投资界（ID：pedaily2012）7月11日消息，据动脉网，创新型基因治疗药物研发企业诺洁贝近日宣布完成近4000万美元的B轮融资，本轮融资由上海生物医药基金领投，德同资本、中鑫资本、广大汇通及苏州领军创投等数家知名机构跟投，老股东苇渡资本、北极光创投持续注资。本轮融资所募资金将主要用于临床试验用样品的生产和早期临床试验的开展。

诺洁贝自2020年成立以来，已经全面完成具有国际先进水平的1000L规模的cGMP生产体系的建设，目前公司多款差异化的研发管线已经完成临床IIT研究或正在进行注册临床研究。

NGGT001是针对视网膜色素变性的基因治疗药物，目前已完成概念验证性的IIT研究，显示了良好的安全性和初步的治疗效果，并在2023年4月获得FDA的IND批件；NGGT002是针对代谢性疾病的、通过系统给药的基因治疗药物，截至日前IIT研究已经完成低、中剂量的患者给药，安全性良好且显示出了初步的疗效，并在2023年1月获得FDA的孤儿药资格认证。

此外，诺洁贝还有多条管线已启动临床IIT研究，将于今明两年陆续进入临床阶段。

诺洁贝创始人蒋立新博士拥有25年基因治疗及相关生物制药领域的研发与管理经验，领导完成4项基因治疗药物的IND申报工作与临床研究，主持过国家发改委高技术产业化示范工程“基因载体平台技术开发及产业化”项目，“基因药物治疗病毒性感染的关键技术研究”、“抗HIV的基因药物的开发”、“抗乙肝病毒感染的基因药物的研发”等国家重大新药创制专项。

联合创始人曲光博士拥有30多年的基因治疗药物的开发经验，先后在基因治疗领域的知名学者James Wilson和Kathy High实验室从事研究工作。并曾于美国最早的基因治疗公司Avigen负责AAV病毒载体的工艺开发。2013年，随着Spark Therapeutics成立，曲光博士作为VP负责其所有产品的工艺开发与新技术开发。在诺洁贝，曲光博士主持完成了4个项目的临床研究用样品的制备，其中NGGT-001产品在FDA的IND申报过程中更是创下了CMC无问题直接通过的记录。

诺洁贝创始人蒋立新博士表示：“基因治疗是制药行业的新型细分赛道，可以为需要终身及长期治疗的疾病提供一次给药、长期获益的颠覆性的治疗药物，工业界的大规模介入可以说才刚刚开始起步，具有极其广阔的应用前景和商业化价值。感谢上海生物医药基金及各家机构对我们的信赖与支持，也感谢老股东对我们的连续增持。坚信我们的技术积累在优秀资本的支持下，一定能给患者带来生命的希望。”

上海生物医药基金合伙人温弘博士表示：“基因治疗药物对众多未满足的临床需求有巨大的潜力，我们看好这个赛道的前景，同时我们更加看好诺洁贝团队的产业化经验与高效率的管理风格。公司在成立不到三年的时间里，构建了独特的研发管线，完成了先进的基因治疗产品的CMC设施建设，依托该平台已经启动了3个IIT研究，获得1个FDA的IND批件、一个孤儿药资格认证。我们看好诺洁贝的发展前景并会给予长期的支持。”

投资界（ID：pedaily2012）7月11日消息，据动脉网，苏州安天圣施医药科技有限公司（以下简称“安天圣施”或“公司”）近日完成千万元级preA+轮融资，本轮融资由和瑞创投SCA3产业基金投资。同时，公司宣布与中国脊髓小脑性共济失调（SCA）患者组织北京企鹅之家小脑萎缩症病患关爱中心（以下简称“企鹅之家”）开展全面合作，加速推进罕见病药物开发及临床研究，尽可能惠及全国更多的罕见病患者。

苏州安天圣施医药科技有限公司，系中国首个以RNA剪接和 RNA 编辑为靶标研发反义寡核苷酸（ASO）药物的公司，目前有多个项目在推进中，其中针对SCA3（脊髓小脑性共济失调3型）、DMD（杜氏肌营养不良症）等疾病的药物研发已取得良好的临床前数据。公司创始人华益民是ASO药物领域全球顶级的科学家，是全球销售金额最大小核酸药物诺西那生（Nusinersen, 商品名Spinraza）的主要发明人。

北京企鹅之家小脑萎缩症病患关爱中心由脊髓小脑性共济失调（SCA）病友及家属建立，是中国唯一一家民政注册、专注于SCA领域的非营利性组织。企鹅之家致力于关爱患者身心健康，普及相关医学知识和最新研发进展，呼吁社会各方资源关注与帮助患者，维护患者合法权利，提高患者生活质量。

自成立七年以来，企鹅之家与国内SCA领域知名专家团队紧密合作，开展了包括医患交流会、患者调研、专家讲座、在线疾病教育、患者援助等众多项目，为中国SCA患者提供全方位的关爱与支持。凭借组织在SCA领域的专业累积，企鹅之家将继续承担责任、提升服务、发挥职能，深化与政府机构、医疗单位和医药企业的沟通合作，充分整合各方的资源和优势，在患者支持、疾病管理、药物研发、临床试验和药物准入等环节发挥患者组织的积极作用，传递患者的真实诉求，助力患者获益最大化。

未来，安天圣施将与企鹅之家一道，推动SCA药物研发进步，共同促进中国罕见病事业的发展，助力实现2030健康中国的宏伟目标。

投资界（ID：pedaily2012）7月10日消息，据悉，南京经纬达汽车科技有限公司（以下简称“经纬达汽车科技”）近日完成过亿元A轮融资，由道淳资本与雅瑞·智友科学家基金等联合投资。至此，经纬达汽车科技近期已累计获得近3亿元资金支持，极大地增强了经纬达汽车科技的研发与产业化实力。公司将进一步深化创新战略布局，加大产品研发力度、加快产品量产进程、加强产品市场拓展，打造具有较强市场竞争力的汽车零部件高端自主品牌。

经纬达汽车科技是国内外最早从事线控底盘与智能避撞技术研发的团队之一，拥有十余年深厚的技术积累。公司不仅掌握了具有国际先进水平的关键核心技术、拥有完整的自主知识产权，而且形成了完整的正向技术研发与产品开发流程体系，目前已与国内外多家汽车品牌主机厂和头部自动驾驶科技公司达成深度合作关系。

道淳资本合伙人周小楠在先进智造和人工智能等领域拥有深厚的技术积累和丰富的投资经验。她认为线控底盘是电动汽车和自动驾驶汽车的关键核心零部件，而通过自主研发掌握核心技术是产品赢得市场竞争最为关键的因素之一。经纬达汽车凭借多年持之以恒的自主研发，已实现了关键线控制动产品的平台化与系列化落地，构建了核心技术优势，有望成为国内线控底盘行业极具代表性的高端自主品牌。

梅淳基金合伙人、中国天使投资界传奇人物吴世春在科技创新创业和投资领域都有着很高的成就和影响力。他认为汽车的电动化和智能化是大势所趋，经纬达汽车科技深耕该领域多年，对关键技术与行业趋势有着独特的理解、深厚的技术沉淀与强劲的研发实力，有望在这轮汽车关键零部件产业变革和国产替代的浪潮中形成自己独特的竞争优势。

雅瑞·智友科学家基金首席专家顾问、智友研究院院长王田苗教授是一位在科技领域取得丰硕成果、有着深厚技术背景和丰富投资经验的著名专家。他表示，在汽车电动化和智能化巨大的发展趋势下，线控底盘是推动中国汽车高端自主零部件产业发展的关键核心零部件之一。经纬达汽车科技拥有长期正向研发的创新技术积累、丰富实战经验的顶级人才团队、领先一代的核心产品优势，以及具有前瞻性的技术与产品战略布局，有望成为中国汽车高端自主零部件品牌的千里马。

投资界（ID：pedaily2012）7月10日消息，据新智元报道，西湖心辰（杭州）科技有限公司近日再一次获得了汤姆猫的战略投资，投资金额过亿，双方将加速大模型的应用落地。

