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华宇平台注册地址中科驭数宣布完成数亿元A+轮融资,第二代DPU芯片完成研发设计

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DPU芯片设计企业中科驭数今日宣布完成数亿元规模A+轮融资,本轮融资由麦星投资和昆仑资本联合领投,老股东灵均投资、光环资本追加投资。这是继7月底完成A轮融资之后,中科驭数今年获得的第二笔更大规模的数亿元融资。所筹资金将用于DPU芯片的研发和量产、以及市场开拓。

目前,中科驭数正在研发的第二代DPU芯片K2已经完成设计和验证工作,预计将于2022年第一季度投产流片。

DPU是数据专用处理器(Data Processing Unit),是数据中心继CPU和GPU之后第三颗重要的算力芯片。随着数字经济的推进、网络带宽从10G、25G向100G、200G甚至400G迈进,数据中心目前的计算架构已经较难满足高带宽下的网络传输、数据处理等算力需求。DPU未来可被广泛应用于高带宽、低延迟、数据密集型的计算场景。

中科驭数致力于专用处理器研发,为智能计算提供DPU芯片和解决方案。创始团队来自中科院计算所计算机体系结构国家重点实验室,有十余年体系结构领域的技术积累,公司已经获得66项发明专利授权,是北京市知识产权试点单位、北京市第六批专精特新企业。

中科驭数在2018年创新性地提出了软件定义加速器技术,华宇平台注册地址并以此为核心技术路线,自主研发了KPU芯片架构。软件定义的数据驱动计算架构可以实现计算图形化、数据对象化以及并行显示化的优势,有“强计算、弱控制”的特点。在实现设计阶段和运行时资源管理协同的同时,可以将硬件结构重配置以适应不同的应用领域,所有计算核均可以通过软件配置和管理,同时因为每个计算核面向不同的功能而设计,因而能实现计算高效。

中科驭数的DPU产品和方案在技术上有两个核心竞争力,其一,DPU是异构计算的代表芯片,异构核部分的研发将是DPU研发设计的重点。中科驭数积累的KPU架构自主技术优势,将成为DPU芯片研发中的重要利器。其二、中科驭数推出的敏捷异构软件开发平台HADOS,可以支撑DPU芯及其他异构计算硬件平台算力输出,兼容网络、存储、安全、云原生等场景通用软件应用生态,可以大幅降低应用软件开发难度。

今年10月中科驭数联合中科院计算所等单位联合编写了行业首部DPU技术白皮书,重点分析了DPU产生背景、技术特征、软硬件参考架构、应用场景等内容。

在云原生领域,中科驭数将以DPU芯片为技术底座,打造高性能网络解决方案,为云原生平台提供低TCO、低时延、高吞吐、可治理的云原生网络环境。在5G边缘计算领域,针对未来5G边缘计算低时延、高吞吐和高精度时钟要求的应用环境,可以为实时性要求极高的工业控制、AR/VR、车路协同等应用场景提供技术支撑。在数据中心场景,中科驭数DPU芯片可以为下一代可组合分解基础设施提供全方位的技术支撑,建立分解的CPU、GPU、华宇注册开户存储和FPGA加速卡等资源池,通过软件定义数据中心打造灵活易扩展可组合的裸金属应用场景,辅助云计算数据中心基础设施平台厂家实现技术转型和新平台建设。

在信创相关应用场景中,中科驭数积极和信创相关厂商进行兼容性适配,其围绕网络和数据库一体化加速的解决方案获得了光合组织解决方案大赛一等奖。

在金融计算领域,中科驭数联合交易所、多家头部券商等机构基于KPU架构和DPU芯片,联合研发了具有行业颠覆性创新的硬件风控系统、极速行情引擎等解决方案,助力行业基础设施升级。

麦星投资高级合伙人邬炜认为,“随着全球数据产生呈几何级数增长,已经到了一个需要细分出DPU这样一个专用处理器来提升整个信息处理体系的性能和效率的历史时点。想做出优秀的DPU产品的技术壁垒极高,需要大量的经验和实践结合,中科驭数团队拥有深厚的技术积累、长远的行业洞见、务实的价值理念,从而走在了行业前列。我们看到了中科驭数成为中国最专业的DPU企业的历史机遇,也很荣幸有机会伴随中科驭数共同成长。”

昆仑资本副总裁张方泽表示:“DPU将会成为数据时代不可或缺的基础设施,我们看好DPU对Data Infra的承载潜力,有望迎来百亿美金的市场机会。中科驭数是国内DPU领域的领先企业,创始人鄢贵海作为体系结构领域的顶级专家,对DPU及智能网卡的理解非常深刻。同时中科驭数也是为数不多已经实现商业化量产的创业公司,在金融、政府、IDC等领域已经快速落地,昆仑资本长期看好公司发展,期待中科驭数能够为行业合作伙伴和客户带来更多的价值。”

光环资本创始人张伟华表示:“DPU是作为计算机体系结构中除了CPU、GPU的第三大芯片体系,也是我们和国际巨头差距最小的主力芯片赛道。我们从2018年驭数刚成立时就在关注,一直到今年才有机会投资。DPU市场容量至少是千亿级别,可以广泛应用于元宇宙、云服务、短视频、游戏、娱乐、AIoT、5G、自动驾驶等应用场景,驭数作为行业领头羊,核心团队代表着国内同行业最高的芯片架构理论天花板,也是最成熟、最具规模的团队,而且团队具备极强的产品和工程化能力,其DPU产品早已落地商用并产生了规模化的营收。芯片国产化赛道是光环资本的主力投资方向,中科驭数毫无疑问是最优质的标的,光环资本后续还会持续追加投资,继续支持核心芯片国产化。”

华宇平台注册地址实地探访谦寻控股:薇娅被罚6小时之后

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距离薇娅因偷税漏税被罚款13.41亿元的消息爆出2个小时,我们来到了位于杭州滨江区的谦寻控股。盒饭财经观察发现,18点到18点半之间,不少员工从谦寻控股的电梯间往外走,大部分带着电脑包和物品,个别员工拖着行李箱。19点之后,进出的多为外出就餐的员工。

整个园区以及谦寻控股所在大楼的一楼大堂内,鲜少能听到对此事的讨论。如果没有闸机口多了一个时刻检查每一个进出人员工牌信息的工作人员,以及员工左右张望的神情,谦寻控股的一楼大堂与往常无异。

谦寻控股一楼大堂内部情况

事发不久,一张“薇娅事业部信息通知群”的群聊截图在网络上流传,名为“古默(王斯)”的员工于16:05分发出消息:接下来大家先行回家休息,在此期间工资照发,公司会积极应对。据了解,薇娅经纪人就叫王斯,花名古默。

boss直聘上的信息显示,谦寻为弹性工作,一般为上午11点到下午8点。

晚上7点半左右,我们离开谦寻控股时,华宇平台注册地址整栋楼的主体部分依旧灯火通明。但是透过玻璃窗往上看,则能发现大多的工位空着,只有偶尔有一两个人走动。

从被罚的消息爆出到全平台消失,6个小时,薇娅的结果尘埃落定。

20日15:57,人民日报发文称,薇娅被追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。随后便是通知“薇娅事业部”的员工回家休息,以及原定7点的淘宝直播预告消失、薇娅发布致歉信、薇娅老公道歉,直到晚21:40左右,微博、抖音、淘宝直播和淘宝店铺均已搜不到薇娅的账号。

这一夜,这些头部主播和相关的MCN公司都异常忙碌。李佳琦所在公司美腕、罗永浩所在公司都先后对猜测进行了回应,表示自己的公司没问题。晚上7点,李佳琦被持续热搜第一,直播间内也涌入了一批又一批叮嘱他不要违法乱纪的留言,甚至直播间一度出现被挤爆的情况——要知道,这种热潮往往多出现在双11当天。

薇娅被罚13.41亿究竟对直播电商行业意味着什么?对头部主播有哪些影响?对中小MCN机构和中小主播又有何影响?未来还能在直播间拿到全网最低价么?随着薇娅消失,这些疑问开始出现。我们离开位于杭州滨江的谦寻控股后,直接前往位于杭州九堡繁荣直播电商园区,与主播、MCN机构人员聊了聊,也找到了会计从业人员,试着从中找到答案。

01 眼看楼起来,眼看楼塌了

薇娅和谦寻应该早就做好了准备。

15:55,人民日报发文表示,薇娅被追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。

5分钟后,新华社发表了评论《查处黄薇偷逃税案件再次敲响警钟,直播行业规范发展仍需多部门协同发力》,并称已有上千主播主动自查补缴税款,同时税务部门也公开了《就薇娅偷逃税案件答记者问》,其中提到,黄薇首次被税务机关按偷税予以行政处罚且此前未因逃避缴纳税款受过刑事处罚,若其能在规定期限内缴清税款、滞纳金和罚款,则依法不予追究刑事责任。

随后,通知员工休息的群消息出现,时间是16:05,是事件曝光后的第10分钟。

第38分钟,薇娅原定于当日7点的淘宝直播预告消失。

第45分钟,陆续有网友冲到薇娅的直播间,华宇注册开户查看直播间是否还在,并在前一天的直播回放中留言到:“今天这是最后一眼了吗”“凉凉了”“取关取关”。甚至有人还没发现这是一场回放,而不是直播,留言到:“天哪,还有被罚了还这么淡定”。

第83分钟,薇娅在微博上发布了道歉信,表示“完全接受处罚决定,并将积极筹措资金在规定时间内完成补缴税款、滞纳金和罚款。”

第90分钟,李佳琦所在公司美腕回应补税传言,表示:公司老老实实经营。同时,针对网络流传李佳琦补税传言,李佳琦方面回应:“现在一切经营正常。”

第105分钟,薇娅老公董海峰公开道歉,表示自2020年11月至今,我们终止了所谓的税务规划统筹,按照45%个人所得税率全额缴纳薇娅相关税款,并主动补缴在此之前的不合规的相关税款。

第106分钟,薇娅直播间账号被冻结,但店铺未封。

第165分钟,罗永浩公司回应因薇娅偷逃税被送上热搜:我们没有问题。

第185分钟,李佳琦直播开始,大量网友涌入其直播间,并留言到:“要交税!”“老李头撑住”“不用转了,今天流量有了”“全村的希望”。

第345分钟,再搜薇娅相关账号,微博、抖音、淘宝直播和淘宝店铺均已搜不到。

从被罚到消失,薇娅的最后6小时

而6小时的剧情,更像是接受处罚后的按部就班,如同交卷后老师已经批改完毕,等的只是成绩和拿到成绩后将会面对的处罚。

据了解,目前薇娅名下共关联18家企业,董海峰名下则关联25家企业。然而在近两个月,他们旗下的两家公司就接连曝出被列入经营异常名录。

今年10月,刚成立3个月的杭州薇娅惊喜社文化传媒有限公司被列入经营异常名录,原因是“通过登记的住所或者经营场所无法联系”;11月,成立不到10个月的杭州锋味派食品有限公司也因为同样的原因,被列入经营异常名录。

