尽管音乐节品牌层出不穷,但依然在亏损的音乐节不乏少数。曾有业内人士表示,国内只有不到20%的音乐节,是真正在盈利的。

超10场音乐节“轰炸”五一假期,音乐公司老板赚翻了?

这个五一假期,仙人掌音乐节、元气森林音乐节,同在成都“打擂台”;LMF音乐节、麦田音乐节、迷笛音乐节、草莓音乐节,分别引爆大连、济南、烟台、北京......不仅许多音乐节门票均已售罄,当地多家酒店也一房难求。

在音乐节“报复性”复苏背后,行业大佬们也暗中较劲:

迷笛音乐节创始人张帆,用“佛系”与浪漫应对万变;摩登天空创始人沈黎晖,他敢为人先又酷爱资本;太合音乐创始人钱实穆,更是投资圈出身,背后还站着百度李彦宏......

看到头部音乐公司老板闷声发大财,3天收获近2000万的票务营收,其他中小型音乐公司也想割一把韭菜,但或许这并不容易......

1.

/ “佛系”又浪漫的迷笛,

打不过酷爱资本的摩登天空?/

在独立音乐公司中,一向有“北迷笛,南摩登”之说。

其中,迷笛音乐节更是被誉为“中国的伍德斯托克”,崔健称它是“全国*因为音乐的音乐节”。

迷笛创始人张帆,也一直被认为是一个理想主义者。他从小在科学院大院长大,曾在在人大附中读书,浑身充满知识分子的不羁,又信奉着自由的摇滚精神。

2000年,张帆创建了*个、也是*的露天摇滚音乐节——迷笛音乐节。后来,张帆回忆说:

“*届迷笛音乐节非常特殊,免费的,红砖墙的隔壁就是工地,所以很多光着膀子的民工师傅拿梯子趴那看。我说进来吧哥们,然后他们全部进来了。音乐就是这样,自由、没有等级、没有富贵贫穷,是最直接最朴实的事情。”

2005年,张帆成立北京迷笛演出公司后,也一直在商业规模上保持控制,迷笛音乐节从未接受任何形式的商业冠名。直到10多年后的今天,张帆依然没变,即使被看做行业中另类的叛逆者。

其实,充满浪漫的色彩的迷笛音乐节,最初只是迷笛学校的一个大型派对。早在1993年,张帆就创办了北京迷笛音乐学校,并担任校长。

这是*所传授爵士乐和摇滚乐的现代音乐学校,主要做音乐培训,并开展考级、认证等音乐培训相关的业务。现在,音乐培训业务既是迷笛的主要收入来源,也是其音乐节的主要支出来源。

前些年,迷笛音乐节保持每年2-3场的规模,张帆一直拒绝外部融资。直到2017年,张帆才接受了来自宋城集团和七弦资本的1000万元天使轮融资,用于艺人经纪、校园音乐以及视频内容板块的发展。

不过,张帆与迷笛的佛系风格,让其在与摩登天空的竞争中逐渐失势。2015年,迷笛旗下的痛仰乐队宣布加入摩登天空,被视为迷笛时代的终结。而从两家公司的创始人来看,摩登天空的沈黎晖明显更强势,与外界交流也更加活跃。

▲沈黎晖

在热门综艺《乐队的夏天》里,沈黎晖是新裤子乐队时常提起的抠门老板;综艺之外,他是摩登天空、草莓音乐节的缔造者,旗下拥有*青年旅店、新裤子、重塑雕像的权利等知名乐队。

而许多人不知道的是,沈黎晖年少时,还是清醒乐队的帅气主唱。沈黎晖从小学美术,进入工艺美校后,就开始组乐队。他在学校里找到玩贝斯的刘维、服装班的于凯,自己做主唱、吉他手,乐队最开始的名字是π乐队,后改名为清醒乐队。

与此同时,沈黎晖还成立了摩登天空,签下了自己的同学,新裤子乐队和超级市场。随后,清醒乐队发布了*张专辑《好极了!?》。当时正值中国唱片业的黄金时期,这张专辑一下子卖出了20万张。沈黎晖尝到了甜头,开始进军唱片业。

但到了2003年,网络彩铃兴起,唱片业不行了,杂志也卖不出去,摩登天空连续十几个月发不出工资,于是不断有艺人离去。那时候,地下录音棚堆满了卖不出去的磁带和唱片,但他们还在拼命录唱片。

