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华宇注册智能设计平台「Nolibox」完成千万元Pre-A轮融资,高瓴创投投资

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据36氪报道,智能设计平台「Nolibox计算美学」完成数千万元Pre-A轮融资,本轮投资方为高瓴创投,融资额将用于团队扩张、产品研发、素材授权和用户增长。

公开资料显示,Nolibox成立于2020年,华宇注册是一家基于场景需求和用户喜好的智能设计引擎及平台服务商,致力于让每个人都能享受好设计。Nolibox将美学原理、设计模型及人工智能技术进行深度融合,完成知识表示与设计生成,支持多场景之间的设计分发与延展创造。

据悉,公司开创了设计供需市场新的生产方式,华宇测速地址提供千人千面的智能创意内容解决方案,为创意落地、创意资产数字化管理、在线协同创新提供新范式。旗下LogoLuck及DOOPIX可以提供完善的全流程人工智能平面设计服务,曾获“刺桐杯”国际设计大赛概念组银奖。

在团队方面,Nolibox的创始团队均来自清华北大。天眼查显示,公司创始人、CEO徐作彪拥有清华大学本科、硕士学位,是智能设计领域先锋探索者,曾带领团队获得iF、DIA等国际设计大奖;联合创始人兼CDO 黄晟昱为清华大学设计学博士研究生,入选2021福布斯30岁以下精英,在学术领域研究方向聚焦于及设计与新兴技术交叉领域,在设计实践领域曾带领团队多次斩获顶级世界级设计大奖。

据了解,Nolibox在近3个月内连续完成了两轮融资,此前已获初心资本千万级天使轮融资。

华宇注册薇娅、李佳琦之后,他们瑟瑟发抖…

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继薇娅因偷逃税被封禁后,“直播一哥”李佳琦因带货不规范被浙江消保委点名,须在3个工作日内提交正式的整改报告。

“近三成主播、四成直播带货商品涉嫌违规。”声明中,一众靠头部主播上位的品牌,瑟瑟发抖。

完美日记、花西子、玉泽、Ulike脱毛仪……昔日主播如有点“金”之笔,华宇注册手一挥便能将不具名的新新品牌送至大洋彼岸的资本市场,斩获名与财。

如今主播自身难保,谁能来救救它们?

01 薇娅翻车,殃及玉泽?

12月21日,薇娅偷逃税事件后,国货护肤品牌“玉泽”冲上热搜。

“我的第一反应不是薇娅凉不凉,而是玉泽可能也要凉了。”有网友在该话题下表示,“玉泽被佳琦带火后,背信弃义以更低价投奔薇娅直播间抱薇娅大腿,然后现在薇娅被封没人给玉泽带货了。”

李佳琦的粉丝大多不欢迎玉泽,尽管他们曾经在李佳琦的一声令下抢空直播间里的玉泽。

事起一年前。去年9月8日玉泽声明与李佳琦“和平分手”,次日便进入薇娅直播间,随后多次牵手薇娅,有网友解读为玉泽“疯狂涨价之后去薇娅那里搞活动”,对李佳琦“过河拆桥”。

在许多人看来,玉泽能跻身一线国产护肤品牌,靠的是李佳琦的一己之力。

创立于2003年,但直至2019年10月首次亮相李佳琦直播间,玉泽才逐渐被关注。据国信证券估算,2019年双11期间,玉泽销售额同比增长超150%。

这令默默无名16年的玉泽很是心动,决定加大直播间投放。

第一财经商业数据中心指出,2020年1-6月,玉泽与李佳琦合作了28场直播,直播日GMV约占该品牌总GMV的70%。ECdataway数据威分析则显示,2020年上半年,在美容护肤品类中,玉泽的销售额同比增长达到570%,在同品类所有调查品牌中排名第一。

在博主@圈内鱼报发起的“你是因为谁知道玉泽的”投票中,13万人选择了李佳琦,仅1万人选择了薇娅。

李佳琦对于玉泽的影响力可见一斑。

另外一个有力佐证是,根据中泰证券,去年6月,被李佳琦安利的玉泽积雪草面膜销量突破10万件、GMV达1990万元。

但因玉泽店铺自播力度比李佳琦直播间更大引发矛盾、华宇测速地址该产品停止直播投放后,7月仅售出0.65万件,销售额122.59万元;8月售出0.88万件,销售额157.52万元。

直到去年9月成为薇娅直播间的“常驻嘉宾”后,玉泽该款产品又见起色:当月售出5.6万件,销售额达1087万元。

薇娅取代李佳琦成为玉泽新的销量爆发重要推力。

数据显示,今年双十一预售首日,玉泽积雪草面膜登顶薇娅直播间销量冠军,卖出60.56万份,销售额达9750.56万元。

▲今年双十一预售首日,薇娅部分带货产品。图片来自网络。

尴尬的是,放弃合作已久的李佳琦转身抱住的新大腿,如今被全网封杀,直播间查无此人——对此,有网友戏称,“李佳琦是不是最后赢家不确定,玉泽肯定是受伤最严重的品牌”。

12月23日,玉泽自家直播间开播,超423万的粉丝数只带来982次观看,略高于前一日的835次观看。

玉泽能找谁来为自己带货?

在薇娅给玉泽带货期间,很多网友纷纷在薇娅直播室刷出“拒绝玉泽”、“玉泽白眼狼”等弹幕。

02 “主播依赖症”

事实上,“玉泽”不止一个。

过去两三年间,李佳琦、薇娅等头部主播的直播间改变了太多品牌的命运。

完美日记、花西子、薇诺娜、逐本、蕉内、Ubras、Colorkey、润百颜……一批批品牌/产品在直播间迅速蹿红,靠着头部主播的倾情助力收割市场,“如果李佳琦半永久推广是花西子,那么薇娅的半永久推广就是纽西之谜”。

诞生在它们身上的销售奇迹被口口相传。

如花西子,2019年3月之前在天猫的销量20名开外,牵手李佳琦后火速登顶天猫美妆新品GMV第一。

数据显示,2020年,花西子天猫旗舰店销售全渠道占比超过85%,而李佳琦直播间占天猫舰店销售额的15%-20%,占品牌全渠道销售额的15%左右——流量畸形,不过花西子没有喊停。

又如“模仿者”逐本卸妆油。

“如果你用逐本的卸妆油还会过敏,那你别用卸妆产品了。”2019年,李佳琦在直播间推荐,瞬间带火了这个名不见经传的国货卸妆油品牌。

频频入驻李佳琦直播间的结果是,逐本销量不断攀升,今年双十一期间,其全网GMV突破2.8亿元,其中天猫渠道GMV达1.8亿元,同比增长468.5%,销售额位列天猫美妆新品牌NO.1。

“销量太疯狂了!”连逐本联合创始人沈东来都感慨不已。

▲今年双十一预售首日,李佳琦部分带货产品。图片来自网络。

然成也流量衰也流量,患上“主播依赖症”的它们,忘记了礼物的价格都是早已标好的。

曾乘着李佳琦东风敲响资本市场大门的完美日记,如今反噬严重。

财报显示,2018年-2020年,完美日记的营销费用分别为3.1亿元、12.5亿元、34.1亿元;今年三季度,其营销费用达9.11亿元,占收入的比重高达67.9%。

其中,直播间投入占了相当一部分比重,李佳琦则是重中之重——去年前7个月,完美日记24次进李佳琦直播间,上播率最高达33%。

但从财务数据来看,这更像是在“为李佳琦打工”。

高额的营销费用严重吞噬了逸仙电商的利润,2020年净亏损达26.9亿元,今年第三季度净亏损3.62亿元。

完美日记、花西子们正在尝试摆脱“李佳琦”,今年来开始减少上其直播间的频率,布局中小主播和店铺自播,无奈效果一般。

根据今年1月数据,失去来自李佳琦的加成后,未曾在李佳琦直播间露面的花西子单品,月订单不足900。而目前花西子旗舰店月销量排名前5的产品,都曾频繁亮相李佳琦直播间。

据柯润东的研究显示,目前花西子合作的腰部主播,给花西子营收带来的贡献低于10%,而李佳琦一旦开播,一人便能至少给花西子带来20%左右的营收贡献。

海通证券显示,对比去年“双十一”预售销售额,今年完美日记、花西子、一叶子的销售额分别同比降低了45%、30%、42%,销售额大幅下滑。

天猫“双十一”彩妆销量排行榜显示,完美日记、花西子的交易额已经降至第五名和第四名。这两大品牌在天猫美妆“双十一”全周期战报中,交易额双双排名30名开外。

前两年风头强劲的国货美妆品牌“新贵”们,卖不动了。

与销量一同消退的,还有资本市场的热情。

截至12月24日收盘,“国货美妆第一股”逸仙电商跌至1.89美元/股,较2月时的高点下跌超过90%。

华宇注册告别会后,2万教培人去哪?

