孕妇专属膳食品牌【孕味食足】已完成A轮数千万元融资，投资方为洛克资本，飞马投资顾问担任本轮融资财务顾问。根据欧睿市场调研显示，孕味食足全国全网孕妇零食销售额已经做到行业第一，本轮融资将主要用于品牌提升、产品升级、渠道拓展等方面，继续夯实行业龙头地位。

2015年初，创始人司富强在惊喜与恐慌中迎来了爱人怀孕的消息。惊喜的是幸福来得如此之快！恐慌的是“还没准备好”！什么食品是安全的？什么食品是健康的？什么食品是营养的？什么食品对宝宝好？夫妻俩的眼中只有迷茫。随后产检报告中的缺钙、贫血、华宇平台官网羊水不足更是刺激着本就无措的准爸妈。孕吐、水肿、便秘……看着痛苦难言的爱人更是让司先生心疼的无以复加。

除了幸福与感动，司先生也深刻体会了另一半在怀孕过程中的辛苦与付出。他希望能将这个特殊时期将自己与爱人的所学转化成产品和服务，帮助更多的准爸妈解决孕期食品安全的顾虑和孕期营养摄入的困惑，尽自己微薄之力帮助天下妈妈快乐的度过这段幸福时光。

2016年1月，“孕味食足”应孕而生，“孕味食足”是中国首家定位于专业为孕妈咪提供专属膳食的母婴食品品牌。目前公司产品SKU达80多款，有每日坚果、黑芝麻饼干、代餐粉等多款爆款产品。产品品类丰富，按周期覆盖备孕、孕期、月子、哺乳期四个阶段，按品类分为休闲零食、代餐、滋补品、功能性食品等，可满足孕妇人群不同阶段、多种场景需求。孕味食足拥有完善的供应链，从采购、生产、加工、包装、物流等一体化供应系统；公司拥有专业的研发团队提供健康科学的营养膳食指南，且在筹备设立孕妇膳食研究院；公司还拥有专业的运营、设计、服务团队，打造专属的客户服务体系，形成从研发、生产、物流、销售、服务的完整闭环。

经历5年发展，孕味食足已完成线上综合电商与母婴垂直店铺的大部分布局。2021年GMV将突破1亿元，累计服务客户二百多万人。公司所处孕妇营养工程细分领域，目前并无可对标的规模级竞争企业，根据欧睿市场于2021年11月完成的调研显示，孕妇零食销售额已做到全国全网第一，行业龙头的市场地位已经奠定。

洛克资本CEO张颖豪表示，资本除了为股东带来回报，还需要肩负社会责任。投资“孕味食足”除了看好它的发展前景，更认同它关爱孕妈的初心。现代社会的孕妈们，除了担心职场变动、与社会脱节、身材变形美貌不再，更担忧孕期食品的安全。承受着巨大的生理和心理压力的孕妈，理应获得更多的关爱与呵护。通过大数据分析发现，过去一年里孕妇零食的搜索量增长速猛，几乎和宝宝零食相当。为此，我们走访了大量的孕妈和妇产科专家，发现孕妇生理、华宇登录心理的独特性造就了独特性的饮食需求，孕期的口味、营养和忌口等都会发生明显的变化。随着三胎政策的落地、Z世代步入婚育年龄，精致孕期逐渐成为了主流，品类也更加细分，吃货孕妈当道，“零食党”迅速崛起，我们相信孕妇零食将会成为孕妇膳食行业细分赛道的一片蓝海。

曾经的个人英雄

如果说投资行业只有一条评价标准，那一定是回报。十年前，回报10亿美金已属举世瞩目，如今随着创投行业通胀，这个数字至少得是20亿美金甚至更多。但足以让一个投资人成为传奇的，绝不止是超额回报本身。

不妨罗列一下过去二十年间最闪耀的几笔投资：徐新投网易、京东；龚虹嘉投海康威视；沈南鹏投美团、点评（以及力推二者合并）；刘芹投小米；华宇平台官网张斐投快手；张磊投京东，以及王琼投字节跳动。赚大钱是以上每一笔投资的共同特点。其中佼佼者莫若王琼：如以字节如今4000亿美元估值为计，SIG的账面回报将超过400亿美元，这或许比中国创投行业一年的回报总和更高。

但这并不是这些故事最激动人心的部分。

我们来拆解一下这些投资中最被提及的几个关键字。徐新投网易：地狱时刻、众人要卖、唯一反对。刘芹投小米：12小时电话粥、超配一期基金的45%、app时代投硬件。王琼投张一鸣：三度信任、餐巾纸蓝图、找遍世间投资人。沈南鹏投美团点评：“赛道”理论、王兴盖章过的“真正厉害的投资人”、合并的幕后推手。张磊投京东：校友活动偶遇、要7500万偏给3亿、“被骂人傻钱多”。

以上每一个关键词都足以构成一个耸动的标题——在传播学中，这被称为“新闻点”。但回到投资这个行业，他们的确从不同角度满足了人们对这个职业的极致想象。

比如徐新的故事体现的是一个投资人陪伴founder熬过谷底的信仰。王琼充分展露了她对押注S级创业者的执拗。沈南鹏投资并力促美团点评的合并，则显露了一个纵横捭阖的投资人的商业判断和影响力。张磊的故事就更戏剧性了，这不就是一个“今天你看不起，明天让你后悔莫及”的反转故事。

这也就是为什么，以上公司都先后完成过多轮融资、涉及众多投资人，却独独让这几位投资人超然其中。

某种程度上，这些故事的另一个共性是：它们与早期投资人们时常挂在嘴边的“非共识”异曲同工，都洋溢着一种“世人皆醉我独醒”的特质。

所以，一个“传奇投资人”至少包括三种语义：回报巨大、对公司有一定影响力（或于危机时刻投入），以及，一个戏剧性的投资故事。

创投偏偏又是个极度依赖个人能力的行业，个体的传奇更易于被传扬、理解、进而转化为对一家投资机构的背书。无论是对出资人还是对创始人，这些传奇故事能一句抵万句，承担着最有说服力的的解释功能。

然而在过去一年，中国投资行业全面进入科技领域。并且人们相信，这将是一场还将延绵很久的、最不可忽视的投资主航道。这也是我们试图通过这篇文章讨论的问题：科技时代会诞生更多的传奇投资人吗？

投资故事新语境

先说结论：很难。

理论上，科技是VC这个行业最初、也最应以此安身立命的源动力。但在中国的过去二十年创投浪潮中，真正的科技——尤其是硬科技——并不是最关键的商业变量。这是每个人都明白的道理。

但在过去半年，伴随着To C机会（比如刚从幻梦中惊醒的大消费）的进一步殆尽，早已拥挤不堪的一级市场才开始拥抱科技。一般认为，与互联网平台、消费品以用户个体（To C）为主要客户不同，科技类企业大多是面向企业级客户（To B）的特点。主要包括：华宇登录人工智能、智能制造、先进技术、生命健康、以及企业服务等拥有较高技术壁垒和创业门槛的赛道。

也正是因为更高的认知门槛，以及繁复的解释成本，决定了这些商业故事的表达困境。

“投 中茅台的一定能成为明星投资人，而投 中宁德时代的明星程度就会少很多。”一位多年投资科技领域的VC合伙人这样说。因为“中国有几亿人关心茅台，但关心宁德时代的可能不到1000万。”

这不难理解：既然影响力是构成一个投资人传奇性的关键因素，这就注定了科技投资的隐秘性。这也是许多科技投资人向36氪表达过的“苦衷”——尤其是在To C投资大红大紫的年代。

难以被解释和传播，只是最显性的部分。更关键的因素来自于，科技企业发展的固有规律。

首先是超额回报的可能性在降低。回顾此前20年的中国创投行业，不论是腾讯、阿里，还是美团、字节，To C公司的超高价值本质上是一场winner takes all的战役。这才使得一级市场的投资者们能频频上演“资本换流量，流量换规模，规模换垄断，垄断换市值”的戏码。

在科技投资领域，这几无可能。华创资本合伙人熊伟铭告诉36氪，科技投资大量的机会是To B的，这些机会即便被最终证明正确，也会出现多个并行的成功玩家，“Winner takes all的机会一定不会像To C互联网时代那样多”。

