华宇注册开户蔚来入局车险,一条正确但难以赚钱的路

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传统的车险遭遇新能源的冲击,改革势在必行,但想靠卖车险赚钱也许还有一段长路要走。

2021年,是新能源汽车的爆发之年。各大新能源车厂各显神通,共同交出了超预期的成绩。

根据乘联会的数据显示,2021年全部乘用车的销量累计达到2014.6万辆,其中新能源汽车的销售量达到299万辆,同比大增1.69倍。新能源汽车的渗透率达到14.8%,燎原之势已经基本确立。

来源:乘联会官网

销量大增意味着之前消费者对于新能源车相较于传统燃油车的诟病在减少,随着电池技术的发展和社会配套的完善,新能源车的里程焦虑和配套焦虑逐渐缓解。

然而近期,新能源车险却又成为新的“拦路虎”,高企的保费令很多消费者担忧。

2021年12月底,一位特斯拉车主在社交媒体上贴出了一张截图,华宇平台登陆表示车险相较于几天前上涨6000多元,上涨幅度高达80%。这条消息迅速发酵,冲上热搜,网络上关于新能源车保费的讨论越来越激烈。

乘联会秘书长崔东树在《新能源车不能买得起用不起》中对此事进行了评价。

他表示:这增加的6000元保费,核算下来每月500元钱,应该能跑近1000公里,基本覆盖了燃油车的油费,大幅弱化了电动车与传统燃油车的优势,导致部分消费者的消费心理顾虑。

为了解决如上问题,新能源车险应该用更近的数据信息,用更短期的数据延展分析,从而精准施保,降低保费。蔚来(NIO.US)作为造车新势力的代表,带头吹响了向保险进军的号角。

根据爱企查显示,2022年1月19日,蔚来保险经纪有限公司在合肥成立,注册资本5000万元人民币。经营范围包含保险经纪业务、保险代理业务和保险兼业代理业务等。

在此之前,涉足保险行业的车企也不在少数,其中既包含传统车企,也包含新能源车企。

比如由广汽集团(601238.SH)等发起成立的众诚保险、上汽集团旗下的上海汽车集团保险销售公司、小鹏汽车旗下的广州小鹏汽车保险代理公司等。2020年8月,特斯拉也在上海成立保险经纪公司。

其实蔚来“涉足”保险业务由来已久,在蔚来的APP里可以很清晰地看到“服务无忧”或者“保险无忧”的产品。

这两个产品已经进入到了保险的范畴,只不过产品中关于保险的业务还是属于合作的保险公司。与“冷冰冰”的传统车险不同,蔚来的主攻方向是“温暖”的服务。

以蔚来的保险无忧(2021版)为例,其主要分为两个主要部分,第一部分是纯粹的车险,第二部分是增值服务(划痕补漆、基础保养、代驾等)。

车险是在与蔚来合作的保险公司的范围内购买车险,包含交强险、第三者责任险(100万起)和车损险。与保险无忧相似的服务无忧,则是选定车险内容,增值服务内容与保险无忧相差不多。

既然已经与特定保险公司实现深度合作,也已经有了几年成功运行的经验,为什么蔚来要亲自下场,进军保险行业呢?

作为全球新能源汽车的头号玩家,特斯拉(TSLA.US)的保险布局值得蔚来思考和借鉴。

01 被特斯拉带火的UBI

2021年10月份,特斯拉推出自家的UBI(Usage Based Insurance,根据客户用量的保险)车险产品,正式宣告进入保险行业。

2021年,特斯拉三季度业绩说明会上,马斯克曾自信地表示:“保险将成为特斯拉的主要产品,保险业务价值将占整车业务价值的30%至40%。”

从马斯克的表态可以看出他对新业务的期望,那么特斯拉新推出的UBI车险和以往传统车险有什么不同呢?

传统车险是依靠大数定律,根据车的价值和使用年限,结合往年出险数据而精算出来的。其实,这个延续已久的“一刀切”模式有诸多不合理之处。

无论是寿险还是车险,只要是保险,核心就是保险公司为未来可能出现的风险作金融转移。

通俗来说,在被保标的价值确定的前提下,被保标的发生风险的概率越大,保险公司未来理赔金额的数学期望也就越大,保险公司所需要收取的保费就越贵;与之相反,若被保标的发生风险的概率很小,那么所需的保费自然会下降很多。

试问,相同的车型,相同的使用年限,不同的驾驶员对应的风险是否一样呢?答案显然是否定的,车本身的风险是确定的(质量原因),真正不确定的风险是在行驶过程中发生的。

也就是说,驾驶员的操作是风险最直接的来源。不同的操作带来了不同的风险,不同的风险却对应了相同的保费价格。

这样统一的计算势必会影响一部分“低风险”用户,最终可能会出现“劣币驱逐良币”的现象,风险较大的使用者会赚便宜,而风险较小的使用者的保费会被拉高。

UBI车险着眼于usage(用途),讲究因人而异,注重区别对待。比如说,开车时间段不同,开车习惯不同,行驶里程不同,所对应的风险概率就不同,因此保费也应该不同。

UBI车险可以将汽车本身的行驶数据作为重要的考核标准,继而通过收集用户平时使用数据进行细致化的分析,从而达成直接针对于某一款车型或者某一类车型的定价标准。

正是由于精准化定义客户群体,马斯克表示未来特斯拉UBI车险的保费将下降20-30%。这是颠覆现存车险行业的革命之举,国内是否具备车险改革的土壤呢?

02 政策优势

2021年12月27日,《中国保险行业协会新能源汽车商业保险专属条款(试行)》正式上线,这也标志着国家政策已经关注到新能源车险的问题,在逐步完善这一新兴领域。

同日,为积极服务于国家“碳达峰、碳中和”战略目标,上海保险交易所正式上线新能源车险交易平台,并首批挂牌人保财险、平安财险、太保产险等12家财险公司的新能源汽车专属保险产品,为新能源汽车专属保险产品落地服务提供支持。

新能源车险交易平台的上线是车险交易市场模式改革的有益实践和探索,也是保险行业在新能源车险服务模式上的一个重大创新。

在银保监会发布《关于实施车险综合改革的指导意见(征求意见稿)》中,重点强调了在未来要丰富商业车险产品。其中,就提到了要探索开发机动车里程保险(UBI)等创新产品。

银保监会的表述意味着在时机成熟时,UBI会完善现存的保险产品,提升全社会的效率。前端为保险消费者提供投保、查询等服务,降低交易成本,增强消费者满意度、获得感;后端通过对接大数据平台,提供相对应的配套服务。

可以预见到,国家对新能源车险会有一定的支持,防止新能源车险保费偏高,促进新能源车行业更快更好地发展。

有了政策的背书,车险改革的环境已经落实,那么蔚来的优势在哪里呢?

03 新能源汽车的优势

其实UBI并不是一个新概念,2000年初在国外就已经有相关的产品。UBI的理念固然很好,但是当时受制于数据采集的准确性和广泛性,因此并未大规模应用。

现阶段,智能化的新能源汽车具备天然的优势,有利于数据采集和数据交换,配合互联网车企的数据统计,最终实现更人性化、针对性更强的车险产品。

风险的依据可以有多种方式和多重维度,甚至不同的车企可以根据自身的情况制定相对应的算法,从而实现千车千险的车险市场。

比如说,依靠行驶里程区分风险程度,行驶里程越低代表开车时间越短,在路时间越短则表明出事故的概率越小,更小的风险因子就对应了更少的保费。

再比如根据驾驶习惯(违章/危险驾驶次数)区分风险程度,不仅可以让有优良驾驶习惯的车主享受更低价的保费,而且可以反向规范整体社会的行车习惯,减少事故发生的频率。

智能化的前装传感器和车联网是蔚来UBI落地的前提,准确无误记录驾驶员的操作习惯,是车险风险因子的重要参考依据。

作为互联网车企的代表,蔚来将互联网体验应用到极致。前往蔚来的销售展厅,销售人员会强调所有跟车相关联的环节都可以在蔚来APP中实现。

而互联网消费最重要的一点就是品牌的信任感,由此产生的复购和推广是互联网品牌发展的源动力,这也是所有互联网品牌拼命想打造的护城河。

在蔚来的直销过程中,只有车险是依托于第三方而不受自己掌控的部分。如果消费者出险的话,那么将是消费者和保险公司对接,蔚来并不能参与其中。

现阶段,保险公司的服务参差不齐,消费者若是对保险理赔过程心存不满,怨气很有可能加在蔚来身上。

因此,蔚来很有动力去补全整个生命周期的最后一环。以前车险投保是重价格、轻服务,未来车险就变为蔚来的售后服务。

理想状态下,消费者只需对接蔚来,无论是后续增值服务还是保险服务,蔚来可以更全面的应用自己的服务理念,打造服务闭环,提升消费者体验。

从这个角度来看,蔚来入局车险亦是大势所趋。不过,华宇注册开户尽管UBI的理念先进,今后的发展之路却充满挑战。

04 未来之路并不平坦

虽然蔚来注册成立了保险经纪公司,但是要真正参与保险产品的销售还需要获得银保监会的保险资质与牌照,而这并不容易。

并且,蔚来并不具备长时间的保险经验,关于定损、理赔等环节还有很多需要积累和学习的地方,短期内想要运行好这个庞大的系统较为困难。

另一方面,保险产品需要保险储备金,对于刚刚起步的蔚来,资金储备可谓是捉襟见肘。

若是保费太贵,固然可以降低蔚来的赔付风险,但是却会将消费者拒之门外;若是保费不能覆盖赔付风险,公司相关的保险业务也很难有持续性。

自新能源车险正式上线后,部分新能源车险涨幅较为明显,上述特斯拉的案例就是其中之一。主要原因就是保险公司缺乏新能源车的原始定价数据,加之维修成本高和事故发生率高。为了避免保险公司的风险,调高基准定价是相对安全保守的做法。

因此,即使短期内蔚来的UBI能落地,其保费也很难实现大幅下调。只有储备一定的运行经验,收集分析更多的行驶数据,扩大销量以摊薄成本,蔚来才有可能真正推出理想化的UBI车险。

任何改革都不是一朝一夕可以完成的,蔚来已经迈出了试探性的关键一步。未来或许荆棘遍地,但是相关的尝试亦是产业/行业进步的重要组成部分。

华宇注册开户多物理场数值仿真软件开发商「舜云科技」完成数千万人民币A轮融资

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近日,专注于下一代流体多物理场工程数值仿真软件开发的企业——苏州舜云工程软件有限公司(以下简称“舜云科技”)宣布完成了数千万人民币A轮融资,投资方为国发创投(姑苏人才基金一期)、苏州资管(姑苏人才基金二期)、相城金控,该轮融资由姑苏人才基金领投。本轮融资主要用于舜云通用计算流体力学软件产品shonFlow的研发。