根据天眼查信息,谦寻集团下共有36家成员企业,核心企业是谦寻(杭州)控股有限责任公司。在这36家企业中,仅8家成立于2020年之前。今年4月成立的杭州谦合广告有限公司便是用于帮助品牌做全域渠道投放。

对失去主IP的谦寻集团来说,对直播电商行业来说,这可能只是大变局的开始。

02 头部主播的终局

李佳琦直播间的粉丝,比李佳琦更不淡定。

“哈喽,大家好,我们来喽,我们来喽!”20日晚上7点整,李佳琦“母婴节”直播准时开始,像往常一样,李佳琦侧向一方,与刚刚进入直播间的网友互动。

开播5分钟后,直播间已经涌入4万多人。

面对涌入的人群,李佳琦神情淡定,他一边预告今晚即将上架的数款产品,一边熟练的说着“谢谢大家的支持”“所有女生们要注意喽”。

但网友并不关心产品,心心念念的只有税款和法律。

“老板,你缴税了吗?”,“坦白从宽,抗拒从严”,“哥,号一定要保住”,“相信佳琦”,“都怪罗永浩”,“全村的希望”,“记得交税,哥”,直播间留言区充斥着税款和纳税。

就在此时,屏幕前划过了“遵纪守法×74”以及“全村的希望×407”评论。

随着#李佳琦#话题在微博的持续第一,晚上8点20分,李佳琦直播间观看人数超过1016万,再次出现了挤爆的情况。

根据李佳琦直播间的历史回放数据来看,近期日常直播6个小时左右,观看人数一般在1900万~2500万之间,双12场零点的那场直播共 7个小时,观看人数为4500万,而20日7点开播,6个小时观看人数超3800万。

关注李佳琦情有可原。

根据艾媒数据中心和光大证券研究所的数据显示,2020年中国电商直播带货成交额top10的主播中,淘宝快手半分天下,其中薇娅第一,李佳琦第二,之前已经因偷税漏税被处罚了的雪梨排在第五。

尽管2021年双11期间,总体数据和排名有所变动,同时辛巴家族也因处罚无法直播,但也能从这份排名中看出,哪怕是top10的直播间,头部效应依旧明显。薇娅和李佳琦两人的销售额占据了榜单前十总销售额的三分之二左右,其余8个占了总销售额的三分之一。而这个差距,在20201年可能拉得更大。

根据淘宝主播销售榜显示,今年天猫双11,头部大主播李佳琦和薇娅表现超预期,预售首日首场直播共实现近200亿GMV。

高GMV下,如果这些绝对头部主播一旦存在侥幸心理,极有可能又是一次薇娅事件。

今年9月,国家税务总局专门印发通知,明确网络主播2021年底前能够主动报告并及时纠正涉税问题的,可以依法从轻、减轻或免予处罚。据了解,已有上千人主动自查补缴税款。

而这也是薇娅本次受到高调处罚的原因。

从《杭州市税务局稽查局有关负责人就黄薇偷逃税案件答记者问》中了解到,薇娅的违法事实有主要有三项:

一是2019年至2020年期间,黄薇通过隐匿其从直播平台取得的佣金收入虚假申报偷逃税款;

二是通过设立上海蔚贺企业管理咨询中心、上海独苏企业管理咨询合伙企业等多家个人独资企业、合伙企业虚构业务,将其个人从事直播带货取得的佣金、坑位费等劳务报酬所得转换为企业经营所得进行虚假申报偷逃税款;

三是从事其他生产经营活动取得收入,未依法申报纳税。

从薇娅被处罚13.41亿元的构成来看,主要分为两个部分。一是罚款,二是滞纳金。

罚款以外,滞纳金也是“大头”。

在杭州从事财务工作近10年的项霖告诉我们,滞纳金会占总罚款额的大部分,滞纳金是每天万分之五,从没有缴纳的当期算起,拖得时间越久,滞纳金就会越高。

据媒体报道:在范冰冰偷税漏税被查补缴税款后,演艺圈700人,累计补税493亿。

03 打工人,毋需紧张

薇娅逃漏税被罚的新闻登上热搜时,麦麦正像往常一样,在公司化妆间做播前准备。

“能有啥影响?我只是个卖货主播,普普通通打工人而已,一会儿照常上播。”对于头部主播的税务纠纷,在杭州从事主播工作近3年的麦麦表示并不在意,“我也就吃吃瓜。”

与此同时,位于杭州九堡直播电商园的一家MCN机构hr同样表示,他们公司并未得到任何通知,旗下主播的直播业务仍照常运作。

显然,薇娅被罚后6小时内,中小主播暂未受到任何影响。

“人家是老板啊,跟我们模式不一样。”据麦麦介绍,目前绝大部分直播电商带货主播可分为MCN机构达人和代播公司主播两类。像李佳琦、薇娅、雪梨等都属于MCN机构达人,而与他们拥有整条产业链及自主品牌不同,绝大多数MCN机构达人都是与公司签订劳动合同的“打工人”身份。

“达人的收入根据粉丝量来定提成比例,都不一样。不过收费模式是公开的,基本都是坑位费+佣金。”对于MCN机构达人收入构成,麦麦介绍到。

据了解,MCN机构负责孵化主播,帮助商家与主播进行对接,根据主播达人的粉丝体量从几千至十几万不等的坑位费中收取提成。这类主播的特点在于带货账号为机构旗下的个人账号,销量需依靠主播个人影响力,可替代性弱,拥有一定的品牌选择主动权,及直播产品议价权,因此直播收益相对更高。

从高亚平律师团队发表的《网红主播个人所得税怎么缴》一文中了解到,隶属MCN机构的主播根据不同平台、收入方式、合作模式不同,其缴纳税收的方式也有所不同。

以薇娅常驻的淘宝直播为例,利用个人影响力进行带货的淘宝达人,其所收取的费用为商家发放的商品导购佣金。这一部分主播收入所需缴纳的税收,由商家与淘宝达人自行约定。一般情况下,MCN机构与商家以合作的模式进行费用交割,然后由MCN机构与达人进行结算。在每月结算时,依照3%-45%超额累进税率预扣税款。

简单来说,这部分达人与MCN机构只是单纯的雇佣关系,并不像李佳琦、薇娅、雪梨这类头部主播,除主播身份外,还涉及其他商业合作。因此大部分腰部、尾部机构主播所需缴纳的为个人所得税,且已由MCN机构预扣。

另一类主播,是麦麦这类服务于代播公司的卖货主播。

代播公司,指为品牌直播时提供运营、主播、场地等服务的直播服务商。即直播三要素:人、货、场中,代播公司负责人和场。代播公司直播的特点是所使用的账号是品牌方自己的账号,主播更像是品牌方雇佣的职业导购,可替代性强,个人影响力几乎为零。

“代购公司的主播有兼职和全职两种,兼职就是拿时薪,全职是底薪+提成。”麦麦介绍到,“我现在是挂靠很多家代播公司的兼职,时薪300元/小时,根据排班来定,平均每天播4-8个小时。全职的话像我这样的工作经验,底薪3W往上,再加10%-20%的销售提成。”

像麦麦这类在品牌店铺中进行直播的主播,收益来源于商品销售所得。而根据店铺的归属,其所得税扣缴模式也不尽相同。

若直播店铺为主播个人店铺,则主播收益为经营所得,需要由主播自行申报纳税。而麦麦这样受雇于代播公司的主播,其收入为工资薪金,以劳务报酬所得进行申报。

关于纳税具体金额,麦麦表示一直是公司操作,她并不清楚:“我们兼职谈的都是到手多少钱,税后工资,具体税交多少我也没问过。”

由此不难看出,此次薇娅事件所牵扯的逃漏税问题,主要集中在其收入是按需自行缴纳的5%经营所得税还是公司预扣的45%个人所得税进行结算。

而目前绝大部分腰部、尾部主播均以“打工人”的身份,与机构及代播公司进行合作,所需缴纳的个人所得税已由公司预扣,此次头部主播的税收问题,对这类主播的影响并不大。

04 头部跌倒,谁能吃饱

交税是权利,也是义务。当偷税漏税的问题,罚了、补了之后,还需回归到商业本身。

失去绝对主IP,企业如何继续发展?薇娅事业部的员工如何安排?庞大的供应链体系,又该为谁供应?

11月23日,事发前7天,戚薇正式官宣加入谦寻。

搜索发现戚薇的直播间主场为抖音,目前淘宝直播中未见其官方直播间。数据显示,戚薇抖音粉丝1844.2万,今年1月8日至今,共直播42场次。

另外,据《齐鲁晚报》报道:董海锋(薇娅的老公)在2017年创立谦寻文化,薇娅正是旗下主播。当前,谦寻旗下有40余位主播,包括淘宝第一主播薇娅、TOP主播小侨Jofay、深夜徐老师、呗呗兔、明星主播歌手林依轮、演员高露、主持人李响、主持人李静等,行业前20占据7位。

而谦寻从2018年开始重点培育签约主播。

然而,不论是戚薇这个自带明星光环的主播,还是40余位重点培育的签约主播,目前的数据来看,还是难以撑起薇娅的空缺。

薇娅偷税漏税事件爆出6小时后,谦寻战略、组织架构都可能需要重新思考。同时,这对美腕、罗永浩的交个朋友公司也都提出了一个老问题——在公司坐拥绝对头部主播后,如何减少同类风险的出现?

据《深响》报道:今年双11为例,淘宝直播发布的直播达人黑马榜中,主播“元气珠珠”双11的日均带货量同比提升10倍、小榴莲的销量同比翻倍,榜单上的第一名“有求必应罗”,四个月内涨了10万粉丝。深响从平台方了解到,这些主播在今年双12期间仍在继续增长,到目前为止,平均同比增幅在200%以上。

如何抢占中腰部,或许是下一个方向。

站在杭州5号线的地铁上,刚下班的乘客们彼此交谈着今天的各种大瓜,这边聊着前妻和离婚财产分割,那边聊着税务局偷税漏税的滞纳金如何计算,再走几步,或许还能看到有人拿着手机看着,屏幕上是李佳琦的直播间,只不过这次没有点开链接,评论才是重点。

人类的悲欢确实不相通,但没有人觉得吵闹。

华宇平台注册地址华强北芯片倒爷:一夜回到解放前

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我站在华强北步行街的路口。除了养护路面的环卫大叔和行色匆匆的路人,其余的店铺还紧闭着大门。此时唯一繁忙的店铺是麦当劳。除了满满当当的叫号屏幕,三层摆满的外卖货架告诉老胡,华强北新的一天,正在开始。差不多10点钟,步行街上的店铺纷纷拉起卷帘门,开始迎接新的顾客。

美妆、3C、半导体…这是外界给华强北打上的无数印象之三,同样也是近几年华强北的热门投机标的。不过,在半导体,尤其是今年以来史无前例的缺芯行情面前,这些所谓的“风口”实则不值一提。尽管这波前所未有的行情,造就了诸多有关财富自由的传说,但造富的传说正在远去,无数芯片从业者正一夜回到解放前。

