、董事长余赫指出,素质教育更多应该培养欣赏性和品鉴能力。音乐也是如此,会多种乐器并不等同于素质。古典音乐具有文化属性,娱乐属性以及教育属性,未来也希望具备科技属性。无论是区块链,NFT还是元宇宙,只要底层逻辑是能够为行业带来服务的,就可以去尝试。

保利威总裁白剑指出,在企业转型或者开拓新业务的过程中,技术型公司对更新的技术会有更高的追求。但是,不管是AI能力,还是VR、MR、元宇宙,追求技术也需要技术与产业结合,与落地场景融合。技术永远是为业务服务的,反映在教育上,任何教育对象、任何学科都是千人千面的。随着教育越来越精细化,技术也会越来越精细化。

松鼠Ai合伙人梁静表示,企业转型应当关注核心价值,不要转得过猛过快,反而忽略了自身的核心价值。解决部分地区教育资源匮乏的问题,需要借助科技手段,借助优质的技术和学习系统,切实帮助到老师、学生,提高教学效果。未来,在教育AI,教育SaaS平台上,都会有非常大的机会。

网易有道素质教育总经理陈虎认为,多元化的内核是企业擅长什么。内部新业务开始之前,需要从四个方面去思考,第一,看整个业务成长空间到底有多大;第二,看核心业务的竞争动态是怎样的;第三,考虑自身的优势做这个业务时,能否找到差异化发力点;第四,团队是否适合做这样的尝试,是否契合公司的未来方向。

聂卫平围棋道场CEO赵哲伦总结了企业拓展进校业务的两个经验,分别是定位和产品思维,要清楚想做什么,也要清楚从校长、教导主任、班主任想要什么。他认为,围棋教育有两个层面:教育和文化。文化层面,围棋有强社交属性,选择线上线下教学模式时,需要考虑到线下有线上解决不了的社交属性等痛点。面向未来,赵哲伦表示,要以发展的眼光看这个行业,利空出尽就是利好。

随着诸位嘉宾的精彩分享,第五届蓝鲸教育大会进入尾声。此次大会旨在汇聚行业大咖们的智慧,深度解读教育“新元年”的行业变革与新生,为推进教育行业发展贡献力量。

展望未来,蓝鲸教育将秉承教育初心,一路砥砺前行!期待与您明年再次相约!

华宇平台官网数据化新快餐品牌维小饭完成近亿元A轮融资,天图独家投资

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国内首家“有数据的快餐”维小饭宣布完成A轮融资。这是“维小饭”创始人魏强12月8日晚间在向员工发出的内部信中宣布的消息。据透露,“维小饭”本轮融资规模近亿元,由天图投资独家投资,融资将主要用于市场开拓、终端建设、产品创新研发等方面。

“维小饭”是深圳市维士智慧健康管理有限公司运营的新快餐品牌。公司成立于2019年6月,产品主打“有数据的快餐”,核心目标是通过提供营养、健康、安全的数据化快餐产品,帮助用户轻松实现对每日餐饮营养成分的量化管理,从而实现快餐消费的健康价值。具体来说,维小饭给出的解决方案是用数据化对快餐的营养成分进行量化管理,让用户对快餐的营养成分看得见、管得了,让每一个人在快餐消费中便捷化实现营养均衡、合理膳食、科学饮食。

维小饭的新快餐产品和线上小程序于2020年5月正式对外运营,目前主要在深圳、广州两地布局,线上已有用户超过25万,用户增长和市场布局速度迅猛。

数据化新快餐品牌维小饭完成近亿元A轮融资,天图独家投资

一份有数据、可量化的快餐

据介绍,“维小饭”是一份营养数据可视化的快餐。每一份快餐在中央厨房生产后都经过了高标准的专业检测,清晰的标注了“蛋白质、碳水、脂肪、热量、含盐量、膳食纤维素、食物多样性”等详细数据。订餐用户则可以在“维小饭”的线上小程序输入个人身体条件数据、饮食需求以及有关目的(比如健身、保持身材、七分饱、排除敏感性食物、控糖、华宇登录控油、控盐、控卡等),据此点单就可以获得一份营养数据均衡、口味偏好符合的快餐推荐组合。

维小饭主要由中央厨房生产,检验检测、菜品研发、现代生产构成中央厨房的主要三大功能。每一份快餐都是在高洁净度、高标准和高能级安全管理的环境和条件下生产出来。维小饭还建立了一套敏捷的交付体系来满足和维护用户体验。主要通过中央厨房-冷链-终端小站的全过程封闭性链条触达用户。除了传统的外卖交付方式外,维小饭正在CBD和商务写字楼区域分布式建立“终端小站”,供用户便利自提。

维小饭目前的市场定位主要面向城市商务人群、CBD办公人群、年轻活跃消费人群,在一线城市的都市CBD白领和高消费人群中,存在食品安全和营养过剩的“快餐焦虑症”。食品安全带来的安全担忧自不必说;快餐里普遍存在的高油、高盐、高糖、高热量等营养过剩,会带来一系列的健康压力和问题,甚至还有形象焦虑,因此十分需要有一个更好的解决方案。

“未来5年所有的快餐都必须要有数据”

“维小饭”曾经以“一份价值1.5亿的小盒饭”的天使投资消息“豪华出圈”。消息指,维小饭的创始人和创始股东自己投资1.5亿元做自己的“天使”,启动一份小盒饭的创业。在本次员工信中,魏强对此回应称,做一份有数据的快餐,是一份前无古人的事情,做创新的事情既要有动力,也有压力。希望把生存的压力和创新的压力背负在自己身上。所以,从一开始,他坚持一定要“自己把孩子生出来”。

“维小饭”还曾被媒体描述为“互联网公司中厨师最多的公司、餐饮企业中码农最多的公司”,并因此被认为是一家有“未来物种感”的公司。

“未来5年所有快餐都必须要有数据”、“有数据更健康”、“无数据不快餐”,这是维小饭创始人魏强口中最高频的三句话,几乎揽括了他的创业初心和价值主张。

魏强强调说,餐饮的健康管理问题就是数据管理问题,健康将会是快餐消费和供应的最核心价值。随着工作节奏和生活节奏加快,快餐渗透率正在逐年持续大比例提高,快餐作为刚需消费已经成为影响人们健康的重要因素。“只有将营养成分量化管理才能真正实现快餐的健康价值。”