7 月 9 日，正值两周年之际的西湖心辰，正式推出自研的通用大模型——「西湖大模型」。公司创始人、西湖大学博导蓝振忠在模型发布会上表示： 构建智商情商俱佳的通用大模型，打造陪伴 10 亿人的 AI。

自成立以来，西湖心辰已经吸引了汤姆猫、蓝驰创投、BV百度风投、凯泰资本、西湖科创投、西湖教育基金可持续发展平台等多家知名机构的投资。

据悉，西湖心辰是国内最早推出一系列 2C 产品（AI 写作、AI 绘图、AI 心理咨询）的大模型公司，已积累两百多万 C 端用户，服务了上百家 B 端客户，其中不乏汤姆猫、知衣、星巴克、支付宝、知乎、酷家乐等知名企业。

西湖心辰团队创始人蓝振忠从卡内基梅隆大学(CMU)博士毕业后，曾在谷歌担任人工智能科学家。在蓝振忠的带领下，西湖心辰汇集了一批来自 Google、Meta、Amazon 等公司的顶尖 AI 技术人才。西湖心辰背靠中国新型研究型大学「西湖大学」，丰厚的人才储备和强大的算力资源，为打造智商情商俱佳的西湖大模型垫下了稳定的基石。

本轮融资后，西湖心辰将与汤姆猫加速推进在通用大模型、垂直领域模型及终端软硬件等领域的合作。

汤姆猫表示，相较于其他大模型，西湖大模型具备长期记忆、情感感知和主动聊天等功能，并且融合了文字、图片、语音等多种模态，这与汤姆猫的场景和未来规划高度契合。

双方正在加速大模型落地，共同推出能听、 能看、 能说、能教学，能陪伴的汤姆猫系列产品。

如今随着马斯克有望辞去推特CEO，其是否能重新专注于特斯拉的运营成为人们关注的重点。

过去两个月，虽然马斯克把大部分资金、工作时间都投向这家社交媒体巨头，但始终未能阻止其市值的下滑。与此同时，自启动收购推特以来，特斯拉的股价就一路下挫。自年初以来，特斯拉股价已下跌逾60%，创下2016年以来新低。

投资者将其归咎于马斯克因为推特而“分心”，分析师也开始下调特斯拉的目标价。上周，受马斯克再次出售近36亿美元的特斯拉股票等影响，特斯拉股价一周惨跌16%，这也引得特斯拉第三大个人股东，曾经坚定的马斯克追随者，连发数条推文，公开喊话让其“下课”。

执掌特斯拉14年，虽然马斯克也曾说出“讨厌担任特斯拉CEO”，这份工作并“不爽”的言论，但他和特斯拉早已深度绑定。而对于后者来说，在马斯克带领下走上的这条足够激进、前卫的路线，本身是赞美也是冒险。

至少在现在，面对重重危机，特斯拉仍然需要马斯克。

有一种风险叫马斯克

回顾特斯拉的2022年，其在产销端的表现依然算得上亮眼。

即便在第二季度，上海工厂曾停产20多天，柏林、德州工厂也一直在艰难地产能爬坡，但前三季度，特斯拉的生产、交付量就已经接近2021年全年。

不出意外，虽然达到50%的增长率目标略显困难，但实现30%的销量增长不在话下。

但往日这位新能源“优等生”，资本市场*“宠儿”却突然失宠。自今年年初起，特斯拉股价跌幅已经超过60%，曾经的万亿市值也已经跌破4500亿美元。与2021年底的1.2万亿美元市值相比，特斯拉现在只有*时期的1/3。

马斯克将原因归结为美联储的激进加息降低了股市对投资者的吸引力。摩根大通的一位投资经理则认为，目前新能源汽车在资本市场的热度已不在，股价下跌也在预料之中。同样是新能源独角兽，Lucid和Rivian的股价相比年初的最高点分别下降了84.8%和79.4%。

但抛开这些，马斯克的一系列行为才是失去股东信任的关键。

今年4月份，马斯克宣布对推特发起收购，彼时特斯拉市值还在万亿美元规模，在之后漫长的拉锯战里，从时间精力、人力、到资金，马斯克几乎是全身心投入。

据CNBC报道，正式收购推特后不久，马斯克就曾让超过50名特斯拉员工（其中大部分为Autopilot软件工程师）去到推特完成对底层代码的编写以及审核。

他甚至要求来自特斯拉、Space X和Boring公司的至少17名高管到推特公司帮助完成运营工作，其中就包括特斯拉首席信息官萨尔蒂（Nagesh Saldi）。

显然，当马斯克为了推动推特的改革，甚至整晚都待在其旧金山总部，他本人也分身乏术。据外媒报道，马斯克在上周参与推特线上连麦活动时甚至不得不提前下线，“我有个特斯拉的会议安排，而且已经迟到了。”

事实上，特斯拉此前就曾在一份财务文件中承认，因为高度依赖马斯克为特斯拉提供的技术和服务，其忙于他的各种商业投资，对公司来说本就是一种风险。如今更是直接引发了股东们的抗议。

“马斯克抛弃了特斯拉，特斯拉现在没有一个工作的CEO。特斯拉需要和值得拥有一个全职CEO。”12月15日，特斯拉的第三大自然人股东、印尼亿万富翁廖凯原（KoGuan Leo）公开发声。

来源：推特

除此之外，马斯克的减持也是特斯拉股价承压的重要原因之一。

今年4月、8月、11月及12月，马斯克兜售其所持有的特斯拉股票共计超过9400万股用以完成对推特的收购和维持运转，其减持股均价约在220美元-250美元之间，套现总金额超过200亿美元。

特斯拉离得开马斯克吗？

虽然马斯克的行为让股东们怨气冲天，直接给出要么回归要么下课的选择，但对于用14年给特斯拉烙下深刻个人印记的马斯克，想要找到替代其存在的继任者恐怕不容易。

2004年，在特斯拉成立的第二年，马斯克便带着至少1500万美元参与了特斯拉的A、B轮融资来确保其在市场中存活下去。2008年，马斯克又在金融危机时为特斯拉找来4000万美元的融资续命。

随后，马斯克又为特斯拉争取来两笔分别来自戴姆勒和丰田，共计1亿美元左右的股份收购款。与此同时，特斯拉也迎来了自己*座工厂：加州弗里蒙特工厂。

虽然不算严格意义上的创始人，但这并不妨碍马斯克成为特斯拉的灵魂人物，并将游走在破产边缘的特斯拉一点点拉了回来。

也正是其之后的一系列激进操作，为特斯拉的每一步都打上强烈的“马斯克烙印”的同时，也推动着特斯拉从一家创业公司成为万亿市值规模的新能源老大。

2012年和2015年，特斯拉陆续开始交付Model S和Model X两款高端车型，确立了特斯拉高端品牌的调性的同时也在2013年*季度实现首次季度盈利。

而在2016年，马斯克则确立了新的战略规划，包括扩充电动汽车产品线、生产配备集成储电功能的太阳能板、开发自动驾驶技术、共享汽车等理念，分别对应着日后的Model 3/Y，Solar Roof以及Autopilot和FSD等。

马斯克于2016年为特斯拉确立的新规划

来源：特斯拉官网

其中Model 3/Y两款车便是特斯拉进入大众市场并完全实现扭亏转盈，成为万亿市值企业的坚实基础之一。

另一个关键便是马斯克确立的GA 4产线。2017年，在Model 3经历产能地狱时，马斯克将智能驾驶概念引入到了生产流水线中，让产线得以更加灵活地配合产品的频繁迭代，并实现周产5000辆Model 3的目标。

根据晚点报道，正是在GA 4产线中，特斯拉探索出了之后多个超级工厂的基础，其中便包括特斯拉*个自己完成从0到1建设的上海超级工厂。

如今特斯拉在马斯克的领导下还在不断扩展业务。特斯拉FSD Beta已经拥有超过16万名用户使用并将于年底大规模推广；其CTC电池技术和一体压铸技术也在被其他主机厂争相效仿；特斯拉甚至要买矿并自己冶炼提取贵金属原材料。

