华宇平台官网新消费寻路,如何打造持续爆款?

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导读:

打造爆款是每个消费品牌梦寐以求的,但爆款的产生往往非常依赖运气,天时地利人和让它运势一路走高,它的功效刚好契合了特定人群在特定时间、空间里的一系列特定需求。

随着时间的推移,爆款所展现的弊端将会成为逆向传播的导火索,如果品牌方不能够解决产品痛点地图上的所有问题,那么爆款在“爆炸”后很快就消失了。

这点从小熊电器的市值曲线就可以看出,2020年它的市值增长了114%,在2020年8月市值高达230亿元,但现在为100亿元左右,从峰值跌掉一大半。

小熊电器的成功更像是特定场景的需求挖掘,疫情的出现让大家有了在家做饭的需求,同时很多人在网上晒照片,基于统计学上的抽样谬误,只有“拿得出手”的照片才会被展示,所以小熊电器的优势得以传播,加之高颜值的外观,便宜的价格,降低了消费者的下单门槛,所以小熊电器在疫情期间大卖。

而随着疫情的消退,人们的生活逐步恢复正常, 华宇平台官网大家有多种方案可以解决吃饭问题,对于小家电的需求降低,同时小家电难打理,设计端的bug一一涌现,随着人们的激情褪去和技术问题得不到解决,原本的爆款产品销量便开始大幅下滑。

一个公司真正的价值不在于打造暂时性的爆款,而在于打造长期的持续性的爆款,在消费领域如何持续的打造爆款,如何衡量一家公司是否真正具有价值,我们将带大家一一来分析。

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LULUEMON——动态方案打造持续爆款

产品最终都要回归用户角度,就比如一些以性价比开拓道路的产品,性价比只能是它出圈的手段,而不能成为它长虹的依据,打造持续爆款,需要它能够不断的为用户解决问题。

如何解决关于用户的动态麻烦地图,针对所有痛点给出组合式的解决方案。这点Lululemon给出了很好的答案。

在Lululemon之前没有品牌针对瑜伽服这个看似没有想象空间的市场进行过深度研究,正是基于对瑜伽服多重问题的协同解决,让Lululemon成为了市值第二大的服装品牌,成为了仅次于耐克的存在。

人在练瑜伽的时候,身体伸展幅度非常大,华宇登录这就要求衣服的伸缩性要大,同时在伸展的时候不会露肉,衣服不会变得很薄很透,瑜伽服需要透气,但不能透光。练瑜伽的时候人会大量出汗,瑜伽服需要具备良好的吸汗功能,太薄的衣服吸汗性较差,吸汗好的衣服又容易产生异味,瑜伽服需要同时具备吸汗好、无异味的特征。

最舒适的衣服应当像是你的皮肤,在做任何动作的时候都极度贴身并且不会起褶皱。

为了让用户穿的更舒服,线头就不能在衣服的内部,只能在衣服的外部,在外部很容易让衣服显得不美观,如何让瑜伽服兼具轻薄透气、吸汗性强、延展性好、遮盖力足、无异味、并且清洗方便,不娇贵、外形美观呢,Lululemon做到了。

在这幅用户的痛点地图上,Lululemon一一攻克了所有难点,解决了老问题和新问题,在面料、工艺、设计这三个方面做到了极致。

甚至有的问题设计师没法解决,Lululemon推出了科学家设计理念,让在传统服装里几乎无法解决的问题得到解决。技术感的加持不仅让产品体验更上一层楼,并且将服装业的本质刻画到了极致,也让产品立足高端。

Lululemon的产品满足了三点,从制造业的角度上说满足了蔽体的需求,从服装的功能上说美观好看,甚至能够凸显价值观、身份,从更深的角度上说,让用Lululemon的人成为了一个整体,Lululemon为瑜伽服赋能,同时产品力也让用户成为了意义的衍生群体。

仅仅解决一个痛点很难打动用户,但是当一系列的解决方案完美解决地图上的一系列问题的时候,就足以让用户惊叹,它便在服装行业建立了自己的护城河。

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如何持续打造爆款

通过Lululemon的案例,我们已经发现要向打造爆款产品,需要解决一系列的动态问题,协调各种方案呈现处一种趋近完美的状态。

从另一个维度来说,于一款产品而言,最完美的状态就是满足三个维度,X轴是紧迫性,Y轴是重要性,Z轴是有趣性。如何一款产品在三个维度上都有不错的成绩,那它就具备持续的增长性。

从需求端来说,需要具备一定的洞察力,了解这是一项软需求还是刚需,是暂时性需求还是持续性需求。需求本身还包含隐形的其他需求,这些问题都需要一并解决。

在疫情期间,人们没法出门,也不能点外卖,能够解决吃饭问题的方案减少了,于是小熊电器杀出重围,解决了大家在家吃饭的问题。但同时,产品的使用成本也是个很关键的问题,这会直接影响产品的复购和口碑。

关于小家电诟病最多的问题就在于设计,比如不可拆卸,清洗不方便,以及三明治凹槽又小又薄,只能容纳切的很薄的面包片,很难再添加其它的东西,使用过程中对于操作者的技术有较高的要求,稍有不慎就会翻车,买小家电就图个方便快捷,如果还要付出额外的学习成本,相信很多人被动选择让它积灰。

如果产品的使用成本太高,那么使用体验必然不如预期,使用的麻烦劝退了消费者,也让产品的口碑降低,在随机性的购买红利之后,最佳的产品应当是站在用户的角度为他们解决一系列的问题。

就如上文提到的Lululemon,它之所以能够超越阿迪达斯成为持续性的爆款,就在于它对于用户的需求有细致的、立体化的感受,并且它能够提供多项协同的解决方案,将所有问题一并解决。

是否具备竞争性也是重要的衡量标准之一,小家电之风吹的很猛,但在同质化疲于奔命的竞争过程中,未来的曙光却有些渺茫。在同一场景当中,产品的可替代性越强,就越容易被淘汰。

就拿电饭锅产品举例,如果煮粥需要1-2小时,一款电饭锅提供预约功能,能够在睡前一键设置,一款电饭锅不具备这个功能,那么对于众多打工族来说,在996的间隙当然是选择省时省力这一款,如果有一款锅能够在十几分钟左右煮好,那么预约功能的电饭锅又危险了。

如果能够满足以上条件,那么这款产品便是真正的爆款,对于炒股的朋友来说,如果对公司真正的价值没有正确的考量,那么随着股价的波动心率必然也跌宕起伏,但真正的爆款背后所包含的机制、产品思维、认知水平和一般的产品是完全不同的。

快消品并非激情的游戏,而是需要品质的可靠性和持续性,消费行为的出发点无非感性和理性,颜值经济或许是一时的冲动,耐用的产品才能实现无限的复购,兼具好看和耐用才能长期的占领消费者心智。

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成瘾性垄断——无需创新的秘诀

而对于有些产品来说,它本身就是持续爆款,不需要再创新,这种产品是无敌的。

比如说茅台酒。

茅台酒是中国大曲酱香的鼻祖,酱香突出、醇厚细腻、空杯留香持久,酿造工艺和生产标准都是大曲酱香酒的标杆。它最大的特点在于产能有限,其他的酒类可以做到每年增产30%左右,但是茅台的产量却是稳定不变的,这就导致了供不应求的状态,出现了“去机场抢茅台”的“撸茅党”。

酱香酒的成瘾性表现在于,长期饮用之后会对清香型、浓香型产生排斥。成瘾性的依赖会形成高粘性,同时茅台已然成为了一种社交货币,用茅台待客不仅体现了对客人的重视,也侧面体现出了主人的能力,茅台成为了一种社交符号,多重原因叠加,保证了茅台的高利润。也让茅台成为不可替代的刚需。

可口可乐也是很经典的案例。

可口可乐投入了大量的资金做产品研发,但可口可乐本身已经具备成瘾性依赖,所以新品推出之后市场反响并不佳,可口可乐本身就是持续性爆款,历经百年之后依然被封上“肥宅快乐水”的美称。

高度成瘾性是打造持续爆款的极端案例。对于大多数产品来说都需要创新,特别是技术含量高的产品,技术在不断地迭代升级,新的技术往往可以让旧的技术一夜淘汰,创新能够不断贴合消费者的需求,不断的改进产品趋于完美。

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总结

新消费品牌要想打造持续爆款,就要做时间的朋友。

随着使用时间的增加,对产品的满意度不断增加,产品的价值便会不断彰显。

产品的爆火不能交给运气,而是要和运气竞争,对于要解决的问题进行深度细致的思考,才能创造一家持续增长、永续经营的公司,运气就像是东风,是产品的起势阶段,但要打造持续爆款,不能将畅销交给运气,而是要解决产品所存在的所有问题。

在消费领域,爆款产品像是黑马,但是持续性存疑,从多个维度分析,比如需求、竞争力等方面,便能判断产品是否是持续性爆款。

将产品做到极致,就让品牌具备了品牌力,让消费者在购买决策时,能够毫不犹豫的用自己的钱包投上一票。

参考资料:

[1]lululemon的运动裤成瘾者们,人物

[2]《与运气竞争》,克莱顿·克里斯坦森

华宇平台官网罗振宇和时间“友尽”了?

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2021年的最后几天,同是“老师”的罗振宇和俞敏洪遭遇了完全不同的剧情。

28号早上,知识服务应用得到发布退票公告称,罗振宇2022“时间的朋友”跨年演讲因防疫管控原因,无法安排观众进场观看,因此启动紧急退票程序。而在同一天晚上,已经遭受“双减”政策冲击5个月的新东方,在俞敏洪的带领下开始尝试助农直播带货,并最终实现了500万元的销售额。

人们突然意识到,原本就很会演讲的俞敏洪在直播带货领域,竟然也颇有一番天赋,而罗振宇在饱受“贩卖焦虑”的质疑后却还在演讲。同时联想到自去年以来得到App母公司三次冲击IPO未果,不免让人好奇罗振宇还能和时间做朋友吗?

01 “时间的朋友”走下神坛

如果没有因为防疫管控而退票的话,在即将举办的第七场跨年演讲上,罗振宇将与12000名观众,一同在五粮液成都金融城演艺中心度过2021年最后的夜晚。不过,退票还不是罗振宇跨年演讲遇到的最大的问题。

从2015年至今,罗振宇的跨年演讲也经历了疫情,好歹坚持办下来了,但从2019年开始,跨年演讲的收视率和口碑就开始出现下滑。据和讯网报道,2016年“时间的朋友”跨年演讲直播时,深圳卫视曾以1.69%的收视率位居全国同时段第一。但在2019年,“时间的朋友”跨年演讲的收视率已经跌到前八之外。

与此同时,越来越多的人开始指责罗振宇的跨年演讲,耸人听闻、制造焦虑,把偶发事件包装成黑天鹅事件,并且用自创的微粒社会、认知折叠、元无知这些概念化新名词新瓶装旧酒。乍听之下颇有道理,仔细一想一无所获。

曾经有网友这样总结罗振宇跨年演讲的套路:首先讲几个小故事开场,为观众营造代入感,然后引出概念或者得出道理或结论,再引用名人观点、专家证言,或者是联系新闻事件来证明道理的正确性。当场听完演讲感觉振聋发聩,第二天起来该什么样还是什么样。在用户们对相同的套路逐渐免疫之后,罗振宇的跨年演讲也慢慢走下神坛。

02 跨年演讲还赚钱吗?