魏强表示,维小饭对快餐数据化的一小步,是数字化重构食物的一大步,维小饭的这一关键创新将会影响产业。“随着经济发展和生活质量改善,人们正在进入一个饮食过剩和营养过量的阶段,人类饮食文明在经历了吃饱、吃好的时代后,正在加速向吃对的时代迈进。

魏强相信,未来5年所有快餐都必须要有数据,数据有望成为快餐行业标配。用户将会无数据不吃快餐、餐饮企业将会无数据不卖快餐,监管部门将会无数据不让做快餐的周期一定会到来。

数据化新快餐品牌维小饭完成近亿元A轮融资,天图独家投资

定义数据化新快餐赛道

投资方天图投资管理合伙人潘攀表示:华宇平台官网“维小饭在升级快餐产业甚至餐饮产业的核心价值方面有别于传统的品类创新和市场创新。维小饭所推行的营养量化理念是符合后疫情时代下人们的诉求和偏好的,也非常符合数字化消费的潮流。另外,我们从数据上也看到了他们高速的业务增长、极高的复购率和转介绍率以及很好的用户反馈,这些都表明维小饭具备品牌爆发的潜力。”

天图投资副总裁裴兰表示:“维小饭首创了独特的中央厨房体系+冷链触达终端的方式,在保证口味和品质的同时,兼容了中国大江南北的丰富口味,这样的中餐供应链是很有价值和壁垒的。”她认为,“维小饭”的交付方式,最终会以终端小站交付方式为主,因为中央厨房完成了98%的工序,大大降低了终端的操作难度、运营和管理的复杂性。使得终端扩展变得更具有可执行性和高效性。”

快餐数据化的一小步,将会是数字化重构食物的一大步。

魏强透露,以维小饭目前的增速,到年底,维小饭将会是深圳市最大的快餐企业之一;到明年,维小饭将会成为广东省最大的快餐企业之一;再之后,维小饭将会寻找合适的时机逐步走向全国。

他在给员工的信中表示:我坚定的相信,作为数据化美食,作为营养数据可量化的新快餐,“维小饭”的时代到了。我们对快餐开展的数据化的一小步,将会是数字化重构食物的一大步。我们从饮食变革开始,走向更具想象力的未来。

维小饭创始人魏强曾为全国最大外贸综合服务平台一达通的创始人、阿里巴巴集团前副总裁、阿里巴巴B2B外贸综合事业部总经理、阿里巴巴集团战略顾问。此前魏强曾因身体肥胖引发三高等慢性病,于是2017年辞职进行身体管理,在三个月内减重54斤,并养成了科学的生活习惯,这是维小饭项目创办的初心。此外,维小饭核心技术团队来自腾讯、阿里、华为等企业,餐饮团队现由亚洲和中国一流烹饪大师掌领。

华宇平台官网完成A轮数千万元融资,孕妇零食全国全网销售额第一

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孕妇专属膳食品牌【孕味食足】已完成A轮数千万元融资,投资方为洛克资本,飞马投资顾问担任本轮融资财务顾问。根据欧睿市场调研显示,孕味食足全国全网孕妇零食销售额已经做到行业第一,本轮融资将主要用于品牌提升、产品升级、渠道拓展等方面,继续夯实行业龙头地位。

2015年初,创始人司富强在惊喜与恐慌中迎来了爱人怀孕的消息。惊喜的是幸福来得如此之快!恐慌的是“还没准备好”!什么食品是安全的?什么食品是健康的?什么食品是营养的?什么食品对宝宝好?夫妻俩的眼中只有迷茫。随后产检报告中的缺钙、贫血、华宇平台官网羊水不足更是刺激着本就无措的准爸妈。孕吐、水肿、便秘……看着痛苦难言的爱人更是让司先生心疼的无以复加。

除了幸福与感动,司先生也深刻体会了另一半在怀孕过程中的辛苦与付出。他希望能将这个特殊时期将自己与爱人的所学转化成产品和服务,帮助更多的准爸妈解决孕期食品安全的顾虑和孕期营养摄入的困惑,尽自己微薄之力帮助天下妈妈快乐的度过这段幸福时光。

2016年1月,“孕味食足”应孕而生,“孕味食足”是中国首家定位于专业为孕妈咪提供专属膳食的母婴食品品牌。目前公司产品SKU达80多款,有每日坚果、黑芝麻饼干、代餐粉等多款爆款产品。产品品类丰富,按周期覆盖备孕、孕期、月子、哺乳期四个阶段,按品类分为休闲零食、代餐、滋补品、功能性食品等,可满足孕妇人群不同阶段、多种场景需求。孕味食足拥有完善的供应链,从采购、生产、加工、包装、物流等一体化供应系统;公司拥有专业的研发团队提供健康科学的营养膳食指南,且在筹备设立孕妇膳食研究院;公司还拥有专业的运营、设计、服务团队,打造专属的客户服务体系,形成从研发、生产、物流、销售、服务的完整闭环。

经历5年发展,孕味食足已完成线上综合电商与母婴垂直店铺的大部分布局。2021年GMV将突破1亿元,累计服务客户二百多万人。公司所处孕妇营养工程细分领域,目前并无可对标的规模级竞争企业,根据欧睿市场于2021年11月完成的调研显示,孕妇零食销售额已做到全国全网第一,行业龙头的市场地位已经奠定。

洛克资本CEO张颖豪表示,资本除了为股东带来回报,还需要肩负社会责任。投资“孕味食足”除了看好它的发展前景,更认同它关爱孕妈的初心。现代社会的孕妈们,除了担心职场变动、与社会脱节、身材变形美貌不再,更担忧孕期食品的安全。承受着巨大的生理和心理压力的孕妈,理应获得更多的关爱与呵护。通过大数据分析发现,过去一年里孕妇零食的搜索量增长速猛,几乎和宝宝零食相当。为此,我们走访了大量的孕妈和妇产科专家,发现孕妇生理、华宇登录心理的独特性造就了独特性的饮食需求,孕期的口味、营养和忌口等都会发生明显的变化。随着三胎政策的落地、Z世代步入婚育年龄,精致孕期逐渐成为了主流,品类也更加细分,吃货孕妈当道,“零食党”迅速崛起,我们相信孕妇零食将会成为孕妇膳食行业细分赛道的一片蓝海。