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“跟狼人杀一样,第二天了,没有被刀。”一位教培老师在朋友圈写道。

这也是很多教培工作人员的现状:就像身处一个大型的狼人杀游戏,天黑闭眼之后,永远不知道第二天等待他们的会是什么。

有的人选择主动结束游戏,开启其他的人生模式;有的人陷入迷茫,被动的等待天亮之后的命运;也有人自诩优秀玩家,坚信自己能赢,在游戏规则中顽强的应变着……

学而思、好未来K9的老师们没能等来下一个天亮,已经提前被“预言家”告知了他们的“游戏”将于12月31日结束,此后,学而思正式终止面向中国内地义务教育阶段学科类培训服务。

12月22日,好未来提前举办了全员告别会,超2万名员工参加。“人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,此事古难全。但愿人长久,千里共婵娟。”说完这句,学而思创始人张邦鑫对着镜头鞠躬告别。

不少人感慨,一个时代结束了。但对于置身时代中的教培人们来说,自己的职业生涯又要重塑。

12月26日下午,家住北京的小学二年级小朋友晨晨上学而思最后一节课,结束时候老师、孩子都哭了。家长觉得几年学而思上下来,老师很会调动孩子的积极性和注意力,很关注孩子对知识点的掌握,这些经验也值得体制内的学校和老师借鉴。

01 告别教培

很长一段时间,教培机构对于K12的老师们是围城一般的存在。华宇测速地址围城里面的人羡慕学校规律的教学节奏,和体制内的稳定收入;围城外面,教培人的高薪成了老师课后偶尔讨论的行业传说。

2014年前后,大家都觉得在线教育是未来,43岁的王海也这么认为,他不顾家人反对,辞去学校的编制,成为了高途的一名高中物理老师。他觉得自己年轻有能力,还可以再成就一番事业,面对行业的风口,实在不愿放弃。

近年来,K12辅导教育都被誉为发展最迅速的行业之一,并颇受资本市场青睐,除早期的新东方(EDU.N)外,还催生了好未来(TAL.N)、高途(GOTU.N)、掌门教育(ZME.N)、网易有道(DAO.N)、新东方在线(1797.HK)等多家上市公司。

今年7月24日,“双减”政策发布,明确指出各地不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构,现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构。并提出了学科类培训机构一律不得上市融资,严禁资本化运作,不得在节假日及寒暑假期开展学科类培训等一系列要求。

自此之后,众多教育机构相继退出市场,K12教培行业迎来寒冬。王海还未攀上职业高峰,就被堵住了去路。

27岁英语老师白杉的职业规划也被突然打乱。

白杉还是王海早年在高中任教时的学生,大学毕业后在北京的一所小学当老师,如今已经工作5年。2020年末,猿辅导就曾向白杉抛出过橄榄枝,但是当时那届学生还没带完,遂推到了今年7月才去。

“当初就是想我在线下教了几年的课,有线下的教学经验,然后想着去挑战一下线上,这样就是线下线上都能来回切换,我都可以做,另外就是当时教培的工资确实是比较高。”白杉表示,“没想到从学校辞职以后去教培行业工作了不到一个月,行业就凉了。”

虽然沮丧,但为了继续从事自己喜欢的教育工作,白杉现在在等时机考回学校去。

王海就不那么顺利了,年过50的他已经不能再考教师编,家庭压力之下,正在思考转行,但教了快30年书,他不知道自己这个年纪还能干什么。

行业覆巢之下,离开的教培老师和教培工作人员,他们都去哪了?

02 紧跟公司转型方向

“双减”政策出台3个月后,11月7日,俞敏洪在直播中透露,新东方未来计划成立大型农业平台,自己和几百位老师将通过直播带货,帮助农产品销售,支持乡村振兴。

这给一直关注新东方的员工和投资人们吃了颗定心丸:创始人积极转型,公司还是可以挽救一下的。至于转型带货是否靠谱,众说纷纭。

此后,议论的焦点就变成了教培行业标杆新东方究竟如何转型?“新东方到美国教中文”、“新东方转型培训父母”、“新东方成立体育公司”……一有点风吹草动,就会掀起一波网友热烈的讨论。

如俞敏洪在直播中所言,一部分的老师依然坚守在公司,随着新东方的需要自我调整,与企业一起转型。

与新东方的跨界不同,学而思是仍在教培范围内的方向性转变。如好未来旗下的幼儿英语培训机构“励步”,在“双减”政策颁布后推出了英语戏剧、美育、益智、口才、读物五大素质教育产品,还成立了面向成人教育的轻舟品牌,以及宣布升级ToB业务,成立“美校”品牌,为教育行业提供完整的直播、教研、AI系统解决方案等。

“有的K12部门老师转岗去做了课程顾问,或转到素质教育或者成人教育赛道。”一位学而思的员工表示,“但大多数都走了。”

在行业头部的带领下,猿辅导、粉笔、作业帮等培训机构都在寻找新的赛道:猿辅导的母公司猿力教育有限公司出资5000万元,100%控股了北京冰原服饰有限公司,跨行服装产业,“猿辅导要卖羽绒服”还被顶上热搜,引起了网友的热烈讨论;粉笔教育推出智慧教室精品班,从仅线上教育转至双线教育模式,重点发展涉及公考、事业单位考试、教师、三支一扶、医疗医学、考研、专升本、财会等方面的成人教育;作业帮则开始着手布局短视频平台,在公司内部已经成立了一个商业化部门,有可能走短视频带货路线。部分教培老师们和教培工作人员也选择了跟着公司的方向走,自我转型,一起在新的赛道中寻找机遇。

03 另寻他路

还有一部分教培人,或主动,或被动,离开了原来的企业,另寻出路。他们分为两大类,一类是前线的授课老师,还有一部分是各职能岗位的工作人员。

对于老师,选择的方向要少一些,大部分是考公、考教师编或失业在家。比如同样是在新东方任教的高亮,就没能跟着俞敏洪直播带货,而是等到了被辞退的通知书。

高亮曾就读于北京一所重点理工大学,研究生毕业后,没有去对口科研单位,而是选择了回到家乡的新东方任教。

“因为新东方的工资给到位了,”问其选择做教培老师的原因,高亮表示,“而且我有很强烈的表达欲,教育是一个大热的风口,新东方又是行业龙头,多方面权衡之下,才选择的这个方向。”

但他在做职业规划时没有想料到,行业凉的这么快。自己也因为太过“优秀”,开的工资很高,而成为最先被公司裁掉的那批人。

失业在家的高亮很苦闷,自己没有本专业的工作经验,失去了校招的渠道,又被高学历架着,在家乡择业有些高不成低不就。他最终和很多刚工作了一两年的教培新人一样,选择了考公务员这条道路。

另有一部分热爱教育工作的老师,回到了学校,虽然会遇到很多心理落差,但是至少技能迁移度高。

但这些选择都是属于年轻人的,还有一部分王海这样年纪的老教师,从事了几十年的一线教育工作,中年失业,背负着家庭的压力,也没有精力去新的赛道和年轻人竞争。他们从教学前线退下后,只能给亲朋好友的孩子做辅导,维持生计不难,但不太稳定,也有点见不得阳光,不能做大。

猿辅导一位人士梳理,教培行业离职员工的去向有几个大类:一是去了新消费公司,二是去了保险公司等金融机构做销售。三是回老家,有一部分在老家备考公务员;有一部分在看其他机会。

据了解,教培行业中的营销、视频、运营等职能人员不少人去了火爆的茶饮行业,既有去了元气森林的,也有选择去喜茶的。他们的职业技能受行业限制较小。

设计师张迪张迪也准备去往新消费赛道。张迪毕业之后在一家地产公司做了三年美编,主要是宣传海报和数据榜单的设计。但她总是很焦虑:“地产公司的活不适合互联网,出去找工作都被嫌弃作品太老气。我觉得我除非在这儿一辈子否则以后都跳不出去了。”认真规划了发展方向后,张迪在今年三月跳槽去了猿辅导,做在线教育的广告设计。

“我比较看重这个方向,和房地产相比,在线教育的年轻人更多,也很有活力。”张迪在做职业规划时,没想到自己还未转正,行业就自身不保了。华宇注册她现在又在看机会,“下一步想看看直播卖货的公司,这个应该更有发展前景吧?”