罗振宇跨年演讲的标准化套路虽然屡遭诟病,但这并不妨碍它在过去几年里,为得到带来了不菲的收益。

根据得到主体公司思维造物披露的招股书显示, 2016年至2019年4次“时间的朋友”跨年演讲的门票收入,分别为855万元、934万元、958万元和1282万元,购买门票的人数分别达到了5769人、5922人、5781人和7838人,平均票价为1483元、1578元、1657元、1636元。

至于今年的跨年演讲,公开销售的票价分别为980元、1680元、2980元和4680元,华宇登录如果参考五粮液成都金融城演艺中心可容纳12000人的座位,以及980元的最低门票售价,保守估计现场门票带来的收入将超过1100万,如今这一切都因为退票化为一滩泡影。

当然,跨年演讲的收入并不只是在门票收入这一项上。作为知识服务领域的流量第一人,罗振宇每年的跨年演讲都会吸引不少品牌商的赞助。

根据思维造物在2021年4月份第三次提交的招股书显示,2017年至2020年的跨年演讲赞助商数量分别为8个、11个、11个和10个,对应的每年赞助总收入分别为2392万元、4607万元、3402万元和5262万元。

从得到官方此前发布的宣传海报上来看,今年跨年演讲的赞助商个数也超过了10家。不过,这其中包括了抖音、西瓜视频、今日头条、飞书等多个字节跳动系的产品,存在多个子品牌“搭车合作”的可能,因此赞助总收入是否能维持之前的水平仍存疑问。

除了能带来直接收益外,跨年演讲作为得到每年的重点活动,不光为得到获取了大量的曝光,同时也能拉高得到的品牌溢价,从而带动得到平台上的课程、培训、图书出版的销售收入和广告收入的上涨。但是最近几年,得到的相关收入增长并不明显。

最新年报数据显示,思维造物2018年至2020年的营收分别为7.38亿元、6.22亿元和6.71亿元,整体呈现波动下滑的趋势。而在利润方面,这种波动起伏更为明显。

2018年至2020年,归属于思维造物母公司的净利润分别为5329.76万元、1.17亿元以及4006.35万元。眼看今年演讲门票收入全部归零,还得承担场地等其他活动成本,跨年演讲这笔买卖能否继续保持盈利恐怕也得打上一个问号。

03 时机的朋友

回顾罗振宇的创业史,几乎可以用“时机的朋友”来诠释。

2012年,微博正式发布的第二年,罗振宇借玛雅末日话题推出“罗辑思维”公众号,录制并发布了大量的知识分享视频,并且开始组建微信社群。此后的3年内,伴随着微信社交生态的快速发展,“罗辑思维”的社群规模不断扩大,而罗振宇本人也通过吃霸王餐、付费会员、投资papi酱、参与热门网络综艺录制等具有话题性的事件,成为了知识服务领域的知名KOL。

2015年,移动应用创业潮持续蔓延,罗振宇顺势推出得到App,原先积累的粉丝拥趸迅速涌入转化成为注册付费会员。截至2020年12月31日,得到App 月度活跃用户数已经超过340万,累计激活用户数超过4226万,累计注册用户达到2403万。也正是仗着罗振宇个人IP在知识服务领域的影响力,以及得到App一眼看上去还不错的用户数据,思维造物在2020年谋划上市。

但是最近三年,环境好像变了。

在经过早期快速发展阶段后,知识服务行业开始呈现出平台比内容多、优质内容极度欠缺的情况。很多幻想着“一看就会,一做就对”的用户们也开始发现,自己课程也买了、活动也参加了,但是问题依旧没解决,因而对知识付费的兴趣也慢慢减少。

作为行业的一员,得到App近三年的用户增速也开始放缓。思维造物招股书中提到,得到App在2018至2020年的新增注册用户数量分别为681.37万人、397.5万人、456.46万人, 华宇平台官网新增付费用户数量分别为164.91万人、91.1万人、82.61万人,整体下滑趋势明显。

得到的上市也一直没有等到新的“时机”。

早在2019年就有消息称得到App母公司思维造物计划上市,且从2018年12月就开始接受辅导前期准备。但是直到2020年9月,思维造物才第一次向深交所递交招股书。

在此期间,行业环境、疫情以及经济等多方面因素对其业绩也产生了严重影响。至此,思维造物以300万月活“变现”40亿估值的愿望也宣告落空。尚不可知思维造物是否正在计划再次冲击IPO,但在今年跨年演讲被迫退票的阴影之下,其成功上市的概率不会比之前更高。

最近几年有一个热词叫“长期主义”,它恰恰也是被罗振宇捧红的。罗振宇的原话是“只有长期主义者,才能成为时间的朋友。”很多人也把这句话简单地理解成为“坚持”,并且等待合适的时机爆发。

但事实上,比坚持更值得关注的是,在行业环境已经发生明显变化的时候,继续坚持是否还能等到合适的时机?

对于这个问题,罗振宇本人的遭遇也是一种解答。当反焦虑、反内卷成为社会主流意指的时候,制造焦虑、贩卖焦虑的人自然也就站到了大众的对立面,时间会不会继续和你做朋友没有人知道,但是用户们肯定是要和你“友尽”了。

华宇平台官网“微商教母”张庭公司被调查,深度绑定徐峥陶虹,类传销手法积累巨额财富

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雷达财经从李旭反传防骗团队获悉,被誉为“微商教母”的张庭和丈夫林瑞阳旗下上海达尔威贸易有限公司(下称“达尔威”)因涉嫌利用网络传销,被石家庄市裕华区市场监督管理局立案调查。此外,该公司还涉嫌利用金融机构转移或隐匿涉及传销资金,目前案件正在进一步调查之中。

对此,张庭和林瑞阳创立的品牌“TST庭秘密”在官方微博回应称,上海达尔威是一家合法经营的公司,自成立以来始终遵从政府指导,坚持合法经营,依法纳税;非常感谢河北石家庄政府指导公司排查风险,目前公司运营一切正常,公司将积极配合相关部门工作。

“她是想自证清白,合不合法不是她说了算的。”12月29日, 华宇平台官网反传销从业人士李旭向雷达财经表示。

雷达财经梳理发现,多年来,依靠明星效应加类传销手法,张庭和林瑞阳已建立起庞大的商业版图,二人名下公司多达100多家,并依靠股份绑定了徐峥陶虹夫妇,并邀请罗志祥、蒋依依、林志玲代言。

值得一提的是,11月,徐峥妻子陶虹退出张庭夫妇关联的其中一家公司。有网友猜测,陶虹已获知了相关消息。

目前,调查已进入审计阶段,预计调查还需数月时间。

01 弃艺从商,张庭称丈夫一度因炒股破产

公开资料显示,张庭于1970年6月20日出生于台湾省彰化县,1991年出演《戏说乾隆》而走红。其丈夫林瑞阳于1960年出生于台湾省宜兰县罗东镇,曾在琼瑶剧《一帘幽梦》等黄金档电视连续剧中饰演男主角。

在和张庭结婚前,林瑞阳曾和“琼女郎”曾哲贞存在婚姻关系。

2005年,张庭、林瑞阳两人手挽手同游北京城,恋情曝光。彼时,张庭出席记者会表示绝不做小三,林瑞阳也信誓旦旦地表示这辈子不会娶其他女人。

但最终事实却是,两人于2006年在台北公证结婚。

婚后,二人逐渐淡出演艺事业,主要精力用于拓展商业版图。

事实上,林瑞阳早在1997年,就创立了影视制片发行公司。

2001年,林瑞阳和台湾代销行业从业人士林超群注册成立上海新吉阳房地产咨询有限公司。当前公司的董事长及最终受益人为林元强,林瑞阳为董事。

而在创立之初,林瑞阳是法人,2016年6月13日公司法人变更为林信宏,2017年1月13日法人又变更为林元强。目前,公司性质为外国法人独资,由SUNRISE REAL ESTATE DEVELOPMENT GROUP,INC.100%控股。

上海新吉阳房地产咨询有限公司全盛之时,业务遍及中国13个省市,如上海、苏州、南京、江西、北京、东北等业务区,并成立了北京、苏州、南京、南昌等各大分公司。

据公开消息显示,自成立伊始,新吉阳已在中国15个区域设有53个经营团队,总销售房产面积超过1545万平方米。公司主要由研展部、企划部和销售部构成。拥有员工300多人,其中包括20名台籍干部,是上海最大的外资营销机构。

不过,林瑞阳的房地产经纪生意,在2011~2013年期间经营惨淡,且代销经纪服务利润率并不高。

据张庭在节目中透露,林瑞阳痴迷炒股,一度血本无归。自己不离不弃,拿出全部积蓄支持林瑞阳。

02 通过微商东山再起,明星站台+类传销手法积累会员超800万

炒股失败后,张庭夫妇通过微商品牌“TST庭秘密”东山再起。天眼查资料显示,“TST庭秘密”由林瑞阳于1996年创立,前身是台湾品牌lafee,产品包括:TST,TST庭秘密,TST活酵母,华宇登录TST修复乳霜,TST冻膜,TST保湿水,TST雪花水等。

天眼查显示,“TST庭秘密”由达尔威公司运营,该公司于2013年6月成立,注册资本2.318亿人民币,对外投资28家公司,林瑞阳(本名林吉荣)是其法定代表人。

从股权结构上看,按照目前公司认缴的出资额排序,前三大股东分别为上海广鹏投资管理咨询有限公司、上海胜极生物科技有限公司和上海上阳投资管理咨询有限公司,分别持股35.18%、31.86%和12.61%。

天眼查资料显示,上海广鹏投资管理咨询有限公司成立于2011年3月,上海胜极生物科技有限公司成立于2016年1月,两家公司法人代表都是张淑琴,而张淑琴正是张庭的本名。

值得注意的是,北京最陶然服装服饰有限公司认缴1090.6万元,是达尔威第五大股东,占股4.70%,而这家公司的疑似控制人和最终受益人正是演员陶虹,陶虹100%持股该公司,陶虹还是上海达尔威贸易有限公司的董事,认缴447.4万元,占股1.93%。

据“TST庭秘密”网站显示,达尔威公司的明星股东不止陶虹和其丈夫徐峥,曹格、吴速玲夫妇也曾是其幕后股东。除了有明星参股外,达尔威公司合作伙伴还包括明星伙伴林志玲、罗志祥、蒋依依等。

据天眼查显示,张庭老公林瑞阳在53家公司担任法定代表人,张庭本人担任77家公司的法定代表人。

相关资料显示,2016年3月,“TST庭秘密”APP上线。该APP主要由商城、社区等板块组成,兼具购物及社交两大功能。2017年6月,庭秘密APP注册会员人数突破100万。2017年6月,庭秘密APP上线“庭爽购”频道,支持海内外品牌入驻。2018年6月,庭秘密APP注册会员人数突破500万。

据“TST庭秘密”官网显示,“TST庭秘密”目前拥有800多万名会员,创业合作公司2712家,超6200万人使用过旗下产品,天猫官方旗舰店拥有57.7万粉丝。截至2019年1月,在“TST庭秘密”线上商城注册会员中,女性占比近90%,从年龄层看,“80后”、“90后”占60%以上。

该公司在官网宣称,为自由职业人士、宝妈、伤残人士等拓展就业机会,7年多帮助1246万人实现就业,包括近30000名无声天使,并辅导逾3300人成立创业公司。

有资料显示,“TST庭秘密”线下品牌门店 75家 (含马来西亚1家,中国台湾1家,美国1家)。

张庭和林瑞阳是如何做到这一切的?雷达财经梳理发现,二人在推广自己的“TST庭秘密”品牌时,运用明星效应+类传销模式进行营销。

凭借娱乐圈的人脉,张庭夫妇请到许多明星为其站台背书,如赵 薇、范冰冰等明星都曾在微博上帮“TST庭秘密”的面膜打广告。

“TST庭秘密”的其他明星股东也十分“称职”,如陶虹数次和张庭同台出席活动卖力吆喝,徐峥在上节目《二十四小时》敷TST面膜、联手自己导演的电影《港囧》推出“囧膜”借势广告营销。

为了继续扩大影响力和知名度,“TST庭秘密”还曾赞助大热综艺节目《极限挑战》第五季。

明星代言取得名气后,类传销式推广手法则进一步扩大公司代理人队伍。

雷达财经通过搜索引擎搜索“TST庭秘密”,相关网站页面上赫然出现“0门槛要求,0代理费无成本,0囤货无压力”的代理招募广告语。

据内部人士透露,要想成为“TST庭秘密”的代理,“只需要去官方平台申请,几乎都可以通过。代理很容易,几乎没有门槛限制,不会有押金,也不会有时间方面的限制,成为代理之后拿货会有折扣优惠,然后产品都是全国统一售价,通过官方渠道发货,销售出去一单,代理就可以得到积分返点。”

据悉,“TST庭秘密”代理工资分为三部分:个人销售提成、代理差额提成、教育基金。这里假设团队业绩15万,个人业绩1000元。其中个人销售提成部分,若整个团队的业绩达到15万,个人业绩的提成比例为30%:1000x30%=300元。代理差额提成是整个团队的业绩减去个人的业绩为差额,再按15%(30%-15%=15%)提成:(150000-1000)x15%=22350元;教育奖金按整个团队的业绩乘以5%,150000x5%=7500元。所以按照庭秘密的奖金制度计算,最终实际到手300+22350+7500=30150元。

“诸多加入‘TST庭秘密’的代理们还宣称经营TST产品可以获得高额的收入,92年普通上班族月入29万,80后宝妈月入30多万,这样各式各样的宣传在TST满目皆是。”据反传销人士李旭介绍,有网友几年前被明星光环吸引加入“TST庭秘密”公司,体验后发现,这个由明星夫妇张庭、林瑞阳二人打造的微商帝国,实际是利用二人利用在影视圈的影响力,进行发展下线拉人头和团队计酬的方式进行经营活动。

据李旭介绍,前述网友还称,刚加入“TST庭秘密”培训时提及,只要发展100人,连续三个月本人及直系代理每月业绩达到10万,就可以成立自己的公司,成为公司创始人,此后“子子孙孙(下线)”购买产品,都就能拿到2.5%-5%的提成,且公司还承诺创始人能够世袭。