01 真正的华强北

华强北,绝不只是一个地理概念。

从事芯片行业的阿飞告诉老胡,我所在的位置甚至算不上真正的华强北,“他们都是骗游客的,价格卖得很贵,真正的客人,都是批发。华宇平台注册地址”他带着老胡来到了一个正对着明通化妆品市场的十字路口,并朝那个方向指了指,“从这条街往后,其实就不算华强北了。”

阿飞今年20岁,来华强北刚满两年。两年前,高一还没读完的阿飞,离开了北方老家,进入江苏的一家半导体工厂学习半导体制造工艺。当时他负责的主要产品,是电动汽车中控屏的PCB电路板。主力客户恰好是今年经常上热搜的某家美资新能源车企。

这类汽车配件,分为工业级、车规级等好几个档次,拥有相应资质的企业才能给相应的客户供货,自然品质也更高。虽然他所在的厂家并没有车规级的资质证明,但这家车企仍然选择他们作为供应商,理由之一是他们的成本

比其他家明显更低。

有了行业经验的阿北,在一年之后离开江苏,来到了华强北。但此时他的身份,已经从半导体工程师,变成了销售芯片的业务员,用北京话讲,就是“倒爷”。

他每天的工作,就是穿梭在华强北新亚洲电子商城和周边的几栋楼,从供应商那里取货,再加上合适的价格卖给需要的客户。无数的芯片行业从业者们,或是在上游,或是在下游,但无论如何,也不会超出这个链条太远。

这也让阿飞尝到了与他同龄人不同的金钱甜头。

阿飞举了个例子。比如他们从电视机厂商那里底价购入一批定制机顶盒,(这种机顶盒如果放在公开市场,是卖不出去的)华强北的芯片(半导体)从业者们,就会把里面可以用的一些芯片拆出来,装到另外一些小家电里面去。这个过程,文雅点的说法叫翻新,不客气一点,便是以次充好。而这种小家电,往往会在电商平台上卖出很低的价格。那些消费者以为他们赚了,实际上这些芯片的成本

只有几块钱。

而这,只是华强北芯片生意中的冰山一角。不过可以肯定的是,无数个类似芯片这样的行业,以极强的地域纽带组成的商业“邦联”,构成了真正意义上的华强北。

02 宴宾客,起高楼

从今年3月份开始,大宗商品开始迎来史上最强的暴涨行情。有做大宗商品交易的朋友告诉老胡,一艘满载一万吨铁矿石的货船,从澳洲黑德兰港出发,在海上行驶十几天,抵达中国山东日照港时,这船铁矿的利润,便高达五千万人民币。

芯片的原材料,做晶圆的硅,行情同样从这个时期开始。高企的材料成本,未能预见的疫情,亦导致海外厂商未能及时调整产能规划——以上原因叠加,便造成了整个芯片行业的供不应求。而这恰好是阿飞这种二级芯片供应商们的春天。

他这样给老胡描述了暴利的产生——“你就把下游厂商想象成买演唱会票的观众,他们的供应商是大麦网这类票务商,我们是黄牛,芯片厂商则是出票方。华宇注册开户”每开一场演唱会,观众自然会上票务网站买票,一票难求自然是常态。而门票早就被出票方给了票务商,而票务商们并不会直接把票放给观众,而是选择高价卖给华强北的黄牛们——门票的稀缺性,便是如此产生的。

对下游厂商而言,他们的生产线如果因为某一款芯片缺货而停止,带来的损失将会数以千万计。所以他们对芯片的需求亦不计成本——因此,芯片需求会直接反映给自己长期的一级代理商,而代理商的需求亦会如实反映给相熟的二级供应商。不过他面对的二级供应商数量,往往在几个到数十个不等,而这些供应商

往往都聚集在华强北固定的几栋电子商厦里。

这就意味着,同样一款芯片,如果被代理商反复询价,那么相互熟识的二级供应商们就会认为这款芯片在市场上是稀缺的,结果就会是这款原本可能并不贵的芯片被炒上了天价。当然,另一个事实则是,代理商和二级供应商,本就是互相合作的关系。

阿飞告诉老胡,在芯片交易最为火热的那段时间,芯片的价格,不是以天为单位调整,周期最短能到3或者4个小时,更为直接点,则是按一级代理商的询价轮次来算。

话至此处,阿飞用两款之前被热炒的芯片举了个例子,一个是GD32F103RCT6,另一个是STM32F103RCT6。从代码可以看出,二者的区别仅仅在开头的厂家——GD是国产厂家兆易创新,STM则是意法半导体。老胡拿到的数据显示,在2020年,这两款芯片的差价并不大,STM售价10元,GD则在7.5元。但从2020年8月开始,STM的售价便开始猛涨,到年底上涨了3倍到6倍。GD的同款虽然也涨,但只有1倍的涨幅。

这只是2020年的数据,到了2021年7月,STM的芯片甚至从10元左右的出厂价,变成了200-300元的价格。

这也就意味着。芯片从代理商到了华强北手里,转几道手,就能获得几百倍的利润。这也是那些从事芯片交易的业务员,一度月入数十万的原因所在。

03 浪潮,犹有竟时

在华强北,火热的远远不止芯片交易,市场本身的巨大价值,甚至能够养活一些其他的衍生行业。

新亚洲电子商厦的楼下,有一个并不起眼的临时板房,这里是一个名为小递闪送的快递公司所在地。阿飞说,他们专门从事电子元器件点对点的闪送跑腿业务,范围仅仅限于华强北几栋商场和大厦。

如果要辨别他们从业时间的长短,其实也不算难:从业时间长的闪送小哥,会有自己的电瓶车,而新兵一般只有一个纸袋或者小推车——不过就算干得再久,时间也不会超过半年。

其中一位小哥告诉老胡,他们每送出一单,视路程和楼层高低会获得9毛左右的提成,如果加上4300元的底薪和全勤奖,一个月挣7000元以上,并不会有太大的难度——在最忙的时候,这些小哥每天的单量,在100单到200单左右。

除了闪送业务,阿飞说,为了保证芯片品质,下游厂商往往会追求原厂原装。但这在最少能按几片几十片走单的华强北,无异于天方夜谭。所以在物流公司的不远处,新亚洲电子商厦的拐角,聚集了一批人专门做起了倒卖原装纸箱的生意。这甚至不会受行情影响——只要市场存在,他们就能赚到钱。

“但最赚钱的时候早就过去了。”这话,是在新亚洲商厦里的档口,做了十几年芯片生意的玲姐给老胡说的。

玲姐来自潮汕,跟阿飞不同,她专为台湾的一位芯片厂商做代理。从进入这个行业开始,大多数时候,她的订单来源于一个网站,这里类似于阿里巴巴的1688,是一个行业信息的集散地。

一个专为芯片从业者搭建的网站,里面活跃的公司,90%以上来自华强北。而在长达十几年的芯片从业生涯中,玲姐自己也承认,今年这波大行情,实在是前无古人,后面会不会有来者,她也不知道。

至于为什么赚钱的时候已经过去,玲姐告诉老胡,很大程度上是因为限电。“你限了电,下游企业很少开工,那就不会产生需求,很多工人现在已经放假回家了”。而且,经历了年初的产能错配,很多芯片厂家的产能,已经开始回归正常。

到了阿飞那里,最直观的感受则是芯片价格的下降。这里还是用STM和GD的芯片举例。到目前为止,两款芯片的价格已经从300元的高点,跌出百元大关。回到了60元左右。

阿飞说,他认识的大部分“倒爷”,在芯片135元的时候入场,拿货成本几乎都在100元出头,而且贷款囤货的投机者不在少数。而GD芯片的价格一夜回到解放前,这批人的净损失都在80%以上。

“华强北那段时间不少人一跃解千愁。”这是分开之前 ,阿飞告诉老胡的最后一句话。

所以,在如今这个时间点,华强北的芯片从业者们,就变得更为理性,整个市场更为透明,大量囤货也不复存在——这也意味着,一个小小业务员月入十万甚至数十万的传说,已经变成了过去式。

不过,对于玲姐来说,她的生活并没有太大的改变——她还是会在新亚洲电子商厦的档口里,守着她的一亩三分地,继续在那个专为芯片从业者搭建的网站里,寻找着属于她的商机。

倒爷,永不眠。

华宇平台注册地址娃哈哈宗馥莉不需要你的道歉,她希望你好好喝水

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这次王力宏离婚,没想到娃哈哈的宗馥莉也跟着上了热搜。

不少网友表示,宗馥莉三年前公开说出“并不喜欢娃哈哈的代言人”是有先见之明,或者是她知道更多内幕与细节等。最近王力宏离婚事件一出,那些当时力挺王力宏的人,错怪了宗馥莉,应该给她道歉。

更有一些文章写出抓人眼球的标题:《宗馥莉任娃哈哈总经理,3年前换掉代言人王力宏,真实原因曝光了》。

玩笑也好认真也罢,相比道歉,身为娃哈哈总经理的宗馥莉,或许更希望网友们可以好好喝水,多喝娃哈哈。

01 包装水是一门好生意

70后、80后、甚至一部分90后应该无法想象,今后大家都不烧白开水喝了,过着每天买水喝的日子。

我第一次喝包装饮用水的印象非常深刻。

那是上世纪90年代,我小学三年级左右。我爸去南方出差,第一次见矿泉水,自己没舍得喝给我带回来一瓶。我大半夜醒了,接过水充满期待地尝了一口,丢下一句“就是自来水”,便接着睡觉去了。

那时候的我们想不到,若干年后的包装饮用水不仅在国内快速发展与普及,华宇注册开户甚至成为了不少人日常饮水的主要方式和来源。

据统计,目前全世界包装饮用水在软饮料中占比已经达到了34.55%,也就是每消耗3瓶各式软饮料,其中就有一瓶是饮用水。

回头看国内,包装饮用水也是持快速增长的水平,2014年-2019年的五年间,我国包装水市场规模年均复合增长率达到了10.4%,已经迈入2000亿规模。而相比之下,2019年碳酸饮料、果汁饮料和茶饮料的销量则出现了下跌,尤其是碳酸饮料下跌幅度超过5%位列第一。

这些数据背后反应出的,是大家的从口味追求到健康饮水理念的逐渐转变。

甜味是人出生之后最早接受和喜欢的味道,同时甜味还能快速带来大脑的奖赏机制分泌多巴胺让人愉悦,于是越来越多人发现自己“上瘾了”。

慢慢的,人们发现了过量摄入糖分的危害,甚至有一种说法已经将“糖”与“毒品”直接划等号,于是大家纷纷开始“戒糖”。

作为重要额外糖分来源,且还添加了繁多的香精、色素、防腐剂、增稠剂等一些列添加剂的饮料,首当其冲成为了健康理念和戒糖行为的打击对象。

于是全世界范围内,成分最为纯净,喝起来最没有负担的包装饮用水迎来了一个快速发展周期。

相比之下,我国2019年的包装水消耗量为人均1年33.84公升,相比德国的152公升、美国的134公升、韩国的65公升依然不算高,未来有着较好的增长空间和发展潜力。

02 平淡无奇的水,成了巨头们的“印钞机”

评价一个生意是不是好生意,除了市场规模和发展潜力还不行,还要这个生意的利润如何。

瓶装水的利润大不大?