在时下正酣的半导体、云计算、智能制造等领域，即便资金已经大范围涌入，但从终局来看，有机会达到百亿美元市值的公司可能屈指可数。根据IT桔子对中国独角兽公司分布范围的统计，在涵盖人工智能、云计算、SaaS等领域的大企业服务赛道中，目前仅有人工智能类企业估值能到40亿美元以上，此外30余家独角兽公司估值均在10-30亿美元区间内。

当然，这或许只是一个阶段性现象。但熊伟铭也向36氪表示，只有当一家To B企业以个人作为最终生产力单元时，才能形成“极高的天花板”。至临资本创始合伙人姜皓天对此有一个更形象的概括：“硬科技的成功相对互联网，是灌木和巨杉的区别——更多更散，但很难更大更高。”

或许有人会提到一个反例：如今市值近1.5万亿的宁德时代。单从绝对回报来看，宁德时代至少成就了一对伉俪投资人。2015年10月，由裴振华实际控制的宁波联合创新出资8900万人民币投资入股宁德时代，至今回报超千倍。在不久前发布的《2021年胡润百富榜》中，斐振华、容建芬夫妇排名第49位。

可问题在于，宁德时代的成功实在难得。2011年，中国出台新能源汽车产业优惠政策，如果外资占股超过50%便无法享受政策优惠。因此，曾毓群才从原来日资控股的ATL公司将研发部门独立出来，牵头成立了宁德时代。2012年，公司刚一成立便与华晨宝马达成合作，随后又与吉利敲定15亿元的合作，成其一飞冲天的起始点。

复盘宁德时代十年万亿级别的成长路不难发现，这并非是一场硬科技时代的典型成功，而是技术创新叠加行业红利、政策红利下的结果：伴随新能源汽车迎来爆发期，宁德时代很大程度上是在政策筑起的高墙中，在缺少足量竞争的情况下，一路高歌猛进。说到底，还是一场特殊的winner takes all。

从这层意义上来说，最典型的VC商业模式——“投100个，期待至少1个巨额回报”——在遇到天花板普遍较低的科技投资时，已经发生改变。

对标美国，To B领域确实有着微软、Salesforce、oracle这样的上百亿、千亿美元市值的大家伙，但即便是在公认更适合To B公司的美国，这些公司也历经了极其漫长的成长。

上世纪70年代成立的微软直到世纪末的最后一天，才创下了6616亿美元的人类历史上上市公司最高市值纪录，历经30余年。Salesforce从成立到长成一家市值10美元的上市公司用了5年，而真正成为企业级SaaS帝国则经历多起并购整合，花了将近15年的时间。

尽管随着疫情常态化和国内数字化深入，近两年资本对于科技类公司的认可程度和估值水平都在显著提高，但投资人们也深知，这些公司从单一技术到成熟产品、扩大商用的过程一定会比to C公司要更漫长。

一个或许不甚科学的对比：如今数据库领域的当红炸子鸡“Pingcap”，在2015年拿到经纬创投的第一笔融资，到2018年C轮融资时，投后估值为2.5亿美元。即便今天已成为硬科技领域的新晋独角兽，2021年E轮融资后的投后估值仍在30亿美元左右。而也是在2015年拿到第一笔融资的拼多多，在三年后便赴美上市，当天市值达240亿美元。

这恰是科技投资和VC基金属性的天然矛盾。在国内的私募股权投资领域，投资机构募集的一支基金通常有固定存续期，一般为“5+2”或“7+2”，最长也不过“10+2”。

当一种创新的实现周期远大于投资人在一家投资机构供职年限，甚至远大于一期基金存续期的时候，无可避免地，投资人个体在其间的参与感和重要性必然随之减弱。

一个典型案例是刚刚IPO的芯片设计公司格科微。这家成立于2003年的公司，一度吸引过不少机构的投资，但18年的等待实在漫长。最终，也只有一家外部机构守到了这一刻。

具体到To B领域，还有一个现实问题是，已经巨头的大厂们——无论是阿里云、腾讯云、飞书、抑或是美团的“数字化转型”，都从源头压缩了新生to B企业创造更广价值的空间。这几乎是所有To B投资人的共识。

如果说单个案例的巨型成功很难有，那投资人有没有可能通过多个小型成功来获得最终结果的大成？

“非常难。”这是云启资本合伙人陈昱的结论。这位在科技领域深耕近十年的投资人告诉36氪，这从理论上分析都难以实现，因为在科技领域“跨界”极难，“重复命中的人一定会有，但会比以前少很多”。

一方面，不同于商业模式类创新具有相似的底层逻辑，科技领域不同赛道、涉及不同产业的分界和差异极为鲜明。“商业是1-10，而科技是0-1，0-1的跨行业存在着巨大的认知门槛和障碍，投资人学习的成本会高很多。”

另一方面，不同领域的科技创业者也分散在科研、产业的各个环节，原本To C时代无论是瞄准高校、还是大厂mapping方式，也比较难真正建立起全面覆盖优质硬核创业者的人脉圈。

还有一个颇具中国特色的原因是：科技投资其实并非一个完全市场化的投资市场。尤其是半导体、智能制造等企业对政府、产业背景资本确实也有更多元的需求，市场化资本不再是驱动超额回报的唯一要素。这将进一步压缩了VC投资人们“建功立业”的空间。

传奇的可能

过去二十年，创投英雄人物的风起云涌大致可被归因于技术、人口、行业三重红利的叠加。然而，如今国内人口和行业红利空间都相对有限，新技术红利技术可谓唯一的、拥有较大可期性的道路。与此同时，在上一阶段得胜的基金们都已拥有蔚为壮观的规模。

钱多、（投资）人也多，而道路却异常逼仄——这是过去几年间一级市场许多怪诞的根本来源。所以类似的现象屡见不鲜：头部机构内部看同一赛道的VP可能并存3-4个；前一天还估值5亿美元的硬科技项目因top级基金的关注可以瞬间达到15亿美元；抱团取暖普遍，club deal频发。

因此，成就传奇投资人的关键——非共识，某种程度上在被极大消解。以此带来的竞争态势，或许更利好头部机构，却并不利好机构中的个体。

两年前，在《中国VC大迁徙》一文中，我们曾提出，To B是一条几乎不存在爆发性增长公司的赛道，投资的偶然性、乃至不确定性都降低了，对于机构整体判断力的要求变高了。这催生了机构内部的组织变化。

一家投资机构的组织力如何，原本往往会在其变大后才会被提及。而今天，从第一天起就是组织力的比拼。新一代合伙人在追求成功和伟大的道路上，已有了更多元的考虑要素。

典型如源码资本。相较于上一代投资机构，源码的特殊性在于，它并非先有明星案例、超额回报，再向组织力进步发展，而是试图将两者并行前进。源码资本合伙人曹毅曾公开表达过，独行侠、作坊式机构的份额一定会被挤压的越来越小，“组织的力量才能形成竞争力、长期的生命力、创新力”。

曾经，“不要独狼、要集体”或许还只是机构掌舵人的某种To LP的话术。但如今，这被赋予了一种历史的迫切性。这个以个体智识、判断换取回报的行业，正不可回头地进一步机构化、公司化。

“或者这么说：未来的伟大公司不会是沈南鹏、刘芹投资的，而会是红杉、五源投资的。”一位LP如此说道。

那么，在“一九定律”之下，小型机构是否还存在诞生个人英雄的机会？

要成为小机构中的大英雄，一种相对现实的做法是：尽早挖掘水下项目、通过投资规模相对较大的天使轮，来提升在优质硬核企业中的存在感和话语权。陈昱认为，当下的投资竞争格局下，“早期瞄准赛道至关重要”。

尽管如此，在当下环境下也难抵抗大型投资机构后续加持。当回报压力和时限迫近，又有多少小型机构能做到长期又长青呢？

推演至此，还是要回到最开始的问题：已经到来的硬核时代，究竟什么样的投资人才会造就新的传奇？或者说，属于to B、科技、产业的时代，谁能同时实现超额回报和传奇故事？