「舜云科技」成立于2019年6月,是一家专注先进流体多物理场数值仿真软件开发的企业,旨在为客户提供先进的工程仿真软件和技术服务,助力客户实现数字化设计和产品创新。「舜云科技」目前已向市场推广的三款关键产品包括:粒子法流体多物理场数值计算软件shonDy,华宇平台登陆热管理数值仿真软件shonTA,以及2021年10月新推出的通用计算流体力学(CFD)软件shonFlow,广泛应用于汽车、海洋和能源工程等领域,填补了国产工业软件的空白。公司自主研发的舜云品牌系列工程数值仿真软件,已经在新能源汽车、核能等领域,服务于华为、中核、中航、美国车桥、采埃孚、青山工业、一汽、上汽等企业,以及海军工程大学、重庆理工大学、北京理工大学、深圳大学等高校。

新推出的通用CFD软件shonFlow,核心算法自主可控,具备高效稳定的计算效率以及大规模的计算能力。目前推出的第一版shonFlow,适用于不可压缩流体、旋转机械、流固共轭传热等问题。虽然shonFlow相比国外对标的竞争产品还仍然只是一颗小树苗,但是国产CFD有非常强的后发优势,在产品底层架构方面可以全新设计,算法可以跟踪国际最新研究成果。该产品目前已经在PCB热管理、核燃料组件流场分析、整车流场分析、电机冷却油路的流量分配等国内知名客户的工程场景应用。此外,「舜云科技」非常重视高层次人才的引进,目前公司拥有全职博士6名,其中包括2名外籍专家,1名国家级人才,首席科学家在国外大厂拥有几十年的核心研发经验。公司努力将自身打造成为聚集国内外优秀工业软件研发人才的理想高地。

2013年,「舜云科技」创始人王溪就开始自主研发计算流体力学软件,2019年,王溪带领团队从德国来到苏州,将「舜云科技」落地到了苏州,锚定“用最先进的数值算法助力尖端工业实现产品设计的创新,打造国际一流CAE软件中国品牌”的方向去服务工业。在选择CAE软件应用的场景时,「舜云科技」顺应新能源电动汽车的蓬勃发展,以新能源汽车的传动系统仿真业务为突破口,将产品应用于新能源汽车的减速器、油冷电机等关键设备的流体、传热的仿真,为客户提供工程创新所需要的的研发工具。

一般来说,一款工业软件的研发至少需要10年时间,研发完成之后在客户现场的打磨期至少需要5年时间,工业软件对底层算法突破、软件工程化、客户现场打磨要求非常高,形成了巨大的技术和时间壁垒。

「舜云科技」能成为在粒子法CFD软件这个细分赛道里唯一一家中国企业,其粒子法CFD产品shonDy之所以能够在市场上扎下根,一是离不开核心底层算法的突破,华宇注册开户实现了工业级大规模更高精度粒子法计算;二是离不开客户现场的打磨,目前已经有超过300家付费或试用客户在将该软件用于一线工程产品的仿真设计,大量的客户反馈帮助王溪团队快速迭代产品。

纵观国内的CAE行业虽然尚处于萌芽阶段,但「舜云科技」与国外大厂相比,有着独有的核心竞争力:(1)后发优势,可以采用最新的算法和软件架构、并行技术;(2)深入国内新兴尖端工业,把握本土客户需求,新需求引导新研发。

未来,「舜云科技」将持续拓展的更多技术方向,包括低频电磁仿真、多体动力学、结构力学等等。这些技术将被应用于服务新能源、核能、航空航天等行业的研发。舜云科技目前正在计划拓展德国市场,借助本公司德国办公室的优势,已经服务了包括德国IAV在内的几家试用客户。「舜云科技」努力奋斗的目标是实现国际上CAE软件领域中国品牌零的突破,助力中国智造走向世界。

投资人观点

曾参与舜云资本Pre-A轮投资的顺融资本投资总监张黎明表示:工业CAE软件是顺融“工业新基建”投资版图的重要组成部分,舜云软件是业内少有的拥有完整底层求解器自主开发能力的公司,公司的shonDy和shonTa产品已经得到了像华为、一汽、采埃孚这样的头部客户的认可和持续购买。此次融资将进一步加速showflow这样具有重大战略意义产品的商业化落地,以及在热管理、电磁等多物理场领域的持续布局。顺融资本长期看好国产工业软件的发展,会持续在这个赛道上加码,赋能企业。

华宇注册开户恐婚的95后:姐弟恋真是潮流吗

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在1月24日晚做出在京就地过年决定后,1995年出生的互联网大厂工程师柳明松了一口气。就在两周前,他远在老家高邮的父母用兴奋而不容置疑的口吻告知他:在春节假期,已经为他安排了5场相亲。其中一位肤白、高挑、模样清秀的当地老师,备受柳明父母瞩目,他们甚至明示自己儿子“重点准备”。

临近春节,一年一度的“催婚潮”“相亲热”再次上映,而95后已经成为“被催婚”和“被相亲”的主力。相关统计显示,25至34岁单身人士,占据了相亲市场约70%份额,而其中1995~1999年出生人士正在成为增速最快的群体。

相亲和随之而来的“婚姻”二字,让柳明深感恐惧。就在他供职的互联网公司内,同组的9位已婚男士中,3位已经离婚,另有4位谈起婚姻时眼中的光芒会消散。华宇平台登陆过来人的经验并非柳明恐婚的唯一原因,他最大的恐惧来自“担忧内心世界的崩塌”——跟很多中国Z世代年轻人一样,他渴望以自己愉快的方式生活,而非讨好他人。“我不能因为一个妹子,而摧毁我爱的一切。”

在柳明居住的房间内,墙壁上贴满了芭芭拉海报(芭芭拉是《原神》游戏中高人气角色),他养了两只猫、三只乌龟,在不加班的时候每天至少把2小时消耗在游戏上。他是B站资深大会员,吃饭时必须要看几位“宅舞”UP主的视频才能下饭。就在最近,他开始琢磨买一个大号鱼缸和一对芦丁鸡丰富自己的单身生活。

“我想谈恋爱,但不想结婚。最好能有一个女孩喜欢玩《原神》、喜欢《LoveLive》,喜欢看番,能跟我一样口若悬河地聊动漫梗。然后我俩一起畅玩,去逛漫展、去秋叶原……”柳明激情澎湃地告诉虎嗅。

春节前后的催婚热、相亲潮,让95后的“情感倔强”更加凸显。1月25日,有媒体报道在杭州当地红娘已经进入“加班周期”,顶级红娘在整个过年期间忙碌到只能短休一个除夕。在1月20日,有婚恋平台知情人士告诉虎嗅,由于今年“就地过年”现象突出,部分婚恋平台已经从1月初开始流量激增,致使团队连夜加班。

“95后这代人的恋爱观与众不同。”百合佳缘集团首席心理咨询师、情感专家谈檀告诉虎嗅,这代人对独立自由的精神世界非常看重,他们希望彰显自己的个性,且非常在意“表达”。“95后在感情世界中渴望获得精神共鸣,他们渴望更为平等的关系,渴望双向奔赴。”

让谈檀印象深刻的细节来自一次对95后用户的授课,当时她讲到古典传说中爱情的象征“比翼鸟”(雌鸟和雄鸟分别只有一只翅膀,需要合体才能飞行)当时有95后学员直接提出:“我们也希望比翼齐飞,但是我需要先长出两只翅膀,这样就算没有另一半,我也可以自由飞行,而非必须依赖另一半才能飞。”

对95后而言,他们不想妥协。95后想在爱情这场持久战中表现出更多“倔强”:如何在品尝爱情甜蜜的同时保持独立自由,成为了这代人思考的关键问题。

01 “玩游戏的好男人”

当1998年出生女孩孙雨朦告诉父母,自己通过《王者荣耀》这款游戏认识了现男友时,她60年代出生的父母感到了忧虑。

他们脑海中闪过的两个关键词分别是“网络诈骗”和“网瘾少年”。

这成为了阻碍孙雨朦和男友升华爱情的关键壁垒,无论这位即将24岁的女生如何劝说,她的父母总是苦口婆心地告诉她:“找男人最好找体制内的,当老师的也不错,要有五险一金,工作稳定。”

就在2021年,孙雨朦“被强迫”相亲了一位32岁的历史老师,模样端正、文质彬彬。但是这次相亲让孙雨朦坚定了对现男友追随到底的决心,只因为在饭桌上这位历史老师对游戏和动漫一无所知,这让孙雨朦感到难以沟通。当青年教师开始讲起历史上两场著名的战役时,孙雨朦甚至一度幻想自己正在演日本电影《天使之恋》,但她很清楚地意识到自己不是那个能够爱上“学究”的“佐佐木希”。

孙雨朦的经历,对95后而言并非孤例。

“与其说这代人在寻找恋人,不如说在寻找知音。”亚文化研究者王晓燕告诉虎嗅,圈层社交是解读这代人情感世界的关键钥匙,“恋爱是社交的一种,对这代人而言是一种特殊的圈层社交。他们会先明确自己的兴趣标签和个性符号,并基于此去寻找朋友乃至恋人。”

简言之,这是一代对“精神共鸣”“认知同频”极为重视的年轻人。基于更为丰富的互联网媒介,他们可以通过“虚拟世界”对另一个人产生很深的感情,甚至可以因为精神层的喜欢演变为物质世界的情感依赖。

谈檀发现,在疫情期间,居家生活让这一现象被放大。很多95后通过游戏、连麦、线上狼人杀等方式认识并熟悉彼此。“某种意义上,这代人甚至对颜值的要求也在降低,比如一个男孩在游戏中非常强,可以带女孩上分,女孩会逐渐产生崇拜感和依赖度,并发展出爱情,甚至忽略部分外貌因素。”

孙雨朦的经历便是例证之一:她有着170的身高、秀丽的外貌,自幼便抱持“天生丽质难自弃”的心,一直坚信自己会找一个肖战、易烊千玺般的男友。谁料在2020年,偶然在几局《王者荣耀》游戏中,她遇到了一位善于使用“李白”的男生。除了有着潇洒的操作,男生的声音也非常有磁性。二人通过游戏相识,此后半年,这位男生每晚都陪她上分,还给她大量购买皮肤和英雄并耐心指导她操作。孙雨朦逐渐对男生产生好感,最终决定和男生“奔现”。结果发现,这位操作李白的男生是一位身高166、皮肤黝黑的男子,但孙雨朦并未因之放弃这段感情,最终还是与之携手。“他经常可以Carry全场,风采充满英雄气,加上我俩有很多共同话题可以聊,所以我觉得颜值不是关键要素。”