这也是马斯克如今一举一动都影响着特斯拉的股价的原因。在今年7月份马斯克宣布终止收购推特时，特斯拉的股价曾迎来30%左右的回升，并伴随着推特与马斯克的拉锯进入为期两个多月的平稳期。但最终，随着这笔收购尘埃落定，特斯拉的股价也一路跌至如今的不足150美元/股。

马斯克之于特斯拉，就如同乔布斯之于苹果。股东们放狠话的背后，更多的是期待马斯克的彻底回归，哪怕曾传出特斯拉更换CEO的声音，但当下内外交困的特斯拉仍需要马斯克的掌舵来重获资本市场的信心。

马斯克不是*钥匙

如今马斯克已经有望卸任推特CEO，但仍无法阻止特斯拉的颓势。截至周三收盘，特斯拉股价报收于137.57美元，创下两年来的低点。

这也意味着即使马斯克火速回归，特斯拉的股价也很可能无法在短时间内迅速回暖爬升。摩根大通一位内部人士告诉未来汽车日报，摩根大通对于特斯拉的目标价已经下调至120美元。

不过抛开大环境影响，特斯拉的风险还在于其自身。

目前，特斯拉在全球范围内的订单都在急剧缩减。根据市场分析师Troy Teslike给出的数据，截至今年11月30日，特斯拉全球订单已经降至19万辆，这对应着特斯拉约44天的全球产能。

而在10月底与8月底，特斯拉的订单积压量分别是28.5万和40万。分析师表示，如果计算无误，这意味着特斯拉新车的产量已经明显超过同期销量。其中降幅*的是美国市场。截至11月底，特斯拉的积压订单在两个月内减少了超过10万，已降至不到6万辆。

订单急速下降，特斯拉庞大的产能是原因之一。随着柏林和得州工厂相继达到周产3000辆的水平，特斯拉全球四大汽车工厂合计的周产能已经达到至少3.4万辆。

而根据特斯拉官方对于四大工厂产能的规划数据，特斯拉拥有190万辆的年产能，但目前截至第三季度特斯拉仅交付90.8万辆汽车，还有100万辆左右的年产能未使用。

特斯拉各工厂产能规划 来源：特斯拉第三季度财报

特斯拉不得不推出多轮促销措施。其先是在9、10月份推出保险促销活动，随后又宣布对两款主销车型Model 3和Mode Y进行幅度为1.4万-3.7万元不等的降价调整，随之而来的还有车漆、轮毂以及车主激励等一系列措施。

进入12月份，特斯拉又推出价值4000元-6000元不等的保险补贴和现金减免措施，配合上海、深圳等地的促销政策，目前消费者购买特斯拉所获补贴可达3.3万元。

降价促销策略初显成效。今年11月，特斯拉上海超级工厂交付量达到10万辆，再次创下月度交付的新纪录。

但目前特斯拉中国官网中Model 3/Y车型均显示可在本月交付提车。提车时间不足两周，也意味着特斯拉工厂中拥有大量库存车，亦或是特斯拉上海工厂目前有大量闲置产能。

造成如此巨大产能黑洞的原因便是特斯拉的两款主力产品。过去很长一段时间，特斯拉Model 3/Y在30万元市场区间内都并*手，但如今随着越来越多的新车型杀入特斯拉腹地，其作为先行者的优势也越来越小。

在智能驾驶方面，国内新势力们通过堆积激光雷达、高算力智能驾驶芯片等方法，追赶特斯拉。而在座舱方面，理想的多屏三维交互、小鹏的智能语音交互、蔚来的三代智能操作系统也都不断与特斯拉拉开差异化优势。

特斯拉Model 3/Y两款车型在国内新能源汽车市场中的竞争力正在肉眼可见的减弱。

在特斯拉的“大本营”，其市场地位也在逐步被削弱。美国汽车市场研究公司近日发布的报告显示，截至今年第三季度，特斯拉在美国电动汽车的市场份额为65%。在2021和2020年，这个数字分别为71%和79%。其预测到2025年特斯拉在美市场份额将跌至20%以下。

作为新能源车企中的佼佼者，特斯拉的直营模式、生产效率、自动驾驶、车辆性能等方面都拥有自己的竞争力，但不得不承认，虽然特斯拉仍然热销，但其身处中国的先发优势，正在被蚕食。

参考资料：

[1]特斯拉求生计，21世纪商业评论

[2]特斯拉发展史，CHUKYO中京

[3]特斯拉不燃烧料，它烧现金（Tesla Doesn’t Burn Fuel, It Burns Cash)，彭博社

【本文由投资界合作伙伴未来汽车Daily授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。

网红正在成为出海越南的重要角色。

今年以来，关于越南市场“下一个世界工厂”的讨论如火如荼，越南再次成为出海创业者们的*目标之一。蜂涌至越南的这些出海企业，带动了当地许多相关产业迅猛发展，比如此前在越南并未受到太多重视的行业——网红经济。

数据显示，在越南9856万的总人口中，拥有73.2%的互联网用户和78.1%的社交活跃用户，这成为越南网红产业崛起的基础。近两年来，随着越来越多中国的电商平台、跨境卖家、社交娱乐平台、网游产品出海至越南，当地网红和MCN的数量呈直线上升。

中国公司出海催熟了越南的网红经济，而当地网红经济的发展也为出海越南带来了更多便利。

100多家MCN机构

每月250万场带货直播

今年2月，TikTok Shop宣布进军东南亚，新增越南、泰国、马来西亚的TikTok Shop小店，并向许多有跨境直播经验的公司发出入驻邀请。在英国TikTok做跨境直播的Alex，在收到入驻邀请后，毫不犹豫地带着他的团队开始在东南亚各国展开尝试。

Alex创立的公司叫海兔科技。他告诉霞光社，因为“直播带货”的形式今年初才进入越南，所以仍需要一段市场教育的过程。在进入越南市场之初，海兔科技的十多个直播账号每天只能卖出10多单，转化率不到1%。

事实上，更早出现的“短视频种草”在越南更为普及。Alex表示，直到今天，短视频带货在越南仍然比直播带货占据更多销售份额。不过，直播带货在国内的发展让他相信这是一种天花板更高的商业模式，在越南同样大有潜力，他也坚持学习国内的直播带货风格。

“越南的带货直播间玩法没有国内那么丰富，主播往往也未接受足够的培训，直播形式比较单调，只能主打低价以吸引消费者”，但Alex认为，人们都向往美好、有趣的事物，在坚持低价策略的同时，一定要增强直播间的趣味性。

两个月后，海兔科技跑出了越南*个单场GMV突破一万美元的直播间，这离不开他们在培养主播方面付出的努力。Alex表示，如今公司在越南的每个跨境电商直播间，日均成交量均已超过1000单，转化率也上涨到了4%。

有人闻风后匆匆入场，也有人未雨绸缪抢先布局多时。

3年前，黎叔听说TikTok有计划在东南亚市场开启小黄车功能，他立即带着投资人的500万美金来到越南创办了自己的MCN机构Vzone。令他没想到的是，TikTok迟迟没有在东南亚布局电商业务，等来的却是肆虐全球的新冠疫情。于是，他在过去的两年里不得不把精力先放到孵化网红账号上，决定先聚集足够的粉丝再开始带货。

功夫不负有心人，在500万美金的融资快要见底之时，今年上半年，越南直播电商终于迎来爆发。此时，黎叔的Vzone已经陆续孵化出15个账号，最火的网红已经拥有1000多万粉丝，相当于每10个越南人里就有1个他的粉丝。

目前，黎叔的Vzone已经成为TikTok越南站*的直播带货MCN之一，公司也实现了盈亏平衡。

黎叔的网红主播团。图源：IT时报

今年，随着TikTok Shop在东南亚发力，出海的热度立刻转移到了直播电商，无论做内容还是做电商的人，都“借船出海”，跑到越南做直播带货。数据显示，2022年上半年，越南成为仅次于印尼的东南亚第二大电商市场，另外，越南有超过77%的网红活跃在TikTok上，是东南亚网红活跃度最高的国家，这些都点燃了越南的直播带货市场。