据悉,国务院的《禁止传销条例》对“传销”的定义为“指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为”。

李旭认为,“TST庭秘密”的运营模式包含入门费、拉人头、团队计酬等多个传销典型特征。

03 曾九个月大赚11.43亿,因涉嫌传销被立案调查

依靠前述手法,张庭和林瑞阳积累了巨额财富。

2017年,A股上市公司山东华鹏曾有意拟收购上海巨擘亿网实业有限公司51%股权,拟收购的股权收购价格不超过人民币6.5亿元。

据天眼查显示,达尔威公司为上海巨擘亿网实业有限公司的唯一股东,认缴金额2000万。巨擘亿网主要从事化妆品的研发、生产与销售业务,以及食品和其他日用品销售服务业务。当年经营自有品牌共有51种,其他品牌共有32种,产品主要在巨擘亿网股东上海达尔威贸易有限公司的平台上进行销售。

据山东华鹏当时的公告称,截至2017年10月31日,巨擘亿网实现营业收入约2.91亿元,净利润约7451万元(未经审计)。

根据山东鹏华披露,达尔威公司2017年度1-9月营收达36亿元,净利润11.43亿元。

此次并购,因达尔威公司与巨擘亿网之间资产存在重叠与交叉,难以有效区分,且巨擘亿网业务对达尔威存在重大依赖,经审慎研究,双方终止本次战略合作。

值得一提的是,近几年达尔威公司多次传出有上市的动作。最近的一次是2019年,达尔威公司被传出赴台上市的消息,当时相关人士称已聘请德勤入驻,但之后便再无动静。

达尔威公司9个月盈利11.43亿元,只是张庭夫妇财富的冰山一角。

在上海黄浦江边,张庭有一套面积达1650平方米的“第一次来都会迷路”的豪宅。此外,达尔威在上海市中心还有一幢自己的办公大楼。

2020年6月,张庭和老公林瑞阳公司成立六周年庆之际,同时也是张庭生日当月,TST专属大楼完工,据悉花费17.6亿,总面积约26306平方米。当时张庭表示,会给新加盟的明星明道一整层楼作为办公地,并称要送陶虹一层楼。

在万物直播的时代,张庭也不忘搭上直播的顺风车,张庭抖音直播首播单场销售额2.5亿,将抖音“带货一哥”罗永浩的记录1.6亿首播战绩甩在身后。同时,张庭、陶虹紧跟时代电商的营销模式,打造网红直播基地,正式上线陶不庭直播平台。

值得一提的是,在今年5月22日,杂交水稻之父袁老逝世,许多明星取消了自己的商业活动,湖南卫视也停播当周《快乐大本营》,众多明星后援会当日也宣布暂停应援活动。张庭当晚在抖音带货直播时,不少网友在评论区对其特殊时期仍正常带货的行为发表质疑,张庭情绪崩溃,直播中哭诉“你们知道我有多努力吗?一年365天我工作356天。我每天早上六点起床,我要看稿子,我要看病,我要试吃东西,我没有一天休息,我工作到十一二点,我要回家陪我女儿、儿子,我等他们睡觉了我来看稿子,我每天都很累。”

在网络平台上,近年来多次出现张庭夫妇买豪宅、包游艇、海花岛团建、豪华派对之类的消息……

在税务方面,2017年至今,达尔威公司连续多年被评为上海市“上海市青浦区百强优秀企业”。其中,2019年1月24日,上海市青浦区官方微信“绿色青浦”发布2018年上海市青浦区百强优秀企业,达尔威公司力压中通、申通、韵达等公司,位列百强企业名单之首。在2019年初举办的青浦区百强企业和创新创业人才表彰会上,达尔威公司获得最高奖并作为获奖代表发表感言。

当时,网传达尔威公司在2018年的缴税总额高达96亿台币,约合21亿元人民币。但据媒体证实,21亿元的纳税额可能不太准确,实际纳税额为12.6亿元。

2020年1月26日,林瑞阳、张庭还代表上海达尔威贸易有限公司(TST)向湖北捐款2000万人民币支援新冠疫情的疫情防控。

一片花团锦簇之下,“TST庭秘密”危机已经埋下。

雷达财经注意到,多位消费者曾在网络投诉称,使用“TST庭秘密”产品后会出现爆痘、红肿、过敏等现象。

其中,消费者投诉舆论影响最大的一次,是在2020年6月,一名消费者向媒体反映使用TST产品之后,先是起痘,后续皮肤状况持续恶化,导致“烂脸”。张庭在微博公开回应表示自己从小就知道生活的艰苦,坚持踏实做企业,公司是合规的,自己的产品相关资质和证件齐全,但可能会因为使用者的肤质不同产生不同反应,会继续同崔小姐跟进此事。

此外,张庭夫妇采用类传销模式,引发多位代理举报。

今年6月,石家庄市裕华区市场监督管理局对“TST庭秘密”立案调查。

值得一提的是,天眼查显示,今年11月,上海淘不庭文化传媒有限公司发生多项工商变更,经营范围新增电视剧发行;陶虹退出该公司股东。而在此前的7月,该公司名称由“陶不庭文化传媒”变更为“淘不庭文化传媒”。张庭夫妇为该公司高级管理人员。

有分析认为,陶虹此举是和张庭进行切割。

此外,张庭夫妇多家成立于2021年的公司已注销。

11月29日,张庭夫妇旗下公司涉嫌传销被石家庄市裕华区市场监督管理局调查的消息大规模传播。随后,“TST庭秘密”回应称合法经营。

对此,有裕华区市监局反不正当竞争科工作人员向媒体透露,目前,该案件已进入审计阶段,即对上海达尔威的财务数据及后台进行审计。该案下一阶段涉及处罚决定及处罚金额,预计需要数月时间。

张庭夫妇的“微商帝国”是否会被罚?雷达财经将继续关注。

华宇平台官网身在CBD写字楼的我,收入不及外卖小哥

0125

又一年春节将至,七大姑八大姨围坐一团,不可避免的话题就是打工人的工资。但这也许是打工人最尴尬的时候。

“在亲戚看来,我学的是金融类专业,毕业后又在大城市工作,干的还是管账的活儿。理所当然应该和高薪有关系。”在广州工作的诗诗烦恼道,“但其实我只是一个会计。即使管账,处理的是百万元、千万元的交易,但自己到手工资却不到4000元/月。”

因为工作的关系,诗诗能看到部分同事的薪资情况,“有些同事缴税都过万元了。”看着自己4000元的工资,诗诗只能叹一口气。而更让诗诗唏嘘的是,她们公司位于广州CBD,华宇平台官网高大上的写字楼林立,不少都市丽人穿梭其间。偶尔点外卖、收快递,诗诗都会想,“我的收入还没这些送外卖、快递的小哥高。”

2022年1月5日,智联招聘发布《中国企业招聘薪酬报告》,展示了全国38个核心城市的平均薪酬,数据显示,共有北京、上海、深圳、杭州、广州、南京、苏州、珠海、宁波9个城市平均月薪过万。其中北京、上海、深圳、广州四个一线城市平均薪酬分别为13412元/月、13195元/月、12606元/月和10631元/月。

但在平均工资背后,也有参差。比如同据《中国企业招聘薪酬报告》,IT管理,项目协调岗位的平均薪酬最高,达29039元/月;高级管理岗位紧随其后,为22441元/月;以及软件,互联网开发,系统集成15509元/月、硬件开发15081元/月。而在高薪之下,也有行政,后勤,文秘平均工资仅6016元/月。

甚至有些工作,看起来“高大上”,但其实收入并不及“快递、外卖小哥”。

在知乎“有哪些工作看上去特别高大上,实则工资特别低?”的问题下,吸引了1068条回答,其中航空航天技术工程师、审计、民航工作人员、专利代理师、博物馆工作者、世界500强储备干部、财务等等都被提到。

一位空少告诉燃财经,“我是2019年加入这家廉航的,工资构成为基本工资加补贴和飞行费。2019年月收入基本在8000元到12000元左右。但疫情期间到手仅3000元、5000元。”

还有用户直言:“在CBD上班的大部分打工人,其实都是看起来高大上,华宇登录实际工资特别低。”

“当然,CBD也有工资高的。”诗诗指出,“在多数地方,工资高的公司和工资低的公司都有。即使同一家公司,也是高工资和低收入的职位都有。不过身在光鲜亮丽的CBD,工资低的对比和落差会特别明显。”

正如诗诗所言,收入水平随企业情况,以及岗位不同而有所变化。但也有一些工作看起来高大上,但实际上收入水平并不高。

本期小酒馆,我们和一些小伙伴聊了聊,他们之中有的身处光鲜亮丽的娱乐圈,服务流量顶端的明星,但实际工作却是为明星擦鞋、整理衣服,底薪不过3000元;还有的审着几个亿的项目,却在香港拿着一万元的工资,住着4平米的房子;还有的为千万元豪宅做着室内设计,但其实底薪只有2500元……

工作各有不同,薪资也自然有差异。即使在高收入背后,也一样是打工人的辛苦。“律师收入很高。有的合伙人一年能有两千万元,也有厉害的应届生一年能拿到40万元。但也有7000元、8000元一个月的。但不论是什么薪资水平,其实都很辛苦,底下的拼命干活儿,上头的不停应酬、拉业务。”一位法律行业人士表示。

无论如何,做好手头的工作,并适时为自己谋得更好的发展、更高的工资,才是最切实的。

在耀眼的娱乐圈,帮明星擦鞋

欧阳丨23岁 明星助理

我入行的原因很简单,一是因为门槛低,二是因为娱乐圈光鲜亮丽。明星助理没什么门槛,只要你肯吃苦都能干。我是大专学历,当时找到这份工作的时候,觉得自己挺幸运的。我甚至想,这份功能和明星每天接触,说不定还能和明星做上朋友,那肯定很爽。

我很多朋友听说我当了明星的经纪人后,也很羡慕我,在他们看来,能够呆在明星身边,肯定能看到更多的明星,出入的也是高档场所,都是别人羡慕不来的。他们甚至理所当然地认为,我的收入肯定不低,因为明星的收入都很高。

只是事实并不如此。明星助理入行都是从初级助理做起,底薪3000元/月,日常工作就是全能保姆,艺人要采访我要提前把衣服、道具拎去场地,和场地沟通。艺人去拍戏,我就得打包行李跟着住在横店。

刚入行的时候,我负责的明星常驻北京,于是我也要住在北京。3000元的工资,在北京合租付房租都够呛,更何况还有日常生活。最后还是爸妈心疼我一个女孩子,怕我吃不好住不好,每个月给我贴点钱,我才能勉强生活。

明星助理的工作也是憋屈。印象很深的是,有一次我去布置场地,现场调光,艺人到了之后,觉得灯光角度不好,我听话调好了之后,艺人去化妆间化妆了,结果艺人大经纪人来了,又说灯光不好,我又调完之后,艺人出来看到灯光变了,直接指着我就开始骂,大经纪人走出来说,“消消气,小孩子刚来,不懂事。”

还有一次,我终于跟着艺人去走红毯了,以为能见到很多圈子里的人,我特意准备了自我介绍,想认识一些人脉。结果,我全程在帮艺人打理衣服、擦鞋、整理头发,艺人走上红毯,我留下来收拾衣服,把灯光抗回车上,再回到典礼现场的时候,我想认识的那些娱乐圈大佬坐在最中间,后面一圈是记者,再后面一圈是粉丝,我挤在最后面,好像跟这个圈子毫无关系。

我刚工作的时候还经常因为这种事情气哭,后来都觉得无所谓了。圈子里像我一样的初级助理太多了,每个人都希望自己能混成中高级助理,能给艺人对接资源,从项目里拿提成,一个300万元的项目哪怕只能拿1%,也是3万元。但是你想升上去,你得先有资源,艺人团队完全不会帮你,全靠自己在工作中慢慢摸索。我做了两年,接触到的还是其他艺人的初级助理、摄影师助理、场地商务,别说大厂的PR,我连一个杂志的主编都不认识,完全看不到希望。

以前每年过年回老家,我爸妈都劝我回家找个安稳的工作,我每次都很坚决的拒接,不过今年,我真的想就回家了。以前,我以为挤进这个圈子,就会有耀眼的生活,现在知道了,耀眼的都是原本就耀眼的人,留给自己的还是一地鸡毛。

月薪5000元,教月薪5万元的人怎么消费

Lily | 28岁 时尚编辑

作为一个家境普通的女生,进入时尚杂志当编辑,全因热爱。

我本科学的新闻专业,刚毕业就去了上海,在时尚杂志《外滩画报》当编辑。如今我入行已经六年,离开《外滩画报》后,先后入职时尚圈五大刊(VOGUE 、ELLE 、芭莎、嘉人、COSMO)中的两大杂志,从上海到北京,也混到了资深编辑岗位。