华宇平台官网科技投资没有传奇故事

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曾经的个人英雄

如果说投资行业只有一条评价标准,那一定是回报。十年前,回报10亿美金已属举世瞩目,如今随着创投行业通胀,这个数字至少得是20亿美金甚至更多。但足以让一个投资人成为传奇的,绝不止是超额回报本身。

不妨罗列一下过去二十年间最闪耀的几笔投资:徐新投网易、京东;龚虹嘉投海康威视;沈南鹏投美团、点评(以及力推二者合并);刘芹投小米;华宇平台官网张斐投快手;张磊投京东,以及王琼投字节跳动。赚大钱是以上每一笔投资的共同特点。其中佼佼者莫若王琼:如以字节如今4000亿美元估值为计,SIG的账面回报将超过400亿美元,这或许比中国创投行业一年的回报总和更高。

但这并不是这些故事最激动人心的部分。

我们来拆解一下这些投资中最被提及的几个关键字。徐新投网易:地狱时刻、众人要卖、唯一反对。刘芹投小米:12小时电话粥、超配一期基金的45%、app时代投硬件。王琼投张一鸣:三度信任、餐巾纸蓝图、找遍世间投资人。沈南鹏投美团点评:“赛道”理论、王兴盖章过的“真正厉害的投资人”、合并的幕后推手。张磊投京东:校友活动偶遇、要7500万偏给3亿、“被骂人傻钱多”。

以上每一个关键词都足以构成一个耸动的标题——在传播学中,这被称为“新闻点”。但回到投资这个行业,他们的确从不同角度满足了人们对这个职业的极致想象。

比如徐新的故事体现的是一个投资人陪伴founder熬过谷底的信仰。王琼充分展露了她对押注S级创业者的执拗。沈南鹏投资并力促美团点评的合并,则显露了一个纵横捭阖的投资人的商业判断和影响力。张磊的故事就更戏剧性了,这不就是一个“今天你看不起,明天让你后悔莫及”的反转故事。

这也就是为什么,以上公司都先后完成过多轮融资、涉及众多投资人,却独独让这几位投资人超然其中。

某种程度上,这些故事的另一个共性是:它们与早期投资人们时常挂在嘴边的“非共识”异曲同工,都洋溢着一种“世人皆醉我独醒”的特质。

所以,一个“传奇投资人”至少包括三种语义:回报巨大、对公司有一定影响力(或于危机时刻投入),以及,一个戏剧性的投资故事。

创投偏偏又是个极度依赖个人能力的行业,个体的传奇更易于被传扬、理解、进而转化为对一家投资机构的背书。无论是对出资人还是对创始人,这些传奇故事能一句抵万句,承担着最有说服力的的解释功能。

然而在过去一年,中国投资行业全面进入科技领域。并且人们相信,这将是一场还将延绵很久的、最不可忽视的投资主航道。这也是我们试图通过这篇文章讨论的问题:科技时代会诞生更多的传奇投资人吗?

投资故事新语境

先说结论:很难。

理论上,科技是VC这个行业最初、也最应以此安身立命的源动力。但在中国的过去二十年创投浪潮中,真正的科技——尤其是硬科技——并不是最关键的商业变量。这是每个人都明白的道理。

但在过去半年,伴随着To C机会(比如刚从幻梦中惊醒的大消费)的进一步殆尽,早已拥挤不堪的一级市场才开始拥抱科技。一般认为,与互联网平台、消费品以用户个体(To C)为主要客户不同,科技类企业大多是面向企业级客户(To B)的特点。主要包括:华宇登录人工智能、智能制造、先进技术、生命健康、以及企业服务等拥有较高技术壁垒和创业门槛的赛道。

也正是因为更高的认知门槛,以及繁复的解释成本,决定了这些商业故事的表达困境。

“投 中茅台的一定能成为明星投资人,而投 中宁德时代的明星程度就会少很多。”一位多年投资科技领域的VC合伙人这样说。因为“中国有几亿人关心茅台,但关心宁德时代的可能不到1000万。”

这不难理解:既然影响力是构成一个投资人传奇性的关键因素,这就注定了科技投资的隐秘性。这也是许多科技投资人向36氪表达过的“苦衷”——尤其是在To C投资大红大紫的年代。

难以被解释和传播,只是最显性的部分。更关键的因素来自于,科技企业发展的固有规律。

首先是超额回报的可能性在降低。回顾此前20年的中国创投行业,不论是腾讯、阿里,还是美团、字节,To C公司的超高价值本质上是一场winner takes all的战役。这才使得一级市场的投资者们能频频上演“资本换流量,流量换规模,规模换垄断,垄断换市值”的戏码。

在科技投资领域,这几无可能。华创资本合伙人熊伟铭告诉36氪,科技投资大量的机会是To B的,这些机会即便被最终证明正确,也会出现多个并行的成功玩家,“Winner takes all的机会一定不会像To C互联网时代那样多”。

在时下正酣的半导体、云计算、智能制造等领域,即便资金已经大范围涌入,但从终局来看,有机会达到百亿美元市值的公司可能屈指可数。根据IT桔子对中国独角兽公司分布范围的统计,在涵盖人工智能、云计算、SaaS等领域的大企业服务赛道中,目前仅有人工智能类企业估值能到40亿美元以上,此外30余家独角兽公司估值均在10-30亿美元区间内。

当然,这或许只是一个阶段性现象。但熊伟铭也向36氪表示,只有当一家To B企业以个人作为最终生产力单元时,才能形成“极高的天花板”。至临资本创始合伙人姜皓天对此有一个更形象的概括:“硬科技的成功相对互联网,是灌木和巨杉的区别——更多更散,但很难更大更高。”