据越南《西贡解放报》报道，目前越南每月直播带货活动超过250万场，有约5万家企业在此掘金来自中国的带货模式。

直播电商的疯狂增长，背后离不开大量的MCN机构支撑。

目前当地MCN数量尚未有官方统计数据，不过据知情人士透露，如今每天都有不同规模的MCN如雨后春笋般涌现，仅TikTok合作的越南MCN就已超过100家，且多家机构拥有中资背景，许多来自国内的MCN甚至直接把直播基地搬到了越南。

在越南从事平台运营工作6年的珍妮斯觉得，当下越南的网红生态可以用“洪波涌起，大有可为”来形容，很像2017年时的中国网红市场。

“直播带货、消费种草这些新形态，对越南年轻一代来讲还很新鲜，还有一段时间和发展空间。”珍妮斯认为，越南的经济发展还处于3-7年前的中国的水平，越南人消费主义的背后更多在想如何维持生计。在越南做MCN，要以给年轻人制造更多赚钱机会为核心进行发展，要让当地人知道做网红能赚钱，然后再进一步引导粉丝群体消费。

一条视频一万美金

合作报价水涨船高

除了直播带货，如今许多出海至越南的中国企业及本土企业，也开始纷纷寻找当地MCN合作进行品牌推广。

珍妮斯表示，假如一款产品想深入走进越南网民的心，就一定要找当地的明星或网红。比如《*荣耀》越南版就频繁与当地游戏赛事选手、游戏网红、画手，以及有话题度的明星网红进行联动。

越南游戏市场发展态势良好。扎根越南的创业者Luke告诉霞光社，由于生活节奏轻松，越南大部分游戏玩家在线时间很长，且喜好社交。Newzoo曾在《2021 年全球游戏市场报告》提到，与中国玩家相比，越南玩家忠诚度高、付费意愿更强。

如今越来越多的越南年轻人成为游戏直播、短视频的内容创作者，他们产生的电竞内容甚至多于基于赛事产生的内容。因为玩家既可以开直播，也可以接受粉丝打赏，游戏直播很快成为越南*的娱乐方式之一。珍妮斯告诉我们，越南游戏类网红的报价通常也比其他类别高出许多，是网红市场的抢手资源。

虎牙旗下的出海产品Nimo TV是越南游戏直播市场的重要玩家之一，为了吸引更多年轻人，Nimo TV与当地各大游戏平台争夺热门电竞选手及电竞主播，比如邀请当地知名主播之一D Mixi入驻。他们会紧跟本土热门游戏赛事，在视频里宣传推广Nimo TV，吸引垂直目标用户群体。同时挑选互动量高、带货能力强的都市情侣、口播评论、剧情类的达人，通过软植入的方式，挖掘潜在用户群体。

霞光社获悉，越南游戏类网红的合作报价渐渐因Nimo TV 、本土的VNG等游戏直播平台争夺网红资源而越来越高，目前一名越南头部游戏主播的月收入可达到数万美金。

NimoTV越南区知名主播VănHoàng。图源：IT时代网

各家MCN都会*懂游戏内容、或娱乐性强的内容创作者，比拼他们的质量和价格。越南网红市场很快出现了相互挖人的局面：一些公司开出诱人条件，给到超出100%的薪资甚至更高的薪水，“网红出走”的情况时常发生，市场越来越“卷”。

Luke表示，大概从今年6月起，“卷”的感觉更强烈了。今年以来，国内媒体争相报道出海越南的好时机，诸多中国公司出海至越南，当地网红市场也随之迎来爆发。

不过在Luke看来，通过挖人的形式让自己的MCN、社交媒体获得收益的方法是不可持续的，“这个行业需要网红能不断为平台、品牌方创造高质量内容，所以即使挖到了合适的网红，但倘若没有成熟的运营方式，只一味靠烧钱挖人，你的平台或机构都很容易‘昙花一现’。”

越南网红经济的竞争虽然越来越激烈，但我们从多位从业者口中得知，行业仍处于发展早期，运营机制并不成熟，因此当地网红的合作报价也要比国内更合理一些。

“如果是从国内出海到越南的MCN机构，旗下粉丝数在50万左右的游戏、美妆类TikTok、YouTube网红，一条视频的报价在4000～12000万美金不等；粉丝数在100万左右的网红，一条视频的报价大约12000美金”，珍妮斯说，但如果是与越南本地的MCN合作，他们旗下的网红合作报价是以上所说价格的1/2。

网红收入方面，霞光社了解到，现在，越南头部网红每月可赚1万美金以上，这在人均工资只有2000元人民币左右、本地企业中层领导月收入也只有2000美金的越南，已经相当可观。

虽然越南网红合作报价不高，但产出的内容质量并不差。

前不久，拥有1300万粉丝的越南顶流YouTuber团体FAPtv发布了一部微电影，围绕一位女主播与粉丝之间的故事展开。不到一个小时的视频里，上演了粉丝帮主播甄别劈腿男友、解围尴尬场面等一系列跌宕起伏的故事，一个月获得了超过400万次观看。

霞光社发现，这部微电影中“植入”了一款来自中国出海的社交产品MICO。故事中女主的分身是MICO的主播，视频中，这款社交软件频频露出却并不刻意，让人们在不知不觉中记住了这个紫色图标的App。

越南顶流YouTuber团体FAPtv拍摄的微电影

MICO越南运营负责人Seven透露，FAPtv的几名成员曾于去年在MICO上进行过一场直播，吸引了很多粉丝前来围观，因此当MICO今年决定在越南投放短片时，他们*时间就想到了FAPtv。最后，这部短剧也为MICO在当地的进一步渗透打响了知名度。

关于拍摄的具体成本，Seven并未透露，但他坦言，和越南顶流的这次合作，性价比还是不错的，“比国内便宜很多”。

在与多个MCN机构网红合作拍摄宣传片的过程中，Seven观察到，越南的许多网红都心怀明星梦，他们不甘于一直只做网红，会很认真地对待每一次拍摄。“通常，当品牌方给到内容方向之后，这些网红和背后的内容团队也会充分打磨脚本，最后产出的视频质量和效果往往超出我们的预期。”

越南网红产业的繁荣给出海产品提供了更多玩法，另一方面，网红产业也是出海越南热潮的实际受益者。随着越来越多企业出海越南，越南网红们有了更多的展示和发展空间，商业合作机会也越来越多。

令珍妮斯印象深刻的是，2016年，她所在的公司与一名100万粉丝的越南游戏YouTuber合作宣传视频和Facebook短帖，报价为1200美金；到了2018年，这名YouTuber粉丝数达到了600万，合作报价也水涨船高，一条1分半时长的视频需要4000美金；如今，他已经拥有1100万粉丝，品牌方若想在视频中植入广告，已经需要提前申请档期了。

在越南工作6年，珍妮斯见证了当地许多网红从一分钱也赚不了，到一步一步成为头部网红的故事。珍妮斯说，越南网红市场价格不断提升，除了根据当地市场的调整，也离不开这些网红的自身努力。

被推上“神坛”的越南，真的神吗？

阿秋在一家出海东南亚的综合服务平台工作了4年，他告诉霞光社，在跨境电商、泛娱乐等行业的从业人员眼中，流量是最关键的，所以昔日未受到太多瞩目的越南网红产业终于站在了聚光灯下。

《2021年东南亚互联网经济报告》显示，2025年越南互联网经济规模将达570亿美元，届时将成为东南亚*。另据今年9月于新加坡举行的国际电子商务会议预测，越南将成为东南亚第二大电子商务市场，仅次于印度尼西亚。

阿秋认为，作为直播电商的蓝海，越南因为经济飞速增长，以及被许多人称为“中国制造的后花园”等特点，对跨境电商平台和卖家来说俨然已是一块“香饽饽”。

“去年，许多跨境卖家被亚马逊大量封号，这些人就把目光转移到了东南亚，结果发现东南亚电商氛围比欧美更火热”，他说，还有一部分卖家觉得在国内做品牌实在太“卷”了，于是开始在东南亚和欧美市场做跨境卖家，形成双循环，许多人的*站，便是越南。