时尚行业就如大众所想,光鲜亮丽。我会出席各类一线品牌的相关活动,如卡地亚、宝格丽的活动,一副珠宝摆出来,那都是几百万元的价格。在活动现场,我需要跟品牌公关social,也会见到各路明星,比如陈奕迅、周冬雨、陈飞宇等等。

平时,我也总是在撰写一些非常高级的时尚穿搭文案,也会在一些拍摄项目中,跟一线明星合作。

受工作内容的影响,我们也跟着圈子一起光鲜亮丽。但只有我们只有知道实际的情况,与光鲜亮丽的圈子不同,刚毕业时我的薪水只有四五千元,如今也就刚过万元。

到现在,很多刚毕业进入时尚杂志的人,即使是在北京、上海这些高消费城市,也还是只有3000-5000元的月薪。跟我一样做了很多年的,有些还拿不到一万元的月薪。有一句话说“时尚杂志就是一群月薪5000元的人教月收入五万元的人怎么花钱”,我们深有同感。

背后原因,当然还是传统媒体行业的式微导致,时尚刊物也无法抵御冲击。但身处这个圈子,还不得不高消费。

作为一个囊中羞涩的“小编”,总是出席品牌活动,也不得不给自己准备“战袍”。每个时尚编辑都一样,衣柜里起码得备一两套衣服,以保证可以穿得正式、得体一点地出入高端场合。我也不例外,买了两套5000元以上的衣服,但即便是这个价格,我也是选择那种表面上看不出品牌的款式,否则也会出洋相。这个圈子就是以衣服论人,你没得选择。

另外,混时尚圈久了,总是接触这些奢侈品,消费欲望也会被激发,做不到一直看却不买,多多少少也要剁手买一些。

入行六年,我全靠对时尚行业的热爱在做这份工作。据我所知,像我这种“为爱发电”的时尚编辑,是非常多的。当然,还有一部分时尚编辑就是留学归来的富二代,他们也不为这份薪水,就是兴趣所在。

有时候站在时尚圈光怪陆离的现场,我也会有一种落差感,尽管我早已学会适应这个环境。我现在还在这个行业,但不知道什么时候会离开。可能有一天我不想再掩饰自己的贫穷,就会默不作声地走吧。

拿着2500元的底薪,为千万豪宅做设计

墨墨 | 28岁 室内设计师

我是一名室内设计师。设计总跟艺术和美脱不了关系。可能很多人也这么认为,设计师就是每天画画图,将艺术和美实现在图纸上,平时衣着光鲜地和客户喝咖啡、聊设计,然后实现财富自由。

上学的时候,我也以为我以后从事的是艺术相关的行业。但真正参加工作我才明白,设计师也不过是服务行业众多岗位中的一个。

首先与艺术和美相背离的,是羞于见人的工资。为了压缩成本,多数公司并不会给设计师定薪,而是以底薪加签单提成的方式。比如我自己,底薪就只有2500元。虽然有单时月入过万元不是难题,但遇上淡季就只能啃草根树皮。

在上一家公司,我主要是为豪宅做室内设计。行情好的时候,每个月能拿三四万元。但签单也不容易,设计周期跟随施工进度,一个单可能得做三个月到半年,只要没交房,客户永远改改改。而且除了做图、量房、谈单、摄影、催款这些必备技能,为了迎合豪宅客户的心理,我们还要懂政治、懂娱乐、懂财经知识、懂商业模式。

后来,我从这家做豪宅设计的公司跳槽去了一家做酒店设计的公司。因为未来我计划自己开工作室,之前豪宅室内设计主要做软装,而酒店室内设计更偏硬装,未来要自己开工作室,最好多学一点,都了解了解。只是虽然换了公司,但底薪加提成的工资方式还是没改,而酒店设计远没有豪宅设计赚钱,我的月收入已经掉到了一万元左右。

其次,让我落差最大的,是从“艺术行业”堕入“服务行业”。近几年,装修公司的数量犹如雨后春笋般增长,倒逼装修公司由原来的工程公司转变为服务型公司。

与“服务”挂钩就意味着客户是NO.1,装修公司卷了起来,恨不得要求我们设计师24小时*365天随叫随到,为客户提供更好的服务。所以我们是没有固定休息日的,每周能轮休一天的已经算是良心公司了。我们公司更过分,轮休要提前2天提交申请,经过主管审批才能休息。

说实在的,室内设计这个行业有点像娱乐圈,想要成为知名设计师除了有代表性的作品,还要会炒作,当在行业中有了一定知名度,就可以开工作室,利用自己的名气吸引客户,但熬出头的少之又少。更多的是像我一样的“装修工人”,吃十几元的炒饭,催几百万元的货款,坐一块钱的公交,谈上千万元的合同。

如今我入行已经有五个年头了,每当别人了解到我的职业并投来羡慕的目光时,我就想告诉对方,有得选千万别学设计,更不要做一名室内设计师,因为真的太难了。

审几个亿的项目,拿一万元的工资

贝斯丨27岁 香港审计师

2021年是我在香港做审计的第三年,当时选审计是因为我觉得金融行业,体面、稳定、多金。其实我知道,直到现在,很多人也很认为审计肯定是不错的工作,首先从事的是金融业,接触的都是大项目,出入的都是高档场所。

但现在我知道了,体面,是外人看的体面;稳定,是压力极大的稳定;多金,是不可能多金的。

现在整个香港想干审计的人越来越少了,因为大家都渐渐发现了这个行业钱少活多还受气的本质,纷纷“逃离”审计。我们公司上个月就走了两个项目经理,于是我这个三级审计员就被老板赶鸭子上架了。

之前作为三级审计员,我只需要审几个科目而已。现在被赶鸭子上架,我突然需要负责整个公司审计的计划、报告、盯进度条,我压力特别大。但最关键的是,老板压根没给我聊涨薪,我工资还是一万多港币(按1月22日汇率,约8000多元人民币)。

一万多港币,乍一听挺多的,我之前也这么想的,但拿到钱就发现,压根不够用。香港,“购物天堂”,除了“购物”没有“天堂”。我的公司在中环,那附近想要一个人住,一个月租金够我两个月工资。现在我合租的房间四平米,一个月5000港币,我估计到我离开香港的那一天也别想独居自由了。而且,香港的地铁是按站收费的,一站3港币或者5港币,我没搬过来之前住得很远,一天通勤小两百港币,上班都肉疼。

但我接触的客户就完全过着另一种生活了,我一般对接的都是企业或者集团的财务总监、总经理,他们招待我们都非常“豪”。有一次我去客户公司,我们聊完刚好是午饭时间,客户就说,“一起吃个便饭吧。”然后把我带到了一个西班牙餐厅,我打开菜单,没找到四位数以下的菜。然后客户说,“简单吃一点,下次有机会带你吃好吃的。”

偶尔我的老板会带着我去跟客户应酬,最开始我也会咬咬牙买条几千港币的裙子,去拍拍照。后来,我看着朋友圈里精修的自己,和那些夸我美,羡慕我生活的留言,再看看自己四平米的房间里的杂物,和来不及倒的垃圾,我觉得,真没意思。

最近我每天上班都在想,“如果今天,再不给我提加薪,我就要走了。”然后,第二天我还会这么想着去上班。

审计行业有非常固定的晋升体系,一般都是初级审计员,三年左右升到高级审计,然后再往上就是经理、总经理、总监、合伙人。不过,这些级别不是挨日子就能升上去的,还要看你的人脉、资源、有没有能力给事务所创收。

讲老实话,我虽然跟客户经常对接,这些客户表面对我也不错,其实不是将我当保姆,就是将我当陪聊。自己的会计不会记账,问我;不会报税,问我。有时候合同审核都要问我。到了我问他们要资料的时候,统统已读不回。

或者就是和我几个小时的聊老婆孩子,我一提到要资料,就只有一句话“我没有给过你么?”我跟他们从收入到业务范围都差得很多,平时我想发发信息维系情感,除了过节问候我都不知道发些什么,更别提把他们变成自己的人脉了。

以前,我以为进了金融行业,都是分分钟百万元上下的铁饭碗,现在才懂,仅仅是维持那份“体面”都需要拼尽全力。

执行制片人的名,赚打杂小工的钱

谢芝丨32岁 某影视公司执行制片人

当了两年多执行制片人,我终于决定当回我的编剧。回顾这两年的执行制片人经历,我只能说挂着执行制片人的名头,实际上却干着打杂小工的工作,也只拿着打杂小工的钱。

2018年,我从台北来到北京,本来想谋一份编剧的岗位,但阴差阳错,成为了一名执行制片人。

很多人对影视圈有很大的误解,认为影视圈的收入普遍都高,尤其是导演、制片人之类的,听上去就很高大上。但实际上并不如此。

当时我入职的是一家规模挺小的影视公司,在酒仙桥附近,挨着798艺术园区,工作氛围环境还不错。公司主要出版网剧,因为上星的成本和流程太多,公司也不会做重度投入。

执行制片人的主要工作就是执行制片人或者制片主任的意图,推进整个流程细化落实,在预算内,完成整个工作。说起来权限蛮大的,比如看合约,看剧本,找演员、道具等团队,要有后期流程的概念,会后期制作。

但看着权限挺大,好像能决定一切,但一工作才发现,你什么都决定不了,你只能参与,比如你好不容易花了几周面试演员,找到几个适合的演员,到最后被制片人(其实是资方)换掉,多了几次,你会怀疑自己的能力和经验,不断否定自己。

而且制片人听起来好像是甲方,但很多时候都只是乙方,要伺候明星、编剧等各方。我没有接触过很大牌的明星,但一些与大导演合作过的明星架子比大牌明星还大。

有一次,我们冬天早晨8点在天通苑拍戏,有雾霾,某个演员就是不进场,说要我们用大风扇清场,不然呼吸对身体不好。还有时候遇到稍微有点名气的、怪脾气的编剧,你找他磨合几次,没准直接放鸽子,人家要操作下一个本子了,你还得到处求爷爷告奶奶,让人家做修改。

在薪资方面,我到这家公司第一个月,只是打杂实习,所以只有五六千元。干了一年多,最多的时候能拿到一万元。但这也不足以支撑在北京的生活,以及开展需要的社交关系。疫情之后,剧组少了,投资也少了,很少开工,工资就更不稳定了。

在成为执行制片人之前,我曾经在台湾担任两部长剧的编剧,虽然这份工作收入也不高,仅有约合5000多元,需要家里的支持才能生活,但好歹工作省心。我性格内向,不喜欢外出社交,跟别人喝酒、唱K。反而喜欢睡觉、独处,编剧的工作只要交稿就行了,其他烦心事都没有。

所以干了这一两年的执行制片人,我算是看清了,什么执行制片人还不如编剧实在、自由,还是干回老本行吧。

去最时尚的商圈,打最累的工

苏集丨28岁 酒吧调酒师

大约5年前,我从老家来到北京,和一位大学同学一起开了家咖啡馆。为了减少开支,我们就自己当咖啡师,但后来因为两个人的一些小矛盾,咖啡馆便关门了。但也正是因为咖啡师的经历,我喜欢上了这种岗位,因为我可以在某些原料的基础之上,通过自己的一些想法和创意,做出一款新的产品。

咖啡馆关门之后,我就来到了一家五星级餐厅做咖啡师,也是在这里认识了带我踏入调酒师行业的前辈。大概学了半年左右,我就从餐厅餐吧的调酒师学徒出师来到了北京泛三里屯商圈的一家中档左右的商业性酒吧。

我现在工作的酒吧依旧是位于泛三里屯商圈,不过人均300-400元的消费水平,已经可以称得上是偏高端了。也正是因为我服务的酒吧档次不断提升,身边就会有很多朋友认为,调酒师的工资是不是很高?是不是位置越好工资就更高?