一种可能是自带流量、寻找第二曲线的成熟创业者们。比如王兴、张一鸣、黄峥、唐彬森，这些人具备足量资本、懂产业、站在潮头，并能为被投企业带来切实资源，提升成功的可能性。一种是在科技领域看得足够懂，设想足够前沿，能够先人一步识别超高天花板可能性的投资人。

所以，新世界未必是属于金融背景投资人的了，而或许更是产业、科研背景者的天下——至少对刚刚入行、还需要积累时日的年轻投资人来说，这是一个迫切的问题。这就像十年前移动浪潮来临时，以经纬为代表的机构率先搜罗媒体、产品经理背景的人才加入一样。

何须传奇

尽管硬核投资需要投入如此之大、需等待如此之久、需遭九九八十一难，但反过来说，一旦陪伴伟大的公司走到里程碑，那更是属于投资人的传奇证明。

“To C投资是从拉网线的时代教育到今天，才有这些个被记住的投资人。硬科技投资从国内的半导体投资热算起也不过两年时间，它需要一个全民教育的过程，请再给科技一点时间。”熊伟铭这样对36氪说。

换一种角度来看，更难攀登的硬核时代，创投行业也是时候迎来一套对于投资机构全新的评价标准了。投后能力、生态间的有效协作、组织管理能力、机构品牌效应的建立都将与投资人的个人智识一起成为新时代的投资机构衡量准则。

尽管硬核公司不似To C公司往往采用金钱换流量、规模的打法，但从整体上而言，推动一种技术创新所需的成本往往是更高的。硬核公司仍然需要资本，而资本与公司之间的联系也一定是通过个体投资人与创业者之间建立。

毫无疑问，投资人在伟大硬核公司的成长过程中仍有其重要性：比如提供早期发展资金；帮助科学家创业者解决懂技术不懂商业的问题；通过足够多的被投公司构建起有效的生态网络；陪伴更漫长的企业成长等。

另一方面，所谓“传奇”的定义也在发生变化。

从社会价值的角度来看，衡量一位投资人的标准，不再只是“数字回报”或单纯商业意义上的指标。从这一点来说，To B和硬科技公司对产业效率的提升、本土商业文明的贡献，也是我们理解投资人价值的一个崭新角度。

万物资本合伙人顾旻曼告诉36氪，把视角往回推，就能看到一个“技术创新-投入应用-商业模式创新”的发展周期，“后二者从来都是更贴近生活、吸引关注的”。今天的中国正走完一个周期准备进入下一个，在这个节点上从事VC，投资底层技术创新的投资人“应该有放弃名气的觉悟”。

还有一点时常被忽略：伟大的投资人之所以伟大，最终是得益于企业家所让渡的空间。有一句箴言有必要重申：所有成功的商业故事里，最关键的人，永远都是创业者自己。

所以，顶级如红杉这样的基金也更不会提倡投资的“英雄主义”。它在不久前出版的《人民日报》上给出了答案：风险投资人要当好创业企业的“服务员”。

3月8日消息，近日，基于循证心理干预的数字健康品牌「暂停实验室」，所属公司北京各色科技有限公司宣布完成 5000 万 A 轮融资，本轮融资由蓝驰创投领投，老股东长岭资本继续追加支持。

暂停实验室是一个在线的「科学心理健身房」：通过循证的数字化产品设计，提供一系列直接面向用户的心理干预计划，以增强参与者的心理调节能力，降低焦虑抑郁失眠等压力引发的心身困扰。

暂停实验室是国内最早一批在消费级数字健康市场获得规模化收入的企业。填补了长久以来「自我调节」和「一对一诊断干预」之间的市场空白，华宇平台官网成功探索出既可规模化实施，又改善效果显著的数字化专业心理干预新模式。

过去两年，暂停实验室已经累计服务超过 3.5 万付费参与者，平均每人完成 38 天干预，超过  80% 的参与者完成首个周期后即获得困扰显著改善，在真实世界中充分验证了这一模式的确切效果。目前，用户规模还在持续快速增长中。

暂停实验室创始人、各色科技 CEO 郭婷婷在创业之前，在中科院心理学攻读博士研究生，研究方向是情绪调节的脑神经机制。硕博期间，她也接受了临床心理干预的系统训练。

当前，暂停实验室产研部门也已经和北大，北师大，华宇登录中科院心理所等国内顶尖心理学研究团队展开合作，共同探索数字心理健康服务模式，促进临床心理学基础研究的应用转化。

各色科技 CEO 郭婷婷表示，本轮融资资金将助力团队加快产品研发和市场拓展进程，让更多人受益于专业心理干预，提高生活质量和幸福感。

蓝驰创投管理合伙人朱天宇表示：中国在心理健康领域，长期面临优质服务供给不足的问题。暂停实验室的定位是一所“心理健身房”，基于循证理念创新研发了心理训练营产品，兼具良好的干预效果和可规模化复制的特点。团队不盲目求快，而是更关注心理服务的本质，坚守最能帮到用户的服务打开方式，“润物细无声”，产品上线2年多来获得了良好的用户口碑。我们非常看好暂停实验室团队，他们拥有学术研究和科普的跨界复合背景，能够持续推出有趣又有用的心理服务产品，相信暂停实验室会给社会和大众带来更多价值。

3月8日消息，广州斯睿特智能科技有限公司（以下简称“斯睿特智能”）近期获得广东文投首轮千万元融资。斯睿特智能总经理贾春英表示，本轮融资资金将用于产品研发和市场推广等业务方面。

斯睿特智能成立于2017年，是一家专注于工业AI智能解决方案研发、落地应用的高新技术企业，目前其业务核心为工业机器人视觉系统、华宇平台官网机器人视觉精密柔性组装装备和IOT智能设备的研发落地。

贾春英表示，在工业领域中，视觉能力的引入将提高生产装备的数字化程度，随着我国智能制造理念的不断深入和发展，机器视觉的市场规模和作用越来越大。

目前，斯睿特智能的产品已成功应用于广汽本田、广汽丰田、武汉东本、武汉日产等日系车厂，大众、奔驰TR1等欧系车厂及奇瑞、比亚迪等本土车厂；华宇登录在电子行业中，应用在了韩国三星、LG等企业。

3月8日消息，「甄知科技」已于日前完成首轮融资。本轮融资金额为7000万人民币，由经纬创投和蓝湖资本联合领投，BV百度风投和信公小安跟投，毅仁资本担任独家财务顾问。据了解，本轮融资资金将用于产品研发和市场拓展等方向。

「甄知科技」成立于2021年5月，由上市公司「汉得信息」孵化而来。汉得信息成立于2002年，于2011年在创业板上市。经过20年发展，目前汉得的业务领域已扩展至企业信息化应用产品研发、咨询实施与技术服务。在发展阶段上，公司已由最初的ERP实施商，华宇登录历经解决方案提供商阶段，发展为数字化生态综合服务商。多年服务客户数字化转型的经验，让汉得得以把握客户的业务需求，相继孵化了一系列独立的SaaS公司以帮助客户深度解决某一领域的问题。「甄知科技」也是其中的一家。

经纬创投合伙人左凌烨表示：包括IT服务管理、企业服务管理、客户服务管理在内的服务流程自动化和智能化是企业数字化转型升级的核心之一。燕千云团队扎根行业一线多年，服务过上千家超大型客户。在此基础上，打造了一整套标准化和平台化的产品，在汽车、新能源、高端制造、零售、消费电子等领域得到了头部客户的广泛认可。我们看好燕千云引领中国新一代ITSM SaaS行业的发展。

蓝湖资本创始人兼管理合伙人胡磊表示：过去IT运维领域的创新主要集中在监控工具层和数据分析等，但是ITSM应用层却鲜有人涉足。我们认为原因是做好ITSM对团队有较高的要求，既要有丰富的IT运维业务经验，又要有比较强的管理软件的开发能力，华宇平台官网特别是其中功能强大的PaaS层是核心。燕千云团队恰巧兼具成功的要素。在企业应用数量激增，IT运维复杂度高速攀升的时代下，我们看好燕千云做出真正的中国ServiceNow。