“在95后恋爱过程中,社交娱乐化是关键趋势。对这代人而言,游戏、连麦、剧本杀、狼人杀都是新的社交货币,而这些社交货币在满足社交属性之外,还有极强的娱乐属性。”谈檀认为,95后年轻人每个人身上都会有较为清晰的“兴趣标签”,他们最终寻找的是有着共同兴趣的同一类人,在娱乐属性之外,这代人对于“线上”的依赖度明显提高。

这种变化,并非只发生在中国。美股分析师刘彬告诉虎嗅,2020年之后,北美社交APP市场正在发生蝶变,针对年轻一代用户的需求,更多团队开始增加产品的娱乐属性或场景化。“比如2021年很火的项目,是健身社交、宠物社交等产品。它给年轻人提供了一个场景,在这个场景下,年轻人可以找到自己的同好。这和国内95后年轻人的需求趋势是非常相似的。”

在刘彬看来,这种共性的变化,本质上是“媒介对一代人的重构”。“95后是真正的互联网原住民,他们不仅工作生活高度依赖互联网,娱乐消遣也彻底完成了互联网化。华宇注册开户”刘彬指出了游戏领域近几年的发展趋势:无论是手机游戏还是主机游戏,社交化、玩家高互动性正在成为关键要素。而这些产品的本质,是可以承担更多用户的“社交需求”,当年轻一代把一部分日常社交需求通过游戏或者游戏化产品承载时,他们的思维模式、行为习惯也会逐渐发生质变。“这是一种双向影响,螺旋叠加,最终的结果是这代人形成了某些特质。”

02 被互联网重构的95后爱情

80后职场人吴晶依然记得自己年轻时的恋爱之路:2007年,26岁的吴晶在豆瓣组织的一场线下读书会上认识了日后的丈夫。以现在的互联网手段来看,那是一个古典时代:吴晶通过网页报名活动,通过邮箱获得成功入选活动的通知,在会场她和日后老公的邂逅方式是“加了QQ”。

看电影成为了吴晶那代人最关键的线下约会方式之一。她印象深刻的是,在UME影城观看那年热映的《哈利波特与凤凰社》时,二人第一次牵手,而《哈利波特》正是她中学时代最流行的小说之一。

十五年后,一切都被互联网重构了。

1996年出生的男生杨滨在元旦成功完成了自己的告白——在夜晚和中意女生连麦时,他突然询问对方是否愿意“耍朋友”,而“对面”的1997年女生几乎没有犹豫,瞬间同意。这只是他们的第6次连麦,在过往5次中二人只是连麦看书。

连麦看书是非常95后的一种“恋爱方式”。年轻男女只是打开麦克风,然后安静地各自看书,或者做其他各种事情。“看书”这个关键词,更多地是在描述二人都喜“静”。相比之下,“连麦遛狗”“连麦夜宵”就躁动得多。

在连麦时,二人并不需要唠嗑。大部分连麦行为的关键在于让彼此感知到“有人陪伴”。2000年出生的大学生旭阳告诉虎嗅,他有时会和朋友“连麦睡觉”,甚至会听到对方的打呼噜声,但却“在保持了最大独立空间的情况下,有效缓解了孤独感”。

孤独是95后这代人的“紧箍咒”。

有多年教育经历的青少年心理问题研究者梦澜告诉虎嗅,95后身上普遍有两个关键词:独生子女、忙碌的父母一代。“95后的父母在孩子10~18岁阶段,普遍处于职场压力期,这种“市场化”的职场压力是很多50后、60后未曾体验的,这导致着部分95后在成长过程中更缺少陪伴或长辈关注。”

互联网产品顺理成章成为了这代人成长之路上的“解忧之物”。

2010~2016年,游戏产业迎来大爆发。2010年中国游戏产业规模约349亿元,而到了2016年这一数字已经增长为1655.7亿元。值得注意的是,移动游戏占比持续升高,到了2016年移动游戏市场占比首次超过端游,并自此坐稳“增速最快细分市场”宝座。伴随游戏产业大发展而来的,是社交APP进入新周期,在2011年腾讯推出微信后,不同场景下不同APP的“使用频率”开始出现差异。正是在这段时期内,QQ大幅度改革并开始和微信彻底走上不同道路。

另一个关键变量是智能手机和4G网络的普及。在2015年,中国4G网络用户已经超过3.12亿人,在当时一份“关于大中小学生移动网络使用和手机拥有率”的调查报告中,研究人员发现95后大学生和高中生的手机拥有率最高。

“如果说90年早期用户,开始成为互联网原住民,那么95后是智能手机原住民。”王晓燕认为这代人的成长被基于互联网的大量“虚拟产品”围绕,和80后玩红白机长大不同,这代人不仅有硬件更有硬件背后的互联网世界。

据几位学界人士介绍,早在2018年,国内外的机构已经不约而同研究“智能手机+移动互联网产品”对人类的深度影响。一部分研究显示,这种影响甚至已经延展到生物层——由于一部分新生儿在出生不久就接触到Pad、手机等产品,他们的视觉神经发展节奏出现了改变。而由于在成长过程中,部分青年长期以坐姿玩游戏,脊椎和惯用手都在悄然发生“生理变化”。

作为变化的另一种结果,95后对于互联网世界的“信任度”明显高于前辈。资深亚文化研究者、少年心理研究人士王畅认为今天95后在感情世界中对网络世界持开放态度的根源,和过往十年他们“活在互联网世界中”关系密切。“这代人对于线下世界的接触更为谨慎。”

“95后更喜欢小社群的活动,而非大社群。”谈檀告诉虎嗅95后非常注重感情交流过程中的“效率”。而他们评估效率的关键是“时间性价比高”“更低的沟通成本”“更易掌控的社交节奏”,而线上成为了他们的优选。

1997年出生男生廖克透露了自己的恋爱秘诀:用QQ而非微信,尽量用游戏、连麦等方式增加接触,不拖泥带水——只要情绪来了,随时表白简单直接。而另一位1999年出生的女生告诉虎嗅,她并不介意“女追男”,遇到喜欢的男生,会主动出击。

“这是更为平等的一代。在爱情中,95后渴望呈现出势均力敌的平衡态势,而非女方依赖男方,或者男方卑微追求女方。在95后恋爱案例中,我们发现他们更注重沟通、直率地表达、给彼此留出空间。”一位不愿具名的资深情感专家告诉虎嗅,圈内一部分研究者在私下聊天时会觉得,95后这代人的爱情观“开放且现代”。“或许,这才是互联网精神?”

03 姐弟恋时代

“我观察发现,95后男生对姐弟恋的接受度明显提高。对女生年龄的接受范围也扩展到了比自己大5~10岁。”谈檀说在自己平时的研究和调研中,她发现接近六成的95后男生对姐弟恋持开放态度或有过相关经历。

一位不愿具名的社会学研究者告诉虎嗅,从2013~2018年,网文和影视圈充斥大量“姐弟恋”或相关题材的作品,这形成了“引导力”。“一个典型的词是小鲜肉。以及由此产生的奶狗等说法,当我们去研究姐弟恋这个社会现象时,要看到这是一个双向选择的问题。”

隐藏在姐弟恋“潮流”背后的,其实是95后男生和女生之间的“恋爱观差异”。

谈檀认为95后恋爱中,地域导致的价值观差异正在减少,而性别带来的价值观差异在被放大。“以往,大城市和小镇的年轻人在爱情上的观念差异比较明显,而如今在95后这代人身上,这种差异在迅速消失,而男孩和女孩之间的观念差异在逐渐变大。”谈檀认为95后女孩普遍的态度是“对恋爱谨慎甚至不想恋爱+不想结婚”,而男孩普遍的态度是“渴望恋爱+不想结婚”。

95后女生对独立、自由的追求,让这代人渴望在恋爱关系中更具“平等地位”及“掌控力”。而她们又普遍把恋爱和婚姻分得很开:她们会去找有精神共鸣的人恋爱,然后在迈入婚姻大门时对男方的物质条件审慎研究。

去年11月,25岁的徐明定制了一副匾额挂在自己卧室门上:努力赚钱,远离爱情。

这位1997年出生的金融圈职场女生告诉虎嗅,在过去半年里她拒绝了家中安排的16场相亲。“在恋爱中,我不会取悦任何人,也不想妥协。我自己过也很好,我和猫一起便能幸福。”从初中起徐明便有丰富的情感经历,她直言已经“看透了爱情”。

而95后男生则往往处于一种略带矛盾的状态中:年轻荷尔蒙导致他们对恋爱充满渴望,但又恐惧走入婚姻时丧失自我——最终他们往往会寻找姐姐甚至妈妈感的、善于包容他们的成熟女人。

一位不愿具名的学者指出了另一个特质,在研究95后恋爱现象时,他发现这代人中,男生在恋爱过程中对于“物质条件”的要求甚至高于女生。简言之,95后女生更容易风风火火地谈一场一穷二白的恋爱,而95后男生更愿意在物质较为丰沛的状态下享受爱情——这也给姐弟恋现象增多创下了机会。

当然,并非所有95后男生都乐于姐弟恋,华宇注册开户但找到同龄恋人并非一件容易的事情。一位2001年出生的男生描述了自己的心态:他暗恋的同班女生深爱同校学长,虽然他坚持陪伴该女生打游戏、做社团、修电脑,但却被告知“不够成熟”。值得玩味的是,这位在线下世界饱尝“单恋之苦”的男生,在线上世界却人气颇高,通过一个游戏QQ群,他结识了几位93~94年的“姐姐”,凭借游戏实力+QQ群里的“爆梗王”身份,他最终成功与一位93年的姐姐网恋。但让他意想不到的是,在网恋三个月奔现后,他和93年的姐姐最终分手,对方告知他“二人性格不合”。“难道我的爱情,只能存在于互联网中么?”

这也是95后的共性烦恼——他们在互联网世界的人格、语言风格、情绪特点,和线下世界的状态有时会存在巨大差异。当异性被他们虚拟世界的人格迷住时,现实世界的“另一个自己”真的能持续吸引对方么?

1月24日,Meta发布官方文章介绍了正在建立的AI超级计算机,并表示这将加速Meta的元宇宙计划。1月27日,有消息称字节跳动正在测试元宇宙社交APP,而在不久前百度、网易均开始涉足元宇宙。在一个更为虚拟化的互联网世界中,爱情将会何去何从?