事实上,调酒师的工资和酒吧的人均消费以及地理位置之间,没有特别大的关联。

像调酒师、服务生,在酒吧里都属于一线部门,看似每天穿梭在大城市的顶级繁华商圈,接触很多时尚、洋气的人,但其实却是彻彻底底的“打工人”。每个月拿到的工资远远不如酒吧那些负责宣传、公关等二线部门同事拿的多。

调酒师的工资的高低主要取决于调酒师级别,一般调酒师的平均月薪在8000元左右,首席调酒师,月薪也就是在1.2-1.5万元之间,主调酒师工资会高一些,但这个级别的调酒师主要工作不是调酒,而是负责更新酒吧酒单、保证每天的供货和出品,要在颜值和质量上把关每一杯酒。

可能很多人认为,这工资也不算低呀,毕竟可以实现“酒自由”。但其实并非如此,酒吧的工作时间来说不是很不稳定,熬大夜甚至通宵都是时有发生的事。理论上我们每天晚上7点到凌晨2点工作,但如果偶尔遇到节假日或者一些特殊的节日,便会加班到凌晨5点甚至时间更长。

也正是因为总是需要通宵,酒吧为了保证调酒师加班之后不影响第二天的正常工作,一般会为调酒师提供住宿。很多人会觉得在北京这样房租很高的城市可以免费住宿已经是件很幸福的事儿了,可事实上住宿条件真的不怎么样,都是几个调酒师挤在一个房间里,住上下铺,真的远远比不上公司其他部门可以享受租房补贴,选择自己想住的地方去住。

但怎么说呢,虽然我们的工作和工资,远远没有看上去那么有意思,但却可以接触到很多不同领域的人。尤其是当你工作的酒吧偏向于高档酒吧时,你认识的人也会偏向于社会上的中高端人士。而对于我自己来说,本身进入这个行业也不是因为它的工资以及外表看上去的那种“高大上”。尽管已经做了四年多的时间,但我对这个行业还是充满了热情,也依旧在不定期的调制出自己的原创酒。

华宇测速地址吉利转型,魅族改嫁

0124

不是只有手机商跨界造车,车企也有尊严,李书福造手机,又有了新故事。

1月22日,《财经》报道,其从相关交易的知情人处获得确认属实消息,吉利集团旗下手机公司星纪时代正与魅族接触洽谈收购事宜,目前处于尽职调查阶段。
针对传闻,吉利回应称“对市场传闻不予置评”,魅族方面则回应称“多谢对魅族科技的关心,目前还没有相关消息。”双方不置可否的态度,增加了合作的可能性。

如果上述交易最终达成,无疑将成为2022年科技圈的第一件大事。对魅族而言,或将挣脱泥沼,于吉利而言,其向智能化时代推进的战略又近了一步。

智能手机被视为现阶段的智能终端,而随着新能源汽车行业的发展,智能汽车也被视为PC、手机后的第三代智能移动终端,相当于“长了四只脚的超级手机”。因此,智能手机+智能汽车所构成的车机协同和互联就成为了新的技术趋势。

对于车企来说,造手机的关键价值在于可以获取海量级的用户数据。

早在去年9月,由李书福创办的湖北星纪时代科技有限公司与武汉经济技术开发区签署战略合作协议,就正式宣布进军手机领域。可以看出,李书福对于造手机极为看重。毕竟小米、苹果、华为等一众手机厂商,已经加入了造车大军。

而无论是小米的米家AIOT物联网生态链,还是苹果、 华宇测速地址华为都在打造的智能物联网生态,手机已经成为人手一部的高频使用入口,伴随“万物互联”时代的到来,以手机操控汽车的车机协同显然并非空想的未来。

李书福为何非要跨界造手机?魅族可能为吉利带来什么?李书福最终想要实现的IOT,手里握有几张牌?还需要补足哪些短板?

01 抢占“智能终端”新高地

正如跨界造车一样,跨界造手机也不是新鲜事。

早在2012年,周鸿祎就开始向手机领域跨界探索,并先后与华为、海尔达成合作,且投资入股酷派后,推出了多种款式的手机产品。家电领域头部企业格力电器,也在2015年入局手机领域,并接连推出了格力一代、二代及三代大松手机。

奈何这是两次失败的跨界。

李书福对智能手机的兴趣,并不亚于董明珠和周鸿祎。

2016年,亿咖通科技公司在杭州悄然成立。据企查查数据显示,亿咖通股东信息中,宁波铭马投资合伙企业(下称“宁波铭马”)占据70%的股权,而李书福占据了宁波铭马99%的股权。这意味着,通过层层股权穿透后,亿咖通的实际控制人就是李书福和吉利。

据公开信息显示,亿咖通的主营业务包括车载芯片、智能座舱、智能驾驶、高精度地图、大数据及车联网云平台等核心技术产品。此外,它还聚焦智能网联生态开放平台的打造。

2018年,亿咖通提出了自己的智能汽车构想:基于全球在线云服务,让手机、车机时时在线,通过同一个账户,让车辆与手机互相识别,数据共享、千人千面。但要完成这一构想,就必须补上智能手机业务这半块“拼图”。彼时在外界看来,这为李书福进军手机领域埋下了伏笔。

手机本身早已是红海,他们真正想要抢占的是未来智能终端的技术“高地”。

如你所知,360以搜索起家,之后随着移动互联网的崛起,PC端流量和时间被智能手机抢走,为了维持公司整体发展,周鸿祎不得不进军手机领域。格力面临的威胁则是与美的关于“一哥”的同行竞争,于是它在2015年之后便开始了多元化发展的道路,首战就是造手机。而在董明珠看来,手机业务具有更大的意义,抢先争夺智能家居入口,让手机成为连接各个家电设备并搜集数据的平台。

对吉利来说,现在的它则面临着从燃油车到电动车,华宇平台官网从传统车到智能网联汽车转变的困境。李书福希望用手机串联自身业务。在武汉市举行的签约仪式上,他直言,手机能链接车联网、卫星互联网,打造丰富的消费场景,做强生态圈,为用户提供更便捷、更智能化、万物互联的多屏互动生活体验。此外,吉利试图融合卫星互联网与5G,连接移动终端、车联网、卫星互联网三者,形成全新商业生态。

这种畅想看起来并无出奇之处,不过背后是李对智能终端的理解:未来的智能终端不是一座座的孤岛,岛屿和岛屿之间会架桥、修建高速公路。

在这个逻辑之下,未来的智能手机、智能汽车、智能家居、智能穿戴设备都是互联互通的。那么吉利跨界造手机,自然也是为了与汽车业务协同,打造汽车和手机的生态链。这与各大手机厂商要造车的逻辑类似,即汽车和手机均作为消费者智能生活的终端和入口,双方的交集正在不断叠加。

而对于没有做手机经验的吉利,要从头开始建立手机研发体系和供应链又太难,如同小米跨界造车一样,吉利同样有两条路:一是寻找ODM厂商代工;二是直接收购。有行业人士分析称,尽管出货量有限,魅族现在比较值钱的是有一个相对完整的手机团队。这恰恰是目前吉利所欠缺的,花钱买时间后,吉利能够更快补齐手机行业所需的专业人才,以此来保障吉利手机快速面世。

据《财经天下》周刊报道:“吉利看中魅族的是Flyme OS设计开发团队以及一些与人机交互通信相关的知识产权。”

对魅族来说,被收购或许也不是一件坏事。根据市场调研机构IDC发布的数据,2021年第二季度国内市场只能手机出货量榜单中,vivo、OPPO、小米、苹果和荣耀占据前5,市场份额总计占比88%,而魅族、中兴等“Others”厂商们的市场份额只有12%。现阶段的魅族几乎无力回天了。

02 智能化下半场,吉利的两张牌

智能手机是李书福在智能汽车布局中的重要一环,但并非唯一一环。

在宣布进军手机领域时,李书福曾表示,未来跨界打造用户生态链,依法构建企业护城河已成大趋势。在他的构想中,首先,做手机是为了与汽车业务形成高效协同;其次,是为了打通手机端和车机端软件技术和应用生态的互动;最后,也是最关键的,是要打造用户生态,形成企业护城河。

那么,距离李书福最终想要实现的万物互联生态,吉利还需要补足哪些短板?手机业务在其中又起着什么作用?

如你所知,联网是智能汽车发展的基础,在其之上可以分为智能座舱和自动驾驶两个大方向。

先来说智能座舱,它以车内驾乘人员的服务为主,落地速度快,用户感知更直接,目前已成为车企打造差异化竞争、吸引消费者的亮点之一,同时也是互联网优势最强,与手机的结合也更高之处。

例如华为在智能座舱领域优势就在于通过鸿蒙系统实现了座舱和手机的无缝衔接,从而大幅提升用户体验,但也让车企看到了“威胁”。一个事实是,如今汽车的利润源正在由硬件向软件转移,车企如果没有自己的智能座舱,就很有可能沦为科技企业的“硬件组装厂”,而想要把主动权掌握在自己手里,就必须把智能座舱的软硬件开发牢牢抓在自己手里。

在智能座舱领域,从产品的落地上看大致分为5个方面。

硬件使用:大屏化、多屏化的趋势,流媒体后视镜、车内摄像头等智能硬件的使用;操作系统:车内仪器仪表用的比较传统的QNX系统,中控屏采用的Android车载系统等;功能:以导航、语音、娱乐、车控为核心开发功能,并且有配套的手机APP;生态:依托BAT的生态体系(支付宝小程序、腾讯小程序、百度小程序等)、智能家居生态;交互:语音、手势、触摸等交互方式适应驾驶场景。

可见,打造智能座舱有一个无法绕开的环节,就是与手机之间的互联互通。简言之,手机正是汽车与万物互联的钥匙。

早在2017年,吉利就开始布局智能座舱,并在去年8月,推出了以星越L为平台打造的智能座舱系统——吉利银河OS。但面对国产智能座舱系统中的佼佼者鸿蒙OS系统,还有百度Apollo、阿里OS斑马智能互联系统、小鹏智能第三空间、蔚来ES8、福特EVOS等各具特色的品牌,吉利银河OS仍然压力重重。

此外,包括吉利等车企在内都同样面临的难题还有,很多应用都是原本手机生态系统中的成功者,如何将这些功能适用于车机场景中,考验的不仅仅是技术,还有基于用户体验的产品创新思维。正如车载微信一样,对腾讯而言,这甚至不是微信,而是另一款产品。

汽车智能化的另一个场景是自动驾驶,它是未来汽车的大脑,技术门槛相对智能座舱较高,目前仍处于变革期。智能网联是几乎所有整车厂的核心战略,围绕这一领域主要有3类参与者:主机厂(从能力上看,新势力>传统国产主机厂>合资主机厂),一级Tier1(如德赛西威,华阳集团、中科创达等)可以为提供主机厂提供车联网整体能力,二级供应商Tier2(高通、联发科、思必驰、科大讯飞、高德等等)。

从今年的动作来看,李书福对于吉利的转型已经迫在眉睫。如在1月份,与腾讯签署战略合作协议,围绕智能座舱、自动驾驶、数字化营销等领域展开战略合作;10 月份,吉利发布 " 九大龙湾行动 " 计划, 5年研发投入1500 亿元、2025 年实现自动驾驶全栈自研以及 5年内推出 25 款以上全新智能新能源产品等。

截止目前,全球L4级别的自动驾驶几乎都没实现盈利,而自动驾驶技术的落地也仍需时日。

03 主导权之争

过去汽车企业一直处于产业链顶端,他们最有掌控欲和主导意识,但现在包括吉利在内的很多车企却不得不和互联网公司进行合作。

毕马威发布的《2018年全球汽车行业高管调查》显示,汽车厂商仍很犹豫与互联网公司进行合作。有三分之一的汽车高管认为车企是数据的“守护者”,然而,关于消费者行为等下游数据,则很多流向了互联网公司。

去年的股东大会上,有投资者提问“上汽是否会考虑在自动驾驶方面与华为等第三方公司合作”,董事长陈虹直言:汽车就是个躯壳,华为这种整体解决方案才是灵魂,上汽不能接受合作,是因为灵魂不能在别人的手里。

陈虹所说的灵魂就是“数据”。所以,无论是车企还是互联网公司,都想试图打造一个独立的生态链,掌握主导权。

以智能手机为例,围绕智能手机终端,国内已经构建起了庞大的商业生态,这在中国尤甚——人们已经几乎可以用手机来做任何事情。

而伴随着智能汽车终端的到来,类似的事情将会发生在汽车上。市场研究机构毕马威收集了2018年全球43个国家900多名汽车业高管的意见,数据显示中国有93%的高管认为,数据将驱动车企寻找到新的商业模式。

但现实情况是,很多车企和互联网企业并不愿意互通往来,即使合作也不愿共享数据。暗自角力的目的,都是希望将数据把握在自己手中,因为一旦加入对方生态系统,很可能意味着话语权的让渡。

毕马威在2015年发布的一份报告《铁匠还是主人:汽车业在高度数据时代的十字路口》很形象地将车企与互联网企业进行了类比。报告称,在车联网数据的争夺上,车企和互联网企业天生就是对手,除非车企甘于当“铁匠”(Metal smith)而不是当“生态链主人”(Grid Master)。

报告称,一旦智能汽车开启了万物互联时代,汽车将成为一个巨大的数据生产机器。站在十字路口的车企,只有两种选择,一种是成为纯粹的“铁匠”,将整个战场留给新玩家角逐用户数据,自己成为硬件供应商;第二种是进化为生态链的主人,除了造车,还要延伸其商业模式,创造贯穿用户车辆生命周期的服务。

“铁匠”和“生态链主人”的根本区别就在于数据。“只有汽车企业拥有用户行为数据,才能量身制定迎合消费者生活的各方面需求,找寻到营销一系列关键接触点。最大利润的商业模式应是预测性客户分析,可以基于位置或基于用户行为推送服务。”报告说。

如果手机厂造车的逻辑是进攻,车厂造手机就是为了防御。但双方的核心目标都是拿下“主导权”,吉利汽车,自然也不例外。

如在2018年3月,吉利汽车就发布了车联网系统"GKUI”。吉利汽车研究院副院长沈子瑜称,GKUI类似车内的“安卓”,吉利汽车主导平台建设,整合更多的应用提供者以提供服务。

当然除了与互联网公司合作,很多车企还提出过自建生态的理念。招银国际研究部分析师白毅阳曾分析称,小米公司从手机转型成智能硬件和IoT巨头,已经围绕着所有智能终端培育生态。而随着汽车的智能网联化推进,汽车进入了小米生态圈的视野。现在正处于汽车智能化浪潮的初期,智能网联汽车将成为新的流量终端,这也是小米打造智能终端闭环的初衷。

对于在此时造手机,李书福也有自己的理解,“手机是快速迭代的随身移动终端,既能让用户尽快分享创新成果,又能把安全、可靠的一部分成果转移到汽车中应用,实现车机和手机软件技术的紧密互动。”

构建跨界生态互联,并非易事。早在吉利之前,就有无数巨头试图跨界建造智能生态,但在投资数亿元后渐渐沉默,作为传统制造体系的吉利又能掀起什么水花呢?