BV百度风投执行董事刘水表示：随着国内企业数字化程度的不断提升，数字化能力成为企业的差异化竞争点，如何保证高质量的数字服务能力也成为企业的运营关键，因此我们看好国内服务管理领域成长出独角兽企业。甄知基于汉得多年的运维和服务经验，沉淀出了燕千云统一服务平台，利用Workflow串接企业内部各项服务，产品易用性以及功能完善程度均较高，同时具备低代码配置能力满足企业的非标准化需求。我们期待甄知的平台产品接下来的进一步发展。

信公董事长黄智表示：甄知科技一站式的，灵活高效的ITSM，ESM，CSM解决方案能助力企业更高效、更便利的实现流程管理与用户体验服务，契合了后疫情时代企业主内部管理数字化升级的需求。同时，甄知科技拥有行业内最资深专业的管理及运营团队。信公相信甄知科技会在企业内部数字化改造赛道中能够实现快速发展。

汉得信息CEO黄益全表示：数字化转型已经成为中国众多优秀企业走向强品牌道路的必选项，而当前也正是这些企业数字化建设的密集期。随之而来，数字化建设的过程和成果如何被有体系的管理起来，并保持可持续改善的生命力，必然尤为重要。甄知科技的定位是帮助企业成为数字化平台的卓越应用者，团队在正确的时间做着正确事，相信其未来可期。

3月8日消息，近日，固态锂离子电池创业企业太蓝新能源宣布完成A+轮融资，由碧桂园创投独家投资，本轮资金将用于产线建设、产品研发及人才搭建。

太蓝新能源由国家高层次海外人才项目引进的锂电研发专家和国内资深产业化团队联合创办，专注于新型固态锂电池及关键锂电材料的技术开发和产业化。目前，太蓝新能源正在重庆两江新区建设 200MWh新一代高比能固态锂电池自动化生产线，预计将于2022年9月正式建成投产。

根据固态电解质种类不同，固态电池可分为聚合物、硫化物和氧化物三大技术路线，无机氧化物兼备相对较高的离子导电率、高化学稳定性和高机械强度，华宇测速地址是固态电池较为理想的电解质材料。太蓝新能源应用全新的、可大规模量产的固态电解质纳米膜和界面柔化技术，同时兼容多种高能量密度、高倍率性能的正负极材料，以实现针对不同细分市场的差异性研发和升级迭代。

太蓝新能源CEO李彦表示，太蓝新能源开发的固态电池为新一代尖端储能科技，产品技术成熟、关键性能指标实现颠覆性突破，拥有高安全可靠性、高能量密度、低生产成本等显著优势，大幅领先现有液态锂电技术和国内外其他同期竞争项目，华宇平台官网是新一代高性能动力电池和储能电池市场的领跑者。公司依托于先进固态电池技术设计，已打造出全球第一款能同时提升安全、能量密度和快速充放等关键性能的体型固态电池。

碧桂园创投董事总经理韦毅表示，我国清洁能源转型隐含之意是行业应用的全面电气化，这确立了储能器件在双碳时代的核心位置。过去十余年，全球都在期待锂电产业的根本性技术创新，我们很欣喜在太蓝新能源看到行业向前迈出一大步的希望。我们认为，太蓝新能源的设计理念能够切实解决氧化物路线的一系列关键难题，期待能够早日为动力电池提供全新的更优解决方案。

3月8日消息，近日，女性健康管理品牌闺巢生命宣布，公司已于2021年9月接受知名机构“洪泰智造”的孵化，并获得数百万天使轮战略投资，双方将共同携手打造女性全生命周期健康医疗管理服务平台。

闺巢生命，以女性常见疾病与高危肿瘤癌症检测筛查为基础切入市场，通过HPV居家筛查检测试剂盒，通过短时间在市场的摸索，已经获得多家医疗机构客户以及C端用户的认同使用。

根据创始人任科先生的介绍，打破隐私尴尬，华宇测速地址提高医疗服务效率，用户可通过闺巢生命的小程序在线下单获得HPV居家检测试剂盒，在家完成取样，在线获取报告，无需跑医院的便捷操作。同时，闺巢生命为健康女性提供HPV疫苗预约服务，也为阳性指标女性提供干预辅助治疗服务等女性健康管理的一站式服务。

研发负责人肖春江先生介绍，目前，华宇平台官网全球范围都没有针对HPV治疗的特效药，闺巢生命通过几年时间的研发打磨与大规模的临床数据，已经自主研发专利产品“特异性HPV抗体”，在对于患有高低危型HPV感染的女性以及妇科炎症上，有非常高效的治疗作用。

创始人任科先生说，公司通过2年时间对市场的磨合准备与产品研发打磨，本次融资主要用于今年开展“特异性HPV抗体”的规模化生产流水线建设与全国销售市场的推进。未来，公司也正在筹备下一步研发HPV疫苗的相关工作。公司正在开展新的一轮融资，希望更多看好女性健康市场的投资机构能够共同参与建设女性健康管理。

这是趣店和罗敏第N次尝试转型失败。

数日前，美股上市企业趣店发布公告称，其教育项目万里目少儿业务将大幅缩减，仅保留一个少儿成长中心。同时，罗敏也发朋友圈，表露出将要告别这个教育项目。

万里目少儿成立于2020年12月，在趣店的万里目奢侈品电商业务渐渐被遗弃后，沿用其名字开展的教育业务。万里目少儿主体业务是线下的素质教育综合体。

新项目延续了趣店一向高举高打的行事风格。成立之初，趣店就把目标定为在2021年开到100家门店。宣布缩减规模目前，万里目开业运营过的少儿成长中心有11个。据悉，单个少儿成长中心面积在3500平米左右，成本3000万元，完全自营。也就是说，趣店之前已经付出了3.3亿元的试错成本。

万里目少儿同万里目电商一样，都是承载一个相同使命——振兴趣店股价，寻找新的增长点。在2017年上市后，趣店股价一路下跌。最巅峰市值为113亿美元，现在仅有1.92亿美元，跌去98.3%。同时，趣店还面临着退市的风险。

在万里目少儿之前，罗敏有过多次内部创业的尝试，但是都已了无声息。

公开资料显示，罗敏1983年3月12日出生，在其34岁时，趣店上市。按照罗敏的占股比例，以及趣店当时的市值，罗敏的身家超过100亿元人民币，早早实现了财务自由。如今，罗敏将迎来他的39岁生日，仍旧还是壮年。不知他是否还有信心和精力继续创业，完成其千亿市值的梦想。

-01-趣店自救 动作不断

被趣店寄予厚望的新业务，终究没有熬过这个春天。

几天前，趣店创始人罗敏在深夜发了一条略带伤感的朋友圈。“是时候说告别了，让小朋友们快乐健康成长的初心仍在，但疫情不允许，太多太多的不允许……”

这条朋友圈的配图，出自趣店的教育项目——万里目少儿。所以外界猜测，d这可能意味着这个项目宣告失败了。

万里目少儿的项目出现于2020年12月，华宇平台官网专注于0-9岁少儿素质教育。然而，“万里目”这个名字，最早却不是用于少儿教育，而是奢侈品电商。

时间回到两年前，2020年2月，趣店上线了一个新项目万里目，定位是奢侈品电商平台，宣称致力于打造“全球最大的奢侈品电商平台”。此时的趣店上市两年多，市值已经从超100美元跌到数亿美元。万里目电商，被认为是趣店自救的大动作之一。

万里目的出场高调至极。趣店为它在网络上铺天盖地地投放广告，宣称会进行“百亿补贴”，同时签下赵 薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮5位代言人。

不过，此时垂直奢侈品电商的前途已然开始黯淡。万里目开局也成为其巅峰，随之就是下坡路。据媒体报道，在2020年下半年，万里目就进入增长瓶颈期，同时也伴随着消费者的质疑和投诉。这就是在这个时候，趣店开始逐渐放弃万里目，重心转移至“万里目少儿”。

在2021年6月，万里目商品逐渐下架，网店关闭，员工辞职或转岗……至此，万里目项目以失败告终。与此同时，万里目少儿接下万里目的接力棒，肩负起了“振兴趣店”的使命。