很大一部分人当初选择来做教培就是因为行业站在风口,他们喜欢择优而栖,如今转去做新消费,或去金融保险做销售,也是同样的理由。

许檬(化名)以前是媒体人,后来换行业进了友邦保险,现在独立带领一个销售团队。最近,他的团队就吸纳了二位从教培行业过来的人才,他们一位是好未来旗下励步的课业销售顾问,一位是火花思维的中文素养老师。他们过去的工作主要是,对孩子的学习情况进行分析建议,监督完课及课后练习,解决家⻓与学生所遇到的各种问题,提高用户粘性提升续费率及转介绍率。转换赛道略有不适应,之前基本都是家长主动上门然后通过提供服务持续获客,但现在变成了主动上门销售,目前还处在艰难的磨合和适应中。

还有不少教培人在尝试投新媒体运营、文案、策划甚至内容岗位,这些人大部分会在简历上写上“稳定、吃苦耐劳、学习能力强”这样一些优秀品质,以提高应聘成功率。

教培机构倒下后,从业人员都开始重塑关于工作、职业和未来的规划。但行业变化得太突然,除了上述已经想好方向的人,更多的人是措手不及。

“马上就要过年了,工作不太好找,北京房又租太贵,打算过完年回来再看机会。”张迪已经买了返乡的火车票,先回老家也是大部分刚工作一两年的教培人的打算。

华宇注册传知乎拆VIE,意在回国上市?

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从知情人士独家获悉,知乎计划拆除VIE(可变利益实体)架构,有可能回归国内上市。至于港股上市,知乎官方回复未听说此消息。

VIE架构指离岸公司通过设立外商独资企业,与国内公司签订一系列控制协议,成为后者的实控人和受益人。同时,离岸公司充当海外上市的主体。

借助VIE架构,国内公司能够在满足本土监管要求的同时,实现境外IPO(首次公开招股),获得国际投资者的资金注入。过去二十年,这套架构成为中国公司赴美上市的常用工具。

知乎2011年起就开始搭建VIE架构,在著名离岸金融中心开曼群岛成立控股公司,并与国内运营主体公司建立关联。随后几年,知乎引入腾讯、搜狗、华宇注册创新工场、今日资本等投资者,2021年3月底登陆纽交所。

然而,知乎的股价走势并不理想。挂牌首日,知乎股价报于8.5美元,下跌逾10%;接下来三个月里一度逼近14美元,但随后震荡下跌。

截至12月23日美股收盘,知乎股价报于5.28美元,相比52周高点下跌61.9%,相比9.5美元的发行价下跌44.4%。

面对低迷股价,知乎退回国内资本市场,不失为变通之道。而要想回归A股,拆除VIE结构是必然之举。

字母榜就此求证,知乎公关表示“没有得到这方面的消息”,第一大股东创新工场在截至发稿时尚未回应。

一位长期关注互联网内容赛道的投资人表示,知乎拆除VIE“至少现在不太可能,没有任何理由要拆”。

不过,知乎近期的一些动作透漏出蛛丝马迹。

12月21日,知乎国内运营主体北京智者天下科技有限公司(以下简称“智者天下公司”)发生工商变更,腾讯、搜狗、创新工场等10位股东清退股份,由知乎创始人兼CEO周源接盘。

变更完成后,智者天下公司仅剩两名股东,分别是周源(持股99.31%)和法定代表人李大海(持股0.6933%)。

知乎回应称,本次架构调整是公司治理的正常变动,知乎实控人、重要股东及其持股比例均没有变化。

此外,直接参与此事的汉坤律师事务所合作人王欢在一篇知乎问答中称,Pre-IPO投资人选择合适时机退出境内运营主体,是采用VIE架构的中概股公司的常规操作,知乎并非个案;退出原因则与上市后“内部控制和外部监督日益加强”有关。

不过,如果与拆除VIE、回国上市的传闻联系起来,华宇测速地址知乎的这一操作就有了更多韵味。

假如知乎未来登陆A股,实际开展业务的智者天下公司很可能成为新的上市主体。那么知乎提前梳理这家公司的股权结构,既不引人注目,也埋下了一手伏笔。

另一方面,知乎大股东腾讯在互联网反垄断浪潮面前,已经开始转变航向、缩短战线。

就在媒体曝出知乎股权变更的同一天,腾讯宣布将其持有的4.6亿股京东股权派发给股东,对京东的持股比例从17%降至2.3%,不再是第一大股东。

京东是腾讯最有价值的投资之一,一直是腾讯在电商板块的关键棋子,尚且被果断切割;相比之下,腾讯没必要在问答社区赛道长期缠斗,从知乎国内运营主体退出并不意外。

知乎如果转战国内,其股权结构或许将出现许多新面孔,人民币基金将成为主角。

A

腾讯作为大股东,彻底清空在知乎国内运营主体的持股,恐怕并非简单一句“常规操作”可以解释。

股权投资领域的专业人士向字母榜表示,国内公司通过VIE架构境外上市后,股东可以选择清空国内主体的持股,也可以不清空。这主要取决于股东自己的想法,例如不希望外界看到自己持有国内公司股份,或者出于反垄断之类的考量。

但在一些情况下,大股东会继续持有国内公司的小部分股份,在传递支持态度的同时增强控制权。尤其是当公司有国内上市计划时,这种持股就更加必要了。

这种做法已有先例。2019年,一点资讯启动拆除VIE架构,准备回国上市。最大股东凤凰网出让了大部分股权,但在资本运作完成后,仍然保留5%股份,籍此表达力挺。

而在知乎一案中,腾讯并没有继续留在智者天下公司的股东名单上。如果腾讯打算继续参与知乎未来的回国上市,那么此时退出国内主体意义不大。

此外,腾讯从被投公司“有序撤离”时,宣传策略大不相同,可以管窥腾讯的某些战略思考。

12月23日,在宣布派发京东股份、大幅减持的公告中,腾讯强调“虽然我们直接持有的京东股份大幅减少,但京东仍将是我们重要的战略伙伴,我们之间的战略合作关系还会继续保持,双方团队的深厚友情不会变化”。

此外,腾讯和京东将继续保持互惠共赢的商业合作关系,包括现有的战略合作协议;腾讯目前没有进一步减持京东的计划。

话里话外,腾讯都在传递一种信息:无论持股多少,京东仍然是腾讯最稳固的盟友,双方的关系不会波动。

但对于知乎,同样是清仓股票,腾讯并未回应外界的种种猜测,而是由知乎自行解释澄清。这固然与两件事的性质不同有关,却也折射出京东和知乎在腾讯眼中的不同分量。

另一方面,假如知乎不得不强行让老股东离场,单从投票权来看,周源和管理层有很大机会做到这一点。

腾讯分别在2015和2017年两度投资知乎,上市时已经成为后者的第二大股东,持股12.3%,仅次于天使轮进入的创新工场。

不过,由于知乎同股不同权的安排,腾讯的投票权只有7.1%。相比之下,周源持股8.2%,却握有46.6%的投票权。

但从各方面因素来看,知乎和腾讯的关系并没有走到山穷水尽的地步。即使有一天分道扬镳,大概率也是各取所需,好聚好散。

收缩战线已经成为腾讯的新刚需。腾讯需要尽快从一些次要战场上抽身,把精力集中在自身主业上。

过去十多年,腾讯不断扩张版图,除了社交和游戏两大基本盘,还通过投资京东、拼多多、美团、滴滴、快手、B站、知乎等公司,涉足电商、本地生活、出行、内容社区等多条赛道,与“阿里系”并列中国互联网两大山头。

但在去年底,中央经济工作会议将“强化反垄断和防止资本无序扩张”列为2021年八项重点任务之一,腾讯、阿里、字节跳动等头部公司必须主动“瘦身”,而问答社区这样的边缘业务首当其冲。

腾讯有可能不会继续与知乎一路同行,但这与知乎的利益并不存在根本冲突。后者将能够更方便地梳理股权结构,引入新的人民币投资者,为回A铺平道路。

B

知乎如果拆除VIE回归国内资本市场,将从多个维度上受益。

首先是减轻信息安全压力。知乎是国内最大的互联网问答社区,月活跃用户超1亿。回国上市将有助于管控潜在风险。

另一方面,知乎回归A股,将有机会获得更高的估值水平。

知乎股价萎靡,与长期亏损有关,但海外投资人看不懂知乎的商业模式,也是关键障碍之一。

自上线以来,知乎常被拿来与美国问答网站鼻祖Quora做对比。两者的产品形态和运营模式十分接近;知乎赴美上市时,投资人自然而然地将其视为Quora的翻版。但实际上,两大平台的商业模式差异明显,并不能直接对标。

Quora比知乎成立早一年,但商业化进展非常缓慢,多数时候靠风投资金生存。最近几年,Quora的广告收入有所增长,成为主要营收来源;还在今年8月开通了Quora+,订阅会员能够阅读付费内容。