或许有人会提到一个反例:如今市值近1.5万亿的宁德时代。单从绝对回报来看,宁德时代至少成就了一对伉俪投资人。2015年10月,由裴振华实际控制的宁波联合创新出资8900万人民币投资入股宁德时代,至今回报超千倍。在不久前发布的《2021年胡润百富榜》中,斐振华、容建芬夫妇排名第49位。

可问题在于,宁德时代的成功实在难得。2011年,中国出台新能源汽车产业优惠政策,如果外资占股超过50%便无法享受政策优惠。因此,曾毓群才从原来日资控股的ATL公司将研发部门独立出来,牵头成立了宁德时代。2012年,公司刚一成立便与华晨宝马达成合作,随后又与吉利敲定15亿元的合作,成其一飞冲天的起始点。

复盘宁德时代十年万亿级别的成长路不难发现,这并非是一场硬科技时代的典型成功,而是技术创新叠加行业红利、政策红利下的结果:伴随新能源汽车迎来爆发期,宁德时代很大程度上是在政策筑起的高墙中,在缺少足量竞争的情况下,一路高歌猛进。说到底,还是一场特殊的winner takes all。

从这层意义上来说,最典型的VC商业模式——“投100个,期待至少1个巨额回报”——在遇到天花板普遍较低的科技投资时,已经发生改变。

对标美国,To B领域确实有着微软、Salesforce、oracle这样的上百亿、千亿美元市值的大家伙,但即便是在公认更适合To B公司的美国,这些公司也历经了极其漫长的成长。

上世纪70年代成立的微软直到世纪末的最后一天,才创下了6616亿美元的人类历史上上市公司最高市值纪录,历经30余年。Salesforce从成立到长成一家市值10美元的上市公司用了5年,而真正成为企业级SaaS帝国则经历多起并购整合,花了将近15年的时间。

尽管随着疫情常态化和国内数字化深入,近两年资本对于科技类公司的认可程度和估值水平都在显著提高,但投资人们也深知,这些公司从单一技术到成熟产品、扩大商用的过程一定会比to C公司要更漫长。

一个或许不甚科学的对比:如今数据库领域的当红炸子鸡“Pingcap”,在2015年拿到经纬创投的第一笔融资,到2018年C轮融资时,投后估值为2.5亿美元。即便今天已成为硬科技领域的新晋独角兽,2021年E轮融资后的投后估值仍在30亿美元左右。而也是在2015年拿到第一笔融资的拼多多,在三年后便赴美上市,当天市值达240亿美元。

这恰是科技投资和VC基金属性的天然矛盾。在国内的私募股权投资领域,投资机构募集的一支基金通常有固定存续期,一般为“5+2”或“7+2”,最长也不过“10+2”。

当一种创新的实现周期远大于投资人在一家投资机构供职年限,甚至远大于一期基金存续期的时候,无可避免地,投资人个体在其间的参与感和重要性必然随之减弱。

一个典型案例是刚刚IPO的芯片设计公司格科微。这家成立于2003年的公司,一度吸引过不少机构的投资,但18年的等待实在漫长。最终,也只有一家外部机构守到了这一刻。

具体到To B领域,还有一个现实问题是,已经巨头的大厂们——无论是阿里云、腾讯云、飞书、抑或是美团的“数字化转型”,都从源头压缩了新生to B企业创造更广价值的空间。这几乎是所有To B投资人的共识。

如果说单个案例的巨型成功很难有,那投资人有没有可能通过多个小型成功来获得最终结果的大成?

“非常难。”这是云启资本合伙人陈昱的结论。这位在科技领域深耕近十年的投资人告诉36氪,这从理论上分析都难以实现,因为在科技领域“跨界”极难,“重复命中的人一定会有,但会比以前少很多”。

一方面,不同于商业模式类创新具有相似的底层逻辑,科技领域不同赛道、涉及不同产业的分界和差异极为鲜明。“商业是1-10,而科技是0-1,0-1的跨行业存在着巨大的认知门槛和障碍,投资人学习的成本会高很多。”

另一方面,不同领域的科技创业者也分散在科研、产业的各个环节,原本To C时代无论是瞄准高校、还是大厂mapping方式,也比较难真正建立起全面覆盖优质硬核创业者的人脉圈。

还有一个颇具中国特色的原因是:科技投资其实并非一个完全市场化的投资市场。尤其是半导体、智能制造等企业对政府、产业背景资本确实也有更多元的需求,市场化资本不再是驱动超额回报的唯一要素。这将进一步压缩了VC投资人们“建功立业”的空间。

传奇的可能

过去二十年,创投英雄人物的风起云涌大致可被归因于技术、人口、行业三重红利的叠加。然而,如今国内人口和行业红利空间都相对有限,新技术红利技术可谓唯一的、拥有较大可期性的道路。与此同时,在上一阶段得胜的基金们都已拥有蔚为壮观的规模。

钱多、(投资)人也多,而道路却异常逼仄——这是过去几年间一级市场许多怪诞的根本来源。所以类似的现象屡见不鲜:头部机构内部看同一赛道的VP可能并存3-4个;前一天还估值5亿美元的硬科技项目因top级基金的关注可以瞬间达到15亿美元;抱团取暖普遍,club deal频发。

因此,成就传奇投资人的关键——非共识,某种程度上在被极大消解。以此带来的竞争态势,或许更利好头部机构,却并不利好机构中的个体。

两年前,在《中国VC大迁徙》一文中,我们曾提出,To B是一条几乎不存在爆发性增长公司的赛道,投资的偶然性、乃至不确定性都降低了,对于机构整体判断力的要求变高了。这催生了机构内部的组织变化。

一家投资机构的组织力如何,原本往往会在其变大后才会被提及。而今天,从第一天起就是组织力的比拼。新一代合伙人在追求成功和伟大的道路上,已有了更多元的考虑要素。

典型如源码资本。相较于上一代投资机构,源码的特殊性在于,它并非先有明星案例、超额回报,再向组织力进步发展,而是试图将两者并行前进。源码资本合伙人曹毅曾公开表达过,独行侠、作坊式机构的份额一定会被挤压的越来越小,“组织的力量才能形成竞争力、长期的生命力、创新力”。

曾经,“不要独狼、要集体”或许还只是机构掌舵人的某种To LP的话术。但如今,这被赋予了一种历史的迫切性。这个以个体智识、判断换取回报的行业,正不可回头地进一步机构化、公司化。

“或者这么说:未来的伟大公司不会是沈南鹏、刘芹投资的,而会是红杉、五源投资的。”一位LP如此说道。

那么,在“一九定律”之下,小型机构是否还存在诞生个人英雄的机会?