“每一个95后都幻想《刀剑神域》中的爱情——从虚拟世界的情感最终演变为现实爱情。但你有多大几率,找到自己的亚丝娜呢?”一位在不久前注册了某厂商元宇宙社交产品的95后告诉虎嗅,他愿意活在虚拟世界中,但这里并非“爱情天堂”,“你依然会遇到比你更会玩游戏、更会聊天、更能砸钱的人,去竞争心仪的人。你希望自己是虚拟世界的Neo,赢得一切、获得爱情,但很可能你只是那个渴望尝一口牛排的雷根。”

华宇注册开户读懂生物医药的六大赛道

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近几天,随着基金四季报的密集发布,“医药女神”葛兰的中欧医药健康基金登上了热搜。虽然全年跌幅超过了10%,但凭借历史的优秀业绩以及对医药行业的长期看好,很多投资者越跌越买,截止到2021年末,葛兰所管理的基金规模成功超越张坤,成为主动权益管理规模的第一人。

虽然医药行业当前面临医改的阵痛,行业表现不佳。但如果从长期来看,在人口老龄化及医疗服务需求的影响下,兼具科技与消费属性的医药行业,无疑是一个标准的“坡长雪厚”的投资赛道,这一点无论是国外医药行业长期的发展,还是国内医药行业过去多年的发展,都足以验证。

在A股中,医药也是上市公司数量最多的赛道之一,相关行业股票超过300只,总市值近7万亿。这300多家公司又细分为六大主流赛道,分别是化学制药、医疗器械、中药、生物制品、医药商业、医疗服务。其中的医疗器械、医药商业、医疗服务可以简单看做是医药中“医疗”的范畴,而其余的则是“医药”的范畴。

01 化学制药

化学制药是生物医药赛道中上市公司最多的细分子行业,化学制剂药又可以分为仿制药、创新药、OTC 和普药。其中仿制药的特征是毛利率较高、华宇注册开户增长确定性比较强,研发投入很大,也是近年来医药行业投资中备受青睐的子行业之一。

整个化学制药的上游便是原料药(即API),是医药行业的基础,将原料药添加各种辅料进一步加工制成为药剂,便成为人们日常口服或注射用的化学药。很多大公司都是依靠原料药成长为生物医药的巨头,大名鼎鼎的辉瑞制药便是如此,依靠青霉素逐渐成长为市值过万亿元的全球医药巨头。A股中的新和成、普洛制药也都是原料药巨头。

将原料药进行加工的下一步,制成各种药剂,又可分为仿制药和创新药。其中,创新药是生物医药产业中最核心的赛道。但由于创新药的研发投入巨大,技术和资本壁垒都非常之高,业界有一个著名的双十原则,就是研发一款新药平均要花费10亿美金和10年时间。一旦研发成功,就可以享受专利保护带来的垄断性利润,这也让创新药形成了非常稳定的护城河,是不可多得的稀缺投资赛道之一。不过,稀缺也往往意味着难度的提升,因此小公司基本无法在激烈的市场竞争中存活,做创新药的公司也基本都是行业最龙头的公司,也是最受市场和投资者青睐的公司。

而在药物研发的过程中,涉及到的研发外包服务便是生物医药行业最火的CRO投资,CRO 细分行业主要分为临床、临床前和药物发现三大领域,国内主要集中于临床前阶段,也就是在实验室条件下对候选药物进行安全性评估的研究活动。国内龙头企业如药明康德、康龙化成也都在广泛的布局CRO的服务。

02 中药

相比于西药,中药更具本土特色,主要是从动植物等天然物质中提取的,其中植物药最多,这一点上和化学合成的西药有本质区别。中药可以简单分为中药材、中成药和中药饮片。中药材是产业链的上游,将其进行加工合成后便是中成药和中药饮片。

中药历来都存在比较大的争议,有人弃之如敝履,华宇平台登陆称其为“千年骗局”,当然也有人把它看作是“华夏瑰宝”,从实践效果看,中药的作用是毫无争议的,官方也给出了各种支持中药发展的政策。

从近几年国内医药行业的发展情况看,相比于过去,中药已经走过了发展的“黄金时代”,中药板块整体利润的增速不仅慢于生物医药板块,也慢于化学药行业整体的利润增速。特别是中药板块中的处方药,受到医保控费的冲击和“4+7”带量采购的影响,给中药行业带来利润的“医保红利”基本消失。

同时,从中药新药获批数量来看,近几年越来越少,这势必影响中药行业未来的可持续性。除此之外,在社会越来越关注医疗健康的情况下,中药注射剂的安全性越来越收到关注,也极大的影响了中药行业的未来发展。

因此,对于中药板块而言,未来的投资机会一定不是不是全行业的。无论是从市值还是上市公司数量,以及未来的发展预期,中药整体也并不算是生物医药领域的核心赛道。对中药的投资,则需把握其中的些结构性机会,如消费属性强、品牌价值高的的稀缺产品。

03 生物制品

生物制品是以天然的生物材料为原料的产品,生物制品可以分成疫苗、血制品、单抗、CART 疗法等等。目前全球生物制药仍处于行业初创期,是发展最快的高新技术产业,很多从互联网行业创业后功成身退的企业家,也都投入到了生物科技领域的投资。但对于中国而言,目前还是处于跟随者的阶段,相关企业的技术实力和创新性,都有待实践的检验。对于这类企业而言,重要的是识别其研发品种的独特性和创新性。

在整个生物制品的细分子行业中,疫苗毫无疑问是市场份额最大,发展前景最确定的行业。特别是新冠疫情发生之后,疫苗的重要性已经不用多说。与国际相比,中国疫苗的免疫规划整体仍处于追赶趋势,有许多重要品种、新型品种,在国外已经纳入免疫规划,而国内市场渗透率仍旧不高或是空白,因此,疫苗行业仍有很大的增长空间。

同时,2019年正式出台与施行的《疫苗管理法》,其中对疫苗研制、生产、流通、预防接种等多方面进行严格规定,明确鼓励疫苗生产规模化、集约化,各主管部门也明确提出支持促进优势企业做大做强,因此,疫苗长期增长的确定性是毫无疑问的。特别是HPV疫苗、流感疫苗、狂犬疫苗以及肺炎疫苗等,其市场空间极其广阔。

除了疫苗之外,第二大类的生物制品则是血制品。血制品作为医学中的一种基础产品,其应用十分广泛,如血液中被称为“生命制品”白蛋白,广泛用于治疗失血、创伤、烧伤等;免疫球蛋白可以用来增强抗感染能力和免疫力,是重症新冠肺炎患者的重要注射品。而同时,血制品行业的供给受到牌照管控十分严格,因此行业内的龙头公司如华兰生物等,近几年业绩和股价都表现十分优秀。

单克隆抗体(单抗)则与创新要的研发具有一定相似性,但是单抗的技术要求更高。相比于创新药,单抗的成功率较高,因此近年来单抗研发十分火爆,行业竞争格局更加激烈,是全球制药领域中增长最快的细分领域之一。国内医药龙头如君实生物、百济神州、齐鲁制药等企业也都有自己的单抗药物上市。

04 医疗器械

医疗器械赛道具体可以分为高值医用耗材、低值医用耗材、医疗设备和体外诊断(IVD)四大类。A股市场中,医疗器械也是在生物医药领域中,上市公司数量仅次于化学制药的行业,医疗器械涉及到方方面面,涵盖范围广,技术含量也有高有低。小到人们如今已经离不开的医用口罩,大到去医院看病经常用的的CT机、疫情期间火出圈的ECMO(俗称人工心肺机),都属于医疗器械的范畴。

从全球医疗器械市场的发展来看,行业已经进入成熟期,市场的竞争格局和增长稳都比较定,欧美日韩等发达国家对医疗器械产品的技术水平和质量要求较高,市场需求以产品升级换代为主。以中国为代表的新兴市场,则是全球最具潜力的医疗器械市场,产品普及需求与升级换代需求并存,近年来增长速度较快。

不过,国内的医疗器械市场起步较晚,行业仍处于成长期,A股中除了迈瑞医疗一枝独秀外,大市值的医疗器械企业仍然十分稀缺。

未来,随着中高端医疗器械国产替代率的提升,以及技术的提升和相关上市企业数量的增长,医疗器械是少数市场空间大、增长高、确定性强的投资赛道。

05 医药商业

从产业链的角度看,医药商业是医药产业链的终端,涵盖医药的流通销售等,直面医院、药店、消费者。在整个产业链中的价值占比都较低,是一个竞争格局分散、议价能力较弱、利润率较低的行业。

医药商业的本质是配送与融资,主要包括医药批发业和零售业。批发方面,上游是强势的药企,下游是强势的医院,规模的扩张只能依赖于医药批发企业自身的垫资,因此资金压力较大,再加上利润率普遍不高,因此并非是一个好的商业模式。

而在零售方面,则主要分两种,传统的线下连锁和新型医药电商。A股中传统线下的连锁药店包括老百姓、一心堂、大参林和益丰药房。这些线下连锁药店与其他各类药店争夺线下市场,行业竞争态势一直比较激烈,也并未形成稳定的竞争格局。

而除了这种线下的连锁药店外,相对而言新型医药电商的想象力则更加丰富,例如以阿里健康为代表的互联网电商,虽然起步较晚,但发展速度更快,商业模式也更具想象空间。但受限于无法进行医保支付等因素,线上医药电商的利润率与线下连锁模式相比并不理想。

06 医疗服务

在医疗服务的下,也有几类市场空间较大且极具投资前景的细分行业。第一个就是前文提到的包含CRO在内的第三方临床服务(CXO),除了CRO外,还有CMO、CDMO等。这些被称之为医药行业“卖水人”的CXO服务,帮创新药研发的企业进行药物研发和临床试验,或者按照药企的需求进行工艺、配方的开发以及定制化的生产。如果说创新药研发的企业是淘金者,那么CXO企业就是卖给淘金者铲子的那个人。因此也是医药行业中的一个备受青睐的投资赛道。

第二个则是医院,其中农公立医院由于其非盈利性质,不具有投资性。民营医院中最具代表性的则是通策医疗和爱尔眼科,二者一个被称为“牙茅”,一个被称为“眼茅”,也都是十年超过20倍的超级大牛股。

第三个则是体检机构,目前国内体检的覆盖率仅有50%左右,未来随着人们消费水平的提升和对健康的重视,体检的市场空间是毫无疑问的。如美年健康等体检类上市公司也曾是机构资金配置的“心头好”,不过体检行业技术壁垒低,行业门槛低导致近几年竞争愈发激烈,利润率并不稳定,行业的供求双高增长,也并非算是一个盈利能力强的医药核心投资赛道。