与其他儿童素质教育平台主攻线上不同，万里目少儿主体是其线下门店——万里目少儿成长中心，一个素质教育综合体。资料显示，万里目少儿成长中心涵盖运动、艺术、表达、思维等多领域，包括美术、乐高、芭蕾、篮球、足球、网球、游泳七大品类。

和罗敏以往创业项目一样，万里目少儿也是高举高打。据悉，单个万里目少儿成长中心面积在3500平方米以上，完全自营模式。同时，万里目少儿不需要预付款只卖小课包，而且体验不满意可以随时退款。在众多教育机构陷入退款难的境况时，万里目少儿此举在当时还得到了很多的赞扬之声。

-02-不同的“万里目” 相同的结局

刚开始，趣店对万里目少儿还是满怀信心的，曾预计在2021年开店到100家，2022年开设500+家。

给其信心的是万里目少儿面世的时机。2020年，是疫情最凶猛的一年，却是教育行业最繁荣的一年，尤其是在线教育。数据显示，教育相关企业数量，从十年前的78万家上升到了412万家。同时，资本也不断入场布局，仅在2020年上半年，就有百亿资金涌入教育赛道。

或许是对未来美好的幻想，让万里目少儿开始大把撒钱。有媒体报道，万里目少儿仅招聘成本就达到上亿元。

万里目少儿采取的是合伙人机制，合伙人不需要投资，但根据能力和背景，合伙人享受不同的待遇。层级较高的合伙人，还会被许诺期权。据懒熊体育报道，万里目少儿先后在1800多位面试者中，选中了600多位种子合伙人。

如此不计成本的招揽人才，万里目少儿的确做好了快速扩张的准备。2021年1月，万里目少儿成长中心首家店——厦门旗舰店开业。罗敏曾提到，截至2021年8月24日，万里目少儿有3个少儿成长中心在运营。同时，已经签署了另外37个少儿成长中心的租赁协议，其中24个正在装修中。

然而，世事难料，距离首家店开业仅半年，教培行业就迎来了一记重锤——“双减”政策出台。

虽然万里目少儿主打素质教育，但是在“双减”政策大力度执行的情况下，给万里目少儿的未来增添许多不确定性和阻力。同时，许多学科教育巨头也在转型素质教育，让万里目少儿竞争压力陡增。再加上疫情影响，万里目少儿陷入多难的境地。

在2021年8月，万里目少儿被传开始裁员。据报道，万里目少儿种子合伙人由600人降至100人左右。同时，有知情者表示，万里目少儿暂时不开新店，就算潜力意向书的城市也选择退出，已经装修好的店铺也不打算开业。

数日前，趣店发布公告称，计划大幅缩减万里目少儿业务，暂时保留一个中心继续为客户提供服务。罗敏也表示，“在疫情反复出现和教育行业法规不断变化的背景下，公司重新评估形势，采取谨慎的态度，决定大幅缩减万里目少儿业务。”

这则公告，加上罗敏此前的朋友圈，万里目少儿的结局已然清晰。至此，两个同名的“万里目”走向了同一个结局。

-03-趣店“枯木难逢春”

不管是万里目，还是万里目少儿，都被趣店赋予同一个重任，那就是成为趣店新的增长点，以此来提振股价。

前文提到，趣店自上市后，股价一路下跌，更是在2021年12月跌破1美元。在此后，趣店股价长期低于1美元。

趣店面临的不只是股价低迷问题，其已经在退市的边缘不断徘徊。纽交所规定，如果公司股价连续 30 个交易日的平均收盘价低于 1 美元，将面临强制退市的风险。

今年2月，趣店就收到了 " 退市警告 " 信函。如果趣店在六个月内，不能把平均股价恢复至1美元以上，将会被摘牌。

趣店之所以走到今天这一步，主要原因是其信贷主业不被看好。趣店上市之后，相关部门对网络小贷、现金贷等领域的规范文件就相继落地。消息一经发出，在美上市涉及现金贷的趣店、信而富、宜人贷、拍拍贷、宜人贷等平台股价均出现大跌。风波过后，趣店的股价虽然一直呈现下跌趋势，

除了主业，趣店频繁尝试新业务，寻找新的增长点，也就不断花费巨资，但均已失败，这就让趣店更难翻身。

以万里目少儿来说，此前开始运营的校区有11个，单店投入在3000万元以上，也就是说万里目少儿项目至少投入在3.3亿元以上。

此前的万里目奢侈品电商项目也是，趣店单季度销售和推广成本就需要耗费6480万元，更别提还要承担巨额的补贴费用，以及明星的代言费用。

除了这两个项目外，罗敏在趣店内部创业还有十多次。比如，2017年，推出汽车消费金融分期业务“大白汽车”，两年后此项目停止；2018年，启动高端家政项目“唯谱家”、儿童一对一学习平台“趣学习”等……

时过境迁，以上项目都已经没了声响。趣店也再也拿不出让投资人心动的数据。趣店最近一次发布财报是2021年第三季度财报，显示第三季度总营收为人民币3.474亿元（约合5390万美元），与上年同期的人民币8.494亿元相比下滑59.1%。净亏损人民币9420万元（约合1460万美元）， 而上年同期净利润人民币5.923亿元。

新增点难寻的趣店，最近更是祸不单行。2022年2月28日，因被诉证券欺诈，趣店及罗敏向诉讼原告支付了850万美元和解金。这是一场旷日持久的诉讼。自2017年末，大批趣店的投资人向趣店、创始人罗敏以及部分高管发起了证券欺诈的集体诉讼，原告认为趣店在IPO前未充分披露商业及监管风险造成他们的投资损失。

这一诉讼的失败，更是重挫了趣店和罗敏的信誉。截至发稿前，趣店股价为0.760美元，市值为1.92亿美元。相比起市值最高点113亿美元，趣店市值已经跌去了98.3%。

公开资料显示，罗敏1983年3月12日出生，在其34岁时趣店上市。按照罗敏的占股比例，以及趣店当时的市值，罗敏的身家达到100亿元人民币。如今，罗敏将迎来他的39岁生日，仍旧还是壮年，不知他是否还有信心和精力继续创业，完成其千亿市值的梦想。

肯德基从此少了一个兄弟品牌，百胜中国官宣永久关闭东方既白，又一个餐饮品牌将彻底消失。

01、东方既白永久关闭

近日百胜中国发布了2021年年度报告，同时也做了一个重要决定：宣布关闭肯德基的一个兄弟品牌。

百胜中国宣布终止运营旗下中式快餐品牌东方既白，计划将于2022年永久关闭东方既白。

截止到2021年底，东方既白在中国市场一共只有5家门店，最后5家东方既白门店分别位于苏州、深圳、金华和上海。

相信很多朋友的所在城市没有东方既白，华宇测速地址可能连东方既白的名字都没有听过。

如今东方既白被永久关闭，意味着这家曾被百胜中国寄予厚望，甚至曾想将其打造成“中式快餐全球品牌”的商业梦想最终破灭。

在NBS新品略看来，百胜中国关闭东方既白，早已在市场预料之中，只是时间早晚而已，这一天还是来了。

百胜中国最终决定永久关闭东方既白，意味着这家有17年品牌历史的餐饮品牌的商业生命终止于2022年。

02、东方既白发展简史

2000年之后，百胜的西式快餐，肯德基业务发展迅猛，一路狂奔的百胜将目光瞄准了中式快餐赛道。

百胜中国在2004年成立中式餐饮品牌东方既白，2004年5月，东方既白实验店在上海大华亮相。

在东方既白成立时，彼时的东方既白品牌总经理顾浩钟曾放下豪言：我们要成为最受欢迎的中式快餐品牌。

第二年4月，东方既白第一家正式门店，上海徐家汇美罗店正式开业，开业时也曾引发市场一片轰动。

然而让市场意想不到的是，东方既白从成立时就被顾客认为在口味和品质上都缺乏特色。

后来，东方既白还是努力了，不断改进菜单，到2008年已经有四川、上海等地口味的饭菜，最多的时候有200个左右的SKU(单独一种产品)，早餐、正餐、甜品，连下午茶都有了。