要成为小机构中的大英雄,一种相对现实的做法是:尽早挖掘水下项目、通过投资规模相对较大的天使轮,来提升在优质硬核企业中的存在感和话语权。陈昱认为,当下的投资竞争格局下,“早期瞄准赛道至关重要”。

尽管如此,在当下环境下也难抵抗大型投资机构后续加持。当回报压力和时限迫近,又有多少小型机构能做到长期又长青呢?

推演至此,还是要回到最开始的问题:已经到来的硬核时代,究竟什么样的投资人才会造就新的传奇?或者说,属于to B、科技、产业的时代,谁能同时实现超额回报和传奇故事?

一种可能是自带流量、寻找第二曲线的成熟创业者们。比如王兴、张一鸣、黄峥、唐彬森,这些人具备足量资本、懂产业、站在潮头,并能为被投企业带来切实资源,提升成功的可能性。一种是在科技领域看得足够懂,设想足够前沿,能够先人一步识别超高天花板可能性的投资人。

所以,新世界未必是属于金融背景投资人的了,而或许更是产业、科研背景者的天下——至少对刚刚入行、还需要积累时日的年轻投资人来说,这是一个迫切的问题。这就像十年前移动浪潮来临时,以经纬为代表的机构率先搜罗媒体、产品经理背景的人才加入一样。

何须传奇

尽管硬核投资需要投入如此之大、需等待如此之久、需遭九九八十一难,但反过来说,一旦陪伴伟大的公司走到里程碑,那更是属于投资人的传奇证明。

“To C投资是从拉网线的时代教育到今天,才有这些个被记住的投资人。硬科技投资从国内的半导体投资热算起也不过两年时间,它需要一个全民教育的过程,请再给科技一点时间。”熊伟铭这样对36氪说。

换一种角度来看,更难攀登的硬核时代,创投行业也是时候迎来一套对于投资机构全新的评价标准了。投后能力、生态间的有效协作、组织管理能力、机构品牌效应的建立都将与投资人的个人智识一起成为新时代的投资机构衡量准则。

尽管硬核公司不似To C公司往往采用金钱换流量、规模的打法,但从整体上而言,推动一种技术创新所需的成本往往是更高的。硬核公司仍然需要资本,而资本与公司之间的联系也一定是通过个体投资人与创业者之间建立。

毫无疑问,投资人在伟大硬核公司的成长过程中仍有其重要性:比如提供早期发展资金;帮助科学家创业者解决懂技术不懂商业的问题;通过足够多的被投公司构建起有效的生态网络;陪伴更漫长的企业成长等。

另一方面,所谓“传奇”的定义也在发生变化。

从社会价值的角度来看,衡量一位投资人的标准,不再只是“数字回报”或单纯商业意义上的指标。从这一点来说,To B和硬科技公司对产业效率的提升、本土商业文明的贡献,也是我们理解投资人价值的一个崭新角度。

万物资本合伙人顾旻曼告诉36氪,把视角往回推,就能看到一个“技术创新-投入应用-商业模式创新”的发展周期,“后二者从来都是更贴近生活、吸引关注的”。今天的中国正走完一个周期准备进入下一个,在这个节点上从事VC,投资底层技术创新的投资人“应该有放弃名气的觉悟”。

还有一点时常被忽略:伟大的投资人之所以伟大,最终是得益于企业家所让渡的空间。有一句箴言有必要重申:所有成功的商业故事里,最关键的人,永远都是创业者自己。

所以,顶级如红杉这样的基金也更不会提倡投资的“英雄主义”。它在不久前出版的《人民日报》上给出了答案:风险投资人要当好创业企业的“服务员”。

华宇平台官网「暂停实验室」获5000万A轮融资,蓝驰创投领投

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3月8日消息,近日,基于循证心理干预的数字健康品牌「暂停实验室」,所属公司北京各色科技有限公司宣布完成 5000 万 A 轮融资,本轮融资由蓝驰创投领投,老股东长岭资本继续追加支持。

暂停实验室是一个在线的「科学心理健身房」:通过循证的数字化产品设计,提供一系列直接面向用户的心理干预计划,以增强参与者的心理调节能力,降低焦虑抑郁失眠等压力引发的心身困扰。

暂停实验室是国内最早一批在消费级数字健康市场获得规模化收入的企业。填补了长久以来「自我调节」和「一对一诊断干预」之间的市场空白,华宇平台官网成功探索出既可规模化实施,又改善效果显著的数字化专业心理干预新模式。

过去两年,暂停实验室已经累计服务超过 3.5 万付费参与者,平均每人完成 38 天干预,超过  80% 的参与者完成首个周期后即获得困扰显著改善,在真实世界中充分验证了这一模式的确切效果。目前,用户规模还在持续快速增长中。

暂停实验室创始人、各色科技 CEO 郭婷婷在创业之前,在中科院心理学攻读博士研究生,研究方向是情绪调节的脑神经机制。硕博期间,她也接受了临床心理干预的系统训练。

当前,暂停实验室产研部门也已经和北大,北师大,华宇登录中科院心理所等国内顶尖心理学研究团队展开合作,共同探索数字心理健康服务模式,促进临床心理学基础研究的应用转化。