▲清醒乐队黑胶封面《明日的荣耀》

彼时,为公司财务发愁的沈黎晖,听了新裤子的《龙虎人丹》直接说“什么玩意儿”,说他们的歌一首也当不了彩铃,他们应该写《QQ爱》那种歌。

2004年,沈黎晖的摩登天空迎来了转机。摩托罗拉看中了摩登天空的杂志,并让沈黎晖将其制成线上版本,这份订单价值一百万。尽管不是很多,但足以挽救公司于水深火热之中。

后来,沈黎晖用这笔资金购置了录音设备,并继续制作唱片。摩登天空在提供服务的同时,继续发行唱片,并成功起死回生。

2006年底,摩登天空还完了欠款,账上有了一百多万。这时沈黎晖提出想做音乐节。做一个音乐节需要300万,相当于all in。好不容易缓过来的公司高层一致不同意。但沈黎晖很坚决,他就撂下一句话:

“我不想跟着他们走,我不想问你要什么。我们应该自己创造事物,让他们跟随我们。”

2.

/ 投资圈“隐形大佬”入局,

背后有百度李彦宏撑腰 /

2007年,沈黎晖顶住公司的重重阻力,在海淀公园举办了首届摩登天空音乐节。那时中国的音乐节不超过4个。

但由于摩登天空对安检没有经验,不少人是被朋友从明星通道带进来的,还有黄牛仿造的假票。所以,*届摩登天空音乐节亏了100多万。但沈黎晖看到了音乐节背后的市场。

两年后,沈黎晖在北京通州做了草莓音乐节。一开始,草莓音乐节没有市场定位、没有市场分析,压根儿不知道用户是谁。等拿到数据一看,“年纪这幺小!”,观众中75%是女孩,平均年龄18-20岁。

后来,草莓音乐节不断优化体验,变得“更大、更年轻,“之后就慢慢赚钱了”。如今,摩登天空的业务不仅有音乐节、音乐制作和艺人经纪,还有线上直播、票务和新媒体运营等领域。

与迷笛的低调不同,沈黎晖乐于依靠资本实力,扩大音乐业务版图。2015年底,摩登天空获得复娱文化1.3亿元投资,以及30亿投资计划的B轮融资,2016年底又获得C轮融资。

沈黎晖拿这些钱来扩张公司。草莓音乐节从北京到西安开到了全站次,又开到了纽约,柏林。2014-2015年,沈黎晖还先后并购了国际交流平台“影响城市之声”和在线票务APP“POGO看演出”,随后又推出现场音乐视频直播平台“正在现场”。

沈黎晖还沉迷于对外投资。不仅投资了英国的音响品牌Orange,还推出了设计酒店Modern Sky House、运动厂牌Modern Sky Sports。

2022年,摩登天空宣布将进军元宇宙,推出虚拟草莓音乐节,此外也官宣了*虚拟音乐人Miro。

尽管摩登天空规模不断扩张,但沈黎晖还是遇到了一个强劲的对手——钱实穆。

钱实穆是太合音乐集团董事长,旗下有麦田音乐节,身后还有百度李彦宏的撑腰。与沈黎晖类似,钱实穆也在大学期间组过乐队、担任主唱,但他极其低调,一直被外界看做是一位高深莫测的“隐形大佬”。

从业务线上来看,太合涉及的领域更广。众所周知,摩登天空走的是独立音乐路线,旗下艺人多是独立音乐人,如新裤子、痛仰等。

而太合音乐走得是大众化路线,旗下既有独立音乐人,如告五人、刺猬乐队,又有明星艺人,如薛之谦、许嵩、许光汉等,可以说是半只脚插在娱乐圈。太合音乐也被认为是,全球华语音乐市场份额*的“独角兽”。

而钱实穆也很擅长利用娱乐圈明星。2019年,面对草莓音乐节、迷笛音乐节等音乐节的竞争,太合音乐邀请了周杰伦、蔡依林等娱乐明星参加麦田音乐节,使麦田音乐节的知名度一炮打响。

钱实穆也更善于利用资本的力量,他本身也算是投资圈才子出身。1991年,钱实穆从北京大学经济管理系毕业,经历了几家公司后,逐渐在投资圈崭露头角。

后来,太合音乐并购百度音乐、牵手全球*的流行音乐曲库The Orchard、战略投资粉丝服务平台Owhat,全都出自钱实穆的大手笔。2016年3月,李彦宏牵手钱实穆,百度持有太合音乐38.81%股份,成为太合音乐*大股东。

而真正让钱实穆成为行业大佬的是,2015年4月,他带领太合麦田与海蝶音乐、大石版权,联手组建了新型音乐服务公司——太合音乐集团,而这三家音乐厂牌占据了华语音乐圈的“半壁江山”。