而TikTok无疑加速了越南跨境电商的发展，也让这里的电商市场越来越“卷”。在TikTok电商抵达越南前，这里的电商平台主要有Shopee、Lazada和Tiki，其中只有TiKi是越南本土电商平台，前两者背后的中国资方分别是腾讯、阿里巴巴。阿秋说，如今Tiki明显拼不过中国平台，其访问量和GMV都比不过Shopee、Lazada和TikTok。

Shopee、Lazada、Tiki

珍妮斯说，越南的直播带货和种草在TikTok Shop布局越南以前，就已经有不同程度的发展。早在2017年，当地商家就开始在Facebook上直播带货和“种草”，大多数的网红都在自己的粉专上售卖商品。近两年，Shopee和Lazada在越南的兴起，把直播带货这种新模式带到了更多人眼前，而TikTok的加入，直接将该模式推向顶峰。

尽管已经开“卷”，但阿秋认为，现在越南的电商市场还处于偏早期阶段，更像是十年前中国电商市场的“百团大战”，当地平台、商家们都还在建基建、拉新、拼客单价，尚未形成良性循环，如果不受其他政策影响，接下来两年的增长会很快。

跨境电商以外，越南的社交娱乐应用市场规模同样可观。Statista统计数据显示，越南娱乐应用2022年总收入预计为2253万美元，2022-2026年的复合年增长率将达8.19% 。另外，越南在线约会市场规模预计到2025年将达到4400万美元。

不过，和早年出海越南不同，如今越南的社交娱乐产业已相当成熟，走过了昔日粗放生长的时代，要想站稳脚，需要在品牌推广、精细化运营上花足心思。

Seven所在的MICO在越南投入运营已有近3年时间，随着越南市场的确定性越来越强，在当地做品牌影响力的需求也越来越强。除了与网红合拍微电影，MICO还在今年制作了越南主题曲及MV，与越南数十位网红合拍宣传片。

“和买量投放不同，品牌方面的投入目前并没有非常准确衡量ROI的方式”，Seven坦言。他举例，微电影播出以后，产品自然下载量的确有明显增长，但精准的用户有多少、多少人能留下来、如何做好承接转化，仍是需要探索的。

网红产业繁荣的背后，是出海越南热潮的兴起，但出海越南并不如想象中那么简单。

如今，仍有一波又一波的创业者来到越南掘金，比如把直播基地搬到越南的MCN机构。Luke认为，如果想到越南开设MCN做网红产业，还是会有一波红利，“越南TikTok仍缺少优质内容，如果复制国内的方法论，很容易可以在短期内积累一批粉丝，只是现阶段变现对当地的MCN机构来说仍是*难题”。

对于想去越南的创业者，阿秋建议可以优先考虑社交娱乐、休闲游戏、跨境电商、金融科技等领域，“越南经济在疫情后发展很快，由于市场和用户习惯的相似，泛娱乐、电商产业基本会复制中国的发展路线。比如越南的电商起步相比其他东南亚国家并不算早，但目前在东南亚是发展最快的。”

关于这一点，一位在越南从事咨询服务的中国专家表示，越南人不怎么存钱，这些产业确实存在利好，不过出海越南仍需谨慎：“抱着成本低的心态去越南创业是很危险的。越南房价并不便宜，河内的房产均价已经破万，胡志明的房价也很高。另外，懂双语的越南员工平均薪资至少要8000元人民币以上。所以租金、人力成本都没有大家想象中便宜。”他建议想出海越南创业者，一定要先看风险后看利润。

另外，合规化依然是摆在中国出海企业面前的一大难题。比如越南也有与国内类似的版号政策，要求海外游戏在越南发行时必须与本地企业合作。越南72号法令规定，如要上架游戏至越南市场，公司必须要有发行资质牌照，申请牌照需要越南人持股51%，最后需要为游戏申请版号后才能在越南正常上线。

2022年，越南仿佛一夜之间被“推上神坛”，变得机会无限。但是随着出海企业纷纷扎根于此，无论是蒸蒸日上的网红产业，还是越来越多创业者选择的跨境电商、社交娱乐赛道，越南都正在告别过去粗放生长的时代。在本土化、精细化运营方面修炼好内功的玩家，才有可能借着出海越南的东风赶上下一个时代。

参考资料：

[1]《烧光500万前，他在越南直播带货圈站稳了》，IT时报

[2]《中国直播电商征战越南，三队人马，无人躺赚》，开菠萝财经

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“传闻已久的人事变动终于落地，新旧交替之际，卢伟冰成功接棒。”

雷峰网消息，小米合伙人、总裁王翔于12月30日正式退休，小米12月22日晚为其举办了欢送Party。原高级副总裁卢伟冰将继任成为新一任小米集团总裁，小米集团内部邮件中提到“卢伟冰一步一个脚印，赢得了集团上下的认可和尊敬”。此外，高级副总裁王川、洪锋不再负责具体事务，今后他们会以联合创始人的身份在合伙人委员会继续支持和推动公司的战略发展。这意味着小米管理层实现了顺利的交棒迭代。

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王翔功成身退

对于王翔退休，知情人士表示：用“退休”一词来表述并不准确，翔总的调整更多是到年纪了，他还不像以往的一些高管走的相对来说比较不情不愿，对其来说更像是功成身退，卸任集团总裁之后，还会担任小米集团的顾问发光发热。对于整个小米集团而言，他是有功的。

该消息人士称：“新总裁的出现，并不意味着雷军完全一门去心思造车，这一点雷军本人在小米13发布之前的内部沟通会上做了严肃表态。手机对小米来说是仍旧是核心业务，今后还是会留精力在主业务上”。

早在今年年初就有相关消息流出，王翔离开小米之后，将去荣芯半导体(宁波)有限公司任CEO，据天眼查显示，荣芯半导体成立于2021年4月，王翔目前已经是该公司董事，这家公司是王翔与韦尔股份董事长虞仁荣共同创立。

个人履历显示，王翔自2015年7月加入小米集团，先后任本小米集团高级副总裁、国际部总裁，负责全球业务拓展、知识产权战略，以及管理战略合作伙伴关系，于2019年11月成为小米集团总裁。王翔加入小米后，凭借其出色的领导能力以及资深的管理背景，一方面带领团队进入近100多个国家和地区，另一方面持续完善小米的全球知识产权战略及合规体系，为小米公司的国际化进程扫清了知识产权障碍。

此前，王翔曾在美国高通公司担任高级副总裁及大中华区总裁，全面负责高通公司在大中华区的业务和运营，包括高通公司中国区的芯片业务和客户支持工作。也是在此期间，和小米团队雷军产生了交集。接触雷军之后，王翔被其创业热情打动，邀请了高通全球CEO保罗·雅各布与雷军见面，让小米获得更多高通工程师资源，并批准小米订购高通骁龙MSM8260芯片，该芯片也在小米1发布中占首要位置。

2015年7月加入小米集团后，王翔成立小米国际部，为小米国际化业务开疆拓土。在此期间，王翔在内部鼓励工程师更多进行专利申请，提高小米在科技各领域话语权。也推动小米与微软、诺基亚的合作实现专利交叉许可、收购专利等，扫平进军国际市场的专利壁垒。小米与爱立信的专利纠纷一度让小米手机遭遇市场停售的危机，在王翔的斡旋下，让印度市场重新恢复，自此小米在印度市场登顶。

在王翔的带领下，小米不断开拓海外市场，进一步提升在全球市场的份额。并在2018年全年小米获得西班牙电商*名。

2019年王翔晋升小米集团合伙人、总裁，接棒林斌，承担小米集团运营的重要职能，成为小米第二个十年的联合创始人。之后便一直在配合雷军，承担小米集团对外沟通，在小米上市后的财报发布、投资者路演中扮演重要角色。