相比之下,知乎的赚钱方式要丰富得多。2018年起,知乎在传统广告业务之外,先后布局知识付费、短视频、直播、电商等板块,试图拓宽收入来源。

财报显示,今年第三季度,广告业务占到知乎总营收的40%,商业内容解决方案占3成,会员收入占2成,其余收入来自在线教育和电商等业务。

但对于大多数美国投资者而言,知乎等于“中国版Quora”的观念根深蒂固,也就很难给出高估值。按最新股价计算,知乎市值不到30亿美元,甚至低于2019年F轮融资的估值。

另一方面,瑞幸财务造假丑闻后,美国资本市场对中国公司的怀疑情绪十分浓厚,SEC(美国证券交易委员会)主席甚至公开呼吁“不要购买中概股”。这在客观上推动了知乎等公司的回归。

通过回国上市提振股价,已成为中国互联网公司屡试不爽的做法。例如,360公司2016年4月从纽交所退市,私有化价格为93亿美元;2018年2月登陆上交所后,受到投资者热烈追捧,股价一度飙升至600亿美元。

知乎也有机会复制同样的神话,但这里面的风险也不小。

与美股相比,A股的上市要求十分严苛,涉及公司业务、财务指标、股东构成等多个维度,知乎要想达标,需要花费一番心思。

据专业人士透露,一家公司拆除VIE架构,通常需要一年半左右,最快也要6个月以上。以互动百科为例,它用了6个月拆除VIE架构,又花费了半年多才在新三板重新挂牌。

还有一些公司,原本计划回国上市,却在拆除VIE结构后迟迟没能上岸。

一点资讯2019年初即已启动私有化,公司管理层称拆除VIE架构后,将为公司回归国内A股或科创板上市创造充分条件。但时至今日,一点资讯仍然未能二次上市。

对于持续亏损的知乎而言,这显然不是好消息。

今年第三季度,知乎净亏损2.7亿元人民币,同比扩大145%。若拆除VIE后无法回A,知乎将面临一定的资金压力。这也为知乎的回国上市之路增添了许多变数。当然,回国上市并不只有回A一条路,港股上市可能是更现实的路径,这条路上已经有很多成功案例了。

C

知乎被传拆除VIE架构,折射出这套上市工具在中国互联网历史上的价值变迁。

中国互联网公司第一次引入VIE,可追溯至2000年的新浪网上市。在当时,VIE架构巧妙解决了公司控制权和合规性的问题,获得中 美两国证券市场的认可,大获成功。

但过去二十多年,VIE架构也显露出一些短板,并在实践中被不断修正。

典型案例之一是支付宝股权转移事件。2009~2010年,马云为了让支付宝获得支付牌照,将支付宝股权分批转移至自己名下的内资公司,并与阿里集团大股东雅虎和软银一起设计了VIE架构,后两者间接掌控支付宝。

但到了2011年,马云以“牌照审批形势”为由,单方面终止VIE协议,引发轩然大波。马云随后辩解称,自己的行为“不完美,但正确”。此事以阿里向雅虎和软银提供补偿告终,而支付宝也顺利拿到了支付牌照。

如今回过头来看,如果支付宝仍然受到VIE架构的制约,是否能拿到支付牌照将存在巨大变数。马云的选择固然存在争议,但最符合现实情况。

一年后,又发生了新东方清除VIE公司股东一事。新东方以简化股权结构、加强公司治理的名义,清理了国内经营实体的10个股东股份,全部转移至俞敏洪手中。此事导致新东方遭遇SEC调查,股价大跌。

不过,这些事件并未导致VIE架构被彻底否定。

时至今日,VIE架构仍然是中国科技公司登陆美国资本市场的主要通路,而监管部门也长期保持了默许和宽容的态度。

不过,与十年前相比,中国互联网公司的公开发行渠道拓宽了不少。除了美国股市外,国内的A股和科创板、新三板,以及港股市场,都成为IPO的选择之一。VIE结构是否存在、如何存在,归根结底要符合公司业务需求。如果VIE不符合需求,那么完全可以拆除。

在这一时代背景下,VIE架构已经不再是唯一答案。就连开启VIE时代的新浪,也在2021年宣布私有化。知乎有望成为步其后尘的又一家中概股公司。(

华宇注册薇娅凉了,小红书改了,种草芭比Q了?

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过去几年,新国货们给整个营销界上演了一场“种草”大戏。

无论是小红书还是头部主播,本质上都是在利用人设优势,给消费者灌输信任,然后产生交易。这种营销方式,在如今产品已经眼花缭乱的时代,曾经起到了很好的引导和严选的作用。

但是随着这段时间头部主播的不断崩塌,小红书加强对品牌营销式种草的管控、微博和知乎被罚,这种屡试不爽的种草营销大法似乎正在失灵。

薇娅倒下之后,很多依靠她卖货的品牌们,大呼:“天塌下来了!”

“最近的消息一出,我们也在想下一步该怎么办。”某长期与薇娅合作的品牌负责人告诉陆玖财经。

种草营销的红利期已过,游戏规则正在重新制定,华宇测速地址在这个至暗时刻里,有些品牌能够重新起来,有些可能会就此没落。

01 这些品牌怎么办?

随着薇娅偷逃税被追缴并处罚款13.41亿元消息被爆出之后,她的直播间和多个平台账号陆续被冻结。在薇娅事件之后,焦虑的还有与其深度绑定的品牌,华宇测速地址直接失去了带货种草这一流量靠山。

薇娅一出事,直接影响的就是其自己的品牌“VIYA NIYA”,目前该店铺在淘宝中已无法搜到。

据来自第三方的不完全统计,仅2021年,薇娅便开办了17场服饰节专场,共带货商品933件,其中,光是薇娅的自有品牌“VIYA NIYA”就有209件,占比高达22%。

依托于薇娅本人的流量光环,今年的天猫双十一第一轮预售中,“VIYA NIYA”就以10.79亿元的预售额成为天猫女装类目第一。

此前,XUELI、MumaSunny等品牌因为雪梨的倒下,已经关掉了天猫和淘宝店铺,对于其销售主要来源于上述平台的这些品牌而言,这意味着他们的“泯然众生”,走向死亡。

受影响的不只是服装品牌,陆玖财经在一经销商朋友圈发现,其在乐纯水牛奶售卖的文案中写着:“给某头部主播直播渠道备货临时撤档,所以特价处理,现在每箱66元是我们做过的历史最低价了。”

更多长期深度捆绑主播的品牌已经嗅到了死亡的味道。在一网传截图中,有品牌表示:“我们公司主要就是靠薇娅,薇娅凉了,我们那个品牌就完蛋了。”

不只是与直播带货深度捆绑的品牌受到影响,新品牌起势的另一板斧,平台种草在未来或许也没那么吃香了。

小红书近期开启了史上最大规模专项整治行动,包括多芬、大宇等在内的29个品牌因涉嫌“虚假营销”被封禁。

陆玖财经搜索后发现,小红书并没有完全删除品牌相关的笔记内容,而是封锁了相关品牌在小红书上的公域流量,即在小红书上搜索品牌名称,会显示“该品牌涉嫌虚假营销,相关内容不予展示。”但该品牌在博主处投放的广告内容仍然保留,用户只有点击博主主页才能查看笔记内容。

在此次被封禁的29个品牌中,陆玖财经发现,有不少像rnw、半亩花田、wonderlab、露得清、多芬、妮维雅等品牌,曾常驻薇娅直播间,一下子雪上又加霜,这些品牌方们无疑正在经历至暗时刻。

02 严律之下才能出优品

在当下时代,做品牌只靠主播或是平台的流量收割韭菜是行不通的。陆玖财经在小红书搜索时发现,吐槽薇娅个人品牌衣服质量堪忧的笔记不在少数,许多消费者表示对其品牌非常失望,甚至一度退坑薇娅直播间,可见拥有强大的主播流量去做品牌背书也不一定奏效。

无论是在传统广告时代还是互联网时代,品牌要始终用产品说话,用产品做代言。新品牌想抓住时代机遇,靠漫天推广种草并不可取,拿出真正能打动消费者的产品才是王道,品牌要以产品为介质和顾客发生关系。

零售专家巡物社CEO朱志勇表示:“现在想要做新品牌的难度在增加,因为同质化的包装和名字太多,加上线上营销赛道拥挤,渠道的压力也在增加。品牌设计、营销等套路都可以模仿,但是品质很难,这需要品牌去打供应链的基础,从工厂、原料端着手,当大家都在一线厮杀的时候,沉下来去做产品。”

产品才是品牌的根,像是提起巴奴,就会想起它的毛肚;提起元气森林,就会想到它的无糖气泡水等等,这些品牌经过多年的沉淀,把自己的产品极致化,让消费者对其产品建立情感,自然而然也与品牌建立了联系。