2008年，东方既白已经在上海有13家门店，决定走出上海。东方既白于2008年3月在北京首都国际机场T3航站楼开了一家门店。

当时的东方既白宣传称，华宇平台官网东方既白北京店开业标志着全国扩张的开始，到了2012年，东方既白在全国市场一共有30家门店。

然而2012年也成为了东方既白的巅峰时刻，从此之后，东方既白陆续关闭了在北京、杭州、广州等城市的多家门店。

到2015年年底，东方既白全国门店数量仅剩下15家。

其实，东方既白曾低调进行转型，2020年东方既白曾宣布战略性调整，变身包子铺，主打淮扬菜，但还是失败了。

如今东方既白仅剩的5家门店将在2022年关店，餐饮业从此将再无东方既白，肯德基也少了一个“兄弟”。

03、东方既白为何最终被永久关闭？

百胜是一家国际餐饮巨头，按实力来说，百胜完全有能力将东方既白打造成中式快餐头部品牌，但事与愿违。

东方既白曾被寄予厚望，也曾有过巅峰，发展势头也曾强劲，为何最终走向彻底倒闭？

在NBS新品略看来，东方既白的命运或许早已注定，有以下几个方面的主要原因。

第一，东方既白的市场定位模糊，没有形成强有力的品牌效应。

百胜推出东方既白品牌，定位为中式快餐，但对东方既白的市场定位较为模糊，品牌重视度也远远不够。

东方既白的门店数量与肯德基、必胜客等品牌相比，完全不在一个量级，东方既白即使发展了17年之久，仍然没有发展成为头部中式快餐品牌。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，东方既白只是作为百胜下面的一个副品牌，一直没有形成品牌效应和规模效应。

第二，东方既白一系列经营策略失误，注定不能发展成为行业头部品牌。

大家都知道，中式快餐的消费场景是一日三餐，突出便利性，还要有重复消费场景。

但东方既白后期店面选址几乎都集中在交通枢纽、会场展馆、旅游景点等，比如在北京首都机场、北京南站、西安咸阳机场，顾客在这些消费场所都是一次性消费，二次消费都很难。

第三，东方既白产品定位模糊，对顾客没有吸引力，创新力不足。

顾客对餐饮消费选择很简单，西餐就是西餐，中餐就是中餐。

东方既白号称打造中式快餐，但是主打产品却是鸡扒、猪扒饭、用黑椒汁，顾客吃中式快餐吃出了西餐的感觉，这样很难占领消费者心智。

同时，东方既白一直没有拿得出手的招牌菜和当家菜，更没有爆品。尽管东方既白后来有一定的改进，但是创新力仍然不足。

第四，中国本土中式快餐连锁品牌崛起，东方既白渐渐彻底丧失市场竞争力。

最近几年，无数中国本土快餐连锁品牌崛起，仅东方既白大本营所在的上海，就涌现出了小杨生煎、吉祥混沌、苏州松鹤楼等新老中式快餐品牌，还有就是老乡鸡等中式快餐品牌也加速崛起。

东方既白本来就没有什么市场竞争力，当其他新老品牌发展如火如荼的时候，东方既白却在走下坡路。

可见，品牌定位失败、产品缺乏竞争力、品牌优势不突出、发展重视度不够，再加上新冠疫情冲击，最终还是压垮了东方既白。

04、东方既白既败给了自己，也败给了时代

百胜作为全球餐饮巨头，尽管如今百胜中国已经是一家独立企业，但始终摆脱不了“洋厨子做不好中餐”的“魔咒”。

相比而言，百胜中国的肯德基发展得十分火爆，肯德基的本土化策略也很成功，就算是必胜客也勉强经营着，东方既白最终还是成为百胜中国的弃子。

从根本上来说，还是因为东方既白想复制西式快餐的经营模式，但中式快餐的属性注定复制不了，招数失灵了。

无论是东方既白，还是被百胜收购的小肥羊、黄记煌等中餐连锁品牌现在都在走下坡路，的确有点打脸百胜中国。

如今，越来越多的中国消费者会认为洋快餐不健康，消费频次正在逐渐减少，让肯德基进一步增加本土化产品。

放眼整个中国餐饮行业近年来的快速发展变化，百胜中国在中餐业务方面显然没有跟上时代发展的步伐。

最近几年，中国餐饮大生态正在加速变化，更新迭代速度极快，新中式品牌加速崛起，新餐饮品牌不断涌现出来。

比如在餐饮赛道中，去年，面食餐饮一条赛道，兰州拉面一大品类都成为了市场爆品。

就算是简单的中式快餐连锁也开启了品牌化、连锁化，而且中式快餐品牌有很强的地域属性。

总结来看，东方既白从高调诞生，但如今黯然彻底关门，不仅被消费者抛弃，也被百胜中国抛弃。

说到底，东方既白既败给了自己，也败给了时代。

NBS新品略一次都没有吃过东方既白，曾记得有一次，在深圳会展中心看到过东方既白的送餐盒，可惜以后再也没有机会了。

上海是东方既白的大本营，上海的朋友，也要彻底和东方既白说再见了！

3月7日下午，网络上流传的一张图片显示，字节跳动一名员工确诊新冠，导致北京办公场所之一中航广场被封闭，园区人员不能进出，等待全员核酸检测。

字母榜（ID:wujicaijing）电话询问中航广场物业，后者确认了上述消息。字节公关人士未予回复。

其实，字节封闭的不仅仅是办公园区。

自从去年11月初梁汝波接替张一鸣，出任字节跳动CEO后，这一中国互联网的“第三极”正在改变此前的半开放状态，朝着生态闭环加速前进。

最新变动发生在音乐版块。2月中旬，抖音音乐开放平台品牌升级为“炙热星河”，面向音乐人提供平台基础服务、歌曲宣推、词曲演唱撮合、数据分析等功能。

半个月后，抖音首款音乐APP“汽水音乐”开启小范围测试。这款APP以视频音乐为主、音频音乐为辅，号称拥有千万曲库，但以小众音乐为主。

据报道，汽水音乐2021年9月完成研发，12月内测，不到三个月后公测，推进节奏很快。

同时在创作端和消费端布局，折射出抖音对于音乐闭环的渴望。

抖音被视为“神曲”诞生地，每年都有不少原创歌曲依靠短视频病毒传播出圈，也有一些原本不火的老歌重获新生，平台歌曲日播放量高达70亿次。

然而，抖音始终算不上歌迷的首选聚集地。它从2020年8月起测试“听全曲”功能，但受限于版权等因素，支持该功能的歌曲并不多。用户在被歌曲片段击中爽点后，往往跳转到网易和腾讯等第三方音乐平台，抖音白白给别人做了嫁衣。

这一矛盾在2021年底激化。当年12月，华宇测速地址第三届TMEA腾讯音乐娱乐盛典公布“年度十大热歌”，均为抖音爆款，10位歌手中有9人是官方认证的“抖音音乐人”，唯一例外的王靖雯拥有逾600万抖音粉丝。

自从2021年7月将音乐升级为P1优先级业务以来，字节已经投入超10亿元购买版权。结果，创作者和歌曲在抖音火了，却被其他平台收割，令抖音难以接受。

如今有了炙热星河，抖音将能够更有效地连接音乐人，加深与创作者的合作绑定；同时可以把希望听全曲的用户导入汽水音乐，圈入“神曲”流量，并由后者承接不断扩充的版权库和音乐创作者社区。

除了音乐，抖音还在电商和本地生活赛道不断补齐基础能力，减少对第三方服务的依存度。

本月初，抖音站外电商引流服务“抖客”开启公测。该服务2021年7月内测，产品形态与“淘客”高度类似，用户通过抖客口令链接从站外引流到抖音直播间，撮合交易成功即可分佣。目前，抖客已经与60多家服务商达成合作，包括返利网、什么值得买、高佣联盟、蝉妈妈等知名推广平台。

以众包方式引入外部流量，曾经是电商平台的重要增长动能。业内人士称，第三方引流一度为淘宝贡献了50%的用户，但随着淘系电商策略调整，如今已经大幅收缩。

此前，抖音电商已经基本闭环。它在用户侧有站内店铺和商品橱窗，切断了直播间第三方商品链接，并在去年12月推出独立电商APP“抖音盒子”；在物流侧成立了物流和供应链公司，全面换用自己的电子面单系统，并整合快递公司资源，推出快递服务“音尊达”；在支付侧，抖音支付与支付宝和微信支付并肩而立；如今在流量侧，它又补齐了自己的“淘客”。至此，抖音电商的功能组件已经十分完备。