各色科技 CEO 郭婷婷表示,本轮融资资金将助力团队加快产品研发和市场拓展进程,让更多人受益于专业心理干预,提高生活质量和幸福感。

蓝驰创投管理合伙人朱天宇表示:中国在心理健康领域,长期面临优质服务供给不足的问题。暂停实验室的定位是一所“心理健身房”,基于循证理念创新研发了心理训练营产品,兼具良好的干预效果和可规模化复制的特点。团队不盲目求快,而是更关注心理服务的本质,坚守最能帮到用户的服务打开方式,“润物细无声”,产品上线2年多来获得了良好的用户口碑。我们非常看好暂停实验室团队,他们拥有学术研究和科普的跨界复合背景,能够持续推出有趣又有用的心理服务产品,相信暂停实验室会给社会和大众带来更多价值。

华宇平台官网「斯睿特智能」完成数千万元融资,专注工业AI智能解决方案研发

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3月8日消息,广州斯睿特智能科技有限公司(以下简称“斯睿特智能”)近期获得广东文投首轮千万元融资。斯睿特智能总经理贾春英表示,本轮融资资金将用于产品研发和市场推广等业务方面。

斯睿特智能成立于2017年,是一家专注于工业AI智能解决方案研发、落地应用的高新技术企业,目前其业务核心为工业机器人视觉系统、华宇平台官网机器人视觉精密柔性组装装备和IOT智能设备的研发落地。

贾春英表示,在工业领域中,视觉能力的引入将提高生产装备的数字化程度,随着我国智能制造理念的不断深入和发展,机器视觉的市场规模和作用越来越大。

目前,斯睿特智能的产品已成功应用于广汽本田、广汽丰田、武汉东本、武汉日产等日系车厂,大众、奔驰TR1等欧系车厂及奇瑞、比亚迪等本土车厂;华宇登录在电子行业中,应用在了韩国三星、LG等企业。

华宇平台官网「甄知科技」燕千云完成7000万元首轮融资,经纬创投、蓝湖资本联合领投

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3月8日消息,「甄知科技」已于日前完成首轮融资。本轮融资金额为7000万人民币,由经纬创投和蓝湖资本联合领投,BV百度风投和信公小安跟投,毅仁资本担任独家财务顾问。据了解,本轮融资资金将用于产品研发和市场拓展等方向。

「甄知科技」成立于2021年5月,由上市公司「汉得信息」孵化而来。汉得信息成立于2002年,于2011年在创业板上市。经过20年发展,目前汉得的业务领域已扩展至企业信息化应用产品研发、咨询实施与技术服务。在发展阶段上,公司已由最初的ERP实施商,华宇登录历经解决方案提供商阶段,发展为数字化生态综合服务商。多年服务客户数字化转型的经验,让汉得得以把握客户的业务需求,相继孵化了一系列独立的SaaS公司以帮助客户深度解决某一领域的问题。「甄知科技」也是其中的一家。

经纬创投合伙人左凌烨表示:包括IT服务管理、企业服务管理、客户服务管理在内的服务流程自动化和智能化是企业数字化转型升级的核心之一。燕千云团队扎根行业一线多年,服务过上千家超大型客户。在此基础上,打造了一整套标准化和平台化的产品,在汽车、新能源、高端制造、零售、消费电子等领域得到了头部客户的广泛认可。我们看好燕千云引领中国新一代ITSM SaaS行业的发展。

蓝湖资本创始人兼管理合伙人胡磊表示:过去IT运维领域的创新主要集中在监控工具层和数据分析等,但是ITSM应用层却鲜有人涉足。我们认为原因是做好ITSM对团队有较高的要求,既要有丰富的IT运维业务经验,又要有比较强的管理软件的开发能力,华宇平台官网特别是其中功能强大的PaaS层是核心。燕千云团队恰巧兼具成功的要素。在企业应用数量激增,IT运维复杂度高速攀升的时代下,我们看好燕千云做出真正的中国ServiceNow。

BV百度风投执行董事刘水表示:随着国内企业数字化程度的不断提升,数字化能力成为企业的差异化竞争点,如何保证高质量的数字服务能力也成为企业的运营关键,因此我们看好国内服务管理领域成长出独角兽企业。甄知基于汉得多年的运维和服务经验,沉淀出了燕千云统一服务平台,利用Workflow串接企业内部各项服务,产品易用性以及功能完善程度均较高,同时具备低代码配置能力满足企业的非标准化需求。我们期待甄知的平台产品接下来的进一步发展。

信公董事长黄智表示:甄知科技一站式的,灵活高效的ITSM,ESM,CSM解决方案能助力企业更高效、更便利的实现流程管理与用户体验服务,契合了后疫情时代企业主内部管理数字化升级的需求。同时,甄知科技拥有行业内最资深专业的管理及运营团队。信公相信甄知科技会在企业内部数字化改造赛道中能够实现快速发展。

汉得信息CEO黄益全表示:数字化转型已经成为中国众多优秀企业走向强品牌道路的必选项,而当前也正是这些企业数字化建设的密集期。随之而来,数字化建设的过程和成果如何被有体系的管理起来,并保持可持续改善的生命力,必然尤为重要。甄知科技的定位是帮助企业成为数字化平台的卓越应用者,团队在正确的时间做着正确事,相信其未来可期。

华宇测速地址固态电池企业太蓝新能源完成A+轮融资,碧桂园创投独家投资

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3月8日消息,近日,固态锂离子电池创业企业太蓝新能源宣布完成A+轮融资,由碧桂园创投独家投资,本轮资金将用于产线建设、产品研发及人才搭建。

太蓝新能源由国家高层次海外人才项目引进的锂电研发专家和国内资深产业化团队联合创办,专注于新型固态锂电池及关键锂电材料的技术开发和产业化。目前,太蓝新能源正在重庆两江新区建设 200MWh新一代高比能固态锂电池自动化生产线,预计将于2022年9月正式建成投产。

根据固态电解质种类不同,固态电池可分为聚合物、硫化物和氧化物三大技术路线,无机氧化物兼备相对较高的离子导电率、高化学稳定性和高机械强度,华宇测速地址是固态电池较为理想的电解质材料。太蓝新能源应用全新的、可大规模量产的固态电解质纳米膜和界面柔化技术,同时兼容多种高能量密度、高倍率性能的正负极材料,以实现针对不同细分市场的差异性研发和升级迭代。