参考资料:

1.《铁匠还是主人:汽车业在高度数据时代的十字路口》,毕马威

2.《汽车大屏背后的数据争夺战》,财新

3.《吉利打算做高端手机,防御还是进攻?》,财经

4.《李书福造手机,会走上周鸿祎和董明珠的老路吗?》,连线出行

华宇测速地址资本热炒的预制菜,年轻人不买账

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年关将至,预制菜成为年夜饭的“新宠”。

“像鲍鱼、佛跳墙这种硬菜,处理起来很麻烦,现在网上买好预制菜提前放冰箱冷冻就好”,上海阿姨李冉告诉Tech星球。她今年第一次将预制菜列入年夜饭的范畴。

与每年预定餐厅的年夜饭不同,2022年春节预制菜销量走俏,线下商超卖场、线上各大餐饮品牌都推出了年夜饭预制菜套餐;盒马鲜生更是在去年12月底就早早上线年夜饭礼盒。每日优鲜和美菜网等生鲜电商平台也纷纷布局预制菜,甚至家乐福也开始大力推广春节预制菜。

李冉阿姨也是在去年迷上的预制菜。而她关心起预制菜不是因为线下超市打折,而是预制菜概念股的上涨。“我是老股民了,前段时间预制菜一直在涨,我就想买来试试到底是什么”,阿姨告诉Tech星球。

而在今年年初,预制菜概念股集体爆发。1月12日午后,国联水产、福成股份、惠发食品、味知香、大湖股份等多家公司收盘封至涨停板。预制菜将是下个万亿市场的论调也随之出现。

之后,预制菜也迎来史上的“高光时刻”。根据百度指数相关数据,1月13日,预制菜的搜索指数首次过万,并且是近几年的最高峰。

过去一年,预制菜也深受资本的宠爱。珍味小梅园、三餐有料、 华宇测速地址寻味狮、望家欢等预制菜上下游各企业前后都在2021年获得融资。专注预制菜的品牌味知香也在2021年成功上市。瑞幸原创办者陆正耀的入局,也给预制菜增加了更多的话题度。

在各行业不断收缩的关口,市场迫不及待的将预制菜捧成2022年的第一个风口。

无论是陆正耀的舌尖工坊、西贝的贾国龙功夫菜,还是上市的味知香,都不约而同的瞄准C端市场。市场有观点认为,年轻人的“宅经济”、“单身经济”能够支撑预制菜C端市场后续的爆发。

但实际上,年轻人真的能支撑起预制菜这一赛道吗?资本热情、产业进击,年轻人买单吗?看似是消费升级的预制菜真的能够代替外卖和菜市场?

疫情催热预制菜消费需求

预制菜并不是一个新概念。

早在2010年,随着餐饮市场的连锁化,预制菜出现在企业配餐等B端。标准化的预制菜能够满足连锁餐饮品牌的稳定性要求。而2014 年外卖的兴起和各平台的内卷,预制菜的发展让位于更火的外卖。

尽管预制菜早就以各种形式融入到一日三餐中,但大众真的对预制菜有认知还是因为疫情。

2020年的疫情让大众只能在家做饭,预制菜成为当时的首选,并一度受追捧。2020 年天猫“双11”期间,包括半成品菜、速食菜在内的预制菜销售成交额同比增长约 2 倍。

在疫情的催化下,一直在B端的预制菜闯入C端市场。也正是在这一年,一股预制菜布局热潮悄然中掀起。

新兴生鲜零售平台便是在C端布局最为显性的一类玩家。

在2020年3月,盒马成立3R事业部(Ready to cook,ready to heat,ready to eat)。盒马CEO侯毅认为,疫情之后,很多消费者的生活习惯会发生变化,在家吃饭会成为主流。所以,盒马要不断开拓符合消费者需求的商品,重点包括半成品。同时间,每日优鲜也上线“名店名菜”频道,开始深耕预制菜。

2020年,险中求生的新一代餐饮品牌也瞄准这一赛道:西贝推出预制菜品牌贾西龙功夫菜。海底捞也上线“开饭了”系列预制产品。

此外,珍味小梅园、寻味狮、本味鲜物等主攻电商渠道的预制菜新品牌,华宇平台官网也都在2020年前后成立。而专门的预制菜零售门店代表三餐有料也在2020年成立。

供给端商家们的反应似乎比需求端更为激烈,尝试借疫情的契机撬开C端市场,积极主动的拥抱预制菜。

根据天眼查的数据显示,2011年以来,预制菜相关企业注册量逐年增长。2011年的注册量为1796家,而2020年注册量更是达到近十年之最,全年共新注册1.25万家。

疫情中,这波预制菜品牌创立的热潮被资本承接住。可以说,当下的预制菜投资热正是疫情影响的延续。珍味小梅园、寻味狮、三餐有料都在2021年完成融资。而2021年年末的新玩家将热情延续到今年。

资本已就位,线上线下各渠道都布有玩家,蓄势待发,想象着能蹚出条万亿赛道。但资本的热情却没消费者可以接住。

随着大众生活逐渐回归正轨,线下餐饮逐渐恢复正常,疫情催热的预制菜消费需求,大众也从对预制菜的极端依赖中走出来。

不可否认,因为疫情,C端消费者对于预制菜有了基本认知,但感知也仅仅只有两年时间。大众多年养成的消费习惯一时间无法被改变。

疫情让需求端和供给端都爆发性增长,但随着疫情的常态化,对预制菜首先冷静下来的却是消费者。

大多数消费者将预制菜等同于“料理包”

实际上,大众连预制菜的基本概念都还未有系统的认知。

从Tech星球采访的多位年轻人来看,绝大多数会将预制菜等同于“料理包”。“预制菜加热就可以吃,和外卖没什么区别。并且冰冻时间长,感觉预制菜也不健康。”

有在预制菜B端供应链从事多年的从业者表示,料理包是餐饮行业较为灰产的一个分支,但预制菜和料理包完全是两回事。

根据国海证券的报告,预制菜指的是以农、畜、禽、水产品为原料,配以各类辅料,用现代化标准集中生产,经过分切、搅拌、腌制、成型、调味等环节预加工完成,再采用急速冷冻技术或其他保鲜技术保存的成品或半成品。

实际上,预制菜大致分为只需要加热的成品预制菜,和需要烹饪的半成品预制菜。

“现在的技术可以实现成品预制菜味道还原”,上述从业者对Tech星球表示,“并且成品预制菜在各个环节都工业化,和料理包是两回事。料理包都不能算一个行业。”

但因为外卖,成本低至几块、热水加热、毫无营养可言的料理包抢先一步深入消费者的心智。消费者对预制菜的接受度更难。

盒马作为较早布局预制菜的零售平台,在2C的过程中依然能够感受到消费者的疑虑。“很多消费者会认为预制菜里添加剂很多,尤其会添加防腐剂。”盒马3R商品采销中心采购总监张千向Tech星球表示她的无奈,“我做食品十几年,在盒马一直负责预制菜,这点真的蛮痛苦的,需要不断去解释。”

西贝的预制菜品牌贾国龙功夫菜便是聚焦在成品预制菜上。门店没有厨房和厨师,店员会直接将加热好的预制菜端给顾客。门店已经超200家,但水花并不大,消费者对所谓的功夫菜并不买账。

尽管官方宣称,采用零下40度急冻锁鲜技术,“锁住出锅的味道,到家加热就吃”。但消费者无法接受花百元的价格吃锡纸盒端上来的菜。“人均100元,吃速冻盒饭”,有顾客调侃说。在社交媒体上,不少消费者吐槽其像飞机餐、罐头,就餐体验是“在餐厅一起吃外卖”。

贾国龙高估了市场对于预制菜的接受程度。目前,贾国龙功夫菜的首家门店已经增加了后厨现场制作的菜品,预制菜的占比明显减弱。

而成品预制菜接受度低的另一原因,在于“众口难调”。

目前,市场上普遍将中国市场的预制菜渗透率和日、美市场进行对比。但和日、美不同的是,国内餐饮习惯极度地域化。预制菜的标准化与饮食的个性化存在着一定的冲突。

从事多年预制菜供应链管理的张军告诉Tech星球,预制菜在B端是降本增效的作用,但C端消费者需求分散,无法形成统一。在无法标准化后,反向会对预制菜企业规模化带来压力。

预制菜治不好年轻人的“外卖症”

在Tech星球的小范围调研中,半成品预制菜的接受度相对较高。

盒马3R商品采销中心采购总监张千也告诉Tech星球,他们发现目前年轻人对预制菜主要有两大诉求,“第一种消费者是我会做菜,但是我不想切,第二类是厨艺小白,不会做饭但想吃得好。”

1998年出生的佳乐是在上海朝九晚六的上班族。她和朋友都在微信群里讨论预制菜,“身边会自己做饭的朋友好像都有网购过”,佳乐告诉Tech星球。

通勤长达两个小时的佳乐回到家后已经没有精力再去配菜,预制菜正好能满足她。“预制菜主要就是方便,口感我吃不出什么差别”,佳乐说道。

受访者供图

但对于厨房新手而言,预制菜依旧改变不了吃外卖的命运。“预制菜确实方便,但没时间做饭还是一样没时间。”刘文对Tech星球表示。

在互联网大厂工作的刘文,一直想为了健康不再吃外卖,但经常加班的他没有时间下厨。去年6月,刘文尝试在网上买预制菜。

“我买过酸菜鱼、水煮肉片这些”,刘文告诉Tech星球,“味道确实和外面饭店差不多,但不适合带去公司。”

为了继续健康计划,刘文尝试在线下门店买半成品菜,节约配菜时间,只需要下锅炒。刘文告诉Tech星球,“线下门店的家常菜选择多一些,网购的其实都是大菜。”

但为了赶春节进度,刘文所在的小组连续一周加班。回到家已经精疲力尽的他,为了不浪费食材,硬着头皮把预制菜从冰箱里拿出来去厨房下锅。最终,刘文还是回归吃外卖的生活,在他看来,“周末偶尔尝试硬菜还是可以,但想靠预制菜实现每天下厨还是有点难。”

而Tech星球在走访中发现,相比依赖所谓的“宅经济”等年轻人消费概念,中老年群体或许能成为半成品预制菜的固定需求群体。

Tech星球在实地走访陆正耀的舌尖工坊上海线下门店时,在中午时间段,门店聚集的更多是中老年人,并且下单购买也以中老年为主。

舌尖工坊上海门店

张千也表示,除了年轻人,阿姨、妈妈等中年群体对预制菜的需求也很高。“因为现在家里不太愿意会拉大油锅油炸,家庭人口的结构也在变化,以前做一顿可以很多人吃,所以,像费时费力的蛋饺、春卷等预制菜销量也不错。”

就张军的观察来看,目前C端消费者对半成品预制菜的购买驱动力还是尝鲜。“现在一次性的购买力还不足以支撑C端市场,关键要看复购率,这一数据才能说明问题。”

资本盲目追捧,最终比拼还要回到供应链

供需的不对等,是现在预制菜To C市场的主要尴尬。

中国食品行业分析师朱丹蓬也表示,中国预制菜市场尚未真正进入“产销两旺”的局面。资本端和产业端都很有热情,但是并没有完全满足各个细分消费市场的核心需求。

从整体看,目前预制菜市场一直以B端为主。根据国海证券的报告,2021年,C端占比仅20%,到2026年,C端占比将上升至30%。

作为行业的多年从业者,张军表示那些将预制菜称为新风口的声音是对行业最大的误读。“最近因为陆正耀的项目,大家都觉得预制菜新奇。其实预制菜在B端已经很多年了,这个行业是需要静下心来踏踏实实去做的。”