说到这儿,想起来曹德旺在公开场合怼娃哈哈董事长宗庆后的一个视频。

一次论坛上,曹德旺表示瓶装水太赚钱了,成本就是做瓶子的塑料,做瓶装水生意“赚死人”。

宗庆后打断曹德旺说:这个说法是错的,做水是最没有利润的。

曹德旺马上打断宗庆后说:我弟弟就是搞这个,在福建很有知名度,产品都卖疯了,我太了解瓶装水了。你如果不介意(指宗庆后),我就让我弟去你旁边建一座厂。

宗庆后没说话,脸上的表情五味杂陈,十分复杂。

曹德旺的脾气秉性广为人知,说的话也必然不假。

抛开两位德高望重的企业家的争论不说,很多上市公司的年报数据都是公开的,查一查就知道瓶装水有没有“赚死人”。

例如今年在港股上市的农夫山泉,其创始人钟睒睒一度成为国内新晋首富,你说卖水赚不赚钱?

今年9月份,农夫山泉在港交所挂牌上市,定价为21.5港元一股,开盘市值一度超过4400亿港元,跻身港股食品饮料板块第一的位置。同时,农夫山泉创始人钟睒睒身价达到了3758亿港元,再加上其在其它公司持有的股份,合计身价达到了3973亿元,超过马化腾成为国内首富。

这哪是“大自然的搬运工”啊,这明明是把大自然当成了印钞机啊。

当然,也有小伙伴说,上市本身就是一个公司估值和大股东身价暴涨的过程,更多的金融领域的事情,生意本身赚不赚钱也不是一定的吧。

好,咱们看看这个数据:A股所有上市公司平均毛利率是33.08%,大家猜猜农夫山泉毛利率有多少?——55.4%!

不比不知道,这一比就把接近9层的A股企业都给比下去了。

除了农夫山泉,娃哈哈、怡宝、康师傅等营收规模均在百亿以上,你们说,卖水赚不赚钱这个事儿,娃哈哈宗庆后和曹德旺,谁说的是真话?

03 既然这么赚钱,为什么大家不都去卖水?

其实,卖水看似没有门槛,说白了找个水源地,灌装之后往外卖不就行了吗?

其实这样的想法过于简单甚至大错特错了。

卖水何止是需要门槛,而且门槛非常之高,最主要的是很多门槛都在“暗处”。普通人或者行外人想卖水,根本是找不到发力点,有劲没处使。

首先,先发优势就是一道在消费者心目中牢不可破的大门。已经占据消费者心智的包装水品牌,只需要更少的营销和品牌推广,就能一直维持相对优势的消费者心智占位。

说白了,想到买水,大家来来回回就是买那几个牌子。

反过来说也成立,就是说道农夫山泉、娃哈哈、怡宝这些头部品牌,大家第一反应就是包装水。看种消费中大脑中的对应关系,是这些品牌花了巨大的时间、精力、资金,甚至需要一些机遇和运气,才能建立起来的,看似简单,实则是最为巨大的壁垒。

这样的心智占领太可怕了,一个全新的品牌想要异军突起,必须找到一个足够细分的领域,通过强势定位,才或许可能撬动巨头的份额。

即便找到了,新品牌这种探索和试错成本是非常高的。

在当年恒大还没进ICU的日子里,试图通过差异化打造一款高端饮用水,但已经习惯定价2元左右的消费者并不买账。

在事实面前败下阵来的恒大,最终承认了高端水策略失败的现实,但此时已经花了40亿元的巨大代价。

有几个企业有彼时恒大的决心与现金流?

其次,这些巨头不仅有占领心智的先发优势,还有所有新入局玩家绕不开的总成本领先原则。

说白了,卖水的头部大佬们,盘子铺的越大,单个产品的成本可以降的越低。有研究显示,很多500毫升左右常规包装的饮用水,成本已经可以降到5毛钱一下了。

你要是也想卖水,售价得比这些巨头便宜吧,成本又比这些巨头高,加上巨头在研发、营销、市场、人力方面大手笔的投入,你拿什么去拼?

如今的消费市场,打价格战或者靠低价策略从来不能成为企业的核心竞争力,而低成本才是。何况,“瓶子拧歪,盖子没拧开的1元的冰露”,在可口可乐大公司和环保理念的坚持下依然生存艰难,何况新入局的小品牌?

再次,卖水其实是一个非常传统的销售行业。财大气粗的卖水头部品牌在渠道方面深耕多年,与全国范围内像毛细血管一样的渠道分销门店,有着根深蒂固、盘根错节的关系。

最简单直观的方式就是,大家可以在逛超市的时候看看不同品牌的包装水,在货架上的位置,其品牌在这个超市或者说在这个区域的地位,就一目了然了。

即便是农夫山泉,在当时面临市场份额占据50%的娃哈哈的时候,也是经过了一系列骚操作,华宇平台注册地址包括“纯净水无益论”“自然健康论”“酸碱体质论”等,才有了后来的地位。且不说这些理论科学与否以及农夫山泉是否“理不直气却壮”,单纯是这些做法堪称新品牌入局营销的经典案例,

具体细节,大家可以参考知顿此前发布的一篇文章《农夫山泉:瓶中活蛆新闻是假,前狼后虎困局是真》,里边对于农夫山泉当年的野蛮生长和骚操作有详细记叙。

此外,如果是主打天然饮用水或者矿泉水等,还需要争夺水源地,毕竟水源地尤其是水质纯净口感好的水源地本身也是不可多得的宝贵资源。

写在最后:

平淡无奇的一瓶水,未来还有什么玩法?

虽然说利润丰厚且潜力巨大,但毕竟就是小小一瓶水,巨头们会甘心一直一块两块的一直赚下去?

大家太小瞧资本的力量和巨头讲故事的能力了。

水不见得是拿来直接喝的吧,还可以泡茶吧,那就推出一款专门用来泡茶的水吧;

另外婴儿和母亲这么娇贵,应该有专门给这类人群喝的水吧;

除了给一个人喝的,全家喝需要大瓶装的,于是推出家庭装吧;

包装大同小异,我们换一个包装起一个吉祥好彩头的品牌名字,价格也可以定高一点吧;

水源地的故事永远不过时,我们把水源地的故事讲好,再加上全新包装买6元钱一瓶不过分吧;

等等等等不一而足。

以上这些并非我杜撰,而是单单2021年今年一年各企业推出的真实产品。

你说是不是真的泡茶味道更好?更适合婴幼儿喝?好彩头的水喝了就好运?

不管你信不信,反正我是不信!

华宇平台注册地址蔚来上新:放低身段玩性价比,还是割韭菜?

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2021年临近尾声,造车新势力也迎来期末交答卷的重要时刻。12月18日,蔚来在NIO Day上交出了答卷,发布承载蔚来爆款焦虑的全新车型ET5。

ET5最令人关注的是,通过蔚来BaaS电池租赁方式购买仅25.8万的价格,不禁让人疑惑,这还是一贯宣称“高端”的蔚来吗?

一切的归因,都要溯源到今年蔚来销量的下坠。

蔚来今年的日子并不算好过。销量曾经一直位居国内造车新势力榜首的蔚来,从8月开始,优势岌岌可危,不仅连续4个月无缘月销冠军,10月份销量甚至滑落至3667辆,期间还经历了自动驾驶安全事故风波。而从产品上来看,蔚来今年没有新车可卖,只能吃老本。

百度、小米、360等新列强入局新能源造车之后,华宇平台注册地址蔚来更遭遇了二级市场用脚投票,股价从66美元,跌至30美元左右。

困境中的蔚来,急需打造爆款。然而,ET5能像特斯拉的Model3 那样,创造销量奇迹吗?此番推出的“性价比”车型,会不会有损蔚来重视的用户体系?压力之下,摇摆不定的战略和模糊的定位,可能又会把蔚来带入新的困境。

01 蔚来发新车:性价比,还是割韭菜

“下单了,买了,冲了……”,让人恍惚这是走进了某位带货主播的促销直播间。

一位车主在ET5新车发布会还没结束,就告诉Tech星球,自己已经下定金了,尽管家里已经有一辆油车,“但是2000元买一堆朋友圈点赞也不亏啊,当然,主要还是可以退(订金)。”而在蔚来APP上,更有车主晒出蔚来“全家桶”(购买蔚来全系列车型)。

“ET5是蔚来历年发布的新车中,当天订单量最多的车型”,翌日的采访上,李斌告诉Tech星球等现场的媒体。

不过,蔚来新车发布之后,针对ET5到底是性价比还是割韭菜,在社区社交媒体上也引发讨论一片。毕竟在30万元左右的智能电动车,已有许多可选择性:畅销全球的特斯拉model 3,改款后售价为25万左右,将激光雷达车拉到22万的小鹏P5,猎装极氪001售价29.9万,产品力都不输蔚来ET5。

小郑就是一位正在考虑购买电车的车主,一直在观望,在看过ET5之后,他表示,蔚来ET5根本不可能成为特斯拉model3,虽然ET5的价格在20多万,但蔚来面向的是30多万甚至更高售价区间的市场,而且享受不到政策的优惠,25.8万元的电池租用方案,20多万买个车连电池都没有,每年至少要缴纳1万多的电池成本,“这不是一笔划算的买卖”。

价格,仍然是潜在购买力的一大影响因素,ET5新车提供75kWh和100kWh两种版本,补贴前售价分别为32.80万元和38.60万元,起步价比特斯拉 Model 3的26.67万元更高。使用蔚来的BaaS电池租赁方式购买,售价在25.8万,而电池月租则为980元/1480元/月。蔚来官方宣布,2022年9月能开始交付。

如果加上内饰、nomi、座椅通风加热等配置,价格就会直升30万元左右,而联系特斯拉后,相关人员对Tech星球表示,2022改款的特斯拉2月就能交付,标配价格在25.5万元左右,定金1000元,也随时可退。

续航,仍是电车车主最关心的指标,有车主对Tech星球表示,自己已经下过极氪001的大定,也同样下单了ET5,但他指出,极氪的续航606公里是NEDC的续航,而蔚来的ET5续航550公里还是ELTC的标准,冬天续航里程NEDC要打个6折,ELTC要打个5折到4折,所以,华宇注册开户最终买哪款车,还在犹豫。(备注:NEDC,即New European Driving Cycle的缩写;ELTC,即ChinaLight-duty vehicle Test Cycly的缩写,是两种不同的电动续航里程计算标准)。

的确,蔚来在续航上偷偷讨巧,根据蔚来官网数据,无论是ES8、ES6、EC6在续航里程上采用的都是NEDC标准,而换到了ET5、ET7则采用了新的标准,这可能会让用户迷惑。对此,蔚来并未作出具体的解释。