就拿新国货的典型代表完美日记和元气森林来做个对比,根据逸仙电商财报数据显示,逸仙电商2021年第三季度销售和营销费用、研发费用占总营收比重分别为67.9%和2.7%,在此前的披露中,其研发人员占比不到公司总人数的3%,可见研发只是其公司很小的一部分。

而元气森林则采取了产品至上的模式,根据元气森林方面向陆玖财经透露的数据显示,元气森林公司研发部门人员占公司总人数10%以上,产品是整个公司最核心的部门。

此前陆玖财经在与元气森林品牌方面负责人交流时,其表示:“我们的产品主打的就是口碑,用产品本身来说话,我们的产品刚推出时一般不做广告,都是让市场自己来验证,至于大家看到的广告和营销,其实属于我们这个产品销售环里非常后期的一个部分。”

长期接触供应链的品牌代理人Lion对此也深表赞同,他说:“前20年市场经济的发展,大家手里边都有钱了,所以就各种消费,他们消费的更多是消费本身,而不是品牌。但是通过这20年以后,老百姓们明显更理智了,尤其是疫情以后,大家在意的更多是产品的品质。”

进入下半场,品牌们需要好好想想什么是高质量,不如将更多营销的钱转投到研发上。毕竟营销只是兴奋剂,产品才是永动机。

产品自身固然重要,但不可否认的是,当下时代,颜值既是资本也是流量。好看的东西可以增加曝光度这件事,在新媒体时代很管用。比如现在新式茶饮的各种包装袋已经成为许多年轻人追逐潮流的象征,甚至有的人为了包装袋去专门排队,在这一过程中,品牌也在广泛流传。

而根据艾媒咨询发布的《2021年中国新消费发展趋势研究报告》数据显示,性价比与内容价值是中国新生代消费者的首要关注因素。95后大学生小蔡向陆玖财经表示:“我现在在买东西的时候,虽然会考虑产品本身等等,但我也常常因为它的包装太好看了冲动消费。”

可见,和以往的消费者相比,新生代消费群体的消费能力和心态都在发生转变,对产品的追求也早已超过功能层面。那这就对品牌提出了更高的要求,除了做好产品外,要将自身产品研究出差异化策略,无论是产品功能、定位还是包装等,用差异化来持续占领用户心智。

或许此次的风向,对于品牌来说是件好事,严律之下才能出优品。

03 多渠道营销才健康

薇娅倒下,关联品牌难以消化库存的问题,也给行业敲了一个警钟。这次的风向对于品牌而言是风险,也是新的机遇,品牌需要进行多元化的渠道布局,将线上和线下相结合,不能被单一的互联网打法给绑架。线上营销肯定是要有,但没必要像现在这样畸形。

先说线上。

对于品牌而言,其一直在直播带货体系中处于弱势,与主播深度捆绑的品牌,对主播个人的依赖程度过强,很容易出现因某个主播导致自己品牌受影响的情况,就像当初翻车的玉泽等等。

并且,全网最低价被要求只能出现在头部主播直播间,头部主播享有定价、议价权,这丧心病狂的低价,摧毁了品牌商们的价格体系,又因为这个低价,用户的复购只会在直播间,对于品牌商建立的其他渠道无疑是打击。

对于平台种草,Lion表示:“其实新品牌最大的市场困惑就是在主流平台上的广告费用,因为全都是站内流量,它的推广费用都需要考虑在成本内,那这方面费用一高,就得从其他方面压缩成本,或者寻求资本借力。互联网品牌目前就是重广告,因为平台这边也会给其一些流量的红利,在前期的这几年,他们要规模、要做市场的寡头,甚至愿意放弃传统的推广渠道,但是这种其实不健康。”

在互联网下半场,品牌如果想要起势,陆玖财经和不少业内人士交流后,得出几个方法论供新品牌们参考。

一是运营私域流量。某新国货品牌负责人表示:“其实可以参考瑞幸的发展路径,对用户进行精细化社群营销,从拉新转变为留存和提频,将用户引流至自身的私域流量池中,分享小程序商城等各种活动,通过抽奖、优惠券等形式直接刺激用户重复性购买。”

有这样一组数据,瑞幸咖啡目前有180万私域用户,每天贡献直接单量3.5万+,通过在客户群内信息提醒促单10万多杯,目前,私域订单贡献已成其走单第三大渠道(第一为APP,第二为小程序),超过第三方外送平台渠道,可见私域运营的重要性。

二是投 中腰部主播带货或者直接做品牌自播,减少被大主播卡脖子的风险。Lion表示:“直播带货这个渠道短时间内肯定不会被品牌舍弃,毕竟它还有机会,但是未来品牌可能会更侧重于投一些中腰部的主播或者直接做自播,把钱花在高额的佣金和坑位费上,还不如让利给消费者来得更直接。”

三是深度学习掌握平台规则,按规矩办事。今年以来小红书多次因内容问题登上微博热搜,内容的真实性是小红书必须解决的根本性问题,此次重拳整治,其中不乏一些知名大品牌,也可见小红书的决心。这些品牌没有按照《小红书公约》、啄木鸟计划办事,坏了平台的规矩,自然要接受相应的惩罚。因此品牌在投放前,应该先补补课,理解平台规则后去找正确的投放策略。

再到线下,不少业内人士表示,未来品牌肯定要在线下加大布局,谋求突破。

元气森林就是一个很好的案例,它在一级市场估值达到了20亿美金,和几乎在同一时间崛起的新消费品牌完美日记估值相当,和完全依赖电商渠道出货的新品牌不同,这家也未曾抛弃线下,它率先走完线下便利店,快速抢占新生代消费者的心智,然后开始在商超等渠道大面积铺货,完成其版图扩张。

朱志勇说:“现在的形势是,新媒体的红利期已经过去,而传统媒体也比较乏力,那就需要品牌方到渠道里面找机会,平台种草、直播等线上的渠道该做还是要做,线下也要有所侧重,这样下来相当于海陆空都有了,对于品牌来说渗透起来就会更快一些。尤其是现在很多线下渠道苦于产品迭代慢,需要新品牌的进驻,很多传统商超也在招募网红品牌的供应商,让产品线增加给客户新鲜感。”

看来,现在线下渠道进驻的难度与以前相比要容易很多,新品牌们在线上发展疲软时,不妨转移视线到线下,趁大家还没有缓过劲时,猛攻线下,抓住这波红利。

某美容仪品牌负责人透露:“今年我们的销售挺难的,没有达到预期,天猫挺难做的,反而线下的一些渠道在今年的表现超出了预期。”

04 后种草时代如何种草

陆玖财经认为,小红书整改、知乎微博被罚,头部主播被清查,这一系列事件有一条统一的监管逻辑,那就是相关部门在有意地整治互联网种草带货广告乱象。

近期,人民日报更是发布文章《种草还是种韭菜,广告植入得管一管》,点名指出一旦“种草”最终变成了“种韭菜”,到处都是坑的平台,肯定无法得到消费者的信任。

因此无论是哪个平台,未来肯定都是鼓励更加真实的种草体验,之前很多厂家向陆玖财经吐槽,一些主播在带货时,对产品一无所知。曾有许多网友拿头部主播做对比,表示雪梨直播介绍的产品,相比李佳琦,不够专业,对产品不够了解,只会一味夸好,具体的却说不出所以然,一味就是忽悠用户购买。

很多从前的小红书笔记也是一样,放眼全是美美的图片种草,内容可信度较低。一位小红书零食博主曾向陆玖财经透露:“我的量做大了之后,排期排不过来,华宇注册很多产品我都没吃,就是按照商家要求拍拍照,把他们的文案按要求改改就发了,有时候我自己写了文案他们却不满意。”无疑,未来种草,商家需要跟种草的博主们,更用心地去做好内容,而不是一个劲地互相忽悠用户,这对品牌和平台都有一定要求。

一是品牌要拿出真正的好产品,消费者都不是傻子,产品好不好直接体现在复购率上,只靠割新用户韭菜的行为注定做不好品牌。

二是品牌用真实体验去种草。找KOL、KOC或者素人,给他们邮寄自家产品,但不要过于干涉用户,鼓励其分享真实体验。产品好了,大家体验起来肯定也不会差,过于相似的文案和精致的图片,又或者是素人铺量,在当下时代其实已经不适用了。

三是平台应出台明确的管理规范。用制度去维护社区秩序,也让品牌能有所依,按要求办事,从源头杜绝现在的毒草乱象。

四是平台可以提供像大众点评体验官、小红书体验站这样的官方号品牌体验机会,由平台来监控商家的产品投放行为,用户在看到这些内容时也可以更好地进行识别,这对于维护平台的真实性也会很有帮助,一举两得。