本地生活方面，抖音也在尝试亲自下场，逐步把流量收归体系内。

抖音2018年加码本地生活，最初以达人探店等方式，将流量输出给第三方。然而，2021年起，抖音推出到店团购服务，搭配大额折扣强力推广，原本被美团等分割的流量，如今更多地落在了抖音自己手中。

除了核心的抖音板块外，字节其他业务也在加速完善上下游布局，“自己做”成为新的战略主线。

在网文领域，字节此前孵化番茄小说，并通过投资外部公司完善布局。但从2021年11月至今，字节密集推出常读小说、久读小说、饭余小说、逍遥小说、抖文小说等5款APP，主攻付费网文阅读。

而在游戏板块，字节凭借庞大流量池，华宇平台官网长期充当其他游戏公司的买量推广渠道；但自从2017年收购朝夕光年以来，字节游戏逐渐转向代理发行与自主研发并行的双轨模式。

2020年之后，字节通过一系列布局，将旗下游戏工作室扩充至10家以上，自主研发地位提升。此外，它还斥资90亿元收购VR（虚拟现实）设备制造商Pico，提前卡位元宇宙。

引人注目的是，字节的大多数闭环动作，发生在张一鸣交棒梁汝波之后，或是在交接过程中即已埋下伏笔。张一鸣曾经向外界打开的大门，如今正在被梁汝波渐次关闭。

A

在张一鸣掌舵字节跳动的9年多里，这家公司主要扮演“卖水者”，将流量输出给其他互联网大厂，在获得丰厚收入的同时汲取增长动能。

在音乐板块，抖音除了采买版权外，还在2019年与腾讯音乐达成转授权合作。后者此前花费数百亿元购买音乐版权，集齐华纳、索尼和环球三大国际唱片公司，正版曲库覆盖1700万首歌曲，占据数字音乐版权市场90%份额。

2020年8月，抖音又与网易云音乐合作，共同建设“音乐+短视频”内容生态，具体包括音乐人扶持、音乐宣发、音乐版权与IP等。

至此，抖音获得了腾讯音乐的曲库支持，规避了法律风险；又触碰到了网易云音乐最核心的音乐人资源，有助于建设自己的音乐创作社区。结果，腾讯手握版权，网易聚拢音乐人，爆款神曲的主阵地却在抖音。

当然，腾讯和网易也有所收获。腾讯音乐的三大产品——QQ音乐、酷狗和酷我分别在抖音拥有200~500多万粉丝，而网易云音乐拥有逾700万粉丝。但抖音无疑是这一合作的最大受益者。

而在电商领域，2018年3月，抖音首度与淘宝合作，用户点击站内购物车链接可直达淘宝商品页。第二年10月，淘宝与抖音达成战略合作，涵盖广告投放和电商引流，据称总金额高达70亿元。抖音彼时回应称“数字不实”。

到了2020年8月，双方的合作规模进一步扩大。坊间传闻，两家公司签下的新年框高达200亿元，相当于上一年的近3倍。

同一时间，抖音开始走向电商闭环，当年10月切断了直播带货的第三方链接，并加快商城、物流、支付等基础设施建设。但抖音并未与淘宝彻底切割，反而在2021年7月底完成了新一年的战略合作续约。

只不过，双方合作范围明显缩水。据知情人士称，抖音此次签约的对手是阿里妈妈，具体场景是符合条件的商家可以继续在短视频中悬挂商品链接，并跳转至淘宝完成交易。这其实只是对半年前抖音商品外链规则的重复。

京东也是抖音的合作方之一。2021年5月，双方达成年框合作，京东将以抖音小店的形式接入全量商品，并为之提供物流、仓配和售后服务。此外，京东还要以“店播+达人”的形式，一年实现200亿元GMV（商品交易总额）转化。

可以看出，张一鸣治下的字节，除了看重电商的广告投放和流量采买费用外，也十分重视利用后者的供应链、物流配送和履约售后等方面的能力。而这恰恰是抖音电商的软肋。

类似的思路，还延续到了抖音的本地生活板块，以及征战海外的TikTok身上。

如今的抖音在到店团购、餐厅点评等本地生活板块多点进攻，但在两年前，它并未表现得如此凶猛。它在2020年初给美团、饿了么开通了同城外卖小程序，并允许他们在首页放置点餐入口，用户可点击跳转。

在国际市场，字节采取了类似的导流策略。2020年10月，TikTok与北美最大的电商独立站平台Shopify合作，商家可在TikTok上投放信息流广告，引导用户前往站外购买。

而在游戏板块，字节的流量生意更是做得风生水起。

游戏公司一直是互联网流量的主要买家。易观去年6月的一份报告显示，2019和2020年，国内游戏买量市场规模分别为626亿和880亿元。以此推算，2021年有望接近1000亿元。

以广告素材投放量计算，前10大买量游戏公司中，除了腾讯主要在百度系和自家综合视频、信息流媒体上投放外，网易、游族、比特漫步等其余9家均把字节作为主要投放平台。

其实，在庞大流量面前，即使是腾讯也不得不向字节低头。

2021年1月，腾讯在抖音APP投放了一则开屏品牌广告。虽然两家公司的矛盾已经公开化，官司纠纷绵延不绝，但这则广告的上线，事实上结束了2018年以来两家公司暂停商务合作的历史。

另一方面，来自游戏公司的巨额收入，已经成为字节的现金流支柱。据晚点LatePost报道，2019年抖音约50%收入来源于游戏广告。

在张一鸣时代，尽管也有唇枪舌剑、明争暗斗，但在商业利益面前，字节大体上能够与其他巨头和平共处，共同获利。

一方面，彼时的字节羽翼未丰，不想在多个战场同时开战。而通过与腾讯、阿里等公司合作，字节还能暂时绕开那些较为笨重、耗资巨大的环节，比如物流体系搭建等，更加轻巧和快捷地推动业务落地。

另一方面，在跻身新BAT之前，字节的最大对手是快手，战事激烈无暇他顾。直到2020年中，抖音DAU（日活跃用户）突破6亿，而快手仍然停留在3亿左右，短视频之战胜负已分，字节才开始有意识地加速拓宽业务条线。

更底层的原因是，今日头条的成功经历，或许让张一鸣形成了“卖水情结”，一切战略决策都指向了流量的获取与售卖。字节之所以看到什么都想试试、充当APP工厂，本质上就是不想错过任何一个潜在的流量池。

在这一哲学的指引下，字节的业务链条不断延展，从最早的新闻资讯、短视频，一度扩展至问答社区、中视频、社交、游戏、金融、企业服务等领域。但在此过程中，广告——也就是卖流量始终是字节最重要的变现手段。

从流量角度来看，张一鸣治下的字节非常开放，只要肯花钱，几乎任何人都可以买到流量。相比之下，阿里和腾讯更多地把流量圈在自己手中，若非嫡系，有钱也难从中淘金。

B

但从2021年起，字节的“流量外交”开始转向。

这一年，张一鸣逐渐放权、退居二线，长期创业伙伴梁汝波走向前台。当年5月，张一鸣宣布将CEO一职交给梁汝波，交接将在年底前完成。

前一年，梁汝波已经接过字节人事大权，再加上此前贯穿多个业务线的管理经验，以及与张一鸣共同求学创业的铁杆身份，成为新的一号位并无悬念。

不过，梁汝波并没有沿着张一鸣的旧方针走下去。对于字节下一个十年的方向，梁汝波的思路与张一鸣大不相同。

对于公司内部，梁汝波一改此前批量生产、万马齐奔的做法，大幅收缩战线。

2021年11月初，梁汝波刚刚出任CEO，马上启动一场“外科手术”，将大大小小的业务划归六大板块，并将抖音升级为字节旗舰，今日头条、西瓜视频等老业务均归入麾下。

另一方面，一些明显没有成功希望的业务被放弃，或是大规模缩编。这包括曾经立下汗马功劳的休闲游戏发行平台Ohayoo，GOGOKID、你拍一、清北小班等教育业务，证券业务海豚股票，主打女装的海外电商独立站Dmonstudio，甚至连字节战略投资部门也遭到裁撤。