02

卢伟冰上任，

小米战略进一步增强

关于卢伟冰任命的消息，业界的猜测就没停过，今年以来，卢伟冰先后卸任了多家小米之家与之相关联公司的法定代表人及经理职务。

6月，原Xiaomi产品部和Redmi产品部合并，成立手机产品部，下设Xiaomi产品部、Redmi产品部、Pad产品部，任命凌小兵担任手机产品部总经理，向集团高级副总裁卢伟冰和手机部总裁曾学忠双线汇报。

受多种消息影响，卢伟冰也曾一度传出“离职”传言，现在看来，这是为卢的升迁铺路。

卢伟冰2019年1月加入小米，就展现出极强的业务能力，带领团队发布了多款硬件产品，打造的Redmi Note 8系列强势入围当年的全球十大畅销机型。这一点上无论是其反对者还是拥护者都认可的事情。

出生于1975年的卢伟冰是小米目前最年轻的合伙人，正处于年富力强的年龄阶段，从这个视角来看，此次的人事调整更像是一二代高管层的权力交替。

回顾卢伟冰此前的履历，无论是康佳、天宇朗通还是金立，虽都是手机公司，但企业性质还是偏向传统的零售模式，而非小米的互联网模式，当互联网红利到顶之时，小米确实是需要迈向传统新零售。

2017年，自雷军提出了全新的铁人三项硬件+新零售+互联网以来，卢一直是线下业务的坚定执行者。拉通线上线下融合，是小米冲击高端的必经之路，整个二代的高管层中，要把业务走通，卢伟冰确实是最合适的人选。

也正如一位业内人士对雷峰网所言：“卢伟冰的上任意味着小米已经为新阶段做好了准备，实现了管理层的成功接棒。”

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“团购、外卖、直播，从抢夺商家资源到配送运力的补位，抖音蚕食本地生活的步伐正在提速。”一位分析师向虎嗅表示，在抖音凶猛攻势下，本地生活赛道格局正在悄悄起变化。

以 2022 下半年为例，先是 8 月抖音与饿了么联手探索“即看、即点、即达”的本地生活新体验；接着 12 月 5 日，抖音与达达、顺丰同城、闪送达成合作，为抖音商家提供“团购配送”服务，逐步实现团购套餐“全城平均 1 小时达”——从达人探店到团购配送，字节跳动正试图撬动美团到店、到家两大核心盈利业务，足以显示出抖音对本地生活业务纵深的野望。

不仅如此，抖音还在世界杯期间上线“饿了么外卖”小程序，双方联合打造的“即看即点即达”新服务已在南京试点。

“饿了么需要抖音的流量入口，抖音需要饿了么补齐后端配送，双方联姻最难受的无疑是美团。”餐饮圈资深研究人士高强向虎嗅表示，抖音算法能将低价团购精准推给用户，视频展示又丰富了消费场景落地，其正成为本地生活格局生变的“鲶鱼”。

尤其，在流量引领潮水走向的叙事惯性中，字节跳动在美团版图撕开了一条口子，本地生活赛道也在新（抖音、快手）老（美团、阿里）玩家这一轮角力下充满雄性荷尔蒙——字节跳动搅动商业江湖的点在于，不论切入什么赛道流量都是其*颠覆性的力量，即便暂时不被看好但其业务团队首要任务是留在牌桌上，这样便能保持市场、公众对其成长的预期，即字节跳动依旧是一家年轻、向上攀爬且充满可能性的公司。

抖音猛攻，加速挺进美团腹地

知名投资人、今日资本徐新曾经提出过一个“超级平台”理论：“移动互联网时代没有了区域老大，所有竞争都是全国性战役，所有生意都集中在手机 App 上，在这样一个新时代，互联网企业要么做大成为超级平台，要么出局。”

那么，最近几年出现的规模*的新型社交平台是什么？你可能一时间没有答案，因为连 Facebook 也没能推出任何真正意义上成功的新社交产品， 但抖音是个例外。

张一鸣带领字节跳动一头撞进腾讯、阿里的狩猎禁地，遭遇重火力阻击后，竟无意间改写了版图，催生出一个全民型娱乐平台。其可贵之处在于，新生代巨头阵营中，京东是在腾讯阴影下长大，滴滴、小米在新领域壮大，不过是在填补 BAT 时代老版图的空白，唯独字节跳动展示出了改写版图的实力。

尤其字节所向披靡的算法与商业效率，成为其左突右奔试水新业务的“杀手锏”——眼下，抖音鏖战美团莫不如此，通过美团的流量之困撬动头部优质商家“变心”出逃。

首先，过往美团经营策略是主打头腰部商家，尽量绑定付费能力与品质较优的商家；抖音则是通过前期给商家免费合作推广吸引部分尾部商家，通过帮助其开拓市场吸引头部商家合作——单从攻守局势来看，抖音正在步步紧逼美团的核心业务，进而倒逼预算有限商家不断向抖音加大资源投入，这无疑掐准了美团的命门。

久谦中台专家纪要数据显示，抖音本地生活 2022 年上半年除广告费外团购 GMV 超过 240 亿元，而到餐占比达到 50%（此外，酒旅占比 1/4 ，到综非酒旅占比 1/4），且抖音与美团餐饮类目的商家重合度高达 87%~90% 。

值得注意的是，知情人士向虎嗅表示，美团与抖音在团购方面重合度较高的商户投入中，商家抖音预算占总预算比例达 60%~70%，腰尾部品牌超 30% 预算投放也在被抖音“消化”——要知道，餐饮品牌于抖音的预期投入占比不包括佣金，仅为市场支出费用，足见抖音抢走了美团多少蛋糕。

对此，产品经理判官表示：“美团外卖是挣辛苦钱，容易赚的钱还是竞价排名、到店业务；抖音流量充沛，从线上倒灌到线下商家自然愿意付费投放。所以，流量在哪里，生意就在哪里。”

虎嗅还了解到，抖音本地生活常见团购主要分成两类：一是找到联联周边游、实物主义等第三方拿抖音特色授权，再将商户抖音团购挂在自有小程序下，此类收费较高，要求商户具有 50% 的折扣率，再抽走 18%~30% 的佣金，部分公司采用五五结算；二是商户利用经营许可证、营业执照等资质在自己的抖音号下申请开通抖音团购，未存在额外费用。

其次，美团与抖音具有不同的推荐逻辑，美团是搜索推荐，抖音是兴趣推荐；美团上的流量接近固化，商家获取新客难度越来越高，而抖音通过前期给商家免费合作推广吸引了部分尾部商家，并以低价团购、达人探店、直播等方式在疫情期间不断拉拢品牌商家、吸引头部商家加入合作。

国海证券研究报告显示，抖音本地生活商家呈现出明显的头部效应，头部商家占比高。以肯德基、麦当劳、瑞幸咖啡、奈雪、茶百道、小龙坎等 KA 客户为例，这些品牌背后均有抖音城市整合营销服务的助力，据合作过的某品牌华东市场负责人向虎嗅透漏，“抖音整合营销价格约为 100万左右。”

不过，卡思学苑合伙人大旗向虎嗅分享过一个案例：国内某知名珠宝品牌在抖音 2021 年退货率达到惊人的 64%，如此高的退货率导致库存积压，虽然其财务报表优秀但估值虚高。

“某些珠宝品牌希望抖音走量粉饰报表，虽然珠宝（不分码、不分人群）货值极高，但不能二次销售就会变成库存，越低客单价产品工费占比越高（尤其抖音促销百元内珠宝工费占比高达 70~80%，料钱仅 20%），不溶成黄金时资本市场认可财务报表残值，但只要将这部分滞销/退货饰品回炉融成黄金，工费损耗会让其残值大打折扣。”大旗向虎嗅说道。

事实上，抖音入驻商家主要分为三类，即入住抖音企业号、开通 POI 及开通团购的商家。久谦中台专家纪要数据显示，截止 2022 年 8 月，抖音全量商家约 141 万家；美团到店业务与外卖商家总量为 500 ~ 600 万家。