华宇注册开户百度腾讯字节拼抢的万亿生意,到了转折点

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“破案了,内置Unreal Engine 4 引擎,让新版 QQ 安装包快要1G了的缘由,就是为了迎接超级QQ秀的内测。”

长期观察产品动态的网络用户张强说道,对比微信才400多M(1G=1024M)的安装包,新版QQ安装包体量剧增,市场猜测肯定是为布局元宇宙,但没想到是以虚拟数字人的方式“复活”超级QQ秀。

QQ秀曾是80、90后的童年记忆,在2021年11月曾传出下线PC版QQ秀的消息,腾讯则对外宣称只是折叠。随着2022年1月25日,超级QQ秀开启内测,也在虚拟数字人圈引起了震动。

QQ秀作为虚拟数字人的“祖师爷”,如今面临的竞争对手可不少。

抖音上一夜爆火的柳夜熙、字节跳动投资的李未可、小红书上爆火的Ayayi、清华大学虚拟学生华智冰,以及百度代言人龚俊的虚拟数字人“俊俊”,英伟达创造能以假乱真的数字人CEO“黄仁勋”,都在吸引着消费圈和创投圈的关注。

“当年QQ也是通过QQ秀挖到第一桶金,此后衍生的增值服务等业务成就了现在的腾讯,元宇宙第一个商业化落地风口可能就是虚拟数字人。”刚刚投资了虚拟数字人公司世悦星承的梅花创投创始人吴世春告诉Tech星球,自己对虚拟数字人的未来非常看好。

如今,各具噱头的虚拟数字人,也点燃了这个赛道。1月21日,超写实数字人服务商燃麦科技获SIG数千万元投资,旗下拥有阿里虚拟员工Ayayi;1月18日,虚拟数字研发商世悦星承也接连宣布获得网易和梅花创投的投资;1月6日,打造了虚拟IP形象“李未可”的杭州李未可科技公司宣布完成数千万元天使轮融资,由字节跳动独家投资。更早之前,以跨次元虚拟IP内容开发运营公司次世文化,在2021年的3个月内完成两轮融资,融到数百万美元。

进入2022年1月来,隔3-5天就有一家虚拟数字人公司宣布获得融资,百度、腾讯、字节、阿里和网易的疯狂入局,也让虚拟数字人赛道热到不行,夹杂着元宇宙相关的话题,虚拟数字人成为市场关注的焦点。

01 虚拟数字人潮起

“hi,第一次见面,你眼中是怎样的我?”

半年前的“520”那天,燃麦科技联合创始人唐迤等一众高管聚集在办公室,激动地在小红书输入这句话,然后上传了精心制作的虚拟数字人 Ayayi 图像,观察Ayayi在小红书上的首秀。“没找小红书谈合作,就是觉得平台与人物锲合度比较高。”唐迤告诉Tech星球,由于完全是冷启动发布,他自己也不知道Ayayi能不能火。

一张图片,一句打招呼的话,公司半年多的努力成果,就这样发布能火吗?唐迤心里也没底,“像老婆怀孕生孩子一样陪着。”其实唐迤也对Ayayi有种莫名信心,“Ayayi的形象调整了40多版,光发色就调试了一个多月。我们自信能打动Z世代的年轻人。”

最终结果还比较喜人,Ayayi在小红书成功出道,如今第一次发布的内容点赞数已经达到10万+。“这脸也太好看了吧”“姐姐是AI吗?”不少留言都对Ayayi感到非常惊奇。而燃麦科技为了保持神秘,也一直没有对Ayayi进行具体解释。只是伴随着越来越的虚拟生活发布,粉丝才逐渐确定这是AI。

超写实的虚拟数字人往往都会追求爆红,无论是小红书上走红的Ayayi、抖音上走红的柳夜熙,以及更早在B站出道的洛天依都是如此。背后的缘由也不难理解,超写实的虚拟人,往往对人物外貌等都有较高的需求,火了 IP 才能立得住。

不谋而合的是,这些超写实的虚拟数字人风格都有些趋同。“短发、犀利的目光、精致的面庞”,是这代虚拟人的主要特征,与之类似的还有次世文化的MERROR、雪爪科技的Gina等。当然也有次世文化的“翎”这种古风、世悦星承这种运动写实风格。

唐迤告诉Tech星球,最终成像是这种冷淡却很飒,非常独立的美女形象,不仅是尝试出来的巧合,而是利于 IP 承载更多内涵,方便进军潮流、文化、运动等领域。近期,柳夜熙就发布了故事短剧《柳夜熙:地支迷阵》,其实就是延展柳夜熙独立独行性格,为此打造的捉妖剧情。

这些虚拟数字人,是你的朋友,也可以是爱人,甚至是偶像。他们以不同的方式出道,引燃了大众的热情。很多数字人都拥有几百万粉丝,甚至上千万粉丝。

所以在2021年,包括次世文化等虚拟偶像领域初创企业共获得25笔融资,融资金额最高达数千万美元,投资方中就有顺为资本、启明创投、金沙江创投等明星机构。进入2022年,刚开局就有多家创业公司获得融资,知名机构开始对虚拟数字人头部公司“扫货”。

02 巨头纷纷入局

不同于 Ayayi 这些靠 IP 走红的企业,还有一派虚拟数字人企业,华宇平台登陆他们靠技术驱动。也即他们更在意推动虚拟数字人的实用化和智能化。

打造“曦灵”数字人制作平台的百度、推出超级QQ秀的腾讯,以及借助XR眼镜打造虚拟人的杭州李未可公司都是这一派的典型。

这些企业也有IP,但更在注重相关技术的研发,一方面希望缩短制作虚拟数字人的制作时长与难度,一方面让虚拟人“飞入寻常消费者手中”。

百度的曦灵就拥有3D写实、2D写实、3D卡通三条资产生产线,“2D的几分钟,3D的几个小时生成”。李士岩告诉Tech星球,百度的跨模态生成技术,让数字人的口型合成准确率达到98.5%。

与百度的思路类似,目前腾讯有两条业务线做虚拟数字人,一条是互娱事业群所做的超写实数字人小诤,她的身份是“新华社数字记者”、“全球首位数字航天员”,同时腾讯也搭建了一条数字人制作管线 xFaceBuilder®,让走超写实路线的小诤诞生,仅仅花费了两个半月时间。

另一条线就是QQ正在推进的超级QQ秀,超级QQ秀的人物是动漫风格,通过组装不同的发型、衣服等饰品,形成各种可爱的形象。不过从内测的情况看,如果用户想DIY自己的面部、五官,以及衣服鞋子等,都需要付费。

腾讯很有希望借助超级QQ秀,让每个人都更早拥有自己的虚拟数字人。杭州李未可公司的梦想则更加远大,茹忆希望通过颠覆式的XR眼镜等方式,让虚拟数字人作为“多啦A梦”的形式,成为未来大家都想拥有的伙伴。

李士岩也提到这种未来:“以元宇宙为代表的新一代计算平台的升级,未来大家通过VR和AR设备进入到元宇宙当中,数字人或数字二分身是基础设施,一方面让用户在社交上表达自我、建立连接,另一方面企业或机构可以通过服务型数字人提供千人千面的个性化服务。”

创业公司李未可算是押注元宇宙时代数字人的代表,其创始人茹忆此前曾任天猫精灵的产品总经理、小米电视合伙人,离职创业后就获得字节跳动的上千万元投资。但XR眼镜算是前沿科技产品,茹忆告诉Tech星球:要等到苹果的AR眼镜发布,市场才会迎来真正的成熟期。

李未可是字节跳动押注虚拟数字人领域的重点公司。但不止于此,2021年6月,字节跳动旗下子公司还收购了杭州看潮信息咨询公司,该公司拥有虚拟偶像女团A-SOUL。

当然,阿里巴巴也没有缺席这场盛宴。其达摩院也在探索虚拟数字人,阿里的XR实验室的负责人谭平就曾表示,如今互联网是二维交互,而虚拟人和虚拟世界所构成的元宇宙,就是三维交互。

03 质疑、探索与商业化

在虚拟数字人爆火后,获得的更多关注的目光中,也不乏质疑的声音。

“虚拟人能干嘛,就是看的吗”“虚拟人是不是很幼稚”等等类似声音不绝于耳。

客观来说,早期的虚拟人大多采用动漫风格,不能自主动作不能与人互动,简单的一个平面展示作用,确实有点鸡肋。

但对虚拟数字人而言,已经不是简单采用CG技术做个动画,AI、5G以及AR等软硬件技术的进步,初步赋予了虚拟数字人“灵魂”,让其更立体和生动。

“目前虚拟数字人到 L2++级别了,已经是能落地的'辅助驾驶'了”,百度的数字人业务负责人李士岩用自动驾驶等级划分类比,向Tech星球形容目前虚拟数字人的发展阶段。目前,新能源车普遍搭载的是L2++级别系统,这套系统对于智能电动车的普及至关重要。

虚拟数字人之于元宇宙也是如此,对于虚拟数字人的各种探索,也让尚处于泡沫中的元宇宙更加清晰。能够商业化的虚拟数字人,也在加速市场对概念化产品的理解。

不同于洛天依很早就尝试直播带货,如今虚拟数字人更成熟的商业化模式是广告代言。这也是吴世春投资世悦星承公司的主要原因,布局潮流虚拟赛道的世悦星承,成立不到一年完成了Reddi 、Vila等5位虚拟IP矩阵,5位IP虽然还不算圈内顶流,但也与Gucci、中国李宁等品牌建立了合作。

世悦星承创始人是营销圈出身,更懂得商业落地,这也让吴世春与世悦星承见了一面就决定投资。与此同时,世悦星承还推出了中国第一个元宇宙潮流数字运动品牌Meta Street Market。

另一家数字人企业燃麦科技,也认可品牌代言的盈利模式。在Ayayi出圈火了后,“有500家品牌找我们来谈合作,我们最后选择40家左右。”唐迤告诉Tech星球,他们最终决定一个行业只找一家,比如车的行业选择的是保时捷,为的是珍惜来之不易的品牌效应。

更习惯做To B生意的百度,则青睐于在商业形象中引入数字人。百度目前的虚拟数字人主要分为演艺型数字人和服务型数字人,演绎型数字人拥有央视网虚拟主持人小C、航天局火星车数字人祝融号等 。服务型数字人更多是以企业客服的形象展示,比如百度的第一个数字人就是某银行客服,目前已经服务了几十个网点。

“我近期去一个网点体验百度的数字人,就发现在数字人软硬一体化硬件前面办理业务用户数量,已经超过了旁边的ATM机,”李士岩举例他亲身体验的例子,来展示虚拟数字人的前景。未来线上线下都会存在数量众多的数字人,他们能顺畅与人交流,更懂业务,也更懂服务,这是百度对于企业级虚拟数字人看好的理由。