新品牌在前半场,通过营销手段大收智商税的案例已经屡见不鲜,但是下半场,摆在大家面前的问题就是品牌可持续发展,失去了头部主播推荐、平台大规模种草各种光环加持之后,新品牌更是需要沉下心来,返璞归真,认真做好自己。

华宇注册“我在抖音做天珠商人,月入千万”

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刺眼的阳光,湛蓝的天空,质朴的人群,虽然已是冬日,但却非常热闹。这里是拉萨冲赛康古玩市场,张同学的背景音乐响起,镜头转向,抖音博主小胡子,开始了一天收货的旅程。

走入人群之中,小胡子一面寒暄,一面和熟悉的朋友打招呼“扎西大老板,有什么好东西吗?我给你开张。”黝黑皮肤的买家小心翼翼从包中拿出东西,小胡子接过货物,仔细观察一番,然后是漫长“街头式”讨价还价,不方便在公开场合说的情况,还要在袖筒中一番商谈,成交时嘴中一般会说一段祝福“扎西德勒,恭喜发财么么哒”。交接完成,3分钟的视频也到了尾声。

这就是最近在抖音上突然火起来的一类视频,小小的一个冲赛康市场,已经出了多个网红博主了。

他们主要交易的对象是一种叫做天珠的文玩珠宝。和那些动不动就在直播间里交易额破亿的开蚌主播不同,天珠主播风格更加特立独行,他们并不直播,除了日常在市场与一线捕珠人会面,大部分时间比较悠闲,喝一杯甜茶,偶尔逛逛展会,华宇注册讲讲故事,与全国来的经销商聊天,生意就成了。视频里天珠商人的生活简单,如果问起来为何要拍抖音,他们会回答你,除了热爱,主要是传播生活方式,推广天珠文化。

他们流量很好,因为偶尔展示出捡漏、暴富情节,像极了郁金香炒作时期刺激的金融市场。他们收入也非常可观,你很难想象一个市场里,大量的男性背了LV在马路上交易的场景。

一颗珠子动不动几十万的价格,在一个小小的市场上,每天都有大量的成交。但这一切还只是开始,拉萨作为中转站,天珠在这里汇集然后以更高的价格再出售到内地,形成完整的销售体系。

细看之下,与互联网传统女人大于孩子大于狗大于男人的偏见不同,男性观众是托起天珠博主粉丝的重要组成。从猎奇到关注,再到成瘾,然后就是打电话过去,粉丝与博主线下的交易,这到底是压抑已久的男性情绪价值体现,还是信用电商的新玩法,亦或是抖音盘活文玩市场的新思路。一切的一切,值得我们仔细拆解。

PART.01

珠宝、艺术品与通货膨胀

就像吴某凡盘活了国内的嘻哈文化,天珠能流行起来,离不开明星的功劳。2004年,印度洋海啸席卷东南亚,当时正在马尔代夫度假的李连杰老师,据新闻报道,一手托着4岁的女儿,一手划水,几经沉浮,命悬一线。但是,就在最危险时,水退了。那件事情之后,李连杰创办了壹基金,但是,另一个传闻,则是当时他身上佩戴的天珠救了他一命,自此之后,李连杰更加喜欢收藏天珠。

而在段子中,李连杰那颗价值过亿的天珠,后经证实也是真的(以专业拍卖机构估价类比),天珠圈里称李连杰为木子师兄,视他为天珠文化的代言人。另一位天珠大玩家,女明星黄圣依老公杨子,他的传播半径横跨演艺圈与商业圈,而杨子传言要收集3000颗千年至纯天珠的行为,也成了这一市场稳定的压舱石。

更有趣的是,在天珠的传播之中,故事性不仅限于一个维度。成熟的天珠商人们,会仔细观察天珠的孔道、风化、朱砂、咬色等特质,然后告诉你,华宇测速地址每一颗至纯天珠,都历经千年,是唐代时印度、尼泊尔、西藏地区的权力的象征,有着丰富的文化价值。

然后再从宗教的角度,给你讲起古老的象熊王朝与佛教强大的关联,古象雄的王子辛饶弥沃如来佛祖(释迦牟尼佛前世“白幢天子”的师父),而传说佛祖释迦摩尼的宝冠上也镶嵌着一颗九眼天珠,天珠正是那时古人对于天神崇拜的产物。最后,他们会拿出嘉德等专业拍卖行业的成交数据,来验证主流市场对于其价值的认可,完成一整套输出闭环。

当然,这些都不可能一口气浓缩在几分钟的视频中,他们往往像是一部连续剧,越讲越深,让人逐渐上瘾。

于是,在抖音之上,就能看到一个集艺术品、珠宝、与佛教文化为一体的超级单品。当然它的成功也离不开打假者的助推。从起源到材质,再到历史文化,打假者几乎都能说出完全相反的故事,争议性越大,市场的热度就不断,一面是真金白银的加持,一面是枯燥无味的历史文献,胜负其实早已有了答案。

PART.02

“讨好”男性情绪价值

撑起抖音天珠市场的大多是男性角色,而如果只是以传统的营销售卖的模型来思考,似乎遗漏了什么。

于是在观察了数百条视频之后,我们发现了在天珠的视频中似乎有某种共性。简而言之,他为男性用户提供了情绪价值。

其实,在互联网端,男性用户一直是未被充分重视的群体。当微博上开始流行yyds、emo等年轻人专属词汇时,当小红书开始引领标记打卡,种草、探店时,当抖音被美妆博主占领时,男性群体似乎永远在主流商业范式思考之外,他们的集体“隐形”并不代表需求的消失,今年以来,张同学的爆火某种程度来说是这种情绪压抑后的反弹,粗粝感叠加更多的随意性,更符合男性情绪特点。

而在迎合男性情绪价值方面,抖音的天珠主播似乎更知道该怎么做。

盘点他们的爆火的视频,捡漏的故事占据着大多数,比如博主拉萨姜哥,一次收货的路上,遇到一个店主,店主并不知道手中的九宫牌的价值,在一番讨论过后,姜哥以600元的价格拿下。不到一个小时,姜哥以20600的价格卖给了另一位熟悉的博主,一个小时20000元的收益,让这段视频收获了大量的粉丝,而这段视频分别在两个博主的抖音号中都有显示,更是带着观看者,从不同的视角,体会了赚钱与被坑的双重感受。

其实,每一个天珠主播都有类似的经历,在视频中也会有意无意地提起几十万的珠子,最后被炒到千万的故事。某种程度上来说,他们在打造一个非常刺激的市场,而拉萨就像是当年的美国西部,淘金者每天都在体会着可能突然暴富的刺激。而这种情绪通过屏幕传递到观众面前,着实刺激着每个人的多巴胺。

另一个主导的情绪来自于对于西藏生活方式的渴望。天珠主播们似乎找回了初代文艺青年骑行618时对于西藏美好的想象,晒太阳,喝茶,去藏民家收珠子吃饭,懒洋洋慢生活,有的主播更是白天不出门收货,一觉睡到自然醒。这不正是当年,文艺青年最大的渴望。

当然,西藏的生活方式不仅是文艺,也带着宗教性与神秘感,吸引着人们去探索。天珠主播们每次开讲时,会无意的说起气场与能量场等玄学词汇,和当地土著对话时,那些西藏土司的往事,宗教的秘闻和外国科考队员的逸事,都被一一娓娓道来。像是听评书,也像是演绎的历史。

阿那亚的成功让售卖生活方式成为了流行,疲惫的城市白领付不起房价,但是,一个满足刺激、探险、猎奇、文艺的视频,正好可以托举住他们无处安放的情绪。

PART.03

信任电商的尽头

根据通常的推演,天珠主播们在赚取了生活方式与情绪价值之后,大概率要直播带货了。但是事实却刚好相反,他们不直播,也不直接卖货,坚持拍段子,让人感觉无欲无求。天珠主播十七,在视频里也明确的说过:“不鉴定、不估价,行规就是这样。这个行业如果说复杂,其实什么人都有,但是说简单也非常简单,那就是你找一个信得过的专业人士,然后通过他来进行买卖。”

那么这一切的原因到底是什么?