太蓝新能源CEO李彦表示,太蓝新能源开发的固态电池为新一代尖端储能科技,产品技术成熟、关键性能指标实现颠覆性突破,拥有高安全可靠性、高能量密度、低生产成本等显著优势,大幅领先现有液态锂电技术和国内外其他同期竞争项目,华宇平台官网是新一代高性能动力电池和储能电池市场的领跑者。公司依托于先进固态电池技术设计,已打造出全球第一款能同时提升安全、能量密度和快速充放等关键性能的体型固态电池。

碧桂园创投董事总经理韦毅表示,我国清洁能源转型隐含之意是行业应用的全面电气化,这确立了储能器件在双碳时代的核心位置。过去十余年,全球都在期待锂电产业的根本性技术创新,我们很欣喜在太蓝新能源看到行业向前迈出一大步的希望。我们认为,太蓝新能源的设计理念能够切实解决氧化物路线的一系列关键难题,期待能够早日为动力电池提供全新的更优解决方案。

华宇测速地址「闺巢生命」完成数百万天使轮战略融资,洪泰智造独家投资

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3月8日消息,近日,女性健康管理品牌闺巢生命宣布,公司已于2021年9月接受知名机构“洪泰智造”的孵化,并获得数百万天使轮战略投资,双方将共同携手打造女性全生命周期健康医疗管理服务平台。

闺巢生命,以女性常见疾病与高危肿瘤癌症检测筛查为基础切入市场,通过HPV居家筛查检测试剂盒,通过短时间在市场的摸索,已经获得多家医疗机构客户以及C端用户的认同使用。

根据创始人任科先生的介绍,打破隐私尴尬,华宇测速地址提高医疗服务效率,用户可通过闺巢生命的小程序在线下单获得HPV居家检测试剂盒,在家完成取样,在线获取报告,无需跑医院的便捷操作。同时,闺巢生命为健康女性提供HPV疫苗预约服务,也为阳性指标女性提供干预辅助治疗服务等女性健康管理的一站式服务。

研发负责人肖春江先生介绍,目前,华宇平台官网全球范围都没有针对HPV治疗的特效药,闺巢生命通过几年时间的研发打磨与大规模的临床数据,已经自主研发专利产品“特异性HPV抗体”,在对于患有高低危型HPV感染的女性以及妇科炎症上,有非常高效的治疗作用。

创始人任科先生说,公司通过2年时间对市场的磨合准备与产品研发打磨,本次融资主要用于今年开展“特异性HPV抗体”的规模化生产流水线建设与全国销售市场的推进。未来,公司也正在筹备下一步研发HPV疫苗的相关工作。公司正在开展新的一轮融资,希望更多看好女性健康市场的投资机构能够共同参与建设女性健康管理。

华宇测速地址这位100亿身家大佬又做死一项目

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这是趣店和罗敏第N次尝试转型失败。

数日前,美股上市企业趣店发布公告称,其教育项目万里目少儿业务将大幅缩减,仅保留一个少儿成长中心。同时,罗敏也发朋友圈,表露出将要告别这个教育项目。

万里目少儿成立于2020年12月,在趣店的万里目奢侈品电商业务渐渐被遗弃后,沿用其名字开展的教育业务。万里目少儿主体业务是线下的素质教育综合体。

新项目延续了趣店一向高举高打的行事风格。成立之初,趣店就把目标定为在2021年开到100家门店。宣布缩减规模目前,万里目开业运营过的少儿成长中心有11个。据悉,单个少儿成长中心面积在3500平米左右,成本3000万元,完全自营。也就是说,趣店之前已经付出了3.3亿元的试错成本。

万里目少儿同万里目电商一样,都是承载一个相同使命——振兴趣店股价,寻找新的增长点。在2017年上市后,趣店股价一路下跌。最巅峰市值为113亿美元,现在仅有1.92亿美元,跌去98.3%。同时,趣店还面临着退市的风险。

在万里目少儿之前,罗敏有过多次内部创业的尝试,但是都已了无声息。

公开资料显示,罗敏1983年3月12日出生,在其34岁时,趣店上市。按照罗敏的占股比例,以及趣店当时的市值,罗敏的身家超过100亿元人民币,早早实现了财务自由。如今,罗敏将迎来他的39岁生日,仍旧还是壮年。不知他是否还有信心和精力继续创业,完成其千亿市值的梦想。

-01-趣店自救 动作不断

被趣店寄予厚望的新业务,终究没有熬过这个春天。

几天前,趣店创始人罗敏在深夜发了一条略带伤感的朋友圈。“是时候说告别了,让小朋友们快乐健康成长的初心仍在,但疫情不允许,太多太多的不允许……”

这条朋友圈的配图,出自趣店的教育项目——万里目少儿。所以外界猜测,d这可能意味着这个项目宣告失败了。

万里目少儿的项目出现于2020年12月,华宇平台官网专注于0-9岁少儿素质教育。然而,“万里目”这个名字,最早却不是用于少儿教育,而是奢侈品电商。

时间回到两年前,2020年2月,趣店上线了一个新项目万里目,定位是奢侈品电商平台,宣称致力于打造“全球最大的奢侈品电商平台”。此时的趣店上市两年多,市值已经从超100美元跌到数亿美元。万里目电商,被认为是趣店自救的大动作之一。

万里目的出场高调至极。趣店为它在网络上铺天盖地地投放广告,宣称会进行“百亿补贴”,同时签下赵 薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮5位代言人。

不过,此时垂直奢侈品电商的前途已然开始黯淡。万里目开局也成为其巅峰,随之就是下坡路。据媒体报道,在2020年下半年,万里目就进入增长瓶颈期,同时也伴随着消费者的质疑和投诉。这就是在这个时候,趣店开始逐渐放弃万里目,重心转移至“万里目少儿”。

在2021年6月,万里目商品逐渐下架,网店关闭,员工辞职或转岗……至此,万里目项目以失败告终。与此同时,万里目少儿接下万里目的接力棒,肩负起了“振兴趣店”的使命。