李士岩总结,未来95%的虚拟数字人用户都在这四个维度:社交、获取商品、消费信息以及获取服务。虽然百度也有希壤和百度直播这种面向C端用户的App,但李士岩表示拓展C端会比较谨慎。

对于腾讯而言,B端的虚拟数字人业务进展并不快,面向C端的超级QQ秀则即将在近期全面上线,是否会掀起用户的捏脸和互动热潮,则还有待观察。

04 万亿市场的冷与热

如今,毋庸置疑虚拟数字人的概念火了,市场被其未来的想象空间所鼓舞。

“从目前报告看,基于互联网的虚拟人市场空间是2700亿元,而基于Web 3.0的虚拟数字人将到达万亿规模。”

吴世春告诉Tech星球,目前虚拟数字人释放的商业价值还比较浅。一份虚拟数字人代言合作,差不多是几十万到上百万价位,行业内最高有三四百万元的合作。未来更多商业与虚拟数字人结合,市场前景才更广阔。

比如,目前虚拟数字人在直播带货与品牌代言等领域的商业化刚刚开始,未来Web 3.0的元宇宙世界中,虚拟数字人的社交、电商、教育、游戏、支付等商业行为统统都会发生,也许很多商业模式都会发生变化。

“我们用掌上12306买票(如今是网页形式提供服务),在元宇宙的三维世界里,我相信它是数字人加上无数个视觉界面,为用户既提供信息服务也提供温暖的人情服务。”李士岩看好未来的数字人提供更立体的服务。

在基于Web 3.0的虚拟数字人实践中,燃麦科技的脚步也比较快。基于 Ayayi 的NFT品牌以及数字盲盒,都在试水。今年还会举办多媒体数字艺术展,这是燃麦为虚拟IP策划的重要发力方向。

“Web 3.0 让数字资产更具有意义,”在唐迤看来,虚拟数字人需要跨过这一步,才真正的具备现实价值。这也是虚拟数字人不会走向线下,如同玲娜贝儿向实体发展的原因,一个未来的大门已经被打开,复制IP走迪士尼的老路,不是大家看重的远方。

当然 ,尽管虚拟数字人展示了无限的想象力,华宇注册开户却也面临众多发展的桎梏与挑战。

比如在数字人表情方面,就有一道“恐怖谷”(虚拟人表情不真实就有僵尸的感觉)。虚拟人实时互动反馈表情这一项,各家巨头都处在初级阶段,创业公司基本还不具备这项能力。

另一方面,就是成本与效率的最佳化,这一方面巨头走的是中台化路径。在李士岩看来,中台不仅是快速制作虚拟数字人,更是输出智能化模块,让数字人学习智能对话与商业知识的最佳路径。

与此同时,虚拟数字人所带来的发展挑战也被重视。

如今,“虚拟人是否会侵占更多的劳动力市场,和人类抢饭碗?”就在网络上被热议,尤其在万科集团2021年度最佳新人奖,颁给了一位数字人“崔筱盼”后,这种声音就更多了起来。

崔筱盼是位财税数字人,永远不知疲倦,永远热情待人,也因此拥有普通人难以企及的工作业绩。不止崔筱盼,如今在各个领域,都在涌现虚拟数字员工,这些数字员工也正在让职场更加内卷。

另一方面,Web 3.0时期的数字人,则在带来更加未知的挑战。如何避免违规和炒作的现象,也需要行业的进步与市场的监督。

如论如何,虚拟数字人正向我们走来,或许也正在定义未来。

华宇平台注册地址我在大厂,绩效被打了C

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又到年底“考核季”。被绩效考核折磨到“头秃”的大厂员工们,选择将情绪释放到社交平台。

一位腾讯前员工分享了自己绩效被打2星的经历:“茶饭不思,感觉自己很废”,以至于后来“每临近半年一次打绩效的日子就会失眠,身体和心理都接近崩溃。”

代表绩效考核的KPI、OKR(目标与关键成果法)、360度环评(评价维度多元化的绩效考核方法之一)如此牵动人心,不仅因为绩效结果是对每个人工作认可度的呈现,还因为它与每个人的年终奖、晋升调薪、内部活水计划等利益直接相关。

但如此关键的绩效考核,评价方式在公司、团队内部也并非完全公开透明。一方面,大厂优、中、差的绩效分配,往往有固定比例,最典型的是按照2:7:1分配。也就是说,即使是一个非常优秀的团队,也必须有人来背低绩效。另一方面,360度环评、领导主观的标准等,让一些打工人觉得“人为可操作空间很大”。

面对繁重的KPI,大厂人的方式是把它拆分到每一周、每一天,有人觉得自己每天都活在KPI里,甚至每天晚上10点到家还要加班工作,最后却拿了个“低绩效”。即使去申诉,翻盘的可能性也不大。

被打了低绩效的大厂人,会失望、郁闷,可在很多“过来人”的眼中,低绩效几乎是每个职场人必经的低谷。理智告诉他们,与陷入绩效考核的焦虑情绪相比,面对和解决问题更重要。

有的人开始寻找下一个考核季避免被打低绩效的捷径,甚至向职业规划师寻求场外支援,也有人在考核自身的硬实力后,准备跳槽到小厂。

01 背了低绩效,陷入自我否定

2021年年中,张晓翔硕士毕业后入职腾讯,他在12月底得知,华宇平台注册地址年底的绩效考核会背“2星”。但领导对他的能力和潜力表示认可,他明白,这次是“新人背星”了。

根据多位大厂人在社交平台的表述,在腾讯,一年两次绩效考核,按照星级打分,一般5星、4星为佳,3星居多,2星和1星属于表现不佳,而且这三档绩效等级会按照一定的比例分配下去,一般会有10%的人被打低绩效。

年底的绩效考核早已是大厂标配,与员工的普调涨薪、职位晋升、年终奖、内部转岗机会挂钩。虽然各家考核体系不尽相同,但多家大厂的“潜规则”之一是,总要有人背低绩效,且连续低绩效的员工,有可能被“末位淘汰”。

和腾讯的2星低绩效类似的,还有阿里的“3.25”,字节、百度的“M-”,美团、快手、小米等大厂的“C”。比如,在阿里的体系中,3.75为表现优异者,3.25则意味着本职工作需要改进。

多位大厂人表示,接受自己被打低绩效,过程非常痛苦。

很多人的痛苦在于,过去一段时间的工作没有得到认可。“太委屈了,影响年终奖还不是最重要的,主要是自己拼死拼活干了几个月,没有被认可。”一位美团员工在某职场社交平台写道,自己入职四个半月,经历了多次岗位变动,如今的工作内容和入职时早已不一样,领导却以没有实际产出为由,让自己背了小组的低绩效,也就是“C”的名额。

在上海一家互联网大厂工作的“大龄沪漂”回忆,自己在过去多年的工作经历中很少被打低绩效,在2021年四季度的绩效被评为“C”后,很长一段时间,陷入了不被认可的负面情绪里。

一位ID为美团员工的脉脉用户发言称,“被打了C绩效,看不到希望”,夜里加完班回到家,准备跳槽到小厂。

也有人早早就猜到自己绩效不佳。张童入职百度三年多后,在2021年底遭遇了百度生涯的第一个“M-”。其实早在年中直属领导升职去了其他部门、自己却未能一同走时,他就开始担心自己下半年的绩效考核。现在看到M-的绩效评估结果,他一时间还是陷入了迷茫。

更多人担心低绩效直接影响收入。

同样在百度的李鹏杰,是在2021年2月以留学应届生身份直接入职的,到年底绩效考核时,被领导以“思考不够、产出不足”的理由给了低绩效,他表示,这代表自己基本不会拿到年终奖了。

腾讯的张晓翔从同事口中得知,被打2星,意味着年终奖少拿几万块。不过,好在领导没有否定他的能力,他便逐渐接受了被打2星的现实。

一位字节跳动前员工对深燃表示,自己当时所在的部门,M-和M+对应的年终奖金差额,至少是两个月左右的薪资。

社交平台上,大厂员工们也知道年终奖与绩效考核挂钩,却不清楚具体的系数计算方式,于是焦急地询问着,自己的绩效考核对应的年终奖是多少。

部分大厂人对绩效如此紧张,还因为一些大厂同步设置了PIP协议(绩效改善计划)。员工签署PIP协议后,如果在规定期限内无法完成工作目标,公司便可以此为依据直接“优化”掉他。

PIP协议被一些员工认作是一个“裁员”还不用给补偿的协议。在他们眼中,签了PIP协议,就代表承认自己的工作能力与当前岗位不匹配。

“上午乔布斯,下午贾跃亭。”人力资源专家朱聚鹏对深燃总结道,很多大厂人的情绪容易被KPI、绩效考核所支配。

“上午还觉得自己是商业精英,下午却因为工作不顺利、被打低绩效情绪崩盘,又把自己定为失败者。这与外部就业形势严峻有关,越是这样,就越是有更多人把精力放在当下的得失上。”他表示。

02 有KPI,就有低绩效

被绩效考核支配的大厂人,往往无计可施。影响绩效的因素众多,工作技能、工作产出只是考核的一部分,还有诸多不可控因素,比如固定比例的低绩效名额、360度环评、领导的衡量标准等。

“大厂的绩效考核有一部分强制的低绩效名额,再优秀的团队也会有人被打低绩效。”朱聚鹏说,往往是团队成员能力越强,竞争就越惨烈。在这套机制下,一些团队就形成了“绩效潜规则”。

张晓翔了解到,新人背“2星”的情况并不少见,“很多团队的隐性文化是,由新上手业务的新人来背低绩效‘2星’,是最合适不过的。”

社交平台上,有小米新员工自称入职不满一年,被打了低绩效,还因此引发了“大公司是否应该推出新人保护机制?”的话题讨论。

不过,多位HR及大厂从业者对此表示,这样的设置可行性不强。“一些大厂可能会隐性地给新员工设置宽松的绩效考核,但很难明文对所有新人设置保护期”;“给表现好、表现差的新人打差不多的绩效,也不合理”。

离开字节跳动接近一年,张子钰依然忘不了在字节三年时间,被绩效考核折磨的痛苦。他回忆,字节的绩效评估涉及360度环评,绩效评估包括个人、领导和同事等多个部分。“可能一个工作中不太相干的同事,都可以给你的绩效评分,绩效考核中可操作的空间很大。”