无论是觉得不值的人质疑“割韭菜”,还是蔚来拥趸们觉得“真香”,对于蔚来来说,能够引起关注,效果就已经够了,蔚来渴望爆款。

02 销量滑坡,蔚来高端路线摇摆

蔚来今年的日子并不算好过。

在中国新能源造车市场上,蔚来、小鹏、理想,是备受关注的三家造车新势力企业,而蔚来一直以来都以销量冠军居于大哥的位置,也因此有了“蔚小理”的排序。

但今年8月开始,蔚来的领先优势岌岌可危,不仅连续4个月无缘新势力月销冠军,10月份销量甚至滑落至3667辆。虽然,这背后有供应链、芯片、改造生产线种种客观因素,李斌也表示并不在乎几个月的销量滑坡,但问题出在了“新”上。

2021年,小鹏的P7销售4.5万辆,又有即将交付的P5;理想虽然有一款理想one,面对消费者选择受限的下滑趋势,但很快意识到问题,立即推出改款车,也迎来了销量突破,还拿下了单款车的销售冠军。

而蔚来虽然有ES8、ES6,都布局在中大型SUV,以及和ES6区分度并不明显的EC6,不仅让老车主直呼“蔚来老了”,更让用户失去了新意,整个2021年,蔚来是没有唯独没有推出新款车型的“造车新势力”。在产品上的薄弱而无力,体现在销量上的颓势。

因此,蔚来寄希望于新车ET5,渴望爆款走量。

2021年,特斯拉主推Model Y,一上来就直降十几万,一直被拿来比较的蔚来会不会跟进?李斌当时直接回应不会,声称同时试过特斯拉和蔚来的用户知道怎样选择。但从今日的结果来看,蔚来摇摆了。

一直坚持高端,是蔚来的调性和品牌力,创始人李斌多次强调,蔚来坚定聚焦豪华市场,且平均售价是43.47万元,比宝马、奥迪的平均售价都高,比特斯拉中国的平均售价贵十几万元。李斌多次表露出蔚来的市场是要切割同价位的油车用户,而如今推出ET5,还是要在同类电动车里卷出一片更有性价比的市场。

ET5发布时,蔚来就已经把自己的身位放在了小鹏P5、吉极氪001这些造车新势力中间,被用户拿来互相参照和比较。而ET5能不能替扳回一城,还要等到明年9月之后,而市面上同类车已经先卖了半年之久。

一切纠结的根源还在于定价。一位车主给Tech星球算了笔账,“每个月980元/1480元的月租电池,其实费用不菲,这是一个很简单的数学问题,按照三年期定期3.8%计算复利,以5年的换车周期来算,5年后支付的总的租金现值分别为5.3万和8万,用车时间更久成本更高,而未来没有电池的电车,则面临如何在二手车市场出售的难题,只能再将车卖给蔚来。”

另一位车主也有同样的顾虑,“去试过蔚来家电车,租电池和换电感觉很新颖。但回来后一想,换电车的动力来自省钱,可是车价、租电池、未来置换的价格,跟买了台40来万的油车基本一样,电动二手车可能更不值钱一些。”

而ET5新车型20多万的价格,会不会拉低蔚来的高端定位?蔚来曾经要走的是高端路线,而如今又当打起“性价比”的牌,还将要面对市场认不认的难题。在定位上,李斌把ET5定位为入门款车型,也就是说,在未来的几年,不可能会有这款车更低的价格。但目前,一方性价比,一方割韭菜的焦灼,如果不好卖,蔚来还有招吗?

03 自家孩子打架,两款车型左右互搏?

对蔚来而言,高端路线摇摆之外的另一个问题,也已经显露出来。

很多原先预定了蔚来ET7的车主,正在“倒戈”ET5,ET7与ET5价格相差12万元,但配置却被认为不足拉开如此差价。而交付时间差仅相差半年,不仅给自身带来产能压力,也让消费者陷入两难选择

蔚来将如何面对自家两款车型左右互搏的问题?“自己家的孩子,哪个有出息都行啊”,在发布会后,李斌在采访中这样答道。

但这其实回避了在定位上的模糊。此前Tech星球曾报道,蔚来为了挽回销量竞争劣势,会推出低端子品牌,由分公司独立运作。此次,追问子品牌的进度,李斌避而不谈。而作为入门级别的车型,未来会不会再出现,和定价更低的子品牌“内斗”,也是一个潜藏的漏洞。

如果要用32.8万的裸车价定位,选配后的落地价则在34-35万,从这个角度考虑ET5,区间价格就没那么大竞争力了,ET5是一辆尺寸B级的小轿车,空间、尺寸都不如同价位,更大的一些车型如Model Y、理想one、小鹏G9、P7。

“我们并没有把销量看那么重,真正让我们紧张的是用户越来越多、员工越来越多,怎么能通过闭环让我们的服务提升起来,先把满意度提升起来”,李斌说。

不过,这又把蔚来带入了另一重困境中,因“性价比”不断增加的用户,能不能享受到不打折的用户服务中去。年初,蔚来只有7000多人,而如今已经有16000人,其中有一半多的员工是非技术型服务人员,而未来,服务体系是否也要随着用户量的增长而不断增长,最终让蔚来陷入庞大的重模式中。今年的产能交付已经堪忧,不免让人担心,蔚来会不会还有第二次危机。

在销量焦虑之下,犹豫的蔚来最终选择了放弃高端路线,推出主打性价比的ET5,但这个决定来得有些迟到。现在闯入红海,竞争没了先发优势,还和自家的ET7车型存在冲突,甚至可能冲击了曾引以为傲的服务。

在2019年底的危机中喘息过来的蔚来,此后的每一步似乎都没踩准在节点上,这一次能否踩对步调节奏?

华宇平台官网四位北大校友创业, 飞秒研究中心完成数千万元Pre-A轮融资

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近日获悉,完全自主创新的无标记生物影像技术企业——飞秒激光研究中心(广州)有限公司Femtosecond Applications Research(简称:飞秒研究中心FAR)完成数千万元Pre-A 轮融资,由远毅资本独家投资。本轮资金将主要用于推进飞秒无标记影像系统的研发与注册报批,更多适应症的临床研究拓展与AI算法开发。

飞秒研究中心创始人徐炳蔚博士 ,1999 年毕业于北京大学化学与分子工程学院,获得学士学位。2003 年赴美,拜于Ahmed H. Zewail(1999年诺贝尔化学奖)弟子、参与第一代飞秒化学激光系统设计建造的Marcos Dantus门下,主攻飞秒脉冲控制方向,获得博士学位。博士求学期间,徐炳蔚作为核心成员参与了三个国家级项目 。博士毕业后,徐炳蔚博士作为联合创始人与Dantus教授联合创立BSI公司,成功将飞秒激光测量和压缩的项目产业化,推向市场并于 2016年被上市公司并购。2017年,华宇登录徐炳蔚博士归国创业,与另外三位北大校友,在广州共同创立飞秒研究中心。

公司CTO朱欣是徐炳蔚北京大学及密歇根州立大学的同门师弟。朱欣博士毕业后在生化分析巨头安捷伦科技工作,长期从事癌症免疫治疗药物分析、蛋白组学、代谢组学、脂类组学的应用开发工作。CMO屠军从北大化学系毕业后,先后就职于诺和诺德、奥林巴斯和尼康,拥有二十多年面向光学科研仪器和医疗器械的市场管理与销售经验。COO刘翔是一名连续创业者,华宇平台官网长期服务北京大学创业训练营,负责粤港澳大湾区的相关工作,运营和投融资经验丰富。

目前国内的病理诊断仪器和耗材基本以进口为主,国家每年都需要花费上百亿外汇更新仪器和耗材。尽快实现高端医疗设备和高值耗材的自主化,成为中国医疗器械领域的重大课题。

在科技部办公厅印发的《“十三五”医疗器械科技创新专项规划》中,“医学影像领域”被列在前沿性技术重点发展方向之首,FLI系统所隶属的“多模态分子影像”和“分子病理显微成像技术”正是规划中在该领域明文希望发展的前沿技术。 “十三五”专项规划强调,加强医疗器械的基础前沿研究,发展医疗器械“新理论、新方法、新材料、新工具、新技术”,通过重大原创性突破,引领医学模式变革是推进中国医疗器械产业跨越式发展的核心路径。

飞秒研究中心成立以来,陆续获得科技型中小企业、科技小巨人企业、国家高新技术企业认定,也得到了省市区各级主管部门的人才奖励和研发支持。目前,FLI技术的核心系统专利已在中、美、欧取得专利授权,与国内20余家肿瘤医院开展应用研究合作,并完成了1000例以上样本的临床前验证,完全自主知识产权且生产制造自主可控的商业化样机推出在即。

远毅资本投资总监唐轶男认为,现有病理诊断的效率和标准化瓶颈在于上游样本处理环节。由于人眼判读所需,从组织样本中获取病理数据需要经过制片和染色等难以标准化的步骤,严重制约下游判读环节的时效性和准确性。FLI技术快速、无损成像的方式,可实现活体组织样本在数字世界的三维映射,有望从全新的切入点突破病理诊断效率与质量的痛点。FLI系统所采集的高质量、标准化的组织形态学与功能学数据,结合深度学习算法,可训练出一系列全新定量指标,推动病理诊断从经验科学到定量科学的转换,开辟全新应用场景与蓝海市场。公司借力中国丰富的生物样本资源,形成世界级技术与海量临床数据的双重优势,有望建立具有全球竞争力的FLI系统+AI应用矩阵,引领行业发展。

华宇平台官网新元素破产清算,轻食生意不香了?

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“一个在中国餐饮业处于领导地位近20年的餐饮品牌在过去一个多月里关闭了几家直营门店。”

日前,轻食网红餐厅新元素的一纸破产声明引发了消费者的唏嘘之声。

从新元素的声明中可以看到,其表示,自2020年1月全国发生新冠疫情至今,公司运营遇到了前所未有的巨大困难,门店经营遭受严重影响;目前已经处在出现严重经营亏损和陷入资金链断裂状态,并按照相关国家法律规定,进入破产清算流程。

随后,新元素又发布题为《疫情给健康餐饮品牌带来的重挫》的公告。公告显示,新元素在过去一个多月中关闭了几家直营门店,公司将继续审视营业状况,并在未来几周内作出相应的运营调整举动。同时,新元素在公告中表示,将对持有新元素礼品卡和现金礼券的顾客保证提供退款服务。

新元素声明,图源新元素ElementFresh微信公众号

更早之前,彭博社11月报道称,新元素正在寻求出售的可能性。由于该公司的持有者正在评估潜在买家的兴趣,所以交易还处在早期阶段,据说该笔交易可能达到数亿美元。

一个半月后的破产声明,宣告了新元素最终的归宿,曾经的网红餐饮品牌就这样倒在了疫情的寒冬之中。

同时,有店员向界面新闻表示,新元素在上海的浦东张江、新桥、环球金融中心、南京西路上海商城、新天地门店或许将营业到明年春节。因为破产清算需要时间,暂时没有关店计划,储值卡可以继续使用。

从第一家门店开设至今,新元素已经活跃在市场有19年之久。这个主打健康的轻食网红餐厅,如今却走向了破产之路。

透过新元素的破产,以新元素为代表的轻食赛道的困境也呼之欲出。

网红+轻食,新元素没能逃过破产“魔咒”