不过，据媒体报道，2022 下半年抖音生活服务 GMV 保持高速增长：9 月 GMV 超过 80 亿，10 月超过 100 亿；一位知情人士透露，2022 年前 10 个月抖音生活服务累计 GMV 已经逼近 600 亿。另据《晚点 LatePost 》报道，抖音生活服务 2024 年计划完成超 2500 亿元的交易额——这一数字与市场测算的美团 2021 年到店、酒店及旅游业务交易总额接近。

“美团经过长期市场教育逐渐养成了用户主动搜索的心智，这其实是接住私域转化，某种程度是品牌承接，交易链路自闭环，弊端在于流量自主权全被平台剥夺，导致直达成本越来越高，这为抖音撬动本地商家提供了可乘之机。”一位券商分析师向虎嗅表示。

上述招式拳拳到肉打过来，抖音咄咄逼人的攻势已然引起美团的警觉。

据《晚点LatePost》报道，美团内部已经有反馈，态度非常忌惮，“成立了专门的项目组防御抖音”；另据虎嗅统计，仅 2020 年美团便尝试了近百种“生活新样态”服务品类，包括无人餐厅、360 沉浸剧本杀、两小时核酸快检、宠物私教减肥班、共享录音棚等；2021 年 8 月还传出美团内测“饭小圈”；2022 年 5 月，美团上线直播工具“美团直播助手”，部分餐饮商家通过直播 + 爆款单品（低至四折）促销。

原因不难理解，抖音内容本质是一次店铺种草触达，且可产出客评积累，自然站在了大众点评对手位，而大众点评在图文时代积累的优势渐渐被短视频浪潮解构。如果再叠加 2021 年反垄断调查、骑手社保等事件对美团现金流的逼仄，它急需新业态增量缓解自身焦虑。

甚至，美团优选（下沉市场）、美团买菜、美团闪购（一二线市场）无不急于攫取新增量——毕竟，餐饮、社区团购、零售都具有内在联系，美团需要用新兴营销方式串起不同场景间的流量联动。

抖音与美团的差异化竞争

事实上，抖音对本地生活业务的倚重比外界看到的还要迫切。虎嗅获悉，2022 上半年抖音本地生活已将发展核心从“文旅”转移至“到餐”，“因为上半年文旅商业化表现太差”；并且，抖音将商业化团队与区域运营团队融合，共同开展抖音本地生活业务。

然而，即便抖音的行军路线已经挺进美团的腹地，但两者现阶段依旧差异明显。首先，在业务开展模式上抖音先选定城市，再根据城市制定模式，这与美团不尽相同。

据虎嗅与业内人士沟通发现，美团发展至今打法和战略更加成熟，其在挺进新城市拓城前期毁放权直营团队经营操作，若该城市一段时间难以盈利，拓城任务则会交由城市代理合作，待经营状况改善后再由直营收归；抖音发展模式则是由城市代理模式转向直营模式，即抖音开拓新城市先通过城市代理打前锋，再慢慢搭建直营团队迅速收权。

原因在于，抖音直营模式困难程度要远高于美团，不仅包括服务团队、商家体系、骑手运力、后端客服等还包括自身 BD 队伍、招商等一系列协同服务，所以抖音现阶段仍处于城市代理主导，抖音直营为辅的阶段。

虎嗅通过核心信源获悉，抖音本地生活总部团队现在约 4000~5000 人，主要由用户增长团队、同城团队、生活服务内容团队等组成；至于组织职责，抖音本地生活市场大部门主要负责作者管理、内容管理、城市代理人审核以及市场营销管理；产品部门负责产品迭代管理；商业化部门主要负责商户拓展，包括 SMD 客户拓展；城市代理团队由抖音本地生活直营团队管理。

此外，抖音同城按照城市划分原则，大城市设一位负责人，多个小城市设立一个负责人，并将管辖版图划分为华东、华南、华北、华中、华西五个大区。

其次，抖音在直营与城市代理建设上也与美团存在差异。

目前，抖音本地生活主推的是城市代理模式，其收入来源为商家入驻手续费用、商家佣金与商家流量推广费用，代理城市产生的流水会计入大区业绩，比如*批城市合伙人的地域为贵州与乐山等，乐山团队流水与成本会计入华西大区。

抖音*批城市运营时间为 2021 年 10 月，虎嗅通过一位接近抖音内部人士了解到，本地业务对于初期直营开放城市会综合考量软硬件条件：硬件条件为该城市抖音商业化团队的运营能力、商家数量以及达人资源；软性条件为该城市的物流配送能力以及文旅发展情况。

然而，这步棋其实是把“双刃剑”——优势在于，城市代理运营团队对该城市市场情况掌握程度较高，业务开展速度较快，且城市代理团队成本远低于建设直营团队；劣势则在于，过于倚重城市代理会改变抖音本地生活与达人合作流程，进而降低达人与抖音本地生活合作，削弱双方的信任关系。

一位接近抖音人士向虎嗅表示，本地生活比区域运营流量预算多数倍。“‘川西*场雪’与‘重庆火锅节’获批的流量有十倍之差，而中台给每一位达人的预算为一万 DOU+，区域内容给给每一位达人的预算为 200~300 DOU+。”

鉴于此，虎嗅了解到抖音本地生活对城市代理团队审核标准颇为严苛，包括：

a、有无相关城市代理运营经验，包括美团与饿了么等软件城市代理运营经验；

b、有无线上内容运营资质；

c、商家入驻数量；

d、商家与抖音达人促合订单数量。

不过，一旦城市代理团队发展较差时，抖音也会迅速组建本地生活商业化团队。目前抖音已在合肥、成都设立商业化团队（协同搭建研发、创新业务等部门），并在合肥、重庆设立区域运营团队。“成都与重庆作为商家的大本营，上海与杭州为达人的大本营。”一位前抖音本地团队员工向虎嗅表示。

至于抖音本地生活城市直营业务，其收入来源为KA整合营销费用、商家流量推广费用以及商家佣金。虎嗅从一位知情人士处拿到的资料显示，抖音直营会定向邀约商家入驻，定向邀约存在三种模式：

*、基地入驻，商家销售类目需入驻抖音直播基地并交付保证金，直播基地带有抖音标志；

第二、定向邀约，类目需联系字节跳动员工特殊处理；

第三、定向招商，其仅向抖音认可的商家开放。

此外，抖音本地生活业务设立了颇为苛刻的年度目标：*部分是根据地域进行划分目标 GMV，包括华西区目标 GMV 与华东区目标 GMV 等；第二部分是各城市目标成交单量分为运营部门促合单量（达人与商家成交单量）、优秀案例数量与达人流量，考核方式为双月考核。

至于服务端，抖音先于 2022 年 4 月将商家团购业务迁移至专属经营 App “抖音来客 ”，其与美团点评管家类似，商家可在后台上下架产品、留言及数据营销，具备团购、分门店独立收款及开票、评价管理等功能，两个月后还推出专门服务商家的数化投放产品“巨量本地推”；接着 2022 年 6 月 1 日后抖音从此前仅收取 0.6%（支付通道服务费）佣金调整到根据不同类目收取 2% 到 8% 不等费用，提高对本地生活商家抽佣。

不过，与抖音合作过的餐饮负责人 Wayne 向虎嗅表示：“深圳地区抖音到店业务就是一盘散沙，平均两个月换一个城市经理，BD 全部是本地生活外行，这样的团队连口碑都不如怎么去背刺美团？”

抖音为何必须啃下“美团”？

诚然，字节跳动这家年轻巨头站在舞台中央太久，扩张也变得无边界，但到家配送是一个商品、供应链、物流多方合力的系统，强依赖运力及用户心智培养，抖音现阶段为何要“啃”这块硬骨头？

一方面，智研咨询数据显示，截至 2021 年年末中国外卖用户规模达 5.4 亿人，比上一年同期增加了 1 亿人；外卖市场的商家注册量也在 2021 年便达到了 140 多万家，同比增长超 80%——可见，这确实是一条“水大鱼大”的好赛道。