快手创始人程一笑曾经在《直播时代》的序言里写过:线下商业从小商品经济时代开始发展,其更多依赖同样是基于熟人关系的信任经济,此后随着品牌时代,商超时代到来,开启了对偏标品的品牌化,市场化进程。此后,随着互联网普及,电商平台通过支付系统,店铺信任体系完成了偏标品的电商化进程。

其实,从商超时代以来,包括互联网货柜式电商其解决的问题更多还是聚焦标品,以及低价的非标品。从品类的角度,对于行业缺乏标准,且客单价相对较高的品类,电商平台都没有解决这些产业线上化的问题。简单来讲,在一个行业标准未建立或者未来一段时间很难建立的时候,信任关系(熟人推荐)是达成交易的最高效的方式。

抖音的天珠商人,无疑在深刻的践行这套方法论。首先天珠是非常典型的高价非标品,要想促成这种品类的交易,两点是非常重要的一是温度,二是私域。

温度,其实就是前文所说的情绪价值,无论是西藏生活方式,还是比较公开透明的价格,很大程度上来说,天珠主播其实在塑造一个可被信任的人设,他们会用各种细节,比如捡漏,比如知识讲解,来告诉观众,市场里的情况很复杂,没有行家,不是被坑,就是错过。而这些主播,有的豪爽,有的懒洋洋,有的精明,但每一个不同的性格其实都指向了方向——信任。

当观众与主播的信任感建立之后,下一步要解决的就是从公域流量向私域流量的转换。所以其实直播除了在人设打造方向之外,对于非标品的天珠主播来说并没有意义,每个天珠主播虽然不直播,但是都留下了联系方式,电话也好,微信也罢,其实,更多的交易都已经发生在私域之中。

在视频中,经常可以看到,很多粉丝来到拉萨,在主播的帮助下,买到自己心仪的天珠。在此过程之中,粉丝说的最多的就是“觉得你人特别好,特别相信你。”交易发生在信任之上,正是新的电商方式,而且通过观察,文玩、玉石、黄金等非标产品的主播渐渐地都开始用这种方式,来促进交易。

快手提出的理论,在抖音渐渐长出新趋势,下一个隐秘暴富神话会在哪里上演,也许短视频会继续告诉我们答案。

华宇注册一年连获两轮融资,则正医药完成逾亿元B轮融资

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则正医药宣布正式完成逾亿元B轮融资,新一轮融资由人合资本独家投资。至此,则正医药在2021年已先后完成两轮融资,金额累计近人民币3亿元。

则正医药成立于2016年,是一家专注于高端改良制剂的医药研发型企业。公司致力于以美国“ALZA”为榜样,成为全球药物递送系统(DrugDeliverySystem)研发引领者,立志通过医药技术创新赋能人类健康。则正医药在山东淄博和上海嘉定分别建有1800㎡和8200㎡的实验室(含中试车间、高端制剂实验室和高活性药物实验室),并在全球多地布点临床运营与注册团队,华宇注册致力于为海内外企业提供合规高效的改良型新药、儿童药和仿制药研发及申报服务。

今年2月,则正医药获得晨兴创投逾亿元融资后,华宇测速地址深度布局了小核酸和多肽药物的递送系统及小分子纳米制剂和儿童制剂等领域,建设了符合GMP标准的中试车间。本轮融资交割后,则正医药将以更快的速度推进其六大技术平台的建设,招揽人才,与战略合作伙伴一起,推进管线中的产品进入临床阶段。

则正医药创始人贺敦伟表示:“在完成A轮融资后的短短10个月内,能再次得到行业知名机构的认可,我感到非常荣幸。有了充足的资金,我相信我们的研发团队能够用更短的时间完成我们第二个“五年计划”制定的药物递送技术平台开发目标,在2025年前把则正医药建设成为国内首屈一指的小核酸、多肽、小分子药物的递送平台。在此,我首先要感谢人合资本对则正医药长期以来的支持与关注,他们对CXO赛道有非常专业的了解,则正在他们的加持下必定是如虎添翼,会创造更快的增长速度。我还要感谢我的团队,正因为有了他们的不懈努力、持续创新,才让则正在2021年实现了跨越式发展。当然,我们也要感谢其他十几家投资机构对则正的认可,期望未来创造新的合作机会。”

人合资本创始合伙人金伟春表示:“则正医药团队富有创业激情和执行力,团队在DDS领域具备核心优势,拥有突出的国际化视野,以及多年深耕专业领域的积累和资源,从创立以来就展现出高速成长的实力。成立5年多来一直发展迅猛,已成为药学CRO领域的佼佼者。人合资本关注了则正很长的时间,我们团队坚定看好则正医药的未来发展,并将长期支持其成长为中国乃至全球药物递送系统研发引领者。人合资本此次投资则正医药,继续扩充在CXO领域的布局版图。”

华宇注册无代码企业数智化协同平台「Treelab」获千万美元融资,红杉中国等领投

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,国内无代码企业数智化协同平台「Treelab」获数千万美元的A轮融资,红杉中国与某战略投资方联合投资,老股东GGV纪源资本、五源资本与明势资本全部跟投支持,穆棉担任独家财务顾问。

据悉,Treelab在2020年3月获得GGV纪源资本领投的PreA轮融资,7月再次宣布完成了由晨兴资本领投、GGV纪源资本与明势资本跟投的PreA+轮,半年内接连融资两轮。此次新一轮融资后,Treelab将加大对产品研发、服务升级、市场拓展和人才等方面的投入,华宇测速地址持续推动产品迭代和用户体验的优化,并深耕重运营场景下的产业发展。

与此同时,Treelab也将在今天启用改版后的官网和全新域名(www.treelab.com)。本次官网改版,不但全面升级了网页视觉及功能布局,还首次公布了“Treelab,创造数字无界”的品牌愿景,用户可以在官网轻松获得Treelab最新动态、行业解决方案及用户使用手册等信息。

无代码企业数智化协同平台「Treelab」获千万美元融资,红杉中国等领投

一、洞察行业深层痛点,探索自下而上网状式解决方案

目前,在企业日常经营管理中,传统ERP系统的使用率超过70%,ERP作为资产管理软件,承载的更多是标准化结果管理。面临瞬息万变的市场变化大部分企业认为这类标准化系统无法真正贴合因市场快速变化带来的非标准化和个性化的运营管理痛点,更多是靠定制开发来解决,但不论从成本还是需求匹配度灵活性来看,这都是很难继续适应企业发展的脚步。

Treelab创始人兼CEO何浚炫表示:“产业里最复杂的流程往往是网状而非线性的。今天越来越多的企业是由市场和数据驱动的,企业内部之间及内外部之间协作也由此变得紧密而立体,形成了一种自下而上的生产关系,而传统ERP很难解决网状式的管理问题。所以很多企业在上了各类系统后还是会花费大量的时间使用Excel,邮件等各种碎片化工具来连接这些运营流程。”

无代码企业数智化协同平台「Treelab」获千万美元融资,红杉中国等领投

何浚炫还表示:“在电商领域,本身是蛮标准化的,主要就是选品、商品上架、库存发货和销量运营管理这几个大模块。但是在真正落地的时候,我会发现每家电商企业的运营流程其实都很不一样。这也是为什么我们Treelab希望做得是自下而上地去帮助这些需要精细化运营的企业,并可以让以往“无形”的靠人的经验来做运营管理,变成“有形”的、结构化的和可沉淀的管理资产,用模块化和组件化的产品架构去实现和真正赋能业务运营的过程管理。”

二、打造超级工具,让复杂的运营工作变得简单

Treelab以无代码和低代码作为自身的开发理念,让不擅长技术的人也可以根据自身的业务场景,灵活搭建自己的办公工具。目前,Treelab主要提供了可视化数据库、多人协作、可拓展插件、自动化数据处理和智能数据分析、多端同步六大特色功能,多个维度打破开发效率低下、成本高、数据孤岛三大数字化转型难题,为企业提质、降本和增效。

• 连接内外部数据:企业可以通过Treelab链接自己的系统,也可以链接外部的数据源,把整个运营过程和上下游数据集成起来,做到实时、多维度的可视化数据。由此企业可以在一个运营看板上去做自己的运营决策和分析,决策效率得到提高。

•支持多人的内外部协同:解决在整个行业中上下游协同、内外协同过程中数据的共享、分发、实时和同步,大大提升了数据流转的价值。

•可拓展自定义的行业插件:我们提供柔性的符合行业场景的组建化工具,帮助企业解决一系列看起来是个性化,但又属于行业共性的诉求。

三、聚链成网,营造数字生态系统

无代码工具想要打通信息流转的通路,面临的一个重要问题是与各个业务系统的连接,通过API打通的形式。本轮融资后,Treelab也会加强生态系统的建设。目前,Treelab已经成功对接了聚水潭等电商ERP系统,接下来,Treelab也会与企业微信进行合作,更好地建立企业与内外部沟通的闭环。

无代码企业数智化协同平台「Treelab」获千万美元融资,红杉中国等领投

另外一个问题是,Treelab瞄准的重运营、有线上+线下场景且业务场景非常琐碎复杂的企业,无代码产品如何考虑自身在企业IT架构中的位置?何浚炫曾接受36Kr记者咏仪时透露:“企业的IT架构中,ERP是核心系统,而ERP是基于财务流来设计的,相对标准的。但企业的运营场景很非标,这也导致提供服务的软件种类也很多如SRM、SCM、PLM、MES等等。未来在这些场景中,无代码的一个优势就在于,基于底层更灵活的引擎,企业可实现自下而上地数字化转型落地,降低企业数字化风险,形成企业自身的行业竞争壁垒。”