“疫情这两年门店业绩增长缓慢和乏力,为此已经造成公司的严重亏损。”

“在新冠疫情发生之前,公司一直是盈利的状态,但在新冠肺炎发生后的两年中,公司一直被沉重的财务状况所困扰。”

当疫情来临时,线下餐饮行业首当其冲受到最大的损失,两纸声明也说尽了网红轻食餐厅新元素的困境。

据新元素官网显示,新元素是一家美式风格的餐厅,菜品以色拉、三明治、奶昔为主,是一家强调健康饮食和高品质的轻食餐厅,进入中国餐饮市场已经有近20年之久。值得一提的是,2000年时,新元素还获得过一轮融资,由赛富投资基金投资。

回溯发展历程,以健康、新鲜为主打的新元素也曾风靡一时。从2002年,第一家新元素餐厅落户于上海后,新元素凭借新鲜的原材料、健康的理念、华宇登录优越的地理位置吸引了众多上班族。

随着健康轻食理念在年轻消费群体中愈加流行,巅峰时期,新元素在全国拥有约50家连锁门店,每月超过4万名顾客,年营业额超过2亿元。

此外,由于新元素主打健康的饮食理念,营销上,与全球体育赛事的合作更让新元素名声大噪。2002年首届网球大师杯举办时,新元素便参与到官方餐饮合作中,此后的2005-2013年,新元素一直是网球大师赛官方合作伙伴。

从2008年开始,新元素又成为规模更大的中国网球公开赛的赞助商。2015年,网球选手李娜以代言人的形象出现在每家新元素餐厅中,还联手推出了一系列“娜样活力”新菜品。

也如新元素表示,公司经营情况转变,整体走向下坡路是和疫情黑天鹅事件相伴而生的。

连线Insight在新元素官网观察到,疫情发生之前,2018年新元素保持着每2-6个月的菜品上新频率。但在2019年末疫情发生后,新元素的官网上便没有出现任何上新菜品相关的消息。

值得注意的是,新元素为了自救,在双十一期间,新元素也曾通过“狂欢购”的模式断臂求生。从新元素官方微博看到,双11新元素开启了“线上线下购买1000元即送500元”的活动。更早之前,今年2月份,新元素海口加盟店开张。

新元素创始人Scott Minoie曾在《创业人》杂志中这样描述新元素的目标:“将新元素打造成为中国第一的新鲜食品品牌。”

但现实表明,开店容易守店难,这些努力并没有给新元素带来重生的机会,它终究没有逃过破产清算的宿命。

众多玩家入局,国内轻食赛道一度火热

当年新元素走红的背后,是冉冉升起的轻食赛道。

近几年,“轻食”随着时代成长、生活方式的转变,逐渐衍生出新的概念——兼顾瘦身与健康,在营养学的支持下帮助消费者快速健康地减脂减肥。

所谓轻食,轻的不仅仅是食材的分量,更是食材烹饪方式的简约。

作为舶来品的轻食,2014年,伴随着健身行业和市场新消费理念的兴起,国内的轻食市场逐渐形成。那一年,也被行业看作是中国轻食餐饮的“元年”。

2015-2018年,是新元素发展的鼎盛时期,整体轻食赛道也迎来了资本的青睐。

据红餐网不完全统计,这期间,轻食赛道至少涌入了近10亿元投资。具体而言,有获得过近亿元融资的甜心摇滚沙拉,获800万元融资的米有沙拉;还有完成多轮融资的好色派沙拉,以及打造“第三空间”的gaga鲜语获1.8亿元人民币A轮融资……

从网红轻食品牌鼻祖甜心摇滚沙拉,到gaga鲜语、超能鹿战队等轻食连锁品牌获得融资,再到今年10月份登陆资本市场的Sweetgreen,轻食赛道背后既不缺红杉资本、真格基金、美团龙珠资本等知名投资机构,也从来不缺新玩家入局。

不仅是真金白银的涌入,多项数据的增长也表明了轻食赛道受欢迎的程度。

美团外卖的2019年《中国轻食外卖消费报告》中显示,截止当年9月,美团外卖轻食订单量同比增长98%,轻食商家数量同比增长58%。

NCBD的《2021中国轻食沙拉行业投资决策分析报告》显示,2020年中国轻食沙拉消费者规模达到1180万人,预计2021年将会达到1816万人。

实际上,创业公司仅仅是轻食赛道的一部分,很多传统餐饮,洋快餐以及互联网企业也加入赛道进行市场争夺。

像吉野家、西贝均推出过沙拉三明治等食品。而瑞幸咖啡在轻食的布局上则动作更大。2018年下半年,瑞幸搞了一场促销活动,推出了一系列低价格的肉卷、三明治、司康,打出了“轻食风暴”的大旗。

旗下拥有肯德基、必胜客的快餐行业巨头百胜中国也在布局这一市场。早在2017年肯德基就在杭州开出了首家KPRO餐厅,产品上则主打西式简餐,包括沙拉、三明治等产品,这是肯德基第一家“轻食餐厅”。

但市场的火热只是暂时的,正如新元素此次宣布破产清算一样,上述提到的独立轻食创业公司大多走向歇业关闭、业务停滞等怪圈。

今年10月,彭博社还曾报道过Wagas计划出售的消息。消息称,百胜中国控股有限公司 、菲律宾餐饮品牌快乐蜂(Jollibee)和汉堡王母公司RBI正考虑竞购Wagas,估值为5亿至6亿美元。

随后Wagas官方表示该消息不属实。尽管Wagas否认了这一消息,但也能从一定程度上证明线下轻食餐饮店的日子并不好过。

更多的消息印证着这个事实——红极一时的甜心摇滚沙拉倒闭,成立仅4个月的小绿格蕾沙拉歇业,日流水超12万的大开沙界遇冷……

尽管市场竞争激烈,众多品牌在艰难求生,但轻食市场的入门门槛低,依然吸引着众多创业者跃跃欲试。

NCBD发布的《2021中国轻食沙拉行业投资决策分析报告》指出,2020年,全国轻食门店新开店5792家,关店3985家,轻食是少数几个在疫情期间门店数还能保持增长的餐饮品类之一。

不得不承认的是,众多玩家的入局,轻食赛道持续优胜劣汰,目前也面临着新的挑战。

市场热度减退,轻食赛道的新挑战

一度,吃顿沙拉就健康了,吃顿代餐就减肥了的论调层出不穷。但行业从火热到冷却,轻食品牌们仅仅用了四年时间。

行业的倒闭潮伴随着新开店同时进行着,但资本已经降温。

放眼整个投资市场,今年是餐饮行业备受资本关注的一年。小面、咖啡、茶饮、炸串等细分赛道相继获得融资。强烈的对比之下,这门“吃草”的生意并没有获得资本的青睐。

如果说让轻食赛道焕发些许生机的时刻,还是在疫情之下线上零售代餐品牌的兴起。鲨鱼菲特、ffit8、超级零、王饱饱等轻食、代餐零售品牌屡获融资。但共同点是,这些都是从线上起家的品牌。线下轻食餐饮仍旧冷冷清清,只有超能鹿战队一家传出融资消息。

这也意味着,即便是线上代餐品牌受欢迎,也不能表示整个轻食赛道回暖。

与市场期待不同,轻食明明踩中了喜欢健康、减脂的新晋消费者,但为何频频面临关店、倒闭的风险?

沙拉界的创始人都基本说过一句话,“将沙拉变成主食是一件很有趣又新鲜的事儿。”但当人们总是寄希望于一种超级食物的出现,以此解决各种饮食、身材问题时,轻食市场便出现了问题。

本质上,轻食的材料都是普通食物,并不具备过多功能性。因此,市场上关于轻食、代餐等名词是否是伪命题的讨论便随之展开。

更重要的是,看似准入门槛低的轻食行业吸引了众多玩家。但投入少、制作简单只是表象,产品易复制、品牌难打差异化才是影响轻食品牌发展的关键。

鸡胸肉、鸡蛋、金枪鱼、玉米、圆生菜……纵观市场上的轻食品牌,其产品所用原料都大同小异,很难打出差异化。连线Insight梳理轻食餐主要分类时发现,各个品牌中,减脂餐、健身餐等是出现频率最高的词,这也说明不仅是原材料的选取上,在类别划分上轻食品牌也大同小异。

还需要注意的是,轻食作为“舶来品”,寡淡、单一的口味很难得到众多“中国胃”的认可。目前来看,轻食仍是一门小众的生意,多位曾食用过轻食的消费者向连线Insight直言,华宇平台官网“乍一吃味道挺新鲜,但吃两三次就腻了。”

消费者不买账,带来的最直观问题便是门店营收的问题。新元素在公告中也表示,门店业绩不佳致亏损,是此次破产清算的主要原因。

而在各个环节中,轻食品牌对供应链的投入无疑是最大的。整体来看,大部分轻食的原材料讲究新鲜、高品质,因此保质期很短,原材料选取、冷链运输、都给品牌供应链提出了更高的要求。没有资本的支持,供应链的建设无疑成为轻食品牌的发展掣肘。

此外,难以提升的客单价也是困扰众多轻食品牌的难题。多位轻食餐厅老板曾向餐饮老板内餐表示,轻食消费排名前十大城市中,接受中档价位的用户占比60%左右。换句话说,对于价格敏感的消费者来说,高客单价带不来高销量。

进一步来看,客单价难以提升,为了“节流”,轻食品牌势必会降低食材成本,例如5-7元一斤的罗马生菜或许会被2元一斤的圆生菜代替,那这便违背了轻食看重健康、品质的初衷。

当消费者的教育成本、获客成本、供应链成本上升,遇上疫情带来的线下堂食频次减少,翻台率下降等问题,轻食门店亏损也在情理之中。

初入市场时,轻食赛道是资本眼中的“香饽饽”。眼下,轻食赛道却陷入了冷清的尴尬境地。

眼下,轻食还是门小众的生意,整个市场也没有跑出巨头。更重要的是,以新元素为代表的轻食品牌向后来者证明,轻食品牌想要打破生存困境,持续盈利,并不是件容易的事。

华宇平台官网上海滩“名媛”曾抢破头为它买单,如今却被老外逼到改名换姓?

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无论是何理由,对于此次更名,一些行业分析师持悲观态度:“黑人牙膏如果要改名的话,对于品牌来说绝对是一个重大打击。”但如今,88岁高龄的黑人牙膏,终究还是逃不过要变更中文名的命运。

作为一代人的记忆,88岁的老品牌“黑人牙膏”要改名了。

有意思的是,直到现在,不少人才恍然大悟,原来“黑人牙膏”曾是个国产品牌。实际上,黑人牙膏从头到尾都和黑人扯不上半毛钱关系,取名黑人牙膏仅仅是因为觉得非洲人牙齿很白。而这个听起来就很美白的牙膏,也因为简单直接的名字而畅销多年。

但尴尬的是,黑人牙膏同样因为名字而屡遭抵制,并在1989年到2021年的30多年间,历经两次改名风波,发展到现在实属不易。

看看与它诞生在同时期的国产牙膏品牌,也大多命途多舛。中华、美加净、田七、蓝天六必治、两面针等国产牙膏品牌,如今有的品牌被外资收购,有的品牌自身经营不善,逐渐被淹没在历史的长河里,只留下几句经典广告语。

1.