与其他儿童素质教育平台主攻线上不同,万里目少儿主体是其线下门店——万里目少儿成长中心,一个素质教育综合体。资料显示,万里目少儿成长中心涵盖运动、艺术、表达、思维等多领域,包括美术、乐高、芭蕾、篮球、足球、网球、游泳七大品类。

和罗敏以往创业项目一样,万里目少儿也是高举高打。据悉,单个万里目少儿成长中心面积在3500平方米以上,完全自营模式。同时,万里目少儿不需要预付款只卖小课包,而且体验不满意可以随时退款。在众多教育机构陷入退款难的境况时,万里目少儿此举在当时还得到了很多的赞扬之声。

-02-不同的“万里目” 相同的结局

刚开始,趣店对万里目少儿还是满怀信心的,曾预计在2021年开店到100家,2022年开设500+家。

给其信心的是万里目少儿面世的时机。2020年,是疫情最凶猛的一年,却是教育行业最繁荣的一年,尤其是在线教育。数据显示,教育相关企业数量,从十年前的78万家上升到了412万家。同时,资本也不断入场布局,仅在2020年上半年,就有百亿资金涌入教育赛道。

或许是对未来美好的幻想,让万里目少儿开始大把撒钱。有媒体报道,万里目少儿仅招聘成本就达到上亿元。

万里目少儿采取的是合伙人机制,合伙人不需要投资,但根据能力和背景,合伙人享受不同的待遇。层级较高的合伙人,还会被许诺期权。据懒熊体育报道,万里目少儿先后在1800多位面试者中,选中了600多位种子合伙人。

如此不计成本的招揽人才,万里目少儿的确做好了快速扩张的准备。2021年1月,万里目少儿成长中心首家店——厦门旗舰店开业。罗敏曾提到,截至2021年8月24日,万里目少儿有3个少儿成长中心在运营。同时,已经签署了另外37个少儿成长中心的租赁协议,其中24个正在装修中。

然而,世事难料,距离首家店开业仅半年,教培行业就迎来了一记重锤——“双减”政策出台。

虽然万里目少儿主打素质教育,但是在“双减”政策大力度执行的情况下,给万里目少儿的未来增添许多不确定性和阻力。同时,许多学科教育巨头也在转型素质教育,让万里目少儿竞争压力陡增。再加上疫情影响,万里目少儿陷入多难的境地。

在2021年8月,万里目少儿被传开始裁员。据报道,万里目少儿种子合伙人由600人降至100人左右。同时,有知情者表示,万里目少儿暂时不开新店,就算潜力意向书的城市也选择退出,已经装修好的店铺也不打算开业。

数日前,趣店发布公告称,计划大幅缩减万里目少儿业务,暂时保留一个中心继续为客户提供服务。罗敏也表示,“在疫情反复出现和教育行业法规不断变化的背景下,公司重新评估形势,采取谨慎的态度,决定大幅缩减万里目少儿业务。”

这则公告,加上罗敏此前的朋友圈,万里目少儿的结局已然清晰。至此,两个同名的“万里目”走向了同一个结局。

-03-趣店“枯木难逢春”

不管是万里目,还是万里目少儿,都被趣店赋予同一个重任,那就是成为趣店新的增长点,以此来提振股价。

前文提到,趣店自上市后,股价一路下跌,更是在2021年12月跌破1美元。在此后,趣店股价长期低于1美元。

趣店面临的不只是股价低迷问题,其已经在退市的边缘不断徘徊。纽交所规定,如果公司股价连续 30 个交易日的平均收盘价低于 1 美元,将面临强制退市的风险。

今年2月,趣店就收到了 " 退市警告 " 信函。如果趣店在六个月内,不能把平均股价恢复至1美元以上,将会被摘牌。

趣店之所以走到今天这一步,主要原因是其信贷主业不被看好。趣店上市之后,相关部门对网络小贷、现金贷等领域的规范文件就相继落地。消息一经发出,在美上市涉及现金贷的趣店、信而富、宜人贷、拍拍贷、宜人贷等平台股价均出现大跌。风波过后,趣店的股价虽然一直呈现下跌趋势,

除了主业,趣店频繁尝试新业务,寻找新的增长点,也就不断花费巨资,但均已失败,这就让趣店更难翻身。

以万里目少儿来说,此前开始运营的校区有11个,单店投入在3000万元以上,也就是说万里目少儿项目至少投入在3.3亿元以上。

此前的万里目奢侈品电商项目也是,趣店单季度销售和推广成本就需要耗费6480万元,更别提还要承担巨额的补贴费用,以及明星的代言费用。

除了这两个项目外,罗敏在趣店内部创业还有十多次。比如,2017年,推出汽车消费金融分期业务“大白汽车”,两年后此项目停止;2018年,启动高端家政项目“唯谱家”、儿童一对一学习平台“趣学习”等……

时过境迁,以上项目都已经没了声响。趣店也再也拿不出让投资人心动的数据。趣店最近一次发布财报是2021年第三季度财报,显示第三季度总营收为人民币3.474亿元(约合5390万美元),与上年同期的人民币8.494亿元相比下滑59.1%。净亏损人民币9420万元(约合1460万美元), 而上年同期净利润人民币5.923亿元。

新增点难寻的趣店,最近更是祸不单行。2022年2月28日,因被诉证券欺诈,趣店及罗敏向诉讼原告支付了850万美元和解金。这是一场旷日持久的诉讼。自2017年末,大批趣店的投资人向趣店、创始人罗敏以及部分高管发起了证券欺诈的集体诉讼,原告认为趣店在IPO前未充分披露商业及监管风险造成他们的投资损失。

这一诉讼的失败,更是重挫了趣店和罗敏的信誉。截至发稿前,趣店股价为0.760美元,市值为1.92亿美元。相比起市值最高点113亿美元,趣店市值已经跌去了98.3%。

公开资料显示,罗敏1983年3月12日出生,在其34岁时趣店上市。按照罗敏的占股比例,以及趣店当时的市值,罗敏的身家达到100亿元人民币。如今,罗敏将迎来他的39岁生日,仍旧还是壮年,不知他是否还有信心和精力继续创业,完成其千亿市值的梦想。