其中,太合麦田的前身是麦田音乐,1996年由宋柯成立,发掘了朴树、孙楠等宝藏歌手;1986年成立的海蝶音乐,旗下有阿杜、林俊杰、薛之谦等艺人;大石版权则是以专业的词曲创作著称,服务几乎覆盖了整个的华语音乐圈。

后期,在钱实穆的带领下,太合音乐在音乐产业崛起的过程中,逐渐走上了资本化之路。2017年,太合音乐的估值就超过了10亿美元。

2018年6月,太合音乐集团对外宣布,已完成10亿人民币量级的新一轮融资,本轮投资方包括君联资本、国创开元和中泰创汇。一年之后,太合音乐高调宣布启动IPO,但目前还没有进一步的消息。

目前,太合音乐业务包括签约艺人服务、版权发行、音乐专区、演出活动、粉丝社群、整合营销等。旗下拥有太合麦田、海蝶音乐、大石版权、赤瞳音乐、兵马司唱片等音乐厂牌,以及千千音乐、秀动网等交互服务平台,涉及产业链上下游。

3.

/ 中小IP抢占音乐节赛道,

却只能给大佬们“陪跑”?/

如今,除了迷笛音乐节、草莓音乐节、麦田这样的大IP之外,有很多中小IP加入音乐节赛道,与地方合作打造“音乐节+旅游”模式,典型的如仙人掌音乐节、“晓峰音乐公社”创办人许晓峰。

2016年,在南京市委宣传部和南京文投集团的支持下,许晓峰的*个人工作室“晓峰音乐公社”落户南京,随后举办了宁波海上丝绸之路国际音乐节、宁波香橙音乐节、常州星巢音乐节、成都丝绸之路国际独立音乐节、晓峰音乐周等。

而许晓峰也是一个资深音乐人。1987年,他从北京大学英语系毕业后,创办了龙声娱乐有限公司,先后成为华纳、BMG、索尼等国际唱片公司版权代理商。

后来,许晓峰担任华纳唱片中国公司总裁,签约了朴树、老狼、汪峰、周迅、孙楠、那英等音乐人。2002年,许晓峰又创办了九洲亚华演艺经纪公司,并担任总裁,签约了李亚鹏、陈好、马伊俐、陈思诚等影视明星。

更小规模的音乐节还有LMF音乐节、咪豆音乐节,太湖湾音乐节、星空音乐节等。比如,贵州本土品牌“星空音乐节”,隶属于贵州凡屿星誉文化传媒有限公司,与地方政府合作,宣传推广贵州旅游文化资源。

五一期间,2023第十届咪豆音乐节,在南京溧水天生桥景区举行,朴树、吴青峰、梁博,陈粒、赵雷、新裤子乐队加盟;南京本土音乐节品牌咪豆音乐节,已经举办了10年,由江苏音乐广播、溧水区文化和旅游局主办,江苏东部文化传播有限公司承办。

类似的还有在常州举办的太湖湾音乐节,力策集团在大连举办的LMF音乐节、由山东省互联网传媒集团主办,大众网、海报新闻承办的泰山新青年音乐节等。

尽管音乐节品牌层出不穷,但依然在亏损的音乐节不乏少数。曾有业内人士表示,国内只有不到20%的音乐节,是真正在盈利的。

但对于头部品牌来说,盈利已经是常态,而做音乐节也并不仅仅是为了赚钱。

一般来说,音乐节的营收主要有三大块:门票、商业合作和周边衍生品。2021年,迷笛主创团队对媒体说,迷笛这三部分的比例大致是在6:3:1。在近十年内,迷笛音乐节保本基本没问题,还能略有盈利。

如果按平均每天1.5万人次,3天的时间,大概就是4.5-5万人次,按380元一张的价格来算,大致是1900万的票务营收。

草莓音乐节的演出每年也会去到一些二三线的城市,尽管体量不大,有时可能也会产生小幅亏损,但公司做音乐节的目的也是为了覆盖到更多的受众、城市,进一步拓展品牌知名度。

所以说,音乐节品牌抢破头“扎堆”五一档,虽然看起来热闹非凡,但真正赚到的还是头部大公司,在夹缝中生存的小品牌或许只能白白“陪跑”一场。所以有些小品牌不得不推高音乐节票价,想割一把就“跑路”。

但这种把戏,真正的大佬们是看不上眼的。就在今年3月,迷笛的张帆还站出来评价音乐节票价过高:

“别动不动当天一场就1000,年轻人要拿工资的五分之一看音乐节不合理,有点割韭菜的感觉了。”

参考资料:

《一票千元,音乐“劫”刺痛夏天》,AI财经社

《我和沈黎晖聊了聊,如何才能成为一个成功的老板》, X博士