绝大多数大厂人绩效考核的“生杀大权”,还是掌握在直属领导手里。

前大厂HR洪云风对深燃说道,上级会看下属有没有帮自己完成KPI,有的上级的标准可能更主观,比如,下属业务能力不错、但因为和上级关系不好,被打低绩效的情况并不少见。

据他观察,绩效这件事情只能做到表面公平。“因为绩效非常敏感,最终结果不会公开,就有了一定的暗箱操作的空间。”

不仅绩效考评不可控,更让打工人们伤心的是,自己背负的KPI越来越高。多位人力资源相关从业者告诉深燃,自2019年互联网行业进入寒冬期以来,大厂的KPI就有越来越重的趋势。

职业规划师七哥回顾自己近五年的从业经历发现,此前互联网处于红利期的时候,大厂的绩效考核并不像现在这么严格,随着大环境变化,大厂的绩效考核越来越严苛。

张子钰经历了字节高速发展的三年,最大的感受是“加班严重、工作时间过长”,996已经不算什么,经常开会开到凌晨四五点。后期,因为难再承受高强度的工作,想寻找工作和生活的平衡,张子钰选择离职。

到2021年下半年取消大小周时,很多字节员工的第一反应是,加班费少了,但工作量不变,背负的压力也没有减少。

临近年底,互联网大厂的裁员消息接连不断,相应的是,部分在职人员背负的KPI增多。此前便有包括百度、腾讯在内的大厂员工对深燃表示,部门裁员后,单个员工身上背的KPI变多了。

“每天好累,晚上10点下班后得继续工作,还要担心低绩效。”一位大厂员工最近在社交平台上说道。

03 大厂适者生存,但也不能丢掉节奏

面对繁重的KPI,很多大厂人的状态是,将季度、月度KPI,拆分至每一周、每一天,活在拆分的KPI里。如今,就算被打了低绩效,但为了在大厂生存下去、升职加薪,绝大多数人还是会继续寻找大厂江湖里的生存法则。

张晓翔心里明白,这次被打低绩效,并不完全是因为自己能力不行,接下来更要努力工作拿到4星甚至5星,获得以后走“绿色通道”的资格,缩短晋升年限,才能弥补这次的损失。

七哥提到,2021年底,因为被打低绩效来付费咨询、寻求弥补对策的大厂人,比往年多很多。七哥和他们交流后发现,大厂人比以往更担心低绩效的影响,因为高绩效更能保住工作。

他对深燃表示,越是遇到困难时,职场人更应该自我归纳总结。七哥帮一位“老黄牛”式的大厂人分析被打低绩效的原因时告诉他,“你本人只会埋头工作,但你的上司是‘耳朵型’领导,不像那些结果导向型、主动观察型的领导,你的领导更注重他耳朵听到的反馈”。

七哥给他的建议是,复盘、梳理工作内容,总结个人不足,数字化呈现个人价值,之后带着答案去向上级请教,并保持定期沟通。“这样既能让领导看到自己的亮点和价值,努力方向也不至于出错。”七哥说,十多天过去后,这位“老黄牛”就从领导那里收到了一些正向反馈。

然而,朱聚鹏不完全赞同。他提到了另一种极端情况,“很多员工变得唯领导论,每天琢磨的是领导的KPI,怎么迎合领导的需求,关注的是部门领导、事业部领导的讲话。一旦发现领导对某个方向比较看好,就冲到前面完成,把精力都放在‘向上管理’上,认为这样至少能保证绩效考核结果。”

在他看来,最“致命”的是,很多人会被大厂的绩效牵着鼻子走,放弃自身节奏、忽略个人成长,反而更容易成为可有可无的螺丝钉,影响到自己的整个职业生涯。

“职场人在就业选择上越发看重稳定性,就是过于看重KPI的表现形式之一。”朱聚鹏发现,大厂人更倾向于比较安全的项目组,而不是危险系数较高、没有跑出来的创新项目组。“一旦短期内做不出成绩,就很有可能被淘汰。”

在人力资源从业者们看来,绩效KPI往往是一家公司战略方向的体现。合理的KPI能够推动员工朝着公司的整体目标前行,但过于严格的绩效考核体系,反而会成为一种强管控的工具。

“被打低绩效,是大部分职场人难以逃避的经历。”洪云风说道,就连阿里巴巴合伙人童文红也曾表示自己被打过低绩效。

朱聚鹏则提醒,工作不是只有大厂,大厂可以用绩效筛选人才,每一个职场人也可以寻找适合自己的工作环境。

但不变的是,打铁还要自身硬,如果个人能力突出,即使不是在大厂,也能找到匹配的岗位。“一次被打低绩效,反思总结就好了,长期深陷其中,一定不是个好选择。”朱聚鹏称。

华宇平台注册地址能链E轮融资数亿美金,华润资本、招商局资本等联合投资

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能链NewLink宣布获得华润资本投资。加上此前招商局资本、中金资本、山东高速、国际绿色基金山东绿色发展股权投资基金的投资,能链已累计完成数亿美元的E轮融资。

此次投资方为华润资本管理的投资平台华润国新,华润资本为华润集团全资子公司和基金管理业务平台,管理基金规模超过200亿美元。华润资本总经理秦锋表示:“能链是我们发掘的优质标的。能链将云计算、大数据及人工智能等技术与能源产业深度融合,持续为行业输出数字化基础设施,已成长为能源数智化领域的龙头。我们很荣幸投资能链,华宇平台注册地址未来双方将共同致力于绿色低碳、安全高效的现代能源体系建设和‘双碳’目标的实现。”

能链成立于2016年,是一家能源产业物联网公司,拥有团油、快电、能链云、能程科技、能链综合能源港、能链便利六大业务,致力于实现“零碳能源”。已获得中检集团、SGS集团的碳减排核查报告。

能链为上万家企业提供加油、充电能源数字化解决方案,客户包括顺丰速运、中通快运、极兔速递等物流公司,货拉拉、快狗打车等城配平台,首汽约车、嘀嗒出行等出行平台,招商银行、用友集团、小米等各类型企业等。

能链创始人、CEO戴震表示:“在能源结构转型与‘双碳’背景下,华宇注册开户能链以零碳能源为使命,推动能源行业数字化、品牌化、去碳化。华润资本也一直致力于拓展华润集团在新能源、双碳目标等核心战略下的投资布局,这与能链的理念不谋而合。感谢华润资本支持,希望能与华润一起,为能源行业转型升级提供系统化解决方案,助力碳中和目标实现。”

能链是全球新能源500强、独角兽企业。股东还包括国家中小企业发展子基金、贝恩资本、招银国际、愉悦资本、洪泰基金旗下国调洪泰、小米集团、东方富海、蔚来资本、KIP中国、金沙江联合、清科资管等投资机构。

华宇平台注册地址新年新课,金鱼嘴每日路演云上讲堂赋能企业发展

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作为市场经济主体的企业,在经营过程中难免遭遇各种风险,其中最重要也是破坏性最大的就是法律风险。目前大部分企业都不太重视企业法律风险的防范,只有当出现了法律风险发生时才会想到用法律手段去补救,其实法律风险是可以事先防范和避免的。

为此,金鱼嘴基金街区发展中心联合清科创新中心、北京市安理(南京)律师事务所,共同举办了“金鱼嘴每日路演云上讲堂—安理·企业法律系列专场”活动,围绕企业运营过程中各方面的法律问题打造了一系列精品课程,赋能企业发展。

本次活动的课程设计团队根据与企业接触的经验,华宇平台注册地址选取企业经营过程中常见的法律问题,经过反复打磨,推出了本次公益课程。内容涉及劳动用工、知识产权,合同管理,股权设计等,采取线上直播形式,每周两次课程,为期一个月。多角度全方位地助力企业成长,为企业发展保驾护航。

虽临近岁末,各企业的学习热情不减。活动累计参与人次约350人,参与企业来自文化创意、信息技术、智能制造、生物医药等不同行业,其中也不乏一些投资机构的身影。很多观众在课后都表示受益颇多,对活动组织表示认可,也期待未来金鱼嘴每日路演能推出更多干货课程。

据悉,“金鱼嘴每日路演”是建邺区“十四五”期间重磅打造的全国基金街区中首个资本要素撮合平台。截至2021年12月31日,全年统筹安排形式多样的“金鱼嘴每日路演”系列活动共计210场,参与路演项目275个,参会人数近万人。整体撮合交易额约人民币约13.07亿元,华宇注册开户其中股权融资6笔,融资额约4.29亿元,债权融资授信52笔,授信额度约8.78亿元。

未来,金鱼嘴基金街区发展中心将继续联合清科创新中心以及各产业服务机构,结合企业需求,推出更多精品课程,为企业发展赋能,助力企业腾飞!

华宇平台注册地址谁在宁王头上动土

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一波大跌之后,宁德时代,这一全球动力电池界的老大哥,在股民中的称谓一度从“宁王”变成了“缺德时代”。

作为国内首家供货合资企业的动力电池生产商,宁德时代的崛起,很大程度上得益于其吃准了每一波政策红利的窗口期。

2015年3月,相关部门发布“白名单”,盘踞国内市场的外资们就此成为背景板,所建之厂要么抛售要么关停,国内电池企业则搭乘新能源东风,从外企手中夺回了蛋糕。

不过,借助“白名单”成长的企业并不止宁德时代一家,比亚迪、中创新航(中航锂电)等企业同样享尽红利。就在这时,电池能量密度被纳入补贴考核标准,华宇注册开户宁德时代则迎来了下一个窗口期。

期间,宁德时代凭借三元锂动力电池获得大量订单,市场份额超越松下成为第一,并逐渐拿下了各动力电池产业链条,建立产能、价格双重优势。中创新航等布局磷酸铁锂电池的玩家们,则因电池能量密度相对较低,业绩急转直下,面临亏损、重组、技术路线调整等一系列问题。

顺势而为、红利吃尽,宁德时代最终坐上行业的头把交椅。只是,锂电始终是一座富矿,种种因素表明这种一家独大的局面是各方不愿看到的。随着动力电池产业暗战开打,交椅的支柱也似乎在摇晃。

01 群雄并起

觊觎宁德时代的玩家们,既有老对手,也有新军。

国内,折戟于补贴政策的中创新航并未就此消沉,而是在2018年下半年公司结构调整后积极改产线、扩产能。同期,长城汽车成立动力电池公司“蜂巢能源”,面向全市场接单。

消费类电池老炮亿纬锂能与欣旺达也摩拳擦掌,涌入动力电池赛道,凭借电池技术积累及大规模制造经验快速入局,装机量日益增加。

此外,外资也磨刀霍霍,在华投资扩产,试图抢下被分去的蛋糕。据业内人士透露,外资重返中国的时间集中在2019年,现如今产能已逐渐释放。

一众企业打着鸡血,意在瓜分宁德时代坐拥的动力电池大盘。

数据显示,2021年1-11月份,中创新航市场份额爬升至5.8%,居国内动力电池企业第三,蜂巢能源也已挤进了国内动力电池装机容量的前十,LG化学市场份额占比甚至一度超越宁德时代。