/黑人牙膏成名史/

起初,黑人牙膏是一个土生土长的国货,其打响品牌的过程也颇为“魔幻”。

20世纪30年代,宁波三兄弟严柏林、严仲林、华宇平台官网严季林靠生产销售雪花膏起家,后创办“百昌洋行”,推出了“她的友”“阿墨林”等药水药膏。后来,看到牙膏迅速兴起,严氏兄弟急了,决定赶制出一款新款牙膏。

没人会生产,那就“挖墙脚”,从三星牌牙膏挖来工人;没有好配方,那就将中国化学工业社的“白玉牙膏”配方拿来,先加以改良。经过一段时间的试验,这款牙膏终于成功投产,但还没有知名度,这时候,严氏兄弟决定起个响亮名字,并拿钱狂砸广告。

那么,怎么才能让人一听就知道,这款牙膏不一般呢?严氏兄弟发现在上海,很多人认为“非洲人牙齿很白”,甚至想要拥有同款大白牙。于是,就为这款牙膏取名了个简单直白的名字——“黑人”,英文名为“Darkie”,还特意花重金请一位菲律宾画家设计了黑人商标。

一切准备就绪,1936年,严氏兄弟在《申报》上刊登了整版广告,把牛皮都快吹到了天上,营销套路满满。

当时,黑人牙膏以“现代医药界之惊人发明”为题,号称“用普通杂牌牙膏一月,不如用黑人牙膏一次”,声称有白齿杀蛀除口臭以及坚固牙龈等功效。

“黑人牙膏”还编了一个动听的故事:“黑人牙膏之发明,发明之动机,端于黑人牙齿,类多洁白齐整,遂悉心加以研究,始知黑人日常所嚼之树枝,中含洁齿植物素甚富,乃以科学方法制成具有白齿杀蛀功效之特质……”

也就是说,发现黑人牙齿白,是爱嚼“神奇的树枝”,黑人牙膏采用了这一配方。配方中还宣称,有一种来自非洲的洁齿药物“茄勒丁”,这种物质可以让非洲人牙齿更白,不过这其实是子虚乌有。

此外,黑人牙膏因为质地一般,因此刷牙会有苏苏声。但对外他们是称这种苏苏声来源于茄勒丁,苏苏声越大说明刷牙效果越好。这套组合拳玩下来,正好切中那些赶时髦、爱美丽的名流心理。加之严氏兄弟此前生意所积累的渠道优势,黑人牙膏很快上海滩成了流行产品。

1949年之后,严氏兄弟举家移居香港,并同时在香港和台湾两地设厂生产黑人牙膏,让品牌在亚洲华人地区家喻户晓。在台湾地区,黑人牙膏长达40年里都是台湾地区的领导品牌,市场占有率一度超过70%。

后来,黑人牙膏更是走出国门,畅销东南亚,占据了东南亚市场大部分的市场份额。2012年,黑人牙膏又悄无声息超越佳洁士,成为中国第一牙膏品牌,并一直保持了6年。

光环围绕的黑人牙膏,也被外国日化巨头盯上了,既然打不过,那就把它买下来。1985年,高露洁公司收购了好来公司的50%股份,黑人牙膏成为中外合资品牌。目前,黑人牙膏品牌仍由高露洁和好来集团所有,但运营权仍然在好来集团手中。

2.

/30多年两度更名/

这一次,“黑人牙膏”将启用公司创始中文名“好来”作为全新的品牌名。华宇登录好来集团还表示,产品会继续沿用绅士头像,换上品牌新标识“Darlie好来”的全新口腔护理产品,将于2022年3月左右陆续推向市场。

其实,很多人对黑人牙膏这次更名并不意外,此事市场已有预期。早在一年半前,黑人牙膏就传出要再度被迫改名。

2020年6月,美国黑人乔治·弗洛伊德于死于警察暴力执法之后,引发了“Black Lives Matter(黑人的命也是命)”运动,反种族抗议迅速席卷全美。当时,高露洁公司在接受路透社采访时表示,正在重新全面评估审查旗下的中国市场牙膏品牌“黑人牙膏”。

实际上,这已经不是黑人牙膏第一次改名了。早在1985年,高露洁公司收购了好来公司的50%股份,黑人牙膏有了一层中外合资的国际化身份,进军欧美市场应该不在话下。但是,高露洁没想到,黑人牙膏不仅收到了来自欧美客户大量的投诉,还一度被列入禁止出口名单。

当时,高露洁正准备将黑人牙膏推向欧美市场时,正好碰上了黑人平权运动,非洲裔美国人对“Darkie”牙膏表示强烈不满,因为“Darkie”暗含歧视黑人的意思。此外,在产品的包装上,黑人形象是一位白人演员把脸涂黑露出大白牙,同样被指嘲讽意味浓重。

后来,在股东和其他团体的压力下,时任高露洁CEO瑞本·马克就向《纽约时报》发表声明:自己做错了,并承诺永远不在亚洲以外的地区售卖。

同时,着手改良“黑人牙膏”产品包装,将牙膏上的黑人形象重新设计,采用了一个头戴高帽、露齿而笑、穿西装打领带半身男人头像,与洁白的牙齿形成鲜明对比,也就是我们现在所熟知的黑人牙膏的LOGO。

此外,还将英文名称的Darkie(黑人)改成Darlie(达利),但中文名字“黑人牙膏”一直没改。但如今,88岁高龄的黑人牙膏,终究还是逃不过要变更中文名的命运。

对于这次更名,除了受“弗洛伊德之死”事件影响,好来集团官方还给出了品牌升级的理由,而这也的确是其需要补齐的短板。在好来的“品牌焕新计划”中,品类、人群、场景,成为好来这次打造口腔护理生态体系的目标。

在品类方面,好来将在牙膏、牙刷两大基础产品线上,拓展漱口水、口腔喷雾、电动牙刷、水牙线、牙贴、美白笔等产品线;在受众人群上,创新针对婴幼儿、正畸人群以及老年群体等特定人群的口腔护理产品;在应用场景上,研发适合旅行、办公、户外等多场景使用的口腔护理产品。

无论是何理由,对于此次更名,一些行业分析师持悲观态度:“黑人牙膏如果要改名的话,对于品牌来说绝对是一个重大打击。”因为黑人牙膏在中国消费者品牌记忆里根深蒂固,一旦改名有从头再来的味道。

3.

/国产牙膏品牌兴亡录/

实际上,自19世纪末牙膏随“洋货”涌入中国以来,国内牙膏竞争格局经历了几次变迁。除了黑人牙膏,中华、美加净、田七、冷酸灵、蓝天六必治、两面针等牙膏国产品牌,也是一代人的记忆,并一度取得了辉煌成就。

起初,一些中国企业发现市场前景后,纷纷开拓国内牙膏市场。上海金融大鳄方选青之子方液仙,在1912年成立中国化学工业社,并推出三星牌雪花膏、花露水、牙粉等产品。建国后,它被改制为上海牙膏厂,中华、美加净、留兰香、白玉等一大批耳熟能详的品牌都出自这里。

20世纪80年代起,两面针牙膏凭借中草药优势脱颖而出,成为行业龙头。从1986年到2001年,两面针牙膏连续15年稳居国内产销量第一。

那一时期,“一口好牙”两面针、“冷热酸甜,想吃就吃”的冷酸灵、“牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香”蓝天六必治、“拍照喊田七”的田七牙膏等品牌,凭借经典广告语迅速出圈。

2004年,两面针登陆资本市场,成为“牙膏第一股”,一时间风头无两。同一时期,田七牙膏母公司奥奇丽曾连续实现10亿元的销售收入,一年卖出牙膏4亿余支。那时候,云南白药才刚转型做牙膏生意。

然而,在风光背后,危机也在酝酿。上世纪90年代中旬,随着高露洁、联合利华、佳洁士等外资相继进入中国抢占市场,有的国产牙膏品牌被收购,有的品牌多元化扩张失败,导致国产牙膏品牌日益衰落。

典型的收购事件是,联合利华从上海牙膏厂,取得了“中华”和“美加净”品牌经营权;2003年,六必治牙膏销量下滑,市场份额跌落到2%,2004年“卖身”广州立白集团后,逐渐消失在公众视野。

两面针深受多元化投资所累。多年来,两面针涉足了五花八门的领域,包括旅游用品、房地产、蔗糖制造、药业种植、卫生用品等,经营一路急转直下。2006年至2019年,两面针连续14年的扣非净利润出现亏损。

从2003年开始,奥奇丽也开始多元化发展,田七牌洗涤剂、洗手液、洗发水随之面世,但并未打开市场,反而陷入财务危机,田七牙膏也在2014年左右被迫停产。2016年,田七牙膏再度复出后扑得毫无水花,2019年,田七牙膏品牌又被挂上平台拍卖。

到2000年,中国牙膏十强中的外资品牌,由1996年仅占2席增至6席。不过,幸好还有一些国产牙膏品牌专注产品研究,意识到要搞差异化竞争,方能在外资的“围剿”中存活,典型的是冷酸灵牙膏、云南白药牙膏。

90年代末,冷酸灵拒绝了外资的收购及合资请求,之后进行了股份制改造,长期专注抗牙齿敏感领域的研究。2019年左右,冷酸灵牙膏年销售超2亿支,占据抗牙齿敏感领域60%以上市场份额。

凭借“止血、止痛、消炎”的独特配方,云南白药牙膏也迅速崛起。2009年,云南白药营收突破7亿,2020年超51亿营收,牙膏收入贡献在大健康板块的收入占比约为95%。在2019年,云南白药反超黑人牙膏,成为行业老大,这一格局一直维持到现在。

如今,口腔行业竞争更加白热化,既有“横空出世”的参半、贝医生、BOP等新锐品牌的加入,也有片仔癀、同仁堂、济川药业、哈药集团等药企入局,它们在外观和功效等方面各显其招,使得行业品牌集中度持续下降。

与此同时,口腔行业从高增速阶段进入到调整期。在这种情况下,国产老品牌要想突围,还需在消费新趋势下细化产品线,进行差异化竞争,通过加深产品壁垒让“老树开新花”。说白了,无论市场如何风云变幻,国产老品牌都要主动出击,才不会成为“时代的眼泪”。

参考资料:

土生土长的中国品牌“黑人牙膏”要改名?专家回应,红星新闻

牙膏品类为何会跑出国货高端品牌?,青眼

你知道吗?或将改名的“黑人牙膏”,发源于上海滩,瞭望东方周刊

宁波人这辈子要刷一次“黑人牙膏”,宁波市图书馆

华宇平台官网没了顶流,跨晚顶不住了

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如果不是B站回应王力宏的跨年晚会节目被取消,恐怕还有很多人没有意识到,往年热闹非凡的跨年晚会,似乎在今年突然收起了声量。

眼看只剩下10天就要迎来2021年的最后一天,但是各大卫视似乎并没有像往年一样做足了宣传。一系列反常现象的背后,卫视们另有苦衷。

1 卫视跨年晚会集体“哑火”