但在这条大刀阔斧的明线之外，梁汝波还埋下了一条暗线：逐步削弱对第三方服务的依赖，最终实现站内闭环。

例如，对于音乐业务，张一鸣时代的字节把重点放在扩充正版曲库、减小侵权风险上，具体措施包括与各大唱片公司及腾讯音乐等版权大户合作。至于用户是不是在自家平台听歌、会不会跳到竞争对手那里，彼时的字节并没有太多考虑。

但在梁汝波被确立为下一任掌门人后，字节先在2021年7月将音乐升级为P1优先级，又在几个月后内测汽水音乐APP，并顺势推出音乐人服务平台，招招指向用户和创作者的内部留存。

在电商板块，梁汝波同样打出了一套迅捷的组合拳。抖音2021年7月开始内测抖客；8月上线电子面单，同期成立两家物流公司；12月底上线独立电商APP抖音盒子，今年1月又推出了快递服务音尊达。

值得注意的是，抖音电商总裁康泽宇曾在2021年4月公开表示，抖音电商没有在做仓储物流，也没有自建仓储物流的打算。仅仅4个月后，字节就在物流赛道频频落子，这一前后差异也暗示了新任CEO的某些意志正得到落实。

同一时间，字节的海外电商战略也发生变化，不再满足于给站外卖家导流。

去年7、8月份，TikTok经过前期的小范围测试后，开始在印尼、英国等地推广直播带货业务，如今正在向越南、泰国和马来西亚拓展。

此外，字节去年11月上线独立电商APP Fanno，主要面向英法德意西等5个欧洲国家开放，主打高性价比的综合品类商品。

字节游戏的重心从卖流量、代理发行转向自研，同样发生在这一时期。除了通过收购增强自主研发能力外，字节还在2021年8月天价收购了VR设备厂商Pico。

与张一鸣不同，梁汝波似乎对卖流量兴趣不大，更没有将其视为字节的唯一变现路径。这一点在本地生活业务上表现得尤为明显。

作为本地生活赛道龙头，美团一直是抖音广告大客户。抖音除了把开屏、信息流等广告位卖给美团外，很早就为之开通了小程序，双方关系算得上融洽。

但在梁汝波走上C位的日子里，抖音加速切入线下消费场景，已经通过团购、探店、榜单等方式，在本地生活板块扎下钉子，补贴力度甚至比美团还要高。

另据媒体报道，抖音去年六七月份开始重点扶持团购达人，并向“同城”短视频注入更多流量，以拉动本地生活业务的发展。

2021年初，抖音曾为本地生活业务定下全年GMV 100亿元的目标。但到了梁汝波接任CEO的11月，这一目标仅完成一半，而2022年的目标高达400亿元。面对如此局面，抖音不惜与美团贴身肉搏、大举展开线下攻势，并不令人意外。

在可预见的未来，围绕流量展开的卖水生意，如信息流广告、站外导流等，仍将是字节的重要收入来源。但梁汝波显然希望更进一步，把赚钱重点转向内部生态自循环，从而减少中间成本、提升流量变现效率。

C

梁汝波带领字节转向“关门主义”，与互联网流量生意越来越不好做了直接相关。

从2020年起，互联网广告在疫情拖累下大幅减速；去年下半年，教育和游戏两大行业遭遇严厉监管，这块市场更是颓势尽显。

去年第三季度，国内主要互联网营销平台中，阿里的营收同比增速降至16%，为2014年上市以来新低；腾讯网络广告收入仅增长5%；百度线上营收收入增长6%，均跌入个位数区间。

字节也难以独善其身。2021年上半年，字节广告营收约1150亿元，仍然保持两位数增长；但下半年风云突变，势头明显放缓。到了11月，多家媒体报道称，字节内部披露过去半年国内广告收入停止增长。

事实上，就算没有教育、游戏行业广告主集体拉胯的阶段性影响，字节的营收增速也在逐年放缓，高度依赖广告的商业模式已经显露疲态。

多方数据显示，2019年字节营收约为1100亿元，较上年增长两倍以上；2020年为2366亿元，同比增长111%；2021年增至3678亿元，增速进一步放缓至70%。

字节手握中国互联网第二大流量池，有能力买单的广告主却越来越少，是营收增速下滑的主要原因。要想重回高速轨道，只能自己创造落地场景，把流量盘活。

梁汝波划定的六大业务板块中，大力教育所处赛道面临强监管，前景仍不乐观；飞书和火山引擎面向B端市场，竞争格外激烈，且需要长时间培育。增长较快且具备优势地位的，主要是抖音、TikTok和游戏三大板块，其中抖音电商是重中之重。

行业经验表明，要想做好做大电商和游戏，必须拥有上下游产业链的支撑。仅靠流量做文章，很容易陷入替别人打工的窘境。

以电商为例，国内三大电商都有自己的“御用”物流网络：阿里有菜鸟网络，京东有自建物流，拼多多除了与极兔关系密切外，还在拉近与三通一达等公司的联系。相比之下，抖音电商在这一领域的布局较为薄弱。

游戏板块同样如此。腾讯和网易都是代理发行大户，但拳头产品均为自主研发，如腾讯游戏“印钞机”《王者荣耀》，网易《梦幻西游》和《大话西游》系列，以及去年大火的《哈利波特：魔法觉醒》，均自研产品。

字节在进入梁汝波时代后，要想真正坐稳新BAT的一员，转变流量池思维、增强生态闭环造血能力是一道必答题。

但这也意味着，字节将同时向阿里和腾讯开战，且这场战争主要在对手的主场打响。

尽管在短视频领域所向披靡，但论及公司整体实力，字节仍然略逊于阿里和腾讯。具体到焦点战场，阿里或许直播带货打不赢抖音，但电商综合实力远胜于字节；腾讯不仅流量比字节更多，游戏研发和运营能力也非朝夕光年所能比拟。

此外，字节还将与两大巨头麾下的诸员大将直接交锋。最典型的当属腾讯阵营的美团，双方已经围绕本地生活展开激烈争夺，战火波及探店、点评、酒旅、票务等多个细分市场。

字节通过抖音侵入后院，美团当然不会坐视不管。就在梁汝波履新CEO一个月后，美团宣布与快手达成互联互通战略合作，试图合纵连横共同御敌。

这注定是一场激烈而漫长的战役，交战双方都需要投入大量真金白银。

但如今字节赚钱已经不像以前那么容易，广告营收增速正在回归行业平均水平；另一方面，梁汝波在完成第一阶段的业务梳理后，已经再次启动APP工厂，字节的试错成本有可能再次放大。

2021年下半年至今，字节推出多款APP，如电商板块的抖音盒子和Fanno，音乐板块的汽水音乐，教育板块的教师服务平台谭水源，网文板块的常读小说、久读小说等。

此外，字节还在边缘业务上不断试水。

例如，字节在2021年9月上线了悟空浏览器，原本内嵌头条搜索，但今年有消息称，“悟空搜索”即将上线。此外，它还在今年1月内测了智能阅读APP“识区”，以及一款名为“派对岛”的虚拟社交产品。

在海外市场，字节在日本发布了漫画APP “FizzoToon”，并面向欧美和东南亚推出了小说APP Fizzo和Mytopia，同时开出优厚报酬招募网文写手。

目前，这些APP均处于初创期，尚未有产品显露出不一般的爆发力和赚钱潜力。换言之，它们目前只是字节的成本项。

梁汝波的挑战在于，如何把这场全面战争控制在合理程度，在培育闭环业务的同时，避免过度损伤与阿里、腾讯等大广告主关系，尽可能让转型中的字节“软着陆”。

在广告仍然贡献大量营收的情况下，字节不可能把其他玩家都踢出去。它与阿里和腾讯阵营将是典型的竞合关系。而梁汝波发起的这场闭环战争，不仅将改变字节的战略面貌，也将在一定程度上重塑中国互联网的流量格局。