谈及对于未来的行业想象空间,何浚炫表示:“希望让每一个企业和个人把自己的管理思想沉淀在一个个性化的数字化平台中并实现“第2个大脑”。让整个行业的数据通过一个云协同平台来更好的链接,并赋能加速产业端到端的反应速度。在未来5年,随着中国和整个亚洲市场的企业数字化变得越来越成熟,企业对内部数据利用的依赖性会来越高。Treelab希望去帮助所有重运营的行业实现全链路的精细化管理并真正实现企业的“数字无界”和帮助每一个人可以像”Excel“一样简单去实现自己和企业的数字化转型。”

GGV纪源资本管理合伙人李宏玮表示:无代码是全世界数字化变革的共同趋势,在提升系统开发速度的同时有效解决了企业个性化和灵活化的需求,华宇注册非常适合高复杂度和碎片化的场景。Treelab在过去一年中从多维表单引擎进化到赋能电商零售行业的数智化协同平台,团队迭代成长速度极快,商业化也实现重要突破。GGV会继续助力团队实现伟大梦想。

明势资本创始合伙人黄明明表示:在线、协同、效率是明势在“后疫情时代”重点关注的投资方向。过去10年,中国的大量软件定位于满足企业的管理诉求,但如今成长于互联网时代的80后、90后成为企业的中坚力量后,员工开始更多地参与到企业级产品选择过程中。Treelab就立志于成为这样一款好用、员工爱用的产品。创始人Ricky是我遇到的很少见的年轻敢拼、对市场和产品极度敏锐的企业家,我相信他有能力在钉钉、企微满足了大量企业管理需求的协同工具市场中,塑造出一款真正以效率为出发点的好产品。

五源资本合伙人刘凯表示:“ 数字化转型是一股全球浪潮,后疫情时代更是加速了数字化在各行各业的普及。与此同时,数字化的供给端面临着严重的不足。这种供需关系的不匹配,也加速了众多无代码公司的成长,疫情两年间,无代码领域诞生了数十个超级独角兽企业。而在中国,五源长期关注这一领域的发展,我们在两年前投资了Treelab的天使轮。Ricky是少见的有着直觉型的产品天赋,且能敏锐洞察商业需求的创业者,有着与年龄完全不相称的成熟度。A轮融资是一家企业最重要的节点,引入合适的投资人非常关键。很高兴看到本轮有新的投资者加入。同时,五源也相信在经历了产品及商业化MVP阶段的Treelab,将迎来更快的发展。”

华宇注册华砺智行完成A1轮数千万元融资,创谷资本、前海长城基金共同投资

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据36氪报道,近日,智能网联汽车企业华砺智行完成了A1轮数千万元融资,由安徽创谷资本和深圳前海长城基金共同投资,资金将用于加快华砺智行产品、技术及智能解决方案的迭代创新,以及推进公司国际化布局、商业化进程。

华砺智行成立于2017年8月,是一家为智能网联汽车、智慧交通行业提供V2X(车路协同)解决方案的企业。此前,华砺智行已经在北美积累了十多年研发经验,在全球近40座城市获得了车路协同商业订单,2019年和2020年均已实现盈利。在国内,华宇注册华砺智行深度参与了苏州、武汉、长沙等地智能网联先导示范区项目建设:与东风汽车开展无人驾驶车辆合作、与武汉市公安局交通管理局签署战略合作协议,开拓创新智能交通信息流订阅模式等。

华砺智行正在将车路协同V2X技术与车辆辅助驾驶ADAS、华宇测速地址智能座舱、域控制器等进行结合,通过前装量产上车,实现V2X车路协同的规模量产落地。预计明年,华砺智行的车载单元产品将获得车辆SOP的机会。

华宇注册VC盯上功能新材料:驭能科技获数千万元A轮融资

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驭能科技宣布完成数千万元人民币的A轮融资。本轮融资由德联资本领投,深圳担保集团、老股东青松基金和北汽产投跟投,云沐资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于已商业化产品线的产能扩充,新产品的迭代开发,以及核心技术平台的持续研发投入。

驭能科技是一家专注于金属和胶粘剂复合新材料的技术型公司,目前已搭建电磁屏蔽材料、磁芯、功能性胶膜等三个商业化产品线,应用领域聚焦消费电子、新能源汽车和光伏等领域,致力于打造新型功能材料产研一体综合平台。

在电磁屏蔽材料领域,驭能科技针对无线充电等多个细分应用持续推出领先市场的差异化产品方案,助力客户持续提升模组端的产品性能,解决日益复杂的EMC问题。华宇测速地址目前已成为华为、小米、三星等消费电子品牌的电磁屏蔽材料主力供应商。

基于对软磁材料底层核心技术的持续研发,驭能科技成功推出了高性能磁芯产品线,在饱和磁通性能、高频阻抗特性、频率响应特性等关键指标上达到业内领先,实现了对国际软磁材料巨头德国VAC和日立金属产品的国产化替代,并先后进入了宝马、上汽、北汽等新能源汽车供应链。

除了在磁性材料领域的产品持续迭代,驭能科技基于”金属与胶黏剂“的技术平台开拓了导电类产品线。驭能科技推出的YC-60系列热固性导电胶具备优异的导电性、结合力及耐高温等性能,成功实现了对拓自达和东洋两家几近垄断海外产品的国产化替代,目前已进入多个消费电子终端及模组厂的核心供应链。

公司目前已商业化的三个产品线均存在数十亿以上的潜在市场空间,产品领域正从消费电子行业向新能源汽车和光伏市场延伸。公司也将与客户合作探索更多的新材料应用场景,拓展更大的发展空间。

驭能科技总经理曾志超表示:“本轮融资得到了包括德联资本、深圳担保集团及老股东青松基金、北汽产投等知名机构的支持,证明了机构投资者对新型功能材料的市场持续增量和进口替代持有更强信心。此轮融资募得的资金将用于已商业化产品线的快速产能扩充,加大在更深层次基础材料的研发投入,持续推出领先市场的差异化产品,持续为客户创造价值。”

德联资本副总裁吴凌飞表示:“随我国‘双碳’战略的推进,新能源趋势越发明朗,功率变换和电磁兼容的增量应用不断涌现,驱动软磁材料市场持续扩大。受益于新能源汽车、消费电子无线充电等高功率密度和低能量损耗应用渗透率的提高,华宇注册纳米晶逐步成为软磁材料的重要品类。驭能科技在纳米晶软磁和功能高分子材料领域有完善的基础研发和应用开发能力,对新兴应用需求的精准把握、快速的产品开发及务实的商务落地能力令人瞩目。受益于深厚的技术储备和敏锐的市场嗅觉,企业在过往三年保持高速增长,已经成长为基于软磁及功能高分子材料的平台型新材料企业,在全球市场中与德国VAC、日本日立等国际材料企业同台竞技。”

深圳担保集团副总经理、深圳中小担创投董事长兼总经理汤琪表示:“深圳担保集团长期关注功能性材料行业的投资机会,在磁性材料、功能胶膜领域均有成功的投资案例。我们认为驭能科技汇聚了一支专业的材料团队,产品理念契合了电力电子技术向大电流、高频化、小型化、节能等方向的发展趋势,也符合消费电子技术小型化、无线化、柔性化的演进路线,在上述领域开发了一系列优秀的产品,并且已通过业内大客户的验证,取得批量订单,是材料领域一家优秀的创业企业。深圳担保集团后续将为驭能提供特色的全方位金融服务,长期支持驭能的发展。我们期待与驭能团队相伴成长,共同铸就一家伟大的材料企业。”

青松基金合伙人成妙绮表示:“新材料是高端制造的基础,也是国家科技水平的前瞻性指标。近些年我国新材料产业已经取得了长足发展,但是距离国外先进国家仍有较大差距。驭能科技依托自主搭建的软磁技术平台,已经先后在手机、新能源汽车等领域实现高端国产替代,并已批量供应多家主流手机厂、主机厂等。公司具备很强的技术突破和应用研发能力,我们看好公司的长期发展,期待驭能在各场景中进一步做大做深。”

北汽产投副总裁钟志伟表示:“驭能科技立足于纳米晶磁性材料和高分子胶黏剂的扎实技术研发,核心团队有针对性的选择了多条上游细分赛道切入,并迅速在2年内成功切入市场并成为细分行业龙头;同时涌现出更多的细分赛道的发展机会;这是成长为全面的材料应用型企业的必经之路;核心团队年轻活力踏实肯干,企业稳步经营增长。”