现在预制菜To C的尴尬格局,还需要“抢跑”的玩家们来改变。

张千也表示,预制菜市场还处于非常早期的阶段。“我们更多的入局同学在研究消费者习惯,消费者的需求,然后解决消费者的痛点会更简单,我觉得这个部分还是真的刚刚开始。”

相比B端市场,由于预制菜的接受门槛较高,玩家们在C端更需要加大对于用户的市场教育。“消费习惯一定是被养成的,现在你让我们去接受,去超市里买麻婆的豆腐,你可能会不习惯,可未来随着这个东西越来越多,一定会养成这个习惯,这个我觉得毋庸置疑。”张千表示。

而在张军来,现在资本有些在盲目追捧预制菜,而行业真正需要的是沉下来打造供应链的企业和人。“真正去做供应链,实现规模化和标准化之后,是可以将成本降下来,最终实现盈利的”。

无论是半成品还是成品预制菜,原材料都是成本中的大头。此外,最影响下游的便是冷链能力。张军表示,“刚入局的玩家在原材料采购上的成本,是不会低于市场平均成本的,有生鲜供应能力的企业会比较有优势。”

另一位预制菜行业从业者也表示,预制菜还刚刚开始,C端的精细化需求还待挖掘,未来还有更多新结合,但预制菜本质是介于食品和餐饮间的中间业态。最终,预制菜的比拼还是会回到供应链环节。

但现在入局的部分玩家并未把心思放在供应链上。他们更多将预制菜看作救命稻草,提高整体利润。比起年轻人,他们更需要预制菜这一概念。

对此,张军也表示,预制菜其实是需要前期重投入的行业,在没有形成规模的情况下,早期利润不可能超20%。

预制菜的千亿市场,或许还需要一段时间。

华宇测速地址接连斩获四项行业大奖,投资界实力上榜

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岁末年初,清科创业旗下创业与投资资讯平台——投资界(pedaily.cn)捷报不断,凭借百万粉丝的口碑、优质原创内容及行业影响力接连斩获“一点号年度最具影响力媒体”、“2021财经头条‘头条风向标’奖-2021年度深度价值创作”、“2022WEGET大会·媒体创作者论坛-2021年度微信视频号最具成长力媒体创作者”及“2021年度创变风云榜评选-2021年度卓越影响力财经媒体”四项重磅大奖。

创新求变,影响力广受认可

作为深耕创投领域十余年的创业与投资资讯门户, 华宇测速地址投资界的业内影响力广受权威媒体机构认可。2021年12月1日,由云掌财经携手行业权威协会、投资机构代表以及金融专家学者共同发起的第二届创变风云榜评选活动正式启幕,投资界凭借强大的传播影响力荣获“2021年度卓越影响力财经媒体”。

云掌财经创变风云榜评选活动是国内金融科技领域影响力较高、专业性较强的年度评选活动之一,历时近50天,从年度影响力、自身成长力、用户满意度等多个维度进行审核评估,旨在寻找2021年度金融行业中的“创变者”。

投资界在业界的影响力也受到了一点资讯的认可,并于2021年12月获颁“一点号年度最具影响力媒体”。

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深耕细作,聚力价值创造

投资界坚持聚力价值创造,在深度价值创作领域不断发力。2022年1月,新浪财经发布2021年度榜单“潮起新世界”,投资界获颁“2021财经头条‘头条风向标’奖-2021年度深度价值创作”奖项,是权威媒体对于投资界植根于创投行业的敏锐洞察力与优质价值报道的高度认可。该榜单全面梳理各类账号全年运营数据,综合发稿量、阅读量、播放量、评论量、原创力、传播力等核心指标为考核因子,进行全方位分析,从而确定奖项归属。

近年来,短视频内容消费群体增势持续高涨。除深耕传统图文形式内容外,华宇平台官网投资界更着力打造高品质、高水平、高价值的视频内容。2022年1月12日,2022WEGET大会·媒体创作者论坛在京举行,投资界因其在视频号领域的高成长性及在内容垂类领域的精耕细作,获评百准数据“2021年度微信视频号最具成长力媒体创作者”。

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作为创业与投资资讯平台,投资界(PEdaily.cn)具有强大的行业影响力与传播力。投资界深耕创投领域十余年,观察中国创投风向,旨在推动行业发展,发掘更多新经济公司价值。

目前投资界已经形成包括PC端网站、手机APP、微信公众号、新浪微博、今日头条号等在内的全渠道传播矩阵,粉丝关注300万+,年度总曝光量超10亿。更着力推出天天IPO、投资界前哨、解码LP、野性消费吧等覆盖多重维度、多样报道方向的资讯频道,形成高效多元的品牌效应群。

华宇测速地址2021教育行业之变

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2021年,教培行业几经震荡。

双减政策下,学科培训被重拳整治,素质教育中的逻辑思维与美育教育也在不断变化的政策中即时调整;职业教育在政策利好的情况下发展细分赛道,试图链接到更多机会……

高途开始布局考研赛道,猿辅导投资服装厂,新东方创始人俞敏洪开始下场直播带货……K12教育培训机构在面临不可逆的损失下,寻找着各种转型的可能。

校外学科培训按下暂停键

2021年,12月22日上午10点,学而思举办了一场参加人数超过两万的线上“告别会”。

学而思创始人张邦鑫伤感地表示:“尽管我们早已经知道结局,但还是认真地上好每一节课,一个组织撤退的时候,身影很重要。”

12月31日,学而思将正式关停K9(小学初中义务教育阶段)学科类培训服务,参加告别会的两万名老师将集体离职。

好未来的告别会也是大多数学科培训在2021年的缩影。

2021年6月1日,新修订的《未成年人保护法》第三十三条第二款规定,学校不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期,组织义务教育阶段的未成年学生集体补课,加重其学习负担;幼儿园、校外培训机构不得对学龄前未成年人进行小学课程教育。

7月24日,“双减”政策的正式落地。《意见》明确指出:“校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训”。

当天,新东方美股大跌54.22%;好未来美股更是下挫70.76%,相较年初最高峰时期超过500亿美元的市值,已不到10%。

新东方创始人俞敏洪也曾发文表示,2021年,新东方的市值跌去90%,营业收入减少80%,员工辞退6万人,退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿。

“双减”政策落地后,上海教委相关负责人的一段金句引发了广泛讨论:“当部分学生去培训的时候,会提高他们的分数;但是当所有学生都去培训的时候,可能只会提高分数线”,“剧场效应造就的结果只能是学生牺牲全面发展的时间,去反复操练、操练反复,反复培训、培训反复”。

在这期间,也有暑假在地下操作的培训班和校外辅导被依次查处,华宇平台官网无论是培训班的教师、家长还是孩子,都在为减负与补习之间徘徊。

无论上不上培训班,家长们的焦虑未曾降低,也有部分家长把更多精力放在了孩子的美育培养上。

素质教育更受重视

2021年5月6日,在教育部新闻发布会上,王登峰对义务教育、高中教育以及高等教育提出了美育类课程的课时要求,强调艺术教育在课内教育中应当占据一定比重。

80、90的家长群体更加重视子女底层思维和品格的塑造,不同阶段家长对子女的素质类课程有不同的关注方向。如艺术教育、语言能力培养、体育等,且每一细分领域内又可再细分众多不同品类。

艾瑞咨询统计核算了素质教育各细分市场规模,数据显示,艺术教育、语言能力培养已形成较大市场;STEAM教育、数学思维近几年快速发展。与此同时,在新时代新背景下,家长开始更加注重儿童“自主发展”与“社会参与”方面的素质培养,社会化素养和情商培养、儿童财商教育等新兴品类也愈来愈受到重视。

2020年5月教育部学校规划建设发展中心决定开展未来学校创新发展课题——编程课程体系与教学模式专题研究工作。

2020年11月,北京市海淀区教育委员会办公室关于印发的相关文件提出将编程纳入中考。政策规定初中信息技术学业水平考试内容主要包括信息技术基础、数据处理、程序设计、图像处理、音视频处理五个部分。

资本方面,对于教育赛道的投资更为谨慎理智。8月份,核桃编程完成由源码资本、元璟资本、华兴基金、KKR、高瓴创投投资的2亿美元C轮融资。艺考培训机构北格教育于今年5月完成光大控股投资的3亿元人民币A轮融资;美术宝于今年3月宣布完成4000万美元D+轮融资,由洪泰基金、国海创新资本、中金资本、星纳赫资本投资。

但在陡然增多的艺术培训需求中,也存在着市场混乱,缺乏统一标准,鱼龙混杂的情况。

有艺术培训机构的资深老师告诉DoNews:“目前存在不合规教育机构小作坊偏多。有的是艺术专业的学生或者毕业生自己带学生。艺术专业的学生虽然有一定专业度,但艺术机构的老师在教学模式上会更加系统,尤其是学龄前的儿童教育,需要的并不仅仅是专业技能。”

成人培训更细分

2021年8月份,成人英语培训华尔街英语破产跑路,华尔街英语在全国11个城市的39个学习中心,全部停止了营业。上万学生的课程没有上完,华尔街英语更是被爆欠债上亿元。

年轻人开始纷纷投向考编,而中公教育、粉笔公考、华图教育等考公培训在拥有更多生源的同时也面临着更激烈的竞争。成年人对于教育的投资也将更加理智,客单价与复购率是各大培训机构需要考虑的问题。

IT桔子数据显示,2015年至2020年,职业教育领域每年的融资额长期徘徊在25亿元上下,与庞大的市场规模并不相称。而职业教育则是广义流量,比较难开发;在收费层面,职业教育客单价相对较低,利润空间小。

而另一方面,国家对于职业教育的政策一片利好。

2021年10月,中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》指出,鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育,鼓励各类企业依法参与举办职业教育。鼓励职业学校与社会资本合作共建职业教育基础设施、实训基地,共建共享公共实训基地。

多个“鼓励”的使用,再次展现出政府对社会资本参与举办职业教育的支持。

天眼查数据显示:以工商登记为准,我国今年新增职业教育相关企业约2040家。从投融资情况来看, 华宇测速地址今年职业教育市场火热,截至目前,已发生27起投融资事件,总融资额超过64.5亿元。

“在热情之外我们也应看到,当前我国职业教育产业的发展还存在诸多问题,职业学院的生源质量、职业教师技能水平和专业素养、职业教育机构办学条件等,都存在一定问题。”某职业高校的老师表示。

“只有能够培养出满足国家经济建设和社会发展需要的高素质、高技能型人才的机构,才能获得企业和社会的认可。”

2021年10月发布的《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》指出,职业教育的目标是到2025年,现代职业教育体系基本建成,到2035年,职业教育整体水平进入世界前列。未来三至五年,职业教育赛道或将迎来发展窗口期。与人工智能、大数据相关的专业或者利于就业的细分赛道将会出现更多机会。

机构转型,回归本质

2021年国庆期间,猿辅导在招聘平台上挂出了服装设计岗位,据负责招聘的人称,目前团队已有5个人,准备做时尚的户外羽绒服,面向成人市场。上述员工表示,公司与服装相关的工作都要重新招聘,近两个月公司裁员近4万人,"大半个公司的人都在找工作了"。

对此,猿辅导的官方回应表示:猿辅导只是投资了一家服装公司,并没有做羽绒服,公司重点业务是进军To B智能教育市场,即将推出面向政府和学校的教育科技新品牌“飞象星球”,为公立学校提供优质智能教育平台及产品,满足其教学全场景的技术与服务需求,核心思路是助力政府和学校以技术实现优质教育资源均衡与个性化学习。

而新东方创始人俞敏洪开始下场亲自直播带货。2021年12月28日晚,新东方宣布转型农产品直播带货后,俞敏洪在东方甄选抖音号上开展首场直播。相关数据显示,当日直播观看人次达21.8万,销售额近500万元,俞敏洪排在当晚带货主播榜的第16位,是之后十几天内,东方甄选最好的销售数据。

双减政策下,2021年的教育行业多半进入了静默期。当资本回归理智,市场趋于冷静,而校内外,家长和培训机构们都应该让教育回归以人为本的本质,给孩子创造一个健康的学习成长环境,行业才能合理发展。

华宇测速地址4326亿美元背后,一窥国产芯片全景

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近日,海关总署公布了2021年我国的进出口情况,其中关于集成电路部分的数据,受到了业内的关注。

根据海关总署数据,2021年中国进口的芯片总量为6354.8亿个,同期增长了16.9%,进口金额突破到了近4326亿美元,同比增长23.6%,均创下历史新高。

2017-2021年中国集成电路进出口数据(半导体行业观察整理)