显然,尝到甜头的玩家们加快了进军的脚步。

一位业内人士告诉光子星球:“目前很多厂商都在扩产,就算在建产能远超装机量也要扩,宁德时代的产能优势将很可能被逐渐放量的产能填平。”

以中创新航为例,其到2025年的电池产能规划将超过500GWh。同样是2025年,蜂巢能源立下了600GWh的产能目标。产能侧,动力电池厂商们似乎卷了起来。

不过,即便各路人马已站稳脚跟,但限于体量规模及客户渠道,要想在一朝一夕之间扳倒宁王,仍不现实。随着内卷加剧,陷入焦灼战局的玩家们不约而同地打出“上市牌”。

2021年11月,中创新航董事长刘静瑜对外表示,中创新航已经完成股份制改造,并计划登陆资本市场。此前有消息称,近年疯狂融资、激进扩产的蜂巢能源也在积极寻求上市。

如果说,二线电池厂上市还不足以激起风浪,那重磅玩家登陆资本市场则足以搅动泥潭。

2020年12月,LG化学也分拆出LG新能源,后者将启动了韩国有史以来规模最大的一次IPO,计划于1月27日在韩国证券交易所正式上市。

对于未来,LG新能源首席执行官Kwon Young-soo显得自信满满,对外表示其订单更多,客户群体更广泛,市场份额将超过宁德时代。

Kwon Young-soo所言并非空穴来风,从工厂分布情况来看,LG在中国、欧洲、美国均有布局,而宁德时代则侧重于国内。据公开信息显示,二者产能并无明显差异。

面对列强的觊觎,宁德时代自然有所防备。据一位内部员工透露,宁德时代目前正力冲产量,生产一线加班成常态不说,其他部门岗位也有员工被调往产线,工作压力巨大。

话虽如此,宁德时代依然很难阻止蛋糕遭分食的现状,一个表现是其动力电池系统产品毛利率从2018年上半年的32.67%滑落到了2021年上半年的23.00%。值得注意的是,这个时间节点正处于相关企业“上市潮”前夜。

02 车企釜底抽薪

群雄并起格局之下,宁德时代过往的合作对象似乎也在逃离。

坊间传闻,宁德时代董事长曾毓群曾为引入中创新航一事与何小鹏大吵一架。而中创新航除拿下小鹏汽车外,也取代宁德时代成为了广汽新能源的第一供应商。

然而,撬动帝国的远不只是中创新航一家:宝马签约亿纬锂能,蔚来同卫蓝新能源达成了合作关系,奔驰、吉利等老客户纷纷自建动力电池工厂。据传,特斯拉、蔚来、大众似乎也都搭上了比亚迪。

这背后的逻辑其实很好理解,站在车企的角度,倘若有扶持第二供应商的机会,那必然会出手,毕竟动力电池堪称电车心脏,谁也不愿困于单个供应商。反之,站在宁德时代的视角,自然只愿成为车企唯一的供应商。

据媒体报道,车企从宁德时代拿到电池,除支付电池费用本身外,还需提前预付与5-10年预期电池需求相对应的保证金。为回收保证金,车企不得不按照预期需求逐年达成采购额度。

显然,在供需并不平衡的动力电池领域,宁德时代享有绝对的话语权。车企为保供应只得任由宁德时代绑定需求,共担风险。

一位曾在比亚迪变速器部门供职的匿名人士称“单一供应商既不安全,也不符合车企利益,而且宁德时代不断延伸产业链也让下游看得毛骨悚然”。

另一方面,一众车企开始逃离宁德时代,或许也与双方诉求所产生的冲突有关。

当下,新能源赛道日益拥挤,厮杀于其中的车企们,往往需要以创新建立差异化优势。然而据36氪报道,宁德时代面对车企差异化需求时,合作意愿似乎并不积极。

以蔚来为例,其曾一度想与宁德时代合作研发150KWh半固态电池包方案,但宁德时代却并不愿意为此调动工程资源。

受制于人、差异化难寻,车企逃离“宁王”亦是自然。2021年1-11月,二线电池企业装机量同比增长约69%,市场正在暗变。

不过,现阶段车企所谓的逃离,大多是为自身寻求第二条路,鲜有车企敢直接同宁德时代断绝关系。以小鹏为例,其官方表示与中创新航达成合作乃完善零部件供应链、保供保产所需。

对此,一位业内人士表示:“离开宁德时代,车企很难保证稳定的电池供应,即使能保证,想要绕过专利也很困难。”

可见,当下宁德时代底蕴尚在,产能优势与技术壁垒塑造了其护城河,但其是否坚固,亦或是能否长久?

03 技术路线的变数

目前,在宁德时代庞大产能的护持下,所谓的护城河还未经大考,毕竟一众车企尚处电池抢夺战中,宁德时代所提供的稳定供货尤为关键。

但前文已述,赛道上的所有玩家都在不遗余力地扩产备战,宁德时代所谓的大规模制造能力势必会被稀释。

一旦供求关系有所调转,“宁王”既往的话语权是否能够保留,便只能由技术壁垒所决定。倘若技术优势式微,宁德时代便很难阻止车企涌向第二供应商的步伐。

因此,对宁德时代来讲,技术壁垒有多深,决定了其最终是成为京东方,还是台积电。

众所周知,动力电池领域向来存在有磷酸铁锂和三元锂的技术路线之争。磷酸铁锂的优势是安全性高,缺点在于能量密度相对较低,三元锂则正好相反。

虽然两种技术路线宁德时代均有布局,但过往靠三元锂打江山的“宁王”,其三元锂电池技术积淀明显较磷酸铁锂更深。

然而,自比亚迪刀片电池横空出世以来,技术路径似乎正朝向磷酸铁锂转舵。

中国汽车动力电池产业创新联盟数据显示:2021年前7月,磷酸铁锂产量同比增长达310.6%,而三元电池产量同比增长仅148.2%;装机量方面,磷酸铁锂同比累计上升333.0%,三元电池仅上升124.3%。

一位业内人士认为:“随着原材料价格上涨、补贴政策退坡,磷酸铁锂电池的性价比优势逐渐显露,磷酸铁锂电池性能也正随着技术升级迭代在提升。”

可见,动力电池技术格局并非一成不变,宁德时代的三元锂窗口期正在消退。

北京特亿阳光新能源总裁祁海珅曾对媒体表示:“电池产品本身就存在有不同技术路线的竞争问题,各种新技术、新工艺和新材料等交叉学科技术的综合应用很可能会给行业带来不可预知的进步和改变。”

因此,动力电池赛道,谁也不知技术路线最终会飘向何方。就连宁德时代自己也琢磨出了钠离子电池,布局多种可能的未来。

另一方面,所谓的技术积淀如果没有严格的专利保护,就很难成为真正的护城河。

2021年7月,宁德时代以专利侵权为名起诉中创新航。对此中创新航回应称“产品经专业知识产权团队全面风险调查,确信不侵犯他人的知识产权”。

中创新航流露出如此底气,为宁德时代所谓的专利壁垒是否成立画上了问号。抛开尚未定论的判决结果,仅看强打“专利牌”行为本身,或多或少映射出了宁德时代的技术焦虑。

或许,宁德时代作为龙头,并不具备压倒众人的技术优势。即便占据了国内市场的半壁江山,宁德时代似乎也成不了台积电。

04 终

坊间传闻,宁德时代创始人曾毓群的办公室墙上写有五个大字——“赌性更坚强”,华宇平台注册地址从过往的故事来看,曾毓群也确实赌出了当下宁德时代难以摇撼的电池帝国。

面对内外交困的环境,宁德时代要赌的仍然是下一代。

然而,布局储能赛道也好,开展电池回收与换电业务也罢,都无法再现往日的蓝海。

以换电为例,据天眼查数据,全国换电相关企业已超8万家,国家电网、中国电投、南方电网等玩家均在布局,宁王能否一统江山难有定数。

而对试图“解绑”的车企来说,宁德时代的换电模式无异于深渊,一旦跳入其中,便可能彻底丧失动力电池方面的话语权。

或许,宁德时代仍将陷入对手愈多、朋友愈少的尴尬局面,毕竟换电赛道远非宁德时代的垄断场,已然决定从动力电池枷锁中逃离的车企们并没有自投罗网的理由。

因此,新能源赛道的局面更迭已不再容许宁德时代继续吃老本、摆架子了,只有走出供应链,才能搏一搏新的增长空间。

华宇平台注册地址金属3D打印公司「汉邦科技」获近4亿元首轮融资,前海方舟领投

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金属3D打印行业领军者汉邦科技宣布近日完成近4亿人民币首轮融资,创下该领域首次融资额最高纪录。本轮融资由前海方舟领投,远翼投资、中信证券投资共同投资,云岫资本担任独家财务顾问。

汉邦科技是中国头部的金属3D打印企业,拥有全球领先的装备、华宇注册开户软件、材料、打印工艺等全套技术方案,覆盖航空航天、工业、医疗等多个领域,行业覆盖度及市占率位居前列。至去年底,汉邦科技累计出货量超500台,销往全球超过20个国家和地区,销量位居前列。

汉邦核心团队拥有近20年激光与金属3D打印经验,其中研发人员占公司总人数一半以上,研发投入每年高达数千万元。目前公司申请专利总数超过200个,其中国际专利3项,金属3D打印设备核心技术专利数量行业领先。此外,汉邦还作为主要起草单位参与制定国标、行标等14项标准,参与了中国3D打印评价体系的建设与标准制定。

汉邦科技全球首创LACM增减材复合加工技术,解决了内表面过程精加工的世界级难题。

在突破产品技术瓶颈的同时,为确保产品品质与服务质量,汉邦也逐渐完成了自动化生产产线及工厂建设。2021年,汉邦科技获得上海市临港新片区政府高度重视,华宇平台注册地址获地近40亩,规划建设新研发生产基地。该基地建成面积将达近6万平方米,比邻特斯拉等著名企业。伴随本次融资完成,汉邦将持续在高新技术研发、技术团队建设和高端生产制造上进行投入。

目前,汉邦科技已成功研发出大、中、小各类型号共23款机型,产品矩阵完整,累计合作并服务客户已达数千家,包括钢研集团、未来工场、上海联影、上海复星、格力、日本松井、深圳光韵达等业内头部客户。