另一方面，上海财经大学电商研究所所长崔丽丽认为，外卖是抖音流量变现的新场景，在大众偏向谨慎消费背景下，以餐饮为主的引流消费是相对较好的市场，字节跳动优势在于短视频引流更为直观、吸引力大；其次，抖音也具备综合性内容平台的属性，流量大且受众面广。

顺着这个逻辑，天使投资人、互联网企业战略顾问高冉分析认为，字节跳动抢本地生活是抖音向超级平台进化必然会经历的演化路径。

“当那些枝干般的万亿赛道跑马圈地完成后，字节跳动只能进入更细的维度二次竞争。目前看本地生活机会更大，它们如同毛细血管渗透广泛，且落地商业场景足够丰富、高频，自然成为巨头觊觎的蛋糕。”高冉向虎嗅说道。

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投资界（ID：pedaily2012）7月7日消息，新兴市场数字化跨境物流服务商喜运达（GoLucky）完成数千万元人民币Pre-A轮融资，本轮投资由心资本和普洛斯领投，老股东深涧资本跟投。

喜运达（GoLucky）成立于2022年6月，专注服务备货型中国跨境电商卖家，为卖家提供更高效的仓到仓全链路国际干线和海外仓履约服务。喜运达通过自研的全链路数字化物流供应链系统和精细化的履约运营能力，提升跨境物流履约时效，降低跨境物流卖家使用门槛，让跨境物流像中国快递一样节点透明、轨迹可视、送达时效可预估，大幅缩短跨境卖家备货周期，提升经营周转效率。喜运达致力于打造一张高效稳定的亚洲跨境物流网络。

不同于传统国际物流公司，喜运达以提升跨境备货卖家的运输时效为第一目标，无论是否满柜都会第一时间装柜发货，在选择仓位时首要考虑直航、准点率高的船舶公司，缩短货物滞留时间。在目的国段，喜运达通过和当地头部清关公司合作优先清关，并通过当地优质车队高效完成拆柜和派送，使货物能够更快到达客户指定的仓库。

此外，该数字化网络还具备SKU（Stock Keeping Unit，最小存货单位）级别的透明。传统跨境电商可以知晓平台与商家的分成、同一订单内不同货物的分成，却无法知道货物采购至运输阶段的履约成本分成。喜运达基于底层数字化平台则打通了这一过程。对于有成熟系统的大客户而言，可通过API（Application Programming Interface，应用程序编程接口）对接喜运达的数字平台。

喜运达的CEO刘荣昌是行业老兵和连续创业者，曾就职于马士基、阿里巴巴国际站、菜鸟国际、环世物流，对跨境物流领域有深刻认知，在进入跨境电商领域后发现没有适合卖家的具有高时效和高确定性的跨境物流服务，导致许多备货型跨境电商卖家，店铺和产品的链接权重被跨境履约严重影响，所以决定创立喜运达帮助卖家解决痛点。其他核心创始团队主要来自于阿里巴巴国际站、菜鸟、蚂蚁、天猫，集合了跨境物流、支付、跨境电商等综合能力。就是这样一个既有眼界又有具体实操经验的创业团队，怀着对跨境、出海的热忱与希望，努力践行着“打造高效稳定的亚洲物流网络”的愿景。

投资界（ID：pedaily2012）7月7日消息，新一代全球个护科技品牌TYMO近日宣布完成数千万人民币A轮融资。本轮融资由康煦投资（Calor Capital）领投，老股东零一创投（01VC）持续加码，同时也获得相关跨境产业方的加持。本轮资金将主要用于产品创新、渠道拓展、品牌营销、供应链优化，进一步推进TYMO全球化战略。

本轮的领投方，康煦投资创始合伙人张思坚Skee表示：“TYMO是典型的出海4.0公司，以线上线下和国内国外全渠道布局，叠加线下为主的销售模式，成为了中国 DTC 品牌成功出海的代表。创始团队敏锐地捕捉到了市场的需求和痛点成功打造了新一代的全球个护品牌，产品表现出了高品牌溢价和科技属性，重新定义了美发护理产品。创始团队有着多年的默契基础，在市场洞察、国际视野、供应链管理、品牌营销等方面都有着非常丰富的经验。非常高兴康煦能在其全球化进阶的关键时刻支持TYMO，我们也非常看好团队接下来在全渠道全球化的发展。”

老股东零一创投董事总经理陶洋峰表示：“TYMO团队基于优秀的内容营销能力、强大的全渠道能力和中国供应链创新能力，为TYMO打造全球化的个护科技品牌打下了坚实的壁垒。过去两年TYMO在海外、国内、线上和线下各渠道都取得了优异的成绩。相信TYMO基于本土化的用户洞察，未来在全球化的设计、研发、供应链上的进一步整合，会为用户带来更多的创新体验产品。”

TYMO是上海泰陌电子科技有限公司推出的面向全球市场的个护科技品牌，旨在将科技感与时尚感相结合，让全球消费者通过创新的科技产品，认知到更多的美丽方式。TYMO初代产品直发梳创新性地将直发夹板和梳子的功能结合，在欧美市场一经推出就获得巨大成功。发展至今，TYMO旗下已涵盖直发、卷发、热风梳和高速吹风机等多个主力产品系列，并成功销往全球 50+个国家与地区，累计出货超过数百万台，营收规模连续3年年均复合增长率超100%。

2018年，有着丰富企业管理经验和海外工作经历的祁淼Timo和倪赟涛 TY，以敏锐的市场洞察和国际化视野联合成立了TYMO品牌，瞄准市场规模巨大的全球个护家电市场，选定直发梳，推出单品Ring快速切入个护美发领域，并通过电商DTC渠道成功打入美国市场。

创始团队基于对欧美群体审美产品的精准把握，对市场现有产品进行了从设计到功能再到技术迭代的创新，并通过数字化创新将美国设计（基于用户数据指导产品创意设计和功能定义）和中国制造（优质供应链合作平台）联动开发，重新定义了直发梳产品。短时间内，TYMO就以多款亚马逊全网爆款迅速占领消费者心智，并成为2020年以来美国市场上最为高畅销的线上美发品牌之一。

电商渠道和美国市场是TYMO的出发阵地。随着公司产品迭代升级和品牌影响力的持续沉淀，公司渠道布局和市场区域得到极大丰富。

从国内看，TYMO逐步转战国内天猫、抖音、京东等电商平台，在线下山姆会员店，TYMO产品也一炮打红成为爆品。从国外看，TYMO从Amazon与自有DTC渠道起家，也在2021年起进入到以Target、Costco等优质线下零售渠道，实现了从线上走到线下，国内和国外全渠道布局。

从区域看，经过几年的发展，TYMO以全球化高互动的品牌原创能力，在目标市场实行“本土化”策略，将产品销往全球 50+个国家与地区，遍布欧美及亚太地区，逐渐实现从美国市场走向全球。今年起，TYMO的国内业务也将迎来数倍的增长。

目前，TYMO已具备良好的品牌势能，并积累了一套成熟的研发体系和复制运营打法的能力，形成了“深产品研发+多渠道覆盖+强品牌营销”的组合式竞争壁垒。接下来，TYMO将注重围绕拓品类、拓渠道、拓地域等维度来推进公司业务，进一步向科技化、全品类、全渠道化、全球化进阶。

TYMO联合创始人&CEOTimo表示：“TYMO品牌创立的目标就是致力于将时尚和科技完美结合，让全球30亿女性通过创新的科技产品，认知到更多的美丽方式。感谢康煦投资对TYMO的认可，让TYMO离梦想更近了一步。未来TYMO将加大全球设计，研发，和供应链资源的整合，基于本土化的用户洞察研发更多创新的产品，努力将TYMO打造成全球领先的个人护理科技品牌。”

TYMO联合创始人&COOTY表示：“我们感谢新一轮投资人康煦投资对TYMO的深度认可。这轮融资的成功将为TYMO提供更多的资源，以深化我们在美国市场的布局并加大产品研发力度。TYMO始终致力于将线上与线下的消费体验无缝链接，我们期待在未来为客户带来更多创新美发工具。