笔者根据海关数据,整理了2017-2021年近五年来中国集成电路的进出口数据。可以看到, 华宇测速地址近年来进出口额均呈现出高速增长的走势,且2021年还在继续加速。

我国集成电路进出口数据“背后”

2021年集成电路进口额为何会创下历史新高且增速持续走高,这其中有多方面原因。

一方面是因为不稳定的国际贸易关系,以及2020年底以来席卷全球的缺芯潮导致众多的本土厂商开始囤货,以前可能是只囤一个月或一个季度,如今为了防止供应枯竭,有些厂商购买远超过当下需要的产品,囤货库存达一年甚至更久,进而导致进口量增加。

另一方面是因为全球持续缺芯情况下,长期处于供不应求的状态,导致芯片价格上涨,进而导致进口金额也随之上涨。甚至有些芯片品类涨价幅度令人咂舌,据国内一家汽车电子厂商此前透露,“我们之前一直用海外大厂的MCU,也顺利地完成了汽车电子产品的验证试验,不过受缺芯的影响,2021年我们 MCU 拿货的价格涨了起码有10 倍。”

时至今日,海外大厂车用MCU仍旧缺货,导致汽车电子厂商MCU供给跟不上。近日,有自媒体整理了2022年第一季度半导体行业涨价情况。能看到,2022年第一季度共有19家企业宣布涨价,晶圆代工行业共有5家企业宣布涨价,涨幅大部分在10%以上。

此外,除了囤货和芯片涨价之外,随着中国向信息化和数字化全面转型,5G、智能汽车、人工智能、物联网等新兴产业快速发展,也带动了芯片需求量的上升。

在上面三种因素的作用下,催动了我国集成电路进口额的快速提升。

值得关注的是,在一片增长的趋势中,2019年进口额却一反常态。2019年中国集成电路进口金额约3055亿美元,同比2018年下降-2.1%。笔者认为,一方面原因在于全球市场的不景气,纵观当时全球产业情况,在持续的全球贸易动荡和产品价格周期性等因素的综合作用下,2019年全球集成电路销售大幅下降至4121亿美元,同比下降12%。

另一方面造成2019年中国集成电路进口额下滑的主要原因可能是受到了2019年美国将华为及国内多家科技厂商列入“实体名单”的影响,集成电路进口金额应声下跌。

自从“中兴事件”和华为被禁以来,美国对中国在半导体技术和产品方面的出口限制逐渐收紧,后续海康威视等在内的很多中国厂商都被列入美国政府的“实体清单”,这引起了国内电子和半导体产业的恐慌。与此同时,国内厂商开始寻求“国产替代”,原来压根不考虑国产芯片的企业采购人员开始主动邀请国产IC设计公司参与其产品设计、工程测试,甚至量产供货。

自此,“国产替代”热潮开始在国内兴起,为国内厂商的快速发展埋下了伏笔

再从集成电路的出口额和贸易差来看,根据上述数据计算,2019/2020/2021近三年的贸易逆差分别为2039.5/2333.6/2787.6亿美元,呈增大趋势。从中国集成电路贸易逆差体现出了我国依然对集成电路进口的高度依赖。

然而,如果继续观察其他几组数据,也能看到该高度依赖的局面似乎也在慢慢得到改善。

这一点可以从集成电路进出口产品的单价以及增速对比上看出,2019年进口单价为0.69美元/个,出口平均单价为0.46美元/个,2019年中国集成电路进口单价是出口单价的1.5倍;而2021年这一差距缩小到了1.4倍以内,价格差距逐渐在缩小;另一方面也能看到,近年来我国集成电路出口额增速均高于进口增速;近日,国家统计局发布的2021年经济运营数据中也表明,我国集成电路产业在去年的产量达到了3594亿块,同比增加了33.3%。

这些数据和迹象都在证明我国集成电路整体实力在逐渐提升。美国半导体行业协会此前发布的一份报告预测,如果以目前的势头保持下去,到2024年,中国半导体行业占全球销售额的比例将从2020年的9%上升至17.4%,这将使中国成为仅次于美国和韩国的全球第三大芯片出口国。

对此,赛迪顾问副总裁李珂表示,集成电路作为高度国际化的产业,大进大出本属于正常现象。但中国在该领域有如此巨大的贸易逆差,无疑反映出国内产业无论是规模上还是竞争力上,当前都还不能满足庞大市场的需求。但同时也要看到,近年国内集成电路的出口增速始终高于进口增速,贸易逆差的相对规模在不断减小,这也说明国内集成电路产业正在快速进步并逐步缩小供需差距。

国产芯片现状与前景

当前中国大陆与历史上日、韩、中国台湾半导体产业链转移的背景类似,不仅有政策扶持,同时拥有巨大的下游需求,受益于国产替代、第三次半导体产业转移两大趋势,中国芯片国产化替代产业前景广阔。

经过多年的发展,我国在中低端半导体产品国产化替代方面走的较快,但是高端产品有待进一步的发展和提高。

在CPU方面,在英特尔和AMD对市场的长期垄断下,以龙芯、兆芯、飞腾、鲲鹏等为代表的国产CPU厚积薄发,解决了国产处理器从无到有的问题,并且正在从可用向好用不断进化。同时,信创市场率先向国产CPU提供市场支持,党政军信创市场开始采购国产CPU,帮助其产品改进和生态构建。

GPU方面,近来,国产GPU市场的火爆引起广泛关注,多家国产GPU厂商相继发布产品进展的好消息,也有GPU厂商陆续获得大笔融资,这说明国产GPU不仅受到了资本的大力支持,也切实在产品上取得了一定的突破。

芯动科技首款国产高性能服务器级GPU“风华1号”测试成功;景嘉微宣布JM9系列已经完成流片、封装、初步测试工作;壁仞科技首款通用GPU芯片BR100正式交付台积电生产;此外,天数智芯7纳米GPGPU加速卡——“天垓100”已进入量产环节;登临科技的Goldwasser系列产品商业化落地,应用于互联网、智慧安防等领域;摩尔线程也发布了国产全功能GPU等公司均有所突破。

总体来说,国产GPU和CPU类似,在信创、服务器类市场都已经得到应用,但是桌面端的应用还需要更好的优化。

MCU方面,国产MCU主要起步于消费电子,目前在消费电子等应用领域已逐步进行国产替代,国产消费级MCU正从价格上“拼杀”,以求“低价抢客”。传统工控MCU领域向来是TI、ST、ADI和瑞萨电子等国际大厂的地盘,国内MCU厂商逐渐在这一细分市场占据一席之地。

作为车辆控制的核心器件,MCU主要用于车身控制、驾驶控制、信息娱乐和驾驶辅助系统。汽车MCU是一个相对成熟的市场,竞争格局比较稳定。恩智浦、英飞凌、瑞萨、意法半导体和德州仪器长期以来一直占据全球汽车MCU市场的前列。

在国内众多MCU厂商中,也开始有厂商进入了汽车OEM厂商供应链,但他们的产品仍然局限于简单的控制应用,例如车窗、照明和冷却系统,而在动力总成控制、智能座舱和ADAS等复杂应用中仍不多见。

存储芯片领域,从中国存储芯片行业竞争格局来看,市场主要由国外存储芯片巨头领导,但近年来国内厂商奋力追赶,已在部分领域实现突破,逐步缩小与国外原厂的差距。其中,兆易创新位列NOR Flash市场前三,长江存储128层3D NAND存储芯片,直接跳过96层来到128层,加速赶超国外厂商先进技术;国内的DRAM厂商长鑫存储的内存颗粒已经使用上了长鑫的DRAM颗粒。综合来看,随着国内存储厂商的发展和产品发布,国内存储产业生态得到极大的提升。

除了上述提到的一些国产芯片之外,国内厂商在AI、DPU、自动驾驶芯片等新兴的领域正在大力投入,汇集了很多具有创新力和技术能力的企业,虽然这些公司暂时在国内还没有形成市占率,但未来有望在行业中取得领先地位。

在ICCAD2021大会上,魏少军对我国设计业的发展质量进行分析时表示,经过多年的努力,特别是在核高基国家科技重大专项的支持下,我国的集成电路产品体系不断丰富和完善,是全球最为完整的芯片产品体系之一。不仅在中低端芯片领域具备较强的竞争力,在高端芯片领域也摆脱了全面依赖国外产品的被动局面。国产集成电路产品涵盖了数字、模拟、数模混合、射频、功率、计算、存储、接品等所有领域。中国集成电路产品的发展已经走过了从无到有的阶段,正行进在从有到好和从好到优的大道上。

不难理解,“芯片”作为科技创新的基础盘,实现国产替代势在必行。但从目前行业发展现状来看,国产芯片仍不足以完全满足需求。国务院发布的相关数据显示,中国芯片自给率要在2025年达到70%,而2019年我国芯片自给率仅为30%左右。在进口保持高增长的同时,中国集成电路行业中上游对外依赖度高的问题仍然存在。

对此,北京国际工程咨询有限公司高级经济师、北京半导体行业协会副秘书长朱晶向媒体表示,至少在未来3-5年内,这种进口态势仍会持续下去,但这并不意味着中国的国产替代没有效果。

众所周知,芯片产业的背后是一个繁琐而复杂的供应链,从原材料到芯片设计、制造再到封装,任何一个环节不达标,都会使得整个供应链中断。我国近年来虽然突破了一些关键技术,但尚未完全突破,这也就导致了我国目前只能在某些环节上实现优化。朱晶表示,不同领域的“国产替代”有各自的时间窗口,芯片的本土化发展并非一蹴而就,下游企业需要一个试用和采纳的过程,企业首先要保障终端供应,再逐步进行国产替代。

写在最后

近年来,国家通过出台相应政策激励和大基金对集成电路的资金支持,可以看到国家的重视力度和大力发展集成电路的决心,国产化替代的趋势也会越来越强,行业的景气度也会越来越高。

“2021年中国集成电路产量为3594亿块,同比增长33.3%”,这标志着中国集成电路产量正在大幅加速。

在芯片长期短缺的情况下,中国正努力提高产量并推动集成电路产业的自给自足,产出的增长也表明中国保持与全球供应链一体化的努力正在取得成效。

尽管,当前中国半导体企业在全球舞台上仍是小角色。但正如上文所述,“芯片的本土化发展并非一蹴而就,下游企业需要一个试用和采纳的过程,企业首先要保障终端供应,再逐步进行国产替代。”

华宇测速地址首发|「玖号房」获得千万级天使轮融资,探索剧本杀的元宇宙入口

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数字剧本杀平台「玖号房」获知名文化产业基金LP益民投资的千万级天使轮融资,曼巴资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于打造全国数字化剧本杀生态平台。

据了解,「玖号房」数字剧本杀平台为VR商业龙头玖的数码董事长梁应滔带领的海归团队所孵化。该项目立项于2021年第三季度,是首个面向剧本杀行业生态的综合性平台,以S2B2C的商业模式,建立服务剧本杀生态的平台工具,包括:剧本杀UGC/BGC平台、数字开本系统、数字剧本库、商户SaaS平台和线上智能组车工具等。针对本轮融资,梁应滔表示资金将主要用于玖号房平台的深化开发,「玖号房」开本系统2.0将于春节后上线,除了基础的操控功能升级外,预计还推出广告、运营等功能板块。

作为投资方,益民投资负责人表示,剧本杀是一条极具爆发潜力的赛道, 华宇测速地址剧本杀的文化娱乐体验契合当下年轻群体的精神需求和社交诉求。「玖号房」项目定位精准捕捉到了当前行业的痛点,也极大地满足了剧本杀的发展趋势。剧本杀是一种文化体验,「玖号房」团队对文化的解读与技术的呈现是相当到位的,所以通过双方深度沟通交流之后,益民投资决定在早期就参与「玖号房」项目的发展。

「玖号房」主打的数字开本系统是其中一个解决方案。该系统支持环幕、单投、单屏、VR、AR、MR、互动桌、全息剧场等8大数字模式,通过整合线上数据、云端内容、线下设备,以简单快捷的一键式平板操控方式实现数字内容分发、店家开场管理、DM主持操作辅助、玩家数字化互动体验等功能,华宇平台官网解决店家运营管理的问题,也帮助DM高效主持,提升玩家的体验。平台还规划打造远程模式,通过0延时远程直播、虚拟角色互动形式探索剧本杀的元宇宙入口。

值得一提的是,该系统可以通过云端和本地两种方式调用「玖号房」平台下的数字剧本库。“剧本杀的核心是文化,而文化具象表现为剧本内容。”梁应滔表示,“负责数字剧本库开发的成员由VR游戏开发成员组成,包括引擎开发师、三维建模师、地编师、原画设计师等。其中,主导团队的内容总监从英国留学开始就接触‘谋杀之谜’(剧本杀的前身),接受了十多年剧本杀文化熏陶,他对于剧本内容的开发和审核有比较深刻的理解。”