作为卫视全年内容中的重点资源,每年的跨年晚会都是卫视之间暗自角力的重大战场。截至目前,湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、东方卫视以及北京卫视,都已经正式官宣跨年晚会的信息。但是除江苏卫视外,其余卫视晚会的演出嘉宾阵容都尚未公布。

从已经公布的晚会主题来看,今年各大卫视的跨年晚会少了一些娱乐化,更多了一些时代感、使命感。其中湖南卫视将围绕“全民”和“青春”展开,华宇平台官网浙江卫视则以“想把我唱给你听”为主题,喊出了“美好绽放,唱响幸福”的口号。江苏卫视和东方卫视则分别用“用奋斗点亮幸福”和“向着美好的新时代共同出发”的slogan传递出积极的正向价值观。

卫视跨年晚会主题上所呈现出的变化,显然与过去这一年文娱行业的风波不断有着直接的关系,而多次陷入负面风波的湖南卫视也成为了一个典型的例子。

2021年,湖南卫视的李维嘉、杜海涛、钱枫等多位主持人接连被曝出负面消息,以娱乐闻名的“芒果台”遭受重创。叱咤综艺圈长达24年的《快乐大本营》遭遇整改停播,另一档王牌节目《天天向上》中的主持人钱枫,因为个人问题退出主持团,而大张伟和王一博也因为无证主持而被迫退出。

此后,湖南卫视一改以往高调娱乐的活泼气息,不仅在节目中重回正能量路线,在9月份的中秋晚会上,也只邀请了部分老艺人和不温不火的新人演员,因而收视率出现了明显下滑。

从目前网络上流传的卫视跨年晚会相关信息来看,湖南卫视的跨年晚会或许也并未打算延续之前高调的娱乐氛围,还特别将往年一直沿用的“跨年音乐会”改为了“跨年晚会”,这可能也意味着今年湖南卫视的跨年晚会变得低调且“普通”起来。

2 政策“限流”,招商变难了

有业内人士告诉惊蛰研究所,鉴于今年政策上对流量艺人的限制比较严格,往年作为抢手资源的跨年晚会如今变得非常棘手。因此很多卫视的跨年晚会在对外宣传时,都没有直接放出跨年晚会的嘉宾阵容,除了江苏卫视这个例外。

目前,江苏卫视已经官宣了两轮晚会嘉宾阵容,其中不光有知名实力派歌手,还包括老一辈歌唱家杨洪基、关牧村,以及航天老同志合唱团和志愿军老战士、“时代楷模”、“全国道德模范”等重量级嘉宾。

江苏卫视避开“顶流”明星,采用实力派唱将+主旋律的组合方式,一定程度上奠定了晚会流量的基本盘,同时也在意义和内涵上有所呈现,这也是江苏卫视在卫视跨年晚会集体哑火的氛围下,依旧维持高调宣传的重要理由。

不过,江苏卫视的底气或许更来自于品牌赞助。

其实每年的晚会嘉宾宣传都是卫视之间互相较量的重头戏,华宇登录通常拉到大品牌赞助的晚会,都会将宣传周期放长,而赞助资源有限的晚会自然就会减少宣传的工作。

有业内人士告诉惊蛰研究所,今年因为“去流量化”、“去明星”的行业氛围对流量艺人进行了比较严格的限制,所以一些广告客户对跨年晚会的收视效果也心存疑虑,这给卫视晚会的招商工作带来一定的困难。

“因为不能官宣嘉宾阵容,只能在口头上和客户讲述资源,所以品牌客户会认为收视率很难得到保证,整体上就会很难谈,中间的沟通成本很高,最后的合作规模也很有限。”

据惊蛰研究所了解,虽然“限流”政策对晚会招商带来了阻碍,但目前五大卫视的跨年晚会都已经获得了赞助商冠名。据知情人士透露,有个别卫视晚会的赞助也是最近两天才刚刚确定的,具体金额不便透露,但较往年已经有明显下降。

在已经获得品牌赞助的晚会中,湖南卫视跨年晚会的独家冠名赞助商从去年的拼多多换成了淘特App。江苏卫视跨年晚会去年的总冠名度小满金融则被元气森林顶替。而浙江卫视、东方卫视跨年晚会的独家冠名品牌依旧是抖音App,同时去年冠名北京卫视跨年晚会的人民保险也被抖音App替换。

3 “跨年晚会”意味着什么?

在2005年以前,内地其实并没有“跨年晚会”一说,只有“元旦联欢晚会”。而自从2005年,湖南卫视以“05届超女”为核心,策划了首届跨年演唱会以来,“跨年演唱会”在各大卫视的模仿和跟进下开始逐步发展成为了和春晚一样的节日庆典。

特别是近几年来,随着年轻群体逐渐成为消费市场的主力人群,跨年狂欢也成为了年轻群体的专属活动,因此作为元旦前夕的重要庆祝事件,“跨年晚会”的价值才逐渐被发掘。

对于卫视而言,“跨年晚会”的意义则更加重要。进入互联网时代后,视频网站对传统电视行业造成了巨大的打击。收视率下滑、用户流失严重,一度让一些地方卫视揭不开锅。虽然一些卫视能够通过打造现象级节目来获得可观的收入,但相对投入的成本和最终的收益之间的风险,并不是所有卫视都能够承受。

但是“跨年晚会”作为大多数卫视平台都驾轻就熟的内容类型,相对于更强调节目模式和原创性的综艺内容,在投入成本和可控性上都更有操作空间,所以“跨年晚会”很快就成为了卫视们补充内容资源、增加广告营收的重要方式。

不过眼下由于“限流”政策的影响,卫视们将“顶流”引以为傲的日子恐怕会一去不复返,而卫视们也将迎来新的转型“阵痛期”。

某节目制作公司内部人士告诉惊蛰研究所,“限流”政策限制的其实是整个文娱产业,“跨年晚会”遇到的问题所有内容制作领域都会遇到,而政策的主要目的在于肃清行业风气,引导行业良性发展。

“我们更需要在意的是,当‘顶流’不可用后,怎么把更多的精力放回到内容制作本身,通过节目编排、包装创意来打造更优秀的舞台表演。所以长期来看,现在所遭遇的阻碍也都是行业未来获得更好发展的历练。”

不同于卫视“跨年晚会”之间的同行相争,类似B站这样以内容IP和圈层文化为核心的视频平台也开始加入到“跨年晚会”市场的争夺中。并且,其决定“跨年晚会”内容的依据是算法和大数据。基于过于一段时间内,用户对平台不同内容表现出来的反馈,来挑选更容易引起用户共情的节目,这样更有利于营造晚会氛围。

另外,用户本身对内容IP和圈层文化的关注也超过了表演者本身,因此在B站的“跨年晚会”上“表演什么节目”比“谁来表演节目”更受用户的关注,而相较于真人明星背后存在的负面隐患,二次元IP的风险更低,所以B站也得以远离“顶流”陷阱。

俗话说,外行总能打败内行,在“跨年晚会”这件事情上也是如此。过去对于“顶流”的依赖,导致了卫视们始终站在过去的视角,用过去的价值体系进行资源分配。所以,一旦作为体系核心的“顶流”游戏规则被打破,“跨年晚会”原有的玩法和价值也将被重新改写。到这时,还有谁看卫视的跨年晚会?

值得庆幸的是,当“跨年晚会”已经成为一种堪比春晚的节日庆典,这一内容需求并不会轻易消失。而类似B站这样的“局外人”闯入,对既有受众市场的进一步分化,更需要引起卫视们的注意,这对于失去了“顶流”杀手锏的卫视来说,无疑会成为未来一段时间,最迫切需要面对的重要挑战。

华宇平台官网盈科资本领投了一家锂电池明星企业

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动力电池材料领军企业格派镍钴宣布完成C+轮融资,盈科资本作为新能源行业重要投资者,斥资近3亿元领投本轮融资。值得一提的是,当前全球新能源汽车爆发,电池原材料需求不断增长,格派镍钴凭借出色的产品力已跻身国际供应链之列。

据悉,今年以来格派镍钴已完多轮融资,累计金额超10亿元,今年9月,全球最大的电池制造商之一LG化学注资350亿韩元(约合人民币2亿元)入股格派镍钴,意在保障LG化学获得稳定的生产电动车电池所需的关键原材料供应。据媒体报道,LG化学已与特斯拉(Tesla)签订协议,特斯拉使用该公司的新型镍钴锰铝NCMA 电池。格派镍钴方面表示,华宇登录在资本赋能的助力下,公司会进一步扩增镍盐、钴盐产能,加强前驱体材料、梯级回收等研发能力,继续在致力于成为绿色可持续能源的核心基础设施方面聚焦发展。

盈科资本合伙人许玲表示,动力电池是新能源汽车动力源的核心部件,上游材料供应链稳定是保障动力电池行业蓬勃发展的重要环节。格派镍钴是动力电池产业链上游材料供应头部企业,盈科资本看好格派镍钴未来的广阔的市场前景。此次投资也促成了合肥与格派镍钴的产业携手,相信各方会以庐江盈润一号股权投资基金为契机,形成基金踊跃投资、企业蓬勃发展、产能有序落地的共赢局面。

资料显示,格派镍钴是一家主营钴镍新材料深加工及钴、华宇平台官网镍有色金属贸易的高新技术企业,产品主要用于动力和3C锂离子电池的正极材料等领域。历经十几年的深耕细作,公司成为行业规模前五的钴精炼生产企业和拥有上游稀缺镍矿资源优势的能源行业细分龙头,市场遍布全国乃至全球各地。

2016年,上海格派通过对浙江嘉利珂钴镍材料公司的成功收购,实现从贸易商向制造业企业的转型。格派镍钴所处的细分行业为锂电池正极原材料,公司申请专利已突破100项,其中发明专利20余项。目前,格派镍钴已拥有四大产业基地:浙江绍兴基地、安徽宿州基地、安徽合肥基地、广西北部湾基地,正在规划建设上海全球总部、格派西南产业中心等,预计2025年全部建成,实现产业基地万亩,打造千亿产值的新能源材料制造业企业。

其中在钴精炼领域,公司2020年年产能位列全球钴精炼企业第六名。在镍精炼领域,如果公司投产达到预期将进入国内第一梯队;在三元前驱体领域,未来公司也有望跻身国内第三梯队。

盈科资本长期围绕碳中和产业链持续发力,密集布局了中材科技(300438.SZ)、雪人股份(002639.SZ)、星恒电源、珠海冠宇(688772.SH)、九岭新能源、亿鹏能源、瑞可达(688800.SH)、有感科技、南通北新、东营昆宇、京运通(601908.SH)、金力永磁(300748.SZ)、苏州固锝(002079.SZ)等一批行业细分龙头企业。许玲表示,盈科资本始终以“发现经济前行的力量”为使命,持续积极践行产业资本的社会责任,助推双碳目标的实现。未来,盈科资本将对格派镍钴充分开放既有的产业圈层资源,提供全方位的赋能支持,发挥盈科资本在新能源行业赛道的产业链优势。